第一篇：縣2012年工作總結(jié)和2011年工作計(jì)劃安排

一、2012年全縣主要工作情況

即將過去的xx年年，是我縣全面實(shí)施“十一五”規(guī)劃的起步之年，也是全力沖刺全省“**”縣的決戰(zhàn)之年。在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，全縣上下圍繞爭(zhēng)先崛起、跨越發(fā)展的主題，咬住目標(biāo)不放松，鼓足干勁抓發(fā)展，預(yù)計(jì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將全面或超額完成，進(jìn)入全省“**”的目標(biāo)可望順利實(shí)現(xiàn)。

一是發(fā)展思路定位高，為縣域崛起指明了方向。在今年的縣第十次黨代會(huì)上，我們圍繞躋身全省“**”縣目標(biāo)，將今后五年的發(fā)展思路定位為：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以東向發(fā)展、市縣聯(lián)動(dòng)、工業(yè)強(qiáng)縣、可持續(xù)發(fā)展為主戰(zhàn)略，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)爭(zhēng)先崛起、跨越發(fā)展。同時(shí)，全力推進(jìn)“****”行動(dòng)計(jì)劃，即到2012年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值**億元，財(cái)政收入**億元，五年累計(jì)固定資產(chǎn)投資**億元，工業(yè)企業(yè)銷售收入**億元。

二、工作中存在的問題一是產(chǎn)業(yè)集中度還不強(qiáng)。壯大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和培育的接續(xù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能還沒有發(fā)揮出來(lái)，在市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位還沒有形成，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的單體項(xiàng)目規(guī)模普遍不大，整體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。二是經(jīng)濟(jì)外向度還不高。全縣擁有自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)僅15家，1-10月，全縣共完成出口交貨值1.9億元，同比增長(zhǎng)1.1倍，但創(chuàng)匯只有幾萬(wàn)美元。三是農(nóng)民滿意度還不好。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、新農(nóng)村建設(shè)等都只是開局，許多工作還沒有做或是沒有做到位，尤其是城鄉(xiāng)居民在收入、保障、教育等方面的差距短期內(nèi)還難以明顯縮小，實(shí)現(xiàn)富民增收、城鄉(xiāng)一體化的工作任重而道遠(yuǎn)。四是社會(huì)穩(wěn)定度還不牢。主要是重點(diǎn)工程建設(shè)、征地補(bǔ)償、環(huán)境污染等方面都存在較多隱患，處理稍有不慎就會(huì)激化。這些問題已引起我們的高度重視，將在今后工作中認(rèn)真加以解決。

三、2012年工作安排

根據(jù)縣第十次黨代會(huì)確定的思路和目標(biāo)，結(jié)合貫徹十六屆六中全會(huì)和省、市第八次黨代會(huì)精神，立足縣域發(fā)展實(shí)際，確定明年的發(fā)展目標(biāo)為 “三不、兩快、一爭(zhēng)”，即指標(biāo)增幅不低于今年，投入力度不弱于今年，園區(qū)建設(shè)不慢于今年；加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，加快構(gòu)建和諧社會(huì)；力爭(zhēng)進(jìn)入全省“十強(qiáng)”縣行列。圍繞這一目標(biāo)，我們將著重抓好以下幾個(gè)方面工作。

鄉(xiāng)村級(jí)民主管理集中性規(guī)范化活動(dòng)工作總結(jié) | 市近幾年畜產(chǎn)品安全工作總結(jié) | 城管局黨務(wù)工作總結(jié) | 鄉(xiāng)鎮(zhèn)消防工作總結(jié) | 消防隊(duì)工作總結(jié) | 市干部教育工作總結(jié) | 基層教育工會(huì)工作總結(jié) | 縣小學(xué)教育工會(huì)工作總結(jié) | 到 單位工作總結(jié) 欄目查看更多內(nèi)容 >>

