第一篇：秦州區(qū)供銷聯(lián)社關(guān)于建設(shè)供銷大廈的匯報

天水市秦州區(qū)供銷合作社聯(lián)合社

天水市豐樂土產(chǎn)有限公司

關(guān)于聯(lián)合改造危舊房的請示

秦州區(qū)委、區(qū)政府：

天水市秦州區(qū)供銷合作社聯(lián)合社擬以原改制企業(yè)天水市豐樂土產(chǎn)有限公司為主體報建危舊房改造項(xiàng)目，（以下簡稱；供銷聯(lián)社，豐樂公司）現(xiàn)將有關(guān)事宜匯報如下：

一、基本現(xiàn)狀

供銷聯(lián)社和豐樂公司現(xiàn)辦公用房及職工住宅樓始建于上世紀(jì)七十年代，位于秦州區(qū)石馬坪蓮?fù)ぢ?3、39號，處于大眾路對景區(qū)域，是羲皇大道和大眾路的節(jié)點(diǎn)，房屋結(jié)構(gòu)均為磚混結(jié)構(gòu)，抗震設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)低。在5.12汶川大地震中，辦公樓和家屬樓均遭受了不同程度的損壞，部分房屋出現(xiàn)墻體裂縫，樓頂滲水，墻皮脫落，有一陽臺下垂再用鋼管支撐，經(jīng)有關(guān)單位認(rèn)定為損害建筑（有地震受損房屋評估意見書）給住戶和工作人員帶來潛在的安全隱患，無法長期工作生活，因此，危舊房改造工程迫在眉睫。多數(shù)職工都存在住房困難問題，居住條件惡劣，所住房屋年久失修，上下水不暢，近幾年取暖設(shè)施老化無法使用，2010年冬季比往年寒冷，到處水管凍結(jié)，住戶在周邊抬水，修建羲皇大道時因路面提高，導(dǎo)致排水不暢職工多次在單位上訪，要求解決住房困難環(huán)境差等問題。

（一）土地情況：報建項(xiàng)目共有土地3862.57平方米（約

5.79畝）

土地使用權(quán)分別供銷聯(lián)社為1.86畝、豐樂公司為2畝、74戶住戶為1.93畝，三家使用。

（二）建筑物情況：現(xiàn)有總建筑面積7646.59平方米。

其中:1，供銷聯(lián)社共有建筑面積1459.34平方米(辦公樓1138.34平方米;鍋爐房165.00平方米;庫房156.00平方

米);

2，豐樂公司共有建筑面積976.07平方米;

3，74戶住戶4775.74平方米，住戶柴房435.44平方米。

二、改造目的通過對供銷聯(lián)社辦公樓的改造達(dá)到四個目的：

一改造建成后以供銷大廈命名，在裙樓部分以辦公樓

部分面積置換成部分商業(yè)經(jīng)營面積，用于農(nóng)產(chǎn)品展銷、展示，發(fā)布農(nóng)資、農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)情信息，從而提升供銷社為農(nóng)服務(wù)

能力。

二是改善供銷社辦公條件，以供銷聯(lián)社原辦公樓部分

面積置換，從而改善辦公環(huán)境。

三是由于供銷社改革中歷史遺留問題多，矛盾突出，為了兌付瀏化尿素集資款和解決供銷系統(tǒng)人員改制費(fèi)用及

撫養(yǎng)人員費(fèi)用未發(fā)放等歷史遺留問題，由代建方支付供銷聯(lián)

社200萬元土地補(bǔ)償款，來化解系統(tǒng)歷史遺留問題。

四是由代建方向供銷聯(lián)社提供23套房源，用于解決職

工住房難的的問題。

三、項(xiàng)目實(shí)施

現(xiàn)根據(jù)國家政策鼓勵建設(shè)保障性住房和天政發(fā)【2011】38號文件的精神，在區(qū)政府的指示下；使我們單位有了改造危舊房的機(jī)遇，徹底改善供銷聯(lián)社辦公和住戶的實(shí)質(zhì)問題，也使改制后的豐樂公司盤活資產(chǎn)、經(jīng)營靈活，經(jīng)雙方共同協(xié)商如下；

1，原則單位不投資、土地使用權(quán)、個人及單位房屋產(chǎn)

權(quán)一概不變、在資產(chǎn)不流失的前提下。響應(yīng)國家政策，完成節(jié)景舊城改造，徹底解決住房問題，改善辦公條件，激活改制企業(yè)，改造后：使秦州區(qū)南大門煥然一新，也便于統(tǒng)一管理、物業(yè)有保障。

2，由于土地屬兩家單位共有，而不可分割修建，建筑

物分散，整體規(guī)劃不協(xié)調(diào)，只能先統(tǒng)一納入棚戶區(qū)改造范圍，再以豐樂公司申報集資建房，兩家單位商定合作改造該宗地內(nèi)的危舊房。(有關(guān)協(xié)議已簽訂，前提準(zhǔn)備

工作已完善)

3，根據(jù)國家政策豐樂公司（企業(yè)單位）符合報建集資

建房的條件，供銷聯(lián)社與豐樂公司共同協(xié)商一致，同意由豐樂公司牽頭報建，由代建方出資并實(shí)施，同時負(fù)責(zé)回遷74戶住戶和供銷社辦公用房一系列事宜。

4，現(xiàn)已取得規(guī)劃、房管等部門的同意批復(fù)，按城市總

體規(guī)劃要求進(jìn)行改造，同時審批部門提出，要求再次明確由豐樂公司牽頭審批報建危舊房改造項(xiàng)目一事，需征求上級主管部門的意見。

五，改造項(xiàng)目規(guī)模

初步設(shè)想新建房屋設(shè)計為26層，剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑面積約18000平方米左右，4層為群樓4000平方米，住宅為1400平方米，戶型；50—60平方米，60—70平方米，70-80平方米90平方米以下四種，約158套；配套設(shè)施道路、綠化、消防通道、停車場、人防工程等公用設(shè)施齊全。

四、補(bǔ)償安置

（一）在原簽訂補(bǔ)償協(xié)議1：1的基礎(chǔ)上，再次于代建協(xié)商方達(dá)成1：1.23的補(bǔ)償比例。

（1）供銷聯(lián)社現(xiàn)有建筑面積1459.34平方米，原地回遷補(bǔ)償1800平方米（其中安置一樓商鋪80平方米，安置二樓、三樓、四樓均為573.33平方米）。如審批單位只批三層，除一樓安置80平方米外，二樓、三樓均安置為860平方米（不足部分相鄰層補(bǔ)足）。一樓、二樓作為農(nóng)副產(chǎn)品交易服務(wù)中心設(shè)施，三樓、四樓為機(jī)關(guān)辦公用房。

（2）由代建方支付供銷聯(lián)社200萬的土地補(bǔ)償款，用來解決多年來的遺留問題。

（3）鑒于代建方前期現(xiàn)金支出比較大（豐樂公司及部

分住戶需貨幣補(bǔ)償），在原協(xié)議代建方交供銷聯(lián)社300萬元的保證金，變更為200萬元的保證金，以確保房屋產(chǎn)權(quán)證的辦理，待辦理完畢后同時返還給代建方。

（4）在有關(guān)部門核定價的基礎(chǔ)上由代建方給供銷聯(lián)社工作人員23戶無房戶給予4%的優(yōu)惠價。

（二）現(xiàn)經(jīng)供銷聯(lián)社多次商量原有面積1459平方米，包括辦公樓、鍋爐房、門房、活動室比較零散，按評估價現(xiàn)有房屋價值在200萬元左右，經(jīng)改造補(bǔ)償后面積統(tǒng)一，價值按評估價近翻10倍，既解決了歷史遺留問題，減輕了供銷社的壓力，一并解決了供銷社機(jī)關(guān)人員無房的困難，現(xiàn)有74戶住戶無暖危房等問題，也是對改制后的豐樂公司資產(chǎn)盤活改變企業(yè)現(xiàn)狀等諸多問題得到解決。

（三）實(shí)際情況在該地上建筑物密集，拆遷量大，審批單位有所限制，拆除對象包括74戶住戶。改造成本高，在相互密切的配合下，做了充分的準(zhǔn)備工作，也期望能得到上級政府的大力支持。

第二篇：秦州區(qū)2010年創(chuàng)業(yè)之星匯報材料

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡材料

天水是中國歷史文化名城、中國優(yōu)秀旅游城市,歷史文化底蘊(yùn)深厚,旅游資源得天獨(dú)厚,發(fā)展?jié)摿薮?。天水的旅游文化也深深影響和激勵著我們青年一代奮發(fā)向上，挑戰(zhàn)自我，積極創(chuàng)業(yè)。

