第一篇：2006年貴陽新品推介會(huì)演講稿(營銷總監(jiān))

2006年貴陽新品推介會(huì)演講稿

貴州的經(jīng)銷商朋友們，各位來賓，各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，和貴州的經(jīng)銷商朋友們匯聚一堂。首先，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友在過去一年中給予我們的大力支持！感謝貴陽馳釗電器的劉總、夏總，以及馳釗電器的全體同事，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С?、配合，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進(jìn)，奠定了強(qiáng)勢品牌的市場地位。謝謝各位，大家辛苦了！今天是個(gè)大日子，為了相同的夢想，來自貴州各地的家電精英們會(huì)聚一堂，盛況空前。此時(shí)，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會(huì)的情景，當(dāng)時(shí)同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好?！鳖A(yù)祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡(luò)更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴(kuò)編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓(xùn)，著力打造學(xué)習(xí)型組織，我們的營銷隊(duì)伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！坂田現(xiàn)在的營銷隊(duì)伍，可以說是兵強(qiáng)馬壯！我們的產(chǎn)品不斷突破自我，推陳出新，產(chǎn)品的技術(shù)更成熟，工藝更精湛，款式更出眾，賣點(diǎn)更突出了。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認(rèn)證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“黃金眼 節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進(jìn)入黃金時(shí)代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006年度的市場策略與操作思路，同時(shí)將全國各地成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砼c大家共同分享，以便更好地服務(wù)市場，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)。

2006年度產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突顯節(jié)能優(yōu)勢，兼顧差異化和大眾化。

好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個(gè)性化較強(qiáng)，賣點(diǎn)多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時(shí)，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的C-21BB1、C20BK1、C-20BC11，投放市場后立即成為主打機(jī)型。在賣點(diǎn)訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動(dòng)，均主張節(jié)能，如“坂田黃金眼，節(jié)能新亮點(diǎn)”，“用坂田，就是省錢” 等等。

2006年度的價(jià)格策略：實(shí)施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售的金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖形結(jié)構(gòu)。

往年，按價(jià)格從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個(gè)金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機(jī)型銷量小，中檔機(jī)型銷量一般，特價(jià)機(jī)銷量大，特價(jià)機(jī)的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們很多經(jīng)銷商朋友可能都有這樣的體會(huì)：好賣的產(chǎn)品不賺錢，賺錢的產(chǎn)品不好賣。那么大家操作我們坂田電磁爐，只要配合到位，以后將不存在這種問題。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定價(jià)格時(shí)，就充分考慮到以上因素，主打機(jī)型的價(jià)格都定在中等價(jià)位，并且適當(dāng)拉低高檔機(jī)型的價(jià)格，以提升高檔機(jī)型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。同樣，在現(xiàn)場促銷的時(shí)候，我們也重點(diǎn)主推中檔主銷機(jī)型，這樣，只要配合得當(dāng)，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財(cái)源滾滾了。

2006年的渠道策略：強(qiáng)化三級，進(jìn)軍二級，局部市場強(qiáng)攻一級。強(qiáng)化三級：就全國范圍來說，目前我們代理商的渠道各有特點(diǎn)：有的走三四級市場，做得比較細(xì)致，直接做到縣級市場，不設(shè)地區(qū)代理。有的走大批發(fā)模式，通過二級代理分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的專走終端路線，主做大賣場。也有的客戶銷售網(wǎng)絡(luò)非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。但是，從整體上看，我們的渠道仍以三級市場為主，這是基本面。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強(qiáng)化三級市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費(fèi)了80%的銷售機(jī)會(huì)，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006年度推廣策略：渠道促銷開路，終端促銷培育。地面進(jìn)攻為主，空中轟炸為輔。

促銷從大的方面來講，分兩部分進(jìn)行，一方面開展渠道促銷，以打款返利、提十送

一、特價(jià)配送等形式，迅速鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，促使新品上樣。緊接著開展終端促銷，人員、物料配合到位，以現(xiàn)場促銷拉動(dòng)市場，將網(wǎng)點(diǎn)培育起來，使市場良性發(fā)展。

具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入促銷人員，現(xiàn)場演示和促銷活動(dòng)遍地開花，再適當(dāng)在當(dāng)?shù)氐碾娨?、電臺(tái)、專業(yè)雜志、報(bào)紙等媒體投放廣告、軟文，進(jìn)行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視黃金時(shí)段投放的電視廣告，坂田作為第一個(gè)在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的促銷活動(dòng)提供了強(qiáng)有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠(yuǎn)。我們雖然取得了長足進(jìn)步，但今天的成績并不意味著明天的輝煌，革命尚未成功，同志仍需努力！貴州營銷中心的全體同事應(yīng)精誠團(tuán)結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進(jìn)，共同迎接坂田電器的黃金時(shí)代，共同吹響市場進(jìn)攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！

李 漢 杰

2006年9月15日于貴陽

第二篇：新品推介會(huì)方案

導(dǎo)航系統(tǒng)新品推介會(huì)方案

一、活動(dòng)的目的：

通過在小區(qū)或汽配城、人流密集區(qū)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，推介導(dǎo)航影音系統(tǒng)新品最獨(dú)特新穎功能，吸引汽車行業(yè)及消費(fèi)者積極參與體驗(yàn)，拉近好幫手兩大品牌與消費(fèi)者間的情感距離，增加品牌親和力，提高好幫手品牌的知名度和美譽(yù)度，使“卡仕達(dá)和科駿達(dá)”兩大品牌深入人心，最終帶動(dòng)市場銷售。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

高檔住宅區(qū)，大型商場、高檔住宅區(qū)電梯廣告

三、活動(dòng)時(shí)間：待定

四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

序號

項(xiàng)目

工作內(nèi)容

工作要求

責(zé)任人/協(xié)辦人

完成日期

1聯(lián)系活動(dòng)地點(diǎn)

達(dá)到做活動(dòng)時(shí)沒有人干涉

2確定活動(dòng)參加人員

主持人、禮儀小姐、注意形象

3活動(dòng)宣傳品準(zhǔn)備

宣傳資料、產(chǎn)品演示機(jī)，

4活動(dòng)禮品

5活動(dòng)用品

戶外工作臺(tái)、臺(tái)布，工作椅、飲料、音響、話筒、聲音測試器，產(chǎn)品展示臺(tái)

