第一篇：幼兒園生源爆滿(mǎn)方案

幼兒園生源爆滿(mǎn)方案

之招生前的準(zhǔn)備工作

目的：如何獲得更多的生源？不僅要在自己的服務(wù)區(qū)域內(nèi)盡可能地拿下所有的生源，同時(shí)還要在自己的周邊區(qū)域甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域里奪取生源，前提是要先獲得這些尚還不屬于自己的孩子名單，然后針對(duì)性地向孩子家長(zhǎng)射門(mén)。

所以，招生前的準(zhǔn)備工作關(guān)鍵就是要爭(zhēng)取拿到更多孩子的名單，包括幼兒的姓名、出生年月日、性別，父母姓名，手機(jī)號(hào)碼，如果能夠抓到家長(zhǎng)的工作單位、住宅電話(huà)，家庭住址更好！得到的信息越多，潛在客戶(hù)的質(zhì)量就越高，后續(xù)成交的可能性就更大！

一、如何獲得更多孩子的名單呢？

方法一：讓家長(zhǎng)幫忙推薦

關(guān)鍵點(diǎn)：幼兒園要做到能真正讓孩子發(fā)生顯著的變化，家長(zhǎng)滿(mǎn)意了才會(huì)為你推薦。具體方法如下：

1、贈(zèng)送光碟——讓外園家長(zhǎng)間接了解我朋友的孩子上的幼兒園還不錯(cuò)

當(dāng)幼兒園開(kāi)展了成功的家長(zhǎng)會(huì)或請(qǐng)專(zhuān)家蒞臨講座的時(shí)候，首先請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士攝像，如果你園里有150個(gè)孩子，就刻碟450份，然后給每位家長(zhǎng)三張碟片。叮囑家長(zhǎng)：“請(qǐng)自己留下一張光碟，今天***寶寶的爸爸沒(méi)來(lái)開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，回家?guī)Ыo爸爸看吧，如果爺爺奶奶在家，也讓他們一起來(lái)看，看看我們的小寶寶進(jìn)步有多大！第二張碟片就送給有寶寶上幼兒園的親戚朋友，第三張碟片送給有寶寶上幼兒園的同事，告訴他們回家一定要好好看看啊，看看我們的**多棒！”（最好是各位家長(zhǎng)和親戚朋友同事一起看碟片，邊看邊講解，順便帶出幼兒園簡(jiǎn)介，感染力更大）

同時(shí)，在園家長(zhǎng)將另外兩份光碟送給誰(shuí)了，要讓家長(zhǎng)在《潛在客戶(hù)聯(lián)系一覽表》（此處有鏈接）上留下詳細(xì)信息。這樣通過(guò)這種形式，幼兒園就多獲得了300個(gè)孩子的名單，而且信息一般比較有效！提醒：有些園長(zhǎng)可能心疼成本，一個(gè)學(xué)期只需選擇一次成功的家長(zhǎng)會(huì)發(fā)放光碟，但收到的將可能是下個(gè)學(xué)期滾滾而來(lái)的生源，孰重孰輕，相信園長(zhǎng)心中自有掂量。

2、詳細(xì)獲取潛在客戶(hù)的信息

除了借家長(zhǎng)會(huì)或?qū)＜抑v座的時(shí)機(jī)，平時(shí)也要注意引導(dǎo)讓家長(zhǎng)意識(shí)到我們的幼兒園很好，讓每一個(gè)滿(mǎn)意幼兒園服務(wù)的家長(zhǎng)填寫(xiě)他們的親戚朋友和同事的具體聯(lián)系方式。如《潛在客戶(hù)聯(lián)系一覽表》，得到的信息越多越好。

當(dāng)然有時(shí)候家長(zhǎng)不會(huì)提供比較全面的信息，也許你只獲得了潛在客戶(hù)的姓名和手機(jī)號(hào)，這時(shí)候打電話(huà)過(guò)去，告訴他：“您好，我是***幼兒園園長(zhǎng)。您朋友***家長(zhǎng)的孩子在我們的幼兒園過(guò)得非常開(kāi)

心，進(jìn)步非常大，您的朋友對(duì)我們的幼兒園非常滿(mǎn)意?，F(xiàn)在我們也想給您那可愛(ài)的寶貝寄上一份小禮物，您需要留下您的住宅電話(huà)和家庭住址?！保ㄒ欢ㄒ亩Y物）

提醒：不是說(shuō)您是否需要禮物，可以給我們地址嗎？而是說(shuō)我們要寄禮物，你需要留下地址。

3、正式交給家長(zhǎng)一封信

提前寫(xiě)好《給家長(zhǎng)的一封信》（此處有鏈接），裝在一個(gè)精美的信封里，叮囑在園的家長(zhǎng)：“請(qǐng)您一定把這封信交給您的親戚朋友和同事?！?/p>

提醒：如果園長(zhǎng)只對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)，“請(qǐng)向你朋友推薦一下我們幼兒園”，效果一般。

4、給家長(zhǎng)一個(gè)明確的行動(dòng)指導(dǎo)

明確告訴家長(zhǎng)“**爸爸，今天晚上就給親戚朋友同事打電話(huà)吧，告訴他們我們這個(gè)幼兒園是怎么樣的，告訴他們您的孩子都取得了哪些進(jìn)步，您的孩子在我們幼兒園快樂(lè)不，您對(duì)我們幼兒園滿(mǎn)意不，不用您怎么夸大事實(shí)，您只要說(shuō)出您的真實(shí)感受就行了。對(duì)了，別忘了告訴您的朋友，他們明天上午可以到幼兒園來(lái)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美的禮物！”（一定要事先準(zhǔn)備禮物）如有家長(zhǎng)來(lái)參觀，詳細(xì)見(jiàn)后面的《相關(guān)簡(jiǎn)略話(huà)術(shù)》

方法二：支點(diǎn)借力

對(duì)于幼兒園來(lái)說(shuō)，都可以從哪些地方獲得孩子的名單呢？除了家長(zhǎng)，街道、社區(qū)、物業(yè)、婦幼保健站、少年宮各種幼兒特長(zhǎng)班、母嬰用品店（會(huì)員制）甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手??，如何讓他們?cè)敢馀c我們合作呢？ 關(guān)鍵點(diǎn)：與這些機(jī)構(gòu)建立互利模式，幼兒園要不斷挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的弱勢(shì)，以自己的優(yōu)勢(shì)為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，對(duì)方受益了，當(dāng)然會(huì)把心甘情愿地把信息對(duì)你開(kāi)放。

1、周邊非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手機(jī)構(gòu)，以物業(yè)公司為例

