第一篇：工作計(jì)劃安排

工作計(jì)劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對(duì)自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值，工作計(jì)劃安排。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對(duì)家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排（僅供參考）)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺(tái)，工作計(jì)劃《工作計(jì)劃安排》。早會(huì)時(shí)間不能開得過長(zhǎng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對(duì)客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號(hào)碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;S U!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對(duì)自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對(duì)客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(zhǎng)的名單，就是你業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的法門。

第二篇：工作計(jì)劃和安排

周工作總結(jié)

1、清水溝護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目：本周該項(xiàng)目西側(cè)護(hù)坡梁已施工完成，東側(cè)正在進(jìn)行擋土墻溝槽開挖。下周：西側(cè)護(hù)坡進(jìn)行擋水線施工和東側(cè)護(hù)坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購(gòu)：本周對(duì)比圖紙與現(xiàn)場(chǎng)存在的差異，已形成數(shù)據(jù)和文字，已在甲方拿到圖紙、空調(diào)和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場(chǎng)（已聯(lián)系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點(diǎn)。下周工作：確定衣柜樣品，及時(shí)打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會(huì)同空調(diào)安裝單位勘察現(xiàn)場(chǎng)確定空調(diào)掛機(jī)與外機(jī)安裝位置，聯(lián)系車城物管確定材料及設(shè)備到場(chǎng)后的臨時(shí)堆放地點(diǎn)，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經(jīng)完成簽字（除二分公司總經(jīng)理未簽字原因：外出培訓(xùn)到11月1日），造價(jià)代表已經(jīng)開始簽合同程序，下周：及時(shí)跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價(jià)代表未接到審計(jì)單位通知預(yù)算評(píng)審結(jié)果，下周：繼續(xù)跟蹤預(yù)算評(píng)審。

5、黎明小區(qū)：資料已經(jīng)交到業(yè)主代表和過控，業(yè)主代表還未回復(fù)，過控也未回復(fù)。下周：繼續(xù)聯(lián)系業(yè)主代表和過控單位對(duì)資料查后后的結(jié)果。

6、維龍項(xiàng)目：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

7、南北干道：與審計(jì)對(duì)結(jié)算

8、梨園復(fù)墾：對(duì)結(jié)算

9、梨園埋建渣：對(duì)計(jì)算式

第三篇：工作計(jì)劃安排

工 作 計(jì) 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據(jù)劃分區(qū)域盤點(diǎn)客戶資料，記錄客戶詳細(xì)信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)點(diǎn)數(shù)不少于120家，（每天20-25家），主要包括學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲娛樂場(chǎng)

所，高檔寫字樓，商場(chǎng)內(nèi)水吧，旅游景點(diǎn)等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關(guān)系。

3．根據(jù)不同時(shí)段，不同通路渠道進(jìn)行產(chǎn)品陳列，進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)（下周2之前會(huì)出臺(tái)）。

首先針對(duì)學(xué)校，網(wǎng)吧，臺(tái)球廳，游戲娛樂場(chǎng)所

4．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

5．設(shè)置人員工作考核機(jī)制，底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如超額完成銷售任務(wù)，生動(dòng)化陳

列執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)，開發(fā)新客戶等獎(jiǎng)勵(lì)

6人員配置，（銷售團(tuán)隊(duì)）銷售業(yè)務(wù)7名，主要負(fù)責(zé)特殊渠道客戶拓展開發(fā)，產(chǎn)品銷售及生

動(dòng)化陳列，完成每月分配的計(jì)劃任務(wù)。銷售經(jīng)理主管2名，主要負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)銷售工作，其次跟蹤匯總業(yè)務(wù)每天拜訪銷售情況，隨線指導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售技巧，抽查業(yè)務(wù)員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

