第一篇：2014年度真武廟會成功舉辦真武廟會

2014年度真武廟會成功舉辦

為打造民俗文化品牌，助推社區(qū)發(fā)展，4月2日，社區(qū)真武廟傳統(tǒng)廟會啟動儀式隆重舉行，正式拉開了三月三傳統(tǒng)廟會的序幕。一大早，社區(qū)周邊三里五鄉(xiāng)的善男信女們?nèi)宄扇旱拈_始從四面八方到了活動現(xiàn)場。在真武廟門前東側(cè)特意邀請了石家莊市梆子劇團(tuán)的專業(yè)演員進(jìn)行戲曲表演，演員的精彩表演，引來群眾陣陣喝彩聲。

真武廟會廟會從4月1日開始，將一直持續(xù)到4月4日。為傳承文化秀風(fēng)采，給廟會增添新亮點(diǎn)，期間廟會周邊舉辦了精彩紛呈的文化活動，包括戲曲、大鼓等。

廟會其中以傳統(tǒng)民間祭祀為主，四村八鄉(xiāng)的善男信女，手舉香火祭祀祈福，場面很是壯觀，充滿了濃濃的節(jié)日氣氛，祈?；顒映蔀閺R會文化活動的新亮點(diǎn)。這些富有傳統(tǒng)特色的文化活動，不僅展示了石家莊市傳統(tǒng)的民風(fēng)民俗，同時(shí)也為真武廟會增添了濃重的文化色彩。

廟會對于完善城市文化品位、繁榮城市經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化城市品質(zhì)、提升城市形象、傳承歷史文脈具有十分重要的意義，為社區(qū)城市建設(shè)注入了新的活力、帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。

第二篇：關(guān)于籌備設(shè)立“深澤縣真武廟”的報(bào)告

深澤縣宗教局

關(guān)于擬設(shè)道教活動場所“深澤真武廟”情況的匯報(bào)

一、道教信眾基本情況

改革開放以來，隨著國家宗教政策的不斷落實(shí)，作為中國本土宗教的道教也獲得了快速的發(fā)展。各地宮觀道教法事活動的開放，致使我縣道教信眾要求有一個(gè)合法的集體活動場所的想法便逐漸強(qiáng)烈起來。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前我縣到各道教宮觀皈依的信眾約1200人。因我縣沒有道教場所，所以每逢道教蘸節(jié)、法會時(shí)，眾道教信眾經(jīng)常結(jié)伙到外地開放性宗教活動場所做法事活動。一是給信教公民造成了經(jīng)濟(jì)損失，二是經(jīng)常出外造成人身不安全。為滿足道教信眾經(jīng)常進(jìn)行集體宗教活動的需求，我們建議：在我縣烈士陵園從北極臺搬遷后，在現(xiàn)有北極臺及其園區(qū)的基礎(chǔ)上，擬籌備設(shè)立“深澤真武廟”宗教活動場所并創(chuàng)建道教文化園，使之成為河北唯

一、北方最大的道教活動及道教文化基地，勢在必行。

二、擬設(shè)道教活動場所：北極臺真武廟的基本情況 深澤北極臺具有四百余年的歷史，是中國北方屈指可數(shù)的重要的道教場所。

1、深澤北極臺始建于明嘉靖41年（1562年），位于古深澤縣城北城墻的正中，為四棱臺形巨型高臺，環(huán)四周砌磚?；?160平米，呈“龜”形；頂面1600平米，呈方形；臺高14米，各側(cè)面呈梯形。從地面拾級而上，臺階分三組，共42級；臺上庭院分三層，建有殿宇、鐘樓、鼓樓等；最高一層建有正殿三間，東西側(cè)殿各二間，為北極臺的中心建筑。

2、北極臺自古就是道教的活動場所，名為真武廟。臺上正殿供奉真武大帝，真武大帝也是玄武大帝，又稱玄天上帝、佑圣真君玄天上帝，為道教神仙中赫赫有名的玉京尊神?，F(xiàn)在武當(dāng)山信奉的主神就是真武大帝，道經(jīng)中稱他為“鎮(zhèn)天真武靈應(yīng)佑圣帝君”，簡稱“真武帝君”。為北方之神?！冻o〃遠(yuǎn)游》注云：“玄武，北方神名?！?根據(jù)陰陽五行來說，北方屬水，故北方之神即為水神為水神，鎮(zhèn)北方，主風(fēng)雨?！睘殛庩柦桓醒莼f物的象征，為干戈之事的主持者，為司命之神。真武大帝為道教所信奉，中國百姓歷來對它尊崇備至。

