第一篇：開發(fā)區(qū)招商引資的營銷學(xué)探討

開發(fā)區(qū)招商引資的營銷學(xué)探討

開發(fā)區(qū)招商引資的營銷環(huán)境分析，開發(fā)區(qū)招商引資的營銷定位策略，開發(fā)區(qū)招商引資的營銷組合策略。

80年代以來，開發(fā)區(qū)作為吸引外資和先進(jìn)技術(shù)的窗口在我國開始出現(xiàn)并取得迅猛發(fā)展。開發(fā)區(qū)的建設(shè)取得了可喜成績，經(jīng)過十幾年的光輝歷程，各開發(fā)區(qū)逐步進(jìn)入產(chǎn)出期，開發(fā)重點(diǎn)已從形態(tài)擴(kuò)張逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)涵提高。與此同時(shí)，許多優(yōu)惠政策或到期、或調(diào)整、或取消，開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策的優(yōu)勢(shì)明顯減弱，“開發(fā)區(qū)如何開發(fā)下去？”成為業(yè)內(nèi)以及社會(huì)各界討論的課題。1994年底，在全國技術(shù)開發(fā)區(qū)座談會(huì)上，當(dāng)時(shí)的國務(wù)院副總理李嵐清指出“面對(duì)21世紀(jì)國際競爭的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國開發(fā)區(qū)將進(jìn)入主要不再依靠優(yōu)惠政策而將主要依靠科技進(jìn)步，集約化、現(xiàn)代化經(jīng)營管理，提高開放型經(jīng)濟(jì)水平的新階段??要走以效益為中心、內(nèi)涵為主的發(fā)展道路，促進(jìn)開發(fā)區(qū)整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，這是開發(fā)區(qū)的第二次創(chuàng)業(yè)?！庇纱丝梢?，開發(fā)區(qū)的招商引資必須再造新優(yōu)勢(shì)、重塑新功能、實(shí)現(xiàn)新突破。開發(fā)區(qū)招商引資實(shí)際上是以土地資源來吸引和換取外資的特殊營銷。因此，從營銷學(xué)的角度對(duì)此問題進(jìn)行探討，無疑對(duì)開發(fā)區(qū)的招商引資工作有所裨益。

一、開發(fā)區(qū)招商引資的營銷環(huán)境分

開發(fā)區(qū)建設(shè)的目的是招商引資，即利用土地資源來換取外資的特殊營銷。既然招商引資是一種營銷活動(dòng)，那么就要進(jìn)行營銷環(huán)境的分析，即開發(fā)區(qū)的引資環(huán)境。國際投資市場(chǎng)的競爭，不僅是投資者之間的競爭，也是引資者之間的競爭，引資者的競爭實(shí)際上就是引資環(huán)境的競爭，誰的引資環(huán)境好，誰就能更好地吸引外資，開發(fā)區(qū)的招商引資首先應(yīng)對(duì)本身的引資環(huán)境進(jìn)行分析，積極創(chuàng)造好的引資環(huán)境，才能增強(qiáng)自己的引資營銷實(shí)力。

開發(fā)區(qū)的營銷環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。

1.招商引資的硬環(huán)境 開發(fā)區(qū)招商引資的硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。

自然資源是指與地理、氣候、資源有關(guān)的自然物質(zhì)條件。沿海開發(fā)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)明顯，而內(nèi)陸開發(fā)區(qū)資源豐富，同樣可以吸引外商，只要能依據(jù)本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，同樣可以增加對(duì)外資的吸引力。

基礎(chǔ)設(shè)施是指交通、通訊、能源供應(yīng)等條件?；A(chǔ)設(shè)施的落后是制約許多開發(fā)區(qū)引進(jìn)外資的“瓶頸”因素。另外，基礎(chǔ)設(shè)施還應(yīng)包括為區(qū)內(nèi)投資者提供的各類生活服務(wù)設(shè)施和條件，以及文化娛樂設(shè)施。

環(huán)境保護(hù)也是外商選擇開發(fā)區(qū)進(jìn)行投資的一個(gè)重要考慮因素，惡劣的環(huán)境質(zhì)量是無法保證工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的，而好的環(huán)境質(zhì)量能體現(xiàn)出好的管理水平，也容易吸引外資。

2.招商引資的軟環(huán)境 開發(fā)區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件，包括市場(chǎng)潛力、勞動(dòng)

力資源、政策法規(guī)、金融中介服務(wù)以及社會(huì)治安等。

市場(chǎng)潛力是指開發(fā)區(qū)周邊市場(chǎng)的容量和潛力。市場(chǎng)是吸引外資的關(guān)鍵，讓出一部分市場(chǎng)是吸引外資的一個(gè)很好的策略。

勞動(dòng)力資源包括勞動(dòng)力的質(zhì)量和數(shù)量。開發(fā)區(qū)內(nèi)勞動(dòng)力數(shù)量充足，勞動(dòng)力質(zhì)量高，便能更好地吸引外資企業(yè)進(jìn)駐。因此，開發(fā)區(qū)應(yīng)有很好的人力資源措施，吸引各種人才。

政策法規(guī)是招商引資環(huán)境中的一個(gè)核心因素。除了國家制定的一些法律法規(guī)外，開發(fā)區(qū)應(yīng)有自己特殊的政策。在國家法律允許的范圍內(nèi)給投資者最大的優(yōu)惠，從而吸引更多的投資者。

