第一篇：余元勇的總結(jié)黃曉維修改

花從春走過(guò)，留下縷縷花香；葉從夏走過(guò)，留下片片陰涼；風(fēng)從秋走過(guò)，留下陣陣金浪；雪從冬走過(guò)，留下種種希望。親愛(ài)的朋友們，我們從工作室走過(guò)，將留下些什么呢？

——寫(xiě)在前面

揚(yáng)帆遠(yuǎn)航走向卓越

——翠屏區(qū)黃世珍工作室2013年學(xué)員個(gè)人年度總結(jié)

發(fā)言人：宜賓市忠孝街小學(xué)余元勇

2013年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是意義非凡的一年，因?yàn)槲矣行壹尤氪淦羺^(qū)黃世珍工作室。其實(shí)，我一直在為能成為一個(gè)有思想的教師而努力，感謝翠屏區(qū)教育局、師訓(xùn)中心為我們創(chuàng)造了這樣一個(gè)平臺(tái)，為我們提供了這樣優(yōu)越的成長(zhǎng)環(huán)境，當(dāng)然，我也借此機(jī)會(huì)，代表工作室全體學(xué)員，對(duì)導(dǎo)師黃世珍老師的傾情付出，致以崇高的敬意和真摯的謝意！

回顧2013，在名師引領(lǐng)和同伴互助下，我在教學(xué)上取得了長(zhǎng)足發(fā)展，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家去回顧其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧！

一、走在學(xué)習(xí)的路上——讓路越走越扎實(shí)

新世紀(jì)的教師應(yīng)該是學(xué)習(xí)型的教師，我始終堅(jiān)信學(xué)習(xí)對(duì)于一個(gè)教師成長(zhǎng)的意義。學(xué)習(xí)的方法和途徑是多種多樣的，但不變的是我們積極學(xué)習(xí)的態(tài)度。

1、讀書(shū)——讓心更寧?kù)o

今年3月，工作室為每位學(xué)員購(gòu)買(mǎi)了《第56號(hào)教室奇跡》《朗讀手冊(cè)》《改變，從閱讀開(kāi)始》這幾本書(shū)，我積極閱讀并做了讀書(shū)筆記。書(shū)里的故事吸引著我，書(shū)里感情陶冶著我，書(shū)里的精神激勵(lì)著我，幾個(gè)月的閱讀經(jīng)歷，深深感染著我的心靈，讓我對(duì)教學(xué)，對(duì)人生，有了更深遠(yuǎn)的理解——那就是“寧?kù)o方能致遠(yuǎn)”。

2、相約星期二——讓心多交流

今年三月，我們工作室還開(kāi)啟了每周星期二晚八點(diǎn)半到九點(diǎn)半的網(wǎng)上交流活動(dòng)，每周由一位學(xué)員主持網(wǎng)上討論，我有幸?guī)ьI(lǐng)同伴們共同交流了“群文閱讀”、“單元整組教學(xué)研討”等主題討論活動(dòng)，學(xué)員們暢所欲言，導(dǎo)師精彩點(diǎn)撥，思想與思想的碰撞，心靈與心靈的交流，讓教學(xué)之路更寬更廣。

3、走出去學(xué)習(xí)——讓心去飛翔

自參加工作室以來(lái)，我以先后到鄭州參加第四屆黃河之聲全國(guó)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)觀摩活動(dòng)，聆聽(tīng)于永正、戴建榮等全國(guó)著名教師的精彩教學(xué)；到重慶參加第二屆兒童閱讀與語(yǔ)文創(chuàng)意教學(xué)觀摩研討活動(dòng)，感受到林文寶、陳鴻明等臺(tái)灣知名教授在語(yǔ)文創(chuàng)意教學(xué)上的風(fēng)格；就在我們的家門(mén)口宜賓，也欣賞到了教育泰斗支玉恒老先生的教學(xué)風(fēng)采。

一次次的學(xué)習(xí)，更新的是教育觀念，點(diǎn)燃的是那份對(duì)教育的執(zhí)著精神。

二、走在送教的路上——讓路越走越寬

作為名師工作室的成員，我也希望自己能把微薄之力傳遞于他人，于是，我選擇了送教到校的方式。

2013年5月，我和導(dǎo)師，以及其他幾位同仁在師訓(xùn)中心趙德芬老師的帶領(lǐng)下，遠(yuǎn)赴翠屏區(qū)明威鄉(xiāng)大河邊小學(xué)送教，明媚的陽(yáng)光，清新的空氣，加上孩子們臉上最燦爛的笑容，讓一天的行程倍感愉悅，我向孩子們傳遞了知識(shí)，傳遞了智慧，孩子們卻向我回報(bào)了快樂(lè)，回報(bào)了幸福。

三、走在展示的路上——讓路走得更瀟灑

從2012年下半年至今，在導(dǎo)師黃世珍老師的引領(lǐng)下，我走上了一個(gè)個(gè)更大的舞臺(tái)，向大家展示了一個(gè)行走在教育路上的實(shí)實(shí)在在的我。2012年12月，我參加了宜賓市第四屆讀書(shū)交流會(huì)，并在會(huì)上做了讀書(shū)心得交流，讀書(shū)心得也榮獲市一等獎(jiǎng)；2013年4月，我走上《宜賓市中小學(xué)作文校本課程與案例研究》研討會(huì)的講臺(tái)，與全國(guó)知名教授曾曦老師同臺(tái)上課； 9月，我登上“名師匯全國(guó)名師習(xí)作教學(xué)研討會(huì)暨百校聯(lián)盟高端論壇”的講臺(tái)，與于永正，管建剛等名全國(guó)名師同臺(tái)授課；12月，我又在翠屏區(qū)第七屆特色學(xué)校論壇上向全區(qū)教育系統(tǒng)的校長(zhǎng)們做了“同伴互助--學(xué)校特色教研”的匯報(bào)。

