第一篇：榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

廣告目的:

(一)讓花都所有人都知道四星級(jí)的**大酒店即將開(kāi)業(yè);

(二)讓廣告輻射廣州地區(qū),影響部分市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;

(三)對(duì)外樹(shù)立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和知名度;

(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異;

(五)酒店開(kāi)業(yè)期間為銷(xiāo)售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;

圍繞上述廣告述求目的開(kāi)展廣告策劃;

廣告策劃的基本原則:

(一)提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;

(二)廣告活動(dòng)要體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力;

(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以?xún)煞N入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在100萬(wàn)

左右;量身入市費(fèi)用控制在45萬(wàn)左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;

(五)廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門(mén)的那些類(lèi)型客戶(hù),符合他們的胃口,才能

引起這類(lèi)人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意;

(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷(xiāo)售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告,酒店

廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;

廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開(kāi)業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換;因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度;

整體廣告及公關(guān)策略:

高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行

1、開(kāi)業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶(hù)外、車(chē)載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在60萬(wàn)左右,時(shí)效為一年;

2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算20萬(wàn)左右;(7月22日—7月28日);3開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在15萬(wàn)以?xún)?nèi)(7月29日—9月10日);

高調(diào)入市對(duì)迅速提高酒店社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右,倘若廣告的投放能增加酒店20的收入那將是很可觀(guān)的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差別不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)榮威來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,(高調(diào)入市具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)部廣告策劃案)

量身入市:我個(gè)人認(rèn)為**大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂(lè)項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營(yíng)的;而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會(huì)比較理想;因此我比較贊同中低調(diào)入市;費(fèi)用總體控制在45萬(wàn)以?xún)?nèi),實(shí)施步驟如下:

(一)開(kāi)業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):（略）

(二)開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告(7月26日—7月28日)（略）

(三)開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）

廣告內(nèi)容:

(一)酒店形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)

酒店形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹;

廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;可以是別人沒(méi)有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是酒店所特有的氛圍,以此滿(mǎn)足消費(fèi)者特有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿(mǎn)足,酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主;

(二)會(huì)議產(chǎn)品展示(針對(duì)會(huì)議客人)

豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹;

廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量;

(三)家的感覺(jué)(針對(duì)商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂(lè)消費(fèi)群體)

客房、娛樂(lè)設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;

廣告詞:突出酒店?duì)I造出一種溫馨、舒適、安全的感覺(jué)。(如:月是故鄉(xiāng)

明,高朋滿(mǎn)榮威!您將入住的是一家四星級(jí)酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)

備選媒體選擇和傳播計(jì)劃:

(一)戶(hù)外大小型路牌路標(biāo)廣告:酒店門(mén)前、新機(jī)場(chǎng)、花都境內(nèi)主要

交通干線(xiàn)(105、106、107、廣清高速、北二環(huán)、京珠高速等)、商業(yè)區(qū)、汽車(chē)城等;(費(fèi)用可能達(dá)到80萬(wàn))

受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):各地過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)商務(wù)政務(wù)人士,廣告時(shí)效性長(zhǎng)、醒目易于目標(biāo)受眾接受;具體時(shí)間要求需在7月20日左右或在試業(yè)期間完成;(此類(lèi)廣告申批和制作時(shí)間較長(zhǎng),若確定此類(lèi)廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式);

(二)車(chē)體廣告:新華鎮(zhèn)途徑主要交通路口的18路公交車(chē);花都所有出

租小汽車(chē)(花都出租車(chē)公司已與廣告公司簽定廣告代理權(quán),另外政府下達(dá)文件車(chē)尾廣告高度不超過(guò)15厘米,這有影響廣告效果);花都至廣州豪華專(zhuān)線(xiàn)大巴;花都至新機(jī)場(chǎng)專(zhuān)線(xiàn)車(chē);(公交車(chē)體廣告只限在車(chē)尾做,新車(chē)不接受廣告;專(zhuān)線(xiàn)車(chē)廣告只能在座位上做套);(費(fèi)用可達(dá)到30萬(wàn)元)

受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn):本地社會(huì)各界人群及外來(lái)商務(wù)人士,時(shí)效性強(qiáng);

要求在7月20日左右完成;

(三)報(bào)紙廣告:南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào);

受眾人群及廣告特點(diǎn):報(bào)紙發(fā)行量大,目標(biāo)人群眾多,但報(bào)紙只適用酒

店發(fā)布通知性的廣告,即開(kāi)業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等;傳播時(shí)段選擇為試業(yè)和開(kāi)業(yè)前5天至開(kāi)業(yè)當(dāng)日,(大篇幅廣告)兩家報(bào)紙錯(cuò)開(kāi)發(fā)布,即單號(hào)一家、雙號(hào)一家;(大篇幅廣告單次費(fèi)用達(dá)30萬(wàn))

