第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)報(bào)告書

一、項(xiàng)目介紹由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計(jì)劃書，為以后 店面有一個(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的

第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書

形象工作室

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告書

創(chuàng)業(yè)規(guī)劃

形象工作室在福州外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)成立。業(yè)務(wù)主要為學(xué)院內(nèi)外提供禮儀服務(wù)，文化交流，活動宣傳執(zhí)行等。廣納同學(xué)加入，規(guī)劃與學(xué)院學(xué)生會聯(lián)合對校內(nèi)外宣傳和外聯(lián)做結(jié)合，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

形象工作室業(yè)務(wù)通過為學(xué)院內(nèi)外提供禮儀服務(wù)，文化交流、培訓(xùn)，活動宣傳執(zhí)行等。進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)院學(xué)生會聯(lián)合對校內(nèi)外宣傳和外聯(lián)的結(jié)合。從而將工作室建設(shè)成為學(xué)院內(nèi)文化交流場所。增加學(xué)院文娛活動綜合執(zhí)行實(shí)力。發(fā)揮各專業(yè)上知識，提供更加創(chuàng)新的服務(wù)和活動體驗(yàn)。

市場分析

有報(bào)告指出，近幾年城鎮(zhèn)每年需要就業(yè)的人數(shù)將保持在2400萬人以上，而在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)下，每年大概只能提供1100萬個(gè)就業(yè)崗位，就業(yè)崗位缺口在1300萬左右。因此，今后在很長時(shí)期內(nèi)，大學(xué)生將面臨更為嚴(yán)峻的就業(yè)形勢。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有現(xiàn)實(shí)意義。作為在校大學(xué)生在校創(chuàng)業(yè)不僅可以促進(jìn)知識成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)換，推動社會財(cái)富的增加，而且鼓勵(lì)在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)從總體上有利于大學(xué)生的長遠(yuǎn)發(fā)展，緩解就業(yè)壓力，壯大了私營企業(yè)隊(duì)伍，還將改善私營經(jīng)濟(jì)從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)。

實(shí)施方案

1）禮儀服務(wù)

綜合學(xué)院資源為同學(xué)假日兼職提供良好渠道，為校園內(nèi)外舉行各項(xiàng)文藝或慶典活動提供免費(fèi)禮儀服務(wù)；

2）活動宣傳執(zhí)行

主要是負(fù)責(zé)學(xué)院內(nèi)外各類活動的實(shí)施工作，集策劃、禮儀、物料、設(shè)計(jì)、編排等于一體。比如：編排晚會、各種宣傳活動、商場促銷活動、制定活動方案等一系列的宣傳策劃工作。

3）彩妝、禮儀、服飾交流

工作室不定期邀請各類專家及學(xué)院內(nèi)外的優(yōu)秀培訓(xùn)師為同學(xué)免費(fèi)培訓(xùn)，建設(shè)成為學(xué)院內(nèi)文化交流的場所。

創(chuàng)業(yè)積極意義

1）增強(qiáng)進(jìn)入社會之前必要的技能，培養(yǎng)積極的人生態(tài)度，有助于大學(xué)生確立正確的人生目

標(biāo)。一方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)了自身的膽量，只有敢于去做，敢于面對，才有成功的可能性。創(chuàng)業(yè)使大學(xué)生接觸從而進(jìn)入社會，對社會中層出不窮的現(xiàn)象及問題有了認(rèn)識甚至面對的機(jī)會，進(jìn)而在長期的適應(yīng)過程中做到處置坦然、得心應(yīng)手。另一方面創(chuàng)業(yè)所應(yīng)有的膽量是以一個(gè)人積極、樂觀、剛強(qiáng)的人生態(tài)度為前提的，而大學(xué)創(chuàng)業(yè)恰為其提供了最有效的困難，為大學(xué)生在面對未來漫長的路途確立了正確的人生態(tài)度。

