第一篇：關(guān)于我縣春聯(lián)年畫消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

關(guān)于我縣春聯(lián)年畫消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告

放假回家我是以經(jīng)營(yíng)一家批發(fā)零售春聯(lián)年畫的商店作為假期社會(huì)實(shí)踐的課題，由于自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)管理不善，導(dǎo)致銷售情況一直達(dá)不到預(yù)期效果。所以展開(kāi)了一系列的調(diào)查活動(dòng)，針對(duì)到我店購(gòu)買的顧客以及附近小區(qū)的住戶，通過(guò)調(diào)查走訪等形式對(duì)目前春聯(lián)年畫市場(chǎng)的消費(fèi)需求進(jìn)行了調(diào)查，同時(shí)我也走訪了同行的其他幾家批發(fā)商，針對(duì)種類，價(jià)格定位以及消售狀況進(jìn)行了詳細(xì)的咨詢?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、現(xiàn)今春聯(lián)年畫的消費(fèi)需求狀況。

1、針對(duì)我家的商店，由于它位于縣城，兼顧批發(fā)與零售，所以臘月前期主要是批發(fā)，消費(fèi)群體集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，后期才漸漸轉(zhuǎn)向縣城。近幾年來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展很快，很多居民住房都有了很大的改善，房屋的平均高度都有所提高。根據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)今鄉(xiāng)鎮(zhèn)村戶平均每家有一個(gè)大門（雙扇），一個(gè)正門（堂屋，雙扇）和8個(gè)小門（單扇），另外很多習(xí)俗中還會(huì)對(duì)院內(nèi)的樹(shù)，窗戶和家里的車貼上一些新年祝福之類的吉祥畫（比如說(shuō)：巴掌大的小“?！弊趾苁軞g迎，還有車上專用的“出入平安”之類的也都是家家必需的）。

2、首先是大門，很多人都覺(jué)得大門高的話顯得氣派，所以鄉(xiāng)

鎮(zhèn)居民大門的平均高度一般就是三米左右，所需對(duì)聯(lián)的高度也就集中在2.3~2.5米。雖很多老年人還遵循“將軍守門避邪”的風(fēng)俗，但如今很多都是年輕人購(gòu)買，偏愛(ài)些做工精致的立體年畫，一年也就貼這一次，很多也就并不在乎價(jià)錢貴點(diǎn)兒了。正門（堂屋）一般比小門高

一些（一般在兩米五左右），人們也都會(huì)想要貼些更好看的，有所主次。對(duì)于其他門就不怎么講究了，隨個(gè)風(fēng)俗就好。

3、春聯(lián)門畫是家家必須的，貼春聯(lián)也是春節(jié)的一大習(xí)俗，一年只有一次。對(duì)于居民能接受的價(jià)格范圍也就是在每戶10~20元之間，近幾年隨著生活水平的提高，很多關(guān)于很多寵物年畫也開(kāi)始倍受青睞（比如說(shuō)今年的“金兔抱?！保Ⅲw年畫雖價(jià)位比較高但仍深受喜歡），整體趨勢(shì)就是新鮮的年畫越來(lái)越吸引人們眼球，一成不變的東西盡管價(jià)格便宜仍不被看好。很多居民越來(lái)越看重藝術(shù)風(fēng)俗氣息。

二、今年的經(jīng)營(yíng)管理中所存在的問(wèn)題。

1、批發(fā)價(jià)與零售價(jià)差價(jià)很大且透明度太高了。對(duì)于春聯(lián)年畫，批發(fā)價(jià)與零售價(jià)能差出一倍的價(jià)格，很多種類都是批一售二，很多來(lái)零買的顧客在問(wèn)的時(shí)候在問(wèn)過(guò)批發(fā)價(jià)后都會(huì)覺(jué)得我家店里賣的太貴了，但其實(shí)已經(jīng)比外面的便宜很多了，只是和批發(fā)價(jià)一對(duì)比才會(huì)覺(jué)得比較貴，所以不同價(jià)格透明度太高是導(dǎo)致零售數(shù)量一直達(dá)不到的重要原因。

2、出售方式太單一，生意做的不夠靈活。來(lái)店里批發(fā)的商戶，其批發(fā)量都是必須超過(guò)某一確定值，對(duì)于有些小的商戶來(lái)說(shuō)量會(huì)比較大，導(dǎo)致他們選擇了不購(gòu)買，我們的出貨量也就減少了。

3今年的商品來(lái)的比較早，很多新鮮的東西當(dāng)時(shí)還沒(méi)上市，有些具有明顯“年文化”的（比如：立體兔子等）高檔年畫，由于考慮到一旦壓住沒(méi)賣完，明年就賣不掉了，所以沒(méi)敢進(jìn)太多，一早就賣完了，完全沒(méi)有滿足縣城里的需要。表明對(duì)市場(chǎng)的需求量沒(méi)有定位好。

三、針對(duì)今年經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提出以下幾條發(fā)展建議：

1、首先是進(jìn)貨前要仔細(xì)盤點(diǎn)去年所剩的貨底，以更合理地確定進(jìn)貨量。

2、針對(duì)每一年的不同特點(diǎn)，進(jìn)一些高檔的藝術(shù)年畫是必需的。如今人們的生活水平提高了，要求也有所提高，已不再講究便宜而是更看重質(zhì)量，個(gè)性化以及物美價(jià)廉。

3、不同時(shí)段價(jià)格也是要根據(jù)銷售情況有所升降的，不能一成不變。對(duì)于比較挑剔的顧客也要視情況而定，適當(dāng)?shù)膶r(jià)格降低挽回一個(gè)老客戶有時(shí)比多賺些錢更重要。

第二篇：大班年畫和春聯(lián)

大班社會(huì)教案 年畫和春聯(lián)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、知道年畫和春聯(lián)是迎新年時(shí)用地吉祥物，它們預(yù)示著人們對(duì)新年地美好祝愿。

2、在了解年畫和春聯(lián)的特點(diǎn)上，能創(chuàng)編春聯(lián)，能用喜慶的色彩繪畫年畫。

3、在欣賞的過(guò)程中，萌發(fā)幼兒對(duì)傳統(tǒng)文化的喜愛(ài)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：課件

活動(dòng)過(guò)程：

一、看錄像觀察人們迎新年的場(chǎng)面，體會(huì)過(guò)年的喜悅之情

師：他們?cè)诟墒裁?？看了你有什么感覺(jué)？

二、了解春聯(lián)和年畫的特點(diǎn)

