第一篇：外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)總結(jié)及實(shí)戰(zhàn)技巧

外貿(mào)SOHO經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

經(jīng)驗(yàn)一: SOHO的操作和贏利模式

許多人已經(jīng)對(duì)外貿(mào)soho俱樂(lè)部表示興趣，那么，我們以怎么樣的模式來(lái)操作和贏利呢？

一、操作模式

首先，與外貿(mào)公司簽訂代理合同，明確外貿(mào)SOHO業(yè)務(wù)員與外貿(mào)公司的責(zé)任、義務(wù)、利益。一般我們分：

1.雙管模式：外貿(mào)人員負(fù)責(zé)聯(lián)系外商，接單。因?yàn)橛械耐馍滩恍湃蝹€(gè)人，因此，可以以我公司本部門的名義對(duì)外簽訂合同。同時(shí)還聯(lián)系工廠和產(chǎn)品，對(duì)外對(duì)內(nèi)都由 SOHO管，就是雙管。好處是，能有效控制信息資源，完全控制買入價(jià)和賣出價(jià)。但比較辛苦，有時(shí)一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)。

2.單管模式：外貿(mào)SOHO只負(fù)責(zé)外商接單，找產(chǎn)品和工廠委托外貿(mào)公司，但產(chǎn)品價(jià)格必須經(jīng)他確認(rèn)。這種方式的好處是比較輕松一些，有了訂單就行，能集中精力多接單，但工廠的價(jià)格控制就弱一些，利潤(rùn)相對(duì)少一些。資 金方面：如果是T/T，那就會(huì)有30%左右的外匯作為定金，匯入外貿(mào)公司帳戶后，就可根據(jù)你的指令付給工廠作定金，外貿(mào)公司不作截留，報(bào)關(guān)出口前后，收齊 余款，外貿(mào)公司就可要求工廠開增值稅發(fā)票及繳款書，外貿(mào)公司收到并確認(rèn)無(wú)誤后，根據(jù)你的指令，在二個(gè)工作日之內(nèi)付清貨款。

有關(guān)訂艙，報(bào)關(guān)，商檢，辦產(chǎn)地證，保險(xiǎn)，收匯，核銷等，都由外貿(mào)公司負(fù)責(zé)辦理。

其中，貨款中的退稅部分是由外貿(mào)公司墊付的。

二、贏利模式

結(jié)算：外貿(mào)公司與SOHO業(yè)務(wù)員按代理合同，采取買斷制，比如，13%的退稅，每一美金，由外貿(mào)公司付給SOHO業(yè)務(wù)員9。10人民幣，包括貨款，費(fèi)用，代理費(fèi)等及給SOHO業(yè)務(wù)員的毛利。

SOHO 業(yè)務(wù)員取得利潤(rùn)的多少完全取決于他的在外商與工廠之間的買入賣出的差價(jià)及費(fèi)用產(chǎn)生的多少（如銀行扣費(fèi)，保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)，配額等。）在上述模式的操作中，外貿(mào) SOHO業(yè)務(wù)員并沒(méi)有自己投入資金，他是用外商的定金作啟動(dòng)資金的。工廠是在拿到定金后生產(chǎn)的，而且在出口不久就會(huì)收回全部貨款。外貿(mào)公司在全部收匯前也 沒(méi)有投入資金，但在付工廠貨款時(shí)墊了退稅資金，一般在12~16%，累計(jì)來(lái)看，這是一筆不小的資金，做100萬(wàn)美金，就要用150萬(wàn)左右的人民幣壓將近一 年。因此，只能與有實(shí)力的外貿(mào)

公司合作。

三、其它優(yōu)惠

如果是做信用證書，可以利用外貿(mào)公司與銀行的授信，在一定條件下，做押匯貸款。還有如配額，許可證之類的支持等。

以上模式，是成熟的模式，是我們一直在這樣合作，并且雙方都滿意的模式，當(dāng)然，在這只能說(shuō)個(gè)大概。不知大家對(duì)這樣的模式是否認(rèn)為具有合理性，可操作性？

經(jīng)驗(yàn)2:代理出口與買單出口的區(qū)別

核銷單是出口報(bào)關(guān)時(shí)需要的一種單據(jù)，是在外匯管理局申領(lǐng)的，沒(méi)有費(fèi)用，但你公司需要有進(jìn)出口資格，在海關(guān)注冊(cè)，有電子口岸系統(tǒng)，有外匯帳戶。申請(qǐng)時(shí)需使用電子口岸的用戶卡在電子口岸網(wǎng)上申請(qǐng)核銷單，然后在外匯管理局申領(lǐng)，申領(lǐng)時(shí)需加蓋公司條形章和公章。貨物出口前核銷單需在網(wǎng)上備案出口口岸，以備出口報(bào)關(guān)時(shí)使用。貨物出口后憑海關(guān)退回的核銷單、報(bào)關(guān)單結(jié)匯聯(lián)在銀行辦理結(jié)匯手續(xù)，再在電子口岸網(wǎng)上交單，然后可憑核銷單、報(bào)關(guān)單退稅聯(lián)在外管局核銷，最后就可以退稅了