2）一定程度上減輕家庭負(fù)擔(dān)，也使自己的心理負(fù)擔(dān)有所減輕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，師范類學(xué)校有近50%的學(xué)生會以各種方式聯(lián)合在一起開設(shè)補(bǔ)習(xí)班、搞推銷以及開店等，以此來開創(chuàng)自己的事業(yè)。

3）創(chuàng)業(yè)是充實(shí)大學(xué)生生活的一種有效方法。在要求學(xué)分將近完成或已完成而面臨著沉重的就業(yè)壓力時(shí)，這種感覺更是明顯。鑒于此，處理不好，就會使自身養(yǎng)成很難改變的壞習(xí)慣，對將來的人生道路有很深的負(fù)面影響。創(chuàng)業(yè)將是使大學(xué)生活有事可做，從而使生活變得豐富多彩。

4）在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)符合當(dāng)前素質(zhì)教育的大方向。大學(xué)教育不再是中學(xué)教育那樣傾向于應(yīng)試教育，現(xiàn)在全國的中小學(xué)教育都在大力提倡素質(zhì)教育，學(xué)生不只是要有淵博的知識，還必須具備較強(qiáng)的綜合素質(zhì)能力，現(xiàn)今的大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)正是素質(zhì)教育的有利表現(xiàn)。實(shí)踐與理論相結(jié)合，既可以加深對理論知識的理解，又可提升自己的實(shí)踐能力。

福州外語外貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

****外語系

第三篇：創(chuàng)業(yè)可行性報(bào)告書

篇一：創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告(提綱)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可行性報(bào)告（提綱）

一、概況

1、申請企業(yè)的基本情況*

2、企業(yè)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目合伙人以及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簡況。

3、企業(yè)人員及開發(fā)能力論述

企業(yè)負(fù)責(zé)人的基本情況、技術(shù)專長、創(chuàng)新意識、開拓能力及主要工作業(yè)績。項(xiàng)目主要合伙人的基本情況、技術(shù)專長、創(chuàng)新意識、開拓能力及主要工作業(yè)績。

企業(yè)管理層知識結(jié)構(gòu)；企業(yè)人員平均年齡；管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例；新產(chǎn)品開發(fā)情況、技術(shù)開發(fā)投入額、占企業(yè)銷售收入比例。

4、簡述項(xiàng)目的社會經(jīng)濟(jì)意義、目前的進(jìn)展情況、申請孵化資金的必要性。

二、技術(shù)可行性分析

1、項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述。項(xiàng)目產(chǎn)品的主要技術(shù)內(nèi)容及基礎(chǔ)原理。需描述技術(shù)路線框圖或產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖。盡可能說明本項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，以及需進(jìn)一步解決的問題，并附上權(quán)威機(jī)構(gòu)出示的查新報(bào)告和其它相關(guān)證明材料，已有產(chǎn)品或樣品須附照片或樣本。產(chǎn)品的主要技術(shù)性能水平與國內(nèi)外先進(jìn)水平的比較。

2．本產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)情況介紹。合作開發(fā)項(xiàng)目，須說明技術(shù)依托單位或合作單位的基本情況，并附上相關(guān)的合作開發(fā)協(xié)議書。

3．技術(shù)成熟性和項(xiàng)目產(chǎn)品可靠性論述 技術(shù)成熟階段的論述、有關(guān)部門對項(xiàng)目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗(yàn)的情況；本項(xiàng)目產(chǎn)品在實(shí)際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等。

三、產(chǎn)品市場調(diào)查和需求預(yù)測

1、國內(nèi)外市場調(diào)查和預(yù)測

本產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用行業(yè)的需求量，未來市場預(yù)測；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期，目前處于壽命期的階段，開發(fā)新用途的可能性。

本產(chǎn)品國內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開工率；在建項(xiàng)目和擬開工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間。從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價(jià)格、配件、維修等方面，預(yù)測產(chǎn)品替代進(jìn)口量或出口量的可能性，分析本產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力；國家對本產(chǎn)品出口及進(jìn)口國對進(jìn)口的政策、規(guī)定（限制或鼓勵(lì)）。

