第一篇：慶陽(yáng)市房地產(chǎn)行業(yè)學(xué)習(xí)報(bào)告

慶陽(yáng)市房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)研學(xué)習(xí)總結(jié)

房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、投資環(huán)境、人文等因素都會(huì)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。慶陽(yáng)市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)雖然起步晚，但發(fā)展較快，慶陽(yáng)市7縣1區(qū)均有房地產(chǎn)企業(yè)入住開(kāi)發(fā)，商品房已成為居民改善住房條件唯一渠道，西峰是慶陽(yáng)市的核心區(qū)，開(kāi)發(fā)力度強(qiáng)勁、開(kāi)發(fā)場(chǎng)面紅火，市場(chǎng)價(jià)格一路走高，即是在去年的調(diào)控政策下，房?jī)r(jià)也未出現(xiàn)停漲回穩(wěn)的跡象。

一、慶陽(yáng)市房地產(chǎn)的發(fā)展現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與銷售大幅增長(zhǎng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的商品房開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)性矛盾仍突出，主要表現(xiàn)在：

一是非住宅商品房（別墅，公寓，寫字樓，商鋪，廠房，科研等）開(kāi)發(fā)過(guò)快。但對(duì)寫字樓的投資不足。

二是經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房投資比重偏低。

2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)。由于目前慶陽(yáng)市的投資環(huán)境比較寬松，使大批企業(yè)界人士投入到房地產(chǎn)業(yè)中，在慶陽(yáng)市的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商中有一家國(guó)有企業(yè)，其余全部為民營(yíng)企業(yè)。

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序尚不規(guī)范。主要表現(xiàn)在開(kāi)發(fā)資質(zhì)、預(yù)售、后期物業(yè)管理這幾個(gè)方面。

二、慶陽(yáng)市現(xiàn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的模式主要是合作開(kāi)發(fā)。

房地產(chǎn)合作開(kāi)發(fā)的定義為：當(dāng)事人雙方約定，各自分別提供土地、資金、技術(shù)等，合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，并于房屋建成后按合同約定比例分取房屋和土地使用權(quán)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)形式。合作開(kāi)發(fā)的模式主要有合伙型聯(lián)建、成立項(xiàng)目公司合作開(kāi)發(fā)兩種。

（一）法人型合作開(kāi)發(fā)

1、項(xiàng)目公司

由雙方出資或提供土地依法成立項(xiàng)目公司，以項(xiàng)目公司的名義進(jìn)行開(kāi)發(fā)，雙方按照出資比例或通過(guò)合同約定承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、分享收益，2、項(xiàng)目公司股權(quán)式合作。

投資方通過(guò)受讓房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的部分股權(quán)，以達(dá)到合作開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)之目的。

（二）非法人型合作開(kāi)發(fā)

1、聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)

合作雙方各自派遣若干人員組成聯(lián)合管理機(jī)構(gòu)，實(shí)踐中有的叫“聯(lián)建辦公室”，有的稱“聯(lián)合管理委員會(huì)”等，其職責(zé)是協(xié)調(diào)雙方在聯(lián)合開(kāi)發(fā)中發(fā)生的各種關(guān)系，對(duì)合作中的重大事項(xiàng)做出決策，具體運(yùn)作、管理開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

2、不成立項(xiàng)目公司，也不成立聯(lián)合機(jī)構(gòu)，而是按照合同的約定各自獨(dú)立履行義務(wù)、分享收益

三、未來(lái)慶陽(yáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式分析

當(dāng)前慶陽(yáng)市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式使房地產(chǎn)行業(yè)達(dá)到了一個(gè)高點(diǎn)，當(dāng)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式的局限性已經(jīng)凸顯，供大于求，資本長(zhǎng)期持有使得流動(dòng)資金減少。鑒于這種對(duì)企業(yè)不利的因素，未來(lái)的模式應(yīng)該是統(tǒng)籌開(kāi)發(fā)模式：取得大量土地后，把很多企業(yè)通過(guò)某一個(gè)品牌的號(hào)召力統(tǒng)帥起來(lái)，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一實(shí)施、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。

第二篇：房地產(chǎn)最新行業(yè)報(bào)告

房地產(chǎn)：經(jīng)濟(jì)下臺(tái)階，政策露山水(國(guó)泰君安3.30)邏輯：中央對(duì)房地產(chǎn)政策調(diào)控的基調(diào)已經(jīng)定為“雙向調(diào)控”。住建部副部長(zhǎng)齊驥指出：所謂雙向調(diào)控亦可稱分類指導(dǎo)，即對(duì)一線城市繼續(xù)增加供應(yīng)，抑制、遏制投資投機(jī)性需求，限購(gòu)政策不退出；而對(duì)于庫(kù)存量比較大的城市，要控制供地結(jié)構(gòu)、供應(yīng)結(jié)構(gòu)。我們認(rèn)為，部分城市房地產(chǎn)調(diào)控政策邊際好轉(zhuǎn)為大概率事件。地方政府此前的部分調(diào)控政策有望在 2014 年 4 月陸續(xù)到期，齊部長(zhǎng)指出 “雙向調(diào)控” 要求一線城市限購(gòu)政策不退出，但對(duì)庫(kù)存量較大的城市，并未突出強(qiáng)調(diào)限購(gòu)不退出，這或許意味著存在部分城市限購(gòu)淡化的可能，我們認(rèn)為此類城市基本面越差，其政策面邊際好轉(zhuǎn)的概率和程度就越大，地產(chǎn)板塊的估值修復(fù)行情就越可能愈演愈烈。

目前地產(chǎn)股估值水平仍處于歷史地位，再加上房地產(chǎn)再融資開(kāi)閘，優(yōu)先股試點(diǎn)等政策紅利的釋放，我們認(rèn)為上市公司經(jīng)營(yíng)積極性有望大幅提高。

選股思路：

1）看圖說(shuō)話：看好京津冀區(qū)域和海西平潭，兩個(gè)區(qū)域均具有高度的政治意義，未來(lái)政策紅利或不斷兌現(xiàn)。京津冀一體化：推薦“廊坊二寶”（華夏幸福、榮盛發(fā)展），受益公司有首開(kāi)股份、華業(yè)地產(chǎn)、廊坊發(fā)展等。海西平潭：推薦中福實(shí)業(yè)。

2）優(yōu)先股受益：推薦萬(wàn)科 A、保利地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、金地集團(tuán)。

3）國(guó)企改革： “國(guó)企改革七小虎”，推薦：中洲控股、中華企業(yè)、華發(fā)股份、深振業(yè)、北京城建；受益公司：天津松江、電子城。

第三篇：房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

我們的專業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一，加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更

我們的專業(yè)是工程管理，房地產(chǎn)是我們以后就業(yè)的主要方向之一，加上我倆對(duì)房地產(chǎn)十分地感興趣，所以我們選擇了一個(gè)房地產(chǎn)信息充足的企業(yè)來(lái)豐滿自己幼嫩的翅膀。房地產(chǎn)評(píng)估公司屬于房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與消費(fèi)者之間的橋梁，在這里實(shí)習(xí)會(huì)使我們得到更好的鍛煉。而許多專家學(xué)者給房地產(chǎn)估價(jià)下了一個(gè)美妙的定義房地產(chǎn)=科學(xué)藝術(shù)。正式這種既有科學(xué)知識(shí)的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力，我們才能滿腔熱血的愛(ài)上房地產(chǎn)估價(jià)這一行業(yè)，才能主動(dòng)的才房地產(chǎn)的知識(shí)中自由的遨游!

實(shí)習(xí)的一個(gè)月很快就要結(jié)束了，再回首這豐收的一個(gè)月，我們感到十分的欣慰，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、公司介紹

北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱北方公司)系北京北方房地產(chǎn)咨詢?cè)u(píng)估中心(隸屬于國(guó)土資源部)脫鉤改制后形成的公司。是國(guó)內(nèi)最早從事評(píng)估業(yè)務(wù)且具備最全面評(píng)估資質(zhì)的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)之一。北方公司以北京為依托，業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)。具有技術(shù)力量雄厚，信息靈敏可靠，服務(wù)行為規(guī)范，規(guī)模信譽(yù)良好的優(yōu)勢(shì)。

1，公司的主要業(yè)務(wù)有

①，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)土地使用權(quán)獲取方式前期策劃；房地產(chǎn)投資分析，可行性研究；房地產(chǎn)投資的資金融通；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；房地產(chǎn)抵押貸款(個(gè)貸)評(píng)估；房地產(chǎn)拆遷評(píng)估。北方公司自1993年以來(lái)，對(duì)不少項(xiàng)目參與了整個(gè)策劃，并成為多家集團(tuán)公司的長(zhǎng)期咨詢?cè)u(píng)估機(jī)構(gòu)，成為許多集團(tuán)公司的顧問(wèn)單位，比如北大青鳥(niǎo)集團(tuán)，隆達(dá)集團(tuán)，北京市供銷社，北京金隅集團(tuán)，首創(chuàng)置業(yè)，國(guó)貿(mào)，北辰等。

②，基準(zhǔn)地價(jià)及各類宗地地價(jià)，房產(chǎn)價(jià)值評(píng)估業(yè)務(wù)。

基準(zhǔn)地價(jià)編制：北方公司曾在1993年主持制定了浙江省溫州市的基準(zhǔn)地價(jià)，并參與了其它省市基準(zhǔn)地價(jià)的制定，獲得原國(guó)家土地管理局頒發(fā)的1993年局級(jí)科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)和浙江省土地管理局頒發(fā)的1992局級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)；業(yè)務(wù)包括出讓或國(guó)家收回土地的地價(jià)評(píng)估；轉(zhuǎn)讓，出租，抵押，作價(jià)入股房地產(chǎn)的評(píng)估；企業(yè)兼并，破產(chǎn)，清產(chǎn)核資涉及的房地產(chǎn)估價(jià)；司法仲裁涉及到的房地產(chǎn)估價(jià)；征收土地稅費(fèi)涉及的土地估價(jià)；其它依照法律，法規(guī)需要進(jìn)行的房地產(chǎn)估價(jià)。