作為幼兒園園長(zhǎng)，我們知道自己的優(yōu)勢(shì)就是在于幼兒園有年輕漂亮、能歌善舞的老師，有活潑可愛(ài)、乖巧伶俐的孩子。

對(duì)于物業(yè)公司，常常因?yàn)闃I(yè)主的不滿(mǎn)而飽受批評(píng)，他們很渴望與業(yè)主修復(fù)關(guān)系，很渴望抓住每年的重大節(jié)日，組織業(yè)主開(kāi)展一些活動(dòng)，但苦于自己的員工大部分都是電工、水暖工、磚工等，既不會(huì)唱、也不會(huì)跳，計(jì)劃常常擱淺。

這個(gè)時(shí)候，幼兒園應(yīng)該主動(dòng)出擊，告訴物業(yè)公司老總，以后如果物業(yè)要舉辦類(lèi)似活動(dòng)，幼兒園可以出人、出力、出節(jié)目。物業(yè)因?yàn)榛顒?dòng)組織得紅紅火火，上級(jí)表彰，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，塘主一高興，此時(shí)，園長(zhǎng)適時(shí)提出讓塘主開(kāi)放小區(qū)所有適齡幼兒的信息，就變得輕而易舉了。

提醒：

（1）眾多的機(jī)構(gòu)中，請(qǐng)選擇質(zhì)量最高的，比如物業(yè)公司與業(yè)主關(guān)系較融洽，通過(guò)幼兒園的活動(dòng)比較容易獲取業(yè)主的滿(mǎn)意，讓物業(yè)公司受益的可能性較大的，這樣的成功率較高。

（2）周邊幼兒園雖然孩子的信息較多，但因?yàn)槭峭校f(wàn)不要去直接索要信息。

2、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

認(rèn)真地研究下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)常在什么地方做廣告，這說(shuō)明這個(gè)地方有生源可挖掘，作為幼兒園園長(zhǎng)也可以同樣到這個(gè)地方開(kāi)展宣傳活動(dòng)，或是與此地的社區(qū)合作，獲取更多孩子的名單。

3、研究在同一個(gè)社區(qū)做廣告的其他機(jī)構(gòu)

同樣一個(gè)社區(qū)，既然有做幼兒園招生的廣告，那么也許還有做其他一些早教或是幼兒餐飲、娛樂(lè)游戲等各個(gè)方面的廣告，可以關(guān)注下這些機(jī)構(gòu)在其他的哪些地方還做了廣告，說(shuō)明這個(gè)“其他地方”一樣是有小孩子的地方，一樣可能是有生源的地方。所以，幼兒園一樣可以將自己的廣告滲透在這些區(qū)域。

4、告知潛在客戶(hù)

當(dāng)通過(guò)“方法二”獲取了潛在客戶(hù)信息，幼兒園可以正式地寄上《給家長(zhǎng)的一封信》同時(shí)附帶比較好的一次家長(zhǎng)會(huì)光碟和招生宣傳單，讓這些潛在客戶(hù)初步了解幼兒園。

二、相關(guān)簡(jiǎn)略話(huà)術(shù)

以上招生前的準(zhǔn)備活動(dòng)有時(shí)候會(huì)有一些家長(zhǎng)隨時(shí)隨機(jī)來(lái)園參觀或報(bào)名，園長(zhǎng)要做到以禮相待，答應(yīng)贈(zèng)送小禮物的一定要送，同時(shí)要隨時(shí)幼兒園的簡(jiǎn)介、教育宗旨及教學(xué)特色，并拿出孩子的實(shí)例來(lái)說(shuō)服家長(zhǎng)。

“你知道我們園的最大特色是什么嗎？就是引進(jìn)了國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的識(shí)字課程——拼玩識(shí)字，擁有國(guó)家專(zhuān)利，而且它已經(jīng)走向國(guó)際了，很多外國(guó)的孩子都把拼玩識(shí)字當(dāng)做是學(xué)習(xí)漢語(yǔ)的有力武器呢。這個(gè)拼玩識(shí)字不僅僅是一門(mén)識(shí)字課，更是一門(mén)智能開(kāi)發(fā)課、思維訓(xùn)練課、科學(xué)學(xué)習(xí)方法培養(yǎng)課，它讓你的孩子早早地脫穎而出，成為眾人關(guān)注的焦點(diǎn)，它會(huì)讓你的孩子真正玩得好又學(xué)習(xí)好！目前，這個(gè)縣的整個(gè)區(qū)域里，只有我們園才有這個(gè)課程！，比如說(shuō)我們大班的那個(gè)**寶寶，他……（多舉幾個(gè)實(shí)例）”

“不過(guò)，**爸爸，我得事先說(shuō)下，我們這個(gè)幼兒園招生可是有人數(shù)限制的，并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)的，因?yàn)槲业么_保每一個(gè)進(jìn)來(lái)學(xué)習(xí)拼玩識(shí)字的孩子都能有效果，所以我園只能接收100個(gè)孩子，現(xiàn)在馬上滿(mǎn)園了，您來(lái)的還真是及時(shí)了，要是再過(guò)兩天，滿(mǎn)園了，那時(shí)候您再怎么想進(jìn)我們園，也沒(méi)辦法了。”

盡量當(dāng)場(chǎng)讓家長(zhǎng)報(bào)名，如果沒(méi)成功，“**爸爸，現(xiàn)在您可能對(duì)我們園還不是十分了解，沒(méi)關(guān)系的，我這有一份宣傳單，您回去可以好好看下，平時(shí)您還可以好好關(guān)注下我們幼兒園，您的朋友**家長(zhǎng)的孩子就在我們幼兒園啊，你們平時(shí)可以多交流交流，不管是做父母的，還是做園長(zhǎng)老師的，咱無(wú)外乎都是為了孩子好嗎？您說(shuō)，是不是？如果您還想對(duì)我們園有詳細(xì)地了解，歡迎您隨時(shí)給我們打電話(huà)，這份宣傳單上就有我的手機(jī)號(hào)，如果有需要，一定要打給我?。　?/p>

所以，事先幼兒園要隨時(shí)準(zhǔn)備好招生宣傳單，避免有家長(zhǎng)突然造訪(fǎng)。

之招生工作

通過(guò)幼兒園平時(shí)的宣傳，在新學(xué)期開(kāi)學(xué)之間的或是家長(zhǎng)會(huì)上進(jìn)行一次集中的招生活動(dòng)。關(guān)鍵點(diǎn)：提前一兩天給潛在客戶(hù)打電話(huà)，邀請(qǐng)全部到會(huì)

“**爸爸，我是**幼兒園的園長(zhǎng)，相信您一定仔細(xì)看了我們給您的那封信吧，（如果來(lái)過(guò)園參觀的，就說(shuō)“上次您來(lái)我們園參觀，我們園的教育理念及特色相信您一定會(huì)感觸很深吧，）我知道您一定想讓您的孩子更聰明，更健康，將來(lái)更有出息，這里有一個(gè)機(jī)會(huì)，讓您可以看看我們幼兒園的孩子是怎樣快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)成長(zhǎng)的，同時(shí)，也是給我們幼兒園一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我們與家長(zhǎng)您一起探討下如何科學(xué)地教育我們的小寶寶。明天下午，我們幼兒園會(huì)在***會(huì)場(chǎng)舉辦一次新學(xué)期的招生活動(dòng)（家長(zhǎng)會(huì)），我相信您屆時(shí)一定會(huì)參加的，別忘了是明天下午的6點(diǎn)鐘。”