第一，以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，建項(xiàng)目、爭(zhēng)投入，全力促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)先崛起。堅(jiān)持項(xiàng)目推動(dòng)，不斷擴(kuò)張經(jīng)濟(jì)總量。以項(xiàng)目建設(shè)為核心，強(qiáng)力突破以大電廠、方圓化纖、亞星焦化等項(xiàng)目為代表的重大項(xiàng)目，堅(jiān)定不移的推進(jìn)上峰水泥、廣信化工、安徽亞邦等為代表的一批企業(yè)集團(tuán)，促其做強(qiáng)、做大、做優(yōu)，做成名牌。同時(shí)要進(jìn)一步健全和完善縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目工作的督查機(jī)制，全力促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。堅(jiān)持投入拉動(dòng)，傾力打造園區(qū)經(jīng)濟(jì)。高速推進(jìn)金橋工業(yè)園基礎(chǔ)建設(shè)，改善園區(qū)條件，理順管理體制和運(yùn)行機(jī)制，努力使園區(qū)成為全縣招商引資的排頭兵、項(xiàng)目建設(shè)的集中地、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的增長(zhǎng)極；全力配合，主動(dòng)服務(wù)好濱江**園建設(shè)，促進(jìn)資金投入和項(xiàng)目建設(shè)，力爭(zhēng)園內(nèi)重大項(xiàng)目早日建設(shè)，形成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力；要主動(dòng)爭(zhēng)取政策資金，迅速拉開城山農(nóng)業(yè)**園總體框架，全力招引項(xiàng)目入駐，形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)。堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資。一方面，加大對(duì)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和趨勢(shì)的研究把握，瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)的制高點(diǎn)，引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、技術(shù)、人才、產(chǎn)品和管理經(jīng)驗(yàn)，靠技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、特色產(chǎn)業(yè)提升，改變有特色無(wú)規(guī)模、有產(chǎn)品無(wú)品牌、有群體無(wú)集聚度的狀態(tài)。另一方面，堅(jiān)持內(nèi)治環(huán)境，外引客商兩手抓，下猛藥治頑疾，切實(shí)優(yōu)化投資環(huán)境，真正做到以誠(chéng)信和熱情把客商請(qǐng)來(lái)，以優(yōu)越的條件讓客商愿來(lái)，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓客商敢來(lái)，確保完成年度招商引資任務(wù)。

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第二，以和諧為第一目標(biāo)，強(qiáng)保障、優(yōu)環(huán)境，努力提高人民生活質(zhì)量。深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)精神，從人民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)、最直接的問題入手，全力構(gòu)建和諧社會(huì)。健全完善社會(huì)保障體系。加快農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)和最低生活保障體系建設(shè)；完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老和保險(xiǎn)制度，逐步提高城鎮(zhèn)居民低保標(biāo)準(zhǔn)；高度重視弱勢(shì)群體的生產(chǎn)生活，大力發(fā)展社會(huì)救助體系，力爭(zhēng)把社會(huì)安全網(wǎng)做得更大更牢。加大環(huán)境污染治理力度。大力發(fā)展**經(jīng)濟(jì)，下決心關(guān)閉一批能耗大、效益低、污染重的小化工、小礦山，真正把經(jīng)濟(jì)發(fā)展建立在資源節(jié)約、環(huán)境保護(hù)、生態(tài)改善的基礎(chǔ)上，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、生態(tài)效益全面提高。加快推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。進(jìn)一步調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，努力增加農(nóng)民收入。嚴(yán)格按照規(guī)劃要求，堅(jiān)持縣城、中心集鎮(zhèn)、一般集鎮(zhèn)一起抓，突出重點(diǎn)，抓好整治，統(tǒng)籌推進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化、村鎮(zhèn)特色化、城鄉(xiāng)一體化，切實(shí)改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)。堅(jiān)持以民為先、以民為重，千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的根本利益，讓廣大群眾分享改革和發(fā)展的成果。重點(diǎn)是針對(duì)農(nóng)村教育、文化、衛(wèi)生等社會(huì)事業(yè)相對(duì)滯后的狀況，不斷創(chuàng)新相關(guān)體制和機(jī)制，加大資金投入，縮小城鄉(xiāng)差距。