我叫趙睿，2005年甘肅工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，旅游管理專業(yè)大專畢業(yè)生，我出生在一個普通家庭,父母都是下崗工人,自那之后他們就開始漫漫的創(chuàng)業(yè)之路，其間有收獲、有艱難、有困苦,但我深深感受到家庭的熏陶，它指引著我逐步走上創(chuàng)業(yè)之路。2005年雖然我還只是一名在校學(xué)生，但是我已開始關(guān)注創(chuàng)業(yè)，以此為目標(biāo)提高自我，鍛煉能力，積極投身創(chuàng)業(yè)浪潮。

在校期間，我積極參加學(xué)校的各類活動，很榮幸地被評選為校學(xué)生會的主席。我十分珍惜來之不易的機(jī)會，透過老師和同學(xué)對我的期盼，我用創(chuàng)新的管理理念打造學(xué)生會。在學(xué)校工作的磨練中，我不斷成長著，有了一定的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力，但我知道僅僅這樣對于自己創(chuàng)業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,大學(xué)即將畢業(yè)的那段時間,我已經(jīng)為自己的將來做好了打算,在父母的支持下,我準(zhǔn)備開辦旅行社,因?yàn)槲覍W(xué)習(xí)的是旅游專業(yè),在校期間所學(xué)的課程為自己的創(chuàng)業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但我知道，理想和現(xiàn)實(shí)是有差距的,實(shí)踐才能真正的檢驗(yàn)自己。

于是畢業(yè)之初,我并沒有像其他同學(xué)那樣,四處應(yīng)聘找工作.我走訪考察創(chuàng)業(yè)環(huán)境,一方面，利用身邊的有限資源和時間走訪各地，考察項(xiàng)目。我先后到過的地方很多：北京、西藏、云南、西安、四川……這些地方旅游業(yè)都比較發(fā)達(dá)，相對于新興的天水旅游業(yè)有著很多值得借鑒的地方。將兩者的發(fā)展過程和目前狀況進(jìn)行對比，既可以豐富見識、開闊視野，又可以發(fā)現(xiàn)契機(jī)、理性創(chuàng)業(yè)，我的第一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就是從中獲得靈感。

綜合所學(xué)到的知識和考察了解的現(xiàn)狀，分析了宏觀政策、行業(yè)環(huán)境、資本、技術(shù)、人力資源等內(nèi)外因素，在經(jīng)過一段時間的慎重選擇和籌備后，我在天水創(chuàng)辦了自己的旅行社――甘肅森林沙漠旅行社天水營業(yè)部。目前企業(yè)擁有職工8人，主要以經(jīng)營天水周邊短線旅行為主,經(jīng)營國內(nèi)長線游為輔,采取這樣的方式，來彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)初期我們經(jīng)驗(yàn)上的不足,逐步積累經(jīng)驗(yàn),拓寬業(yè)務(wù)范圍.起初遇到了很多困難，比如企業(yè)剛剛運(yùn)轉(zhuǎn)，缺少流動資金和穩(wěn)定客戶；企業(yè)剛剛起步，各項(xiàng)管理機(jī)制還不完善；旅游線路也較為單一等等。于是那段時間我?guī)缀跛械臅r間都是在跑客戶,公司的每個員工既有自己的本職工作又都是業(yè)務(wù)員.有些員工堅(jiān)持不住,辭職了,員工換了一批又一批,只有我們2、3個人默默堅(jiān)持著,起初公司的營業(yè)額,除去成本,除去員工工資,幾乎就不剩什么,有的時候還要虧本經(jīng)營,當(dāng)時我也十分矛盾:“到底是繼續(xù)堅(jiān)持，還是另尋出路”。這個想法在我腦海里不知道多少遍.而且對于在學(xué)校學(xué)到的知識,我覺得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用，每天晚上我還要熬夜花精力和時間去努力學(xué)習(xí),充實(shí)自己，改善公司的管理機(jī)制,拓寬經(jīng)營范圍.既要學(xué)習(xí)其他大的旅行社的成功經(jīng)營方式,又要創(chuàng)新自己的特色服務(wù).我每天不知疲倦的工作著,因?yàn)槲倚睦镏?既然選擇的創(chuàng)業(yè)這條路,就同時選擇了挑戰(zhàn)、選擇的磨練，成功永遠(yuǎn)只屬于少數(shù)堅(jiān)持到最后的人。就這樣通過一年多的努力和堅(jiān)持,公司有了一批穩(wěn)定的老客戶,旅游線路也多元化起來,經(jīng)營狀況逐步好轉(zhuǎn)，我也得到了我人生中的第一桶金――2萬元。目前公司經(jīng)營狀況穩(wěn)步前進(jìn)。雖然規(guī)模不大，但是傾注了我全部的精力和心血，我就像看待自己的孩子一樣，希望它能茁壯成長、發(fā)展壯大。

可是好景不長，2008年“5〃12”特大地震波及天水,全市所有景區(qū)的旅游景點(diǎn)都不同程度地受到損壞,天水的旅游一度跌入低估。我公司也受到了極大的影響,業(yè)務(wù)量明顯下滑。在這周邊旅游大環(huán)境都不看好的情況下，我發(fā)現(xiàn)了發(fā)展旅游周邊產(chǎn)品的巨大商機(jī)。我在校期間是學(xué)校的文藝骨干,曾今拜云南葫蘆絲傳人哏德全先生為師,學(xué)習(xí)了3年葫蘆絲,在做旅游這段時間, 我從云南那邊帶來的葫蘆絲一天賣了一百五十塊，當(dāng)時心里面特有成就感。隨后，我就開始考慮在旅游業(yè)前景不看好的情況下，發(fā)展旅游周邊產(chǎn)品。2008年我將心中的想法付諸了實(shí)踐, 當(dāng)時主要是為了減輕公司的負(fù)

擔(dān)，就開始一邊辦葫蘆絲培訓(xùn)班，一邊賣葫蘆絲.就是這個懵懂的想法，我卻堅(jiān)持了下來，用自己創(chuàng)業(yè)淘到的第一桶金租教室,開始創(chuàng)辦葫蘆絲培訓(xùn)班,當(dāng)時學(xué)生只有十幾個，每兩個小時才25元，但是我也不知道怎么回事就心甘情愿地堅(jiān)持了下來。從組建培訓(xùn)班到現(xiàn)在，培訓(xùn)班搬了四次家，后來落戶到現(xiàn)在的位置----天水市婦女兒童活動中心,發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模。到目前為止，開辦培訓(xùn)班15期，現(xiàn)擁有學(xué)員80多人，我們多次挑選優(yōu)秀的學(xué)員代表甘肅參加北京、云南等地音樂家協(xié)會組織的葫蘆絲、巴烏全國邀請賽，共獲得金獎6次，銀獎20多次，并獲得了優(yōu)秀教師獎和優(yōu)秀組織獎，這大大的激勵了我辦班培訓(xùn)的信心。到目前我們已經(jīng)創(chuàng)辦了成人班，并且有一些優(yōu)秀的學(xué)員已經(jīng)在外地辦班授課。為了發(fā)展和弘揚(yáng)葫蘆絲藝術(shù)，讓更多的人了解這門藝術(shù)，我們組織學(xué)員早上在藉河風(fēng)情線練習(xí)，既練習(xí)了學(xué)員上臺演出的膽量，又是對我們培訓(xùn)班的很好的宣傳，得到了廣大市民的好評，豐富了天水的民間文化。培訓(xùn)班也漸漸在天水有了一定的影響。隨后，我們受邀參加了由市工會組織的五一勞動節(jié)文藝會演，市婦聯(lián)組織的婦女兒童活動中心匯報演出，和市文化局組織的元旦文藝演出等等。我們下一步計劃是在天水公園，老年大學(xué)等其他地方繼續(xù)開辦培訓(xùn)班，擴(kuò)大生源，在目前現(xiàn)有的學(xué)員中挑選師資力量，進(jìn)一步擴(kuò)大培訓(xùn)班的規(guī)模，日后組建專業(yè)的葫蘆絲培訓(xùn)學(xué)校。

進(jìn)入2010年，我的創(chuàng)業(yè)之路還很漫長，日后我準(zhǔn)備為其注入更多的心血和精力，回顧過去的種種經(jīng)歷，我始終堅(jiān)信能堅(jiān)持不放棄才能成功，只要自己向著自己的理想不斷努力、不停前進(jìn)，那么一切皆有可能！

第三篇：銷區(qū)經(jīng)理年終述職報告

銷區(qū)經(jīng)理年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)**銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在*廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因?yàn)槲覐S面臨兼并重組，各種不實(shí)傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送企業(yè)報>、等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費(fèi)者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費(fèi)。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。企業(yè)報>

二、加強(qiáng)客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點(diǎn)縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。

同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20**年至今的累計欠款已全部清結(jié)。可以說，因?yàn)橛辛松虡I(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即:合同履約率達(dá)到**%，回款率達(dá)到**%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識，將工作重心下移，重點(diǎn)聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅(jiān)持“一切從客戶出發(fā)，一切為

客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實(shí)行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點(diǎn)客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費(fèi)者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。

三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實(shí)增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅(jiān)持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷工作無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實(shí)提高了大家的責(zé)任心。

四、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實(shí)踐，我深深地體會到:堅(jiān)定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊(duì)伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。

雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道工作的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實(shí)上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。

總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的工作和思想，實(shí)事求是地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職工作的經(jīng)驗(yàn)與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!

