第一篇：補(bǔ)鈣市場分析報(bào)告

目前中國補(bǔ)鈣保健品市場容量已超過百億（1999年，國內(nèi)補(bǔ)鈣制劑市場實(shí)現(xiàn)銷售收入120億元）。巨大的市場潛力，使中國補(bǔ)鈣市場幾年間誕生了300來個品牌。同時，中國市場這么大，尚無一家企業(yè)可以一統(tǒng)江山。據(jù)了解，國內(nèi)“純鈣”產(chǎn)品生產(chǎn)正逐漸形成區(qū)域化格局。除東北地區(qū)、華北地區(qū)、華南地區(qū)、華東地區(qū)、西北地區(qū)已形成大品牌大規(guī)模生產(chǎn)外，目前西南、華中、華東地區(qū)已建立起新品牌鈣生產(chǎn)基地。

目前市場上的形形色色的補(bǔ)鈣保健品可歸為三類：一類是無機(jī)鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機(jī)酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機(jī)械加工而成。其中無機(jī)鹽類補(bǔ)鈣保健品不易于人體吸收，而有機(jī)酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補(bǔ)鈣效果相對更好。

隨著國家有關(guān)法律法規(guī)的出臺，尤其是關(guān)于取消“健”字產(chǎn)品的決定，國內(nèi)補(bǔ)鈣保健品市場必然朝著運(yùn)行更規(guī)范的方向發(fā)展。潛力巨大的補(bǔ)鈣市場還遠(yuǎn)沒有補(bǔ)充分開發(fā)，目前市場的回落只是暫時性的。淘汰一批只會帶旺一批，結(jié)束多頭管理格局，肅清行業(yè)中參差不齊的加盟者隊(duì)伍，抬高進(jìn)入的門檻，既明晰了企業(yè)今后專注發(fā)展的方向，也無疑增加了更多的商機(jī)。國內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以15％～30％的速度增長，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家12％的增長速度，老百姓保健意識的逐漸增強(qiáng)為補(bǔ)鈣保健品提供了一個廣闊的市場。

補(bǔ)鈣產(chǎn)品競爭品牌分析

哈藥系補(bǔ)鈣產(chǎn)品 哈藥集團(tuán)的三精葡萄糖酸鈣和新蓋中蓋目前占據(jù)約３０億元鈣劑市場的半壁江山，是目前鈣劑市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。在１９９９～２０００年間，蓋中蓋的“高舉高打”推廣策略不僅大大推進(jìn)了中國鈣劑市場的發(fā)展，也奠定了自己市場老大的地位，曾經(jīng)創(chuàng)造過單月回款４億元的奇跡。后來由于廣告**導(dǎo)致產(chǎn)品銷售一度陷入困境。經(jīng)調(diào)整市場戰(zhàn)略，哈藥集團(tuán)又推出了新蓋中蓋品牌，并憑此新品牌卷土重來，收復(fù)失地。新蓋中蓋口服液定位于兒童市場，高蓋片定位于老年市場，目前已成為了鈣劑市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。哈藥的競爭力體現(xiàn)在巨大的品牌影響力上，其強(qiáng)勢的營銷執(zhí)行力使品牌影響力如日中天，這在其補(bǔ)鈣系列產(chǎn)品中表現(xiàn)尤其明顯。

鈣爾奇Ｄ 蘇州立達(dá)生產(chǎn)。該產(chǎn)品采取專業(yè)推廣為主、ＯＴＣ推廣為輔的市場策略，在專業(yè)市場（醫(yī)院渠道），其占有率為同類產(chǎn)品中第一，這為其產(chǎn)品在零售市場的銷售提供了強(qiáng)大動力。目前，其在ＯＴＣ市場的廣告訴求對象以女性為主。然而廣告的作用在于提示消費(fèi)者，促進(jìn)銷售作用有限；同時受限于專業(yè)渠道，該產(chǎn)品的市場份額主要分布在大、中城市，二三級市場急待開拓。

樂力 美國礦維公司生產(chǎn)，１９９６年進(jìn)入中國市場。該產(chǎn)品在推廣初期采取區(qū)域代理制，通過代理商進(jìn)行專業(yè)渠道的推廣，２０００年銷售額達(dá)到１億元。后來通過加強(qiáng)零售渠道的推廣力度，并進(jìn)行了全國市場的整合，借助２０００年“蓋中蓋廣告事件”后其銷量迅速上升，目前年銷售額為５億元左右。樂力的成功來自于其清晰的市場整體戰(zhàn)略和持續(xù)的市場投入。另外，其良好的療效打造了強(qiáng)大的產(chǎn)品力，從而獲得了良好的消費(fèi)者口碑，重復(fù)購買人群在不斷擴(kuò)大。如果能夠在整體市場戰(zhàn)略上進(jìn)行更加專業(yè)的策劃，并采取更加積極的推廣手段，樂力應(yīng)該還會有更大的上升空間。

巨能鈣 北京巨能公司是在蓋天力之后較早進(jìn)行鈣劑市場開拓疆土的一個企業(yè)，其產(chǎn)品巨能鈣口服液是第三代補(bǔ)鈣產(chǎn)品，具有較好的療效。２０００年該產(chǎn)品的銷售額高達(dá)１０億元。后來隨著鈣劑市場的低迷，產(chǎn)品銷售有所滑坡，其也基本上放棄了在全國范圍內(nèi)的廣告宣傳。目前其在北京等地的銷售比較理想。據(jù)說巨能鈣片劑現(xiàn)正在申報(bào)一類新藥，公司亦將轉(zhuǎn)向藥品領(lǐng)域經(jīng)營，產(chǎn)品銷售亦有由過去的大市場、大推廣方式轉(zhuǎn)向社區(qū)活動和會議營銷的方式。

龍牡壯骨顆粒 武漢健民出品，產(chǎn)品為中西合劑，２０世紀(jì)９０年代中期為鈣劑市場第一品牌，年銷

售額曾經(jīng)超過２億元。產(chǎn)品消費(fèi)對象為兒童，在功能上，除補(bǔ)鈣外同時還有調(diào)理脾胃的作用，因此受到部分專業(yè)人士的好評。產(chǎn)品由于上市時間較長，市場滲透比較充分，擁有一批忠實(shí)的消費(fèi)者。但市場營銷新意不足。如在策劃上能有所突破，相信其市場份額還有提高。

蓋天力 采用動物貝殼鍛壓而成，為中國鈣劑市場的先行者，產(chǎn)品定位于兒童市場。由于各方面的原因，其銷售業(yè)績一直無法與前述品牌相提并論。但是，作為一個全國性的品牌，其具有較強(qiáng)的市場號召力，“添鈣添活力”的廣告口號，也一直為消費(fèi)者所認(rèn)同，并成為不少兒童的口語。通過一段時間的市場操作和品牌積累，相信其會有一番大作為的。

鈣劑市場由２０００年的１２０億元回歸到目前的３０多億元，這個規(guī)模與該市場的潛在容量比，說明還有很大的發(fā)展空間。市場的繼續(xù)擴(kuò)大，一方面需要有像哈藥的鈣劑產(chǎn)品入市時那樣的強(qiáng)力帶動；另一方面，新強(qiáng)勢品牌的崛起也是一個重要的條件?？梢灶A(yù)見，憑借這個市場的巨大潛力，鈣劑產(chǎn)品中超級黑馬的誕生指日可待。

