第一篇：周報告-學(xué)員-于淼

本周學(xué)習(xí)匯總

首先我們要對這次沒有及時上交周匯總做出深刻的檢討。

本周我們主要有兩件主要的事情，第一就是配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成前一個工段的學(xué)習(xí)總結(jié)和測試以及針對測試結(jié)果后對前工段做個系統(tǒng)的總結(jié)；第二就是適應(yīng)新工段工作，要保持熱情和激情好好學(xué)習(xí)下一個工段。

這周前兩天在和膏和機涂各呆一天之后就在球磨和固化工序進(jìn)行學(xué)習(xí)。和膏工序還沒有來得及進(jìn)行系統(tǒng)的深入的學(xué)習(xí)；機涂工序差不多已經(jīng)能夠獨自完成報表；對于固化和球磨這兩個工序我呆的時間最長，也就在今天當(dāng)段師傅讓我獨自完成報表，明天就可以再回到和膏和機涂進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了。

體會：

就本周的工作也不是很多很累，通過又一周的學(xué)習(xí)，我覺得我們要做到無論從哪個工序出來就必須有能力隨時頂崗。在換工序以后我們要很快適應(yīng)當(dāng)段工序工人的作息時間，很快的了解整個工序，融入這個工序，因為我們是要對這段工序的產(chǎn)量和質(zhì)量負(fù)責(zé)的，所以我們在學(xué)習(xí)的同時一定要做好督查和檢測。我們現(xiàn)在不是大學(xué)生，我們就是工人，甚至還不能算是一個合格的工人，我們一定要放下心態(tài)，一定要虛心學(xué)習(xí)，一定不要眼高手低，學(xué)習(xí)一切我們不會的知識。我們還一定要不怕苦和累，敢上前，敢檢查，敢說出不合格。

學(xué)員；于淼

2014年7月27日

第二篇：新警初任培訓(xùn)工作報告于淼修改版..

珠?？傉?009年新警初任培訓(xùn)工作報告

2009年7月6日至9月8日間，珠?？傉緢A滿完成對120名新招民警為期65天的初任培訓(xùn)工作。本次培訓(xùn)嚴(yán)格按照部局新警初任培訓(xùn)工作統(tǒng)一部署組織實施，并結(jié)合新形勢新任務(wù)和珠?？傉緦嶋H需求展開，以筑牢新警政治思想和軍事素質(zhì)基礎(chǔ)、塑造良好紀(jì)律作風(fēng)、熟悉掌握警體技能為目標(biāo)，突出培訓(xùn)工作的前瞻性、實戰(zhàn)性、基礎(chǔ)性和活潑性。經(jīng)過兩個多月的艱苦訓(xùn)練和磨礪鍛造，120名新警的精神面貌和警體素質(zhì)有了明顯的提高，學(xué)習(xí)訓(xùn)練成果令人滿意?，F(xiàn)將新警初任培訓(xùn)工作報告如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，精心組織，確保初任培訓(xùn)工作順利進(jìn)行 新警初任培訓(xùn)是一項基礎(chǔ)性工作，關(guān)乎邊檢事業(yè)的希望和未來。今年這120名學(xué)員是總站職改以來招錄的最大規(guī)模的新警隊伍,總站各級領(lǐng)導(dǎo)對培訓(xùn)工作非常重視，精心組織，周密部署，積極做好培訓(xùn)前各項準(zhǔn)備工作：

一是成立組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。為加強對新警培訓(xùn)的組織管理，總站專門成立了以任英超總站長為組長的培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并從機關(guān)和各站抽調(diào)了一批作風(fēng)好、素質(zhì)高、有一定警務(wù)技能基礎(chǔ)的優(yōu)秀民警組建09新警初任培訓(xùn)大隊，負(fù)責(zé)各項培訓(xùn)工作的具體實施，為培訓(xùn)工作的展開提供了堅實組織保證。

二是選定培訓(xùn)基地。針對這次培訓(xùn)工作的實際需要，經(jīng)過深入走訪調(diào)研和認(rèn)真比較，總站最終確定將萬山站新建的行政附屬樓作為此次新警培訓(xùn)場地，為了使遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的新警們感受到家一樣的舒適與溫暖，總站在短短半個月里添置了完善齊全的設(shè)備設(shè)施，創(chuàng)造出優(yōu)越舒適的培訓(xùn)生活環(huán)境。三是制定工作方案。根據(jù)部局要求，珠?？傉窘Y(jié)合實際研究制定了一套完整的新警學(xué)員培訓(xùn)管理制度，其中包括職責(zé)明確、安排周密的《2009年新警初任培訓(xùn)方案》和設(shè)計科學(xué)、獎罰分明的《培訓(xùn)學(xué)員量化管理實施細(xì)則》，細(xì)化了每周課程安排表，統(tǒng)籌安排了各項培訓(xùn)內(nèi)容，確保對新警學(xué)員的訓(xùn)練、生活情況進(jìn)行全方位的監(jiān)督與管理，以保證培訓(xùn)工作的有序開展。

