第一篇：關(guān)于廣東山區(qū)招商引資的營(yíng)銷學(xué)思考

關(guān)于廣東山區(qū)招商引資的營(yíng)銷學(xué)思考

曹 偉 華

2000年，廣東省50個(gè)山區(qū)縣實(shí)際利用外資總額為105282萬(wàn)美元，人均實(shí)際利用外資為34.78美元，而同期全省人均利用外資數(shù)額為194.37美元，珠江三角洲人均利用外資為543.71美元，山區(qū)利用外資與其他地區(qū)存在著較大的差距。

招商引資促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已成為各個(gè)地區(qū)的共識(shí)。哪里要加快發(fā)展，哪里就必須大量吸引外資。山區(qū)的招商引資實(shí)際上是以土地、勞動(dòng)力等資源來(lái)吸引和換取外資的特殊營(yíng)銷。因此，從營(yíng)銷學(xué)的角度對(duì)山區(qū)招商引資問(wèn)題進(jìn)行探討，對(duì)山區(qū)目前正在蓬勃開(kāi)展的招商引資工作具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、投資環(huán)境建設(shè)須更上一層樓

山區(qū)的招商引資，實(shí)質(zhì)上就是利用土地、人力資源和山區(qū)環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)?yè)Q取外

資的特殊營(yíng)銷。山區(qū)要吸引到更多外資進(jìn)入山區(qū)，投資環(huán)境優(yōu)勢(shì)的塑造極為重要。

1、硬環(huán)境建設(shè)要向“國(guó)家環(huán)保模范城”目標(biāo)邁進(jìn)

在構(gòu)成一個(gè)地方、一個(gè)城市的綜合發(fā)展環(huán)境中，包括硬環(huán)境和軟環(huán)境兩方面的綜合內(nèi)涵。廣東山區(qū)招商引資的硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。實(shí)踐證明，優(yōu)美的城市環(huán)境和良好的城市形象，是吸引外資的一張“王牌”。統(tǒng)計(jì)資料顯示，自 1997 年以來(lái)，國(guó)家環(huán)保模范城①（城區(qū)）的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)率平均在11%以上，人均 GDP平均超過(guò) 2 萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)總量和人均收入的增長(zhǎng)都高于全國(guó)城市平均水平。國(guó)家環(huán)保模范城已成為我國(guó)目前一幅亮麗的“招商廣告”。如珠海、廈門(mén)、張家港、蘇州等這些國(guó)家環(huán)保模范城，備受外商和創(chuàng)業(yè)人員的青睞，外資企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模逐年上升，旅游業(yè)更加興旺，房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)升溫。這些“環(huán)境效應(yīng)”為城市的發(fā)展注入了強(qiáng)大的活力。環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力，建設(shè)優(yōu)美的環(huán)境就是培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)和培育新的營(yíng)銷資源。然而，陸續(xù)經(jīng)過(guò)國(guó)家環(huán)?？偩謬?yán)格考核的5 批國(guó)家環(huán)保模范城中，我省的5個(gè)山區(qū)市無(wú)一能獲此殊榮。人們心目中“山清水秀、空氣清新”的廣東山區(qū)，無(wú)一城市能符合國(guó)家環(huán)保模范城的標(biāo)準(zhǔn)。我省的山區(qū)市雖然在投資硬環(huán)境建設(shè)方面取得了可喜的進(jìn)步，但仍然任重而道遠(yuǎn)。廣東山區(qū)還必須大力開(kāi)展環(huán)境綜合整治和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，要真正把山區(qū)建設(shè)成天藍(lán)地綠、水清氣新、令人心曠神怡的綠色大森林，才能以優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境來(lái)吸引更多的投資商。① 1997 年，國(guó)家環(huán)境保護(hù)局決定，在全國(guó)開(kāi)展國(guó)家環(huán)境保護(hù)模范城市創(chuàng)建活動(dòng)。考核指標(biāo)包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)、環(huán)境質(zhì)量、環(huán)境建設(shè)、環(huán)境管理四個(gè)方面，共計(jì) 27 項(xiàng)，如單位國(guó)民生產(chǎn)總值能耗、空氣污染指數(shù)、建成區(qū)綠化覆蓋率等，成為申請(qǐng)城市考核的硬指標(biāo)。

2、軟環(huán)境建設(shè)要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)新“五通”

軟環(huán)境，是相對(duì)于自然條件、物質(zhì)條件等“硬環(huán)境”而言的環(huán)境因素，包括市場(chǎng)潛力、歷史文化淵源、政策法規(guī)、思想觀念、工作效率、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)治安狀況、社會(huì)運(yùn)行機(jī)制、市民的素質(zhì)和文明程度等等，是各方面要素的綜合反映。山區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)的起步時(shí)期，環(huán)境建設(shè)會(huì)更多體現(xiàn)和側(cè)重在基礎(chǔ)設(shè)施等硬環(huán)境方面，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，軟環(huán)境建設(shè)的重要性則日益突出。如果軟環(huán)境建設(shè)滯后，也會(huì)嚴(yán)重影響硬環(huán)境作用的發(fā)揮。因此軟環(huán)境建設(shè)，事關(guān)山區(qū)發(fā)展的大局，是山區(qū)發(fā)展的生命線。

新時(shí)期，山區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)必須在新的“五通”方面下功夫，即實(shí)現(xiàn)信息通、市場(chǎng)通、法規(guī)通、配套通、服務(wù)通，從而創(chuàng)造軟環(huán)境建設(shè)的新優(yōu)勢(shì)。新“五通”包括：一是信息通。山區(qū)要尋找新優(yōu)勢(shì)，就必須為山區(qū)內(nèi)企業(yè)發(fā)展和居民生活提供先進(jìn)的信息技術(shù)手段，用一流的信息環(huán)境來(lái)支撐山區(qū)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。二是市場(chǎng)通。資本總是流向市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力大的地方，因此，山區(qū)政府既要為各類企業(yè)創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，也要為外商開(kāi)拓市場(chǎng)提供更好的服務(wù)。三是法規(guī)通。政策法規(guī)是招商引資環(huán)境中的一個(gè)重要因素。山區(qū)要營(yíng)造健全公正的法制環(huán)境，逐步建立起按國(guó)際慣例運(yùn)作的管理制度和運(yùn)行機(jī)制，嚴(yán)格按法律法規(guī)辦事，為外商提供完善的法制服務(wù)。四是配套通。山區(qū)要為外來(lái)企業(yè)增強(qiáng)配套能力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，不斷滿足它們對(duì)于生產(chǎn)鏈條和配套能力的需求，盡可能提高山區(qū)的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸，特別是海關(guān)通關(guān)等效率，為企業(yè)提供暢通的物流、資金流服務(wù)，不斷降低企業(yè)物流成本，從而吸引更多的外商企業(yè)。五是服務(wù)通。山區(qū)要強(qiáng)化政府服務(wù)意識(shí)，提高政府服務(wù)水平。把政府對(duì)投資企業(yè)的服務(wù)，視作為一種售后服務(wù)，并不斷完善政府服務(wù)體系。

二、廣東山區(qū)招商引資的市場(chǎng)營(yíng)銷定位策略

市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)用戶（投資商）對(duì)該產(chǎn)品（山區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，?qiáng)有力地塑造出山區(qū)本身與眾不同，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客（投資商），從而使該產(chǎn)品（山區(qū)）在某些方面市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。即要?shù)立山區(qū)品牌形象，正確為山區(qū)招商引資定位。

1、打好“綠色”品牌，樹(shù)立山區(qū)綠色形象

投資是一種商業(yè)行為，哪里能獲取較多利潤(rùn)，資本就會(huì)流向哪里。對(duì)于山區(qū)來(lái)講，正確認(rèn)識(shí)自身局限，認(rèn)清自身最大優(yōu)勢(shì)，才能揚(yáng)長(zhǎng)避短、走向繁榮。

我省山區(qū)最大的優(yōu)勢(shì)就是“生態(tài)”優(yōu)勢(shì)。山區(qū)自然條件優(yōu)越，生態(tài)環(huán)境良好，蘊(yùn)藏著豐富的綠色資源，森林覆蓋率達(dá)60%以上，是廣東最大的“氧吧”。隨著環(huán)保意識(shí)在民眾中的逐步增強(qiáng)，良好的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越成為稀缺資源。以綠色為支點(diǎn)，促進(jìn)生態(tài)資源的資本化，“錢(qián)”途無(wú)量。山區(qū)傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品一直存在“賣難”的問(wèn)題，而市場(chǎng)上的“有機(jī)茶”、無(wú)公害蔬菜等綠色食品卻因符合人們保健

和環(huán)保的要求，備受市場(chǎng)青睞。因此，山區(qū)的招商引資要揚(yáng)長(zhǎng)避短，從實(shí)際出發(fā)，以“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“生態(tài)林業(yè)”、“生態(tài)旅游”、“生態(tài)工業(yè)”、“生態(tài)城市”為發(fā)展主線，引導(dǎo)外資“發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)、建設(shè)生態(tài)山區(qū)”，在保護(hù)生態(tài)中求發(fā)展、在發(fā)展中更好地保護(hù)生態(tài)，把綠色產(chǎn)業(yè)培育為支柱產(chǎn)業(yè)，才能將資源優(yōu)勢(shì)最大限度地轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而吸引和留住外資。

2、在招商引資中不斷培植產(chǎn)業(yè)鏈

產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵赶嗷ラg具有密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。產(chǎn)業(yè)群或產(chǎn)業(yè)配套的好壞會(huì)直接影響企業(yè)的生產(chǎn)成本。對(duì)投資的區(qū)域而言，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和配套能力是一種深層次的環(huán)境要素。產(chǎn)業(yè)鏈一旦形成可最大限度地降低運(yùn)輸成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，形成信息資源的匯聚，就可能加快區(qū)域內(nèi)資金、物料的周轉(zhuǎn)，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)鏈的形成既可增強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展能力，使其不斷增資擴(kuò)產(chǎn)，又可對(duì)新資本產(chǎn)生吸引力，從而使新的投資商看好該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的配套能力。山區(qū)的招商引資，要充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)業(yè)鏈的重要作用，要不斷以產(chǎn)業(yè)群的特征進(jìn)行招商引資，使投資者獲得集聚經(jīng)濟(jì)效益，才能吸引更多的投資者。