第四篇：中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告

中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告

(直轄市篇)

北京、上海、天津、重慶四個直轄市是全國葡萄酒消費(fèi)的前沿陣地，他們的葡萄酒消費(fèi)特點(diǎn)基本代表了某一區(qū)域的整體特征，在某種程度上反映出我國葡萄酒市場的變化及趨勢。窺一斑可見全豹。通過對直轄市葡萄酒市場現(xiàn)狀的了解分析，找出進(jìn)攻重點(diǎn)市場的“金”鑰匙，從而打開成功之門。

北京：看重身份

產(chǎn)品：長城、張?jiān)！埢?、豐收

競爭：餐飲領(lǐng)域主要是長城內(nèi)部競爭，其他品牌競爭體現(xiàn)在不同銷售渠道上。

潛力：團(tuán)購、商務(wù)活動等領(lǐng)域?qū)ζ咸丫葡M(fèi)的需求會與日俱增。

市場概述：近兩年，北京市餐飲消費(fèi)比例不斷擴(kuò)大，餐飲業(yè)零售總額迅速增加，餐飲市場的不斷升溫使葡萄酒在餐飲終端走量上升，尤其是在以潮州菜、粵菜、海鮮酒樓等為代表的高檔餐飲店，消費(fèi)者對紅酒的接受程度非常高，葡萄酒銷售額已占到整個北京市場比重的30%以上。在北京的餐飲終端，也活躍著諸多品牌葡萄酒，其中長城的市場占有率最高。沙城長城在北京擁有穩(wěn)固的市場地位，其銷售公司移師北京后，加大了多種渠道投入，銷量穩(wěn)步提升；華夏長城自2004年6月以來，投資2000萬元打造以北京為代表的華北區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，將競爭門檻不斷抬高。004km.cn 中國最大的資料庫下載

綜合評價：北京是全國的政治文化中心，其消費(fèi)較為看重身份象征。隨著國際商務(wù)交往的增加，高端場合對于葡萄酒的需求量不斷加大。這種高端場合葡萄酒消費(fèi)的增多以及葡萄酒整體消費(fèi)環(huán)境的培育形成，帶動了企、事業(yè)單位對葡萄酒的團(tuán)購需求，最終影響到個人消費(fèi)者。

上海：注重品質(zhì)

產(chǎn)品：王朝、華夏長城、張?jiān)?、皇軒、通?/p>

競爭：華夏長城與王朝對峙，逼搶大量市場份額；國產(chǎn)葡萄酒與進(jìn)口葡萄酒之間的競爭加??；洋酒已形成強(qiáng)大沖擊力。

潛力：正在崛起的年輕白領(lǐng)階層消費(fèi)和老年人經(jīng)常性及禮品消費(fèi)。

市場概述：上海的葡萄酒消費(fèi)量以每年15%左右的速度增長，目前是全國葡萄酒消費(fèi)量最大的城市之一，顯示出了獨(dú)特的葡萄酒市場發(fā)展?jié)摿?。消費(fèi)者對葡萄酒認(rèn)識的不斷加深，使其逐漸成為人們餐桌上必不可少的飲品，與此同時，上海周邊以及整個華東地區(qū)的葡萄酒消費(fèi)量記錄也被不斷刷新。

綜合評價：上海是全國的經(jīng)濟(jì)中心，發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)水平和外商投資企業(yè)使上海的葡萄酒市場相對成熟，同時也擁有較多具有葡萄酒專業(yè)消費(fèi)水平的消費(fèi)者。葡萄酒的品牌和品質(zhì)是這些消費(fèi)者所注重的，故以品牌為主線，著重個性化品質(zhì)保持對占據(jù)未來市場先機(jī)具有積極作用。

天津：講究習(xí)慣

產(chǎn)品：王朝、張?jiān)?、威?/p>

競爭：其他品牌與王朝的競爭以及其他品類與葡萄酒的競爭。

潛力：夜場領(lǐng)域尚待挖掘，品牌葡萄酒消費(fèi)群體的形成會進(jìn)一步擴(kuò)展葡萄酒市場。

市場概述：天津葡萄酒市場，王朝占據(jù)主導(dǎo)地位。但作為直轄市的天津，開放程度較高，受多元文化影響，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多元化，葡萄酒較之白酒、保健酒、掛月果酒等品類，所擁有的習(xí)慣性消費(fèi)者較少，所占消費(fèi)空間略少。

綜合評價：天津是一個中西文化融和較多的城市，也同時擁有許多忠于某種習(xí)慣偏好的消費(fèi)者。王朝的根據(jù)地雖然設(shè)在此地，但天津市場的葡萄酒消費(fèi)量卻并未因此而表現(xiàn)突出。因此，在這種多元化消費(fèi)環(huán)境下，強(qiáng)勢企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大強(qiáng)勢品牌的深度影響力，借助品牌影響力帶動品類消費(fèi)，培養(yǎng)起消費(fèi)者消費(fèi)葡萄酒的習(xí)慣性，從而實(shí)現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)消費(fèi)環(huán)境的形成。

重慶：追求時尚

產(chǎn)品：長城、張?jiān)?/p>

競爭：一線品牌平分秋色，基本壟斷主流市場。

潛力：中等收入水平的消費(fèi)者可發(fā)展成為二線品牌的主力消費(fèi)群體。

市場概述：重慶市場的葡萄酒品牌眾多，以長城、張?jiān)橹髁?，各個走貨渠道品牌分明；茅臺葡萄酒在2004年底開始發(fā)力，使二線品牌的市場格局尚存變數(shù)；洋酒近來逐漸加大夜店投入，市場占有率不斷攀升，呈現(xiàn)出迅速擴(kuò)張的趨勢。

綜合評價：長城、張?jiān)Ｕ紦?jù)了重慶葡萄酒市場大部分的份額，但仍能見到較多的二線品牌，如云南紅、新天、西夏王、莫高、香格里拉·藏秘以及茅臺葡萄酒等。只是這些二線品牌多為曇花一現(xiàn)，風(fēng)光一兩年即“退隱江湖”，少有能較長時間穩(wěn)定在此地，新天、云南紅、莫高等基本都如此。除自身的經(jīng)營思路外，重慶人休閑的生活方式，追求時尚的生活態(tài)度，也在一定程度上加速了二線品牌的這種更迭變化。因此，在強(qiáng)勢品牌籠罩下，分離出目標(biāo)消費(fèi)者，并抓住其消費(fèi)特點(diǎn)推廣適應(yīng)產(chǎn)品，是這些二線品牌采取差異化市場策略的關(guān)鍵所在。

（華東篇）

葡萄酒與白酒有一個顯著的差別，那就是具有明顯的產(chǎn)銷區(qū)分離的特點(diǎn)。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的幾個省市則消化了占總量約80％的葡萄酒。

葡萄酒產(chǎn)大于銷的矛盾越來越突出，產(chǎn)能資源越來越豐富，而市場資源越來越緊張，受區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的制約，未來相當(dāng)長的時期內(nèi)，葡萄酒仍然主要集中在華東、華南的城市中銷售。因此，我們說，誰抓住了主銷區(qū)，誰就抓住了未來。也因此，擴(kuò)大主銷區(qū)市場容量，搶占主銷區(qū)市場制高點(diǎn)成為當(dāng)前葡萄酒廠商的主要策略。

關(guān)注主銷區(qū)是《糖煙酒周刊》2004年的工作重點(diǎn)。2004年，雜志社籌劃在華東、華南組織多次活動，比如8月1日在南京舉行的“中國糖酒業(yè)經(jīng)銷商發(fā)展論壇”就是其中的一次。在籌辦活動的同時，雜志社集中資源，加強(qiáng)和細(xì)化了對主銷區(qū)葡萄酒市場的調(diào)查。本文選取的是華東9個中心城市（蘇南的無錫、蘇州、常州按一組城市調(diào)查）的調(diào)查資料，今后，我們還將陸續(xù)推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華南篇）》和《中國中心城市葡萄酒市場調(diào)查報告》等篇章，請葡萄酒廠商關(guān)注。

因?yàn)槭艿狡南拗疲恼轮荒軐⒆钔怀龅漠a(chǎn)品和市場現(xiàn)象表述出來，供運(yùn)作者參考。

之一：上海葡萄酒市場

上海作為具有消費(fèi)導(dǎo)向作用的前沿城市，其葡萄酒消費(fèi)量正在以每年15%左右的速度增長，目前已經(jīng)成為全國葡萄酒消費(fèi)量最大的城市之一，也是眾多葡萄酒品牌云集之地。

