第一篇：校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

文章標題：校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

永葆黨員先進爭創(chuàng)一流業(yè)績

我競聘的崗位是____區(qū)食堂經(jīng)理。

本人__年參加工作，中國共產(chǎn)黨黨員，高級工，27年來一直在原總務(wù)處伙食科和后勤集團餐飲中心工作，曾任炊事員、采購員、機修工。我熱愛后勤服務(wù)工作，做到干一行、愛一行、鉆一行，多次榮獲“先進個人”和“優(yōu)秀標兵”稱號。尤其在南校區(qū)工作期間，工作積極主動、任勞任怨，以辦公室為家，熱心為學(xué)生服務(wù)，在集團領(lǐng)導(dǎo)和餐飲中心主任的關(guān)心和支持下，工作取得了一定的成績，并榮獲學(xué)?！叭恕毕冗M個人稱號。我長期從事后勤餐飲工作，熟悉餐飲工作的流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了ISO9000質(zhì)量管理體系的相關(guān)標準和要求，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗。工作中，我?guī)ьI(lǐng)全體員工認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《食品衛(wèi)生五、四制》等相關(guān)的法律、法規(guī)知識，切實做好食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、炊具設(shè)備衛(wèi)生和室外環(huán)境衛(wèi)生，并在飯菜質(zhì)量上下功夫，做到色、香、味、型達標，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。同時，進行嚴格的全成本核算，進行規(guī)范科學(xué)的管理，努力降低成本，杜絕浪費，并經(jīng)常聽取廣大師生員工的意見，及時改進，在平凡的工作中，做出不平凡的業(yè)績。我堅決服從集團領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的調(diào)配，不折不扣地完成中心下達的各項經(jīng)營指標，通過公平競爭發(fā)揮特長和優(yōu)勢，以實際行動落實共產(chǎn)黨員先進性教育活動的工作要求。

高校后勤社會化是大勢所趨，后勤社會化對我校后勤工作提出了嚴峻的考驗，我們必須增強憂患意識和責(zé)任意識，勇于開拓，永思進取，齊心協(xié)力抓機遇、搶市場，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。同時，要規(guī)范化經(jīng)營，標準化服務(wù)，以人為本，不斷提高經(jīng)營效益和服務(wù)水平。如果競聘成功，我將按集團和中心的統(tǒng)一安排，認真負責(zé)食堂生產(chǎn)指揮和經(jīng)營管理，認真貫徹執(zhí)行集團的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，努力工作，保證食堂工作的正常運轉(zhuǎn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，使工作再上一個新臺階。

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第二篇：校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

align=left>永葆黨員先進爭創(chuàng)一流業(yè)績

我競聘的崗位是____區(qū)食堂經(jīng)理。

本人__年參加工作，中共黨員，高級工，27年來一直在原總務(wù)處伙食科和后勤集團餐飲中心工作，曾任炊事員、采購員、機修工。我熱愛后勤服務(wù)工作，做到干一行、愛一行、鉆一行，多次榮獲“先進個人”和“優(yōu)秀標兵”稱號。尤其在南校區(qū)工作期間，工作積極主動、任勞任怨，以辦公室為家，熱心為學(xué)生服務(wù)，在集團領(lǐng)導(dǎo)和餐飲中心主任的關(guān)心和支持下，工作取得了一定的成績，并榮獲學(xué)?！叭恕毕冗M個人稱號。我長期從事后勤餐飲工作，熟悉餐飲工作的流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了iso9000質(zhì)量管理體系的相關(guān)標準和要求，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗。工作中，我?guī)ьI(lǐng)全體員工認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《食品衛(wèi)生五、四制》等相關(guān)的法律、法規(guī)知識，切實做好食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、炊具設(shè)備衛(wèi)生和室外環(huán)境衛(wèi)生，并在飯菜質(zhì)量上下功夫，做到色、香、味、型達標，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。同時，進行嚴格的全成本核算，進行規(guī)范科學(xué)的管理，努力降低成本，杜絕浪費，并經(jīng)常聽取廣大師生員工的意見，及時改進，在平凡的工作中，做出不平凡的業(yè)績。我堅決服從集團領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的調(diào)配，不折不扣地完成中心下達的各項經(jīng)營指標，通過公平競爭發(fā)揮特長和優(yōu)勢，以實際行動落實共產(chǎn)黨員先進性教育活動的工作要求。

高校后勤社會化是大勢所趨，后勤社會化對我校后勤工作提出了嚴峻的考驗，我們必須增強憂患意識和責(zé)任意識，勇于開拓，永思進取，齊心協(xié)力抓機遇、搶市場，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。同時，要規(guī)范化經(jīng)營，標準化服務(wù)，以人為本，不斷提高經(jīng)營效益和服務(wù)水平。如果競聘成功，我將按集團和中心的統(tǒng)一安排，認真負責(zé)食堂生產(chǎn)指揮和經(jīng)營管理，認真貫徹執(zhí)行集團的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，努力工作，保證食堂工作的正常運轉(zhuǎn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，使工作再上一個新臺階。

文章標題：校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

永葆黨員先進爭創(chuàng)一流業(yè)績

我競聘的崗位是____區(qū)食堂經(jīng)理。

本人__年參加工作，中國共產(chǎn)黨黨員，高級工，27年來一直在原總務(wù)處伙食科和后勤集團餐飲中心工作，曾任炊事員、采購員、機修工。我熱愛后勤服務(wù)工作，做到干一行、愛一行、鉆一行，多次榮獲“先進個人”和“優(yōu)秀標兵”稱號。尤其在南校區(qū)工作期間，工作積極主動、任勞任怨，以辦公室為家，熱心為學(xué)生服務(wù)，在集團領(lǐng)導(dǎo)和餐飲中心主任的關(guān)

心和支持下，工作取得了一定的成績，并榮獲學(xué)?！叭恕毕冗M個人稱號。我長期從事后勤餐飲工作，熟悉餐飲工作的流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了iso9000質(zhì)量管理體系的相關(guān)標準和要求，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗。工作中，我?guī)ьI(lǐng)全體員工認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《食品衛(wèi)生五、四制》等相關(guān)的法律、法規(guī)知識，切實做好食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、炊具設(shè)備衛(wèi)生和室外環(huán)境衛(wèi)生，并在飯菜質(zhì)量上下功夫，做到色、香、味、型達標，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。同時，進行嚴格的全成本核算，進行規(guī)范科學(xué)的管理，努力降低成本，杜絕浪費，并經(jīng)常聽取廣大師生員工的意見，及時改進，在平凡的工作中，做出不平凡的業(yè)績。我堅決服從集團領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的調(diào)配，不折不扣地完成中心下達的各項經(jīng)營指標，通過公平競爭發(fā)揮特長和優(yōu)勢，以實際行動落實共產(chǎn)黨員先進性教育活動的工作要求。

高校后勤社會化是大勢所趨，后勤

社會化對我校后勤工作提出了嚴峻的考驗，我們必須增強憂患意識和責(zé)任意識，勇于開拓，永思進取，齊心協(xié)力抓機遇、搶市場，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。同時，要規(guī)范化經(jīng)營，標準化服務(wù)，以人為本，不斷提高經(jīng)營效益和服務(wù)水平。如果競聘成功，我將按集團和中心的統(tǒng)一安排，認真負責(zé)食堂生產(chǎn)指揮和經(jīng)營管理，認真貫徹執(zhí)行集團的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，努力工作，保證食堂工作的正常運轉(zhuǎn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，使工作再上一個新臺階。

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尊敬的行領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

下午好!