金融中介服務(wù)包括銀行信貸、會(huì)計(jì)事務(wù)、律師事務(wù)、信息咨詢、管理咨詢等。這些服務(wù)對(duì)外商投資者來說，都是很重要的。金融中介服務(wù)越完備，吸引外資的能力就越強(qiáng)。

社會(huì)治安也是軟環(huán)境的重要組成部分。良好的社會(huì)治安使外商有一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，這同樣能夠吸引投資者。

二、開發(fā)區(qū)招商引資的營銷定位策略

開發(fā)區(qū)的招商引資不僅要與國外的開發(fā)區(qū)競爭，國內(nèi)區(qū)域內(nèi)的開發(fā)區(qū)同樣存在著激烈的競爭。僅上海市內(nèi)就存在著閔行、虹橋和漕河涇三個(gè)國家級(jí)的開發(fā)區(qū)，還有浦東新區(qū)（包括張江高科技園區(qū)、外高橋保稅區(qū)、孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)等），另外，還有松江工業(yè)園區(qū)、嘉定工業(yè)園區(qū)、南匯工業(yè)園區(qū)等，它們彼此之間就存在激烈的競爭。如何發(fā)揮自身的特長，吸引更多的外資進(jìn)入呢？開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位尤為重要。

市場(chǎng)定位就是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)用戶（投資者）對(duì)該產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）與眾不同，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客（投資者），從而使該產(chǎn)品（開發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。要樹立開發(fā)區(qū)的形象，關(guān)鍵在于開發(fā)區(qū)的功能開發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。

1.通過功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象 以浦東為例，各開發(fā)區(qū)都形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外資企業(yè)進(jìn)入。

（1）外高橋微電子信息產(chǎn)業(yè)基地。外高橋保稅區(qū)成了主導(dǎo)世界計(jì)算機(jī)行業(yè)的美國惠普、英特爾、IBM 和荷蘭菲利浦等十多家跨國公司的集聚之地。這些企業(yè)依托外高橋保稅區(qū)的保稅政策以及分撥中心功能，將產(chǎn)品主要投放亞太市場(chǎng)，同時(shí)向港、澳、臺(tái)地區(qū)和南亞諸國客戶提供售后服務(wù)。

（2）金橋現(xiàn)代通訊、光機(jī)電一體化、現(xiàn)代制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。上海華虹NEC電子有限公司、上海貝爾電信設(shè)備制造有限公司，上海通用汽車公司都是這些行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，他們的入駐使金橋開發(fā)區(qū)定位于通訊、制造產(chǎn)業(yè)基地。

（3）張江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。瑞士羅氏公司、美國美敦力、英國史克等世界著名制藥公司入駐張江，使張江成為中國的“藥谷”。

（4）陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)更是以金融貿(mào)易服務(wù)明確樹立自己的形象。區(qū)內(nèi)銀行、證券、保險(xiǎn)、投資信托機(jī)構(gòu)匯集一起，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)吸引了世界許多大型金融機(jī)構(gòu)。

2.以完整的產(chǎn)業(yè)群樹立開發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象 產(chǎn)業(yè)群是指相互間具有密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。在宏觀上表現(xiàn)為由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施三要素構(gòu)成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；在微觀上則表現(xiàn)為行業(yè)或部門間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)與協(xié)作，即將一個(gè)部門或行業(yè)的產(chǎn)品作為另一行業(yè)或部門的原料、半成品或輔助性材料。開發(fā)區(qū)如果以完整的產(chǎn)業(yè)群的特征進(jìn)行招商引資，能給投資者獲得集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使投資者獲取更高的回報(bào)，從而吸引投資者，具體表現(xiàn)在：（1）最大程度地利用各種基礎(chǔ)設(shè)施，降低使用成本；（2）減少運(yùn)輸和交易成本；（3）隨著“本地網(wǎng)絡(luò)”的形成，刺激創(chuàng)新效應(yīng)；

（4）溢出效應(yīng)的存在促進(jìn)企業(yè)間的模仿與學(xué)習(xí)，降低進(jìn)入壁壘，吸引新企業(yè)進(jìn)入；（5）學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，降低學(xué)習(xí)成本。

天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)便是以完整的產(chǎn)業(yè)群來吸引外資的。經(jīng)過十多年的開發(fā)建設(shè)，已形成了以電子、食品、機(jī)械、生物制藥為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的聯(lián)系開始形成，由于一個(gè)企業(yè)的入駐，連帶其他幾個(gè)企業(yè)入駐的現(xiàn)象很多。例如，可口可樂公司進(jìn)駐開發(fā)區(qū)后，美特容器投資近一億美元與之配套；而摩托羅拉則吸引來了綠點(diǎn)公司、模范公司、英國的BOC集團(tuán)、韓國富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入?yún)^(qū)為之配套。產(chǎn)業(yè)群的連帶效應(yīng)對(duì)開發(fā)區(qū)的招商引資也有重要影響。