分析本產(chǎn)品市場風(fēng)險(xiǎn)的主要因素及防范的主要措施。

3、產(chǎn)品方案、建設(shè)規(guī)模

產(chǎn)品選擇規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)及其選擇依據(jù)。

生產(chǎn)產(chǎn)品的主要設(shè)備裝置，設(shè)備來源，年生產(chǎn)能力等。

四、項(xiàng)目實(shí)施方案

1、項(xiàng)目準(zhǔn)備

已具備的條件，需要增加的試制生產(chǎn)條件。目前已進(jìn)行的技術(shù)、生產(chǎn)準(zhǔn)備情況。

特殊行業(yè)許可證報(bào)批情況，如國家專賣、?？禺a(chǎn)品、通訊網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品等許可證報(bào)批情況說明。

2、項(xiàng)目總體發(fā)展論述

包括項(xiàng)目達(dá)到規(guī)模生產(chǎn)時(shí)所需的時(shí)間、投資總額、實(shí)現(xiàn)的生產(chǎn)能力、市場占有份額、產(chǎn)品生產(chǎn)成本和總成本估算、預(yù)計(jì)產(chǎn)品年銷售收入、年凈利潤額、年交稅總額、年創(chuàng)匯或替代進(jìn)口等情況。

五、新增投資估算、資金籌措

1、項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資估算 應(yīng)逐項(xiàng)計(jì)算，包括新增設(shè)備、引進(jìn)設(shè)備等。根據(jù)計(jì)算結(jié)果，編制固定資產(chǎn)投資估算表。

2、資金籌措

按資金來源渠道，分別說明各項(xiàng)資金來源、使用條件。對孵化風(fēng)險(xiǎn)資金部分，需詳細(xì)說明其用途和數(shù)量。利用銀行貸款的，要說明貸款落實(shí)情況。單位自有資金部分應(yīng)說明籌集計(jì)劃和可能。

3、投資使用計(jì)劃

根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度和籌資方式，編制投資使用計(jì)劃。對孵化風(fēng)險(xiǎn)資金部分，需單獨(dú)開列明細(xì)表說明。

六、經(jīng)濟(jì)、社會效益分析

1、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析 對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定因素進(jìn)行識別，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、人員風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。

2、社會效益分析

對提高地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的影響，對合理利用自然資源的影響，對保護(hù)環(huán)境和生態(tài)平衡以及對節(jié)能的影響等。

七、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編制說明

可行性研究報(bào)告編制單位名稱、基本情況、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系電話。

可行性研究報(bào)告編制者姓名、年齡、學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、職稱、工作單位、職務(wù)。打*號的項(xiàng)，未注冊企業(yè)的自然人可以不填。

附件內(nèi)容：具體請參照《孵化項(xiàng)目可行性報(bào)告附件清單》。

孵化項(xiàng)目可行性報(bào)告附件清單

1．企業(yè)法人代表身份證（復(fù)印件）* 2．企業(yè)營業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）* 3．上月末財(cái)務(wù)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表（復(fù)印件）* 4．大專以上人員學(xué)歷證書（復(fù)印件）5．項(xiàng)目負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，原工作單位或居住地提供的身份證明。主要科技人員業(yè)績簡介。6．能說明項(xiàng)目知識產(chǎn)權(quán)歸屬及授權(quán)使用的證明文件(復(fù)印件)。

7．有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的“項(xiàng)目查新報(bào)告”和科技成果證明（復(fù)印件）。8.主要產(chǎn)品(或服務(wù))的優(yōu)勢和市場需求狀況。9.與項(xiàng)目和企業(yè)有關(guān)的其它證明材料（復(fù)印件）。篇二：創(chuàng)業(yè)可行性研究報(bào)告

