第一篇：商用車配件銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

關(guān)于大車配件有效銷售的若干建議與方法

大車配件銷售行業(yè)屬于門檻較低但又屬于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)之一，如何在競爭激烈的大車配件銷售行業(yè)中占有一席之地呢？本人結(jié)合幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)與諸位網(wǎng)友分享如下：

一、銷售定位

你的產(chǎn)品是針對這個市場低端還是中端或是高端的，市場的等級分布意味著戰(zhàn)略布局不一樣，營銷策略也不一樣，這個最終還得看你公司目前對市場的要求以及公司本身的要求。

二、銷售策略

1、低端市場：意味著注重低價格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種

“單位”，可能還會獲取更大的利潤，這就有點(diǎn)像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實(shí)，在中國市場還是有一定比例的，估計(jì)市場份額會是20%吧。這個市場估計(jì)暗箱操作成分居多，中國人好面子，明明使用低端產(chǎn)品卻又喜歡高檔包裝。一般客戶群體分布在“單位，當(dāng)然主要是國有單位或是一些修理廠或經(jīng)銷商。

2、中端市場：意味著主流市場，銷售量也是最大的，市場份額也是最大的，估計(jì)有60%，但相對品牌也多，競爭也更為激烈。面對中端市場，主要看營銷策略，如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關(guān)系營銷猶為重要。

3、高端市場：意味著注重質(zhì)量注重個性化服務(wù)，體現(xiàn)性價比，但市場份額相對較少，估計(jì)

20%，高端市場營銷策略，體現(xiàn)的是一種印象，一種系統(tǒng)化服務(wù)，一種持續(xù)的服務(wù)，體現(xiàn)的是高質(zhì)量高品位高理念。高端市場在攻堅(jiān)過程中，可能時間需要更長，但一旦成功，忠誠度往往更高。

三、對高端產(chǎn)品的案例分享

1、目的：將高端新產(chǎn)品打入某一地區(qū)高端市場

2、背景：該地區(qū)高端產(chǎn)品較少，缺乏相關(guān)概念。

3、具體步驟：

（1）尋找該地區(qū)做的最好的，因?yàn)樽龅暮茫谀撤N程度上理念較先進(jìn)。尋找有意向的合作商。

（2）找到后制作產(chǎn)品的項(xiàng)目介紹書，一定要言簡易賅，特別要說明你產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，能優(yōu)

化成數(shù)據(jù)如節(jié)約多少成本，增加多少收益。你如何來確保達(dá)成這些，換句話你有什么樣的支持，你的計(jì)劃是什么等等

（3）第一次溝通往往是印象，成功概率較低，往往需要第二次、第三次。第一次拜訪主

要是收集信息，交流，認(rèn)識你為前提。第二次就要有針對性進(jìn)行溝通，深化了解。第三次基本上是確認(rèn)交易。

（4）對每一次的交易要作記錄，站在客戶角度進(jìn)行考慮，并不斷優(yōu)化各環(huán)節(jié)，加深印象，并計(jì)劃下次拜訪日期及計(jì)劃。

（5）每年一次經(jīng)銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠度，體現(xiàn)優(yōu)越性。

4、備忘錄：針對高端市場，一定要體現(xiàn)個性化及頻繁的溝通。

四、大車配件銷售整體心得

大車配件銷售在一定程度上屬于專業(yè)銷售，目前正由專業(yè)銷售即依賴專業(yè)性向依賴網(wǎng)絡(luò)軟件集成過渡，向系統(tǒng)集成服務(wù)過渡，體現(xiàn)是多個方面的綜合體，要求人員素質(zhì)不斷提高，總之大車配件領(lǐng)域正處在高速發(fā)展又面臨重新洗牌的局面，誰把握了趨勢，誰就掌握了未來。

第二篇：seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

seo實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

在做企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化時，新手站長難免會遇到一些問題。下面澳環(huán)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中心為新手站長總結(jié)了一些SEO的經(jīng)驗(yàn)，雖然很簡單，但確實(shí)很有用。