每一次的展示，都有黃世珍老師的悉心指導(dǎo)，每一次磨課，都凝聚著工作室集體的智慧。展示自我，讓教育之路走得更瀟灑。

四、走在科研的路上——讓路走得更堅(jiān)實(shí)

在加入工作室的同時(shí)，我還參加了學(xué)校市級(jí)課題《全國(guó)中小學(xué)作文校本課程與案例研究》子課題《閱讀與作文的結(jié)合與拓展研究》，并擔(dān)任該課題負(fù)責(zé)人。一年來(lái)，我和課題組的同伴在閱讀與作文教學(xué)中積極探討，努力實(shí)踐，提煉出“讀寫(xiě)結(jié)合教學(xué)模式”、“ 作文聊天法教學(xué)模式”等，這些課堂教學(xué)模式已初顯成效，正逐步推廣。

工作室現(xiàn)已啟動(dòng)課題《小學(xué)語(yǔ)文平行閱讀策略研究》，課題研究是促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的一條好路，我將在這條研究之路，成長(zhǎng)之路上走得更加堅(jiān)實(shí)。

五、走在團(tuán)隊(duì)的路上——一路春暖花開(kāi)

黃世珍老師，以其睿智、大氣、扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格深深地吸引了我們，她對(duì)待學(xué)員真誠(chéng)、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神，更是讓我們深深折服。黃黎明、曹運(yùn)玲、王英、吳曉萍、余元勇，在導(dǎo)師黃世珍的帶領(lǐng)下，組成了一個(gè)溫暖的集體——黃世珍工作室。因?yàn)橛心?，我不孤單；因?yàn)橛心悖瑴嘏?；一路相伴，聆?tīng)每次花開(kāi)的聲音，記錄每次花落的憂(yōu)傷，一路相伴，讓我們走向卓越，走向輝煌！（謝謝您用心地聆聽(tīng)，祝您新年快樂(lè)、萬(wàn)事如意!）

第二篇：教學(xué)總結(jié)張曉勇

體育教學(xué)工作總結(jié)

張曉勇

轉(zhuǎn)眼間又到了辭舊迎新的日子，一個(gè)學(xué)期即將過(guò)去，回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，我能根據(jù)學(xué)校工作安排認(rèn)真做好各項(xiàng)工作，雖然我們的學(xué)校的體育場(chǎng)地和設(shè)備有限，但我一直盡可能提高場(chǎng)地的使用效率，但是在教學(xué)內(nèi)容上“因地制宜”設(shè)置一些簡(jiǎn)單組合型的游戲，通過(guò)快樂(lè)體育教學(xué)法改變了學(xué)生對(duì)體育課及體育訓(xùn)練的態(tài)度，這樣的教學(xué)方法既使學(xué)生提高了對(duì)體育鍛煉的積極性又增強(qiáng)了他們的體質(zhì)。但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，現(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的情況總結(jié)如下：

一、思想政治方面：

遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度。認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心時(shí)事，看新聞、聽(tīng)報(bào)告、寫(xiě)體會(huì)，努力提高自身的政治素質(zhì)。嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，語(yǔ)言文明，舉止端莊，品德言行努力做學(xué)生的表率，同事之間關(guān)系和睦，團(tuán)結(jié)互助。一直以來(lái)敬業(yè)奉獻(xiàn)，熱愛(ài)人民教育事業(yè)，積極做好本職工作，平時(shí)工作敢挑重?fù)?dān)，集體觀念強(qiáng)。

二、教學(xué)工作方面：

在平時(shí)的教學(xué)工作過(guò)程中做到出全勤，從不無(wú)故遲到、早退。工作中全面貫徹教育方針和新的教學(xué)理念，按大綱課程要求，結(jié)合新課程的理念和學(xué)生身心發(fā)展的要求制訂行之有效的教學(xué)計(jì)劃，從學(xué)生已掌握的知識(shí)出發(fā)，結(jié)合社會(huì)、家庭、學(xué)校，充分挖掘課程資源，認(rèn)真?zhèn)湔n。重視人體生理機(jī)能變化規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。通過(guò)運(yùn)用這個(gè)規(guī)律減少傷害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的鍛煉身體并健康的成長(zhǎng)。在教學(xué)過(guò)程中重視人的認(rèn)知規(guī)律的培養(yǎng)。使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育教師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)研究科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)鍛煉身體的方法，使學(xué)生實(shí)現(xiàn)終身體育鍛煉的目的。重視學(xué)生的思想教育，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合具體內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教育。培養(yǎng)學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、勇敢頑強(qiáng)的精神等。