③，在全國(guó)范圍內(nèi)為企業(yè)股份制改制提供土地資產(chǎn)評(píng)估及政策，法律咨詢。

北方公司自1993年起一直被國(guó)土資源部確認(rèn)為a級(jí)土地估價(jià)機(jī)構(gòu)，是全國(guó)最早從事上市公司土地估價(jià)的機(jī)構(gòu)。已參與了百余家上市企業(yè)股份制改造中土地資產(chǎn)評(píng)估，政策咨詢，及土地資產(chǎn)處置的協(xié)調(diào)工作，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，熟悉股份制改造中的各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供最合理的土地資產(chǎn)處置方案，便于土地資產(chǎn)與其他資產(chǎn)銜接平衡，達(dá)到上市標(biāo)準(zhǔn)。

④，為各種形式的產(chǎn)權(quán)變動(dòng)提供整體資產(chǎn)的咨詢?cè)u(píng)估服務(wù)。

目前已為幾十家企業(yè)進(jìn)行了整體資產(chǎn)評(píng)估及其咨詢服務(wù)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。包括企業(yè)清算資產(chǎn)評(píng)估，企業(yè)工商注冊(cè)資產(chǎn)作價(jià)入資評(píng)估，資產(chǎn)補(bǔ)償評(píng)估，無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估等，類型豐富多樣。

⑤，具備提供完備法律咨詢服務(wù)的能力。

北方公司現(xiàn)有法學(xué)碩士4名，其中具有律師資格的3名，具備提供全套法律咨詢服務(wù)的能力，尤其在房地產(chǎn)專業(yè)法律方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使客戶的權(quán)益得到最大限度的保護(hù)。

2，公司特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

①，公司具備五種資質(zhì):

⑴中國(guó)土地估價(jià)師協(xié)會(huì)頒發(fā)的全國(guó)土地評(píng)估資格。

⑵國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估資質(zhì)。

⑶北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的評(píng)估資質(zhì)。

⑷北京市國(guó)土資源和房屋管理局頒發(fā)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資質(zhì)。

⑸北京市國(guó)土資源和房屋管理局認(rèn)定的房屋拆遷評(píng)估機(jī)構(gòu)(第一批)。

作為目前全國(guó)具備資質(zhì)最全面，最高級(jí)別的的評(píng)估機(jī)構(gòu)，北方公司在目前許多評(píng)估項(xiàng)目同時(shí)歸口兩個(gè)以上政府部門領(lǐng)導(dǎo)的情況下，在協(xié)調(diào)各方關(guān)系方面更顯示出我公司的巨大優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)是那些資質(zhì)不全或不具備資質(zhì)的評(píng)估機(jī)構(gòu)無(wú)法比擬的。

②，靈敏可靠的信息來(lái)源

北方公司與國(guó)土資源部，建設(shè)部，財(cái)政部，外經(jīng)貿(mào)委，各省及地方房地產(chǎn)管理部門等建立了良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，能及時(shí)準(zhǔn)確地了解國(guó)家各項(xiàng)政策法規(guī)，并融會(huì)貫通。尤其與各省市土地管理部門及土地評(píng)估機(jī)構(gòu)關(guān)系密切，了解和掌握全國(guó)各地地價(jià)行情，可以協(xié)助客

第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)分析報(bào)告

房地產(chǎn)行業(yè)分析

房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

從近年房地產(chǎn)企業(yè)的盛衰起伏中，我們可以看到行業(yè)發(fā)展的幾個(gè)重要的趨勢(shì)性特征：

? 行業(yè)資源日益集中，經(jīng)營(yíng)規(guī)?；蔀橼厔?shì)； ? 多項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、集團(tuán)化管控成為發(fā)展重點(diǎn)； ? 粗放經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)化； ? 異地?cái)U(kuò)張與全國(guó)性企業(yè)品牌顯現(xiàn)； ? 民營(yíng)企業(yè)力量崛起和壯大； ? 客戶的維權(quán)意識(shí)明顯提高。

什么是房地產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？王石說(shuō)是人才，潘石屹認(rèn)為是創(chuàng)新，任志強(qiáng)提出是資本，也有人說(shuō)是管理、是資源整合能力，是土地、是資金，是關(guān)系。我們認(rèn)為無(wú)論是從行業(yè)利潤(rùn)空間變化引發(fā)的需求，還是從行業(yè)快速發(fā)展的需求，規(guī)范化的集團(tuán)管控與成本控制管理始終是大型地產(chǎn)集團(tuán)必然的選擇和核心競(jìng)爭(zhēng)力，是需要急切解決的核心問(wèn)題。

這里問(wèn)題就出來(lái)了，規(guī)范化的集團(tuán)管控與成本控制管理到最后還是需要更多的人才來(lái)支持，這時(shí)候就需要的是像我們這樣的獵頭公司，也就是說(shuō)這就是獵頭公司在這個(gè)行業(yè)的前景很光明。

下面是大部分房地產(chǎn)公司的內(nèi)部組織架構(gòu)圖

董事會(huì) 總經(jīng)辦

營(yíng)銷策劃中心

工程管理中心

企業(yè)管理中心 銷售部

設(shè)計(jì)部

人事行政部 策劃部

工程部

培訓(xùn)部

總工室

物業(yè)管理部

裝修部

財(cái)務(wù)部

預(yù)決算部

公關(guān)部

項(xiàng)目拓展部

下面是2009年中國(guó)房產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)

1.萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司

2.中國(guó)海外發(fā)展有限公司 3.保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司

4.合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司 5.廣州富力地產(chǎn)股份有限公司

6.恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 7.大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司

8.綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 9.北首都開(kāi)發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司

10.大華（集團(tuán)）有限公司 11.金地（集團(tuán)）股份有限公司

12.雅居樂(lè)地產(chǎn)控股有限公司 13.龍湖地產(chǎn).14.遠(yuǎn)洋地產(chǎn)控股有限公司 15.首創(chuàng)置業(yè)

16.SOHO中國(guó) 17.北辰實(shí)業(yè)

18.招商局地產(chǎn) 19.陽(yáng)光100置業(yè)集團(tuán)

20.江蘇新城地產(chǎn) 21.復(fù)地（集團(tuán)）股份有限公司

22.上置集團(tuán)有限公司 23.重慶市金科實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司

24.中華企業(yè)股份有限公司 25.金融街控股股份有限公司

26.卓越置業(yè)集團(tuán)有限公司 27.農(nóng)工商房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司

28.北城建 29.中新集團(tuán)（控股）有限公司

30.融僑集團(tuán) 31.廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司

32.新湖中寶 33.寧波銀億集團(tuán)有限公司

34.上海三盛宏業(yè) 35.福建正榮集團(tuán)有限公司

37.北金隅嘉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

39.杭州濱江房產(chǎn)集團(tuán)股份有限公司

41.福星惠譽(yù)房地產(chǎn)有限公司

43.四川藍(lán)光和駿實(shí)業(yè)股份有限公司

45.武漢地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資集團(tuán)有限公司

47.上海中房置業(yè)股份有限公司

49.南棲霞建設(shè)股份有限公司

51.佳兆業(yè)集團(tuán)控股有限公司

53.坤和建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

55.珠海華發(fā)實(shí)業(yè)有限公司

57.浙江國(guó)際嘉業(yè)地產(chǎn)

59.重慶隆鑫地產(chǎn)（集團(tuán)）

61.廈門禹洲集團(tuán)股份有限公司

63.榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司

65.上海愛(ài)家投資（集團(tuán)）

67.上海市上投房地產(chǎn)有限公司

69.花樣年集團(tuán)（中國(guó)）有限公司

71.方興地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司

73.廣西東方航洋實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司

75.上海凱迪企業(yè)（集團(tuán)）有限公司

77.浙江佳源房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

79.海亮集團(tuán)有限公司

81.深圳市天健房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)業(yè)有限公司

83.翠屏國(guó)際控股有限公司

85.奧宸地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

87.杭州宋都房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

89.聯(lián)發(fā)集團(tuán)有限公司

91.杭州開(kāi)元房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

93.中大房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 ，95.中駿置業(yè)控股有限公司

97.萊茵達(dá)置業(yè)股份有限公司

99.沈陽(yáng)銀基發(fā)展股份有限公司

36.建業(yè)地產(chǎn)

38.方圓地產(chǎn)

40.沿海綠色家園集團(tuán)

42.鑫苑（中國(guó)）置業(yè)有限公司

44.寶龍集團(tuán)發(fā)展有限公司

46.金都房產(chǎn)集團(tuán)有限公司

48.上海城開(kāi)（集團(tuán)）有限公司

50.重慶協(xié)信控股

52.建發(fā)房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

54.南方香江集團(tuán)有限公司

56.深圳富通地產(chǎn)

58.上海景瑞地產(chǎn)（集團(tuán)）

60.天津市房地產(chǎn)發(fā)展（集團(tuán)）

62.百步亭集團(tuán)有限公司

64.永泰房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

66.青島海爾房地產(chǎn)