1、推出教學(xué)特色

家長(zhǎng)會(huì)，如我們的正常運(yùn)營(yíng)操作，略。

比如在新生入學(xué)的開(kāi)學(xué)儀式上，園長(zhǎng)就要以隆重的形式闡述幼兒園的來(lái)歷、教育宗旨以及先進(jìn)的服務(wù)措施，告訴一般家長(zhǎng)不知道的幼教背景知識(shí)，告訴家長(zhǎng)應(yīng)該如果配合自己更有效地享受自己的保育和教育，告訴家長(zhǎng)自己的教學(xué)特色，如前面《招生前準(zhǔn)備活動(dòng)之相關(guān)簡(jiǎn)略話(huà)術(shù)》介紹教學(xué)特色的內(nèi)容。

其實(shí)就是拼玩全園推廣的過(guò)程。

2、人數(shù)限制

無(wú)論是家長(zhǎng)會(huì)報(bào)名還是新學(xué)期招生報(bào)名中，都要申明是限制人數(shù)的“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)，我有一定的數(shù)量限制。我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？因?yàn)槲蚁Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子，所以我不能接受很多孩子?！?/p>

3、贈(zèng)品吸引和時(shí)間緊逼

報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)，園長(zhǎng)要聲明：“如果家長(zhǎng)您現(xiàn)在就報(bào)名呢，我們可以贈(zèng)送您超值精美的小禮品！您的寶寶一定會(huì)超喜歡的！但但如果你今天沒(méi)有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈(zèng)品沒(méi)有了哦！”如公司制作的“隨身記憶卡”或是幼兒園自行制作其他感覺(jué)高價(jià)值、低成本的小禮品，最好制作兩到三個(gè)，以免一個(gè)小禮品可能一部分人喜歡，另一部人不喜歡，多個(gè)選擇多種吸引。

“同時(shí)，我還要提醒各位家長(zhǎng)，我可能在8月20號(hào)就停止招生，雖然20號(hào)以后還有很多人打電話(huà)，但我可能會(huì)全力以赴做好開(kāi)園準(zhǔn)備，就沒(méi)有時(shí)間再招生了。所以，如果你在20號(hào)之后，再打電話(huà)過(guò)來(lái)，那就對(duì)不起了，我無(wú)法幫你了?！?/p>

4、最后的撒手锏——零風(fēng)險(xiǎn)承諾

當(dāng)家長(zhǎng)在交錢(qián)的時(shí)候如果還表現(xiàn)猶豫不決的時(shí)候，園長(zhǎng)再拿出最后的撒手锏——零風(fēng)險(xiǎn)承諾。相當(dāng)于園長(zhǎng)對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)，“你現(xiàn)在交錢(qián)并不代表我們招生成功了，交錢(qián)只代表你給我們一個(gè)機(jī)會(huì),讓我們向你證明我們說(shuō)的和做的一樣，我們會(huì)確保您的孩子在本學(xué)期能學(xué)會(huì)***，如果不一樣，你是有機(jī)會(huì)拿回你的錢(qián)的?！庇辛诉@個(gè)保證，你就把家長(zhǎng)所有的顧慮打消了。

正常情況下，還在幼兒園期間都會(huì)學(xué)到很多東西，如果真的沒(méi)有履行承諾，就一定要向家長(zhǎng)退款。

5、發(fā)送宣傳單

如果現(xiàn)場(chǎng)還沒(méi)有家長(zhǎng)報(bào)名，在家長(zhǎng)走時(shí)，派人送上宣傳單，并叮囑：“如果您還有什么不清楚的，請(qǐng)一定要撥打這個(gè)電話(huà)”

6、當(dāng)有家長(zhǎng)來(lái)電咨詢(xún)你幼兒園的收費(fèi)時(shí)

有一個(gè)家長(zhǎng)打來(lái)電話(huà)：“你幼兒園托費(fèi)怎么收??？”你實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)：“600元?！睂?duì)方“啪”地把電話(huà)掛了，留下驚愕的你！

如何讓這難得的來(lái)電咨詢(xún)成為你的客戶(hù)呢？

當(dāng)有人來(lái)電咨詢(xún)你幼兒園的收費(fèi)時(shí)，園長(zhǎng)應(yīng)該說(shuō)：“咦？我想問(wèn)你一下，你怎么對(duì)我們幼兒園感興趣呀？”打斷了家長(zhǎng)想問(wèn)價(jià)格的思維。

家長(zhǎng)肯定會(huì)說(shuō)：“我看了你們的宣傳材料，感覺(jué)還不錯(cuò)，所以打電話(huà)過(guò)來(lái)咨詢(xún)一下?！?/p>

你應(yīng)馬上說(shuō)：“看來(lái)你是一個(gè)很有眼光的家長(zhǎng)，一個(gè)對(duì)孩子教育非常重視的家長(zhǎng)。我們幼兒園是中國(guó)發(fā)展最快的早教機(jī)構(gòu)——北京領(lǐng)跑者早教聯(lián)盟在我縣的唯一一所加盟園。讓你的孩子享受最先進(jìn)的幼兒教育，不要讓你的孩子輸在人生的起跑線(xiàn)上是我們共同的追求。我們幼兒園根據(jù)聯(lián)盟總部的要求是小班制，托班收20個(gè)孩子，小班收25個(gè)孩子，中班收30個(gè)孩子，大班收35個(gè)孩子。（根據(jù)幼兒園自身實(shí)際情況說(shuō)）并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來(lái)的，我園有一定的數(shù)量限制，只能收100個(gè)的，為什么呢？因?yàn)槲覀兿Ｍ苷疹櫟矫恳粋€(gè)孩子?，F(xiàn)在馬上滿(mǎn)員了，你今天打這個(gè)電話(huà)真的很及時(shí)?！?/p>

家長(zhǎng)此時(shí)的反應(yīng)，肯定會(huì)很幸運(yùn)，很期待，他肯定會(huì)說(shuō)：“是嗎？”

此時(shí)，你把話(huà)鋒一轉(zhuǎn)：“哦，我想起來(lái)了，你剛才是不是問(wèn)價(jià)格？”

這時(shí)候，你才把價(jià)格合盤(pán)托出，如果此時(shí)再附加一些當(dāng)下報(bào)名的贈(zèng)品，效果就更好了。

之正常運(yùn)營(yíng)工作

關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)自己的噓寒問(wèn)暖，讓家長(zhǎng)感受到自己的熱情；通過(guò)時(shí)刻塑造幼兒園的品牌，讓家長(zhǎng)感受到幼兒園的價(jià)值；通過(guò)讓家長(zhǎng)親眼看到孩子的變化，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意幼兒園的服務(wù)。為的是促使家長(zhǎng)向我們?cè)俅瓮扑]潛在客戶(hù)，導(dǎo)致幼兒園的招生工作出現(xiàn)良性循環(huán)。

1、了解家長(zhǎng)的需求

經(jīng)常與家長(zhǎng)聊天，問(wèn)問(wèn)你的家長(zhǎng)：“你喜歡什么樣的網(wǎng)站？你讀過(guò)什么樣的雜志？你想讓孩子接受什么樣的教育？??”

