第一篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

ERP沙盤模擬經(jīng)營規(guī)則

一、年初經(jīng)營

1、CEO召集召開年初會(huì)議：公司要召開新年度規(guī)劃會(huì)議。參加會(huì)議的人員有：首席執(zhí)行官、營銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、物流總監(jiān)。新的一年開始之際，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)要制定企業(yè)中長期和近期的各項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃，包括經(jīng)營規(guī)劃、設(shè)備投資規(guī)劃、營銷策劃方案、市場開拓計(jì)劃以及認(rèn)證開拓計(jì)劃，在這個(gè)會(huì)議中我們要討論并制定本年度的經(jīng)營策略。第一、廣告投放決定了獲得訂單數(shù)量，但是也影響生產(chǎn)的成本，廣告投放數(shù)量的計(jì)算直接影響一年的生產(chǎn)經(jīng)營，由于本地市場只有P1產(chǎn)品，所以企業(yè)在第一年只對(duì)本地P1投放3M的廣告；

第二、資金是企業(yè)的血液，企業(yè)通過貸款實(shí)現(xiàn)融資，對(duì)其各種活動(dòng)進(jìn)行支撐，企業(yè)根據(jù)自身所有者權(quán)益，決定長期短期貸款各貸20M；

第三、根據(jù)市場和產(chǎn)品的預(yù)測第二年的P1需求會(huì)大幅增加，所以第一年加快P1生產(chǎn)速度，采購R1原材料8個(gè)；

第四、生產(chǎn)線的類型決定了生產(chǎn)的速度，所以第一年需要將一臺(tái)手工線轉(zhuǎn)型為全自動(dòng)生產(chǎn)線；

第五、由于資金不足以保證正常的生產(chǎn)運(yùn)作，企業(yè)決定變賣A廠房，改租A廠房；

第六、為了擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)在第一年購買B廠房；根據(jù)市場預(yù)測，企業(yè)首先開拓區(qū)域市場；

第七、根據(jù)產(chǎn)品預(yù)測，在第二年可能會(huì)出現(xiàn)需要認(rèn)證的訂單，所以在第一年開始對(duì)ISO資格認(rèn)證進(jìn)行投資。

知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)為什么制定戰(zhàn)略呢？

所謂配稱理論，我們可以通過這個(gè)圖來說明。就是從多種方案選擇中，選擇產(chǎn)生最大利潤的那個(gè)方案。企業(yè)的目標(biāo)是“盈利”，要盈利孫子兵法一個(gè)重要因素就是擴(kuò)大銷售收入就必須考慮三個(gè)因素：開拓市場、研制新產(chǎn)品和提升生產(chǎn)能力。所以如果要想使有限的資源得到最大利潤，同樣要在眾多的配稱方案中，選擇最優(yōu)方案。

2、CFO支付上一年應(yīng)付稅：

CFO支付上一年的應(yīng)付稅：企業(yè)上一年經(jīng)營結(jié)束，開始新一年的經(jīng)營。首先，CFO查詢上年資產(chǎn)負(fù)債表，根據(jù)上年稅前利潤，計(jì)算應(yīng)付稅。接著，CFO根據(jù)計(jì)算結(jié)果到現(xiàn)金庫提取相應(yīng)現(xiàn)金，得到應(yīng)付稅費(fèi)用。最后，CFO將現(xiàn)金2M交于政府稅務(wù)機(jī)關(guān)，支付應(yīng)付稅。

3、參加新年度銷售會(huì)議，在獲得銷售訂單后登記銷售訂單：新年度銷售會(huì)議即將召開。首先，CMO根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，市場開拓及認(rèn)證開發(fā)情況，填寫廣告申請(qǐng)單。CMO根據(jù)廣告申請(qǐng)表向CFO申請(qǐng)廣告費(fèi)用。接著，CMO向市場管理員提交廣告申請(qǐng)表和廣告費(fèi)用。然后，市場管理員按廣告申請(qǐng)表分配產(chǎn)品訂單。最后，CMO在訂單登記表上登記訂單。由于本實(shí)驗(yàn)屬于第一年經(jīng)營，在第一年經(jīng)營的過程中只有本地市場，而且目前公司只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，所以，只在本地P1上投放3M的廣告費(fèi)用。在銷售會(huì)議上得到P1訂單一張，進(jìn)行訂單登記。

廣告申請(qǐng)單

訂單登記表

知識(shí)點(diǎn)：企業(yè)獲得利潤的方式

企業(yè)獲得利潤可以用“開源節(jié)流”四個(gè)字來概括。什么是開源呢？所謂開源就是要增加企業(yè)的銷售收入，銷售收入的提高自然會(huì)帶動(dòng)凈利潤的提高。