買單出口，就是沒(méi)有出口權(quán)的企業(yè)買別人的核銷單，以別的進(jìn)出口公司的名義出口，發(fā)貨人圖個(gè)方便。而外貿(mào)公司根本就收不到錢，在搞定客戶的前提下，外匯還是匯入發(fā)貨人指定的帳戶，這才叫買單。買單出口有以下風(fēng)險(xiǎn)：1.外匯不能正常核銷進(jìn)入國(guó)內(nèi)；2.如果貨物在對(duì)方口岸出現(xiàn)問(wèn)題，退回國(guó)內(nèi)時(shí)會(huì)被要求交稅進(jìn)口；3.不能獲得國(guó)家退稅款，使出口企業(yè)損失部分利益；4.出口時(shí)被海關(guān)查獲，將沒(méi)收所有貨物，并追究連帶責(zé)任。

中國(guó)的外匯管制要求誰(shuí)出口，誰(shuí)就收回美金，誰(shuí)來(lái)核銷。打個(gè)比方我用A公司的核銷單出口，A公司就必需收回相對(duì)應(yīng)的美金才行；但是如果你采用買單出口，根本就不會(huì)將美金匯到提供核銷單的外貿(mào)公司，這就造成了外匯混亂。如果用A公司的核銷單出口，美金又匯到A公司，那就是掛靠(代理出口)，屬于正當(dāng)操作，并且出口企業(yè)照樣可以獲得出口退稅款。這就是代理出口和買單出口的區(qū)別。

經(jīng)驗(yàn)3: SOHO的掛*外貿(mào)公司的數(shù)字分析

我已經(jīng)有3年多代理出口工作經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我自己的工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況，想寫一個(gè)文章來(lái)闡述一下這個(gè)話題，希望能夠拋磚引玉，給廣大的SOHO們一些啟發(fā)。

（1）結(jié)匯價(jià)格

你掛*外貿(mào)公司，一般外貿(mào)公司會(huì)和你談一個(gè)結(jié)匯價(jià)格。分2個(gè)情況：一種是買斷價(jià)格，就是通常所說(shuō)的1美圓折合9.1人民幣之類的。還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，比如1美圓收1％的管理費(fèi)用等。

（2）退稅率

不 解釋什么是退稅率，因?yàn)樽鐾赓Q(mào)的都明白。貨物報(bào)關(guān)出口，開上增值稅發(fā)票以后，國(guó)家會(huì)把一部分稅收通過(guò)退稅的形式返回給外貿(mào)公司，通常就是所說(shuō)的退稅。2004年退稅改革以后，絕大部分的退稅率都是13%,當(dāng)然也有其他不一樣的退稅率，這個(gè)可以通過(guò)網(wǎng)站查詢的。上也可以查。一般來(lái)說(shuō)，退稅率越高，結(jié)匯價(jià)格就越高。

（3）退稅成本分析

現(xiàn)在是最主要的話題，掛*外貿(mào)公司以后，我們可以逐步分析出來(lái)各個(gè)方面的利潤(rùn)。

外貿(mào)公司的利潤(rùn)

外貿(mào)公司利潤(rùn)＝外匯美金＋國(guó)家退稅部分－支付工廠貨款－SOHO的利潤(rùn)

外匯美金好理解：就是一般是外商打入的外匯數(shù)量。在此不做解釋。

國(guó)家退稅： 國(guó)家退稅＝增值稅發(fā)票全額金額/1.17*該產(chǎn)品的出口退稅率

工廠貨款：一般是等于增值稅發(fā)票總額

SOHO利潤(rùn)=(外匯美金－工廠開票總額/SOHO的結(jié)匯價(jià)格)

所以從以上分析來(lái)看，SOHO利潤(rùn)和結(jié)匯價(jià)格成正比，和工廠開票的價(jià)格成反比。因?yàn)槟憬o工廠支付的越多，自己的利潤(rùn)就越少。結(jié)匯價(jià)格越高，你的美金就越值錢！

舉例如下

SOHO的一個(gè)出口合同，訂單美圓為12000美圓服裝。（退稅13），給工廠的合同價(jià)格為￥91500.00。外貿(mào)公司給SOHO的結(jié)匯價(jià)格是1美圓結(jié)算9.15人民幣。那么在報(bào)關(guān)出口以后，發(fā)票開上，外匯全額到帳以后，各個(gè)利潤(rùn)如下

外貿(mào)公司利潤(rùn)＝12000X8.2641(美圓的當(dāng)天牌價(jià))＋91500/1.17X0.13－91500－SOHO的利潤(rùn)