師：“你知道春聯(lián)上寫的什么？人們一般喜歡在春聯(lián)上寫些什么？為什么寫這些內(nèi)容？”“老師這里也有幾幅春聯(lián)，你能看懂嗎？自己試著讀一讀?！?/p>

小結(jié)：人們用好聽(tīng)的詞語(yǔ)表達(dá)自己對(duì)生活的美好向往。春聯(lián)的學(xué)問(wèn)可大了，你們能看出春聯(lián)有什么特點(diǎn)嗎？（介紹春聯(lián)的對(duì)仗和春聯(lián)的結(jié)構(gòu)）

師：誰(shuí)也能說(shuō)一幅春聯(lián)的。

三、欣賞年畫

師：過(guò)年時(shí)，除了春聯(lián)可以表示喜慶，還可以用年畫來(lái)表示喜慶氣氛。

師：看一看，這些年畫畫了什么？它們表示什么意思？

小結(jié)：年畫和春聯(lián)都是中國(guó)人在迎新年時(shí)用的吉祥物。年畫是用畫面來(lái)表達(dá)美好祝愿，而春聯(lián)是用文字的形式表達(dá)的。

四、幼兒創(chuàng)作年畫

總結(jié)：

1、將幼兒創(chuàng)作的年畫和春聯(lián)展覽出來(lái)。

2、帶領(lǐng)幼兒讀一讀春聯(lián)。

愛(ài)心手語(yǔ)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、初步學(xué)習(xí)用手語(yǔ)關(guān)愛(ài)聾啞人，體驗(yàn)愛(ài)與被愛(ài)的情感交流。

2、知道通過(guò)手的不同動(dòng)作可以表達(dá)多種情感，感知他們他們的非言語(yǔ)交往和表達(dá)方式。

活動(dòng)準(zhǔn)備： 電腦一臺(tái)、課件 活動(dòng)過(guò)程：

一、看手語(yǔ)圖片，引入活動(dòng)T：小朋友，今天老師要和你們一起學(xué)習(xí)一樣新的本領(lǐng)，看，圖片上的阿姨在干什么？對(duì)了，這個(gè)阿姨是在做手勢(shì)，你知道這手勢(shì)是做給誰(shuí)看的？小結(jié)：聾啞人和我們一樣也需要交流，他們聽(tīng)不到、也說(shuō)不出來(lái)，只好用手勢(shì)做手語(yǔ)和別人交流。

二、初步認(rèn)識(shí)手語(yǔ)你們會(huì)做手語(yǔ)嗎？老師做幾個(gè)讓你們猜一猜。（教師示范：你、我、他、哭）今天老師還幫你們請(qǐng)來(lái)了一位小熊教授，請(qǐng)他來(lái)教你們做手語(yǔ)。播放小熊FLASH學(xué)習(xí)：你好、早上好、我愛(ài)你、等等

三、講述故事，有幫助聾啞人的想法教師配樂(lè)講述：出現(xiàn)小女孩的圖片（有一個(gè)天生失語(yǔ)的小女孩，爸爸在她很小的時(shí)候就去世了，她和媽媽相依為命。媽媽每天很早出去工作，很晚才回來(lái)。每到日落時(shí)分，小女孩就站在家門口，充滿期待地望著門前的那條路，等媽媽回家。媽媽回來(lái)的時(shí)候是她一天中最快樂(lè)的時(shí)候，因?yàn)閶寢屆刻於家o她帶一塊年糕回家。在她們貧窮的家里，一塊小小的年糕就是無(wú)上的美味了啊！有一天，下著很大的雨，已經(jīng)過(guò)了晚飯的時(shí)間了，媽媽卻還沒(méi)有回來(lái)。小女孩站在家門口望啊望啊，總也等不到媽媽的身影。天，越來(lái)越黑，雨，越下越大，小女孩決定順著媽媽每天回來(lái)的路自己去找媽媽。她走啊走啊，走了很遠(yuǎn)，終于在路邊看見(jiàn)了倒在地上的媽媽。她使勁搖著媽媽的身體，媽媽卻沒(méi)有回答她。她以為媽媽太累睡著了，就把媽媽的頭枕在自己的腿上，想讓媽媽睡得舒服一點(diǎn)。但是這時(shí)她發(fā)現(xiàn)，媽媽的眼睛沒(méi)有閉上！小女孩突然明白：媽媽可能已經(jīng)死了！她感到恐懼，拉過(guò)媽媽的手使勁搖晃，卻發(fā)現(xiàn)媽媽的手里還緊緊地撰著一塊年糕......她拼命地哭著，卻發(fā)不出一點(diǎn)聲音......）T：如果你遇到這個(gè)小女孩，想不想幫助她？你想怎么幫助她？可她是個(gè)聾啞人，聽(tīng)不到你們說(shuō)的話，對(duì)了，我們可以文檔僅供參考

用手語(yǔ)來(lái)和她交流，誰(shuí)先來(lái)？（幼兒用自己想出的手語(yǔ)動(dòng)作將自己的話語(yǔ)表達(dá)出來(lái)。）

小結(jié)：你們真是有愛(ài)心的好孩子，有了你們的幫助，小女孩就不會(huì)太傷心了，她得到了大家的幫助，一天天長(zhǎng)大起來(lái)，她用心學(xué)習(xí)，終于出現(xiàn)在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上。出示《千手觀音》的圖片T：她們都是聾啞人，什么都聽(tīng)不到，但她們卻跳得這么好，她們真棒。觀看錄像《千手觀音》小結(jié)：他們得到了許多人的幫助才有了今天的精彩，他們感謝大家，給大家?guī)?lái)了一首好聽(tīng)的手語(yǔ)歌《感恩的心》讓我們和客人老師一起唱一唱，做一做，感謝天下所有的好心人。

第三篇：珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

廣州珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查對(duì)象：18-45歲女性消費(fèi)者

調(diào)查方法： 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買意向、數(shù)量、價(jià)格以及消費(fèi)渠道的銷售狀況等各方面。采用隨機(jī)抽居委會(huì)，居委會(huì)內(nèi)等距抽戶，訪問(wèn)員持問(wèn)卷入戶面訪的方式進(jìn)行調(diào)查。抽樣方法：在各大城市高檔寫字樓、居民住宅區(qū)采取多階段隨機(jī)抽樣，職業(yè)群按照整群抽樣方式。

目前我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)2010及未來(lái)幾年我國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)將持續(xù)增長(zhǎng)。2010年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，近年來(lái)中國(guó)珠寶首飾銷售量以年均10%的速度增長(zhǎng)，已成為世界上少數(shù)幾個(gè)珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過(guò)100億美元的國(guó)家之一。可以預(yù)見(jiàn)的是，中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。第一，中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國(guó)每年GDP的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營(yíng)銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長(zhǎng)期外銷的珠寶業(yè)者開(kāi)始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。

