第一篇：電子商務(wù)工作室計劃書

計算機系電子商務(wù)工作室規(guī)劃書

一、工作室搭建背景：

為了滿足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L的信息與精神需求，推動我校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和交流，搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

二、工作室搭建的目標(biāo)：

本工作室服務(wù)宗旨在于推動校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播，更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。

(一)概要

我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù)，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。

現(xiàn)規(guī)劃于2011年9月1日成立團(tuán)隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊和工作室。

一、邊學(xué)習(xí)，邊設(shè)計，邊營銷

1.學(xué)習(xí)的具體計劃

(1)由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料。

(2)必須發(fā)揮團(tuán)隊合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

(3)把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流。

2.設(shè)計的方面

(1)首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.(2)網(wǎng)頁設(shè)計方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，企業(yè)建站2個方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴大知名度

(3)程序設(shè)計方向，方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，多看別人的源代碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4)數(shù)據(jù)庫管理方向，視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能，自己對SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

3.資料的收集

(1)了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進(jìn).(2)以工作室網(wǎng)站及QQ群(445054525)并互相交流

(3)主要搞好工作室網(wǎng)站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

4.網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

二、工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：

開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT制作、個人海報制作，安裝各種軟件，個人網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā)，兼顧動畫、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店營銷等收費服務(wù)項目

工作室機構(gòu)設(shè)置

為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣組，網(wǎng)頁制作組，設(shè)計組，硬件組4個核心職能工作小組，各小組以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體組織職能如下：

工作室總組長（徐靜老師）：

1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。

2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評比。了解本校同學(xué)的各種需求，注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求。工作室副組長：都欣娟

專業(yè)各小組：（學(xué)生8人）

推廣組2人：負(fù)責(zé)資源收集與整理和網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷，及時上傳更新網(wǎng)頁信息，做的迅速、全面，使用三項并行，導(dǎo)致3維信息網(wǎng)絡(luò)空間。

網(wǎng)頁制作組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)頁設(shè)計、程序開發(fā)。

設(shè)計組2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容策劃與維護(hù)，網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計、圖片處理、動畫、FLASH制作。

硬件組1人: 負(fù)責(zé)工作室硬件運行維護(hù)及故障維修。

現(xiàn)將工作室的計劃和任務(wù)初步擬定，在以后的工作中根據(jù)需要再擴大業(yè)務(wù)。

第二篇：電子商務(wù)工作室計劃書

電子商務(wù)工作室規(guī)劃書

一、工作室搭建背景：

為了滿足同學(xué)們?nèi)找嬖鲩L的信息與精神需求，推動我校電子商務(wù)專業(yè)建設(shè)和交流，搭建本校電子商務(wù)工作室已成為一種急迫的需求。

二、工作室搭建的目標(biāo)：

本工作室服務(wù)宗旨在于推動校園電子商務(wù)信息文化的網(wǎng)絡(luò)傳播，更好的服務(wù)于廣大莘莘學(xué)子，希望通過本工作室的不斷努力能夠為學(xué)院信息網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)程做出貢獻(xiàn)。

(一)概要

我們工作室的成員必須以團(tuán)結(jié)友愛，職盡責(zé)，誠可靠為工作精神，把工作室創(chuàng)造奇跡與知明度而努力。

我們的目標(biāo)是為廣大企業(yè)服務(wù)，力打造企業(yè)所需要的軟件和竭盡所能達(dá)到企業(yè)的要求。

我們的宗旨是不在乎回報和利益的多少，乎我們所學(xué)到的和我們所得到的成果。

現(xiàn)規(guī)劃于2012年3月1日成立團(tuán)隊，開始著手發(fā)展和宣傳我們的團(tuán)隊和工作室。

一、邊學(xué)習(xí)，邊設(shè)計，邊營銷

1.學(xué)習(xí)的具體計劃

(1)由于我們所學(xué)的知識還是有限的, 因此我們工作室的成員必須不斷自我增值, 超前學(xué)習(xí)在校所學(xué)的知識, 并學(xué)會靈活運用, 增加自己的額外知識, 提高操作技術(shù)和解決問題的能力, 并收集所需要的資料。

(2)必須發(fā)揮團(tuán)隊合作精神, 當(dāng)遇到問題不能解決或遇到新知識, 又或者解決了某些特殊的問題時都要與全室的所有成員分享，每個成員都將自己成功與失敗或平時的心得體會寫到個人空間上。

(3)把自己在設(shè)計過程中遇到的問題和已解決的問題，還有成功的案例都記錄下來, 與團(tuán)隊成員進(jìn)行交流。

2.設(shè)計的方面

(1)首先以網(wǎng)頁設(shè)計為主, 搞到網(wǎng)站的宣傳，我們工作室的知明度，更多企業(yè)和公司知道我們工作室的存在.(2)網(wǎng)頁設(shè)計方向，暫且定為網(wǎng)頁美工，企業(yè)建站2個方向, 初期可以通過給一些網(wǎng)站免費制作網(wǎng)頁擴大知名度