什么是節(jié)流呢？所謂“節(jié)流”就是在保持銷售收入不變的情況下，降低生產(chǎn)成本和各種費(fèi)用的成本，進(jìn)而達(dá)到提高凈利潤的目的。

二、年中經(jīng)營

1、申請(qǐng)短期貨款：在每個(gè)季度初可以向銀行申請(qǐng)貸款。在第一季度CFO向銀行申請(qǐng)短期貸款20M，銀行查詢企業(yè)上一年的財(cái)務(wù)報(bào)表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貸款情況，貸款總額最大為所有者權(quán)益的2倍。企業(yè)有長期貸款40M未歸還；所有者權(quán)益為61M，可貸款數(shù)應(yīng)小于61*2-40=82，所以貸款20M符合規(guī)定。假設(shè)貸款2個(gè)季度。申請(qǐng)短期貸款時(shí)在第二季度處放置一空桶，并在其中放置一紙條，標(biāo)記20M，同時(shí)將從銀行獲取的20M現(xiàn)金放置于現(xiàn)金庫。

資產(chǎn)負(fù)債表

2、更新短期貨款并還本付息：每個(gè)季度進(jìn)行一次短期貸款的更新，到期的貸款進(jìn)行還本付息。CFO每個(gè)季度檢查一次短期貸款是否，短期貸款如果到賬，CFO就去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向銀行償還短期貸款。更新短期貸款需要將短期貸款的空桶向現(xiàn)金庫推進(jìn)一格，如果推進(jìn)現(xiàn)金庫，則需要還款付息。

應(yīng)收（付）款憑證

3、下原料訂單：每個(gè)季度都可以下新的原材料訂單，然后在下個(gè)季度領(lǐng)取材料入庫。物流總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)需要以及原材料的庫存情況，適時(shí)的下原材料訂單，向供應(yīng)商提交原材料訂單。由于目前企業(yè)庫存原材料R1有4個(gè)，并且有P1成品庫存4個(gè)，訂單只需要四個(gè)P1，所以庫存就可以滿足生產(chǎn)，但是由于企業(yè)預(yù)測明年P(guān)1的訂單會(huì)大幅提高，所以企業(yè)在第一年中需要進(jìn)行生產(chǎn)，增加庫存，并且，從目前的生產(chǎn)線能力推測第一年可以生產(chǎn)P1產(chǎn)品8個(gè)，所以，決定購買R1原材料8個(gè)，下訂單8個(gè)R1，下一季度進(jìn)行提貨。

知識(shí)點(diǎn)：如何計(jì)算產(chǎn)能

在接單時(shí)要考慮到企業(yè)產(chǎn)能，在保證完成的情況下，盡可能的多接訂單。產(chǎn)能的計(jì)算要考慮現(xiàn)有生產(chǎn)線狀況，生產(chǎn)狀況、原材料庫存與采購狀況等多方面因素。

每個(gè)標(biāo)記P代表下線的產(chǎn)品。而且只有第三種狀態(tài)手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)下線2個(gè)產(chǎn)品。每條生產(chǎn)線的平均產(chǎn)能為1.3個(gè)。

半自動(dòng)生產(chǎn)線產(chǎn)能計(jì)算簡單一些，生產(chǎn)周期為2個(gè)季度，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能為2個(gè)。

全自動(dòng)生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為1個(gè)季度，所以，每條生產(chǎn)線產(chǎn)能是4個(gè)。把生產(chǎn)線數(shù)目與產(chǎn)能相乘，就準(zhǔn)確的計(jì)算出總產(chǎn)能了。最大接單數(shù)量=總產(chǎn)能+總庫存+可能的外協(xié)加工數(shù)量。

4、購買原材料并入庫：在每個(gè)季度生產(chǎn)之前需要根據(jù)訂單及庫存情況購買原材料。所以物流總監(jiān)領(lǐng)取到期需要領(lǐng)料訂單，要向CFO提取現(xiàn)金，CFO取現(xiàn)金庫提取并進(jìn)行支付。物流總監(jiān)向供應(yīng)商提交訂單和原材料費(fèi)用，供應(yīng)商售于原材料，原材料入庫。到第二季度，物流總監(jiān)需要向CFO提取8M的現(xiàn)金及原材料訂單，到原材料供應(yīng)商處購買上一季度預(yù)訂的8個(gè)R1，并將購買的原材料進(jìn)行入庫處理。根據(jù)規(guī)則購買6—10個(gè)原材料可以延遲一個(gè)季度付款，所以，形成8M的應(yīng)付賬款，在應(yīng)付款一個(gè)帳期處放置一空桶，其中放一紙條表明8M。

