第一篇：喀佐致詞

遼寧省喀左縣是著名的楹聯(lián)之鄉(xiāng)；北京市延慶縣是秦時(shí)創(chuàng)八分書的大書法家王次仲的故里，早在上世紀(jì)八十年代就有書法之鄉(xiāng)的盛名。三地區(qū)歷來文風(fēng)昌盛，各具特色。為弘揚(yáng)祖國的優(yōu)良的傳統(tǒng)文化，豐富文化生活，促進(jìn)三地區(qū)文化交流，讓文化藝術(shù)更好地為構(gòu)建和諧社會(huì)服務(wù)，三縣區(qū)聯(lián)合舉辦了這次楹聯(lián)書法展。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位書畫攝影界的同仁，各位來賓、喀佐的父老鄉(xiāng)親們:大家好！

今天我們非常榮幸的參加兩縣書畫攝影聯(lián)展，在喀佐縣的開展儀式。在此，我們延慶一行人，向聯(lián)展開幕表示衷心的祝賀，并轉(zhuǎn)達(dá)延慶人民對(duì)喀佐人民的親切問候和良好祝愿。

喀左因久遠(yuǎn)的歷史文化、豐富的自然資源、獨(dú)特的人文景觀而被譽(yù)為“塞外明珠”，紅山文化更是蜚聲海內(nèi)外。喀佐的藝術(shù)家堅(jiān)守著民族藝術(shù)不斷自立、自強(qiáng)的信念，在中原文化和草原文化的融合中，在傳統(tǒng)筆墨同現(xiàn)實(shí)生活的自然和諧中，探覓新的藝術(shù)天地，拓寬各自的藝術(shù)道路，呈現(xiàn)著多彩的才情風(fēng)貌。一直為我們所欽佩；

我們延慶，地處首都西北，歷史久遠(yuǎn)，民風(fēng)淳樸，名山勝水，鐘靈毓秀。境內(nèi)有巍峨壯觀的八達(dá)嶺長城、風(fēng)光旖旎的龍慶峽、千古之謎古崖居、沁心宜人的康西草原；有離現(xiàn)代大都市最近的松山原始森林自然保護(hù)區(qū)，還有經(jīng)一億四千萬年進(jìn)化形成的硅化木國家地質(zhì)公園。風(fēng)景眾多，美不勝覽。豐厚的歷史文化底蘊(yùn)也滋養(yǎng)了眾多的藝術(shù)家和藝術(shù)愛好者，今年來，通過廣泛的學(xué)習(xí)交流，藝術(shù)水平不斷提高，藝術(shù)創(chuàng)作充滿活力。

今天參加這里展出的60余幅作品是我縣藝術(shù)家近年來深入延慶各地采風(fēng)、創(chuàng)作的部分成果，誠望各界朋友不吝賜教，以使我們得玉惠璞，不斷有所提高。也希望通過這次展覽，更深層次地促進(jìn)兩縣藝術(shù)

1創(chuàng)作的進(jìn)一步繁榮，共同為弘揚(yáng)中華民族藝術(shù)的文化精神，為建設(shè)中華民族共有的精神家園，竭誠努力!

藝術(shù)作為文化價(jià)值體系中最具活力的因素，在融合民族思想理念上具有著無可替代的作用。延慶和喀佐的友誼源遠(yuǎn)流長，特別是近年來，文化藝術(shù)交流日益密切頻繁，對(duì)于兩縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。今天，我們兩縣以書畫攝影聯(lián)展的形式開展文化交流，希望通過我們的文化活動(dòng)能夠帶動(dòng)和促進(jìn)兩個(gè)地區(qū)在其他領(lǐng)域的進(jìn)一步交流和合作。

愿我們兩縣的藝術(shù)家團(tuán)結(jié)，友誼，合作，共同發(fā)展，繁榮。也特別真誠和熱情的邀請(qǐng)喀佐人民到延慶做客，觀光、發(fā)展。

祝愿喀佐在縣委縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)濟(jì)富足，事業(yè)興旺，人民幸福安康！

最后，祝書畫攝影聯(lián)展取的圓滿成功。

謝謝大家!