＝99169.20+10167-91500-16520=1316.20人民幣。

SOHO的利潤(rùn)＝（12000－91500/9.15）×8.26＝2000x8.26=16520人民幣。

還有一種是一個(gè)美圓收一定比率的管理費(fèi)用，我們可以這樣計(jì)算利潤(rùn)：

假設(shè)是1美圓收1％的費(fèi)用。按照上個(gè)例子,那么外貿(mào)公司利潤(rùn)：12000x0.01=120美金

SOHO 的利潤(rùn)＝12000X8.2641+91500/1.17X0.13-91500-外貿(mào)公司收的管理費(fèi)用（也就是外貿(mào)公司利潤(rùn)120美 金）＝99169.20+10167-91500-120X8.26＝16845.00人民幣基本上這樣分析，應(yīng)該可以看清楚。如果有寫的不妥的地方，請(qǐng) 大家指出來(lái)。也希望能夠給你們一些幫助。本人明年從公司辭職，也要加入SOHO的行列。希望到時(shí)候能夠和各位合作。

經(jīng)驗(yàn)4: 如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨 著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如 座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。

那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng)

這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！

首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和停*的港灣。

其 次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如 果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没牛∪欢藭r(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么？還是無(wú)事可做，那外貿(mào)論壇去聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng)

要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語(yǔ)言能力

你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2；專業(yè)知識(shí)

你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。

另 外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī) 格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

實(shí)戰(zhàn)篇

第 一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢 去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那 樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn) 斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？ 條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要 清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。

比 如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供 求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對(duì)于客戶詢盤，我 得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚哦。另外就 是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有 了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖 撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金 都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成 了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹上吊死。還是那 句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片

應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司

如 果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香 港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合 同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第二篇：實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)SOHO外貿(mào)體會(huì)

實(shí)戰(zhàn)篇 第一步，先得找個(gè)可*的外貿(mào)公司掛*。注意一定得可*，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的増值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。

找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站

戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳

網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦,不過(guò)盡量選擇國(guó)外知名毒高的。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤

對(duì)于客戶詢盤，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商

有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可*的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路

成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹上吊死。

技巧篇 一；如何對(duì)付客戶要看工廠？

這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)*不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)

你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！

如果您已有可*的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司

如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）。可以在國(guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。

香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第三篇：外貿(mào)SOHO 與客戶交流的技巧（范文）

1、你先必須根據(jù)客戶的郵件讀懂客戶的心思，然后采取有效的銷售、回復(fù)措施，最關(guān)鍵是你得發(fā)現(xiàn)客戶之痛，然后對(duì)癥下藥，達(dá)到雙贏的目的，幫助他解除“痛苦”。什么是“客戶之痛”？我想大家可以揣摩出來(lái)吧！

2、站在客戶的角度思考，他為什么向你采購(gòu)？你的什么地方打動(dòng)了客戶？是你嫻熟的銷售語(yǔ)言魅力還是客戶對(duì)你的價(jià)格感興趣，還是你不屈不撓的服務(wù)精神？當(dāng)然不是死纏亂打。只有當(dāng)某人相信你和他有相同的感受時(shí)，雙方才能建立業(yè)務(wù)或者私人關(guān)系。就像你和別人談心，你不能了解他/她內(nèi)心的感受，你怎么能用你的語(yǔ)言去說(shuō)服對(duì)方，告誡對(duì)方，或者安慰對(duì)方呢？

3、一旦你感覺(jué)客戶有意向和你進(jìn)一步深入下去的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)有時(shí)候客戶的行為往往和他的想法相矛盾。如果你想改變他的行為模式，你就不得不主動(dòng)出擊了（但不要太頻繁），你可以說(shuō)一些引導(dǎo)性的話，比如：如果你不給我回復(fù)/如果我們就這樣維持現(xiàn)狀，是否能達(dá)到你采購(gòu)的目的呢？不如我們都??樣，也許你可以接受，等等。語(yǔ)言就大家自己去組織了。

4、有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人我想都應(yīng)高有一個(gè)深刻的感受，就是如果你提到了客戶認(rèn)識(shí)的，或者行業(yè)里出名的銷售商或者供應(yīng)商的名稱時(shí)，能迅速拉近你和客戶的關(guān)系，效果尤其好。大家都知道做生意，都有該行業(yè)的圈子，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很小的。比如上次去Shanghai出差見(jiàn)客戶，他就認(rèn)識(shí)原來(lái)公司的經(jīng)理SAMMY，聊的時(shí)候就聊到了SAMMY，客戶一下子話匣子就打開了，說(shuō)太巧了，當(dāng)然效果很好了??