王朝可謂是目前上海市場上的第一品牌，擁有著一大批忠誠的消費(fèi)群體，尤其是王朝老干紅已成為商超和餐飲終端的首選品牌；華夏長城在上海的增勢迅猛，其采取的“農(nóng)村包圍城市”的策略已初見成效，目前不僅在上海市郊的餐飲終端擁有穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，在上海市

區(qū)內(nèi)的商超等終端也擁有較高的鋪貨率；張?jiān)Ｔ谏虾t是始終保持穩(wěn)定，尤其是中低端產(chǎn)品在商超的走量較大，但近來加強(qiáng)了高端產(chǎn)品的推廣力度；皇軒作為地產(chǎn)品牌，在上海市場上也占有一席之地，其在夜場等渠道的銷售較為穩(wěn)定。此外，豐收、樓蘭、威龍、白洋河等品牌在上海也有一定的銷量。

之二：南京葡萄酒市場

在南京的葡萄酒市場上，王朝占據(jù)著市場主流，打入了生活中的各個環(huán)節(jié)，為大多數(shù)消費(fèi)者所喜愛，并受到部隊(duì)系統(tǒng)的青睞；長城在南京市場的上升勢頭很猛，尤其是在餐飲終端的表現(xiàn)突出；威龍也是市場上的強(qiáng)勢品牌之一，但其主要暢銷產(chǎn)品集中在甜酒這一塊；香格里拉在南京市場上總體表現(xiàn)尚可；其他品牌則市場表現(xiàn)乏力。

南京市區(qū)的商超中以每瓶30～40元的干紅最為暢銷，甜酒的銷量并不大。在酒店中的主流消費(fèi)價位80～90元/瓶，根據(jù)酒店的規(guī)模有些差別。甜酒消費(fèi)區(qū)域主要集中在周邊郊縣，以每瓶10元上下的價位最為常見。

之三：蘇南葡萄酒市場

在我國的經(jīng)濟(jì)地理概念中，蘇州、無錫、常州及其所轄的12個縣（市）通常被稱為“蘇南”，并曾經(jīng)以“蘇南模式”而聞名遐邇。這里是我國長江三角洲最為富饒的地區(qū)之一，位于中國沿江靠海的中心位置，又靠近金融中心上海，由此也成為了“商家必爭之地”。

蘇南地區(qū)的葡萄酒消費(fèi)總體呈現(xiàn)出上升的趨勢，市場容量在不斷擴(kuò)大，消費(fèi)主流價位依地域略有變化：蘇州偏高，餐飲終端的價格一般在70~80元/瓶；常州多集中在40~50元/瓶；無錫則位于二者之間，與蘇州接近的地區(qū)消費(fèi)稍高，與常州接近的地區(qū)消費(fèi)稍低。

中糧集團(tuán)出品的長城系列葡萄酒在蘇南市場上占據(jù)著絕大多數(shù)的市場份額，沙城長城總體表現(xiàn)不凡，華夏長城在常州和無錫市場有一定的認(rèn)可度，煙臺長城則在蘇州呈現(xiàn)上升趨勢。王朝、張?jiān){借品牌影響力也有一定的市場空間，王朝在無錫宜興地區(qū)和蘇州的酒吧等場所中擁有著強(qiáng)大的品牌支持者隊(duì)伍；在常州的縣市級市場則又是張?jiān)５囊黄斓亍?/p>

之四：杭州葡萄酒市場

威龍占據(jù)主導(dǎo)地位，年銷售額將近一個億。威龍先期的宣傳投入和成功運(yùn)作突出了其品牌，而酒質(zhì)長期穩(wěn)定增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心。雖然也受到其它品牌的沖擊，但短期之內(nèi)很難發(fā)生變動。

三家長城在各自的競爭策略指引下表現(xiàn)不一。煙臺長城借助與威龍的地域親緣關(guān)系，受到消費(fèi)者青睞；華夏長城依靠買店策略打入杭州餐飲終端，強(qiáng)勁的鋪貨方式迅速擴(kuò)大了市場份額；沙城長城表現(xiàn)稍為遜色，但現(xiàn)在也加強(qiáng)了和杭州經(jīng)銷商的合作，并在高端消費(fèi)方面具有一定實(shí)力。

王朝也是杭州市場上十分活躍的品牌之一，其穩(wěn)定的價格體系，清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)脈絡(luò)，穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)和高忠誠度的消費(fèi)者，使其市場非常穩(wěn)定，并且具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿Α５珕渭兊钠放苾?yōu)勢已不能完全掌控市場，王朝應(yīng)該加強(qiáng)終端的運(yùn)作力度。新天在廣告支持下強(qiáng)勢進(jìn)入，加上常年的買贈措施，使得新天在嘉興、湖州等地區(qū)占據(jù)了一定市場份額。豐收也有一定的市場。

進(jìn)口酒對國內(nèi)品牌構(gòu)成一定沖擊。目前杭州市場上的進(jìn)口酒包括進(jìn)口烈性酒和進(jìn)口葡萄酒兩種，消費(fèi)集中在酒吧、迪廳、夜總會等夜場，消費(fèi)對象以白領(lǐng)階層為主。法國紅酒因?yàn)槭蹆r比烈酒稍低，但能滿足消費(fèi)者對品位的需求，銷量不錯。蘇打酒也有一定市場。

之五：溫州葡萄酒市場

王朝是溫州市場上當(dāng)之無愧的“老大”，它的年銷量粗略估計應(yīng)該在1.2億以上，遙遙領(lǐng)先其它品牌，估計市場占有率在70%以上。

三家長城中，華夏和煙臺長城在高、低端市場上潛力很大。低端市場上，華夏長城的神州風(fēng)情系列終端售價22元/瓶，煙臺長城也有一款17元/瓶的干紅。高端市場上，華夏長城

“92和華夏葡園A區(qū)以及煙臺長城莊園系列和南王山谷的酒莊酒合力打造長城的高端產(chǎn)品。沙城長城則主要集中在中檔市場上，雖然也有星級長城干紅，但市場反映不太明顯，主流產(chǎn)品是老干紅和沙城長城的特級干紅，一批價位分別為22元/瓶和45元/瓶左右。

威龍市場投入力度明顯不夠，商超鋪貨還可以，但在餐飲終端幾乎看不到威龍的產(chǎn)品。

之六：寧波葡萄酒市場

王朝在寧波市場優(yōu)勢明顯，經(jīng)銷商估計高端酒市場上能占到將近50%的份額。王朝剛進(jìn)入寧波市場時，以老干紅為市場主打，隨著市場細(xì)分和各大品牌的強(qiáng)勢進(jìn)入，王朝也調(diào)整了產(chǎn)品策略。王朝精品干紅和特級干紅價格向老干紅的兩端延伸，市場占有率提升很快。

威龍的銷量也不錯，主要渠道集中在流通這一塊，終端表現(xiàn)并不太搶眼。威龍的一些專有品牌卻表現(xiàn)出了旺盛的生命力，比如威龍”96橡木桶干紅等，他們完全由經(jīng)銷商運(yùn)作，而且還貼有經(jīng)銷商的牌子，商家熱情很高。

長城“三兄弟”正處在穩(wěn)步開發(fā)的時期，沙城長城在這里并不象其它地區(qū)那樣知名，華夏和煙臺長城依靠經(jīng)銷商的成功運(yùn)作有一定增長。而經(jīng)銷商反映云南紅開發(fā)不利，基本上已經(jīng)退出了寧波市場。在商超中，新天和張?jiān)５年惲羞€可以，新天的低價干紅和張?jiān)５慕皙劙滋m地成為各自品牌的拳頭產(chǎn)品。

寧波市場上紅酒銷量還是呈現(xiàn)出了喜人的發(fā)展態(tài)勢，增長較快的多以一些小品牌或雜牌紅酒為主。

之七：廈門葡萄酒市場

廈門一年銷售葡萄酒5000噸左右，是我國葡萄酒消費(fèi)重點(diǎn)城市之一。其中，以張?jiān)?、長城、王朝為首的一線品牌占據(jù)廈門40％的市場份額，威龍、云南紅、香格里拉·藏秘、新天、西夏王、豐收、當(dāng)然紅等十多個二線品牌則擁有30％的市場，甜型酒和山葡萄酒占到

大概20％的市場份額。洋酒一直奉行精品高端路線，大都活躍在夜總會、酒樓和送禮上，銷量不大，大概約有10%左右的市場份額。

張?jiān)５拿倒逑愀杉t是其在中低端市場上銷量最大的一個單品，擁有為數(shù)不少的消費(fèi)群。解百納系列是張?jiān)５氖袌鲋鞔虍a(chǎn)品，灰標(biāo)張?jiān)８呒壗獍偌{在當(dāng)?shù)匦羌壘频曛凶畹褪蹆r都在96元/瓶。張?jiān)！たㄋ固鼐魄f酒在廈門市場上表現(xiàn)非常搶眼，但銷量并不樂觀。