第二篇：工作經(jīng)驗(yàn) 佐丹

自我評(píng)價(jià)： 三年汽車產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)微型車變速器新品機(jī)型設(shè)計(jì)工作。熟悉汽車構(gòu)造、設(shè)計(jì)理論及汽車產(chǎn)品開發(fā)流程和方法。熟練掌握汽車工作原理及機(jī)械制造的一般 原理和方法，具有獨(dú)立設(shè)計(jì)能力。精通 AutoCAD、CATIA 及 UG 等設(shè)計(jì)軟件，熟練操作 Word 及 Excel 等辦公軟件。適應(yīng)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和及 時(shí)有效溝通的能力。為人樂觀積極向上，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，吃苦耐勞的 性格。可從事汽車產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)物流等汽車行業(yè)相關(guān)工作。工作經(jīng)驗(yàn)： 1.主管變速器選換擋系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成關(guān)鍵零部件的形式布置設(shè)計(jì)工作及二 維、三維圖。2.針對(duì)江淮公司提出換擋感覺不好的情況，進(jìn)行 BAS10F 型變速器（搭載路寶、雙環(huán)小貴族）選換擋性能提升的故障攻關(guān)，獲得公司級(jí)榮譽(yù)證書一次，改進(jìn)后江 淮公司表示滿意。3.滿足變速器使用要求的情況下，對(duì)批產(chǎn)機(jī)型 BS14R 型變速器（搭載民意、路 尊小霸王、黑豹）及新品機(jī)型 DAT10R 型變速器，進(jìn)行更改零部件結(jié)構(gòu)、材料 等設(shè)計(jì)工作，達(dá)到技術(shù)降低成本和品質(zhì)改進(jìn)。4.編制 DAT13R 型變速器（該機(jī)型出口意大利比亞喬公司）《包裝發(fā)運(yùn)技術(shù)條件》 中英文對(duì)照版，翻譯汽車相關(guān)法令法規(guī)要求及試驗(yàn)規(guī)范等英文資料。5.熟練掌握變速器同步器工作原理及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)行同步器承載能力及性能計(jì) 算，熟悉變速器換擋感覺試驗(yàn)和同步器試驗(yàn)。6.使用 ug 仿真模塊，進(jìn)行換擋系統(tǒng)強(qiáng)度分析，編制《DAT16R 型變速器換檔系 統(tǒng)靜力學(xué)分析報(bào)告》。7.應(yīng)用變速器設(shè)計(jì)專用軟件 Romax 對(duì)變速器整體進(jìn)行系統(tǒng)仿真，進(jìn)行軸、齒輪 等零部件的強(qiáng)度分析及變速器系統(tǒng)振動(dòng)噪聲（NVH）簡(jiǎn)要分析。8.通過 CRUISE 軟件分析整車及傳動(dòng)系統(tǒng)，調(diào)節(jié)傳動(dòng)系統(tǒng)傳動(dòng)比等因素，使整車 經(jīng)濟(jì)性及動(dòng)力性達(dá)到最優(yōu)化設(shè)計(jì)。9.熟悉汽車產(chǎn)品從策劃和確定項(xiàng)目開始，直至批量生產(chǎn)的流程。10.辦理選換擋系統(tǒng)零件超差單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制。11.完成本部門 16949 體系工作，負(fù)責(zé)體系文件整理歸檔后內(nèi)審和外審，及跟蹤 項(xiàng)目持續(xù)的實(shí)施改進(jìn)。熟悉汽車產(chǎn)品從策劃和確定項(xiàng)目開始，直至批量生產(chǎn)的流 程。12.熟練使用辦公系統(tǒng) OA 及 ERP 等，為換擋系統(tǒng)零件搭建 BOM 表。

Education Experience Enrolled in Jilin University, Transportation College, and majoring in Automotive Engineering department Involved subjects: Mechanical Principles, Mechanical Design, Manufacturing Technology, Automotive Construction, Automotive Theory, etc;The major is covered with the use of modern automotive technology and operation, basic theory and expertise related to automotive service as well as being able to engage in automotive product development, tec

hnical services, automotive manufacturing, management and organization activities.就讀于吉林大學(xué)交通學(xué)院汽車運(yùn)用工程專業(yè)，期間學(xué)習(xí)了： 機(jī)械原理、機(jī)械設(shè)計(jì)、制造技術(shù)基礎(chǔ)、汽車構(gòu)造、汽車?yán)碚摰日n程；本專業(yè)主要學(xué)習(xí)現(xiàn)代汽車技術(shù)與汽 車運(yùn)用、汽車服務(wù)相關(guān)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，具有從事汽車產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、技 術(shù)服務(wù)、汽車生產(chǎn)制造、管理及組織等工作的能力。Working experience 1.主管變速器選換擋系統(tǒng)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，完成關(guān)鍵零部件的形式布置設(shè)計(jì)工作及二 維、三維圖。
Charging for the shifting transmission system design, finishing the key components in forming design and completing the two-dimensional and three-dimensional maping outlines.