從調(diào)查情況來(lái)看，黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。

預(yù)測(cè)2010及未來(lái)幾年珠寶首飾將由原來(lái)的以鉆石、鉑金、黃金占有較大份額向翡翠、玉石和流行飾品發(fā)展?，F(xiàn)在珠寶零售產(chǎn)品以鑲嵌類的首飾為第一大種類，而玉石產(chǎn)業(yè)則居第二位。但是，玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴(kuò)大。我國(guó)有7000多年的玉文化史，當(dāng)今人們的珠寶玉石首飾消費(fèi)正由時(shí)尚消費(fèi)向文化消費(fèi)轉(zhuǎn)移。預(yù)測(cè)2010及未來(lái)幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費(fèi)異軍突起。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2006年11月份，我國(guó)金銀珠寶零售額比上年同月的增長(zhǎng)額度，城市為20.6%，農(nóng)村為24.2%。與上年同期相比，城市增長(zhǎng)19.3%，農(nóng)村增長(zhǎng)21.1%。隨著國(guó)務(wù)院對(duì)建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的政策傾斜，農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入將持續(xù)上漲，這也必然帶動(dòng)農(nóng)村奢侈品消費(fèi)的增長(zhǎng)，而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費(fèi)的主流行業(yè)，也必然迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來(lái)的是審美、時(shí)尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動(dòng)機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價(jià)格方面，受訪者傾向低價(jià)消費(fèi)，購(gòu)買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購(gòu)買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56％的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35％是金飾品，34.5％是翡翠，26.6％是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5％、18.4％、1.4％和3.85％，這說(shuō)明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場(chǎng)的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場(chǎng)的當(dāng)家產(chǎn)品，其在場(chǎng)上的主打產(chǎn)品地位不容動(dòng)搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場(chǎng)份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場(chǎng)的引導(dǎo)。具體地說(shuō)，11－30分鉆飾品在市場(chǎng)上最具購(gòu)買力，金飾品中以3－10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，消費(fèi)珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9.7％，22－28歲為14.1％，29－40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時(shí)，58.1％的受訪者未回答問(wèn)題。這說(shuō)明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程度，如個(gè)性、款式、年齡、層次、工藝、價(jià)位等不能滿

足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)位，調(diào)查顯示，價(jià)格2001－4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說(shuō)明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對(duì)珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過(guò)渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57.7％的受訪者選擇商場(chǎng)專柜，49.8％的受訪者選擇專賣店，28.6％的受訪者選擇直銷，4％的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。可見(jiàn)，商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路；直銷無(wú)論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

我市人們大多數(shù)購(gòu)買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來(lái)佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗.人們的這一目的促使珠寶設(shè)計(jì)者要有此一項(xiàng),擁有一個(gè)大致的設(shè)計(jì)方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場(chǎng)的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動(dòng)循環(huán)互利.在設(shè)計(jì)者設(shè)計(jì)方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過(guò)這次調(diào)查,我從而知道了,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計(jì)者要偏向這一首飾類型.不但是設(shè)計(jì)者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動(dòng),提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場(chǎng),并在這一市場(chǎng)中贏的更高的利潤(rùn).打開(kāi)門做生意,就是為了利潤(rùn)和提成,開(kāi)珠寶行的也無(wú)可例外,但定什么樣的珠寶價(jià)格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問(wèn)題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限.在定價(jià)方面必須要把價(jià)格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間.這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價(jià)格,是1000~2000元(只是在陽(yáng)春市內(nèi)),這個(gè)價(jià)格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價(jià)格,保證自己和大眾的利益.在珠寶商家出售到消費(fèi)者手上后,大多數(shù)消費(fèi)者都希望有很好的售后服務(wù),在消費(fèi)者中可以樹(shù)立良好的口碑,提升品牌力量,是很好的廣告 宣傳效應(yīng),可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢!那消費(fèi)者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢?這調(diào)查可讓我一清二楚了.消費(fèi)者大多數(shù)可能有點(diǎn)貪小便宜,想要多樣的售后服務(wù),有免費(fèi)清洗;免費(fèi)維修;以舊換新,以及以后能折價(jià)回收等.這樣的售后服務(wù)才能使其滿足,這就讓商家大叫麻煩,但是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,商家出盡了方法,使消費(fèi)者買得放心,用得安心,可以使商家的利益沒(méi)有沖突.通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的,我們的用心調(diào)查可以使你對(duì)珠寶行業(yè)有一定的了解,積累經(jīng)驗(yàn),以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場(chǎng)

中國(guó)珠寶行業(yè)起步較晚，但發(fā)展很快。自20世紀(jì)90年代初以來(lái)，珠寶首飾產(chǎn)業(yè)以年增長(zhǎng)率高于10%的速度向前發(fā)展。目前正進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展的新階段，具體表現(xiàn)為：產(chǎn)值突破千億，從業(yè)人數(shù)眾多。產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)，國(guó)際化趨勢(shì)日益明顯。一些重要的珠寶首飾產(chǎn)品的消費(fèi)中國(guó)都居于前列。中國(guó)珠寶首飾不僅滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的多樣需求，而且正大踏步的走向國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，中國(guó)珠寶業(yè)也完成了從數(shù)量擴(kuò)張、粗放經(jīng)營(yíng)向注重質(zhì)量、打造品牌的轉(zhuǎn)變；中國(guó)珠寶產(chǎn)品也從曾經(jīng)固守傳統(tǒng)觀念、輕視設(shè)計(jì)創(chuàng)造的階段轉(zhuǎn)向了創(chuàng)新工藝?yán)砟?、設(shè)計(jì)精品迭出的時(shí)代。

但是無(wú)庸諱言，中國(guó)的珠寶行業(yè)也在諸多方面存在著一些問(wèn)題，亟待解決。如在經(jīng)營(yíng)管理方面，制造水平方面。盡管如此，因?yàn)橛兄芏嘤欣囊蛩?，中?guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景依然十分廣闊,中國(guó)是世界上最大的玉石、翡翠加工及消費(fèi)國(guó)，珍珠產(chǎn)量更是占世界珍珠總產(chǎn)量的95％以上，鉑金、黃金、鉆石等首飾年消費(fèi)量也居世界前列。中國(guó)已經(jīng)培育形成了一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地；中國(guó)在鉆石、人造寶石切磨加工和首飾鑲嵌方面已經(jīng)成為世界矚目的重要基地。一大批優(yōu)秀企業(yè)也脫穎而出，成長(zhǎng)為“中國(guó)名牌”。具體來(lái)說(shuō)，我國(guó)珠寶

