第一篇：ERP模擬演練E公司經(jīng)營(yíng)策劃書 2

E公司

2014-2020年經(jīng)營(yíng)策劃書

2014年04月

一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及目標(biāo)

企業(yè)初始狀態(tài)時(shí)擁有一個(gè)廠房，三條手工線，一條半自動(dòng)線，產(chǎn)品僅僅有Bery產(chǎn)品。已經(jīng)開發(fā)的市場(chǎng)只有本地市場(chǎng)。鑒于Bery的利潤(rùn)實(shí)在太低，并且未來(lái)Bery的單價(jià)和市場(chǎng)都處于萎縮的狀態(tài)，因此僅僅有Bery一種產(chǎn)品是明顯不夠的。我們將會(huì)開發(fā)其他產(chǎn)品，可能的選擇有Crystal、Ruby或者Sapphire,Crystal的研發(fā)費(fèi)用為每季度1百萬(wàn)，需要四個(gè)季度，Crystal的價(jià)格在前期都處于較高的水平，第四年后價(jià)格部分市場(chǎng)的價(jià)格開始下跌，但Crystal產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量一直很大；Ruby研發(fā)費(fèi)用為每季度2百萬(wàn)，需要四個(gè)季度研發(fā)完畢，由于國(guó)內(nèi)、亞洲市場(chǎng)等未開拓的緣故，Ruby產(chǎn)品最快在第二年才會(huì)有銷量，Ruby的價(jià)格在前四年基本處于持平狀態(tài)，略低于Crystal的價(jià)格，到后期價(jià)格會(huì)高出Crystal，并且產(chǎn)量也是前期較少，到后期快速增加；Sapphire研發(fā)完成需要8個(gè)季度，每個(gè)季度2百萬(wàn)，Sapphire到第四年才有小量需求，后期雖然需求量增加但是也并不多，價(jià)格到后期略微高于Crystal和Ruby。

在制定產(chǎn)品戰(zhàn)略時(shí)，Sapphire由于其較長(zhǎng)的研發(fā)周期和較高的研發(fā)費(fèi)用，加之不大的市場(chǎng)容量首先被我們否定，剩下的Crystal和Ruby各有優(yōu)缺點(diǎn)，Crystal的研發(fā)費(fèi)用低，市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)較高，唯一的缺點(diǎn)是生產(chǎn)Crystal需要用Bery做原材料，如果Bery的產(chǎn)能不能保證的話，那么會(huì)對(duì)Crystal的產(chǎn)出造成極大的影響，進(jìn)而影響到整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況。Ruby產(chǎn)品研發(fā)周期短，利潤(rùn)高，原材料需求也較

少，不足之處是前期市場(chǎng)需求不高，可能會(huì)產(chǎn)生大量庫(kù)存，因此將Ruby作為主打產(chǎn)品前期必須要有資金周轉(zhuǎn)困難的準(zhǔn)備，而且考慮到將可能有不少組都會(huì)生產(chǎn)Ruby產(chǎn)品，所以其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)較大，到時(shí)候可能面臨“廣告費(fèi)大戰(zhàn)”。綜合考慮，我們決定以Crystal作為我們的主打產(chǎn)品，Bery產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品。

由于Crystal在每一個(gè)市場(chǎng)上都有很大的需求量，因此我們打算開拓所有的市場(chǎng)，這樣不僅能節(jié)省廣告費(fèi)，還能使我們即使在遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)也能保持淡定。在資金運(yùn)用這方面，由于前期可以貸款的額度較大，而且拆掉手工線建設(shè)全自動(dòng)線也需要較多的資金，因此我們決定一開始采用短貸長(zhǎng)貸相結(jié)合的手段，用較多的資金來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)線的更新?lián)Q代。計(jì)劃在前三年內(nèi)建設(shè)6條全自動(dòng)線，三條生產(chǎn)Bery，三條生產(chǎn)Crystal，并且保留期初的一條半自動(dòng)生產(chǎn)Bery，盡可能早地建設(shè)完生產(chǎn)線然后搶占Crystal的市場(chǎng)份額，在后期資金充裕之后再考慮購(gòu)買廠房等其他事宜。

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

Bery產(chǎn)品只是過(guò)渡性質(zhì)的產(chǎn)品，每年的凈產(chǎn)出并不多，考慮到還要留一些Bery作為庫(kù)存以應(yīng)對(duì)意外情況，所以Bery的銷量在第一年以后并不會(huì)很大，可能每年只會(huì)在價(jià)格較高的市場(chǎng)投放1百萬(wàn)的廣告費(fèi)。

作為主打產(chǎn)品的Crystal的市場(chǎng)需求量在前四年都處于增長(zhǎng)周期，第四年的需求量達(dá)到頂峰。后期雖然有所下降但仍然處于較高水平，因此我們預(yù)測(cè)Crystal會(huì)是一個(gè)供小于求的市場(chǎng)，市場(chǎng)環(huán)境相對(duì)輕松，目標(biāo)市場(chǎng)不必拘泥于某一個(gè)市場(chǎng)，而是根據(jù)每一年Crystal的價(jià)格來(lái)選擇，價(jià)格高的市場(chǎng)則為主要市場(chǎng)，增加廣告投入，其他市場(chǎng)為輔助，適當(dāng)減少?gòu)V告投入。Crystal的價(jià)格也是前4年處在一個(gè)增長(zhǎng)周期，第五。第六年開始下滑，但第六年國(guó)際市場(chǎng)上的Crystal卻是一個(gè)例外，價(jià)格仍然停留在較高水平。由此，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)的銷量和價(jià)格的變化趨勢(shì)，我們定下了如下的銷售策略：第一第二年以本地市場(chǎng)的Bery為主，Crystal為輔，第三年到第六年以Crystal為主。第三年到第五年主打市場(chǎng)為本地和區(qū)域，到第六年主打市場(chǎng)為本地和國(guó)際。

三、生產(chǎn)計(jì)劃

我們的主要產(chǎn)品為Crystal產(chǎn)品，他的競(jìng)爭(zhēng)并不像R和S那么激烈，市場(chǎng)需求量一直較大，而且價(jià)格走勢(shì)呈現(xiàn)先往上再往下的特點(diǎn)，因此如果想獲取更大的利潤(rùn)，越早開足馬力生產(chǎn)盡可能多的Crystal是我們應(yīng)該做的。我們會(huì)在第一年就研發(fā)Crystal，并且開拓所有的市場(chǎng)和獲取ISO資格。考慮到手工線效率實(shí)在低下，因此我們計(jì)劃手工線上的產(chǎn)品一下線就賣掉手工線建設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線，并且將原來(lái)的一條生產(chǎn)Bery的半自動(dòng)搬到法華去。第一年在新華廠區(qū)建設(shè)四條全自動(dòng)，兩條生產(chǎn)Bery，兩條生產(chǎn)Crystal；第二年由于資金緊張，并不打算建設(shè)新的生產(chǎn)線，在第三年的第二季度，在上中廠房另外建設(shè)兩條全自動(dòng)線，分別生產(chǎn)Bery和Crystal,至此，生產(chǎn)線全部建設(shè)完畢。

在原材料采購(gòu)方面，會(huì)嚴(yán)格按照生產(chǎn)計(jì)劃表上的原料需求采購(gòu)，避免原料區(qū)堆積著大量的原材料而占用資金。

四、財(cái)務(wù)預(yù)算

由于前期就要建設(shè)4條全自動(dòng)生產(chǎn)線，而且前兩年的銷售額都不大，權(quán)益在初始的兩三年內(nèi)呈現(xiàn)減少的態(tài)勢(shì)，貸款額度的計(jì)算公式為權(quán)益的兩倍減去貸款的和，前期如果不貸款的話不僅不能完成生產(chǎn)線的建設(shè)，到后面再想貸款也會(huì)變得困難，所以我們打算在初始就貸五千萬(wàn)的長(zhǎng)貸，并搭配短貸，先滿足生產(chǎn)線的建設(shè)和材料采購(gòu)等這些事項(xiàng)，因?yàn)樵诘谌暧忠ㄔO(shè)兩條全自動(dòng)，預(yù)計(jì)在第二年的年末還會(huì)再貸兩千萬(wàn)到三千萬(wàn)的長(zhǎng)貸。后面主要是一些短貸的搭配問(wèn)題和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)問(wèn)題，我們會(huì)在每一年年末根據(jù)銷售額做出下一年短貸要貸多少和是否需要貼現(xiàn)的決定。必須要注意的是，在第五年年末要還長(zhǎng)貸，此時(shí)必須提前計(jì)劃好，免得到時(shí)候沒(méi)有足夠的資金導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。

五、總結(jié)

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，是博弈的一個(gè)過(guò)程，計(jì)劃在某些程度上趕不上變化。因此，我們公司將根據(jù)未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合市場(chǎng)形勢(shì)，不斷地做出調(diào)整，以達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)。