不僅生產(chǎn)企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，機(jī)場(chǎng)和高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施也是產(chǎn)業(yè)鏈的中心，如孟菲斯由于機(jī)場(chǎng)的存在使其由一個(gè)中等規(guī)模的城市發(fā)展成物流中心，進(jìn)而成為全球性的貿(mào)易中心，機(jī)場(chǎng)成了其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。因此機(jī)場(chǎng)和高速公路等基礎(chǔ)設(shè)施也是實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商的重要籌碼。山區(qū)要善于利用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中不斷取得的新突破，以此為契機(jī)不斷培植產(chǎn)業(yè)鏈。如韶關(guān)市翁城鎮(zhèn)，充分利用韶關(guān)京珠高速公路經(jīng)濟(jì)帶這個(gè)籌碼，成功地進(jìn)行了招商引資。廣東省翁源縣翁城鎮(zhèn)是京珠高速公路韶關(guān)境內(nèi)最南端的一個(gè)出入口，2001年高速公路通車后這條通暢高效的“綠色通道”使翁源農(nóng)副產(chǎn)品外運(yùn)能力大大增強(qiáng)，果蔬運(yùn)送朝發(fā)夕至。翁源縣以“路通”效應(yīng)為契機(jī)進(jìn)行招商引資，使翁源縣2001年引進(jìn)外資項(xiàng)目達(dá)20多宗，合同投資金額為2.5億多元。①

三、廣東山區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略

從營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，山區(qū)通過(guò)各種營(yíng)銷策略的組合，同樣可以吸引投資者進(jìn)入。從營(yíng)銷學(xué)的4P組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷來(lái)分析山區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略，對(duì)于山區(qū)招商引資具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。

1、產(chǎn)品策略

營(yíng)銷學(xué)講的產(chǎn)品概念，實(shí)際分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。山區(qū)為招商引資提供的產(chǎn)品同樣也可分為三個(gè)層次，其核心產(chǎn)品是提供給投資商獲取最大收益的項(xiàng)目。每個(gè)投資商都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人，他們追求的都是投資收①李時(shí)平：《一路通，百業(yè)興—粵北建設(shè)京珠高速公路經(jīng)濟(jì)帶紀(jì)實(shí)》，《人民日?qǐng)?bào)華南新聞》2002年2月8日。

益的最大化。山區(qū)要吸引這些投資商進(jìn)入，關(guān)鍵是要使投資商在山區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤(rùn)。明確了這一點(diǎn)，山區(qū)在招商引資的過(guò)程中便要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，讓投資商得到真正的實(shí)惠。

山區(qū)招商引資提供的形式產(chǎn)品即山區(qū)所提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境。如前所述包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、人力資源等。形式產(chǎn)品的好環(huán)直接影響山區(qū)招商引資的成功率，因此，山區(qū)投資軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要意義。

山區(qū)招商引資提供的附加產(chǎn)品即山區(qū)為投資商入駐后所提供的各種服務(wù)，即“五通”服務(wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入駐山區(qū)的企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒(méi)有做好，投資商即使進(jìn)入了山區(qū)，將來(lái)也會(huì)搬走。留商關(guān)鍵在于留心，這是山區(qū)招商引資的一項(xiàng)極其重要的工作。

2、價(jià)格策略

山區(qū)招商引資中的價(jià)格問(wèn)題主要指投資商進(jìn)入山區(qū)投資辦廠所需繳納的各種稅費(fèi)。由于這些稅費(fèi)直接影響到山區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，從而影響投資商的收益，因此，各種稅費(fèi)的高低直接影響投資商的投資決策。如何最大程度地降低山區(qū)內(nèi)各種費(fèi)用便成為山區(qū)招商引資價(jià)格策略的關(guān)鍵點(diǎn)。目前山區(qū)有些地方的一些生產(chǎn)費(fèi)用比鄰近的發(fā)達(dá)地區(qū)還高，如山區(qū)某縣的工業(yè)用水為1.3元/立方，而在惠州市，水價(jià)普遍在0.6~0.8元/立方之間。因此，山區(qū)必須大力降低投資企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本，給予企業(yè)更多的優(yōu)惠。同時(shí)，要提高政府辦事效率和服務(wù)水平，降低山區(qū)企業(yè)生產(chǎn)間接成本，以提高對(duì)外資的吸引力。

如河源市切實(shí)營(yíng)造低成本投資環(huán)境，招商引資采取收稅不收費(fèi)的價(jià)格策略，規(guī)定凡在市開(kāi)發(fā)區(qū)投資興辦生產(chǎn)性項(xiàng)目的，一律給予免收行政事業(yè)性收費(fèi)，實(shí)行用地和廠房租金最高限價(jià)等，同時(shí)，規(guī)定由市、縣引進(jìn)辦“一條龍”負(fù)責(zé)外來(lái)投資企業(yè)的立項(xiàng)、報(bào)批手續(xù)，最大限度地降低外商的投資成本。結(jié)果，該市新投資項(xiàng)目大量涌入，原有的外資企業(yè)紛紛增資擴(kuò)產(chǎn)，2001年實(shí)際利用外資達(dá)2.18億美元，招商引資呈現(xiàn)強(qiáng)勁勢(shì)頭。①

3、渠道策略

一個(gè)地區(qū)進(jìn)行招商推廣、引進(jìn)投資者，其基本原理與向市場(chǎng)推廣、推銷一件商品是一樣的。山區(qū)招商引資的渠道策略是指通過(guò)各種渠道將外資引進(jìn)來(lái)，渠道越多，選擇的渠道越好，就越能更多地吸引外資進(jìn)入。招商引資有許多固定和不固定的渠道，主要有：

一是傳媒渠道。傳媒是信息傳播速度最快、覆蓋面最廣的工具。通過(guò)傳媒（報(bào)紙、雜志、廣播、電視等等）進(jìn)行招商宣傳，可以最快最廣泛地提高山區(qū)知名度。二是舉辦或參加各類招商會(huì)議。通過(guò)參加各種會(huì)議，相互交流信息，洽談業(yè)務(wù)，尋找合適的投資機(jī)會(huì)和合作伙伴。三是借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商。它包括通①南方網(wǎng)：<<山區(qū)逐漸成為外商投資新熱土>>，2002-04-05。

過(guò)我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)、外國(guó)使領(lǐng)館、商會(huì)、投資咨詢公司、律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商、銀行等。四是派出招商小組主動(dòng)出擊招商。招商機(jī)構(gòu)可以選派熟悉業(yè)務(wù)、精通外語(yǔ)的人員組成精干的招商小組，不定期地主動(dòng)出擊，到一些重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行招商和宣傳、介紹及項(xiàng)目洽談的促進(jìn)工作。五是以商引商。一個(gè)新來(lái)的投資者在作決定之前，除了聽(tīng)取中方的介紹，參考咨詢公司、律師行、會(huì)計(jì)師行的報(bào)告外，還會(huì)走訪已在該地區(qū)投資辦廠的公司，詢問(wèn)他們的經(jīng)驗(yàn)和看法。而這些“過(guò)來(lái)人”的意見(jiàn)對(duì)新來(lái)的投資者來(lái)說(shuō)更可信，更具說(shuō)服力，影響力也更大。因此，只有綜合利用各種渠道才能不斷提高山區(qū)招商引資的成功率。

4、促銷策略

目前，我省山區(qū)的許多地方是習(xí)慣等商而不是招商，喜歡迎商而不是招商。對(duì)歐美企業(yè)、港澳臺(tái)企業(yè)和政府對(duì)外投資的操作習(xí)慣和要求沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真研究，認(rèn)為招商是務(wù)虛，而沒(méi)有認(rèn)識(shí)到真正的招商是一種艱苦的、需要大量人力、物力投入的務(wù)實(shí)過(guò)程，必須實(shí)行促銷策略。

(1)要學(xué)會(huì)“紙上談兵”或“電子談兵”

目前，山區(qū)的許多企業(yè)或招商部門(mén)在招商引資中基本上采取的是直接觀望法：“我有項(xiàng)目、基地，我有一個(gè)廠、地方、適合你投資，歡迎你來(lái)考察，坐下來(lái)談判”，不習(xí)慣也不擅長(zhǎng)“紙上談兵”或“電子談兵”。而西方或是港澳臺(tái)投資商在投資決策前偏偏喜歡的是“紙上談兵”或“電子談兵”，因?yàn)檫@些投資者可能每天要面對(duì)幾十個(gè)乃至上百個(gè)項(xiàng)目材料，根本不可能逐一跑到每個(gè)城市去考察。

你有項(xiàng)目，就要對(duì)投資商進(jìn)行表達(dá)并提出動(dòng)議。而歐美投資商的注意力通常只有3~5分鐘，如果你的“紙上談兵”或“電子談兵”不能夠一下抓住他們的注意力，你就失敗了。作為投資商，面對(duì)許多申請(qǐng)合作意向，不可能全部認(rèn)真看，只能選擇小部分。這種情況下，投資者不僅會(huì)看投資項(xiàng)目的包裝外表，更會(huì)注重項(xiàng)目建議書(shū)的具體內(nèi)容。因此，山區(qū)在招商引資時(shí)首先必須對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目定位、包裝和數(shù)據(jù)收集，要懂得進(jìn)行科學(xué)的包裝，要學(xué)會(huì)“紙上談兵”或“電子談兵”。廣東山區(qū)要將自己推銷出去，首先要將自己“包裝”起來(lái)。要按照有可行性研究報(bào)告、有項(xiàng)目建議書(shū)、有立項(xiàng)批復(fù)、有中英文對(duì)照的“四有”項(xiàng)目編報(bào)要求，去粗取精，匯編印制對(duì)外招商項(xiàng)目推介材料。要改變項(xiàng)目建議書(shū)故事性、文字性太強(qiáng)，數(shù)字性太少或是數(shù)字概念模糊的缺點(diǎn)，要把實(shí)質(zhì)性競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)寫(xiě)進(jìn)項(xiàng)目建議書(shū)，這樣才有可能吸引投資商的興趣。

(2)利用公共關(guān)系促銷山區(qū)

利用公共關(guān)系切入市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。山區(qū)各市，必須摒棄“酒香不怕巷深”的陳舊觀念，要大力開(kāi)發(fā)公共關(guān)系，積極主動(dòng)地和各新聞媒介搞好關(guān)系。要善于借助傳媒的力量，使外界不斷加深對(duì)山區(qū)的了解。如我省高州市荷花鎮(zhèn)的發(fā)展就是這樣一個(gè)成功的例子。荷花鎮(zhèn)地處高州市西北部，也是個(gè)山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展落后和地理位置偏僻曾嚴(yán)重地制約了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。荷花鎮(zhèn)認(rèn)識(shí)到自己的不足，先重點(diǎn)搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使街道建設(shè)成為全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)的典范，創(chuàng)造了鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)奇跡，從而吸引了外界的關(guān)注。該鎮(zhèn)創(chuàng)新實(shí)干的良好形象被傳媒報(bào)道后，迅速被外界所傳頌。形象的改善、知名度的提高，使荷花鎮(zhèn)引來(lái)了大批的外資，從而使該鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)走在前列。可見(jiàn)，善于利用公共關(guān)系也是山區(qū)擴(kuò)大知名度，從而促銷自己的有效途徑之一。