首飾業(yè)有以下一些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：

1、我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)已涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的品牌，成為行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。繼2004年9個(gè)黃金首飾品牌被中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)評(píng)選為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”之后，今年又有11家珠寶企業(yè)產(chǎn)品獲得“中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

2、我國(guó)包括鉆石鑲嵌在內(nèi)的飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰?。?jù)統(tǒng)計(jì)，香港幾乎100％的鑲嵌首飾是在大陸加工的，大陸有200多個(gè)加工廠常年為國(guó)外加工首飾，年產(chǎn)值30多億美元。我們還有300多個(gè)工廠具備加工外單的能力?？梢哉f(shuō)，在珠寶鑲嵌加工方面，中國(guó)有成為世界珠寶加工中心的能力和基礎(chǔ)。

3、中國(guó)不僅是世界鉆石消費(fèi)大國(guó)，也是世界上重要的鉆石加工中心之一。在業(yè)界內(nèi)，中國(guó)的鉆石加工工藝水平得到國(guó)際同行廣泛的認(rèn)可和好評(píng)，以精細(xì)著稱、以加工中小規(guī)格鉆石為主的“中國(guó)工”在商家和消費(fèi)者的心目中就是“好工”和“優(yōu)工”的代名詞。因此，中國(guó)加工的鉆石在世界市場(chǎng)上有著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)目前年加工鉆石量達(dá)300萬(wàn)克拉，從業(yè)人員18000人。

4、中國(guó)的石雕、玉雕獨(dú)具特色，是一個(gè)具有濃郁文化內(nèi)涵的行業(yè)。翡翠產(chǎn)自緬甸，但市場(chǎng)卻在中國(guó)，從數(shù)量看80%的原料在中國(guó)內(nèi)地加工銷售，從質(zhì)量上看，自亞洲金融危機(jī)后，中國(guó)正逐漸成為主要的高檔翡翠市場(chǎng)之一。

5、近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。白銀市場(chǎng)放開(kāi)后，銀制品及銀飾消費(fèi)成為新熱點(diǎn)，用銀量急劇上升，2004年已達(dá)500噸。（中國(guó)白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達(dá)2891噸。）而且，市場(chǎng)潛力依然較大。

6、產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。改革開(kāi)放二十多年來(lái)，中國(guó)的珠寶玉石行業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下得到了很大發(fā)展，利用地域優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)文化優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)等，形成了深圳，番禺、東莞、梧州、昌樂(lè)、鎮(zhèn)平、諸暨等一批珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地。

7、珠寶首飾出口持續(xù)增長(zhǎng)。2003年我國(guó)珠寶首飾出口32.95億美元。2004年出口達(dá)44.5億美元。2005年1－6月份，珠寶首飾出口貿(mào)易額24.41億美元，同比增長(zhǎng)28.4％。其中貴金屬或包貴金屬首飾出口8.86億美元，仿首飾出口2.57億美元，珍珠出口0.81億美元。出口對(duì)象仍然主要是中國(guó)香港、美國(guó)和歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)。

但是同時(shí)，我們也應(yīng)該承認(rèn)，我國(guó)珠寶業(yè)存在以下一些問(wèn)題：

1、珠寶首飾行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。品牌之間、企業(yè)之間缺少差異性。

2、珠寶首飾設(shè)計(jì)水平有待進(jìn)一步提高。要設(shè)計(jì)和挖掘出我們本民族的東西，生產(chǎn)出具有鮮明民族特色的產(chǎn)品、藝術(shù)品、高檔珠寶消費(fèi)品。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還處于低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，制約了行業(yè)的整體發(fā)展。亂打折，個(gè)別以次充好，以假充真等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生損害了珠寶首飾行業(yè)形象，行業(yè)自律任重道遠(yuǎn)。

4、有些產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)。中國(guó)珍珠年產(chǎn)量達(dá)1500噸，占世界總產(chǎn)量的95%以上。但是產(chǎn)值僅占世界總產(chǎn)值的10％。要使我國(guó)不僅成為珍珠大國(guó)，更要成為珍珠強(qiáng)國(guó)，我們的企業(yè)家還有很長(zhǎng)一段路要走。

二、中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展前景

盡管存在著一些問(wèn)題，中國(guó)珠寶首飾業(yè)的發(fā)展前景依然十分廣闊。這是因?yàn)橛兄韵路矫娴挠欣蛩亍?/p>

1、國(guó)家政策的不斷健全和改善為珠寶行業(yè)發(fā)展提供了良好的制度環(huán)境。在中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)的不斷努力下，中國(guó)政府為鼓勵(lì)和發(fā)展珠寶玉石首飾行業(yè)，先后出臺(tái)了不少有利的政策措施。關(guān)稅總水平不斷降低，上海鉆石交易所、上海黃金交易所先后運(yùn)行；黃金、白銀等貴金屬及其制品市場(chǎng)全面開(kāi)放；稅收政策不斷調(diào)整。

2、不斷加強(qiáng)行業(yè)自律，實(shí)現(xiàn)自我約束，自我發(fā)展。我們一直在努力培育和規(guī)范珠寶玉石首飾市場(chǎng)。最近幾年，國(guó)家有關(guān)部門制定和出臺(tái)了一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定，為規(guī)范市場(chǎng)和

參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)奠定了良好的基礎(chǔ)。為加強(qiáng)行業(yè)自律，中寶協(xié)制定了《珠寶玉石首飾行業(yè)自律公約》，并多次召開(kāi)行業(yè)自律工作會(huì)議，不斷探索新時(shí)期行業(yè)自律工作的經(jīng)驗(yàn)。我們希望通過(guò)自我約束，中國(guó)珠寶行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性的發(fā)展。

3、國(guó)內(nèi)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)為推動(dòng)珠寶業(yè)的騰飛創(chuàng)造了基礎(chǔ)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)各種珠寶首飾的營(yíng)業(yè)額已超過(guò)1200多億元人民幣，并且每年以高于10%的速度繼續(xù)增長(zhǎng)。今年居民銀行存款額已超過(guò)12萬(wàn)億元，居民購(gòu)買力空前提高。中國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。這為我國(guó)珠寶首飾業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。預(yù)計(jì)到2010年，中國(guó)珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元，出口額達(dá)到70億元。

未來(lái)，我國(guó)珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將會(huì)朝著以下幾個(gè)方向前進(jìn)。

