第一篇：傅總在2011年個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)上的講話（寫(xiě)寫(xiě)幫推薦）

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴：

大家下午好！

感謝大會(huì)主持人給我的一番贊譽(yù)，讓我感到非常高興！我覺(jué)得在場(chǎng)的每一位也會(huì)感到高興!因?yàn)槿魏我粋€(gè)人都喜歡贊美。贊譽(yù)當(dāng)中說(shuō)了很多大的成就，大的業(yè)績(jī)，和大的榮譽(yù)，我感覺(jué)到我們每個(gè)人都要追求卓越，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都想做大事業(yè)、大生意和大手筆！公司的開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)，公司推出了很大的一個(gè)激勵(lì)方案，公司也制定了一個(gè)很大的業(yè)務(wù)目標(biāo)，我們的業(yè)務(wù)目標(biāo)就是必保9000萬(wàn)，沖刺一個(gè)億，為此，今天的大會(huì)也是搞得盛大、隆重。今天會(huì)上有我們競(jìng)賽方案宣導(dǎo)，有楊總的工作要求，有各機(jī)構(gòu)的士氣展示，有中支總堅(jiān)定的迎接任務(wù)牌，我聽(tīng)到大家熱烈的掌聲和歡笑，還有我們大獎(jiǎng)推出時(shí)一些伙伴的尖叫聲，大家對(duì)開(kāi)門(mén)紅的競(jìng)賽方案滿意不滿意？（滿意）

我們開(kāi)門(mén)紅必保9000萬(wàn)，沖刺1個(gè)億，我們拿出了重大的資金，一切的一切就為了打響2011年的開(kāi)門(mén)紅，為了讓2011開(kāi)門(mén)一季度讓外勤伙伴能夠賺到傭金，讓我們的內(nèi)勤伙伴可以賺到獎(jiǎng)金，讓我們的全部伙伴可以喜氣洋洋地過(guò)大年，也為了讓廣東為泰康系統(tǒng)多做貢獻(xiàn)，我相信，通過(guò)今天的開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽大會(huì)，我們的開(kāi)門(mén)紅必將成功！廣東分公司必將在2011年踏上新一步，我們也會(huì)喜氣洋洋、腰包鼓鼓地過(guò)大年！

我看到現(xiàn)場(chǎng)的伙伴都特別地興奮，特別是外勤伙伴，我也感到特別高興。因?yàn)檠芯窟@個(gè)方案的時(shí)候，可以說(shuō)省公司是下了決心的，省公司是籌注是下得大的，出了大的本錢(qián)的。也有人跟我說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)不會(huì)賠錢(qián)啊？領(lǐng)導(dǎo)啊是不是花錢(qián)太多了。我就一個(gè)目標(biāo)，我們是做大生意的，我們的保費(fèi)從一萬(wàn)起步，十萬(wàn)、百萬(wàn)、千萬(wàn)都會(huì)在廣東產(chǎn)生。我們是做大生意的，我們激勵(lì)要大的，保費(fèi)也搞大的，最后我們的目標(biāo)也是大的，所以我們也要大大方方地迎接2011年的春節(jié)！

我們公司的管理部門(mén)也在這里，我當(dāng)然知道公司需要規(guī)范管理，要節(jié)約成本，要防止透支，但是我想，只要我們把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我們是做大事情的，2011年也只是3.5億的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保，我們的目標(biāo)應(yīng)該是5個(gè)億、8個(gè)億、10個(gè)億，所以投點(diǎn)錢(qián)算什么？投點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)也算什么？

大家很興奮，我也很興奮。但是我還不是太興奮，我期待著最興奮的那一刻。什么時(shí)候？是我們廣東分公司保費(fèi)倍增的時(shí)候，我們的傭金倍增的時(shí)候，我們的收入倍增的時(shí)候，也就是我們廣東分公司從3.5億起步，跨到7個(gè)億，邁向10個(gè)億，我們內(nèi)外勤傭金、收入翻番，那是我最興奮最幸福的時(shí)刻。

所以在此我號(hào)召，在場(chǎng)的每一位領(lǐng)導(dǎo)、中支總經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理、外勤績(jī)優(yōu)伙伴，跟著總經(jīng)理室往前沖，我們的光明前程——泰康的第一分必將在我們廣東！

我看到各位伙伴的激情，我就感到了力量。在我的壽險(xiǎn)職業(yè)生涯中，大家知道，我?guī)ьI(lǐng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，這支團(tuán)隊(duì)也是我親手搭建的，創(chuàng)造了泰康的第一分。今年廣東泰康的個(gè)險(xiǎn)標(biāo)保任務(wù)是3.5億，泰康第一分山東分公司是7個(gè)億。所以告訴大家，我的目標(biāo)是宏大和高遠(yuǎn)的。在總公司，我接手個(gè)險(xiǎn)系列的時(shí)候，我們的首期保費(fèi)是19.5億，到了去年年底的時(shí)候是54億。宏偉的目標(biāo)我們要把它實(shí)現(xiàn)。我是06年年初接手個(gè)險(xiǎn)系列的，當(dāng)時(shí)我們的人力是十萬(wàn)人，在陳董和管委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我掌管的個(gè)險(xiǎn)系列人力從十萬(wàn)人飛升到了三十萬(wàn)人。我接手時(shí)我們泰康的續(xù)期保費(fèi)是50億，今年我們泰康續(xù)期保費(fèi)是160億。

我說(shuō)這些干什么？是讓我們知道，我們要有大手筆，要有大思路，要做大生意，要干大事業(yè)。我說(shuō)這些的目標(biāo)，是為了激發(fā)每一個(gè)人和分公司一起實(shí)現(xiàn)廣東分公司三年的崛起。我說(shuō)這些干什么？是為了讓每一個(gè)人能夠熱血沸騰，能夠干勁倍增，能夠完成陳董和管委會(huì)提出來(lái)的“珠三角戰(zhàn)略”。我看到大家的笑臉，聽(tīng)到大家的掌聲和歡呼聲，我堅(jiān)信這一天必將到來(lái)！

廣東分公司是系統(tǒng)里成立最早的分公司之一，我們迎接了十二周年慶典，也即將迎來(lái)