第三，以黨建為第一保障，強(qiáng)基礎(chǔ)、固本源，著力強(qiáng)化基層組織作用。無(wú)論是推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，還是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，農(nóng)村基層組織都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用?？梢哉f，農(nóng)村基層組織建設(shè)的好壞直接關(guān)系到新農(nóng)村建設(shè)的成敗、關(guān)系到和諧和諧的構(gòu)建。對(duì)此，我們將高度重視，將明年黨建的重點(diǎn)放在加強(qiáng)基層組織建設(shè)上。要穩(wěn)定隊(duì)伍，逐步建立社區(qū)居委會(huì)和村干部收入、養(yǎng)老保險(xiǎn)機(jī)制，調(diào)動(dòng)村、居干部積極性，增強(qiáng)基層組織的影響力。要?jiǎng)?chuàng)新思路，把村黨支部班子建設(shè)放在首位，按照“抓好一把手、帶好一班人、建好一支隊(duì)伍”的工作要求，建設(shè)一支高素質(zhì)的黨員干部隊(duì)伍，增強(qiáng)基層組織的凝聚力。要提高能力，以“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”、“雙培雙帶”、“全程代理”、無(wú)職黨員“建崗爭(zhēng)先”等活動(dòng)為抓手，強(qiáng)化黨員干部宗旨觀念和服務(wù)意識(shí)，切實(shí)提高農(nóng)村黨員特別是支部書記帶頭致富和帶領(lǐng)群眾共同富裕的能力，增強(qiáng)基層組織的戰(zhàn)斗力，使其真正成為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的火車頭和排頭兵

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第二篇：年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃安排--要求

一、梅繼勝/巫殷偉（以你們接受之后能夠收集到的信息為主）：

1、2012文件歸檔、借閱情況分析，最好能提供數(shù)據(jù)，以表格或任何形式總結(jié)都行；

2、2012檔案管理過程中存在的問題、漏洞、缺陷

3、解決辦法、措施4、2013檔案管理計(jì)劃改進(jìn)項(xiàng)，或重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容；

5、其他2013年計(jì)劃實(shí)施的工作內(nèi)容

年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃安排

第三篇：工會(huì)主席2011工作總結(jié)及2012工作計(jì)劃安排

2011工作總結(jié)及2012工作計(jì)劃

——×××

2011工作總結(jié)

一、工會(huì)工作

㈠、開展豐富多彩的文體活動(dòng)

為了豐富員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，采取由集團(tuán)、子分公司及員工文體協(xié)會(huì)多層次相結(jié)合等辦法，在不影響生產(chǎn)工作前提下，開展各種文體活動(dòng)。盡可能做到形式多種多樣，內(nèi)容新穎、主題鮮明，既要起到弘揚(yáng)企業(yè)文化、教育員工的作用，又要達(dá)到豐富員工文化精神生活、增進(jìn)友誼、緩解緊張工作氛圍的目的。

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持下，全年開展各種文體活動(dòng)20余次，其中：集團(tuán)活動(dòng)9次、各子分公司活動(dòng)9次、員工文體協(xié)會(huì)活動(dòng)4次。

1、集團(tuán)分別舉辦了元旦、春節(jié)、“春之聲”、古爾邦節(jié)等四場(chǎng)聯(lián)歡晚會(huì)。參加晚會(huì)的員工來(lái)自各基層單位，每場(chǎng)晚會(huì)參與人數(shù)不少于200人。晚會(huì)的質(zhì)量越來(lái)越好，形式多種多樣，有員工自編自演的節(jié)目，有即興K歌和小游戲，穿插的士高與交誼舞。

特別是古爾邦節(jié)晚會(huì)，充滿了新疆民族色彩，漢族員工與少數(shù)民族員工一道歡度古爾邦節(jié)，體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)少數(shù)民族員工的關(guān)愛。為民族團(tuán)結(jié)、和諧社會(huì)起到了積極的促進(jìn)作用。12、三八婦女節(jié)，為女員工舉辦了慶“三八”娛樂晚會(huì)。晚會(huì)以游戲、交誼舞和即興表演相結(jié)合，凡參加晚會(huì)的女員工都發(fā)了一份小紀(jì)念品。體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)女員工的關(guān)懷。

3、“五一”前夕，舉辦了有史以來(lái)規(guī)模最大的一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，各單位組成10各參賽代表隊(duì)，共有312人參賽。運(yùn)動(dòng)會(huì)設(shè)拔河、跳大繩、接力賽、籃球、乒乓球、毽球、男女中長(zhǎng)跑、象棋等8個(gè)比賽項(xiàng)目。