三、兩操工作。

在開(kāi)學(xué)初我用了一個(gè)多月時(shí)間對(duì)高一的學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列隊(duì)形練習(xí)；還有健美操一級(jí)操教學(xué)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教育，使學(xué)生真正認(rèn)識(shí)到做操的重要性和必要性，培養(yǎng)學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、認(rèn)真做操的良好習(xí)慣。第二，正確運(yùn)用示范。示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。因此，要求示范要清楚、準(zhǔn)確、規(guī)范、優(yōu)美。第三，講解少而精。我在健美操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。第四，口令清楚、洪亮、準(zhǔn)確。第五，及時(shí)糾正錯(cuò)誤動(dòng)作。另外，在健美操教學(xué)過(guò)程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各位班主任的大力支持。所以，健美操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。保證了學(xué)生以健康的身體進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活。

我的工作態(tài)度是：作為體育教師，對(duì)體育課和業(yè)余訓(xùn)練工作的重要性有足夠的認(rèn)識(shí)，不自輕自賤，為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的人才，為增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，這樣才無(wú)愧于我們的事業(yè)和責(zé)任。有吃苦奉獻(xiàn)精神。體育訓(xùn)練工作既是腦力勞動(dòng)，又是體力勞動(dòng)，工作時(shí)間長(zhǎng)，體力消耗大，沒(méi)有頑強(qiáng)的吃苦精神和無(wú)私奉獻(xiàn)精神是不行的。我要不斷充實(shí)自己，要善于積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成敗得失，勇于思考敢于創(chuàng)新。不斷提高自身的素質(zhì)。四，健美操、籃球、跳繩比賽。

我校本學(xué)期安排的班級(jí)健美操比賽，在老師及領(lǐng)導(dǎo)的精心準(zhǔn)備下，用了一個(gè)多月的時(shí)間練習(xí)，最后在比賽時(shí)都取得了圓滿(mǎn)的成功。政教處準(zhǔn)備的“首屆宿舍文化節(jié)”男生的籃球比賽，在薛老師的精心策劃下，我們3位體育老師的配合和努力下，也在十二月底落下了帷幕，最后高二年級(jí)110班取得冠軍，高一年級(jí)120班取得冠軍。女生跳繩比賽個(gè)宿舍也取得了優(yōu)異成績(jī)，幾位體育老師也付出了努力和艱辛。在教學(xué)過(guò)程中還存在著一些問(wèn)題，現(xiàn)在總結(jié)如下：

1、備課方面對(duì)學(xué)生了解不夠全面，對(duì)于學(xué)生原有的知識(shí)技能，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣等認(rèn)識(shí)不足，在有些時(shí)候未能及時(shí)的采取相應(yīng)的措施。

2、教法比較單一，在解決如何把教學(xué)資源傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)上方法比較單一。

3、課堂上對(duì)于以下能教學(xué)能力要還有所提高：組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合。所以在新的一年里我要注重個(gè)人的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和提高，通過(guò)向?qū)W習(xí)、觀摩探討，撰寫(xiě)心得體會(huì)、反思，積累學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多向其他體育教師請(qǐng)教，多和學(xué)生進(jìn)行交流，在實(shí)踐中應(yīng)用等方式，加深對(duì)課程的理解和領(lǐng)會(huì)，完善自己的教學(xué)工作，努力形成自己的教學(xué)風(fēng)格，形成學(xué)習(xí)形的教學(xué)工作習(xí)慣，為學(xué)校的優(yōu)質(zhì)化工程作出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：黃志勇計(jì)劃 - 副本

工作總結(jié)（10.8-10·12）

1． 主持升國(guó)旗儀式，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)、愛(ài)校教育。

2． 收作文，存檔（主題：祖國(guó)在我心中）

3． 監(jiān)督檢查指導(dǎo)“經(jīng)典誦讀”日常情況。各班展示誦讀成果。

工作計(jì)劃（10·.14—10·20）

1主持升國(guó)旗儀式，2監(jiān)督檢查指導(dǎo)“經(jīng)典誦讀”日常情況，各班展示誦讀成果。

第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)~黃佳勇

運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)策略

相信大家都了解淘寶網(wǎng)，淘寶網(wǎng)上購(gòu)物的很多都是學(xué)生、學(xué)生對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)形成一種流行，一種時(shí)尚，一種潮流。學(xué)生購(gòu)物普遍存在從眾性，有跟風(fēng)的勢(shì)頭。在大學(xué)生的生活開(kāi)銷(xiāo)中，飲食和服裝占很大比重，針對(duì)這種現(xiàn)象。我們決定在大學(xué)生鞋服市場(chǎng)上進(jìn)軍。我想就我所了解的來(lái)說(shuō)下我個(gè)人的觀點(diǎn)。

一、運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

(一)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的生產(chǎn)區(qū)域分布

縱觀我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)區(qū)域分布,主要位于兩個(gè)較大的生產(chǎn)區(qū)域,在這兩個(gè)區(qū)域中均集聚了大量的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋,一個(gè)在廣東省東莞市,另外一個(gè)就在福建省,其中福建省又以莆田為代表。在這兩大區(qū)域中,廣東東莞聚集了大批臺(tái)資企業(yè),福建莆田也有一定數(shù)量的民營(yíng)企業(yè),它們主要為外國(guó)名牌運(yùn)動(dòng)鞋做OEM加工,而福建莆田則堪稱(chēng)中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)基地,莆田的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)不僅對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品加工出口,還自創(chuàng)品牌主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

(二)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)分層與品牌結(jié)構(gòu)