2004上半年京滬穗三地鈣制劑類零售市場分析

來源: 中國醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)更新：2004-10-19

鈣不僅是人體牙齒、骨骼形成不可缺少的成分，同時也是支撐一切生命活動必不可少的營養(yǎng)元素。國內(nèi)營養(yǎng)學(xué)界和醫(yī)學(xué)界的專家們一致認(rèn)為，中國人普遍缺鈣是一個必須正視的事實(shí)。隨著人民物質(zhì)生活水平的提高，補(bǔ)鈣意識的增強(qiáng)，補(bǔ)鈣成了當(dāng)今的一種保健時尚。

２００４年上半年，京滬穗三地鈣制劑的市場容量分別是４９３０萬元、４４８５萬元和３９９４萬元，與２００３年同期相比，北京市場的銷售額上升１１．１％，而上海、廣州市場的銷售額分別上升了１５．６％和１６．６％?？梢姡}制劑的零售市場仍存在良好的發(fā)展勢頭。

市場特點(diǎn)分析

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1、總體市場穩(wěn)定

由表１、２、３可知，２００３、２００４年同期，三地市場前十位的品牌變化不大。可見鈣制劑的零售市場現(xiàn)正處于成熟期，同時消費(fèi)者對品牌的忠誠度比較高。

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2、品牌優(yōu)勢明顯

由惠氏－百宮生產(chǎn)的鈣爾奇Ｄ一直穩(wěn)占北京和廣州市場銷售量首位，市場份額也節(jié)節(jié)攀高。在廣州市場的２００４年上半年市場份額更由去年同期的２５％上升到３４％，而且該品種在京廣兩地的市場份額均遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離第二位品牌約２０％。鈣爾奇Ｄ進(jìn)入市場比較早，出色的學(xué)術(shù)推廣工作推動了其醫(yī)院市場的銷售，醫(yī)院市場的領(lǐng)先地位直接帶動了其在零售藥店的銷售，廣告的配合則促進(jìn)了零售市場銷售的上升。而在上海市場，鈣爾奇Ｄ屈居第二位，緊跟上海本地企業(yè)產(chǎn)品金箍棒活性鈣顆粒之后，但這二者在２００４年市場份額相差不到６％。

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3、受廣告宣傳影響較大

鈣爾奇Ｄ在上海市場銷售不甚理想，除了因?yàn)榈胤狡放频母偁幫?，同時亦受到廣告宣傳方面的影響。由于該品種為處方藥，“處方藥禁止在大眾媒體做廣告”的禁令使其廣告投放量下降，是構(gòu)成其在滬失利的另一原因。新蓋中蓋高鈣片在北京市場２００４年銷售量從去年的第四位躍居第二位，相信是它的“明星代言人”發(fā)揮了一定的影響。反觀另一品牌可愛的肝油ＡＤ鈣丸，此品牌在京滬兩市場銷售榜的前十位不見蹤影，卻赫赫位居廣州市場第三位。究其原因，發(fā)現(xiàn)該品種在中國大陸地區(qū)少有廣告投放，只在香港地區(qū)有宣傳；同時，香港電視頻度在廣州的覆蓋率遠(yuǎn)高于其他兩個城市，從而使其銷售量在廣州異軍突起。

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4、鈣＋Ｄ類為市場主力

鈣制劑的品種繁多，對它的選擇受諸多因素影響，如含鈣量、溶解度、吸收率、安全性等，如果需要長期補(bǔ)鈣，還需考慮到經(jīng)濟(jì)因素?？v觀整個鈣制劑市場，常用的補(bǔ)鈣劑大致可分為以下幾類：碳酸鈣，活性鈣，鈣＋Ｄ，葡萄糖酸鈣，Ｌ－蘇糖酸鈣，乳酸鈣等。

京滬穗三地的鈣制劑市場主要以鈣＋Ｄ類為主，該類的代表品牌為鈣爾奇Ｄ、美信鈣＋Ｄ片、凱思立Ｄ等外資、合資品牌。鈣爾奇Ｄ穩(wěn)居三城市銷售量第一、二位，領(lǐng)軍地位不容置疑；而凱思立Ｄ日服用單價僅為１．２８元，在進(jìn)口品種中屬于價格較低的產(chǎn)品，也具有較強(qiáng)的競爭力。另一方面，以勁得鈣（北京廠家）系列產(chǎn)品為代表的鈣＋微量元素類，占據(jù)了北京鈣制劑市場份額的前三位置，卻在滬穗兩地榜中無名；而乳酸鈣的領(lǐng)軍品牌金箍棒（上海廠家）亦只見在滬走俏。占據(jù)地理優(yōu)勢，是這兩個品牌成功的原因。但在保證本土市場的同時，也應(yīng)注意全國范圍的推廣及宣傳。

表1北京前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年鈣爾奇D600 鈣爾奇D600鋅鈣特口服液新蓋中蓋高鈣片鈣爾奇D300  鈣爾奇D300新蓋中蓋高鈣片樂力膠囊莆萄糖酸鈣口服液葡萄糖酸鈣口服液勁得鈣片(兒童)勁得鈣泡騰顆?？蛋倭︹}+D口嚼片尤維斯天然鈣+D3巨能鈣片(成人)巨能鈣片(成人)樂力膠囊  勁得鈣片(兒童)勁得鈣泡騰顆粒小兒多維鈣顆粒

第1位品牌所占份額(%)27.3 28.5

第2位品牌所占份額(%)6.7 10.6

表2上海前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年金箍棒活性鈣顆粒 金箍捧活性鈣顆鈣爾奇D600 鈣爾奇D600美信鈣+D片 樂力膠囊樂力膠囊 金箍棒L-乳酸鈣片金箍棒L-乳酸鈣片巨能鈣片(成人)6 鋅鈣特口服液美信鈣+D片葡萄糖酸鈣片康百力鈣+D口嚼片 8 康百力鈣+D口嚼片葡萄糖酸鈣片 9 巨能鈣片(成人)巨能鈣片(兒童)10 活力鈣顆粒 尤維斯天然鈣+D3

第1位品牌所占份額 13.0(%)15.8(%)

第2位品牌所占份額 10.7(%)9.4(%)

表3廣州前10位品牌同期比較

排名 2003年上半年 2004年上半年鈣爾奇D600 鈣爾奇D600樂力膠囊 可愛的肝油AD鈣丸 3 巨能鈣片(成人)樂力膠囊可愛的肝油AD鈣丸巨能鈣片(兒童)5 凱思立D凱思立D 6 巨能鈣顆粒(兒童)鋅鈣特口服液 7 鋅鈣特口服液新蓋中蓋高鈣片 8 巨能鈣片(兒童)巨能鈣片(成人)9 鈣爾奇D300 巨能鈣顆粒(兒童)10 鰻鈣片鈣爾奇D300