沙城長城在廈門市場上穩(wěn)步提升，今年上半年的銷售總量相比去年同期提高了15～20%左右，提升部分主要集中在星級長城上，依靠星級長城的概念對于星級酒店的自然親和力，沙城在酒店中的銷量逐步增大。另外，沙城長城的干白也起到重要作用。但現(xiàn)在，沙城的老干白也面臨著產(chǎn)品老化、價格透明度太高等問題。

香格里拉·藏秘是新進(jìn)入品牌中比較成功的一個。除了名字訴求給人一種很神秘的感覺外，香格里拉還加強(qiáng)了對終端的運(yùn)作力度，買一箱香格里拉的葡萄酒送一箱啤酒，買一盒香格里拉的禮盒酒就送一小瓶葡萄酒。在許多新品牌葡萄酒無法打開廈門市場之際，香格里拉·藏秘卻出現(xiàn)過斷貨的現(xiàn)象。

之八：福州葡萄酒市場

福州和廈門葡萄酒市場不太一樣，雖然也是張?jiān)Ｕ紦?jù)了市場主流，但是不如廈門市場上的優(yōu)勢大。高檔市場上以其主推的解百納系列為主，酒莊酒為輔。它的解百納有央視廣告支持，產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度都比較高。酒莊酒雖然銷量不大，但從給酒店促銷員每瓶30多元的促銷費(fèi)用可以看出，它的利潤還是比較高的。張?jiān)５奶鹁圃诟Ｖ荼憩F(xiàn)不錯，利口紅、萬客樂、天然紅、天然白構(gòu)成完整的價格體系。張?jiān)Ｔ诟Ｖ菘h級市場上表現(xiàn)搶眼，這也是張?jiān)ｄN

售重心下移的一個體現(xiàn)。張?jiān)５陌滋m地是福州市場上的一個亮點(diǎn)，能占到白蘭地市場上60～70%的份額。

華夏長城和云南紅緊隨其后，對張?jiān)Ｊ┘恿艘欢ǖ膲毫?。華夏在酒店幾乎可以和張?jiān)？购?，而云南紅則成功抓住福州市場上的空隙，拓市成功。云南紅現(xiàn)在的市場不太穩(wěn)定，這幾年市場擴(kuò)張很快，導(dǎo)致對于經(jīng)銷商管理出現(xiàn)了一些問題，尤其是對于基層經(jīng)銷商的管理。個別基層經(jīng)銷商為了眼前的利益致使市場上出現(xiàn)一些竄貨現(xiàn)象，雖然是基層經(jīng)銷商所為，并未掀起軒然大波，但是，這畢竟是企業(yè)的一個隱患。

西部葡酒品牌在福州市場上也比較活躍，主要從廣告宣傳上體現(xiàn)。莫高的宣傳攻勢很猛，電視廣告結(jié)合戶外廣告（包括重點(diǎn)道路旁的巨型廣告牌和中心公園里的大型張貼畫），給消費(fèi)者很有力的沖擊。它把訴求點(diǎn)放在貴族化的享受上，給人很典雅的感覺?，F(xiàn)在它面臨的主要問題是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地，在福州更多的地方我們聽到的還是反映莫高“有宣傳、沒產(chǎn)品”的說法。新天今年放棄央視廣告，選擇了鳳凰衛(wèi)視，張、梁二位巨星的影響力還是很大的。另外，新天的低價葡酒普及活動成為市場上最大的變數(shù)。

之九：泉州葡萄酒市場

泉州市場上主要以華夏長城、張?jiān)?、云南紅為主導(dǎo)。華夏長城在餐飲終端占有率超出45%，但是在流通渠道的表現(xiàn)一般，只有一個一個的“點(diǎn)”，沒有形成“面”上的優(yōu)勢。

華夏長城的產(chǎn)品多見于各大酒店和夜場，以前一直是華夏長城主打的年份酒今年銷量有些下滑。華夏長城的普通干酒在商超中銷量一般，倒是經(jīng)常開展促銷活動，贈品一般都是它的甜酒。

張?jiān)５氖袌鰟幼鞑淮?，主要是一些老客戶的關(guān)系維持，銷售持續(xù)穩(wěn)定。張?jiān)８杉t是商超渠道的主打產(chǎn)品，價位定在30元/瓶以上，是張?jiān)ｄN量的保證；解百納系列投入力度相對較大，在一些酒店、商超門口設(shè)置了張貼畫等做宣傳，酒店定價將近每瓶80元；張?jiān)！たㄋ固鼐魄f酒還不太普及，只有一些酒店中能看到，銷量也不太穩(wěn)定。此外，甜酒因?yàn)槠放浦?/p>

較高，走量也居于各個品牌甜酒之首。

云南紅是前兩年泉州市場提升最快的品牌。但經(jīng)銷商反映云南紅今年市場有了很大下滑，現(xiàn)在它主要把精力放在了流通環(huán)節(jié)，在商超中走量還可以。在終端很少看到它的產(chǎn)品。

總 結(jié) 篇

華東葡萄酒市場的四大特點(diǎn)

■ 集中了我國葡萄酒行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商

■ 大品牌區(qū)域化運(yùn)作特點(diǎn)明顯

■ 終端資源緊張并表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢

■ 高端酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭

集中了我國葡萄酒行業(yè)最優(yōu)秀的經(jīng)銷商

華東葡萄酒市場優(yōu)秀經(jīng)銷商不勝枚舉，如吉馬酒業(yè)、海煙物流、溫州蔬菜公司、寧波津禧、浙江商源等等，這些經(jīng)銷商不僅實(shí)力雄厚，而且市場意識敏銳，其中不少還是專業(yè)的紅酒代理商。這些商家甚至代替企業(yè)起到了市場主導(dǎo)作用，因此我們把這個特點(diǎn)列在了首位。

經(jīng)銷商的強(qiáng)勢，使他們在企業(yè)的市場戰(zhàn)略中扮演著至關(guān)重要的角色，經(jīng)銷商的變動會直接影響到企業(yè)的市場走向。在上海，因?yàn)榻?jīng)銷商的調(diào)整，王朝遇到了嚴(yán)峻的市場形勢，而在浙江、江蘇，幾大品牌對經(jīng)銷商的爭奪正在展開。尤其是具有終端資源的經(jīng)銷商，更是成為各個企業(yè)拉攏的對象，比如吉馬、杭州友貿(mào)等等。

大品牌區(qū)域化運(yùn)作特點(diǎn)明顯

在華東市場上，張?jiān)?、王朝、長城、威龍幾大品牌都推出了一些區(qū)域性的專用標(biāo)產(chǎn)品。王朝在上海的津龍、在寧波的津禧，長城在上海的特制，威龍的“96橡木桶干紅，張?jiān)Ｔ诤贾莸慕厌劦榷紝儆谶@種產(chǎn)品。

隨著競爭日益激化，區(qū)域市場的投入也越來越大，葡萄酒廠家不可能照顧到每一個市場，而一些重點(diǎn)市場又不可能扔掉，因此，不少企業(yè)和經(jīng)銷商攜手推出相當(dāng)于區(qū)域性買斷的專用標(biāo)產(chǎn)品。專用標(biāo)產(chǎn)品給經(jīng)銷商較大的發(fā)揮空間，通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)和資源擴(kuò)大市場面積。幾大品牌在一些區(qū)域市場的占有率甚至是從這些專用標(biāo)產(chǎn)品上體現(xiàn)出來的。

大品牌的區(qū)域化運(yùn)作反映了企業(yè)做細(xì)終端、做細(xì)市場的思路，同時也是市場競爭升級的結(jié)果。我國的紅酒消費(fèi)市場主要集中在東南沿海一帶，這個區(qū)域集中了大量的產(chǎn)品，幾大品牌爭斗異常激烈，大家都需要有抑制對方發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。比如說張?jiān)５慕厌劊褪菫榱诉m應(yīng)當(dāng)?shù)馗甙旱馁I店費(fèi)用開發(fā)的，窖釀具有比競品要高一大截的利潤空間，這使得企業(yè)和商家有錢加大買店力度，阻擊競爭對手。

從商家角度來看，接手大品牌的一些區(qū)域?qū)Ｓ脴?biāo)產(chǎn)品，可以擴(kuò)大自己的利潤空間。區(qū)域性專有品牌系出名門，具有和母品牌相似的標(biāo)識，同時具有地域化的口味和較大的拓市力度，發(fā)展非常迅速。

終端資源緊張并表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢

華東吸引了眾多的葡萄酒企業(yè)，浙江、江蘇等省份已經(jīng)成為全國葡萄酒買店最瘋狂的地方。

華東市場終端資源緊張并且表現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢。比如，在杭州市場，重點(diǎn)餐飲終端被幾個商家所壟斷，這些商家中，有一些代理著葡萄酒產(chǎn)品，比如浙江商源和友貿(mào)，有一部分是純粹的“買斷商”，比如地達(dá)、三晶。這些商家控制著杭州幾乎所有的A類酒店，葡萄酒產(chǎn)品要進(jìn)店必須要向他們交納高額的“中介”費(fèi)用。杭州商家壟斷酒店的做法正在不斷擴(kuò)大，目前已經(jīng)蔓延到上海郊縣。