第二篇：E公司公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

E公司

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

總 經(jīng) 理： 謝迪

生產(chǎn)總監(jiān)：李泰然 采購(gòu)總監(jiān)： 彭夢(mèng)穎

營(yíng)綃總監(jiān)：葉俊杰 財(cái)務(wù)總監(jiān)； 林夕冉

財(cái)務(wù)助理：朱圣攀

2015年4月

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（一）CEO篇

“你們的廣告戰(zhàn)略真是厲害，我們心服口服?！辈煌谠谘菥殨r(shí)各個(gè)小組間劍拔弩張的氣氛，結(jié)束后的聚餐上互相贊賞成了主旋律。如同老師所說(shuō)，公司模擬經(jīng)營(yíng)不僅是一個(gè)游戲，也更不是真正的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生存，在這個(gè)教室里最后也許有名次的區(qū)分，但只要每個(gè)小組每個(gè)組員都投入其中，每個(gè)人都會(huì)是收獲者。

第一次第三，第二次第五，從結(jié)果角度無(wú)疑我們小組的成績(jī)是不斷倒退，是我們放松了還是其他小組更拼了？如果硬要找一個(gè)理由，我覺(jué)得這兩個(gè)都不那么有說(shuō)服力，但我們小組的策略實(shí)施偏離計(jì)劃確實(shí)有很大的關(guān)系。

作為我們小組的CEO，盡管這個(gè)職位有時(shí)意味著做事最少，但同時(shí)也必將承擔(dān)著結(jié)果失敗的責(zé)任。落實(shí)到實(shí)務(wù)中，財(cái)務(wù)總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理??小組的每個(gè)人都是決策的提出者，而我作為總經(jīng)理更多的承擔(dān)了一個(gè)說(shuō)服與被說(shuō)服的角色。

對(duì)內(nèi)而言，不同的問(wèn)題有不同的人才提出策略，這才是一個(gè)公司做大做強(qiáng)的必要原則，術(shù)業(yè)有專攻，這也是erp模擬設(shè)立各個(gè)職位的意義。公司該主要生產(chǎn)什么，這時(shí)候生產(chǎn)總監(jiān)與采購(gòu)總監(jiān)開始提出自己的意見，生產(chǎn)太過(guò)快速造成了資金的困境，此時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)開始唱唱反調(diào)，又到一年末，在財(cái)務(wù)助理與財(cái)務(wù)總監(jiān)開始忙于做賬時(shí)營(yíng)銷總監(jiān)則已經(jīng)開始向財(cái)務(wù)爭(zhēng)取明年的廣告預(yù)算。5個(gè)組員配對(duì)5個(gè)職務(wù)就像5個(gè)齒輪，從不同角度給出了公司發(fā)展的意見。當(dāng)財(cái)務(wù)困乏遭遇銷售淡季，此時(shí)是孤注一擲投入資本開拓市場(chǎng)還是圍點(diǎn)打援保證資金，CEO需要面對(duì)來(lái)自各個(gè)組員的不同意見，從而承擔(dān)了一個(gè)被說(shuō)服者的角色。有決斷力才能不失機(jī)會(huì)，一旦下了決定CEO此時(shí)又承擔(dān)了一個(gè)說(shuō)服者的角色，說(shuō)服組員接受決定往往是重中之重。

對(duì)外而言，相較于其他組員，CEO更多的承擔(dān)了一個(gè)觀察者的角色，市場(chǎng)狀態(tài)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，運(yùn)籌帷幄的往往是早已洞察市場(chǎng)的人，而想要適時(shí)作出相對(duì)正確的決定就必須要洞悉市場(chǎng)與對(duì)手，這點(diǎn)作為我們小組的CEO其實(shí)我個(gè)人是不夠的，回頭想想，當(dāng)時(shí)將之視為小人之行確實(shí)有乏遠(yuǎn)謀。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，CEO還承擔(dān)了一個(gè)企業(yè)形象的角色，誠(chéng)信還是虛偽，開放還是閉關(guān)，激進(jìn)還是保守，這些都是一個(gè)CEO就能體現(xiàn)出來(lái)的企業(yè)價(jià)值觀。在擔(dān)任e組CEO的期間，盡管其他方面我還有許多欠缺，但就樹立誠(chéng)信與友善開放的企業(yè)形象我還是將之放在了工作重點(diǎn)，這體現(xiàn)在市場(chǎng)上與其他企業(yè)的誠(chéng)信合作，也體現(xiàn)在遵守游戲規(guī)則上。不管比賽結(jié)果如何，但我們企業(yè)自以為并無(wú)為利益而違反規(guī)則或是為利益撕毀與其他企業(yè)合作的約定。這是我們小組倡導(dǎo)的價(jià)值觀，也是我們所踐行的價(jià)值觀。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（二）生產(chǎn)總監(jiān)篇

在這學(xué)期的第六周開始，我們進(jìn)行了為期兩周的ERP沙盤模擬演練課程。課程通過(guò)沙盤模擬讓我們充分了解了公司管理經(jīng)營(yíng)的過(guò)程。

在課程的公司模擬中，我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)一職。該職的主要任務(wù)是生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)以及新產(chǎn)品的研發(fā)。通過(guò)兩個(gè)星期的任職，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)對(duì)于一個(gè)企業(yè)是非常重要的，甚至能決定一個(gè)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。

在第一輪模擬中，我因?yàn)殄e(cuò)誤估計(jì)了形勢(shì)導(dǎo)致在生產(chǎn)線的更新上過(guò)于保守，從而使我們企業(yè)的生產(chǎn)力落后，而產(chǎn)能低下又使我們銷量不佳。并且我們把一部分精力放在了研發(fā)R產(chǎn)品上，導(dǎo)致資金緊張，從而使貸款，貼現(xiàn)接踵而至，浪費(fèi)了許多資金。我的這些錯(cuò)誤操作也導(dǎo)致我們企業(yè)的利潤(rùn)一直不高。

在第二輪的模擬開始我們出了一些狀況，犯了許多錯(cuò)誤。第一，我們沒(méi)有按照之前策劃的方案進(jìn)行，而臨時(shí)選擇了一個(gè)中庸而保守的方案—主生產(chǎn)C產(chǎn)品，副生產(chǎn)B產(chǎn)品，并生產(chǎn)極少量的R產(chǎn)品。這個(gè)方案也是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的主因之一。第二，在生產(chǎn)線的選擇上，我們選擇以全自動(dòng)線為主，輔以一條柔性線做調(diào)整應(yīng)急之用，并保留最初的一條半自動(dòng)線。這從出發(fā)點(diǎn)本是沒(méi)錯(cuò)的，但是我們錯(cuò)在建造的數(shù)量上太激進(jìn)了。第一年我們就建造了四條全自動(dòng)，一條柔性線。建造這些昂貴的生產(chǎn)線也使我們?cè)诘谝荒昃拓?fù)下了巨額的債務(wù)，并且之后一直被資金的不足所深深困擾。第三，在市場(chǎng)的判斷上，我也做出了錯(cuò)誤的判斷，認(rèn)為其他企業(yè)都應(yīng)該會(huì)主攻R和S產(chǎn)品，從而我們可以在C產(chǎn)品上要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，但事實(shí)是有兩個(gè)企業(yè)也是主做C產(chǎn)品的，所以在市場(chǎng)和訂單的爭(zhēng)奪上我們也是面臨了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，我們企業(yè)進(jìn)入了一片“紅?！敝袕P殺，只能艱難求生，而無(wú)法進(jìn)一步發(fā)展。第五，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)之前的戰(zhàn)略計(jì)劃沒(méi)有落實(shí)，而是臨時(shí)走一步算一步，所以在資金的運(yùn)用上出現(xiàn)了許多漏洞，資金鏈的斷裂也讓我們不斷地貸款，貼現(xiàn)，到最后甚至到了借高利貸和賣產(chǎn)房的地步。這些操作浪費(fèi)的資金和產(chǎn)生的租金、利息是巨量的。

總之，雖然最后的成績(jī)不太理想，但是我也從中感悟和學(xué)習(xí)到了許多一生受用的東西，這才是最重要的。

1.做事要事先做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，實(shí)施起來(lái)才會(huì)從容不迫。第二輪模擬雖然我們有做過(guò)事先規(guī)劃，但最后卻沒(méi)有按規(guī)劃做，導(dǎo)致手忙腳亂，漏洞百出。

2.知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。第二輪模擬中因?yàn)槲覜](méi)有事先了解其他企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃，僅憑自己的臆斷就制定企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，沒(méi)有找到“藍(lán)海”卻在“紅?！敝袙暝笊Ｈ绻艹浞至私馄渌髽I(yè)的戰(zhàn)略，我們就能避開慘烈的競(jìng)爭(zhēng)獲得良好的發(fā)展。