可行性研究報(bào)告

高校“冷飲吧”項(xiàng)目

撰寫人 ：鐘浩

學(xué)號 ：200888250324 所在單位 ：城南學(xué)院土木與建 筑系橋梁0803班

日期 ：2011年5月6日 目錄

一，項(xiàng)目簡介 二，項(xiàng)目背景 三，市場調(diào)研

1、市場背景分析

2、消費(fèi)心理解構(gòu) 四，投資估算

1、項(xiàng)目創(chuàng)立階段

2、項(xiàng)目運(yùn)行階段

3、經(jīng)濟(jì)分析 五，風(fēng)險(xiǎn)分析

1、自身局限

2、技術(shù)革新

3、競爭壓力

六，項(xiàng)目結(jié)論及前景規(guī)劃可行性研究報(bào)告

一 項(xiàng)目簡介

冷飲吧是一個(gè)為打造標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、校園區(qū)域化的第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。冷飲吧擬位于長沙理工大學(xué)后門附近，單間店面經(jīng)營。本項(xiàng)目的建立不僅可以滿足校區(qū)內(nèi)人員及周邊居民等的消費(fèi)需求，亦可借助周邊交通中轉(zhuǎn)站的人流來提高經(jīng)營范圍。二 項(xiàng)目背景 宏觀背景：（行業(yè)發(fā)展趨勢）

隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，全國冷飲小吃企業(yè)一直保持高速增長的態(tài)勢，已成為我國消費(fèi)需求市場中增長幅度最高、發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。飲食行業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)，是國家大力倡導(dǎo)和重視發(fā)展的行業(yè)。同時(shí)國家的鼓勵(lì)政策也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)造就了條件。

微觀背景：（自身創(chuàng)業(yè)條件）

1、新的社會環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻，為此，國家為鼓勵(lì)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。

2、就目前經(jīng)營中的商家來看，大部分也以單一的店面式經(jīng)營為主題銷售，科 競爭空間大，主要經(jīng)營對象為學(xué)生群體，銷售量大。

3、入主這一行業(yè)門檻較低，規(guī)模小，投資低，也便于管理，對于剛進(jìn)入社會 的大學(xué)生來說，比較了解這一消費(fèi)群體的需求，便于資金操控。三 市場調(diào)研

1、市場背景分析

本店附近有大學(xué)、中學(xué)以及健身房，人流量大，消費(fèi)人群基數(shù)大，有較強(qiáng)的消費(fèi)的能力。同時(shí)，該地段現(xiàn)在無此類型店鋪，現(xiàn)在進(jìn)入該區(qū)域?yàn)榱愀偁帲軌蛘紦?jù)較好的市場口碑。夏季商機(jī)無限，冷飲作為季節(jié)性較強(qiáng)的產(chǎn)品，也會十分吸引附近社區(qū)居民的光顧，從同類型商家情況來看，整個(gè)夏季就能賺回全年利潤，市場的可控性較明確。

2、消費(fèi)心理解構(gòu)

（1）學(xué)生群體：比起超市冰箱里面的單一冰激凌和飲料來說，對

于喜歡新鮮的學(xué)生來說，在夏日更喜歡在冷飲吧里挑選自己喜歡的口味和氛圍來消暑?！@樣我們將切合這類學(xué)生的求新鮮、求享受的消費(fèi)心理，追求喜人的銷售業(yè)績。（2）附近居民：離校季節(jié)，我們的主要消費(fèi)群體便是周邊居民，不少小賣部都銷售冷飲，但居民（特別是從健身房出來的人）想坐下來一邊消暑，一邊享用冰淇淋時(shí)，小賣部根本無法滿足他們的需求。而我們不僅要讓這里成為遛彎居民的休息地點(diǎn)，還要將店裝飾得休閑愜意，讓居民一進(jìn)來就有一種家的溫暖和舒適，讓他們成為我們的穩(wěn)定客源。

