第一篇：暑假工工作常見問題解答

暑假工常見問題解答

首先，我們秉著誠實(shí)、守信的原則給大家提供暑假工工作，希望大家多多支持！世界上沒有既可以工資高又可以很輕松的工作，對于這個暑假工兼職，大家愿意報名的我們隨時歡迎，不愿意報名的也沒關(guān)系，只是了解一下也行！能夠互相認(rèn)識也是一種緣分！以下是我們對需要了解暑假工的同學(xué)們可能會有的一些疑問所做的一份文檔，希望大家仔細(xì)看看，還有什么不懂的可隨時咨詢！謝謝大家！愿意報名的同學(xué)也請趕快哦，早放假早安排哈！

1.工資待遇是怎樣的？什么時候發(fā)工資？總的來說，綜合工資每個月有2500左右，也可更高或更低，具體多少完全依你加班的多少而定。每個廠的待遇也稍有不同，一般重慶、上海、南京那些地方的工資要比成都這邊的高些，特別是上海、南京等地可高達(dá)3500到4000，且包吃包住包車費(fèi)，唯一不足的就是距離較遠(yuǎn)。工資發(fā)放是固定在每個月的某一天，比如說10號，20號，由廠里面統(tǒng)一辦理工資卡，并把工資打進(jìn)卡里(在這里跟大家強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：廠里不可能會拖欠或者不給你工資，我用人格擔(dān)保，這個請完全放心！)。

2.每天工作多久？加班費(fèi)怎樣算？每天的工作時間大約為10到12個小時，這中間包括兩個小時左右的休息時間，（外加你自己偷懶的時間），超過八個小時的部分算

加班費(fèi)，每個小時為平時的1.5倍，周六周日加班為平時的2倍，節(jié)假日為平時的3倍.每周休息一天.，休息日也可以選擇加班.3.福利方面是怎樣的？包吃住不？每個廠免費(fèi)為大家提供住宿，一般為電梯公寓，空調(diào)、熱水器等俱全.吃的方面有的廠是全包吃，自己不用花錢.有的是廠里補(bǔ)貼一部分，自己出一部分。具體操作是進(jìn)廠后廠里給你一張卡，這張卡一方面是你進(jìn)廠工作的通行證，一方面就是你吃飯所需要的飯卡，里面會有廠里預(yù)先為你充好的錢，當(dāng)你所花的飯錢超過廠里的補(bǔ)貼額度后，超出來的錢就從你的工資里面扣。比如說廠里的補(bǔ)貼額度是一個月200塊錢，你花了250塊錢，那么這多出來的50塊錢就需要你自己來承擔(dān)。如果你沒花完，只花了100塊錢，那么這多出來的100塊錢就打到你的工資里。另外，廠里面還有各種娛樂設(shè)施，如籃球場、乒乓球室、棋牌室、閱覽室、電視房等等，可供大家娛樂。

4.進(jìn)廠后還需要交什么費(fèi)用嗎？進(jìn)廠后廠里面要為大

家體檢，以保證大家身體健康。體檢費(fèi)大約為50到60塊錢，這個費(fèi)用是大家自理，其他就沒有什么費(fèi)用需要交了哈。

5.具體工作是做什么？累不累？進(jìn)電子廠，我們是普

工，不是技術(shù)工，只是做一些簡單的手工操作，一學(xué)就會的。比如說我去年在廠里做的是測試電腦鍵盤里的一塊電路板是否為合格產(chǎn)品，很快我就熟練了，所以大家根本不用擔(dān)心工作不會做。不過由于大家可能以前沒有進(jìn)過廠，因此剛剛開始的幾天你會感覺很不習(xí)慣，再加上時間比較長，第一次做會顯得比較老實(shí)不會偷懶，工作起來就很惱火，經(jīng)常拽瞌睡，但是習(xí)慣之后就會好多了，我們?nèi)ツ暝谥貞c做的那一個月就是這種感覺。所以說，要說累也累，說不累也不累，關(guān)鍵看你自己。

6.如果去重慶、南京、上海等地車費(fèi)怎么辦？愿意去重慶工作的同學(xué)們單程車費(fèi)由我們來報銷（前提是工作的同學(xué)能夠工作滿20天以上，不能工作滿20天以上的車費(fèi)不報銷哈），重慶那邊的工資方面比成都這邊的要高些。愿意去南京、上海的同學(xué)工資和福利更好，車費(fèi)全由公司來包，公司先把車票買好，然后送我們上車，且上海、南京那邊的工資高達(dá)3500到4000，包吃包住，不過就是距離較遠(yuǎn)，不知道大家愿不愿意去，實(shí)際上我覺得可以順便去那邊玩一下，哈哈，如果有愿意的可以一起組隊(duì)去哦！

7.最后我就把每個廠的具體情況給大致說一下哈。南京

英華達(dá)科技集團(tuán)有限公司：工資待遇3500~4000，吃住

全包，車費(fèi)全包，地點(diǎn)南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)；重慶萊寶：綜合工資2500~3500，吃住免費(fèi)，只收取少量水電費(fèi)，地點(diǎn)重慶市兩江新區(qū)水土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園； 重慶廣達(dá)制造：綜合工資2700~3500，提供一個月240元的生活補(bǔ)貼，超過補(bǔ)貼的費(fèi)用從工資扣除，住宿扣除30元一月的水電費(fèi)，地點(diǎn)重慶市沙坪壩區(qū)曾家保稅工業(yè)園區(qū)；重慶富士康：綜合工資2500~4000，提供吃住，400元一月的生活補(bǔ)貼（這400元實(shí)際上為自己的工資，用多少從工資扣多少）；重慶仁寶：綜合工資2500~3200，餐費(fèi)補(bǔ)助125元一月，住宿免費(fèi)，地點(diǎn)渝北區(qū)空港保稅港區(qū)寶鴻大道；重慶緯創(chuàng)：綜合工資2500~3500，餐費(fèi)補(bǔ)助130元一月，住宿免費(fèi)；重慶旭碩科技：綜合工資2000~2800，補(bǔ)貼280元一月，住宿免費(fèi)，地點(diǎn)重慶市渝北區(qū)兩路保稅港區(qū)；重慶英業(yè)達(dá)：綜合工資2000~3000，吃住免費(fèi)，地點(diǎn) 重慶市大學(xué)城微電子工業(yè)園；成都緯創(chuàng)：綜合工資2500~2800，生活補(bǔ)貼125元一月，住宿免費(fèi)，地點(diǎn)成都市雙流公興鎮(zhèn)保稅區(qū)；成都仁寶：綜合工資2500~2800，生活補(bǔ)貼125元每月，地點(diǎn)成都市雙流公興鎮(zhèn)保稅區(qū)；成都富士康：綜合工資2400~3800，其他不詳。想要詳細(xì)了解廠資料的同學(xué)我們可把資料給你們看看哈，謝謝！