5、和朋友交流外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他們說(shuō)的有個(gè)經(jīng)驗(yàn)我一直受用的一句話：“我們不僅僅是幫助我們的客戶賣出更多的貨物和占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，更關(guān)鍵的是我們還為我們的每一個(gè)客戶提供專業(yè)的免費(fèi)咨詢服務(wù)”，每每當(dāng)我給新客戶這樣介紹的時(shí)候，客戶都很開心，一般都會(huì)很感興趣。

比如：我能提供一份你同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的名單；我能提供中國(guó)的供應(yīng)商的名單，以及他們的優(yōu)劣勢(shì)（當(dāng)然，你最好知道客戶當(dāng)初和這些，或者某些供應(yīng)商接觸過(guò)，如果有不好的經(jīng)歷，當(dāng)然對(duì)你就更有利）?；剡^(guò)頭來(lái)，你當(dāng)然目的是明確的，還得把客戶拉回來(lái)啊，總不能說(shuō)是幫別人做推銷吧？所以你可以說(shuō)：你看，我提供了你如此不易的專業(yè)的資料信息，是否你愿意和我們深入合作，了解我們，我想我們能??（自己去吹吧），一般這樣客戶都是心存感激的。

6、還有就是你的公司或者你個(gè)人幫助客戶做出了一定的成績(jī)，那對(duì)你推銷產(chǎn)品給新客戶是十分有幫助的。

比如你建立了一定的名氣在行業(yè)內(nèi)，比如你可以給客戶另外和你愉快合作客戶的聯(lián)系方式，讓新客戶了解你的優(yōu)秀服務(wù)（一般新客戶很樂(lè)意知道的），更或者你幫助你的客戶獲得了當(dāng)?shù)啬硞€(gè)大客戶的訂單（當(dāng)然如果你的客戶是中間商），這些對(duì)于你推銷產(chǎn)品給新客戶是很有幫助的。

在郵件方面跟進(jìn)客戶的經(jīng)驗(yàn)大全

很多做外貿(mào)的人都有這種經(jīng)歷，發(fā)了很多郵件給國(guó)外客戶，但是似乎都 “石沉大海”。大部分業(yè)務(wù)員會(huì)滿腹疑問(wèn)：“為什么我發(fā)的郵件，他們都不回呢？”“難道是我寫的郵件太長(zhǎng)了？太短了？還是我的英語(yǔ)水平不夠好？”客戶不回郵件的情況，一般都會(huì)嚴(yán)重打擊業(yè)務(wù)員的信心。因此，作為一名業(yè)務(wù)員，良好的心態(tài)是非常關(guān)鍵的。

至于客戶不回郵件的原因，重點(diǎn)介紹一下針對(duì)不回郵件的客戶。

如果知道了客戶的名字和郵箱地址，發(fā)郵件過(guò)去，人家不一定會(huì)理我們。但是可以利用SKYPE搜索。即：

1.輸入客戶的名字進(jìn)行搜索，再詳細(xì)查看我所聯(lián)系的客戶所在的國(guó)家。

2.輸入客戶的郵箱地址－－一般情況下，客戶的郵箱都是利用公司名稱申請(qǐng)郵箱的，所以這種搜索法概率會(huì)高一點(diǎn)。

3搜索到準(zhǔn)確的信息后，再添加他們。請(qǐng)求中會(huì)要求寫自我介紹，那么就大概寫一下我是誰(shuí)，是哪個(gè)公司的，公司產(chǎn)品主要是哪些，簡(jiǎn)單地介紹一下。比如：“This is Lydia, from ×××（公司名稱）”，介紹時(shí)做什么產(chǎn)品的。不過(guò)以這種方法只能碰碰運(yùn)氣。有些客戶可能很久都不上SKYPE的，那樣他就沒(méi)辦法通過(guò)你的請(qǐng)求，也就不能跟他在SKYPE上進(jìn)一步聯(lián)系。

他們加了你的SKYPE后，你就直接問(wèn)：“有沒(méi)有收到我×月×日發(fā)的郵件？”如果對(duì)方說(shuō)沒(méi)有的話，那么你先跟他確認(rèn)一下郵箱地址是否正確，然后再發(fā)一次給他。如果有必要的話，就利用SKYPE打電話給客戶－這樣打電話是免費(fèi)的，電話談話可以加深他對(duì)我的印象。呵呵，也有客戶會(huì)主動(dòng)打電話給你，問(wèn)候你啊，然后你就借機(jī)談你們公司產(chǎn)品的事情，這樣他就會(huì)向你詢價(jià)。如果你知道價(jià)格的，你就馬上報(bào)給他；如果沒(méi)法馬上告訴他的，你就說(shuō)“今天恐怕無(wú)法給你馬上回復(fù)報(bào)價(jià)，但我明天會(huì)盡快回復(fù)你的?！边@樣既表示你已經(jīng)重視了他的問(wèn)題，又不耽誤事！

只要客戶肯加你為好友，那么你就有機(jī)會(huì)跟他進(jìn)一步交談。這樣機(jī)會(huì)更大一層。當(dāng)然，這種方法只能供大家參考哦！如果客戶沒(méi)通過(guò)你的請(qǐng)求，那么也就沒(méi)轍，只能暗暗祈禱，哪天他上線了，看到你的請(qǐng)求，然后大發(fā)慈悲加你了。