2.針對(duì)江淮公司提出換擋感覺不好的情況，進(jìn)行 BAS10F 型變速器（搭載路寶、雙環(huán)小貴族）選換擋性能提升的故障攻關(guān)，獲得公司級(jí)榮譽(yù)證書一次，改進(jìn) 后江淮公司表示滿意。
In response to the complaints on weak shifting conditions from JAC company, I undertake the shifting performance research on BAS10F type of transmission(equipped with Lobo, Double Small Elite), which made an access to company-level honored certificate and won the satisfaction from JAC.

3.滿足變速器使用要求的情況下，對(duì)批產(chǎn)機(jī)型 BS14R 型變速器（搭載民意、路 尊小霸王、黑豹）及新品機(jī)型 DAT10R 型變速器，進(jìn)行更改零部件結(jié)構(gòu)、材 料等設(shè)計(jì)工作，達(dá)到技術(shù)降低成本和品質(zhì)改進(jìn)。With the requirements of the use of the transmission, I did some modifying on the of parts structure, material design work according to batch production models BS14R type transmission(carrying Min Yi, Lu Zun Super, the Panthers)and new type DAT10R type gearbox, , to achieve technology cost reduce and quality improvement.

4.熟練掌握變速器同步器工作原理及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)行同步器承載能力及性能計(jì) 算，熟悉變速器換擋感覺試驗(yàn)和同步器試驗(yàn)。Through mastering working principle and structure design of transmission synchronizer, I carried on computation of the synchronizer bearing capacity and performance and got familiar with tests on transmission shift feeling and synchronizer.6.使用 ug 仿真模塊，進(jìn)行換擋系統(tǒng)強(qiáng)度分析，編制《DAT16R 型變速器換檔系 統(tǒng)靜力學(xué)分析報(bào)告》。Through using ug simulation module, I took on analyzing on the strength about shift system, and editing DAT16R type transmission shift system statics analysis report.7.應(yīng)用變速器設(shè)計(jì)專用軟件 Romax 對(duì)變速器整體進(jìn)行系統(tǒng)仿真，進(jìn)行軸、齒輪 等零部件的強(qiáng)度分析及變速器系統(tǒng)振動(dòng)噪聲（NVH）簡(jiǎn)要分析。Simulating the whole transmission system in the use of special design software Romax, and have the brief strength and transmission system vibration noise(NVH)analysis on overall axle, gear, and other parts.8.

.通過 CRUISE 軟件分析整車及傳動(dòng)系統(tǒng)，調(diào)節(jié)傳動(dòng)系統(tǒng)傳動(dòng)比等因素，使整車 經(jīng)濟(jì)性及動(dòng)力性達(dá)到最優(yōu)化設(shè)計(jì)。Adjust the transmission system and transmission ratio through CRUISE software to analyze vehicle and transmission system, which prioritize the whole car’s dynamic economy and optimized design.9.熟悉汽車產(chǎn)品從策劃和確定項(xiàng)目開始，直至批量生產(chǎn)的流程。Get familiar with automotive products from planning and determine the project, until the flow of batch production.10.辦理選換擋系統(tǒng)零件超差單，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量控制。Controlling the products quality through dealing with excessive or non-excessive parts of selected shift system 11.完成本部門 16949 體系工作，負(fù)責(zé)體系文件整理歸檔后內(nèi)審和外審，及跟蹤 項(xiàng)目持續(xù)的實(shí)施改進(jìn)。熟悉汽車產(chǎn)品從策劃和確定項(xiàng)目開始，直至批量生產(chǎn)的流 程。Accomplished work of 16949 system in department and be responsible for internal and external auditing in adjusting documentation filing system, as well as continuing

improvement in tracking and implementation of the project.Familiar with automotive products from planning and determine the project until the flow of batch production.12.熟練使用辦公系統(tǒng) OA 及 ERP 等，為換擋系統(tǒng)零件搭建 BOM 表。Fluent use in office system, OA and ERP and prepare BOM list for shift system parts building.

第三篇：讀后感--程 兆佐

《昆蟲記》讀后感

學(xué)士中心小學(xué) 六（2）班 程兆佐指導(dǎo)老師：徐海燕

《昆蟲記》是法國杰出昆蟲學(xué)家法布爾的傳世佳作，也是一部不朽的著作，更是他創(chuàng)造的一個(gè)偉大的奇跡，贏得讀者聲聲的驚嘆!