（一）產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展趨勢(shì)更加明顯。如前所述，我國(guó)已經(jīng)形成了一些珠寶首飾特色產(chǎn)業(yè)基地，集群化優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)。這種優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生是因?yàn)樵S多相關(guān)企業(yè)在地域上處于同一地區(qū)，在原材料和半成品、配件、設(shè)備制造與維修、技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等方面相互配合，從而降低了交易成本，提高了整體效率。未來(lái)，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)的集群化趨勢(shì)將會(huì)更加發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集群化的優(yōu)勢(shì)也將會(huì)更加明顯。

（二）以品牌建設(shè)為中心的品牌化發(fā)展之路。以名牌帶動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，用名牌叩響世界的大門，是中國(guó)名牌戰(zhàn)略的基點(diǎn)。積極推動(dòng)名牌戰(zhàn)略的實(shí)施，立民族志氣，創(chuàng)世界名牌，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的跨越式發(fā)展，已成為全社會(huì)的共同愿望和廣大企業(yè)的切實(shí)行動(dòng)。中國(guó)珠寶行業(yè)的有識(shí)之士更是意識(shí)到品牌的意義和品牌建設(shè)的重要性。當(dāng)前，已有一批優(yōu)秀的企業(yè)以自己超前的意識(shí)和不斷的努力，率先獲取“中國(guó)名牌”產(chǎn)品榮譽(yù)稱號(hào)。他們也已從中獲得了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)回報(bào)。相信在未來(lái)，會(huì)有更多的企業(yè)注重并加強(qiáng)品牌建設(shè)，創(chuàng)造出更多的珠寶行業(yè)的中國(guó)名牌甚至世界名牌。

（三）從簡(jiǎn)單的買賣珠寶向傳播珠寶玉石文化方向發(fā)展文化也可以創(chuàng)造財(cái)富。珠寶的物質(zhì)屬性和功能依然受到人們的重視，但是今天，擁有、佩戴珠寶更多地被視為一種文化、一種時(shí)尚，一種生活態(tài)度。珠寶以其豐富獨(dú)特的文化內(nèi)涵越來(lái)越多的滿足著人們的精神需要。中國(guó)是一個(gè)有著五千年悠久歷史和燦爛文化的文明古國(guó)，作為中國(guó)文化的重要組成部分，我國(guó)珠寶文化也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，積淀深厚。今天，已有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視挖掘和創(chuàng)新珠寶的文化內(nèi)涵，充分發(fā)揮文化的經(jīng)濟(jì)功能。我們欣喜地看到，珠寶文化的多元化、民族化和創(chuàng)新性在發(fā)展。未來(lái)，將會(huì)有更多的企業(yè)意識(shí)到珠寶文化的重要意義，自覺(jué)地努力傳播博大精深的中華寶玉石文化并實(shí)現(xiàn)這種文化的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

（四）珠寶玉石首飾產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化中國(guó)珠寶玉石首飾業(yè)的發(fā)展，必須也必將融入國(guó)際化的進(jìn)程，這既是全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展的需要也是我們要成為珠寶強(qiáng)國(guó)的需要。

1、珠寶產(chǎn)品貿(mào)易的國(guó)際化近幾年來(lái)，中國(guó)珠寶首飾的出口一直呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，國(guó)外優(yōu)秀的產(chǎn)品也越來(lái)越多的進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的珍珠、玉石、人造寶石等強(qiáng)力挺進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，巴西的水晶、波羅的海沿岸國(guó)家的琥珀、俄羅斯的白玉、泰國(guó)的寶石等也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的消費(fèi)者在國(guó)內(nèi)就可以買到他們夢(mèng)想的世界頂級(jí)珠寶品牌。未來(lái)，珠寶產(chǎn)品貿(mào)易的國(guó)際化趨勢(shì)將會(huì)更加加強(qiáng)，中國(guó)的珠寶產(chǎn)業(yè)既將遭遇激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，也面臨著巨大的發(fā)展商機(jī)。

2、政策調(diào)整符合國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)要求按照我國(guó)加入WTO的承諾，我國(guó)政府積極調(diào)整相關(guān)政策。降低關(guān)稅水平，簡(jiǎn)化黃金及其制品加工貿(mào)易的進(jìn)出口手續(xù)，對(duì)原產(chǎn)于港澳的一些首飾商品實(shí)行零關(guān)稅優(yōu)惠。鉆石、黃金、鉑金等稅收政策的調(diào)整也越來(lái)越與國(guó)際慣例接軌，以滿足中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的需要。

3、寶玉石資源利用的國(guó)際化在資源利用方面，中國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)與國(guó)外互通有無(wú)，發(fā)揮自己的比較優(yōu)勢(shì)。中國(guó)珠寶業(yè)以其精湛的加工工藝和豐富的勞動(dòng)力資源，成為世界的加工廠。中國(guó)有數(shù)百個(gè)珠寶加工廠，每天都在為來(lái)自世界各國(guó)的訂單而忙碌著。如中國(guó)鉆石資源較少，但中國(guó)憑借自己廉價(jià)的勞動(dòng)力和優(yōu)良的“中國(guó)工”，大力發(fā)展鉆石加工貿(mào)易，成為世界第二大的鉆石加工國(guó)?，F(xiàn)年加工鉆石超過(guò)300萬(wàn)克拉，產(chǎn)值近10億美元?？梢哉f(shuō)，中國(guó)將來(lái)自世界各地的寶石原料，經(jīng)過(guò)我們工人的鑲嵌和加工，又出口到國(guó)外。

4、珠寶產(chǎn)業(yè)資本和生產(chǎn)的國(guó)際化 自1993年起，中國(guó)已連續(xù)11年居發(fā)展中國(guó)家吸收外商直接投資首位。來(lái)自臺(tái)灣、香港、美國(guó)、歐洲的一些國(guó)家和地區(qū)珠寶商在中國(guó)內(nèi)地紛紛投資建廠。這些外商投資企業(yè)為中國(guó)珠寶業(yè)帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和國(guó)際化的流行趨勢(shì)。另一方面，國(guó)內(nèi)企業(yè)積極主動(dòng)與國(guó)外品牌合作，成為國(guó)外著名品牌的加盟伙伴，利用別人的品牌創(chuàng)造自己的效益。實(shí)踐證明，這是一種很好的模式。