網(wǎng)上外貿(mào)生意，可能外貿(mào)人員遇到最多的情況就是客戶不回復(fù)，但在買方市場(chǎng)的今天卻又很正常，但如我們能改進(jìn)我們的聯(lián)系方法，回復(fù)率必增很多：

1.標(biāo)題醒目，直截了當(dāng)。郵件標(biāo)題只能是客戶求購(gòu)的產(chǎn)品名稱，而不要加其它的任何多余語(yǔ)言，這樣，客戶打開你郵件的可能性會(huì)提高很多；

2.開頭語(yǔ)簡(jiǎn)潔，減少寒暄。表明你是專業(yè)而老練的商人，可立即讓客戶產(chǎn)生信任感的距離，而對(duì)商人過(guò)多的寒喧會(huì)適得其反；

3.自我介紹，只講重點(diǎn)。時(shí)間就是金錢，自我介紹不要超過(guò)兩句話?？蛻魧?duì)你的資料不會(huì)感興趣，而且有重點(diǎn)地自我介紹反而會(huì)在客戶眼中樹立自信、專業(yè)的印象，這種印象對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的。

4.開門見(jiàn)山，認(rèn)真報(bào)價(jià)。客戶最關(guān)心的就是產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格，所以簡(jiǎn)潔的開頭后，便開始報(bào)價(jià)，證明你的專業(yè)性和誠(chéng)意。而且也側(cè)面表明雙方都不想浪費(fèi)時(shí)間，只想踏實(shí)把生意做成；報(bào)價(jià)過(guò)程中，切忌胡亂報(bào)價(jià)。就是說(shuō)你的報(bào)價(jià)要是實(shí)價(jià)，否則會(huì)給人不專業(yè)的感覺(jué)，甚至?xí)档托湃味?。另外，不要怕客戶的?guī)格不全，就不報(bào)價(jià)，而去詢問(wèn)?？梢栽囂叫缘膱?bào)，比如說(shuō)，將與客戶描述相近的規(guī)格報(bào)過(guò)去，如果不符要求，客戶會(huì)發(fā)來(lái)詳細(xì)的規(guī)格。

5.注意細(xì)節(jié)、防止隔離。聯(lián)系客戶，如果客戶沒(méi)有再詢盤時(shí)提出要求圖片，那就不要附加圖片，以免被刪或被國(guó)外反垃圾郵件軟件攔截；另外最好用hotmail等國(guó)外的郵件服務(wù)器發(fā)送，以免被國(guó)外防火墻隔離。

總之，要明確你的目的--最終成交，一切行為和細(xì)節(jié)都要圍繞這個(gè)目的去執(zhí)行。真誠(chéng)和簡(jiǎn)潔，不僅外商喜歡，又能縮短成交的周期，大家何樂(lè)何不為呢？ 針對(duì)客人不回復(fù)郵件的問(wèn)題,請(qǐng)看下面的建議:

1.首先自己確認(rèn)每個(gè)郵件的內(nèi)容是否回復(fù)的完整,是否按客人的要求在回復(fù),是否及時(shí)回復(fù) 的,是否發(fā)送成功.一般企業(yè)郵箱或則公司郵箱都可以設(shè)置回執(zhí)的.或則你也可以采用用兩個(gè)郵件同時(shí)發(fā)送以確保發(fā)送成功.如果怕用自己私人郵箱老板不高興的 話,可以把這些反映給領(lǐng)導(dǎo),看看他的建議啊.2.有時(shí)候客人沒(méi)及時(shí)回復(fù)郵件,可能是因?yàn)榭腿顺霾盍?或則客人去TRAVEL了,或則其他私人原因沒(méi)及時(shí)通知回復(fù)這多正常的.不要找急,堅(jiān)持定期發(fā)郵件聯(lián)系,如果客人真的需要產(chǎn)品,他以后回聯(lián)系的.3.不是每個(gè)客人發(fā)的詢盤,都是真的想采購(gòu)的,在會(huì)客人郵件前,先對(duì)客人的詢盤內(nèi)容進(jìn)行分析評(píng)估,有很多客人多是索取樣板型,或則同行索取信息,或則其相關(guān)技術(shù)人員索取技術(shù)信息型的,這些郵件可能他們很少會(huì)即使回復(fù)在達(dá)到他們的相關(guān)目的后.4.平時(shí)注意多提高完善自己的郵件的專業(yè)性,把客人郵件進(jìn)行分類,并堅(jiān)持對(duì)些目標(biāo)客人聯(lián)系,相信會(huì)有好的結(jié)果的.5.你才做了半個(gè)月呢,其實(shí)一般剛開始做外貿(mào)1-6個(gè)月接到第一個(gè)單都很正常的,不要否認(rèn)自己的努力.堅(jiān)持聯(lián)系,多提供自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉專業(yè),慢慢就好了.6.平時(shí)遇到這些問(wèn)題,也可以和相關(guān)同事或則領(lǐng)導(dǎo)反饋溝通,也可以有很大的收獲,畢竟他們是有經(jīng)驗(yàn)的.7．檢查下你們的郵件系統(tǒng)，應(yīng)該是用企業(yè)郵箱發(fā)的吧？你得確定每封回復(fù)信息是否發(fā)送成功了，保險(xiǎn)的辦法就是同另外一個(gè)郵箱地址再發(fā)送一遍，順便問(wèn)他是否收到了你的郵件．