作者法布爾用人性化的方式觀察蟲子，向我們展現(xiàn)了昆蟲的生活。這本書讓我們知道人類并不是一個(gè)孤立的存在，地球上的所有生命、包括“蜘蛛”“黃蜂”“蝎子”“象鼻蟲”在內(nèi)，都在同一個(gè)緊密聯(lián)系的系統(tǒng)之中，昆蟲也是地球生物鏈上不可缺少的一環(huán)，昆蟲的生命也應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬亍?/p>

整本書所寫的昆蟲都使我感到有趣之極。這是作者細(xì)心觀察的結(jié)果，如：螳螂的大腿下面生長著兩排十分鋒利的像鋸齒一樣的東西。在這兩排尖利的鋸齒后面，還生長著一些大牙，一共有三個(gè)?！盀槭椎哪菞l松毛蟲一面探測(cè)，一面稍稍地挖一下泥土，似乎在測(cè)定土的性質(zhì)”等，這些只有仔細(xì)觀察才能寫出來。光是仔細(xì)觀察還不夠，還要細(xì)致描寫，讀者才能看懂，又如“這小筒的外貌，有點(diǎn)像絲織品，白里略秀一點(diǎn)紅，小筒的上面疊著一層層鱗片，就跟屋頂上的瓦片似的”等，這些細(xì)致描寫，使整本書顯得更加生動(dòng)、具體，引人

昆蟲世界非常奇妙！在我沒讀這本書之前，我不知道管蟲會(huì)穿“衣服”，不知道松蛾蟲會(huì)預(yù)測(cè)天氣，也不知道小蜘蛛會(huì)用絲線飛到各個(gè)地方?，F(xiàn)在我全知道了。有些動(dòng)物的思維方式比人還高，例如赤

條蜂給卵留食物時(shí)，是把毛毛蟲弄得不能動(dòng)，失去知覺，而不是殺死毛毛蟲，這樣，就可以給食物“免費(fèi)”保鮮。又如舍腰鋒給卵捕蜘蛛時(shí)，是只捕小的，這樣每只就可以使小蟲只要一頓就可吃完，每頓就可吃到新鮮的，怎么樣？聰明吧！

作者能寫得這么引人入勝，都源于他的仔細(xì)觀察，讓我驚嘆的是一個(gè)人耗費(fèi)一生的光陰來觀察、研究“蟲子”，已經(jīng)算是奇跡了；一個(gè)人一生專為“蟲子”寫出十卷大部頭的書，更不能不說是奇跡，而我，則是一個(gè)不太會(huì)觀察生活有沒有恒心的人，因此，老師叫我寫作文時(shí)候，我總想不到題材。不過有一次例外，一次去上課的路上，我發(fā)現(xiàn)了一隊(duì)螞蟻正在搬食物，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)，螞蟻是先把食物切成小塊，然后頂在頭上，搬回窩里，然后原路回，再搬。這次我雖然仔細(xì)觀察了，但這是對(duì)我感興趣的事?，F(xiàn)在我明白了：不能只對(duì)我們感興趣的事仔細(xì)觀察，應(yīng)該對(duì)周圍的所有的事仔細(xì)觀察，才能做到無處不文章。瞧，小小的昆蟲也蘊(yùn)含著大學(xué)問呢！

生活是寫作的源泉，只有仔細(xì)觀察周圍的一切，才能了解世界的奇妙。這是讀完《昆蟲記》后，我深刻體會(huì)到的。

第四篇：楊如佐事跡材料

兢兢業(yè)業(yè) 樂于奉獻(xiàn)

----記濱?？h國稅局楊如佐同志先進(jìn)事跡

楊如佐同志，濱?？h國稅局黨組成員、副局長，分管全局人事、教育及黨務(wù)工作。在從事黨務(wù)工作以來，她始終如一地勤奮工作、默默無聞地奉獻(xiàn)。她無論在什么崗位，都能立足本職，做到愛崗敬業(yè)，竭盡全力服從和服從于稅收中心工作，盡力解決干部職工后顧之憂，多次受到上級(jí)局的表彰。

一、勤于學(xué)習(xí)、自覺錘煉，提升服務(wù)黨務(wù)工作能力 學(xué)習(xí)理論，提高政治思想素養(yǎng)。他始終把提高自身政治素質(zhì)放在首位，持之以恒地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，把學(xué)習(xí)理論與提高觀察分析問題的能力結(jié)合起來，注重從政治上觀察、分析和處理問題；與國稅工作實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性開展黨員干部管理等各項(xiàng)工作；與增強(qiáng)黨性觀念，改造世界觀、人生觀、價(jià)值觀結(jié)合起來，增強(qiáng)拒腐防變能力。

注重學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，在開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中，能把深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、科學(xué)發(fā)展觀與稅收工作實(shí)際緊密結(jié)合起來，與深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展理論知識(shí)