三、開發(fā)區(qū)招商引資的營銷組合策略

從營銷角度講，開發(fā)區(qū)招商引資同樣存在營銷組合的問題。如何利用營銷學(xué)的營銷組合理論幫助開發(fā)區(qū)招商引資，對(duì)于現(xiàn)階段逐漸失去政策優(yōu)勢(shì)的開發(fā)區(qū)來說尤為重要。開發(fā)區(qū)通過各種營銷策略的組合，同樣可以吸引投資者進(jìn)入。下面我們從營銷學(xué)的4P組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷來分析開發(fā)區(qū)招商引資的營銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略 營銷學(xué)講的產(chǎn)品概念，實(shí)際分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。開發(fā)區(qū)招商引資提供的產(chǎn)品同樣也可分為三個(gè)層次，其核心產(chǎn)品是提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會(huì)。每個(gè)投資者都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。開發(fā)區(qū)要吸引這些投資者進(jìn)入，關(guān)鍵是要使投資者在開發(fā)區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤。明確了這一點(diǎn)，開發(fā)區(qū)在招商引資的過程中便要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，將利益最大程度地讓渡給投資者。開發(fā)區(qū)招商引資提供的形式產(chǎn)品即開發(fā)區(qū)提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境。如前所述包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、人力資源等。形式產(chǎn)品的好壞直接影響開發(fā)區(qū)招商引資的成功與否，開發(fā)區(qū)軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要意義。最后，開發(fā)區(qū)招商引資提供的附加產(chǎn)品即開發(fā)區(qū)為投資者入駐后提供的各種服務(wù)，包括各種金融中介服務(wù)、生活?yuàn)蕵贩?wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒做好，投資者即使進(jìn)入了開發(fā)區(qū)，將來也會(huì)搬走的。廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)在引進(jìn)外資后，特別注重區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，為外商投資者提供文明、優(yōu)美的居住環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和功能齊全的商場(chǎng)以及相應(yīng)的娛樂設(shè)施，還有與國際教育接軌的國際學(xué)校和外國語學(xué)校，以及完備的醫(yī)療服務(wù)，讓國外在廈的投資者和工作者及其子女、家屬有舒適的生活環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，解除投資者及各類企業(yè)人才的后顧之憂，留人要留心，這是開發(fā)區(qū)招商引資的一項(xiàng)重要工作。

2.價(jià)格策略 開發(fā)區(qū)招商引資中的價(jià)格問題主要指投資者進(jìn)入開發(fā)區(qū)投資辦廠所需交納的各種稅費(fèi)。由于這些稅費(fèi)直接影響到開發(fā)區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，從而影響投資者的收益，因此，各種稅費(fèi)的高低直接影響投資者的投資決策。如何最大程度地降低開發(fā)區(qū)內(nèi)各種稅費(fèi)便成為開發(fā)區(qū)招商引資價(jià)格策略的關(guān)鍵點(diǎn)。開發(fā)區(qū)的各類稅費(fèi)包括企業(yè)所得稅、地方所得稅、土地批租費(fèi)、廠房場(chǎng)地出租費(fèi)、電力、自來水、燃?xì)?、供熱、通訊、污水處理等各種費(fèi)用，其中有些費(fèi)用是不可變更的，有些則可以給予優(yōu)惠的。為了降低區(qū)內(nèi)企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本，給予企業(yè)更多的優(yōu)惠是很有益的。廈門在這方面便作出許多努力，一是清理稅外收費(fèi)；二是減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，如最近規(guī)定：企業(yè)排污設(shè)施費(fèi)按征收標(biāo)準(zhǔn)的一半收取，減少集裝箱通過廈門大橋的過橋費(fèi)；三是用好優(yōu)惠政策，對(duì)符合廈門市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、科技含量高的項(xiàng)目，要從土地、稅費(fèi)、人才引進(jìn)、資金等方面給予優(yōu)惠和支持。

此外，提高政府辦事效率和服務(wù)水平，也可以降低區(qū)內(nèi)生產(chǎn)間接成本，這也是開發(fā)區(qū)招商引資容易忽視的一個(gè)問題。

3.渠道策略 開發(fā)區(qū)招商引資的渠道策略是指通過各種渠道將外資引進(jìn)來，渠道越多，選擇的渠道越好，就越能更多地吸引外資進(jìn)入，努力構(gòu)建招商引資的新機(jī)制成為開發(fā)區(qū)招商引資的工作重點(diǎn)。

（1）“行商”招商。深入國際市場(chǎng)，實(shí)行跨國招商，組織小隊(duì)人馬走出國門，到國外招商。上海外高橋保稅區(qū)就組織人員赴新加坡實(shí)地考察，為下階段有針對(duì)性地招商打下良好的基礎(chǔ)。保稅區(qū)還在香港設(shè)立分公司，并準(zhǔn)備在美國、日本設(shè)立辦事處，實(shí)行跨國招商。

（2）委托代理招商。充分利用我國在境外的機(jī)構(gòu)及國際大財(cái)團(tuán)的渠道多、信息靈、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，委托他們代理招商，拓寬招商引資的渠道，提高利用外資的質(zhì)量和效益。還可通過投資促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、投資咨詢公司或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，避免企業(yè)直接招商所需高額成本費(fèi)用，提高招商引資的成功率。

（3）“網(wǎng)絡(luò)”招商。由于網(wǎng)上商業(yè)日漸成熟，國外很多投資項(xiàng)目已開始實(shí)行網(wǎng)上招商。通過國際互聯(lián)網(wǎng)，可使外商了解開發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，并能十分方便地與當(dāng)?shù)卮砩倘〉寐?lián)系，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)為投資者提供咨詢服務(wù)。開發(fā)區(qū)還可以將自身上網(wǎng)，建立招商網(wǎng)址，發(fā)布招商項(xiàng)目，增加外商投資機(jī)會(huì)及提高招商項(xiàng)目成功率。