原料訂單采購單

5、更新應(yīng)付款并歸還應(yīng)付款：在每個(gè)季度應(yīng)更新一次應(yīng)付款。CFO審查應(yīng)付款，確認(rèn)應(yīng)付款到期。接著，CFO去現(xiàn)金庫領(lǐng)取現(xiàn)金，向供應(yīng)商繳納應(yīng)付款。在第一季度下原材料訂單8個(gè)R1，共8M，本應(yīng)該在第一季度付款，但是按照采購原材料規(guī)定，一次購買6—10個(gè)原材料可以延遲一季度付款，所以，在第一季度形成了8M的應(yīng)付款，在第二季度更新應(yīng)付款時(shí)，將應(yīng)付款處的空桶向前推進(jìn)一格，進(jìn)入現(xiàn)金庫，所以，此時(shí)CFO需要從現(xiàn)金庫中取8M，同時(shí)進(jìn)行還款。

6、更新生產(chǎn)，完工入庫：在每個(gè)季度進(jìn)行一次線上半成品的生產(chǎn)更新，對(duì)于完工的入庫。COO對(duì)未生產(chǎn)完成的在制品進(jìn)行更新生產(chǎn)，也就是向前推進(jìn)一格，更新生產(chǎn)后，未完工的產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，完工產(chǎn)品進(jìn)行入庫處理。在第一年第一季度，有一條手工生產(chǎn)線上的半成品完工，形成P1產(chǎn)品，進(jìn)行入庫操作。知識(shí)點(diǎn)：怎樣制訂生產(chǎn)計(jì)劃

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)以銷售訂單或者未來市場需求的預(yù)測為龍頭。首先，根據(jù)訂單或者需求預(yù)測制定生產(chǎn)計(jì)劃。其次，計(jì)算目前的庫存、核實(shí)產(chǎn)品的物料需求清單。最后，根據(jù)生產(chǎn)能力，進(jìn)行生產(chǎn)排程，計(jì)算原材料采購計(jì)劃。

7、變賣生產(chǎn)線：每季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線變賣。在第一季度，企業(yè)變賣一條手工線，物流總監(jiān)向市場管理員申請(qǐng)需變賣的生產(chǎn)線。然后，市場支付物流總監(jiān)相應(yīng)的報(bào)廢殘值1M。最后，物流總監(jiān)將報(bào)廢殘值1M交給CFO入現(xiàn)金庫。注意：生產(chǎn)線的變賣必須是在生產(chǎn)線上無在制品的前提下，才可以進(jìn)行操作。

8、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型：根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模以及對(duì)未來市場的預(yù)測，企業(yè)可以有計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型。首先，COO向CFO申請(qǐng)轉(zhuǎn)型費(fèi)用，并向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交生產(chǎn)線類型、產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型及生產(chǎn)線費(fèi)用。由于生產(chǎn)線需要投資周期，所以，到期后才可以投入生產(chǎn)。生產(chǎn)線變賣后可以在空置的位置購買新生產(chǎn)線，進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)型，在這個(gè)表中的內(nèi)容就是具體的轉(zhuǎn)型信息，企業(yè)在第一年的第一季度資金充足，要上線一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)P1產(chǎn)品。由于全自動(dòng)生產(chǎn)線購買價(jià)格為16M，安裝周期為40，所以，在第一年第二季度安裝，在第二年第二季度方可投入生產(chǎn)，每期投入費(fèi)用4M。

生產(chǎn)線信息

生產(chǎn)線投資、報(bào)廢憑證

9、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)：每個(gè)季度可以進(jìn)行生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)。只有生產(chǎn)線空置時(shí)，才允許轉(zhuǎn)產(chǎn)。COO要向生產(chǎn)線供應(yīng)商提交原生產(chǎn)線的產(chǎn)品生產(chǎn)許可，同時(shí)需要提交新產(chǎn)品生產(chǎn)許可申請(qǐng)。這時(shí)，生產(chǎn)線供應(yīng)商根據(jù)生產(chǎn)線類型及新產(chǎn)品生產(chǎn)許可類型確定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用數(shù)量。具體的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用根據(jù)生產(chǎn)線的不同而不同，具體的費(fèi)用要看表中的轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用項(xiàng)。第一年P(guān)2產(chǎn)品沒有研發(fā)出來，而且市場沒有P2需求，所以第一年不需要對(duì)生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。

