第一篇：美麗服飾廣告協(xié)議

杜明欣：誠(chéng)信是從商之本

文/本刊記者 肖

時(shí)間:2006年 11月12 日 晚 7點(diǎn)

地點(diǎn):新疆財(cái)經(jīng)學(xué)院小禮堂

“杜明欣來(lái)演講了!在小禮堂里?！睅讉€(gè)學(xué)生氣喘吁吁地邊跑邊招呼還在操場(chǎng)上打球的同學(xué)?！罢娴?幫我占個(gè)位置!”更多得到消息的學(xué)生加入了奔跑的行列??原本能容納500人的禮堂瞬間座無(wú)虛席,過(guò)道、門口??凡是能站的地方都擠滿了學(xué)生。

“今天講課的主題是：當(dāng)你想好要如何贏的時(shí)候,整個(gè)世界都會(huì)為你讓路”。話音未落,臺(tái)下便響起了熱烈的掌聲。

杜明欣是誰(shuí)?何以牽動(dòng)這么多學(xué)子的神經(jīng)?我們疑惑了。

資料顯示: 杜明欣—新疆的山東企業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)裝修協(xié)會(huì)理事、烏魯木齊3·15維權(quán)專家，現(xiàn)任新疆平安裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，那么他是如何從不名一文的農(nóng)家子弟變成身家近千萬(wàn)資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家的呢？

積累使自己成長(zhǎng)

杜明欣出生在山東省一個(gè)貧苦家庭。雖然家境很貧寒,但也擁有無(wú)憂無(wú)慮的童年時(shí)光。小時(shí)侯的杜明欣非常喜歡畫國(guó)畫,在父親的眼睛里, 杜明欣將來(lái)可能會(huì)成為一名畫家。上中學(xué)后，杜明欣看著父親每天在油燈下搞預(yù)算，就纏著父親教他如何制作預(yù)算表格，如何在預(yù)算單上填寫報(bào)價(jià)，這為杜明欣以后的學(xué)習(xí)和工作奠定了一定的基礎(chǔ)。

1988年，杜明欣考進(jìn)了新疆師范大學(xué)裝潢設(shè)計(jì)專業(yè)。正當(dāng)杜明欣躊躇滿志地憧憬未來(lái)時(shí), 父母雙雙去世,使這原本困難的生活又蒙上了一層陰影。沒(méi)有了父母的依靠,也就斷絕了他的任何生活來(lái)源，更何況下面還有兩個(gè)年幼的弟妹，留給杜明欣的只是重重壓力和幾許無(wú)奈。為了能讓自己的學(xué)業(yè)順利完成,也為了將弟妹養(yǎng)大成人，杜明欣開(kāi)始勤工儉學(xué)。根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)，杜明欣進(jìn)入一家裝潢工程公司，從事設(shè)計(jì)，預(yù)算、施工等工作。

1996年, 杜明欣大學(xué)畢業(yè)后正式來(lái)到了這家公司工作。在工作期間,杜明欣看到了家裝行業(yè)的一些不規(guī)范的消費(fèi)現(xiàn)象：以次充好、偷工減料、挾款潛逃、坑害消費(fèi)者，很多消費(fèi)者花很多的錢，作為裝修公司一方更是順?biāo)浦?。一次，一位?zhǔn)備裝修的業(yè)主向杜明欣詢問(wèn)哪種木地板質(zhì)量好最省錢時(shí)，根據(jù)自己多年的經(jīng)驗(yàn)，杜明欣悄悄給顧客提了一些建議,但這種“善舉”最終還是被項(xiàng)目經(jīng)理知道了，并且責(zé)備杜明欣多管閑事，做不符合公司利益的事。為此杜明欣丟掉了這份工作。

為了生存，無(wú)奈的杜明欣四處找工作，在飯店當(dāng)傳菜生，在施工地當(dāng)搬運(yùn)工??這些經(jīng)歷都為杜明欣的人生積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

滋味是憶苦思甜

為了把自己的消費(fèi)理念傳播給廣大客戶，也為了實(shí)現(xiàn)自己多年以來(lái)的抱負(fù)。1999年，在朋友和家人的支持下，杜明欣籌集到了一萬(wàn)元，注冊(cè)成立了平安裝飾公司。