3.社會(huì)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在上ERP之前。我一直以為做企業(yè)只要自己悶頭苦干就行。但在模擬完之后，我才了解到除了你之外還有許多競(jìng)爭(zhēng)者要和你瓜分市場(chǎng)這一塊大蛋糕。雖然不至于你死我活，但是市場(chǎng)是固定的，別人拿得多了，你就注定拿得少，弱小者不會(huì)得到憐憫和施舍。所以要努力提升自身實(shí)力，確保自己的生存和發(fā)展。

4.學(xué)會(huì)合作，不僅是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作，還有團(tuán)隊(duì)之間的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。團(tuán)隊(duì)內(nèi)的合作是一個(gè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的保障，而與其他企業(yè)合作則能發(fā)揮特長(zhǎng)，彌補(bǔ)不足，達(dá)到共同發(fā)展的目標(biāo)。

5.細(xì)節(jié)決定成敗。在我看來(lái)，我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)失敗的很大一個(gè)問(wèn)題是不注重細(xì)

節(jié)，決策的時(shí)候只考慮到如何發(fā)展，卻沒(méi)有關(guān)注到由此所產(chǎn)生的花費(fèi)問(wèn)題。不夠細(xì)致的規(guī)劃所產(chǎn)生的前期過(guò)高的設(shè)備折舊和維護(hù)費(fèi)、利息、貼現(xiàn)、延期費(fèi)高的嚇人，這也直接拖累我們企業(yè)的發(fā)展。若能將這些細(xì)節(jié)的東西都考慮進(jìn)去，我們的規(guī)劃會(huì)更加完善和合理。

6.寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。這里我要提一下F組，我們都只看到他們模擬的成績(jī)是最好的，卻不知道他們投入的汗水也是最多的。據(jù)我所知，他們?cè)谄髽I(yè)的策劃上花費(fèi)了3天、15個(gè)小時(shí)的時(shí)間研討，相比于我們E組的4個(gè)小時(shí)，他們?nèi)〉酶玫某煽?jī)也是理所當(dāng)然，這是他們揮灑汗水的結(jié)果。所以說(shuō)，天下沒(méi)有不勞而獲的好事，只有刻苦勤奮方能取得成功。

7.失敗乃成功之母。雖然我這次的模擬沒(méi)有取得好的成績(jī)，但卻汲取到了許多經(jīng)驗(yàn)并懂得了許多道理。相信在以后真正的社會(huì)考驗(yàn)之下，我能避免再犯相同的錯(cuò)誤并取得成功。

最后非常感謝兩位老師的悉心指導(dǎo)，讓我學(xué)到了人生中最有趣生動(dòng)并受益終生的一堂課。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（三）財(cái)務(wù)助理篇

這兩個(gè)星期我們學(xué)習(xí)了ERP沙盤模擬課程。通過(guò)對(duì)沙盤模擬試驗(yàn)的學(xué)習(xí)，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對(duì)于試驗(yàn)階段的心得。

ERP對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一門十分新鮮又實(shí)用的課程。他不但可以讓我們實(shí)際模擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況，還可以讓我們自己做出決策來(lái)決定企業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f(shuō)ERP就是我們學(xué)習(xí)管理學(xué)生的最好實(shí)踐課堂。畢竟沒(méi)有哪個(gè)真實(shí)的企業(yè)會(huì)交給一個(gè)剛剛畢業(yè)的學(xué)生來(lái)決定其運(yùn)營(yíng)方案，企業(yè)的發(fā)展也是需要有經(jīng)驗(yàn)的管理者來(lái)進(jìn)行決策的。所以說(shuō)，ERP給了我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己管理夢(mèng)想，積累經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。

對(duì)于沙盤試驗(yàn)，給我最多體會(huì)的就是團(tuán)隊(duì)的力量。因?yàn)?個(gè)人一組，通過(guò)之前所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行計(jì)算，再做出企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃。不論是從生產(chǎn)線的改建，還是原材料的購(gòu)買數(shù)量，以及廣告費(fèi)的投放數(shù)量，都是需要大家一起進(jìn)行討論決議。因?yàn)槊恳徊蕉紝?duì)于企業(yè)有著至關(guān)重要的作用。如果第一期沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)開拓，那么你的企業(yè)第二年就不能在更大的市場(chǎng)銷售你的產(chǎn)品。所以只有大家一起關(guān)注自己的“企業(yè)”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我對(duì)ERP沙盤模擬有了初步的認(rèn)識(shí)，了解了一些關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，把模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃，資金籌集，市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)組織，物資采購(gòu)，設(shè)備投資與改造，財(cái)務(wù)核算與管理等，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列規(guī)則，通過(guò)企業(yè)四年經(jīng)營(yíng)，使我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)，制訂戰(zhàn)略，營(yíng)銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

還有一點(diǎn)，我覺(jué)得通過(guò)實(shí)盤模擬，讓我們?cè)緯净闹R(shí)形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

ERP的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒(méi)有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實(shí)的市場(chǎng)。讓我們能見實(shí)到更多的情況，積累到更多的經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是盈利，其主要途徑一是擴(kuò)大生產(chǎn)，二是控制成本。在ERP模擬中，產(chǎn)品的直接成本是固定的，那么擴(kuò)大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴(kuò)展市場(chǎng)，增大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，研發(fā)新產(chǎn)品都可以擴(kuò)大銷售，直接提高企業(yè)利潤(rùn)。

ERP課程的學(xué)習(xí)強(qiáng)化我們的管理知識(shí)，訓(xùn)練管理技能，理論與實(shí)踐相結(jié)合，體會(huì)到企業(yè)管理的嚴(yán)密性，在市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)中和企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅(jiān)持”與“放棄”可以很容易說(shuō)出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學(xué)習(xí)，卻不僅教會(huì)我們企業(yè)的相關(guān)知識(shí)，也由此上升到人生?！安惠p言放棄”應(yīng)該是我們每個(gè)人的信仰，在風(fēng)浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。

我還是想真心感謝學(xué)院和老師們，感謝你們?yōu)槲覀兇罱诉@樣一個(gè)實(shí)踐地平臺(tái)。使我們這些沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生可以足不出校園即可實(shí)踐自己所學(xué)的知識(shí)。讓我們?yōu)榻窈蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)我們的自信心。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（四）財(cái)務(wù)總監(jiān)篇

經(jīng)過(guò)四天的ERP沙盤模擬演練，我們公司在第一輪模擬中取得了第三名的成績(jī)，而在第二輪模擬中只取得了第五名。在這兩輪模擬中，我們有很多不足，為此，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并提出了一些建議。

一、經(jīng)驗(yàn)

首先，在制定戰(zhàn)略上應(yīng)該明確，主打哪種產(chǎn)品，復(fù)產(chǎn)哪種產(chǎn)品；其次，營(yíng)銷和廣告上應(yīng)該有所結(jié)合，要舍得花廣告費(fèi)，努力拿到訂單；再者，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面，一開始就要安排好生產(chǎn)線，不能改造得太快，要考慮到資金的周轉(zhuǎn)，也不能改造過(guò)慢；最后，在財(cái)務(wù)方面，要充分考慮到未來(lái)的資金流是否充足，該貸多少長(zhǎng)貸短貸，及時(shí)隨著戰(zhàn)略的調(diào)整改變借貸數(shù)額，運(yùn)用規(guī)則減少折舊、維護(hù)費(fèi)等費(fèi)用。

二、教訓(xùn)

在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們因?yàn)橛唵蔚氖д`，失去了搶奪R產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，以至于我們到后來(lái)不得不改變公司的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為主打B和C產(chǎn)品，這使得我們一開始就落后B公司，戰(zhàn)略的混亂直接導(dǎo)致了生產(chǎn)線成本和費(fèi)用過(guò)高，利潤(rùn)過(guò)低。

三、建議

在制定公司戰(zhàn)略時(shí)，可以制定多種備選方案，在了解其他公司的戰(zhàn)略及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況后，明確自己的戰(zhàn)略；投放的廣告費(fèi)首先要與制定的戰(zhàn)略相一致，明確競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，決不浪費(fèi)一個(gè)灰?guī)牛簧a(chǎn)和銷售的產(chǎn)品不宜過(guò)多，如果太多，往往廣告費(fèi)投放的費(fèi)用過(guò)高，生產(chǎn)跟不上，兩個(gè)為宜；貸款一年不宜貸得過(guò)多，會(huì)增加還貸那年的壓力，應(yīng)分散到幾年。