2、時(shí)刻告訴家長(zhǎng)幼兒園的價(jià)值

無(wú)論是正式場(chǎng)合還是平時(shí)聊天中，都要不斷向家長(zhǎng)灌輸幼兒園的教育宗旨及特色，讓家長(zhǎng)感受到你們的服務(wù)意識(shí)。

3、一定要讓家長(zhǎng)看到結(jié)果

如通過(guò)我們?cè)械男∽鳂I(yè)、集中展示、戶(hù)外活動(dòng)等。

第二篇：職院生源擴(kuò)招推廣方案

文章

來(lái)源蓮

山課件 w ww.5 Y K j.Co M 6

職院生源擴(kuò)招推廣方案

序言

近年隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)提高國(guó)民整體的素質(zhì)，各大高校積極響應(yīng)，擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場(chǎng)需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專(zhuān)業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯，新的需求動(dòng)態(tài)變化，新的專(zhuān)業(yè)設(shè)立成為各大高校競(jìng)爭(zhēng)生源的重點(diǎn)。

中國(guó)電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學(xué)院合作開(kāi)設(shè)了特色專(zhuān)業(yè)，迎合了市場(chǎng)的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，省級(jí)，院級(jí)特色專(zhuān)業(yè)所占比例也很大，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場(chǎng)匱乏的狀態(tài)，適應(yīng)市場(chǎng)新的需求，將來(lái)肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以，此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn)，以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的發(fā)展。

一

（一）背景分析

1、市場(chǎng)概況，就中國(guó)整體市場(chǎng)而言，在國(guó)家提高國(guó)民整體素質(zhì)的政策下，市場(chǎng)發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場(chǎng)而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長(zhǎng)。

2、競(jìng)爭(zhēng)狀況，整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和不足，競(jìng)爭(zhēng)激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較激烈，屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營(yíng)的機(jī)構(gòu)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、市場(chǎng)預(yù)測(cè)，各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)的飽和程度將向階梯遞減的趨勢(shì)發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段，以后會(huì)依次減小，已成為不可改變的趨勢(shì)。

（二）調(diào)查目的1、了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)，2、了解現(xiàn)今流行專(zhuān)業(yè)，3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，4、為xx職院擴(kuò)大生源，5、擴(kuò)大xx職院知名度，6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展，7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。

（三）調(diào)查內(nèi)容

1、專(zhuān)業(yè)需求，2、專(zhuān)業(yè)發(fā)展前景，3、生源地比例，4、學(xué)校知名度，5、學(xué)校發(fā)展方向。

（四）調(diào)查范圍

陜西，山西，海南，新疆，青海，江蘇，廣西，內(nèi)蒙古，寧夏。

調(diào)查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，新疆5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內(nèi)蒙5%，寧夏5%，山西5%。

陜西地區(qū)比例分配：咸陽(yáng)20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。

（五）調(diào)查對(duì)象

1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長(zhǎng)，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓(xùn)人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。

（六）調(diào)查方法

總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查（隨機(jī)），具體已座談法，郵寄法，訪(fǎng)談法展開(kāi)。

（七）數(shù)據(jù)處理方法

計(jì)算機(jī)處理

（八）抽樣方案設(shè)計(jì)

1確定調(diào)查總體：全國(guó)部分的省份，自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬(wàn)戶(hù)（個(gè)人）。

2建立樣本框：學(xué)校班級(jí)通訊錄，小區(qū)居民委員會(huì)名錄，黃頁(yè)，網(wǎng)站注冊(cè)表，手機(jī)通訊錄。

3選擇調(diào)查樣本：采用抽樣調(diào)查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪(fǎng)問(wèn)。

4實(shí)施調(diào)研：分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。

5測(cè)算結(jié)果：測(cè)算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)?？傮w樣本精確度達(dá)95.45%。

（九）收集資料，分析，撰寫(xiě)報(bào)告

二環(huán)境分析（陜西地區(qū)）

（宏觀）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢(shì)，青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢(shì)，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。

2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄，經(jīng)濟(jì)收入有所提高，個(gè)人可支配收入增加，科技文化知識(shí)單薄，陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開(kāi)發(fā)，發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng)，辦特色學(xué)校。

3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。

（微觀）1xx職院設(shè)備先進(jìn)，資金雄厚，辦學(xué)理念突出，與當(dāng)?shù)卣?，企業(yè)，周邊人員關(guān)系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。

2周邊兄弟院校關(guān)系良好，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，社會(huì)公共關(guān)系良好，有很好的口碑和信譽(yù)。

三策略規(guī)劃

1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式，2采用階梯遞增策略，3同步策略。

四宣傳推廣

1利用電視，視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳，2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳，3利用報(bào)紙，宣傳頁(yè)，雜志，海報(bào)分地宣傳，4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車(chē)貼分地宣傳，5利用pOp廣告，宣傳頁(yè)，影視廣告，幻燈片宣傳，6利用百度，谷歌等宣傳。

五具體策略實(shí)施

1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開(kāi)展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開(kāi)展露演活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)校知名度，美譽(yù)度。

2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國(guó)電信日”中扮演協(xié)助者開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)，擴(kuò)大知名度。

3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國(guó)電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開(kāi)，擴(kuò)大學(xué)校影響力。

4贊助公益活動(dòng)，用公關(guān)美化我校，5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮（含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡）響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

六方案預(yù)算

收集資料費(fèi)，方案打印費(fèi)，調(diào)查問(wèn)卷費(fèi)，場(chǎng)地租用費(fèi)，交通工具費(fèi)，撰寫(xiě)報(bào)告費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi)，報(bào)刊費(fèi)，活動(dòng)工具租賃費(fèi)，彩頁(yè)，海報(bào)費(fèi)，贈(zèng)品費(fèi)，人員培訓(xùn)費(fèi)，專(zhuān)業(yè)人士咨詢(xún)費(fèi)，公關(guān)費(fèi)，福利費(fèi)，車(chē)貼費(fèi)，郵寄費(fèi)，意外保障費(fèi)，其它費(fèi)用等共計(jì)400萬(wàn)元。