第四篇：德育工作計(jì)劃及安排

2016～2017學(xué)年第二學(xué)期德育工作計(jì)劃和安排

一、指導(dǎo)思想：育人為本 德育為首 注重實(shí)效

全面貫徹教育方針，全面提高教育質(zhì)量，以德育為先導(dǎo)，教學(xué)為中心，對(duì)每一個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，幫助每一個(gè)學(xué)生成功，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)服務(wù)。以求真務(wù)實(shí)的精神，讓德育更貼近學(xué)生的思想實(shí)際、更貼近學(xué)生的生活實(shí)際，關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，科學(xué)把握未成年人思想道德教育的規(guī)律和學(xué)生身心成長(zhǎng)的特點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本，在德育活動(dòng)中體現(xiàn)為學(xué)生服務(wù)、給學(xué)生幫助的工作準(zhǔn)則，做到“思想堅(jiān)定，思路清晰，作風(fēng)民主，工作盡責(zé)”，努力創(chuàng)新德育工作的內(nèi)容、方法和途徑，不斷加強(qiáng)學(xué)校、家庭和社會(huì)“三教”的聯(lián)合，形成教育合力，突出教育實(shí)效，向課堂教學(xué)和課外活動(dòng)滲透德育，加強(qiáng)德育的“正導(dǎo)向作用”，引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)真善美，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

二、工作目標(biāo)：

努力實(shí)現(xiàn)德育工作 “六新”，即： ①思想道德建設(shè)要有新提高；②班主任工作要有新水平；③發(fā)揮學(xué)生主體作用要有新突破；④班級(jí)建設(shè)要有新進(jìn)展；⑤學(xué)校德育工作要上新臺(tái)階；⑥德育針對(duì)性要有新成效的目標(biāo)。以“養(yǎng)成教育”為主要抓手，以“爭(zhēng)做合格中學(xué)生，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)”為載體，鞏固擴(kuò)大“爭(zhēng)創(chuàng)名校示范學(xué)校”的成果，繼續(xù)加強(qiáng)德育工作力度，努力創(chuàng)辦“有質(zhì)量的教育”的特色學(xué)校。爭(zhēng)取本學(xué)期德育工作成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。

三、工作措施 第一、積極開展主題教育，以各類活動(dòng)為載體，不斷推進(jìn)學(xué)校的德育工作。

1、在全校學(xué)生中開展“比、學(xué)、趕、幫、超”系列競(jìng)賽活動(dòng)，各班在開學(xué)初要組織和幫助學(xué)生結(jié)合班級(jí)和個(gè)人實(shí)際，制訂出本學(xué)期的努力方向和計(jì)劃，并在同學(xué)中培養(yǎng)和樹立不同類型的先進(jìn)典型，采取積極措施，激發(fā)學(xué)生進(jìn)取意識(shí)，組織好“幫、帶”活動(dòng)，濃厚競(jìng)爭(zhēng)氛圍，從而推進(jìn)班風(fēng)、帶動(dòng)學(xué)風(fēng)，提高班級(jí)、年級(jí)整體水平。

2、充分利用好班會(huì)課這一陣地，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的德育工作。班會(huì)課要做到“四有”：有時(shí)間、有主題、有備課、有記錄。確保班會(huì)課時(shí)間不被占用，每月確定2個(gè)主題，班主任要認(rèn)真?zhèn)湔n，使班會(huì)課有內(nèi)容、有重點(diǎn)，班會(huì)課言之有物、言之有效，真正把班會(huì)課作為對(duì)學(xué)生養(yǎng)成教育、理想教育、法制教育、學(xué)習(xí)態(tài)度等教育的十分重要的渠道和陣地。、根據(jù)小學(xué)生的身心特點(diǎn)，要增強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育的實(shí)效性.學(xué)校必須不斷拓展教育途徑，創(chuàng)新教育的載體，開展學(xué)生喜歡、內(nèi)容豐富、形式多樣的教育實(shí)踐活動(dòng)。

開展實(shí)踐育人活動(dòng)。學(xué)校要充分利用當(dāng)?shù)剞r(nóng)村及多種教育實(shí)踐基地等豐富資源，廣泛開展社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，體現(xiàn)“德育在行動(dòng)”，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀細(xì)化為貼近學(xué)生的具體要求，轉(zhuǎn)化學(xué)生的實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)，開展以誠(chéng)實(shí)守信、文明禮貌、遵紀(jì)守法、節(jié)約環(huán)保、團(tuán)結(jié)友愛等為主題的系列活動(dòng)；組織學(xué)生參加“學(xué)雷鋒”等志愿者服務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng)；發(fā)揮家庭教育作用，給學(xué)生布置家庭實(shí)踐作業(yè)，教育學(xué)生承擔(dān)必要的家務(wù)勞動(dòng).4、充分利用校園內(nèi)各種宣傳媒體，尤其利用好重大節(jié)日，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的國(guó)情教育、時(shí)事教育、愛國(guó)主義教育，使學(xué)生對(duì)家事、國(guó)事、天下事事事關(guān)心，不做閉門死讀書的書呆子，而要做一個(gè)關(guān)心社會(huì)發(fā)展、了解時(shí)事動(dòng)態(tài)，并積極思考的社會(huì)人。