4.促銷策略 開發(fā)區(qū)要將自己推銷出去，首先要將自己“包裝”起來。當(dāng)前一些開發(fā)區(qū)招商項(xiàng)目“包裝”粗糙，如有的項(xiàng)目僅有經(jīng)過縣或市政府批準(zhǔn)的立項(xiàng)報(bào)告書批準(zhǔn)文件，連英文資料都沒有；有的雖有項(xiàng)目報(bào)告和英文材料，但不符合國際招商的慣例所要求必須具有的基本內(nèi)容，這使得投資者很難決定是否投資。項(xiàng)目招商的“包裝”應(yīng)符合國際慣例的要求，使國外投資者易于接受，包括：（1）企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表；（2）公司信用評(píng)級(jí)；（3）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)分析；（4）對(duì)整個(gè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的投資回報(bào)的預(yù)測(cè)和分析。有了精美的包裝，接下來的便是廣告宣傳。

開發(fā)區(qū)招商引資要加強(qiáng)投資整體環(huán)境的宣傳，多邀請(qǐng)一些外國企業(yè)家到開發(fā)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，增加他們的感性認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)他們的投資信心。同時(shí)開展各種形式的招商會(huì)，加強(qiáng)招商

宣傳力度。上海外高橋保稅區(qū)在1998年就開展過一次“體育招商”活動(dòng)。開發(fā)區(qū)抓住澳大利亞客商要在E區(qū)建一橄欖球場(chǎng)的機(jī)遇，出租了E區(qū)的一塊地，其經(jīng)濟(jì)效果不僅在于利用了E區(qū)的1.5萬平方米土地，更重要的是進(jìn)一步改善了保稅區(qū)的投資環(huán)境，向外商宣傳了保稅區(qū)。由此項(xiàng)目帶動(dòng)了BHP項(xiàng)目的引進(jìn)，搞活了近4000平方米倉庫存量。體育招商引起了轟動(dòng)效應(yīng)，新聞媒介爭相報(bào)道，增加了開發(fā)區(qū)在國外的知名度，為開發(fā)區(qū)添上了一筆無形資產(chǎn)。

開發(fā)區(qū)招商引資還要注重公共關(guān)系，建立“人際網(wǎng)絡(luò)”。天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在招商引資的過程中，重視發(fā)展與國內(nèi)經(jīng)濟(jì)主管部門及經(jīng)濟(jì)實(shí)體的關(guān)系，加強(qiáng)與天津市工業(yè)委局、中央有關(guān)部委、國外駐京津的律師事務(wù)所、代表處、咨詢機(jī)構(gòu)、駐華使館及其他有考察團(tuán)組和項(xiàng)目信息的單位聯(lián)絡(luò)，并與部分單位建立了較密切的關(guān)系，為天津開發(fā)區(qū)及時(shí)收集各種項(xiàng)目信息，掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，加快項(xiàng)目審批奠定了較好的基礎(chǔ)。

第二篇：開發(fā)區(qū)招商引資情況總結(jié)

開發(fā)區(qū)2007年1—3季度

招商引資情況分析

2007年1—3季度，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快招商步伐，拓寬引資渠道，項(xiàng)目建設(shè)取得了一定成績。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)按照市委、市政府項(xiàng)目建設(shè)的要求，多層次、多渠道開展項(xiàng)目建設(shè)工作。一是加大自身招商引資力度，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”、網(wǎng)上招商、以商招商、中介招商等方式，抓住東南沿海企業(yè)內(nèi)遷的有利時(shí)機(jī)，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐。目前，開發(fā)區(qū)管委會(huì)共入駐項(xiàng)目 個(gè)，個(gè)項(xiàng)目正在建設(shè)，個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行項(xiàng)目選址。二是做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。積極督促和協(xié)調(diào)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目入駐任務(wù)的單位加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，并做好項(xiàng)目入駐前的各種準(zhǔn)備工作，切實(shí)解決項(xiàng)目入駐中的各種問題，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，加大對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批，報(bào)批項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資。

截至目前，投資 項(xiàng)目，投資 項(xiàng)目，投資 項(xiàng)目，項(xiàng)目，項(xiàng)目，項(xiàng)目，目，投資4000萬元的金特麗薄板等8個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)； 個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行選址工作，另外 個(gè)項(xiàng)目正在積極洽談中，有望達(dá)成投資意向。存在的問題： 項(xiàng)目入駐較慢。群眾問題較難解決。下一步工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)機(jī)制，加大招商引資工作力度。對(duì)簽約的項(xiàng)目逐個(gè)跟蹤，加大服務(wù)和協(xié)調(diào)力度，確保簽約項(xiàng)目及時(shí)入駐開發(fā)區(qū)；對(duì)意向性項(xiàng)目，跟蹤爭取工作，切實(shí)把握投資機(jī)遇，力求把項(xiàng)目落到實(shí)處。

2、下大決心，花大力氣引進(jìn)大企業(yè)，實(shí)施大項(xiàng)目。一是要抓新企業(yè)、新項(xiàng)目。二是切實(shí)抓好已落戶企業(yè)的服務(wù)力度，促使這些企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。三是不斷提高合同協(xié)議的履約率。四是加大與已有聯(lián)系的大企業(yè)之間的溝通，引進(jìn)這些大企業(yè)落戶禹州市。

3、繼續(xù)加大宣傳力度，全力營造全民參與招商的濃厚氛圍，采取多種有效形式，大力引導(dǎo)全市人民積極投身到大開放、大招商活動(dòng)中來，形成人人招商的親商、重商、安商的良好社會(huì)氛圍。

開發(fā)區(qū)管委會(huì)

二 年 月 日

第三篇：開發(fā)區(qū)招商引資情況總結(jié)