生產(chǎn)線信息

10、產(chǎn)品研發(fā)投資：每季度可以進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)的投資。CFO每季度要向CMO支付研發(fā)費(fèi)用。CMO再向開發(fā)管理處提交研發(fā)費(fèi)用，并領(lǐng)取現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)的憑證。到開發(fā)期滿時(shí)，CMO再向開發(fā)管理處提交憑證，開發(fā)管理處才能發(fā)放生產(chǎn)資格證。在領(lǐng)到生產(chǎn)資格證之后就可以進(jìn)行新產(chǎn)品的生產(chǎn)了。在第一年每個(gè)季度都進(jìn)行了產(chǎn)品的研發(fā)投資，但是由于賬期最短為6個(gè)季度，所以第一年無論如何都不能研發(fā)出P2產(chǎn)品，但是到第二年是有可能的，可是難度卻很大，所以在第二年接P2訂單前要慎重考慮，仔細(xì)計(jì)算生產(chǎn)能力。

產(chǎn)品研發(fā)規(guī)則

新產(chǎn)品開發(fā)憑證

知識(shí)點(diǎn)：產(chǎn)品市場的需求預(yù)測

在生產(chǎn)開始之前，各種產(chǎn)品未來幾年的市場需求要進(jìn)行分析，以確定新產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)間，在這個(gè)圖中就是P1、P2、P3、P4四種產(chǎn)品，未來六年的市場需求預(yù)測。從這個(gè)圖中我們可以得到三條結(jié)論：

第一、P1產(chǎn)品由于技術(shù)水平低，雖然近幾年需求較旺，但未來將會(huì)逐漸下降。第二、P2產(chǎn)品是P1的技術(shù)改版，前兩年增長比較迅速，其后需求趨于平穩(wěn)。第三、P3、P4為全新技術(shù)產(chǎn)品，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

綜合這三條結(jié)論，我們認(rèn)為投資研發(fā)新產(chǎn)品應(yīng)該是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

11、產(chǎn)品出庫按銷售訂單交貨：生產(chǎn)完畢后，訂單要到交貨日期交貨。企業(yè)在第一年的第一季度有一個(gè)P1生產(chǎn)完畢，庫存一共有5個(gè)P1，CMO根據(jù)產(chǎn)品訂單從成品庫提取4個(gè)P1產(chǎn)品。所以，可以按照銷售訂單交貨。最后，CMO將產(chǎn)品交給客戶。

12、更新應(yīng)收款，應(yīng)收款收現(xiàn)：每個(gè)季度需要更新應(yīng)收款，對(duì)到期的應(yīng)收款進(jìn)行收現(xiàn)。首先，更新應(yīng)收款。企業(yè)在第一季度沒有應(yīng)收賬款，但是第一季度銷售了4個(gè)P1，銷售額為36M。其次，兩個(gè)后到賬，所以形成一個(gè)2Q的應(yīng)收賬款。經(jīng)過兩個(gè)季度的應(yīng)收款更新，應(yīng)收款到期，CFO領(lǐng)取應(yīng)收款憑證并向客戶提交。最后，客戶支付相應(yīng)的款項(xiàng)36M，CFO將應(yīng)收款入庫。通過四個(gè)季度的經(jīng)營，企業(yè)沙盤布局就是現(xiàn)在這個(gè)樣子。

三、年末經(jīng)營

1、支付行政管理費(fèi)用和工資：在年底要進(jìn)行一次費(fèi)用與工資的支付。CFO根據(jù)費(fèi)用和工資單據(jù)提取相應(yīng)現(xiàn)金金額。費(fèi)用中包括折舊4M、廣告3M、利息2M、租金等。然后，CFO向政府提交費(fèi)用，向員工發(fā)放工資。

2、每年進(jìn)行一次長期貨款的更新，到期的貨款要進(jìn)行還本付息。年初在第三年和第四年分別有20M的長期貨款，在第一年末需要進(jìn)行長期貨款的更新，分別更新為第二年和第三年。然后從現(xiàn)金庫領(lǐng)取20M的現(xiàn)金，向銀行償還貨款，并償還銀行利息。

3、企業(yè)每年年底可以向銀行申請(qǐng)長期貨款。首先，CFO向銀行申請(qǐng)長期貨款20M。這時(shí)，銀行需要查詢企業(yè)上一年的資產(chǎn)負(fù)債表中的所有者權(quán)益，以及企業(yè)的貨款情況，企業(yè)有長有貨款40M、短期貨款20M未歸還，所有者權(quán)益為59M，所以，可貨款數(shù)應(yīng)小于59*2-40=58，貨款20M符合規(guī)定，所以，銀行根據(jù)規(guī)定決定給予貨款。

4、支付設(shè)備維修費(fèi)，提取設(shè)備折舊費(fèi)：企業(yè)每年要進(jìn)行一次設(shè)備維修及折舊。CFO根據(jù)設(shè)備維修費(fèi)和維修費(fèi)單據(jù)提取現(xiàn)金4M。接著，CFO將現(xiàn)金提交給政府。