本人xxx，現(xiàn)年xx歲，中共預(yù)備黨員，湘大計算機系軟件專業(yè)，大學(xué)本科，學(xué)士學(xué)位，工程師職稱。現(xiàn)在市分行信用卡中心/電子銀行部工作，我競聘 的也正是該門部的高級客戶經(jīng)理。

隨著農(nóng)行改革不斷的發(fā)展和推進，對我們每一位員工提出了更高的

要求。我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。高級客戶經(jīng)理是一份極富挑戰(zhàn)性的崗位，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知的領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值，勇敢地去接受未來營銷活動中的毎一次挑戰(zhàn)。農(nóng)行要生存、要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競聘，展示自己。

一、對高級客戶經(jīng)理崗位的認識?？蛻艚?jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化。信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是我行綜合經(jīng)營效益的一個新的業(yè)務(wù)支撐點和新的創(chuàng)收增長點。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委對該崗位的

高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

二、我的競聘優(yōu)勢。

1、有較強工作責(zé)任心和進取心。入行以來我先后從事過會計、信貸、科技和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位的工作，始終做到干一行愛一行，對待工作認真負責(zé)，曾多次獲得省、市先進工作者榮譽獎勵，其中06、07、08連續(xù)三年被評為全省科技工作先進個人，09年考核為優(yōu)秀。我總覺得作為年青人總該有點追求，改革的浪潮迎面而來，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難而上，苦干加實干，全面奉獻自己，才能不辱使命。

2、我有勝任該崗位的能力。信用卡中心/電子銀行部的高級客戶經(jīng)理的核心職責(zé)信用卡和電子銀行業(yè)務(wù)營銷方案的制定和參與實施，以及該業(yè)務(wù)的市場調(diào)研、對外宣傳、客戶的拓展和維護等工作，而我正具備這樣的能力。首先，我精通計算機，非常熟悉信用卡和電子銀行管理制度和操作規(guī)程。其次，在現(xiàn)崗位工作一年多的時間里，經(jīng)常到基層進行市場調(diào)研和業(yè)務(wù)宣傳，制定了電子銀行管理制度和考核辦法，同時，多次參與制定了信用卡/電子銀行營銷活動方案，比如09年的迎國慶網(wǎng)銀“送k寶，有好禮”促銷活動方案，今年的信用卡/電子銀行“春天行動”、“夏日激情”、“攻堅克難”營銷方案和考核辦法，“體驗金e順”營銷宣傳大聯(lián)動和“手機銀行營銷月”活動方案、“金e順”走進校園電子銀行業(yè)務(wù)營銷宣傳活動方案、轉(zhuǎn)賬電話營銷競賽活動方案，永州網(wǎng)絡(luò)有線公司電子渠道代繳收視費的營銷、測試和上線工作，以及剛下發(fā)的銀企對賬競賽活動方案，還參與撰寫了《中國農(nóng)業(yè)銀行永州市分行電子銀行業(yè)務(wù)三年發(fā)展規(guī)劃》。第三，積極做好電子銀行售后服務(wù)工作，我曾11次為8家企業(yè)客戶上門服務(wù)，我的qq中有24個企業(yè)財務(wù)主管好友，經(jīng)常通過qq為他們解答使用企業(yè)網(wǎng)銀遇到 的各種問題。總之，我完全具備制定信用卡和電子銀行營銷方案、拓展和維護客戶的能力和經(jīng)驗。

三、具體措施。

如果我競聘成功，我要采取的措施就是“練好“3456”內(nèi)功，大力拓展信用卡和電子銀行”。

“3”指提升“三個認識”，優(yōu)先發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)。發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)是提升綜合競爭力的需要、是網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的助推器、是優(yōu)化收入的突破口。今天不能“卡”住客戶、不能網(wǎng)住客戶，明天注定無戶可“卡”、無戶可“網(wǎng)”。

“4”指做好“四個結(jié)合”，統(tǒng)籌發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)。一是內(nèi)外結(jié)合，由內(nèi)而外，加強宣傳，快速發(fā)展;二是公私結(jié)合，以公帶私，以私促公，交叉發(fā)展;三是高低結(jié)合，焊牢

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高端，分流低端，精準發(fā)展;四是長短結(jié)合借長助短，互相促進，全面發(fā)展。在此，我倡議，從今日起，所有農(nóng)

行員工都不要到柜臺上去辦理業(yè)務(wù)，而是使用銀行卡，通過網(wǎng)上銀行、atm等自助渠道來辦理各類業(yè)務(wù)。

“5”指做到“五個必訪”，有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)?？蛻羯暾堃H訪、證書激活要面訪、貴賓客戶要禮訪、異常變動要電訪、過年過年要回訪。通過“五訪”，確保發(fā)展一個、維護一個、鞏固一個、帶動一片，做到拓展新客戶、維護優(yōu)質(zhì)客戶、喚醒睡眠戶、激活不動戶，最終保證有效發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)。

“6”指把好“六道嚴關(guān)”，健康發(fā)展信用卡/電子銀行業(yè)務(wù)。即落實受理關(guān)、嚴守審核關(guān)、規(guī)范發(fā)放關(guān)、嚴格激活關(guān)、做好提示關(guān)、辦好演示關(guān)。把好這“六道嚴關(guān)”，就嚴控了風(fēng)險，保護了客戶，也保護了自己。

我的演講快結(jié)束了，坦誠地說，我在乎每一次的競聘結(jié)果，渴望參與能夠成功，但我知道，參與的過程有時可能比結(jié)果更為重要。我想無論競聘成功與

否，都不會改變我對事業(yè)的執(zhí)著。我愛這平凡的工作，而它確是不平凡的事業(yè)。如果這次競聘成功，我將嚴格履行自己的諾言。如果不能，說明我的工作能力還有待提高，我將在今后的工作中加倍學(xué)習(xí)，與其他員工一道為農(nóng)行的事業(yè)努力工作。最后，以一副對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“勝固可喜，寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，勤勉盡職不氣餒”，橫批是“朝氣蓬勃”。謝謝大家!