第1位品牌所占份額(%)25.4 34.2

第2位品牌所占份額(%)9.0 9.1

第二篇：補(bǔ)鈣保健品市場調(diào)研報(bào)告

補(bǔ)鈣保健品市場調(diào)研報(bào)告

組長：成員：

20094012 王亞楠 20094012 王亞楠 20094445 陳鐸 20096555 謝貴 20113237 閆波

電話:***20094013 黃守峰20094446 劉佳軍20113540 張震宇

一、引言

前幾年，補(bǔ)鈣保健品市場一派紅紅火火，各種補(bǔ)鈣保健品紛紛上市，各廠家在“全民補(bǔ)鈣”的熱浪中大發(fā)其財(cái)。但到2000年，補(bǔ)鈣市場逐漸走向低潮。特別是2000年3月，國家藥品監(jiān)督管理局發(fā)出《關(guān)于開展中藥保健藥品整頓工作的通知》。藥品監(jiān)督部門決定開展中藥保健藥品的整頓工作。整頓的原則之一就是撤消中藥“健”字文號，統(tǒng)一納入藥品管理。

伴隨著全球金融危機(jī)逐漸向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延的腳步，資金從緊成為了制藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一根軟肋。源于此，保健品研發(fā)也進(jìn)入名副其實(shí)的“冬眠期”。而面對融資難題，制藥企業(yè)紛紛在研發(fā)資金方面“瘦身”。為了突破發(fā)展“瓶頸”，不少保健品的生產(chǎn)企業(yè)也開始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，由于起點(diǎn)高的橫向開發(fā)具有投入低、風(fēng)險(xiǎn)低、科技含量高、同類競爭少、回報(bào)高的特點(diǎn)，故而成為了藥企延長產(chǎn)品生命周期的首選之法。

目前，中國保健品行業(yè)已初步完成啟蒙化教育，消費(fèi)者已經(jīng)越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。同時，在人們的意識里，保健食品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市集中。在這種形勢下，保健品行業(yè)門檻提高，廠商利潤空間減少，這就促使保健品銷售渠道日趨專業(yè)化，從而要求產(chǎn)品科技含量日益提高。在廣告宣傳作用減弱的形勢下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

隨著時代的步伐的加快，人們的生活節(jié)奏也越來越快自然生活壓力也相對也越來越大，所以在人們這樣緊張的生活節(jié)奏里也就養(yǎng)成了飲食不規(guī)律的壞習(xí)慣，從而導(dǎo)致自身鈣離子攝取的匱乏。當(dāng)然作為一個孝順的子女，為了讓父母的身體更加的硬朗，我們要注意父母的補(bǔ)鈣情況；作為一個稱職的妻子，為了讓身邊的人感受自己的體貼和關(guān)心，我們要注意他的補(bǔ)鈣情況；作為一個合格的母親，為了孩子的健康發(fā)育，我們更要關(guān)心孩子們的補(bǔ)鈣情況。而我們推出的這種補(bǔ)鈣營養(yǎng)素是采用現(xiàn)代生物工程技術(shù)生產(chǎn)的全天然補(bǔ)鈣保健食品，屬于生物鈣產(chǎn)品。其中鈣以絡(luò)合物的形式存在，吸收率高達(dá)95%，有效利用率可達(dá)99.9%。

二、調(diào)研目的通過對補(bǔ)鈣保健品市場的調(diào)查，對其市場需求、消費(fèi)者行為以及消費(fèi)者對生物鈣的認(rèn)識等有一定的了解，然后讓我們正確地判斷生物補(bǔ)鈣保健品的市場前景。

三、調(diào)研時間

2012.10.19～2012.10.2

3四、調(diào)研對象

⑴中年婦女，最多的是家中有孩子及老人的中年婦女。

⑵正在上學(xué)的學(xué)生，主要包括碩士研究生考生、高考生、中考生、各種證照

應(yīng)試考試考生。

⑶中老年人。

⑷因?yàn)槿扁}而患有兒童營養(yǎng)不良、骨質(zhì)疏松等疾病人群。

五、調(diào)研方法

⑴調(diào)研設(shè)計(jì)

通過市場調(diào)研表的方法針對我們上述所說的人群進(jìn)行調(diào)查，針對現(xiàn)在有關(guān)的生物鈣保健品市場資料的某些方面進(jìn)行整理和分析，從而得到相關(guān)結(jié)論。⑵資料收集的方法

本次調(diào)查主要采用的是與生物鈣保健品相關(guān)的次級資料，通過查閱書籍，瀏覽網(wǎng)頁和閱讀相關(guān)論文的形式得出調(diào)查數(shù)據(jù)。

六、市場調(diào)查

⑴市場環(huán)境調(diào)查 補(bǔ)鈣企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持科技領(lǐng)先的導(dǎo)向。面對整頓后的良好局面，如果企業(yè)拿不出好的產(chǎn)品，一旦市場重新啟動，落后的產(chǎn)品必將被淘汰。因而，堅(jiān)持科技領(lǐng)先，解除消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的擔(dān)心，這是目前的補(bǔ)鈣保健品廠家需要重點(diǎn)解決的問題。

通過對一二類城市的對比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力，還是消費(fèi)意識方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但人口眾多的二類城市仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。尤其是在一類城市市場相對飽和度要比二類城市高出很多的情況下，積極爭取二三類城市的市場份額，不失為一種好的市場策略。

⑵市場需求調(diào)查

早在1978年，國家衛(wèi)生部公布了一個觸目驚心的數(shù)字，在我國有37％的兒童和59％的中老年人缺鈣。雖然國家一度對此問題十分重視，但是衛(wèi)生部的一項(xiàng)研究資料表明，現(xiàn)在有40％的兒童和60％的中老年缺鈣。30多年過去了，兒童和中老年人鈣缺乏癥的發(fā)病率仍居高不下。

最近幾年來的大量科研成果顯示：人們生活水平提高了，但蛋白質(zhì)、熱卡、脂肪的攝入量高而其他營養(yǎng)素?cái)z入不足。我國各類人群中，鈣的攝入量僅占中國營養(yǎng)學(xué)會推薦量標(biāo)準(zhǔn)的33.9％～53.7％。中國人仍然存在鈣攝入量普遍不足的現(xiàn)象，在正常膳食的基礎(chǔ)上，每人每日須補(bǔ)鈣400～600毫克。尤其是青少年、孕產(chǎn)婦和中老年人更須適量補(bǔ)鈣。

由于中國人的飲食習(xí)慣所致，絕大部分人鈣攝取量不足標(biāo)準(zhǔn)量的一半，為保證國人的身體健康，預(yù)防缺鈣引發(fā)的各種疾病，科學(xué)補(bǔ)鈣非常重要。

由于我國地域廣闊，各地區(qū)之間的缺鈣情況也不盡相同。牧業(yè)區(qū)人群以及豆制品攝入量較高地區(qū)人群的鈣攝入充足，蛋奶攝入較多的城市人群及沿海食用魚類較多的人群缺鈣狀況也不嚴(yán)重，而內(nèi)地部分地區(qū)尤其是北方農(nóng)村以米面菜為日常主食的人群鈣攝入量偏低，每日攝鈣量僅為400毫克左右。由于飲食習(xí)慣的原因，中國人的食物補(bǔ)鈣不足，相比之下，口服補(bǔ)鈣品是一種有效的補(bǔ)鈣方法。市場上的形形色色的補(bǔ)鈣保健品可歸為三類：一類是無機(jī)鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等;第二類是有機(jī)酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;第三類是生物鈣，由富鈣海洋生物貝殼經(jīng)機(jī)械加工而成。其中無機(jī)鹽類補(bǔ)鈣保健品不易于人體吸收，而有機(jī)酸鈣和生物鈣產(chǎn)品的補(bǔ)鈣效果相對更好。