十三周年的慶典。泰康系統(tǒng)明年將迎來(lái)十五周年慶典。在泰康系統(tǒng)中，我們廣東分公司做了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，個(gè)團(tuán)銀續(xù)及后續(xù)管理等各個(gè)系列，為系統(tǒng)發(fā)展進(jìn)行了積極的探索，積累了在寫(xiě)的經(jīng)驗(yàn)。陳董和管委會(huì)對(duì)廣東分公司給出了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)也看到，在近三年以來(lái)，我們?cè)谀承┓矫姘l(fā)展速度減慢，在某些方面我們?cè)谙到y(tǒng)的排名落后了，在廣東的市場(chǎng)上排名滯后，我現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)的保費(fèi)已經(jīng)滑落到了系統(tǒng)的第八位。而且在市場(chǎng)上也有些同業(yè)公司的做法也試著向泰康吹牛，這怎么能行？堅(jiān)決不允許。所以陳董說(shuō)，我們?cè)趶V東就一個(gè)戰(zhàn)略，就是珠三角戰(zhàn)略，公司傾全公司之力支援廣東。陳董為此對(duì)我說(shuō)“三年重托”，把廣東做起來(lái)。大家知道公司正在醞釀上市，一家上市公司在長(zhǎng)三角、珠三角不能獲勝，在北京上海廣州深圳不能獲勝，這家公司的市值就不會(huì)高，所以我?guī)е@樣一個(gè)重托來(lái)到廣東，我倡導(dǎo)了“三大文化”——標(biāo)準(zhǔn)文化、亮劍文化和前瞻文化。我相信各位中支總都做了很充分的宣導(dǎo)。那么陳董說(shuō)，三年重托，廣分崛起，是他的夢(mèng)想。我在此替他完成這個(gè)夢(mèng)想。在任何一個(gè)時(shí)刻需要他的時(shí)候，不分晝夜，他都可以飛到廣東分公司。

為此，總公司對(duì)廣東給予了特別的支持和厚愛(ài)。我們知道，亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)所有的廣告牌全部清掉，只留下幾個(gè)標(biāo)志性的地方，總公司用了兩周時(shí)間，完成了泰康廣告的發(fā)布，在中央電視臺(tái)直播時(shí)，在花船巡游的時(shí)候，都有泰康的廣告牌閃閃發(fā)光。這就泰康對(duì)我上任的支持，我覺(jué)得我的臉?lè)浅Ｓ泄獠省?/p>

亞運(yùn)結(jié)束了，殘運(yùn)還在進(jìn)行當(dāng)中。殘運(yùn)很快就會(huì)結(jié)束，我跟陳小左總商量，兩個(gè)月就撤掉了，我們的伙伴不高興怎么辦。為了讓大家高興，就和總公司談，說(shuō)不行啊發(fā)布了意義重大，如果撤下來(lái)，反面意義也重大。所以總公司又給續(xù)約三個(gè)月。這是總公司一個(gè)實(shí)際的支持。還有一個(gè)實(shí)際支持，身關(guān)我們外勤伙伴的切身利益。2010年是一個(gè)不太正常的年份，各位的業(yè)績(jī)不平穩(wěn)，特別是今年四季度我們沒(méi)有全力打拼業(yè)績(jī)，到了四季度末，總公司提出要嚴(yán)格考核。開(kāi)門(mén)紅意義重大，如果現(xiàn)在嚴(yán)格考核，負(fù)面意義很大。我和總公司商量，廣東分公司放開(kāi)考核，全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽。我和總公司這么講，四季度末放開(kāi)考核，按廣東分公司意見(jiàn)考核，明年全員參加開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽，讓大家拿到獎(jiǎng)金，然后明年一季度末嚴(yán)格考核。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在開(kāi)門(mén)紅方案大，費(fèi)用高，一季度完了就要嚴(yán)格考核?？偣咎崛龂?yán)格的，嚴(yán)格培訓(xùn)、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格考核。但是我們廣東分公司的請(qǐng)求完全按我們廣東分公司的意見(jiàn)通過(guò)了。

以上兩個(gè)例子說(shuō)明總公司對(duì)我們廣東分公司的支持，此外的支持我就不一一例舉了。我告訴大家這兩個(gè)例子的意義，是總公司支持我們。我們廣東分公司在新三年里要做出最優(yōu)秀的表現(xiàn)，來(lái)回報(bào)總公司的厚愛(ài)。

開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽肯定是各家分公司龍爭(zhēng)虎斗的競(jìng)賽。在開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽中廣東分公司應(yīng)該走到最前面，我們要必保9000萬(wàn)，挑戰(zhàn)1億。我們要在所有分公司當(dāng)中，廣東分公司走到最前面。

那天我參加總公司的一個(gè)會(huì)，會(huì)上說(shuō)到廣東，是小老廣表了態(tài)。我當(dāng)時(shí)就拍桌子起來(lái)，我告訴你，我們是大廣東。什么叫競(jìng)賽，還是那句話，就是外勤拿傭金，內(nèi)勤拿獎(jiǎng)金。傭金之外再加獎(jiǎng)勵(lì)，就是競(jìng)賽，是我們平常展業(yè)常態(tài)下，一個(gè)放飛夢(mèng)想的時(shí)期，就叫競(jìng)賽，是我們平常把一千的單子做到一萬(wàn)元，做到十萬(wàn)元，這叫競(jìng)賽。所以一季度是放飛夢(mèng)想的時(shí)刻。所以各位伙伴，特別是全省的主管伙伴，開(kāi)門(mén)紅全員開(kāi)單，全員實(shí)動(dòng)！

剛才我們四川本部的周立總做了很好的演講，她用了非常樸實(shí)的語(yǔ)言，非常親切的情感，和非常優(yōu)美的教態(tài)，給我們展示了一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的做法。財(cái)富密碼，財(cái)富人生。包括我們現(xiàn)在的永福人生，都是我們系統(tǒng)里最好的產(chǎn)品。昨天晚上，我在來(lái)會(huì)場(chǎng)之前還在和幾個(gè)臺(tái)灣的專(zhuān)家討論營(yíng)銷(xiāo)，他們一致意見(jiàn)說(shuō)在市場(chǎng)上我們的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。破解財(cái)富密碼，財(cái)富人生是可以涵蓋所有險(xiǎn)種優(yōu)點(diǎn)的一個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)我感覺(jué)非常親切，這是我在總公司帶領(lǐng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以在廣東賣(mài)得最好。

我們就借財(cái)富人生來(lái)放飛夢(mèng)想，什么叫放飛夢(mèng)想？今年我們穩(wěn)操勝券穩(wěn)做會(huì)長(zhǎng)的高雪玲會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)跟我講過(guò)，什么叫超越夢(mèng)想？我自己沒(méi)多少文化，超越夢(mèng)想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越夢(mèng)想就是超越我自己。比如09年做了200萬(wàn)保費(fèi)，我能做201萬(wàn)，就叫超越夢(mèng)想。這是她的一句精彩的話。還有一句話叫客戶經(jīng)營(yíng)？拿客戶當(dāng)上帝，拿客戶當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，拿客戶當(dāng)釋加牟尼，當(dāng)穆汗穆得，都模糊，我們好多人不信上帝，釋加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流傳，但是我們還不是佛教徒。我拿客戶當(dāng)親戚，親戚是什么，就是經(jīng)常走動(dòng)，過(guò)年過(guò)節(jié)見(jiàn)面一定要送禮要問(wèn)候，他有困難我?guī)退矣欣щy他幫我。她講的語(yǔ)言非常樸實(shí)。我們講的那些營(yíng)銷(xiāo)華麗的術(shù)語(yǔ)，要變成我們自己的語(yǔ)言。超越夢(mèng)想就是超越自己，客戶經(jīng)營(yíng)就保持客戶當(dāng)親戚。所以我們泰康三十萬(wàn)優(yōu)秀伙伴當(dāng)中，有太多太多的優(yōu)秀伙伴，我們要學(xué)習(xí)，這是說(shuō)高雪玲伙伴。我可以隨時(shí)隨地叫她來(lái)給我們廣東分公司伙伴分享。但是你別鼓掌，她來(lái)這講，不一定能講多好，不一定講得有掌聲，她說(shuō)她講的什么也不會(huì)，就會(huì)做大單，她今年上半年做的大單，是一千萬(wàn)。