部門經(jīng)理競職演講

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

歲未年初，集團公司提出了二零零二年授權(quán)經(jīng)營的改革方案，它意味著我們將改變原有的公司統(tǒng)一管理的模式，成為市場相對獨立的經(jīng)營管理模式，在充分調(diào)動廣大員工工作熱情和責(zé)任心的同時，實現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利真正的統(tǒng)一，從而最是終實現(xiàn)公司利潤的穩(wěn)步增長。這樣的開拓創(chuàng)新之舉，在公司發(fā)展史上，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

這次公司將所有的部門和市場的負責(zé)人崗位拿出來，讓全體員工公開競聘，充分體現(xiàn)了公司制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和民主化管理的決心。對我們每位員工來說也是一次機遇和挑戰(zhàn)。作為企業(yè)的主人，都不應(yīng)放棄這次難得的機會，在公司提供的嶄新舞臺上，拿出自己的競聘方案，接受考驗。

我競聘的崗位是中南建材市場經(jīng)理職位。根據(jù)集團公司的改革要求，結(jié)合中南建材市場的實際情況，我認為應(yīng)抓好以下幾個方面的工作：

一、狠抓管理和服務(wù)工作，確保改革工作的落實

在市場建設(shè)和市場經(jīng)營中，管理和服務(wù)是生存的法寶。因為，完善的管理可以制約整個經(jīng)營過程中人的行為，實現(xiàn)市場預(yù)期的目標，而良好的服務(wù)可以與客戶建立互相信任平等互利的關(guān)系，實現(xiàn)市場預(yù)期的目標，而良好的服務(wù)可以與客戶在市場建設(shè)中一貫的要求。在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的

發(fā)展只有依靠管理和服務(wù)創(chuàng)新，才能形成自己的核心競爭能力。

建立一套完善的管理體系，是做好一切工作的基礎(chǔ)

盡管我們知道管理和服務(wù)在市場發(fā)展中的重要性，但實際工作中，仍然普遍存在著管理和服務(wù)不到位的諸多問題。究其原因，除了體制上的問題外，還有一個重要的原因，那就是我們還沒有形成一套完整的管理工作方法和約束機制。

為了改變這種現(xiàn)狀，首先，必須制定一套行之有效的內(nèi)部管理制度、物業(yè)管理制度和監(jiān)督檢查機制，以規(guī)范我們的工作秩序和市場環(huán)境秩序。在集團公司授權(quán)范圍內(nèi)以現(xiàn)代企業(yè)制度來約束市場的日常管理，真正做到有章可循，違章必糾。

其次，學(xué)習(xí)海爾集團的管理方式，做到”日事日畢，日清日高”，即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標必須

比今天更高一點。同時，還要建立規(guī)范的工作流程，避免問題的積壓，環(huán)節(jié)的堵塞。最為重要的是在工作與各個環(huán)節(jié)建立必要的溝通渠道，形成工作中的合力。

第三，工作必須做到量化，并形成制度加以保證。根據(jù)各崗位責(zé)任，驛管理員的工作做出質(zhì)和量兩方面的要求，管理人員的工作崗位就是在現(xiàn)場，必須對管理區(qū)域進行巡察，發(fā)現(xiàn)和解決各種管理上的問題，對職責(zé)范圍內(nèi)解決不了的問題要及時反饋上一級主管理，不能等到客戶投訴后再去解決，使每位管理人員必須認真地做好工作記錄，一周結(jié)束通過周報表反映工作業(yè)績，并納入考核。量化工作的結(jié)果將會改變過去忙閑不一，無所作為的局面，真正喚醒員工的責(zé)任心。同時，要在工作中注意各職能范圍劃分上死角，盡量避免由于過于清晰的職能劃分使得有些問題得不到及時解決，逐步建立市場內(nèi)的”首問責(zé)任制?！?/p>

第四，建立客戶評議制度，定期以投票或者座談會的方式由經(jīng)營戶對每一位員工的工作進行評議，包括工作態(tài)度，工作能力，服務(wù)質(zhì)量，有無違紀行為等方面耐心傾聽客戶意見，避免工作上弄虛作假，將我們的管理和服務(wù)工作置于客戶的監(jiān)督之下，評議結(jié)果將作為每次考核的依據(jù)。這樣將會有利于促進我們管理和服務(wù)水平的提高。

針對管理中的薄弱環(huán)節(jié)，加大整改力度

中南建材市場交通堵塞，占道經(jīng)營的問題由來已久，成為管理工作上的一大頑癥。制度不力，人員不足，職責(zé)不表是造成這種局面的關(guān)鍵所在。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)經(jīng)營戶創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，首先，必須制定出一套環(huán)境治理的相關(guān)措施；其次，與經(jīng)營戶簽訂包括全

部安全條款和處罰的責(zé)任書；第三，高速人員結(jié)構(gòu)，加大經(jīng)警人員的投入，崗位到人；第四，明確職責(zé)范圍，將交通堵塞，占道經(jīng)營，市場安全等指標納入經(jīng)警隊考核。

牢固樹立為經(jīng)營戶服務(wù)的思想，提高服務(wù)質(zhì)量

站在生產(chǎn)企業(yè)的角度講，我們的管理工作只是一個過程，最終的產(chǎn)品是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接導(dǎo)致客戶的滿意程度，而這種滿意又實實在在地體現(xiàn)在管理工作的每 個環(huán)節(jié)上，因此，管理創(chuàng)造服務(wù)，而服務(wù)又促進管理的提高。工作中要提倡”管家”式的服務(wù)，真正了解客戶的需求，做到客戶需要我們時，我們就會在那里出現(xiàn)。通過內(nèi)部對工作業(yè)績的考核，外部接受經(jīng)營戶的監(jiān)督評議，在兩種機制的約束下，員工的工作熱情、責(zé)任心和服務(wù)意識自然會調(diào)動起來，變不自覺為自覺的行為。同時還要正確地處理好與經(jīng)營戶的關(guān)系，既不損害經(jīng)營戶的利益，又不喪扔工作原則，依靠大客戶以點帶面。積極協(xié)調(diào)與職能部門的關(guān)系，為經(jīng)營戶營造一個良好寬松的經(jīng)營環(huán)境。只有這樣才能提高我們 的服務(wù)水平和質(zhì)量。

二、挖掘市場潛力，實現(xiàn)收支平衡，效益有所增長

效益的增長是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，實現(xiàn)這個增長，一是要增強全員的節(jié)約意識；二是要杜絕管理上漏洞，實現(xiàn)收支平衡，三是要挖掘潛力，尋求新的經(jīng)濟增長點。

加強管理，節(jié)約開支，向管理要效益

歷年來，中南建材市場在水、電、衛(wèi)生等費的收入上一直出現(xiàn)負增長，為此，公司一年凈虧損數(shù)萬元。除了客觀存在的因素外，在收費標準的制定、員工的責(zé)任心等管理方面都存在很多問題。為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，實現(xiàn)效益的增長，必須制定相應(yīng)的管理措施，從硬件入手，保證水電計量的準確，在管理上，明確相關(guān)人員的管理職責(zé)，加大巡察監(jiān)督力度，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出整改意見，有效地約束經(jīng)營戶的不良行為。對收費標準和收費范圍重新進行核定，對過去漏收和少收的部分要加以糾正。對經(jīng)警隊宿舍的水電也要實行收費管理，對公共及辦公場所要制定相應(yīng)的管理措施，增強員工的節(jié)約意識，嚴格控制消耗，減少不必要的開支。在指標考核上，水電收支平衡直接與管理人員的工資掛鉤，以提高工作責(zé)任心。同時，對市場其它費用開支也要納入目標管理，量化指標，厲行節(jié)約。