開發(fā)區(qū)2007年1—3季度

招商引資情況分析

2007年1—3季度，經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，加快招商步伐，拓寬引資渠道，項(xiàng)目建設(shè)取得了一定成績。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)按照市委、市政府項(xiàng)目建設(shè)的要求，多層次、多渠道開展項(xiàng)目建設(shè)工作。一是加大自身招商引資力度，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”、網(wǎng)上招商、以商招商、中介招商等方式，抓住東南沿海企業(yè)內(nèi)遷的有利時(shí)機(jī)，加快項(xiàng)目建設(shè)步伐。目前，開發(fā)區(qū)管委會(huì)共入駐項(xiàng)目個(gè)，個(gè)項(xiàng)目正在建設(shè)，個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行項(xiàng)目選址。二是做好協(xié)調(diào)、服務(wù)工作。積極督促和協(xié)調(diào)承擔(dān)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)項(xiàng)目入駐任務(wù)的單位加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，并做好項(xiàng)目入駐前的各種準(zhǔn)備工作，切實(shí)解決項(xiàng)目入駐中的各種問題，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)工作，加大對(duì)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)，切實(shí)做到“線索項(xiàng)目抓跟蹤，跟蹤項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓報(bào)批，報(bào)批項(xiàng)目抓開工，開工項(xiàng)目抓投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目抓增資。

截至目前，投資項(xiàng)目，投資項(xiàng)目，投資項(xiàng)目，項(xiàng)目，項(xiàng)目，項(xiàng)目，目，投資4000萬元的金特麗薄板等8個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)；個(gè)項(xiàng)目正在進(jìn)行選址工作，另外個(gè)項(xiàng)目正在積極洽談中，有望達(dá)成投資

意向。

存在的問題：

項(xiàng)目入駐較慢。

群眾問題較難解決。

下一步工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)強(qiáng)化推進(jìn)機(jī)制，加大招商引資工作力度。對(duì)簽約的項(xiàng)目逐個(gè)跟蹤，加大服務(wù)和協(xié)調(diào)力度，確保簽約項(xiàng)目及時(shí)入駐開發(fā)區(qū)；對(duì)意向性項(xiàng)目，跟蹤爭取工作，切實(shí)把握投資機(jī)遇，力求把項(xiàng)目落到實(shí)處。

2、下大決心，花大力氣引進(jìn)大企業(yè)，實(shí)施大項(xiàng)目。一是要抓新企業(yè)、新項(xiàng)目。二是切實(shí)抓好已落戶企業(yè)的服務(wù)力度，促使這些企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。三是不斷提高合同協(xié)議的履約率。四是加大與已有聯(lián)系的大企業(yè)之間的溝通，引進(jìn)這些大企業(yè)落戶禹州市。

3、繼續(xù)加大宣傳力度，全力營造全民參與招商的濃厚氛圍，采取多種有效形式，大力引導(dǎo)全市人民積極投身到大開放、大招商活動(dòng)中來，形成人人招商的親商、重商、安商的良好社會(huì)氛圍。

開發(fā)區(qū)管委會(huì)

二年月日

第四篇：開發(fā)區(qū)招商引資工作總結(jié)

開發(fā)區(qū)招商引資工作總結(jié)范文

★工作總結(jié)頻道為大家整理的開發(fā)區(qū)招商引資工作總結(jié)范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作總結(jié)頻道。十余年來，開發(fā)區(qū)始終把招商引資當(dāng)作工作的重頭戲來抓，但局限于坐等上門“守株待兔”式的招商方式，雖然“走出去”過，但收效甚微。招商落實(shí)的項(xiàng)目多數(shù)屬于第三產(chǎn)業(yè)，工業(yè)項(xiàng)目鳳毛麟角，如何扭轉(zhuǎn)目前這種局勢(shì)，值得開發(fā)區(qū)人深思和探討，作為分管開發(fā)區(qū)的招商工作的領(lǐng)導(dǎo)，我更應(yīng)當(dāng)義不容辭地沖鋒在前，打好這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

一、正確認(rèn)識(shí)當(dāng)前招商引資面臨的競爭形勢(shì)

從開發(fā)區(qū)的現(xiàn)狀來看，由于特定和歷史原因的形成，開發(fā)區(qū)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上比例嚴(yán)重失調(diào)，目前二產(chǎn)和三產(chǎn)比例為8:92，這一比例說明開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，流通貿(mào)易在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中占有較大比重。

從周邊地區(qū)來看，都憑著土地價(jià)格優(yōu)惠、水、電、路基礎(chǔ)設(shè)施配套能力強(qiáng)、經(jīng)營成本低等各自的區(qū)位優(yōu)勢(shì)大搞招商引資，與我們開發(fā)區(qū)形成了激烈的競爭態(tài)勢(shì)。

從全省來看，我們開發(fā)區(qū)在綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況、投資軟、硬環(huán)境情況、技術(shù)創(chuàng)新環(huán)境情況、自身建設(shè)指標(biāo)情況、經(jīng)濟(jì)增長和效益指標(biāo)情況六個(gè)方面的綜合投資環(huán)境總分值排名不高，與省級(jí)兄弟開發(fā)區(qū)相比差距明顯。

從全國來看，國內(nèi)32個(gè)省及直轄市，640多座城市，3000多個(gè)縣、區(qū)，5000多個(gè)城鎮(zhèn)和近XX多個(gè)各級(jí)開發(fā)區(qū)，它們無論是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，還是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，都在把握千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，都把招商引資作為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本途徑和重要手段，都在招商和爭奪資金，不斷掀起招商引資新熱潮。