68.旭輝集團(tuán)股份有限公司

70.武漢三江航天房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

72.中冶置業(yè)有限責(zé)任公司

74.廣州百嘉信集團(tuán)有限公司

76.浙江昆侖置業(yè)集團(tuán)有限公司

78.上海三湘股份有限公司

80.浙江金龍房地產(chǎn)投資集團(tuán)有限公司 82.廣州頤和集團(tuán)有限公司

84.青島偉東置業(yè)集團(tuán)

86.深圳市合正房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

88.大發(fā)集團(tuán)有限公司

90.眾安房產(chǎn)有限公司

92.上海中銳地產(chǎn)集團(tuán)有限公司 94.重慶長(zhǎng)安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 96.吉林亞泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 98.泛海建設(shè)集團(tuán)股份有限公司

100.上海海泰房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

附TOP10公司簡(jiǎn)介：

1、萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司

萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立于1984年5月，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)。2008年公司完成新開(kāi)工面積523.3萬(wàn)平方米，竣工面積529.4萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額478.7億元，結(jié)算收入404.9億元，凈利潤(rùn)40.3億元。

萬(wàn)科認(rèn)為，堅(jiān)守價(jià)值底線、拒絕利益誘惑，堅(jiān)持以專業(yè)能力從市場(chǎng)獲取公平回報(bào)，是萬(wàn)科獲得成功的基石。公司致力于通過(guò)規(guī)范、透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健、專注的發(fā)展模式，成為最受客戶、最受投資者、最受員工、最受合作伙伴歡迎，最受社會(huì)尊重的企業(yè)。憑借公司治理和道德準(zhǔn)則上的表現(xiàn)，公司連續(xù)六次獲得“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，2008年入選《華爾街日?qǐng)?bào)》（亞洲版）“中國(guó)十大最受尊敬企業(yè)”。

萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，1993年將大眾住宅開(kāi)發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)。至2008年末，業(yè)務(wù)覆蓋到以珠三角、長(zhǎng)三角、環(huán)渤海三大城市經(jīng)濟(jì)圈為重點(diǎn)的31個(gè)城市。當(dāng)年共銷售住宅42500套，在全國(guó)商品住宅市場(chǎng)的占有率從2.07%提升到2.34%，其中市場(chǎng)占有率在深圳、上海、天津、佛山、廈門、沈陽(yáng)、武漢、鎮(zhèn)江、鞍山9個(gè)城市排名首位。

萬(wàn)科1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司，持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)以及規(guī)范透明的公司治理結(jié)構(gòu)，使公司贏得了投資者的廣泛認(rèn)可。過(guò)去二十年，萬(wàn)科營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率為31.4.%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率為36.2%；公司在發(fā)展過(guò)程中先后入選《福布斯》“全球200家最佳中小企業(yè)”、“亞洲最佳小企業(yè)200強(qiáng)”、“亞洲最優(yōu)50大上市公司”排行榜；多次獲得《投資者關(guān)系》等國(guó)際權(quán)威媒體評(píng)出的最佳公司治理、最佳投資者關(guān)系等獎(jiǎng)項(xiàng)。

經(jīng)過(guò)多年努力，萬(wàn)科逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“萬(wàn)科”成為行業(yè)第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)，旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費(fèi)者的接受和喜愛(ài)；公司研發(fā)的“情景花園洋房”是中國(guó)住宅行業(yè)第一個(gè)專利產(chǎn)品和第一項(xiàng)發(fā)明專利；公司物業(yè)服務(wù)通過(guò)全國(guó)首批ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；公司創(chuàng)立的萬(wàn)客會(huì)是住宅行業(yè)的第一個(gè)客戶關(guān)系組織。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。

自創(chuàng)建以來(lái)，萬(wàn)科一貫主張“健康豐盛人生”，重視工作與生活的平衡；為員工提供可持續(xù)發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)員工和公司共同成長(zhǎng)；倡導(dǎo)簡(jiǎn)單人際關(guān)系，致力于營(yíng)造能充分發(fā)揮員工才干的工作氛圍。2001年起，萬(wàn)科每年委托第三方顧問(wèn)公司對(duì)全體職員進(jìn)行員工滿意度調(diào)查。

公司致力于不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。至08年，萬(wàn)科共有15個(gè)項(xiàng)目獲得“詹天佑大獎(jiǎng)優(yōu)秀住宅小區(qū)金獎(jiǎng)”，其中天津公司水晶城、廣州公司四季花城、中山公司城市風(fēng)景項(xiàng)目先后獲得“中國(guó)土木工程詹天佑大獎(jiǎng)”。2008年，萬(wàn)科集團(tuán)上海公司榮獲由中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)頒布的“2008年全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”，成為房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)首家獲此殊榮的企業(yè)。

公司努力實(shí)踐企業(yè)公民行為。萬(wàn)科從2007年開(kāi)始每年發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告。由公司出資建設(shè)的廣州“萬(wàn)匯樓”項(xiàng)目被廣東省建設(shè)廳列為“廣東省企業(yè)投資面向低收入群體租賃住房試點(diǎn)項(xiàng)目”，并于08年年中正式實(shí)現(xiàn)入住。08年12月31日，由公司全額捐建的四川綿竹遵道鎮(zhèn)學(xué)校主教學(xué)樓及衛(wèi)生院綜合樓交付儀式在四川遵道正式舉行，成為震后首批企業(yè)捐建的永久性公共建筑。在由中國(guó)民政部主辦的2008中華慈善大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上，萬(wàn)科榮獲“中華慈善獎(jiǎng)——最具愛(ài)心內(nèi)資企業(yè)”稱號(hào)。

2、中國(guó)海外發(fā)展有限公司 中國(guó)海外發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)海外發(fā)展”或“本公司”）於一九七九年在香港註冊(cè)成立，是中國(guó)最大建築聯(lián)合企業(yè)——中國(guó)建築工程總公司在香港的控股子公司。一九九二年八月，公司在香港聯(lián)合交易所上市，首開(kāi)中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn)直接上市之先河。2007年12月10日，中國(guó)海外(0688.HK)正式獲納入為香港恒生指數(shù)成份股。

本公司自成立以來(lái)，憑藉銳意進(jìn)取的精神和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾恚恢敝铝秾I(yè)化與規(guī)?；l(fā)展。核心業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長(zhǎng)春、南京、西安、中山、佛山、珠海、蘇州、寧波、重慶、杭州、青島、大連、沈陽(yáng)、天津、香港、澳門等21個(gè)城市和地區(qū)成功投資開(kāi)發(fā)了眾多暢銷的精品樓盤。此外，本公司還涉及與地產(chǎn)有關(guān)的物業(yè)投資、物業(yè)管理、建築設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，以及管理、發(fā)展路橋?yàn)橹鞯幕I(yè)務(wù)等。

2007年，公司榮獲多項(xiàng)殊榮，包括獲標(biāo)準(zhǔn)普爾公司選為「全球40大上市房地產(chǎn)公司指數(shù)成分股」、入選「香港恒生指數(shù)成份股」、中國(guó)大陸在香港上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力TOP10第一名、再次獲得「中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10」、并以86.23億元的品牌價(jià)值連續(xù)第四年成為中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌；同時(shí)還榮獲「中國(guó)藍(lán)籌地產(chǎn)」榜首企業(yè)、「中國(guó)最佳品牌20強(qiáng)」等榮譽(yù)稱號(hào)。中海地產(chǎn)的7個(gè)項(xiàng)目在質(zhì)量、設(shè)計(jì)、管理等方面獲得詹天佑大獎(jiǎng)，占總量的三成多。此外，中海地產(chǎn)還榮獲2007中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)建知名品牌（商標(biāo)）企業(yè)和創(chuàng)建知名品牌（商標(biāo)）推動(dòng)力優(yōu)秀企業(yè)榮譽(yù)稱號(hào)。

截至2006年12月31日，本公司實(shí)現(xiàn)109億港元營(yíng)業(yè)額及股東攤占溢利23.7億港元。至2007年年底，中國(guó)海外在內(nèi)地、香港和澳門共21個(gè)城市或地區(qū)擁有土地儲(chǔ)備超過(guò)2000萬(wàn)平方米，計(jì)畫總投資額超過(guò)1000億港元，可滿足未來(lái)四至五年的發(fā)展需要。