(3)程序設(shè)計方向，方面的技術(shù)人員必須重視自己思維方面的培訓(xùn)和技術(shù)方面的培訓(xùn)，多看別人的源代碼，找漏洞以減少自己犯同樣的錯誤

(4)數(shù)據(jù)庫管理方向，視企業(yè)管理各方面上的發(fā)展和軟件所需的功能，自己對SQL技術(shù)的管理能力和優(yōu)化管理系統(tǒng)

3.資料的收集

(1)了解市場上的需求和網(wǎng)絡(luò)的動態(tài)，根據(jù)企業(yè)的需求和市場的發(fā)展方向來不斷更新自己的知識，做到與時具進(jìn).(2)以工作室網(wǎng)站及QQ群并互相交流

(3)主要搞好工作室網(wǎng)站，宣傳方面要加大力度，美工方面要給人煥然一新和引人注目的感覺

4.網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)推廣方面

盡快組建一支政治可靠、知識豐富、數(shù)量充足并熟悉網(wǎng)絡(luò)語言特點和規(guī)律的網(wǎng)絡(luò)通訊員隊伍和網(wǎng)上評論員隊伍。圍繞熱點問題和企業(yè)主動撰寫貼文、吸引網(wǎng)民點擊和跟帖，有效引導(dǎo)網(wǎng)上輿論。

二、工作室的工作范圍和工作業(yè)務(wù)

我們初期擬定開展以下業(yè)務(wù)：

開設(shè)光盤刻錄、電子相冊制作、大型PPT制作、個人海報制作，安裝各種軟件，個人網(wǎng)站的設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、程序開發(fā)，兼顧動畫、FLASH和數(shù)碼影像制作、網(wǎng)店營銷等收費服務(wù)項目

工作室機構(gòu)設(shè)置

為使工作室能夠積極有效的運作，工作室設(shè)組長負(fù)責(zé)工作室的全面工作，工作室設(shè)推廣，銷售，設(shè)計，硬件4個核心職能工作人員，以分工合作方式協(xié)調(diào)完成任務(wù)。具體職能如下：

工作室總組長：

1、負(fù)責(zé)本工作室的全面工作，掌握各專業(yè)小組的運作情況、工作目標(biāo)達(dá)到與否，全權(quán)監(jiān)督、指導(dǎo)各專業(yè)小組的日常工作；團(tuán)結(jié)本工作室的各成員，及時發(fā)現(xiàn)、解決存在的問題和工作矛盾，加強本組的凝聚力，以利于工作有效的開展。

2、起草本工作室發(fā)展規(guī)劃及各種決議。督促并檢查各成員的工作落實情況，平衡各方需求。

3、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)工作室各成員工作，經(jīng)常召開各小組碰頭會，聽取工作意見，解決相關(guān)問題。監(jiān)督、考核、反映各小組的工作情況。

4、深入各小組，了解各組織成員的工作狀況，負(fù)責(zé)各組織成員的工作考核評比。了解本校同學(xué)的各種需求，注意搜集、反映廣大同學(xué)的合理建議和正當(dāng)要求。專業(yè)各小組：（學(xué)生4人）

推廣：銷售：設(shè)計：硬件:

第三篇：＊＊工作室計劃書

附件

濰坊市育華學(xué)校

2019年項目管理計劃書

項目名稱：李樹青教師工作室

立項單位：

（中學(xué)教導(dǎo)處）

2019年2月

標(biāo)題：李樹青工作室

一、項目名稱：李樹青工作室

二、項目團(tuán)隊

項目組長：李樹青

項目主管：李樹青

項目組成員：張丹、張靜、侯美香、王琳茹、于黎娟

項目組專家：俞文東、劉德新、王

聲、李華強、李芳

三、項目論證

濰坊市育華學(xué)校從2008年新建校以來，一直將體育作為學(xué)校的重點課程之一，也被認(rèn)定為運動訓(xùn)練基地，對于體育師資的培訓(xùn)，學(xué)校也高度重視，大力支持。

初中畢業(yè)生升學(xué)考試體育，是國家深化中等教育的改革，促進(jìn)應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌的一項積極措施，是全面貫徹教育方針，面向全體學(xué)生，增強學(xué)生體質(zhì)，提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量的有力對策。實施體育中考是推動學(xué)生積極參加體育鍛煉的有效措施，是培養(yǎng)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展的跨世紀(jì)的合格人材，是增強學(xué)生體質(zhì)，強化他們的體育意識，營造良好的體育環(huán)境的重要一環(huán)。但當(dāng)前，一些教師對體育教學(xué)與體育中考的相互聯(lián)系認(rèn)識不夠，認(rèn)為只要學(xué)生在體育中考＂四項＂中取得好成績，就算完成了初中體育教學(xué)任務(wù)。初中年級學(xué)生體育課就針對＂四項＂體育中考的內(nèi)容要求進(jìn)行上課，有些教師甚至把體育課改上集訓(xùn)課。其結(jié)果，體育教學(xué)任務(wù)的完成受到一定的影響，學(xué)生的體育中考成績并不是一定很理想，學(xué)生的體質(zhì)下降。教師只有改變教學(xué)觀念及教學(xué)方法，學(xué)生才能在中考體育中有出色的發(fā)揮。