四是集中培訓(xùn)帶警骨干。強有力的帶兵育警干部團隊是初任培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)。為了能夠順利開展培訓(xùn)工作并取得實效，培訓(xùn)大隊構(gòu)建了大隊、中隊、學(xué)員班三級培訓(xùn)管理體系，層層抓落實，全方位覆蓋培訓(xùn)生活的方方面面。6月間，總站在珠海市警校專門對帶警骨干進(jìn)行了為期30天的“四會”集訓(xùn)，標(biāo)準(zhǔn)高、強度大，以強化警體技能，提高綜合素質(zhì)和帶警育人能力，在組織施訓(xùn)上做好了充分準(zhǔn)備。

五是妥善做好報到接警工作。培訓(xùn)所在地桂山島距離珠海市區(qū)四十五分鐘船程，島上物資匱乏，考慮到海島上特殊的培訓(xùn)環(huán)境，總站政治處和新警培訓(xùn)大隊制定了周密的接警方案，確保接警、物品發(fā)放、上島入住等環(huán)節(jié)安全妥當(dāng)，秩序井然，無縫銜接。

二、軍事礪警，作風(fēng)塑警，培養(yǎng)良好的軍事素質(zhì)和紀(jì)律作風(fēng) 一是嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練。在軍事訓(xùn)練方面，培訓(xùn)大隊堅持“大隊統(tǒng)一授課，中隊組織實施，各班分解落實”的訓(xùn)練制度，根據(jù)訓(xùn)練課時要求，每周安排一至兩個科目，每個科目結(jié)束都舉行會操檢驗訓(xùn)練效果，做到逐步推進(jìn)，鞏固提高。培訓(xùn)大隊、中隊根據(jù)時間緊、任務(wù)重的實際，充分利用早操、晚上小操時間進(jìn)行警體技能訓(xùn)練。海島太陽直曬，戶外氣溫高達(dá)35-38度，一天下來，學(xué)員 汗流浹背，訓(xùn)練服濕了又干，干了又濕。在天氣炎熱和訓(xùn)練強度較大的情況下，全體學(xué)員克服了氣溫較高、體能消耗過度等不利因素，堅持訓(xùn)練。經(jīng)過兩個月堅持不懈的努力，學(xué)員的軍事動作規(guī)范到位，精神面貌煥然一新。

二是科學(xué)施訓(xùn)。培訓(xùn)大隊以“人性化管理”為宗旨，統(tǒng)籌安排隊列拳術(shù)、體能強化、警務(wù)技能、理論學(xué)習(xí)和興趣小組活動。每天早晚安排學(xué)員進(jìn)行體能等適應(yīng)性訓(xùn)練，下午安排學(xué)員進(jìn)行興趣小組活動，以錯開炎熱高溫時段。興趣小組活動是操課內(nèi)容的一部分，按照自主報名、大隊調(diào)配的原則，學(xué)員被分配到攝影、寫作、文體等幾個活動小組，在規(guī)定的時間有組織地進(jìn)行創(chuàng)作和訓(xùn)練。小組活動形式多樣、內(nèi)容充實，在短短一個月的時間里，合唱組學(xué)習(xí)了兩首曲目，話劇組積極排演話劇，文體組也自創(chuàng)排演了兩支舞蹈，部分節(jié)目被選送參加總站“清風(fēng)頌·國門情”文藝匯演；同時，總站十分注重對新警藝術(shù)情操的培養(yǎng)，專門請來珠海市文化館專家和著名作曲家韓永先生來島舉辦題為《震撼心靈的美妙和聲——合唱藝術(shù)的歷史與發(fā)展》的講座，通過對合唱風(fēng)格發(fā)展演變的了解，新警們充分體會了和聲的魅力，學(xué)會培養(yǎng)自身透過音樂傳遞情感、陶冶情操的藝術(shù)表現(xiàn)力。培訓(xùn)大隊在操課訓(xùn)練以外，適當(dāng)、合理地安排娛樂活動。通過組織拔河、觀看電影、籃球賽等形式，新警學(xué)員在放松、娛樂的同時，加深相互間的了解認(rèn)識，彼此間逐漸建立起深厚戰(zhàn)友情誼，迅速融入到培訓(xùn)大隊團結(jié)、和諧的氛圍中。

三是制度管人。培訓(xùn)大隊研究建立了各項規(guī)章制度，做到以制度保證培訓(xùn)工作運行順暢。具體包括：

1、落實內(nèi)務(wù)條令。根據(jù)《公安機關(guān)人民警察內(nèi)務(wù)條令》和《公安機關(guān)人民警察訓(xùn)練條令》的要求，堅決貫徹從嚴(yán)治警方針，實行警務(wù)管理和一日生活條令化、制度化；

2、細(xì)化量化管理制度。培訓(xùn)大隊結(jié)合實際制定了《培訓(xùn)大隊量化管理規(guī)定》，并以此為指導(dǎo)狠抓細(xì)節(jié)：從早上起床到晚上休息，從內(nèi)務(wù)衛(wèi)生到軍事訓(xùn)練，從警容警姿到禮節(jié)禮貌，全方位地培養(yǎng)學(xué)員嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、令行禁止的優(yōu)良作風(fēng)；

3、制定檢查評比方法。培訓(xùn)大隊根據(jù)實際，按警體訓(xùn)練、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、宣傳教育和好人好事等八項內(nèi)容設(shè)立了評比競賽欄，由大隊對表現(xiàn)優(yōu)秀班授予流動紅旗，對表現(xiàn)突出的個人在大隊每周晚點名時進(jìn)行表揚，以營造“比學(xué)趕超”的良性競爭氛圍；