二、正確把握面臨的新機(jī)遇

我們的招商引資工作應(yīng)抓住以下五方面新機(jī)遇：

（一）特色產(chǎn)業(yè)成為引資亮點(diǎn)

我們開發(fā)區(qū)應(yīng)立足當(dāng)?shù)刈杂械淖匀毁Y源、礦產(chǎn)資源、旅游資源以及特色農(nóng)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)等作為招商重點(diǎn)，向外商大力推介。目前中西部各地建立了許多特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，就是突出了各自的特色，獲得了外資的青睞。

（二）做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)吸引外資

我們開發(fā)區(qū)應(yīng)通過對(duì)自身產(chǎn)業(yè)的全面分析，找出產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，把出版印刷產(chǎn)業(yè)、專用汽車產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、紡織產(chǎn)業(yè)、畜牧和農(nóng)產(chǎn)品深加工業(yè)等作為招商重點(diǎn)，從而有效延長產(chǎn)業(yè)鏈條，打造出具有開發(fā)區(qū)特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

（三）大型跨國公司西進(jìn)趨勢(shì)增強(qiáng)

近年來大型跨國公司進(jìn)軍中西部地區(qū)，它們不僅帶來了資金、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和治理模式，還使中西部地區(qū)企業(yè)進(jìn)入了全球化的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前，中西部地區(qū)的制造業(yè)、服務(wù)貿(mào)易業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施配套業(yè)等成為其投資的重要領(lǐng)域，開發(fā)區(qū)應(yīng)從以上幾方面

加強(qiáng)與外商的合作，共同開發(fā)收益。

（四）服務(wù)貿(mào)易業(yè)成為外資進(jìn)入新領(lǐng)域

我國加入世貿(mào)組織后，第三產(chǎn)業(yè)開放領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大，外商亦向如金融、保險(xiǎn)、電信、商業(yè)物流、旅游、醫(yī)療、教育、法律、中介服務(wù)等領(lǐng)域擴(kuò)展。我們開發(fā)區(qū)必須充分利用已有的“三產(chǎn)”優(yōu)勢(shì)，如目前正在全面籌建的集會(huì)展、博覽、交易、倉儲(chǔ)、物流為一體的中西部國際商品博覽城項(xiàng)目，該項(xiàng)目落戶開發(fā)區(qū)，有力地促進(jìn)了我們的招商引資工作，而其招商工作正面向國際展開，為外資大規(guī)模進(jìn)入開發(fā)區(qū)創(chuàng)造了優(yōu)良條件。

（五）“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”風(fēng)漸強(qiáng)

在過去的招商工作中，我們將貿(mào)易與投資截然分開，投資洽談會(huì)只談投資，貿(mào)易洽談會(huì)只談貿(mào)易，兩者互不搭界。近年來招商工作給我們啟示：許多外資是通過貿(mào)易互相了解，從而產(chǎn)生投資意向的，因而將貿(mào)易與投資逐漸結(jié)合起來，通過“貿(mào)易探路、投資跟進(jìn)”的方式應(yīng)廣泛開展。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作的建議

面對(duì)新的機(jī)遇，新的形勢(shì)，開發(fā)區(qū)的招商引資工作應(yīng)著重在投資環(huán)境、制度建設(shè)等方面下功夫，把招商引資當(dāng)成經(jīng)濟(jì)工作中的重中之重，一把手親自抓，層層抓落實(shí)，形成人人肩上擔(dān)責(zé)任，各個(gè)頭上分任務(wù)，發(fā)揮每個(gè)人的社會(huì)關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)起所有企業(yè)、商戶的招商積極性，只要不違反國家法律，就可以采取靈活的招商策略，想方設(shè)法促使項(xiàng)目入?yún)^(qū)，為開發(fā)區(qū)多引進(jìn)科技含

量高、附加價(jià)值大的工業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)而開創(chuàng)開發(fā)區(qū)招商引資工作新局面，不斷推動(dòng)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、快速、協(xié)調(diào)、健康發(fā)展，我們建議：

（一）進(jìn)一步解放思想，提高認(rèn)識(shí)，形成共識(shí)

一是要樹立大發(fā)展、快發(fā)展的觀念。這就要求我們必須進(jìn)一步對(duì)招商引資的作用、意義和地位有一個(gè)全面、清楚的認(rèn)識(shí)，樹立加快發(fā)展緊迫感和招商引資的使命感﹔二是要加大宣傳力度，要充分利用英特網(wǎng)和各種新聞媒體，大造招商引資的輿論，在開發(fā)區(qū)上下形成共識(shí)，并在開發(fā)區(qū)形成一個(gè)全民參與的招商引資良好氛圍。

（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立全社會(huì)全面互動(dòng)、協(xié)調(diào)配合的招商引資網(wǎng)絡(luò)體系

招商引資是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程

第五篇：開發(fā)區(qū)招商引資工作匯報(bào)

開發(fā)區(qū)招商引資工作匯報(bào)

開發(fā)區(qū)招商引資工作匯報(bào)

是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的第一年，也是開發(fā)區(qū)建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵年，為切實(shí)做好招商引資工作，根據(jù)縣委、縣政府提出的招商引資工作的奮斗目標(biāo)，開發(fā)區(qū)黨工委、管委會(huì)全面安排部署招商引資工作。