特別是稅收知識(shí)緊密結(jié)合起來，堅(jiān)持用黨章精神要求和發(fā)展著馬克思主義武裝頭腦，做好先鋒模范表率作用積極引導(dǎo)廣大黨員干部真正做到融會(huì)貫通注重實(shí)效，不斷提高理論水平、政策功底和知識(shí)水平。加強(qiáng)自身品德修養(yǎng)，樹立全心全意為人民服務(wù)意識(shí)。在黨務(wù)工作上，他立足于服務(wù)好全局黨員干部工作，熱情幫助同志，全身心地投入稅收事業(yè)中。

二、勤政敬業(yè)、無怨無悔，追求黨務(wù)稅收雙豐收 一是積極做好黨建工作。深知作為一名黨務(wù)工作者，他嚴(yán)格要求自己。在平時(shí)的工作中，事事、處處、時(shí)時(shí)都以黨員的條件嚴(yán)格要求自己，以一名組織干部來約束自己，對(duì)事業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度政治責(zé)任感。

二是組織黨員干部深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀。認(rèn)真組織黨員干部貫徹落實(shí)黨中央精神，努力在深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中做率先模范。組織全體黨員參加學(xué)習(xí)，督促黨員干部完成學(xué)習(xí)任務(wù)，認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)同做好當(dāng)前的稅收工作結(jié)合進(jìn)來，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為契機(jī)，認(rèn)真貫徹落實(shí)胡錦濤總書記的重要講話，推動(dòng)學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建的深入開展。

三是盡職盡責(zé)做好本職工作。作為分管人事教育工作的局

長，他有一個(gè)工作宗旨，即“踏實(shí)做事，熱情為人”。在干部管理上，全局干部職工的簡(jiǎn)歷、基本情況熟悉到很多能背下來的程度，被譽(yù)為人事“活檔案”。他就是這樣踏踏實(shí)實(shí)的做事，多年如一日的兢兢業(yè)業(yè)贏了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和很多干部職工由衷的贊譽(yù)。

他經(jīng)常說：公道正派是立身之本、為人之道、處事之基，更是必須堅(jiān)持的職業(yè)道德。只有堅(jiān)持公道正派，才能保證把那些能夠自覺貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、堅(jiān)持和實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，德才兼?zhèn)洌瑢?shí)績(jī)突出的干部選拔好、使用好，才能保證維護(hù)好、發(fā)展好人民群眾的利益。他在自已的崗位上，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行了“三個(gè)代表”重要思想，保持了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，塑造了一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的良好形象。

三、堅(jiān)持原則、樂于助人，嚴(yán)格發(fā)展國稅黨員隊(duì)伍 他牢記宗旨，以黨員干部的角度幫助困難群眾。他時(shí)刻把困難群眾的冷暖放在心上，與他們結(jié)對(duì)子，交朋友，多次去看望慰問，為困難職工群眾送去了黨的溫暖和關(guān)懷，成了群眾的貼心人。他端正態(tài)度，放平視線，謙虛平等對(duì)待每一個(gè)干部群眾，真正做到一名黨性強(qiáng)、作風(fēng)正、工作出色的黨員干部。他說“一個(gè)人的力量是有限的。作為黨員干部，比起自己個(gè)人的

幫助，爭(zhēng)取大家一起來幫助才是真正有效的幫助”，然后他就會(huì)第一時(shí)間去捐款捐物。作為一名黨員，他真正做到了群眾中來，到群眾中去，作為一名公務(wù)員，他真正做到了為人民服務(wù)。

按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針，積極做好新形勢(shì)下發(fā)展黨員工作。認(rèn)真執(zhí)行談話、考察、公示等制度，嚴(yán)把黨員“入口”關(guān)，成熟一個(gè)，發(fā)展一個(gè)。重視從業(yè)務(wù)骨干和青年干部中發(fā)展黨員。為使他們始終保持積極向上的精神境界，主動(dòng)開展談心活動(dòng)，用自己的工作經(jīng)歷激勵(lì)他們：在政治上要關(guān)心國內(nèi)外大事，思想上要保持良好的個(gè)人品德，作風(fēng)上要雷厲風(fēng)行。在他的幫助和教育下，青年黨員精神面貌煥然一新，工作熱情高漲。幾年來，濱?？h國稅局發(fā)展多位年輕黨員，為濱海縣國稅局黨員干部隊(duì)伍增添年輕力量。