4、加強值班工作。培訓(xùn)大隊實行嚴(yán)格的日常行政值班制度，在學(xué)員宿舍樓設(shè)置了值勤崗哨，由學(xué)員輪流值勤，既保證營區(qū)安全，也培養(yǎng)了學(xué)員嚴(yán)格紀(jì)律意識和責(zé)任意識?；疃簧ⅰ?yán)而不僵的有規(guī)律的作息時間和訓(xùn)練進(jìn)度培養(yǎng)了新警學(xué)員良好的時間觀念和雷厲風(fēng)行的紀(jì)律作風(fēng)。每當(dāng)集合哨聲響起，新警們都能夠在自覺、迅速地在指定地點列隊集合，精神飽滿，警姿嚴(yán)整，無一人無故缺席，無一人違反紀(jì)律。

通過狠抓軍事訓(xùn)練，落實各項規(guī)章制度，學(xué)員充分意識到了自己身上肩負(fù)的責(zé)任。他們以高漲的訓(xùn)練熱情投身到軍事訓(xùn)練中去，作風(fēng)紀(jì)律和服從意識得到了明顯的加強，達(dá)到了服從命令、聽從指揮的要求。

三、實戰(zhàn)練警，業(yè)務(wù)強警，切實增強培訓(xùn)工作實效 新警初任培訓(xùn)內(nèi)容多，時間短，任務(wù)重。針對這一情況，培訓(xùn)大隊突出重點，抓住關(guān)鍵。新警培訓(xùn)工作自開展以來，一直堅持軍事訓(xùn)練與作風(fēng)培養(yǎng)并重的原則，從實踐、理論、興趣等多方面入手，科學(xué)制定培訓(xùn)課程，合理分配操課比例，根據(jù)新警的實際情況安排了軍事動作課、政治理論及思想文化課、人文教育課、興趣活動課、業(yè)務(wù)知識課等課程，并嚴(yán)格執(zhí)行訓(xùn)練內(nèi)容，使新警的個人能力與綜 合素質(zhì)在短時間內(nèi)最大限度的得到提升。

一是堅持標(biāo)準(zhǔn)，精心設(shè)置課程。根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)和邊檢崗位的實際需求，培訓(xùn)大隊先后組織安排了人民警察基本政治理論、廉政教育、邊檢基本業(yè)務(wù)理論、法律法規(guī)、保密知識、梅沙查驗系統(tǒng)、基本警務(wù)技能、隊列和體能等近20個基礎(chǔ)訓(xùn)練課目，并在此基礎(chǔ)上適當(dāng)增加了部分特色課目，如提高邊檢服務(wù)水平工作介紹、邊檢警營文化探析、邊檢歷史傳統(tǒng)教育、警察心理健康、防化知識教育和緊急救護(hù)知識等，幫助新警明確形勢，拓寬視野，打牢業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，強化責(zé)任心和使命感。

二是注重實效，促進(jìn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的消化鞏固。在整個培訓(xùn)過程中，參訓(xùn)學(xué)員人均訓(xùn)練達(dá)520學(xué)時。針對如此高密度高強度的課程安排，培訓(xùn)大隊認(rèn)真落實各項課程內(nèi)容，千方百計提高新警的學(xué)習(xí)效果，使課上的知識能更好地運用到新警以后的工作中。具體措施有：在每堂課后要求學(xué)員們認(rèn)真復(fù)習(xí)鞏固并撰寫學(xué)習(xí)心得，以便及時消化所學(xué)內(nèi)容；采取多媒體教學(xué)，使課堂積極互動，氣氛輕松活躍；各中隊長和班長跟班作業(yè)，嚴(yán)抓課堂紀(jì)律。

在兩個月的新警初任培訓(xùn)中，培訓(xùn)大隊充分發(fā)揮主觀能動性，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練緊密結(jié)合，既確保了軍事訓(xùn)練的進(jìn)度，又保證了業(yè)務(wù)課程的成效。

四、從優(yōu)待警，文化育警，全方位引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)同邊檢核心價值觀

總站各級領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心培訓(xùn)學(xué)員的學(xué)習(xí)與生活，努力營造拴心留人的溫暖氛圍。培訓(xùn)大隊因勢利導(dǎo)，通過多種渠道傳遞邊檢主流 文化，幫助新警深化扎根邊檢、報效祖國的思想意識。具體措施如下：

