第一篇：“××服飾”廣告企劃書(shū)

“××服飾”廣告企劃書(shū)

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

第二篇：“××服飾”廣告企劃書(shū)

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“××服飾”廣告企劃書(shū)

一、前言

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當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

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2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

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·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

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·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)

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第三篇：服飾”廣告企劃書(shū)

“××服飾”廣告企劃書(shū)

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向帄穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

?環(huán)保的仿毛皮大衣

?高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

?幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

?VIP卡的免費(fèi)派送

?開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

?宗旨：高檔次的、時(shí)尚的?風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

?模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專(zhuān)業(yè)女模特）

?攝影師：廣州有名望的攝影師

?設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

?展會(huì)地點(diǎn)：深圳

?展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

?活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)帄臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

?定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

?展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

?廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

?準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

?會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

?裝修設(shè)計(jì)及施工：找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

?工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

?會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

?會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

?與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

?時(shí)間安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

?活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)

第四篇：服飾網(wǎng)店企劃書(shū)

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運(yùn)作商品——女裝、飾品

概述：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。根據(jù)CNNIC2009年1月的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù),截止到2008年底,在我國(guó)現(xiàn)有的近3億網(wǎng)民中,有24.8%的網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷,網(wǎng)民規(guī)模約7400萬(wàn),較2007年增長(zhǎng)了60.9%。由此可見(jiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) 為營(yíng)造長(zhǎng)期發(fā)展的需求，本網(wǎng)店將依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等,通過(guò)電子商務(wù)交易方式，低成本運(yùn)作為本網(wǎng)店帶來(lái)新市場(chǎng)，開(kāi)啟本網(wǎng)店信息產(chǎn)業(yè)鏈。

目標(biāo)：

目標(biāo)

一、半年店鋪業(yè)績(jī)20萬(wàn)元，好評(píng)98%以上。

目標(biāo)二、二年發(fā)展下線代理店鋪10家以上

目標(biāo)三、三年完成網(wǎng)上自身品牌，穩(wěn)定年業(yè)績(jī)達(dá)100萬(wàn)元以上。

目標(biāo)四、四年發(fā)展完成本網(wǎng)店自身專(zhuān)有商品產(chǎn)業(yè)，年銷(xiāo)售達(dá)1000萬(wàn)以上。任務(wù)：

任務(wù)

一、為本網(wǎng)店消化正價(jià)商品及庫(kù)存

任務(wù)

二、通過(guò)與其它相關(guān)貨品供應(yīng)商的協(xié)商，以網(wǎng)上C2C的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，擴(kuò)展本網(wǎng)店盈利產(chǎn)業(yè)鏈。

任務(wù)

三、為本網(wǎng)店網(wǎng)上建立自己的品牌，使本網(wǎng)店未來(lái)多元化發(fā)展建設(shè)網(wǎng)上基礎(chǔ)。任務(wù)

四、打造本網(wǎng)店新市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

關(guān)鍵因素：

因素

一、市場(chǎng)運(yùn)作技能提升。

因素

二、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)商品貨源。

因素

三、完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

因素

四、發(fā)展的資金投入。

網(wǎng)上市場(chǎng)分析：

網(wǎng)上購(gòu)物在現(xiàn)在已成為新時(shí)代的潮流，以方便與實(shí)惠的特性開(kāi)始搶占傳統(tǒng)的實(shí)店消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在10年內(nèi)成為消費(fèi)主流市場(chǎng)。現(xiàn)網(wǎng)上主要運(yùn)作分為三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)區(qū)域：自主品牌、市場(chǎng)品牌、個(gè)體。

1、個(gè)體市場(chǎng)：以成本低及運(yùn)作簡(jiǎn)單成為主流區(qū)域，但此類(lèi)市場(chǎng)因商品不完善，質(zhì)量與信譽(yù)不高，發(fā)展速度與空間有限。

2、市場(chǎng)品牌：類(lèi)區(qū)域成本較高運(yùn)作要求較高，商品較為完善，質(zhì)量與信譽(yù)較好，但因消費(fèi)群體的限制性，發(fā)展空間有限，速度一般。

3、自主品牌：此類(lèi)群體因有較好的穩(wěn)定消費(fèi)人群，發(fā)展速度很快且未來(lái)發(fā)展空間極大。

本網(wǎng)店分析：本網(wǎng)店有較完整的設(shè)備、人員，有穩(wěn)定的資金保障及品牌商品的來(lái)源（有較大量的品牌庫(kù)存可利用）。在市場(chǎng)上有一定的口碑。整合以上資源，本網(wǎng)店網(wǎng)上市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及發(fā)展有極大的空間。本網(wǎng)店網(wǎng)上市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)以自主品牌作為目標(biāo)，以多元化的商品進(jìn)行相輔的運(yùn)作，前期以品牌商品為主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)人群的開(kāi)發(fā)，后期發(fā)展自主品牌。

運(yùn)作策略：

一、推廣策略

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

三、商品管理模式

四、人員分配策略

一、推廣策略

推廣解析：

推廣是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，加大產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)人群前的暴光率。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。如推廣女性服裝網(wǎng)，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)，如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類(lèi)細(xì)分你的客戶分類(lèi)，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類(lèi)別，然后通過(guò)對(duì)不同類(lèi)別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及推廣位置。

