第一篇：服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向帄穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

?環(huán)保的仿毛皮大衣

?高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

?幾個(gè)銷售終端的建立

?VIP卡的免費(fèi)派送

?開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

?宗旨：高檔次的、時(shí)尚的?風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

?模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

?攝影師：廣州有名望的攝影師

?設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

?展會(huì)地點(diǎn)：深圳

?展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

?活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)帄臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

?定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

?展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

?廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

?準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

?會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

?裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

?工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

?會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

?會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

?與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

?時(shí)間安排：2005年7月26日下午3：00—5：30

?活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)

第二篇：“××服飾”廣告企劃書

“××服飾”廣告企劃書

一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

第三篇：“××服飾”廣告企劃書

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“××服飾”廣告企劃書

一、前言

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當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。

二、市場(chǎng)分析（略）

三、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以廣州、成都、沈陽(yáng)三大城市為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。各種活動(dòng)以成都、沈陽(yáng)為主。

2、商品定位：

簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時(shí)裝

3、廣告定位：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情

4、廣告對(duì)象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲

四、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在廣州、成都、沈陽(yáng)三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個(gè)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

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2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受；

·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；

·初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；

·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·環(huán)保的仿毛皮大衣

·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝并制作一冊(cè)高檔次的畫冊(cè)；

③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊(cè)；

④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；

⑤、主力辦好1～2個(gè)服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；

⑥、促銷活動(dòng)：

引導(dǎo)期：

·幾個(gè)銷售終端的建立

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·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)

六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）

1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1）

2、畫冊(cè)制作策劃

·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的·風(fēng)格：歐洲風(fēng)情

·模特：2個(gè)外國(guó)模特（身高172—178cm,之間，成熟專業(yè)女模特）

·攝影師：廣州有名望的攝影師

·設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙

注：費(fèi)用預(yù)算：8萬(wàn)元

3、深圳展會(huì)策劃

·展會(huì)地點(diǎn)：深圳

·展會(huì)時(shí)間：2002年7月25日—27日

·活動(dòng)目的

—展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

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·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K）/ 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《服飾時(shí)報(bào)》

《服飾商情》（七月份第四周）

·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函（由策劃部董見(jiàn)波設(shè)計(jì)完成）

·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解）

·裝修設(shè)計(jì)及施工：找專業(yè)人士做圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，公司找工程隊(duì)施工

·工作日程及人員安排

工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注

參展確認(rèn)、簽訂合同 石總 5月15日

落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 5月20日

確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 7月10日

展廳布置 策劃部 7月20—24日

營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 7月23日

財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 7月20日

資金預(yù)算：展廳租金：43000元

裝修：50000元

會(huì)刊廣告一版：8000元

手提袋：2000個(gè)

人民幣：7000元

加盟手冊(cè)：3000份

人民幣：6500元

媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：800元

商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：1500元

人員費(fèi)用：15000元

合計(jì)：人民幣：131800元

4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃

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·會(huì)議主題：××品牌進(jìn)軍女裝市場(chǎng)新聞發(fā)布

·會(huì)議地址：××酒店（四星級(jí)）

·與會(huì)人員：30—50家媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；成都、沈陽(yáng)、廣州三地主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加）

·時(shí)間安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì)

費(fèi)用預(yù)算：

場(chǎng)地租金：8000元/半天

請(qǐng)媒體：20000元

請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)）

就餐費(fèi)：10000元

其他費(fèi)：6000元

合計(jì)：50000元

5、加盟手冊(cè)：（與營(yíng)銷部門討論具體細(xì)節(jié)后制定 附件3）

6、店員培訓(xùn)手冊(cè)：（見(jiàn)附件4 / 六月完成）

7、促銷活動(dòng)規(guī)劃：（見(jiàn)附件5 / 六月中旬完成）

七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：62.28萬(wàn)