(四)電視廣告:南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視等;

受眾人群及廣告特點(diǎn):覆蓋面廣,電視有可視性、動(dòng)態(tài)和色彩的溝通優(yōu)

勢(shì),它是通過(guò)塑造形象進(jìn)行定位的一種最好辦法,但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯,首先,重要公司、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)和社會(huì)層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視,同時(shí)現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂(lè)方式替代,因此電視只適用于開(kāi)業(yè)類(lèi)的廣告;建議開(kāi)業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃在南方臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“南方財(cái)經(jīng)論壇”前后播出,主要觀(guān)眾是廣東或廣州地區(qū)工作從事商務(wù)活動(dòng)的外國(guó)人、外資企業(yè)代表以及部分高級(jí)職員,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)關(guān)社會(huì)各界人群等;收視率較高;時(shí)間要求在開(kāi)業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳;(費(fèi)用可控制在10萬(wàn))

(五)航空雜志:暫無(wú)具體目標(biāo)選擇;(如加盟CCH就不必考慮)

受眾人群及廣告特點(diǎn):航空雜志主要是供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的,這

些客人中較大部分是商務(wù)客人,他們中有可能就是酒店的潛在客人,相對(duì)廣告費(fèi)用也較便宜,雜志也具有收藏性;廣告時(shí)間為7月和9月兩期。

公關(guān)活動(dòng)策劃

建議開(kāi)業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng):

1、中秋節(jié)海外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)

主要內(nèi)容:邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講,部分民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等;

目的:促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升酒店知名度;

邀請(qǐng)對(duì)象:廣州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、廣州市各大新聞媒體記者,外資企業(yè)代表等;

2、各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:獎(jiǎng)勵(lì)訂房數(shù)量前10位的訂房人員,活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀(guān)酒

店設(shè)施及冷餐會(huì);

目的:加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系,激發(fā)訂房人員對(duì)酒店的熱情,建立忠誠(chéng)客戶(hù);

參考廣告主語(yǔ):

1、“月是故鄉(xiāng)明,榮威山寨情”

解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖;引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望,從而引領(lǐng)受眾對(duì)了解榮威酒店服務(wù)的渴望;也突現(xiàn)榮威山寨式管理的理念。

2、“榮威山寨情,伴君天下行”

解析:榮威人的熱情、純樸的服務(wù)品質(zhì),將給客人留下深刻的回憶,榮威精神和服務(wù)將伴隨為工作常年奔波在外的人們,祝福他們;

3、“海內(nèi)存知己,緣自榮威起”

解析:有緣才會(huì)相聚,相聚在榮威,我們就是朋友,突出榮威的高水準(zhǔn)服務(wù)會(huì)使所有的客人都成為朋友,也表現(xiàn)出榮威對(duì)朋友的真摯情誼。

4、“月是故鄉(xiāng)明,榮威伴您行”

解析:突出思鄉(xiāng)情節(jié),感受家的溫暖;引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望,榮威的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和榮威文化將永遠(yuǎn)讓客人無(wú)法忘懷。

第二篇：榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

榮威大酒店開(kāi)業(yè)廣告案

當(dāng)今廣告媒體形式各異,各有特性,反映功能也不盡相同,所以為使廣告信息能以最少的投入,達(dá)到最佳的傳播效果,制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素,結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考:

廣告目的:

(一)讓花都所有人都知道四星級(jí)的**大酒店即將開(kāi)業(yè);

(二)讓廣告輻射廣州地區(qū),影響部分市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移;

(三)對(duì)外樹(shù)立酒店形象,短期內(nèi)迅速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和知名度;

(四)突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異;

(五)酒店開(kāi)業(yè)期間為銷(xiāo)售淡季,有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨;

圍繞上述廣告述求目的開(kāi)展廣告策劃;

廣告策劃的基本原則:

(一)提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量;

(二)廣告活動(dòng)要體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力;

(三)以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃(以?xún)煞N入市方案提供選擇,高調(diào)入市費(fèi)用在100萬(wàn)

左右;量身入市費(fèi)用控制在45萬(wàn)左右)

(四)廣告效果是積累性的,因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告;

(五)廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位,要符合可能上門(mén)的那些類(lèi)型客戶(hù),符合他們的胃口,才能

引起這類(lèi)人群的關(guān)注,從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意;

(六)廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷(xiāo)售要點(diǎn),需要一致性,使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告,酒店

廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素;

廣告目標(biāo)受眾:根據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的分析,結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu),營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是花都本地客源,因此在現(xiàn)階段(開(kāi)業(yè)后一年左右)廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換;因此,在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主,以后可根據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度;

整體廣告及公關(guān)策略:

高調(diào)入市:整體分三個(gè)階段進(jìn)行

1、開(kāi)業(yè)前廣告(7月1日—7月21日),媒體選擇為戶(hù)外、車(chē)載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站,整體費(fèi)用在60萬(wàn)左右,時(shí)效為一年;

2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典,費(fèi)用預(yù)算20萬(wàn)左右;(7月22日—7月28日);3開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng),費(fèi)用控制在15萬(wàn)以?xún)?nèi)(7月29日—9月10日);

高調(diào)入市對(duì)迅速提高酒店社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的,對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用,但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例(按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看,酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右,倘若廣告的投放能增加酒店20的收入那將是很可觀(guān)的,但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,結(jié)合酒店自身規(guī)模;因此,酒店淡旺季的差別不會(huì)特別明顯,渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用,對(duì)榮威來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的,(高調(diào)入市具體細(xì)節(jié)及內(nèi)容見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)部廣告策劃案)

量身入市:我個(gè)人認(rèn)為**大酒店本身規(guī)模并不是很大,客房只有88間;娛樂(lè)項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營(yíng)的;而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本,生意一樣會(huì)比較理想;因此我比較贊同中低調(diào)入市;費(fèi)用總體控制在45萬(wàn)以?xún)?nèi),實(shí)

施步驟如下:

(一)開(kāi)業(yè)前期廣告(7月1日—7月25日):（略）

(二)開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告(7月26日—7月28日)（略）

(三)開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告(7月29日—9月29日)（略）

廣告內(nèi)容:

(一)酒店形象宣傳(針對(duì)商務(wù)客人)

酒店形象介紹,客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹;

廣告詞:突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴;可以是別人沒(méi)有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù),也可以是酒店所特有的氛圍,以此滿(mǎn)足消費(fèi)者特有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿(mǎn)足,酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主;

(二)會(huì)議產(chǎn)品展示(針對(duì)會(huì)議客人)

豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹;

廣告詞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量;

(三)家的感覺(jué)(針對(duì)商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂(lè)消費(fèi)群體)

客房、娛樂(lè)設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片;

廣告詞:突出酒店?duì)I造出一種溫馨、舒適、安全的感覺(jué)。(如:月是故鄉(xiāng)

明,高朋滿(mǎn)榮威!您將入住的是一家四星級(jí)酒店,您將感受到家的溫暖,我們將為您提供最好的綠色服務(wù),作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有!)

備選媒體選擇和傳播計(jì)劃:

(一)戶(hù)外大小型路牌路標(biāo)廣告:酒店門(mén)前、新機(jī)場(chǎng)、花都境內(nèi)主要

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第三篇：大酒店開(kāi)業(yè)廣告演講稿

當(dāng)今廣告媒體形式各異，各有特性，反映功能也不盡相同，所以為使廣告信息能以最少的投入，達(dá)到最佳的傳播效果，制定的廣告媒體計(jì)劃必須符合酒店本身以及地方等等綜合因素，結(jié)合調(diào)查與整合媒體特質(zhì)提供以下方案參考：

一、廣告目的：

1、讓花都所有人都知道四星級(jí)的**大酒店即將開(kāi)業(yè)。

2、讓廣告輻射廣州地區(qū)，影響部分市場(chǎng)向榮威大酒店轉(zhuǎn)移。

3、對(duì)外樹(shù)立酒店形象，短期內(nèi)迅速擴(kuò)大**大酒店的社會(huì)影響和知名度。

4、突出表現(xiàn)特有企業(yè)文化與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯的差異。

5、酒店開(kāi)業(yè)期間為銷(xiāo)售淡季，有效的廣告能吸引眾多商務(wù)散客的光臨。

6、圍繞上述廣告述求目的開(kāi)展廣告策劃。

二、廣告策劃的基本原則：

1、提升酒店的優(yōu)秀形象和品牌含金量。

2、廣告活動(dòng)要體現(xiàn)酒店與眾不同的實(shí)力。

3、以節(jié)約費(fèi)用為原則安排轉(zhuǎn)播計(jì)劃。（以?xún)煞N入市方案提供選擇，高調(diào)入市費(fèi)用在100萬(wàn)左右。量身入市費(fèi)用控制在45萬(wàn)左右）

4、廣告效果是積累性的，因此要經(jīng)常性的推出相應(yīng)廣告。

5、廣告詞應(yīng)符合酒店自身定位，要符合可能上門(mén)的那些類(lèi)型客戶(hù)，符合他們的胃口，才能引起這類(lèi)人群的關(guān)注，從而影響其他細(xì)分市場(chǎng)的注意。

5、廣告強(qiáng)調(diào)的只能是一個(gè)銷(xiāo)售要點(diǎn)，需要一致性，使受眾一眼就能看出是誰(shuí)的廣告，酒店廣告要有親切感和情感引導(dǎo)因素。