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（五）營(yíng)銷總監(jiān)篇

歷時(shí)兩個(gè)周末的ERP模擬落下了帷幕，在這四天里，真的收獲了很多，也認(rèn)識(shí)了很多新朋友。

第一天，懷著比較激動(dòng)的心情去上課，因?yàn)槁爠e人說(shuō)能選中ERP是一件幸運(yùn)的事。還有人說(shuō)，其實(shí)就是玩大富翁。這一切都讓我很期待。準(zhǔn)時(shí)到教室，被告知沒(méi)有教材，所以去打印，打印回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)是九點(diǎn)多，幸好老師才剛剛開始講規(guī)則，我也不大懂各個(gè)職位有什么功能，所以就選了個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)。后來(lái)老師介紹完規(guī)則，我們就進(jìn)行了第一輪模擬。

作為營(yíng)銷總監(jiān)，我所要做的最主要的就是估計(jì)市場(chǎng)容量，價(jià)格，和別的公司的心理來(lái)進(jìn)行最有效的廣告投放。這其實(shí)是一件很不容易做的事，在一開始我們做出的決策是主要生產(chǎn)BC產(chǎn)品，因?yàn)槲乙庾R(shí)到四年還是過(guò)于短了，后面的產(chǎn)品研發(fā)周期和生產(chǎn)線的建設(shè)上所花的時(shí)間都太長(zhǎng)，無(wú)法得到盈利。但是考慮到C需要B作為原料，所以我們第一年的廣告投放就很保守，幾乎沒(méi)有拿B的訂單，這點(diǎn)老師當(dāng)時(shí)還批評(píng)過(guò)。后面沒(méi)有讀懂規(guī)則，沒(méi)想到第一年，可以租廠房建生產(chǎn)線，這對(duì)我們后來(lái)的生產(chǎn)造成了極大的影響，和別的組的差距也因此拉大。并且，我們沒(méi)有意識(shí)到市場(chǎng)老大所能到來(lái)的優(yōu)勢(shì)有這么大，導(dǎo)致到第三年我們公司的情況一致很不理想，且存貨很多，生產(chǎn)線也很落后。所以第四年，我們幾乎是投入了我們能擠出來(lái)的每一M，所幸的是，我們拿下了很大的訂單，將存貨都賣完了，這才能有第三的成績(jī)。

有了第一輪的教訓(xùn)，我們第二輪的時(shí)候就定位做BCR三種產(chǎn)品，而且努力的搶市場(chǎng)老大，生產(chǎn)線的更新也極其及時(shí)，然而，根本沒(méi)想到別的公司投入的廣告能有這么大，這讓我們措手不及，所以一開始就讓我們陷入了被動(dòng)。后來(lái)，我們也開始投大廣告爭(zhēng)搶其他區(qū)域的老大，可以看到的，后來(lái)我們公司沒(méi)怎么生產(chǎn)R，這是因?yàn)閯e的組的R的生產(chǎn)能力實(shí)在是太恐怖了，這樣我們沒(méi)辦法拿大訂單，因?yàn)槲覀兘徊怀鲐?，所以后?lái)，R幾乎沒(méi)怎么生產(chǎn)。其實(shí)到第四年，我們是有點(diǎn)力不從心的，因?yàn)樵贐C的爭(zhēng)奪上，B組很強(qiáng)勢(shì)，而RS我們沒(méi)辦法進(jìn)入，所以我們采取了與其他公司合作的策略，所以開始投比較寬泛的廣告，互相幫忙搶訂單，這對(duì)我們后面的成長(zhǎng)是很有幫助的。然而，六年畢竟比四年長(zhǎng)，我們對(duì)后兩年的市場(chǎng)估計(jì)出現(xiàn)了失誤，BC的價(jià)格實(shí)在太低，讓我們組都沒(méi)法接受，所以利潤(rùn)跟不上其他組。最后我們組獲得了第五。

雖然我們第二輪的成績(jī)不理想，甚至還比不上第一輪，但是我們從中得到的是無(wú)法比擬的。經(jīng)過(guò)這次ERP模擬，我深刻的意識(shí)到商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益。但是，要想獲得很好的發(fā)展，我們必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)策劃，在這一點(diǎn)上我很佩服F組，他們真的很成功！此外，我也感受到了作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的那種團(tuán)結(jié)感，非常感謝我們的總裁，我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)，財(cái)務(wù)助理，生產(chǎn)總監(jiān)，采購(gòu)總監(jiān)，你們真的很棒，都有自己的看法。希望在以后的日子里，我能把學(xué)習(xí)到的運(yùn)用到實(shí)踐，再一次感謝老師們，小伙伴們！

公司模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)報(bào)告

（六）采購(gòu)總監(jiān)篇

兩周的ERP沙盤模擬課程結(jié)束了，在老師的耐心教導(dǎo)下，我們從對(duì)ERP一無(wú)所知到能運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行ERP沙盤模擬訓(xùn)練，我們每個(gè)人都覺(jué)得收獲良多。

在第一周的時(shí)間里我們先對(duì)沙盤學(xué)習(xí)了其基本原理和基本操作，在老師的帶領(lǐng)下物理沙盤我們總共用了一天半的時(shí)間進(jìn)行，并進(jìn)行了4年的對(duì)抗演練，一開始由于不熟悉操作程序，也沒(méi)有懂得第一年市場(chǎng)老大的重要性，廣告投放力度不夠也沒(méi)拿到好的訂單，且沒(méi)有好好分析市場(chǎng)需求，生產(chǎn)線也沒(méi)有及時(shí)改造，沒(méi)有生產(chǎn)線也就意味著生產(chǎn)不出產(chǎn)品，搶不到訂單，沒(méi)有收益，費(fèi)用難以支付。不過(guò)好在第二年訂單量增加，終于也把生產(chǎn)線增加了，生產(chǎn)力發(fā)展起來(lái)了，由于第一輪沒(méi)有賣出很多B產(chǎn)品，后兩年剛好可以作為C產(chǎn)品的原料生產(chǎn)出了數(shù)量較多的C產(chǎn)品，訂單也以外的拿得比較多，所以第一輪四年模擬拿了第三，這已經(jīng)是我們預(yù)料之外的成績(jī)了。

在接下來(lái)的二輪模擬中，有六年的時(shí)間，在CEO的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了小組會(huì)議，主要討論產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開拓還有生產(chǎn)線的投放問(wèn)題，爭(zhēng)取在相同的起點(diǎn)上能最大條件的獲益。我們謹(jǐn)記第一輪模擬的失誤，想務(wù)必在第一年拿下市場(chǎng)龍頭，主要研發(fā)B產(chǎn)品和R產(chǎn)品，一切就緒，就等第二輪模擬開始。

由于心急我們第一年搶下了B產(chǎn)品的很多訂單，卻疏忽了R產(chǎn)品的廣告費(fèi)問(wèn)題，但由于主打R產(chǎn)品市場(chǎng)的組比較多，且我們生產(chǎn)力不足，由于沒(méi)有搶到R產(chǎn)品訂單，臨時(shí)把主打產(chǎn)品改為B和C，由于和事先制定的模擬路線不同導(dǎo)致慌了陣腳，訂單搶到什么生產(chǎn)什么，沒(méi)有一個(gè)主打產(chǎn)品，和別組相比競(jìng)爭(zhēng)力明顯不足。導(dǎo)致后面幾年收益沒(méi)有明顯增加。

總結(jié)這次模擬，我覺(jué)得erp模擬中應(yīng)注意：

1、首先應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)全面的分析，對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和價(jià)格走勢(shì)有一個(gè)良好的分析。并制定嚴(yán)格的發(fā)展計(jì)劃。

2、各個(gè)成員之間應(yīng)該嚴(yán)密配合，各司其職才能使團(tuán)隊(duì)有效地運(yùn)作，良好的團(tuán)隊(duì)合作是成功的開端。

3、做好信息的交流工作，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顩r應(yīng)該有一個(gè)了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，良好的信息對(duì)廣告的投放和訂單的選擇至關(guān)重要。

4、操作時(shí)應(yīng)當(dāng)穩(wěn)重，不應(yīng)操之過(guò)急，因?yàn)椴僮鬏^快我們有很多工作沒(méi)有及時(shí)完成，甚至又一次違約現(xiàn)象的發(fā)生。

5、對(duì)生產(chǎn)線的設(shè)置一定要有良好的計(jì)劃，良好的生產(chǎn)線是發(fā)展的重點(diǎn)，后期會(huì)發(fā)現(xiàn)訂單很多，生產(chǎn)力才是成功發(fā)展的關(guān)鍵。