目前,我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)日益成為國(guó)外企業(yè)爭(zhēng)奪的重點(diǎn)市場(chǎng),許多國(guó)際著名的體育用品公司如耐克、銳步和阿迪達(dá)斯都已經(jīng)早早進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。目前在我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上主要有三大陣營(yíng),這三大陣營(yíng)又分別構(gòu)成了定位各異的三個(gè)層次:第一陣營(yíng)由Nike、Adidas、Reebok 等國(guó)際知名品牌構(gòu)成,主要占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng);第二陣營(yíng)由李寧、安踏等國(guó)內(nèi)老品牌為主,主要占領(lǐng)中端市場(chǎng),第三陣營(yíng)又由以特步，別克等企業(yè)為代表的福建運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)構(gòu)成,這些企業(yè)中,主要占領(lǐng)中、低端市場(chǎng),定位于大眾品牌。

(三)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

根據(jù)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家的分析,在這運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)三個(gè)陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)中,第一陣營(yíng)中的國(guó)際知名品牌定位清晰,走高檔次路線(xiàn),市場(chǎng)化運(yùn)作比較規(guī)范,加上長(zhǎng)期積累的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)及雄厚的資金后盾,使他們一直處于市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者地位,處于第二、三陣營(yíng)的企業(yè)則緊緊追隨著這些領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)快速發(fā)展,并逐步向其發(fā)起挑戰(zhàn)。目前,運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)還主要集中在廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等單一營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)。

從我國(guó)鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來(lái)看，我國(guó)鞋業(yè)在相當(dāng)長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期存在自主研發(fā)能力弱，缺乏自有品牌，產(chǎn)品檔次不高以及出口增長(zhǎng)主要依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和數(shù)量擴(kuò)張等問(wèn)題，設(shè)計(jì)能力薄弱，總體而言?xún)r(jià)格偏低，出口的增長(zhǎng)還是呈數(shù)量型擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。重銷(xiāo)售額輕品牌創(chuàng)立，在品牌建設(shè)上花的功夫不足，遇難而退，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，行業(yè)意識(shí)不強(qiáng)；出口市場(chǎng)過(guò)于集中，易引發(fā)貿(mào)易摩擦；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不規(guī)范、營(yíng)銷(xiāo)方式落后等一系列的問(wèn)題。

品牌自主開(kāi)發(fā)和自主管理經(jīng)營(yíng)的意識(shí)淡薄。沒(méi)有強(qiáng)有力的設(shè)計(jì)，沒(méi)有創(chuàng)新，單純地復(fù)制、仿造他人的產(chǎn)品，這樣的企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的鞋就沒(méi)有辦法走在前沿，更不可能引領(lǐng)時(shí)尚與潮流，企業(yè)就只能賺取加工費(fèi)，利潤(rùn)停留在制造過(guò)程與經(jīng)營(yíng)差價(jià)上，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃，整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程很盲目，企業(yè)沒(méi)有獲得效益，產(chǎn)品也沒(méi)有獲得知名度。這樣的企業(yè)是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

（一）與國(guó)際品牌整體差距明顯

首先，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌與國(guó)際品牌相比，整體差距明顯。國(guó)產(chǎn)品牌在創(chuàng)

造品牌價(jià)值，向世界馳名品牌目標(biāo)邁進(jìn)的征途中尚需加倍努力。其次，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)

企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱，品牌競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在：一是市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售額和資產(chǎn)

額，二是品牌質(zhì)量。國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)與國(guó)際品牌的差距更大。國(guó)際品牌都是以高質(zhì)

量、高信譽(yù)立足于市場(chǎng)，但國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上給人留下的印象并不深。

（二）品牌資源缺乏

國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)現(xiàn)有品牌中，高技術(shù)、高質(zhì)量、高文化含量的品牌較少。商標(biāo)

是最好的品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)每年出口的產(chǎn)品中，標(biāo)有國(guó)內(nèi)鞋業(yè)公司

自己品牌的鞋僅占1/3左右，1/3的鞋沒(méi)有品牌，另外有1/3的鞋是“洋品牌”，大量的利潤(rùn)流入國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的腰包。

3、找準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)，明確品牌的市場(chǎng)定位。品牌定位，為自己的品牌在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需求的形象，其目的是潛在地在消費(fèi)者心中占領(lǐng)一個(gè)有利的位置。

國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)必須重視對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的認(rèn)真分析，選擇能發(fā)揮自身

優(yōu)勢(shì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，并集中企業(yè)有限的人力、物力資源，在目標(biāo)市場(chǎng)上爭(zhēng)取

最大市場(chǎng)份額，這是品牌戰(zhàn)略組成中的重要一環(huán)。

（三）采取有效的品牌管理措施

１、有效運(yùn)用品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)。品牌營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)很多，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)

中應(yīng)對(duì)以下幾點(diǎn)特別加以重視。對(duì)品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，樹(shù)立鮮明的品牌形

象。要正確地選擇品牌傳播手段和方式。著力建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)。研究表明，吸引一個(gè)新消費(fèi)者是保持老顧客費(fèi)用的4-6倍，從品牌忠誠(chéng)者身上獲得的利潤(rùn)是