教師要協(xié)調(diào)好體育教學(xué)和體育中考課余時間訓(xùn)練，要把體育中考課余時間訓(xùn)練的內(nèi)容溶進(jìn)課堂教學(xué)中，作為＂課程標(biāo)準(zhǔn)＂內(nèi)容的升華，借以促進(jìn)課堂教學(xué)的改進(jìn)和提高。

四、項目創(chuàng)新點和所要解決的主要問題

在奎文區(qū)大融合項目的引領(lǐng)下，以專業(yè)鍛煉為突破點，借助體育課程研發(fā)、課堂管理、社團(tuán)活動、校園體育節(jié)等陣地，進(jìn)行深度挖掘拓展。

體育課程：將傳統(tǒng)體育運動項目的項目與學(xué)生體質(zhì)與專長有機結(jié)合；學(xué)科教師的學(xué)科素養(yǎng)與學(xué)生個人特長愛好相融合。

本項目主要是通過對體育教學(xué)與訓(xùn)練科學(xué)性的深度挖掘和研究，結(jié)合學(xué)校的實際情況，充分發(fā)揮學(xué)生的愛好和興趣，激發(fā)出體育課程的新活力，培養(yǎng)教師和學(xué)生的融合素養(yǎng)、整合能力、學(xué)習(xí)能力，也是學(xué)校提高學(xué)生身體素質(zhì)、為學(xué)生中考減負(fù)服務(wù)的一條重要途徑。

體育課程同學(xué)生基本身體素質(zhì)的有機結(jié)合。涵蓋兩條線，一是體育課程，二是學(xué)生體質(zhì)健康，通過兩條線的同步推進(jìn)達(dá)成育人的目標(biāo)；另一方面，將增強學(xué)生體質(zhì)健康同學(xué)科課程結(jié)合塑造學(xué)生的核心素養(yǎng)活動。體育課的教學(xué)與訓(xùn)練同學(xué)生的特長有機結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，從而達(dá)成學(xué)生身體素質(zhì)的全面提升。體育課堂教授內(nèi)容的全面性、具體性和科學(xué)性的研究以及開發(fā)使本學(xué)年的重中之重。力爭體育課堂結(jié)構(gòu)化、規(guī)范化、模式化。對課時進(jìn)行具體化，內(nèi)容科學(xué)化合理安排符合學(xué)生的身心發(fā)展的規(guī)律，學(xué)生的體育教學(xué)應(yīng)具有一定運動量的運動。課的安排的整個流程讓學(xué)生從觀察、理解、運動、表達(dá)、立德樹人等方面一氣呵成。以上統(tǒng)稱之為體育課堂育人的融合課程。

五、項目所要達(dá)到的目標(biāo)及成果形式

目標(biāo)：

1.進(jìn)一步完善學(xué)校體育課程建設(shè)。主要是補充完善融合后的教案、展示方案等。

2.探索體現(xiàn)體育教學(xué)組織活動方式和策略。

3.構(gòu)建課堂模式化、規(guī)范化。

4.完善學(xué)生體育中考項目練習(xí)的技巧和方法

成果形式：

1.整理出育華學(xué)校體育課程的開發(fā)研究與編纂。

2.在項目研究過程中逐步構(gòu)建育華特色的體育課程融合模式。

3.通過行動研究，案例征集，活動展示等提高教師融合能力和科研水平。

六、項目推進(jìn)措施

1.依托學(xué)校課程中心，培養(yǎng)培訓(xùn)教師的科研能力

借助課程中心以及中小學(xué)教導(dǎo)處的課程，根據(jù)學(xué)生的興趣愛好，遵循學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律，構(gòu)建學(xué)校體育課程，保證課程的實用性、可行性。教學(xué)內(nèi)容具體化。利用每周的體育課的時間對于有特長的學(xué)生老師重點輔導(dǎo)。

2.依托項目管理，重點開發(fā)教師課堂的把控能力；提升課堂的教學(xué)效率。

學(xué)期初，每位老師根據(jù)自己的教學(xué)特點，上報項目。其中的卓越人才項目實施中，針對卓越人才的培養(yǎng)進(jìn)度定期開展調(diào)度，包括匯報、學(xué)生展示、素養(yǎng)和技能展示等，根據(jù)匯報及展示情況再對思想成熟的教師進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)，讓他們能夠有更好的發(fā)展。