總結(jié)： 非常感謝有這次機(jī)會(huì)跟老師們學(xué)習(xí)這門課程，這應(yīng)該是大學(xué)以來(lái)最喜歡的一門課程，總是覺(jué)得時(shí)間過(guò)得好快。雖然在最后一輪模擬中我們組沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是我相信我們組的每一個(gè)成員都積極參與了討論和全身心的投入到了學(xué)習(xí)中，重要的是過(guò)程，是我們?cè)谄渲袑W(xué)到了什么，我在過(guò)程中很快樂(lè)這就夠了。我相信這次ERP沙盤模擬帶給我們的不單單是一場(chǎng)競(jìng)技，它讓我們學(xué)會(huì)的團(tuán)隊(duì)合作和對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)會(huì)伴隨我們走向社會(huì)成為我們未來(lái)成功的關(guān)鍵，我相信細(xì)節(jié)決定成敗，團(tuán)隊(duì)合作才是硬道理。

第三篇：erp模擬公司經(jīng)營(yíng)心得體會(huì)

ERP心得體會(huì)

在經(jīng)歷了上周緊張激烈的ERP比賽后，ERP課程終于告一段落，短短兩個(gè)周末的課程不僅充滿歡聲笑語(yǔ)，更讓我學(xué)到許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí)，下面是我的一些體會(huì)。

首先，一個(gè)公司如果想要有長(zhǎng)久的發(fā)展，首先要做的就是定好發(fā)展戰(zhàn)略，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)，沒(méi)有一個(gè)切合公司實(shí)際情況的戰(zhàn)略，后期計(jì)劃的再好也是徒勞。制定戰(zhàn)略的時(shí)候不僅靠考慮到公司自身的經(jīng)營(yíng)情況，還要預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，如果自身戰(zhàn)略與其他公司有很多重合的地方，那么后期有很大的概率是慘淡經(jīng)營(yíng)的，在決定以何種產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的時(shí)候，必須綜合考慮該產(chǎn)品的價(jià)格，銷量，可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目等。

在產(chǎn)品生產(chǎn)這方面，應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)情況確定什么時(shí)候建設(shè)什么生產(chǎn)線，對(duì)那些效率低下的生產(chǎn)線盡早變賣，而且由于生產(chǎn)線在第四季度建成的話不用提折舊費(fèi)和維護(hù)費(fèi)用，因此建設(shè)的時(shí)機(jī)也要把握好。原材料采購(gòu)時(shí)，應(yīng)該根據(jù)事先做好的生產(chǎn)計(jì)劃表計(jì)算每個(gè)季度的原材料需求量，按需采購(gòu)，避免原料不足延誤生產(chǎn)或者堆積大量原材料導(dǎo)致資金使用效率低下。

資金是公司的血液，因此財(cái)務(wù)部門是決定一個(gè)公司成敗的關(guān)鍵，在比賽中，由于初始狀態(tài)時(shí)公司的資金很少，對(duì)每一筆資金的都要物盡其用，財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理需要在前期做好財(cái)務(wù)預(yù)算，計(jì)算出什么時(shí)候要貸多少額度，精準(zhǔn)的控制公司的現(xiàn)金流，使公司不會(huì)由于現(xiàn)金不夠停止生產(chǎn)也不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金區(qū)域堆積資金過(guò)多造成浪費(fèi)的情況。

在產(chǎn)品營(yíng)銷方面，廣告費(fèi)投入是一門大學(xué)問(wèn)，太多浪費(fèi)資金，太少又不能保證拿到訂單。在實(shí)戰(zhàn)中，需要多去其他組看看，了解他們的產(chǎn)品產(chǎn)出情況，組間合作也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，最終拿訂單的時(shí)候要和營(yíng)銷總監(jiān)配合好，最好能選擇賬期短，單價(jià)高的單子，這樣對(duì)于減小公司的財(cái)務(wù)壓力是十分有效的。

這次ERP課程不僅讓我將以前所學(xué)的知識(shí)都串聯(lián)起來(lái)，更為可貴的是讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，在討論過(guò)程中大家集思廣益，共同定下公司的各種經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在比賽時(shí)候也是各盡其職，使得公司良好地運(yùn)作。相信這次課程也會(huì)對(duì)我以后的工作生活帶來(lái)幫助。

第四篇：ERP模擬經(jīng)營(yíng)演練個(gè)人總結(jié)

C公司

2014-2019年經(jīng)營(yíng)策劃書

2014年04月

模擬演練總結(jié)報(bào)告

一、公司模擬演練概括

1.1 公司模擬演練主要業(yè)績(jī)

（1）公司權(quán)益：第六年底157灰?guī)?/p>

（2）繳納稅金：第五年3灰?guī)?，第六?灰?guī)拧９?灰?guī)?。?）產(chǎn)品組合：B+C+S（4）研發(fā)投入：C產(chǎn)品4灰?guī)牛琒產(chǎn)品16灰?guī)?。?0灰?guī)拧?/p>

（5）市場(chǎng)開發(fā)：區(qū)域市場(chǎng)1灰?guī)牛瑖?guó)內(nèi)市場(chǎng)2灰?guī)?，亞洲市?chǎng)3灰?guī)?。?灰?guī)拧?/p>

（6）設(shè)備更新：將3條手工線更新為1條柔性線和2條全自動(dòng)線，另租賃法華廠房建設(shè)全自動(dòng)生產(chǎn)線。所有生產(chǎn)線是半自動(dòng)1條，全自動(dòng)3條，柔性線1條。

1.2 成功與不足之處

公司的產(chǎn)品選擇比較成功，通過(guò)第一輪模擬后對(duì)競(jìng)爭(zhēng)公司的分析，公司判斷市場(chǎng)上主營(yíng)R產(chǎn)品會(huì)是較多公司的選擇，而相對(duì)較麻煩的C產(chǎn)品則不會(huì)有太大的競(jìng)爭(zhēng)。故公司確定早期（2-4年）以C產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，后期（5-6年）以S產(chǎn)品為主打產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略。公司的產(chǎn)品預(yù)測(cè)在實(shí)戰(zhàn)中得到的印證，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)C產(chǎn)品成為了少數(shù)企業(yè)的選擇，少數(shù)的生產(chǎn)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系轉(zhuǎn)為同盟關(guān)系，在產(chǎn)品主打市場(chǎng)選擇上錯(cuò)開彼此的優(yōu)先市場(chǎng)，避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)。以C產(chǎn)品為核心的成功的產(chǎn)品策略選擇；和與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)結(jié)盟，得以用較少的廣告費(fèi)用贏得較大的市場(chǎng)，使得公司能夠在前3年處于市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。這是公司在前半程的成功之處。

但是有得必有失，C產(chǎn)品自身的復(fù)雜性（需兩條生產(chǎn)線相配合）決定了公司后半程權(quán)益少于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管C產(chǎn)品一直有較好的市場(chǎng)和價(jià)格，但是C產(chǎn)品的生產(chǎn)需要B產(chǎn)品作為原材料，而公司自身又沒(méi)有足夠的B產(chǎn)品產(chǎn)能，尤其是經(jīng)營(yíng)后半期（4-6年），公司將原本生產(chǎn)B產(chǎn)品的柔性線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)S產(chǎn)品，導(dǎo)致作為原材料B產(chǎn)品在供應(yīng)上受制于人，這直接影響了公司的產(chǎn)能和利潤(rùn)。同時(shí)期市場(chǎng)上的R產(chǎn)品有較大的需求和較高的價(jià)格，自身C產(chǎn)品的低利潤(rùn)和其他公司在R產(chǎn)品上取得的順利是公司在半程之后落后于其他公司。追究原因，公司在第三年沒(méi)能在經(jīng)營(yíng)順境的時(shí)候下決心在租用上中廠房的同時(shí)建設(shè)2條（日后有可能建成3條）自動(dòng)線保證自己的產(chǎn)能，既能保證B產(chǎn)品的供應(yīng)也能保證在C產(chǎn)品上成為市場(chǎng)老大。此外，研發(fā)S產(chǎn)品，建設(shè)S產(chǎn)品的生產(chǎn)線，以及維修費(fèi)用和折舊費(fèi)用，在市場(chǎng)上S產(chǎn)品的價(jià)格并不是很高的環(huán)境下，導(dǎo)致了公司后期的S產(chǎn)品策略并不是很成功，兩條生產(chǎn)線兩年的產(chǎn)量不能很好的攤銷S產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。再者，公司在后期S產(chǎn)品上的廣告策略略顯保守，導(dǎo)致S產(chǎn)品在第5年庫(kù)存6件，即使6年結(jié)束仍然庫(kù)存2件。也許在S產(chǎn)品上公司可以有很大的進(jìn)步空間。以上就是公司在這次的實(shí)戰(zhàn)中成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

二、各職能負(fù)責(zé)人總結(jié)

2.1 總經(jīng)理總結(jié)

在這次模擬經(jīng)營(yíng)中，我在C組中擔(dān)任CEO職務(wù)。CEO作為公司舵手，對(duì)公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，CEO不僅自己要做好每一個(gè)決策，同時(shí)也要能夠調(diào)動(dòng)大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設(shè)中。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)才是成功的關(guān)鍵所在。我們非常慶幸我所在的團(tuán)隊(duì)人人都盡己所能，用努力證明實(shí)力，各司其職，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在這次演練中，我作為CEO，對(duì)涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷售、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)方面的進(jìn)行了規(guī)劃。