5、產(chǎn)業(yè)信息技術(shù)交流的國(guó)際化國(guó)內(nèi)珠寶展已經(jīng)吸引越來(lái)越多的國(guó)外珠寶商來(lái)華參展，珠寶展已成為國(guó)外廠商了解中國(guó)珠寶市場(chǎng)、尋求合作機(jī)遇的重要平臺(tái)。世界黃金協(xié)會(huì)、國(guó)際鉑金協(xié)會(huì)、DTC、國(guó)際有色寶石協(xié)會(huì)等紛紛協(xié)助其會(huì)員拓展中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)珠寶企業(yè)也越來(lái)越多的走出國(guó)門，參加香港、泰國(guó)、瑞士、美國(guó)等國(guó)際珠寶展，考察國(guó)際珠寶市場(chǎng)，把握機(jī)遇謀求更大的發(fā)展。同時(shí)，珠寶學(xué)術(shù)、科研、教育、培訓(xùn)等領(lǐng)域的國(guó)際交流也日益頻繁，各種標(biāo)準(zhǔn)的修訂更符合國(guó)際規(guī)則

第四篇：購(gòu)房消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查目的：了解鄭汴路市場(chǎng)的整體收入水平和消費(fèi)者對(duì)小戶型的認(rèn)知和接受程度(鳳凰城購(gòu)房消費(fèi)支撐力度)

調(diào)查方法：分層隨機(jī)抽樣(不同年齡層)和分塊隨機(jī)抽樣

調(diào)查范圍：鄭汴路東建材市場(chǎng)、燈飾市場(chǎng)、管材市場(chǎng)、名優(yōu)建材市場(chǎng)、商品大世界

調(diào)查時(shí)間：XX.4.1

4鄭州，銀基批發(fā)市場(chǎng)和鄭汴路建材市場(chǎng)是商業(yè)比較密集的兩大板塊，這里聚集了數(shù)以萬(wàn)計(jì)的大小商販，他們收入不菲，他們絕大部分是外地人，他們是鄭州房地產(chǎn)消費(fèi)的主力軍。了解這一人群的收入水平、消費(fèi)習(xí)慣將對(duì)房地產(chǎn)的投資有一定的指導(dǎo)意義。

XX.4.14，動(dòng)力公司市場(chǎng)部走訪了鄭汴路建材市場(chǎng)，對(duì)小戶型的市場(chǎng)消化力做了調(diào)查，而這些建材市場(chǎng)的小老板們對(duì)此漠不關(guān)心，或拒不作答，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)敏感度不夠。消費(fèi)疲軟，市場(chǎng)敏感度不高，純小戶型在鄭汴路這塊市場(chǎng)前景嚴(yán)峻。

對(duì)建材市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

1、大部分員工租房住，潛在客戶存在;市場(chǎng)潛量比較大，但需要推廣的成本較高

2、大部分員工來(lái)自外地或郊縣，收入水平偏低，消費(fèi)力不足

3、小戶型需求彈性非常大，對(duì)價(jià)格非常敏感

4、市場(chǎng)上有很大不穩(wěn)定因素，8-9月份建材市場(chǎng)要拆遷到莆田，固有的建材市場(chǎng)要做升級(jí)換代

5、外地人居多，他們辛苦拼搏，如果要買房子的話，更喜歡一步到位

6、商鋪為上下兩層，一般下面做門面，上面做倉(cāng)庫(kù)和員工宿舍

7、附近都市村莊較多，租務(wù)市場(chǎng)一般80—150元/月

8、作為首次購(gòu)買者，最重要的還是價(jià)格

9、他們討厭鄭汴路目前的工作和居住環(huán)境，他們尋求方便、安逸、清凈

10、相當(dāng)一部分是河南總代理，無(wú)須過(guò)多的現(xiàn)場(chǎng)銷售

11、同類產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，壓縮銷售成本是公司發(fā)展最重要的問(wèn)題，故一般員工無(wú)福利分房的可能

12、普通員工不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞫徒x擇居住地，她們往往因?yàn)榫幼《鼡Q工作，普通員工流動(dòng)性比較大

13、對(duì)60—80平米的兩室較感興趣，這部分需求將轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)動(dòng)力

14、鳳凰城知名度不高，口碑不好

15、外地商人對(duì)鄭州的發(fā)展較失望，但鄭汴路的升值充滿信心

鄭汴路建材市場(chǎng)蘊(yùn)涵了較大的市場(chǎng)潛力，隨著鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)和鄭汴路大賣場(chǎng)的形成，鄭汴路升值的前景就會(huì)更加明朗化，故前期概念的炒作成功與否直接決定了項(xiàng)目的運(yùn)作的好壞，“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，抓住了消費(fèi)者的眼球，侵占了客戶的意念，就意味著成功!

2)鄭汴路板塊高檔樓盤云集，已經(jīng)同未來(lái)大道板塊一樣，成為身份、財(cái)富的象征。鳳凰城二期應(yīng)借此概念，實(shí)現(xiàn)品牌形象的轉(zhuǎn)變。

3)正在形成的“大賣場(chǎng)”商務(wù)區(qū)能直接帶動(dòng)鳳凰城二期的投資價(jià)值，甚至有可能使鳳凰城二期成為“大賣場(chǎng)”的附屬配套。該局面一旦形成，銷售將高屋建瓴，出現(xiàn)爆搶局面。

4)鳳凰城項(xiàng)目二期有巨大的升值空間與既得便利

a、107國(guó)道的東遷，鄭汴路東段將成為鄭州東區(qū)的財(cái)富中轉(zhuǎn)站。有“東之中”或“東區(qū)發(fā)動(dòng)機(jī)”的本質(zhì)地位。鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)富翁的制造廠。但是這樣的天然地產(chǎn)需求優(yōu)勢(shì)，卻讓建業(yè)、英協(xié)、百合花苑等一批高、中檔樓盤風(fēng)光占盡，而我方樓盤以“中原地產(chǎn)大低震”的角色，不僅沒(méi)有收獲天然的地段優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。這一問(wèn)題必須在二期項(xiàng)目得到扭轉(zhuǎn)。

b、鄭東新區(qū)的輻射效應(yīng)。

鄭東新區(qū)的開(kāi)發(fā)將使鄭州的中心東移，鄭汴路地產(chǎn)板塊位于老城區(qū)與新城區(qū)的支撐地帶，配套齊全，生活便利的條件將給鄭汴路東段帶來(lái)一次前所未有的商機(jī)。而鳳凰城項(xiàng)目恰恰位于這一板塊的中心。

二)劣勢(shì)

1)、鳳凰城可售資源由三種不同的物業(yè)形態(tài)組成，這三種物業(yè)形態(tài)的目標(biāo)群是完全不同的置業(yè)目的。尤其是一期多層現(xiàn)已進(jìn)入尾盤階段，可售資源僅850萬(wàn)元，房源主力是159平米的五、六樓3室2廳。