非品牌忠誠(chéng)者的9倍之多。

2、加強(qiáng)品牌投資，提高企業(yè)聲譽(yù)，樹(shù)立名牌形象。成功的廣告投資是獲得

社會(huì)認(rèn)同的主要途徑，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要讓社會(huì)和顧客認(rèn)知自己的產(chǎn)品和公司，就

需要大量的廣告投入，運(yùn)用現(xiàn)代的傳播手段，樹(shù)立產(chǎn)品的形象。

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)售后服務(wù)，提高品牌地位。（1）注重產(chǎn)品質(zhì)量。首

先，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要關(guān)注同行動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注同行的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)有利于更好地把握

市場(chǎng)脈搏，及時(shí)做出相應(yīng)對(duì)策。其次，防止假冒產(chǎn)品的侵襲。造假者唯利是圖，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)有足夠的準(zhǔn)備與防御措施，避免公司及產(chǎn)品形象遭受損害。再次，決策者應(yīng)向員工灌輸企業(yè)理念，提高主人翁意識(shí)，讓員工始終保持較強(qiáng)的質(zhì)量觀，維護(hù)良好的品牌聲譽(yù)。（2）加強(qiáng)售后服務(wù)。加強(qiáng)售后服務(wù)，履行產(chǎn)品承諾，提高

品牌信譽(yù)度。高質(zhì)量的產(chǎn)品再加上優(yōu)良的售后服務(wù)，更能提高消費(fèi)者的滿(mǎn)意度，從而增強(qiáng)消費(fèi)者的依賴(lài)感，品牌的信譽(yù)度也必然隨之得以提高。（3）不斷創(chuàng)新，不斷開(kāi)發(fā)研究新產(chǎn)品，實(shí)施品牌延伸策略。創(chuàng)新是企業(yè)生命力的源泉，產(chǎn)品與服

務(wù)的創(chuàng)新可以滿(mǎn)足人們不斷變化著的需求，從而不斷增強(qiáng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的品牌形

象。

4、要有強(qiáng)烈的自我保護(hù)意識(shí)和有效的自我保護(hù)手段。品牌產(chǎn)品最易成為侵

權(quán)假冒的對(duì)象，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)要增強(qiáng)法律意識(shí)，維護(hù)名牌的合法權(quán)益，通過(guò)成立

企業(yè)間的名牌保護(hù)協(xié)會(huì)，呼吁政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)合宣傳，打擊假冒品牌行為；投資、合資、合作等產(chǎn)權(quán)變動(dòng)中，明確名牌資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)歸屬，保護(hù)好國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)的名

牌資產(chǎn)不受侵犯。還要經(jīng)常查閱商標(biāo)公告，一旦發(fā)現(xiàn)近似自己的商標(biāo)注冊(cè)，立即

提出異議，并積極配合執(zhí)法部門(mén)進(jìn)行查處，采取一些有效的高科技防偽標(biāo)識(shí)，廣

泛向社會(huì)介紹識(shí)別真?zhèn)紊虡?biāo)的知識(shí)和技巧。

21世紀(jì)企業(yè)發(fā)展的成敗關(guān)鍵不在于具體的管理職能是否有效，而在于企業(yè)

總體發(fā)展戰(zhàn)略的正確與否，實(shí)施品牌戰(zhàn)略是國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)發(fā)展及參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要，國(guó)內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快制定品牌戰(zhàn)略，努力搞好品牌發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取發(fā)展成為國(guó)內(nèi)甚至世界知名的鞋業(yè)品牌。

二、市場(chǎng)環(huán)境變化

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平上升,競(jìng)爭(zhēng)層次提高

由于大量外企、名企涌進(jìn)我國(guó)市場(chǎng),它們先進(jìn)的市場(chǎng)理念及營(yíng)銷(xiāo)策劃、操作

手段將帶來(lái)“鲇魚(yú)效應(yīng)”,我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)面臨的市場(chǎng)外部軟、硬環(huán)境隨之得到

改善,針對(duì)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)配套服務(wù)也逐步完善,并最終促使國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水

平在與這些外企同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中得到相應(yīng)的提升,組織結(jié)構(gòu)日趨完善,管理機(jī)

制更加規(guī)范,決策更加科學(xué)。

同時(shí)隨著運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加深,競(jìng)爭(zhēng)層次將不斷提高。目前,國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)

鞋行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然是較為低級(jí)的單一營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)違反了市場(chǎng)營(yíng)

銷(xiāo)律,不僅造成企業(yè)形象不統(tǒng)一,不利于企業(yè)打造品牌,還造成了本行業(yè)嚴(yán)重的資

源內(nèi)耗,企業(yè)的收益銳減,發(fā)展乏力。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,單一的營(yíng)銷(xiāo)策略競(jìng)爭(zhēng)

已無(wú)法奏效,企業(yè)不得不綜合企業(yè)優(yōu)勢(shì)所在和市場(chǎng)前景來(lái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行有效的差異

化定位,并使用營(yíng)銷(xiāo)策略組合來(lái)進(jìn)行全方位、系統(tǒng)性的整合營(yíng)銷(xiāo),而實(shí)力上的差距

和對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考也將促使一些企業(yè)開(kāi)始考慮企業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,整合企業(yè)整

個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的資源,進(jìn)行立體式的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)層次的提高,使得企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

難度也不斷加大,這在戰(zhàn)略上也對(duì)國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)提出了更高的要求。