三、廣告目標(biāo)受眾：

根據(jù)對(duì)花都市場(chǎng)的分析，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況及架構(gòu)，營(yíng)銷(xiāo)工作的重點(diǎn)是花都本地客源，因此在現(xiàn)階段（開(kāi)業(yè)后一年左右）廣告的目標(biāo)受眾是當(dāng)?shù)厣虅?wù)客人、會(huì)議客人以及吸引政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、高收入群體消費(fèi)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換。因此，在對(duì)媒體選擇的方面注重考慮以本地人群為主，以后可根據(jù)酒店發(fā)展需要向外擴(kuò)張廣告力度。

四、整體廣告及公關(guān)策略：

高調(diào)入市：整體分三個(gè)階段進(jìn)行。

1、開(kāi)業(yè)前廣告（xx月xx日——xx月xx日），媒體選擇為戶(hù)外、車(chē)載及加盟CCH和建設(shè)自己的網(wǎng)站，整體費(fèi)用在60萬(wàn)左右，時(shí)效為一年。

2、開(kāi)業(yè)期間廣告及慶典，費(fèi)用預(yù)算20萬(wàn)左右。（xx月xx日——xx月xx日）。

3、開(kāi)業(yè)后跟蹤廣告及公關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用控制在15萬(wàn)以?xún)?nèi)（xx月xx日——xx月xx日）。

高調(diào)入市對(duì)迅速提高酒店社會(huì)影響力和知名度是起一定作用的，對(duì)經(jīng)營(yíng)收入的增加也會(huì)有很大幫助作用，但考慮到廣告投放后預(yù)期效果風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)酒店本身的盈利增加額度與廣告費(fèi)用的比例（按初步經(jīng)營(yíng)策劃收益預(yù)測(cè)看，酒店年?duì)I業(yè)純利潤(rùn)在1500萬(wàn)左右，倘若廣告的投放能增加酒店20%的收入那將是很可觀(guān)的，但值得注意的是經(jīng)營(yíng)策劃中的營(yíng)業(yè)指標(biāo)率的設(shè)定基本取決于花都現(xiàn)在的市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合酒店自身規(guī)模。因此，酒店淡旺季的差別不會(huì)特別明顯，渴求更高的經(jīng)濟(jì)收入而投入巨額廣告費(fèi)用，對(duì)榮威來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的。

五、量身入市：

我個(gè)人認(rèn)為xx大酒店本身規(guī)模并不是很大，客房只有88間。娛樂(lè)項(xiàng)目在花都算是比較好經(jīng)營(yíng)的。而餐飲本身針對(duì)的就是當(dāng)?shù)乜驮?，只要做出特色和保證出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、控制好成本，生意一樣會(huì)比較理想。因此我比較贊同中低調(diào)入市。費(fèi)用總體控制在45萬(wàn)以?xún)?nèi)，實(shí)施步驟如下：

1、開(kāi)業(yè)前期廣告（xx月xx日——xx月xx日）。

2、開(kāi)業(yè)慶典及開(kāi)業(yè)廣告（xx月xx日——xx月xx日）。

3、開(kāi)業(yè)后公關(guān)活動(dòng)和輔助性廣告（xx月xx日——xx月xx日）。

六、廣告內(nèi)容：

1、酒店形象宣傳（針對(duì)商務(wù)客人）。

（1）酒店形象介紹，客房、餐廳、會(huì)議設(shè)施等功能介紹。

（2）廣告詞：突出榮威酒店是其的商務(wù)合作伙伴?？梢允莿e人沒(méi)有的價(jià)格、產(chǎn)品或服務(wù)，也可以是酒店所特有的氛圍，以此滿(mǎn)足消費(fèi)者特有的理性的、感覺(jué)的、社會(huì)的自我回報(bào)的滿(mǎn)足，酒店廣告要以情感引導(dǎo)為主。

2、會(huì)議產(chǎn)品展示（針對(duì)會(huì)議客人）。

（1）豪華的會(huì)議廳、宴會(huì)廳、一流的會(huì)議設(shè)施設(shè)備介紹。

（2）廣告詞：重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練有素的高素質(zhì)員工給您提供一流的服務(wù)質(zhì)量。

3、家的感覺(jué)（針對(duì)商務(wù)、旅游客人及高收入娛樂(lè)消費(fèi)群體）。

（1）客房、娛樂(lè)設(shè)施展示、酒店外繁華都市夜景圖片。

（2）廣告詞：突出酒店?duì)I造出一種溫馨、舒適、安全的感覺(jué)。（如：月是故鄉(xiāng)明，高朋滿(mǎn)榮威！您將入住的是一家四星級(jí)酒店，您將感受到家的溫暖，我們將為您提供最好的綠色服務(wù)，作為正在為事業(yè)而拼搏的您值得擁有?。?/p>