4、為了迎接建黨90周年大慶，舉辦了首屆文藝匯演。共有10個(gè)參演單位，計(jì)130名員工參加演出，參演節(jié)目23個(gè)。節(jié)目形式有：舞蹈、表演唱、三句半、合唱、詩(shī)朗誦等。通過這次活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了一批業(yè)余文藝愛好者，給他們一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)，同時(shí)活躍了業(yè)余文化生活，展示了企業(yè)員工良好的精神風(fēng)貌。

5、舉辦“迎國(guó)慶、講行為規(guī)范、樹企業(yè)形象”知識(shí)競(jìng)賽，共有12支代表隊(duì) 130多人參加。主題是國(guó)家大事記和員工行為規(guī)范。此次活動(dòng)的目的，一是愛國(guó)主義教育；二是學(xué)習(xí)、貫徹落實(shí)員工行為規(guī)范。

此次知識(shí)競(jìng)賽的形式與以往不同，問答題采用答題板的方式，可以各參賽隊(duì)同時(shí)作答；另又安排了情景模擬題，情景模擬以小品表演形式展示給大家，在小品中表現(xiàn)出一些不符合《×××集團(tuán)員工行為規(guī)范》的行為，由各參賽隊(duì)指出小品中有那幾處不符合項(xiàng)。小品由各參賽隊(duì)自編自演。這種

形式較為新穎、活躍，受到大家的歡迎。

6、12月24日舉辦“平安夜”聯(lián)誼會(huì)，有100多名青年員工參加活動(dòng)，不僅體現(xiàn)了集團(tuán)對(duì)青年員工重視和關(guān)懷，同時(shí)也給青年人一個(gè)展示自我和交流溝通的平臺(tái)。

7、發(fā)揮文體協(xié)會(huì)的作用，由各文體分會(huì)組織活動(dòng)。徒步分會(huì)今年組織了兩次徒步活動(dòng)，一次是四月份的“擁抱春天”徒步活動(dòng)，沿×××古道徒步觀游維吾爾古村；另一次是在九月份金秋季節(jié)，徒步×××。參加徒步活動(dòng)的除了本集團(tuán)員工，還有總部來(lái)疆工作的同志及家屬。

籃球分會(huì)組織了一次籃球比賽，共有九支代表隊(duì)參賽。舞蹈分會(huì)分為年輕組和中年組每晚分別在員工俱樂部開展活動(dòng)，年輕組學(xué)跳國(guó)標(biāo)舞，中年組學(xué)跳健身操。

羽毛球分會(huì)于7月份舉辦了一次羽毛球比賽，共有11支參賽隊(duì)、53人參賽。

8、各基層單位自行組織開展文體活動(dòng)

為了活躍文化生活，增進(jìn)企業(yè)凝聚力，各單位競(jìng)相開展各種文體活動(dòng)。

在元旦、春季，新的一年來(lái)臨之際，各單位大多都舉辦了聯(lián)歡會(huì)或座談會(huì)；×××公司和×××公司各自舉辦了一次本單位內(nèi)部的運(yùn)動(dòng)會(huì)；各單位大多都結(jié)合生產(chǎn)安全、行為規(guī)范等內(nèi)容，分別自行舉辦了一至兩次知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)。

㈡、配合生產(chǎn)部開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)

根據(jù)×××總工會(huì)、×××市安監(jiān)局聯(lián)合轉(zhuǎn)發(fā)《2011在全區(qū)深入開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)的通知》，配合生產(chǎn)部組織開展“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng)，1800名一線員工參加了《2011年班組職工安全知識(shí)競(jìng)賽專用試卷》答題。

㈢、配合人力資源部組織簽訂集體合同和工資集體協(xié)議合同，于9月5日，舉行簽訂儀式，順利地簽訂了該兩個(gè)合同。

㈣、與×××市總工會(huì)的協(xié)調(diào)工作

1、春節(jié)慰問困難員工12人（漢族）；7月份慰問困難員工3人；古爾邦節(jié)慰問少數(shù)民族困難員工3人。共計(jì)18人次，慰問標(biāo)準(zhǔn)為300元/人次。