終端資源緊張也逼迫企業(yè)想出一系列五花八門的新方法來應(yīng)付。比如，買店方式正在細(xì)化成“買包廂、買桌”，酒店的每一寸土地都成了賺錢的場所。

高端酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長勢頭

華東市場高端酒表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。在上海，葡萄酒消費(fèi)量正在以每年15%左右的速度增長，而增長的消費(fèi)量大多集中在高端酒市場這一塊。王朝的七年藏釀作為王朝的高端產(chǎn)品，不再交給老經(jīng)銷商運(yùn)作，而是將它直接交給了做直銷的經(jīng)銷商。如今七年藏釀已經(jīng)走進(jìn)了餐飲終端，銷量提升很快。

華夏長城的年份酒、煙臺中糧長城的莊園酒是華東市場上非常活躍的產(chǎn)品。最近，華夏長城推出的華夏葡園A區(qū)、煙臺長城推出的南王山谷莊園酒紛紛在華東上市，致使華東高端酒市場上潛流涌動。經(jīng)銷商估計，未來幾年華東高端酒市場上將會有一番龍爭虎斗！而高端酒強(qiáng)勁的增長勢頭將會在各大品牌的合力宣傳下再創(chuàng)高峰。

（華南篇）

葡萄酒表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)銷分離的市場特點(diǎn)，誰抓住了主銷區(qū)，誰就抓住了市場制勝權(quán)。

葡萄酒與白酒有一個顯著的差別，那就是具有明顯的產(chǎn)銷區(qū)分離的特點(diǎn)。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的上海、福建、廣東、江蘇、浙江等東南沿海市場則消化了占總量約80％的葡萄酒。

本刊曾推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華東篇）》，在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響，經(jīng)過近一段時間的調(diào)查，我們再次推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華南篇）》以饗讀者。本文選取了華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）9個中心城市的調(diào)查資料，因受到篇幅限制，只將最突出的產(chǎn)品和市場現(xiàn)象表述出來，供運(yùn)作者參考。

之一：廣州葡萄酒市場

廣州是華南最大的商務(wù)中心，以中高檔酒消費(fèi)為主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被認(rèn)為是選擇紅酒的首要參考因素，因此，市場上充斥著各種品牌的年份酒；另一方面，長城品牌在此擁有著絕對的話語權(quán)，華夏葡園A區(qū)、張?jiān)！たㄋ固鼐魄f等更高端產(chǎn)品正在受到更多青睞。

之二：深圳葡萄酒市場

深圳是一個開放型城市，外來人口多也層次參差不齊，因此，其紅酒消費(fèi)表現(xiàn)也層次分明。年輕消費(fèi)者易于接受新鮮事物，對于紅酒中的新產(chǎn)品頗愿嘗試，比如冰酒；受地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，深圳的進(jìn)口酒也具有不小的消費(fèi)量，尤其是在酒吧等夜店中成為主流。華夏長城是深圳市場上最受歡迎的品牌，曾連續(xù)三年被評為深圳市民最喜愛的紅酒。

之三：珠海葡萄酒市場

在珠海葡酒市場上，長城是最暢銷的品牌，三家長城及其系列品牌金裝、莊園等大概占了珠海市場上葡酒總銷量的80%左右，優(yōu)勢明顯。張?jiān)?、王朝依靠產(chǎn)品知名度有一些自然走貨。

之四：東莞葡萄酒市場

東莞位于粵港澳金三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，外向型工業(yè)發(fā)達(dá)，擁有上萬家外商投資企業(yè)和近百家星級酒店，被譽(yù)為”全國酒店之鄉(xiāng)”。商務(wù)活動頻繁，葡萄酒消費(fèi)氛圍日益形成，有著相對穩(wěn)定且具相當(dāng)實(shí)力的龐大消費(fèi)群體。

之五：汕頭葡萄酒市場

潮汕地區(qū)有著深厚的商貿(mào)底蘊(yùn)，歷史上曾有“百載商埠”的美譽(yù)，汕頭作為中國率先對外開放的五大經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，經(jīng)貿(mào)繁榮發(fā)達(dá)，葡萄酒消費(fèi)水平很高，同時因其受到外來因素影響，具有較大份額的洋酒消費(fèi)，在終端消費(fèi)場所中逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化的趨勢，還發(fā)揮著洋酒集散地的作用。

之六：中山葡萄酒市場

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的“中國超市調(diào)查報告”稱，中山市超市飽和度指數(shù)位居第三。中山市原有的中百、中懇、益華、壹加壹等本土知名商業(yè)企業(yè)，再加上華潤萬佳、吉之島、大福源等外埠、外資企業(yè)的相繼進(jìn)入，以及各類批發(fā)市場和不計其數(shù)的攤點(diǎn)，使其形成了多元化的商品流通格局，特別是連鎖、倉儲式銷售等現(xiàn)代流通業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的物流市場逐步繁榮，使中山市的葡萄酒市場別具特色。

之七：南寧葡萄酒市場

南寧地產(chǎn)葡萄酒在半汁酒被廢后嚴(yán)重受挫，曾經(jīng)風(fēng)靡一時的甜酒銷量急劇下滑，干酒則迅速崛起，成為目前南寧葡萄酒消費(fèi)的主力。酒樓是葡萄酒的主要銷售終端，華夏長城將其在廣東的成功運(yùn)作模式復(fù)制在南寧，占據(jù)了大部分市場份額。

之八：海口葡萄酒市場

?？谑俏覈钅隙说某鞘兄?，其葡萄酒消費(fèi)，受外來因素影響很大，尤其是來自廣東等地的消費(fèi)特點(diǎn)滲透，以長城、張?jiān)?、王朝等品牌消費(fèi)為主。?？诘钠咸丫葡M(fèi)，對于品牌的認(rèn)可度較高，中國葡萄酒三大品牌長城、張?jiān)！⑼醭紦?jù)了這里葡萄酒市場的主流，其中尤以長城的表現(xiàn)最為搶眼。華夏長城、煙臺長城在海口的終端銷售中都備受青睞。

之九：柳州葡萄酒市場

廣西柳州，是一個汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的老工業(yè)城市。隨著近幾年紅酒的逐漸普及，人們對紅酒的喜愛程度也越來越深，較之其他城市，柳州紅酒銷售旺季到來較早，一般在入秋以后就開始熱銷，春節(jié)期間達(dá)到高峰。在柳州流傳甚廣的”秋冬季節(jié)喝紅酒補(bǔ)身體"的說法，又令柳州的紅酒消費(fèi)量逐年遞增。

第五篇：中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告

中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華南篇）

葡萄酒表現(xiàn)出明顯的產(chǎn)銷分離的市場特點(diǎn)，誰抓住了主銷區(qū)，誰就抓住了市場制勝權(quán)。

葡萄酒與白酒有一個顯著的差別，那就是具有明顯的產(chǎn)銷區(qū)分離的特點(diǎn)。河北、山東、寧夏、甘肅、新疆等省份生產(chǎn)出了占總量80％的葡萄酒，而華東和華南的上海、福建、廣東、江蘇、浙江等東南沿海市場則

消化了占總量約80％的葡萄酒。

本刊曾推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華東篇）》，在業(yè)內(nèi)引起了不小的反響，經(jīng)過近一段時間的調(diào)查，我們再次推出《中國葡萄酒主銷區(qū)調(diào)查報告（華南篇）》以饗讀者。本文選取了華南地區(qū)（廣東、廣西、海南）9個中心城市的調(diào)查資料，因受到篇幅限制，只將最突出的產(chǎn)品和市場現(xiàn)象表述出來，供運(yùn)作廣州是華南最大的商務(wù)中心，以中高檔酒消費(fèi)為主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被認(rèn)為是選擇紅酒的首要參考因素，因此，市場上充斥著各種品牌的年份酒；另一方面，長城品牌在此擁有著絕對的話語權(quán)，華夏葡園花園酒店、白天鵝、中國大酒店、東方賓館、亞洲國際大酒店、東江海鮮酒家、黃埔華苑酒家、炳勝酒家、國會俱樂部、金色年華、第一碼頭、朝歌歌城沿江路酒吧一條街等之一：廣州葡萄酒市場A區(qū)、張?jiān)！て骄鶅r格（單位：元華夏長城金裝長城百佳、萬佳、好又多、易初蓮花、家樂福等者參考。

主銷產(chǎn)品 品牌 品種

/瓶）

1992 238

1995 80 1999 28~30 沙城長城

20～25

1995 80～120

張?jiān)?/p>

10～20 終端操作 終端名稱 主要商超

主要酒店

廣州酒家等 夜場及其他

卡斯特酒莊等更高端產(chǎn)品正在受到更多青睞。特制白蘭地終端費(fèi)用及促銷一般A類酒店的進(jìn)店費(fèi)在10~20萬元，商超活動以好又多為例大概200～500元/天。