泰康世紀(jì)盛典高峰會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅娟伙伴，那一年我?guī)ш?duì)去美國(guó)新奧爾良參加MDRT，我們離開(kāi)一個(gè)月以后，那個(gè)州發(fā)生海嘯。當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)紅、高珊、羅娟等幾個(gè)優(yōu)秀伙伴在團(tuán)里。那時(shí)的羅娟只是初進(jìn)公司的一個(gè)績(jī)優(yōu)伙伴，那時(shí)的高珊已經(jīng)是連續(xù)三屆的泰康世紀(jì)盛典的會(huì)長(zhǎng)。出團(tuán)時(shí)羅娟對(duì)于高珊是仰視，是不敢對(duì)話的。高珊說(shuō)怎么辦羅娟就怎么做，兩個(gè)人住一個(gè)房間，羅娟是給高珊服務(wù)的，出門(mén)時(shí)替高珊拎包。我就正式和她談，我說(shuō)你憑什么給她拎包，你比她那點(diǎn)差？高珊是本科學(xué)歷，羅娟也是本科學(xué)歷。高珊入司的時(shí)間和羅娟也差不多，為什么給她拎包？她是會(huì)長(zhǎng)啊，三屆會(huì)長(zhǎng)。我說(shuō)你有沒(méi)有想過(guò)你也要做三屆會(huì)長(zhǎng)，你的名字將來(lái)比她還響。從現(xiàn)在開(kāi)始，高珊給羅娟拎包，我規(guī)定的。雖然是一個(gè)玩笑，但是真這么去做，后來(lái)的兩天當(dāng)中，兩個(gè)人的心理發(fā)生了奇妙的變化，時(shí)間一長(zhǎng)，羅娟就說(shuō)，對(duì)啊，當(dāng)時(shí)為什么給高珊拎包，她給我拎包是應(yīng)該的，她給我拎包我看著很舒服。以后我也會(huì)當(dāng)會(huì)長(zhǎng)啊，拿自己的優(yōu)點(diǎn)比她的缺點(diǎn)。她說(shuō)傅總我一定超過(guò)高珊，那一年羅娟就當(dāng)了會(huì)長(zhǎng)。這就是放飛夢(mèng)想。

好，今天大會(huì)我就不講更多的，我們要把營(yíng)銷(xiāo)理念、培訓(xùn)教材變成自己的語(yǔ)言，自己的理念。超越夢(mèng)想就是超越自己，超越自己的昨天?？蛻艚?jīng)營(yíng)就是拿客戶當(dāng)自己的親戚，放飛夢(mèng)想就是越越自己的目標(biāo)，那么開(kāi)門(mén)紅就是超越夢(mèng)想的那一刻。我希望全省主管開(kāi)門(mén)紅人人開(kāi)單，也要求全省外勤伙伴也能夠人人開(kāi)單，特別是今天在場(chǎng)的人人開(kāi)單，特別是我們開(kāi)門(mén)紅的第一天，每一單能夠拿到一千塊錢(qián)的經(jīng)包。

為了給開(kāi)門(mén)紅助興，我把開(kāi)門(mén)紅的第一單拿出來(lái)。為了得到開(kāi)門(mén)紅的幸運(yùn)，我買(mǎi)了開(kāi)門(mén)紅的第一單，第一單和那位伙伴結(jié)緣，那位伙伴就是我的有緣人，如果是男同志，咱們就是哥們，如果是女同志，咱們就是姐們。

開(kāi)門(mén)紅有這么多激勵(lì)方案，在這些方案之外，還有一個(gè)世紀(jì)盛典觀察活動(dòng)。我覺(jué)得這是我們廣東分公司最大的利益。八萬(wàn)以上前五百名的排名，只要是保費(fèi)排名，別的分公司比不了，因?yàn)槲覀儚V東的件均高，我們廣東的人均產(chǎn)能高。五百名是設(shè)計(jì)失誤，這個(gè)失誤我們應(yīng)該把它抓到，全國(guó)八萬(wàn)以上前五百名，我們沒(méi)有名額限制，很可能我們拿到二百名、三百名，甚至四百名，因?yàn)槲覀兒痛蠼阅媳任覀冏顑?yōu)，和大江以北比，我們的經(jīng)濟(jì)更優(yōu)，搞不好我們廣東分公司五百名觀摩世紀(jì)盛典。最近幾屆世紀(jì)盛典我都是總指揮，無(wú)論去巴黎、黃金海岸，埃及金字塔我都是總指揮。我想這一屆我?guī)ьI(lǐng)的更多更多的伙伴一起來(lái)參加世紀(jì)盛典，成為大會(huì)最大的一個(gè)亮點(diǎn)，也成為全系統(tǒng)廣東最大的亮點(diǎn)。希望各中支總經(jīng)理回去也大力宣導(dǎo)，到北京去，到紫禁城去，觀摩11年的世紀(jì)盛典，我們能有越來(lái)越多的伙伴參加世紀(jì)盛典，或者我說(shuō)就喊一個(gè)口號(hào)：廣東分公司五百名伙伴參加世紀(jì)盛典！

講到此，大家熱血沸騰，信心倍增。我也是熱血沸騰、信心倍增。我覺(jué)得開(kāi)門(mén)紅戰(zhàn)役是省公司帶著大家打響的，更為重要的是，各個(gè)戰(zhàn)區(qū)的司令長(zhǎng)官帶領(lǐng)大家往前沖，我們20家中支總經(jīng)理們，我想還是把掌聲送給他們，請(qǐng)他們上臺(tái)?。ǜ髦兄Р可吓_(tái)，誓師）

第二篇：傅總在鄂爾多斯會(huì)戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)上的講話

傅成玉在中石化鄂爾多斯工區(qū)

致密油氣增儲(chǔ)上產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)啟動(dòng)會(huì)上的講話