一是從優(yōu)待警，全方位關(guān)愛學(xué)員。從優(yōu)待警是“三基”建設(shè)的重要組成部分，也是公安機關(guān)經(jīng)常性思想政治工作的重要組成部分，是穩(wěn)定警心、贏得警心、凝聚力量的重要手段，是培育良好素質(zhì)、挖掘警力資源的有效途徑?？傉绢I(lǐng)導(dǎo)要求各單位以實際行動關(guān)心培訓(xùn)大隊的訓(xùn)練與生活，為新警提供了設(shè)施一流、條件優(yōu)越的培訓(xùn)環(huán)境：全新裝修的培訓(xùn)大樓依山傍海，寬敞明亮，空氣清新，舒適宜人；房間配有空調(diào)、液晶電視，樓道有專門配置的200卡電話，電教室有可以上網(wǎng)的電腦，新警的生活、訓(xùn)練和學(xué)習(xí)等用品一應(yīng)俱全；總站門診部醫(yī)生進(jìn)駐培訓(xùn)大隊，為新警提供及時的醫(yī)療保障；伙食營養(yǎng)豐富，菜式多樣，滿足新警不同的飲食習(xí)慣；操課間隙供應(yīng)涼茶、糖水，幫助新警減輕高溫天氣所造成的身體不適?? 每一位新警學(xué)員在這里都能感覺到家一般的溫暖。訓(xùn)練中，總站和各站領(lǐng)導(dǎo)多次到培訓(xùn)大隊看望慰問學(xué)員。萬山邊檢站竭盡全力，堅實保障，提供源源不斷的后勤補給，創(chuàng)造舒心愉悅的培訓(xùn)環(huán)境。

同時，從優(yōu)待警是多方面的，新警培訓(xùn)工作沒有停留在純物質(zhì)待遇上，更注重精神激勵。培訓(xùn)大隊注意多運用精神鼓勵，激活新警的潛能，調(diào)動新警的積極性。新警在訓(xùn)練中有了成績、有了貢獻(xiàn)，給予相應(yīng)的獎勵與表彰，各種手段相互配合，靈活運用。此外，從優(yōu)待警也體現(xiàn)在教育新警防止拜金主義、享樂主義、腐朽思想的侵蝕，防止有錢就干、無錢就不干、錢多多干、錢少少干、只看實惠、不講奉獻(xiàn)的利益驅(qū)動現(xiàn)象在新警隊伍中產(chǎn)生和蔓延。從優(yōu)待警更要講原則，要以從嚴(yán)為前提。嚴(yán)是愛，松是害，在某種意義上講，對新警隊伍的嚴(yán)格管理和教育，是對新警政治上的最大愛護(hù)和關(guān)心，是最好的從優(yōu)育警。

二是組織豐富多彩的興趣小組活動，為新警打造展示自我、發(fā)揮特長的舞臺。為配合總站邊檢文化節(jié)各項活動，培訓(xùn)大隊積極開展文體活動，為新警打造了盡情展示自我，充分發(fā)揮特長的舞臺。新警可根據(jù)自身愛好特長報名參加各類興趣小組活動，在緊張的訓(xùn)練之余放松疲憊的身心。經(jīng)培訓(xùn)大隊精心組織，全體新警共同參與，培訓(xùn)期間文體活動碩果累累。在8月4日晚舉行的第二屆珠海市“歌唱祖國”合唱大賽機關(guān)專場決賽中，新警合唱團不畏強手，穩(wěn)定發(fā)揮，榮獲機關(guān)專場決賽三等獎，充分展現(xiàn)了2009年新警培訓(xùn)的訓(xùn)練成果和珠海邊檢人朝氣蓬勃的青春活力及良好的精神風(fēng)貌。8月，珠?？傉尽秹阎惧┣椤窋z制組進(jìn)駐桂山島。劇組從培訓(xùn)大隊抽調(diào)了18名新警擔(dān)任臨時演員，全力配合劇組工作，使拍攝任務(wù)得以順利完成。培訓(xùn)大隊還分別為培訓(xùn)期間生日的新警舉辦了兩場以“溫馨祝福，共同成長” 為主題的集體生日晚會，讓新警切實感受到了邊檢大家庭的溫暖和難能可貴的戰(zhàn)友情誼。9月8日晚，由培訓(xùn)大隊籌備呈現(xiàn)的以“揚帆啟航”為主題的文藝匯報演出，充分展現(xiàn)了初任培訓(xùn)的成果與新警的青春風(fēng)采。

三是加強教育引導(dǎo)，確保隊伍思想穩(wěn)定。通過分析，2009年新警呈現(xiàn)出文化水平層次普遍較高、專業(yè)范圍廣、差異大和個性強三個特點。首先，120名新警學(xué)歷全部在大學(xué)本科以上，其中更有 名研究生，文化層次普遍較高；其次，今年的新招警來自全國56所院校、22個省、所學(xué)89種專業(yè)，專業(yè)涵蓋面廣，差異大；再次，此次新招警中95%以上是80年后出生的，他們絕大多數(shù)都是獨生子女，追求自我，講求個性。針對大學(xué)生思想多元化、個別學(xué)員自 由散漫的傾向等特點，培訓(xùn)大隊充分發(fā)揮大學(xué)生班長帶警優(yōu)勢,安排班長與學(xué)員同吃同住，從把握學(xué)員的思想特點入手，采取談心談話、解決實際困難等多種方式，有針對性的開展思想政治工作，及時糾正思想認(rèn)識上的偏差，使學(xué)員較快適應(yīng)紀(jì)律部隊的學(xué)習(xí)與生活。