6活動(dòng)現(xiàn)場布置

7活動(dòng)互動(dòng)游戲

五、戶外活動(dòng)內(nèi)容及程序

1、背景音樂聲中，主持人宣布活動(dòng)開始。

2、發(fā)表講話，時(shí)間在5分鐘左右，介紹公司的基本情況

3、邀請觀眾進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。

獎(jiǎng)品：待定

4、由禮儀小姐緩緩掀開蓋在“導(dǎo)行系統(tǒng)新品”上的紅色布，讓新品展露真容。

5、技術(shù)推介新品，由公司技術(shù)人員對其主要功能作重點(diǎn)介紹。與主持人配合，穿插幽默話語，活躍氣氛。

6、邀請觀眾體驗(yàn)公司品產(chǎn)品，進(jìn)行小活動(dòng)，并發(fā)放小禮品。

獎(jiǎng)品；待定

備注：活動(dòng)適宜在當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)航新品”上市后操作，在各城市展開?；顒?dòng)中小游戲根據(jù)具體情況操作，注意維持現(xiàn)場秩序，避免發(fā)生人流混亂或把公司展示機(jī)弄壞。

第三篇：新品推介會(huì)講話稿

在慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司 lng天然氣重卡車新品推薦會(huì)上的致辭 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，朋友們: 大家上午好！

在這美好的日子里，我們歡聚一堂，在這里召開項(xiàng)目推介會(huì)。我謹(jǐn)代表彬縣中小企業(yè)促進(jìn)局對應(yīng)邀出席今天推介會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界朋友表示熱烈歡迎；對“慶陽川慶鉆宇天然氣公司賓縣分公司lng天然氣重卡車新品推薦會(huì)”活動(dòng)舉辦表示衷心祝賀！近年來，彬縣縣的經(jīng)濟(jì)得到了長足發(fā)展。但是總量還不大，資源優(yōu)勢還未形成經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，發(fā)展的潛力和空間很大。根據(jù)這一情況，新的一屆縣委、縣政府提出了“工業(yè)立縣、非公富縣”的戰(zhàn)略，打特色牌、走開放路，搭建平臺(tái)，大上項(xiàng)目，優(yōu)化隊(duì)伍，主攻民營，努力把彬縣建成咸陽次區(qū)域中心，把彬縣建設(shè)成西部百強(qiáng)縣。

我縣正處在一個(gè)大發(fā)展，大飛躍階段，這給我們帶來了千載難逢的歷史機(jī)遇。彬縣發(fā)展的前景越來越廣闊，各企業(yè)與彬縣合作互贏的機(jī)會(huì)越來越多，我們將以得天獨(dú)厚的自然人文資源為依托，突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，以互贏互惠互利的原則和“你發(fā)財(cái)、我發(fā)展”、“你投資、我服務(wù)”的理念，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，擴(kuò)大對外開放，進(jìn)一步在借助外力促進(jìn)彬縣發(fā)展上取得新突破。

彬縣的優(yōu)勢就是企業(yè)家的商機(jī)，目前彬縣正處在企業(yè)的最佳時(shí)期。我衷心地希望企業(yè)家們充分利用你們的資金、技術(shù)、市場等優(yōu)勢，加強(qiáng)互動(dòng)、優(yōu)勢互補(bǔ)，到彬縣投資、置業(yè)、發(fā)財(cái)，到彬縣參觀、考察、做客了解彬縣，尋找商機(jī)。

最后，再一次祝愿本次推介會(huì)取得圓滿成功，祝各位企業(yè)家事業(yè)蒸蒸日上。祝各位嘉賓身體健康、萬事如意。篇二：推介會(huì)講話稿

推介會(huì)講話稿

【主持人】：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、大家上午好！我是北京市中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管委會(huì)宣傳處的初田天，也是本次推介會(huì)的主持人。在此，我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)和北京市豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，非常歡迎各位在百忙之中來參加今天舉行的“中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)”

在中國率先實(shí)踐“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式的豐臺(tái)科技園，打造了全國首家總部基地，當(dāng)前，北京市正在加速“世界城市”的建設(shè)與規(guī)劃，2010年北京市注入2900億資金實(shí)施城市南部地區(qū)行動(dòng)計(jì)劃，在加快了北京市向世界城市目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)，也推動(dòng)著中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。借此千載難逢的契機(jī)，中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又將邁入新的篇章。我們今天重點(diǎn)推介的北京·總部基地（東區(qū)），是目前豐臺(tái)科技園著力打造的總部基地東進(jìn)正在事實(shí)建設(shè)區(qū)域，總面積達(dá)1.75平方公里，是北京西南地區(qū)面積最大的一片待開發(fā)的混合型用地?？偛炕兀|區(qū)）位于北京南城，緊鄰北京西南四環(huán)，是北京至石家莊發(fā)展軸，北京至天津、至環(huán)渤海地區(qū)發(fā)展軸的交匯節(jié)點(diǎn)，本地區(qū)的科學(xué)發(fā)展將成為帶動(dòng)北京城南開發(fā)更新的啟動(dòng)區(qū)，也是未來北京中心城部分職能向西南和南部轉(zhuǎn)移的主要載體。在目前，北京著力打造北京城市的背景下，總部基地（東區(qū)）如何提升北京南城的價(jià)值感，發(fā)掘自身的內(nèi)在潛力，如何使本區(qū)域擁有獨(dú)特的品質(zhì)和吸引力，在未來城市發(fā)展中脫穎而出，是本次推介會(huì)將向各位著力介紹的內(nèi)容。

首先，請?jiān)试S我介紹主席臺(tái)上就坐的嘉賓：

他們是豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理劉亞凡先生

北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部陳雨部長

豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生

豐臺(tái)科技管委會(huì)招商促進(jìn)處張紅莉女士 我們還要?dú)g迎各位專程光臨本次推介會(huì)的各位貴賓，歡迎各位的到來。

今天到場的還很多媒體的朋友，同樣感謝大家的到來，歡迎大家！

首先，我們有請豐臺(tái)科技園管委會(huì)副主任、北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司董事長、總經(jīng)理段海波女士為本次推介會(huì)致詞，大家歡迎?！径魏２ā浚鹤鹁吹母魑粊碣e、媒體朋友們，大家上午好！首先我代表中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園管理委員會(huì)歡迎大家參與北京總部基地東區(qū)推介會(huì)，感謝各位對豐臺(tái)科技園和總部基地的支持。北京是全國的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，05年國務(wù)院批復(fù)北京城市發(fā)展總體規(guī)劃，明確北京的發(fā)展目標(biāo)是建設(shè)成為在國際上具有廣泛影響力、獨(dú)特吸引力、強(qiáng)大親和力的世界城市。2009年，北京市發(fā)布促進(jìn)城市南部地區(qū)加快發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃，明確了城市南部地區(qū)在首都世界城市建設(shè)過程當(dāng)中的重要位置，提出要在城南有步驟、分時(shí)序的實(shí)施一批重大工程，配套一批重大項(xiàng)目，集成一批資金支持。按照行動(dòng)計(jì)劃，未來三年將由市區(qū)兩極政府指導(dǎo)，統(tǒng)籌實(shí)施一批交通、環(huán)境、水資源、能源等方面的重大項(xiàng)目，投資總額將達(dá)到2900億元，大幅提升城南的基礎(chǔ)設(shè)施及服務(wù)配套水平，將有利促進(jìn)首都向世界城市的目標(biāo)跨越。