本公司將繼續(xù)憑藉優(yōu)秀的管理模式、廣泛的專業(yè)人才、良好的質(zhì)量、高質(zhì)素服務(wù)，更好地為社會(huì)服務(wù)，為股東提供最佳的回報(bào)。保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司 中國(guó)保利集團(tuán)公司系國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)管理的大型中央企業(yè)。中國(guó)保利集團(tuán)公司成立于1993年2月，前身為保利科技有限公司。1984年1月，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委領(lǐng)導(dǎo)人的指示，原總參裝備部和中信公司共同出資成立保利科技有限公司，從事軍事裝備進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1992年，根據(jù)國(guó)家改革開(kāi)放和我軍裝備建設(shè)發(fā)展的需要，經(jīng)國(guó)務(wù)院、中央軍委批準(zhǔn)，中國(guó)保利集團(tuán)公司在保利科技有限公司的基礎(chǔ)上正式組建，1993年2月在國(guó)家工商局注冊(cè)。1999年3月，根據(jù)黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委關(guān)于“軍隊(duì)、武警部隊(duì)和政法機(jī)關(guān)不再?gòu)氖陆?jīng)商活動(dòng)”的重大決策，中國(guó)保利集團(tuán)公司由原隸屬總裝備部劃歸中央大型企業(yè)工作委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)管理，成為國(guó)有重要骨干企業(yè)。2003年，由國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)履行出資人職責(zé)，中國(guó)保利集團(tuán)公司成為國(guó)資委管理的大型中央企業(yè)。25年來(lái)，中國(guó)保利集團(tuán)公司秉承“為國(guó)防現(xiàn)代化服務(wù)，為國(guó)家現(xiàn)代化服務(wù)”之宗旨，在激蕩的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)大潮中艱苦創(chuàng)業(yè)、自強(qiáng)不息，業(yè)已形成以軍民品貿(mào)易、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、文化藝術(shù)經(jīng)營(yíng)、礦產(chǎn)資源領(lǐng)域投資開(kāi)發(fā)為主業(yè)的“四輪驅(qū)動(dòng)”發(fā)展格局。集團(tuán)公司下轄保利科技有限公司、保利南方集團(tuán)有限公司、保利（香港）控股有限公司、保利文化藝術(shù)有限公司、保利財(cái)務(wù)有限公司等5個(gè)一級(jí)子公司，企業(yè)及項(xiàng)目遍及北京、天津、上海、重慶、哈爾濱、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、包頭、濟(jì)南、青島、武漢、長(zhǎng)沙、南昌、杭州、成都、廣州、深圳、貴陽(yáng)、南寧及香港等地區(qū)，在國(guó)外設(shè)有子公司和辦事處。旗下保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司與保利（香港）投資有限公司均為國(guó)內(nèi)或境外上市公司。伴隨國(guó)家建設(shè)與發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大歷程，中國(guó)保利集團(tuán)公司在資本規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、企業(yè)管理、品牌建設(shè)、社會(huì)貢獻(xiàn)、黨建工作等方面均取得顯著業(yè)績(jī)。2008年底，集團(tuán)總資產(chǎn)876.2億元，同比增長(zhǎng)28.4%；凈資產(chǎn)136.2億元，同比增長(zhǎng)13.3%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入234.4億元，同比增長(zhǎng)66.8%；利潤(rùn)總額48.7億元，同比增長(zhǎng)28.8%，已連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，繳納稅金34億元。截止2009年6月，集團(tuán)合并總資產(chǎn)逾1000億元，同比增長(zhǎng)29%，在自身發(fā)展史上首次并提前突破千億元大關(guān)，進(jìn)入138家中央企業(yè)前50名之列，躋身中央企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模第一方陣。

保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司成立于1992年，是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主要運(yùn)作平臺(tái)，國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)，國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力榜首，并連續(xù)四年蟬聯(lián)央企房地產(chǎn)品牌價(jià)值第一名，2009年，公司品牌價(jià)值達(dá)90.23億元，為中國(guó)房地產(chǎn)“成長(zhǎng)力領(lǐng)航品牌”。2006年7月，公司股票在上海證券交易所上市，2009年獲評(píng)房地產(chǎn)上市公司綜合價(jià)值第一名，并入選“2008中國(guó)上市公司優(yōu)秀管理團(tuán)隊(duì)”。2009年公司實(shí)現(xiàn)銷售簽約433.82億元。截至2010年一季度，公司總資產(chǎn)已超千億。

2002年完成股份制改造后，公司開(kāi)始實(shí)施全國(guó)化戰(zhàn)略，加強(qiáng)專業(yè)化運(yùn)作，連續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。目前公司已完成以廣州、北京、上海為中心，覆蓋24個(gè)城市的全國(guó)化戰(zhàn)略布局，擁有81家控股子公司，業(yè)務(wù)拓展到包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、工程施工、物業(yè)管理、銷售代理以及商業(yè)會(huì)展、酒店經(jīng)營(yíng)等相關(guān)行業(yè)。

保利地產(chǎn)堅(jiān)持以商品住宅開(kāi)發(fā)為主，適度發(fā)展持有經(jīng)營(yíng)性物業(yè)。在住宅開(kāi)發(fā)方面，逐漸形成了“康居”、“珍品”、“山水”、“尊享”的產(chǎn)品序列，涵蓋中高端洋房、公寓、別墅多種物業(yè)形態(tài)；商用物業(yè)包括城市地標(biāo)性寫字樓、體驗(yàn)式購(gòu)物中心、國(guó)際級(jí)標(biāo)準(zhǔn)展館、超五星酒店等，具備多品類物業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的實(shí)力。

公司奉行“和者筑善”的企業(yè)價(jià)值觀，將“和諧”提升至企業(yè)品牌戰(zhàn)略的高度，致力于創(chuàng)造自然、建筑、人文交融的和諧人居生活。將“和諧”理念始終貫徹于企業(yè)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)和客戶服務(wù)全過(guò)程，不斷研創(chuàng)節(jié)能環(huán)保、自然舒適的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)親情和院式服務(wù)營(yíng)造良好的社區(qū)氛圍，贏得了消費(fèi)者的廣泛喜愛(ài)。2008年，保利國(guó)際廣場(chǎng)獲得美國(guó)《商業(yè)周刊》建筑設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

多年來(lái)，公司一直致力于從人文、藝術(shù)、歷史的角度，倡導(dǎo)和諧理念，關(guān)懷公眾精神生活，繼承保利集團(tuán)的文化血統(tǒng)，整合保利集團(tuán)的文化資源，以藝術(shù)魅力提升文化內(nèi)涵。從“圓明園國(guó)寶展”、“佛石像展”、“青銅器展”、“改革開(kāi)放30年交響音樂(lè)會(huì)”到“相約郎朗·和樂(lè)中國(guó)”選拔賽，保利地產(chǎn)高舉文化地產(chǎn)旗幟，收到了較好的社會(huì)效益和示范效應(yīng)。

保利地產(chǎn)認(rèn)為，“成長(zhǎng)比成功更重要”，公司致力于為員工提供最佳的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)和溫暖和諧的工作氛圍，幫助員工制定不同的成長(zhǎng)規(guī)劃，培養(yǎng)具有高尚職業(yè)操守的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和管理人才；致力于與合作伙伴建立長(zhǎng)期友好的戰(zhàn)略互惠關(guān)系，實(shí)現(xiàn)與員工、合作伙伴和中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)共同成長(zhǎng)。

保利地產(chǎn)秉承“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、規(guī)范、卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，弘揚(yáng)“奮發(fā)向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂(lè)于奉獻(xiàn)、規(guī)范誠(chéng)信、紀(jì)律嚴(yán)明”的企業(yè)精神，將誠(chéng)信奉為立企之本。低調(diào)務(wù)實(shí)、規(guī)范誠(chéng)信、專業(yè)高效的行事作風(fēng)讓保利地產(chǎn)獲得了廣泛的市場(chǎng)肯定和客戶信賴。作為央企地產(chǎn)龍頭，多年來(lái)，保利地產(chǎn)一直積極投身社會(huì)公益事業(yè)，更以“大社會(huì)責(zé)任觀”為出發(fā)點(diǎn)，以回報(bào)社會(huì)、傳承文化、推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步為己任。積極參與國(guó)家保障性住房建設(shè)和多個(gè)舊城改造項(xiàng)目，為城市建設(shè)、人民安居貢獻(xiàn)自己的力量。

十八年來(lái)，保利地產(chǎn)循法尚德、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，奠定了行業(yè)領(lǐng)軍地位。未來(lái)保利地產(chǎn)將憑借準(zhǔn)確的戰(zhàn)略規(guī)劃、優(yōu)秀的管理能力、專業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和不斷深化的品牌影響力，不斷發(fā)展，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)打造中國(guó)地產(chǎn)長(zhǎng)城的企業(yè)愿景而不懈努力。

4、合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司 合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司（合生創(chuàng)展）1992年進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，1998年在香港聯(lián)交所主板上市（代碼：754），是致力發(fā)展住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、酒店地產(chǎn)、旅游度假產(chǎn)業(yè)和物業(yè)管理產(chǎn)業(yè)等泛地產(chǎn)事業(yè)的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。

從1993年起，合生創(chuàng)展積極投身風(fēng)起云涌的改革開(kāi)放建設(shè)，開(kāi)香港地產(chǎn)集團(tuán)大規(guī)模投資中國(guó)大陸房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之先河。短短十?dāng)?shù)年間，合生創(chuàng)展集團(tuán)憑借銳意進(jìn)取的精神和兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度，實(shí)施區(qū)域中心和系列品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在廣州、北京、天津、上海等中心大城市成功打造了30多個(gè)項(xiàng)目，成為這中國(guó)大陸業(yè)績(jī)表現(xiàn)最佳、開(kāi)發(fā)規(guī)模最大、業(yè)主數(shù)量最龐大的房地產(chǎn)發(fā)展商之一，業(yè)已奠定行業(yè)龍頭地位。

合生創(chuàng)展秉承“優(yōu)質(zhì)生活、完美體現(xiàn)”的企業(yè)理念，致力成為完美生活的締造者。作為根源于香港的現(xiàn)代企業(yè)，合生創(chuàng)展匯集中港兩地優(yōu)勢(shì)，將世界級(jí)居住經(jīng)典引入中國(guó)，實(shí)現(xiàn)國(guó)人人居夢(mèng)想，成就業(yè)主完美生活。消費(fèi)者的需求，就是合生創(chuàng)展的追求。展望未來(lái)，合生創(chuàng)展集團(tuán)將積極因應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化和中國(guó)加快城市化大潮的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，全力投身運(yùn)營(yíng)中國(guó)城市未來(lái)，向國(guó)際化、專業(yè)化方面邁進(jìn)，成就“合生”輝煌品牌。