到清代嘉慶六年(1801年)，當(dāng)時(shí)知縣蕭泗水遂命將北臺修葺一新，把原土階換為石階，三組，共45級，層次疊起，觀之甚偉

清咸豐七年(1857年)。知縣許忠出俸倡導(dǎo)，重修北極臺，凡門、窗、椽、柱盡涂丹漆，同時(shí)又將臺前辟為甬道，直通城內(nèi)大街，并沿甬道設(shè)坊四座，其牌樓分書為“太和仙境”、“治世玄岳”、“北岳具瞻”、“玄武重鎮(zhèn)”，四坊連影，南北相接，造成目上下建筑呼應(yīng)襯托之勢。臺前甬道中部則辟為水塘，兩旁開疏為渠，渠兩側(cè)翼以花檣朱欄，環(huán)渠補(bǔ)柳三百五十株，臺上臺下隨得而增勝，三五之夜，月影參差，柳月相照。更為游賞之盛。這里于是便成為深澤第一佳景--“北臺柳月”。

清咸豐十一年(1861年)，又于北臺再次整飭。去枯柳而植新株，并雜植桃李于其間，再疏渠道，跨渠增架木橋，于疏枝月影之中，又添小橋流水，更成一邑之絕勝處。北極臺此種景觀，至今大致保存，所以觀賞者連年不衰。建國后北極臺辟為深澤縣烈士紀(jì)念館。

三、擬設(shè)道教活動場所創(chuàng)建道教文化園的必要性和必要性和現(xiàn)實(shí)意義

(一)必要性

進(jìn)一步規(guī)范管理道教信眾的宗教活動，加強(qiáng)道教教信眾的自身建設(shè)；團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)本地道教教信眾，堅(jiān)持走道教與社會主義社會相適應(yīng)的道路，積極實(shí)踐“道教濟(jì)世度人，崇尚孝道思想，進(jìn)而為我縣經(jīng)濟(jì)文化的發(fā)展搭建一個(gè)多層次的交流、合作平臺。因此，籌備設(shè)立 “深澤縣真武廟”宗教活動場所是非常必要的，(二)現(xiàn)實(shí)意義。

一是深澤縣廣大信教公民經(jīng)常進(jìn)行宗教活動的需要。深澤縣歷史悠久，文化底蘊(yùn)豐厚，百姓有著近千年信仰道教的歷史，遠(yuǎn)近聞名，深澤縣于漢高祖八年立縣，具有兩千多年的悠久歷史，文化底蘊(yùn)豐厚。古代深澤以寺廟眾多著稱，儒家有文廟，道家有真武廟，佛家有大忍寺，其它如關(guān)公廟、龍王廟、藥王廟、城隍廟、老母廟等一應(yīng)俱全，而今保存最完好的就是真武廟，成為深澤歷史文化的一個(gè)縮影和代表。擬設(shè)道教活動場所并創(chuàng)建道教文化園，將為規(guī)范本地道教信眾的法事活動提共了合法活動場所。進(jìn)一步規(guī)范管理了道教信眾的宗教活動。

二是弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化，發(fā)展文化旅游的需要。經(jīng)濟(jì)搭臺、文化唱戲是目前貫徹落實(shí)黨中央十七界六中全會的具體體現(xiàn)，也是經(jīng)濟(jì)、文化一體化的必然趨勢，沿海、內(nèi)地的諸多城市正是利用這一手段達(dá)到物質(zhì)的富足和文化的繁榮，內(nèi)地的旅游資源以佛教人文景觀為主，多數(shù)寺院都為當(dāng)?shù)氐奈幕糜巫龀隽瞬煌潭鹊呢暙I(xiàn)。且不說名山古剎，離我們不足50里的晉州市，靠一座魏征廟名揚(yáng)海內(nèi)，縣城建設(shè)煥然一新，即可證明這一點(diǎn)。深澤縣同樣存在著這樣的道教旅游資源，但尚在開發(fā)初期。