5、重視法制教育，充分利用社會(huì)教育資源。我校將聘請(qǐng)公、檢、法系統(tǒng)專業(yè)人士來我校作專題講座，組織學(xué)生積極參加有關(guān)部門組織的法制教育活動(dòng)，并建立和利用好校外法制教育基地，以增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)和辨別是非能力。

6、根據(jù)學(xué)校實(shí)際和學(xué)生的身心特點(diǎn)，積極開展豐富多彩的校園文化建設(shè)和校園文化活動(dòng)。（1）校園文化建設(shè)方面：對(duì)校園人文環(huán)境進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與校園環(huán)境的設(shè)計(jì)、維護(hù)和創(chuàng)造，充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，營(yíng)造出符合學(xué)生身心特點(diǎn)和興趣愛好的教室文化、走廊文化等。充分利用板報(bào)、櫥窗、走廊、墻壁等一切可以利用的空間體現(xiàn)教育理念，引導(dǎo)學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)、健康生活、養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，鼓勵(lì)、展示學(xué)生自己創(chuàng)作的作品，讓每面墻說話，讓每個(gè)角落育人。發(fā)揮校園廣播站和校園網(wǎng)絡(luò)的作用，不斷拓展校園文化建設(shè)的渠道和空間，以豐富校園生活，陶冶學(xué)生情操，展示學(xué)生能力，培養(yǎng)學(xué)生愛好。（2）校園文化活動(dòng)方面：組織開展形式多樣的校園文化活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣、吸引力強(qiáng)、調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與的校園文化活動(dòng)。一是充分利用好教師節(jié)，“九一八”、“南京大屠殺”等國(guó)恥紀(jì)念日，中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，設(shè)計(jì)、開展豐富多彩的活動(dòng)。利用學(xué)生入學(xué)、畢業(yè)、入團(tuán)等有特殊意義的日子，開展主題教育。堅(jiān)持每周一次的升國(guó)旗儀式，發(fā)表緊密聯(lián)系學(xué)生實(shí)際、內(nèi)容生動(dòng)具體的國(guó)旗下講話。保證共青團(tuán)的活動(dòng)時(shí)間和條件，注重教育教學(xué)活動(dòng)與團(tuán)隊(duì)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，支持團(tuán)隊(duì)組織發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)開展好已有的品牌活動(dòng)，并結(jié)合實(shí)際創(chuàng)新活動(dòng)形式。強(qiáng)化課后科技、藝術(shù)、體育、娛樂活動(dòng)，廣泛組織多種類型的興趣小組和學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，組織好本學(xué)期的讀書、讀報(bào)、演講、書畫大賽。

二、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，打造學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、科研型的德育工作隊(duì)伍

德育是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，每一位員工都應(yīng)該樹立“我就是德育工作者”的思想，全員貫徹“人人都是班主任，人人都是德育工作者”的思想，要在廣大員工中形成“人人有事管，事事有人管”的學(xué)校德育氛圍。工作中要不斷尋找適合我校實(shí)際的德育工作新方法、新思路，政教處積極為德育工作者的進(jìn)步創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，爭(zhēng)取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”，開展工作經(jīng)驗(yàn)的交流，在不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步的基礎(chǔ)上，將德育工作由完成一個(gè)個(gè)工作任務(wù)進(jìn)一步向研究方向發(fā)展。

1、充實(shí)政教處人員，努力做到人員配備齊全、分工合理、職責(zé)明確、協(xié)作有效。依據(jù)學(xué)校實(shí)際工作的需要，各德育工作相關(guān)部門必須密切配合，政教處人員要切實(shí)做好為教學(xué)服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)生服務(wù)的工作。