七、備選媒體選擇和傳播計(jì)劃：

1、戶(hù)外大小型路牌路標(biāo)廣告：

（1）酒店門(mén)前、新機(jī)場(chǎng)、花都境內(nèi)主要交通干線(xiàn)（105、106、107、廣清高速、北二環(huán)、京珠高速等）、商業(yè)區(qū)、汽車(chē)城等。（費(fèi)用可能達(dá)到80萬(wàn)）

（2）受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn)：各地過(guò)境或來(lái)訪(fǎng)商務(wù)政務(wù)人士，廣告時(shí)效性長(zhǎng)、醒目易于目標(biāo)受眾接受。具體時(shí)間要求需在xx月xx日左右或在試業(yè)期間完成。（此類(lèi)廣告申批和制作時(shí)間較長(zhǎng)，若確定此類(lèi)廣告需去相關(guān)路段實(shí)地查看廣告位置及代理廣告商聯(lián)系方式）。

2、車(chē)體廣告：

（1）新華鎮(zhèn)途徑主要交通路口的18路公交車(chē)?；ǘ妓谐鲎庑∑?chē)（花都出租車(chē)公司已與廣告公司簽定廣告代理權(quán)，另外政府下達(dá)文件車(chē)尾廣告高度不超過(guò)15厘米，這有影響廣告效果）?；ǘ贾翉V州豪華專(zhuān)線(xiàn)大巴。花都至新機(jī)場(chǎng)專(zhuān)線(xiàn)車(chē)。（公交車(chē)體廣告只限在車(chē)尾做，新車(chē)不接受廣告。專(zhuān)線(xiàn)車(chē)廣告只能在座位上做套）。（費(fèi)用可達(dá)到30萬(wàn)元）

（2）受眾人群及廣告優(yōu)點(diǎn)：本地社會(huì)各界人群及外來(lái)商務(wù)人士，時(shí)效性強(qiáng)。

（3）要求在xx月xx日左右完成。

3、報(bào)紙廣告：

（1）南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)。

（2）受眾人群及廣告特點(diǎn)：報(bào)紙發(fā)行量大，目標(biāo)人群眾多，但報(bào)紙只適用酒店發(fā)布通知性的廣告，即開(kāi)業(yè)、試業(yè)慶典以及新產(chǎn)品介紹等。傳播時(shí)段選擇為試業(yè)和開(kāi)業(yè)前5天至開(kāi)業(yè)當(dāng)日，（大篇幅廣告）兩家報(bào)紙錯(cuò)開(kāi)發(fā)布，即單號(hào)一家、雙號(hào)一家。（大篇幅廣告單次費(fèi)用達(dá)30萬(wàn)）

4、電視廣告：

（1）南方電視臺(tái)、廣東衛(wèi)視等。

（2）受眾人群及廣告特點(diǎn)：覆蓋面廣，電視有可視性、動(dòng)態(tài)和色彩的溝通優(yōu)勢(shì)，它是通過(guò)塑造形象進(jìn)行定位的一種最好辦法，但電視廣告的弱點(diǎn)很明顯，首先，重要公司、專(zhuān)業(yè)客戶(hù)和社會(huì)層次較高經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)厚實(shí)的有些基本不看電視，同時(shí)現(xiàn)在電視正被家庭影院、付費(fèi)電播系統(tǒng)和各種娛樂(lè)方式替代，因此電視只適用于開(kāi)業(yè)類(lèi)的廣告。建議開(kāi)業(yè)電視廣告?zhèn)鞑ビ?jì)劃在南方臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“南方財(cái)經(jīng)論壇”前后播出，主要觀(guān)眾是廣東或廣州地區(qū)工作從事商務(wù)活動(dòng)的外國(guó)人、外資企業(yè)代表以及部分高級(jí)職員，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)機(jī)關(guān)社會(huì)各界人群等。收視率較高。時(shí)間要求在開(kāi)業(yè)和試業(yè)前5天左右為佳。（費(fèi)用可控制在10萬(wàn)）

5、航空雜志：

（1）暫無(wú)具體目標(biāo)選擇。（如加盟CCH就不必考慮）

（2）受眾人群及廣告特點(diǎn)：航空雜志主要是供機(jī)場(chǎng)及機(jī)內(nèi)客人閱讀的，這些客人中較大部分是商務(wù)客人，他們中有可能就是酒店的潛在客人，相對(duì)廣告費(fèi)用也較便宜，雜志也具有收藏性。廣告時(shí)間為7月和9月兩期。