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第四篇：服飾網(wǎng)店企劃書

我的淘寶服飾網(wǎng)店

運(yùn)作商品——女裝、飾品

概述：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及以及電子商務(wù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為很多消費(fèi)者,尤其是新崛起的年輕一代消費(fèi)群體所接受和青睞的消費(fèi)模式。去網(wǎng)店淘寶已經(jīng)成為與網(wǎng)民生活密切相關(guān)的重要網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。根據(jù)CNNIC2009年1月的《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》的調(diào)查數(shù)據(jù),截止到2008年底,在我國(guó)現(xiàn)有的近3億網(wǎng)民中,有24.8%的網(wǎng)民有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷,網(wǎng)民規(guī)模約7400萬(wàn),較2007年增長(zhǎng)了60.9%。由此可見(jiàn)，網(wǎng)上購(gòu)物已成為了一種潮流，成為了未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì) 為營(yíng)造長(zhǎng)期發(fā)展的需求，本網(wǎng)店將依托中國(guó)最大的C2C網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)—淘寶網(wǎng)、易趣網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等,通過(guò)電子商務(wù)交易方式，低成本運(yùn)作為本網(wǎng)店帶來(lái)新市場(chǎng)，開(kāi)啟本網(wǎng)店信息產(chǎn)業(yè)鏈。

目標(biāo)：

目標(biāo)

一、半年店鋪業(yè)績(jī)20萬(wàn)元，好評(píng)98%以上。

目標(biāo)二、二年發(fā)展下線代理店鋪10家以上

目標(biāo)三、三年完成網(wǎng)上自身品牌，穩(wěn)定年業(yè)績(jī)達(dá)100萬(wàn)元以上。

目標(biāo)四、四年發(fā)展完成本網(wǎng)店自身專有商品產(chǎn)業(yè)，年銷售達(dá)1000萬(wàn)以上。任務(wù)：

任務(wù)

一、為本網(wǎng)店消化正價(jià)商品及庫(kù)存

任務(wù)

二、通過(guò)與其它相關(guān)貨品供應(yīng)商的協(xié)商，以網(wǎng)上C2C的方式進(jìn)行銷售，擴(kuò)展本網(wǎng)店盈利產(chǎn)業(yè)鏈。

任務(wù)

三、為本網(wǎng)店網(wǎng)上建立自己的品牌，使本網(wǎng)店未來(lái)多元化發(fā)展建設(shè)網(wǎng)上基礎(chǔ)。任務(wù)

四、打造本網(wǎng)店新市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)

關(guān)鍵因素：

因素

一、市場(chǎng)運(yùn)作技能提升。

因素

二、穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)商品貨源。

因素

三、完整的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

因素

四、發(fā)展的資金投入。

網(wǎng)上市場(chǎng)分析：

網(wǎng)上購(gòu)物在現(xiàn)在已成為新時(shí)代的潮流，以方便與實(shí)惠的特性開(kāi)始搶占傳統(tǒng)的實(shí)店消費(fèi)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在10年內(nèi)成為消費(fèi)主流市場(chǎng)。現(xiàn)網(wǎng)上主要運(yùn)作分為三個(gè)級(jí)別的市場(chǎng)區(qū)域：自主品牌、市場(chǎng)品牌、個(gè)體。

1、個(gè)體市場(chǎng)：以成本低及運(yùn)作簡(jiǎn)單成為主流區(qū)域，但此類市場(chǎng)因商品不完善，質(zhì)量與信譽(yù)不高，發(fā)展速度與空間有限。

2、市場(chǎng)品牌：類區(qū)域成本較高運(yùn)作要求較高，商品較為完善，質(zhì)量與信譽(yù)較好，但因消費(fèi)群體的限制性，發(fā)展空間有限，速度一般。

3、自主品牌：此類群體因有較好的穩(wěn)定消費(fèi)人群，發(fā)展速度很快且未來(lái)發(fā)展空間極大。

本網(wǎng)店分析：本網(wǎng)店有較完整的設(shè)備、人員，有穩(wěn)定的資金保障及品牌商品的來(lái)源（有較大量的品牌庫(kù)存可利用）。在市場(chǎng)上有一定的口碑。整合以上資源，本網(wǎng)店網(wǎng)上市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及發(fā)展有極大的空間。本網(wǎng)店網(wǎng)上市場(chǎng)的發(fā)展應(yīng)以自主品牌作為目標(biāo)，以多元化的商品進(jìn)行相輔的運(yùn)作，前期以品牌商品為主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)人群的開(kāi)發(fā)，后期發(fā)展自主品牌。