⑶市場競爭調(diào)查

國內(nèi)的補(bǔ)鈣產(chǎn)品廠家可以說在補(bǔ)鈣保健品市場的開發(fā)上不遺余力，所以市場上從來不缺名震一時的補(bǔ)鈣品牌，從最早的紅太陽牦牛骨髓壯骨粉，巨能鈣，勁得鈣，蓋天力，鈣爾奇到蓋中蓋，三精葡萄酸鈣，中國的補(bǔ)鈣保健品無意經(jīng)歷了轟轟烈烈的歷程。正是如此，當(dāng)哈藥集團(tuán)依靠地毯戰(zhàn)略，不惜重金打造新蓋中蓋口服液和針對兒童群體的三精葡萄酸鈣時，更產(chǎn)生了激烈的補(bǔ)鈣市場競爭格局。⑷市場供給調(diào)查

市場上的主要補(bǔ)鈣保健品是無機(jī)鹽，如：碳酸鈣、磷酸鈣及氧化鈣等和有機(jī)酸鹽，如：葡萄酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣、醋酸鈣、L-蘇糖酸鈣等;當(dāng)然也有一些生物鈣補(bǔ)鈣保健品，但是相對于前兩類來說還是較少的。

⑸市場營銷因素調(diào)查

市場細(xì)分將成為一個重要的營銷策略。目前補(bǔ)鈣市場的消費(fèi)者主要分為中老年人、孕婦和少年兒童。企業(yè)為產(chǎn)品選擇自己的目標(biāo)顧客，為不同年齡段、不同補(bǔ)鈣需求的人群提供相適合補(bǔ)鈣保健品?？傊?，提高產(chǎn)品和服務(wù)的針對性以期實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)確的定位都是形成企業(yè)競爭力的一條有效途徑。

改善企業(yè)的經(jīng)營管理企業(yè)需要引入先進(jìn)的經(jīng)營理念和管理方法。補(bǔ)鈣保健品的價格偏高，也是補(bǔ)鈣市場存在的一個較嚴(yán)重的問題。目前來說生產(chǎn)原料的費(fèi)用本身并不高，居高不下的價格來自大批的研制投入、龐大的審批費(fèi)用、巨額的廣告投入等。如何加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營管理，降低成本，使更多的消費(fèi)者買得起補(bǔ)鈣保健品也是企業(yè)需要考慮的問題。

在一個就是生物鈣是從富鈣海洋生物貝殼提取來的，所以對于生物來說有一定的季節(jié)性。這就需要我們不單單只從一種生物中來提取鈣要多方面地對各季節(jié)各種各類的生物做研究實(shí)驗(yàn)來提取，這樣既能保證了生物來源的方便也更有利于生態(tài)平衡。

七、結(jié)論分析

優(yōu)勢---此類補(bǔ)鈣保健品吸收效率高而且是利用生物技術(shù)提取的，成本相應(yīng)的較低這樣產(chǎn)品的價格不會太高更容易使廣大人們接受。而且面對的消費(fèi)者更廣如兒童、中老年人、孕婦以及應(yīng)試學(xué)生。

劣勢---由于生物鈣是從富鈣海洋生物貝殼提取來的，所以對于生物來說有一定的季節(jié)性。

機(jī)會---市場上大部分的補(bǔ)鈣產(chǎn)品都是無機(jī)鹽類、有機(jī)酸類，無機(jī)鹽類補(bǔ)鈣保健產(chǎn)品不易于人體吸收，有機(jī)酸吸收效果可以但是生物鈣相對來說更天然吸收效果更好而且價格更便宜。

威脅----國內(nèi)的大型制造補(bǔ)鈣產(chǎn)品廠家有很多，所以市場上從來不缺名震一時的補(bǔ)鈣品牌，這些品牌給予的壓力會很大。

八、解決方案

對于生物來說存在一個季節(jié)性，所以我覺得我們不單單只從一種生物中來提取鈣要多方面地對各季節(jié)各種各類的生物做研究實(shí)驗(yàn)來提取，這樣既能保證了生物來源的方便也更有利于生態(tài)平衡。

面對這些大品牌大企業(yè)的威脅，我們興起的這些生物鈣保健品應(yīng)該更好掌握扎實(shí)的過硬的技術(shù)從而來降低產(chǎn)品的成本。因?yàn)槲覀冎?，這些大品牌大企業(yè)為了營造自己的品牌讓更多的消費(fèi)者了解他們的產(chǎn)品在宣傳產(chǎn)品上花了很大的資金的，如果他們想要保證自己的利潤當(dāng)然要提高產(chǎn)品的價格了，所以我們要從技術(shù)上下功夫來降低產(chǎn)品的價位來抵制大企業(yè)的威脅。

九、結(jié)語

通過本次調(diào)查，基本完成預(yù)定目標(biāo)使我們對生物鈣鈣保健品市場中得市場需求、消費(fèi)者的行為等有了一定的了解。相信隨著國家政策的干預(yù)和市場經(jīng)濟(jì)的調(diào)節(jié)，生物鈣市場會不斷規(guī)范，消費(fèi)者更容易買到放心可靠且價位合適的產(chǎn)品使我國大眾缺鈣問題將得到有效緩解。

補(bǔ)鈣保健品的調(diào)研情況

您好，感謝您接受我們的問卷調(diào)查，請?jiān)谀J(rèn)為符合您意見的選項(xiàng)上打“√”或填寫答案，本問卷只作課題調(diào)研之用，不涉及個人利益，請您不必有任何顧慮。懇請?jiān)诎倜χ姓J(rèn)真如實(shí)表達(dá)您的觀點(diǎn)，謝謝您的參與、合作！

1、您是（）

A、學(xué)生B、中年人C、老年人

2、您周圍的人有使用補(bǔ)鈣保健品的嗎？（）

A、很多B、一部分C、少許D、幾乎沒有

3、您認(rèn)為日常生活中需要補(bǔ)鈣嗎？（）

A、需要B、不需要

4、您對缺鈣的一些癥狀了解多少？（）

A、很多B、少許C、不了解

5、您通常會選擇什么途徑補(bǔ)鈣？（）

A、藥物補(bǔ)鈣B、保健品補(bǔ)鈣C、食物補(bǔ)鈣D、其他

6、您對于關(guān)于補(bǔ)鈣的保健品有一定的了解嗎？（）

A、了解B、不了解

7、您獲取補(bǔ)鈣保健品的信息途徑？（）[多選題]