推廣方法：

1）搜索引擎推廣方法（SEO）

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、以及內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。

2）電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的郵件營(yíng)銷(xiāo)可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

3）資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、用戶資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類(lèi)網(wǎng)站的認(rèn)可。

4）信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告（橫幅）、關(guān)鍵詞廣告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)

鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷(xiāo)的一種，所以網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。

二、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略解析：

營(yíng)銷(xiāo)策略是入店用戶最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題之一，在網(wǎng)上店鋪的成交率及店鋪收藏起到至關(guān)重要的做用，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)策略支持，將讓大量的人員、財(cái)力投入成為一個(gè)空談。

營(yíng)銷(xiāo)策略方法：

1）高低價(jià)策略：是針對(duì)自己店鋪的商品，分別設(shè)置行業(yè)最高價(jià)和最低價(jià)的銷(xiāo)售方式。該法主要是迎合通過(guò)消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎比價(jià)的購(gòu)物習(xí)慣，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。只是設(shè)置的時(shí)候，要規(guī)避淘寶的重復(fù)鋪貨的規(guī)則，因而不能夠把同一商品設(shè)置得太多價(jià)格。

2）化整為零策略：就是針某些容易分割，且分割后不影響商品核心價(jià)值的商品，而實(shí)行的一種銷(xiāo)售策略。

3）捆綁銷(xiāo)售策略：就是把某些要銷(xiāo)售的，綁定在較暢銷(xiāo)，或者消費(fèi)者比較容易接受的商品上來(lái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的一種策略。這個(gè)方法很多企業(yè)也是屢試不爽。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)方法，可以把新產(chǎn)品導(dǎo)入到市場(chǎng)中，可以為淘汰商品清倉(cāng)，可以打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

4）會(huì)員制銷(xiāo)售策略：該法就是把消費(fèi)者變成網(wǎng)店會(huì)員，并且通過(guò)適當(dāng)?shù)恼劭哿糇?huì)員，增加會(huì)員的轉(zhuǎn)換成本。這個(gè)方法，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售領(lǐng)域使用的比較常見(jiàn)，淘寶網(wǎng)通過(guò)設(shè)置一定的標(biāo)準(zhǔn)，也可以把自己網(wǎng)店消費(fèi)過(guò)的客戶，轉(zhuǎn)化為自己網(wǎng)店的會(huì)員。

5）價(jià)格戰(zhàn)策略：就是通過(guò)低價(jià)格來(lái)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)此，網(wǎng)營(yíng)界褒貶不一，且用這個(gè)方法實(shí)踐過(guò)的網(wǎng)店也是有成有敗。價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)，就是一條薄利多銷(xiāo)的路子，如果自己的貨源不足，或者商品不能夠批量進(jìn)貨、發(fā)貨，還是不要選用為妙。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用得好可以起到打壓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的作用；用過(guò)了，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，虧本不說(shuō)了，可能會(huì)遭到同行，甚至供應(yīng)商的反對(duì)。

3、商品管理模式

商品管理模式解析：

為解決商品在銷(xiāo)售中的周轉(zhuǎn)，讓鋪面商品能更及時(shí)有效反饋，保障店鋪銷(xiāo)售策略的實(shí)施及店鋪信用，必需建立完整的商品管理體制。

時(shí)間進(jìn)程：1月10日確定營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目書(shū)

1月17日店鋪商品相片拍攝與修改完成2月19日在相關(guān)C2C上開(kāi)出店鋪并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

一期 2013年1月1日完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額。

二期 2014年1月1日完成100萬(wàn)銷(xiāo)售額。

三期 2015年完成穩(wěn)定300萬(wàn)年銷(xiāo)售額。

四期 2016年年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)以上

銷(xiāo)售額成份：

一期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫(kù)存商品）90%

二期：代理品牌正品20% + 代理品牌（庫(kù)存商品）45% + 自主商品30% + 飾品5%

三期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫(kù)存商品）25% + 自主商品60% + 飾品5%

四期：自主商品100%

第五篇：服飾廣告企劃書(shū) 公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃

“××服飾”廣告企劃書(shū)

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以上海、香港、北京三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以上海、香港為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷(xiāo)建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、參加12月1日～7日的臺(tái)灣服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在上海、香港、北京三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹(shù)立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng)；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫(huà)冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

·VIP卡的免費(fèi)派送

·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

2、畫(huà)冊(cè)制作策劃

·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情、日韓潮流

·模特：2個(gè)外國(guó)3個(gè)臺(tái)灣2個(gè)香港模特（身高172—178cm,之間，成熟專(zhuān)業(yè)、有一定知名度女模特）

·攝影師：上海有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

香港展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：香港

·展會(huì)時(shí)間：2010年12月1日—7日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會(huì)刊廣告一版/ 《瑞麗》 / 《中國(guó)服飾》/《Mina》

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專(zhuān)業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 10月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 10月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部 10月10日

展廳布置 策劃部 11月20—24日

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選 11月23日

財(cái)務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持 11月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志；全球性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全球性商業(yè)報(bào)刊雜志；；20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

·時(shí)間安排：2010年12月26日下午2：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)