2、加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)和管理。班主任是學(xué)校德育工作的“排頭兵”，是一線德育工作者。建立一支強(qiáng)有力的班主任隊(duì)伍是學(xué)校德育工作成功的保障。這學(xué)期，在班主任的選聘、任用和管理上突出把好以下“五關(guān)”：①把好“選拔關(guān)”，把工作態(tài)度、工作方法、工作能力等方面素質(zhì)全優(yōu)的教師選拔出來，構(gòu)建“師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、作風(fēng)踏實(shí)、熱愛學(xué)生、心態(tài)平和”的班主任隊(duì)伍；②把好“培訓(xùn)關(guān)”，堅(jiān)持開好班主任會(huì)議和年級(jí)組會(huì)議，不定期召開德育工作交流會(huì)、班級(jí)疑難問題會(huì)診會(huì)，更要努力創(chuàng)造條件讓班主任有更多的機(jī)會(huì)“走出去”，或者將一些德育工作專家“請(qǐng)進(jìn)來”，加強(qiáng)班主任的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高班主任的業(yè)務(wù)水平；③把好“考核關(guān)”，考核制度公開化，完善《班主任量化考核試行方案》，堅(jiān)持公平、公正的原則，實(shí)行民主考核和實(shí)績(jī)考核相結(jié)合的原則，讓考核成為推動(dòng)班主任工作的源動(dòng)力；④把好“待遇關(guān)”，除了努力提高班主任津貼外，堅(jiān)決遵守學(xué)校關(guān)于“班主任評(píng)優(yōu)選先優(yōu)先考慮”的原則，把有形待遇和無形待遇結(jié)合起來；⑤把好“人情關(guān)”，本著“人文管理”的原則，在班主任隊(duì)伍建設(shè)的各個(gè)階段，堅(jiān)決做到給以班主任關(guān)懷和信任，班主任把德育當(dāng)作“事業(yè)”而不是“任務(wù)”來做，在管理層和班主任之間建立情感鏈接，形成德育合力，全面提高我校的德育質(zhì)量。

3、部門協(xié)作，齊抓共管，人人都是德育工作者。①在員工中貫徹“學(xué)生行為無小事，生活處處是教育”的觀念，把學(xué)校德育開展為“全員德育”；②學(xué)科教學(xué)活動(dòng)中積極滲透思想道德教育和心理健康教育，把“教書”和“育人”緊密結(jié)合起來；③班主任、科任老師、生活老師要形成班級(jí)德育合力，共同參與班級(jí)事務(wù)管理，共同解決班級(jí)存在的問題；④加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，充分利用好班級(jí)干部和團(tuán)員同學(xué)，將德育由“他律”轉(zhuǎn)變“自律”，形成“自我德育”的良好氛圍，爭(zhēng)做“文明學(xué)生”，爭(zhēng)創(chuàng) “文明班集體”；⑤建立健全校外德育基地，加強(qiáng)班主任和科任老師家（電）訪工作，搞好家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)“三教”結(jié)合，形成“社會(huì)德育”合力。

4、爭(zhēng)取德育課題化，創(chuàng)科研型德育。加強(qiáng)德育工作的研究，走德育特色之路，提高德育質(zhì)量。要充分利用“有質(zhì)量的教育”的創(chuàng)建時(shí)機(jī)，加大科研工作力度，在注重德育實(shí)踐的基礎(chǔ)上，爭(zhēng)取我校德育工作上檔次。

第三、以行為規(guī)范教育為抓手，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育 全體教職員工必須清醒地認(rèn)識(shí)到初中階段的教育歸根結(jié)底就是行為習(xí)慣的培養(yǎng)。

1、認(rèn)真組織各班學(xué)生學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》《學(xué)生每日十問》，增強(qiáng)學(xué)生的守紀(jì)意識(shí)，以此來規(guī)范、約束學(xué)生的言行，使他們?cè)谛?nèi)、校外做一個(gè)合乎行為規(guī)范的人，做一個(gè)校園內(nèi)的文明學(xué)生、社會(huì)上的守法公民。同時(shí)，認(rèn)真開展以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》為主題的系列教育活動(dòng)，如在初一年級(jí)中開展以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》知與行的知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，在初二年級(jí)中開展對(duì)照《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》找差距活動(dòng)，在初三年級(jí)中開展重溫《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《中學(xué)生守則》，爭(zhēng)做模范中學(xué)生活動(dòng)。