A、傳單 B、廣告C、朋友介紹D、互聯(lián)網(wǎng)E、其他

C、生物鈣類

8、您通常選擇哪種類型的補(bǔ)鈣保健品？（）A、無機(jī)鹽類 B、有機(jī)酸類

9、您覺得補(bǔ)鈣保健品能達(dá)到補(bǔ)鈣的效果嗎？（）

A、能B、不能

10、您是通過什么渠道來購買補(bǔ)鈣保健品的？（）［多選題］

A、保健品店 B、托熟人捎帶C、網(wǎng)購D、其他

E、價格很貴

11、您購買的補(bǔ)鈣保健品（）A、很便宜 B、價格相對便宜 C、價格合適D、價格有點(diǎn)貴

A、50以內(nèi) B、50-100元C、100-150元 D、150以上

13、您在用補(bǔ)鈣保健品的過程中出現(xiàn)過不良反應(yīng)嗎？（）

A、出現(xiàn)過 B、沒有出現(xiàn)過

14、寫下您對補(bǔ)鈣保健品的總體態(tài)度？

15、您對補(bǔ)鈣保健品還有哪些新的要求？

再次感謝您的配合！

12、您覺得補(bǔ)鈣保健品多少價位在您的可接受范圍內(nèi)？ [多選題]

第三篇：補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場調(diào)查分析報(bào)告

補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場調(diào)查分析報(bào)告

通過我們小組幾位組員近段時間對重慶主城區(qū)補(bǔ)鈣產(chǎn)品的走訪調(diào)查總結(jié)如下：

一、補(bǔ)鈣市場產(chǎn)品眾多，目前以液體鈣銷售較好。

目前，重慶市場針對各種中老年、兒童、缺鈣人群、哺乳期婦女等目標(biāo)人群的補(bǔ)鈣產(chǎn)品琳瑯滿目、品種繁多，通常情況下以片劑、膠囊、軟膠囊、口服液為主。

根據(jù)走訪的各大藥房的主要情況看來，目前市場上主要以推薦液體鈣軟膠囊為主。首先，藥房銷售人員在推薦產(chǎn)品的時候，主要以液體鈣便于吸收為產(chǎn)品主要賣點(diǎn)對患者進(jìn)行說服教育。

同時，液體鈣相較于鈣片劑、咀嚼片等手感較重感覺物有所值。

第三，普通鈣片服用后比較干燥上火，而液體鈣則很少出現(xiàn)這種情況。（魯辣及其家人服用情況，以及部分營業(yè)員介紹情況得出）

二、價格問題。

目前重慶市場上各大藥房、超市主要推銷的鈣類產(chǎn)品主要集中在日均消費(fèi)價格：０.５元－１.５元之間。除黃金搭檔日均價格在７元／天、全金鈣鐵鋅兒童型日均價３元／天（倪萍代言）等個別的全國性大操作產(chǎn)品以外，主要以日均價０.８元／天的價格為主。

三、我們產(chǎn)品的特殊賣點(diǎn)。

根據(jù)討論，我組人員普遍認(rèn)為如果要花大力氣包裝靈芝鈣這一產(chǎn)品，我們應(yīng)該把全部的著重點(diǎn)放在靈芝上。因?yàn)?，靈芝鈣的主要成分為：靈芝多糖、氨基酸螯合鈣、氨基酸螯合鐵、氨基酸螯合鋅、氨基。

其中尤以靈芝多糖為其他鈣類產(chǎn)品所不曾含有的特殊成分，便于產(chǎn)品炒作，以及與同類產(chǎn)品相區(qū)隔。

四、產(chǎn)品包裝問題。

靈芝鈣現(xiàn)在采用的是安利型號的乳白色瓶子，與市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品包裝瓶雷同，在終端不便于識別。因此建議對外包裝進(jìn)行新的設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品的差異化，有利于市場競爭。

第四篇：2012市場分析報(bào)告

2012年行業(yè)發(fā)展趨勢全面解析

本報(bào)記者潘春花

元旦的鐘聲即將敲響，2012年仿若一個輕盈的女子，伴著紫荊花燦爛飛舞的落英與花絮，翩翩然而來。無論是怎樣的寒風(fēng)凜冽，南方的冬日始終不乏艷麗的陽光。就像陶瓷行業(yè)正在歷經(jīng)的寒冬，雖然寒風(fēng)過境，卻總能在這凜冽里，覓得一絲溫存，因?yàn)?，希望不滅?/p>

2012：大環(huán)境不可逆轉(zhuǎn)，小環(huán)境可撥云見日

在對2011年行業(yè)進(jìn)行了相對全面的回顧之后，2012年的發(fā)展趨勢又當(dāng)如何呢？本期專題欄目，就讓我們在元旦的鐘聲即將敲響之際，總結(jié)各專家及業(yè)內(nèi)部分代表人士的觀點(diǎn)，與諸位一起分享2012年的形勢展望。

從行業(yè)角度來說：

大環(huán)境持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)

從歐債危機(jī)到人民幣升值，從房產(chǎn)調(diào)控到通貨膨脹，從節(jié)能減排到轉(zhuǎn)型升級，從產(chǎn)能過剩到產(chǎn)品滯銷，從節(jié)能環(huán)保壓力到原材料及人工成本的全面攀升??對于持續(xù)低迷的2011年陶瓷行業(yè)市場，相信大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士深知其中原因，這些原因中最根本的部分，正如金意陶的黃惠寧高級工程師在2012年佛山陶瓷學(xué)會理事會議上所做的行業(yè)形勢報(bào)告上所說一樣：“2008年的那次危機(jī)是由外至內(nèi)產(chǎn)生的，主要是由外部環(huán)境的危機(jī)導(dǎo)致的，因此，不算真正的危機(jī)，而此次的危機(jī)，則是由于國家內(nèi)部的政策調(diào)整導(dǎo)致的，是從內(nèi)開始的危機(jī)，相比而言，這次的危機(jī)堪稱真正的危機(jī)，從性質(zhì)到導(dǎo)致的結(jié)果，都將比2008年更甚！”多少有點(diǎn)“病在體內(nèi)”的感覺，從醫(yī)學(xué)的角度來類比，相比“病在體表”而言，多少醫(yī)治的難度要大些。

正如簡一的董事長李志林所說，2012世界整體經(jīng)濟(jì)的形勢仍將十分復(fù)雜，行業(yè)整體日子都不好過，故此，不管是中國陶瓷工業(yè)協(xié)會建筑衛(wèi)生陶瓷專委會秘書長黃芯紅還是金意陶企業(yè)的高級工程師黃惠寧，都一致認(rèn)為：2012年的形勢，雖然有些不好預(yù)測，但鑒于歐洲債務(wù)危機(jī)不是一時半刻能解決、房產(chǎn)調(diào)控帶來的房產(chǎn)價格低迷也不是一時半刻能升溫、過剩的產(chǎn)能也不是一時半刻能消耗、上漲的原材料及人工成本也不可能短期內(nèi)回落，故此，大環(huán)境會持續(xù)低迷，短期內(nèi)不可逆轉(zhuǎn)！

從企業(yè)角度來說：

小環(huán)境雖撲朔迷離，卻不難撥云見日

有人說，2011年的陶瓷行業(yè)，如一陣寒風(fēng)過境，遍地蕭條，但業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士則并不這樣認(rèn)為，尤其，不少新的企業(yè)和新的品牌反而是在眾人都認(rèn)為的寒冬里，悄然誕生，迅速成長起來。比如薇莎瓷磚、比如依然陶瓷。

依然陶瓷的總經(jīng)理郭燦明在接受記者采訪時候曾經(jīng)說過：“當(dāng)一片大排檔都相繼倒閉的時候，不妨在這片廢墟上建立一座五星級的酒店，或許，酒店就成功了?！彼嬖V記者，市