第二篇：2010暑假工招聘及暑假工常見問題解答（推薦）

萬名大學(xué)生暑期工預(yù)定

經(jīng)過本公司討論決定，面向廣東、廣西、湖南、湖北、河南招收一萬名大學(xué)生暑假工，其中每一批不少于100人左右，報名預(yù)定截止時間為2010年7月10日，進(jìn)廠截止時間為2010年7月15日，我們采取先報名在安排，工資按深圳、廣州，東莞最新勞動法執(zhí)行，具體如下：

2010年大學(xué)生暑假工招聘

受深圳/東莞/廣州/惠州/等廣東省內(nèi)多個城市多家用人單位的委托，現(xiàn)面向社會招聘各類臨時工。招聘條件：

年齡16周歲以上并有真實(shí)二代身份證

身體健康靈活, 肢體無殘疾,無紋身，無煙頭燙傷,無明顯大疤痕,無傳染病, 心臟病或精神等疾病 勤勞塌實(shí)，性格和善，愿意與人溝通交流，人品好 工資福利待遇：

進(jìn)廠時學(xué)生不用交任何現(xiàn)金(去工廠的車費(fèi)、體檢費(fèi)、除外)公司提供吃住

月上班時間260小時以上（26天10小時制），只要不缺勤，保證工人凈工資不低于1500元 工作，生活以及與人配合度好的有額外現(xiàn)金和物質(zhì)獎勵 工作崗位：

我們保證安排崗位為無毒無害，勞動強(qiáng)度低，只需上白班的普通工人工作崗位或文職類工作。工作時間：

2010年6月20日到2010年8月 25日左右，最少要1.5個月及以上 進(jìn)廠時間：2010年6月20至2010年7月15日 先報名，再安排!

所有去深圳、東莞工作的學(xué)生實(shí)習(xí)期滿后將由所在企業(yè)頒發(fā)實(shí)習(xí)證書！并開據(jù)實(shí)習(xí)證明，請各位在招人的時候給學(xué)生說明這一點(diǎn)，這項(xiàng)將加入到與學(xué)生簽的合同中。

針對大多數(shù)應(yīng)聘者會問到的問題，總結(jié)如下：

1.這份工作有保障嗎？

我們是與深圳市++管理有限公司合作，因?yàn)閯趧泳值年P(guān)系我們直接和該勞動局轄管區(qū)域內(nèi)各大型廠聯(lián)系，學(xué)生去之前可以與我公司簽訂協(xié)議，學(xué)生上崗前會與企業(yè)簽勞動合同，保障工作是絕對到位的。

2.招聘要求是？

年齡18周歲以上（含18周歲），有真實(shí)有效身份證,無殘疾、無精神疾病、傳染病等，服從管理和安排；

3.實(shí)習(xí)待遇和食宿？

1、薪資：6月份前保證1600-2200元/月，6月份以后大批學(xué)生涌入，但是一定保證月工資1500-1800元/月！

2、食宿：提供食宿，最先批次去的學(xué)生可保證安排有空調(diào)宿舍！并且在住宿區(qū)域內(nèi)有網(wǎng)吧、各類球場、各類文化活動場所。最低保障也和正式員工食宿一樣，住宿有獨(dú)立衛(wèi)生間、風(fēng)扇或空調(diào)等配套設(shè)施；

4.工資結(jié)算：

1、工資結(jié)算日：每月一次，和正式員工結(jié)算工資日同天；

2、工資結(jié)算方式：廠免費(fèi)辦理銀行卡，通過轉(zhuǎn)帳工資卡或直接發(fā)放現(xiàn)金；

3、約定實(shí)習(xí)期過后，應(yīng)提前幾日和用人單位說明，以準(zhǔn)備工資的發(fā)放。5.優(yōu)勢：

本人主要與深圳市騰龍企業(yè)管理有限公司合作，因?yàn)閯趧泳值年P(guān)系我們直接和各外資、臺資、民企等知名企業(yè)或世界500強(qiáng)企業(yè)建立深厚的合作關(guān)系；擁有廣大的需求信息資源，及另類的供給名額（如專業(yè)和生產(chǎn)性質(zhì)相符）；我們安排的學(xué)生全部保證是進(jìn)入4000人以上的大型廠，各種待遇有保障！

本人已有強(qiáng)大的企業(yè)關(guān)系維護(hù)和后勤處理的經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)；如：專業(yè)的駐廠客服，處理企業(yè)和實(shí)習(xí)生的對接、管理和各項(xiàng)異常；

經(jīng)過篩選，擁有優(yōu)質(zhì)的企業(yè)薪資、環(huán)境、工作性質(zhì)及結(jié)算工資捷便等優(yōu)勢； 6.工作時間是? 每天工作8—11小時，月工作日不超過28天，特殊情況協(xié)調(diào)處理.工作性質(zhì)、環(huán)境：一般都會分配到組裝崗位、無塵車間，一定無毒無害；去之前我公司會簽訂相關(guān)協(xié)議。7.工廠舉例：

大型電子廠之類的普通工人（如著名企業(yè)BYD就有合作關(guān)系，我們暑期工工作安排都是從輕）,絕對不會安排進(jìn)入工資雖然高一點(diǎn)的五金廠、玩具廠、等有毒，對身體有害的工作崗位。工作部分高端職位需要面試。待遇也是在此范圍內(nèi)。

8：工作紀(jì)律和管理：

1、工作紀(jì)律；實(shí)習(xí)生需服從實(shí)習(xí)單位管理人員的生產(chǎn)調(diào)配，必須遵守實(shí)習(xí)單位的生產(chǎn)操作規(guī)程；如違反企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)程所造成嚴(yán)重?fù)p失將予以處罰;

2、工作管理;實(shí)習(xí)生外出需向人事助理或派駐老師申請,如未經(jīng)申請?jiān)诜菑S區(qū)內(nèi)發(fā)生意外事故由本人承擔(dān)責(zé)任；實(shí)習(xí)生對工作生活有建議或意見，需通過合理的流程和渠道反饋，可直接與人事助理或駐廠老師直述原委；不得未經(jīng)允許情況私自更改作業(yè)流程或與管理人員發(fā)生沖突； 9：入職手續(xù)和資料等：

1、入職手續(xù)：每位實(shí)習(xí)生必須出示真實(shí)有效的身份證，填寫一份實(shí)習(xí)履歷表；

2、自帶四張一寸彩照、四張身份證復(fù)印件、一個支筆；

3、廠家一般會免費(fèi)提供廠服，學(xué)生需自備各類生活用品，包括毛毯、日常所需品。

1、4、學(xué)生自備車費(fèi)，廣州、佛山、珠海、中山一般40—60元就搞定啦。（同?；蛲墙M織包車過去，我們可以提供33—55座豪華旅游大巴，價格比別人的便宜；外省或其他城市的另外定，）體檢表也要，如沒有，我方可幫忙，僅收成本費(fèi)30元一份）進(jìn)廠時要用.8、其他： 因?yàn)槊磕旮覀兒献鞯墓S很多，都是以加工廠，電子廠為多，提供的崗位都是學(xué)生力所能及的事情，如流水線等的，分別有東莞，深圳，廣州，珠海等。。。大概廠的環(huán)境都是差不多的，當(dāng)然，如果早報名，我們提供的崗位跟環(huán)境 也相對的好。。。所以廠那邊要你們提供名字，什么時候開始上班，人數(shù)等資料確定下來，我們這邊幫你們直接在廠里定下名額，什么時候可以上班，這樣一個形式的，如：一個電子廠招200名暑假工，人數(shù)滿了，我們就安排到下一個廠去做，所以想做暑假工的，必須要先把名字，什么時候可以上班，名額要多少等報下來，我們確定好人數(shù)才好給你們分配。所以沒辦法提供這么多廠的資料給你們，