（3）流動人員：此處公交站臺較多，來去人員在烈日下等車難免

心躁口渴，這時(shí)，他們亦會希望有這樣一家店鋪能夠解決酷暑帶來的不爽！這樣也能很好的解決大眾避暑的需求。四 投資估算

1項(xiàng)目創(chuàng)立階段：

基礎(chǔ)投入：設(shè)備購置以及加盟費(fèi)=22000+3000=25000 店面裝修：自購材料，借鑒別處裝修風(fēng)格自己動手減少設(shè)計(jì)裝 修費(fèi)用?？傆?jì)4500元 先期宣傳：開業(yè)及廣告?zhèn)鲉魏腿斯べM(fèi)用(2天)=100+150=250元 綜上：前期固定資金投入額=25000+4500+250=29750元 2項(xiàng)目運(yùn)行階段： 支出：店面租金：1200元/月 衛(wèi)生管理費(fèi)：20元/月 水電費(fèi)：300元/月

其他支出:包括進(jìn)貨，損耗的最大限度估略為1300元/月（每個(gè)月的總開支=1200+20+300+1300=2820元）

收入：固定收入：一次性最多可坐12人，取一個(gè)保守?cái)?shù)字：每

天固定客流量：40人，每筆消費(fèi)最低額10元，總計(jì)為40×10=400元； 不定額收入：保守估計(jì)10人，每筆消費(fèi)6元，總計(jì)為 10×6=60元。

（每個(gè)月的總收入=(400+60)×30=13800元）3經(jīng)濟(jì)分析：篇三：可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

一、市場分析

長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計(jì)為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（2004年），國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的，市場潛力巨大。

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。（以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會）

二、我們的目標(biāo)我們的目標(biāo)是，在2006年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達(dá)到500萬銷售額，2008年達(dá)到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元；

各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元；

公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元； 房租水電費(fèi)、人員工資（半年）：15萬元； 參加展會、廣告費(fèi)：10萬元； 小批量生產(chǎn)成本（5000件）： 20--25萬元； 周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計(jì)：100萬元。

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。（以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能）

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。

六、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

七、原材料供應(yīng)方案

可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。

八、本項(xiàng)目的未來

由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。上一頁 [1] [2] [3]

第四篇：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考察報(bào)告書

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)考察報(bào)告書

2016年4月11-12日，南江縣組織部，南江縣小河職業(yè)中學(xué)組織我們這批村級后備干部培訓(xùn)全體學(xué)員，前住陜西漢中勉縣的新興養(yǎng)殖專業(yè)合作社，南鄭縣黃云翠竹茶葉專業(yè)合作社，城固縣洋浦農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，四川南江正直鎮(zhèn)七彩長灘，紅光鎮(zhèn)玉堂水庫，八廟鄉(xiāng)萬畝富硒蔬菜基地進(jìn)行考察。使我進(jìn)一步拓寬了視野，更新了觀念，對如何發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理模式，扎實(shí)推進(jìn)美好鄉(xiāng)村建設(shè)等方面有了更深的認(rèn)識和理解。

一、注重品牌包裝，開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品附加值

農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)發(fā)揮品牌效應(yīng)，才能促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。我們要著眼市場、立足市場、找準(zhǔn)項(xiàng)目、尋求突破。利用大山區(qū)、大庫區(qū)豐富的資源和物產(chǎn)，我縣農(nóng)業(yè)完全可以創(chuàng)造條件打造自己的品牌。我縣茶葉、土雞、南江黃羊等種養(yǎng)植業(yè)已有一定的規(guī)模，政府要加以扶持，形成規(guī)模、成行成勢，打造幾項(xiàng)特色產(chǎn)業(yè)的品牌，才能真正實(shí)現(xiàn)助農(nóng)增收。同時(shí)要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，為農(nóng)產(chǎn)品流通做好一條龍服務(wù)，使之網(wǎng)鏈逐漸伸延。

農(nóng)產(chǎn)品深加工既可以提高產(chǎn)品的附加值，又可以幫助農(nóng)民解除后顧之憂。切實(shí)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。我們要大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工、包裝、儲藏保鮮，提高產(chǎn)品檔次和附加值，延長產(chǎn)業(yè)鏈，這是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然要求。