豐臺(tái)是北京南部地區(qū)最核心的組成部分，也是城南發(fā)展的重要結(jié)點(diǎn)。2900億元的政府投資當(dāng)中，有1300億元將直接投資于豐臺(tái)。未來的豐臺(tái)，將成為北京最為重要的核心城市功能區(qū)之

一。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園位于北京的西南四環(huán)是中關(guān)村最早成立的三個(gè)國家級高新技術(shù)園區(qū)之一，早在01年豐臺(tái)科技園就率先提出大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的發(fā)展思路，并開始了總部經(jīng)濟(jì)建設(shè)。豐臺(tái)園采用后工業(yè)化時(shí)代商務(wù)花園的超前理念，在開發(fā)模式上大膽創(chuàng)新，通過政府引導(dǎo)，市場化操作，引入戰(zhàn)略合作伙伴，為當(dāng)時(shí)國內(nèi)、國家級高薪區(qū)開發(fā)模式中僅見，迸發(fā)出

強(qiáng)大的生命力。經(jīng)過10年的發(fā)展豐臺(tái)科技園取得令人注目的成就，到目前完成2.89平方公里，近500萬平方米總部樓宇和各種配套的建設(shè)，成功創(chuàng)立了總部基地平臺(tái)，在全國掀起了發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的熱潮，吸引超過4500家國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)入主。09年實(shí)現(xiàn)技工貿(mào)收入1560億元人民幣，連續(xù)10年經(jīng)濟(jì)增幅近30%。在豐臺(tái)區(qū)不足1%的土地上，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)1/2，稅費(fèi)占1/4，財(cái)政收入超過1/5的經(jīng)濟(jì)奇跡，各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，居中關(guān)村一區(qū)十園的首位，是北京南部發(fā)展的經(jīng)濟(jì)引擎。當(dāng)前借首都建設(shè)世界城市和城南計(jì)劃契機(jī)，豐臺(tái)區(qū)政府和園區(qū)管理會(huì)，明確把東區(qū)的建設(shè)提升到整個(gè)城南發(fā)展最為重要和核心的位置?？偛拷?jīng)濟(jì)東區(qū)，將作為首都總部經(jīng)濟(jì)的新空間，與已經(jīng)建成的區(qū)域相互呼應(yīng)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，將成為環(huán)境優(yōu)美、要素集中、配套期權(quán)、充滿活力與魅力的高端總部企業(yè)聚集區(qū)和城市核心功能區(qū)。豐臺(tái)區(qū)政府和豐臺(tái)園區(qū)管委會(huì)，也將繼續(xù)秉承求真務(wù)實(shí)、大膽創(chuàng)新、用于突破的優(yōu)良傳統(tǒng)，對東區(qū)進(jìn)行高起點(diǎn)規(guī)劃，開發(fā)靈活多樣的機(jī)制，以最達(dá)誠意歡迎各界投資人參與到總部基地（東區(qū)）的建設(shè)中，實(shí)現(xiàn)區(qū)域共贏，助力北京向世界城市邁進(jìn)。最后希望各位到會(huì)嘉賓可以不虛此行，祝本次推介會(huì)取得圓滿成功?！局鞒秩恕浚焊兄x段總，下面我們有請北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司招商促進(jìn)部部長陳雨為我們做一個(gè)全面推介。

【陳雨】：各位上午好，接下來我為大家比較詳細(xì)的介紹一下總部基地（東區(qū)）的一些情況。中關(guān)村科技園區(qū)豐臺(tái)園是中關(guān)村最早三個(gè)園區(qū)之一，地處北京西四環(huán)和南四環(huán)交界處，周邊有地鐵九號線等城市主要交通干線，包括北京南站、西站等重要的北京市樞紐環(huán)繞周邊。經(jīng)過10余年的發(fā)展豐臺(tái)科技園成為全國知名的總部經(jīng)濟(jì)區(qū)，和豐臺(tái)區(qū)核心功能區(qū)，在南部的發(fā)展當(dāng)中發(fā)揮著核心的作用。2001年11月，豐臺(tái)科技園在全國率先提出總部經(jīng)濟(jì)概念，并按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、市場化運(yùn)作的原則推進(jìn)著。目前園區(qū)的總建筑規(guī)模超過500萬平方米，這種開放式的五庭院規(guī)劃成為現(xiàn)代園區(qū)的建設(shè)樣板，區(qū)內(nèi)的酒店、商業(yè)、會(huì)展等配套設(shè)施齊全。初步形成一個(gè)創(chuàng)新活躍、要素集中、環(huán)境優(yōu)美的城市空間。目前，豐臺(tái)科技園建成區(qū)吸引了4500余家的企業(yè)入主，海內(nèi)外上市公司23家、中央國資委企業(yè)83家，區(qū)內(nèi)直接就業(yè)人口超過11萬人。我們這個(gè)區(qū)也是首都經(jīng)濟(jì)最為活躍的區(qū)域之一。總部基地東區(qū)位于已建成區(qū)的東側(cè)，是目前四環(huán)沿線的成片功能開發(fā)區(qū)，商業(yè)金融用地建筑規(guī)模是180萬平米，高科技101萬平米，居住及綜合規(guī)劃用地的建筑用地是26萬平米，還有一些教育、醫(yī)療、綜合配套面積，大概是6.86萬平米，總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)，不僅是已建成區(qū)的延展，更是新空間的營造，會(huì)和已建成區(qū)緊密聯(lián)動(dòng)。