5、廣州富力地產(chǎn)股份有限公司

廣州富力地產(chǎn)股份有限公司（香港聯(lián)合交易所上市編號(hào)：2777）成立于1994年，注冊(cè)資金8.06億人民幣，集房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程監(jiān)理、銷售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介等業(yè)務(wù)為一體，擁有國(guó)家建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、甲級(jí)工程監(jiān)理資質(zhì)、一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)及一級(jí)房地產(chǎn)中介資質(zhì),是中國(guó)綜合實(shí)力最強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一。公司于2005年7月14日在香港聯(lián)交所主板上市，為首家被納入恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè), 并榮登市值最高公司之一。自1994年成立以來(lái)，富力人傾盡心思與心血，從細(xì)節(jié)出績(jī)效，終于贏得了客戶的認(rèn)同與贊賞。實(shí)力造就金牌品質(zhì)，榮譽(yù)閃耀品牌輝煌,公司在二零零五年至二零零八年連續(xù)四年蟬聯(lián)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局評(píng)選及公布的中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一名。2008年10月11日，榮獲國(guó)家稅務(wù)局計(jì)劃統(tǒng)計(jì)司權(quán)威發(fā)布的中國(guó)納稅百?gòu)?qiáng)排行榜房地產(chǎn)行業(yè)第一名。

6、恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)。公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，連續(xù)七年榮登中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)10強(qiáng)。集團(tuán)擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。

目前，恒大已戰(zhàn)略性地進(jìn)入廣州、天津、重慶、沈陽(yáng)、武漢、成都、南京、西安、長(zhǎng)沙、太原、昆明、合肥、貴陽(yáng)、南寧、南昌、石家莊、濟(jì)南、洛陽(yáng)、鄭州、蘭州、長(zhǎng)春、銀川、海南等全國(guó)25個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目57個(gè)，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列。

恒大高層領(lǐng)導(dǎo)管理團(tuán)隊(duì)18人，年富力強(qiáng)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。平均年齡43歲，平均房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)16年，其中教授1人、博士3人、碩士5人。恒大還擁有一支近13000人的年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)員工隊(duì)伍，92%以上管理干部是大學(xué)本科以上學(xué)歷。恒大堅(jiān)持全球化視野，在世界經(jīng)濟(jì)一體化背景下，全面實(shí)施國(guó)際化精品產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，致力于成為二十一世紀(jì)中國(guó)地產(chǎn)規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流的“三個(gè)一流”企業(yè)，全力打造全球化地產(chǎn)航母。

恒大房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司【中國(guó)一級(jí)資質(zhì)】

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，擁有中國(guó)一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，年開(kāi)發(fā)面積690萬(wàn)平方米。公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的規(guī)律，在多年的開(kāi)發(fā)建設(shè)中，建立起標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系，形成過(guò)程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機(jī)制。2004年起，公司全面實(shí)施精品戰(zhàn)略，大規(guī)模整合優(yōu)勢(shì)資源，與國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作，真正實(shí)現(xiàn)了滿屋名牌的精品產(chǎn)品。先后開(kāi)發(fā)恒大金碧花園、恒大金碧華府、恒大金碧灣、恒大金碧世紀(jì)花園、恒大御景半島、恒大華府、恒大名都、恒大城、恒大綠洲、恒大金碧天下等系列項(xiàng)目近50個(gè)，形成了精品開(kāi)發(fā)建設(shè)風(fēng)格，先后獲得30多項(xiàng)國(guó)家級(jí)殊榮，產(chǎn)品已經(jīng)成為在全國(guó)享有廣泛知名度和美譽(yù)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。

恒大建筑工程公司【中國(guó)一級(jí)資質(zhì)】

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下住宅建筑工程有限公司，擁有中國(guó)一級(jí)建筑施工資質(zhì)，已形成了集建筑施工、裝飾和園林古建筑施工等多種資質(zhì)為一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。擁有一支綜合能力過(guò)硬的專業(yè)化隊(duì)伍，可承擔(dān)各類工業(yè)與民用建筑、高層建筑、設(shè)備安裝、高級(jí)裝飾等工程?，F(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員350余人，其中一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理30余名，中、高級(jí)職稱80余名。經(jīng)過(guò)十年成長(zhǎng)，具有獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和施工經(jīng)驗(yàn)，工程質(zhì)量達(dá)到中國(guó)先進(jìn)水平，獲得客戶的一致好評(píng)。

恒大工程監(jiān)理公司【中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)】

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下工程監(jiān)理有限公司，擁有中國(guó)甲級(jí)工程監(jiān)理資質(zhì)。公司技術(shù)力量雄厚，注冊(cè)監(jiān)理工程師等專業(yè)人員齊備，具有豐富的施工監(jiān)理經(jīng)驗(yàn)。公司通過(guò)社會(huì)招聘、海外引進(jìn)等方式，聘請(qǐng)專業(yè)施工監(jiān)理人才，不斷提高監(jiān)理人員素質(zhì)，強(qiáng)化內(nèi)部管理，堅(jiān)決執(zhí)行“24小時(shí)旁站”崗位責(zé)任制，全面實(shí)施“恒大精品標(biāo)準(zhǔn)”，形成了一套標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化及科學(xué)化的管理模式，在同行業(yè)中始終保持質(zhì)量領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

恒大建筑設(shè)計(jì)院【中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)】

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下住宅建筑設(shè)計(jì)院，擁有中國(guó)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)。具有規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、園林景觀、室內(nèi)設(shè)計(jì)和建筑經(jīng)濟(jì)等專業(yè)設(shè)計(jì)人員200余人，其中多數(shù)為一級(jí)注冊(cè)建筑師及一級(jí)注冊(cè)結(jié)構(gòu)工程師，專業(yè)配備齊全，設(shè)備先進(jìn)。曾獨(dú)立承擔(dān)大型居住區(qū)、五星級(jí)酒店、高級(jí)寫字樓等綜合性高品質(zhì)設(shè)計(jì)工程30余項(xiàng)。恒大建筑設(shè)計(jì)院還與貝爾高林香港公司、美國(guó)WY國(guó)際設(shè)計(jì)公司、周德年恒昌等知名企業(yè)長(zhǎng)期合作。

恒大物業(yè)管理公司【中國(guó)一級(jí)資質(zhì)】

恒大地產(chǎn)集團(tuán)旗下金碧物業(yè)集團(tuán)有限公司，擁有中國(guó)一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)。管理物業(yè)類型涵蓋多層住宅、高層住宅、獨(dú)立式別墅及商業(yè)物業(yè)等,不斷升級(jí)“精品物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)”，引入“對(duì)焦式”全新服務(wù)，社會(huì)化、專業(yè)化、市場(chǎng)化服務(wù)優(yōu)勢(shì)日益凸顯。

7、大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司

本公司成立于2002年9月，2009年12月整體變更為股份有限公司，注冊(cè)資本36億元人民幣，是大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)旗下商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)的唯一業(yè)務(wù)平臺(tái)。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)管理，核心產(chǎn)品是以“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”命名的萬(wàn)達(dá)城市綜合體。

截至2009年底，本公司已經(jīng)在全國(guó)21個(gè)省、自治區(qū)和直轄市的32個(gè)重點(diǎn)城市投資建設(shè)了37個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，其中已開(kāi)業(yè)13個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，正在運(yùn)營(yíng)7家五星級(jí)或超五星級(jí)酒店。本公司計(jì)劃在2010年新開(kāi)業(yè)15個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，新運(yùn)營(yíng)7家五星級(jí)或超五星級(jí)酒店。作為率先實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的大型商業(yè)地產(chǎn)投資及運(yùn)營(yíng)商，公司在中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)居于絕對(duì)領(lǐng)先地位，是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)。

目前本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)主要包括以大型購(gòu)物中心為主體的商業(yè)中心投資與運(yùn)營(yíng)（簡(jiǎn)稱“商業(yè)中心”）；五星級(jí)及超五星級(jí)酒店的開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)（簡(jiǎn)稱“高級(jí)酒店”）；商業(yè)運(yùn)營(yíng)及物業(yè)管理（簡(jiǎn)稱“商業(yè)管理”）；寫字樓、公寓和住宅的開(kāi)發(fā)銷售（簡(jiǎn)稱“銷售物業(yè)”）在內(nèi)的四大核心業(yè)務(wù)板塊，公司四大業(yè)務(wù)板塊之間相互支持、相互提升，形成了一個(gè)有機(jī)業(yè)務(wù)整體。這種以商業(yè)中心為核心、充分發(fā)掘業(yè)務(wù)板塊之間聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的城市綜合體開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)管理，構(gòu)成了本公司的核心業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

以“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”命名的城市綜合體是目前國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品，具有顯著的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益：

● 為商貿(mào)、文化、娛樂(lè)、體育、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)提供廣闊的發(fā)展平臺(tái)，從而帶動(dòng)所在城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整； ● 全方位滿足和創(chuàng)造新的消費(fèi)需求，從而有效拉動(dòng)和刺激消費(fèi)； ● 打造新的城市中心，完善城市區(qū)域功能，促進(jìn)城市均衡發(fā)展； ● 創(chuàng)造大量的就業(yè)崗位； ● 匯聚了眾多國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)持續(xù)繁榮，創(chuàng)造持續(xù)巨額稅源。

本公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：完整的產(chǎn)業(yè)鏈、突出的資源獲取能力、獨(dú)特的“訂單地產(chǎn)”模式、成熟的盈利模式、高效的管控及執(zhí)行能力、優(yōu)秀的企業(yè)文化和卓越的品牌影響力等方面。依憑上述核心競(jìng)爭(zhēng)力，本公司在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)達(dá)城市綜合體產(chǎn)品模式的快速?gòu)?fù)制，成為目前國(guó)內(nèi)唯一實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局的城市綜合體投資及運(yùn)營(yíng)企業(yè)。