四是開展國防教育，引導(dǎo)學(xué)員熱愛祖國熱愛邊檢。國防教育是對全體公民進(jìn)行的一項基本教育，是建設(shè)和鞏固國防的基礎(chǔ)，是增強民族凝聚力、提高全民素質(zhì)的重要途徑。培訓(xùn)大隊組織參觀了桂山艦登陸點和海防二團營區(qū)，激發(fā)新警的愛國主義熱情。通過組織學(xué)員在臺風(fēng)過后清掃街道、與駐島軍警民進(jìn)行聯(lián)歡、看電影等活動，增強與海島友鄰單位和當(dāng)?shù)厝嗣竦那檎x。

五是加強內(nèi)外宣傳，增強學(xué)員歸屬感。為活躍學(xué)員們的文化生活，培訓(xùn)大隊編印了《揚帆》雜志兩期、《新警培訓(xùn)快報》15期，組織學(xué)員積極向境內(nèi)外媒體、公安網(wǎng)及總站網(wǎng)發(fā)表高質(zhì)量的信息200多篇，既全方位反映了培訓(xùn)動態(tài)、學(xué)員心得體會和感人畫面，展現(xiàn)了新警學(xué)員朝氣蓬勃、奮發(fā)有為的青春形象，又增強了他們對邊檢的認(rèn)同感與歸屬感。

本次培訓(xùn)安全平穩(wěn)、成效顯著，得到了珠海市口岸局、萬山區(qū)委區(qū)政府、駐島友鄰單位和社會各界人士的大力支持，總站相關(guān)職能部門和萬山站的通力合作，堅實保障，新警培訓(xùn)大隊的高度責(zé)任感和無私奉獻(xiàn)精神，以及全體新警的密切配合和全身心的投入。通過培訓(xùn)，120名新警初步掌握了邊檢基本知識技能及相關(guān)法律、業(yè)務(wù)知識，基本完成了從大學(xué)生到人民警察的轉(zhuǎn)變，普遍增強了體質(zhì)，磨練了意志，培養(yǎng)了團結(jié)協(xié)作精神，形成了良好紀(jì)律觀念，學(xué)會了 用紀(jì)律來約束自己，用修養(yǎng)來規(guī)范自己，政治覺悟進(jìn)一步提高，愛國主義熱情得到充分激發(fā)。

縱觀培訓(xùn)工作全貌，珠海總站始終堅持嚴(yán)肅而不僵化，緊張而不刻板的原則，有條不紊地開展各項工作，使新警在適應(yīng)邊檢崗位需求的同時得到了自身素質(zhì)的全方位提高，幫助新警實現(xiàn)了從大學(xué)生到人民警察的角色轉(zhuǎn)換，促使他們?yōu)槌砷L為一名合格的國門衛(wèi)士奠定了堅實的基礎(chǔ)，較好地完成了既定的工作目標(biāo)。

第三篇：新學(xué)期的夢想.周玉淼

新學(xué)期的夢想

中衛(wèi)市第二小學(xué) 六（3）班周玉淼指導(dǎo)老師：吳新玲

莫泊桑說：“人生活在希望之中，一個人希望破滅了或?qū)崿F(xiàn)了，就會有新的希望產(chǎn)生。”在上學(xué)期，我的夢想實現(xiàn)了?，F(xiàn)在迎來了新的學(xué)期，該有新的夢想，新的希望，新的征程，新的收獲新的起點!

時間就像那無情的流水，流去了我在小學(xué)五年的光陰，轉(zhuǎn)眼暑假過去了，新的學(xué)期來臨了，我已經(jīng)上六年級了。這幾天老師都在說：“該收收心了，馬上就要畢業(yè)了你是希望去個好一點的班級呢？還是差班？”仔細(xì)回想，過去的五年里都做了些什么“豐功偉績”呢？可好像什么也都記不起來了，因為我根本就沒有踏實地學(xué)習(xí)。

在最后這一年的小學(xué)生活中，我一定要踏踏實實做好每一件事情，珍惜現(xiàn)在，好好學(xué)習(xí)。在這一學(xué)期中，我會珍惜每一分鐘。在課堂上積極發(fā)言，認(rèn)真聽老師講課，不僅如此，還要經(jīng)常參加各類活動，可這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，我還希望在畢業(yè)考試上考出好成績。但這些一定要付出努力才行，平時在家多讀書，寫作業(yè)時認(rèn)認(rèn)真真，提前預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)，多動腦，做到手到、眼到、口到、心到，養(yǎng)成看書做筆記的好習(xí)慣。

如今我漸漸長大了，越來越清楚長大要干什么，我的新目標(biāo)不是做什么偉人，也不是做什么藝人更不是成為科學(xué)巨人，而是長大后考一所不錯的大學(xué)，找一份穩(wěn)定的工作，在自己平凡的崗位上為國家、為社會盡一點微薄之力，這樣子就足夠了。

新的學(xué)期里，人人都有新的夢想，你一定和我一樣吧!讓我們攜起手來，共同朝著自己的夢想前進(jìn)吧！

第四篇：培訓(xùn)學(xué)員報告

培訓(xùn)學(xué)員報告

今年10月，受組織委派，我有幸參加了xx黨委黨校組織的為期一個月的xxxx人員培訓(xùn)班。這次以提高xx事業(yè)單位干部政治素養(yǎng)和工作能力為目標(biāo)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，此次培訓(xùn)，學(xué)時政精化、聽名師授課、覽大政方針、談為政之得，話兵團改革，使我收獲良多，既拓寬了視野拓展了思路，增長了知識，更鍛煉了能力，使自己在理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)、突發(fā)事件應(yīng)對、提高干部執(zhí)行力等方面得到了提高，更重要的是進(jìn)一步錘煉了黨性。