(二)市場(chǎng)分層更加明顯

近年來(lái),國(guó)內(nèi)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)逐漸開(kāi)始分層,而且這種市場(chǎng)分層越來(lái)越明顯。這

種市場(chǎng)分層并不僅僅根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率或者價(jià)格,而是綜合考慮了這

些運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品的定位層次、品牌形象、款式設(shè)計(jì)、概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水

平,以及運(yùn)動(dòng)鞋品牌的市場(chǎng)占有率和營(yíng)銷(xiāo)能力等等綜合競(jìng)爭(zhēng)力因素。在運(yùn)動(dòng)鞋市

場(chǎng)上,由于企業(yè)的市場(chǎng)定位層次不一,企業(yè)所塑造的品牌形象也各不相同,導(dǎo)致目

前的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)分成了三大陣營(yíng)。隨著競(jìng)爭(zhēng)層次的深入,由于國(guó)內(nèi)大部分運(yùn)動(dòng)鞋

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平不高,市場(chǎng)運(yùn)作能力較差,與國(guó)外的大企業(yè)之間存在較大的實(shí)力差距,屆時(shí)這種市場(chǎng)分層將更加突出,品牌定位之間的差別將越來(lái)越明顯。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)大大增加,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全球化

我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)機(jī)會(huì)將大大增加。隨著閑娛樂(lè)活動(dòng)的大眾化趨勢(shì),逐漸升溫的全民體育熱潮。

我的想法是：

我們主要針對(duì)的是高中生，大學(xué)生。學(xué)生市場(chǎng)有龐大的消費(fèi)群體，大多數(shù)學(xué)生

喜歡穿名牌，喜歡追求名牌，并且他們有能力消費(fèi)起這些高檔品。但往往很多人

在面對(duì)專(zhuān)柜高昂的標(biāo)價(jià)時(shí)會(huì)放棄購(gòu)買(mǎi)的決定。因?yàn)?，學(xué)生每個(gè)月生活一千多，去

專(zhuān)柜買(mǎi)雙鞋子的話(huà)，花了大半生活費(fèi)，這個(gè)是學(xué)生自己感覺(jué)到消費(fèi)壓力。對(duì)此，我們的貨剛好能滿(mǎn)足這部分消費(fèi)者，以學(xué)生能接受的價(jià)格為他們提供喜歡的鞋

子。

當(dāng)然品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的地位迅速上升有其深刻的社會(huì)和經(jīng)營(yíng)背

景，現(xiàn)已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非常重要的戰(zhàn)略之一。當(dāng)前，我國(guó)企業(yè)的品牌意識(shí)雖有

所提高，但在實(shí)施品牌戰(zhàn)略上還存在著一些不容忽視的問(wèn)題，世界知名企業(yè)在我國(guó)市場(chǎng)上實(shí)施“品牌戰(zhàn)略”，我國(guó)品牌正面臨著嚴(yán)峻的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多地表現(xiàn)為品牌的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)從批發(fā)時(shí)代轉(zhuǎn)入全面的品牌經(jīng)營(yíng)時(shí)代。在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有品牌鞋業(yè)才會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，成為消費(fèi)者的首選。我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境將會(huì)產(chǎn)生較大的變化。面對(duì)著這些新的市場(chǎng)環(huán)境,我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)還存在著種種問(wèn)題。只有盡快轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,確定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,科學(xué)有效地實(shí)施品牌戰(zhàn)略,嘗試戰(zhàn)略聯(lián)盟,實(shí)施綠色營(yíng)銷(xiāo),并建立完善的后臺(tái)保障體系,我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)才能更好地面對(duì)各國(guó)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

我們身處大學(xué)，校園代理這樣的字眼一直聽(tīng)到的，可以去招校園代理去擴(kuò)大市場(chǎng)，可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)。校園有著巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們可以讓顧客通過(guò)我們的校園代理來(lái)買(mǎi)到自己喜歡的鞋子，送貨上門(mén)，并且有良好的售后服務(wù)。

首先校園代理要想大學(xué)生傳遞信息：運(yùn)動(dòng)鞋，時(shí)尚，個(gè)性，前衛(wèi)，中高端的消費(fèi)檔次，必須經(jīng)過(guò)認(rèn)真的市場(chǎng)研究，對(duì)所要推銷(xiāo)品牌的屬性利益價(jià)值、文化、個(gè)性、消費(fèi)者等諸多要素進(jìn)行詳細(xì)定位，并通過(guò)設(shè)計(jì)師創(chuàng)造產(chǎn)品的個(gè)性，在推銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)推銷(xiāo)自己的文化價(jià)值，從而使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同品牌的文化理念，跟顧客面對(duì)面的交流，多種渠道主動(dòng)接近消費(fèi)人群。利用學(xué)校的宣傳（人人校內(nèi)，宣傳欄等）各種人脈來(lái)達(dá)到宣傳的效果。讓更多的大學(xué)生消費(fèi)者知道我們的服務(wù)和質(zhì)量。建立口碑，這樣才能做的更好，更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

M10機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化學(xué)號(hào)：1021409004黃佳勇

第五篇：王曉勇simmarketing市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬總結(jié)

市 場(chǎng) 姓名：王曉勇?tīng)I(yíng) 銷(xiāo) 模 擬 總 結(jié)