未來(lái)，本公司將利用“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)”的品牌影響力，繼續(xù)重點(diǎn)拓展一線城市市場(chǎng)，適當(dāng)擴(kuò)大在二、三線城市的布局，并力爭(zhēng)在各區(qū)域市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額，從而鞏固并進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)性布局的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

本公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)是：鞏固亞洲商業(yè)地產(chǎn)排名第一的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)成為全球商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，最終成為全球持有物業(yè)面積最大的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)“國(guó)際萬(wàn)達(dá)，百年企業(yè)”的愿景。

8、綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱綠城），國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一，專注開(kāi)發(fā)系列城市優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)品，具有國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，總部設(shè)在浙江省杭州市。綠城成立于1995年，2005年轉(zhuǎn)制為外商獨(dú)資企業(yè)，是香港上市公司——綠城中國(guó)控股有限公司（股票代碼：3900）的全資子公司。

歷經(jīng)16年的發(fā)展，綠城已轄有90多家成員企業(yè)，擁有員工3100余人，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)足跡遍及浙江省內(nèi)的杭州、寧波、溫州、舟山、湖州、紹興、臺(tái)州、麗水、金華以及國(guó)內(nèi)北京、上海、天津、合肥、長(zhǎng)沙、青島、濟(jì)南、南京、無(wú)錫、蘇州、鄭州、烏魯木齊、海南陵水、大連等40多個(gè)城市。至2010年6月底，公司土地儲(chǔ)備總用地面積達(dá)2300多萬(wàn)平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá)3640多萬(wàn)平方米。

綠城專注于高品質(zhì)物業(yè)的開(kāi)發(fā)，住宅產(chǎn)品類型不斷豐富和完善，已形成以杭州桂花城、合肥桂花園為代表的多層公寓系列；以杭州綠園、杭州春江花月、杭州西溪誠(chéng)園、上海黃浦灣為代表的高層公寓系列；以杭州桃花源、青山湖玫瑰園、上海玫瑰園為代表的別墅系列；以北京御園、杭州留莊為代表的平層官邸系列；以杭州翡翠城、濟(jì)南全運(yùn)村、青島理想之城為代表的大型社區(qū)系列；以溫州鹿城廣場(chǎng)、杭州藍(lán)色錢江為代表的城市綜合體系列，同時(shí)涉及高星級(jí)酒店、寫字樓、學(xué)校等公建項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。自2005年起，綠城介入城市安置房的建設(shè)。自1996年以來(lái)，綠城歷年房產(chǎn)銷售額名列浙江省同行業(yè)前茅，2009年綠城實(shí)現(xiàn)合同銷售額達(dá)513億元，位列全國(guó)第二。

綠城目前已連續(xù)6年名列中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10，連續(xù)5年名列中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10。2009年，綠城總品牌價(jià)值達(dá)58.36億元，在混合所有制房地產(chǎn)企業(yè)中排名第二。

16年成長(zhǎng)過(guò)程中，綠城始終堅(jiān)信“講正義、走正道，得正果”，堅(jiān)持以“人文主義理想”為指導(dǎo)，堅(jiān)守社會(huì)責(zé)任與義務(wù)，秉承“真誠(chéng)、善意、精致、完美”的核心價(jià)值觀，以“為員工創(chuàng)造平臺(tái)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為城市創(chuàng)造美麗，為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富”為企業(yè)使命，全面構(gòu)建人文、歷史、員工、工作、品質(zhì)、服務(wù)、社會(huì)等價(jià)值體系，努力打造“中國(guó)最具完整價(jià)值的房地產(chǎn)公司”，致力于為社會(huì)創(chuàng)造文明、和諧、溫馨、優(yōu)雅的居住文化及人文環(huán)境，為城市和歷史留下優(yōu)秀的建筑作品

9、北京首都開(kāi)發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司

北京首都開(kāi)發(fā)控股（集團(tuán)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱首開(kāi)集團(tuán)），是經(jīng)北京市人民政府批準(zhǔn)，北京市國(guó)資委決定，由城開(kāi)集團(tuán)與天鴻集團(tuán)合并重組，于2005年12月10日正式掛牌成立的國(guó)有大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。首開(kāi)集團(tuán)注冊(cè)資本為10億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá)到500億元人民幣，年開(kāi)復(fù)工能力超過(guò)500萬(wàn)平方米，銷售總額約100億元人民幣，員工總數(shù)近萬(wàn)人，其房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主業(yè)綜合實(shí)力在全國(guó)名列前茅。

10、大華（集團(tuán)）有限公司

大華集團(tuán)始建于 1988年，是一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)、擁有40多家控股或參股子公司和分公司的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)具備國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，是中國(guó)質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA級(jí)、中國(guó)建設(shè)系統(tǒng)企業(yè)信譽(yù)AAA級(jí)和財(cái)務(wù)資信AAA級(jí)企業(yè)。

大華集團(tuán)總部位于中國(guó)上海。10多年來(lái)，大華集團(tuán)立足 “安得廣廈千萬(wàn)家”的理想，本著“求實(shí)進(jìn)取，自強(qiáng)不息”的企業(yè)精神，堅(jiān)持“開(kāi)發(fā)一塊、繁榮一片、穩(wěn)定一方”的方針，以“買得起的舒適生活”為核心價(jià)值定位，為上海房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展和上海城市化進(jìn)程作出了積極貢獻(xiàn)。截至 2004年，大華集團(tuán)在上海 相繼開(kāi)發(fā)建設(shè)了寶山區(qū)的大華社區(qū)，浦東新區(qū)的大華錦繡華城，普陀區(qū)的大華清水灣，大華頤和華城，大華愉景華庭，閘北區(qū)的大華陽(yáng)城花園和大華公園映象等一系列大華牌住宅商品，總計(jì) 商品住宅竣工面積約 500萬(wàn)平方米，公共及商業(yè)建筑面積約50萬(wàn)平方米，2004年房地產(chǎn)業(yè)的銷售額突破50億元人民幣。2005年集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)住宅銷售面積100萬(wàn)平方米，銷售金額80億元人民幣。同時(shí)，大華集團(tuán)科學(xué)系統(tǒng)地制定了“立足上海、發(fā)展全國(guó)”的戰(zhàn)略，先后在武漢、馬鞍山、南京、大連、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、西安等城市取得開(kāi)發(fā)權(quán)。2004年，首批外省市項(xiàng)目分別在南京、武漢、沈陽(yáng)、馬鞍山等城市啟動(dòng)，項(xiàng)目涉及住宅和商業(yè)房地產(chǎn)，總建筑面積達(dá)266萬(wàn)平方米。2005年，部分外地項(xiàng)目將迎來(lái)銷售盛景。

迄今為止，大華集團(tuán)是上海市唯一一家商品住宅年銷售面積總量連續(xù) 8年進(jìn)入前5名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。2002－2003年，大華集團(tuán)均在上海市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)綜合實(shí)力排名中位居第2。2003年，“大華”被評(píng)為上海市著名商標(biāo)，集團(tuán)成為首批進(jìn)入上海品牌行列的兩家房地產(chǎn)企業(yè)之一。2000－2003年，大華集團(tuán)在上海市綜合企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中分列第89、81、45、41位。2002－2003年，大華集團(tuán)分列中國(guó)最大500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)（營(yíng)業(yè)收入）第483名和422名。2004年，大華集團(tuán)被國(guó)家建設(shè)部和中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)房地產(chǎn)成功開(kāi)發(fā)典范企業(yè)”，成為全國(guó)獲此殊榮的16家地產(chǎn)企業(yè)之一。同時(shí)，大華集團(tuán)以1.354億元的納稅額位居國(guó)家稅務(wù)總局“ 2003房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)行業(yè)納稅十強(qiáng)排行榜 ”第 4名,成為上海唯一一家上榜的房地產(chǎn)企業(yè)。2004年，集團(tuán)上繳利稅高達(dá)7.9億元，真正體現(xiàn)了大華“情為民所系，利為民所謀”的社會(huì)責(zé)任感和行業(yè)使命感。大華集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)的住宅產(chǎn)品，曾多次獲得國(guó)家級(jí)部委或?qū)I(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證評(píng)定的榮譽(yù)稱號(hào)。主要獎(jiǎng)項(xiàng)有：全國(guó)人居經(jīng)典綜合大獎(jiǎng)；中國(guó)優(yōu)秀環(huán)境綜合金獎(jiǎng)；中國(guó) 50佳著名城鎮(zhèn)化社區(qū)；中國(guó)景觀環(huán)境示范住宅；中國(guó)建筑設(shè)計(jì)示范單位；中國(guó)經(jīng)典示范住宅；中國(guó)別墅地產(chǎn)示范樓盤；上海健康住宅社區(qū)成功開(kāi)發(fā)典范等．