二、變革經(jīng)營模式，發(fā)展專業(yè)合作社

經(jīng)過近幾年的大力發(fā)展，我縣的各類農(nóng)民專業(yè)合作社已形成一定規(guī)模，在發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，為農(nóng)民創(chuàng)收增收上發(fā)揮了巨大作用。在家庭承包經(jīng)營體制下，專業(yè)合作社的發(fā)展可以有效解決農(nóng)戶分散生產(chǎn)、規(guī)模小、科技推廣難、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一難等問題，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)?；?、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和現(xiàn)代化?！褒堫^企業(yè)＋專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的一種主要模式，成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展趨向。因此，從這個(gè)意義上說，農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然，是對“統(tǒng)分結(jié)合”的雙層經(jīng)營體制的完善，是對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理制度的一種創(chuàng)新。

農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展也有利于鞏固農(nóng)民的市場主體地位，穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和農(nóng)民增收建立一個(gè)長效的機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，充分利用供銷合作社的資源發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，不僅能夠促進(jìn)農(nóng)民專業(yè)合作社的穩(wěn)步發(fā)展，推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，而且能夠節(jié)約行政資源，促進(jìn)政府職能的轉(zhuǎn)變，同時(shí)也可以使供銷合作社的資源更好地為廣大農(nóng)民所用。

發(fā)展專業(yè)合作社應(yīng)注重發(fā)揮示范社的帶動作用，加大對示范社的政策資金支持，加強(qiáng)市場信息引導(dǎo)，將有限的資源用在刀刃上，起到四兩撥千斤的作用。同時(shí)，對示范社的財(cái)務(wù)運(yùn)行和日常管理應(yīng)加強(qiáng)監(jiān)督。借助三資代理模式，可以嘗試對示范社資產(chǎn)的托管；在示范社的日常管理上，可以考慮建立黨支部，通過社員大會、社員代表會、理事會、建設(shè)會的形式實(shí)現(xiàn)民主管理。

三、堅(jiān)持服務(wù)理念，增強(qiáng)辦實(shí)事能力

基層干部直接面對群眾，直接和群眾打交道，如何搞好群眾工作，只說不做不行，和群眾沒有感情更不行。從北京市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看，只有把老百姓的利益放在心坎上，處處為老百姓著想，全心全意為老百姓服務(wù)，為老百姓帶來實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，才能得到他們的支持，各項(xiàng)政策措施才能很好地落實(shí)，進(jìn)而發(fā)展更新。

基層干部要樹立群眾第一的觀念，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想和真心實(shí)意對人民負(fù)責(zé)的精神，把最廣大人民群眾的根本利益作為最高標(biāo)準(zhǔn)，做到心里裝著群眾，凡事想著群眾，工作依靠群眾，時(shí)刻關(guān)心群眾?；鶎痈刹繉θ罕姺从车膯栴}，要善于見微知著、以小見大，要把群眾當(dāng)作是自己血脈相連的親人，放下架子，撲下身子，深入群眾、深入實(shí)踐，廣開言路、傾聽民意，了解群眾所思、所盼，及時(shí)解決人民群眾生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難，在為群眾排憂解難中建立感情?；鶎痈刹恳獔?jiān)持權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，全身心地深入到群眾中去，體察民情、傾聽呼聲、了解民意、把握民心，千方百計(jì)為群眾誠心誠意辦實(shí)事，盡心竭力解難事，堅(jiān)持不懈做好事，始終與廣大人民群眾同呼吸、共命運(yùn)。唯有如此，才能把好事辦好，實(shí)事辦實(shí)，辦到群眾心坎上。

四、在實(shí)踐中創(chuàng)新，做好創(chuàng)意農(nóng)業(yè)大文章

參觀了漢中的專業(yè)合作社，處處是創(chuàng)新，處處是創(chuàng)意。這種創(chuàng)新不應(yīng)該是脫離實(shí)際的空想，而是根植于實(shí)際，在實(shí)踐中不斷摸爬滾打得來的。利用我縣旅游資源豐富，旅游產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展的有利條件，農(nóng)業(yè)創(chuàng)新推動創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，必將為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新的動力，也必將反過來促進(jìn)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)又好又快的發(fā)展。