在空間布局方面，總部基地（東區(qū)）采用兩軸一帶雙中心的布局，將自然、生態(tài)與北京典型的城市結(jié)構(gòu)結(jié)合，與文化景觀軸、商務(wù)休閑軸、活力商業(yè)帶、商務(wù)會(huì)展和活力商務(wù)五部分構(gòu)成，共同打造充分活力的高端商務(wù)功能區(qū)和高科技園區(qū)。文化景觀軸是圖片上看到的汽車文化展覽中心為起點(diǎn)，由北向南重點(diǎn)布局，綠化景觀、廣場，并設(shè)置會(huì)議、娛樂等總部功能，形成優(yōu)美有趣的文化景觀綠軸。商務(wù)休閑軸是南北向布局，塑造特色商務(wù)服務(wù)，將多個(gè)休閑結(jié)點(diǎn)串聯(lián)起來，打造成富有趣味的休閑空間。城市活力商業(yè)帶是面接軌道交通站點(diǎn)，在與東區(qū)兩軸的交界處形成活力商務(wù)，以大型商務(wù)中心、特色商業(yè)，有效結(jié)合立體化的空間建設(shè)，形成總體量約40到50萬平米的商業(yè)活力帶，未來這個(gè)區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┠喜抗δ茇S富最具活力和魅力的商業(yè)核心。我們將會(huì)將地下和地上有效聯(lián)動(dòng)，打造商業(yè)休閑立體化的新空間?？偛炕兀|區(qū)）從規(guī)劃伊始就秉承低碳、環(huán)保、以人為本的理念，突出綠色能源的利用，鼓勵(lì)步行、自行車、電動(dòng)車出行。確保人能通過步行就可以高效完成辦公、購物、休閑等多重體驗(yàn)，營造舒適、便捷、怡人的生活圈。

基地周邊的各項(xiàng)配套也日趨完善，為東區(qū)的發(fā)展提供動(dòng)力和保障，首先是市政交通，總部基地位于北京西南核心城區(qū)，距西客棧八公里，天安門十五公里，地鐵九號線專設(shè)豐臺(tái)科技園站，園區(qū)內(nèi)還建設(shè)1100潛伏的變電站兩座，還有其他的市政設(shè)施一應(yīng)俱全，保證完善的市政

接下來我介紹一下北京豐臺(tái)科技園建設(shè)發(fā)展有限公司，公司成立于2000年注冊資本金5億元。經(jīng)過10余年的發(fā)展，成為總資產(chǎn)超過60億元，凈資產(chǎn)近30億元，拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的龍頭企業(yè)。我們愿以最大的誠意和開放的心態(tài)歡迎在座的各位和各界企業(yè)、投資人參與總部基地東區(qū)的建設(shè)，將以更優(yōu)惠的政策、積極的服務(wù)、更靈活的服務(wù)鼎立支持企業(yè)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同繁榮。

我的介紹完畢，謝謝。

【主持人】：感謝陳部長的精采推介，相信通過剛才的推介，大家對我們的這個(gè)項(xiàng)目有了深刻的認(rèn)識，接下來我們有請豐臺(tái)科技園管委會(huì)規(guī)劃建設(shè)處王吉先生就這個(gè)項(xiàng)目本身的規(guī)劃做一個(gè)全面的講解。

【王吉】：非常感謝大家參加中國總部經(jīng)濟(jì)示范區(qū)北京·總部基地·東區(qū)推介會(huì)，接下來請?jiān)试S我介紹一下本次的發(fā)展情況。

豐臺(tái)科技園按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一招商的態(tài)度進(jìn)行建設(shè)，剛才兩位領(lǐng)導(dǎo)介紹過了，達(dá)到500萬平方米的規(guī)模，超過500幢總部樓宇，初步形成規(guī)模效益，為新區(qū)的開發(fā)提供非常好的基礎(chǔ)。在做東區(qū)規(guī)劃前，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、廣泛征詢了入園企業(yè)、規(guī)劃專家的意見，提出了便利、健康、獨(dú)特等六大特色。接下來，我向大家介紹一下東區(qū)的規(guī)劃成果和亮點(diǎn)。從整體功能布局來看，東區(qū)的功能結(jié)構(gòu)首先是提煉建成區(qū)已有的建設(shè)企業(yè)，第二是補(bǔ)充稀缺的功能，第三是提升區(qū)域品質(zhì)的生活配套功能。東區(qū)項(xiàng)目功能，將以辦公為主，沿兩軸一帶雙中心分布。

接下來我介紹一下本次規(guī)劃當(dāng)中提出的亮點(diǎn)，剛才也說到了總部基地（東區(qū)）作為總部基地的升級，我們總結(jié)有五大提升，第一是目標(biāo)理念的提升，我們堅(jiān)持打造北京市向西南延伸的重要支點(diǎn)，在城市設(shè)計(jì)和低碳建筑方面有策略。一是把低碳作為城市可持續(xù)發(fā)展的代號，著力推行新能源汽車，預(yù)留快充、慢充設(shè)施，還設(shè)立了自行車租賃行動(dòng)等。二是在滿足基本需求的同時(shí)，強(qiáng)化生活質(zhì)量，根據(jù)國家綠色建筑評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)提出每個(gè)低碳社區(qū)的指導(dǎo)方針和最佳做法，根據(jù)綠色建筑等級健力士世目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)政策，第二個(gè)是功能配套的提升，結(jié)合東區(qū)的組成結(jié)構(gòu)，立足綜合體，規(guī)定25% 到35%的含住宅、公寓、酒店在內(nèi)的配套指標(biāo)，目前根據(jù)國家的政策，吸引高層次人才入主問題，我們正在進(jìn)行。第三個(gè)是土地利用效率提升在北京建設(shè)世界城市的大背景下，我們堅(jiān)持剛性與彈性相結(jié)合，對總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)土地利用強(qiáng)度提出了規(guī)劃。值得一提的是在規(guī)劃過程中，我們引進(jìn)了包括地鐵九號線在內(nèi)的三條軌道交通，開發(fā)利用地下空間，使東區(qū)提升土地利用效率。第四是空間品質(zhì)的提升。東區(qū)的“雙中心”位置建筑高度最高可達(dá)200米，形成錯(cuò)落有致的天際線。同時(shí)，在建筑空間、城市環(huán)境、廣告、夜景照明等設(shè)計(jì)規(guī)劃，從人文角度出發(fā)，通過人群特點(diǎn)、活動(dòng)路線，細(xì)化到人的尺度，加強(qiáng)公共空間和人的聯(lián)系，形成邊界的交通網(wǎng)絡(luò)。第五個(gè)提升是運(yùn)作機(jī)制的提升，比如東區(qū)的地下空間開發(fā)，我們采用統(tǒng)一開發(fā)的模式，投資人拿到土地之后，我們會(huì)把所有的公共地下空間做好，預(yù)留接口，大家將建筑物對接。我們可以讓投資人早期參與到規(guī)劃，讓規(guī)劃成為區(qū)域文化。總之，東區(qū)的規(guī)劃更突出企業(yè)需求和世界要求，配套項(xiàng)目規(guī)模、用地規(guī)模等方面都進(jìn)行了適 當(dāng)?shù)奶嵘?，全力打造一個(gè)系統(tǒng)化的城市綜合體，我們對未來東區(qū)的規(guī)劃充滿信心。謝謝。