大華集團(tuán)的地產(chǎn)文化探索和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)踐，集中體現(xiàn)在它獨(dú)創(chuàng)了一套符合中國(guó)國(guó)情的、成長(zhǎng)型的現(xiàn)代城市規(guī)模社區(qū)的開(kāi)發(fā)模式。這一模式強(qiáng)調(diào)和強(qiáng)化城市社區(qū)規(guī)劃、建設(shè)、經(jīng)營(yíng)和管理諸方面的協(xié)調(diào)整合功能，形成良性的開(kāi)發(fā)合力；提倡開(kāi)放的公園化街區(qū)式住宅文化，全方位注重住區(qū)與城市關(guān)系、人與環(huán)境關(guān)系的和諧性和有機(jī)多元性；營(yíng)造便利、舒適、多樣、傳統(tǒng)與時(shí)尚并存的社區(qū)商業(yè)復(fù)合功能圈。其中，大華集團(tuán)的“泛公園概念”在上海的寶山大華社區(qū)和浦東大華錦繡華城社區(qū)、普陀的大華頤和華城、閘北的公園映象，以及南京的錦繡華城和武漢的南湖公園世家等樓盤的開(kāi)發(fā)建設(shè)中得到了最大程度的實(shí)現(xiàn)．歷經(jīng) 17年，大華集團(tuán)從“買得起的舒適生活”的提供者成長(zhǎng)為中國(guó)城市化進(jìn)程的探索者和實(shí)踐者。大華項(xiàng)目建構(gòu)日漸飽滿，呈現(xiàn)出“低-中-高”多層級(jí)模式和“普通住宅、別墅、商業(yè)”多種物業(yè)形態(tài)，大華產(chǎn)業(yè)鏈也已覆蓋房地產(chǎn)上下游多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。展望未來(lái)，大華集團(tuán)將一如既往，在“建筑舒適人居，致力品質(zhì)生活”的道路上全心全力為健康人居生活添磚加瓦。

上海房地產(chǎn)中介公司排名

1中原2漢宇3智恒4美聯(lián)物業(yè)5合富置業(yè)6.21世紀(jì)銳豐加盟店 7易居臣信 8北京我愛(ài)我家

第五篇：房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告10篇

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

今年的銷售任務(wù)從年初的xx億銷售目標(biāo)下達(dá)下來(lái)，就覺(jué)得確實(shí)是一個(gè)重?fù)?dān)壓了下來(lái)，為了去實(shí)現(xiàn)這一個(gè)目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績(jī)放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)上面，我們把每一天都當(dāng)成了開(kāi)盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

而這個(gè)時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒(méi)有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺(jué)到不平衡，拿不到錢，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個(gè)工作崗位，說(shuō)實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺(jué)得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒(méi)有，而幸運(yùn)的是x總、x經(jīng)理真的也很理解我，對(duì)我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。20xx年的主要工作內(nèi)容述職如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對(duì)外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對(duì)這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問(wèn)題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)xx市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營(yíng)造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對(duì)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好總控，盯緊銷售案場(chǎng)的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對(duì)突發(fā)情況，核對(duì)房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

3、做好客戶問(wèn)題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對(duì)合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請(qǐng)辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請(qǐng)工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

在20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的'推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)、非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)，在這一年里我看完了x本暢銷書，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，尤其是x老總和x經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺(jué)到了今年自己還是有點(diǎn)進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問(wèn)題客戶的處理能力、銷售案場(chǎng)的銷售氛圍營(yíng)造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問(wèn)題

在這一年來(lái)，取得了一些成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對(duì)某些事情個(gè)人感觀較濃，說(shuō)話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；第二，不細(xì)心，考慮問(wèn)題太少不夠精細(xì)，該考慮的問(wèn)題沒(méi)考慮到，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒(méi)有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開(kāi)始了，又是一個(gè)新的紀(jì)元，20xx年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)新的開(kāi)始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)。

2、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

3、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成任務(wù)指標(biāo)。

4、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰桑诖颂岢雠c大家共勉，共同進(jìn)步！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告2

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

不知不覺(jué)中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已x年時(shí)間，這短短的x年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下述職報(bào)告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永過(guò)一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的'真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開(kāi)始了x個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開(kāi)始覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺(jué)我們的真的是收獲頗豐。心境也越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺(jué)的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺(jué)到苦過(guò)累過(guò)，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下，進(jìn)步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎？當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來(lái)訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望未來(lái)

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿。俗話說(shuō)“客戶是上帝”，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹(shù)立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短x年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的.制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。

在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!光陰似箭、日月如梭，轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的XX年已經(jīng)過(guò)去，充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的XX年已經(jīng)到來(lái)，回顧已經(jīng)過(guò)去的XX年，個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。

一、XX年工作總結(jié)

1、項(xiàng)目工程完成情況

①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的目標(biāo)。

基本完成年初公司制定的計(jì)劃目標(biāo)，雖然在一定程度上存在滯后，但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響，特別對(duì)小戶型施工影響最大，總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過(guò)下半年的趕工，差距基本縮小在可控范圍。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月。

②形象進(jìn)度：外幕墻形象的及時(shí)完成，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。

xx幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝，準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示，為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒(méi)有制定出來(lái)，但在需要的時(shí)候，項(xiàng)目還是克服重重困難，加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象，促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐。

③xx辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收，為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障。

在年初制定的計(jì)劃時(shí)， xx辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在XX年春節(jié)后，但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值，要求xx辦公樓必須在XX年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開(kāi)專題會(huì)，討論制定落實(shí)計(jì)劃，并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的第一責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上，這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇。

特別在后期所有工作面全面鋪開(kāi)，土建、安裝、消防、幕墻、裝修、景觀再加上其他甲分包單位，施工單位數(shù)量超過(guò)十幾家，工期緊協(xié)調(diào)管理難度大。為此增加了定期專題理會(huì)制度，除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外，另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì)，周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì)，并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無(wú)辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度，為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題提供了保障并受收到較好的效果。

④項(xiàng)目榮譽(yù)

整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作，總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度，并且收到了較好的效果，受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表?yè)P(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”，同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”。

2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況

項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過(guò)一次調(diào)整，使項(xiàng)目分工即更加具體明確化，既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長(zhǎng)方面，又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍，作到了條線清晰，區(qū)域明確。

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下，項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì)，既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí)。并且通過(guò)周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神，通過(guò)不斷加壓和鼓勵(lì)，不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣，振奮精神。通過(guò)這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲。

3、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)

回想自己到xx已有三年時(shí)間了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向。在xx的前兩年有一種有力使不上的感覺(jué)，曾經(jīng)也有過(guò)激情時(shí)刻，但更有困惑、無(wú)奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo)，思想受到啟發(fā);視野得到開(kāi)闊;信心得到鼓舞;激情得到點(diǎn)燃，整個(gè)精神面貌煥然一新，感到渾身有用不完的勁?？傊?，我今年的工作已步入了良性的狀態(tài)，為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我們的團(tuán)隊(duì)。

特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團(tuán)購(gòu)事宜協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)人處理過(guò)程協(xié)調(diào)，盡管這只是我工作范圍的一小部分，但該事件對(duì)我的`影響確實(shí)深遠(yuǎn)的，使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國(guó)有企業(yè)，保留著國(guó)有企業(yè)的固有的弊端，工作效率低，辦事拖拉，權(quán)利高度集中在高層領(lǐng)導(dǎo)身上，具體辦事人員沒(méi)有決策權(quán)等現(xiàn)狀。就像上半年關(guān)于墻體變更問(wèn)題，一直拖了半年才有最終的說(shuō)法。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調(diào)，到目前為此雙方基本消除異議，對(duì)于交房標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí)。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結(jié)以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一)主動(dòng)出擊，變被動(dòng)等待為主動(dòng)

針對(duì)對(duì)方效率低，辦事拖拉的現(xiàn)狀，前期我們吃過(guò)不少苦頭。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事，對(duì)方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑，但由于合同沒(méi)有形成，對(duì)方經(jīng)辦人員無(wú)法出具正式書面要求，造成我項(xiàng)目部砌筑等待一個(gè)多月。還有后來(lái)要求這里改造那里改造，但一直沒(méi)有正式書面意見(jiàn)。后來(lái)在徐總的授權(quán)下，我作為團(tuán)購(gòu)事件協(xié)調(diào)小組主要負(fù)責(zé)人，就馬上召集相關(guān)負(fù)責(zé)人討論回復(fù)意見(jiàn)，并做到有理有據(jù)，主動(dòng)出擊，明確我方要求，限制回復(fù)時(shí)限。一時(shí)給對(duì)方造成一定壓力，使對(duì)方被動(dòng)的跟著我們走。特別關(guān)于裝修事件的處理，主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)把我們的要求展示給對(duì)方，對(duì)方為了減少將來(lái)返工拆除量，也就只好順著我們的意思走，結(jié)果我們節(jié)省了工期，也節(jié)省了成本。

主動(dòng)出擊不僅對(duì)外，對(duì)內(nèi)同樣有效。就關(guān)于團(tuán)購(gòu)事件對(duì)方提出的變更，合約部從避免扯皮，和多一事不如少一事的角度一直堅(jiān)持什麼都不改。但是不改又沒(méi)有合理的借口，所以作為當(dāng)事人來(lái)講，我就需要作合約部的工作。同樣主動(dòng)出擊，凡是我先向合約部沈經(jīng)理請(qǐng)示，向他闡述我的想法，解釋理由，讓他理解我進(jìn)而一步接受我的想法和意見(jiàn)。

二)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量和作用

在具體處理或回復(fù)對(duì)方正式意見(jiàn)之前，我都會(huì)在小組范圍內(nèi)進(jìn)行溝通，達(dá)成一致意見(jiàn)并請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù)。必要時(shí)擴(kuò)大溝通范圍，特別在最后形成裝修備忘率之前，除和白總、趙林溝通外，還得到了合約部的大力協(xié)助和參與，整個(gè)事件的處理體現(xiàn)了大家的意志，團(tuán)隊(duì)的力量。