4、協(xié)調(diào)工會(huì)經(jīng)費(fèi)的繳納工作，2011全年繳納工會(huì)經(jīng)費(fèi)×××萬(wàn)元。

5、參與市總工會(huì)召集的各種會(huì)議和組織開展的各項(xiàng)活動(dòng)。

三、宣傳報(bào)道和網(wǎng)管工作

㈠、宣傳報(bào)道工作

1、重新組建宣傳報(bào)道小組，各單位、部門均設(shè)有宣傳報(bào)道組，根據(jù)單位大小，各報(bào)道組成員2-5人。明確各單位企業(yè)文化責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)及宣傳報(bào)道稿件寫作責(zé)任，由宣傳報(bào)道對(duì)象所在單位或組織單位負(fù)責(zé)寫稿件。并制定考核辦法。

2、及時(shí)宣傳報(bào)道×××集團(tuán)重大新聞事件，組織提供有關(guān)典型事例、典型人物的宣傳稿件，協(xié)助企劃部稿件把關(guān)工

作。親自修改動(dòng)態(tài)類型的稿件。較好地完成2011的宣傳稿件任務(wù)。

3、協(xié)助企劃部“×××”宣傳片的錄制工作。

㈡、網(wǎng)管工作

1、網(wǎng)管員能夠較好地維護(hù)網(wǎng)絡(luò)線路及相關(guān)設(shè)備，及時(shí)處理各部門、單位電腦使用過程中出現(xiàn)的問題，基本能夠保證網(wǎng)絡(luò)正常運(yùn)行。

2、配合企劃部實(shí)施網(wǎng)絡(luò)改造。通過改造，徹底解決了各子分公司上OA難的問題，上網(wǎng)速度也有明顯改善。

3、集團(tuán)現(xiàn)有電腦340多臺(tái)，只有一名網(wǎng)管員。由于不少操作人員缺乏日常電腦維護(hù)和操作技能，往往因一點(diǎn)小問題就找網(wǎng)管員，搞得網(wǎng)管員顧不過來(lái)。為了解決這一問題，于12月11日舉辦了一次電腦維護(hù)基本知識(shí)培訓(xùn)，主要對(duì)象是各單位、部門的一般管理人員。

四、其它工作

2012工作計(jì)劃

一、工會(huì)工作

㈠、工會(huì)組織調(diào)整

1、由于人員變動(dòng)，工會(huì)委員會(huì)委員會(huì)成員及工會(huì)代表需要進(jìn)行調(diào)整。

2、重新確認(rèn)工會(huì)會(huì)員。

㈡、工會(huì)經(jīng)費(fèi)的上繳

㈢、進(jìn)一步搞好文體活動(dòng)，豐富員工業(yè)余文化生活

1、編制2012企業(yè)文化活動(dòng)計(jì)劃并組織實(shí)施。

2、進(jìn)一步完善各項(xiàng)文體活動(dòng)的群眾組織—文體協(xié)會(huì)，建立相關(guān)的協(xié)會(huì)章程，充分發(fā)揮文體協(xié)會(huì)的作用，開展各項(xiàng)文體活動(dòng)。

3、鼓勵(lì)各單位、部門自行組織開展各項(xiàng)文體活動(dòng)，工會(huì)給予一定的資金支持。

4、重點(diǎn)搞好年輕員工的文體活動(dòng)，結(jié)合年輕人的愛好和特點(diǎn)，組織開展一些適合年輕人的積極向上的活動(dòng)。如：每個(gè)季度組織一次年輕人的生日聚會(huì)，形式可以多種多樣。

5、適當(dāng)增添一些文體活動(dòng)設(shè)施及用品。計(jì)劃在員工人數(shù)較多的子分公司設(shè)置籃球場(chǎng)。

㈣、配合生產(chǎn)部、人力資源部及各生產(chǎn)單位開展安全生產(chǎn)、勞動(dòng)競(jìng)賽、技能競(jìng)賽等活動(dòng)。

三、宣傳報(bào)道和網(wǎng)管工作

㈠、宣傳報(bào)道

1、及時(shí)宣傳報(bào)道集團(tuán)重大新聞事件。

2、配合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，做好有關(guān)安全生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)管理、技術(shù)改造、節(jié)能降耗、合理化建議等方面的典型事例的宣傳報(bào)道工作。

3、配合企業(yè)文化、營(yíng)造和諧團(tuán)隊(duì)，做好有關(guān)愛崗敬業(yè)、助人為樂、專研業(yè)務(wù)、提升勞動(dòng)技能、關(guān)心集體、見義勇為、愛廠如家等方面的典型事例和人物。