作者：廣東省梅州市 中共梅州市委黨校經(jīng)濟(jì)學(xué)教研室講師、經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

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第二篇：開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷學(xué)探討

開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷學(xué)探討

開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷環(huán)境分析，開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷定位策略，開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略。

80年代以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)作為吸引外資和先進(jìn)技術(shù)的窗口在我國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)并取得迅猛發(fā)展。開(kāi)發(fā)區(qū)的建設(shè)取得了可喜成績(jī)，經(jīng)過(guò)十幾年的光輝歷程，各開(kāi)發(fā)區(qū)逐步進(jìn)入產(chǎn)出期，開(kāi)發(fā)重點(diǎn)已從形態(tài)擴(kuò)張逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)涵提高。與此同時(shí)，許多優(yōu)惠政策或到期、或調(diào)整、或取消，開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策的優(yōu)勢(shì)明顯減弱，“開(kāi)發(fā)區(qū)如何開(kāi)發(fā)下去？”成為業(yè)內(nèi)以及社會(huì)各界討論的課題。1994年底，在全國(guó)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)座談會(huì)上，當(dāng)時(shí)的國(guó)務(wù)院副總理李嵐清指出“面對(duì)21世紀(jì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)將進(jìn)入主要不再依靠?jī)?yōu)惠政策而將主要依靠科技進(jìn)步，集約化、現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理，提高開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)水平的新階段??要走以效益為中心、內(nèi)涵為主的發(fā)展道路，促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)整體素質(zhì)有一個(gè)質(zhì)的飛躍，這是開(kāi)發(fā)區(qū)的第二次創(chuàng)業(yè)?！庇纱丝梢?jiàn)，開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資必須再造新優(yōu)勢(shì)、重塑新功能、實(shí)現(xiàn)新突破。開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資實(shí)際上是以土地資源來(lái)吸引和換取外資的特殊營(yíng)銷。因此，從營(yíng)銷學(xué)的角度對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行探討，無(wú)疑對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資工作有所裨益。

一、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷環(huán)境分

開(kāi)發(fā)區(qū)建設(shè)的目的是招商引資，即利用土地資源來(lái)?yè)Q取外資的特殊營(yíng)銷。既然招商引資是一種營(yíng)銷活動(dòng)，那么就要進(jìn)行營(yíng)銷環(huán)境的分析，即開(kāi)發(fā)區(qū)的引資環(huán)境。國(guó)際投資市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅是投資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是引資者之間的競(jìng)爭(zhēng)，引資者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是引資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的引資環(huán)境好，誰(shuí)就能更好地吸引外資，開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資首先應(yīng)對(duì)本身的引資環(huán)境進(jìn)行分析，積極創(chuàng)造好的引資環(huán)境，才能增強(qiáng)自己的引資營(yíng)銷實(shí)力。

開(kāi)發(fā)區(qū)的營(yíng)銷環(huán)境可分為硬環(huán)境和軟環(huán)境。

1.招商引資的硬環(huán)境 開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的硬環(huán)境是指影響引資的物質(zhì)條件，包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)等。

自然資源是指與地理、氣候、資源有關(guān)的自然物質(zhì)條件。沿海開(kāi)發(fā)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)明顯，而內(nèi)陸開(kāi)發(fā)區(qū)資源豐富，同樣可以吸引外商，只要能依據(jù)本身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，同樣可以增加對(duì)外資的吸引力。

基礎(chǔ)設(shè)施是指交通、通訊、能源供應(yīng)等條件。基礎(chǔ)設(shè)施的落后是制約許多開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)外資的“瓶頸”因素。另外，基礎(chǔ)設(shè)施還應(yīng)包括為區(qū)內(nèi)投資者提供的各類生活服務(wù)設(shè)施和條件，以及文化娛樂(lè)設(shè)施。

環(huán)境保護(hù)也是外商選擇開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行投資的一個(gè)重要考慮因素，惡劣的環(huán)境質(zhì)量是無(wú)法保證工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的，而好的環(huán)境質(zhì)量能體現(xiàn)出好的管理水平，也容易吸引外資。

2.招商引資的軟環(huán)境 開(kāi)發(fā)區(qū)引資的軟環(huán)境是指經(jīng)濟(jì)和社會(huì)條件，包括市場(chǎng)潛力、勞動(dòng)

力資源、政策法規(guī)、金融中介服務(wù)以及社會(huì)治安等。

市場(chǎng)潛力是指開(kāi)發(fā)區(qū)周邊市場(chǎng)的容量和潛力。市場(chǎng)是吸引外資的關(guān)鍵，讓出一部分市場(chǎng)是吸引外資的一個(gè)很好的策略。

勞動(dòng)力資源包括勞動(dòng)力的質(zhì)量和數(shù)量。開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)勞動(dòng)力數(shù)量充足，勞動(dòng)力質(zhì)量高，便能更好地吸引外資企業(yè)進(jìn)駐。因此，開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)有很好的人力資源措施，吸引各種人才。

政策法規(guī)是招商引資環(huán)境中的一個(gè)核心因素。除了國(guó)家制定的一些法律法規(guī)外，開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)有自己特殊的政策。在國(guó)家法律允許的范圍內(nèi)給投資者最大的優(yōu)惠，從而吸引更多的投資者。

金融中介服務(wù)包括銀行信貸、會(huì)計(jì)事務(wù)、律師事務(wù)、信息咨詢、管理咨詢等。這些服務(wù)對(duì)外商投資者來(lái)說(shuō)，都是很重要的。金融中介服務(wù)越完備，吸引外資的能力就越強(qiáng)。

社會(huì)治安也是軟環(huán)境的重要組成部分。良好的社會(huì)治安使外商有一個(gè)良好的社會(huì)環(huán)境，這同樣能夠吸引投資者。

二、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷定位策略

開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資不僅要與國(guó)外的開(kāi)發(fā)區(qū)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)區(qū)域內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。僅上海市內(nèi)就存在著閔行、虹橋和漕河涇三個(gè)國(guó)家級(jí)的開(kāi)發(fā)區(qū)，還有浦東新區(qū)（包括張江高科技園區(qū)、外高橋保稅區(qū)、孫橋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)、陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)等），另外，還有松江工業(yè)園區(qū)、嘉定工業(yè)園區(qū)、南匯工業(yè)園區(qū)等，它們彼此之間就存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如何發(fā)揮自身的特長(zhǎng)，吸引更多的外資進(jìn)入呢？開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位尤為重要。

市場(chǎng)定位就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)用戶（投資者）對(duì)該產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)區(qū)）某種特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑥?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)區(qū)）與眾不同，給人印象鮮明的個(gè)性或形象，并把這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客（投資者），從而使該產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)區(qū)）在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。要?shù)立開(kāi)發(fā)區(qū)的形象，關(guān)鍵在于開(kāi)發(fā)區(qū)的功能開(kāi)發(fā)，內(nèi)涵的發(fā)掘。

1.通過(guò)功能優(yōu)勢(shì)集聚的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)樹(shù)立開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象 以浦東為例，各開(kāi)發(fā)區(qū)都形成了自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)，吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的外資企業(yè)進(jìn)入。

（1）外高橋微電子信息產(chǎn)業(yè)基地。外高橋保稅區(qū)成了主導(dǎo)世界計(jì)算機(jī)行業(yè)的美國(guó)惠普、英特爾、IBM 和荷蘭菲利浦等十多家跨國(guó)公司的集聚之地。這些企業(yè)依托外高橋保稅區(qū)的保稅政策以及分撥中心功能，將產(chǎn)品主要投放亞太市場(chǎng)，同時(shí)向港、澳、臺(tái)地區(qū)和南亞諸國(guó)客戶提供售后服務(wù)。

（2）金橋現(xiàn)代通訊、光機(jī)電一體化、現(xiàn)代制造技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。上海華虹NEC電子有限公司、上海貝爾電信設(shè)備制造有限公司，上海通用汽車公司都是這些行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，他們的入駐使金橋開(kāi)發(fā)區(qū)定位于通訊、制造產(chǎn)業(yè)基地。

（3）張江生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。瑞士羅氏公司、美國(guó)美敦力、英國(guó)史克等世界著名制藥公司入駐張江，使張江成為中國(guó)的“藥谷”。

（4）陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)更是以金融貿(mào)易服務(wù)明確樹(shù)立自己的形象。區(qū)內(nèi)銀行、證券、保險(xiǎn)、投資信托機(jī)構(gòu)匯集一起，強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)效應(yīng)吸引了世界許多大型金融機(jī)構(gòu)。

2.以完整的產(chǎn)業(yè)群樹(shù)立開(kāi)發(fā)區(qū)的市場(chǎng)定位形象 產(chǎn)業(yè)群是指相互間具有密切的經(jīng)濟(jì)技術(shù)聯(lián)系的同一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)或行業(yè)在空間的集聚。在宏觀上表現(xiàn)為由主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、支持產(chǎn)業(yè)以及經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施三要素構(gòu)成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；在微觀上則表現(xiàn)為行業(yè)或部門(mén)間的生產(chǎn)關(guān)聯(lián)與協(xié)作，即將一個(gè)部門(mén)或行業(yè)的產(chǎn)品作為另一行業(yè)或部門(mén)的原料、半成品或輔助性材料。開(kāi)發(fā)區(qū)如果以完整的產(chǎn)業(yè)群的特征進(jìn)行招商引資，能給投資者獲得集聚經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使投資者獲取更高的回報(bào)，從而吸引投資者，具體表現(xiàn)在：（1）最大程度地利用各種基礎(chǔ)設(shè)施，降低使用成本；（2）減少運(yùn)輸和交易成本；（3）隨著“本地網(wǎng)絡(luò)”的形成，刺激創(chuàng)新效應(yīng)；

（4）溢出效應(yīng)的存在促進(jìn)企業(yè)間的模仿與學(xué)習(xí)，降低進(jìn)入壁壘，吸引新企業(yè)進(jìn)入；（5）學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，降低學(xué)習(xí)成本。

天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)便是以完整的產(chǎn)業(yè)群來(lái)吸引外資的。經(jīng)過(guò)十多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)，已形成了以電子、食品、機(jī)械、生物制藥為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)間的聯(lián)系開(kāi)始形成，由于一個(gè)企業(yè)的入駐，連帶其他幾個(gè)企業(yè)入駐的現(xiàn)象很多。例如，可口可樂(lè)公司進(jìn)駐開(kāi)發(fā)區(qū)后，美特容器投資近一億美元與之配套；而摩托羅拉則吸引來(lái)了綠點(diǎn)公司、模范公司、英國(guó)的BOC集團(tuán)、韓國(guó)富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入?yún)^(qū)為之配套。產(chǎn)業(yè)群的連帶效應(yīng)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資也有重要影響。