場從來不缺乏高端消費(fèi)群體，產(chǎn)品滯銷的那都是沒有個性，沒有特色的產(chǎn)品，依然陶瓷選擇在這樣的時候大建展廳并籌備以新的姿態(tài)面世，是經(jīng)過詳細(xì)的考察和調(diào)研的。無獨(dú)有偶，薇莎瓷磚董事長陳曉波同樣表示，在寒冬里，始終是有陽光的，也就有希望。寶麗瑞嘉新上任的總經(jīng)理王振瑤在接受記者采訪時也說過類似的話：“危機(jī)危機(jī)，危中必然暗藏著機(jī)，我相信我會尋覓到這個機(jī)遇的?！?/p>

與此同時，簡一陶瓷董事長李志林也在陶瓷50人論壇上信心十足地說：“危機(jī)或者說大環(huán)境的低迷，對小企業(yè)來說反而是福蔭，因?yàn)樾∑髽I(yè)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向都非常地快，看著勢頭不好，調(diào)轉(zhuǎn)方向就渡過去了，反而是大企業(yè)掉頭難，危險(xiǎn)性大?！?/p>

此外，據(jù)新中源相關(guān)人士在年會上的報(bào)告得知，新中源在2011年的年銷售額不減反增，且增額相當(dāng)可觀。故此，對于明年的形勢，我們可以這樣大膽推測：盡管對企業(yè)來說，小環(huán)境似乎有些撲朔迷離，但撥云見日卻不難。

市場說法：

并購重組和新品牌迭出，各有各理

不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于認(rèn)為，根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，陶瓷行業(yè)當(dāng)前正歷經(jīng)一個產(chǎn)能過剩的時代，產(chǎn)能過剩之后，依據(jù)市場規(guī)律，下一階段即將出現(xiàn)的，就是整個行業(yè)的大洗牌，并出現(xiàn)資本重組現(xiàn)象，換言之，就是大規(guī)模的并購和重組，然后出現(xiàn)寡頭時代。持有此種說法的，在業(yè)內(nèi)不在少數(shù)，乃至從業(yè)內(nèi)知名人士到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)代表。黃惠寧在第十二屆佛山陶瓷學(xué)會理事會作行業(yè)形勢分析時提出，隨著2011年危機(jī)的延伸，在未來將有諸多競爭力不強(qiáng)的中小企業(yè)最終會被逐漸取代或者被有實(shí)力的大企業(yè)并購，按照市場經(jīng)濟(jì)的規(guī)律進(jìn)行資本重組。他說：“明年的形勢，我認(rèn)為，上半年整個市場形勢嚴(yán)峻，日子比較難過，下半年會有一些波動，但政策應(yīng)該不會有太大的調(diào)整，故此，下半年不一定好，房價是否會跌到谷底則很難說。2008年不大好可2009年反而還不錯，上一次是外部的，只影響了出口企業(yè)，但這一次來自中國內(nèi)部，很不樂觀。所以，明年出口和內(nèi)銷均不樂觀，明年會有很多企業(yè)倒閉，重組必然發(fā)生?！?/p>

與此同時，不少媒體的報(bào)道中也多次提到“寡頭時代”即將到來一說，從市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律來說，似乎這是一個不容置疑的方向。此外，某企業(yè)董事長曾具體指出，這種并購重組將從瓷磚行業(yè)上游企業(yè)率先開始，他說，現(xiàn)在已經(jīng)有陶企在全國各地布局設(shè)廠10大基地，未來幾年如果有陶企在全國各地每500公里半徑內(nèi)設(shè)一生產(chǎn)制造基地，全國設(shè)有50個基地，這個行業(yè)的重組就自然形成了。

但也有很大一部分人認(rèn)為，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)更多的新品牌，會不斷地有品牌消亡但也會不斷地出現(xiàn)新的產(chǎn)品，將會是新品迭出的情況出現(xiàn)。其中，最具代表性的是尹虹博士的觀點(diǎn)，他認(rèn)為：“盡管中國瓷磚行業(yè)的競爭越來越激烈殘酷，行業(yè)的洗牌、重組、擴(kuò)張、布局一直都在進(jìn)行，但結(jié)果未必就是寡頭時代的到來，更多的可能是‘沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春’?！彼f：“行業(yè)會出現(xiàn)重組，會出現(xiàn)替代，但新品牌也將不斷涌現(xiàn)。比如，當(dāng)前的大企業(yè)自身就有若干個不同的品牌，好多企業(yè)自己的品牌都不下五六個，這些品牌分別針對不同的消費(fèi)群體，代表不同的風(fēng)格。和服裝行業(yè)一樣，雖然有很出名的高端品牌，但也有很多不為人知的低端品牌，陶瓷行業(yè)和服裝行業(yè)是有共同點(diǎn)的，它可以隨人的眼光和品位能夠有很多不同的喜好，與電器行業(yè)有共同的標(biāo)準(zhǔn)不同，所以電器行業(yè)可以出現(xiàn)資本非常集中并最終形成品牌的壟斷，但陶瓷行業(yè)則不會。”

綜上所述，2012年，陶瓷行業(yè)將會出現(xiàn)并購和重組、會有大洗牌現(xiàn)象出現(xiàn)，與此同時，也同時會涌現(xiàn)出諸多新的產(chǎn)品和品牌，應(yīng)該會是一個新品迭出的情況。

為突圍“2012”獻(xiàn)策

既然2012大形勢不可逆轉(zhuǎn)，那么如何從小環(huán)境上撥云見日，尋求突圍之道，必然是所有陶企老板們最為關(guān)注的問題，本報(bào)記者們就此廣泛收集了業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，現(xiàn)整理集結(jié)如下，希望為老板們在年初決策方向上提供借鑒。

特地陶瓷董事長馮紅建： 關(guān)注產(chǎn)品對象

我認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該引起反思，企業(yè)家們的反思?，F(xiàn)階段，中國獨(dú)生子女進(jìn)入了消費(fèi)的主流群體里面，70后和80后進(jìn)入了30～40歲的黃金主流消費(fèi)段，這一代人成長的特點(diǎn)是什么，這代人的喜好和要求是什么？他們已經(jīng)不是上一代人的思想了，他們的要求開始是居住更好的房子，居住有品位的房子。所以，我認(rèn)為，應(yīng)對低迷環(huán)境的出路，應(yīng)該是從生產(chǎn)為核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐凿N售和研發(fā)為核心，從產(chǎn)品產(chǎn)量的增長轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量和品位的增長，乃至，運(yùn)營品質(zhì)變?yōu)槿珕T80后品位。

薇莎陶瓷陳曉波： 分散突圍，不再做全能冠軍

2011年對于薇莎來說是一個生存年，而2012年則是一個初步發(fā)展年。我覺得全能冠軍的時代已經(jīng)不復(fù)存在，所以，未來怎么走呢？我認(rèn)為要分散突圍，再不能做全能冠軍了。比如我們推出的“洞石一號”產(chǎn)品，它其實(shí)是一個環(huán)保產(chǎn)品，細(xì)分到環(huán)保產(chǎn)品的領(lǐng)域。