運(yùn)作策略：

一、推廣策略

二、營(yíng)銷策略

三、商品管理模式

四、人員分配策略

一、推廣策略

推廣解析：

推廣是將目標(biāo)人群通過(guò)一定的方式引導(dǎo)到自己的產(chǎn)品面前，加大產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)人群前的暴光率。網(wǎng)絡(luò)推廣方案的制定實(shí)際上是市場(chǎng)營(yíng)銷方案制定的一部分，正如市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣方案必須建立在對(duì)自身產(chǎn)品的定位分析和對(duì)目標(biāo)人群的細(xì)分與充分了解之后才能開(kāi)始。只有對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。如推廣女性服裝網(wǎng)，你需要對(duì)你自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類，如90后愛(ài)穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對(duì)這不同的種類細(xì)分你的客戶分類，就可以細(xì)分出90后、上班一族、成年女性、時(shí)尚女性等類別，然后通過(guò)對(duì)不同類別的人群的網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣進(jìn)行分析，進(jìn)而選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣方法及推廣位置。

推廣方法：

1）搜索引擎推廣方法（SEO）

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。搜索引擎推廣的形式有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、以及內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。

2）電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等?；谟脩粼S可的郵件營(yíng)銷可以減少?gòu)V告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。

3）資源合作推廣方法

通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

4）信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

5）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告（橫幅）、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)

鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營(yíng)銷的一種，所以網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。

二、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略解析：

營(yíng)銷策略是入店用戶最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題之一，在網(wǎng)上店鋪的成交率及店鋪收藏起到至關(guān)重要的做用，一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)沒(méi)有好的營(yíng)銷策略支持，將讓大量的人員、財(cái)力投入成為一個(gè)空談。

營(yíng)銷策略方法：

1）高低價(jià)策略：是針對(duì)自己店鋪的商品，分別設(shè)置行業(yè)最高價(jià)和最低價(jià)的銷售方式。該法主要是迎合通過(guò)消費(fèi)者通過(guò)搜索引擎比價(jià)的購(gòu)物習(xí)慣，一般來(lái)說(shuō)這個(gè)方法可以增加商品在同行業(yè)的曝光率。只是設(shè)置的時(shí)候，要規(guī)避淘寶的重復(fù)鋪貨的規(guī)則，因而不能夠把同一商品設(shè)置得太多價(jià)格。

2）化整為零策略：就是針某些容易分割，且分割后不影響商品核心價(jià)值的商品，而實(shí)行的一種銷售策略。

3）捆綁銷售策略：就是把某些要銷售的，綁定在較暢銷，或者消費(fèi)者比較容易接受的商品上來(lái)銷售的產(chǎn)品的一種策略。這個(gè)方法很多企業(yè)也是屢試不爽。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這個(gè)方法，可以把新產(chǎn)品導(dǎo)入到市場(chǎng)中，可以為淘汰商品清倉(cāng)，可以打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。

4）會(huì)員制銷售策略：該法就是把消費(fèi)者變成網(wǎng)店會(huì)員，并且通過(guò)適當(dāng)?shù)恼劭哿糇?huì)員，增加會(huì)員的轉(zhuǎn)換成本。這個(gè)方法，在傳統(tǒng)銷售領(lǐng)域使用的比較常見(jiàn)，淘寶網(wǎng)通過(guò)設(shè)置一定的標(biāo)準(zhǔn)，也可以把自己網(wǎng)店消費(fèi)過(guò)的客戶，轉(zhuǎn)化為自己網(wǎng)店的會(huì)員。

5）價(jià)格戰(zhàn)策略：就是通過(guò)低價(jià)格來(lái)迅速進(jìn)入市場(chǎng)，或者打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法。對(duì)此，網(wǎng)營(yíng)界褒貶不一，且用這個(gè)方法實(shí)踐過(guò)的網(wǎng)店也是有成有敗。價(jià)格戰(zhàn)的實(shí)質(zhì)，就是一條薄利多銷的路子，如果自己的貨源不足，或者商品不能夠批量進(jìn)貨、發(fā)貨，還是不要選用為妙。價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍，用得好可以起到打壓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的作用；用過(guò)了，對(duì)于網(wǎng)上開(kāi)店的賣家來(lái)說(shuō)，虧本不說(shuō)了，可能會(huì)遭到同行，甚至供應(yīng)商的反對(duì)。