（原始錄音，初步整理）

2011年12月4日

同志們：

這次和我和志剛同志以及總部領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)一起到華北石油局的現(xiàn)場(chǎng)看望我們的干部職工，順便鄂南鄂北石油大會(huì)戰(zhàn)的啟動(dòng)儀式。昨天我們?nèi)チ巳齻€(gè)現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是鉆井隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是采油隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)，一個(gè)是壓裂的現(xiàn)場(chǎng)，盡管我多次聽(tīng)了周荔青局長(zhǎng)和何可書(shū)記的回報(bào)，但是看到我們現(xiàn)場(chǎng)還是第一次，這次看到現(xiàn)場(chǎng)印象很深刻，三個(gè)井隊(duì)有統(tǒng)一的管理和要求，體現(xiàn)了我們現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)管理和規(guī)范管理，嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)化管理的體現(xiàn)，特別是現(xiàn)場(chǎng)有規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的要求，比如說(shuō)我們現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的擺放是標(biāo)準(zhǔn)化的，平面的布臵以及工作上的要求體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理水平，特別是安全、健康和環(huán)境的管理，給人印象非常深刻。我到中石化來(lái)，坐在汽車(chē)上第一次聽(tīng)到司機(jī)提醒系上安全帶是在我們?nèi)A北局的汽車(chē)上，這是在中國(guó)石化應(yīng)該是獨(dú)樹(shù)一臶的，這一點(diǎn)非常重要，不在于出不出事，而在于有沒(méi)有安全意識(shí)。到今天為止，中國(guó)的很多司機(jī)系安全帶是給警察系的，在咱們公司，還沒(méi)有統(tǒng)一要求司機(jī)去提醒系安全帶，希望你們?cè)偬岣咭徊?。這是給每一個(gè)人，特被是領(lǐng)導(dǎo)干部，當(dāng)你在生活當(dāng)中真正有這個(gè)行為的時(shí)候，說(shuō)明你真有了安全文化，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)在小事上沒(méi)有安全意識(shí)的時(shí)候，你教育你的職工，要做到每一件小事，每一個(gè)行為都考慮安全，你是說(shuō)給職工聽(tīng)的。那么這是一個(gè)，所以安全文化是在我們每一個(gè)生活細(xì)節(jié)當(dāng)中要體現(xiàn)安全制度的要求，和人對(duì)安全文化遵守的行為規(guī)范。到了現(xiàn)場(chǎng)里面，每一個(gè)部分的負(fù)責(zé)人都有安全員在提示，說(shuō)你進(jìn)了我這個(gè)區(qū)，這個(gè)區(qū)的安全歸我管，你到這兒來(lái)，這里可能要發(fā)生時(shí)什么樣的風(fēng)險(xiǎn)，你要注意啥，我想這些將來(lái)要在整個(gè)中國(guó)石化要進(jìn)一步推廣，根據(jù)不同的工種，內(nèi)容可以不同，但這種管理模式是可以復(fù)制的，我們只有把安全入腦入心，成為生活中一部分的時(shí)候，我們才能把安全工作抓細(xì)，我們不能只有個(gè)制度，還要讓每一個(gè)員工入心如腦，特別我們干部，包括總部的領(lǐng)導(dǎo)，你沒(méi)有這個(gè)安全文化，你光說(shuō)沒(méi)用，大家都做了的時(shí)候，才是我們把安全當(dāng)大事來(lái)抓。所以在HSE管理上，我看到了華北局的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。這個(gè)要好好總結(jié)一下，在全局好好推廣。另外看到我們干部職工的士氣，華北局的士氣不一樣，有一種昂揚(yáng)向上的凝聚力，有一種拼搏的精神，有一種要把大會(huì)戰(zhàn)搞成功的干勁，所以，我們對(duì)華北局實(shí)現(xiàn)石油300萬(wàn)噸，天然氣100億方這個(gè)目標(biāo)充滿了信心。以前，聽(tīng)華北局特別是鄂爾多斯7個(gè)區(qū)塊匯報(bào)以后，總的感覺(jué)鄂爾多斯盆地資源豐富，7個(gè)區(qū)塊的儲(chǔ)量非常落實(shí)，自從提出鄂爾多斯大會(huì)戰(zhàn)以后，華北局的領(lǐng)導(dǎo)班子，各級(jí)組織、全體員工進(jìn)行了充分的動(dòng)員，把方案不斷的進(jìn)行優(yōu)化，技術(shù)措施和組織措施都非常的落實(shí)，部署應(yīng)該說(shuō)是超前的，總的感覺(jué)，我們現(xiàn)在已經(jīng)做到了目標(biāo)一致、思想統(tǒng)一、啟動(dòng)工作全面就緒，整體會(huì)戰(zhàn)大幕即將拉開(kāi)，華北石油局全體干部員工為我們整體的會(huì)戰(zhàn)，已經(jīng)把所有的會(huì)戰(zhàn)準(zhǔn)備工作做家了，所以我們對(duì)會(huì)戰(zhàn)的成果充滿信心。順便我在這里，對(duì)華北石油局和相關(guān)參戰(zhàn)單位提幾點(diǎn)要求：

一個(gè)就是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。應(yīng)該說(shuō)，進(jìn)入八十年代，或者是改革開(kāi)放以來(lái)，我們石油戰(zhàn)線大會(huì)戰(zhàn)的形式基本沒(méi)有，或者是說(shuō)，沒(méi)有以會(huì)戰(zhàn)的名聲來(lái)集中的加快石油勘探開(kāi)發(fā)的整體部署，但是我們石油會(huì)戰(zhàn)，特別是余秋里、康施恩等老一代領(lǐng)導(dǎo)者開(kāi)創(chuàng)的中國(guó)石油工業(yè)道路，是以石油會(huì)戰(zhàn)為手段的，我們國(guó)家甩掉貧油帽子，做到能夠在石油上，自己在推進(jìn)我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中起了至關(guān)重要的作用。我們不僅保障了國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)能源的需求，而且我們真正打造了一個(gè)完整的石油工業(yè)體系，除了大批的人才。還有一點(diǎn)，就是多數(shù)人沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)計(jì)研究的，就是到目前為止，我們自1978年以后，或者說(shuō)從60年代會(huì)戰(zhàn)到現(xiàn)在，我們國(guó)家儲(chǔ)量和產(chǎn)量增長(zhǎng)最快的階段是60年代到1978年，儲(chǔ)量增長(zhǎng)快，產(chǎn)量增長(zhǎng)最快。盡管我們國(guó)內(nèi)的原油總量達(dá)到了兩億多噸，但是我們的增長(zhǎng)速度是不如會(huì)戰(zhàn)期的，這樣從另一方面也體現(xiàn)了我們國(guó)家，經(jīng)常說(shuō)的社會(huì)主義優(yōu)越性里面提到的集中力量辦大事，現(xiàn)在我們是在集中力量辦大事。那么，在這個(gè)方面，后面我再談?wù)劊覀兊闹鲗?dǎo)思想是一致的，但是形式內(nèi)容上發(fā)生了變化。那么在這個(gè)大會(huì)戰(zhàn)上如何加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，華北石油局已經(jīng)做出了回答，就是集中我們?nèi)苛α?，集中全部資源，要保會(huì)戰(zhàn)。要?jiǎng)訂T各方面的力量，特別是華北石油局的干部職工，把思想統(tǒng)一到會(huì)戰(zhàn)上來(lái)，把目標(biāo)落實(shí)到300萬(wàn)噸油.100億方氣上來(lái)，要把政策、制度、機(jī)制、激勵(lì)與約束都要圍繞會(huì)戰(zhàn)來(lái)制定和展開(kāi)。