3.開展教師優(yōu)質(zhì)課推選活動，推動項目研究。

開展優(yōu)質(zhì)課能有效的提升教師課堂的管理能力授課能力，通過優(yōu)質(zhì)課的研討能夠從根本上輻射全體成員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。課堂教學(xué)突出的可以推送到市、區(qū)教科院參加百科千人或課堂觀摩展示等的公開課活動。打造學(xué)校名師的品牌。

附：2018-2019學(xué)年第二學(xué)期李樹青工作室活動配檔表

活動時間

活動內(nèi)容

活動地點

參與人員

主持人

2019.3.20（周三）

8點30

工作室簡介及傳達(dá)工作室計劃

大成樓四樓工作室

工作室全體成員

李樹青

2019.4.17（周三）下午8點30

課程構(gòu)建情況構(gòu)建

中考項目研討

大成樓四樓工作室

工作室全體成員

李樹青

2019.5.22（周三）

8點30

課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)化模式化的研討

大成樓四樓工作室

工作室全體成員

李樹青

2019.6.19（周三）下午8點30

優(yōu)質(zhì)課堂探討

工作室階段性總結(jié)

大成樓四樓工作室

工作室全體成員

李樹青

第四篇：工作室計劃書

第二周：創(chuàng)業(yè)工作室規(guī)劃

一、創(chuàng)業(yè)動機

1.在大學(xué)期間，通過工作室成員的努力，建立起工作室的聲譽，品質(zhì)和企業(yè)素養(yǎng)。等到大四畢業(yè)的時候，我們工作室工作趨于穩(wěn)定的時候，就以原工作室成員共同開始籌備建立公司。

2．近兩年創(chuàng)業(yè)機會增多，創(chuàng)業(yè)率提高，想要通過自身的能力和知識儲備進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)

3.避免進(jìn)入公司進(jìn)行乏味的工作，為自己的未來創(chuàng)造更多的選擇，以期望工作室不斷發(fā)展壯大，吸取更多資金。

二、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備

基礎(chǔ)資金十萬元，工作人員四名，通過專業(yè)技術(shù)性學(xué)習(xí)，接觸過ps，cad，犀牛，3Dmax，蘇新新擅長于ps，汪詩瑜擅長于cad，朱帆擅長于3Dmax，鐘朦凡擅長于犀牛并擁有工作經(jīng)驗。

三、創(chuàng)業(yè)類型

業(yè)務(wù)型創(chuàng)業(yè)，合股投資工作室

四、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書

(1)工作室名稱：松果工作室(2)工作室logo及VI設(shè)計

Logo

：

(3)工作室架構(gòu)：人員架構(gòu)：CEO-汪詩瑜，設(shè)計總監(jiān)（2）-蘇新新、朱帆，財務(wù)總監(jiān)-鐘朦凡

(4)工作室工作內(nèi)容：提供產(chǎn)品設(shè)計服務(wù)，設(shè)計以優(yōu)化生活的木制日用品。讓更多的人低成本地享受生活，為客戶量身打造所需要的。結(jié)合客戶需求，加注創(chuàng)新理念，給客戶一個滿意的答復(fù)。(5)工作室發(fā)展目標(biāo)（1、3、5年等）及執(zhí)行策略

目標(biāo)客戶、目標(biāo)項目、目標(biāo)經(jīng)營額、目標(biāo)工資等，各設(shè)計目標(biāo)的步驟和計劃。第一年：

目標(biāo)客戶：基礎(chǔ)資金十萬元，用一到兩萬元進(jìn)行線上線下的廣告推廣網(wǎng)羅客戶 目標(biāo)項目：初期設(shè)計項目是小型木制品設(shè)計，面對需求此項目的甲方。目標(biāo)經(jīng)營額度：設(shè)計買斷費用在二至三萬元，不買斷設(shè)計費在五千到一萬元，我們接了八個項目大約可以盈利二十四萬

目標(biāo)工資：鑒于是工作室創(chuàng)建初期，CEO的工資大致兩千/月，財務(wù)總監(jiān)工資大致兩千/月，設(shè)計總監(jiān)工資大致兩千五/月。

設(shè)計目標(biāo)的步驟和計劃：因為是第一年工作室建立初期，工作室準(zhǔn)備必要設(shè)備（租金：7000/月 84000/年 水電費：300/月 3600/年 必要設(shè)備：18300元）還有推廣需要的費用接近一萬五，打算接八個小項目進(jìn)行小型家具設(shè)計基本盈利二十四萬，工作室一年后儲備資金為十四萬，為將來能夠接到大型家具設(shè)計項目打下堅實的基礎(chǔ)，通過優(yōu)秀的設(shè)計。