3、商品管理模式

商品管理模式解析：

為解決商品在銷售中的周轉(zhuǎn)，讓鋪面商品能更及時(shí)有效反饋，保障店鋪銷售策略的實(shí)施及店鋪信用，必需建立完整的商品管理體制。

時(shí)間進(jìn)程：1月10日確定營(yíng)銷項(xiàng)目書

1月17日店鋪商品相片拍攝與修改完成2月19日在相關(guān)C2C上開(kāi)出店鋪并進(jìn)行營(yíng)銷。

一期 2013年1月1日完成100萬(wàn)銷售額。

二期 2014年1月1日完成100萬(wàn)銷售額。

三期 2015年完成穩(wěn)定300萬(wàn)年銷售額。

四期 2016年年銷售額1000萬(wàn)以上

銷售額成份：

一期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫(kù)存商品）90%

二期：代理品牌正品20% + 代理品牌（庫(kù)存商品）45% + 自主商品30% + 飾品5%

三期：代理品牌正品10% + 代理品牌（庫(kù)存商品）25% + 自主商品60% + 飾品5%

四期：自主商品100%

第五篇：廣告企劃書

廣告企劃書

中日上海錦江麒麟飲料食品有限公司 “力水”檸檬風(fēng)味運(yùn)動(dòng)飲料廣告企劃書

該公司預(yù)定于2001年第一季度向中國(guó)浙江省杭州市場(chǎng)推出瓶裝“力水”運(yùn)動(dòng)飲料。本策劃案在于協(xié)助新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，以各種手段扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料的不利銷售觀念，并適度地傳播該食品飲料集團(tuán)良好的企業(yè)形象。市場(chǎng)與消費(fèi)分析

[一]目前狀況與前景趨勢(shì)

年代以后，運(yùn)動(dòng)飲料在國(guó)際上開(kāi)始流行，尤其在日本、美國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)。日本在1997年，運(yùn)動(dòng)飲料零售額達(dá)24200億日元；1998年入夏以來(lái)，日本各大飲料廠之間又展開(kāi)運(yùn)動(dòng)飲料大戰(zhàn)。在美國(guó)，“加得利” 運(yùn)動(dòng)飲料征服了整個(gè)美國(guó)市場(chǎng)，一年銷售額達(dá)2.32億美元。在臺(tái)灣，運(yùn)動(dòng)飲料普及率高達(dá)80%，消費(fèi)者的年齡集中在13-25歲之間，顯示出運(yùn)動(dòng)飲料在臺(tái) 灣已成為年輕消費(fèi)者極為普遍的飲料。

國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)目前正處于由形成期過(guò)渡到成長(zhǎng)期。據(jù)了解，大陸市場(chǎng)就只有加得利、麒麟兩家大企業(yè)的產(chǎn)品。[二]浙江省市場(chǎng)與消費(fèi)分析

區(qū)域：浙江省杭州市

“上有天堂，下有蘇杭”這句話是廣為人知的，杭州作為著名的旅游勝地，經(jīng)濟(jì)無(wú)疑也隨之而發(fā)展。杭州市目前飲料市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)種類繁多，市場(chǎng)銷量較大的種類和品牌 比較集中。各類飲料中，都出現(xiàn)了某種品牌的“市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者”，但決定遙遙領(lǐng)先的“市場(chǎng)王者”則很少，這就是目前杭州市飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)。

種類繁多。經(jīng)調(diào)查著重了幾個(gè)種類（茶飲料、碳酸類、礦泉水、果蔬類、咖啡類、運(yùn)動(dòng)類飲料）飲料的銷售情況，結(jié)果發(fā)現(xiàn)杭州市各類飲料銷量由大到小排位依次是礦泉水、碳酸類、果蔬類飲料。這主要是習(xí)慣消費(fèi)和時(shí)下潮流影響的結(jié)果。各 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，礦泉水類，銷量較大的品牌是農(nóng)夫山泉、娃哈哈和天與地，這主要是由于這些產(chǎn)品價(jià)格適宜、口感、水質(zhì)較好。碳酸飲料類，百是可樂(lè)、可口可樂(lè)以 及雪碧、芬達(dá)，占據(jù)相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。特別是百事可樂(lè)產(chǎn)品近年來(lái)銷量直線上升，以王菲、郭富城和陳惠琳超級(jí)明星為形象代言人，吸引大量的年輕人的視線，刺激了 他們的購(gòu)買欲。運(yùn)動(dòng)飲料類由于富含營(yíng)養(yǎng)成分，對(duì)人體有益，也吸引了大量購(gòu)買人群的注意力；同時(shí)，由于該飲料面向運(yùn)動(dòng)人群，也吸引了大量年輕人的注意力。