第三篇：黨建工作常見問題解答

黨建座談會常見問題及解答

（六）申請入黨人是否需要多次寫入黨申請書？

申請入黨的人向黨組織遞交了入黨申請書后，如無特殊情況，不必經(jīng)常寫入黨申請書，可以通過書面或口頭方式向黨組織匯報自己的思想、工作和學(xué)習(xí)等情況，主動爭取黨組織的教育和幫助。如果時間較長，或有重要問題需要補(bǔ)充說明，或覺得過去寫的申請書較簡單，而現(xiàn)在對黨有更深的認(rèn)識，也可以重新寫一份入黨申請書或補(bǔ)充說明材料。

（七）如何寫思想?yún)R報？

申請入黨的同志為了使黨組織更好地了解自己的思想情況，自覺地爭取黨組織的教育和監(jiān)督，定期用書面形式向黨組織匯報自己的思想，這就是思想?yún)R報。

思想?yún)R報主要是寫自己的思想情況，但也要涉及工作和學(xué)習(xí)，具體內(nèi)容根據(jù)每個人的不同情況而定。一般包括以下內(nèi)容：

1、寫對每一時期中心任務(wù)或黨的號召的看法、態(tài)度。

2、參加重要活動或?qū)W習(xí)重要文件所受的啟發(fā)、教育和體會。

3、寫個人利益同集體利益發(fā)生矛盾時的認(rèn)識和態(tài)度。

4、寫自己當(dāng)前的思想狀況和存在的問題。

5、寫自己要求進(jìn)步的決心和信心。

寫思想?yún)R報應(yīng)注意：要寫自己真實(shí)的思想，切忌講空話，套話，要言之有物。

（八）入黨積極分子為什么要經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)、教育，才能列為發(fā)展對象？

入黨積極分子必須經(jīng)過一年以上的培養(yǎng)、教育，才能列為發(fā)展對象。這是根據(jù)多年來發(fā)展黨員工作的經(jīng)驗(yàn)和入黨積極分子成熟的一般規(guī)律提出來的，是保證新發(fā)展黨員質(zhì)量的一項(xiàng)重要有效措施。

申請入黨的人被確定為入黨積極分子后，黨組織要對他們進(jìn)行馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀，以及黨的基本知識和基本路線、基本綱領(lǐng)、基本經(jīng)驗(yàn)的教育，使他們懂得黨的性質(zhì)、綱領(lǐng)、指導(dǎo)思想、宗旨、任務(wù)、紀(jì)律和組織原則，明確黨員的權(quán)利和義務(wù)；要幫助入黨積極分子端正入黨動機(jī)，樹立為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的信念；要通過多種方法和途徑，對入黨積極分子進(jìn)行認(rèn)真的考察和審查。要做到這些，沒有一定的時間是不可能完成的。當(dāng)然，經(jīng)過一年以上培養(yǎng)、教育、考察的入黨積極分子，并不一定就具備了共產(chǎn)黨員的條件，但這畢竟是促使入黨積極分子成熟的必要條件。

（九）確定共青團(tuán)員為入黨積極分子為什么一般要經(jīng)團(tuán)組織推薦？

推薦優(yōu)秀團(tuán)員作黨的發(fā)展對象，是黨賦予共青團(tuán)組織的一項(xiàng)光榮職責(zé)。共青團(tuán)員在團(tuán)組織的直接領(lǐng)導(dǎo)下工作，團(tuán)組織最了解他們的情況。確定入黨積極分子時，共青團(tuán)員由團(tuán)組織推薦，有利于保證發(fā)展新黨員的質(zhì)量，也有助于加強(qiáng)團(tuán)的思想建設(shè)和組織建設(shè)，增強(qiáng)共青團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

（十）未提出入黨申請的人，能否列為入黨積極分子？

入黨積極分子，主要是指那些已經(jīng)向黨組織正式提出入黨申請，經(jīng)黨小組推薦、支部委員會或支部大會研究確定進(jìn)行有計劃培養(yǎng)的人員。由本人向黨組織提出書面入黨申請，是確定入黨積極分子的先決條件。因此，未提出入黨申請的人不能被列為入黨積極分子。

當(dāng)然，在現(xiàn)實(shí)生活中，確有一些同志，積極上進(jìn)，努力用共產(chǎn)黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，愿意為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，但由于擔(dān)心自己條件不夠，而沒有提出申請，對這樣的同志，黨組織應(yīng)當(dāng)進(jìn)行教育和啟發(fā)，幫助他們了解加入中國共產(chǎn)黨的程序和步驟，使他們懂得要立志為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，就應(yīng)當(dāng)主動向黨組織提出入黨申請，表明自己政治上的選擇和態(tài)度，成為入黨積極分子。

（十一）黨組織對入黨積極分子進(jìn)行培養(yǎng)教育的主要方法是什么？

申請入黨人被列為入黨積極分子后，黨組織應(yīng)當(dāng)從本單位的實(shí)際情況出發(fā)，采取切實(shí)可行的方法，對入黨積極分子進(jìn)行培養(yǎng)教育。通常采用的方法有以下幾種：

1、指定培養(yǎng)聯(lián)系人。申請入黨人被列為入黨積極分子后，黨組織應(yīng)當(dāng)選派一至兩名思想水平比較高、有一定黨內(nèi)生活經(jīng)驗(yàn)、對其比較了解的正式黨員擔(dān)任其培養(yǎng)聯(lián)系人，負(fù)責(zé)對其進(jìn)行經(jīng)常性的幫助教育。培養(yǎng)聯(lián)系人的主要職責(zé)，一是了解入黨積極分子對黨的認(rèn)識、入黨動機(jī)、思想覺悟、政治品質(zhì)和工作表現(xiàn)等情況；二是負(fù)責(zé)對入黨積極分子進(jìn)行經(jīng)常性的幫助教育；三是經(jīng)常向黨小組、黨支部匯報培養(yǎng)、教育和考察的情況。

2、有計劃地組織他們學(xué)習(xí)。在對入黨積極分子進(jìn)行培養(yǎng)教育期間，黨組織應(yīng)有計劃地、系統(tǒng)地組織他們學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本路線、基本知識等規(guī)定的教育內(nèi)容。學(xué)習(xí)的形式主要有：舉行系列講座，定期進(jìn)行講授；舉辦短期培訓(xùn)班，集中進(jìn)行培訓(xùn)，以及有計劃地組織自學(xué)，定期進(jìn)行檢查和交流。