三、開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略

從營(yíng)銷角度講，開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資同樣存在營(yíng)銷組合的問(wèn)題。如何利用營(yíng)銷學(xué)的營(yíng)銷組合理論幫助開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資，對(duì)于現(xiàn)階段逐漸失去政策優(yōu)勢(shì)的開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)說(shuō)尤為重要。開(kāi)發(fā)區(qū)通過(guò)各種營(yíng)銷策略的組合，同樣可以吸引投資者進(jìn)入。下面我們從營(yíng)銷學(xué)的4P組合即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷來(lái)分析開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的營(yíng)銷組合策略。

1.產(chǎn)品策略 營(yíng)銷學(xué)講的產(chǎn)品概念，實(shí)際分為核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個(gè)層次。開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資提供的產(chǎn)品同樣也可分為三個(gè)層次，其核心產(chǎn)品是提供給投資者獲取最大收益的機(jī)會(huì)。每個(gè)投資者都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性人，他們追求的都是投資收益的最大化。開(kāi)發(fā)區(qū)要吸引這些投資者進(jìn)入，關(guān)鍵是要使投資者在開(kāi)發(fā)區(qū)投資能夠獲得所期望的利潤(rùn)。明確了這一點(diǎn)，開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資的過(guò)程中便要以此為核心，創(chuàng)造有利于投資者的投資環(huán)境，將利益最大程度地讓渡給投資者。開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資提供的形式產(chǎn)品即開(kāi)發(fā)區(qū)提供的投資硬環(huán)境和投資軟環(huán)境。如前所述包括自然資源、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境保護(hù)、人力資源等。形式產(chǎn)品的好壞直接影響開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的成功與否，開(kāi)發(fā)區(qū)軟硬環(huán)境的建設(shè)具有重要意義。最后，開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資提供的附加產(chǎn)品即開(kāi)發(fā)區(qū)為投資者入駐后提供的各種服務(wù)，包括各種金融中介服務(wù)、生活?yuàn)蕵?lè)服務(wù)，只有以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能留住入?yún)^(qū)企業(yè)。如果這一環(huán)節(jié)沒(méi)做好，投資者即使進(jìn)入了開(kāi)發(fā)區(qū)，將來(lái)也會(huì)搬走的。廈門(mén)經(jīng)濟(jì)特區(qū)在引進(jìn)外資后，特別注重區(qū)內(nèi)服務(wù)設(shè)施建設(shè)，為外商投資者提供文明、優(yōu)美的居住環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和功能齊全的商場(chǎng)以及相應(yīng)的娛樂(lè)設(shè)施，還有與國(guó)際教育接軌的國(guó)際學(xué)校和外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，以及完備的醫(yī)療服務(wù)，讓國(guó)外在廈的投資者和工作者及其子女、家屬有舒適的生活環(huán)境和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，解除投資者及各類企業(yè)人才的后顧之憂，留人要留心，這是開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的一項(xiàng)重要工作。

2.價(jià)格策略 開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資中的價(jià)格問(wèn)題主要指投資者進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)投資辦廠所需交納的各種稅費(fèi)。由于這些稅費(fèi)直接影響到開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，從而影響投資者的收益，因此，各種稅費(fèi)的高低直接影響投資者的投資決策。如何最大程度地降低開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)各種稅費(fèi)便成為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資價(jià)格策略的關(guān)鍵點(diǎn)。開(kāi)發(fā)區(qū)的各類稅費(fèi)包括企業(yè)所得稅、地方所得稅、土地批租費(fèi)、廠房場(chǎng)地出租費(fèi)、電力、自來(lái)水、燃?xì)?、供熱、通訊、污水處理等各種費(fèi)用，其中有些費(fèi)用是不可變更的，有些則可以給予優(yōu)惠的。為了降低區(qū)內(nèi)企業(yè)的綜合生產(chǎn)成本，給予企業(yè)更多的優(yōu)惠是很有益的。廈門(mén)在這方面便作出許多努力，一是清理稅外收費(fèi)；二是減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，如最近規(guī)定：企業(yè)排污設(shè)施費(fèi)按征收標(biāo)準(zhǔn)的一半收取，減少集裝箱通過(guò)廈門(mén)大橋的過(guò)橋費(fèi)；三是用好優(yōu)惠政策，對(duì)符合廈門(mén)市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向、科技含量高的項(xiàng)目，要從土地、稅費(fèi)、人才引進(jìn)、資金等方面給予優(yōu)惠和支持。

此外，提高政府辦事效率和服務(wù)水平，也可以降低區(qū)內(nèi)生產(chǎn)間接成本，這也是開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資容易忽視的一個(gè)問(wèn)題。

3.渠道策略 開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的渠道策略是指通過(guò)各種渠道將外資引進(jìn)來(lái)，渠道越多，選擇的渠道越好，就越能更多地吸引外資進(jìn)入，努力構(gòu)建招商引資的新機(jī)制成為開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的工作重點(diǎn)。

（1）“行商”招商。深入國(guó)際市場(chǎng)，實(shí)行跨國(guó)招商，組織小隊(duì)人馬走出國(guó)門(mén)，到國(guó)外招商。上海外高橋保稅區(qū)就組織人員赴新加坡實(shí)地考察，為下階段有針對(duì)性地招商打下良好的基礎(chǔ)。保稅區(qū)還在香港設(shè)立分公司，并準(zhǔn)備在美國(guó)、日本設(shè)立辦事處，實(shí)行跨國(guó)招商。

（2）委托代理招商。充分利用我國(guó)在境外的機(jī)構(gòu)及國(guó)際大財(cái)團(tuán)的渠道多、信息靈、經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢(shì)，委托他們代理招商，拓寬招商引資的渠道，提高利用外資的質(zhì)量和效益。還可通過(guò)投資促進(jìn)會(huì)、商會(huì)、投資咨詢公司或其他中介機(jī)構(gòu)委托代理招商，避免企業(yè)直接招商所需高額成本費(fèi)用，提高招商引資的成功率。

（3）“網(wǎng)絡(luò)”招商。由于網(wǎng)上商業(yè)日漸成熟，國(guó)外很多投資項(xiàng)目已開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)上招商。通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，可使外商了解開(kāi)發(fā)區(qū)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，并能十分方便地與當(dāng)?shù)卮砩倘〉寐?lián)系，還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為投資者提供咨詢服務(wù)。開(kāi)發(fā)區(qū)還可以將自身上網(wǎng)，建立招商網(wǎng)址，發(fā)布招商項(xiàng)目，增加外商投資機(jī)會(huì)及提高招商項(xiàng)目成功率。

4.促銷策略 開(kāi)發(fā)區(qū)要將自己推銷出去，首先要將自己“包裝”起來(lái)。當(dāng)前一些開(kāi)發(fā)區(qū)招商項(xiàng)目“包裝”粗糙，如有的項(xiàng)目?jī)H有經(jīng)過(guò)縣或市政府批準(zhǔn)的立項(xiàng)報(bào)告書(shū)批準(zhǔn)文件，連英文資料都沒(méi)有；有的雖有項(xiàng)目報(bào)告和英文材料，但不符合國(guó)際招商的慣例所要求必須具有的基本內(nèi)容，這使得投資者很難決定是否投資。項(xiàng)目招商的“包裝”應(yīng)符合國(guó)際慣例的要求，使國(guó)外投資者易于接受，包括：（1）企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表；（2）公司信用評(píng)級(jí)；（3）項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)分析；（4）對(duì)整個(gè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的投資回報(bào)的預(yù)測(cè)和分析。有了精美的包裝，接下來(lái)的便是廣告宣傳。

開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資要加強(qiáng)投資整體環(huán)境的宣傳，多邀請(qǐng)一些外國(guó)企業(yè)家到開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察，增加他們的感性認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)他們的投資信心。同時(shí)開(kāi)展各種形式的招商會(huì)，加強(qiáng)招商

宣傳力度。上海外高橋保稅區(qū)在1998年就開(kāi)展過(guò)一次“體育招商”活動(dòng)。開(kāi)發(fā)區(qū)抓住澳大利亞客商要在E區(qū)建一橄欖球場(chǎng)的機(jī)遇，出租了E區(qū)的一塊地，其經(jīng)濟(jì)效果不僅在于利用了E區(qū)的1.5萬(wàn)平方米土地，更重要的是進(jìn)一步改善了保稅區(qū)的投資環(huán)境，向外商宣傳了保稅區(qū)。由此項(xiàng)目帶動(dòng)了BHP項(xiàng)目的引進(jìn)，搞活了近4000平方米倉(cāng)庫(kù)存量。體育招商引起了轟動(dòng)效應(yīng)，新聞媒介爭(zhēng)相報(bào)道，增加了開(kāi)發(fā)區(qū)在國(guó)外的知名度，為開(kāi)發(fā)區(qū)添上了一筆無(wú)形資產(chǎn)。

開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資還要注重公共關(guān)系，建立“人際網(wǎng)絡(luò)”。天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)在招商引資的過(guò)程中，重視發(fā)展與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)主管部門(mén)及經(jīng)濟(jì)實(shí)體的關(guān)系，加強(qiáng)與天津市工業(yè)委局、中央有關(guān)部委、國(guó)外駐京津的律師事務(wù)所、代表處、咨詢機(jī)構(gòu)、駐華使館及其他有考察團(tuán)組和項(xiàng)目信息的單位聯(lián)絡(luò)，并與部分單位建立了較密切的關(guān)系，為天津開(kāi)發(fā)區(qū)及時(shí)收集各種項(xiàng)目信息，掌握項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，加快項(xiàng)目審批奠定了較好的基礎(chǔ)。

第三篇：關(guān)于山區(qū)教育的一些思考

關(guān)于山區(qū)教育的一些思考

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)取得了飛速發(fā)展，但由于一系列歷史的政策的及本身區(qū)位的原因，比如城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)起點(diǎn)不同以及國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的傾斜使得我國(guó)城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展落差較大，在全社會(huì)效率不斷提升的同時(shí)，社會(huì)的公平問(wèn)題受到越來(lái)越多的人的關(guān)注。于是2008感動(dòng)中國(guó)的四川二坪村的夫婦倆，十八年風(fēng)雨無(wú)阻地盡心教學(xué)讓我們感動(dòng)，可感動(dòng)之余二坪村的教育現(xiàn)狀卻令我們心靈震顫，或許已經(jīng)超出了我們的想象，一個(gè)老師一個(gè)月230元的工資我們作何感想？