首先，在演練之前我預(yù)測(cè)了市場(chǎng)上其他企業(yè)的主打產(chǎn)品，規(guī)劃了我們企業(yè)的主打產(chǎn)品。在確定了生產(chǎn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上在紙上推演了公司前三年的生產(chǎn)情況。包括生產(chǎn)線改造，每期的物料需求情況和每期的產(chǎn)能，以及每年的資金大致需求情況。這里具體體現(xiàn)在確定3條手工線的升級(jí)，傾向于C產(chǎn)品，及時(shí)開拓市場(chǎng)，以及這些行為所帶來(lái)的資金缺口的核算。有過(guò)一個(gè)預(yù)先的模擬對(duì)之后的演練進(jìn)程有很大的幫助。

在演練開始后，前3年的公司運(yùn)營(yíng)情況與我之前的預(yù)測(cè)出入不是很大，當(dāng)然企業(yè)的戰(zhàn)略不是一成不變的，而是根據(jù)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整的。每年的經(jīng)營(yíng)成果都是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)性檢驗(yàn)。所以，在每一年結(jié)束后財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行期末核算的時(shí)候，我們小組就要對(duì)以后的市場(chǎng)趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，這里當(dāng)然要感謝小組成員提供的信息和建議，很多正確的決策是建立在團(tuán)隊(duì)討論的成果上的。可以說(shuō)在2-4年的時(shí)期中我們的廣告戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力配合的很好，每年都能做到C產(chǎn)品零庫(kù)存的最佳狀態(tài)。這得益于和與競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)達(dá)成的結(jié)盟關(guān)系，得以用較少的廣告費(fèi)用贏得較大的市場(chǎng)。

最后，感謝第五組所有成員對(duì)我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對(duì)我本人以及小組所做出的貢獻(xiàn)及幫助，團(tuán)體力量是至關(guān)重要的，沙盤不單單只是一個(gè)人玩的，它需要組里每個(gè)成員的努力，需要一種團(tuán)體的精神。也感謝所有其他五個(gè)小組“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”和我們一起成長(zhǎng)一起進(jìn)步；感謝老師幾天以來(lái)耐心的講解及幫助。這一次ERP模擬都讓我學(xué)到了很多東西，這些經(jīng)驗(yàn)可能會(huì)影響到我未來(lái)在經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)的時(shí)候的行為思想。我期望從自己的行為中總結(jié)出自己的性格弱點(diǎn)，這些弱點(diǎn)將會(huì)對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生怎樣的影響，這些弱點(diǎn)又是怎樣的影響著我的每一個(gè)行為，以及如果積極的尋求改變這個(gè)弱點(diǎn)的方法。

2.2生產(chǎn)總監(jiān)總結(jié)

在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)一職。本以為生產(chǎn)總監(jiān)的主要工作內(nèi)容就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)線的運(yùn)行和維護(hù)，但在實(shí)際的模擬實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)公司的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)不僅限于此，要與CEO商量計(jì)劃決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，開拓哪些市場(chǎng)區(qū)域以獲得最大盈利；要與財(cái)務(wù)溝通了解公司流動(dòng)現(xiàn)金按需下單；要與營(yíng)銷總監(jiān)溝通掌握訂單數(shù)量，以便按單完成、按時(shí)交貨；要與采購(gòu)總監(jiān)溝通及時(shí)下原料訂單供生產(chǎn)線使用；同時(shí)還要關(guān)注生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、投資，廠房購(gòu)買租賃等相關(guān)情況。所以，要做好生產(chǎn)總監(jiān)一職并不容易。

在第一周的模擬實(shí)訓(xùn)中，由于小組成員還互相不熟悉，對(duì)沙盤工具還很陌生，我們組的整個(gè)運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)不小的問(wèn)題，獲得的權(quán)益與其他小組相比是很低的，但為我們下次的模擬積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。

在第二周的模擬實(shí)訓(xùn)中，因?yàn)樾〗M成員的通力合作以及前一次模擬積累的經(jīng)驗(yàn)，雖然沒(méi)有取得最好成績(jī)，但我們的權(quán)益一直在穩(wěn)步上升中。當(dāng)然過(guò)程中也出現(xiàn)了不少問(wèn)題。在公司運(yùn)行第一年，我們主要進(jìn)行生產(chǎn)線的投資、C產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開拓，由于都是投資項(xiàng)目，所以本年的收益為負(fù)，但因?yàn)镃EO與營(yíng)銷總監(jiān)的廣告投放得當(dāng)，拿到了相對(duì)較好的訂單，故而損失不大。在公司運(yùn)營(yíng)第二年，我們主打的C產(chǎn)品已經(jīng)可以投入生產(chǎn)，同時(shí)有錯(cuò)開了與其他大部分公司研發(fā)R產(chǎn)品的策略，故而也拿到了不錯(cuò)的訂單，第二年末也盈利少許。第三年第四年我們研發(fā)了S產(chǎn)品，并且也投資了新的生產(chǎn)線，但是由于沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線的安裝時(shí)間，導(dǎo)致有一條S的全自動(dòng)生產(chǎn)線空置，造成損失，同時(shí)，由于沒(méi)有計(jì)算好半自動(dòng)與全自動(dòng)的生產(chǎn)時(shí)間差，導(dǎo)致生產(chǎn)C所需的原料B產(chǎn)品不足而需要向其他企業(yè)購(gòu)買，成本加大，并且用一條柔性線生產(chǎn)B來(lái)供其他生產(chǎn)線使用，而收益減少。到了第五年，我們可以生產(chǎn)S產(chǎn)品，但由于我忽視了生產(chǎn)S產(chǎn)品的原料M3M4下原料訂單到購(gòu)買原料有一季度的時(shí)間差，導(dǎo)致生產(chǎn)線一季度不能生產(chǎn)，所以在本年我們并沒(méi)有銷售S產(chǎn)品，庫(kù)存大量積累。并且，我們沒(méi)有放棄C產(chǎn)品的市場(chǎng)，但由于柔性線已經(jīng)轉(zhuǎn)產(chǎn)為S產(chǎn)品，我們需要一直向企業(yè)企業(yè)購(gòu)買B產(chǎn)品才能保障C產(chǎn)品正常產(chǎn)出，大大加大了成本。第六年，由于第五年購(gòu)買了大量M1，并且由于無(wú)處購(gòu)買B產(chǎn)品，柔性線有轉(zhuǎn)而生產(chǎn)B，減少了收益。同時(shí)，S產(chǎn)品市場(chǎng)總量預(yù)估錯(cuò)誤，拿到的訂單數(shù)量小于產(chǎn)能，到了第六年末仍有S產(chǎn)品余量。

但是，因?yàn)槲覀冃〗M全體成員的互相合作，每個(gè)人都盡力做到最好，在本次的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們的進(jìn)步是顯而易見的。收益與其他小組相比處于中等位置，個(gè)人認(rèn)為是一個(gè)比較不錯(cuò)的成績(jī)。總之，這次實(shí)踐讓我獲益匪淺。2.3采購(gòu)總監(jiān)總結(jié)

本學(xué)期很幸運(yùn)的選到的Erp模擬演練，讓我體驗(yàn)了大學(xué)以來(lái)少有的有意義且有趣的課程。在課程中我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。雖然是工商學(xué)生，但對(duì)這門課還是相當(dāng)陌生，無(wú)從下手。

在第一個(gè)星期，開始了為期兩年的ERP演練。老師也是十分耐心，一步步的幫我們了解了ERP模擬演練整個(gè)程序的運(yùn)行過(guò)程，并讓每個(gè)職位明確了自己應(yīng)作的工作。在此過(guò)程中，我很幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)采購(gòu)是個(gè)比較簡(jiǎn)單的活，讓我放下心中的擔(dān)憂，害怕因自己的不熟悉耽誤了整個(gè)組的成績(jī)。雖然采購(gòu)的工作簡(jiǎn)單，但我仍努力去熟悉每一個(gè)步驟，真正參與到整個(gè)過(guò)程里，與其他同學(xué)一起探討，一起去構(gòu)建自己組的ERP模擬框架。

在熟悉了整個(gè)過(guò)程后，真正開始了由我們自己決定并進(jìn)行的演練，懷著興奮、忐忑的心情邁出第一步?？偟膩?lái)說(shuō)過(guò)程還是比較順利，最繁瑣的記賬方面也只出現(xiàn)較少的錯(cuò)誤。雖然在最后的結(jié)果中和另一組并列最后，但小組成員也沒(méi)有任何的沮喪，凡事開頭難，相信在進(jìn)一步熟悉后我們會(huì)取得更大的進(jìn)步。