創(chuàng)意農(nóng)業(yè)把人們對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的基本溫飽需求，提升到了對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的休閑娛樂、觀光旅游等多種附加值高的復(fù)合型需求，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)的增值與增效。而農(nóng)業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、加工和流通，乃至管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，對于不同消費(fèi)者的需求都極具開發(fā)價(jià)值，從而能更快更好地創(chuàng)造出更加新穎和更加引人入勝的創(chuàng)意產(chǎn)品，進(jìn)而獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

通過這次培訓(xùn)，使我深切的認(rèn)識到了自身不足，缺少發(fā)現(xiàn)分析問題能力，缺乏創(chuàng)新精神，這是一次全新的洗禮；通過這次培訓(xùn)，體會到了與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)的差距，充分利用有利資源和后發(fā)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)跨越趕超。農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化事關(guān)四化同步，事關(guān)美麗中國建設(shè)。村級后備干部，我時(shí)刻牢記肩負(fù)自身的使命，一定將所學(xué)到的知識貫徹到今后的工作當(dāng)中，從中不斷總結(jié)提高，為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入自己的力量。為脫貧攻堅(jiān)打下良好的基礎(chǔ)。

報(bào)告人：岳大鵬 二O一六年四月十八日

第五篇：大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告書

西安外事學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告書

——郭得洋同學(xué)新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

從一名打工青年成長為一家汽車銷售代理商，海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店的楊學(xué)林先生只用了8年時(shí)間。2010年8月6日在新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場A區(qū)辦公室內(nèi)，我聆聽了他創(chuàng)業(yè)的一路艱辛，并有幸成為他的助理在此學(xué)習(xí)，而后的幾個(gè)月里我就是在這里學(xué)習(xí)到了汽車4s店的管理、運(yùn)營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)以及做人、做事的方式方法等一系列知識。

隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化，汽車不再只是作為高檔消費(fèi)的奢侈品，而是越來越快的駛?cè)肓藢こ０傩占摇?/p>

海馬汽車新鄉(xiāng)飛越銷售服務(wù)店，位于新鄉(xiāng)市新飛大道南環(huán)汽車廣場內(nèi)西北角，是由新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司投資建立的一家私人合資企業(yè)，注冊資金600萬元，固定資產(chǎn)800萬元，現(xiàn)有員工60余人，下設(shè)銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部及售后服務(wù)部六個(gè)職能部門，是經(jīng)一汽海馬汽車批準(zhǔn)授權(quán)設(shè)在新鄉(xiāng)的一汽海馬汽車唯一專營服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)4S店，負(fù)責(zé)新鄉(xiāng)地區(qū)一汽海馬汽車福美來、普力馬、海馬

2、海馬

3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士等在新鄉(xiāng)市的銷售、信息反饋、配件供應(yīng)、維修一體化等業(yè)務(wù)。

該公司不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技工，而且從國內(nèi)外購進(jìn)一批先進(jìn)的汽車維修檢測設(shè)備。例如：油道清洗儀器、四輪定位儀、單生機(jī)、輪胎動平衡機(jī)、1551電腦檢測儀、5051檢測儀、1552電腦檢測儀、修車王等。寬敞整潔的業(yè)務(wù)接待大廳、展車大廳和服務(wù)周到的客戶休息室以及客戶售后服務(wù)接待處為客戶提供舒適的詢問接待環(huán)境，寬敞的維修車間設(shè)置18個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工位，充分滿足維修作業(yè)的需要，規(guī)格齊全、優(yōu)質(zhì)純正的配件是一汽海馬系列車輛的安全保證。

一.實(shí)習(xí)目的：

1.通過實(shí)際的銷售參與，增強(qiáng)自身的素質(zhì)從而學(xué)習(xí)掌握更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；

2.通過工作學(xué)習(xí)汽車4s店的管理、運(yùn)營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識，進(jìn)一步加深對理論知識的理解,進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用；