八、公關(guān)活動(dòng)策劃。

建議開(kāi)業(yè)后到年底舉辦兩次大規(guī)模的公關(guān)活動(dòng)：

1、中秋節(jié)海外華僑、臺(tái)胞聯(lián)誼會(huì)。

（1）主要內(nèi)容：邀請(qǐng)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)作演講，部分民族藝術(shù)表演、酒會(huì)等。

（2）目的：促進(jìn)祖國(guó)統(tǒng)一、增加民族榮譽(yù)感、提升酒店知名度。

（3）邀請(qǐng)對(duì)象：廣州市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、花都區(qū)政府要員及華僑、臺(tái)胞聯(lián)合會(huì)、廣州市各大新聞媒體記者，外資企業(yè)代表等。

2、各大公司及企業(yè)訂房人員聯(lián)誼活動(dòng)。

（1）活動(dòng)內(nèi)容：獎(jiǎng)勵(lì)訂房數(shù)量前10位的訂房人員，活動(dòng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)、參觀(guān)酒店設(shè)施及冷餐會(huì)。

（2）目的：加強(qiáng)與訂房人員的聯(lián)系，激發(fā)訂房人員對(duì)酒店的熱情，建立忠誠(chéng)客戶(hù)。

（3）參考廣告主語(yǔ)：

①“月是故鄉(xiāng)明，榮威山寨情”。

解析：突出思鄉(xiāng)情節(jié)，感受家的溫暖。引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望，從而引領(lǐng)受眾對(duì)了解榮威酒店服務(wù)的渴望。也突現(xiàn)榮威山寨式管理的理念。

②“榮威山寨情，伴君天下行”。

解析：榮威人的熱情、純樸的服務(wù)品質(zhì)，將給客人留下深刻的回憶，榮威精神和服務(wù)將伴隨為工作常年奔波在外的人們，祝福他們。

③“海內(nèi)存知己，緣自榮威起”。

解析：有緣才會(huì)相聚，相聚在榮威，我們就是朋友，突出榮威的高水準(zhǔn)服務(wù)會(huì)使所有的客人都成為朋友，也表現(xiàn)出榮威對(duì)朋友的真摯情誼。

④“月是故鄉(xiāng)明，榮威伴您行”。

解析：突出思鄉(xiāng)情節(jié)，感受家的溫暖。引導(dǎo)目標(biāo)受眾對(duì)家的渴望，榮威的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和榮威文化將永遠(yuǎn)讓客人無(wú)法忘懷。

第四篇：大酒店開(kāi)業(yè)致辭

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大酒店開(kāi)業(yè)致辭

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、親愛(ài)的伙伴們，大家中午好！

今天是xx大酒店開(kāi)業(yè)的日子，在這喜氣盈門(mén)的時(shí)刻，我首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨，感謝所有朋友的支持，也感謝跟我一起奮斗在一線(xiàn)的同事們！

xx大酒店之所以有今天的順利開(kāi)張營(yíng)業(yè)，離不開(kāi)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和各界朋友的大力支持，你們永遠(yuǎn)是xx大酒店的知心朋友！

“xx大酒店”是一所以海鮮為主，各地特色菜為輔的風(fēng)味酒店。菜品多樣化、特色化，酒店內(nèi)設(shè)有16個(gè)裝修豪華、風(fēng)格各異的高檔包間，還擁有一個(gè)可容納150人同時(shí)就餐的多功能廳，配備先進(jìn)，齊全，特別適合舉辦婚宴、生日宴、慶功宴、同學(xué)聚會(huì)等喜慶宴席。

本店自購(gòu)榨油機(jī)，選用優(yōu)質(zhì)花生米，經(jīng)過(guò)手工精細(xì)挑選、高溫炒制、壓榨、精煉、裝罐、沉淀等七道工序壓榨出“第一道純花生油”，本店鄭重承諾：在“xx”就餐，您所食用的菜品，均使用本店自榨花生油烹制而成！

本店還配備榮獲“2012中國(guó)十大凈水機(jī)新銳品牌”獎(jiǎng)項(xiàng)的“福浩達(dá)”礦化制水機(jī)，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)定期清洗維護(hù)，其制水的飲用標(biāo)準(zhǔn)可與國(guó)內(nèi)其他知名品牌的礦泉水媲美！

酒店擁有從業(yè)10年以上的專(zhuān)業(yè)原材料采購(gòu)員三名，采購(gòu)過(guò)程中層層把關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行《食品安全法》中制定的各項(xiàng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。在本店就餐，高清晰監(jiān)控設(shè)施可以讓您對(duì)食品初加工、菜品制作及成型一覽無(wú)余，讓您在就餐的過(guò)程中成為我們工作的第一監(jiān)督人。