第二個(gè)星期開始了真正的實(shí)戰(zhàn)。不得不說(shuō)，在這次ERP模擬演練中，我們組的CEO十分努力，對(duì)這次有自己的計(jì)劃，包括廣告單、投資項(xiàng)目、開發(fā)市場(chǎng)等。在CEO的帶領(lǐng)下，整個(gè)程序都一步步的展開，井然有序。期間也有同其他小組的合作。相比于第一次，小組取得的進(jìn)步是十分明顯的，整個(gè)過(guò)程進(jìn)展的十分順利，很少出現(xiàn)錯(cuò)誤，賬目都是一次過(guò)，成績(jī)也有了很大的進(jìn)步。

在整個(gè)課程中，我覺(jué)得還是比較成功的。不在結(jié)果，重在過(guò)程。我也學(xué)到了很多，小組間默契的配合以及小組間的合作對(duì)成功起著至關(guān)重要的作用。

2.4營(yíng)銷總監(jiān)總結(jié)

作為C組的營(yíng)銷總監(jiān)，還是很慶幸的，因?yàn)槲覀兘M很團(tuán)結(jié)，每一個(gè)銷售方案都是一起討論，一起決策的。所以避免了許多可能會(huì)發(fā)生的錯(cuò)誤，也減輕了我很多的工作負(fù)擔(dān)。正可謂是三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。

對(duì)于以后想自己創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)，這次的課還是頗具意義的。以前一直認(rèn)為自己做生意是很簡(jiǎn)單的事，但模擬操作后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)經(jīng)營(yíng)一家公司要考慮這么多方面，要面臨很多的壓力。比如，我們公司主打C產(chǎn)品和S產(chǎn)品。于是就得在第一年開始做好未來(lái)6年的長(zhǎng)期營(yíng)銷方案，而在每年年初做好概念具體的營(yíng)銷方案，具體到和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)估今年分別要生產(chǎn)多少的B、C、S，聯(lián)系上一年的行情、“窺探”別組的生產(chǎn)情況和CEO推測(cè)今年幾家公司有可能投放的廣告量，然后確定本公司的廣告量。這些工作看似簡(jiǎn)單，但卻很關(guān)鍵、很費(fèi)神，稍有不慎可能會(huì)導(dǎo)致公司加劇虧損、產(chǎn)能過(guò)剩或是交不了訂單。正如在第一次試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候我就犯了在沒(méi)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)投放過(guò)多廣告量的錯(cuò)誤。發(fā)人深省。喜憂參半的是我們組的CEO比較厲害，掌握與各組聯(lián)系交流的中心，使我們公司營(yíng)銷一直比較順利，總能以最少的廣告量拿到盡可能有利于我們的訂單，我組盈利頗多。但是作為營(yíng)銷總監(jiān)的我似乎在營(yíng)銷決策上有些力不從心，轉(zhuǎn)而發(fā)揮“專長(zhǎng)”，變成更多的在做調(diào)節(jié)組員和組間工作氛圍的工作。這就引申出了我下面的思考。

良好的公司運(yùn)營(yíng)每個(gè)人都得各司其職，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性。人心齊泰山平。這點(diǎn)我們組是相當(dāng)不錯(cuò)，都得到了適合自己的崗位，相互配合，使得本組工作效率極高，每年運(yùn)營(yíng)總是第一個(gè)完成，賬也做的非常清晰有序。這與我現(xiàn)實(shí)生活中創(chuàng)業(yè)勢(shì)利形成了鮮明的對(duì)比，現(xiàn)實(shí)中我的團(tuán)隊(duì)心不齊、各有保留最后以解散單飛告終，就連通過(guò)辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)而積累下來(lái)的小有名氣的品牌都被別人拿走使用了，有善始卻沒(méi)善終。十分心痛。好在這次我們做的很好。另一方面，公司之間并非非得都明爭(zhēng)暗斗，相互拉扯。和一些兄弟公司和諧互助，“見縫插針”地競(jìng)爭(zhēng)方案也是很不錯(cuò)的，一來(lái)可以降低競(jìng)爭(zhēng)壓力，減少不必要的競(jìng)爭(zhēng)損失；二來(lái)可以盡可能的緩解信息不對(duì)稱現(xiàn)象，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

這也許是我在學(xué)校上過(guò)的最有意義的課了。實(shí)際操作性強(qiáng)，融會(huì)貫通各種知識(shí)，團(tuán)體參與，既考驗(yàn)智商亦考驗(yàn)情商，還可以認(rèn)識(shí)一群可愛的隊(duì)友。也許，對(duì)我未來(lái)的職業(yè)選擇也有影響。以前一直認(rèn)為我適合做行銷，適合跑關(guān)系，經(jīng)過(guò)這課，發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷其實(shí)沒(méi)這么容易，要考慮周全卻是十分困難，壓力很大，所做決策關(guān)乎公司生命線。真要我挑大梁可能會(huì)招架不住。于是我今后會(huì)多考慮考慮別的更多適合我的職業(yè)。

2.5 財(cái)務(wù)總監(jiān)總結(jié)

“企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練”課程，也稱ERP（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業(yè)的主要職能部門和企業(yè)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、財(cái)務(wù)核算等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由學(xué)員組成的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)，每人擔(dān)任不同的職位，意在通過(guò)模擬企業(yè)數(shù)年的經(jīng)營(yíng)，使學(xué)生充分理解財(cái)務(wù)管理的職能，認(rèn)識(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本環(huán)節(jié)。

在本次演練過(guò)程中我擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的職位，在我看來(lái)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項(xiàng)費(fèi)用（稅金、長(zhǎng)/短/高利貸款、維護(hù)費(fèi)、管理費(fèi)、折舊費(fèi)等），核算成本；按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

因?yàn)槭菍?shí)物的沙盤演練，財(cái)務(wù)報(bào)表等數(shù)據(jù)都需要手動(dòng)錄入進(jìn)行填寫，所以作為小組的財(cái)務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無(wú)疑是最大的。雖然在之前學(xué)習(xí)過(guò)一些會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理的知識(shí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒(méi)有進(jìn)行具體的錄入實(shí)踐，在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，尤其是起初接觸的時(shí)候還是給自己帶來(lái)了一定的困難，所以我認(rèn)為在工作時(shí)必須進(jìn)行一系列的現(xiàn)金和所有者權(quán)益預(yù)算的計(jì)算，要求每一步計(jì)算都要細(xì)心謹(jǐn)慎，哪怕有一個(gè)地方算錯(cuò)了，都會(huì)嚴(yán)重影響到方案的可行性，也有可能因此導(dǎo)致公司資金運(yùn)轉(zhuǎn)不順或直接導(dǎo)致公司破產(chǎn)。在記錄每個(gè)部門的費(fèi)用開支時(shí)，也要十分留神，一個(gè)不小心就會(huì)遺漏了某個(gè)費(fèi)用支出信息，或者跟不上其他部門的操作進(jìn)程，就會(huì)導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出錯(cuò)。比如在比賽的第二、三年中，由于忘記計(jì)算長(zhǎng)期貸款的利息費(fèi)用，就導(dǎo)致所有者權(quán)益增加，使企業(yè)賬實(shí)不符，存在虛假做賬的嫌疑。

借鑒于第一輪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在第二輪比賽過(guò)程中，我們組采取了分工協(xié)作的方式記錄財(cái)務(wù)運(yùn)作過(guò)程，而不是由財(cái)務(wù)總監(jiān)一人記錄所有數(shù)據(jù)。具體操作是財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)整個(gè)運(yùn)作過(guò)程，登記經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表，掌握資金的整體運(yùn)作，財(cái)務(wù)助理和生產(chǎn)總監(jiān)配合，在財(cái)務(wù)總監(jiān)的指導(dǎo)下進(jìn)行每一個(gè)步驟，每完成一個(gè)步驟登記一下余額變動(dòng)表，登記完成之后才允許進(jìn)行下一個(gè)步驟，保證數(shù)據(jù)記錄和生產(chǎn)操作過(guò)程、結(jié)果一致。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)表和余額變動(dòng)表數(shù)據(jù)記錄沒(méi)有錯(cuò)誤，最后在做財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候就即準(zhǔn)確又迅速了，正是這種協(xié)作與配合使我們組每次都能提前完成任務(wù)，排在其他組之前，并且能保證資產(chǎn)負(fù)債表保持平衡，賬務(wù)沒(méi)有問(wèn)題。