因此，按照縣委、縣政府“小縣大縣城”的建設(shè)思路，開發(fā)利用好北極臺園區(qū)的文化功能，可為“大縣城”建設(shè)提供重要的文化支撐，類似于正定之有大佛寺、趙縣之有趙州橋、平山之有西柏坡，以擬設(shè)道教活動場所并創(chuàng)建道教文化園建設(shè)為突破口，全面促進(jìn)我縣“文化大縣”建設(shè)，使之成為集我縣文化之大成的重要場所，并以其恢宏的氣勢展現(xiàn)我縣的開放胸懷和文明進(jìn)步的決心。

三是為維護(hù)社會安定構(gòu)建四個(gè)深澤（和諧深澤綠化深澤、宜居深澤、平安深澤）將做出積極貢獻(xiàn)。新一代國家領(lǐng)導(dǎo)人提出的和諧理論便是借用佛道教中的一個(gè)重要概念……”。如果沒有合法正統(tǒng)的文化來充實(shí)和豐富群眾的精神生活，就可能導(dǎo)致信仰混亂，進(jìn)而危害社會穩(wěn)定。道教是我國各宗教教種中唯一一個(gè)本土宗教，不受外國勢力支配，易管理，有群眾基礎(chǔ)。道教作為中國傳統(tǒng)文化和傳統(tǒng)信仰的重要組成部分，恰好能夠緩和、甚至消除這種危機(jī)，增強(qiáng)社會穩(wěn)定、團(tuán)結(jié)的向心力。而擬設(shè)道教活動場所，規(guī)范道教活動，為維護(hù)社會安定構(gòu)建四個(gè)深澤（和諧深澤綠色深澤、宜居深澤、平安深澤）將做出積極貢獻(xiàn)。

四是有利于文物保護(hù)工作。一九九三年，省政府公布真武廟為河北省重點(diǎn)文物保護(hù)單位，是石家莊市唯一一座“省保單位”的道教廟宇。建設(shè)文化園更加有利于文物的保護(hù)，并能為進(jìn)一步申報(bào)國家級重點(diǎn)文物保護(hù)單位創(chuàng)造條件。做好文物保護(hù)工作，將更加有利于提升深澤人的文化品位和精神涵養(yǎng)。

五是拉動旅游業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。開發(fā)利用好北極臺園區(qū)，將直接促進(jìn)我縣旅游業(yè)的發(fā)展，由此帶動交通業(yè)、餐飲業(yè)、旅店業(yè)和其它相關(guān)行業(yè)的發(fā)展和人員就業(yè)。也必將吸引北方大部分地區(qū)的人們前來拜謁，是拉動我縣經(jīng)濟(jì)的又一增長極，同時(shí)也是招商引資的重要抓手和引擎。

四、籌備成立深澤縣道教協(xié)會宗教團(tuán)體組織

國務(wù)院《宗教事務(wù)條例》第十三條和《宗教活動場所設(shè)立審批和登記辦法》的第三條之規(guī)定：“籌備設(shè)立宗教活動場所，一般應(yīng)當(dāng)由擬設(shè)立地的縣（市、區(qū)、旗）宗教團(tuán)體提出申請。如擬設(shè)立地的縣（市、區(qū)、旗）無宗教團(tuán)體的，可由擬設(shè)立地的設(shè)區(qū)的市（地、州、盟）宗教團(tuán)體提出申請；擬設(shè)立地的市（地、州、盟）無宗教團(tuán)體的，可由擬設(shè)立地的省、自治區(qū)、直轄市宗教團(tuán)體提出申請；擬設(shè)立地的省、自治區(qū)、直轄市無宗教團(tuán)體的，可由全國性宗教團(tuán)體提出申請。