3、吸收他們參加黨內(nèi)有關(guān)活動。在培養(yǎng)教育期間，黨組織可吸收他們聽黨課，參加接收新黨員的支部大會、預(yù)備黨員宣誓大會、優(yōu)秀黨員表彰大會，以及黨內(nèi)其他有關(guān)活動，使他們直接了解和熟悉黨內(nèi)生活，接受黨的生活的熏陶，增強(qiáng)黨的觀念。

4、給他們交任務(wù)、壓擔(dān)子。黨組織可根據(jù)每個入黨積極分子的具體情況和特點(diǎn)，分配給他們一定的社會工作或交給他們一些較艱巨的任務(wù)，并在他們完成交給的任務(wù)中及時給予指導(dǎo)幫助，讓他們在實(shí)踐中得到鍛煉提高。

（十二）如何做好入黨積極分子隊(duì)伍的管理？

黨組織對入黨積極分子管理，主要應(yīng)做好以下三個方面工作：

1、建立各項(xiàng)管理制度。如建立健全培養(yǎng)、考核、寫實(shí)制度，定期分析研究制度，定期整頓隊(duì)伍制度。這是提高入黨積極分子隊(duì)伍素質(zhì)的關(guān)鍵一環(huán)。因此，黨組織要根據(jù)自己的職責(zé)和任務(wù)，建立健全入黨積極分子管理制度，并要認(rèn)真遵照執(zhí)行。

2、定期整頓入黨積極分子隊(duì)伍。黨組織要定期對入黨積極分子隊(duì)伍進(jìn)行整頓，一般每年要進(jìn)行一次。整頓中要按照入黨積極分子的條件，根據(jù)本人實(shí)際表現(xiàn)，重新排隊(duì)，做到有升有降，依據(jù)個人表現(xiàn)決定取舍，不照顧情緒。表現(xiàn)突出、基本具備黨員條件的，可列為重點(diǎn)發(fā)展對象。對那些不具備入黨積極分子條件的，應(yīng)及時調(diào)整出入黨積極分子隊(duì)伍。入黨積極分子隊(duì)伍小范圍調(diào)整應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，隨時進(jìn)行；隊(duì)伍整頓則可與制定發(fā)展計劃時一道進(jìn)行。

3、入黨積極分子調(diào)動工作時，調(diào)出、調(diào)入單位黨組織要認(rèn)真進(jìn)行交接，原單位黨組織應(yīng)將他們及時轉(zhuǎn)送到調(diào)入單位黨組織。對于外單位轉(zhuǎn)來的入黨積極分子，黨支部應(yīng)及時進(jìn)行研究，指定專人了解情況并繼續(xù)做好其培養(yǎng)、教育和考察工作。

（十三）培養(yǎng)聯(lián)系人的職責(zé)和任務(wù)是什么？

《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則（試行）》第七條規(guī)定：“黨組織要指定一至兩名正式黨員做要求入黨積極分子的培養(yǎng)聯(lián)系人?！比朦h積極分子的培養(yǎng)聯(lián)系人要由經(jīng)過一定時間黨內(nèi)生活的鍛煉，嚴(yán)格要求自己，黨員先鋒模范作用發(fā)揮比較好的正式黨員擔(dān)任。培養(yǎng)聯(lián)系人的主要任務(wù)是：

1、經(jīng)常了解入黨積極分子的思想、工作、學(xué)習(xí)等情況和存在的問題，鼓勵和幫助他們發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，努力進(jìn)取，端正入黨動機(jī)，向模范黨員學(xué)習(xí)，不斷通過修正自己的思想和行為，逐漸向一個合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)靠近。

2、定期（三個月）向黨小組、黨支部匯報入黨積極分子的有關(guān)情況，提出加強(qiáng)培養(yǎng)、教育和鍛煉的意見和建議。使黨組織對入黨積極分子的基本情況有一個及時的了解，并為組織有針對性地做好培養(yǎng)和教育入黨積極分子當(dāng)好參謀、助手。

3、在入黨積極分子具備入黨條件時，向黨小組、黨支部提出將其列為發(fā)展對象的建議。

（十四）培養(yǎng)聯(lián)系人與入黨介紹人有什么區(qū)別？

入黨介紹人與培養(yǎng)聯(lián)系人的職責(zé)從總體上講是一致的。他們都是為了協(xié)助黨組織做好對申請入黨人的教育，培養(yǎng)和考察工作。但是由于他們所教育、培養(yǎng)、考察的對象所處的成長階段不同，因而具體的職責(zé)也有所區(qū)別，作為培養(yǎng)聯(lián)系人，主要是對一般入黨積極分子和重點(diǎn)積極分子的教育、培養(yǎng)。其職責(zé)是：在黨支部和黨小組的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)對所聯(lián)系的入黨積極分子進(jìn)行具體的培養(yǎng)、教育和考察工作；定期向黨組織匯報考察情況，填寫考察記錄，并就入黨積極分子是否具備黨員條件提出意見。

入黨介紹人的主要職責(zé)是：了解被介紹人各方面的情況，向他介紹和講解黨的基本知識，針對被介紹人身上存在的不足進(jìn)行具體的教育、幫助。指導(dǎo)被介紹人填寫入黨志愿書，并認(rèn)真填寫入黨介紹人意見；在討論接收預(yù)備黨員的支部大會上負(fù)責(zé)地介紹被介紹人的工作，學(xué)習(xí)，思想情況，當(dāng)被介紹人被批準(zhǔn)為預(yù)備黨員后，繼續(xù)負(fù)責(zé)對預(yù)備黨員進(jìn)行幫助、教育、培養(yǎng)和考察，直到其被批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為正式黨員為止。

（十五）支部大會討論接收預(yù)備黨員時，意見不一致怎么辦？

支部大會討論接收預(yù)備黨員時，對發(fā)展對象有不同看法和意見是正常的，要通過充分討論，使大多數(shù)人統(tǒng)一認(rèn)識，并在此基礎(chǔ)上，按少數(shù)服從多數(shù)的原則作出決議。如果討論中持兩種意見的人數(shù)接近，則不要匆忙表決，可暫時休會，待進(jìn)一步醞釀后提請下一次支部大會討論決定。

（十六）討論接收預(yù)備黨員的支部大會進(jìn)行表決時，發(fā)展對象是否需要回避?

支部大會討論接收預(yù)備黨員進(jìn)行表決時，發(fā)展對象不必回避。有的人擔(dān)心發(fā)展對象在場會影響表決，或者本人不能正確對待。實(shí)踐證明，只要做好工作，黨內(nèi)生活正常，這種擔(dān)心是不必要的。如果發(fā)展對象不能正確對待不同意見或別人對自己的批評，黨組織應(yīng)對他進(jìn)行批評、教育和幫助。

（十七）入黨介紹人在支部大會表決自己所介紹的人入黨時，能否棄權(quán)或投不贊成票?