購(gòu)買不同種類飲料的消費(fèi)人群，各種類男女的買者都差不多，從年齡看，各類飲料均以青年為主要顧客。飲料產(chǎn)品主要品牌名稱：

運(yùn)動(dòng)飲料：麒麟、綠之源、加得利等；

礦泉水：農(nóng)夫山泉、娃哈哈、天與地、怡寶、樂(lè)百氏等； 果汁/茶類：匯源牌蘋果汁、草莓汁；

統(tǒng)一牌冰紅茶、檸檬茶；旭日升茶系列等；

碳酸飲料：百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、非?？蓸?lè)、雪碧、芬達(dá)、健力寶等； [三]消費(fèi)者分析

消費(fèi)者選擇飲料的一般觀念：我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行的關(guān)于消費(fèi)的抽樣調(diào)查表明，消費(fèi)者選擇食品的觀念具有以下特點(diǎn)：

是否與自己的口味或感覺(jué)相同 60% 比較品質(zhì) 33% 依對(duì)企業(yè)的信任程度選擇 31% 考慮商場(chǎng)的服務(wù)或者信譽(yù) 24% 接受外觀的好壞選擇 20% 其中食品的口味和感覺(jué)、品質(zhì)、對(duì)企業(yè)的信任程度是最為重要的因素。對(duì)口味和品質(zhì)的認(rèn)識(shí)主要來(lái)源于自身的經(jīng)驗(yàn)和廣告，而對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)則主要來(lái)自來(lái)自企業(yè)的廣告。

消費(fèi)者購(gòu)買食品時(shí)比較喜愛(ài)的促銷方式：

容量增加但是價(jià)格不變 30% 多買多送 12% 降價(jià)或者打折 13% 附送小禮品 11% 有獎(jiǎng)銷售 10%

現(xiàn)有消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)程度：

消費(fèi)者 事先選擇品牌，買不到就換品牌 事先選擇品牌，買不到就換購(gòu)買地 事先不選擇，臨時(shí)選擇

所有消費(fèi)者 33% 30% 40% 女性 20% 35% 50% 男性 35% 25% 35%

由此可見(jiàn)，多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買是有品牌的觀念，但是品牌忠誠(chéng)度較弱。這也是“麒麟”可以利用的機(jī)會(huì)，因?yàn)橄M(fèi)者尚未形成非常穩(wěn)固的品牌忠誠(chéng)，“麒麟”可以利用廣告來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)本品牌的認(rèn)知，逐步培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者。4．消費(fèi)者購(gòu)買后的滿足程度：

品牌 滿意 不滿意

加得利 口味多樣 價(jià)格稍貴 麒麟 價(jià)格適中 品種單一

[四]競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

根據(jù)以上對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料宏觀市場(chǎng)和局部市場(chǎng)的解剖，可見(jiàn)目前運(yùn)動(dòng)飲料所占有的市場(chǎng)份額不大，但是由于麒麟牌力水檸檬風(fēng)味運(yùn)動(dòng)飲料含10個(gè)檸檬的維生素C，而且每100ml中含有7.8mg鈣，還配有蜂皇精；我們不難想象它的銷售前景一定是非常好的。競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)點(diǎn)如下：

迎合了飲料市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)。隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越重視對(duì)健康的關(guān)注，對(duì)飲料的追求是富含營(yíng)養(yǎng)、清涼解渴、有利健康，在這點(diǎn)運(yùn)動(dòng)飲料是其他飲料所無(wú)法比擬的。有關(guān)資料顯示,世界發(fā)達(dá)國(guó)家年人均飲料消費(fèi)者在100公斤,美國(guó)高達(dá)200公斤,而我國(guó)飲料市場(chǎng)還有潛力可以發(fā)掘。

隨著人們生活質(zhì)量的改善，居民用于健身、運(yùn)動(dòng)等飲料增加，旅游業(yè)與娛樂(lè)業(yè)的發(fā)展，也推動(dòng)了飲料業(yè)的發(fā)展。

[五]產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析：

a.產(chǎn)品質(zhì)量高，b.消費(fèi)者對(duì)其較為滿意。

c.產(chǎn)品價(jià)格在同d.類產(chǎn)品中處于較高的檔次，e.產(chǎn)品物美價(jià)廉。f.產(chǎn)品有兩個(gè)系列與同g.類產(chǎn)品相比，h.沒(méi)有特有產(chǎn)品。i.產(chǎn)品包裝有鮮明的特色，j.體現(xiàn)了高品質(zhì)的特點(diǎn)。[六]產(chǎn)品定位分析 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位：