他深深知道，黨的宗旨、干部職工的利益始終占最重要的位置。他常常思考，黨員干部如何做人民利益的忠實(shí)代表？他是這樣說的：“人有兩種需求，一種是物質(zhì)上的需求，一種是精神上的需求。解決物質(zhì)上的需求，就要千方百計(jì)為干部職工排憂解難，多做好事、多辦實(shí)事；解決精神上的需求，就要引導(dǎo)干部職工樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，確立正確的人生坐標(biāo)，兩者同等重要”。搞黨建工作以來，楊如佐同志一

直以飽滿的精神、昂揚(yáng)的斗志，投身到本職工作之中。始終嚴(yán)以律己、寬以待人，他把主要精力都放在了工作上，把群眾的利益實(shí)踐好、維護(hù)好、發(fā)展好，真正做到了權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀。

第五篇：武漢佐拉教育

維特童年招商會(huì)策劃

招商會(huì)策劃——前期籌備對(duì)于招商會(huì)的成敗起著至關(guān)重要的作用。招商會(huì)策劃——前期籌備也是一個(gè)非常復(fù)雜的營銷過程。一年中大大小小的招商會(huì)無數(shù)場(chǎng)，但利用招商會(huì)成功招到商簽到單的卻屈指可數(shù)。成功的招商會(huì)策劃是集體公關(guān)，宣傳，造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科，細(xì)節(jié)決定成敗，招商會(huì)前期有時(shí)可能只是打電話邀約客戶時(shí)一句不經(jīng)意的話就可能造成參會(huì)人數(shù)減少一半，所以成功的招商會(huì)策劃是每個(gè)環(huán)節(jié)緊密相扣的。為此招商會(huì)策劃的前期籌備就顯得尤其重要的，好的開始是成功的關(guān)鍵。和眾營銷策劃結(jié)合之前成功舉辦眾多招商會(huì)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)談?wù)務(wù)猩虝?huì)策劃的前期準(zhǔn)備有哪些與大家共同探討與分享。招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)籌期:

一、招商廣告的發(fā)布

二、會(huì)場(chǎng)的選定及布置

三、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門配合完成）

四、接聽電話的技巧

五、資料的傳真與郵寄來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)準(zhǔn)備期

一、資料的準(zhǔn)備

二、人員分組與協(xié)調(diào)

三、課程的審定與演練

四、會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練

五、工作人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng)

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)作期：

一、會(huì)務(wù)組的工作流程

二、登記組的工作流程

三、接站組的工作流程（需要配合完成）

四、會(huì)場(chǎng)組的工作流程

五、后勤組的工作流程（需要配合完成）

六、業(yè)務(wù)組的工作流程

七、溝通組的工作流程

八、主持人的工作流程

九、授課人的工作流程

十、公司留守人員的注意事項(xiàng)

十一、用餐時(shí)注意事項(xiàng)

十二、員工如何合理休息

十三、突發(fā)事件及客戶投訴的處置

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)促進(jìn)期：

一、招商會(huì)結(jié)束來賓的撤離與返程安排

二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)（需要

配合完成）

三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項(xiàng)（需要配合完成）

四、業(yè)

務(wù)組后期追款注意事項(xiàng)（需要配合完成）

五、會(huì)后總結(jié)

六、宣傳資料編

輯與制作

招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)運(yùn)籌期:

一、招商廣告的發(fā)布和眾營銷策劃認(rèn)為招商廣告的發(fā)布距招商會(huì)招開的時(shí)間也不能太近。一般定在招商會(huì)前半月左右發(fā)布。

1發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會(huì)議時(shí)間相距太久。要做到投資者在看到廣告后我有充分的時(shí)間把資料寄去并電話進(jìn)行解釋、邀約和其有充分的準(zhǔn)備時(shí)間參與招商

會(huì)議。如區(qū)域招商會(huì)可適當(dāng)將發(fā)布時(shí)間提前到10天之內(nèi)。

2發(fā)布內(nèi)容：突出優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)。有限的空間說清楚有限的訴求，何年何月何地參

與什么樣的一個(gè)項(xiàng)目，來參與有何好處就足夠了

3發(fā)布形式：一般以平面/半通欄/黑白稿形式發(fā)布?？蛇x擇通欄或彩稿形式發(fā)布。

4發(fā)布媒體選擇：以投資者偏好媒體為主。如區(qū)域招商會(huì)應(yīng)選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體，如區(qū)域內(nèi)的主流電視廣告，報(bào)紙雜志廣告等。現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，選

擇在網(wǎng)絡(luò)上推廣發(fā)布也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5發(fā)布注意事項(xiàng)：內(nèi)容一定要反復(fù)核對(duì)，版面設(shè)計(jì)要獨(dú)具一格有沖擊力。咨詢電