縣級人民政府宗教事務(wù)部門是籌備設(shè)立宗教活動場所申請的受理機(jī)關(guān)”。

因此，首先籌備成立深澤縣道教協(xié)會宗教團(tuán)體組織，而后由其宗教團(tuán)體組織，依據(jù)《宗教活動場所設(shè)立審批和登記辦法》的有關(guān)規(guī)定，向我局提出籌備設(shè)立“深澤縣真武廟”宗教活動場所的申請，我們要在科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，尊重歷史，尊重文化，尊重信眾，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集思廣益，將“深澤縣真武廟”創(chuàng)建成集道教活動與弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化一體的窗口工程、形象工程和民心工程。

二是積極宣傳發(fā)動，籌備啟動資金。通過省、市統(tǒng)戰(zhàn)部、宗教局和成立的道教協(xié)會等多渠道聯(lián)系投資者和信眾捐獻(xiàn)善款，啟動恢復(fù)重建工作。

三是著力抓好落實(shí)。從現(xiàn)在起著手進(jìn)行運(yùn)作，展開各項(xiàng)籌備工 作，烈士館搬遷后，立即進(jìn)行修繕和建設(shè)，一年后對群眾重新開放，利用 2-3 年的時(shí)間完成相關(guān)管理設(shè)施。

總之，北極臺真武廟道教活動建成，關(guān)乎我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的多個(gè)方面和長遠(yuǎn)大計(jì)，建好活動場所，也必將在我縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中起到重要作用。

請各位領(lǐng)導(dǎo)批示。

二〇一二年七月二十一日

附件：

1、《宗教事務(wù)條例》

2、《宗教活動場所設(shè)立審批和登記辦法》

第三篇：如何成功舉辦創(chuàng)說會

如何成功舉辦創(chuàng)說會

目前，各機(jī)構(gòu)都在進(jìn)行轟轟烈烈的增員運(yùn)動與留存工程。而在進(jìn)行增員時(shí)，各種類型的創(chuàng)業(yè)說明會是其中必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。舉辦創(chuàng)說會通過集中性的公司文化展示，可以增強(qiáng)公司對準(zhǔn)增員的吸引力；另外創(chuàng)說會通過主講人與分享人的相互密切配合，傳播壽險(xiǎn)意義與功用，展示行業(yè)美好前景，樹立準(zhǔn)增員開創(chuàng)事業(yè)的信心；此外，通過創(chuàng)說會的舉辦，可以讓一些增員技巧還不熟練的已轉(zhuǎn)正新人，也可以在短時(shí)間內(nèi)提升增員的意愿與能力；還有，分公司與各機(jī)構(gòu)通過舉辦創(chuàng)說會的前后期的運(yùn)作，如策劃，宣導(dǎo)，事中細(xì)節(jié)安排，事后追蹤與分析總結(jié)，可以形成各機(jī)構(gòu)良好的增員氛圍。

但是舉辦創(chuàng)業(yè)說明會還需要注意一些關(guān)鍵點(diǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，如果對這些關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行充分關(guān)注，并將其不斷進(jìn)行充實(shí)與提升，必將讓創(chuàng)說會起更大的作用，吸引更多的有志之士投身到保險(xiǎn)行業(yè)中來。

一、要重視創(chuàng)說會前的目標(biāo)設(shè)定。

機(jī)構(gòu)舉辦創(chuàng)說會其中一個(gè)重要工作是創(chuàng)說會之前要對各營業(yè)單位的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，有目標(biāo)才會有完成目標(biāo)的決心與動力。例如，我們打算在本周日舉辦創(chuàng)說會，那么必須在周一召開經(jīng)理會與主管會制定目標(biāo)。制定目標(biāo)時(shí)，最好是在會議現(xiàn)場共同完成，這樣會有氛圍。在做增員工作上，心態(tài)永遠(yuǎn)比技能重要。在會場上，少數(shù)心態(tài)不積極的主管或增員人會自然而然受到其它人的影響，而變得努力起來。另外通過目標(biāo)制定后的宣導(dǎo)與跟進(jìn)，也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)每個(gè)增員人的困難所在，有利于營業(yè)區(qū)對癥下藥進(jìn)行解決；更重要的是，通過對計(jì)劃目標(biāo)的推動，實(shí)際上在未開創(chuàng)說會之前，營業(yè)區(qū)的增員氛圍就已經(jīng)啟動了，更會保證創(chuàng)說會的成功。