4、搞好宣傳報(bào)道隊(duì)伍的組織建設(shè)，舉辦1-2期培訓(xùn)班，以提高報(bào)道員的寫作水平；組織2次集體活動(dòng)，如徒步、聯(lián)誼會(huì)等，以增強(qiáng)宣傳報(bào)道隊(duì)伍的凝聚力。

㈡、網(wǎng)管工作

1、做好內(nèi)部局域網(wǎng)線路和設(shè)備的維護(hù)，確保網(wǎng)絡(luò)暢通。

2、做好電腦和軟件的維護(hù)工作，每年對(duì)全集團(tuán)的電腦進(jìn)行一次維護(hù)，主要是重裝系統(tǒng)，服務(wù)器連接，殺毒軟件的安裝等。

3、舉辦1-2期電腦培訓(xùn)，提高管理人員使用、維護(hù)電腦的工作技能。

四、其它

2、做好臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作。

二〇一一年十二月二十八日

第四篇：工作計(jì)劃和安排

周工作總結(jié)

1、清水溝護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目：本周該項(xiàng)目西側(cè)護(hù)坡梁已施工完成，東側(cè)正在進(jìn)行擋土墻溝槽開挖。下周：西側(cè)護(hù)坡進(jìn)行擋水線施工和東側(cè)護(hù)坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購(gòu)：本周對(duì)比圖紙與現(xiàn)場(chǎng)存在的差異，已形成數(shù)據(jù)和文字，已在甲方拿到圖紙、空調(diào)和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場(chǎng)（已聯(lián)系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點(diǎn)。下周工作：確定衣柜樣品，及時(shí)打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會(huì)同空調(diào)安裝單位勘察現(xiàn)場(chǎng)確定空調(diào)掛機(jī)與外機(jī)安裝位置，聯(lián)系車城物管確定材料及設(shè)備到場(chǎng)后的臨時(shí)堆放地點(diǎn)，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經(jīng)完成簽字（除二分公司總經(jīng)理未簽字原因：外出培訓(xùn)到11月1日），造價(jià)代表已經(jīng)開始簽合同程序，下周：及時(shí)跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價(jià)代表未接到審計(jì)單位通知預(yù)算評(píng)審結(jié)果，下周：繼續(xù)跟蹤預(yù)算評(píng)審。

5、黎明小區(qū)：資料已經(jīng)交到業(yè)主代表和過控，業(yè)主代表還未回復(fù)，過控也未回復(fù)。下周：繼續(xù)聯(lián)系業(yè)主代表和過控單位對(duì)資料查后后的結(jié)果。

6、維龍項(xiàng)目：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

7、南北干道：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

8、梨園復(fù)墾：對(duì)結(jié)算

9、梨園埋建渣：對(duì)計(jì)算式

第五篇：工作計(jì)劃安排

工 作 計(jì) 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據(jù)劃分區(qū)域盤點(diǎn)客戶資料，記錄客戶詳細(xì)信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)點(diǎn)數(shù)不少于120家，（每天20-25家），主要包括學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲娛樂場(chǎng)

所，高檔寫字樓，商場(chǎng)內(nèi)水吧，旅游景點(diǎn)等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關(guān)系。

3．根據(jù)不同時(shí)段，不同通路渠道進(jìn)行產(chǎn)品陳列，進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)（下周2之前會(huì)出臺(tái)）。

首先針對(duì)學(xué)校，網(wǎng)吧，臺(tái)球廳，游戲娛樂場(chǎng)所

4．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語(yǔ)，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

5．設(shè)置人員工作考核機(jī)制，底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如超額完成銷售任務(wù)，生動(dòng)化陳

列執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)，開發(fā)新客戶等獎(jiǎng)勵(lì)

6人員配置，（銷售團(tuán)隊(duì)）銷售業(yè)務(wù)7名，主要負(fù)責(zé)特殊渠道客戶拓展開發(fā)，產(chǎn)品銷售及生

動(dòng)化陳列，完成每月分配的計(jì)劃任務(wù)。銷售經(jīng)理主管2名，主要負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)銷售工作，其次跟蹤匯總業(yè)務(wù)每天拜訪銷售情況，隨線指導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售技巧，抽查業(yè)務(wù)員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作。基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)用語(yǔ)，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。