作為入黨介紹人，在支部大會對自己介紹的發(fā)展對象進(jìn)行表決時，不能投棄權(quán)票，更不能投不贊成票。這是因?yàn)?，入黨介紹人對自己介紹的發(fā)展對象是最了解的，通常情況下，入黨介紹人認(rèn)為自己介紹的發(fā)展對象確實(shí)已具備入黨條件，才可同意做介紹人并提交支部大會進(jìn)行討論。如果介紹人認(rèn)為自己介紹的發(fā)展對象尚不具備黨員條件，應(yīng)及時向黨的支部委員說明情況，在不具備條件的情況下，是不能提交支部大會進(jìn)行討論的。如在發(fā)展對象約請或黨組織確定介紹人時，自己不愿意或不適合做入黨介紹人，可事先向黨組織提出。

所以，入黨介紹人在支部大會表決自己所介紹的人入黨時，棄權(quán)或投不贊成票都是不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，是錯誤的做法。

（十八）討論接收預(yù)備黨員的支部大會進(jìn)行表決時，黨員是否可以棄權(quán)？

討論接受預(yù)備黨員的支部大會進(jìn)行表決，每個黨員都應(yīng)本著對黨、對同志高度 負(fù)責(zé)的態(tài)度，實(shí)事求是地表明自己贊成或不贊成的意見，不要輕易棄權(quán)。如果對申請人的情況有不了解的地方，可以在會上提出，由申請人或其他了解情況的人做說明。如果認(rèn)為申請人不具備預(yù)備黨員條件，應(yīng)表示自己不贊成的態(tài)度。因?yàn)榭紤]個人得失，不愿表明自己的意見，是不對的。當(dāng)然，如果對申請人持有保留意見，也可以棄權(quán)。

支部委員會在召開討論接受預(yù)備黨員的支部大會前，應(yīng)認(rèn)真做好工作，廣泛征求黨員意見，盡量避免出現(xiàn)棄權(quán)現(xiàn)象。管理入口

（十九）討論接收預(yù)備黨員的支部大會進(jìn)行表決時，多少票數(shù)為通過？

討論接受預(yù)備黨員的支部大會進(jìn)行表決時，申請人獲得的贊成票超過應(yīng)到會有表決權(quán)的黨員的半數(shù)（含因故不能到會的黨員以書面形式提出的贊成意見），方為通過。（如：某支部有正式黨員20名，開會時有2名請假，到會是18人，那么贊成票應(yīng)為10票以上方為通過。）“因故不能到會的黨員正式向支部提出書面意見的”，是指在召開支部大會之前，這些黨員對支部大會要討論接收的預(yù)備黨員能否入黨表明自己的意見和態(tài)度。支部大會表決之后才提出書面意見的，就失去了表決依據(jù)的作用，應(yīng)視為無效。所以，在召開支部大會前，要通知到所有黨員，讓每個黨員對發(fā)展對象入黨問題進(jìn)行充分的思考。

注意與黨內(nèi)選舉的區(qū)別：

進(jìn)行黨內(nèi)選舉時，有選舉權(quán)的到會人數(shù)超過應(yīng)到會人數(shù)的五分之四，會議有效。（因故請假不能參加選舉的黨員、黨代表，應(yīng)視為缺席，不可以委托他人代為投票）被選舉人獲得的贊成票超過實(shí)到會有選舉權(quán)的人數(shù)的一半，始得當(dāng)選。

（二十）接收預(yù)備黨員大會，能否吸收積極分子參加？

可以的。這是對積極分子一種很好的教育方式。但積極分子在會上只能談感想和認(rèn)識，不能參加表決。

（二十一）預(yù)備黨員從何時起交納黨費(fèi)？

預(yù)備黨員應(yīng)從上級黨組織批準(zhǔn)其為預(yù)備黨員那個月起開始交納黨費(fèi)。

（二十二）預(yù)備黨員的權(quán)利與義務(wù)與正式黨員有什么不同？

預(yù)備黨員在預(yù)備期間，除了沒有表決權(quán)、選舉權(quán)和被選舉權(quán)，其他義務(wù)和權(quán)利同正式黨員一樣。

（二十三）預(yù)備黨員是否能提前轉(zhuǎn)正？

預(yù)備黨員不能提前轉(zhuǎn)正。按照黨章規(guī)定，預(yù)備黨員的預(yù)備期為一年。實(shí)踐證明，這是對預(yù)備黨員進(jìn)一步教育和考察的比較適當(dāng)?shù)钠谙蓿瑫r間短了難以起到預(yù)備期的作用。預(yù)備黨員在預(yù)備期間表現(xiàn)突出，正說明他經(jīng)受住了黨組織的考驗(yàn)，可以作為黨組織決定其按期轉(zhuǎn)正的依據(jù)。

（二十四）預(yù)備黨員預(yù)備期滿，為什么必須由本人向黨組織提出書面轉(zhuǎn)正申請？ 預(yù)備黨員預(yù)備期滿時，應(yīng)主動向所在黨組織提出轉(zhuǎn)為正式黨員的書面申請。凡是自己能寫的，應(yīng)該自己動手寫；自己確實(shí)不能寫的，可以口述請人代寫，但要由本人簽名或蓋章。

要求預(yù)備黨員本人主動向黨組織提出書面轉(zhuǎn)正申請，是因?yàn)檗D(zhuǎn)正對一個預(yù)備黨員來說，是鄭重向黨表明愿意承擔(dān)一名正式黨員必須承擔(dān)的義務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，隨時準(zhǔn)備為了黨和人民的利益而貢獻(xiàn)自己的一切，這是不能有半點(diǎn)虛偽和強(qiáng)迫的。這也是黨組織對預(yù)備黨員進(jìn)行黨的觀念和組織觀念教育和考察的重要內(nèi)容。

（二十五）預(yù)備黨員預(yù)備期滿本人未提出轉(zhuǎn)正申請，黨組織應(yīng)如何處理？

對預(yù)備期滿未向黨組織提出轉(zhuǎn)正申請的預(yù)備黨員，黨組織一方面要及時提醒他們，說明道理，提出要求。另一方面，要弄清原因，根據(jù)不同情況，進(jìn)行教育和處理。對于信念動搖、不愿繼續(xù)當(dāng)黨員的，或經(jīng)黨組織提醒仍不提出轉(zhuǎn)正申請的，應(yīng)取消其預(yù)備黨員資格。

（二十六）在什么情況下應(yīng)延長預(yù)備黨員的預(yù)備期？

預(yù)備黨員預(yù)備期滿后，有以下某一種或幾種情況的應(yīng)延長預(yù)備期：

1、有某些缺點(diǎn)，在預(yù)備期間轉(zhuǎn)變不明顯，不完全具備黨員條件，但本人愿意繼續(xù)接受黨組織的教育和考察，決心進(jìn)一步改正的；

2、預(yù)備期間不能嚴(yán)格要求自己，在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面出現(xiàn)了一些較明顯的缺點(diǎn)，經(jīng)黨組織指出后，愿意改正的；