8．回復(fù)郵件要及時(shí)，對(duì)于沒(méi)有及時(shí)回復(fù)的國(guó)外客戶，最好是在他發(fā)郵件的相同時(shí)間段回復(fù)過(guò)去，這時(shí)候?qū)Ψ胶芸赡芴幱诠ぷ鲿r(shí)間．

9．客人遲遲沒(méi)有下文，還有一個(gè)原因，他們可能在等待目標(biāo)客戶的進(jìn)一步確認(rèn)，而確認(rèn)需要時(shí)間，所以我們不要著急．定期與其保持聯(lián)系，尤其是告訴對(duì)方我們的新產(chǎn)品研發(fā)情況，期待雙方的合作．

10．客人沒(méi)有回復(fù)還有一個(gè)原因，可能他同時(shí)也詢問(wèn)了其他的供應(yīng)商，或者他們的報(bào)價(jià)更讓他覺(jué)得容易接受吧．如果經(jīng)過(guò)你的試探是這種情況的話，你可以向客戶接受你們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，比如質(zhì)量上盛．交期短，服務(wù)一流等等．相信真正的買家是會(huì)被你們的獨(dú)特賣點(diǎn)吸引的．

文章來(lái)自: 九九外貿(mào)網(wǎng)()詳文參考：

第四篇：如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

如何當(dāng)好外貿(mào)SOHO族？

隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，互聯(lián)網(wǎng)信息化高速發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，加之傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的固疾逐步推生出一個(gè)全新的行業(yè)??外貿(mào)SOHO族。他們厭倦了那種朝九晚

五、板如座種的生活方式，在SOHU中尋找到自我實(shí)現(xiàn)的途徑。然而，若自我定位不當(dāng)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)及開拓能力不足就倉(cāng)促上陣，都可能面臨進(jìn)退維谷的窘境。那么要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHO族，需要什么條件？筆者就多年的實(shí)踐，談?wù)勎业目捶ǎ?/p>

一；心理素養(yǎng) 這也許是一場(chǎng)輪盤賭，你當(dāng)然可能贏得你想得到的自由、愜意，還有大把的美元。不過(guò)，你也有可能輸?shù)煤軕K，你會(huì)為自己當(dāng)初冒失的選擇而后悔莫及！不要怪我沒(méi)提醒你噢！有句話你得記?。涸谶@個(gè)世界，你有付出卻不是百分之百可以得到回報(bào)的！首先，你應(yīng)該得到家人和朋友的理解支持。如果一年下來(lái)，你還沒(méi)“開糊”，如果你碰上一個(gè)不守信譽(yù)的客戶，如果你遇到一個(gè)粗制濫造的工廠，如果......。任何時(shí)候你要記住的是：家人和朋友永遠(yuǎn)都是你心靈得以慰籍和?？康母蹫?。其次，你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨(dú)會(huì)一齊找上門來(lái)。如果你是球迷，你一定會(huì)通宵達(dá)旦地大球小球連著看，因?yàn)殚e得累;如果你喜歡社交，你也會(huì)對(duì)各種聚會(huì)樂(lè)此不疲，因?yàn)閻灥没?！然而此時(shí)，你必須時(shí)時(shí)對(duì)自己說(shuō)我是老板，我得更加努力去做我的事。實(shí)在無(wú)事，你也要不斷充實(shí)自己，因?yàn)槟闵钐幰粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。什么？還是無(wú)事可做，那你到最酷外貿(mào)論壇www.5tradenet來(lái)找我聊聊好了。反正不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！

二；業(yè)務(wù)素養(yǎng) 要成為一個(gè)成功的外貿(mào)SOHU族，業(yè)務(wù)素養(yǎng)的高低是你成功的基石。

1；語(yǔ)言能力 你應(yīng)該能通曉一門外語(yǔ)。試想一個(gè)不能和客戶充分勾通的人，很難想象會(huì)做好這一行。另外E文的重要性，無(wú)須多說(shuō)！