一、SEO常用到的工具

站長工具、ALEXA排名、百度站長工具等，這些工具都是必須會用的。

二、寫軟文

本人文采很一般，反正優(yōu)化的內(nèi)容都是給蜘蛛看的，只要蜘蛛喜歡就行，各種原創(chuàng)，偽原創(chuàng)啊。一篇文章不用太長500字左右，關(guān)鍵詞出現(xiàn)3個左右就可以了。實(shí)在不會寫，那就百度，看看別人寫什么，然后用自己的方式重新編一下。

三、哪些網(wǎng)上適合做優(yōu)化

1、根據(jù)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，看網(wǎng)站是否是內(nèi)容，有無新聞源。如果沒有內(nèi)容的網(wǎng)站談何優(yōu)化。

2、觀察網(wǎng)站的HTML代碼。若是frame框架，或者表格框架做的網(wǎng)站，那這個只能建議重新改版網(wǎng)站了。搜索引擎不喜歡frame和table。

3、觀察html代碼的結(jié)構(gòu)?？纯词醉撌欠裼泻軓?fù)雜的導(dǎo)航，這樣會使蜘蛛爬到這里時陷入了無

盡的迷宮，最終放棄爬行。收錄自然也變少。最好把新聞源放到網(wǎng)站首頁的靠前部位。

4、看這個網(wǎng)站是否被搜索引擎懲罰過，如果現(xiàn)在還在被懲罰中，那還是放棄給他優(yōu)化吧。

四、友情鏈接

1、交換友情鏈接時最好跟權(quán)重相當(dāng)，行業(yè)相似的網(wǎng)站互換鏈接

2、交換鏈接后要經(jīng)常查看對方是否還把你的鏈接放在他的網(wǎng)站上，否則把他的鏈接刪掉。

3、要看看交互鏈接的網(wǎng)站中是否把你的鏈接設(shè)為noflow。

4、交互的友情鏈接的名字最好是你要優(yōu)化的關(guān)鍵詞

5、如果不是特別好友，建議別換多項(xiàng)鏈接

五、標(biāo)題、關(guān)鍵字、描述設(shè)置

標(biāo)題根據(jù)關(guān)鍵字進(jìn)行編寫，并不是越多關(guān)鍵字越好(4-6個最佳)。描述也根據(jù)關(guān)鍵字寫，為了避免蜘蛛認(rèn)為你是惡意堆積關(guān)鍵字，可以在后面放入一些關(guān)鍵字無關(guān)的字，如聯(lián)系方式。

六、網(wǎng)站地圖

網(wǎng)站地圖是為了方便蜘蛛的爬取，對蜘蛛更友好，若有地圖，蜘蛛會先去爬地圖?，F(xiàn)在很多論壇、博客等都有自動生產(chǎn)網(wǎng)站地圖的功能，不過很多企業(yè)網(wǎng)站都沒有這個功能，這就要人工去給他生成一個網(wǎng)站地圖了，百度“sitemap生成器”就可以找到這些工具，生成后再用ftp上傳。

七、發(fā)外鏈

可在一些信息平臺發(fā)布帶關(guān)鍵字的鏈接。如行業(yè)類的網(wǎng)站，你可以到一些行業(yè)性門戶注冊帳號，發(fā)布公司商品，介紹等，有些還有直接能帶上公司網(wǎng)址的；還可以注冊一些博客，隔斷時間發(fā)布一些文章，帶上外鏈；最多的還是論壇，不過現(xiàn)在高權(quán)重的論壇要帶鏈接或者描文本都需要比較高級別的賬號。

八、其他

1、做好404頁面，在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站時，404頁面最好有跳回首頁的鏈接，別讓蜘蛛走到死胡同又回不去。