3、預(yù)備期間犯了一般性錯誤，本人檢查認(rèn)識深刻，下決心改正錯誤的；

4、預(yù)備期間表現(xiàn)尚好，但黨組織認(rèn)為有必要對其政治思想繼續(xù)進(jìn)行教育和考察的。

延長預(yù)備黨員的預(yù)備期，同取消預(yù)備黨員資格一樣，都不是黨的紀(jì)律處分，但必須經(jīng)支部大會討論通過，并報上級黨組織批準(zhǔn)。

（二十七）為什么預(yù)備黨員的預(yù)備期只能延長一次？

延長預(yù)備期的目的是由于這些預(yù)備黨員雖然有某些較嚴(yán)重的缺點(diǎn)或錯誤，不完全具備黨員條件，但他們還有改正缺點(diǎn)或錯誤的可能和決心，因此可以再給一定時間，以進(jìn)一步進(jìn)行教育、促使其成為合格的黨員。如果經(jīng)過延長期的教育和考察，仍不具備黨員條件，說明他們沒有按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，缺乏做一名共產(chǎn)黨員的思想覺悟和決心。對這樣的預(yù)備黨員，沒有必要再延長預(yù)備期，應(yīng)取消其預(yù)備黨員資格。

（二十八）為什么延長預(yù)備期的時間不能少于半年，最長不能超過一年? 根據(jù)黨章和有關(guān)文件規(guī)定，預(yù)備黨員延長預(yù)備期的時間不能少于半年，最長不能超過一年，這是因?yàn)?，預(yù)備黨員預(yù)備期滿還不完全具備黨員條件，需要延長預(yù)備期繼續(xù)對其進(jìn)行教育、考察時間既不能太短也不宜過長，太短達(dá)不到教育考察的目的，過長顯然不嚴(yán)肅?，F(xiàn)在的規(guī)定比較符合客觀實(shí)際，既體現(xiàn)出發(fā)展黨員工作的嚴(yán)肅性，又可以教育和促使不完全具備黨員條件的預(yù)備黨員改正缺點(diǎn)錯誤。

（二十九）預(yù)備黨員延長預(yù)備期或取消預(yù)備黨員資格怎樣履行審批手續(xù)？

預(yù)備黨員延長預(yù)備期是件嚴(yán)肅的事，都要經(jīng)過支部大會討論通過，并報上級黨組織審批。（三十）對有問題的預(yù)備黨員能否作勸退處理？

對有問題的預(yù)備黨員不能作勸退處理，只能作出延長或取消預(yù)備期的處理。勸退針對正式黨員而言的。

第四篇：工養(yǎng)殖壁虎方法及常見問題解答

人工養(yǎng)殖壁虎方法及常見問題解答

1.人工養(yǎng)殖壁虎投資大??？效益怎么樣？

答：人工養(yǎng)殖壁虎投資可大可小，根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)條件，投資越大，效益越高，見效越快。一般來說，投資和收入最大周期效率比為1：3

2.人工養(yǎng)殖壁虎飼養(yǎng)周期多長？為什么？

答：人工養(yǎng)殖壁虎飼養(yǎng)周期為9個月。壁虎卵孵化半個月以上，幼壁虎發(fā)育為成年壁虎需要近8個多月的時間，總的來講壁虎養(yǎng)殖周期為9個月左右。

3.壁虎的食性是什么？食量多少？

答：壁虎屬于肉食性動物，喜好采食軟體多汁，高蛋白低脂肪的飼料，如蒼蠅，蜘蛛，蟋蟀，蚊子，小飛蛾等。一般每天進(jìn)食80至100毫克，饑餓的時候一次可以吃掉相當(dāng)于自身體重的食物，經(jīng)過簡單消化后就排除體外。

4.壁虎和蝎子比較那個食量大？大多少？為什么？

答：壁虎和蝎子比較壁虎的食量大，在正常情況下一只壁虎的食量大于10只蝎子的食量。（1）壁虎從卵孵化出來體重基本就相當(dāng)于成年蝎子的體重；（2）壁虎比蝎子生長的快的多，由此壁虎吃的也多。（3）蝎子多天捕食一次，壁虎基本天天捕食。

5.壁虎生長的三個關(guān)鍵是什么？那個最重要？

答：壁虎生長的三個關(guān)鍵是溫度，飼料和濕度；其中溫度最重要。

6.人工養(yǎng)殖壁虎最重要的是應(yīng)該注意什么？

答：人工養(yǎng)殖壁虎最重的是壁虎防逃，怎么構(gòu)建好的防逃設(shè)施很重要，遵循既保證了壁虎不逃跑又節(jié)省費(fèi)用的原則。

7.壁虎對溫度要求分為那個階段？

答：壁虎對溫度的要求分為三個階段：（1）冬眠溫度為-5到10度，其中最佳冬眠溫度0到7度；（2）低溫為8到15度；（3）生長溫度為18到38度。低于-5度壁虎就有可能凍死。

8.家養(yǎng)壁虎有那些特點(diǎn)？

答：家養(yǎng)壁虎性情溫順，晝夜都出來活動覓食，生長快，壽命長，產(chǎn)卵多。

9.人工養(yǎng)殖壁虎密度過大時會出現(xiàn)什么情況？密度過小時會出現(xiàn)什么情況？ 答：人工養(yǎng)殖壁虎密度過大時會出現(xiàn)爭食現(xiàn)象，偶爾也會出現(xiàn)打斗傷殘；密度過小會造成資源浪費(fèi)，特別是加溫養(yǎng)殖戶，如果密度過小會增加養(yǎng)殖成本。

10.恒溫養(yǎng)殖壁虎溫差不能超過幾度？為什么？

答：恒溫進(jìn)行壁虎養(yǎng)殖，總的溫差不能超過3至5度；當(dāng)溫差大于7度是，壁虎的生長受到抑制。另外，溫度忽高忽低還容易造成壁虎食欲低下，致使壁虎營養(yǎng)不良。

11.壁虎的年齡是怎么計算的？養(yǎng)殖壁虎周期多長？

答：壁虎從卵孵化出來為一歲，每蛻皮一次增長一歲，四歲即為成年壁虎；在適宜的溫度 濕度和良好的飼養(yǎng)管理?xiàng)l件下，8至9個月壁虎即可長大出售。

12.壁虎養(yǎng)殖廠應(yīng)該建在什么地方？

答：一壁虎養(yǎng)殖場地的選擇：

（1）家庭閑房養(yǎng)殖：用家庭閑置的房屋，經(jīng)過簡單的整理設(shè)置，可以對壁虎進(jìn)行養(yǎng)殖。此種養(yǎng)殖場地適合小規(guī)模養(yǎng)殖戶。

（2）大.中.小型養(yǎng)殖場養(yǎng)殖：可以選擇舊的空閑場地，也可以 建設(shè)新的養(yǎng)殖場地。場地的選擇要求：交通便利，有穩(wěn)定衛(wèi)生的水源，電力設(shè)施方便，沒有較大的噪音污染。