近年來(lái)，黨和政府也把解決社會(huì)公平問(wèn)題放到重要位置，采取一系列政策措施統(tǒng)籌城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)。然而一個(gè)地區(qū)的發(fā)展除卻政策的傾斜支持和本身地理區(qū)位資源因素的影響以外，更多的依靠人才，只有眾多的人才在這里根據(jù)具體情況，提出合適的發(fā)展戰(zhàn)略，再有一批批辛勤的耕耘者腳踏實(shí)地的埋頭苦干，一個(gè)地區(qū)才有可能發(fā)展起來(lái)。而人才的培養(yǎng)依靠教育已是人所共知的常識(shí)。

本就貧困落后的山區(qū)其發(fā)展要發(fā)展教育依靠教育，教育成為山區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的源頭活水，然而山區(qū)的教育抽絲剝繭之后會(huì)呈現(xiàn)怎樣一種狀況呢？

一是山區(qū)人民對(duì)于教育的認(rèn)識(shí)。山區(qū)的父母都想著把孩子送出大山深處，從目前的情況來(lái)看，山區(qū)孩子“出山”的主要途徑有這么幾條，一是通過(guò)讀書(shū)高考上大學(xué)受教育以后在外地工作，二是參軍，三是外出打工。從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和國(guó)防現(xiàn)代化的趨勢(shì)，軍隊(duì)需要的是越來(lái)越多的高素質(zhì)人才，所以很多初中高中畢業(yè)以后通過(guò)當(dāng)兵參軍這一途徑躍出大山的可能性已經(jīng)越來(lái)越小，許多人都在部隊(duì)服役滿兩年之后，最終還是回家了；而外出打工是許多人的選擇，由于城鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化的巨大差異，戶籍制度的禁錮，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代，城市高昂的醫(yī)療費(fèi)用、教育費(fèi)用和住房所需均給外出務(wù)工人員套上了枷鎖，很多外出務(wù)工人員最終還是回到了自己的一畝三分地上。所以接受教育似乎就成了人們擺脫農(nóng)門(mén)飛出山溝的唯一的正確的合理的途徑。

隨著經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化和知識(shí)化以及知識(shí)的不斷更新和升級(jí)，越來(lái)越多的接受過(guò)教育的人成為了“成功人士”成為了社會(huì)的中產(chǎn)階級(jí)，于是知識(shí)改變命運(yùn)教育改變?nèi)松牡览肀闵钌钪哺谏絽^(qū)人民的心中。近些年農(nóng)村地區(qū)的受教育水平不斷提高，80年代中后期以后出生的孩子絕大多數(shù)都接受了九年義務(wù)教育，以前重男輕女不讓女孩上學(xué)的狀況得到很大改善，但我們也不得不面對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)情況，人們一方面越來(lái)越崇尚知識(shí)尊重知識(shí)，但另一方面由于現(xiàn)今大學(xué)生的就業(yè)嚴(yán)峻等情況，很多人對(duì)于教育的投資回報(bào)問(wèn)題信心不足的情況，面對(duì)高昂的教育費(fèi)用很多人在用這些錢(qián)去讓孩子受教育還是讓孩子用這些錢(qián)去開(kāi)始自己的“資本擴(kuò)張”之間選擇，而在兩者的博弈中很多人在讓孩子接受完義務(wù)教育之后傾向于后者，沒(méi)有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)知。與此相對(duì)應(yīng)的另外一個(gè)極端，也是一個(gè)不正常的心理狀態(tài)就是對(duì)教育的過(guò)度期待，也有很多父母把子女受教育改變命運(yùn)然后附加改變自己的命運(yùn)當(dāng)成一生惟一的賭注，想著孩子上最好的學(xué)，找最好的工作，拿最高的工資，所有的付出和努力都當(dāng)作籌碼壓在這份賭局上，這本身可能教育致貧，加大孩子的壓力，最后沒(méi)能實(shí)現(xiàn)既定愿望之時(shí)，無(wú)法彌補(bǔ)。此外仍然有很多人的心中有傳統(tǒng)的養(yǎng)兒為防老的思想，不愿意讓孩子外出求學(xué)和工作，比如老人為了能讓有人在自己年老的時(shí)候能給自己擔(dān)水而留下一個(gè)孩子不讓其上學(xué)的情況，讓孩子在居住地附近接受教育，這樣一種思想以及隨之而來(lái)的行為將孩子禁錮在這片土地上從而失去接受良好教育的機(jī)會(huì)。其實(shí)這里有一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，絕大多數(shù)農(nóng)村父母都有兩個(gè)孩子，如果這兩個(gè)孩子均被禁錮在家里必然會(huì)帶來(lái)這樣一種后果，當(dāng)著兩個(gè)孩子都成家立業(yè)之后，原來(lái)的薄土被一分為三，這必然會(huì)帶來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)量和收入的相對(duì)減少。

對(duì)此，我們應(yīng)該改變我們教育理念的分布。高度重視教育，教育能夠改變一個(gè)人的思維方式，促使人更健康全面的發(fā)展，教育的投資是一種長(zhǎng)線投資，短期內(nèi)沒(méi)有看到收益，這也是山區(qū)很多父母不愿意送孩子進(jìn)入高中大學(xué)“浪費(fèi)錢(qián)財(cái)”的原因。父母應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，知識(shí)才是創(chuàng)造財(cái)富的最根本動(dòng)力，如同《喬家大院》和《走西口》等一些影視作品反映的道理一樣，晉商中有很多成功的商人，而這些成功的商人絕大部分都是儒商，也就是說(shuō)懂得知識(shí)和文化的商人才能立足才能掙錢(qián)。農(nóng)民工的工資之低足以可以說(shuō)明問(wèn)題。所以父母應(yīng)該放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，教育投資是一種高回報(bào)率的投資，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比把這一份錢(qián)用在給孩子蓋一棟房子或者做一份嫁妝要強(qiáng)上十倍百倍！然而我們也不應(yīng)該把所有的問(wèn)題都?jí)旱浇逃蟻?lái)，把所有的人都逼到高考這條路上來(lái)，三百六十行，行行出狀元，有很多沒(méi)有通過(guò)高考，沒(méi)有上大學(xué)的人下海經(jīng)商同樣能掙到很多錢(qián)，同樣也可以生活得很好。

二是山區(qū)教育資源的問(wèn)題。與其他各種資源的配置有著極大的相似性，山區(qū)所擁有的教育資源也極其匱乏，首先是教學(xué)人才的匱乏，很大一批初中小學(xué)教師都是中專師范畢業(yè)，高中老師畢業(yè)于重點(diǎn)大學(xué)的比例也不高，當(dāng)城市地區(qū)的孩子從小學(xué)就開(kāi)始接受英語(yǔ)教育而山區(qū)的孩子卻到了初中才開(kāi)始，更有甚者一些初中沒(méi)有一個(gè)英語(yǔ)本科畢業(yè)的老師，很多老師都是半路出家。這與山區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)區(qū)位較差以及教師工資待遇不高和社會(huì)地位不高有很大關(guān)系。

其次山區(qū)學(xué)校類型不多，基礎(chǔ)設(shè)施較差，使得升學(xué)率和教學(xué)質(zhì)量都受到負(fù)面影響。山區(qū)教育發(fā)展到新階段，表現(xiàn)出來(lái)的就是對(duì)優(yōu)質(zhì)、公平、多樣化、個(gè)性化教育的需求。從教育發(fā)展的總趨勢(shì)上來(lái)看，無(wú)學(xué)上的矛盾會(huì)逐步退出，但上好學(xué)的矛盾越來(lái)越突出。教育進(jìn)入了新階段，山區(qū)優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的供給不足成為當(dāng)前山區(qū)教育的重大難題和挑戰(zhàn)！綜合這兩種情況可以看出山區(qū)的教育軟硬件資源均比較匱乏，加之教

育理念的落后陳舊使得山區(qū)的教育質(zhì)量得不到有效保證，比較突出的比如高考，一方面山區(qū)的高中教育在與城市地區(qū)的博弈中，由于教學(xué)資源的匱乏導(dǎo)致教學(xué)質(zhì)量的偏低，加上與城市地區(qū)相比的信息劣勢(shì)，此外更由于城市地區(qū)對(duì)教育的高度重視和投入，種種因素多管齊下必然導(dǎo)致山區(qū)學(xué)生高考的劣勢(shì)！

山區(qū)的教育也面臨著一個(gè)客觀現(xiàn)實(shí)的難題，山區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要大批接受過(guò)良好教育掌握科學(xué)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)政治發(fā)展規(guī)律的人才，來(lái)為山區(qū)的發(fā)展出謀劃策獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)力，然而山區(qū)由于本身經(jīng)濟(jì)自然交通等因素影響本身培養(yǎng)的人才相對(duì)較少，而這些受過(guò)教育的人才大多流向了其他條件較好的地區(qū)，吸引外來(lái)人才就更加不具有現(xiàn)實(shí)可能性，所以山區(qū)的教育問(wèn)題就陷入泥潭而難以拔出來(lái)。如何面對(duì)這一系列難題，應(yīng)該是我們社會(huì)各界值得深思的問(wèn)題。三是山區(qū)教育模式和體制的問(wèn)題。對(duì)此，山區(qū)教育面臨著的問(wèn)題多而龐雜，比如基礎(chǔ)教育階段的扼殺創(chuàng)造力式的死記硬背式書(shū)山題海式的教育，這禁錮了受教育者的思維扼殺了他們的創(chuàng)造力，比如小學(xué)階段的數(shù)學(xué)課本里就出現(xiàn)一些不倫不類的題目，雞兔同籠算籠子里有多少只腳，教育者本身為什么不想想設(shè)定這樣的題目帶來(lái)的影響呢？雞兔本不相同，為什么非要關(guān)在一個(gè)籠子里呢？很多東西不僅不利于接受教育者的思維拓展，反而有害，學(xué)生們都抓得很緊，除了做卷之外什么都沒(méi)有學(xué)會(huì),千篇一律的培養(yǎng)方案,如同工廠化的模式,導(dǎo)致學(xué)生的能力不足.我們希望能夠遵從孩子的天性來(lái)作為教育的藍(lán)本,但現(xiàn)在的教育反而傷害了孩子.孩子們沒(méi)有體驗(yàn)快樂(lè),只是一天到晚鉆進(jìn)書(shū)本里頭,學(xué)生們除了會(huì)做題以外,什么都沒(méi)有學(xué)到,連最根本的東西也不會(huì),孩子的成長(zhǎng)很讓人擔(dān)心.基礎(chǔ)性教育中本能性的東西不斷的被消減，閱歷和綜合能力都較差，反映出來(lái)的就是動(dòng)手能力差，社會(huì)責(zé)任感缺失，自私自利傾向嚴(yán)重。現(xiàn)行的文理分科將人的兩種思維方式給割裂開(kāi)來(lái)，人全部成為“半邊人”，工具理性人和人文理性人都是不完整的人，綜合性的知識(shí)和能力極為欠缺，加之高中的學(xué)習(xí)任務(wù)升學(xué)壓力極大，學(xué)生的任務(wù)除了學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，近視眼少年白頭都是最為直接典型的說(shuō)明，而事實(shí)上這樣培養(yǎng)出來(lái)的不一定是人才，有很多人都被配制成了火柴，潛力被挖掘殆盡，其能量在高考的一瞬間被燃燒殆盡。殘酷沉痛的現(xiàn)實(shí)逼得基本上每所學(xué)校都掛羊頭賣狗肉，打著素質(zhì)教育的旗號(hào)盡其所能地推行應(yīng)試教育！