5、變賣廠房：在企業(yè)經(jīng)營的過程中會(huì)出現(xiàn)資金短缺的現(xiàn)象，需要以變賣廠房來獲取現(xiàn)金。企業(yè)在變賣廠房前需要確定廠房是空的，也就是需要將全部生產(chǎn)線賣掉，然后COO再將房產(chǎn)證交給廠房租售商。廠房租售商根據(jù)廠房類型支付廠房費(fèi)用，COO將變賣廠房的費(fèi)用交給CFO入現(xiàn)金庫。企業(yè)現(xiàn)在有A廠房一間，利用變賣廠房來獲取32M，最后，銀行給予現(xiàn)金。

6、租廠房并付租金：變賣廠房后生產(chǎn)仍然需要繼續(xù)，所以要租用廠房。首先，企業(yè)決定租用廠房類型，填寫廠房租售單。然后，COO根據(jù)廠房租售單和租金提交給廠房租售商。廠房租售商將租賃廠房憑證交給COO，作為租房憑證。企業(yè)最終以每年4M的價(jià)格租用了A廠房。

7、購買廠房并支付房款：隨著企業(yè)生產(chǎn)能力的提高，規(guī)模不斷擴(kuò)大，一間廠房不能夠滿足企業(yè)發(fā)展的需要，這時(shí)，需要購買新廠房。所以，企業(yè)決定購買廠房類型，填寫廠房租售單。COO根據(jù)廠房租售單向CFO申請(qǐng)購買廠房費(fèi)用。申請(qǐng)完費(fèi)用后，COO就要將租售單和購房款提交給廠房租售商。廠房租售商將房產(chǎn)證交給COO，作為購房憑證。最后，企業(yè)以24M的價(jià)格購買了B廠房。

8、新市場開拓投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次新市場的開拓。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對(duì)未來市場的預(yù)測制定新市場開拓計(jì)劃。根據(jù)市場開拓計(jì)劃按計(jì)劃向市場開拓協(xié)會(huì)提交市場開拓費(fèi)用，并登記開拓憑證。開拓期滿時(shí)，向笛聲開拓協(xié)會(huì)領(lǐng)取市場準(zhǔn)入證。由于區(qū)域市場的開拓周期為1年，并且企業(yè)第一年在區(qū)域市場開拓上投入1M，所以在第二年初企業(yè)就已經(jīng)開拓了區(qū)域市場，可以在區(qū)域市場投放廣告，并獲得區(qū)域市場的訂單。

知識(shí)點(diǎn)：市場劃分與市場準(zhǔn)入

企業(yè)目前在本地市場經(jīng)營，新市場包括區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，不同市場投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場，每年最少需投入1M。

9、ISO資格認(rèn)證投資：企業(yè)在每年年底可以進(jìn)行一次ISO認(rèn)證的投資。企業(yè)根據(jù)企業(yè)狀況以及對(duì)未來市場的預(yù)測制定ISO認(rèn)證計(jì)劃。我們根據(jù)ISO認(rèn)證計(jì)劃按計(jì)劃向ISO認(rèn)證協(xié)會(huì)提交ISO認(rèn)證費(fèi)用，并且，登記ISO認(rèn)證憑證。認(rèn)證期滿時(shí)，要向ISO認(rèn)證協(xié)會(huì)領(lǐng)取認(rèn)證憑證。由于ISO9000認(rèn)證周期為1年，并且企業(yè)第一年已經(jīng)在ISO9000認(rèn)證上投入2M，開拓了ISO9000認(rèn)證，所以，在第二年的生產(chǎn)中可以生產(chǎn)標(biāo)有ISO9000字樣的訂單。

10、結(jié)賬及庫存盤點(diǎn)：到年底了?，F(xiàn)在，需要進(jìn)行結(jié)賬以及庫存的盤點(diǎn)。首先，CFO進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)賬。然后，CMO進(jìn)行庫存盤點(diǎn)。第一年末財(cái)務(wù)結(jié)賬和庫存盤點(diǎn)準(zhǔn)確無誤。

11、年末報(bào)表及沙盤布局圖：通過這一年的經(jīng)營，企業(yè)在年底編制了本年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。這個(gè)是第一年末的資產(chǎn)負(fù)債表，這個(gè)是第一年末的利潤表。第一年末的沙盤布局是這樣的。

第二篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

ERP沙盤模擬經(jīng)營學(xué)習(xí)心得

4天的沙盤模擬運(yùn)營學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我卻仍有一種意猶未盡的感覺，現(xiàn)在還常常想起這些天來學(xué)習(xí)到的經(jīng)營策略，還會(huì)反思當(dāng)時(shí)經(jīng)營時(shí)所犯的錯(cuò)誤，還會(huì)思考有哪些方法可以讓自己的經(jīng)營變得更好。這四天的學(xué)習(xí)，讓我們對(duì)經(jīng)營一無所知，到能夠有條不紊地解決各種棘手的突發(fā)狀況，我覺得真的是獲益匪淺。