第二個(gè)就是要加強(qiáng)計(jì)劃和組織管理。這么大規(guī)模的會(huì)戰(zhàn)對(duì)我們?nèi)A北石油局來(lái)說(shuō)，是第一次，對(duì)我們中石化，也是第一次，計(jì)劃管理和組織管理是決定我們總體目標(biāo)是否能夠?qū)崿F(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我聽(tīng)了今天上午的兩個(gè)匯報(bào)，應(yīng)該說(shuō)，在計(jì)劃上，在組織落實(shí)上，還是充分到位的，但是對(duì)于開(kāi)戰(zhàn)以后可能發(fā)生的問(wèn)題，還是要提前思考。在動(dòng)員我們內(nèi)部所有的力量、動(dòng)員我們參戰(zhàn)的所有隊(duì)伍的力量方面，組織和計(jì)劃非常重要，讓一支隊(duì)伍到位很容易，讓一支隊(duì)伍到位以后能夠不間斷地工作不容易，特別是咱們石油工業(yè)是一個(gè)多兵種、大集團(tuán)作戰(zhàn)的行業(yè)特色，所以，計(jì)劃管理對(duì)于效率是至關(guān)重要的。計(jì)劃管理關(guān)鍵是預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)，是把可能發(fā)生的事，要先想到，把需要補(bǔ)救的措施提前做好準(zhǔn)備，不要讓一支隊(duì)伍到出了事，在那停工，待料，在等別的。前一道工序要先完成，否則他不能辦。在這個(gè)方面，盡管我聽(tīng)了覺(jué)得挺放心，但是作業(yè)過(guò)程中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和導(dǎo)致停工的因素，要早作分析。那么組織管理就是把一支多兵種的部隊(duì)組織成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)中間沒(méi)有脫節(jié)，上下之間要統(tǒng)一計(jì)劃，統(tǒng)一研究上，特別是在工序上和物資準(zhǔn)備上，大家要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

第三點(diǎn)就是要加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)指揮。盡管我們說(shuō)，計(jì)劃、組織要周密，要嚴(yán)謹(jǐn)，但那時(shí)無(wú)論到什么時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，再?lài)?yán)謹(jǐn)也會(huì)遇到意想不到的情況，這個(gè)時(shí)候就要在現(xiàn)場(chǎng)具有非常強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，和整個(gè)大團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力。所有參戰(zhàn)單位，包括中石化內(nèi)部和外部的都要成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，能不能成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，主要體現(xiàn)在華北局這個(gè)甲方的管理水平上。這是第一點(diǎn)，三個(gè)方面要加強(qiáng)。

第二點(diǎn)（應(yīng)該是第四點(diǎn)）是要通過(guò)我們石油會(huì)戰(zhàn)，建立起規(guī)范、高效、精干的石油公司隊(duì)伍，形成高效的石油公司管理體制。華北石油局是一個(gè)傳統(tǒng)的石油公司管理模式，除了有上游石油公司管理體制之外，我們還有石油工程、建設(shè)、后勤保障。我們8月份提出來(lái)，在管理體制上要建成世界一流，首先我們要在體制機(jī)制上實(shí)現(xiàn)石油公司管理體制。所以華北石油局的中心、實(shí)現(xiàn)會(huì)戰(zhàn)目標(biāo)的關(guān)鍵，是要把石油公司的體制機(jī)制建成，也就是說(shuō)，要站在甲方的角度考慮問(wèn)題。所以，對(duì)于石油公司來(lái)講，無(wú)論干什么，都要搞規(guī)劃、搞規(guī)范、搞制度、搞監(jiān)督、搞決策。操作上的問(wèn)題放給乙方，包括內(nèi)部的已方，但是責(zé)任不能放下去，這個(gè)責(zé)任包括標(biāo)準(zhǔn)的制定，管理規(guī)范的制定，統(tǒng)一的規(guī)劃和重大決策的制定，以及監(jiān)督，這個(gè)不能放。這一塊，就是要建立一個(gè)精干、高效的石油公司體制。我說(shuō)的精干高效是什么意思呢？就是不要把我們變成專(zhuān)業(yè)公司的職能、供應(yīng)公司的職能、后勤部隊(duì)的職能，是管理專(zhuān)業(yè)公司，管理后勤服務(wù)，我們成立項(xiàng)目部，就是為了管理各類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司，管理后勤服務(wù)隊(duì)伍，要把中心放在這；另外，談到高效精干，我舉一個(gè)中海油的例子，中海油把油公司和專(zhuān)業(yè)公司分離以后，只有一千個(gè)人，現(xiàn)在五千萬(wàn)噸的油當(dāng)量，四千個(gè)人，但是工作量一點(diǎn)不少，工作量都是各類(lèi)承包公司，各類(lèi)技術(shù)服務(wù)公司，后勤公司干的。這四千人，就是管理。所以我們?nèi)A北石油局有著非常好的管理基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，集中強(qiáng)化石油公司職能。這樣呢，就涉及到另一個(gè)問(wèn)題，也就是專(zhuān)業(yè)公司和各類(lèi)技術(shù)、物資、后勤供應(yīng)公司，這些公司統(tǒng)統(tǒng)都是乙方，就算華北石油局內(nèi)部的公司也是乙方，所以咱們提出來(lái)市場(chǎng)化運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，內(nèi)部要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化管理，要按照市場(chǎng)的規(guī)則來(lái)運(yùn)行，所有的專(zhuān)業(yè)化公司，特別是中石化內(nèi)部的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，要按照市場(chǎng)的規(guī)則，為油公司提供高技術(shù)含量的、高效率的、優(yōu)質(zhì)的、低成本的服務(wù)。所有的專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司，特別是中石化的專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司，明年8月份把大的思路拿出來(lái)以后，明年要開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化改革。那么我們內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)公司所有的工作，不是看到我們中石化有多大的市場(chǎng)，也不是看到我們中石化內(nèi)部有什么要求，專(zhuān)業(yè)公司眼睛要永遠(yuǎn)瞄在世界一流的水平上，無(wú)論你為內(nèi)部服務(wù)也好，外部服務(wù)也好，你唯一想的，就是在國(guó)際同行業(yè)里有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，你將來(lái)能不能把競(jìng)爭(zhēng)力提高，如果今天不行，明天也不行，恐怕這支隊(duì)伍是要逐漸退出的，如果今天不行，明天可以行，這支隊(duì)伍要扶持，要幫助發(fā)展。今天幾家油田管技術(shù)、管工程服務(wù)的老總都在這，你們的責(zé)任首先立足在專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司能不能打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，能不能打造國(guó)際一流的技術(shù)服務(wù)。咱們就簡(jiǎn)單的說(shuō)，中國(guó)目前在海外叫響的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司，一個(gè)是長(zhǎng)城鉆井，一個(gè)是東方物探。中石化各個(gè)油田的隊(duì)伍，就要拿一個(gè)目標(biāo)，你們就要敢于超過(guò)長(zhǎng)城，超過(guò)東方，更重要的，我們將來(lái)都要立足于，在世界市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)會(huì)戰(zhàn)過(guò)程當(dāng)中，是提高我們競(jìng)爭(zhēng)能力的最好戰(zhàn)場(chǎng)、最好練兵場(chǎng)，也是提高我們技術(shù)管理水平，提高效率、提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)、提高低成本服務(wù)的最好實(shí)踐機(jī)會(huì)。