簡一陶瓷李志林： 慎重上新線，依靠創(chuàng)新轉(zhuǎn)型

我認(rèn)為，短期內(nèi)的應(yīng)對策略，當(dāng)然是“縮緊褲腰帶過日子”，在上新線的時候得慎之又慎，慎重的做法是暫時停下來上新線的計(jì)劃，免得造成自己資金的困擾。那么從長期的出路來說，是創(chuàng)新，還得依靠創(chuàng)新謀求轉(zhuǎn)型升級和新的發(fā)展。當(dāng)然還有做品牌，將品牌做大做強(qiáng)。我個人認(rèn)為，從國家的發(fā)展來看，我們國家至少還將會有20—30年的高速增長期，GDP增長雖然有所減緩，但不能說就不是增長。從我們國家的城市化水平和我們國家的購買力方面與美國來比較，還有很大的差距，與此同時，世界上的三次生產(chǎn)力革命，中國都沒有太多的改變。美國人的發(fā)展都是在車輪子下跑出來的，我們國家還有大量的購買力在農(nóng)村，故此，我還認(rèn)為，我們應(yīng)該借鑒美國，將貨品送到農(nóng)村市場去，我國農(nóng)村還有很大一片市場尚未開發(fā)。

金意陶黃惠寧： 依靠技術(shù)創(chuàng)新來降低成本

在行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢下，我認(rèn)為，作為技術(shù)人員，用技術(shù)創(chuàng)新來達(dá)到降低成本和轉(zhuǎn)型升級的目的，是作為技術(shù)人員的共同使命和同行的責(zé)任。

陶一郎白深榮：網(wǎng)絡(luò)營銷和布局

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)營銷模式已經(jīng)日益成熟，網(wǎng)絡(luò)的推廣力度和覆蓋面積大得難以想象，傳播速度也是驚人的。我們今年利用“雞湯哥”這種網(wǎng)絡(luò)名人事件的影響力去進(jìn)行品牌宣傳，取得一定的成效。并且，網(wǎng)絡(luò)營銷和布局所耗費(fèi)的成本低廉，成果卻突出。

海匯成長項(xiàng)目投資人黃東： 團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式是關(guān)鍵

我認(rèn)為，明年陶瓷行業(yè)會出現(xiàn)大量的倒閉、收購、重組和并購。那么在總體形勢嚴(yán)峻的情況下，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和好的盈利模式我認(rèn)為是關(guān)鍵。比如整合銷售的盈利模式，就屬于一個陽光產(chǎn)業(yè)。比如我們家裝行業(yè)出現(xiàn)的，提供一條龍似的服務(wù)，讓顧客不必操心，從設(shè)計(jì)到裝修到室內(nèi)所有家具、瓷磚、衛(wèi)浴的采購全部搞定。這就是一個很好的盈利模式。

蒙娜麗莎萬杏波：品牌的建立是關(guān)鍵

我們在2011年，著重進(jìn)行了品牌形象的建立，板材取得突破性的進(jìn)展，北京的安居工程項(xiàng)目，采用了我們的產(chǎn)品。那么薄板方面，我們在2012年將繼續(xù)走品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，屆時我們將完成許多個大項(xiàng)目的形象工程，這些大的形象工程其實(shí)從直接經(jīng)濟(jì)效益上來說，是沒有的，好多是虧本的。但它存在很大的潛在價值，等這些工程全部完工之后，我們蒙娜麗莎的整體品牌社會效益就產(chǎn)生了，這個社會效益在未來會再反過來帶來經(jīng)濟(jì)效益。

2012年產(chǎn)品流行趨勢

在解讀完2012年整體形勢和突圍大方向之后，具體到行業(yè)產(chǎn)品的流行趨勢和方向上又是怎樣的呢？我們不妨一起來看看。

首先，由于國家政策上對節(jié)能減排和轉(zhuǎn)型升級要求的日益嚴(yán)厲，那么毫無懸念的，節(jié)能降耗必然是大方向。其次，產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，花樣的翻新也必然是總體形勢嚴(yán)峻下的一個趨勢。第三，智能化、功能化這種趨勢，也將繼續(xù)成熟化。

機(jī)械化工類

國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段

日前，新景泰的彭基昌先生在接受記者采訪時提出：2012年國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入一個成熟時期。他認(rèn)為，2011年及2011年之前的階段，是國產(chǎn)噴墨機(jī)的起步階段，而2012年，隨著2011年一整年噴墨市場的持續(xù)火爆和噴繪行業(yè)的大舉進(jìn)入，這個技術(shù)日益發(fā)展并獲得了積累，進(jìn)入2012年，將會是這項(xiàng)技術(shù)的成熟階段。

與此同時，記者在采訪中獲悉，以代理日本精工噴頭而在陶瓷行業(yè)有一定名氣的精陶機(jī)電，日前也推出了自己研發(fā)生產(chǎn)的陶瓷噴印機(jī)，該機(jī)器在解決拉線以及噴頭堵塞方面取得一定進(jìn)展，意欲在2012年的工業(yè)展上全新亮相。

無獨(dú)有偶，噴繪行業(yè)相關(guān)人士也對本報(bào)記者透露，在2012年，噴墨行業(yè)將有大量企業(yè)進(jìn)軍陶瓷行業(yè)，意欲在陶瓷行業(yè)分得一杯羹。乃至，在2012年2月份的廣州迪培思數(shù)碼噴印雕刻展的展會上，還特別為陶瓷噴墨印刷開辟展區(qū)，展區(qū)面積占總面積的1/5。成熟階段伴隨的自然是充分的競爭，故此，我們認(rèn)為，2012年，國產(chǎn)噴墨機(jī)將進(jìn)入全面競爭階段。

噴墨墨水國產(chǎn)化加劇，墨水價格下降

噴墨墨水的國產(chǎn)化，早已不是新鮮事，早在2011年，萬興和博今皆已經(jīng)研發(fā)并生產(chǎn)出國產(chǎn)噴墨墨水，但國內(nèi)企業(yè)卻大都擔(dān)心，不太敢輕易使用。博今相關(guān)負(fù)責(zé)人吳桂周曾說：“墨水并不神秘，生產(chǎn)工藝和技術(shù)也不復(fù)雜，國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)完全可以做到?！彼硎?，在2012

年博今會加大墨水的宣傳力度，希望更多的陶瓷企業(yè)多點(diǎn)認(rèn)知這一點(diǎn)，希望更多的企業(yè)打消對國產(chǎn)墨水的顧慮，墨水國產(chǎn)化是必然的趨勢。由此我們可以預(yù)計(jì)，陶瓷墨水因國產(chǎn)化加劇而致使墨水降價也是必然。

自動化持續(xù)升溫

人工成本的攀升以及當(dāng)前人們觀念的轉(zhuǎn)變，陶瓷廠工人越來越難招，在整體大環(huán)境的嚴(yán)峻形勢下，陶瓷機(jī)械裝備中，那些自動化的設(shè)備，可以解決當(dāng)前招工難并節(jié)約人力的難題，受到陶瓷企業(yè)的歡迎是必然。自動化設(shè)備的市場在2012年繼續(xù)存在，因此，自動化設(shè)備將持續(xù)升溫。