【主持人】：感謝王吉先生，聽了幾位嘉賓的介紹，相信北京總部經(jīng)濟(jì)東區(qū)必將首都發(fā)展的新空間。接下來，我們將把時(shí)間留給現(xiàn)場的各位來賓，我們設(shè)置了互動(dòng)提問的環(huán)節(jié)，作為來賓，針對我們的推介有什么疑問可以進(jìn)行提問。

【搜房網(wǎng)記者】：您好，我是搜房網(wǎng)的記者。請問段總，全國現(xiàn)在都在搞總部經(jīng)濟(jì)，您覺得豐臺(tái)科技園總部基地（東區(qū)）在眾多同類項(xiàng)目當(dāng)中是怎樣做到脫穎而出的？謝謝。第二，我們豐臺(tái)科技園地處北京，北京是首都，應(yīng)該說也是全國政治經(jīng)濟(jì)文化中心，特別是現(xiàn)在北京又提出來要建設(shè)世界城市。世界城市應(yīng)該說有五個(gè)特點(diǎn)，第一是將成為跨國企業(yè)的總部聚集地，第二是將成為國際金融中心，第三是將成為全球產(chǎn)業(yè)中心、第四是成為全球信息中心、第五是成為全球交通運(yùn)輸樞紐；這樣五個(gè)要素，客觀上為立志成為世界級的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)非常非常好的、最佳的平臺(tái)。

首先這幾年的建設(shè)，我們形成要素集中、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)而且環(huán)境非常優(yōu)美的總部聚集區(qū)域，有4500家已經(jīng)聚集在了我們總部基地，整個(gè)商務(wù)社區(qū)還是非常成熟的，接下來繼續(xù)打造總部基地東進(jìn)項(xiàng)目，我們在規(guī)劃當(dāng)中，除了我們開發(fā)不到3平方公里、500萬平方米，這是已經(jīng)開發(fā)完的，待開發(fā)的面積還有5平方公里，近800萬平方米。這次我們推進(jìn)的是總部基地東進(jìn)，還有西區(qū)的開發(fā)，今天我們這塊沒有做推介?？偛拷?jīng)濟(jì)東進(jìn)項(xiàng)目，我們將發(fā)揮我們已有的優(yōu)勢，在城市規(guī)劃和功能復(fù)合、產(chǎn)業(yè)定位等方面進(jìn)行大幅度的提升。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個(gè)公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計(jì)方案，他采用了國際化、非常先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來提升這個(gè)區(qū)域。我們的這個(gè)規(guī)劃在北京市的首規(guī)委列入計(jì)劃，《城市設(shè)計(jì)導(dǎo)則》將會(huì)結(jié)合企業(yè)的需求和特點(diǎn)，在下一步的招商過程中，隨著企業(yè)的入主能夠得以實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善?；谶@三點(diǎn)理由，我們總部經(jīng)濟(jì)的東區(qū)應(yīng)該說非常有理由成為接下來能引領(lǐng)全國總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的示范區(qū)域。謝謝大家！【第一財(cái)經(jīng)日報(bào)】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？

【張紅莉】：在豐臺(tái)科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺(tái)區(qū)級及豐臺(tái)科技園等方面。舉例來說，比如在稅收政策方面，在國務(wù)院批準(zhǔn)的國家級高新開發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)，得到省級相關(guān)部門批準(zhǔn)取得國家級開發(fā)認(rèn)定，可以所得稅15%的政策。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶口。在稅收招商投資政策方面，凡是世界財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)及中央國資委監(jiān)管企業(yè)和北京市國資委監(jiān)管企業(yè)，凡是在園區(qū)內(nèi)購樓、在面積超過1000平米以上，在工商、國稅、地稅關(guān)系，園區(qū)內(nèi)我們可以在每平米500至1000米給予購樓補(bǔ)貼政策。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進(jìn)行投資建設(shè)。

【房地產(chǎn)時(shí)報(bào)】：陳雨部長，相對cbd、中關(guān)村科技園區(qū)等等，我們總部基地（東區(qū)）有什么獨(dú)特優(yōu)勢？

【陳雨】：我們這個(gè)區(qū)域核心優(yōu)勢有三個(gè)，第一個(gè)是我們采取了和其他區(qū)域差異化的競爭戰(zhàn)略，大家去過北京會(huì)知道，cbd從城市規(guī)劃和目前的發(fā)展情況來看，經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也存在一定的問題。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。中關(guān)村西區(qū)是北京目前很重要的經(jīng)濟(jì)區(qū)，但有一個(gè)比較突出的問題是業(yè)態(tài)比較單一，里面更多強(qiáng)調(diào)的是科技園區(qū)的屬性。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。第二是復(fù)合功能化的規(guī)劃理念，我們以入園企業(yè)和個(gè)人的需求為核心，圍繞他們的核心從我們的城市形象、從我們整體規(guī)劃和打造我們立體化的城市空間，包括對區(qū)內(nèi)業(yè)態(tài)進(jìn)行布局，達(dá)到10分鐘的生活圈的概念，讓我們在10分鐘的不行距離內(nèi)就可以完成工作、娛樂等所需的內(nèi)容，讓這個(gè)區(qū)域充滿活力，這可能是和其他的功能區(qū)不一樣的地方。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個(gè)優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。在這里我給大家簡單介紹一下我們周邊的情況。我們周邊的住宅目前市場價(jià)值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個(gè)社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒有新住宅推出了，二手房成交價(jià)是2.5到3萬元間，中海地產(chǎn)也是在今年4、5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地，成交的價(jià)是1.7萬左右。還有我們開發(fā)的項(xiàng)目寫字樓的價(jià)格是1.8萬，我們的區(qū)域借著北京市快速發(fā)展的趨勢，包括北京現(xiàn)在發(fā)展的藍(lán)圖推進(jìn)，整個(gè)價(jià)值是在推進(jìn)。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢。我們也希望在座的投資人和企業(yè)可以抓住北京發(fā)展的契機(jī)，抓住我們區(qū)域發(fā)展的契機(jī)，大家共同、積極的磋商，爭取能夠?yàn)閰^(qū)域的共同繁榮做出我們的貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府的共同繁榮?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長。