20091502118

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

營(yíng)銷(xiāo)模擬簡(jiǎn)介

SIMMARKETING是以營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具，可以讓我們?cè)趶?fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練以學(xué)到相應(yīng)的知識(shí)，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂到具體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)決策組織的全部的運(yùn)用。SIMMARKETING 的整體流程：此模擬過(guò)程分為多個(gè)季度逐次展開(kāi)。在模擬的開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)成員將得到的經(jīng)濟(jì)新聞、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告、公司經(jīng)營(yíng)等信息。

營(yíng)銷(xiāo)成員根據(jù)各種信息分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，評(píng)估公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，通過(guò)充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。成員的決策和競(jìng)爭(zhēng)者決策全部完成后，將模擬市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開(kāi)始進(jìn)入下一個(gè)季度。營(yíng)銷(xiāo)成員將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報(bào)告和公司經(jīng)營(yíng)報(bào)告的方式接收到上個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。通過(guò)對(duì)于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營(yíng)銷(xiāo)成員在接下來(lái)的幾個(gè)季度中逐步完成持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)作。

營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

我經(jīng)營(yíng)ORG公司,其它還有DAK、ELE、SUN等幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)公司。電冰箱行業(yè)的市場(chǎng)分為傳統(tǒng)家庭、時(shí)尚家庭、企業(yè)用戶(hù)三大塊,規(guī)模以傳統(tǒng)家庭為最高,利潤(rùn)以時(shí)尚家庭為最高,企業(yè)用戶(hù)則在二者之間,三大市場(chǎng)有各自的市場(chǎng)需求。在幾個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)踐中,我由稚嫩走向成熟,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程大致可分為三個(gè)階段。

第一階段是前兩個(gè)季度,這個(gè)階段我有得有失,而且不論得失都給我剩余的季度帶來(lái)巨大的影響,只能說(shuō)光輝與黑暗并存。首先,我最成功之處是我確定了公司的起點(diǎn)所在,選準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)。我分析在三大市場(chǎng)中,傳統(tǒng)家庭規(guī)模巨大是兵家必爭(zhēng)之地,局面可能會(huì)比較混亂,而時(shí)尚家庭是一塊大蛋糕,香甜可口,覬覦之人也不在少數(shù),只有企業(yè)用戶(hù)與兩個(gè)市場(chǎng)差距比較大,易于取得突破,于是我制定了以企業(yè)用戶(hù)為主,傳統(tǒng)家庭為附的營(yíng)銷(xiāo)方針,對(duì)時(shí)尚家庭則采取觀望態(tài)度,在我站穩(wěn)腳跟之后再尋機(jī)而進(jìn),事后證明我當(dāng)時(shí)的猜想基本符合市場(chǎng)發(fā)展情況,我依靠即定方針也取得巨大成功,這也成為我最成功的策略之一。但是這階段也是我犯錯(cuò)最多的時(shí)期,錯(cuò)誤危害最大,影響最深的時(shí)期,從這些錯(cuò)誤這可以看出我的不成熟。在第一季度我雖然制定了以企業(yè)用戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)方案,但在實(shí)施過(guò)程中我將企業(yè)定位重點(diǎn)放在了傳統(tǒng)家庭,這造成我邁出的第一步就已經(jīng)落后,第二季度雖然我糾正過(guò)來(lái),但第二季度我推出新產(chǎn)品,由于對(duì)新產(chǎn)品給予希望過(guò)高,我削減了市場(chǎng)行情良好的冰箱二代的產(chǎn)量,并將所有重點(diǎn)轉(zhuǎn)入新產(chǎn)品,事實(shí)證明在這一階段我過(guò)于樂(lè)觀了,第二季度我出現(xiàn)庫(kù)存,造成重大損失,從第一階段營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果來(lái)看我弊大于利,兩個(gè)季度時(shí)間陷于自己的錯(cuò)誤之中,不得脫身,無(wú)力擴(kuò)張,與其他公司拉開(kāi)一定差距,前兩季度的連續(xù)失誤,使我在后來(lái)的決勝中處于不利局面。

第二階段是三、四季度,這個(gè)階段我擺脫了自身的困境,并迎頭趕上,排名升至第二,但因?yàn)榍皫讉€(gè)季度的失誤,這個(gè)階段的營(yíng)銷(xiāo)策略有些保守,這造成我與排名第一的公司的總資產(chǎn)持續(xù)拉大,并最終形成不可超越的高峰。在這個(gè)階段,企業(yè)差距拉大,排名后兩位的公司市場(chǎng)占有率降到10%左右,并且市場(chǎng)份額還在持續(xù)縮小,而包括我公司在內(nèi)的三家公司則展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),由于我勢(shì)力位居次席,上有排名第一的公司的打壓,下有排名第三的公司挖墻腳,所受壓力也是最大的,曾有一個(gè)季度我被排名第三的公司搶去1%的市場(chǎng)份額,這導(dǎo)致我與排名第一的公司各個(gè)方面都出現(xiàn)巨大差距,可謂步履為艱。但我還是有所成就的,在企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)取得了龍頭老大的地位,并將優(yōu)勢(shì)保持了下去,我們公司是細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭羊作的最穩(wěn)的,而排名第一的公司是時(shí)尚家庭的領(lǐng)頭羊,但其地位也曾不止一次被超越,傳統(tǒng)家庭如我所料,一片混戰(zhàn),難分高下．我同時(shí)開(kāi)始進(jìn)軍時(shí)尚家庭,產(chǎn)品策略變?yōu)镺RG主攻傳統(tǒng)家庭,兼顧企業(yè)用戶(hù),新產(chǎn)品冰箱2代主攻企業(yè)用戶(hù),兼顧時(shí)尚家庭,這和我們制定的企業(yè)方針完全符合。進(jìn)軍時(shí)尚家庭出于兩方面考慮,一是,新產(chǎn)品在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),時(shí)尚家庭對(duì)它的滿(mǎn)意度很高,也就是說(shuō)新產(chǎn)品在時(shí)尚家庭中存在一塊很大的市場(chǎng);二是,出于競(jìng)爭(zhēng)需求,我們希望動(dòng)搖排名第一公司在時(shí)尚家庭的領(lǐng)先地位,縮小差距,而且這樣做還可以減少他們對(duì)我們公司的攻擊力度,分散注意力．雖然我們做出了努力,但我們的差距還是在拉大,這迫使我們?cè)谧詈笕径茸叱霰Ｊ?全力攻擊。