從前3年，我們一直都在接受基礎(chǔ)的理論知識(shí)，對(duì)實(shí)際公司是如何運(yùn)營、決策是如何制定一知半解，沒有整體的認(rèn)識(shí)，有了實(shí)際的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，我不再認(rèn)為大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)像那些不了解的人說的那樣，是毫無用處的。

合作，是這些天來我腦海中最常回味的一個(gè)詞。過去的學(xué)習(xí)生活都是我們自己一個(gè)人能獨(dú)立完成的，現(xiàn)在卻是需要7個(gè)人的相互配合。在這次合作的過程中有4樣品質(zhì)是我認(rèn)為最重要的。

首先是認(rèn)真，每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中都有自己的明確分工，我們必須聚精會(huì)神、認(rèn)真仔細(xì)的對(duì)數(shù)字進(jìn)行計(jì)算、預(yù)測、總結(jié)，將其化為準(zhǔn)確的決策依據(jù)。我的分工是負(fù)責(zé)生產(chǎn)部分，要做出清晰的表格，計(jì)算產(chǎn)能、所需原料等等。一開始我的計(jì)算漏洞百出，堪堪維持，直到后來才逐漸走上正軌。在我們的模擬經(jīng)營過程中，必須仔細(xì)算好每1M的經(jīng)費(fèi)，才不至于造成不必要的損失。

信任也是必要的品質(zhì)之一。我們每一個(gè)人的決策往往是與其他人的結(jié)論息息相關(guān)的，只有在對(duì)隊(duì)友的完全信任的情況下，才能放心、大膽、有底氣的進(jìn)行下去。

集體智慧的力量是不容小覷的。由于我們都是剛剛接觸沙盤，很多地方都不是很了解，許多決定都不敢貿(mào)然的去做。7個(gè)人集體討論讓決策變得不那么艱難，而且讓我們彼此有了一種共同進(jìn)退的感覺，每一次頭腦風(fēng)暴之后，團(tuán)隊(duì)的默契就更好了。

還有一種品質(zhì)就是團(tuán)結(jié)。7個(gè)人的小組，每個(gè)人都有不同的想法，會(huì)有異議，會(huì)有爭論。但是無論怎樣爭執(zhí)，都要時(shí)刻注重團(tuán)結(jié)。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，我們可以對(duì)對(duì)隊(duì)友的激烈言辭保持冷靜，對(duì)他們犯的錯(cuò)誤保持寬容的心態(tài)；因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，我們扭轉(zhuǎn)了第一次破產(chǎn)的慘淡局面；因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，我們克服重重困難完成了這次課程；也是因?yàn)閳F(tuán)結(jié)，讓我們的友情更進(jìn)一步。

正是這4點(diǎn)，支撐、鼓舞了我們，雖然我們的成績不是最好的，可我們的努力、付出、積極參與的精神卻一點(diǎn)兒都不比別人低。

除了我們自己的努力，老師對(duì)我們的悉心教授也是非常重要的。在這個(gè)科目學(xué)習(xí)初始，老師已經(jīng)詳細(xì)地講解過操作流程、決策、計(jì)算的內(nèi)容和方法，可是由于初次接觸，我們對(duì)老師地講解做不到完全理解，操作中總是會(huì)出現(xiàn)各種問題。面對(duì)我們頻繁反復(fù)的詢問，老師并沒有絲毫的不耐煩，總是面帶微笑的回答我們的問題，哪怕是個(gè)很小、很簡單的問題，老師也很認(rèn)真的解答。非常感謝老師的耐心教授，是他們的教導(dǎo)讓我們受益良多。

這次沙盤模擬運(yùn)營寓教于樂，讓我們將自己學(xué)習(xí)的理論知識(shí)成為現(xiàn)實(shí)；更讓我知道了自身的不足，為今后的學(xué)習(xí)指導(dǎo)了新的方向。希望今后還可以有機(jī)會(huì)可以參加更多這樣的活動(dòng)。

第三篇：ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

ERP沙盤經(jīng)營模擬總結(jié)

總經(jīng)理這個(gè)角色，顧名思義，就是負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員確定經(jīng)營目標(biāo)，并努力達(dá)成。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會(huì)有意見不相同的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就需要總經(jīng)理來進(jìn)行調(diào)節(jié)。在六年的手工生產(chǎn)中，我們有過曲折，也有過成功。

我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對(duì)于市場的預(yù)算做的不是很好。在投資新的生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，總是很擔(dān)心，不敢冒險(xiǎn)，同時(shí)，對(duì)市場的估計(jì)總是不準(zhǔn)確。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時(shí)，廣告的投入成本過高，而實(shí)際能拿到的訂單不多——這也就使得我們?cè)诤髱啄甑纳a(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。