（3）庭院的房前屋后和閑置地方也可以建筑壁虎養(yǎng)殖設(shè)施。

13.如何對壁虎進(jìn)行雌雄鑒別？

答：（1）從壁虎整體鑒別：同歲公壁虎個體較小，身體細(xì)長勻稱；母壁虎個體較大，后驅(qū)寬大，看個體比較臃腫。雌性個體頜下具膨大的閃淋巴腺，雄性不明顯。

（2）從壁虎生殖器官鑒別：旋性尾基部面由于內(nèi)藏半陰莖而具兩個縱行隆起，雌性只有整體一個隆起且不明顯。

（3）從壁虎尾根部磷脂鑒別：雄性尾基部腹面每側(cè)具三個大疣鱗，雌性僅具兩個疣鱗或三個，但略小。

14.人工養(yǎng)殖壁虎用什么飼料最好？為什么？

答：人工養(yǎng)殖壁虎也應(yīng)該飼料多樣化。飼養(yǎng)壁虎首選無價飼料，其次是廉價飼料，最后是全價飼料。河南鑫源壁虎養(yǎng)殖場推廣的是無價飼料飼養(yǎng)壁虎，利用自己研制的活體昆蟲捕捉器撲捉自然昆蟲飼料，自然昆蟲飼料不但免費(fèi)而且更適合壁虎的口味，用自然昆蟲飼喂壁虎不但降低了壁虎飼養(yǎng)成本而且也保證了壁虎飼料多樣化。壁虎吃的更好，生長的更快。

第五篇：常見問題解答

常見問題解答1.0版

Q1、我的會員資料會不會泄密呀?

A1：請放心,我們會嚴(yán)格保密會員資料,決對不會造成對外的泄露.Q2、問: 我選好了商品,怎么付款?

A2：選好商品后,選擇結(jié)算,目前我們采用的送貨方式統(tǒng)一都是快遞或EMS，快遞可以送到的地方我們都是貨到付款，快遞送不到的地方我們都是先匯款后發(fā)貨。

Q3、我是北京的,能貨到付款嗎?

A3、可以，我們會在第一時間發(fā)貨，處理您的訂單，發(fā)貨后的1—2天您可以收到產(chǎn)品。

Q4、我填寫匯款單,要注意些什么?

A4、您要填寫正確的匯款信息,以免造成不必要的延誤。匯款地址：北京海淀區(qū)上地三街九號嘉華大廈D座十層收款人： 鄭 偉郵政編碼：100085匯款郵購：(注意：寫清您的訂單號,姓名,電話,所購產(chǎn)品)

Q5、你們的商品價格包含郵費(fèi)嗎?

A5、我們的商品價格是產(chǎn)品本身的價格，不包括郵資。依據(jù)您選擇的送貨方式，產(chǎn)生郵費(fèi)。Q6、一般我訂完產(chǎn)品以后,多久可以收到.A6、如是郵局匯款3-5天會到達(dá)本公司，我們會在收到貨款盡快發(fā)貨，EMS快遞3-4天、平郵7-8天。Q7、我訂的商品已經(jīng)發(fā)貨了，什么時候到啊?

A7、您可以直接和我們聯(lián)系，獲取您的EMS郵件貨號，在郵政EMS特快遞網(wǎng)(http://.cn /)上輸入您的EMS郵件號碼，查看貨物實(shí)時狀態(tài)，也可以直接打11185電話咨詢。

Q8、問: 產(chǎn)品內(nèi)包裝里有些什么配件,包裝清單有些什么.A8、說明書，光盤，產(chǎn)品，配件，三包卡這些

Q9、你們產(chǎn)品上面,什么標(biāo)志才算是正品啊?

A9、每一款紐曼產(chǎn)品,機(jī)器上都有產(chǎn)品防偽簽,上面有防偽號,可以在官網(wǎng)(http:///fangwei.asp)上查詢Q10、我是外地的,售后怎么解決.A10、我們的產(chǎn)品都是享受全國聯(lián)保的三包服務(wù)，你憑著我們的三包卡，在全國的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是可以享受聯(lián)保服務(wù)。Q11、我在***,這邊怎么沒有售后點(diǎn)啊

A11、一般大中城市都會有, 具體可以參照包裝里的保修書,可找出最近的售后服務(wù)點(diǎn)。

Q12、我的說明書丟了,不知道去哪保修,怎么辦啊?

答:您可以打紐曼客服中心電話 ,客服中心010--62968585(62986547,62987259)或上網(wǎng)查詢您最近的售后網(wǎng)店 http:///service_net.asp

Q13、保修要出示些什么憑證嗎?

A13、只要是正品,出示夠買憑證就行.不需發(fā)票和填寫保修單。

Q14、遇到對產(chǎn)品有疑問,使用過程中出現(xiàn)問題,如不能開機(jī),不能聽音樂,固件升級,格式化,驅(qū)動下載等,怎么辦? A14、可以直接致電 技術(shù)支持與售后服務(wù)：010-62968585 也可去首頁下載中心

(http:///download/index.asp)選擇下載.Q15、我買了紐曼的一款MP4,去哪下載相關(guān)的影音短片啊?

A15、您可以去紐曼論壇(http:///bbs2/index.asp),紐曼俱樂部 → 休閑吧 → 影音下載來下面最新影片資源.Q16、我把匯款單的信息填錯了, 我應(yīng)該怎么做?

A16、您好,拿著您的匯款憑證,去郵局修改正確的匯款地址.Q17、客戶去郵局取貨，執(zhí)意要求先看產(chǎn)品后付款。

A17、XX先生/女士，是這樣的，我們所有的貨物都是委托國家郵政局統(tǒng)一送貨上門，貨到付款的，這點(diǎn)您可以放心，我們是選擇和咱們國家郵政局合作，就是已經(jīng)替您考慮到這一點(diǎn)了，知道您會有顧慮，這也是正常的，不過您放心，我紐曼公司與我們會員之間都是本著相互信任，真誠負(fù)責(zé)的原則來做事的，并且是由國家郵政局作的擔(dān)保，來保障我們雙方之間的利益，因?yàn)闉榱舜_保貨物在運(yùn)輸途中產(chǎn)品的真實(shí)性，保證您是貨物的第一接收人，所以郵局這邊規(guī)定是必須您本人簽字付款之后方可打開產(chǎn)品使用，如果有任何問題，您都可以隨時撥打我們客服電話，到時候你只要保留好郵局快遞單就可以做為憑證，我們?nèi)珖鞯氐目蛻舳际沁@樣來操作的，而且每天我們發(fā)貨上千件，每件產(chǎn)品都能保證客戶保質(zhì)保量，準(zhǔn)時順利的簽收。