2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常行為量化考核，認(rèn)真落實(shí)班級(jí)量化考核，力求考核內(nèi)容更全面、更科學(xué)、更具操作性。

3、加強(qiáng)對(duì)值周教師、年級(jí)辦公組和班委會(huì)的監(jiān)督，保證職責(zé)的落實(shí)，并對(duì)檢查結(jié)果及時(shí)公布，確保校園的秩序正常和環(huán)境整潔優(yōu)美。

4、樹立“安全問題無小事”的思想，加強(qiáng)安全教育，創(chuàng)建平安.校園。①切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的方針，加大宣傳力度，落實(shí)各項(xiàng)安全制度，突出飲食安全、交通安全、用電防火安全等，增強(qiáng)學(xué)生的安全和自我保護(hù)意識(shí)，確保校園的整體安全。②安全“四關(guān)”要把牢，一是教育關(guān)，安全問題要天天講，時(shí)時(shí)講；二是出門關(guān)，規(guī)范出門單的開具和管理；三是檔案關(guān)，對(duì)特殊學(xué)生和問題學(xué)生一定要建立專項(xiàng)檔案；四是檢查關(guān)，生活區(qū)的安全檢查要制度化、經(jīng)?；?，防患于未然。

5、各班建立家校聯(lián)系簿，對(duì)家長(zhǎng)的來訪和教師的家訪作好記錄。及時(shí)召開家長(zhǎng)座談會(huì)，向家長(zhǎng)通報(bào)班級(jí)管理、學(xué)生在校的綜合表現(xiàn)，以爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的支持和配合，形成教育合力，全面提高學(xué)校管理水平。

第四、做實(shí)做優(yōu)心理健康教育，并以此為亮點(diǎn)，不斷突現(xiàn)我校德育工作的特色

1、繼續(xù)建立、健全、完善學(xué)生心理健康檔案，認(rèn)真做好學(xué)生心理咨詢和疏導(dǎo)工作。

2、根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的心理特征，有針對(duì)性地對(duì)不同年級(jí)學(xué)生開設(shè)心理講座做好心理健康教育的宣傳工作。

3、發(fā)動(dòng)全體教師在各科教學(xué)活動(dòng)中，充分挖掘課本內(nèi)容，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的心理健康教育，做好各學(xué)科與心理健康教育的有機(jī)滲透。

第五篇：德育工作計(jì)劃安排

一、指導(dǎo)思想

我校德育工作將圍繞著創(chuàng)辦“百所德育名?！蹦繕?biāo)，全面深化德育管理，以“孝心教育工程”和“廉政文化進(jìn)校園”為抓手，高效地開展德育工作，從而實(shí)現(xiàn)德育的實(shí)效性、長(zhǎng)效性。

二、工作目標(biāo)

1、要充分發(fā)揮通過課堂教學(xué)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的主渠道作用，每一位教師都要肩負(fù)起教育學(xué)生的責(zé)任，真正做到教書育人。對(duì)學(xué)生的管理教育不能僅僅局限于班主任、少先隊(duì)或?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)等少數(shù)幾個(gè)人，只有全體教師齊抓共管，形成合力，做到敢管、能管、善管，才能使我校的德育工作上檔次、上臺(tái)階。全體教師要充分認(rèn)識(shí)管理出成績(jī)、管理出效益的道理，要逐步探索以年段為單位的學(xué)生管理體制，摸索任科教師聯(lián)系部分學(xué)生的做法，使德育工作真正滲透到每一堂課、每一個(gè)時(shí)間、每一個(gè)角落。