一、工作計(jì)劃和打算

開發(fā)區(qū)以全面貫徹全縣經(jīng)濟(jì)和招商引資工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，牢固樹立“項(xiàng)目是開發(fā)區(qū)的生命，招商引資是開發(fā)區(qū)的第一任務(wù)”的意識(shí)，營造招商氛圍，創(chuàng)新招商方式，拓展招商領(lǐng)域，健全招商機(jī)制，加大工作力度，形成人人參與，全方位、多層次、寬領(lǐng)域招商的新格局。

招商重點(diǎn)

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國家產(chǎn)業(yè)政策為指導(dǎo)，招商重點(diǎn)放在農(nóng)業(yè)、石油化工和精細(xì)化工、輕紡、電子、汽車輪胎、汽車零配件、機(jī)械電子加工、城市基礎(chǔ)設(shè)施和商貿(mào)服務(wù)、高新技術(shù)項(xiàng)目等。招商領(lǐng)域重點(diǎn)面向境外客商和國內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)、跨國投資集團(tuán)，爭取在外資引進(jìn)及利用上有新的突破。同時(shí)注重吸引區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及地區(qū)客商投資。

目標(biāo)任務(wù)

開發(fā)區(qū)計(jì)劃年內(nèi)實(shí)現(xiàn)進(jìn)區(qū)項(xiàng)目不少于20個(gè)，合同投資額達(dá)20億元，實(shí)際到位資金10億元。其中，引進(jìn)境外項(xiàng)目5個(gè)，合同利用外資3000萬美元，實(shí)際利用外資不少于1000萬美元。年內(nèi)獨(dú)立引進(jìn)縣外項(xiàng)目不少于8個(gè)，合同投資額超過5億元，完成固定資產(chǎn)投資超過2億元。其中外資項(xiàng)目3個(gè)，合同利用外資1500萬美元，實(shí)際到位外資300萬美元。

保障措施

為確保任務(wù)的完成，建立六項(xiàng)保障

措施：

一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。成立招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資工作的組織、協(xié)調(diào)，并由開發(fā)區(qū)招商局加強(qiáng)對(duì)招商工作的調(diào)度，采取月調(diào)度、季度通報(bào)、半年初評(píng)、年終總評(píng)的辦法，對(duì)全區(qū)招商引資工作進(jìn)行檢查監(jiān)督和落實(shí)。同時(shí)，實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，將招商引資任務(wù)分配到各主任、局室，各局辦主要負(fù)責(zé)同志為部門招商引資第一責(zé)任人，并確定專人負(fù)責(zé)招商引資工作，確保任務(wù)的完成。

二是靈活多樣，不斷創(chuàng)新招商方式。

突出領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資一把手負(fù)責(zé)制，主要領(lǐng)導(dǎo)親自主持招商引資工作，分管領(lǐng)導(dǎo)靠上抓，其他副科級(jí)干部積極帶頭招商，確定招商主攻方向，形成人人爭相招商的良好局面。

強(qiáng)化專業(yè)招商。在總結(jié)駐外招商辦事處工作情況的基礎(chǔ)上，開發(fā)區(qū)擬有選擇地在重點(diǎn)城市設(shè)立招商辦事處，劃片

包干，實(shí)施定點(diǎn)招商、敲門招商等措施，使其成為招商引資的主力軍。

突出以商引商、以企招商。制訂了《企業(yè)招商引資考核獎(jiǎng)懲實(shí)施意見》，鼓勵(lì)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外合作，借助外力擴(kuò)大生產(chǎn)能力和經(jīng)營領(lǐng)域。開發(fā)區(qū)將全面加強(qiáng)與外來投資者的聯(lián)系，不定期走訪慰問外來投資企業(yè)和召開座談會(huì)，及時(shí)幫助解決外來企業(yè)生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，增強(qiáng)外來企業(yè)發(fā)展的信心。

探索地區(qū)代理招商新路子，在不同地區(qū)挑選有一定水平和能力的機(jī)構(gòu)和個(gè)人作為該地區(qū)的授權(quán)招商負(fù)責(zé)人，采取各種方式調(diào)動(dòng)他們的積極性，為我所用。

充分發(fā)揮網(wǎng)上信息資源優(yōu)勢(shì)，廣泛宣傳我縣招商引資環(huán)境、資源、政策，全方位推介我縣對(duì)外合資合作項(xiàng)目和產(chǎn)業(yè)投資重點(diǎn)。

條件成熟時(shí)，有選擇地在國內(nèi)部分城市，舉辦合資合作項(xiàng)目推介會(huì)。

三是加快項(xiàng)目推進(jìn)，確保順利實(shí)施。加強(qiáng)對(duì)洽談項(xiàng)目的推進(jìn)工作，爭取

項(xiàng)目簽約。制定招商項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制，對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，保障項(xiàng)目的順利實(shí)施。同時(shí)，對(duì)于有意向的重大項(xiàng)目，組織成立項(xiàng)目推進(jìn)班子，靠上、盯上、跟上，加快推進(jìn)，確保項(xiàng)目落實(shí)。

四是落實(shí)經(jīng)費(fèi)，保證開支。開發(fā)區(qū)管委會(huì)，計(jì)劃拿出80萬元專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于招商引資。

五是加強(qiáng)管理，嚴(yán)格考核。成立招商引資考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)全區(qū)的招商引資工作進(jìn)行全面考核，并定期對(duì)招商引資工作進(jìn)行通報(bào)、調(diào)度、總結(jié)，年終召開招商總結(jié)表彰大會(huì)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)有關(guān)局辦及個(gè)人、企業(yè)。