創(chuàng)業(yè)初期的平安裝飾公司像汪洋大海中的一條舢板單薄而艱難。兩名員工、一間租來(lái)的房子、一張從家里搬來(lái)的桌椅和一臺(tái)從舊貨市場(chǎng)便宜買來(lái)的電腦是當(dāng)時(shí)平安裝飾公司所有的家底。杜明欣一人身兼經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)員、施工員數(shù)職，負(fù)責(zé)裝修業(yè)務(wù)的全過(guò)程。公司正式運(yùn)營(yíng)時(shí)，流動(dòng)資金還不到三百元。

為了節(jié)省開(kāi)支,不管風(fēng)霜雪雨，每天杜明欣都是走路到公司上班，愛(ài)人心疼杜明欣，就用50元錢從舊貨市場(chǎng)買來(lái)一輛自行車。從此，杜明欣擁有了自公司成立以來(lái)的第一輛“私家車”，每天不論上下班還是跑業(yè)務(wù)、見(jiàn)客戶都騎著這輛自行車。有一次，杜明欣去見(jiàn)一個(gè)客戶，這個(gè)客戶見(jiàn)杜明欣騎自行車來(lái)，就開(kāi)玩笑說(shuō)：“看你這個(gè)大經(jīng)理開(kāi)著一輛除了鈴不響，其它什么地方都響的私家車來(lái)，要不把這個(gè)項(xiàng)目給你做還真有點(diǎn)對(duì)不住你??！”當(dāng)時(shí)杜明欣并沒(méi)有因?yàn)樽约旱暮岣械讲缓靡馑迹皇切πφf(shuō)：“那您就多關(guān)心關(guān)心我們公司吧”

這輛“私家車”雖然在4年前已經(jīng)光榮退役，但杜明欣卻始終舍不得把它丟棄，而是擺在了家中的陽(yáng)臺(tái)上，只要有時(shí)間，杜明欣都要拿抹布把它擦一遍。在杜明欣的眼里，這輛破舊的自行車不僅包含了妻子的愛(ài)，還是那段艱辛的創(chuàng)業(yè)里程的最好見(jiàn)證。

自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，也使杜明欣有一種濃郁的“打工情結(jié)”。杜明欣手下有200多名員工，幾乎每個(gè)人都吃過(guò)杜明欣燒過(guò)的菜，杜明欣喜歡和他們同吃、同住、同娛樂(lè)。杜明欣認(rèn)為和工人同吃同住并不是在作秀，也沒(méi)有作秀的必要。因?yàn)樵谒墓亲永锉旧砭褪菍?duì)最底層的工人有一種難以割舍的情結(jié)。他們的現(xiàn)在，也是杜明欣自己的過(guò)去。同時(shí)，杜明欣也可以通過(guò)和工人在一起聊天的時(shí)機(jī)，掌握到施工中的第一手資料，好讓自己作出更加正確的決策。

在平安裝飾公司里有這樣一條“高壓線”：絕對(duì)不允許對(duì)工人有任何的欺詐行為；絕對(duì)不允許拖欠農(nóng)民工工資；絕對(duì)不允許侮辱和傷害工人。這三條，哪個(gè)人要是被杜明欣撞上了就得走人，杜明欣認(rèn)為這是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的大計(jì)，也是作為一個(gè)管理人員的人品問(wèn)題。

誠(chéng)信是從商之本

2001年，是杜明欣最難忘的一年，他有幸參加了新疆廣匯大廈23~24樓及羅馬假日19樓的裝修施工工作。新疆廣匯大廈是各大商品物流的集散地，好多企業(yè)爭(zhēng)相入駐。裝修業(yè)更想爭(zhēng)奪這塊“肥肉”。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，杜明欣的想法是：“靠資質(zhì)、靠規(guī)模、平安裝飾不如其它的大裝修公司，唯有靠服務(wù)、靠誠(chéng)信才能贏得消費(fèi)群體的信賴?！?/p>

在竟標(biāo)中，杜明欣把業(yè)主所需擺在了第一位，從如何選則材料，如何設(shè)計(jì)，到如何施工過(guò)程一一做成白皮書(shū)的形式，擺在了竟標(biāo)的桌子上。尤其是價(jià)格透明問(wèn)題，讓眾多家裝行業(yè)憤憤不平，認(rèn)為他是在挖裝修行業(yè)的“墻角”，并謠言讓他在哪里爬起，就讓他在哪里跌下。面對(duì)惡言聳聽(tīng)，杜明欣沒(méi)有改變主意，方案在眾多競(jìng)標(biāo)行業(yè)中一舉多魁，這為他日后事業(yè)的發(fā)展奠定了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