這又給我們的經(jīng)營帶來了一重困難。有時(shí)候我們會(huì)因?yàn)椴襟E的錯(cuò)誤或者記賬的錯(cuò)誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。不過好在后幾年的時(shí)候，在大家共同的努力下，我們?cè)趶V告投入方面有了很好的改進(jìn)，這也就使得我們?cè)诮酉聛淼膸啄晟a(chǎn)里，比較順利。在最后一年接到諸多訂單時(shí)，我們還是按照約定完成了訂單的交付。在市場研發(fā)上，我們一直只專注于本地和區(qū)域市場，而沒有投資新的市場。希望以后有機(jī)會(huì)的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時(shí)間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。在生產(chǎn)線變賣的決策時(shí)，多虧了生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)的決定，我們才得以得到了一筆雖然很小、但卻十分有用的資金。

其實(shí)并不覺得我這個(gè)CEO當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒?，因?yàn)楹芏嗟臅r(shí)候，大家都是在我的錯(cuò)誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)市場的前景做了錯(cuò)誤的估計(jì)。所以，在這里，還是要向我的組員道歉的。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。希望以后我也可以突破這一點(diǎn)，在有些問題的決策上，不能太過于謹(jǐn)慎，有時(shí)候過于謹(jǐn)慎，就會(huì)造成商機(jī)的流失。

同時(shí)，在這里，我要感謝一下我的組員們。每次在平報(bào)表時(shí)，都是大家一起在努力，一起在流汗。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的，所以，我們能在最后的時(shí)候有所突破，這和她們的努力是分不開的。

總之，ERP帶給我的，不僅僅是“生產(chǎn)、決策、經(jīng)營”這么簡單的東西，而是對(duì)我今后的做人做事，都有了一定的啟發(fā)。

第四篇：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

篇一：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

透過兩天加一個(gè)晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有好處的課了。

這次課，我深深的體會(huì)到一個(gè)企業(yè)團(tuán)結(jié)合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時(shí)沒有出現(xiàn)任何差錯(cuò)的話，最后的勝利必須會(huì)屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產(chǎn)品開發(fā)狀況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜，我清楚的了解到，其他公司相對(duì)于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發(fā)出P4產(chǎn)品的，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點(diǎn)的，在第五年里也打不開國際市場，因?yàn)榈谒哪昴┧麄儾磐兜?個(gè)幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰(zhàn)績必須會(huì)改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少。當(dāng)然，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán)，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當(dāng)時(shí)只看到了眼前的利益，沒有高價(jià)買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實(shí)主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會(huì)下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂

單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的，在宣告破產(chǎn)的時(shí)候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點(diǎn)小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對(duì)策，我們組好像是最后走的，我們的財(cái)務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時(shí)很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴(yán)肅；那一晚上，我們六個(gè)人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經(jīng)到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬，但那畢竟是我們六個(gè)人的心血，要失去的時(shí)候，心里的滋味真的難受到了極點(diǎn)。老師您不明白，在第六年別的公司運(yùn)營的時(shí)候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。

這次課，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn)，我學(xué)到了很多。最重要的一點(diǎn)就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。必須要保證有超多的現(xiàn)金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會(huì)。其次就是團(tuán)隊(duì)合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現(xiàn)就是在CEO和財(cái)務(wù)總監(jiān)上。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，用心參與。雖然最后我們破產(chǎn)了，但我們也輝煌過。我們?cè)谇叭暌幌蚴沁b遙領(lǐng)先的。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個(gè)時(shí)光，同一個(gè)地點(diǎn)，還是我們六個(gè)人，我們必須會(huì)做的很好。我們必須會(huì)很留意，很謹(jǐn)慎，每一步都走得扎扎實(shí)實(shí)。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個(gè)A組的，環(huán)宇集團(tuán)的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué)。

截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結(jié)束了。我原以為沙盤模擬會(huì)比上課簡單，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時(shí)還要累。為了制定好來年的運(yùn)營計(jì)劃，我們每一天中午、晚上都要開會(huì)討論，而且經(jīng)常討論

一、兩個(gè)小時(shí)，不吃飯是常事，我們公司是很團(tuán)結(jié)的，財(cái)務(wù)不算完帳，我們誰都不會(huì)先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學(xué)生帶給這樣一個(gè)平臺(tái)。如果說大學(xué)里的課都是這樣的話，又有幾個(gè)人會(huì)選取逃課呢？

沙盤模擬，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實(shí)。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴！