充分挖掘市場潛力，實現(xiàn)物業(yè)收入的增長

在市場挖潛的過程中，必須建立完善可行的收費制度，防止只收不管和截留收入的問題出現(xiàn)，要辦理相關(guān)的物業(yè)收費手續(xù)，使收費工作合法化。調(diào)動員工積極開動腦筋，利用市場一切有效的資源實現(xiàn)增收。在對市場了解的基礎(chǔ)上，從以下幾個方面上可以實現(xiàn)挖潛增收的可能：

1、調(diào)整貨場收入，目前，市場現(xiàn)有貨場中存在關(guān)矚目費標準不一，大小面積不符等管理漏洞，經(jīng)營戶也為此不

滿。下一步應(yīng)手調(diào)整收費標準，核定面積，使收費更加公平、公正、公開。

2、利用市場現(xiàn)有空間招標廣告位，既增加收入，又為經(jīng)營戶提供了一個良好的經(jīng)營環(huán)境。

3、利用現(xiàn)有空地，適當(dāng)調(diào)整布局，增加收費的停車位。

4、充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源，為市場經(jīng)營戶提供有償信息發(fā)布等服務(wù)，既擴大了市場的影響，又增加了我們服務(wù)的特色。

5、將市場內(nèi)閑散的加工人員，納入收費管理。

通過加強管理，堵塞漏洞，利用市場資源，尋求新的增長點，中南建材市場應(yīng)該可以擺脫目前管理成本偏高的局面。值得注意的是，挖潛的過程不可急功近利，只有切合實際，才能達到雙贏。

三、合理制定考核分配方案，實現(xiàn)員工收入的增長

為了更好地落實集團公司的改革方案，根據(jù)工資與指標掛鉤，獎金與效

益掛鉤的分配原則，市場將采取目標逐步分解，以管理區(qū)域為單位，經(jīng)濟指標和管理指標與一定比例的工資

掛鉤，捆綁式考核的辦法，確保各項經(jīng)濟指標和管理指標的順利完成。這將徹底改變過去那種干好干壞一個樣，工資一分不會少的局面，從此不再有那種滋生惰性喪失責(zé)任心的溫床。具體做法是：

結(jié)合公司目標，在對市場現(xiàn)有的財務(wù)工作和管理工作進行徹底的盤查，在逐一理順工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，根據(jù)職責(zé)范圍細化各項指標，制定一套合理完整的分配考核方案。

在用人制度上，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，對市場各管理區(qū)長、經(jīng)警隊隊長實行競爭上崗。一般員工則根據(jù)人事部門的用人原則，擇優(yōu)錄用，避免任人唯親。

在收入的分配上，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利相一致的原則，適當(dāng)拉開差距。并引入激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性，獎

優(yōu)罰劣。

在考核上，方案的制定一是體現(xiàn)人性化的特點，要區(qū)分人員的業(yè)績考核和素質(zhì)考評，以考績?yōu)橹?，考評為輔；重在業(yè)績，兼顧素質(zhì)；既突出人的實際工作成績，又兼顧人的全面發(fā)展。二是業(yè)績考核以目標體系為基礎(chǔ)和前提，也就是以個人和所在集體完成目標任務(wù)的情況來考績，保證業(yè)績考核的客觀公正性，減少人員評議上的主觀隨意性；個人的考核成績不僅僅取決于個人的實績，還取決于所在團隊，這就迫使每個員工都要注重團結(jié)的協(xié)作；三是考績考評的結(jié)果要作為最終分配和職務(wù)調(diào)整的依據(jù)，減少利益分配和用人上的主觀隨意性。四是以激勵約束的辦法采取未尾淘汰制，考核最未一位淘汰下崗，促進員工隊伍的素質(zhì)循環(huán)上升。通過制定合理考核分配方案，務(wù)實地抓好管理和服務(wù)工作，增收節(jié)支，從而實現(xiàn)公司和員工收入的兩個增長。

四、繼續(xù)穩(wěn)定市場，促進市場健

康發(fā)展

應(yīng)該看到，盡管公司的體制改革為市場的健康發(fā)展注入了新的活力，和良好機遇，然而中南建材市場的發(fā)展同時面臨界著較大的困難，市場硬件條例的不到位，wto對鋼材行業(yè)的沖擊，城市道路的管理，城市規(guī)劃建設(shè)的限制等等都將是市場穩(wěn)定發(fā)展的嚴重障礙。如何搶抓機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，換取市場超常規(guī)的發(fā)展，將是我們市場經(jīng)營管理人員面臨的重大課題。

樹立大局觀念，確保公司利益

在公司授權(quán)經(jīng)營框架范圍內(nèi)，搞好市場的日常工作，確保公司下達各項指標的順利實現(xiàn)將是市場工作的核心內(nèi)容。要正確處理好全局利益和局部利益的關(guān)系，長遠利益與短期利益的關(guān)系，公司利益與經(jīng)營戶利益的關(guān)系，工作中注意銜接，注重計劃的合理分解，在保證市場穩(wěn)步健康發(fā)展的基礎(chǔ)上開展各項工作。

積極參與市場經(jīng)營，為經(jīng)營戶的日

常經(jīng)營服務(wù)

武漢市已經(jīng)建設(shè)有大大小小的鋼材市場十余家，為了適應(yīng)市場競爭的殘酷環(huán)境，我們必須在服務(wù)的深度和廣度上下功夫，力爭在全市同類市場中做出自己的服務(wù)特色和服務(wù)品牌。

做好市場的宣傳策劃

幾年來，市場一直沒有進行適當(dāng)?shù)膶ν庑麄?，新的一年里，在公司的支持下，適時地組織一些有針對性的宣傳，擴大市場知名度，進而擴大市場的占有份額，讓經(jīng)營戶安心經(jīng)營，為市場發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

根據(jù)外部環(huán)境的變化，未雨綢繆

市場經(jīng)營的外部環(huán)境瞬息萬變，時刻注意捕捉信息的變化，可以為市場的發(fā)展贏得寶貴的時間。市場在做好授權(quán)經(jīng)營的同時，要積極注重與外部世界的交流與信息互動，為集團決策提供準確的參考，為市場的外延發(fā)展貢獻一切必要的可能。

各位同事，這次集團公司戰(zhàn)略性的

改革措施，對每位員工來說都是一次考驗，對即將步入市場經(jīng)理崗位的人更是一種挑戰(zhàn)，同時也面臨著風(fēng)險和責(zé)任。但是，我相信這種風(fēng)險和責(zé)任將會成為他們無限的動力，來完成這一改革使命。我知道，我還有太多的不足，還需要努力學(xué)習(xí)新的知識，不斷的充實自己，同時也會在新的工作崗位上盡職盡責(zé)。無論 何人只要努力，就會有機會，因為機遇總是鐘愛那些不斷進取的人們。

謝謝大家！

部門經(jīng)理競職競聘演講稿-演講致詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！首先我代表今天競聘的選手對前來參加競聘會的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示感謝，感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)提供這樣一個機會，也感謝同事們在工作中對我的支持和幫助。今天，我參加競聘會，對我個人來說不僅是競爭管理崗位的機遇，更主要的是一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。這次競聘讓我清楚地認識到，要成為一名合格的