在這，想說(shuō)一下低成本服務(wù)，低成本服務(wù)不是說(shuō)價(jià)格一定有多低，現(xiàn)在石化內(nèi)部有一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)價(jià)一直往下壓，壓得最后不賺錢(qián)虧損，回來(lái)又要向總部要錢(qián)。不是一定要價(jià)格低，是總體的低，這個(gè)應(yīng)該是市場(chǎng)化的，市場(chǎng)上就是這個(gè)價(jià)格，但是，第一你怎么提高技術(shù)含量，通過(guò)技術(shù)含量提高效率，第二提高管理水平，通過(guò)提高管理水平來(lái)提高效率，第三，通過(guò)提高勞動(dòng)者素質(zhì)，把人的素質(zhì)、技術(shù)能力和管理水平結(jié)合起來(lái)，最終提高效率。什么意思呢，就是你把56天降到40天，這就是效率，這個(gè)效率就把總成本降下來(lái)了，所以，單價(jià)不一定低、總價(jià)不一定高。過(guò)去，我們學(xué)過(guò)西方，學(xué)完了以后，發(fā)現(xiàn)超不過(guò)他，要想超過(guò)他，必須另辟蹊徑，如果說(shuō)我們不是市場(chǎng)價(jià)格，工人成本低、干部成本低，我們基本不漲工資，這既不符合共產(chǎn)黨的宗旨、社會(huì)主義的目的，更不符合我們企業(yè)自身發(fā)展和關(guān)愛(ài)員工、以人為本的要求，我們職工、干部的工資、福利要不斷的提高，但是，是不是我們一提高我們的國(guó)家，我們的企業(yè)就不行了？我們完全可以通過(guò)提高勞動(dòng)效率，把這一部分增長(zhǎng)的企業(yè)成本消耗掉，這里就有管理效率問(wèn)題、有資源配臵效率問(wèn)題、有組織效率問(wèn)題，還有個(gè)人技能問(wèn)題，我們要抓這方面。后來(lái)就出現(xiàn)這種新的管理模式，甲乙方分開(kāi)，但是又是一個(gè)集團(tuán)，在一個(gè)集團(tuán)下的市場(chǎng)化的甲乙方，效率比西方要高得多。西方的一個(gè)油公司，鉆一口井招二、三十個(gè)標(biāo)，二三十家公司各有各的利益，石油工業(yè)里面利益在哪里？日費(fèi)率，干一天多少活，“天”非常重要，能干兩天我為什么要干一天？這里就一定要研究這個(gè)機(jī)制的問(wèn)題。我們自己內(nèi)部集團(tuán)的不存在這個(gè)問(wèn)題，我們既要講政治責(zé)任，又要講經(jīng)濟(jì)責(zé)任，經(jīng)濟(jì)責(zé)任在哪，就是要通過(guò)提高效率，讓油公司總的預(yù)算減少，他還是要發(fā)出去，最后這個(gè)錢(qián)還是到了專(zhuān)業(yè)公司，所以，這個(gè)是雙贏。在這個(gè)方面，我想，專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司要提高效率。過(guò)去我們出現(xiàn)過(guò)什么事呢？外部公司開(kāi)一個(gè)油田，用四年到五年，中海油開(kāi)一個(gè)油田，沒(méi)有超過(guò)四年到，都是三年就完成了，就是從油田勘探到油田開(kāi)發(fā)，三年時(shí)間。為什么我強(qiáng)調(diào)要快，就是一個(gè)效率問(wèn)題，那這個(gè)效率是誰(shuí)實(shí)現(xiàn)的呢？就是油公司高標(biāo)準(zhǔn)的要求和管理，專(zhuān)業(yè)公司的高效服務(wù)，所以，省一年的時(shí)間，工資還照樣漲，各種成本照樣漲，就是比西方的總成本低，咱們內(nèi)部就要實(shí)現(xiàn)這種。所以，專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司，沒(méi)有這種水平，你以后沒(méi)處吃飯去。現(xiàn)在要通過(guò)這個(gè)會(huì)戰(zhàn)的會(huì)場(chǎng)，把我們煉成一個(gè)專(zhuān)業(yè)公司的鐵軍，你們幾位老總要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求。另外，沒(méi)有一流的油公司，帶不出一流的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，油公司的管理水平至關(guān)重要，因?yàn)槟阋笏湍馨阉瞥鰜?lái)，所以在會(huì)戰(zhàn)期間，更要講團(tuán)隊(duì)建設(shè)，咱們是有要求，又是一家人，一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo)，要坐在一起研究計(jì)劃、研究進(jìn)度、質(zhì)量和安全管理，然后分工合作。

另外要研究激勵(lì)機(jī)制，對(duì)于專(zhuān)業(yè)公司，你規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，工程提前了，省下的錢(qián)，要鼓勵(lì)，雙方可以分成，激勵(lì)專(zhuān)業(yè)公司在安全、環(huán)保前提下，如果能夠按質(zhì)量，按進(jìn)度提前完成計(jì)劃，要拿結(jié)余的預(yù)算進(jìn)行激勵(lì)。

第三，要引進(jìn)外部力量。這點(diǎn)你們做的挺好，我看長(zhǎng)城、渤海鉆井公司進(jìn)來(lái)了，這不是集體會(huì)戰(zhàn)的需要，中石化將來(lái)內(nèi)部所有的市場(chǎng)要開(kāi)放，即對(duì)內(nèi)部開(kāi)放，也對(duì)外部開(kāi)放，即對(duì)國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)開(kāi)放，也對(duì)民營(yíng)企業(yè)開(kāi)放，也對(duì)國(guó)際專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司開(kāi)放，這樣就形成一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們不要保護(hù)，越保護(hù)越發(fā)展不起來(lái)，我們要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)真正打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，不管是那個(gè)石油局的，市場(chǎng)化在內(nèi)部都要開(kāi)展起來(lái)。所以，通過(guò)會(huì)戰(zhàn)來(lái)練兵，通過(guò)會(huì)戰(zhàn)打造世界一流的石油公司，打造世界一流的專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)公司。