【企業(yè)】：陳雨部長，你們的供地計(jì)劃怎樣？

【陳雨】：外面有我們的沙盤，目前我們具備開工建設(shè)的土地有近100多萬平米的面積，這部分在今年年底前就可以推向市場的，可以和在座各位馬上進(jìn)行合作事宜的溝通。剩下還有100多萬平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃。

【加拿大國際促進(jìn)企業(yè)發(fā)展中心】：豐臺(tái)科技園管理委對已入園和準(zhǔn)備入園的企業(yè)有什么服務(wù)措施？

【張紅莉】：豐臺(tái)科技園管委會(huì)是把企業(yè)的一切服務(wù)放在首位的，企業(yè)在入園時(shí)包括入園后都會(huì)有相應(yīng)的部門進(jìn)行溝通和追蹤，園區(qū)設(shè)有投資促進(jìn)處和企業(yè)管理處，包括企業(yè)入園前的工商稅務(wù)和相應(yīng)的手續(xù)辦理我們都會(huì)進(jìn)行跟蹤，在企業(yè)入園后，還包括一些項(xiàng)目的申請、審核，還有專門的投資促進(jìn)處的項(xiàng)目經(jīng)理人，和我們企業(yè)具體進(jìn)行溝通，幫助我們準(zhǔn)備相關(guān)的材料。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。還有工商、地稅、國稅等政府部門，幫我們做一系列的申報(bào)、平時(shí)日常的手續(xù)工作。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。【主持人】：由于時(shí)間的關(guān)系互動(dòng)提問環(huán)節(jié)就到此結(jié)束，大家還有問題沒有關(guān)系，出了會(huì)議室就是我們的展臺(tái)，在展臺(tái)上工作人員會(huì)對大家進(jìn)行一對一的交流。感謝各位臺(tái)上嘉賓和臺(tái)下的嘉賓來參加我們的推介會(huì)，相信大家在推介會(huì)之后會(huì)有一些收獲。我們也對總部基地（東區(qū)）充滿了期待，感謝大家，本次推介會(huì)圓滿結(jié)束。篇三：產(chǎn)品推介會(huì)歡迎詞

尊敬的三環(huán)專汽各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們、女士們、先生們：

金秋十月、秋高氣爽，到處洋溢著豐收的景象，在這美好的季節(jié)里，三環(huán)專汽天然氣重卡系列新品在焦作地區(qū)隆重上市，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友不顧路途遙遠(yuǎn)和幸苦，為會(huì)議增添了一份熱烈和祥和，也為焦作天緣公司的本次會(huì)議畫上了濃墨重彩的一筆。在此我代表三環(huán)專汽焦作公司的同仁們，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位朋友的到來表示熱烈的歡迎！并致以最誠摯的問候！

今天在座的各位來賓中，有許多是我們多年的老朋友，我們之間有著良好的合作關(guān)系。天緣公司的點(diǎn)滴成長，發(fā)展與進(jìn)步，離不開朋友們的真誠合作和大力支持。對此，我們表示由衷的感謝。同時(shí)，也為能有幸結(jié)識來參加推介會(huì)的新朋友們感到十分高興，衷心期望能與新朋友們密切協(xié)作，共同發(fā)展。此次推介會(huì)既是與老朋友共敘友誼的聚會(huì)，也是一次我們與新朋友增加相互了解與信任的會(huì)議。它將增進(jìn)我們的友誼、加深彼此的了解。本次的新品上市的主要車型有三環(huán)御龍?zhí)烊粴鉅恳?，國四柴油牽引車，輕量化天然氣多軸自卸車，以及三環(huán)御龍平板系列長途物流車！

在此三環(huán)專汽新品上市之際，祝各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，萬事如意，最后預(yù)祝本次三環(huán)十通新品推介會(huì)圓滿成功！謝謝！篇四：香煙產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

香煙產(chǎn)品推介會(huì)發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家好： 非常高興能夠參加這次###（本香）產(chǎn)品的推介會(huì)，首先，向紅遼公司成功研制###新品表示熱烈的祝賀。該品牌歷經(jīng)三年，運(yùn)用技術(shù)降焦、磁效保香、凝澈減害的領(lǐng)先技術(shù)，打造了中式卷煙全新境界。為了能夠更好的培育###新品，讓該品牌快速的占領(lǐng)市場，我們**市場部做品牌培育規(guī)劃如下：

（一）、品牌分析： ###（本香）批發(fā)價(jià)為178元/條、指導(dǎo)零售價(jià)為20元/包。零售客戶的毛利率為11%。該卷煙外包裝金碧輝煌、簡潔獨(dú)特。顯示出了吸食該卷煙的消費(fèi)者特有的消費(fèi)魅力。###（本香）取材世界優(yōu)秀煙草原料，集成全新技術(shù)，使煙香與降焦、減害、保香渾然一體，吸味甘潤醇和，口感通透潤澤，非常適合我地區(qū)消費(fèi)者的吸食口味。

（二）、市場分析

目前我地區(qū)月平均銷售卷煙1500箱左右，一類煙的比重占總銷售量的25%，其中零售價(jià)位在20元/包-25元/包之間的高檔卷煙的銷售量占一類煙的5.6%，而###本香投放市場一個(gè)星期，銷售量占該一類卷煙中高檔煙的2.1%，存在很大的市場空間。

優(yōu)勢：“本香”雖然是新品，但###系列卷煙在我地區(qū)消費(fèi)者心中具有良好的口碑，況且我們的###系列卷煙具有較為強(qiáng)大的宣傳力度，為“###本香”的上市奠基了良好的基礎(chǔ)。劣勢：和本香同類的卷煙在我地區(qū)共有3－4種，目前已投放的卷煙品牌有玉溪、黃鶴樓、芙蓉王、云煙等。其中“玉溪”“黃鶴樓雅香”卷煙在我地區(qū)市場已擁有了廣大忠實(shí)的煙民，有一定的消費(fèi)群體，煙

民放棄熟悉的牌號，尋找消費(fèi)替代品需要一定時(shí)間。市場上同類的省外品牌在同品類市場上已占有不小比重，而且多是全國性的大品牌如：玉溪、芙蓉王、云煙、黃鶴樓等。

（三）“本香”上市工作安排

1、普遍宣傳和重點(diǎn)宣傳相結(jié)合，由客戶經(jīng)理攜帶宣傳物品，根據(jù)客戶訂貨日期的先后順序，妥善安排宣傳計(jì)劃，確保在客戶訂貨前宣傳到位。