主管不容易，不僅要熟悉本職工作，還要善于將領(lǐng)導(dǎo)的思想傳達下去；不僅自己要有實干精神，還需要跟同事們團結(jié)一致，共同將部門工作快速、高效的完成。自2014年進入公司以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的栽培下學(xué)習(xí)并成長了很多，我認為自己在工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理中也有自己的獨到見解。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責(zé)任。首先，我簡單介紹一下個人經(jīng)歷：我于2014年大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)為法律，曾在報社做過記者，廣告公司負責(zé)客戶端，2014年進入零售業(yè)負責(zé)宣傳策劃，同時因工作需要主動為自己“充電”，考取***大學(xué)藝術(shù)類本科，更為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了廣告方面的知識。2014年6月正式加入公司，任**工作。第二，我簡述一下自己的優(yōu)勢與不足：我對待工作認真負責(zé)，責(zé)任心強，勇于開拓，富有創(chuàng)新精神，喜歡挑戰(zhàn)自我。工作中我不事張揚，凡事埋頭苦干，我的工作原則是，一件事要么不做，要做就做到最好，無論領(lǐng)導(dǎo)給我分配的是什么樣的工作，任務(wù)艱巨也罷，瑣碎也好，只要是我的工作，我就會按照工作的輕重緩急妥當(dāng)安排，合理高效地完成各項事務(wù)。幾年的工作積累，我具備豐富的文字功底，精通相關(guān)廣告知識，熟練操作各類計算機應(yīng)用軟件，我始終認為，思想指揮行動，世上沒有做不好的事情，關(guān)鍵看你用不用心。當(dāng)然，我也有自己的不足，我是一個不善言詞的人，也缺乏競爭意識，因此在這方面我還將加強學(xué)習(xí)，多跟同事溝通，培養(yǎng)強烈的事業(yè)心和使命感。第三，我競聘主管的崗位優(yōu)勢：進入公司兩年來，我協(xié)助經(jīng)理多次完成大型營銷活動的執(zhí)行與宣傳工作，從中學(xué)習(xí)了許多策劃與管理方面的知識，積累了寶貴的經(jīng)驗；并在領(lǐng)導(dǎo)指點下完成了關(guān)于企業(yè)文化建設(shè)的作品，維多利各階段系列軟文推廣，在一定時間內(nèi)將處于內(nèi)蒙領(lǐng)先地位。同時因在企劃部耳濡目染，與經(jīng)理和設(shè)計師溝

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通與接觸的時候，從他們身上學(xué)到了許多優(yōu)秀的創(chuàng)新思想和設(shè)計理念，并注意學(xué)習(xí)賣場規(guī)劃及整體布局，積累了豐富的廣告管理資源。而主管工作，首先就是要在完成本職本分工作的前提下，協(xié)助經(jīng)理及時開展工作，并落實督促各項工作的進度程度。比如，2014年《維多利宣傳畫冊》的制作出品，即是我在文案撰寫、圖片采集、資料整理等基礎(chǔ)上，通過與杭州設(shè)計師數(shù)次溝通、領(lǐng)導(dǎo)意向傳達等完成的。我相信自已在工作中積累了管理工作的能力與經(jīng)驗，如果得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任，一定能做好擔(dān)當(dāng)好主管的工作職責(zé)。當(dāng)然，能有今天的成績，離不開部門經(jīng)理及各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上的重視和肯定，這里我再次感謝經(jīng)理及各級領(lǐng)導(dǎo)，沒有你們給我提供這個平臺，就沒有我的今天。第四，如果我擔(dān)任企劃部主管將如何開展工作：如果我有幸得到領(lǐng)導(dǎo)與同事的厚愛而當(dāng)選主管，我將會在工作中從大局出發(fā)，從公司的角度、部門的角度想問題，為領(lǐng)導(dǎo)

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分憂解囊，為公司奉獻力量，做出更好的成績。工作中隨時配合部門經(jīng)理認真分析工作性質(zhì)，總結(jié)規(guī)律，經(jīng)常與同事交流溝通，工作中發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋、盡早解決問題，提高各項工作效率，爭取在有效的時間更快更好地完成領(lǐng)導(dǎo)布署的任務(wù)。

1、按照部門經(jīng)理的要求制定相關(guān)工作計劃及安排；

2、根據(jù)部門經(jīng)理的要求提出每階段工作的推廣定位和主題創(chuàng)意；

3、配合部門經(jīng)理落實好公司的宣傳推廣，內(nèi)外部廣告位實施進程；

4、協(xié)助經(jīng)理完成重要企劃活動的細化與落實及文案撰寫等工作；

5、配合部

門經(jīng)理組織和協(xié)調(diào)公司的各項重大活動的執(zhí)行和跟蹤；

6、協(xié)助經(jīng)理完成商場節(jié)假日、店慶的店內(nèi)外裝飾工作；

7、加強與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通，及時將工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報，同時將領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)決議傳達給下級人員，做好上傳下達工作；

8、針對部門工作與公司其他部門加強溝通；

9、其他領(lǐng)導(dǎo)安排下來的工作。在我演講即將

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結(jié)束的時候，我最想說的是：無論我競聘是否成功，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉獻自己的微薄力量，為公司的美好未來奮斗！最后，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、評委，和在座的同事們再次表示深深的謝意！

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第三篇：校區(qū)食堂經(jīng)理競職演講

align=left>永葆黨員先進爭創(chuàng)一流業(yè)績

我競聘的崗位是____區(qū)食堂經(jīng)理。

本人__年參加工作，中共黨員，高級工，27年來一直在原總務(wù)處伙食科和后勤集團餐飲中心工作，曾任炊事員、采購員、機修工。我熱愛后勤服務(wù)工作，做到干一行、愛一行、鉆一行，多次榮獲“先進個人”和“優(yōu)秀標兵”稱號。尤其在南校區(qū)工作期間，工作積極主動、任勞任怨，以辦公室為家，熱心為學(xué)生服務(wù)，在集團領(lǐng)導(dǎo)和餐飲中心主任的關(guān)心和支持下，工作取得了一定的成績，并榮獲學(xué)?！叭恕毕冗M個人稱號。我長期從事后勤餐飲工作，熟悉餐飲工作的流程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了iso9000質(zhì)量管理體系的相關(guān)標準和要求，在工作中積累了一定的管理經(jīng)驗。工作中，我?guī)ьI(lǐng)全體員工認真學(xué)習(xí)《中華人民共和國食品衛(wèi)生法》和《食品衛(wèi)生五、四制》等相關(guān)的法律、法規(guī)知識，切實做好食品衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、炊具設(shè)備衛(wèi)生和室外環(huán)境衛(wèi)生，并在飯菜質(zhì)量上下功夫，做到色、香、味、型達標，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。同時，進行嚴格的全成本核算，進行規(guī)范科學(xué)的管理，努力降低成本，杜絕浪費，并經(jīng)常聽取廣大師生員工的意見，及時改進，在平凡的工作中，做出不平凡的業(yè)績。我堅決服從集團領(lǐng)導(dǎo)和中心主任的調(diào)配，不折不扣地完成中心下達的各項經(jīng)營指標，通過公平競爭發(fā)揮特長和優(yōu)勢，以實際行動落實共產(chǎn)黨員先進性教育活動的工作要求。