六是確保獎(jiǎng)懲。對(duì)于項(xiàng)目引薦人，除全面享受縣政府招商引資政策獎(jiǎng)勵(lì)外，開發(fā)區(qū)管委會(huì)本著以獎(jiǎng)代懲的原則，根據(jù)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投入情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。

二、重點(diǎn)招商項(xiàng)目進(jìn)展情況

1、由美國國際投資集團(tuán)和江城市紡織有限公司合作的400臺(tái)噴氣織布項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資億元，其中外資占%，注冊(cè)資金3500萬元，年生產(chǎn)規(guī)模4000萬米。目前該項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)。

2、由上海太平洋機(jī)械有限公司與江城市棉紡廠合作5萬精梳紡織項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資億元，其中外資占80%，外方以設(shè)備和技術(shù)入股，目前該項(xiàng)目已開工建設(shè)。

3、由新西蘭富饒集團(tuán)和春濱食品實(shí)業(yè)有限公司合作的櫻桃谷鴨項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃總投資5000萬元，其中外資占30%，發(fā)展櫻桃谷鴨養(yǎng)殖加工，工期兩年完成。目前，項(xiàng)目進(jìn)展順利，院墻已建設(shè)完畢，屠宰車間、冷庫等一期工程設(shè)計(jì)已完成，正在招投標(biāo)。

4、上海安麗達(dá)有限公司投資興建的年產(chǎn)20萬噸石蠟加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資億元，注冊(cè)資金1250萬元，占地248畝，外方控股，項(xiàng)目分三期，其中一期投資5000萬元，加工能力10萬噸，目前該項(xiàng)目已經(jīng)工商注冊(cè)，已落實(shí)一期建設(shè)用地50畝，罐區(qū)建設(shè)已經(jīng)完成，車間正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)4月18日投入生產(chǎn)；

二期與香港安麗達(dá)公司合資，加工能力8萬噸；三期根據(jù)市場(chǎng)情況而定。

5、由韓國客商獨(dú)資興建的江城中韓新型建材有限責(zé)任公司。該項(xiàng)目總投資375萬美元，注冊(cè)資本210萬美元，固定資產(chǎn)投資320萬美元，現(xiàn)正進(jìn)行前期手續(xù)辦理。

三、在談、在建項(xiàng)目情況

在談的項(xiàng)目主要有：

---意大利投資方擬與濱化化工集團(tuán)合作的鋼結(jié)構(gòu)防火涂料項(xiàng)目；

---江晟集團(tuán)600萬套半鋼子午胎項(xiàng)目；

---香港華盛公司投資400臺(tái)噴氣織布項(xiàng)目；

---山東大名集團(tuán)與沈陽客商建設(shè)的生態(tài)園項(xiàng)目；

---香港中托實(shí)業(yè)有限公司與唯美紡織有限公司合作紡織項(xiàng)目；

---美國威爾遜國際投資集團(tuán)與春望集團(tuán)出口蔬菜加工項(xiàng)目；

---香港順宏國際有限公司投資億

元的mtbe項(xiàng)目。

在建的項(xiàng)目主要有：

1、山東琥珀橡膠有限公司300萬套半鋼、120萬套全鋼子午胎項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資億元，現(xiàn)已開工建設(shè)。

2、江城市華大生物工程公司獨(dú)資興辦的營養(yǎng)保健品生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資3600萬元，車間建設(shè)即將完工，設(shè)備正在安裝調(diào)試。

3、北京客商獨(dú)資興建的長順紡織有限公司紡紗項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資8000萬元，一期工程已投入生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力達(dá)到3萬紗錠；

4、江城金盤房地產(chǎn)有限公司投資興建的綜合商務(wù)會(huì)館項(xiàng)目。

5、韓國正大株式會(huì)社與江城來特化工有限公司合資興辦的來特造紙助劑項(xiàng)目。項(xiàng)目投資1000萬元，目前廠房建設(shè)已經(jīng)完成，設(shè)備已經(jīng)全部到位，正進(jìn)行安裝調(diào)試。

6、武漢眾成汽車服務(wù)公司和吳王汽修廠合資興辦的眾成汽車配件及維修

項(xiàng)目。目前廠房建設(shè)已基本完成，部分設(shè)備已購進(jìn)。

7、西安華抗動(dòng)物藥業(yè)有限公司獨(dú)資興辦的獸藥生產(chǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資3000萬元，一期工程即將完工，廠區(qū)道路正在建設(shè)，已購置化學(xué)試驗(yàn)設(shè)備。

8、寧波永固機(jī)械有限公司投資興建的農(nóng)用機(jī)械加工項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資6500萬元，目前廠房已完工，一期設(shè)備正在安裝，預(yù)計(jì)5月份投入生產(chǎn)。

四、存在的主要問題

隨著區(qū)內(nèi)企業(yè)的不斷增加，規(guī)模的逐步擴(kuò)大，各企業(yè)也普遍存在一些問題，主要有以下幾點(diǎn)：

部分中小企業(yè)普遍存在生產(chǎn)建設(shè)資金短缺問題；

已簽訂協(xié)議項(xiàng)目涉及開發(fā)區(qū)外土地的需與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)協(xié)調(diào)土地問題；

外來投資者子女上學(xué)問題；

企業(yè)所需要的專業(yè)技術(shù)人才缺乏，企業(yè)人才的后續(xù)培訓(xùn)和職工職稱的評(píng)審問題以及難以招聘到適合企業(yè)的專業(yè)技

術(shù)人才；

一些企業(yè)提出能否有公交通車以方便職工上下班。