2、將有銷售###品牌和競爭品牌已上柜的客戶作為首期鋪貨對象，并根據(jù)各階段銷售目標(biāo)的完成情況逐步推進(jìn)。

3、指導(dǎo)零售客戶將“###本香”擺放于煙柜中顯要位置，突出視覺效果；為客戶詳細(xì)介紹“本香”的賣點(diǎn)及核心價(jià)值，幫助客戶分析目標(biāo)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，直到客戶有針對性地向消費(fèi)者推介品牌；

4、抓好明碼標(biāo)價(jià)工作，產(chǎn)品上市，價(jià)格維護(hù)就要立即跟上，及時(shí)發(fā)放并協(xié)助客戶貼好價(jià)格標(biāo)簽。

5加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)，并關(guān)注其銷售進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)銷售較差的情況，要幫助客戶分析原因，指導(dǎo)客戶提高向消費(fèi)者推薦本品牌的技巧。相信通過全體三線人員的共同打造和努力宣傳，“本香”一定打造“###”品牌在煙民心中的新形象、新地位，期待“本香”的推出將使“###”品牌銷量更上一層樓。

第四篇：新品推介會(huì)活動(dòng)策劃

水冷一體機(jī)新品設(shè)計(jì)院推介會(huì)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2012年3月中旬（待定）

二、活動(dòng)地點(diǎn)：浙江天正設(shè)計(jì)院會(huì)議室、浙江美陽設(shè)計(jì)院會(huì)議室

三、活動(dòng)主題：高效節(jié)能·系統(tǒng)一體——臺(tái)佳水冷一體機(jī)新品上市推介會(huì)

四、主題活動(dòng)版塊

⑴新產(chǎn)品技術(shù)全方位講解

⑵新產(chǎn)品經(jīng)典案例分享

⑶設(shè)計(jì)師招待工作宴會(huì)

五、活動(dòng)目的⑴為水冷一體機(jī)的上市，打開市場局面，形成品牌影響力；

⑵加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院的聯(lián)系和溝通，有效的宣傳臺(tái)佳的品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)； ⑶聯(lián)絡(luò)臺(tái)佳公司與設(shè)計(jì)師的認(rèn)知與維系，并為搶戰(zhàn)浙江醫(yī)藥市場打響前奏； ⑷宣傳臺(tái)佳從單純賣產(chǎn)品向提供整體解決方案的成功轉(zhuǎn)型。

六、擬邀嘉賓與參會(huì)人員

⑴工廠相關(guān)人員：銷售總監(jiān)、市場部、技術(shù)部、相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；

⑵設(shè)計(jì)院相關(guān)人員：設(shè)計(jì)院主管暖通領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)師主任、設(shè)計(jì)師。預(yù)計(jì)天正設(shè)計(jì)院12人，美陽設(shè)計(jì)院預(yù)計(jì)10人。

七、推介會(huì)流程及內(nèi)容

⑴與會(huì)人員就座并發(fā)放臺(tái)佳資料和小紀(jì)念品；

⑵ 主持人開場白、介紹嘉賓及推介會(huì)內(nèi)容安排；

⑶臺(tái)佳市場部總監(jiān)講話；

⑷設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)致辭；

⑸技術(shù)部有關(guān)人員進(jìn)行新產(chǎn)品技術(shù)全方位講解；

⑹技術(shù)部有關(guān)人員進(jìn)行經(jīng)典案例分享；

⑺設(shè)計(jì)師產(chǎn)品點(diǎn)評與交流；

⑻工業(yè)銷售總監(jiān)做總結(jié)發(fā)言并針對介紹新品推廣的激勵(lì)措施。⑼答謝宴會(huì)，發(fā)放臺(tái)佳禮品。

八、推介會(huì)現(xiàn)場布置

主題背板、活動(dòng)展板、鮮花等，筆、本，臺(tái)佳宣傳冊及一體機(jī)資料，礦泉水，小禮品一份，用臺(tái)佳手提袋分裝好。

九、活動(dòng)組織人員

本次活動(dòng)由浙江工業(yè)一部協(xié)助市場部開展。

十、具體工作部署

㈠前期籌備

活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間的確定，制作主題背景畫面、展板、邀請函，備齊新產(chǎn)品資料手冊，制作本次新品推介會(huì)的小禮品，購買臺(tái)佳禮品，確定找到宴會(huì)的地點(diǎn)、人數(shù)。

㈡活動(dòng)議程

參考第七條推介會(huì)流程及內(nèi)容進(jìn)行。

十一、費(fèi)用預(yù)算

⑴前期設(shè)計(jì)院主要負(fù)責(zé)人公費(fèi)費(fèi)用2000元；

⑵ 相關(guān)現(xiàn)場布置費(fèi)用500元；

⑶紀(jì)念品及禮品采購費(fèi)22000元（建議發(fā)放現(xiàn)金或者購物卡）；

⑷招待宴會(huì)費(fèi)用6000元，工廠相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)住宿費(fèi)用1500元；

總計(jì)費(fèi)用32000元。

第五篇：2006年寧德地區(qū)新品推介會(huì)演講稿

寧德地區(qū)2006年新品推介會(huì)演講稿

尊敬的何總、陳總,尊敬的寧德經(jīng)銷商朋友們以及各位來賓：

大家下午好！

非常高興來到山水如畫、人杰地靈、萬商云集的寧德。同時(shí)感謝何總提供了這么好的機(jī)會(huì)，使我能和寧德地區(qū)眾多優(yōu)秀的經(jīng)銷商朋友共聚一堂，一起探討電磁爐行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享成功的市場

操作經(jīng)驗(yàn)。

在座的經(jīng)銷商朋友，有的朋友已經(jīng)在經(jīng)銷電磁爐，并且在電磁爐項(xiàng)目上得到了豐厚的回報(bào)，有的朋友對電磁爐行業(yè)可能還不太了解，持觀望狀態(tài)。也有的經(jīng)銷商朋友由于選擇電磁爐的品牌不準(zhǔn)確，導(dǎo)致該賺錢時(shí)走了彎路。目前電磁爐作為小家電行業(yè)的最 后一塊沃土，我們要抓住這個(gè)機(jī)遇，不要錯(cuò)失良機(jī)。下面我首先與大家一起

探討一下電磁爐行業(yè)的發(fā)展趨勢

近年來，由于石油、煤碳、天然氣、液化氣等主要能源價(jià)格大幅上漲，使傳統(tǒng)的烹飪方式成本上升，而電作為再生資源價(jià)格相對較低，加上電磁爐本身所具有的節(jié)能、環(huán)保、安全、便捷等種種優(yōu)勢。使電磁爐行業(yè)得以飛速發(fā)展。最近三年來，電磁爐市場容量急劇擴(kuò)大，2003年全國銷量不到400萬臺(tái)，2004年迅速增加到800萬臺(tái)，2005年達(dá)到1500萬臺(tái)，以每年翻一番的速度高速增長。電磁爐將逐漸取代燃?xì)庠睿蔀橹饕呐腼児ぞ?，已是大勢所趨?/p>