高校后勤社會化是大勢所趨，后勤社會化對我校后勤工作提出了嚴峻的考驗，我們必須增強憂患意識和責(zé)任意識，勇于開拓，永思進取，齊心協(xié)力抓機遇、搶市場，在發(fā)展中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展。同時，要規(guī)范化經(jīng)營，標準化服務(wù)，以人為本，不斷提高經(jīng)營效益和服務(wù)水平。如果競聘成功，我將按集團和中心的統(tǒng)一安排，認真負責(zé)食堂生產(chǎn)指揮和經(jīng)營管理，認真貫徹執(zhí)行集團的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，努力工作，保證食堂工作的正常運轉(zhuǎn)，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造最佳經(jīng)濟效益，使工作再上一個新臺階。

第四篇：競職演講(經(jīng)理) 競聘演講

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

歲未年初，集團公司提出了二零零二年授權(quán)經(jīng)營的改革方案，它意味著我們將改變原有的公司統(tǒng)一管理的模式，成為市場相對獨立的經(jīng)營管理模式，在充分調(diào)動廣大員工工作熱情和責(zé)任心的同時，實現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利真正的統(tǒng)一，從而最是終實現(xiàn)公司利潤的穩(wěn)步增長。這樣的開拓創(chuàng)新之舉，在公司發(fā)展史上，具有極其重要的戰(zhàn)略意義。

這次公司將所有的部門和市場的負責(zé)人崗位拿出來，讓全體員工公開競聘，充分體現(xiàn)了公司制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和民主化管理的決心。對我們每位員工來說也是一次機遇和挑戰(zhàn)。作為企業(yè)的主人，都不應(yīng)放棄這次難得的機會，在公司提供的嶄新舞臺上，拿出自己的競聘方案，接受考驗。

我競聘的崗位是中南建材市場經(jīng)理職位。根據(jù)集團公司的改革要求，結(jié)合中南建材市場的實際情況，我認為應(yīng)抓好以下幾個方面的工作：

一、狠抓管理和服務(wù)工作，確保改革工作的落實

在市場建設(shè)和市場經(jīng)營中，管理和服務(wù)是生存的法寶。因為，完善的管理可以制約整個經(jīng)營過程中人的行為，實現(xiàn)市場預(yù)期的目標，而良好的服務(wù)可以與客戶建立互相信任平等互利的關(guān)系，實現(xiàn)市場預(yù)期的目標，而良好的服務(wù)可以與客戶在市場建設(shè)中一貫的要求。在市場競爭日益激烈的今天，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展只有依靠管理和服務(wù)創(chuàng)新，才能形成自己的核心競爭能力。

（一）建立一套完善的管理體系，是做好一切工作的基礎(chǔ)

盡管我們知道管理和服務(wù)在市場發(fā)展中的重要性，但實際工作中，仍然普遍存在著管理和服務(wù)不到位的諸多問題。究其原因，除了體制上的問題外，還有一個重要的原因，那就是我們還沒有形成一套完整的管理工作方法和約束機制。

為了改變這種現(xiàn)狀，首先，必須制定一套行之有效的內(nèi)部管理制度、物業(yè)管理制度和監(jiān)督檢查機制，以規(guī)范我們的工作秩序和市場環(huán)境秩序。在集團公司授權(quán)范圍內(nèi)以現(xiàn)代企業(yè)制度來約束市場的日常管理，真正做到有章可循，違章必糾。

其次，學(xué)習(xí)海爾集團的管理方式，做到“日事日畢，日清日高”，即今天的工作必須今天完成，今天完成的事情必須比昨天有質(zhì)的提高，明天的目標必須比今天更高一點。同時，還要建立規(guī)范的工作流程，避免問題的積壓，環(huán)節(jié)的堵塞。最為重要的是在工作與各個環(huán)節(jié)建立必要的溝通渠道，形成工作中的合力。

第三，工作必須做到量化，并形成制度加以保證。根據(jù)各崗位責(zé)任，驛管理員的工作做出質(zhì)和量兩方面的要求，管理人員的工作崗位就是在現(xiàn)場，必須對管理區(qū)域進行巡察，發(fā)現(xiàn)和解決各種管理上的問題，對職責(zé)范圍內(nèi)解決不了的問題要及時反饋上一級主管理，不能等到客戶投訴后再去解決，使每位管理人員必須認真地做好工作記錄，一周結(jié)束通過周報表反映工作業(yè)績，并納入考核。量化工作的結(jié)果將會改變過去忙閑不一，無所作為的局面，真正喚醒員工的責(zé)任心。同時，要在工作中注意各職能范圍劃分上死角，盡量避免由于過于清晰的職能劃分使得有些問題得不到及時解決，逐步建立市場內(nèi)的“首問責(zé)任制。”

第四，建立客戶評議制度，定期以投票或者座談會的方式由經(jīng)營戶對每一位員工的工作進行評議，包括工作態(tài)度，工作能力，服務(wù)質(zhì)量，有無違紀行為等方面耐心傾聽客戶意見，避免工作上弄虛作假，將我們的管理和服務(wù)工作置于客戶的監(jiān)督之下，評議結(jié)果將作為每次考核的依據(jù)。這樣將會有利于促進我們管理和服務(wù)水平的提高。

（二）針對管理中的薄弱環(huán)節(jié)，加大整改力度

中南建材市場交通堵塞，占道經(jīng)營的問題由來已久，成為管理工作上的一大頑癥。制度不力，人員不足，職責(zé)不表是造成這種局面的關(guān)鍵所在。為了改變現(xiàn)狀，經(jīng)經(jīng)營戶創(chuàng)造一個良好的經(jīng)營環(huán)境，首先，必須制定出一套環(huán)境治理的相關(guān)措施；其次，與經(jīng)營戶簽訂包括全

部安全條款和處罰的責(zé)任書；第三，高速人員結(jié)構(gòu)，加大經(jīng)警人員的投入，崗位到人；第四，明確職責(zé)范圍，將交通堵塞，占道經(jīng)營，市場安全等指標納入經(jīng)警隊考核。

（三）牢固樹立為經(jīng)營戶服務(wù)的思想，提高服務(wù)質(zhì)量

站在生產(chǎn)企業(yè)的角度講，我們的管理工作只是一個過程，最終的產(chǎn)品是服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量的好壞直接導(dǎo)致客戶的滿意程度，而這種滿意又實實在在地體現(xiàn)在管理工作的每 個環(huán)節(jié)上，因此，管理創(chuàng)造服務(wù)，而服務(wù)又促進管理的提高。工作中要提倡“管家”式的服務(wù)，真正了解客戶的需求，做到客戶需要我們時，我們就會在那里出現(xiàn)。通過內(nèi)部對工作業(yè)績的考核，外部接受經(jīng)營戶的監(jiān)督評議，在兩種機制的約束下，員工的工作熱情、責(zé)任心和服務(wù)意識自然會調(diào)動起來，變不自覺為自覺的行為。同時還要正確地處理好與經(jīng)營戶的關(guān)系，既不損害經(jīng)營戶的利益，又不喪扔工作原則，依靠大客戶以點帶面。積極協(xié)調(diào)與職能部門的關(guān)系，為經(jīng)營戶營造一個良好寬松的經(jīng)營環(huán)境。只有這樣才能提高我們的服務(wù)水平和質(zhì)量。