2、新站的話，上線后首先到每個搜索引擎的地址提交入口提交你的網(wǎng)站。

3、做301跳轉(zhuǎn)，把域名的權(quán)重集中到一個(如把頂級域名的權(quán)重集中到一級域名)。一般站點(diǎn)未上線時先做好，或者你的兩個域名的收錄情況幾乎相同時也可以添加301跳轉(zhuǎn)。

4、寫好robots文件，記得在文件里面寫上sitemap的地址。

當(dāng)自己慢慢熟悉之后，方法自然感覺少了，濃縮一下就是要有耐心，能堅(jiān)持，有頻率的發(fā)布，重復(fù)性的事情而已。其實(shí)最好的優(yōu)化就是一個人能夠正常的更新你的網(wǎng)站，不刻意去優(yōu)化，這也是百度的算法最終的目的。

以上就是澳環(huán)網(wǎng)站設(shè)計(jì)中心和大家的分享，希望能給新手站長帶來幫助。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)管理員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

鄭州締美裝飾網(wǎng)絡(luò)管理員實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

原創(chuàng)人：楊衛(wèi)杰

作為一名工作在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，首先要對網(wǎng)絡(luò)原理有個清楚的理解和認(rèn)識，這是解決好問題的基本點(diǎn)。

局域網(wǎng)不通大概可以分以下三種情況：

1、外網(wǎng)不通

2、內(nèi)網(wǎng)不能

3、網(wǎng)卡不能

下面講解如果把握住這三點(diǎn)去解決問題，是有一個先后次序的。解決上不了網(wǎng)的具體方法：由內(nèi)到外

先用ping命令檢查網(wǎng)關(guān)通否。例如網(wǎng)關(guān)是：192.168.4.1 ping 192.168.4.1，通ping說明你們的局域網(wǎng)是沒有問題的。就是外網(wǎng)導(dǎo)致的問題。此時檢查外網(wǎng)是否連通。現(xiàn)在用的小型的路由器，長時間運(yùn)行大多會出現(xiàn)如此問題，解決辦是：重啟。再試網(wǎng)絡(luò)是否通暢。

如ping不能局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)。有兩個問題，一是局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)問題，二是網(wǎng)卡自身問題。此時首先檢查本地連接是否禁止。tcp/ip協(xié)議是否安裝（方法是拼：ping 127.0.0.1).如果網(wǎng)卡沒有問題那就是內(nèi)部網(wǎng)關(guān)的問題。查看路由器是否連通。重啟。再ping 局域網(wǎng)網(wǎng)關(guān)。時刻把握住一個原則：由內(nèi)到外。

第四篇：平面設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

平面廣告設(shè)計(jì)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)[ 內(nèi)部資料 ]

東府電腦學(xué)校徐輝

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一、用Photoshop設(shè)計(jì)印刷品，必須要注意的問題是：

1、模式必須為CMYK模式，精度最少為300像素/英寸。

2、文字如果是黑字，將其改為單色100％黑，最好將該文字圖層改為正片疊底。

3、新建文件時尺寸設(shè)定須四周加3mm出血，比如最常用的大度16開尺寸為210×285mm，加3mm出血后文件尺寸為216×291mm。

4、字體最好采用常用字庫的字體，如方正、文鼎系列。盡量不使用少見字體。

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二、CorelDRAW制作彩印名片（印刷品）規(guī)范

1、文件統(tǒng)一用CDR9.0格式，置入的彩色圖片的解析度須300 dpi。CMYK模式，不能有RGB格式的圖片出現(xiàn)（出現(xiàn)RGB的計(jì)算機(jī)自動轉(zhuǎn)為位圖圖像，會影響印刷質(zhì)量）。

2、名片成品尺寸為54×90mm或其倍數(shù)，含1mm出血,實(shí)際制作尺寸:55×91mm，小數(shù)點(diǎn)后必須為零。

3、文件的內(nèi)容（比如文字）不能太靠邊，必須離至少2mm的距離。

4、最后將文字轉(zhuǎn)換為曲線(outline)方式，另存。

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三、平面設(shè)計(jì)常用尺寸

印刷紙張：16開 大度：210×285 正度：185×2608開 大度：285×420 正度：260×370

4開 大度：420×570 正度：370×540

名片：

橫版:90*55mm<方角>豎版:50*90mm<方角>方版:90*90mm 90*95mmIC卡：85x54MM

三折頁廣告： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:(A4)210mm x 285mm普通宣傳冊：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:(A4)210mm x 285mm