3.通過平時(shí)工作的細(xì)心察看以及與領(lǐng)導(dǎo)的交談從而學(xué)習(xí)他們身上所具備的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及做人、做事的方式方法，從而查正自身的不足與欠缺；

4.了解一汽海馬汽車的各種品牌，價(jià)格，性能等專業(yè)知識；

5.通過實(shí)習(xí)加深對汽車行業(yè)的認(rèn)識，以及反思自己所學(xué)在此領(lǐng)域的應(yīng)用。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：2010年8月6日——2011年1月28日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市飛越汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司

四.公司組成：銷售部、財(cái)務(wù)部、人事部、維修部、采購庫管部、售后服務(wù)部

總經(jīng)理：楊學(xué)林

銷售經(jīng)理：郭紅云

財(cái)務(wù)經(jīng)理：郭紅菊

五.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1.作為總經(jīng)理助理參與公司管理及公司會議，起草公司會議文件以及做會議記錄；

2.學(xué)習(xí)掌握汽車4s店的管理、運(yùn)營、公司管理、人事管理，汽車銷售與服務(wù)等一系列的管理知識；

3.通過實(shí)際銷售學(xué)習(xí)掌握的銷售流程、維修流程以及售后服務(wù)流程；

4.與公司人員搞好關(guān)系，學(xué)習(xí)為人處事的方式方法并從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；

5.通過與銷售人員交流學(xué)習(xí)學(xué)會如何運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧，以及學(xué)會與顧客接觸，交流，把握顧客心理；

6.通過查閱資料更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進(jìn)行比較，分析；

7.綜合提高學(xué)習(xí)如何做好一個(gè)公司管理者，培養(yǎng)自身領(lǐng)導(dǎo)能力與素質(zhì)。

六.工作流程（以銷售為例）：

1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。

目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助，語氣盡量熱情誠懇。

2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。

銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。

這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

4.試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗(yàn)和感受。

5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛并對客戶進(jìn)行信息備案進(jìn)入公司客戶檔案以便售后跟蹤。

7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要

對車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。

8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車的評價(jià)及其使用狀況，定期要提醒顧客做保養(yǎng)并進(jìn)行詢問備案。

七.公司主要負(fù)責(zé)銷售品牌：

福美來、新普力馬、海馬

2、海馬

3、海福星、丘比特、歡動、海馬騎士

八.車型主要配置（以一汽海馬騎士都市精英版為例）：

九.發(fā)現(xiàn)問題及合理化建議：

作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，我當(dāng)然很看重企業(yè)管理過程中電子設(shè)備的應(yīng)用。現(xiàn)在企業(yè)各個(gè)部門都配備了電腦，但是利用率卻是很低，有的幾乎就成了員工娛樂的工具根本沒有發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，這樣勢必會對企業(yè)的經(jīng)營造成一定的影響造成資源的浪費(fèi)。另外由于人們的消費(fèi)觀念的原因，人們在網(wǎng)上購車還是很少，大多數(shù)人還是在網(wǎng)上進(jìn)行信息的檢索查看及對比，顯然目前而言網(wǎng)上銷售汽車不太現(xiàn)實(shí)，所以公司網(wǎng)站還是以宣傳為主。但是公司網(wǎng)站信息更新速度較慢，信息陳舊等問題還是大量存在。對此，我提出了以下意見：

1.進(jìn)行公司整頓，規(guī)定員工工作期間不能利用公司電腦玩電腦游戲；

2.對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)從而發(fā)展電腦辦公，企業(yè)無紙化辦公，節(jié)約資源，減少企業(yè)開支；

3.建立企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)，從而達(dá)到資源共享，加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，從而方便公司管理與決策；

4.公司應(yīng)出一個(gè)專門的人員負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的維護(hù)及信息的更新，解答網(wǎng)絡(luò)上客戶的問題，以及為公司做好網(wǎng)絡(luò)宣傳提升公司形象。

十.實(shí)習(xí)總結(jié)：

（此部分略去 請大家將自己的感受 與想法 寫出來 500字左右）