再說(shuō)一點(diǎn)就是關(guān)于會(huì)戰(zhàn)，優(yōu)良傳統(tǒng)東西不能丟，也就是要發(fā)揚(yáng)大慶精神，鐵人精神，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，三老四嚴(yán)，四個(gè)一樣的精神，這是我們石油行業(yè)的寶貴精神財(cái)富，也是國(guó)家寶貴的精神財(cái)富。在會(huì)戰(zhàn)期間，要把這種精神進(jìn)一步弘揚(yáng)，要體現(xiàn)基本精神、體現(xiàn)時(shí)代特征，體現(xiàn)我們今天的新社會(huì)、員工文化的需求，但是我們不搞過(guò)去傳統(tǒng)的會(huì)戰(zhàn)方式，要搞油公司的管理方式和專(zhuān)業(yè)技術(shù)公司參加的會(huì)戰(zhàn)方式。通過(guò)會(huì)戰(zhàn)，我們不僅要出石油天然氣的成果，還要出管理成果、出技術(shù)成果、出人才。

另外，再談一點(diǎn)關(guān)于基地建設(shè)的問(wèn)題。前些日子，我們?cè)诤幽下?tīng)了匯報(bào)以后，進(jìn)一步明確，我們的發(fā)展，不僅僅是滿足國(guó)家對(duì)能源需求，對(duì)能源安全的保障和能源可靠供給，同時(shí)，我們要發(fā)展公司，還要發(fā)展員工，員工要和公司、和國(guó)家共同發(fā)展，共同成長(zhǎng)。以人為本是我們管理公司的基本理念，在公司發(fā)展過(guò)程中，要讓全體員工共享改革發(fā)展的成果，我們更要在規(guī)劃上為將來(lái)的發(fā)展，為職工的生活，將來(lái)的基本保障以及退休后的生活都要做出全面的規(guī)劃。歷史上，由于沒(méi)有條件，所以我們到什么地方會(huì)戰(zhàn)，就把基地安排在哪里，今天我們要轉(zhuǎn)變這個(gè)觀念，我們要為職工將來(lái)的生活、小孩受教育、家屬的工作都要考慮進(jìn)去，所以，生活后勤基地要依托大城市，現(xiàn)場(chǎng)基地建設(shè)以生產(chǎn)保障為主要目的，職工的生活將來(lái)要依據(jù)城市去發(fā)展，不要新的礦區(qū)獨(dú)立建設(shè)，這不僅成本高，而且影響子孫后代，所以，能選擇主要城市的，要到那去建生活基地，這個(gè)城市什么樣，要考慮到將來(lái)就業(yè)問(wèn)題、孩子讀書(shū)的問(wèn)題。生活基地的建設(shè)，以保障生產(chǎn)的倒班為主，基本的工作上的保障，生活后勤，讓職工回家，這要設(shè)計(jì)到比較有發(fā)展前途的城市里去。我給大家講一個(gè)海上的情況，到海上工作，職工背個(gè)包就來(lái)了，在平臺(tái)上工作就是酒店式管理，吃穿住，一切都是公寓式管理，然后28天下來(lái)，就回家休息。所以，我們不能走過(guò)去老會(huì)戰(zhàn)的模式，過(guò)去先生產(chǎn)、后生活是特殊時(shí)期的要求，現(xiàn)在不同了。所以，在建設(shè)基地的時(shí)候要充分考慮，不要再留下遺憾，不要讓今后職工的子女再受到很多的壓力，我們當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，要關(guān)愛(ài)職工，要為他們將來(lái)著想。

最后，我想借這個(gè)機(jī)會(huì)，向我們?nèi)A北石油局的全體干部職工、各個(gè)局的以及中石油的兩支隊(duì)伍，對(duì)你們?yōu)橹惺陌l(fā)展，對(duì)我們現(xiàn)在這場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)即將做出的貢獻(xiàn)表示深深的謝意，謝謝你們！

第三篇：個(gè)險(xiǎn)開(kāi)門(mén)紅亮點(diǎn)的總結(jié)

元月開(kāi)門(mén)紅亮點(diǎn)的總結(jié)

一、個(gè)險(xiǎn)系列

1.受理4800萬(wàn)，承保4545萬(wàn)，競(jìng)賽目標(biāo)達(dá)成率128%，創(chuàng)最近幾年最好開(kāi)門(mén)紅紀(jì)錄；

2、提前十天達(dá)成競(jìng)賽目標(biāo)，實(shí)動(dòng)率42%，為近期最好實(shí)動(dòng)紀(jì)錄；

3、有18家中支達(dá)成競(jìng)賽目標(biāo)，并且實(shí)現(xiàn)同期正增長(zhǎng)；

4、人均產(chǎn)能1.362萬(wàn)，件均保費(fèi)0.7萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)同期大增長(zhǎng)；

5、財(cái)富人生件均1.2萬(wàn)，保費(fèi)占比72%，產(chǎn)品作用凸顯；

6、涌現(xiàn)出十萬(wàn)以上大單近五十件，財(cái)富高手團(tuán)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)起到?jīng)Q定性作用；

7、開(kāi)門(mén)紅方案設(shè)計(jì)主題鮮明，符合廣東習(xí)俗特點(diǎn)，依托節(jié)點(diǎn)不斷推動(dòng)總裁紅包。

第四篇：四月份個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上經(jīng)理講話

四月份業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)上經(jīng)理講話

各位經(jīng)理：

大家好!

4月2日，按照分公司黨委、總經(jīng)理室決定，我來(lái)到XX公司，將和XX將士并肩作戰(zhàn)。今天和大家見(jiàn)面，我很高興，看到大家士氣高昂，我也很受感染，黨委決定我來(lái)單位工作，這是對(duì)我的信任，可以說(shuō)是“使命光榮，責(zé)任重大”。XX公司是全省最好的縣支公司，特別是最近幾年單位各項(xiàng)工作都充滿生機(jī)與活力，單位發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)在全區(qū)乃至全省都名列前茅，咱們現(xiàn)在正處于歷史最好的發(fā)展時(shí)期。在這樣堅(jiān)實(shí)而良好的基礎(chǔ)上開(kāi)展工作，我也感到很榮幸。從來(lái)的時(shí)候起，我就想一心一意為XX伙伴服好務(wù)，帶好路。今天的會(huì)議，既是業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，也是我對(duì)大家了解的一個(gè)過(guò)程，另外，我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)表個(gè)態(tài)，讓大家也了解我。第一，堅(jiān)定不移地把推進(jìn)單位更好更快發(fā)展，作為第一要?jiǎng)?wù)。目前，單位正面臨發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，但也有很多細(xì)節(jié)工作要持續(xù)加強(qiáng)，要讓XX好上加好，從發(fā)展、經(jīng)營(yíng)、管理各項(xiàng)工作源頭抓起。我過(guò)去在XX，XX公司發(fā)展的特點(diǎn)是文化興司，以文化促發(fā)展，咱們XX也有文化，敢打、敢闖、敢拼，是一支負(fù)責(zé)任的隊(duì)伍。