經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品

廣州龍程酒業(yè)有限公司

金裝長城 富隆國際酒業(yè) 進(jìn)口葡萄酒 強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅?/p>

電視傳媒

發(fā)展趨勢

備注

之二：深圳葡萄酒市場

銷產(chǎn)品 品牌 品種

/瓶）

1999白標(biāo) 26~31 1992 240~280 1995 75左右 金裝長城 1995 80~85

2000 20～23 威龍 95蛇龍珠 68

30~50元/瓶，所以30多元/

《廣州日報》、《南方都市報》、《南方日報》廣東衛(wèi)視、南方電視臺、翡翠臺

隨著紅酒消費(fèi)的普及，普通百姓也開始主動購買紅酒，購買產(chǎn)品價格集中在瓶的中低價格紅酒銷量上升迅速，尤其在廣州附近郊區(qū)表現(xiàn)明顯。近期，年份酒受到輿論沖擊，對其銷量產(chǎn)生了一些影響。未來發(fā)展，新生的小產(chǎn)區(qū)酒、酒莊酒等新概念產(chǎn)品則有更大的上升空間。洋酒、進(jìn)口葡萄酒在廣州表現(xiàn)不一，世界知名品牌如軒尼詩、人頭馬等，因其具有很高的品牌認(rèn)可度和價值認(rèn)可度，被廣泛選擇；其他一些進(jìn)口葡萄酒，在廣州市場雖然隨處可見，但品牌、品種繁多，只是一般

高收入家庭偶爾購買，還未形成大規(guī)模認(rèn)知。

深圳是一個開放型城市，外來人口多也層次參差不齊，因此，其紅酒消費(fèi)表現(xiàn)也層次分明。年輕消費(fèi)者易于接受新鮮事物，對于紅酒中的新產(chǎn)品頗愿嘗試，比如冰酒；受地理和經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，深圳的進(jìn)口酒也具有不小的消費(fèi)量，尤其是在酒吧等夜店中成為主流。華夏長城是深圳市場上最受歡迎的品牌，曾連續(xù)三年

被評為深圳市民最喜愛的紅酒。

平均價格（單位：元華夏長城

終端操作 終端名稱 主要商超

沃爾瑪、茂業(yè)百貨、天虹商場等

主要酒店

香格里拉、東方銀座、福明喜來登、999丹楓白露等

夜場及其他

名典咖啡、本色吧、芝加哥吧、亨利吧、田園酒吧終端費(fèi)用及促銷

品，防止老顧客對贈品失去興趣。

經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品

深圳市大水聯(lián)合酒業(yè)有限公司

華夏長城 深圳長城堡貿(mào)易有限公司

煙臺長城 強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅?/p>

《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》

電視傳媒

深圳電視臺、翡翠臺、鳳凰衛(wèi)視

發(fā)展趨勢

“干白＋海鮮”消費(fèi)習(xí)慣的認(rèn)可，干白銷量逐漸回漲，具有一定的成長潛力。備注

”蘭桂坊”酒吧一條街就有各具特色的酒吧珠海葡萄酒市場

80%左右，優(yōu)勢明顯。張?jiān)?、王朝依靠產(chǎn)品知名度有一些自然走貨。主銷產(chǎn)品

2/330余家，而酒吧最大特點(diǎn)也是從

深圳的促銷活動較多，一般形式為固定賣場長期派駐促銷員，促銷禮品包括各式酒杯、酒架、開瓶器、瓶塞、筆、名片盒、打火機(jī)、水晶橡木桶、酒板、鑰匙鏈、八寶盒、相架、煙灰缸、掛歷、臺歷、情侶表、錢包、旅行袋等，種類繁多。新品上市，以日常用品促銷更能刺激消費(fèi)者購買；成熟產(chǎn)品則要選擇新穎贈深圳市場上的冰酒種類較多，包括深圳紅藍(lán)冰酒、蜜雪兒、祁連冰酒、德國紅等，廣東以上的冰酒產(chǎn)品基本在此消耗。隨著人們對新興品牌進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入，市場售價與國產(chǎn)酒相當(dāng)，也給未來的深圳葡萄酒市場帶來一些變數(shù)。

深圳的酒吧業(yè)非常發(fā)達(dá)，僅蛇口里面的葡萄酒上體現(xiàn)出來的，因此，可以把酒吧作為運(yùn)作的主渠道之一。在珠海葡酒市場上，長城是最暢銷的品牌，三家長城及其系列品牌金裝、莊園等大概占了珠海市場上葡酒總銷量的

品牌 品種

平均價格（單位：元/瓶）金裝長城 1995 90~100 華夏長城 1992 260 1995 120（酒店）

沙城長城 特制（白標(biāo)）24~28

王朝 老干紅 40 彩標(biāo)干紅 25～26

終端操作 終端名稱 主要商超

家樂福、萬佳、華潤新七星等

主要酒店

海灣大酒店、度假村酒店、國際會議中心大酒店、中邦商務(wù)酒店、銀都酒店等

經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品

珠海市糖煙酒有限公司酒類批發(fā)公司

多種葡萄酒 珠海馳翔發(fā)展有限公司

進(jìn)口葡萄酒 強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅?/p>

《珠海特區(qū)報》、《珠江晚報》

電視傳媒

珠海電視臺、香港臺、鳳凰衛(wèi)視

發(fā)展趨勢

珠海的葡萄酒消費(fèi)近兩年上升速度很快，多集中在長城、張?jiān)?、王朝等大品牌產(chǎn)品上。在企、事業(yè)單位的團(tuán)購產(chǎn)品中，葡萄酒所占比例也逐漸增加。洋酒等進(jìn)口酒在珠海有一定銷量，尤其是在夜場等領(lǐng)域，發(fā)展

迅猛。備注

在珠海市場上進(jìn)行廣告宣傳，電視臺的選擇是一個關(guān)鍵。當(dāng)?shù)厝艘话愫苌倏粗醒肱_，當(dāng)?shù)仉娨暸_新聞欄目前后的廣告收視率較高。另外，珠海人收看電視劇以及一些娛樂節(jié)目大都選擇香港的電視臺。

之四：東莞葡萄酒市場

東莞位于粵港澳金三角地區(qū)，地理位置優(yōu)越，外向型工業(yè)發(fā)達(dá)，擁有上萬家外商投資企業(yè)和近百家星級酒店，被譽(yù)為“全國酒店之鄉(xiāng)”。商務(wù)活動頻繁，葡萄酒消費(fèi)氛圍日益形成，有著相對穩(wěn)定且具相當(dāng)實(shí)力的龐華夏長城美國葡萄酒葡萄牙蜜桃紅葡萄酒東莞的終端門檻不斷被抬升，在商超，除收取促銷活動、店慶等費(fèi)用外，還需提供變相返利，如要求經(jīng)銷商提供配送貨品，比例一般在圓飯”即”年終表彰聯(lián)歡”等活動所需的獎品、現(xiàn)金等。此外，東莞夜場消費(fèi)繁榮，運(yùn)作以費(fèi)用從幾萬元到幾百萬元不等，一般有效時間在半年左右。大消費(fèi)群體。主銷產(chǎn)品 品牌 品種

平均價格（單位：元/瓶）

1992干紅 300~400（批價：222～2301999（白標(biāo)）干紅 29~30（批價：28.4）

華夏長城紅 98（酒店）

1998長城紅 168（酒店）金裝長城 1995金裝干白 80～90

1995金裝干紅 80～90 金裝2000干紅 20

進(jìn)口酒 法國紅 300~400

30元/杯（150ml左右）終端操作 終端名稱 主要商超

主要酒店 喜來登、嘉華等 終端費(fèi)用 及促銷

1%左右。酒店則要求供貨商提供相關(guān)贊助，如酒店內(nèi)部年終進(jìn)行的經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品 東莞裕達(dá)糖酒公司

華夏長城

東莞市波爾多貿(mào)易有限公司

“公司團(tuán)”包場”為主，包場）

沃爾瑪、家樂福、美宜佳超市、富民商業(yè)廣場等

馬蒂爾德系列葡萄酒

強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅?/p>

《羊城晚報》、《東莞日報》

電視傳媒

香港有限電視臺、無限電視臺、鳳凰衛(wèi)視、東莞電視臺

發(fā)展趨勢

2005來自世界各國的進(jìn)口葡萄酒在其中占據(jù)了更多份額。“杯”為計量單位出售或作為勾兌雞尾酒的輔料，無商標(biāo)灌裝酒眾多；在高檔酒吧以品牌消費(fèi)”酒卡8000元左右，這些資金全部歸消費(fèi)者使用，其可以一次或多次將其消費(fèi)完，剩余資金在終端消費(fèi)場所中逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化的趨勢，還發(fā)揮著洋酒集散地的作用。200萬元以上的銷售額。張?jiān)０滋m地、保健酒逐步加大中檔以下酒樓的女士則飲用一些口感相對柔和的葡萄酒。備注