節(jié)能環(huán)保裝備成為主要研發(fā)方向

受到國家政策壓力的影響和陶企面臨嚴(yán)峻市場形勢要縮減成本的需求，陶瓷機(jī)械裝備的主要研發(fā)方向在2012年會偏重于節(jié)能環(huán)保是不足為奇的。這一點(diǎn)其實(shí)在2011年已經(jīng)非常凸顯。比如摩德娜生產(chǎn)的陶土板壓機(jī)生產(chǎn)線還有陶瓷薄板生產(chǎn)設(shè)備，不僅從產(chǎn)品創(chuàng)新方面跟上了節(jié)能環(huán)保的腳步，也從生產(chǎn)設(shè)備本身與同類其他產(chǎn)品相較在節(jié)能上有優(yōu)勢。

建筑陶瓷類

全拋釉產(chǎn)品性能日益優(yōu)化

從產(chǎn)品種類來說，全拋釉產(chǎn)品在2012年仍將持續(xù)流行，從產(chǎn)品性能上來說，應(yīng)該會從產(chǎn)品的耐磨還有產(chǎn)品花色方面有進(jìn)一步改善。對2011年全拋釉產(chǎn)品了解的人不難發(fā)現(xiàn)，在2011年秋季陶博會上，涌現(xiàn)出不少改進(jìn)之后的全拋釉產(chǎn)品，比如，采用了進(jìn)口金剛釉生產(chǎn)的產(chǎn)品，其表面硬度和耐磨度據(jù)說可以媲美拋光磚。按照這種趨勢繼續(xù)延續(xù)發(fā)展下去，2012年全拋釉的產(chǎn)品性能日益優(yōu)化就順理成章了。

復(fù)合工藝制造的微晶石持續(xù)流行

這里說的復(fù)合工藝主要是指混合使用了噴墨印花技術(shù)和傳統(tǒng)絲網(wǎng)及輥筒印刷技術(shù)工藝而制造生產(chǎn)的微晶石產(chǎn)品，這個趨勢早在2011年下半年已經(jīng)出現(xiàn)了，目前市面上比較有代表性的是冠珠微晶石。采用復(fù)合工藝制造的微晶石產(chǎn)品，其產(chǎn)品工藝上匯集了噴墨技術(shù)和絲網(wǎng)及輥筒工藝的優(yōu)點(diǎn)，采取優(yōu)點(diǎn)互補(bǔ)，產(chǎn)品花色更為精美，工藝更為精湛。

噴墨產(chǎn)品有望出現(xiàn)革命性新品

眾所周知，噴墨技術(shù)相較輥筒和絲網(wǎng)印花不同的地方就是其非接觸式，這種印花工藝最大的特色不是清晰度而是可以在凹凸表面實(shí)現(xiàn)印花。但到目前為止，業(yè)內(nèi)噴墨產(chǎn)品都未能將這種技術(shù)發(fā)揮到極致，這點(diǎn)企業(yè)老板們都知道，關(guān)鍵是國內(nèi)設(shè)計(jì)跟不上。但據(jù)記者采訪了解到，目前一些陶瓷企業(yè)以及噴墨機(jī)制造商，正在與一些設(shè)計(jì)企業(yè)合作，意欲一舉攻克這一難題。記者了解到，已經(jīng)有噴墨機(jī)械制造企業(yè)和國外的專業(yè)設(shè)計(jì)公司達(dá)成了合作意向了，那么倘若這種模式發(fā)展下去，在2012年，我們認(rèn)為噴墨產(chǎn)品是有望出現(xiàn)革命性新品的，這種新品將充分發(fā)揮噴墨技術(shù)的優(yōu)勢，將是前所未有的產(chǎn)品?？赡軙钦嬲陌纪勾u，乃至是浮雕

似的磚。

陶板和薄板將繼續(xù)擴(kuò)大市場份額

陶板和薄板因?yàn)榉瞎?jié)能環(huán)保的要求，是陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的絕佳選擇。這一點(diǎn)，蒙娜麗莎為籌備上市將企業(yè)更名為蒙娜麗莎新型材料有限公司一事即可作為佐證。

人造板材和環(huán)保涂料將分走陶瓷市場一杯羹

人造板材，尤其是人造石英石，因其與陶瓷磚相比，節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢更為明顯，致使不少陶企老板將其作為副業(yè)發(fā)展由來已久。環(huán)保涂料，也成為當(dāng)前人們家居建材中替代墻磚的選擇之一，尤其一些功能性涂料產(chǎn)品的日益繁多，分走陶瓷市場一杯羹是很好理解的。

原材料類

風(fēng)積沙和稀土尾礦或成熱門新原料

據(jù)佛山行業(yè)協(xié)會秘書長尹虹博士在佛山陶瓷50人論壇上所做報(bào)告分析，在當(dāng)前國家節(jié)能降耗政策大環(huán)境和國家原材料價格高企的情況下，風(fēng)積沙和稀土尾礦這些幾乎等同廢料的材料倘若能夠用作陶瓷原料進(jìn)行生產(chǎn)，無疑是功德一件。尹虹博士說：“稀土礦石中稀土尾礦含量高達(dá)96%，而在做瓷磚時候理論上說，坯體中可以用到這種稀土尾礦含量高達(dá)60%。風(fēng)積沙則在很多地區(qū)對環(huán)境造成了壓力，政府在想辦法處理，經(jīng)過研究證實(shí)，在瓷磚中風(fēng)積沙的使用量可以高達(dá)90%，在實(shí)際使用中，至少也能達(dá)50%—60%?！币┦空J(rèn)為，這兩種材料在未來將成為新的熱門生產(chǎn)瓷磚的材料，且很有前景。

衛(wèi)浴類

智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)完善

衛(wèi)浴方面，2012年應(yīng)該是智能化和節(jié)水產(chǎn)品繼續(xù)日趨完善的一年，總體說起來，根本技術(shù)上大約會繼續(xù)在這些方面加強(qiáng)研發(fā)。當(dāng)然，外觀設(shè)計(jì)的變更，也依然會繼續(xù)。

高端和低端兩極分化

受到市場總體環(huán)境的影響，2012年的衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該會高端和低端呈現(xiàn)相對大的分化。高端市場繼續(xù)走其固有的路線，個性化，特色產(chǎn)品依然暢銷，這方面的需求市場仍然存在。而低端市場也絕不容忽視，尤其在建的保障房市場也是一塊大蛋糕，還有三四線農(nóng)村市場，滿足基本生活需要的剛性需求仍然存在。

第五篇：市場分析報(bào)告

一、市場分析總?cè)丝谠?0萬左右的縣級市場近視人群報(bào)告：

調(diào)查報(bào)告：我國是一個人口密集大國，其近視率也是世界上最多的國家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千

萬人，而且還以每年6%的速度遞增。

其中: 小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)

初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)

高中生的近視率達(dá)8 9%(16-19歲)目標(biāo)市場：18歲以下視力不良的青少年群體.a級市場目標(biāo)群體。60萬人的縣級市場，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中

生的近視平均值）則一個縣級市場的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60×1/10×50%=3萬人。

二、優(yōu)勢：

? 國內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。

? 千百萬青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長線經(jīng)營。

? 青少年近視人數(shù)眾多，潛力無限，利潤無限。

? 項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。

? 投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。

? 壟斷區(qū)域經(jīng)營，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。

? 托管經(jīng)營模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。

? 為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。

? 新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。

? 同行業(yè)中更大的利潤空間，更低的供貨價格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量