話必不可少。

二、招商會(huì)策劃——前期籌備會(huì)場(chǎng)的選定及布置招商會(huì)策劃——前期籌備會(huì)

場(chǎng)選擇規(guī)范：

A交通便利：便利的交通能讓參會(huì)者容易找到給舉辦方減少麻煩，同時(shí)一般認(rèn)為

交通便利的地方也是比較中心人氣旺的地點(diǎn)，對(duì)后期招商會(huì)的成功舉辦有著相當(dāng)

重要的意義。

B當(dāng)?shù)乇容^知名：會(huì)場(chǎng)不一定要有特別高的檔次。因?yàn)橥顿Y者越來越明白羊毛出

在羊身上的道理，過渡的檔次會(huì)使他發(fā)生疑惑：這樣鋪張的公司能真正的兌現(xiàn)他

服務(wù)許諾嗎？但也不能太過于低檔讓參會(huì)者舉辦方的實(shí)力。中等偏高即好。

C最好是三位一休的場(chǎng)所比較好，集開會(huì)，住宿，就餐于一體。根據(jù)不同的會(huì)議

規(guī)模選擇不同的會(huì)議地點(diǎn)。會(huì)場(chǎng)要求整體環(huán)境舒適，溫度適宜，不壓抑，無噪音，光線充分，能滿足預(yù)期人員的座席，音響效果良好，具有數(shù)碼投影儀與幕布，白

板，立式講臺(tái)，飲水機(jī)，產(chǎn)品展示柜等。場(chǎng)地的選擇在色彩方面應(yīng)該選擇比較高

端的，到時(shí)設(shè)計(jì)包裝時(shí)才能完美交融。也能體現(xiàn)會(huì)議的高度。

D會(huì)場(chǎng)的安排：為了增加會(huì)場(chǎng)內(nèi)的氣氛。如會(huì)場(chǎng)外圍沿街可以用彩旗寫上此

交會(huì)議的主題與口號(hào)沿街插上，會(huì)場(chǎng)外圍可以掛上條幅和升空氣球。入會(huì)場(chǎng)前可

以寫上一條歡迎橫幅，進(jìn)入會(huì)場(chǎng)大廳要有簽到主題背景板簽到處，區(qū)域招商會(huì)或

小型會(huì)議為了減少人員分流可將登記處布置在會(huì)務(wù)組）有本次會(huì)議的主題導(dǎo)引

牌、會(huì)務(wù)組導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)引牌、會(huì)場(chǎng)至衛(wèi)生間的導(dǎo)引牌、飲水區(qū)導(dǎo)引牌、吸煙

區(qū)導(dǎo)引牌等，三、招商會(huì)策劃——前期籌備招商會(huì)策劃電話邀約前期培訓(xùn)、電話邀約客戶是個(gè)講究技巧的活，不能打無準(zhǔn)備的仗。一般我們前期會(huì)對(duì)

接聽人員做個(gè)專業(yè)的培訓(xùn)，如如何開場(chǎng)，如何介紹此次招商會(huì)，如何拉高招商會(huì)的高度調(diào)客戶的味口，客戶抗拒點(diǎn)解答等等。

2、招商會(huì)策劃接聽電話的技巧：有幾部電話打過來，招商電話接聽第一責(zé)任人

是商務(wù)拓展部或者相同于整個(gè)職能的部門。內(nèi)線再轉(zhuǎn)到分管市場(chǎng)副總和常務(wù)副總

處。每一個(gè)接聽招商電話得人必需正式填寫招商電話接聽表，詳細(xì)填寫各個(gè)項(xiàng)目，由商務(wù)拓展部每天匯總一次。區(qū)域招商會(huì)也必需安排專人負(fù)責(zé)接聽招商電話）

某某某公司！或者“好，3、招商會(huì)策劃前臺(tái)接聽電話的規(guī)范語言是好。這里是某某公司。就直接轉(zhuǎn)

到商務(wù)部，對(duì)方如果詢問招商信息。如果幾個(gè)內(nèi)線沒有人接聽，行政助理要詢問

對(duì)方：好，現(xiàn)在不在能否留下你聯(lián)系方式，等他回來后我轉(zhuǎn)達(dá)給他讓他直接打電

話給您”等等，千萬不可說他不在或者沒有人接聽就掛斷。首先是聆聽，4、招商會(huì)策劃接聽電話要言出必踐一旦答應(yīng)經(jīng)銷商或者咨詢者的事情。即使是