誠(chéng)信是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最寶貴的無(wú)形資產(chǎn)之一。2003年，平安裝飾公司成立了“集成家居”分公司。所謂的“集成家居”是指所需要的主材、產(chǎn)品向系統(tǒng)化、規(guī)?；l(fā)展，如潔具、地板、等等形成工廠化的生產(chǎn)模式。消費(fèi)者在裝修的時(shí)候不必東奔西走買各類主材，而由家裝公司在固定的建材廠商訂購(gòu)后，將成品送到消費(fèi)者家中進(jìn)行組裝。

有一件事，至今讓杜明欣苦笑不得。那是在2005年7月，公司為一家業(yè)主裝修房子，在合同中是這樣描述的：業(yè)主在裝修完房屋后，若要是選用平安裝飾公司提供的家具，如電視柜，沙發(fā)、桌椅等，公司將送一部手機(jī)。開(kāi)始業(yè)主滿懷心喜的答應(yīng)，可當(dāng)付剩余裝修款時(shí)，業(yè)主卻說(shuō)：“你們中間是不是有什么“貓膩”，我看羊毛還是出在羊身上，要么這樣，送的手機(jī)我不需要了，看能不能打點(diǎn)折？”杜明欣聽(tīng)了左右為難。他說(shuō)：“我們只是給業(yè)主提供中間服務(wù)，要是對(duì)裝修服務(wù)不滿意，可以直接提出意見(jiàn)，送手機(jī)只不過(guò)是公司經(jīng)營(yíng)的一種方式?！?/p>

手機(jī)沒(méi)送成，反而是業(yè)主產(chǎn)生了懷疑，杜明欣開(kāi)始沉思。為更好提高質(zhì)量，維護(hù)信譽(yù)，杜明欣倡導(dǎo)員工向客戶推薦使用高新、環(huán)保的裝飾產(chǎn)品。堅(jiān)決杜絕假冒偽劣建材進(jìn)入客戶的家中，為及時(shí)了解和掌握高新產(chǎn)品信息。2003年11月起，杜明欣將工程技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理派往市各大建材市場(chǎng)，與建材商進(jìn)行面對(duì)面交流。工程技術(shù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理到實(shí)地考察并仔細(xì)詢問(wèn)材料的產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和技術(shù)指標(biāo)，并向建材商反饋客戶的需求信息，無(wú)形中使公司成了聯(lián)系建材商和客戶的一條紐帶。建材商知道客戶需要什么樣的產(chǎn)品，也使客戶知道建材商有什么樣的產(chǎn)品，同時(shí)，也讓客戶可以明明白白的消費(fèi)，對(duì)裝修公司從報(bào)價(jià)到施工各個(gè)方面都有了充分的信任。

學(xué)習(xí)是基業(yè)長(zhǎng)青

隨著裝飾行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)運(yùn)方式的不斷變革，靠一個(gè)企業(yè)單獨(dú)的運(yùn)作很難在激烈的市場(chǎng)中求得發(fā)展。更何況面對(duì)的不是兩個(gè)或幾個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是眾多家裝游擊隊(duì)。

平安裝飾公司之所以能在很短的時(shí)間內(nèi)在裝飾行業(yè)中異軍突起，就在于公司一直致力于研發(fā)，通過(guò)幾年來(lái)的摸索和總結(jié)，公司的規(guī)范管理體系已經(jīng)建立，并從企業(yè)的組織管理、人事管理、營(yíng)運(yùn)管理、財(cái)務(wù)管理、工程管理、質(zhì)量管理等方面形成一套完善的操作程序和規(guī)章制度。

因此，平安裝飾首先致力于提高自己、武裝自己，在管理上，在市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)范上，在服務(wù)質(zhì)量上，在創(chuàng)新意識(shí)上，使自己達(dá)到一定的水平。同時(shí)，以廣泛的合作意識(shí)，形成市場(chǎng)的整體力量，從而在廣闊的市場(chǎng)發(fā)展中壯大自己的整體優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。為此，杜明欣提出了裝飾文化的連鎖經(jīng)營(yíng)理念，這也是裝飾行業(yè)和裝飾市場(chǎng)的方向和希望。目前，平安裝飾已經(jīng)擁有了以平安裝飾公司，和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)加盟連鎖店近10家分公司。