二、挖掘市場潛力，實現(xiàn)收支平衡，效益有所增長

效益的增長是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力，實現(xiàn)這個增長，一是要增強全員的節(jié)約意識；二是要杜絕管理上漏洞，實現(xiàn)收支平衡，三是要挖掘潛力，尋求新的經(jīng)濟增長點。

（一）加強管理，節(jié)約開支，向管理要效益

歷年來，中南建材市場在水、電、衛(wèi)生等費的收入上一直出現(xiàn)負增長，為此，公司一年凈虧損數(shù)萬元。除了客觀存在的因素外，在收費標準的制定、員工的責(zé)任心等管理方面都存在很多問題。為了扭轉(zhuǎn)虧損局面，實現(xiàn)效益的增長，必須制定相應(yīng)的管理措施，從硬件入手，保證水電計量的準確，在管理上，明確相關(guān)人員的管理職責(zé)，加大巡察監(jiān)督力度，及時發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出整改意見，有效地約束經(jīng)營戶的不良行為。對收費標準和收費范圍重新進行核定，對過去漏收和少收的部分要加以糾正。對經(jīng)警隊宿舍的水電也要實行收費管理，對公共及辦公場所要制定相應(yīng)的管理措施，增強員工的節(jié)約意識，嚴格控制消耗，減少不必要的開支。在指標考核上，水電收支平衡直接與管理人員的工資掛鉤，以提高工作責(zé)任心。同時，對市場其它費用開支也要納入目標管理，量化指標，厲行節(jié)約。

（二）充分挖掘市場潛力，實現(xiàn)物業(yè)收入的增長

在市場挖潛的過程中，必須建立完善可行的收費制度，防止只收不管和截留收入的問題出現(xiàn)，要辦理相關(guān)的物業(yè)收費手續(xù)，使收費工作合法化。調(diào)動員工積極開動腦筋，利用市場一切有效的資源實現(xiàn)增收。在對市場了解的基礎(chǔ)上，從以下幾個方面上可以實現(xiàn)挖潛增收的可能：

1、調(diào)整貨場收入，目前，市場現(xiàn)有貨場中存在關(guān)矚目費標準不一，大小面積不符等管理漏洞，經(jīng)營戶也為此不滿。下一步應(yīng)手調(diào)整收費標準，核定面積，使收費更加公平、公正、公開。

2、利用市場現(xiàn)有空間招標廣告位，既增加收入，又為經(jīng)營戶提供了一個良好的經(jīng)營環(huán)境。

3、利用現(xiàn)有空地，適當(dāng)調(diào)整布局，增加收費的停車位。

4、充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源，為市場經(jīng)營戶提供有償信息發(fā)布等服務(wù)，既擴大了市場的影響，又增加了我們服務(wù)的特色。

5、將市場內(nèi)閑散的加工人員，納入收費管理。

通過加強管理，堵塞漏洞，利用市場資源，尋求新的增長點，中南建材市場應(yīng)該可以擺脫目前管理成本偏高的局面。值得注意的是，挖潛的過程不可急功近利，只有切合實際，才能達到雙贏。

三、合理制定考核分配方案，實現(xiàn)員工收入的增長

為了更好地落實集團公司的改革方案，根據(jù)工資與指標掛鉤，獎金與效益掛鉤的分配原則，市場將采取目標逐步分解，以管理區(qū)域為單位，經(jīng)濟指標和管理指標與一定比例的工資

掛鉤，捆綁式考核的辦法，確保各項經(jīng)濟指標和管理指標的順利完成。這將徹底改變過去那種干好干壞一個樣，工資一分不會少的局面，從此不再有那種滋生惰性喪失責(zé)任心的溫床。具體做法是：

（一）結(jié)合公司目標，在對市場現(xiàn)有的財務(wù)工作和管理工作進行徹底的盤查，在逐一理順工作關(guān)系的基礎(chǔ)上，根據(jù)職責(zé)范圍細化各項指標，制定一套合理完整的分配考核方案。

（二）在用人制度上，體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，對市場各管理區(qū)長、經(jīng)警隊隊長實行競爭上崗。一般員工則根據(jù)人事部門的用人原則，擇優(yōu)錄用，避免任人唯親。

（三）在收入的分配上，根據(jù)責(zé)、權(quán)、利相一致的原則，適當(dāng)拉開差距。并引入激勵機制，充分調(diào)動員工的積極性，獎優(yōu)罰劣。

（四）在考核上，方案的制定一是體現(xiàn)人性化的特點，要區(qū)分人員的業(yè)績考核和素質(zhì)考評，以考績?yōu)橹?，考評為輔；重在業(yè)績，兼顧素質(zhì)；既突出人的實際工作成績，又兼顧人的全面發(fā)展。二是業(yè)績考核以目標體系為基礎(chǔ)和前提，也就是以個人和所在集體完成目標任務(wù)的情況來考績，保證業(yè)績考核的客觀公正性，減少人員評議上的主觀隨意性；個人的考核成績不僅僅取決于個人的實績，還取決于所在團隊，這就迫使每個員工都要注重團結(jié)的協(xié)作；三是考績考評的結(jié)果要作為最終分配和職務(wù)調(diào)整的依據(jù)，減少利益分配和用人上的主觀隨意性。四是以激勵約束的辦法采取未尾淘汰制，考核最未一位淘汰下崗，促進員工隊伍的素質(zhì)循環(huán)上升。通過制定合理考核分配方案，務(wù)實地抓好管理和服務(wù)工作，增收節(jié)支，從而實現(xiàn)公司和員工收入的兩個增長。

四、繼續(xù)穩(wěn)定市場，促進市場健康發(fā)展

應(yīng)該看到，盡管公司的體制改革為市場的健康發(fā)展注入了新的活力，和良好機遇，然而中南建材市場的發(fā)展同時面臨界著較大的困難，市場硬件條例的不到位，WTO對鋼材行業(yè)的沖擊，城市道路的管理，城市規(guī)劃建設(shè)的限制等等都將是市場穩(wěn)定發(fā)展的嚴重障礙。如何搶抓機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，換取市場超常規(guī)的發(fā)展，將是我們市場經(jīng)營管理人員面臨的重大課題。

(一)樹立大局觀念，確保公司利益

在公司授權(quán)經(jīng)營框架范圍內(nèi)，搞好市場的日常工作，確保公司下達各項指標的順利實現(xiàn)將是市場工作的核心內(nèi)容。要正確處理好全局利益和局部利益的關(guān)系，長遠利益與短期利益的關(guān)系，公司利益與經(jīng)營戶利益的關(guān)系，工作中注意銜接，注重計劃的合理分解，在保證市場穩(wěn)步健康發(fā)展的基礎(chǔ)上開展各項工作。