第三年：

目標(biāo)客戶：在有穩(wěn)定客戶的前提下，同時擴大接收客戶的范圍。目標(biāo)項目：以小型木制品的設(shè)計為主，并適當(dāng)接收一些中型的木制用品設(shè)計，打算接十個小項目，中型設(shè)計項目接三個，總盈利二十九萬。工作經(jīng)營額度：小型設(shè)計買斷、不買斷費用不變，中型設(shè)計買斷費用在三至四萬元，不買斷設(shè)計費在一萬到二萬元。工作室盡量盈利數(shù)萬元。目標(biāo)工資：CEO的工資在八千到一萬五千，財務(wù)總監(jiān)工資在五千到八千，設(shè)計總監(jiān)工資在六千到一萬。并分發(fā)年終獎。第五年：

目標(biāo)客戶：接收高質(zhì)量，高利潤的客戶。

目標(biāo)項目：設(shè)計范圍擴大到大型木制品設(shè)計，按前幾年接的項目數(shù)量大致不變，再加一個大型設(shè)計項目，總盈利三十三萬

目標(biāo)經(jīng)營額度：小型設(shè)計買斷費用在二至三萬元，不買斷設(shè)計費在五千到一萬元，中型設(shè)計買斷費用在三至四萬元，不買斷設(shè)計費在一萬到二萬元。大型設(shè)計買斷費用在四萬至五萬元，不買斷設(shè)計費在二萬到三萬。工作室盈利數(shù)十萬。

目標(biāo)工資：CEO的工資在一萬五到二萬五千，財務(wù)總監(jiān)工資在一萬到一萬五千，設(shè)計總監(jiān)工資在一萬二千到一萬八千。并分發(fā)年終獎和分紅。

2、工作室的工作范疇主要是木制的日用商品，工作室以產(chǎn)品設(shè)計為主。初期，基本上關(guān)于設(shè)計的單都納入本工作的工作范疇，目的是為了在工作室建立階段，能夠吸收更多的資源和經(jīng)驗，以及經(jīng)濟基礎(chǔ)。從而提升自身的形象。進(jìn)一步得到技術(shù)的提升，獲取更多的經(jīng)驗為之后做好準(zhǔn)備。

(6)工作室管理模式：工作室要做到有條不紊，需要明確的分工。所以工作室按照業(yè)務(wù)定位安排了如下幾個部門

CEO:管理各個部門運行，跟客戶交流，商談設(shè)計項

目，固定客戶。

設(shè)計部：以設(shè)計產(chǎn)品為主，更好地滿足客戶的需求

財務(wù)行政部：平時的支出，接單。

由于工作室的建立初級階段，人員不足。工作主要靠的是團(tuán)隊的合作與配合。在創(chuàng)始階段，工作室成員應(yīng)該通力合作，取長補短，積極討論，為客戶提供更好的方案。

五、設(shè)計推廣

（1）推廣目的：提高工作室知名度，接到更多客戶的設(shè)計項目。（2）推廣形式：創(chuàng)建一個以工作室為名的微博客戶端，日常微博互動，微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、創(chuàng)建以工作室為名的微信公眾號，日常微信發(fā)文，工作室微信文章轉(zhuǎn)載、線下分發(fā)傳單，創(chuàng)建一個設(shè)計論壇號，并在設(shè)計論壇發(fā)表自己的作品，日常論壇發(fā)帖，與同行相互學(xué)習(xí)交流合作。

六、設(shè)計合同

以設(shè)計項目為對象，做一份設(shè)計合同。

七、財務(wù)和行政管理 1，財務(wù)管理

（1）收入：項目收入，主要是通過工作室的努力解決顧客需求而獲得的酬勞。

（2）支出：有關(guān)工作室的支出項目

（3）特殊財務(wù)： 資金的分配主要是工作室的盈利作為非配。因為在創(chuàng)業(yè)階段，工作室的成員都是努力做好自己的工作，所以資金非配如下： 1.收益的20%作為每一位成員的酬勞。即每位成員能拿到每張單收益的20% 2.現(xiàn)階段工作室主要人員定為四人。所以收益剩下的20%作為工作室的營運經(jīng)費。2，行政管理（1）人員管理

（2）上班制度管理：考勤、加班、缺勤、節(jié)假日等

第一章 考勤規(guī)定

為規(guī)范員工考勤管理，提高工作效率，加強員工自我約束，現(xiàn)制定本規(guī)定。

第一條 工作時間。管理人員實行一周六天工作制，每天工作時 間為8：30至11：00，14：00至17：00。第二條 員工應(yīng)按時上班簽到。

第三條 請假規(guī)定。員工因病、因事請假，請假時間一天內(nèi)的由財務(wù)行政部門審核。請假超過二天的須CEO簽字同意。

第四條

年休假。根據(jù)公司經(jīng)營情況進(jìn)行安排，年休假原則上不超過10天。

（3）物資管理

辦公用品管理

為進(jìn)一步開源節(jié)流，規(guī)范辦公用品管理，特做如下規(guī)定：

一、職責(zé)及范圍

1.本制度所指辦公用品是指日常辦公用品及一些低值易消耗品，本制度規(guī)定了辦公用品計劃、采購、發(fā)放、使用、保管等方面的職責(zé)和管理要求。

2.辦公用品的采購、保管及發(fā)放歸綜合財務(wù)行政部管理。各部門辦公用品計劃、領(lǐng)取、使用、保管等由各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)