正是因?yàn)檫@些原因，企業(yè)業(yè)績(jī)迅速遞增。短短幾年的時(shí)間，便由企業(yè)初期的小公司發(fā)展壯大為烏市裝飾行業(yè)的旗艦企業(yè)。杜明欣表示：他將在今后的工作中，繼續(xù)深化爭(zhēng)創(chuàng)信用企業(yè)活動(dòng)，積極構(gòu)建社會(huì)信用體系，不斷提高誠(chéng)信守信意識(shí)，建立完善企業(yè)信用管理制度，堅(jiān)持依法經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)抵制各種失信行為，靠信用贏商機(jī)、拓市場(chǎng)、求效益、促發(fā)展，自覺(jué)營(yíng)造良好的信用環(huán)境。

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第二篇：“××服飾”廣告企劃書(shū)

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“××服飾”廣告企劃書(shū)

一、前言

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當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

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·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

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·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)

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第三篇：服飾廣告策劃書(shū)

服飾廣告策劃書(shū)范文

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以

大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的兒童服裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：

四、營(yíng)銷建議

為了配合工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

;環(huán)保的仿毛皮大衣

貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

幾個(gè)銷售終端的建立

VIP卡的免費(fèi)派送

開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

攝影師：有名望的攝影師

設(shè)計(jì)制作：大12K；32page；1500本；250—200g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：1.6萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

展會(huì)地點(diǎn)：織里今海岸

展會(huì)時(shí)間：2006年7月

日—

日

活動(dòng)目的—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的價(jià)格條件吸引經(jīng)銷商的合作。

展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

;會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民

第四篇：服飾廣告策劃書(shū)

格點(diǎn)服飾廣告策劃書(shū)

目錄

第一部分：前言??????????????????1 第二部分：市場(chǎng)分析??????????????????11、消費(fèi)者分析???????????????????12、市場(chǎng)分析????????????????1

第三部分：產(chǎn)品分析??????????????????3 第四部分：廣告定位??????????31、市場(chǎng)定位??????????????????32、商品定位??????????????????43、廣告定位??????????????????44、廣告對(duì)象定位??????????????????45、營(yíng)銷建議??????????????????4第五部分：廣告策略 ??????????????????41、廣告目的??????????????????42、廣告分期??????????????????43、訴求重點(diǎn)??????????????????5 第六部分：廣告預(yù)算??????????????????5 第七部分：廣告效果預(yù)測(cè)??????????????????61、采用調(diào)查問(wèn)卷的方法???????????????62、通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法???????????????6 第八部分：廣告效果的監(jiān)控???????????????61

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻 又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開(kāi)始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒(méi)在意過(guò)它的樣式。隨著時(shí)代發(fā)展，人們開(kāi)始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是令 人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC（中國(guó)國(guó)際服裝服飾 博覽會(huì)）與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開(kāi)幕，風(fēng)雨無(wú)阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見(jiàn)到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕 生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來(lái)臨。通過(guò)一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景： 擁有14 多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001 年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá) 95,933 億元人民幣，比較上年增長(zhǎng) 7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為 37,595 億元 人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在 2010 年銷售總額將達(dá)到 10 萬(wàn) 億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示 在 2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為 5.7 億件，大型商場(chǎng)銷售總量

2.34 億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來(lái)滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開(kāi)價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無(wú)錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以無(wú)錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

（4、積極參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面： 針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問(wèn)卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺(jué)是什么樣子的？（用一兩個(gè)詞語(yǔ)描述，如，個(gè)性、潮流等）

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A.廣告標(biāo)語(yǔ)B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問(wèn)題 2，通過(guò)網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見(jiàn)，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

第五篇：服飾廣告策劃書(shū)

格點(diǎn)服飾廣告策劃書(shū)