七方案控制

1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級(jí)，自治區(qū)督導(dǎo)32名。

2設(shè)禮儀人員，促銷(xiāo)，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，3設(shè)攝影，采編，排版，道具協(xié)調(diào)人員60名，采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào)，有效監(jiān)督，確保活動(dòng)順暢進(jìn)行。

八方案安排

收集資料，計(jì)劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日

抽樣方案設(shè)計(jì)，修改，審批，打印，實(shí)施（設(shè)計(jì)問(wèn)卷12天，測(cè)試問(wèn)卷4天，客戶(hù)批準(zhǔn)問(wèn)卷2天）

問(wèn)卷設(shè)計(jì)，預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日

問(wèn)卷修正印刷（抽樣，印刷問(wèn)卷4天）

調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工，協(xié)調(diào)，上崗（訪(fǎng)問(wèn)員培訓(xùn)10天）30%-40%

場(chǎng)地安排，時(shí)間安排，公關(guān)處理，實(shí)地調(diào)查（訪(fǎng)問(wèn)員試訪(fǎng)6天）

實(shí)地訪(fǎng)問(wèn)16天

數(shù)據(jù)的計(jì)算錄入和統(tǒng)計(jì)分析（問(wèn)卷編碼8天，問(wèn)卷輸入及統(tǒng)計(jì)10天，編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告26天）

報(bào)告撰寫(xiě)（復(fù)印裝訂并提交報(bào)告4天）30%-40%

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施，與客戶(hù)說(shuō)明會(huì)（8天）

建議與修正，定稿（6天）5%-10%

跟蹤反饋，評(píng)估（14天）

預(yù)計(jì)140實(shí)際122天彈性18天

十附件

主要負(fù)責(zé)人：劉輝

策劃公司：星團(tuán)

專(zhuān)長(zhǎng)：收集資料2人，計(jì)劃制定2人，協(xié)調(diào)工作1人，打印1人，理論知識(shí)1人，排版1人，建設(shè)性意見(jiàn)1人。

技術(shù)說(shuō)明：

問(wèn)卷設(shè)計(jì)

xx職院生源擴(kuò)招高中學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

調(diào)查人：

調(diào)查地點(diǎn)：

時(shí)間：

編號(hào)：

調(diào)研人員保證：我們將忠實(shí)履行我們的職責(zé)，以下資料僅供參考，絕對(duì)保密。

調(diào)研人簽名：

問(wèn)卷采用填寫(xiě)式回答，調(diào)研結(jié)束后贈(zèng)送您精美禮品一份。

您好！我們是星團(tuán)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)研人員，現(xiàn)在針對(duì)xx職院生源擴(kuò)招市場(chǎng)推廣中的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，我們真誠(chéng)希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。

年齡： 性別： 班級(jí)： 學(xué)校：

篩選部分：

非高中學(xué)生的終止訪(fǎng)問(wèn)，拒絕調(diào)查的終止訪(fǎng)問(wèn)，非在校學(xué)生終止訪(fǎng)問(wèn)。

1您是高中學(xué)生嗎？

A是 B不是

2您現(xiàn)在就讀高幾？

A高一 B高二 C高三

3您怎樣看待高考？

4您的志向是什么？（可多選）

5您怎么看待高職大專(zhuān)院校？

A非常不錯(cuò) B很不錯(cuò) C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

6您想過(guò)就讀高高職大專(zhuān)院校嗎？

A從沒(méi)想過(guò) B偶爾想過(guò) C不知道 D想過(guò) E經(jīng)常想

7您了解高職大專(zhuān)院校強(qiáng)調(diào)技能培訓(xùn)嗎？

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點(diǎn) E不了解 F一點(diǎn)都不了解

8您想學(xué)什么專(zhuān)業(yè)？

9您怎樣看待高職大專(zhuān)院校的專(zhuān)業(yè)？

A非常不錯(cuò) B很不錯(cuò) C一般 D很爛 E非常爛 F不知道

10目前的高職大專(zhuān)院校有您想學(xué)的專(zhuān)業(yè)嗎？

A有 B沒(méi)有 C不知道 D不感興趣

11現(xiàn)在的高職大專(zhuān)院校能滿(mǎn)足您的需求嗎？為什么？

A絕對(duì)滿(mǎn)足 B能滿(mǎn)足 C無(wú)所謂 D不能 E可能不能 F一點(diǎn)都不能

12您了解xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院?jiǎn)幔?/p>

A非常了解 B很了解 C了解 D了解一點(diǎn) E不了解 F一點(diǎn)都不了解

13您愿意知道它里面有什么專(zhuān)業(yè)嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

14假如xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院有您喜歡的專(zhuān)業(yè)，您愿意就讀嗎？

A非常愿意 B很愿意 C一般 D不愿意 E很不愿意

15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對(duì)學(xué)院說(shuō)什么？您對(duì)學(xué)院的期望是什么？

我們真誠(chéng)祝愿您現(xiàn)在高考或?qū)?lái)高考取得好成績(jī)。

聯(lián)系方式： 姓名：

來(lái)源蓮

山課件 w ww.5 Y K j.Co M 6

第三篇：陽(yáng)光實(shí)驗(yàn)幼兒園生源流失調(diào)查報(bào)告

陽(yáng)光實(shí)驗(yàn)幼兒園生源流失調(diào)查報(bào)告

陽(yáng)光實(shí)驗(yàn)幼兒園建園五年來(lái)，在盧校長(zhǎng)的陽(yáng)光教育辦學(xué)思想的影響下，引起了本地區(qū)中高檔家境家長(zhǎng)的關(guān)注，很多有遠(yuǎn)見(jiàn)的家長(zhǎng)，把選擇有優(yōu)秀辦學(xué)思想、優(yōu)秀的教育方法、優(yōu)秀的育人環(huán)境的幼兒園作為子女啟蒙教育的搖籃，讓子女接受良好的教育與熏陶，為未來(lái)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。所以陽(yáng)光的名字具有吸引力。前段時(shí)間出現(xiàn)生源充裕，教育教學(xué)工作進(jìn)展順利，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生知識(shí)、技能、素質(zhì)都名列前茅，得到家長(zhǎng)的認(rèn)可和贊賞。但社會(huì)的形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，消費(fèi)水平的下降，家長(zhǎng)工作或家庭的變動(dòng)，人、情、理的變化，都會(huì)影響到幼兒園生源升降，形成一種不穩(wěn)定性因素。我們今天也陷入這種生源短缺的被動(dòng)局面。我們根據(jù)社會(huì)調(diào)查情況并對(duì)幼兒園的近況進(jìn)行了冷靜細(xì)致的分析。從主觀和客觀方面入手，對(duì)幼兒園的工作進(jìn)行剖析、評(píng)價(jià)、批判和建議，尋求復(fù)活之路。具體分析如下：