企業(yè)將產(chǎn)品定位于“富含維生素C的運(yùn)動(dòng)飲料”，即針對(duì)目前人們對(duì)健康的注重，吃什么都要考慮營(yíng)養(yǎng)的形勢(shì)，滿足人們的需求，產(chǎn)品的包裝上已經(jīng)非常明確地體現(xiàn)了這一定位。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的看法：

消費(fèi)者對(duì)這一定位卻持有與企業(yè)不同的看法，少數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，在富含營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，也要品種多樣、口味多樣，我們認(rèn)為這一定位要得到全部消費(fèi)者的認(rèn)同，還要在產(chǎn)品工藝上進(jìn)一步改進(jìn)。

廣告策略

1、廣告目標(biāo)2、1． 企業(yè)提出的目標(biāo)2． ：通過(guò)廣告活動(dòng)，3． 在一年內(nèi)市場(chǎng)占有率提高10-20%，4． 提高本品牌的知名5． 度。

6． 根據(jù)市場(chǎng)情況可達(dá)到的目標(biāo)7． ：市場(chǎng)占有率趕上“加得利”。

二、廣告訴求策略

廣告訴求對(duì)象：20-35歲的消費(fèi)人群 訴求重點(diǎn)：

廣告訴求從消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)養(yǎng)的需求出發(fā)，以“具有生命力的水”為廣告訴求重點(diǎn)，將口味、配料、包裝等信息通過(guò)這一訴求重點(diǎn)合理地組織起來(lái)，以充分向消費(fèi)者明示產(chǎn)品定位。訴求方法： 理性訴求策略、理性訴求策略都是很好的訴求方法，它們能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容及客觀的事實(shí)。廣告表現(xiàn)策略 8． 廣告主題：

從“具有生命力的水”為廣告訴求重點(diǎn)，我們可以展出多個(gè)主題： —未來(lái)需要有生命力的水 —水？生命力？

—10個(gè)檸檬的維生素C？配有蜂王精？ 9． 招貼廣告創(chuàng)意

a．招貼廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容： 根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：一副畫面中重復(fù)出現(xiàn)飲料的瓶子，瓶口中插著細(xì)管，第一只瓶子中是滿的；第二只瓶子中是 7/8滿………到第八只瓶子就已經(jīng)是空的了，以飲料由滿到淺的速度快，來(lái)表達(dá)出飲料的口感很好，很解體渴，很受消費(fèi)者的歡迎。

b.報(bào)紙廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

根據(jù)廣告的訴求重點(diǎn)、訴求方法、廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意：在畫面上突出含10個(gè)檸檬的維生素C、配有蜂皇精、每100ml中含有7.8mg鈣字樣，附加具體飲料的營(yíng)養(yǎng)成分的說(shuō)明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、準(zhǔn)產(chǎn)證號(hào)、食品標(biāo)簽認(rèn)證號(hào)、保質(zhì)期及制造商等信息。廣告媒介策略

1．媒介策略：

a.以招貼廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求，以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買行動(dòng)。

b.以報(bào)紙廣告為副，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。

三、廣告計(jì)劃

一、廣告目標(biāo)

產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率提高到35%以來(lái)，知名度達(dá)到85%以上。

二、廣告時(shí)間

開(kāi)始時(shí)間：2001年4月1日開(kāi)始 結(jié)束時(shí)間：2002年4月1日結(jié)束 持續(xù)時(shí)間：一年

三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 地點(diǎn)：杭州市區(qū)

目標(biāo)消費(fèi)群體：年齡在20-35歲之間。廣告費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 規(guī)格 單價(jià) 數(shù)量 總價(jià)

策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)意 策劃 —— —— —— —— 設(shè)計(jì) —— —— —— ——

創(chuàng)意 —— —— —— ——

廣告制作 報(bào)紙 通欄 —— —— —— 招貼 —— —— 10000張 ——

廣告刊播費(fèi)用 晚報(bào) 通欄 —— —— —— 招貼 —— —— 10000張 ——

六、廣告活動(dòng)實(shí)施時(shí)間表（略）