三)端正的心態(tài)+適當(dāng)?shù)姆椒?勤奮努力=成功

在整個(gè)時(shí)間的處理過(guò)程中，如果說(shuō)沒(méi)有阻力是不可能的。可是我心無(wú)雜念，一心想把事情做好，及時(shí)和大家溝通協(xié)調(diào)，加上我的真誠(chéng)，贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日，備忘錄正式簽字的那一天，直到晚上七點(diǎn)半，合約部的兩位同志(王海燕、陳伯政)一直全程參與，做了大量的基礎(chǔ)工作，沒(méi)有半點(diǎn)怨言。是我的真誠(chéng)和熱情感染了他們，而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時(shí)搭建起來(lái)的團(tuán)隊(duì)，提前并沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)安排，靠著我們對(duì)xx文化的理解、靠我們對(duì)工作的熱愛(ài)、靠我們年輕人的激情，我們團(tuán)結(jié)在了一起，我們用心了、我們努力了，所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團(tuán)隊(duì)，感謝我們的xx。

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

不知不覺(jué)中，20xx年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷?？梢哉f(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面報(bào)告。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面

進(jìn)入xx之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、完成的主要工作任務(wù)

1、共計(jì)銷售xx套，銷售面積x平米，銷售額x元，回款額x元。

2、到xx后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。

3、修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶以及銷售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交x套，銷售額x元，回款額為x元。

四、工作中存在的不足

1、對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的.工作：

1、進(jìn)一步提高自己的管理水平。

2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。

3、與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷售工作的正?；?。

4、不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷售任務(wù)的順利完成。

5、同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)xx公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告6

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

20xx年，是一個(gè)充滿夢(mèng)想和激情的一年，20xx年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我加入了商貿(mào)城，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài)，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度，有心做好每一件事。

今年的20xx月x日，我正式的成為一名招商代表，到現(xiàn)在已經(jīng)xx了，這x年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié)。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到，具體的東西也不太了解，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí)，到公司之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)，以前都覺(jué)得賣房子嘛，不就是等客服上門嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊，自己去尋找目標(biāo)客戶。

x月底，公司安排我們?nèi)チ藊x學(xué)習(xí)，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿激情，他們每天都工作到半夜，xx點(diǎn)，回來(lái)還要寫報(bào)告，回家就x點(diǎn)了，第二天依然精神飽滿的上班。我們x團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)xx的氣候，xx的天氣正好那幾天又熱又悶，我們xx陽(yáng)的x月，還正是春暖花開(kāi)，我們也都是帶了幾套春裝，過(guò)去才知道，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候，我們熱得都喘不過(guò)氣了，xx的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái)，等到了xx城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

我們主要的工作就是前期的鋪墊工作，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金，商戶經(jīng)營(yíng)的情況，與商戶做了初步的溝通，收了商戶的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西，懂得了怎么樣去和商戶溝通，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí)。

我們陸續(xù)走訪了xx的各大市場(chǎng)，xx建材城，xx家美，xx汽配城，以及各大家居市場(chǎng)，等，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖，收了每個(gè)商戶的`名片，為我們后來(lái)的銷售做好鋪墊。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào)，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多，所謂勝者為王，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié)，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我們沒(méi)有理由放棄。

公司給我們安排了很多的培訓(xùn)，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路，也學(xué)到了很多銷售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí)，武裝好自己。

在未來(lái)的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開(kāi)展自己的工作，用心的做好每一項(xiàng)工作，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力。

1、提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷售技巧的提高；

2、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)，提升專業(yè)形象；

3、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù)；

4、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一；

5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步；

6、優(yōu)秀的執(zhí)行；

7、不斷更新的銷售技巧。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告7

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

不知不覺(jué)，在xxx工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xxx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中（即便我們只有4人）化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xxx，對(duì)xxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)中建無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事xxx深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。

其次，由于進(jìn)入xxx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的.購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心，讓其買得開(kāi)心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xxx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)xx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。

另外，由于進(jìn)入xxx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)！

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告8

拼搏、摸索、奮進(jìn)的兩個(gè)多月已經(jīng)過(guò)去，兩個(gè)多月來(lái)，由從事市場(chǎng)一線的工作到研究市場(chǎng)進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷策劃,是從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺(jué)收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過(guò)了繁忙而又充實(shí)的兩個(gè)多月！短短兩個(gè)月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過(guò)程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過(guò)程，是我成長(zhǎng)的過(guò)程，從此有了對(duì)國(guó)際工業(yè)城經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷環(huán)境以及其使命更加了解；在趙總的全心幫助和大力支持下，我對(duì)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃由生疏到熟悉、從熱愛(ài)到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過(guò)努力，千方百計(jì)，不折不撓地開(kāi)展工作，逐步推進(jìn)工業(yè)城項(xiàng)目，提高其知名度。但從總體來(lái)說(shuō)，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃，對(duì)它的營(yíng)銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚(yú)，摸著石頭過(guò)河的艱苦探索后，初步明確了它的性質(zhì)和方向。但任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起；其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、XX市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況；再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：

怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果？

通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶？

現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷難的問(wèn)題？

我的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷思路,制定營(yíng)銷策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和XX市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

（二）從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的`細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線條的，因此在具體實(shí)施銷售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶，使用合適的營(yíng)銷策略和方式。

（三）與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告9

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

末年終，回首過(guò)去的20xx年，工作已經(jīng)不再?gòu)?fù)返，對(duì)待工作我其實(shí)是很熱情的，作為銷售的我也對(duì)自己的工作看法不同，這一年的工作對(duì)于我是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變，不是說(shuō)自己的個(gè)人修養(yǎng)上面，也不是在銷售能力上面，其實(shí)更多的是我的心態(tài)上面，我對(duì)這份工作看法才是我感受最深的，一年來(lái)的銷售工作當(dāng)然也讓我進(jìn)步了很多，去年x月到現(xiàn)在我的變化就是一個(gè)最好的證明，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的，其實(shí)在心里面我是很感激的，我知道自己應(yīng)該做到哪些，不應(yīng)該做什么，銷售工作需要時(shí)間，需要機(jī)遇，我是真心覺(jué)得以后的自己能夠做到更好，更加優(yōu)秀，也就這一年的工作總結(jié)一番。

一、工作經(jīng)過(guò)

回首這一年，其實(shí)對(duì)于我是一個(gè)質(zhì)的提高，本身就對(duì)銷售感興趣的我在工作起來(lái)適應(yīng)的也很快，我自己沒(méi)有足夠的耐心，但是這些都是可以改變的，我堅(jiān)信自己能夠做好自己，一年的工作當(dāng)中我首先解決的就是自己的缺點(diǎn)，這對(duì)工作來(lái)講至關(guān)重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美，但也就是這種完美讓人覺(jué)得遙不可及，我只希望自己能夠做到更好，我端正態(tài)度在工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時(shí)地糾正，面對(duì)一些自己不知道的問(wèn)題我就積極的請(qǐng)教，銷售工作須有耐心，這就是我最開(kāi)始發(fā)現(xiàn)的.不足，我的耐心不是很多，這在工作當(dāng)中不是一個(gè)好的習(xí)慣，我深深的知道自己應(yīng)該做好哪些事情，糾正這類缺點(diǎn)是我首先做的。

二、學(xué)習(xí)提高

學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)，在日常的工作當(dāng)中，不是什么事情自己都會(huì)，學(xué)習(xí)一些業(yè)務(wù)知識(shí)，在今后絕對(duì)是有保障的，我積極的進(jìn)取，明白哪些是值得學(xué)習(xí)的，我內(nèi)心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點(diǎn)，沒(méi)有什么是不能改變的，在工作當(dāng)中我一直在學(xué)習(xí)，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應(yīng)該鉆研的，積累到足夠的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)到足夠的業(yè)務(wù)知識(shí)，總歸是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作當(dāng)中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉(zhuǎn)變，這是看得見(jiàn)的，我一定再接再厲。

三、今后規(guī)劃

在工作當(dāng)中很多事情都是需要自己鉆研，我必須對(duì)以后的個(gè)計(jì)劃一番，我覺(jué)得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點(diǎn)，盡管這些問(wèn)題不是很大，但是我知道大問(wèn)題就是這么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經(jīng)驗(yàn)。

在過(guò)去的一年里，xx中心經(jīng)歷了開(kāi)盤前積累期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無(wú)到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，現(xiàn)對(duì)今年主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷活動(dòng)取得的效果

年初本公司進(jìn)駐xx中心，進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作。后來(lái)xx中心售樓部盛情開(kāi)放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將xx中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告

隨著xx中心一期首批房源正式開(kāi)盤xx中心正式打開(kāi)銷售的序幕，開(kāi)盤當(dāng)天定出房源xx套。在此之前完成開(kāi)盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為xx中心在地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價(jià)格首次調(diào)整。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。

二、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問(wèn)題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。

三、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)（地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì)），也離不開(kāi)軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)后續(xù)的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

四、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)xx中心的營(yíng)銷方式要更接地氣，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把xx中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日

房地產(chǎn)行業(yè)述職報(bào)告10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。

20xx年的春節(jié)已過(guò)；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)，而我還在家中惆悵迷茫。直至x月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。第x天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個(gè)xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)。對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開(kāi)始所以一切都需要學(xué)習(xí)。但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場(chǎng)黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點(diǎn)和細(xì)心耐心真心的.培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過(guò)日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來(lái)時(shí)的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來(lái)。

通過(guò)了這x年有余的工作積累和摸索，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展方向也有了一個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績(jī)卻不容樂(lè)觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競(jìng)爭(zhēng)也激烈，在x月份到x月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動(dòng)但都是黔驢技窮。經(jīng)過(guò)一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報(bào)介紹戶型邀約客戶到項(xiàng)目參觀，效果很顯著成績(jī)也理想，后來(lái)我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來(lái)，我做了一定的工作，也取得了一些成績(jī)，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

今后，我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足，改進(jìn)提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問(wèn)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

此致

敬禮！

述職人：xx

20xx年x月x日