四是山區(qū)教育與高考的問(wèn)題。山區(qū)的教育是通過(guò)小學(xué)中學(xué)然后在高考大舞臺(tái)上魚(yú)死網(wǎng)破之后，優(yōu)勝劣汰，通過(guò)這樣一種淘汰機(jī)制對(duì)為數(shù)眾多的學(xué)生進(jìn)行分流的。關(guān)于高考制度本身的爭(zhēng)議性是很大的。然而我們也應(yīng)該看到，封建時(shí)候的科舉制度讓出生寒族的士人有了一條通向仕途的道路，高考制度也一樣給山區(qū)的相對(duì)弱者帶來(lái)了一線“咸魚(yú)翻身”的希望。延續(xù)千年的科舉，已是歷史的浮光掠影，那是無(wú)數(shù)寒窗苦讀的書(shū)生才子一舉成名天下知的門(mén)窗，而現(xiàn)在，高考又成為了萬(wàn)千學(xué)子通往大學(xué)象牙塔的夢(mèng)想之門(mén)，高考之于每一個(gè)孜孜求學(xué)的人都是一次永不忘卻的記憶，她載著太多的希望，影響著我們的人生。面對(duì)高考，無(wú)論是老師還是學(xué)生，無(wú)論是家長(zhǎng)還是子女，眾說(shuō)紛紜，有期待憧憬有贊許褒揚(yáng)也有怨氣不滿，有感性也有理性深刻和犀利。高考改變命運(yùn)似乎已成為人所共知的常識(shí)，文革時(shí)期“懷疑一切，打倒一切”，在這樣一個(gè)狂熱極其不理性的年代里，高考制度也沒(méi)能幸免。1966年中共中央、國(guó)務(wù)院就發(fā)出通知，聲稱以往的招生考試辦法“基本上沒(méi)有跳出資產(chǎn)階級(jí)的框框”，必須“徹底改革”，高考于是成了被打倒的對(duì)象，全

國(guó)高校停止招生。1972年，招生工作恢復(fù)，但這一次只“選拔具有二年以上實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀工農(nóng)兵入學(xué)”，取消文化考試，從此，沒(méi)有任何文化考試的推薦選拔制度開(kāi)始正式實(shí)行，這種制度招來(lái)的工農(nóng)兵學(xué)生，素質(zhì)普遍不高，有的甚至不具備基本的文化知識(shí)，大學(xué)教育面臨危機(jī)。更為甚者，無(wú)數(shù)的知識(shí)青年“響應(yīng)”毛主席號(hào)召，下放農(nóng)村回爐重造，所謂的接受貧下中農(nóng)再教育，荒廢了無(wú)數(shù)人的大好時(shí)光，這種對(duì)知識(shí)的蔑視和踐踏造成文化的斷層，對(duì)國(guó)家的健康發(fā)展造成十分惡劣的影響。也許正是因?yàn)檫@樣一種考試制度被取消和非正常運(yùn)轉(zhuǎn)才扭曲了社會(huì)健康發(fā)展的機(jī)體扼殺了無(wú)數(shù)人本應(yīng)該美好的生活曲折了無(wú)數(shù)人的命運(yùn)。

社會(huì)的公平正義包括起點(diǎn)公平過(guò)程公平和結(jié)果公平，然而針對(duì)教育這一問(wèn)題，山區(qū)和城市的起點(diǎn)不公平已經(jīng)成為了既定事實(shí)，這是短期內(nèi)無(wú)法改變的，通過(guò)高考這一制度，建立一個(gè)相對(duì)公正、公平的社會(huì)制度，人和人之間形成一種平等的關(guān)系。使得所有參加高考的人站在了一個(gè)相對(duì)比較公平的舞臺(tái)上，重新競(jìng)爭(zhēng)，這保證了過(guò)程的相對(duì)公平性，從而使得落后地區(qū)的同學(xué)在本身先天基礎(chǔ)較差的情況下可以通過(guò)自身努力來(lái)改變自己的命運(yùn)，可以實(shí)現(xiàn)自己的人生轉(zhuǎn)折，從而可以爭(zhēng)取一個(gè)較好的前途和未來(lái)。很多山區(qū)孩子經(jīng)過(guò)寒窗苦讀之后有了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生夢(mèng)想的機(jī)遇和舞臺(tái)，能夠躺在大學(xué)的草地上暢想自己的未來(lái)。試想如果沒(méi)有這一制度，少了高考這一調(diào)節(jié)器，還是依靠一種完全自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下人們自主發(fā)展，不難想象有權(quán)有勢(shì)有錢(qián)的階層將會(huì)由于既得優(yōu)勢(shì)而產(chǎn)生馬太效應(yīng)，不斷“良性循環(huán)”，而弱勢(shì)群體由于本身不具備任何可以競(jìng)爭(zhēng)的有效武器必然會(huì)在社會(huì)發(fā)展中惡性循環(huán)不斷沉淪。如同封建時(shí)候王侯將相世家名族一樣，強(qiáng)勢(shì)階層會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)勢(shì)世襲，跟強(qiáng)勢(shì)階層世襲罔替相對(duì)應(yīng)的就是弱勢(shì)集團(tuán)也是代代相傳，如同奴隸世家代代為奴一樣，沒(méi)有翻身之日。文革中一般都是有組織推薦，思想覺(jué)悟高的、工作表現(xiàn)優(yōu)秀的、階級(jí)成分好的，也就是所謂的“根正苗紅”的人可以到學(xué)校學(xué)習(xí)，這樣的人才遴選制度就會(huì)導(dǎo)致很多的不公平。科舉制之所以盛行歷朝歷代的根本原因就在于其提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得窮人家的孩子也能“十年寒窗無(wú)人問(wèn)，一舉成名天下知”。高考制度受到諸多人的詬病，但自恢復(fù)高考以來(lái)，高考在國(guó)家人才選拔中發(fā)揮了重要作用，而且如同科舉制度一樣，高考也為廣大考生提供了一個(gè)相對(duì)公平的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)，我想這也是高考制度延續(xù)至今而其不斷發(fā)展完善的最根本原因吧！但是高考之后的招生制度卻給山區(qū)教育另外一種打擊，招生錄取的戶籍因素省籍鴻溝讓多少人的夢(mèng)想在現(xiàn)實(shí)的錄取制度面前被徹底粉碎，于是有了同樣的分?jǐn)?shù)在北京能上一本，在湖北卻擔(dān)心二本掉檔！

五是山區(qū)教育的發(fā)展問(wèn)題。一個(gè)地區(qū)的教育要發(fā)展，尤其是山區(qū)的教育要走向一個(gè)嶄新的臺(tái)階，必須得政府社會(huì)學(xué)校和個(gè)人等多方努力，才能真正實(shí)現(xiàn)山區(qū)教育的持續(xù)快速健康合理有序發(fā)展。政府是教育發(fā)展的主導(dǎo)力量，必須切實(shí)轉(zhuǎn)變和完善政府職能，把促進(jìn)教育發(fā)展放在重要位置，切實(shí)為人民掌好權(quán)，為人民教育謀發(fā)展促發(fā)展，政府一方面要在政策法律上保證教育的發(fā)展，使教育的發(fā)展做到有法可依，切實(shí)貫

徹執(zhí)行《義務(wù)教育法》《教師法》等法律法規(guī)；一方面要加強(qiáng)對(duì)于教育的宏觀調(diào)控，利用財(cái)稅政策等經(jīng)濟(jì)杠桿刺激促進(jìn)教育的發(fā)展，如加大對(duì)教育的財(cái)政投入，以改善教育的基礎(chǔ)設(shè)施，提高教師的收入水平，還可以通過(guò)減免稅收等優(yōu)惠手段促進(jìn)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；此外還要?jiǎng)?chuàng)造良好的社會(huì)教育環(huán)境，尊重知識(shí)尊重人才，社會(huì)輿論道德導(dǎo)向要正確。任何政府都不是全能型政府，不可能做到事事周全，現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨便是“小政府，大社會(huì)”，一個(gè)國(guó)家是否成熟的一個(gè)重要標(biāo)志便是其社會(huì)力量的強(qiáng)大與否，社會(huì)對(duì)于教育發(fā)展的巨大作用是毋庸置疑的，一方面社會(huì)要漸次形成合理的教育理念，高度重視教育；另一方面，企業(yè)要積極承擔(dān)起社會(huì)使命，投資教育，捐款教育，積極支持教育；此外，尤為重要的是社會(huì)要形成合理高效有序的人才分配流動(dòng)機(jī)制，人盡其能，使人才得到充分利用，不湮沒(méi)人才。學(xué)校本身是教育事業(yè)的具體實(shí)施者，應(yīng)該不斷加強(qiáng)管理，提高和完善教育方式方法，真正培養(yǎng)合格的社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人。現(xiàn)代社會(huì)，公民在國(guó)家中的作用和影響越來(lái)越大，山區(qū)教育的發(fā)展需要公民作為一個(gè)個(gè)細(xì)胞來(lái)建構(gòu)整個(gè)教育的有機(jī)體，公民個(gè)人要重視教育積極投身教育，如父母重視教育給孩子提供接受教育的機(jī)會(huì)，孩子珍惜受教育的機(jī)會(huì)努力學(xué)習(xí)，一些優(yōu)秀的大學(xué)生畢業(yè)后到山區(qū)支教，帶動(dòng)山區(qū)教育的發(fā)展等等。通過(guò)政府社會(huì)學(xué)校和公民個(gè)人的多方努力，才能夠托起山區(qū)教育明天光輝燦爛的前景！

第四篇：蚌山區(qū)2012年招商引資工作要點(diǎn)

蚌山區(qū)2012年招商引資工作要點(diǎn)

（討論稿）

2012年是“十二五”規(guī)劃承前啟后的關(guān)鍵之年，為貫徹落實(shí)區(qū)十六屆人大一次會(huì)議精神，提升招商引資水平，促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，特制定本要點(diǎn)。

一、指導(dǎo)思想

區(qū)招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市招商局的精心指導(dǎo)下，堅(jiān)持把現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新電子信息產(chǎn)業(yè)作為招商引資工作兩大主攻方向，特別是在高新電子信息產(chǎn)業(yè)方面力爭(zhēng)有較大突破。今年我們將城南新區(qū)作為招商引資工作主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)城南新區(qū)與淮河路中央商務(wù)區(qū)“兩翼齊飛，共同發(fā)展”的嶄新局面。