一、理論的提升

在短短的一個月時間里，我們深入學(xué)習(xí)了黨的十九大精神和中國特色社會主義理論體系，徹底加深了對辯證法、唯物史觀、科學(xué)社會主義等重大基礎(chǔ)理論的理解和把握，一些吃不透的理論在這里得到了解決，一些以前不能理解的現(xiàn)實問題在這里被“沖擊”得透徹分明，使我切實感受到自己馬克思主義理論修養(yǎng)進(jìn)一步加強，共產(chǎn)主義理想信念進(jìn)一步堅定，世界觀、人生觀和價值觀進(jìn)一步端正，全心全意為人民服務(wù)宗旨進(jìn)一步牢固，黨性修養(yǎng)進(jìn)一步提升，組織紀(jì)律觀念進(jìn)一步增強。學(xué)習(xí)期間，我們還就加快兵團經(jīng)濟發(fā)展、加強黨的建設(shè)、關(guān)注民生、構(gòu)建和諧、維穩(wěn)戍邊等理論與實踐的一系列問題進(jìn)行了專題學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了對加快兵團發(fā)展和穩(wěn)定這個第一要務(wù)重要性的認(rèn)識，也提高了對習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想的認(rèn)識和理解，增強了對新時期新形勢下加強黨的建設(shè)的偉大工程的緊迫感、責(zé)任感，切實強化了“不忘初心、牢記使命”“ 不忘初心，方得始終” 的歷史使命。同時通過學(xué)習(xí)十九大精神，認(rèn)識到中國共產(chǎn)黨人的初心和使命，就是為中國人民謀幸福，為中華民族謀復(fù)興。這個初心和使命是激勵中國共產(chǎn)黨人不斷前進(jìn)的根本動力；認(rèn)識到中國共產(chǎn)黨不忘初心，時刻銘記“為中國人民謀幸福”。新一屆中央政治局常委與媒體見面時，總書記指出，我們要牢記人民對美好生活的向往就是我們的奮斗目標(biāo)，堅持以人民為中心的發(fā)展思想，努力抓好保障和改善民生各項工作，不斷增強人民的獲得感、幸福感、安全感，不斷推進(jìn)全體人民共同富裕；更加深刻認(rèn)識到中國共產(chǎn)黨牢記使命，時刻努力“為中華民族謀復(fù)興”。建黨96年來，為了實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史使命，無論是弱小還是強大，無論是逆境還是順境，我們黨都初心不改、矢志不渝，團結(jié)帶領(lǐng)人民歷經(jīng)千難萬險，付出巨大犧牲，敢于面對曲折，勇于修正錯誤，攻克了一個又一個看似不可攻克的難關(guān)，創(chuàng)造了一個又一個彪炳史冊的人間奇跡?！安煌跣模斡浭姑?，這是中國共產(chǎn)黨的諾言和擔(dān)當(dāng)。

二、黨性的洗禮

學(xué)習(xí)期間，我們實地參觀考察了xx、xxx、xxx、xxx團，xx市xx鎮(zhèn)，xx經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等地。在兵團拓荒建設(shè)的革命舊址前深切緬懷革命先烈的豐功偉績，自覺接受黨性洗禮。老一代兵團人堅定不移的革命信念，將永遠(yuǎn)激勵著我克服前進(jìn)中的任何困難，開拓創(chuàng)新、迎難而上。在與當(dāng)?shù)馗刹康慕徽勚?，我們追憶往昔，中國共產(chǎn)黨密切聯(lián)系人民群眾的思想作風(fēng)不斷引導(dǎo)著我以人為本、堅定不移。我們在老一輩生產(chǎn)生活的地窩子里踏尋真諦，艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)造就了歷史、成就了偉績、指引著未來。我們在輝煌的歷史功績中感受使命，更加堅定堅持黨的絕對領(lǐng)導(dǎo)是歷史的選擇、真理的選擇、人民的選擇，更加堅定建設(shè)中國特色社會主義道路的信念，只有中國共產(chǎn)黨才能救中國，只有馬克思主義才能發(fā)展中國，才能發(fā)展社會主義，是我們更加深刻的牢記““熱愛祖國、無私奉獻(xiàn)、艱苦奮斗、開拓進(jìn)取”的兵團精神，這個精神將指引我們在新時代中為兵團的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量?！伴L關(guān)漫道真如鐵

而今邁步從頭越”在過去，中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國勞苦大眾推翻了三座大山，建立了新中國。而今，我們的黨，帶領(lǐng)十三億人民，艱苦奮斗、攻堅克難、以雄偉的姿態(tài)屹立在名族之林，成為世界舉世矚目的標(biāo)桿。十九大的召開，是在全面建成小康社會決勝階段、中國特色社會主義發(fā)展關(guān)鍵時期召開的一次十分重要的大會。承擔(dān)著謀劃決勝全面建成小康社會、深入推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的重大任務(wù)，事關(guān)黨和國家事業(yè)繼往開來，事關(guān)中國特色社會主義前途命運，事關(guān)最廣大人民根本利益。為我們黨和全國各族同胞在新時期的發(fā)展指明了方向。