學(xué)生班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷一班

學(xué)生姓名：李冰

學(xué)生學(xué)號(hào)：12020400

31任課教師：羅建

課程時(shí)間：2013－2014年第一學(xué)期

目錄

前言...............3

環(huán)境分析..................3

宏觀環(huán)境分析............3

微觀環(huán)境分析............3

廣告定位..................3

市場(chǎng)定位................3

商品定位：..............4廣告定位：..............4

廣告對(duì)象定位：.................4

營(yíng)銷建議................4

廣告策略..................4

廣告目的：..............4

廣告分期：..............4

導(dǎo)期：................4

加強(qiáng)期：..............4

補(bǔ)充期：..............4

訴求重點(diǎn)：..............4

針對(duì)消費(fèi)者方面：...............5廣告預(yù)算..................5

一、前言

在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是一個(gè)世界性的永恒的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。服裝作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，都有人愿意掏錢捧場(chǎng)。

自從1978年改革開(kāi)放，迎來(lái)了中國(guó)的新紀(jì)元，開(kāi)始了走具有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，有了突發(fā)猛進(jìn)，所以我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展也就不足為奇了。在這種情況下，誕生的服裝品牌不知其數(shù)。在2011年大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾創(chuàng)立了,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來(lái)展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽(yáng)光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛(ài)的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.格點(diǎn)所在的廣州公司為了更好的使格點(diǎn)成為蘇州服裝業(yè)的主力軍，特進(jìn)行本次廣告策劃。

二、環(huán)境分析

A.宏觀環(huán)境分析

2008~2012年，隨著蘇州外企的不斷增多和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，蘇州市居民家庭人均可支配收入持續(xù)增長(zhǎng)，在20010年突破了2.5萬(wàn)元大關(guān)，到2012年突破3萬(wàn)元大關(guān)，達(dá)到33070元，比2010年增加8070元。從增速來(lái)看，2008~2012年蘇州市居民家庭人均可支配收入增幅分別為13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅達(dá)12.4%。同時(shí)，2012年蘇州人均GDP2.9萬(wàn)美元，這與香港人均GDP相當(dāng)。

除此之外，從吃飽穿暖有玩，到吃好穿好玩好，雖然僅僅是三個(gè)字的差別，但其中的變化意義非凡?！笆濉逼陂g，蘇州人用于平日消費(fèi)支出的錢以每年8—10%的速度增加。更為可喜的是，蘇城各種消費(fèi)業(yè)態(tài)愈發(fā)豐富，大伙在發(fā)展型、享受型上的消費(fèi)不斷增多。

綜合上述數(shù)據(jù)，我們不難分析出，蘇州的消費(fèi)水平等正在節(jié)節(jié)高深，人們對(duì)服飾的需求也會(huì)提出更嚴(yán)格的要求，如追求時(shí)尚等。然而，格點(diǎn)正是不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研來(lái)對(duì)服飾進(jìn)行設(shè)計(jì)及改變，適合了廣大愛(ài)美女性的需求，符合廣大大眾的口味。

B.微觀環(huán)境分析

隨著蘇州經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和人們生活水平的提高，越來(lái)越多的商家看中了蘇州市場(chǎng)這塊“大蛋糕”。格點(diǎn)剛進(jìn)入蘇州服裝市場(chǎng)沒(méi)幾年，品牌尚未深入人心。此外，它還面臨其它品牌服裝的挑戰(zhàn)，如以純、森馬、美特斯邦威等。這些品牌服飾在早格點(diǎn)幾年進(jìn)入蘇州市場(chǎng)，擁有自己的品牌文化且能融入蘇州文化中，而且品牌理念深入人心。

三、廣告定位

? 市場(chǎng)定位

目前，在蘇州市場(chǎng)上有很多的服裝品牌，如美特斯邦威、以純、森馬、NIKE、喬丹、李寧等。然而，格點(diǎn)在蘇州所擁有的專賣店很少，市場(chǎng)上的占有量更是極少。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們將格點(diǎn)的目標(biāo)定在占蘇州服裝市場(chǎng)的30%，以其個(gè)性和質(zhì)量為保證。此外，還有一系列提高格點(diǎn)知名度的營(yíng)銷策劃手段，做到出奇制勝。

? 商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

? 廣告定位：

個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

? 廣告對(duì)象定位：

18-25的時(shí)尚潮流女

? 營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

（1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

（2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

（3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

四、廣告策略

(一)廣告目的：

經(jīng)過(guò)浩大的廣告攻勢(shì)，在無(wú)錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

(二)廣告分期：

a)導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹(shù)立品牌的形象。

b)加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

c)補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

(三)訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

(四)針對(duì)消費(fèi)者方面：

針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

1，制作 sticker 張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

2，制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

4，創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用 Flash 方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺(jué)感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

五、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元