一、造成幼兒園生源非正常流失的因素。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于爭(zhēng)奪生源導(dǎo)致流失。隨著周?chē)變簣@的發(fā)展，多家優(yōu)質(zhì)的幼兒園給家長(zhǎng)提供了選擇的機(jī)會(huì)。如果從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)角度看，我們會(huì)逐漸認(rèn)識(shí)到幼兒園具備的條件應(yīng)該滿(mǎn)足家長(zhǎng)的需求，他們才會(huì)選擇。而要做到滿(mǎn)足家長(zhǎng)不斷的變化需求，一定要符合本地的實(shí)際情況，清楚家長(zhǎng)心中的尺度，讓他們覺(jué)得可接受并樂(lè)意接受。在人、財(cái)、物具備可行性，才能留住生源，才能參與競(jìng)爭(zhēng)。例如：調(diào)查本地區(qū)家長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)承受能力，因交學(xué)費(fèi)讓他們望洋興嘆、另作選擇的流失生源占三分之一。

2、名校效應(yīng)的失效導(dǎo)致生源的流失。

以前，人們認(rèn)為，陽(yáng)光幼兒園與城南中英文都是一家人，能在陽(yáng)光幼兒園讀書(shū)，進(jìn)入城南中英文就有希望，因?yàn)殛?yáng)光能照亮他們的求學(xué)路。但今天隨著城南中英文招生制度的改變，優(yōu)惠的政策被均衡，所以家長(zhǎng)非?，F(xiàn)實(shí)，從原來(lái)向城市名校名園擠逐漸向中等學(xué)?；蜣r(nóng)村學(xué)校退，所生源也自然出現(xiàn)非正常的流動(dòng)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，這方面的流失生源占三分之一。

3、幼兒園本身細(xì)節(jié)管理疏忽造成生源流失。

我們從自身的工作中檢查，如果幼兒園的老師沒(méi)有事業(yè)心和責(zé)任感或不細(xì)致，就非常容易在細(xì)節(jié)上引起家長(zhǎng)的不滿(mǎn)。如經(jīng)常扣錯(cuò)紐扣；忘記梳頭；吃的沾滿(mǎn)衣服。長(zhǎng)久下去家長(zhǎng)就會(huì)對(duì)我們的工作產(chǎn)生了不信任，心中起懷疑，孩子離開(kāi)也就成了遲早的事。另外在幼兒園應(yīng)該一視同仁，關(guān)愛(ài)每一個(gè)孩子，不要帶有色眼鏡看人。如果家長(zhǎng)感覺(jué)到你對(duì)他的孩子不理不睬的時(shí)候，生源也是不會(huì)在這里長(zhǎng)久了。園中這些因素還是存在的，所以必須進(jìn)行人員調(diào)整。

4、園中實(shí)施的優(yōu)惠政策不明確造成家長(zhǎng)腳步徘徊。

家長(zhǎng)是最會(huì)精打細(xì)算的。學(xué)校給的優(yōu)惠政策應(yīng)該讓家長(zhǎng)明確，時(shí)間多長(zhǎng)，金額幅度多大，具體優(yōu)惠哪些項(xiàng)目。如果你只口頭說(shuō)優(yōu)惠，是很難讓家長(zhǎng)相信和接受的，更不能欺騙家長(zhǎng)，不要舍本求末，一定要有明確的答復(fù)。

二、挽回生源流失的策略。

1、降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，吸引家長(zhǎng)。

具有優(yōu)質(zhì)教育的陽(yáng)光幼兒園，如果能做到利他在前，最后就能收獲利己。本園應(yīng)該利用現(xiàn)有家長(zhǎng)認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)，調(diào)查周邊園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自己的情況，重新規(guī)劃收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，從調(diào)查的情況中反映本園中每月應(yīng)收取的保教費(fèi)、伙食費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)等共

元。比具有同等水平的幼兒園高出

元。只有平衡家長(zhǎng)心中的經(jīng)濟(jì)杠桿才能挽回生源。

2、實(shí)施優(yōu)惠政策，穩(wěn)住家長(zhǎng)。

世間的好多事物，如果都以經(jīng)濟(jì)為中心，就會(huì)出現(xiàn)唯利是圖，沒(méi)有關(guān)愛(ài)、信任。沒(méi)有感情做基礎(chǔ)，生源的穩(wěn)定有如水上浮萍，漂流不定。本園如果能實(shí)施優(yōu)惠政策，從現(xiàn)有收取的各項(xiàng)指標(biāo)中研究、調(diào)查，從特殊項(xiàng)目中給予免費(fèi)優(yōu)惠來(lái)吸引家長(zhǎng)，同時(shí)注重情感投資，重點(diǎn)培植在地域有影響力的“名嘴人才”，做好宣傳廣告，傳播信息。

3、加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)的關(guān)系。

幼兒園與家長(zhǎng)的關(guān)系可以說(shuō)是唇齒相依的關(guān)系。沒(méi)有家長(zhǎng)，幼兒園就失去了生存的基礎(chǔ)。所以在管理中要樹(shù)立家長(zhǎng)導(dǎo)向觀念。在經(jīng)營(yíng)中要處處為家長(zhǎng)著想，及時(shí)溝通匯報(bào)幼兒園的活動(dòng)情況，及時(shí)了解孩子在家的情況。認(rèn)真對(duì)待家長(zhǎng)的投訴、質(zhì)詢(xún)、批評(píng)等，把工作做細(xì)。當(dāng)家長(zhǎng)感受到孩子在這樣的老師身旁會(huì)健康快樂(lè)地成長(zhǎng)時(shí)，就不愁生源不穩(wěn)定了。

4、打造教育亮點(diǎn)。

本園在跟著社會(huì)辦學(xué)態(tài)勢(shì)向前走的情況下，要精心打造自己的亮點(diǎn)，這樣才能讓學(xué)生有學(xué)點(diǎn)，家長(zhǎng)有看點(diǎn)。根據(jù)本園的情況，我們要選擇幾項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)教育，做深做細(xì)，例如硬筆書(shū)法、幼兒銜接培訓(xùn)、手工等，讓這些教育能出好成果，并注意參加活動(dòng)、展示或出版，用實(shí)際水平說(shuō)話(huà)，就能打動(dòng)家長(zhǎng)的心。

5、實(shí)行人員調(diào)整。

幼兒園的保教質(zhì)量是園的生命線(xiàn)。保教質(zhì)量的好壞來(lái)自于教師自身的態(tài)度和能力。老師的形象代表著幼兒園的形象。從本園的情況看，應(yīng)該讓少部分教師適當(dāng)?shù)亓鲃?dòng)。流水不腐，戶(hù)樞不蠹，只有這樣，才能激發(fā)活力與生機(jī)。

第四篇：生源預(yù)定協(xié)議書(shū)