篇二：erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)光過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的主角，每個(gè)人都有自我的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最簡單、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，之后才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我就應(yīng)是沒有閑置時(shí)光的，每一步都就應(yīng)感覺職責(zé)的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的職責(zé)主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。

1開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致之后資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了之后對(duì)其他市場的開拓。

2銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選取地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)潛力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對(duì)本要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的資料是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)潛力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的狀況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們?cè)阡N售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產(chǎn)線?生產(chǎn)潛力如何?充分了解市場，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)能夠與他們進(jìn)行必須的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí)，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)潛力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。個(gè)性是財(cái)務(wù)總監(jiān)，既要登記每一的帳務(wù)，又要根據(jù)上一的收入/支出狀況進(jìn)行下一的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎樣持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時(shí)候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了…。。到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài)……其實(shí)之后的每一步我們都走得很留意，年初每個(gè)總

監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。

透過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程，生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。之后采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。個(gè)性營銷，涉及市場分析預(yù)測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原先受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執(zhí)己見的狀況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數(shù)據(jù)報(bào)表，理解他人意見和推薦?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好，個(gè)性是隨著程序的漸進(jìn)，大家齊心協(xié)力，共同奮進(jìn)，沒有絲毫的放松和泄氣。

透過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手潛力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際操作中成長。

第五篇：ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)

ERP沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)—財(cái)務(wù)總監(jiān)(2011-06-16 10:34:13)

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沙盤模擬

演練

對(duì)抗

市場發(fā)展趨勢

實(shí)驗(yàn)?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對(duì)抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管理為主線的沙盤模擬的整個(gè)過程，使企業(yè)根據(jù)自己對(duì)未來社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢及自身?xiàng)l件與競爭對(duì)手的條件，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實(shí)施，通過對(duì)市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗(yàn)自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。

實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

1、物理沙盤對(duì)抗演練（4－6年）；

2、電子沙盤對(duì)抗演練（6－8年）； 實(shí)驗(yàn)過程或步驟：

1.學(xué)生分組并建立各自的團(tuán)隊(duì)，確定CEO和每位成員的職責(zé)；

2.沙盤對(duì)抗演練規(guī)則講解及初始年運(yùn)作；

3.物理沙盤對(duì)抗演練（6年）；

4.電子沙盤對(duì)抗演練（8年）；

5．小組實(shí)戰(zhàn)交流及沙盤對(duì)抗演練總結(jié)。

個(gè)人總結(jié)（題目可自擬）

班級(jí)：**姓名：**

我在此次實(shí)驗(yàn)中擔(dān)任的是財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗(yàn)中無論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績?；叵肫鹉菐讉€(gè)可是，只能用緊張來形容當(dāng)時(shí)的心情了，可以說直到實(shí)驗(yàn)結(jié)束之前，我心里的一直都繃得緊緊的，每一個(gè)步驟每一個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)著我們組每個(gè)成員的神經(jīng)，現(xiàn)在就說說我的實(shí)驗(yàn)心得吧。

首先，做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性：剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故，每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個(gè)流程更順利的走下去。

其次，我擔(dān)任的角色時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)，在第一輪的實(shí)驗(yàn)中比較重要，開始的第一、二、三年中因?yàn)樯婕暗臉I(yè)務(wù)較少，而且利潤也較低，所以記賬方面也比較簡單，沒有出現(xiàn)差錯(cuò)，但是到了后兩年，開發(fā)的產(chǎn)品也多了，生產(chǎn)線也多了，就開始出現(xiàn)了資產(chǎn)負(fù)債表帳不平的問題，究其原因，發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)錯(cuò)誤，第一是忘記了納稅，第二是把計(jì)提折舊的部分也記到了現(xiàn)金里，這些因?yàn)樽约捍中拇笠舛鴮?dǎo)致的錯(cuò)誤有時(shí)往往是致命的。

最后，在電子實(shí)驗(yàn)時(shí)，幾度因?yàn)橘Y金問題導(dǎo)致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會(huì)破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時(shí)候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)運(yùn)營中，競爭者是不會(huì)讓對(duì)方得之自己太多經(jīng)營信息的，所以不到最后一刻萬不可以自己先失去信心。

我認(rèn)為ERP模擬實(shí)驗(yàn)對(duì)我們將來的工作有很大的影響，實(shí)驗(yàn)中從個(gè)人的具體的工作到公司的整體運(yùn)營狀況都得以體現(xiàn)，讓我們?cè)趯?shí)驗(yàn)中得到了充分的鍛煉，對(duì)企業(yè)的具體運(yùn)作過程也有了大致的了解，對(duì)我們將來的工作會(huì)有很大的幫助，我希望這個(gè)實(shí)驗(yàn)以后可以多開展幾次，可以讓更多的同學(xué)得到鍛煉