在“xx”就餐，您食用的是放心，得到的是健康！本店還擁有一個(gè)300平米的地下酒窖，酒水溫度常年保持在15度，在本店您還可以喝到正宗一廠(chǎng)的青島啤酒、五廠(chǎng)的嶗山啤酒以及原裝進(jìn)口的法國(guó)紅酒“博卡斯2005，伯爵莊園2007”，紅酒均以酒莊零售價(jià)供您品嘗。

“xx大酒店”倡導(dǎo)“以人為本”的管理模式，引進(jìn)全新的管理服務(wù)理念，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高的打拼隊(duì)伍，以“全力以赴，做到最好”為口號(hào)，以“全心全意為顧客服務(wù)”為宗旨，我們將用積極的態(tài)度、求實(shí)的精神、高效的行動(dòng)來(lái)打造酒店，使之在張店區(qū)乃至淄博市成為有口皆碑的名牌酒店。

衷心祝愿“xx大酒店”開(kāi)業(yè)大吉！財(cái)源廣進(jìn)！生意興?。?/p>

再一次的感謝所有領(lǐng)導(dǎo)、朋友們的支持和關(guān)心，祝愿你們身體建康，合家歡樂(lè)！一切順利！

謝謝大家！

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第五篇：大酒店開(kāi)業(yè)主持詞

大酒店開(kāi)業(yè)主持詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界嘉賓、女士們、先生們：大家好！

今天的是公元2012年5月26日，農(nóng)歷閏四月初六，是一個(gè)易喜慶、善開(kāi)業(yè)的大明吉日，更是一個(gè)政通人和，百業(yè)俱興的好日子。入夏的嘉峪關(guān)是吉星高照、長(zhǎng)空溢彩、玉宇澄清、九州麗日、在這遍地綠茵、鳥(niǎo)語(yǔ)花香的美麗季節(jié)，在這溢滿(mǎn)著陽(yáng)光和歡笑的時(shí)刻，嘉峪關(guān)又增加了一道亮麗的風(fēng)景，餐飲業(yè)又升起了一顆新星！----這就是亞洲虎大酒店的隆重開(kāi)業(yè)！作為主持人，我榮幸的代表亞洲虎娛樂(lè)餐飲有限公司的董事長(zhǎng)張有虎先生、總經(jīng)理周澤增先生、總經(jīng)理于洋先生向今天前來(lái)祝賀亞洲虎大酒店開(kāi)業(yè)慶典的各位領(lǐng)導(dǎo)、各界嘉賓、所有的朋友們致以深深的謝意和最熱烈的歡迎！

今天可以說(shuō)是喜鵲登枝、佳賓盈門(mén)、福祿壽齊聚、祥瑞繞門(mén)庭。前來(lái)祝賀的嘉賓有：

亞洲虎娛樂(lè)餐飲有限公司，旗下的亞洲虎大酒店，之所以有今天的開(kāi)張營(yíng)業(yè)，也離不開(kāi)周總、于總和全體員工的積極努力、更離不開(kāi)社會(huì)各界的鼎力支持。酒店?duì)I業(yè)面積1000多平方米，內(nèi)部裝修考究，格調(diào)高雅。即有南方的細(xì)致、又有北方的粗礦，二樓大廳寬敞明亮，即可舉辦婚禮慶典，生日聚會(huì)，謝師宴等高中檔喜慶宴會(huì)，更有主題特色的群聚會(huì)和單身男女交友約會(huì)場(chǎng)地，又可三五知已自助選擇。擁有豪華包房、大型的演義廣場(chǎng)，酒足飯飽之余，每天可放聲高歌，為您營(yíng)造高雅清新的歌廳、灑吧氛圍，這里有著美食美器，走進(jìn)亞洲虎，您就會(huì)走進(jìn)一個(gè)精美絕倫、獨(dú)一無(wú)二的美食世界！下面我宣布：亞洲虎大酒店隆重開(kāi)業(yè)：以告天地，鞭炮齊鳴！

亞洲虎大酒店的隆重開(kāi)業(yè)，在活躍嘉市經(jīng)濟(jì)、增加財(cái)政收入、促進(jìn)消費(fèi)、拓寬就業(yè)門(mén)路等諸多方面，都將發(fā)揮它積極的促進(jìn)作用。

“黃金寶地，喜接四海賓客；吉星高照，笑迎八方財(cái)神！”下面有請(qǐng)：[蓮 山課件 ]請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)為亞洲虎大灑店隆重開(kāi)業(yè)剪彩！下面有請(qǐng) 講話(huà)。

亞洲虎的名字很棒！而亞洲虎所趕上的時(shí)代更好，可謂是天時(shí)、地利、人和三源歸一，下面有請(qǐng)于洋總經(jīng)理為亞洲大酒店開(kāi)業(yè)致辭！