2；專業(yè)知識(shí) 你應(yīng)該熟知外貿(mào)專業(yè)知識(shí)以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識(shí)必須了解。主要包括：常用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的靈活運(yùn)用、各類結(jié)算方式的利弊以及報(bào)關(guān)、商檢、海運(yùn)等基本知識(shí)。并非廣告，記得經(jīng)常來(lái)我的網(wǎng)站看看，肯定對(duì)你有幫助哦。另外就是對(duì)你所做的產(chǎn)品要有比較專業(yè)的了解。一個(gè)老練的客戶都有很靈敏的嗅覺(jué)，他們往往會(huì)從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對(duì)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、參數(shù)等專業(yè)知識(shí)的熟知度，關(guān)系到能否讓客戶對(duì)你形成好的第一印象，這就象談戀愛(ài)時(shí)的一見(jiàn)鐘情，這一點(diǎn)非常關(guān)鍵。

三；客戶資源 固定的客戶群,對(duì)你事業(yè)的起步是必須的；請(qǐng)注意我說(shuō)的是“群”，而不是單單一兩個(gè)客戶。至少你也得有四五個(gè)，有80%以上把握能以后做起來(lái)的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點(diǎn)你得有充分的思想準(zhǔn)備。要說(shuō)其原因，你應(yīng)該能明了！筆者當(dāng)初離開公司,開始SOHU之旅的時(shí)候，曾經(jīng)打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(gè)(有的都合作七八年，自以為關(guān)系相當(dāng)鐵，甚至還有幾個(gè)作了支持的承諾?。?事實(shí)上，到現(xiàn)在為此，這些老關(guān)系也只有一個(gè)客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來(lái)的。

四；財(cái)力資源

1;基礎(chǔ)辦公設(shè)備支出 電腦的重要性不必多說(shuō),最好是筆記本，便于隨時(shí)查閱資料及方便攜帶。與

電腦匹配的寬帶接入以及打印機(jī)是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數(shù)碼相機(jī)及傳真機(jī)眼下也缺不了。

2；支付訂金所需 要知道，當(dāng)你開始對(duì)工廠下單的時(shí)候，你只是一個(gè)沒(méi)有單位、沒(méi)有公章、沒(méi)有擔(dān)保的“三無(wú)”個(gè)體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現(xiàn)今的商務(wù)邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過(guò)。

3；保險(xiǎn)必須要買天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)必須要有，以備不測(cè)。有些地方個(gè)人不好辦理的，可以找單位掛靠。據(jù)我所知一般在發(fā)達(dá)國(guó)家，人們?cè)率杖氲?0%以上用于購(gòu)買各種保險(xiǎn)。

4;其它開支 雜七雜八比如招待費(fèi)、差旅費(fèi)、郵寄費(fèi)、手機(jī)費(fèi)等等。還有你得準(zhǔn)備好一些生活費(fèi)哦,一般來(lái)說(shuō)第一年入不敷出是正常不過(guò)！

話暫至此，想做外貿(mào)SOHO族，您都準(zhǔn)備好了嗎？ 什么？你都沒(méi)問(wèn)題？！OK,那我們來(lái)談?wù)剬?shí)戰(zhàn)外貿(mào)SOHO的體會(huì)，全當(dāng)拋磚引玉吧！

實(shí)戰(zhàn)篇

第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意一定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬(wàn)不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的風(fēng)險(xiǎn)不值得冒！一般地說(shuō)，1美金大概需要0.06元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的?值稅，可以不用支付退稅利息。不過(guò)工廠因受經(jīng)營(yíng)范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！

首先；你得為自己建立一個(gè)E文網(wǎng)站 戰(zhàn)斗開始之前，得先壘好堡壘吧！一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的E文網(wǎng)站，是你起步的開始！建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國(guó)際域名，冗長(zhǎng)的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰(shuí)記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：

http://都有不錯(cuò)的免費(fèi)域名、空間。老外的，不用白不用！最要命的是這兩個(gè)網(wǎng)站都有很高的國(guó)際買家點(diǎn)擊量，產(chǎn)品進(jìn)入他們的數(shù)據(jù)庫(kù)，你就等著收訂單吧！把你想做的產(chǎn)品都押上來(lái)吧，關(guān)于產(chǎn)品的資料一定要清晰明了。另外要說(shuō)的是，盡量要以工廠的名義出現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多老外不愿意和外貿(mào)公司打交道，這一點(diǎn)要注意！

其次；集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊.你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)站點(diǎn)，發(fā)布你的信息，等訂單上勾喔。比如：ALIBABA,MADE IN CHINA,ECPLAZA效果都不錯(cuò)哦。不過(guò)挨個(gè)站點(diǎn)的登陸發(fā)布trade leads,的確累人！你可以花些費(fèi)用買套供求信息發(fā)布系統(tǒng)。比如，環(huán)球商務(wù)信息發(fā)布系統(tǒng)、商務(wù)快車等效果還算可以，數(shù)分鐘就讓你的產(chǎn)品登上幾百個(gè)國(guó)際供求公告版，感覺(jué)只有一個(gè)字“爽”！

第三；正確判斷有效的詢盤 對(duì)于客戶詢盤，我得多說(shuō)幾句。一般來(lái)說(shuō)，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬(wàn)要小心回復(fù)。弄不好就會(huì)溜掉