目前，通常142平米的面積即能做出比較舒適的4室2廳，大戶型并非市場(chǎng)的主力所在，由于總價(jià)原因，總面積在150以上的多層戶型五樓以上是最難賣的戶型。并且此類房源還要和周圍金色年華、金色港灣、百合花苑、東方明花園甚至建業(yè)、英協(xié)等東南板塊幾乎所有的樓盤相競(jìng)爭(zhēng)。尤其是850萬(wàn)元的大戶型現(xiàn)房可售資源，不能放任由二期帶一期(通常小戶型帶不動(dòng)100平米以上的大戶型)，不能全力以赴主打現(xiàn)有房源(總房源有限，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷資源總量較少)，也不能先做二期樹(shù)品牌，在形成二期勝局后再做一期尾房。這對(duì)營(yíng)銷工作是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2)鳳凰城二期離鄭汴路較遠(yuǎn)，從售樓部到社區(qū)要經(jīng)過(guò)嘈雜的市場(chǎng)，很難形成良好的看房通道。鳳凰城一期、二期又被青年路所分隔，很難形成整體樓盤感覺(jué)，有“只是兩棟臨街樓”的印象。

3)鳳凰城二期和張莊一墻之隔，有都市村莊的形象，物業(yè)安全系數(shù)較低，居住環(huán)境嘈雜，僅靠硬件設(shè)施，很難形成高檔樓盤形象。

4)與二期相比，一期樓盤素質(zhì)高、售價(jià)低，形成鳳凰城二期銷售心理價(jià)位抗性。

5)非現(xiàn)房，不符合商戶即買即住的消費(fèi)心理。

6)非獨(dú)立廚房，做飯起居不方便，這與目前鄭汴路商戶想改變天天吃大排擋的愿望不符。

三)、機(jī)會(huì)

1)商鋪的拆遷，原本居住在商鋪二樓的商戶另謀居所，導(dǎo)致租房市場(chǎng)更加火爆。鄭汴路商圈約4000戶商戶，2萬(wàn)人的龐大消費(fèi)群體將突顯鳳凰城二期的投資價(jià)值。因勢(shì)利導(dǎo)，單純商鋪拆遷形成的居住需求，即可成為鳳凰城二期主力客源。

2)挖掘市場(chǎng)。鄭汴路商圈商鋪倉(cāng)庫(kù)資源緊張，從費(fèi)用角度考慮，商戶、店員在二樓居住很不劃算。動(dòng)員較大的商戶從商鋪的二樓搬出來(lái)，到鳳凰城置業(yè)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。

3)鄭汴路各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大鱷級(jí)商戶正在形成，這些商戶為了穩(wěn)定企業(yè)中的骨干力量和親屬，已開(kāi)始為他們購(gòu)置總價(jià)較低的房屋。這些房屋通常位于商鋪附近，以便于商戶們無(wú)嚴(yán)格意義上下班的生活工作需求，而鳳凰城二期恰恰符合商戶們的這一需求。

4)大賣場(chǎng)”的整合，將對(duì)大鱷形成推波助瀾，鳳凰城二期有可能成為“大鱷”的商務(wù)配套。

a)小戶型的特性導(dǎo)致目標(biāo)客戶對(duì)居住環(huán)境要求不高。鳳凰城二期配套不全，居住環(huán)境　嘈雜的抗性可以弱化。

b)鳳凰城二期產(chǎn)品總價(jià)低，置業(yè)風(fēng)險(xiǎn)小。由于鄭汴路商圈租房市場(chǎng)火爆，且本樓盤有“大賣場(chǎng)”作依托，購(gòu)房、租房需求恒久存在，物業(yè)幾乎不可能貶值，也比較容易轉(zhuǎn)手或出租，這非常符合外地商人置業(yè)心理。

c)鳳凰城二期應(yīng)該說(shuō)具有充足的客戶資源，消費(fèi)的中堅(jiān)力量是建材市場(chǎng)中的商戶，故推廣中可采取鋪單的形式為主，報(bào)紙廣告、廣播廣告為輔的媒體策略，節(jié)約大量的推廣成本。

d)小戶型現(xiàn)房階段戶型劣勢(shì)一覽無(wú)余，故期房從另一方面說(shuō)是一種優(yōu)勢(shì)。

e)以大賣場(chǎng)做依托，誘導(dǎo)鄭州房東投資市場(chǎng)，這部分客源很難成為鳳凰城二期銷售的中堅(jiān)力量。

f)鄭東新區(qū)建成需歷時(shí)20年之久，總投資XX億元，其中一期總投資156億元，在5年內(nèi)完成。這將給鄭汴路巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第五篇：大學(xué)生食品消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、前言

當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體正受到越來(lái)越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，他們有著不同于社會(huì)其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，他們有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，他們尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實(shí)力的滯后，都對(duì)他們的消費(fèi)有很大影響。就食品消費(fèi)而言，大學(xué)生有其自己的特點(diǎn)，為了調(diào)查清楚大學(xué)生的食品消費(fèi)問(wèn)題，我們決定在身邊的同學(xué)中進(jìn)行一次食品消費(fèi)的調(diào)研，弄清楚大學(xué)生要花多少錢在食品上，花的是否合理，是否必須，如果不合理應(yīng)該怎么改進(jìn)。

二、問(wèn)卷情況

我們于12月25日到27日之間，對(duì)我們身邊的同學(xué)進(jìn)行了隨機(jī)的問(wèn)卷調(diào)查，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷24份，收回有效問(wèn)卷22份。調(diào)查的大部分為女生，所以此次的調(diào)查目標(biāo)為在校女大學(xué)生。

調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄，包含一份結(jié)果分析表格。

三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析

1、總消費(fèi)額

統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，消費(fèi)額主要集中在400——800之間，200——400之間也占有一定的比率，但較少，而兩個(gè)極限a.200以下和d.800以上都比較少，比較符合正態(tài)分布。對(duì)于一個(gè)純消費(fèi)群體而言，消費(fèi)總額在400——800之間是正常的，其他區(qū)間符合正態(tài)分布。在設(shè)計(jì)問(wèn)題的時(shí)候，考慮到我們學(xué)校的學(xué)費(fèi)較高，所以大家在其他的花費(fèi)上對(duì)而言會(huì)比較節(jié)省一點(diǎn)，所以設(shè)計(jì)的數(shù)值沒(méi)有太高的。通過(guò)這已數(shù)值的調(diào)查，證實(shí)了我的想法，在高額的學(xué)費(fèi)下，大家的其他花費(fèi)相對(duì)而言會(huì)減少。這也從側(cè)面反映出，現(xiàn)在的大學(xué)生，除了伸手問(wèn)家里要錢之外，還懂得了體諒父母，懂得了節(jié)省。