三、思想的升華

在師市黨委黨校和諧的教學(xué)環(huán)境、暢所欲言的氛圍和民主討論的風(fēng)氣下，在黨校精心安排和設(shè)計的課程，綜合運用專題輔導(dǎo)、外出考察與自學(xué)、小組討論與研修相結(jié)合等生動活潑的教學(xué)方法下，我們充分感受到了解放思想、事實求是思想路線的強大生命力和創(chuàng)造力。同時，我深深的認(rèn)識到，在這個新時期，必須堅持學(xué)習(xí)，勤于思考，不斷充實自己。同時要學(xué)以致用，根據(jù)客觀實際，在認(rèn)真學(xué)習(xí)、借鑒的基礎(chǔ)上，靈活運用所學(xué)的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進(jìn)行大膽的改造和創(chuàng)新。在學(xué)習(xí)的過程中，注重形式的多樣化，多向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)、交流，接受、學(xué)習(xí)新事物，培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。我想對于我們年輕干部來講，只有埋頭苦干，才能在工作中做出實實在在的成績;只有頑強拼搏，才能克服前進(jìn)道路上的各種困難和問題;只有甘于奉獻(xiàn)，才能體現(xiàn)出自己的價值。

社會需要發(fā)展，理論需要創(chuàng)新，作為一名肩負(fù)一定領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任的共產(chǎn)黨員，不能墨守成規(guī)，更不能消極保守，應(yīng)當(dāng)時刻以發(fā)展為己任、以創(chuàng)新為動力，勇于創(chuàng)新、勇于實踐，在不斷的探索中提升能力、推進(jìn)工作。

四、實踐的檢驗

學(xué)以致用是我們學(xué)習(xí)的目的，作為從事國土資源工作的一名國土人，如何把在黨校的學(xué)習(xí)，更好的運用在兵團的維穩(wěn)戍邊、三化建設(shè)上，更好的運用在師市經(jīng)濟發(fā)展及國土資源工作上，是我們應(yīng)該思考的課題，“實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”是我黨秉承實事求是、腳踏實地的唯一法寶，如何發(fā)揮好中心土地儲備調(diào)控土地市場的有力工具的作用及通過做好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)工作，實現(xiàn)中央“藏糧于地”“確保國家糧食安全，把中國人的飯碗牢牢端在自己手里”的戰(zhàn)略目標(biāo)，是我作為需要深深思考的工作方向。為此我們要做到學(xué)以致用，有黨校所學(xué)的新思想、新知識、新理論武裝自己，時刻做到“不忘初心、牢記使命”，時刻牢記強化黨的核心領(lǐng)導(dǎo)地位，緊緊圍繞新疆工作總目標(biāo)，堅持中央對兵團的定位不動搖，緊密團結(jié)在以習(xí)近平同志為核心的黨中央周圍，增強“四個意識”，把本職工作做好，為實現(xiàn)國家富強、兵團長治久安、繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)我們自己的力量。

第五篇：煙臺鑫淼汽車用品銷售實習(xí)報告

煙臺鑫淼汽車用品商店畢業(yè)實習(xí)報告

中的比重正在逐步下降，而無形產(chǎn)品及產(chǎn)品無形部分——服務(wù)的價值正變得越來越重要。鞍山鐵東區(qū)保通汽車用品商店通過對顧客的服務(wù)來贏取競爭優(yōu)勢，良好的顧客服務(wù)是一家企業(yè)從眾多競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵因素，提供顧客滿意的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本文通過自己的實習(xí)過程，體會通過與顧客面對面的交談，做業(yè)務(wù)，我們針對影響企業(yè)競爭力的每個因素采取積極有效地措施，才能從整體上提升企業(yè)的競爭力，實現(xiàn)服務(wù)的核心價值。

一、實習(xí)情況

實習(xí)時間：自2010年11月至2011年7月

實習(xí)地點：煙臺鑫淼汽車用品商店

實習(xí)目的：通過實踐了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。明確企業(yè)各項營銷策略的內(nèi)在聯(lián)系，了解企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)及行業(yè)特點，加強對企業(yè)營銷的了解。

二、企業(yè)簡介

（一）公司簡介

煙臺鑫淼汽車用品商店

煙臺鑫淼汽車用品商店，成立于2005年，并取得了優(yōu)異的成績。

煙臺鑫淼汽車用品商店始終堅持以激發(fā)職工學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)成效為目標(biāo)，社會實踐，堅持不懈的進(jìn)行人員培訓(xùn)。公司代理的產(chǎn)品有：汽車電子產(chǎn)品、汽車護(hù)理產(chǎn)品、汽車美容產(chǎn)品、汽車精品、汽車配件等，近幾百種商品,我們公司常年為全國各地汽車美容店提供以上各類商品,公司將奉行“誠信、開拓、創(chuàng)新、共贏”的企業(yè)宗旨，用品牌占領(lǐng)市場，用真誠服務(wù)客戶。愿我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，完善的服務(wù)能與您攜手合作！誠摯歡迎海內(nèi)外朋友光臨我公司洽談業(yè)務(wù)，共創(chuàng)輝煌的未來。