二、辦公用品計劃、采購、保管及發(fā)放管理辦法

1.每月15日以前，各部門自行統(tǒng)計本部門的辦公用品需求狀況，并列出詳細(xì)計劃，分類（日常辦公用品、印刷品、其它）填寫《物品領(lǐng)用申請表》，計劃本著“節(jié)省、實用、必需”的原則，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審批后統(tǒng)一提交財務(wù)行政部。

（二）財務(wù)行政部人員根據(jù)實際情況給予審核并采購，報經(jīng)CEO進(jìn)行審批。

報刊及郵發(fā)管理 第一條 報刊管理人員每年按照工作室的要求作出訂閱報刊計劃及預(yù)算，負(fù)責(zé)辦理有關(guān)訂閱手續(xù)。

第二條 報刊管理人員每日負(fù)責(zé)將報刊取回并進(jìn)行處理、分類，并分別送到有關(guān)部門。

第三條 任何人不得隨意將報刊挪作他用，若需處理，需經(jīng)CEO批準(zhǔn)。

附則

第一條 公司辦公室負(fù)責(zé)為各部門郵發(fā)信件、郵件。

(一)私人信件，一律實行自費，交辦公室或自己叫快遞郵寄。

(二)所有公發(fā)信件、郵件一律不封口，由收發(fā)員登記，統(tǒng)一封口，負(fù)責(zé)寄發(fā)。

第二條 本規(guī)定如有未盡事宜或隨著公司的發(fā)展有些條款不適應(yīng)工作需要的，各部門可提出修改意見交CEO辦公室研究并提請總經(jīng)理批復(fù)。第三條 本規(guī)定解釋權(quán)歸CEO辦公室。

調(diào)研內(nèi)容：

1，設(shè)計工作室調(diào)研（1）工作室發(fā)展歷史（2）工作室架構(gòu)（3）工作室人員及分工（4）工作室項目運行（5）工作室財務(wù)及行政管理

調(diào)研內(nèi)容：照片（工作室照片及調(diào)研照片）

調(diào)研報告：調(diào)研的對話記錄、調(diào)研總結(jié)分析 2，設(shè)計項目考察內(nèi)容調(diào)研

第五篇：電子商務(wù)計劃書

電子商務(wù)計劃書

1市場分析

1.1市場背景和電子商務(wù)概述

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國經(jīng)濟的全球化程度的提高，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的新經(jīng)濟中，電子商務(wù)的發(fā)展尤其關(guān)鍵，因為它能在最廣闊的領(lǐng)域里，以最高的效率連接全球供求市場，在世界范圍內(nèi)捕獲更多的商業(yè)機會，從而增強企業(yè)乃至國內(nèi)經(jīng)濟的綜合競爭力。在新經(jīng)濟的迅猛發(fā)展中，電子商務(wù)的發(fā)展的確是不可忽視的戰(zhàn)略性問題，然而，電子商務(wù)的前景到底如何呢？

目前國內(nèi)的電子商務(wù)還有很多地方不如人意，主要是基礎(chǔ)設(shè)施的相對落后使有限的網(wǎng)上購物人群的滿意率普遍較低，加之我國城市人口密集程度較大，便利的店鋪購物傳統(tǒng)有著顯著的優(yōu)勢，而在國外最為成功的企業(yè)間的電子商務(wù)活動，也沒有得到有效推廣。

現(xiàn)在的問題是，順利抓住商業(yè)化的中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)，在發(fā)展方面過多依賴著國外的技術(shù)和設(shè)備，成本自然是比較高的，這個問題不能不盡早考慮。其中的核心問題是，我們能否借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展形成自己的產(chǎn)業(yè)，真正為國家經(jīng)濟的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。電子商務(wù)的發(fā)展是一個漸進(jìn)的過程，但愿隨著市場的擴大，中國網(wǎng)絡(luò)業(yè)自身包括網(wǎng)絡(luò)軟件和通訊設(shè)備在內(nèi)的硬件技術(shù)水平也能不斷提高，這才能為電子商務(wù)的綜合水平提高和持續(xù)快速發(fā)展提供最強大的支持和保障。

電子商務(wù)所處產(chǎn)業(yè)的基本情況，是目前各類別的網(wǎng)站，層出不窮，面向的對象更加細(xì)化，競爭更加激烈。國內(nèi)做的比較出色的有阿里巴巴，淘寶，京東商城環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)，中國制造網(wǎng)等，都取得了驕人的成績。

1.2什么叫電子商務(wù)？

所謂電子商務(wù)是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化的整個商務(wù)過程。它是以商務(wù)活動為主體，以計算機網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以電子化方式為手段，在法律許可范圍內(nèi)所進(jìn)行的商務(wù)活動過程。