2、飲食消費(fèi)

由數(shù)據(jù)表上可以看出，飲食支出主要在200——300元之間，相對(duì)而言是一個(gè)較低的數(shù)值。調(diào)查的主要對(duì)象為女生，相對(duì)而言，飯量比較小，所以在吃飯消費(fèi)上比較少;再者，女生都要保持身材，所以在吃的上面花費(fèi)的較少。這也從側(cè)面反映了一個(gè)現(xiàn)象，減肥觀念在大學(xué)校園的流行，致使在校女生都偏瘦。在調(diào)查的過(guò)程中，觀察到，被調(diào)查的女生，普遍比較瘦。這也可以反映出我校女生的消費(fèi)情況。

消費(fèi)地點(diǎn)大都在學(xué)校食堂，小餐廳點(diǎn)菜的和外面餐館的相對(duì)比較少，在這些地方就餐的原因，大部分是因?yàn)榉奖?，其他的各占一部分，由?shù)據(jù)可以看出，我校的大學(xué)生對(duì)面子看得還不是很重，沒(méi)有選“c有面子”的。

3、零食的消費(fèi)

零食是女生生活中不可缺的一項(xiàng)內(nèi)容，有的女生甚至以零食為主食，不按正常的時(shí)間就餐，只是拿零食來(lái)解決了事，可見(jiàn)零食在女生的生活中的占的份量。

零食的每天支出主要在1——3元之間，就我預(yù)期的而言，是一個(gè)比較合適的數(shù)字，其他各區(qū)間都占有一定的比例，3——6元和10元以上的人基本持平，可見(jiàn)，對(duì)于一些人而言，零食是所有消費(fèi)支出中占的比重較大的一部分。但是就假設(shè)的，“如果不買零食是否有盈余”的這一問(wèn)題上，可以看出，大多數(shù)的人會(huì)有少部分的盈余，其他的則成正態(tài)分布，可見(jiàn)，對(duì)女生而言，零食也僅僅是有錢時(shí)的消費(fèi)品，而不是必需品。

主要購(gòu)買的零食是蔬菜水果類，調(diào)查的過(guò)程中，問(wèn)過(guò)一些人為什么選這一項(xiàng)，比較多的回答是“水果有營(yíng)養(yǎng)，含有較多的維生素”，也有的是因?yàn)槌运筒挥贸燥埩?，可以保持較好的身材;奶制品也占有一定的份額。就調(diào)查結(jié)果而言，出乎我的意料，膨化食品沒(méi)有選的，主要選擇的是一些有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的水果和奶制品，能夠從側(cè)面反映出我校學(xué)生的購(gòu)買特點(diǎn)。

就購(gòu)買地點(diǎn)而言，主要是就近原則，選擇b學(xué)校超市的占了大部分，還有一部分的同學(xué)選擇外出去大型超市購(gòu)買，原因是品種比較多，質(zhì)量有保證。在選購(gòu)零食時(shí)，主要是依據(jù)個(gè)人喜好購(gòu)買，受外界的影響較小，可以看出，現(xiàn)在的學(xué)生大多數(shù)是理性購(gòu)買。

四.更進(jìn)一步的思考

綜合以上的數(shù)據(jù)我們可以看出，“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，中國(guó)的大學(xué)學(xué)子目前正受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)力沖擊。在同一屋檐下的大學(xué)生群體，包容著具有多種經(jīng)濟(jì)狀況和消費(fèi)能力的個(gè)體，他們像雞尾酒一般拉開(kāi)層次，并且區(qū)分程度相對(duì)穩(wěn)定。這種經(jīng)濟(jì)上的差異和分層不僅取決于他們不同的價(jià)值取向、思維方式和性格特征，而且也是地域經(jīng)濟(jì)差異性的反映。但是大學(xué)生作為一個(gè)群體在消費(fèi)方面是有一些共性的特點(diǎn)的。

1、理性消費(fèi)是主流

價(jià)格、質(zhì)量是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，其經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使他們每月可支配的錢是固定的，大約在400-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)1000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開(kāi)銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，他們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。

在吃的方面上，力求便宜有營(yíng)養(yǎng)，不浪費(fèi)過(guò)多的錢在面子問(wèn)題上，而且在購(gòu)買零食上，更突出了理性消費(fèi)的一面，不受外界的影響，以自己的喜好為出發(fā)點(diǎn)。

2、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素，女生更為突出

大學(xué)生的生活消費(fèi)從20世紀(jì)70年代至今，至少有一個(gè)方面是共同的，即消費(fèi)的主要組成部分以生活費(fèi)用和購(gòu)買學(xué)習(xí)資料、用品為主。在生活費(fèi)用中，飲食費(fèi)用又是重中之重，按照長(zhǎng)春地區(qū)的物價(jià)水平，以學(xué)生在校每天消費(fèi)十元左右用于基本飲食需要來(lái)估計(jì)，學(xué)生每月凈飲食費(fèi)需300元左右。

我們驚奇地發(fā)現(xiàn)，在被調(diào)查的20名女生中，55%飲食費(fèi)用在300元以下，有的為了保持苗條身材控制自己的食欲，有的為了節(jié)約支出不顧營(yíng)養(yǎng)需要凈選擇廉價(jià)的飯菜，有的就干脆以水果為食，不吃主食。

五、結(jié)論與建議

綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長(zhǎng)健全期。他們?cè)谫|(zhì)量、價(jià)格、品牌、情緒等諸多影響購(gòu)買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重價(jià)格與情緒的影響。因此可以說(shuō)大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀。

那么對(duì)于大學(xué)生在消費(fèi)中產(chǎn)生的問(wèn)題，我們能提出什么建議呢?

1、增強(qiáng)獨(dú)立意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財(cái)能力

現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)中生存，那獨(dú)立理財(cái)能力就成了重中之重。理財(cái)不是簡(jiǎn)單的四則運(yùn)算，不是簡(jiǎn)單的收支平衡，它需要長(zhǎng)期的理性基奠，個(gè)人盲目的沖動(dòng)不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動(dòng)和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識(shí)金錢及金錢規(guī)律的能力;其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。

2、形成大學(xué)生良好消費(fèi)風(fēng)氣

良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會(huì)對(duì)良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計(jì)有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動(dòng)專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。