“會員制”類似，消費(fèi)者使用”酒卡一般每個酒卡只對應(yīng)單一品牌的產(chǎn)品。之五：汕頭葡萄酒市場“百載商埠”的美譽(yù)，汕頭作為中國率先對外開放的五大經(jīng)濟(jì)特主銷產(chǎn)品 品牌 品種

平均價格（單位：元洋酒

人頭馬、藍(lán)帶XO、軒尼詩、馬爹利等華夏長城 1999年份干紅終端操作 終端名稱 主要商超

汕頭易初蓮花連鎖超市、新田超市等這些產(chǎn)品的售價均在百元以上，東莞夜生活豐富，夜場消費(fèi)大致有兩種情況，”消費(fèi)，可以享受一定的折扣和優(yōu)惠政策，但

/瓶）

300

5000 國產(chǎn)酒方面，華夏一方面繼續(xù)高調(diào)投入，不斷抬高市場進(jìn)入門檻；一方面通過優(yōu)惠政策穩(wěn)定和強(qiáng)化經(jīng)銷商陣營，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)控制，如允許經(jīng)銷商先拿貨后付款。張?jiān)＝鼇聿粩嗉哟笸度?，鞏固其香檳酒在東莞原有市場基礎(chǔ)的同時，力求年實(shí)現(xiàn)運(yùn)作力度，張?jiān)＝獍偌{、卡斯特酒莊酒在酒店和大型商超中上升迅速。另外，因外商投資者多選擇在星級酒店中的西餐廳就餐，東莞開放較早，其頻繁的商務(wù)活動促成了葡萄酒的發(fā)展，現(xiàn)在，葡萄酒已不僅僅局限在商務(wù)應(yīng)酬中，在一般家庭聚會或普通宴請中，其也成為餐桌上必不可少的酒飲。即在迪廳多以為主。目前還較為流行”消費(fèi)，即消費(fèi)者通過輸入一定數(shù)額的資金購買酒卡，最少為元，多者高達(dá)幾萬元，通常在仍保存在其中。與超市實(shí)行的潮汕地區(qū)有著深厚的商貿(mào)底蘊(yùn)，歷史上曾有區(qū)之一，經(jīng)貿(mào)繁榮發(fā)達(dá)，葡萄酒消費(fèi)水平很高，同時因其受到外來因素影響，具有較大份額的洋酒消費(fèi)，主要酒店

帝豪酒店、金海灣酒店、君華酒店等

終端費(fèi)用及促銷

商超、酒店一般要收取開戶費(fèi)，再根據(jù)不同情況收取促銷、店慶等費(fèi)用；酒樓中專柜陳列較為常見，每個專柜的費(fèi)用可高達(dá)1萬多元/月；酒吧不收取開戶費(fèi)，但產(chǎn)品進(jìn)入必須先免費(fèi)提供一定數(shù)量的酒，一般在幾箱至十幾箱不等，還要繳納5000元/月以上的進(jìn)入費(fèi)用，以及促銷員的管理費(fèi)用等。

經(jīng)銷商推薦 公司名稱主營產(chǎn)品大強(qiáng)經(jīng)貿(mào)創(chuàng)展有限公司汕頭嘉聯(lián)發(fā)展有限公司汕頭華粵酒業(yè)華東莊園葡萄酒強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅健渡穷^經(jīng)濟(jì)特區(qū)報》電視傳媒汕頭電視臺、鳳凰衛(wèi)視、香港臺發(fā)展趨勢汕頭是最具規(guī)模的進(jìn)口酒中轉(zhuǎn)基地之一，其輻射范圍可到達(dá)福建、浙江、山東等省，尤其是到達(dá)浙江義烏后，通過這個全國著名的商品集散基地而覆蓋國內(nèi)大部分地區(qū)。近來隨著洋酒、進(jìn)口酒操作的日益規(guī)范，汕頭地區(qū)因過去走私產(chǎn)品、假冒產(chǎn)品較多而降低了信譽(yù)度，集散地作用略有減退，大代理商開始逐步向上海集中。但在本地區(qū)內(nèi)，以高檔洋酒、進(jìn)口酒經(jīng)營為主的名酒行和以國內(nèi)品牌酒為主的專賣店仍然呈現(xiàn)出良好的發(fā)展趨勢。葡萄酒在汕頭主要為大眾化消費(fèi)，是人們平時經(jīng)常飲用的酒類。由于環(huán)境關(guān)系，汕頭消費(fèi)者不太喜歡白酒，葡萄酒的保健作用正在被越來越多的汕頭消費(fèi)者接受并認(rèn)可。由此，國產(chǎn)葡萄酒已逐漸成為普通家庭自飲和個人調(diào)節(jié)身體飲用的上佳選擇。汕頭酒吧越來越成為廣大市民聚集和娛樂的場所，擁有一個不小的且十分活躍的吧友群體，其中包括了文藝界、文化界以及企業(yè)家、政府官員等各行各業(yè)的人士，話，由此也形成了汕頭獨(dú)具特色的酒吧文化。龍湖區(qū)是汕頭對外開放的前沿地帶，酒吧場所，也是高消費(fèi)集中的地方，剛剛揭牌的“在進(jìn)一步擴(kuò)大汕頭酒吧文化影響力的同時也為洋酒、葡萄酒廠商提供了更多機(jī)遇。之六：中山葡萄酒市場據(jù)中華全國商業(yè)信息中心發(fā)布的”中國超市調(diào)查報告

"以吧會友”是在汕頭時尚一族中十分流行的一句這里匯聚了大量的餐飲、”和今年年初舉行的汕頭首屆酒吧文化節(jié)，洋酒

洋酒 備注

龍湖酒吧地帶”稱，中山市超市飽和度指數(shù)位居第三。中山市原有的中百、中懇、益華、壹加壹等本土知名商業(yè)企業(yè)，再加上華潤萬佳、吉之島、大福源等外埠、外資企業(yè)的相繼進(jìn)入，以及各類批發(fā)市場和不計其數(shù)的攤點(diǎn)，使其形成了多元化的商品流通格局，特別是連鎖、倉儲式銷售等現(xiàn)代流通業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的物流市場逐步繁榮，使中山市的葡萄酒市場別具特色。

華夏長城壹加壹商業(yè)連鎖有限公司、置禾商業(yè)連鎖有限公司、華潤萬佳等中山市的終端費(fèi)用較之廣州、東莞等地要低出很多。每個條碼200～300元左右，堆頭、陳列等供應(yīng)商擁有很大自主性，一般按月核算，平均會略微上漲，檔期則會根據(jù)經(jīng)銷商的要求適當(dāng)提前或延后。促銷活動：華夏翡翠臺、亞洲衛(wèi)視、香港臺、中山電視臺過去中山的紅酒消費(fèi)比較“崇洋”，尤其是在喜宴上，愿意選擇洋酒來體現(xiàn)自己的闊綽，而現(xiàn)在中山喜宴桌

主銷產(chǎn)品 品牌 品種

平均價格（單位：元/瓶）

1999白標(biāo)干紅 29（批價：27～28）

1992 230～260

王朝 老干紅 32~36 終端操作 終端名稱 主要商超

主要酒店

中山國際飯店、中山香格里拉酒店

終端費(fèi)用及促銷

200～300元，其他費(fèi)用較少，店慶費(fèi)只有8002001解百納干紅，特價為/2瓶，并且買二贈一，即13元/瓶。

經(jīng)銷商推薦 公司名稱 主營產(chǎn)品 中山銳興商行 華夏長城 新喜達(dá)酒業(yè)有限公司 法國進(jìn)口葡萄酒 強(qiáng)勢媒體平面?zhèn)髅?/p>

《中山日報》、《南方日報》

電視傳媒

發(fā)展趨勢

/月左右，春節(jié)期間39

元元上擺著的則主要是國產(chǎn)酒，一方面是因?yàn)閲a(chǎn)酒對中山市場的培育使得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對其口味已基本適應(yīng)，甚至形成了依賴性；另一方面，國產(chǎn)紅酒的品質(zhì)逐步提升，不僅可以彰顯身份，在價格上也更加實(shí)惠，同時當(dāng)?shù)氐呐l(fā)、零售場所也為國產(chǎn)紅酒提供了合適的銷售平臺。

備注

仿冒“長城”品牌的擦邊球產(chǎn)品在一些中小型餐飲店中銷售泛濫，給長城造成傷害。這些店一次性次進(jìn)貨數(shù)量有限，一般只有幾箱，基本不會有存貨，即使遇到相關(guān)部門檢查也較易蒙混過關(guān)，需要他們自身承擔(dān)的風(fēng)險很小。由此，這些仿冒產(chǎn)品是中糧長城尤其是華夏長城需要謹(jǐn)慎防范的。