2、要繼續(xù)落實(shí)以班主任為主體的學(xué)生管理責(zé)任制，班主任老師要盡責(zé)、盡心、盡力做好學(xué)生的管理教育工作，要在學(xué)生中樹立威信和地位，堅(jiān)決遏止學(xué)生中存在的不良習(xí)氣和行為，確保班級(jí)風(fēng)氣健康穩(wěn)定。要繼續(xù)堅(jiān)持班主任工作職責(zé)與績(jī)效掛鉤的考核制度，對(duì)個(gè)別缺乏工作責(zé)任性、造成工作嚴(yán)重失職的人和事，不僅要在班主任考核中重扣，而且要體現(xiàn)在季度考核和考核中。

3、繼續(xù)抓好“文明班級(jí)”和“先進(jìn)中隊(duì)”的評(píng)比，從衛(wèi)生、紀(jì)律、表現(xiàn)等日常行為規(guī)范加強(qiáng)班級(jí)管理，同時(shí)促進(jìn)更多的班級(jí)獲獎(jiǎng)，形成“爭(zhēng)優(yōu)、比優(yōu)”的有序競(jìng)爭(zhēng)局面，促進(jìn)班風(fēng)、校風(fēng)的建設(shè)。

4、要繼續(xù)堅(jiān)持德育工作四項(xiàng)基本制度。即升國(guó)旗要有特色，系列主題班會(huì)要有創(chuàng)新，重大節(jié)日紀(jì)念活動(dòng)要豐富多彩，學(xué)生日常行為規(guī)范達(dá)標(biāo)考核要注重實(shí)效。

5、要加強(qiáng)養(yǎng)成性教育。要根據(jù)學(xué)生中存在的一些不良語氣、行為和習(xí)慣，有針對(duì)性地開展活動(dòng)和工作，如開展主題班會(huì)、報(bào)告會(huì)、學(xué)生討論會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、墻報(bào)展等一系列活動(dòng)，達(dá)到造聲勢(shì)、樹典型、消除不良現(xiàn)象的目的。少先隊(duì)要針對(duì)學(xué)生實(shí)際，擬訂一些學(xué)習(xí)習(xí)慣的條例，使學(xué)生能逐條落實(shí)，逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)三級(jí)教育網(wǎng)絡(luò)工作，積極做好家訪工作。班主任要在原有家校聯(lián)系手冊(cè)的基礎(chǔ)上，積極開展家訪工作，尤其是對(duì)問題學(xué)生，班主任一定要及時(shí)進(jìn)行家訪，努力做到早教育、早預(yù)防，使問題消滅在萌芽狀態(tài)。要定期邀請(qǐng)社會(huì)知名人士或有關(guān)專家來校做講座或報(bào)告，進(jìn)行法制教育、心理健康教育、社會(huì)公德教育等。創(chuàng)造條件組織學(xué)生外出參觀考察，使學(xué)生增長(zhǎng)見識(shí)、開拓視野、體驗(yàn)生活，培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和高尚情操。

7、要十分重視安全工作。安全工作是學(xué)校各項(xiàng)工作健康有序發(fā)展的首要目標(biāo)和根本保障，全體教職工要進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，時(shí)刻繃緊安全這根神經(jīng)，對(duì)安全工作不能有絲毫的麻痹和大意，要相互協(xié)作，各盡其職，切實(shí)按照上級(jí)有關(guān)文件、法律法規(guī)和學(xué)校有關(guān)安全工作的規(guī)章制度開展工作，嚴(yán)格履行安全責(zé)任，經(jīng)常性開展各項(xiàng)安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題和安全隱患，及時(shí)消除安全隱患和事故苗頭。對(duì)落實(shí)安全責(zé)任不積極的人和事，學(xué)校將按照有關(guān)規(guī)定和責(zé)任進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

8、積極倡導(dǎo)班級(jí)文化建設(shè)。通過建設(shè)、評(píng)比，為“綠色 書韻 現(xiàn)代”的學(xué)校文化充實(shí)具體的內(nèi)容。

9、第二周啟動(dòng)“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)儀式。通過宣傳、號(hào)召，讓學(xué)生理解什么是“廉政”，“廉政進(jìn)校園”有什么意義；通過征集關(guān)于“廉政”的資料，印發(fā)、評(píng)比、講評(píng)這些資料，使學(xué)生自覺接受“廉政”教育，做誠(chéng)信、樸素的好孩子。