甲方：_________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

乙方：_________（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

甲方為_(kāi)________勞動(dòng)人事局的下屬公司，主要負(fù)責(zé)各類(lèi)用人單位人力資源的開(kāi)發(fā)與管理工作。公司確立“以人為本、共創(chuàng)偉業(yè)”的服務(wù)理念，為外商投資企業(yè)提供人力資源信息和策劃、人才招聘、職業(yè)介紹、勞務(wù)輸出、保管和轉(zhuǎn)移員工檔案、員工調(diào)動(dòng)、戶(hù)籍遷移、職稱(chēng)評(píng)定、出國(guó)政審等服務(wù)；同時(shí)依法對(duì)企業(yè)的用工狀況進(jìn)行不定期檢查和年檢。工作人員全部具有大專(zhuān)以上學(xué)歷和多年從事勞動(dòng)社會(huì)保障、職業(yè)中介的工作經(jīng)歷，能夠?yàn)橛萌藛挝缓颓舐氄咛峁╇p向選擇最佳結(jié)合的優(yōu)良環(huán)境。

為了進(jìn)一步幫助學(xué)校（尤其是職高、技校、中專(zhuān)院校等）解決學(xué)生就業(yè)安置工作，緩解畢業(yè)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，同時(shí)也為了適應(yīng)職介市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，保持穩(wěn)定而充足的生源，以便滿(mǎn)足各類(lèi)企事業(yè)單位的用工需求，甲、乙雙方在自愿平等、協(xié)商一致的條件下達(dá)成如下協(xié)議。

一、預(yù)定生源的基本情況

1．經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商確定，甲方向乙方預(yù)定_________屆畢業(yè)生_________名（其中男生_________名，女生_________名）。

2．甲方向乙方所預(yù)定之學(xué)生必須身體狀況良好，無(wú)傳染性疾病，相貌端正、品行良好；無(wú)紋身、染發(fā)、殘疾等現(xiàn)象；視力良好，雙眼裸視不低于0.8；男生身高165厘米以上，女生身高150厘米以上；年齡一般不低于16周歲；并且誠(chéng)實(shí)肯干，能吃苦耐勞。

3．甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致確立所預(yù)定生源的名單，并將其作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等效力。

4．所預(yù)定之生源需單獨(dú)開(kāi)班，并命名為_(kāi)________。其中男生加設(shè)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程；女生加設(shè)計(jì)算機(jī)、電子專(zhuān)業(yè)課程。

二、用人單位說(shuō)明

1．甲方推薦之用人單位全部為正規(guī)的、有經(jīng)營(yíng)能力的企事業(yè)單位。薪資不低于_________元／月，加班費(fèi)全部按照勞動(dòng)法規(guī)定另計(jì)。平時(shí)加班時(shí)間原則上不超過(guò)3小時(shí)，每周至少安排休息1天。員工扣除食宿費(fèi)用（預(yù)算為_(kāi)________元）月收入不低于_________元／月。

2．甲方提供之用人單位全部提供住宿及工作餐，并且工資按月及時(shí)發(fā)放。畢業(yè)生實(shí)習(xí)期結(jié)束全部與單位簽定勞動(dòng)合同，辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，保障員工的基本利益。

三、甲方的責(zé)任

1．甲方務(wù)必于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期間完成向乙方所預(yù)定之生源的就業(yè)安置工作；

2．甲方在就業(yè)安置過(guò)程中所提供的用人單位的福利待遇等全部滿(mǎn)足本協(xié)議第二條內(nèi)容；

3．甲方在就業(yè)安置前應(yīng)事先將多家用人單位的招工簡(jiǎn)章提供給乙方，招工簡(jiǎn)章必須真實(shí)、準(zhǔn)確的反映用人單位的概況和招工的情況；

4．甲方有義務(wù)協(xié)助乙方組織畢業(yè)生參加用人單位所要求的面試、體檢及學(xué)生報(bào)到工作；

5．甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方畢業(yè)生進(jìn)單位實(shí)習(xí)期內(nèi)的跟蹤服務(wù)，并督促用人單位按照勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)；

6．甲方如發(fā)現(xiàn)乙方之畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期內(nèi)因個(gè)人原因而離開(kāi)用人單位，甲方不負(fù)責(zé)再推薦工作；如因企業(yè)方原因而離開(kāi)用人單位的，甲方負(fù)責(zé)再推薦工作，但原則上不超過(guò)兩次；

7．甲方提供滿(mǎn)三次機(jī)會(huì)而學(xué)生均未參加面試，視為個(gè)人不愿就業(yè)，甲方不再負(fù)責(zé)其就業(yè)推薦工作；

8．甲方向乙方所預(yù)定之畢業(yè)生除身體不合格、不愿就業(yè)等情況以外能夠完成就業(yè)安置的保證率為_(kāi)________％以上、四、乙方的責(zé)任

1．乙方有義務(wù)將甲方所預(yù)定的生源組織好，不讓流失。保證其數(shù)量與質(zhì)量；

2．乙方在開(kāi)展就業(yè)安置工作中有義務(wù)向甲方所預(yù)定的畢業(yè)生宣傳甲方所提供的招工情況，并動(dòng)員學(xué)生積極參加報(bào)名、面試；

3．乙方必須按照招工簡(jiǎn)章之要求在甲方預(yù)定的畢業(yè)生中挑選出符合招工條件的學(xué)生，并通過(guò)電話(huà)、傳真等通訊方式及時(shí)與甲方聯(lián)系，告知甲方參加面試人員的名單、數(shù)量及到達(dá)時(shí)間；

4．乙方有義務(wù)按甲方所提供用人單位的要求組織學(xué)生面試、體檢與報(bào)到，并為學(xué)生備齊所需的各類(lèi)證件。

5．乙方根據(jù)甲方之要求，為昆山班學(xué)生開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)課程及各類(lèi)崗前培訓(xùn)課程。

五、有關(guān)費(fèi)用及其支付方式

1．甲方不承擔(dān)在安置乙方畢業(yè)生就業(yè)過(guò)程中所發(fā)生的交通、住宿、伙食等一切費(fèi)用，也不承擔(dān)乙方畢業(yè)生在錄用前發(fā)生意外事故的責(zé)任；

2．甲方向乙方收取就業(yè)安置費(fèi)_________元／人，合計(jì)_________元；

3．本協(xié)議經(jīng)簽定，甲方需向乙方預(yù)收就業(yè)安置費(fèi)總額的_________％，計(jì)_________元，剩余金額的收取：每報(bào)到一批收取本批的就業(yè)安置費(fèi)；最后一批報(bào)到進(jìn)行總核算。