沒有結(jié)果，也要通知一聲。比如說：下午查完后馬上給你回話，后來下午一忙就

忘了過來兩天再想起來打電話過去，對(duì)方說不想做了。一個(gè)小小的失誤就有可能

造成很大的損失，因?yàn)閷?duì)方會(huì)想你連這點(diǎn)的許諾都做不到何況復(fù)雜的營銷服務(wù)許

諾呢。一定要留有余地，5、招商會(huì)策劃接聽電話時(shí)要詳細(xì)記錄客戶的信息所在鄉(xiāng)村。職業(yè)或從事行業(yè)，有少兒托管教育行業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)，信息來源，有無時(shí)間參與招商會(huì)，否需要寄資

料，聯(lián)系電話（如有的客戶不愿留電話可說明電話是快件公司為了確認(rèn)詳細(xì)地址

用，不否則快件公司不受理）一定要不卑不亢，6、招商會(huì)策劃逾越自己范圍的事件不要輕易作出許諾。以便讓上級(jí)有回旋余地，但是自己職權(quán)范圍以內(nèi)的事情要大膽拍板，防止給對(duì)方以羅嗦的印象。打款的階

段等等。

7、招商會(huì)策劃接聽招商電話時(shí)。聽清楚對(duì)方要問什么，關(guān)心什么再能對(duì)癥解答，不要搶話，語言要言簡(jiǎn)意賅，突出重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品遴選，區(qū)縣級(jí)招商的區(qū)域壟斷維護(hù)，比較豐厚的價(jià)差，文化營銷和體驗(yàn)營銷，駐店?duì)I養(yǎng)師的咨詢。這

幾個(gè)方面一定要了解清楚和解釋清楚。

7如果遇到語言比較激烈或者偏激的詢問者。首先不要頂撞，最多說你考慮考慮，電話里只能談個(gè)框架，要不用傳真或者電子郵件的方式進(jìn)行交流等等。一定要按

時(shí)答復(fù)，8、招商會(huì)策劃接聽電話時(shí)公司的談判機(jī)密不能泄漏。比如說別的經(jīng)銷商成交的金額。應(yīng)該盡自己所能來解答，接聽交代的事情不推委。解釋不清楚的就記

下來，等得到準(zhǔn)確答復(fù)后在回答給經(jīng)銷商。

四、招商會(huì)策劃——前期籌備資料的傳真與郵寄發(fā)放如有嘉賓需發(fā)請(qǐng)柬。

1資料發(fā)放的種類：邀請(qǐng)函、招商書、招商政策、產(chǎn)品彩頁。2資料發(fā)放的方式：特快專遞、快件、掛號(hào)、傳真、電郵。3資料發(fā)放的注意事項(xiàng)：A

邀請(qǐng)函的內(nèi)容與設(shè)計(jì)可先與總部溝通；不能出現(xiàn)錯(cuò)頁、漏頁、翻頁等現(xiàn)象；

B各種資料的復(fù)印裝訂要注意。嚴(yán)禁出現(xiàn)張冠李戴；

C信封的填寫與內(nèi)容一致。請(qǐng)柬一定要親自或找筆鋒流暢的人書寫；

D如有必要附請(qǐng)柬的貴賓。以備聯(lián)系。E每套資料都應(yīng)附有商務(wù)拓展部的名

片。

五、招商會(huì)策劃——前期籌備來賓確認(rèn)及接站確認(rèn)確認(rèn)方式分幾種情況：

1為了方便來賓確認(rèn)。電郵確認(rèn)，信函確認(rèn)，電話口頭確認(rèn)。需接站的來賓應(yīng)

提供移動(dòng)通訊方式，以備急用。對(duì)其前來的意向一定要有個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，2無論是推薦還是通過其它信息來的客戶。省代理、市代理、區(qū)縣級(jí)還是兼職拓

展者，只有明確后才方便我方進(jìn)行有效的拓展與分組工作。尤其是信息來源一項(xiàng)

一定要詢問清楚，防止出現(xiàn)拓展獎(jiǎng)勵(lì)糾紛。確定中途方式/達(dá)時(shí)間/否安排接

站，3來賓動(dòng)身前再進(jìn)行一次電話溝通。并再次強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)地址及乘車路線。

4接站人員憑接站名單確認(rèn)接站人員并統(tǒng)一制作接站牌。牌上寫有明顯的識(shí)別文

字如：某某某公司招商會(huì)接站處。有些航班或車次經(jīng)常出現(xiàn)晚點(diǎn)，所以最好安排

站內(nèi)接站人員長時(shí)間等候；詳細(xì)游覽接站組工作職責(zé)。

策劃日期：2014年5月3 日