Q18、客戶擔(dān)心所收產(chǎn)品與實(shí)際收到產(chǎn)品不一致，怎么辦？

A3、XX先生/女士，這點(diǎn)您可以完全的放心，首先，在為了保證客戶利益的基礎(chǔ)上，我們與您的每一通電話都是有全程錄音跟蹤的，我做為您的專職會員顧問，肯定是要對您和公司負(fù)責(zé)的，我們每一款產(chǎn)品在銷售前都會經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)及培訓(xùn)考核，今天在這里我與您所介紹的產(chǎn)品如果您收到貨后有任何一點(diǎn)不相符，您都可以致電我公司售后服務(wù)部門來辦理退換貨手續(xù)，并且您也可以投訴我，我的工號您和姓名記好就可以。

Q19、當(dāng)與客戶介紹產(chǎn)品時，客戶要求與家人商量

當(dāng)客戶提出此問題時，多數(shù)屬于委婉拒絕，因此做為銷售人員，我們可以用其他話題引導(dǎo)客戶。如，您是自己用還是送人；或是了解客戶的真實(shí)想法，著重介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)及功效，描繪藍(lán)圖、舉例子來說服客戶，來幫助客戶排除顧慮，讓對方感覺到此產(chǎn)品是為他量身訂做的，并以活動結(jié)束時間、贈品數(shù)量有限、優(yōu)惠價格即將結(jié)束為由來促成訂單；如果經(jīng)過多次要訂購始終未能成功，與客戶約見下次來訪時間，并告訴對方，贈品、優(yōu)惠價格為之保留。

A19.1情況一：說服客戶

XX先生/女士，您看我與您溝通這么久，您的基本情況我也有了了解，您看我所介紹的還有哪方面不夠好，沒有講明白的地方嗎？說實(shí)話，其實(shí)我覺得不論您與誰商量，但最終的受益者還是您本人，您只有使用了產(chǎn)品，才能感受到它給您帶來的好處；其實(shí)我們好多客戶開始的時候都會有多種顧慮，但當(dāng)收到產(chǎn)品的時候，就會知道產(chǎn)品的好處了，我有很多客戶開始都說要和家人商量，但最后還都是購買了。而且我們本次的推廣活動是限時限量的，而且公司還專門針對像您這樣的老會員提供了這樣的優(yōu)惠價，您的地址還是XXXXXX吧！

如果經(jīng)過多次要訂購始終未能成功，與客戶約見下次來訪時間，并告訴對方，贈品，優(yōu)惠價格為之保留。

A19.2情況二：說服后客戶仍堅(jiān)持與家人商量

那這樣吧，XX先生/女士，我跟您溝通的那么好，我也不希望您錯過這一次難得的機(jī)會，您回去后和家人再商量商量，想想看還有哪些需要了解的地方或者有什么不明白需要我?guī)椭獯鸬?，您也可以讓您的家人和我?lián)系，或者把您家人的聯(lián)系方式告訴我，我來幫您和家人再詳細(xì)介紹一下產(chǎn)品，贈品和優(yōu)惠價格我就先偷偷幫你保留，但您一定要在三天之內(nèi)與我取得聯(lián)系，不然我們主管要問起來我也不好交待，我們有好多同事都在為會員爭取贈品呢，如果您到時候不要，那此優(yōu)惠活動我就無法再幫您保留了，我三天后再跟您通次電話。

Q20、客戶說沒錢

A20、我想您這么說肯定現(xiàn)在是對我們的產(chǎn)品感興趣或認(rèn)可，至于產(chǎn)品的價格我想它不是引導(dǎo)我們做購買產(chǎn)品的最終決策，如果只是單一由價格來做購買產(chǎn)品的最終決策我想它不完全是有智慧的。沒有人會為某個產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少也會有它問題所在。投資太多最多讓您損失一些金錢，而投資太少那您付出的就更多，因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法給您預(yù)期的滿足。在這個世界上我們很少有機(jī)會可以以最少的價格買到最高品質(zhì)的商品這就是經(jīng)濟(jì)的真理。也就是我們所謂的一分錢一分貨的真理。

接下來，可以向客戶介紹優(yōu)惠活動，如：積分換購、限時購買、產(chǎn)品促銷活動，或是以某個產(chǎn)品按天或月計算，讓客戶感覺物有所值。

Q21、客戶擔(dān)心沒效果。（原來曾使用過同款產(chǎn)品，效果不好）

A21、我相信您肯定使用過類似產(chǎn)品讓您覺得不太適合您，如果您今天能讓我知道產(chǎn)品哪里不太好，憑我對這種產(chǎn)品的了解

幫您提供些信息，讓您更好地做出決斷，您不會反對吧？所以您覺得哪里不太好呢？（充份了解客戶需求，排除客戶顧慮）

Q22、客戶認(rèn)為這種方式購物今后出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題發(fā)生，退換貨繁瑣。

A22、我們的產(chǎn)品都是經(jīng)過我們精挑細(xì)選出來的，都是經(jīng)過國家質(zhì)量認(rèn)證的，都是正規(guī)的廠家，所以在產(chǎn)品質(zhì)量及售后問題您大可放心，同時您付款后馬上打開包裝驗(yàn)貨，發(fā)現(xiàn)有問題請及時與我聯(lián)系，保留好您的收貨單據(jù)，這也是今后的憑證，我們的產(chǎn)品內(nèi)都有三包卡，我們是全國聯(lián)保的，憑著三包服務(wù)卡，在全國紐曼售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是可以享受五星級服務(wù)的。

Q23、當(dāng)客戶收到此產(chǎn)品并打開包裝驗(yàn)貨后，對所訂產(chǎn)品不滿意堅(jiān)持要求退貨。

A23、（1）了解客戶為什么要退貨，是否與購買時所承諾、敘述的標(biāo)準(zhǔn)不符。

（2）再向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)與優(yōu)勢，建議客戶大膽的去用。

Q24、客戶要求補(bǔ)發(fā)票

發(fā)票輸寫格式

抬頭：個人名字、單位名稱（注：抬頭不能空白）

內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、辦公用品、禮品（注：內(nèi)容不能空白）

A24、可以給您補(bǔ)寄，但您可能需要20天左右才以收到，因?yàn)槲覀兪峭ㄟ^郵局特快專遞代收貨款，郵局現(xiàn)在還沒有將貨款打到我公司帳上，財務(wù)暫時無法開發(fā)票，您看這樣，你先把你的發(fā)票抬頭及內(nèi)容告訴給我，我給您做下記錄，等款到帳后我們會及時給您補(bǔ)寄的。到時候請您注意查收。

Q25、客戶在取貨時來電要求價格再優(yōu)惠一些，否則就不要了。（不想按原價購買）

A25、您訂購的這個產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)給您最優(yōu)惠的會員價格，并且只要您簽收，我們的網(wǎng)上系統(tǒng)就會有顯示，您就有了第二次的雙倍積分，在以后推出的其他產(chǎn)品優(yōu)惠換購活動中享受比這次還大的優(yōu)惠。您放心的去簽收，您收了以后馬上給我來電話，我好為您登記您的積分，好吧？產(chǎn)品都到了，您還猶豫什么嗎？好多顧客為了這個積分能夠兌換商品，經(jīng)常給我們打電話訂購產(chǎn)品，對我們的商品及服務(wù)非常滿意！