二、奮斗目標(biāo)

——力爭(zhēng)完成招商引資到位資金52億元；

——力爭(zhēng)內(nèi)資增長(zhǎng)40%以上；

——力爭(zhēng)外資突破5000萬(wàn)美元；

——力爭(zhēng)新增10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5億元以上項(xiàng)目5個(gè)，1億元以上項(xiàng)目11個(gè)。

三、工作措施

（一）緊盯一個(gè)目標(biāo)，明確招商工作發(fā)展藍(lán)圖

1、明確目標(biāo)實(shí)現(xiàn)突破。完成招商引資到位資金52億元，力爭(zhēng)內(nèi)資增長(zhǎng)40%以上；外資突破5000萬(wàn)美元，新增10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5億元以上項(xiàng)目5個(gè)，1億元以上項(xiàng)目11個(gè)。針對(duì)城南新區(qū)和淮河路中央商務(wù)區(qū)，突出招大引強(qiáng)。瞄準(zhǔn)全球500強(qiáng)、國(guó)內(nèi)200

強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，展開(kāi)大強(qiáng)度、高密度招商確保目標(biāo)任務(wù)實(shí)現(xiàn)。

（二）堅(jiān)持兩大方向，力爭(zhēng)招商引資全面開(kāi)花

2、全面推進(jìn)中央商務(wù)區(qū)?，F(xiàn)有在談企業(yè)10余家。今年繼續(xù)招大引強(qiáng)，積極開(kāi)展“招商日”、“招商周”、“招商月”活動(dòng)，一方面強(qiáng)力推進(jìn)與央企、知名名企、臺(tái)資企業(yè)“三維”對(duì)接；一方面積極促成銀泰百貨、蘇寧集團(tuán)、雨潤(rùn)集團(tuán)、弘陽(yáng)集團(tuán)等在談企業(yè)落戶蚌山。力爭(zhēng)一個(gè)落地、兩個(gè)簽約、一批再談，加快淮河路中央商務(wù)區(qū)的升級(jí)改造。

3、全力打造城南新區(qū)。著力打造高新電子信息產(chǎn)業(yè)園，全力推介電子信息產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)跟蹤華為公司、亞旭電子、富士康等知名企業(yè)，促其盡早合作并落戶。并以新威為軸心，以商招商、借商招商。依托新威的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，以產(chǎn)業(yè)串產(chǎn)業(yè)。今年確保一個(gè)高新電子企業(yè)落戶城南新區(qū)。

4、大力提升東海大道中段兩側(cè)商貿(mào)氛圍。以萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)為契機(jī)，加速推進(jìn)光彩大市場(chǎng)北側(cè)、張公山大塘D區(qū)，無(wú)線電廠周邊等商業(yè)提升改造，確保在東海大道中段兩側(cè)落戶1—2家重量級(jí)商業(yè)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，成為東海大道上新的亮點(diǎn)。

（三）圍繞三個(gè)著力，建立以商招商長(zhǎng)效機(jī)制

5、著力打造一流的投資環(huán)境。以政策、服務(wù)做保障，營(yíng)造親商穩(wěn)商的發(fā)展環(huán)境，把招商工作做細(xì)做實(shí)，使蚌山區(qū)成為客商的首選之地。

6、著力拓展新穎的招商途徑。逐步引導(dǎo)我區(qū)招商形式由“政府招商”向“以商招商”轉(zhuǎn)變。將“以商招商”作為我區(qū)招商引資取得實(shí)效的重要途徑，借助現(xiàn)有區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)的信息渠道、商務(wù)渠道、人脈資源，為招商活動(dòng)提供便利，進(jìn)而演變?yōu)楸F(tuán)發(fā)展，最終

形成產(chǎn)業(yè)聚集。

7、著力規(guī)范長(zhǎng)期的制度保障。建立起一套比較完善的、運(yùn)行良好的保障機(jī)制，有一定規(guī)模和水平的招商引資信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，發(fā)揮招商引資中介機(jī)構(gòu)的作用，并營(yíng)造一個(gè)全社會(huì)都參與招商引資的良好氛圍，使招商引資工作逐步走向規(guī)范化、程序化、多樣化和市場(chǎng)化，實(shí)現(xiàn)招商引資戰(zhàn)略性的突破和創(chuàng)新

（四）實(shí)現(xiàn)四個(gè)突破，強(qiáng)力提升招商引資水平

8、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)招商任務(wù)突破。一是實(shí)現(xiàn)招商引資目標(biāo)任務(wù)大突破。二是實(shí)現(xiàn)境外資金大突破。三是實(shí)現(xiàn)招商引資結(jié)構(gòu)大突破。力爭(zhēng)高新電子信息產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)雙輪驅(qū)動(dòng)，兩翼起飛。

9、確保實(shí)現(xiàn)招商項(xiàng)目突破。一是加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備謀劃。利用一切可以利用的招商資源，積極謀劃編制一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，努力促進(jìn)項(xiàng)目謀劃數(shù)量擴(kuò)增、質(zhì)量提升。二是抓好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)。針對(duì)重大招商項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目確定一位包保領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)責(zé)任部門(mén)跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持重大招商引資項(xiàng)目調(diào)度會(huì)議制度，重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況通報(bào)制度。針對(duì)在談項(xiàng)目抓簽約，簽約項(xiàng)目抓開(kāi)工、開(kāi)工項(xiàng)目抓建設(shè)進(jìn)度的重大項(xiàng)目跟蹤服務(wù)梯隊(duì)模式。

10、努力實(shí)現(xiàn)招商活動(dòng)突破。一是積極開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接招商。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)上下游配套生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，拉長(zhǎng)拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條。大力推動(dòng)以商引商，推動(dòng)現(xiàn)有投資者擴(kuò)資、增資、引資，形成“引進(jìn)一個(gè)、建好一個(gè)、帶來(lái)一批”的“葡萄串聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”。二是針對(duì)性小分隊(duì)招商。從招商引資到挑商選資，始終堅(jiān)持招大引強(qiáng)。集中針對(duì)商貿(mào)類全球500強(qiáng)企業(yè)和比照北京、深圳、成都、重慶等招商模式針對(duì)高新電子企業(yè)展開(kāi)大強(qiáng)度、高密度及首創(chuàng)性招商。三是拱建平臺(tái)招商。按照產(chǎn)業(yè)定位劃分，上半年圍繞高端商貿(mào)業(yè)，開(kāi)展大

型商貿(mào)論壇活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外商業(yè)名流參加，匯集資源，凝聚人氣；下半年圍繞高新電子產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展電子信息企業(yè)高峰論壇，重點(diǎn)推介高新電子信息產(chǎn)業(yè)區(qū)。并借助花鼓燈嘉年華五月開(kāi)園運(yùn)營(yíng)契機(jī)，展開(kāi)大規(guī)模多角度的推介，吸引更多更大企業(yè)的目光和投資欲望。四是堅(jiān)持“六個(gè)一”工程。即針對(duì)重大招商引資項(xiàng)目，確定一位包保領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)、安排一套班子全程跟蹤服務(wù)，制作一本內(nèi)容詳細(xì)的接待手冊(cè)，提供一本蚌山區(qū)投資指南，編制一套針對(duì)性強(qiáng)的項(xiàng)目建議書(shū)，配合一份圖文并茂的課件材料。

11、逐步實(shí)現(xiàn)招商隊(duì)伍突破。一是加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)。為確保招商工作順利開(kāi)展，增強(qiáng)招商工作力量，要選聘一定數(shù)量、有知識(shí)、對(duì)招商引資工作有激情的優(yōu)秀人才充實(shí)招商隊(duì)伍。二是加大招商業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度。正對(duì)不同層次工作人員，開(kāi)展各類招商引資培訓(xùn)，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)演練，進(jìn)一步提高招商工作人員的業(yè)務(wù)能力和水平

2012年3月10日

蚌埠市蚌山區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組

第五篇：招商引資戰(zhàn)略思考

園區(qū)招商引資的戰(zhàn)略思考 時(shí)間：2008-11-14 10:46:48

一、園區(qū)招商引資的現(xiàn)狀

瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園自1998年建園以來(lái)，以1600萬(wàn)元起家，經(jīng)過(guò)不斷對(duì)外進(jìn)行招商引資，對(duì)內(nèi)進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)，目前已經(jīng)初具集聚規(guī)模，并擁有了較為完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，園區(qū)擁有注冊(cè)企業(yè)250余家，其中制造類企業(yè)150家，總共開(kāi)發(fā)面積9平方公里，2007年各企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)70億元，稅收3.億元，現(xiàn)在，已經(jīng)形成了三大集群類：生物產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、電子信息產(chǎn)業(yè)，其中生物產(chǎn)業(yè)包括生物醫(yī)藥、生物農(nóng)業(yè)、生物環(huán)保，健康產(chǎn)業(yè)包括飲料、食品、保健品，電子信息產(chǎn)業(yè)則以手機(jī)、汽車的配套的生產(chǎn)為主。

目前，園區(qū)主要以經(jīng)貿(mào)局為主體，其他職能部門(mén)配合來(lái)進(jìn)行相關(guān)的系列招商活動(dòng)。經(jīng)貿(mào)局嚴(yán)格按照項(xiàng)目責(zé)任制，細(xì)分項(xiàng)目類型和規(guī)模，分別安排專人或小組負(fù)責(zé)項(xiàng)目的接洽和引進(jìn)工作。

二、園區(qū)招商的方法和經(jīng)驗(yàn) 1．增加知名度，擴(kuò)大影響；

園區(qū)主動(dòng)承擔(dān)或參與一些重要的交易會(huì)、博覽會(huì)，如中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)成果交易會(huì)、神農(nóng)中藥論壇，中國(guó)藥品交易會(huì)等，以達(dá)到推介園區(qū)的目的，同時(shí)積極配合參加瀏陽(yáng)市、長(zhǎng)沙市、湖南省的外出招商活動(dòng)，利用省市政府平臺(tái)，宣傳園區(qū)并邀請(qǐng)意向投資者來(lái)園考察。

2．長(zhǎng)期跟蹤，主動(dòng)拜訪，做好前期工作；

該方法主要針對(duì)重點(diǎn)投資者進(jìn)行，園區(qū)派專人或?qū)＝M對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行接觸，隨時(shí)了解其投資動(dòng)態(tài)，設(shè)法從市場(chǎng)入手，幫助其在湖南省的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而在其一旦確定投資意向時(shí)，使園區(qū)成為其投資目標(biāo)的首選。3．以服務(wù)樹(shù)立品牌，以商招商；