再談?wù)勎覀冃〗M六年經(jīng)營(yíng)內(nèi)的表現(xiàn)，起初，我們打算做C、R、S三種產(chǎn)品，后來(lái)經(jīng)過(guò)第一年和第二年后，因?yàn)橘Y金嚴(yán)重缺乏，加之其他有很多組也在生產(chǎn)R產(chǎn)品，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，所以我們就決定放棄生產(chǎn)R產(chǎn)品，只生產(chǎn)C和S，并全線開拓國(guó)內(nèi)、區(qū)域、亞洲市場(chǎng)。不過(guò)由于前期我們資金的缺乏，沒(méi)有及時(shí)跟新生產(chǎn)線，決策都過(guò)于保守和不均衡，也沒(méi)有全面統(tǒng)籌，加之對(duì)市場(chǎng)訂單的不了解，所以在前幾年我們不僅沒(méi)有盈利，還一直處于虧損狀態(tài)。從第四年開始出現(xiàn)小額盈利，原因在于我們和E公司進(jìn)行了合作，錯(cuò)開了市場(chǎng)，使我們獲得了比較好的訂單，收入大幅上升，但第五年由于沒(méi)看清楚訂單未能按期交貨，導(dǎo)致我們支付了3M的違約金，又直接減少了我們的利潤(rùn)。之后經(jīng)營(yíng)過(guò)程都一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，到結(jié)束我們組的所有者權(quán)益也將近160了。

回想兩天的模擬演練過(guò)程，從期初的手忙腳亂到期末有條不紊，我深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來(lái)分析，要想做好一名出色的財(cái)務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實(shí)的理論知識(shí)與儲(chǔ)備，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯(cuò)誤。畢竟，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的數(shù)據(jù)計(jì)算錯(cuò)誤都會(huì)對(duì)最后的計(jì)算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)還是以實(shí)物模擬的形式，不論是報(bào)表的填寫還是數(shù)據(jù)的計(jì)算，都需要我們財(cái)務(wù)工作人員認(rèn)真、仔細(xì)、謹(jǐn)慎，更重要的是要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不虛假做賬。

2.6財(cái)務(wù)助理總結(jié) 這學(xué)期我上了為期兩周的ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，在實(shí)訓(xùn)開始之前，我對(duì)沙盤的定義還是比較模糊的。但是通過(guò)第一天老師跟我們講解之后，接著開始試模擬經(jīng)營(yíng)后，我們終于有所了解，同時(shí)對(duì)此也產(chǎn)生了很濃厚的興趣。每個(gè)組設(shè)置了總經(jīng)理（CEO）、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、生產(chǎn)和采購(gòu)總監(jiān)，而我很榮幸擔(dān)任我們組的財(cái)務(wù)助理一職，和組員一起團(tuán)結(jié)努力經(jīng)營(yíng)我們的公司。

在這次ERP企業(yè)沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，我們每個(gè)人都獲益良多，也感悟了很多。首先，在老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作中，我們熟悉了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本流程和規(guī)則，懂得了每個(gè)職能部門的相互分工與合作的重要性。每個(gè)職位對(duì)企業(yè)都發(fā)揮著重要的作用，部門與部門之間的工作息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，只要其中有一個(gè)部門出現(xiàn)了問(wèn)題，都會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)情況，真是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。我是做財(cái)務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好財(cái)務(wù)總監(jiān)做好財(cái)務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯(cuò)了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。財(cái)務(wù)助理，涉及財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)，和銀行的借款申請(qǐng)，甚至與其他公司的私下款項(xiàng)交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。本來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為這個(gè)職位無(wú)足輕重，只是財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理而已，只要記記帳就可以了。隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到它也是很有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作。在財(cái)務(wù)方面，我?guī)兔ω?cái)務(wù)總監(jiān)預(yù)算，控制資金的流出，并且登記現(xiàn)金的收入支出，流動(dòng)資金的籌集。我終于不再是從字面上感受短期貸款、應(yīng)付帳款、帳期、貼現(xiàn)等等了。其次，我還深刻認(rèn)識(shí)的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場(chǎng)分析，資金預(yù)算，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。

這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時(shí)間比較短，卻使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理論知識(shí)，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實(shí)踐中，我們了解到如何經(jīng)營(yíng)一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問(wèn)題解決問(wèn)題，也懂得了堅(jiān)持的可貴，以及懂得了面對(duì)困難時(shí)要冷靜以及要勇于承受失敗。一個(gè)人的力量是微小的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量是驚人的，團(tuán)隊(duì)精神真的很重要，現(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)策劃書

ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)策劃書

一、協(xié)會(huì)目的：

為了提高同學(xué)們理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力把所學(xué)的管理學(xué)、財(cái)務(wù)管理、物流管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到模擬的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人應(yīng)變思考能力、表達(dá)能力、對(duì)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)狀況的控制能力、組織協(xié)調(diào)能力、對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析能力、根據(jù)市場(chǎng)狀況確定本企業(yè)產(chǎn)能的能力等，為將來(lái)學(xué)生就業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)做下鋪墊，特組織ERP沙盤模擬協(xié)會(huì)。

二、協(xié)會(huì)內(nèi)容：

1、ERP協(xié)會(huì)級(jí)別

本協(xié)會(huì)申請(qǐng)為校級(jí)協(xié)會(huì)，面向全校各系招收協(xié)會(huì)成員，不限專業(yè)、年級(jí)，一方面鍛煉學(xué)生能力，另一方面為學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用的平臺(tái)，為以后參加各種沙盤模擬大賽培養(yǎng)后備軍。

2、ERP介紹

所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning(企業(yè)資源計(jì)劃)的簡(jiǎn)寫。是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集中信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想於一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。

3、協(xié)會(huì)主要成員和組織結(jié)構(gòu)

協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)1名；

副會(huì)長(zhǎng)3名；

部長(zhǎng)6名；

副部長(zhǎng)及干事若干

協(xié)會(huì)成員以09屆學(xué)生為組織及培訓(xùn)，10屆同學(xué)為重點(diǎn)培訓(xùn)對(duì)象，進(jìn)行興趣培養(yǎng)及會(huì)員儲(chǔ)備。

4、活動(dòng)方式

活動(dòng)地點(diǎn)：行政樓ERP實(shí)驗(yàn)室

主要內(nèi)容：每組學(xué)生模擬一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)

校內(nèi)練習(xí)：

每1周協(xié)會(huì)活動(dòng)1次，地點(diǎn)為行政樓實(shí)驗(yàn)樓沙盤模擬教室，ERP手工沙盤模擬是5人為一組進(jìn)行類似與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一項(xiàng)活動(dòng)，5個(gè)人根據(jù)自身特點(diǎn)及愛好挑選適合自己的角色。

每個(gè)角色的職責(zé)：

執(zhí)行總裁（CEO）：負(fù)責(zé)把握企業(yè)全局，制定發(fā)展和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO）：負(fù)責(zé)掌管企業(yè)的現(xiàn)金，資產(chǎn)和負(fù)債。

生產(chǎn)總監(jiān)（COO）：負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，上生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品。

市場(chǎng)總監(jiān)（CSO）：負(fù)責(zé)廣告發(fā)放竟單選擇和市場(chǎng)開發(fā)。

校間練習(xí)：

每1-2個(gè)月組織一次校間練習(xí)比賽，三、組織機(jī)構(gòu)

會(huì)長(zhǎng)1名：主要負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)管理工作、協(xié)調(diào)；組織聯(lián)系校內(nèi)、校間的練習(xí)及比賽。

副會(huì)長(zhǎng)及部長(zhǎng)：負(fù)責(zé)輔助培訓(xùn)、輔導(dǎo)，組織校間比賽、校內(nèi)訓(xùn)練和比賽的裁判。

干事：在校內(nèi)訓(xùn)練和比賽的時(shí)候維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序、校內(nèi)訓(xùn)練和比賽的助理裁判。

四、協(xié)會(huì)規(guī)章

1、協(xié)會(huì)成員必須遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)參加協(xié)會(huì)活動(dòng)，不得無(wú)故缺席，請(qǐng)假須向負(fù)責(zé)人當(dāng)面說(shuō)明，協(xié)會(huì)活動(dòng)中不得擅自離開；

2、協(xié)會(huì)成員無(wú)故缺席3次以上者，自動(dòng)推出協(xié)會(huì)。遲到或中途擅自離開，累積5次者自動(dòng)推出協(xié)會(huì)；

3、社團(tuán)成員在活動(dòng)中應(yīng)主動(dòng)思考，積極參與，保證活動(dòng)質(zhì)量，達(dá)到協(xié)會(huì)活動(dòng)目的，以及活動(dòng)計(jì)劃的內(nèi)容；

4、協(xié)會(huì)成員在活動(dòng)過(guò)程中必須聽從指揮，具自覺(jué)維護(hù)用具完好以及場(chǎng)館衛(wèi)生，道具損失按原價(jià)賠償；

5、協(xié)會(huì)管理人員需要公開、公平的競(jìng)選模式上崗，試用期一個(gè)月；

6、試用期內(nèi)如有曠課、違反學(xué)校規(guī)章制度者直接免除試用機(jī)會(huì)。