從電子商務(wù)的含義及發(fā)展歷程可以看出電子商務(wù)具有如下基本特征：

1.普遍性

電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)以及消費者

和政府帶入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、數(shù)字化生存的新天地。

2.方便性

在電子商務(wù)環(huán)境中，人們不再受地域的限制，客戶能以非常簡捷的方式完成過去較為繁雜的商務(wù)活動，如通過網(wǎng)絡(luò)銀行能夠全天候地存取賬戶資金、查詢信

息等，同時使企業(yè)對客戶的服務(wù)質(zhì)量得以大大提高。

3.整體性

電子商務(wù)能夠規(guī)范事務(wù)處理的工作流程，將人工操作和電子信息處理集成為

一個不可分割的整體，這樣不僅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系統(tǒng)運

行的嚴(yán)密性。

4.安全性

在電子商務(wù)中，安全性是一個至關(guān)重要的核心問題，它要求網(wǎng)絡(luò)能提供一種

端到端的安全解決方案，如加密機制、簽名機制、安全管理、存取控制、防火墻、防病毒保護(hù)等等，這與傳統(tǒng)的商務(wù)活動有著很大的不同。

5.協(xié)調(diào)性

商務(wù)活動本身是一種協(xié)調(diào)過程，它需要客戶與公司內(nèi)部、生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商間的協(xié)調(diào)，在電子商務(wù)環(huán)境中，它更要求銀行、配送中心、通訊部門、技

術(shù)服務(wù)等多個部門的通力協(xié)作，電子商務(wù)的全過程往往是一氣呵成的。

6.集成性

電子商務(wù)以計算機網(wǎng)絡(luò)為主線，對商務(wù)活動的各種功能進(jìn)行了高度的集成，同時也對參加商務(wù)活動的商務(wù)主體各方進(jìn)行了高度的集成。高度的集成性使電子

商務(wù)進(jìn)一步提高了效率。

1.3電子商務(wù)的功能

電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，因此它具有廣告宣傳、咨

詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各

項功能。它的功能主要有：

（1）廣告宣傳電子商務(wù)可憑借企業(yè)的Web服務(wù)器和客戶的瀏覽，在Internet 上發(fā)播各類商業(yè)信息?？蛻艨山柚W(wǎng)上的檢索工具迅速地找到所需商

品信息，而商家可利用網(wǎng)上主頁和電子郵件 在全球范圍內(nèi)作廣告宣傳。與以往的各類廣告相比，網(wǎng)上的廣告成本最為低廉，而給顧客的信息量卻最為豐富。

（2）咨詢洽談電子商務(wù)可借助非實時的電子郵件(E-mail)，新聞組

（News Group）和實時的討論組(Chat)來了解市場和商品信息、洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步的需求，還可用網(wǎng)上的白板會議(Whiteboard Conference)來交流即

時的圖形信息。網(wǎng)上的咨詢和洽談能超越人們面對面洽談的限制、提供多種方便的異地交談形式。

（3）網(wǎng)上訂購電子商務(wù)可借助Web中的郵件交互傳送實現(xiàn)網(wǎng)上的訂購。

網(wǎng)上的訂購?fù)ǔ６际窃诋a(chǎn)品介紹的頁面上提供十分友好的訂購提示信息和訂購

交互格式框。當(dāng)客戶填完訂購單后，通常系統(tǒng)會回復(fù)確認(rèn)信息單來保證訂購信息的收悉。訂購信息也可采用加密的方式使客戶和商家的商業(yè)信息不會泄漏。

（4）網(wǎng)上支付 電子商務(wù)要成為一個完整的過程。網(wǎng)上支付是重要的環(huán)節(jié)。

客戶和商家之間可采用信用卡帳號進(jìn)行支付。在網(wǎng)上直接采用電子支付手段將可

省略交易中很多人員的開銷。網(wǎng)上支付將需要更為可靠的信息傳輸安全性控制以

防止欺騙、竊聽、冒用等非法行為。

（5）電子帳戶 網(wǎng)上的支付必需要有電子金融來支持，即銀行或信用卡公

司及保險公司等金融單位要為金融服務(wù)提供網(wǎng)上操作的服務(wù)。而電子帳戶管理是

其基本的組成部分。信用卡號或銀行帳號都是電子帳戶的一種標(biāo)志。而其

可信度需配以必要技術(shù)措施來保證。如數(shù)字證書、數(shù)字簽名、加密等手段的應(yīng)用

提供了電子帳戶操作的安全性。

（6）服務(wù)傳遞對于已付了款的客戶應(yīng)將其訂購的貨物盡快地傳遞到

他們的手中。而有些貨物在本地，有些貨物在異地，電子郵件將能在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行