一條大魚哦。另外就是一般產(chǎn)品的銷售都有區(qū)域性，那些來(lái)自你的產(chǎn)品銷售區(qū)的詢盤，也要引起重視。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解，不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

第四；搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商 有了客戶，沒(méi)有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。為方便工作，可以和所代理的外貿(mào)公司商量，印一個(gè)該公司業(yè)務(wù)XX部的名片。純粹是為工作方便而已，如果你拿去招搖撞騙，可與我無(wú)關(guān)噢。一般地說(shuō)初次交道，工廠肯定要求打訂金，那沒(méi)辦法只好打啦。如果雙方都能誠(chéng)信合作，以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么訂金都不必，那我一定恭喜你；如果工廠堅(jiān)持帶款提貨，那么我只好為你難過(guò)，只能怨你自己了。別看人家SOHO那么風(fēng)光，好運(yùn)氣可不是每個(gè)人都有的哦。

第五；廣泛發(fā)展，多條腿走路 成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制造商，千萬(wàn)不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬(wàn)一真的成了蔭呢！告訴你，不要忘記常來(lái)最酷外貿(mào)論壇來(lái)看看，你一定會(huì)有收獲的喔。又做廣告了？真對(duì)不起！

技巧篇

一；如何對(duì)付客戶要看工廠？ 這里有一大法，虛實(shí)結(jié)合之移花接木。首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說(shuō)工廠都會(huì)同意的。要是感覺(jué)不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦?。ㄊ遣皇歉杏X(jué)有點(diǎn)太那個(gè)了，沒(méi)辦法無(wú)奸不商嘛!）。

二；注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo) 你可以去工商部門注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。

三；起步階段沒(méi)有必要注冊(cè)公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來(lái)需一大筆注冊(cè)資金，二來(lái)程序較為麻煩，三來(lái)運(yùn)營(yíng)成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國(guó)外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。

四；注冊(cè)離岸公司 如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來(lái)你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概USD1500，然后每年的維護(hù)費(fèi)用是USD1000）?？梢栽趪?guó)內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國(guó)內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國(guó)內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退稅問(wèn)題.或您公司與工廠直接簽訂一份代理出口合同,這樣,也可以不用在香港成立一家公司,向工廠提供未退稅證明,由工廠退稅.開立離岸賬戶的最大好處就是免稅和與第三國(guó)貿(mào)易.

第五篇：外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

外貿(mào)soho創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

公司名稱：

合伙人：

所屬行業(yè)：

企業(yè)理念：

………..可以加入封面背景設(shè)計(jì)，字體排版均可自己設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)數(shù)部分可以加入背景、圖片等

計(jì)劃書分工：

第一部分 公司簡(jiǎn)介

描述公司所處行業(yè)，所賣產(chǎn)品或服務(wù)。對(duì)該行業(yè)的外貿(mào)市場(chǎng)行情進(jìn)行扼要分析，對(duì)企業(yè)所面向的主要客戶群進(jìn)行分析。企業(yè)采取的形式，比如設(shè)于何地？準(zhǔn)備以何種形式維持經(jīng)營(yíng)？企業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)理念是什么？公司的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)。管理者及組織架構(gòu)。（各小組自行對(duì)上述內(nèi)容的順序進(jìn)行有機(jī)組織，下同）

第二部分產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)品介紹

產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品型號(hào)介紹，講究圖文并茂，要突出產(chǎn)品的特色，闡釋產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，目的是刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

第三部分行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。同時(shí)，要闡明公司進(jìn)入該行業(yè)的障礙和影響因素。

第四部分市場(chǎng)營(yíng)銷分析

詳細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研方法及途徑。界定目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)采取怎樣的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略和定價(jià)策略。

對(duì)產(chǎn)品如何打入目標(biāo)市場(chǎng)，快速建立業(yè)務(wù)關(guān)系，尋找目標(biāo)客戶的途徑和方法進(jìn)行全面的規(guī)劃。對(duì)促銷和廣告策略進(jìn)行簡(jiǎn)要規(guī)劃。

第五部分企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)

對(duì)企業(yè)人員的組成進(jìn)行明確分工，對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任。建立初步的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)則或辦法，比如公司資本從何而來(lái)？公司利潤(rùn)如何分成？

第六部分風(fēng)險(xiǎn)分析和評(píng)估

對(duì)公司經(jīng)營(yíng)可能遇到在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)要分析和評(píng)估。對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)，以及規(guī)劃階段性的目標(biāo)。

…………..說(shuō)明：

此模板可供借鑒，但學(xué)生可不拘泥于此模板?？刹粚懫渲械哪K，也可增加一些模塊，也可以對(duì)模塊的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。模板是形式，idea才是最重要的。

每一小組 3-5人，按計(jì)劃書及各自分工相應(yīng)給出成績(jī)。