六、終止或解除協(xié)議

1．甲方按本協(xié)議規(guī)定完成向乙方所預(yù)定畢業(yè)生的就業(yè)安置工作，本協(xié)議自行終止；

2．甲、乙雙方任何一方違約，都必須向?qū)Ψ街Ц哆`約賠償金，并且對(duì)方有權(quán)利解除本協(xié)議。

七、違約責(zé)任與違約賠償

1．甲方未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全部安置完向乙方預(yù)定的畢業(yè)生的就業(yè)安置工作，若甲、乙雙方協(xié)商同意延長(zhǎng)安置日期的，甲方繼續(xù)安置畢業(yè)生，否則甲方向乙方的賠償為_(kāi)________元／人；

2．乙方未能提供出甲方所預(yù)定的畢業(yè)生，乙方向甲方的賠償為_(kāi)________元／人。

八、雙方其他約定事項(xiàng)

1．甲方授予乙方“_________就業(yè)培訓(xùn)基地”銅牌，方便乙方在招生方面的宣傳工作。

2．乙方為甲方制作就業(yè)推薦名片，方便甲方開(kāi)展就業(yè)推薦工作。

九、其他事項(xiàng)

1．本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各持一份，公證處一份；

2．本協(xié)議如有未盡事宜，甲、乙雙方共同協(xié)商，并以書(shū)面形式確定，作為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等效力。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：生源預(yù)定協(xié)議書(shū)

甲方:昆山開(kāi)發(fā)區(qū)人力資源開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)

乙方:(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

甲方為昆山開(kāi)發(fā)區(qū)勞動(dòng)人事局的下屬公司,主要負(fù)責(zé)各類(lèi)用人單位人力資源的開(kāi)發(fā)與管理工作.公司確立“以人為本,共創(chuàng)偉業(yè)”的服務(wù)理念,為外商投資企業(yè)提供人力資源信息和策劃,人才招聘,職業(yè)介紹,勞務(wù)輸出,保管和轉(zhuǎn)移員工檔案,員工調(diào)動(dòng),戶(hù)籍遷移,職稱(chēng)評(píng)定,出國(guó)政審等服務(wù);同時(shí)依法對(duì)企業(yè)的用工狀況進(jìn)行不定期檢查和年檢.工作人員全部具有大專(zhuān)以上學(xué)歷和多年從事勞動(dòng)社會(huì)保障,職業(yè)中介的工作經(jīng)歷,能夠?yàn)橛萌藛挝缓颓舐氄咛峁╇p向選擇最佳結(jié)合的優(yōu)良環(huán)境.為了進(jìn)一步幫助學(xué)校(尤其是職高,技校,中專(zhuān)院校等)解決學(xué)生就業(yè)安置工作,緩解畢業(yè)生就業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì),同時(shí)也為了適應(yīng)職介市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),保持穩(wěn)定而充足的生源,以便滿(mǎn)足各類(lèi)企事業(yè)單位的用工需求,甲,乙雙方在自愿平等,協(xié)商一致的條件下達(dá)成如下協(xié)議.預(yù)定生源的基本情況

1.經(jīng)甲,乙雙方協(xié)商確定,甲方向乙方預(yù)定 屆畢業(yè)生 名(其中男生 名,女生 名).2.甲方向乙方所預(yù)定之學(xué)生必須身體狀況良好,無(wú)傳染性疾病,相貌端正,品行良好;無(wú)紋身,染發(fā),殘疾等現(xiàn)象;視力良好,雙眼裸視不低于0.8;男生身高165厘米以上,女生身高150厘米以上;年齡一般不低于16周歲;并且誠(chéng)實(shí)肯干,能吃苦耐勞.3.甲,乙雙方經(jīng)協(xié)商一致確立所預(yù)定生源的名單,并將其作為本協(xié)議附件,與本協(xié)議具有同等效力.4.所預(yù)定之生源需單獨(dú)開(kāi)班,并命名為昆山班.其中男生加設(shè)機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程;女生加設(shè)計(jì)算機(jī),電子專(zhuān)業(yè)課程.用人單位說(shuō)明

1.甲方推薦之用人單位全部為正規(guī)的,有經(jīng)營(yíng)能力的企事業(yè)單位.薪資不低于 元/月,加班費(fèi)全部按照勞動(dòng)法規(guī)定另計(jì).平時(shí)加班時(shí)間原則上不超過(guò)3小時(shí),每周至少安排休息1天.員工扣除食宿費(fèi)用(預(yù)算為200元)月收入不低于 元/月.2.甲方提供之用人單位全部提供住宿及工作餐,并且工資按月及時(shí)發(fā)放.畢業(yè)生實(shí)習(xí)期結(jié)束全部與單位簽定勞動(dòng)合同,辦理各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn),保障員工的基本利益.甲方的責(zé)任

1.甲方務(wù)必于 年 月 日至 年 月 日期間完成向乙方所預(yù)定之生源的就業(yè)安置工作;

2.甲方在就業(yè)安置過(guò)程中所提供的用人單位的福利待遇等全部滿(mǎn)足本協(xié)議第二條內(nèi)容;

3.甲方在就業(yè)安置前應(yīng)事先將多家用人單位的招工簡(jiǎn)章提供給乙方,招工簡(jiǎn)章必須真實(shí),準(zhǔn)確的反映用人單位的概況和招工的情況;

4.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方組織畢業(yè)生參加用人單位所要求的面試,體檢及學(xué)生報(bào)到工作;

5.甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方畢業(yè)生進(jìn)單位實(shí)習(xí)期內(nèi)的跟蹤服務(wù),并督促用人單位按照勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù);

6.甲方如發(fā)現(xiàn)乙方之畢業(yè)生在實(shí)習(xí)期內(nèi)因個(gè)人原因而離開(kāi)用人單位,甲方不負(fù)責(zé)再推薦工作;如因企業(yè)方原因而離開(kāi)用人單位的,甲方負(fù)責(zé)再推薦工作,但原則上不超過(guò)兩次;

7.甲方提供滿(mǎn)三次機(jī)會(huì)而學(xué)生均未參加面試,視為個(gè)人不愿就業(yè),甲方不再負(fù)責(zé)其就業(yè)推薦工作;

8.甲方向乙方所預(yù)定之畢業(yè)生除身體不合格,不愿就業(yè)等情況以外能夠完成就業(yè)安置的保證率為 %以上,乙方的責(zé)任

1.乙方有義務(wù)將甲方所預(yù)定的生源組織好,不讓流失.保證其數(shù)量與質(zhì)量;

2.乙方在開(kāi)展就業(yè)安置工作中有義務(wù)向甲方所預(yù)定的畢業(yè)生宣傳甲方所提供的招工情況,并動(dòng)員學(xué)生積極參加報(bào)名,面試;

3.乙方必須按照招工簡(jiǎn)章之要求在甲方預(yù)定的畢業(yè)生中挑選出符合招工條件的學(xué)生,并通過(guò)電話(huà),傳真等通訊方式及時(shí)與甲方聯(lián)系,告知甲方參加面試人員的名單,數(shù)量及到達(dá)時(shí)間;