把兩個(gè)公司的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，XX一定能再創(chuàng)新的歷史輝煌！咱XX不僅要成為全省的知名縣公司，還要成為全國(guó)知名的縣公司。

第二、抓好專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立服務(wù)意識(shí)。專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)不僅要在團(tuán)隊(duì)，也要在機(jī)關(guān)，以表報(bào)管理、制度管理、會(huì)議管理等形式把機(jī)關(guān)管理拉入更加規(guī)范的運(yùn)行軌道中，通過(guò)規(guī)范化管理，提升機(jī)關(guān)工作效率、服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理室為員工服好務(wù)，員工為團(tuán)隊(duì)服好務(wù)，團(tuán)隊(duì)為客戶服好務(wù)?！敖鸨?、銀杯不如老百姓的口碑”，XX要更進(jìn)一步大發(fā)展，就是要以服務(wù)促發(fā)展，以服務(wù)樹(shù)形象，以服務(wù)創(chuàng)品牌。

第三，始終不渝地把為團(tuán)隊(duì)伙伴謀利益，作為神圣使命?！疤煜马樦卧谟诿窀?，天下和靜在于民樂(lè)”，要把以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)伙伴成功創(chuàng)富作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。工作上實(shí)行科學(xué)決策和民主決策。依靠集體的智慧和力量，事情靠大家辦，發(fā)展靠大家干，努力提高決策的執(zhí)行力和公信力。注重用改革開(kāi)放的思維和辦法解決前進(jìn)中的難題，用開(kāi)拓創(chuàng)新的思路和舉措化解發(fā)展中的矛盾，堅(jiān)持以實(shí)干振興公司，以實(shí)干富?；锇?。總之，我有決心、有信心在大家的支持幫助下，向XX伙伴和分公司黨委、總經(jīng)理室遞交一份滿意的答卷。

同時(shí)，結(jié)合咱目前的發(fā)展現(xiàn)狀，我很著急，昨天看了業(yè)務(wù)報(bào)表，六天只有146位伙伴破零，到目前為止，還有一部

分部站都沒(méi)有破零，所以在工作方面也要給大家提幾個(gè)要求，（問(wèn)：能不能接受？）

一是大家要看到近期業(yè)務(wù)發(fā)展帶給我們的機(jī)遇，5-9年業(yè)務(wù)沖刺就快結(jié)束了，后面要全面轉(zhuǎn)段進(jìn)入十年期銷(xiāo)售，可以說(shuō)時(shí)間過(guò)去一天，機(jī)會(huì)就過(guò)去一點(diǎn)。5年業(yè)務(wù)的好處很多，客戶交費(fèi)沒(méi)有時(shí)間壓力，認(rèn)可度高，展業(yè)難度相對(duì)小，大家一定要看到市場(chǎng)潛力，抓住今年最后的機(jī)遇。

二是要抓好出勤管理，嚴(yán)格考勤制度，各自管好各自的人。周單元經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是每天的出勤和卡折業(yè)務(wù)追蹤。追蹤是管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把這兩個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)抓好，能有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

三是開(kāi)好說(shuō)明會(huì)，抓好說(shuō)明會(huì)追蹤落實(shí)，個(gè)險(xiǎn)部和各部站也要繼續(xù)強(qiáng)化說(shuō)明會(huì)追蹤環(huán)節(jié)，把說(shuō)明會(huì)的效果發(fā)揮到最大。

四是要復(fù)制人才，齊抓共管。XX團(tuán)隊(duì)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)和能力都相對(duì)較強(qiáng)，這一點(diǎn)我很放心，在坐的都是咱團(tuán)隊(duì)中的骨干力量，是XX的中流砥柱，咱的分處經(jīng)理不僅要自己會(huì)管隊(duì)伍，還要教會(huì)咱這些組經(jīng)理管好隊(duì)伍，不但要做業(yè)務(wù)，咱還要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)管理人才，咱后期的發(fā)展目標(biāo)是千人團(tuán)隊(duì)，千人團(tuán)隊(duì)至少需要組經(jīng)理200人，在座的各位就是咱們的火種，所以在業(yè)務(wù)發(fā)展中，不僅分處經(jīng)理要安排好，抓到

位，督促追蹤到位，組經(jīng)理也要圍繞咱的周目標(biāo)，不能放松一天一卡、一周一單的的目標(biāo)追蹤。

五是在團(tuán)隊(duì)大力宣導(dǎo)，鼓勵(lì)大家參加X(jué)X團(tuán)康活動(dòng)，這是我來(lái)第一次搞團(tuán)康，希望參與的人多一些，既要工作好，也要有生活，我希望大家跟著我開(kāi)開(kāi)心心工作，高高興興生活。

第五篇：平安財(cái)險(xiǎn)2012年開(kāi)門(mén)紅啟動(dòng)大會(huì)新聞稿

金龍騰飛耀天中 群雄爭(zhēng)霸開(kāi)門(mén)紅

——中國(guó)平安產(chǎn)險(xiǎn)駐馬店中支一季度“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)會(huì)隆重舉行

1月3日下午，駐馬店中支2012年一季度“開(kāi)門(mén)紅”啟動(dòng)大會(huì)在泌陽(yáng)崇學(xué)山莊多功能會(huì)議室隆重舉行，會(huì)議由駐馬店中支副總經(jīng)理李莉主持.于亮洲總代表總經(jīng)理室在會(huì)議初首先做了“開(kāi)門(mén)紅”報(bào)告，對(duì)駐馬店機(jī)構(gòu)2011年整體工作做了客觀的評(píng)價(jià)和總結(jié)，指出了整個(gè)駐馬店機(jī)構(gòu)2011年工作的亮點(diǎn)和短板，并就2012年整體工作思路和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做了全員訓(xùn)導(dǎo)。

李莉總隨后就2012年駐馬店整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)按各渠道，各部門(mén)做了詳細(xì)分解宣導(dǎo)，為駐馬店機(jī)構(gòu)的渠道發(fā)展指明了方向。

會(huì)議的最后由各業(yè)務(wù)部門(mén)和四級(jí)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簽訂了目標(biāo)責(zé)任狀。各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人表示一定確?！伴_(kāi)門(mén)紅”目標(biāo)并全力完成保費(fèi)目標(biāo)。

本次會(huì)議提升了駐馬店三、四級(jí)機(jī)構(gòu)全體員工在2012年工作中的責(zé)任感和使命感，為駐馬店中支在2012年順利實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信駐馬店中支全體員工在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，2012年一定會(huì)齊心協(xié)力、奮力拼搏實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。