那么我們做生意也要緊跟趨勢，不可放過電磁爐這塊大蛋糕。在座的經(jīng)銷商朋友很多都是經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩，在商場上歷經(jīng)了風(fēng)風(fēng)雨雨，見證了家電行業(yè)的發(fā)展歷程：家電行業(yè)80年代看彩電，找到貨就能賺錢；90年代看碟機(jī)，誰做誰賺錢，那個(gè)年代,大家都賺得金銀滿倉。到了21世紀(jì)，競爭越來越激烈，利潤越來越薄，家電行業(yè)好象是越來越難做了。賣風(fēng)扇的不如賣白菜的，賣彩電的不如賣天線的，賣空調(diào)的也就賺個(gè)安裝費(fèi)。說白了也是一個(gè)高級搬運(yùn)工，在家電行業(yè)普遍微利經(jīng)營的情況下，電磁爐應(yīng)運(yùn)而生。做過電磁爐的朋友都知道，電磁爐投資小、利潤高、銷量大，是一座金礦。電磁爐行業(yè)是一個(gè)朝陽行業(yè)，現(xiàn)在不做電磁爐，等于是一塊黃金擺在你的面前，你卻不撿起來，或者視而不見。我國現(xiàn)在有十多億人口，大概有三億個(gè)家庭。平均每個(gè)家庭一臺(tái)電磁爐。按照目前市場的增長率。電磁爐最少還有五年才達(dá)到飽和的狀態(tài)。所以請各位經(jīng)銷商朋友抓住這個(gè)機(jī)會(huì)、在21世紀(jì)之初再賺他個(gè)金銀滿倉。

下面我想為大家介紹一下我們公司——坂田電器實(shí)業(yè)有限公司。坂田公司是一家大型專業(yè)化電磁爐制造企業(yè)，公司年產(chǎn)電磁爐200萬臺(tái)以上。我們公司是國內(nèi)大型的電磁爐出口基地，產(chǎn)品返銷日本，遠(yuǎn)銷東南亞。公司現(xiàn)有員工1000余人，占地面積20000余平方米，12條引進(jìn)德國全自動(dòng)流水生產(chǎn)線，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備與檢測儀器，如全自動(dòng)電腦檢測儀和50kw波峰焊機(jī)等等。

我們企業(yè)核心的宣傳語是“品質(zhì)造就信賴”，公司把品質(zhì)視為企業(yè)發(fā)展的根基，對品質(zhì)從嚴(yán)把關(guān)。首先在選材上，核心元器全部采用原裝進(jìn)口原器件，如韓國三星芯片、德國西門子功率管、日本新電元熱敏電阻等，只有選用好的材料，才能保證好的品質(zhì)。其次在生產(chǎn)過程中，每一環(huán)節(jié)都嚴(yán)格檢測，上一道工序的不合格品絕不允許流入下一道工序，如線路板，經(jīng)過插件焊接后，還要打高壓脈沖、測功率、波形，經(jīng)電腦檢測儀檢測，合格后才能進(jìn)入總裝車間；成品做到全檢，每一臺(tái)電磁爐都要經(jīng)過老化后才能打包裝。我們公司有專門的電路方案設(shè)計(jì)部，技術(shù)開發(fā)部、保證每一款的模具都是自主開發(fā)、不采用公模。在推出新款前，我們也嚴(yán)格把關(guān)，首先小批量試產(chǎn)50臺(tái)，經(jīng)破壞性試驗(yàn)，如打高壓、超高溫、超低溫環(huán)境工作測試，高處跌落實(shí)驗(yàn)，連續(xù)工作120小時(shí)等，檢測合格后再中批量試產(chǎn)500臺(tái)，全面測試合格后才能投放市場，但很多企業(yè)不是這樣做，他們是拿市場做試驗(yàn)，開發(fā)的新產(chǎn)品未經(jīng)試產(chǎn)，直接投放市場，發(fā)現(xiàn)問題后再反復(fù)進(jìn)行改進(jìn)，使代理商、經(jīng)銷商蒙受不應(yīng)有的損失。在新品開發(fā)上，坂田公司不惜重金，大力投入。作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，坂田人不斷突破自我，推陳出新，在新產(chǎn)品的研發(fā)上不遺余力，每年推出各具特色的新品二十余款。2004年，我們推出了第一臺(tái)具有管家婆功能，帶精確用電量顯示的電磁爐，第一臺(tái)觸摸控制屏電磁爐；2005年我們推出了全球第一臺(tái)帶音樂播放功能的MP3電磁爐，第一臺(tái)彈盒式操作面板電磁爐；2006年，我們推出了獲得國家發(fā)明專利的黃

金眼節(jié)能王電磁爐，以獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢，使希貴成為電磁爐行業(yè)的節(jié)能之王，用希貴物美價(jià)不貴已深入人心。大家會(huì)后可以參觀一下后面的展廳，我們的產(chǎn)品，無論是款式、功能、工藝均有過人之處。有賣點(diǎn)，才有優(yōu)勢，有實(shí)力，才有魅力，才能給大家?guī)碓丛床粩嗟睦麧櫋?/p>

在市場操作上，百匯公司何總是一個(gè)有思路、有沖勁的老板。有一支優(yōu)秀、精干的營銷隊(duì)伍，只要大家主推希貴電磁爐，我們將給予全力支持，不斷深入到各地市場開展促銷活動(dòng)，幫助大家消化庫存，拉動(dòng)市場。將全國各地好的經(jīng)驗(yàn)，好的操作方法帶給我們的經(jīng)銷商，使大家輕輕松松賺錢。去年我們公司的產(chǎn)品在福建省，銷量接近2000萬，在今年希望和在座的經(jīng)銷商朋友一道爭取在我們寧德地區(qū)銷量突破500萬。今年我們將重點(diǎn)投入福建市場，在人員、推廣、政策各方面向?qū)幍聝A斜。

這次會(huì)議，我們也推出了力度很大的促銷政策，希望大家抓住機(jī)會(huì)，投款享受此次政策。政策不是天天有，該出手時(shí)就出手！相信大家和百匯合作，主推我們希貴電磁爐，一定會(huì)獲得豐厚的回報(bào)！最后祝大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，身體健康，合家幸福！

謝謝大家！