物流的調(diào)配。而最適合在網(wǎng)上直接傳遞的貨物是信息產(chǎn)品。如軟件、電子讀物、信息服務(wù)等。它能直接從電子倉庫中將貨物發(fā)到用戶端。

（7）意見征詢電子商務(wù)能十分方便地采用網(wǎng)頁上的“選擇”、“填空”等

格式文件來收集用戶對銷售服務(wù)的反饋意見。這樣使企業(yè)的市場運營能形成一個

封閉的回路。客戶的反饋意見不僅能提高售后服務(wù)的水平，更使企業(yè)獲得改進(jìn)產(chǎn)

品、發(fā)現(xiàn)市場的商業(yè)機會。

（8）交易管理 整個交易的管理將涉及到人、財、物多個方面，企業(yè)和企

業(yè)、企業(yè)和客戶及企業(yè)內(nèi)部等各方面的協(xié)調(diào)和管理。因此，交易管理是涉及商務(wù)活動全過程的管理。電子商務(wù)的發(fā)展，將會提供一個良好的交易管理的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及多種多樣的應(yīng)用服務(wù)系統(tǒng)。這樣，能保障電子商務(wù)獲得更廣泛的應(yīng)用。

1.4電子商務(wù)的營銷方式

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站廣告，客戶端軟件廣告。

2、SEM：競價排名，聯(lián)盟廣告。

3、EDM郵件營銷：內(nèi)部郵件群發(fā)，第三方平臺，數(shù)據(jù)庫整合營銷等方式。

4、社區(qū)營銷：BBS推廣（發(fā)帖和活動）SNS。

5、CPS代銷：銷售分成（億起發(fā)，成果網(wǎng)，創(chuàng)盟）。

6、SEO：搜索引擎優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)推廣。

7、積分營銷：積分兌換，積分打折，積分購買等。、DM目錄：傳統(tǒng)單張目錄。

9、線下活動：會展，體驗店等。

10、免費試用：通過網(wǎng)站的的策劃活動，贈送產(chǎn)品 獲得更多的用戶群體等。

11、BBS論壇營銷：把所有有價值的信息通過平臺的形式展現(xiàn)給用戶，固

定流動量。

1.5電子商務(wù)的發(fā)展階段

第一階段：電子郵件階段

這個階段可以認(rèn)為是從70年代開始，平均的通訊量以每年幾倍的速度增長。

第二階段：信息發(fā)布階段

從1995年起，以Web技術(shù)為代表的信息發(fā)布系統(tǒng)，爆炸式地成長起來，成為目前Internet的主要應(yīng)用。中小企業(yè)如何把握好從“粗放型”到“精準(zhǔn)型”營銷時代的電子商務(wù)。

第三階段：即電子商務(wù)階段

EC在美國也才剛剛開始，之所以把EC列為一個劃時代的東西，是因為

Internet的最終主要商業(yè)用途，就是電子商務(wù)。同時反過來也可以說，若干年后的商業(yè)信息，主要是通過Internet傳遞。Internet即將成為我們這個商業(yè)信息社會的神經(jīng)系統(tǒng)。1997年底在加拿大溫哥華舉行的第五次亞太經(jīng)合組織非正式首腦會議（APEC）上美國總統(tǒng)克林頓提出敦促各國共同促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的議案，其引起了全球首腦的關(guān)注，IBM、HP和Sun等國際著名的信息技術(shù)廠商已經(jīng)宣布1998年為電子商務(wù)年。

第四階段：全程電子商務(wù)階段

隨著SaaS（Software as a service）軟件服務(wù)模式的出現(xiàn)，軟件紛紛登陸互聯(lián)網(wǎng)，延長了電子商務(wù)鏈條，形成了當(dāng)下最新的“全程電子商務(wù)”概念模式。第五階段：智慧電子商務(wù)階段

2011年，互聯(lián)網(wǎng)信息碎片化以及云計算技術(shù)愈發(fā)成熟，主動互聯(lián)網(wǎng)營銷[2]模式出現(xiàn)，i-Commerce（individual Commerce）順勢而出，電子商務(wù)擺脫傳統(tǒng)銷售模式生搬上互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，以主動、互動、用戶關(guān)懷等多角度與用戶進(jìn)行深層次溝通。其中以IZP科技集團(tuán)提出的 ICE最具有代表性。

1.6電子商務(wù)的發(fā)展特點

更廣闊的環(huán)境：人們不受時間的限制，不受空間的限制，不受傳統(tǒng)購物的諸多限制，可以隨時隨地在網(wǎng)上交易。

更廣闊的市場：在網(wǎng)上這個世界將會變得很小，一個商家可以面對全球的消費者，而一個消費者可以在全球的任何一家商家購物。

更快速的流通和低廉的價格：電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。

更符合時代的要求：如今人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。

1.7電子商務(wù)的前景

第一，在思想觀念方面，逐步樹立信息化意識、以市場為中心意識和網(wǎng)絡(luò)意識