第三階段即最后兩個(gè)季度,面對(duì)差距,我在第五季度制定了最后的競(jìng)爭(zhēng)方針,我稱(chēng)之為三步走戰(zhàn)略,戰(zhàn)略大意是必須在第五季度趕上第一名,爭(zhēng)取與其持平,以便保證在最后一季度有與其一決勝負(fù)的實(shí)力,具體措施就是大力提高廣告支出,大副招募銷(xiāo)售人員,大量增加產(chǎn)品產(chǎn)量,并進(jìn)行小規(guī)模的,有策略的,有梯度的降價(jià),事后這成為我比較成功的戰(zhàn)略,靠此戰(zhàn)略,取得了比較好的成果,一度拿到市場(chǎng)占有率第二,我們季度凈利潤(rùn)第二，股票指數(shù),投資回報(bào)率等皆成第二。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗(yàn)總結(jié)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬已經(jīng)結(jié)束了，在不知不覺(jué)中，我公司已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)季度的操作，親身體驗(yàn)了模擬的緊張與刺激。此次模擬使我們真正地感受到模擬的魅力所在。六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)很快成了過(guò)去，但是卻給我?guī)?lái)了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我碰到了一個(gè)又一個(gè)困難，但是通過(guò)一次又一次的嘗試與分析討論，最終堅(jiān)持了過(guò)來(lái)。

六個(gè)季度的經(jīng)營(yíng)有幾點(diǎn)我感觸頗深：

第一，進(jìn)入模擬之前，一定要充分地了解模擬規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我公司曾瀕臨破產(chǎn)。

第二，模擬開(kāi)始之前，要明確自己的職責(zé)，當(dāng)模擬開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。

第三，對(duì)外部市場(chǎng)要有一個(gè)清晰，全面地的預(yù)測(cè)和估計(jì)，只有掌握了市場(chǎng)需求情況，才能決策公司未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)方向，才能制定出公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第四，根據(jù)外部市場(chǎng)的需求狀況，適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿(mǎn)足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。

第五，要根據(jù)未來(lái)可能的市場(chǎng)情況，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略進(jìn)行定位，做好總的規(guī)劃和每一年開(kāi)始之前的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，通過(guò)正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場(chǎng)，最大限度的贏取利潤(rùn)。

最大的收獲是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工具和概念有了更加深入的理解：

1.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：在模擬過(guò)程中將面對(duì)真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營(yíng)銷(xiāo)理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場(chǎng)細(xì)分和品牌定位等等。

2.廣泛的商業(yè)知識(shí)：將廣泛接觸和應(yīng)用各種商業(yè)知識(shí)，金融、會(huì)計(jì)、生產(chǎn)制造、經(jīng)濟(jì)學(xué)以及營(yíng)銷(xiāo)理論都將通過(guò)完整有機(jī)的考核而得到應(yīng)用。

3.營(yíng)銷(xiāo)工具：接觸并且使用大量的營(yíng)銷(xiāo)工具，特別是各種調(diào)查分析報(bào)告，從簡(jiǎn)單的消費(fèi)者采購(gòu)習(xí)慣、媒體習(xí)慣、語(yǔ)義量表、多元分析、波士頓矩陣等等。4.市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析：要想取得成功，我們必須對(duì)于市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢(shì)。

5.戰(zhàn)略思維：在Simmarketing營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目中計(jì)劃是至關(guān)重要的，所以必須有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在6個(gè)季度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷發(fā)展和應(yīng)用各種戰(zhàn)略思維。

6.競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)：我們組成營(yíng)銷(xiāo)小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競(jìng)爭(zhēng),并通過(guò)各種實(shí)踐中廣泛使用的市場(chǎng)調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場(chǎng)的實(shí)際情況和預(yù)測(cè)報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

短短兩個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間只能讓我們了解了模擬規(guī)則，但是對(duì)于經(jīng)營(yíng)的方法我們有了更深入的了解,假如要利用好SIMMARKETING市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬還需要我們自己在課外多加的去練習(xí)和實(shí)踐。我們除了學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不斷的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬的實(shí)驗(yàn)就是學(xué)校與老師給我們提供的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在此次模擬的實(shí)驗(yàn)中，我從中學(xué)到不少知識(shí)，有成功也有失敗，在這樣的體驗(yàn)中我鞏固了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，掌握了基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。