（二）我的工作崗位

很榮幸得到經(jīng)理的信任，我負(fù)責(zé)給顧客介紹公司的產(chǎn)品、讓顧客更多的了解我公司的實力，讓廣大用戶購買本公司的產(chǎn)品，宣傳本公司的文化。

（三）實習(xí)過程

1、找實習(xí)單位

在通用汽車用品商店的實習(xí)已經(jīng)過去，那是我真正意義上的第一次在社會中工作，通過此次實習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到不東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了業(yè)務(wù)工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不懂就問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易地去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的工作有了一個新的開始，更好的為我們今后的工作積累經(jīng)驗。

2、做營銷

培訓(xùn)后，我們的工作任務(wù)是做營銷，一開始，我完全不知道怎么入手?？粗鴦e的同事那么健談，跟顧客有很好的溝通。自己很著急，心里很不是滋味，熱情的同事安慰我，不要氣餒，慢慢來，一定要有堅定地心和一張“厚臉皮”。經(jīng)理說，只要做到以下幾點：膽大、自信、不怕苦、對專業(yè)知識熟練掌握、良好的溝通能力、基本的禮儀。慢慢的，我和客戶的溝通越來越流暢，并且能對產(chǎn)品問題做良好的解答。了解客戶的心理，面對不同層次的客戶，介紹不同的產(chǎn)品，投其所好，滿足客戶的各種合理需求。對一些在營——摘要 在競爭日益普遍和激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品有形部分的價值在滿足人們需要的消費品價值

銷過程中出現(xiàn)的突發(fā)事件也能冷靜,耐心的解釋并解決。

（四）我對工作的認(rèn)識

營銷，是社會活動中一項必不可少的生活技能，它不但能鍛煉自身的溝通能力，也能加進(jìn)對社會，對經(jīng)濟的認(rèn)識。全面理解市場經(jīng)濟下的社會主義發(fā)展方向以及在金融危機影響下企業(yè)的生存空間。書本上的理論，和實踐中的有很多的差異。這份工作是通過人與人直接接觸的，員工必須有一口流利的語言，通過你的介紹，你的自我推銷，讓顧客滿意你的產(chǎn)品，從而購買。通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

三、實習(xí)總結(jié)

（一）我的工作收獲

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這里不僅能學(xué)到各種專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎么樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。

我從未出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)、謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，盡力做到理論和實際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做到最好。雖然我的業(yè)績不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎么樣與別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待比人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1大于2的道理。

更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得客戶信任的，當(dāng)然那樣的話，也就成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓*”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任。

實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。理論就是理論，實踐的時候才知道，自己知道的少之又少。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。聽過經(jīng)理同事的話，我心里很暖，因為有人在關(guān)心著我，沒不是用有色的眼睛來看看我這個初來乍到的大學(xué)生，這個時候心里很開心，所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的是就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。在好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找到個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。

我們要有主動性、積極性還有吃苦耐勞堅持不解是用人單位最看重的，對于我們大學(xué)生來說沒有工作經(jīng)驗，我感覺那不是阻擋我們大學(xué)生融入社會的門檻，經(jīng)驗是需要積累的，工作能力是在工作中磨礪出來的，我們還有很多的機會去積累工作經(jīng)驗，公司更看重的是你做人做事的態(tài)度，這個人是否有培養(yǎng)的價值。要不斷的學(xué)習(xí)，凡事比別人多做一點，不要怕吃虧你就很快又出頭的一天。經(jīng)理這樣說的，也是這樣做的。他來我們商店也只有四個月而已，員工都會有一個月兩天的假，而他卻從來沒有給自己放過一天的假。而且每天都是提前20分鐘來到商店。

營銷人員每天都要與不同的客戶打交道，所以時刻都要注意自己的儀容儀態(tài)，因為這不僅僅代表了你自己的形象，更重要的是代表了公司的形象，代表了你個人對客戶的尊重。做事情要以公司的整體利益作為出發(fā)點而不是我們個人的想當(dāng)然的想法，這樣你才不會害怕處處“觸電”。

不以善小而不為，不以惡小而為之。做好每一件看起來很不起眼的“小事”，很多在你眼里看起來很

小的事情卻是影響經(jīng)營的大事，一個小環(huán)節(jié)沒有做好，導(dǎo)致的后果就是公司整件事情的無法按時按質(zhì)地完成。只有把小事都當(dāng)做大事來做，你才可以做好大事。事無巨細(xì)，親力親為才能做到對本職工作的全面認(rèn)識。

回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處，應(yīng)該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。夢想很豐滿，現(xiàn)實卻很骨感。我不能停留在所謂夢想里，我要融入社會，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。感謝老師們在這段時間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益匪淺。

準(zhǔn)備一本筆記，時刻都記下領(lǐng)導(dǎo)的話，聽清楚了在辦事。把每一天做過的事情都記錄下來，當(dāng)上級問到你的時候隨時都能夠匯報。這是對自己的負(fù)責(zé)也是對公司的負(fù)責(zé)。

（二）分析未來路

隨著我國市場經(jīng)濟的迅速發(fā)展和改革開放的日益深入以及全球經(jīng)濟一體化趨勢的加強，社會競爭是會越來越激烈的。通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只要不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。我喜歡這份工作，也期望實習(xí)后，會被公司正式錄用.