文件封套： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm手提袋：標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信紙 便條： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

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四、噴繪制作知識

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）的材料有PP紙、燈片、相紙等；戶外噴繪材料有噴繪布、車身貼等。

PP紙、相紙適合做廣告招貼、海報(bào)、畫等。戶外大型廣告、路牌多用燈箱布。

背膠PP紙多用于裱制成展板,戶外車身貼多用于貼裱在室外等。

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）在陽光直射下容易褪色，所以用在室內(nèi)或臨時性使用。

戶外噴繪不容易褪色，可以保持2.—5年

>>設(shè)計(jì)噴繪類注意以下幾個問題:

戶內(nèi)噴繪（俗稱寫真）制作精度，一般要求在72dpi ,一平方米以內(nèi)文件精度要求100dpi；一平方米以上尺寸越大，文件精度可相應(yīng)降低，但要注意如果精度低于60dpi畫面有可能出現(xiàn)鋸齒。

戶外噴繪制作精度，一般要求在30dpi，原則上尺寸越小精度越高；尺寸越大，精度可相應(yīng)降低。

對噴繪位圖文件的基本要求，CMYK模式，文件存為JPEF或EPS格式。

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五、最基本的PS平面設(shè)計(jì)工作流程

1、和客戶充分溝通，了解其意圖

2、搜集資料素材，構(gòu)思

3、電腦操作

4、保存PSD格式，備用

5、客戶審稿，修改，定稿

6、另存JPEF或TIFF格式,付印或付噴。

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第五篇：服裝店面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧原創(chuàng)十年服裝銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

服裝店面銷售實(shí)戰(zhàn)技巧

1.賣貨心理基礎(chǔ)

1．對自己的貨物要有100%的信心（我店的服裝都是面料最好，做工最精致，時下最流行，款式最新穎的）

2．對自己貨物的價格要有100%的信心（我店的服裝定價正規(guī)，都是市場最低價）

2.怎么避免顧客殺價？

1.本店不講價，顧客要走，可說：為了拉你個回頭顧，給你九五折！本店會員八八折。顧客：怎么可以成為會員？可說：一次銷費(fèi)滿200元，可送會員卡！

2.顧客問：給優(yōu)惠點(diǎn)，店員：送你一根紅繩，辟邪保平安！

3.顧客要優(yōu)惠，推薦會員卡，要求銷費(fèi)滿200元

4.顧客要講價，店員：不能少的，我們店是正規(guī)定價，保證最低！“本店是全國連鎖店，定價合理，不亂講價，”

5.苦肉計(jì)：我只是來這打工的，給您便宜了會受老板責(zé)備，我要自己出錢填補(bǔ)，便宜五塊錢，我的一頓飯就沒有了

3.喊價技巧

1.顧客來了看到一款，批頭直接問價格，喊正常價格

2.顧客看好一款，并且已經(jīng)試好，問價格，價格稍微抬高10~20元

3.察言觀色，顧客穿衣高檔時尚，喊價比平常高10~20元，顧客衣服很土，很低端，喊價降低5元左右

4.推銷技巧

1.顧客把注意力停留在一件衣服上，店員：說出此款衣服的各種優(yōu)點(diǎn)(款式新，面料好，時下流行，銷量瘋狂)，建議顧客試穿

2.顧客一眼相中一款衣服直接問價格，不推薦顧客試穿，可讓顧客直接付款買下來

3.顧客對試穿上的衣服不太滿意，并說出理由，應(yīng)根據(jù)顧客所述盡快找出符合要求的款式，讓顧客再次試穿，盡可能在顧客回試衣間之前準(zhǔn)備好