（二）積極參與市場經(jīng)營，為經(jīng)營戶的日常經(jīng)營服務(wù)

武漢市已經(jīng)建設(shè)有大大小小的鋼材市場十余家，為了適應(yīng)市場競爭的殘酷環(huán)境，我們必須在服務(wù)的深度和廣度上下功夫，力爭在全市同類市場中做出自己的服務(wù)特色和服務(wù)品牌。

（三）做好市場的宣傳策劃

幾年來，市場一直沒有進行適當(dāng)?shù)膶ν庑麄?，新的一年里，在公司的支持下，適時地組織一些有針對性的宣傳，擴大市場知名度，進而擴大市場的占有份額，讓經(jīng)營戶安心經(jīng)營，為市場發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

（四）根據(jù)外部環(huán)境的變化，未雨綢繆

市場經(jīng)營的外部環(huán)境瞬息萬變，時刻注意捕捉信息的變化，可以為市場的發(fā)展贏得寶貴的時間。市場在做好授權(quán)經(jīng)營的同時，要積極注重與外部世界的交流與信息互動，為集團決策提供準確的參考，為市場的外延發(fā)展貢獻一切必要的可能。

各位同事，這次集團公司戰(zhàn)略性的改革措施，對每位員工來說都是一次考驗，對即將步入市場經(jīng)理崗位的人更是一種挑戰(zhàn)，同時也面臨著風(fēng)險和責(zé)任。但是，我相信這種風(fēng)險和責(zé)任將會成為他們無限的動力，來完成這一改革使命。我知道，我還有太多的不足，還需要努力學(xué)習(xí)新的知識，不斷的充實自己，同時也會在新的工作崗位上盡職盡責(zé)。無論 何人只要努力，就會有機會，因為機遇總是鐘愛那些不斷進取的人們。

謝謝大家！

第五篇：競職演講－企業(yè)文化部經(jīng)理

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委：

大家好！非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個展示自我、檢驗自我的舞臺。我競聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理（即黨委宣傳部部長）。剛才兩位競聘者做了非常精彩的演講，使我在為他們喝彩的同時也倍感壓力。不過，競聘這個崗位我也有自己的特點和優(yōu)勢。

我叫***，今年35歲，中共黨員，經(jīng)濟師。1989年7月**大學(xué)經(jīng)濟管理系本科畢業(yè)，分配到***支行工作；1989年10月開始在支行政工科從事宣傳教育工作，對思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟悉，積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經(jīng)驗；1994年開始在支行辦公室工作，任支行辦公室副主任、主任，兼任***支行共青團總支書記，；1997年底任支行行長助理，協(xié)助一把手進行綜合管理；1999年1月調(diào)至分行宣傳部，具體負責(zé)企業(yè)文化和職工教育工作，1999年2月通過競標，任***部經(jīng)理至今，是機關(guān)二支部第七黨小組組長。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力，有基層宣傳教育和群團組織管理工作經(jīng)驗，覺得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位。

企業(yè)文化部（也就是黨委宣傳部）是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶，是*行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個崗位上發(fā)揮自己的作用，做出自己的貢獻，是我很久以來的愿望。如果這次我有幸在競聘中勝出，我將秉承宣傳部多年以來的優(yōu)良傳統(tǒng)，切實地履行部門職責(zé)，努力做好黨的路線、方針、政策，金融工作大政方針和上級行黨委決議精神的宣傳教育工作；系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊伍建設(shè)；認真落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作；注重突出和創(chuàng)新*行企業(yè)文化特色；推動機關(guān)黨務(wù)工作和團組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向發(fā)展。基于對企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和認識，我會在今后的工作中，突出抓四個重點：

一是培養(yǎng)職工“精、氣、神”，重點放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力。推行“人性化”的教育和管理機制，組織形式多樣的主題活動，培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣，使職工聚精會神地投入工作、享受工作，保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情，保持強烈的忠誠度和敬業(yè)精神，不是把*行工作作為一種“職業(yè)”，而是把它作為一種“事業(yè)”。強化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及，企業(yè)文化理念的教育，重點放在增進員工對*行的歸屬感、親和力上，使*行企業(yè)文化特色深入人心，并成為員工的自覺行動。規(guī)范和統(tǒng)一CIS形象識別系統(tǒng)的制作和宣傳展示，使得*行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺內(nèi)外形象標識、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與*行形象有關(guān)的硬件設(shè)施，整合成一個有視覺沖擊力的整體，體現(xiàn)*行獨特的特色文化。

二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓“三化”。即品牌化、專業(yè)化、市場化。要在市場競爭中脫穎而出，我們必須樹立*行自已的品牌，除了打造品牌金融產(chǎn)品，我們要花大氣力培養(yǎng)自己的“品牌員工”、“品牌服務(wù)”，將其進行大力宣傳和形象包裝后，向社會推出這些特色品牌，使這些品牌成為公眾心目中的首選。在服務(wù)的專業(yè)化上，突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高，使職工成為“行家里手”、“多面手”，面對復(fù)雜的客戶需求，培養(yǎng)復(fù)合型的人才。面向客戶市場的需求，大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工改變“以我為中心”的服務(wù)意識，開展“換位思考”，把方便讓給客戶；延伸“一米線”后續(xù)服務(wù)，擴大代理理財范圍；讓“客服熱線”真正熱起來、使“投訴熱線”真正起到亮丑的作用；開展“行長（主任）接待日制度”，拉近管理層與客戶之間的距離；切實推行“首問負責(zé)制”，提高辦事效率，杜絕推諉拖拉。

三是黨、團組織建設(shè)突出找“位子”。在黨組織活動和黨員教育中，發(fā)動黨組織和黨員找準自己的“位子”，使他們認識到“黨員”不僅僅是一張標簽，不僅僅是一年收一次黨費，促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用，并接受群眾和客戶的監(jiān)督。切實發(fā)揮共青團組織的積極作用，在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的“青年文明號”和“青年崗位能手”；創(chuàng)造條件，及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)、推薦“十佳杰出青年”人選；發(fā)揮短期合同制職工在團組織活動中的主力軍作用。不僅要發(fā)現(xiàn)、總結(jié)推薦團組織和團員青年創(chuàng)建“青年文明號”和“青年崗位能手”，而且要讓他們克服評選后“船到碼頭車到站”的思想，讓他們充分發(fā)揮典型示范作用，并且務(wù)必使自己向更高的目標邁進。

四是抓“心理建設(shè)”。著眼于“先解決心情，再去做事情”，弄清員工所思所想，引導(dǎo)他們正確認識自己、正確對待困難，幫助員工確定人生目標。深入基層，調(diào)查研究，摸清動態(tài)，建立檔案，進行個案分析和歸納總結(jié)，對癥下藥，有針對性地進行思想教育工作。

總之，如果我能夠獲得大家的信任，走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個崗位，我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好！謝謝大家！