面對(duì)著這么多好朋友的熱情祝賀，做為亞洲虎大酒店的董事長(zhǎng)張有虎先生也一定有很多話(huà)要和大家講！有請(qǐng)董事長(zhǎng)致答謝辭！

朋友們，如果說(shuō)友誼是一朵開(kāi)不敗的鮮花，那么澆灌它的必定是發(fā)自心田的甘泉；如果說(shuō)友誼是一棵長(zhǎng)青樹(shù)的話(huà)，那么照耀它的必定是心中不落的太陽(yáng)。在這里我也衷心祝愿亞洲虎大酒店在以后的發(fā)展中：財(cái)如曉日蒸云起，利似春潮帶雨來(lái)，衷心的祝愿張有虎先生，周澤增先生，于洋先生與社會(huì)各界朋友的友誼天長(zhǎng)地久、地久天長(zhǎng)，祝愿所有的朋友們吉祥如意，事業(yè)騰達(dá)！

最后，有請(qǐng)所有嘉賓上樓參觀(guān)，亞洲虎略備薄酒，以示謝意！

酒會(huì)：有請(qǐng)我們的服務(wù)人員斟滿(mǎn)美酒，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、親朋好友共同舉杯，祝全場(chǎng)的好朋友們，一帆風(fēng)順，二龍騰飛，三羊開(kāi)泰，四季平安，五福臨門(mén)，六六大順，七星高照，八方來(lái)財(cái)，九九同心，十全十美，百事可樂(lè)，千事吉祥，萬(wàn)事如意！----干杯！

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的朋友們：

大家好!乘八面來(lái)風(fēng)，應(yīng)萬(wàn)眾企盼，今天在這喜氣洋洋的日子里，戴斯大酒店終于隆重開(kāi)業(yè)。此刻，勝友如云，高朋滿(mǎn)座，能夠受邀參加這次開(kāi)業(yè)慶典我感到萬(wàn)分榮幸。首先，我代表在座的各位來(lái)賓，對(duì)戴斯大酒店的紅火開(kāi)業(yè)表示衷心的祝賀!

鴻基始創(chuàng)，駿業(yè)日新。戴斯大酒店自籌建以來(lái)，全體人員集思廣益，團(tuán)結(jié)一致，為酒店的建成做出了巨大的努力。建成后的戴斯大酒店可謂設(shè)計(jì)新穎、風(fēng)格別致、功能齊全，就像它的名字“戴斯”一樣，宏偉大氣。當(dāng)然“戴斯”一詞帶給我們的不僅是恢弘的氣勢(shì)，更有深刻的寓意?！按魉埂奔却碇频陮⑾褚恢惶禊Z，飛翔商海;也昭示出酒店的發(fā)展將秉承“奔馬精神”，勇往直前。相信在“奔馬精神”的激勵(lì)下，戴斯大酒店這匹駿馬一定能夠在多變的市場(chǎng)形勢(shì)下，一日千里，于商界的萬(wàn)馬奔騰中，一馬當(dāng)先。我們期待著戴斯大酒店在臨汾宏圖大展。

俗話(huà)說(shuō)：“春生夏長(zhǎng)，秋收冬藏”。“冬藏”的意思是冬天，萬(wàn)物蟄伏，生機(jī)閉藏，是一個(gè)居家安享的時(shí)節(jié)。但是戴斯大酒店在冬月開(kāi)張，深刻體現(xiàn)了的酒店開(kāi)創(chuàng)者XXX先生的無(wú)限拼搏與不懈追求。XXX先生雖已年近花甲，但老當(dāng)益壯，他的這種“人生不知足，戴斯竟朝夕”的精神值得我們學(xué)習(xí)。相信在他的帶領(lǐng)下，戴斯大酒店一定能夠勇往直前，創(chuàng)造出良好的企業(yè)信譽(yù)和商業(yè)品牌，為帶動(dòng)群眾致富和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。真誠(chéng)感謝戴斯大酒店為我們打造的良好氛圍，提供給我們這樣一個(gè)參觀(guān)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。能有機(jī)會(huì)見(jiàn)證戴斯大酒店的輝煌開(kāi)業(yè)我感到十分榮幸。

“有朋自遠(yuǎn)方來(lái)，不亦樂(lè)乎”。作為XXX先生的多年摯友，我真誠(chéng)期待各位領(lǐng)導(dǎo)、四方來(lái)賓在酒店開(kāi)業(yè)之后，予以酒店更多的支持和關(guān)心。同時(shí)也希望酒店全體職員強(qiáng)化管理，規(guī)范運(yùn)作，熱忱服務(wù)，同心協(xié)力把戴斯大酒店做成有效益、有影響、有品味、有檔次的一流酒店。

最后，祝戴斯大酒店駿業(yè)鴻開(kāi)、客源如江，財(cái)源廣進(jìn)，生意興隆。祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!