10、繼續(xù)落實(shí)“孝心教育工程”。三月為“感恩教育月”、四月為“讀《中華古代二十四孝故事》讀故事、講故事月”、五月為“孝行”活動(dòng)月，六月為“寫孝行”活動(dòng)月。

11、為提升學(xué)生及教師的藝術(shù)品味，通過大隊(duì)部、廣播站開展“名曲欣賞、名畫鑒賞、名著品讀、名人借鑒”等系列主題，讓學(xué)生在校園時(shí)時(shí)、處處都能感受到這些經(jīng)典的精神食糧，提升全校師生的藝術(shù)修養(yǎng)。

12、課題引領(lǐng)，提升實(shí)效。我校申報(bào)并承接了中央教科所詹萬生教授主持的，全國(guó)教育科學(xué)“十五”規(guī)劃國(guó)家重點(diǎn)課題“整體構(gòu)建學(xué)校德育體系深化研究與推廣實(shí)驗(yàn)”，確立了我校研究的子課題：學(xué)校、家庭、社會(huì)教育相結(jié)合深化研究，并決定明年申報(bào)中央教科所“家庭教育實(shí)驗(yàn)基地”。通過課題的引領(lǐng)和研究，我校教師也將不斷成長(zhǎng)為科研型的教師。

13、本學(xué)期美化校園、營(yíng)造良好的育人環(huán)境，是德育工作的一個(gè)重點(diǎn)。為此，各班要成立衛(wèi)生監(jiān)督小組，該小組成員將直接由大隊(duì)部管理、培訓(xùn)、考核。學(xué)校還將統(tǒng)一吃零食的時(shí)間，除規(guī)定時(shí)間學(xué)生一律不準(zhǔn)吃零食，違者不僅處罰學(xué)生，還將追究班主任的管理責(zé)任。對(duì)于衛(wèi)生評(píng)比，我們將做到更加公開、公正，每月公布評(píng)比分?jǐn)?shù)。對(duì)衛(wèi)生工作做得好的班級(jí)、班主任，學(xué)校將給予表彰。在養(yǎng)成教育活動(dòng)中，班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員要把“講衛(wèi)生”作為教育的重點(diǎn)內(nèi)容，從而逐步杜絕學(xué)生亂扔、亂丟、亂吐的不良習(xí)慣。

附：德育月工作一覽表

工作內(nèi)容

一月份：

1、召開班主任、中隊(duì)輔導(dǎo)員工作會(huì)議。

2、交流寒假生活及讀書情況。

3、啟動(dòng)“廉政文化進(jìn)校園”活動(dòng)儀式。

4、啟動(dòng)“世界名曲欣賞”等系列主題活動(dòng)。

二月份：

“衛(wèi)生教育宣傳月”：

1、利用主題班隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生收集關(guān)于亂扔、亂丟、亂吐的圖片，討論它們會(huì)造成什么后果。

2、利用主題班隊(duì)會(huì)，組織學(xué)生交流在校園、班級(jí)里不講衛(wèi)生的現(xiàn)象，討論：為“美化校園、愛我班級(jí)”我能做什么？

3、工程：感恩教育月

4、舉行一年級(jí)隊(duì)行隊(duì)列訓(xùn)練。

三月份：

1、讀“孝心”故事、講“孝心”故事。

2、班級(jí)衛(wèi)生、班級(jí)文化建設(shè)評(píng)比。

四月份：

1、“衛(wèi)生監(jiān)督員”評(píng)比活動(dòng)。

2、“衛(wèi)生文明班級(jí)”的表彰、觀摩活動(dòng)。

3、為學(xué)校獻(xiàn)“關(guān)心”活動(dòng)：組織學(xué)生為校園、教室作一次保潔工作。

4、組織春游活動(dòng)。

5、開展“孝行”活動(dòng)。五月份德育處

大隊(duì)部

1、“我能行”展示活動(dòng)：為了美化校園、班級(jí)，我的實(shí)際行動(dòng)。（各班出一期相關(guān)的專欄）

2、“孝心”征文活動(dòng)。

六月份：

1、“校園小孝星”的評(píng)比。

2、“十佳衛(wèi)生小公民”的評(píng)比。

3、“三好”學(xué)生的評(píng)比。

4、“文明班級(jí)”的評(píng)比。