通過(guò)園區(qū)的中小企業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，減少企業(yè)辦事成本，促進(jìn)企業(yè)間合作，另外在企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出時(shí)給予各種獎(jiǎng)勵(lì)，在企業(yè)遇到困難時(shí)幫助調(diào)解糾紛、介紹外來(lái)投資者，幫其進(jìn)行融資，尋找解困途徑。一旦企業(yè)在園區(qū)得到順利發(fā)展，客觀上會(huì)在行業(yè)內(nèi)促成正面影響，使入園與成功劃等號(hào)，主觀上企業(yè)會(huì)積極介紹其好友、同行、合作伙伴及產(chǎn)業(yè)上下游的企業(yè)家到園區(qū)投資。

4．與各地商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織合作； 各地商會(huì)、企業(yè)家協(xié)會(huì)等民間組織掌握的可觀的人脈資源，通過(guò)與其的合作，可以將資源整合為我所用，這方面的招商引資，一方面須以公開(kāi)兌現(xiàn)的中介獎(jiǎng)勵(lì)政策為依托，另一方面需要專人定期拜訪，互通訊息。5．以工業(yè)旅游為依托，帶動(dòng)招商引資。

園區(qū)秉承“園中有林、林中有山”的規(guī)劃設(shè)計(jì)理念，自然環(huán)境利用巧妙，歷史與現(xiàn)代交融，山水與人文齊匯，醫(yī)藥文化館、藥王山、楚漢文化街等景觀正陸續(xù)建成，目標(biāo)是建成國(guó)內(nèi)外著名工業(yè)旅游點(diǎn)。以工業(yè)旅游吸引客商，聯(lián)動(dòng)投資，是園區(qū)新的獨(dú)具特色的招商方式。

三、園區(qū)未來(lái)招商引資工作的定位

根據(jù)在現(xiàn)有基礎(chǔ)上對(duì)園區(qū)將來(lái)發(fā)展情況的分析，園區(qū)未來(lái)招商引資方面將主要面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：

1、國(guó)家宏觀調(diào)控下，工業(yè)用地日趨緊張；

2、金融風(fēng)暴席卷全球，企業(yè)生產(chǎn)要素價(jià)格上揚(yáng)；

3、銀根緊縮，企業(yè)融資難度加大。

園區(qū)發(fā)展到今天，面臨著新的一個(gè)十年“再創(chuàng)業(yè)”，園區(qū)作為國(guó)家新批的信息、生物、航空航天、新材料、新能源等5個(gè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地之一，使得園區(qū)不僅局限于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更可能在食品保健品、電子信息等區(qū)域內(nèi)大做文章。據(jù)統(tǒng)計(jì)，受這次金融危機(jī)和生產(chǎn)成本等其他因素影響，沿海約有20%左右的企業(yè)關(guān)閉，剩余的很大一部分考慮往內(nèi)部遷移，面對(duì)這樣的趨勢(shì)，抓住其中符合園區(qū)引進(jìn)類型的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是接下來(lái)招商引資的一個(gè)重要方向。合理規(guī)劃布局，建立諸如“手機(jī)科技城”、“溫州食品工業(yè)園”之內(nèi)的“園中園”，是拓寬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，建立高科技、多元化產(chǎn)業(yè)集群，增加園區(qū)整體競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

總而言之,園區(qū)的招商引資工作不能光依托土地和政策的優(yōu)惠，一方面要秉承我們一貫堅(jiān)持的以科技促項(xiàng)目，以項(xiàng)目促產(chǎn)業(yè)鏈的方針，另一方面要著眼于產(chǎn)業(yè)將來(lái)發(fā)展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸。

因此，園區(qū)招商工作的定位可瞄準(zhǔn)以下三方面:

一、科技帶動(dòng)項(xiàng)目。

園區(qū)不僅在配套和服務(wù)上下足功夫，更在中西部眾多開(kāi)發(fā)區(qū)中率先提出“以項(xiàng)目引投資”的科學(xué)發(fā)展概念。我們認(rèn)為，瀏陽(yáng)曾經(jīng)是一個(gè)中部地區(qū)的貧困縣，屬于近兩年步入全國(guó)百?gòu)?qiáng)，但缺乏工業(yè)基礎(chǔ)和交通區(qū)位，有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資者不會(huì)僅僅著眼于近期土地和稅收的優(yōu)惠，因此，園區(qū)管委會(huì)充分發(fā)揮創(chuàng)新精神，大膽開(kāi)拓思路，與省內(nèi)外醫(yī)藥高等院校、科研機(jī)構(gòu)、留學(xué)專業(yè)人士進(jìn)行合作，艱難的從培育高科技項(xiàng)目入手，陸續(xù)建立醫(yī)藥專業(yè)服務(wù)中心、產(chǎn)業(yè)基金、公共實(shí)驗(yàn)室、中試車間等軟硬件設(shè)施。在這方面園區(qū)已經(jīng)取得了一定的成果，如湘雅醫(yī)學(xué)院研發(fā)的卡介苗多糖核酸的產(chǎn)業(yè)化及隨后的被九芝糖股份公司收購(gòu)，湖南中醫(yī)學(xué)院研發(fā)的“安君寧”成為泰爾在園區(qū)的起點(diǎn)。隨著研發(fā)項(xiàng)目的增加，醫(yī)藥文化館、動(dòng)物試驗(yàn)中心的建立，這種積累將日益加深，效益將日益明顯，對(duì)外來(lái)投資也將更加富有吸引力。

二、以優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)

招商引資的一個(gè)特點(diǎn)是具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，引進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目，使其順利發(fā)展，能增加其投資意向，建成二期、三期項(xiàng)目，比如迪諾二、三期，鹽津鋪?zhàn)佣?、三期，華納大二期，藍(lán)思二期等等，同時(shí)，發(fā)展壯大的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，也能促使其上下游產(chǎn)業(yè)入園投資。只有抓住重點(diǎn)，可以脫離了靠人際關(guān)系和政策招商的俗套，增加招商效率和效應(yīng)，帶來(lái)全新的招商引資工作方式。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也將大大降低企業(yè)的采購(gòu)和運(yùn)營(yíng)成本，易于形成產(chǎn)業(yè)集群，從而打造整體競(jìng)爭(zhēng)力，積累與沿海地區(qū)和國(guó)外巨頭抗衡的資本。

三、積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的延伸和拓展

2008年是經(jīng)濟(jì)步入亂世的一年，如何亂中求勝，使園區(qū)不光抵抗住國(guó)內(nèi)外金融風(fēng)暴的沖擊，更發(fā)展壯大從而立于不敗之地，產(chǎn)業(yè)方向的招商引資定位尤其重要。

就園區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言，相關(guān)產(chǎn)業(yè)延伸面非常廣。如醫(yī)藥器械產(chǎn)業(yè)，基本上涵蓋了電子、材料、機(jī)械、軟件等各個(gè)領(lǐng)域，普通的一把剪刀，到手術(shù)臺(tái)上便是醫(yī)療器械，不同之處只是實(shí)行有差別的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，而醫(yī)療器械同時(shí)完全可以滿足高端民用的需要；如生物環(huán)保、生物能源產(chǎn)業(yè)，既符合國(guó)家政策支持，又面對(duì)國(guó)內(nèi)基本上屬于空白的市場(chǎng)，有非常大的發(fā)展?jié)摿?；如食品飲料行業(yè)，依托湖南“魚(yú)米之鄉(xiāng)”豐富的原材料，依托湖南獨(dú)具特色的傳統(tǒng)食品加工技術(shù)，已經(jīng)開(kāi)始走出一條園區(qū)的特色之路，例如鹽津鋪?zhàn)?、百合香、磕得響等；生物農(nóng)業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)扶持的產(chǎn)業(yè)，中部幾省都是農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)更是得天獨(dú)厚。

沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移向內(nèi)地是大勢(shì)所趨，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，園區(qū)針對(duì)目前形勢(shì)，為其他如電子、信息、材料、機(jī)械等產(chǎn)業(yè)專門(mén)建立了新的“園中園”，集中進(jìn)行整體規(guī)劃，一方面可以吸納沿海優(yōu)秀的人才、管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，另一方面能彌補(bǔ)醫(yī)藥和相關(guān)產(chǎn)業(yè)勞動(dòng)力需求較少的缺陷，帶動(dòng)就業(yè)，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)園區(qū)城市化進(jìn)程。

園區(qū)一直積極謀求對(duì)外引資，如醫(yī)藥方面與加拿大進(jìn)行的流感疫苗的合作，手機(jī)配件企業(yè)和蘋(píng)果、三星、諾基亞等的合作等，都力圖凸顯園區(qū)的目標(biāo)是不光是領(lǐng)先中部、輻射全國(guó)，更要走向世界。園區(qū)的招商引資工作視野也從未局限于國(guó)內(nèi)，園區(qū)也多次組織在香港、美國(guó)、加拿大等地召開(kāi)專場(chǎng)招商會(huì)、推介會(huì)，現(xiàn)已初顯成效，外資引進(jìn)呈逐年上升態(tài)勢(shì)。

四、綜述

總的來(lái)說(shuō)，從瀏陽(yáng)工業(yè)小區(qū)到瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園，再到今天的長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地，園區(qū)的管理者一直都以生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主體，誠(chéng)懇而又智慧的進(jìn)行著招商引資及其它各項(xiàng)職能工作，這是我們必須堅(jiān)持的方向，但正如科技發(fā)展到二十一世紀(jì)，沒(méi)有任何一個(gè)學(xué)科（包括生命科學(xué)）可以脫離其他學(xué)科而單獨(dú)取得進(jìn)步，而且隨著今天的長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模的不斷擴(kuò)大，各種要求也在提升，這些客觀的因素目前我們不光應(yīng)首先謀求生物醫(yī)藥領(lǐng)域的領(lǐng)先，更需要建立一個(gè)既專業(yè)又多元化，既崇尚科技又鼓勵(lì)人文，既充滿機(jī)遇又腳踏實(shí)地的一個(gè)現(xiàn)代化的開(kāi)發(fā)區(qū)，最終將這里打造成跟美國(guó)的“硅谷”一樣成為中國(guó)的“藥谷”——在這個(gè)未來(lái)的“藥谷“里，有許多跨國(guó)的大企業(yè)，也有無(wú)數(shù)的創(chuàng)業(yè)的小公司，有生物醫(yī)藥的企業(yè)，也有電子、機(jī)械、能源、化工、材料等其他相關(guān)企業(yè)，打個(gè)不甚恰當(dāng)?shù)谋确健绻焉镝t(yī)藥產(chǎn)業(yè)比作月亮，那其他產(chǎn)業(yè)就如同繁星，它們交相輝映、光播大地，驅(qū)除貧窮、孱弱、黑暗，帶來(lái)富裕、健康、光明。