二、創(chuàng)說會過程中應(yīng)注意一些細(xì)節(jié)。

創(chuàng)說會一定程度上是面向社會的，有些準(zhǔn)增員未來可能因一些原因不一定會進(jìn)入公司從事保險(xiǎn)行業(yè)，但是他們很有可能因?yàn)樵趧?chuàng)說會在對公司對保險(xiǎn)有了全新的認(rèn)識，從而對保險(xiǎn)更加認(rèn)同，或者在日后購買保險(xiǎn)，或者成為影響力中心。因此，保險(xiǎn)公司給他們的第一印象就是從創(chuàng)說會開始的。因此一些細(xì)節(jié)這里提供出來供參考：

創(chuàng)說會開始前一天，應(yīng)將舉辦創(chuàng)說會的各種工具與物料運(yùn)至?xí)觯鐧M幅、屏風(fēng)、背景畫、胸花、并對會場進(jìn)行初步布置、詳細(xì)了解音響效果如何，無線麥有無電池，是否有備用電池，投影筆效果如何，能否可以翻動幻燈片。。。

為了減少差錯(cuò)發(fā)生，可以制定項(xiàng)目表，在會前可以一個(gè)個(gè)打勾，確定是否已安排好；也可以將所有流程需要的視頻及音樂刻錄成一張碟，到時(shí)只要按順序播放就可以了，到時(shí)不會手忙腳亂放錯(cuò)音樂。因?yàn)閯?chuàng)說會應(yīng)是經(jīng)常舉辦的活動，可以將活動所需工具與物料平時(shí)封裝好，到時(shí)不需臨時(shí)準(zhǔn)備。

三、簽到表的設(shè)計(jì)也是一個(gè)關(guān)鍵

在創(chuàng)說會舉辦過程中，我們會注意到少量準(zhǔn)增員會中間離場，這樣無疑會對現(xiàn)場氛圍有影響。其實(shí)我們也可以從簽到表上做做文章，現(xiàn)在不少機(jī)構(gòu)運(yùn)用的簽到表五花八門，大多內(nèi)容是幾欄，一是姓名，二是推薦人姓名，三是聯(lián)系電話；但是我們?nèi)绻诤灥奖砩献鲆幌聞?chuàng)新，也可以起到很好效果。如在簽到表上多加幾欄，加上血型、星座。禮儀人員告訴準(zhǔn)增員，在創(chuàng)說會結(jié)束后將會由公司贈送血型、星座與性格健康的小冊子或資料，并幫你進(jìn)行性向測試，會讓中途流失率大大降低。也可以說到時(shí)請推薦人上門贈送，便于推薦人與準(zhǔn)增員多次聯(lián)絡(luò)感情。

此外，通過簽到表的各種信息，也可以建立一個(gè)準(zhǔn)增員短信中心或郵件聯(lián)絡(luò)中心，將公司的一些信息或資訊及時(shí)發(fā)送給他們，也可定期舉辦后續(xù)活動，例如公司的一些活動可以免費(fèi)贈送門票，舉辦增員燒烤、增員沙龍等。增強(qiáng)其從事保險(xiǎn)工作的意愿。

建議在簽到時(shí)，同時(shí)下發(fā)一張創(chuàng)說會回饋表，對創(chuàng)說會的內(nèi)容及流程提出建議，有利于改善工作，辦好下一次創(chuàng)說會。

四、分享人環(huán)節(jié)要特別注意。

在創(chuàng)說中，一般會請一些優(yōu)秀的主管或新人進(jìn)行分享，每次創(chuàng)說會一般會1-2人，一名為入司3-6個(gè)的新人，一名為入司較久的主管或總監(jiān)，兩者互為補(bǔ)充，向準(zhǔn)增員展示壽險(xiǎn)發(fā)展的前景。

入司3-6個(gè)的新人分享應(yīng)特別關(guān)注，最好先請其試講，擬好講稿。分析其每句話對準(zhǔn)增員帶來的影響。否則會讓創(chuàng)說會的效果大打折扣。新人分享的關(guān)健是建立同理心，你我?guī)讉€(gè)月前是一樣的，但是幾個(gè)月后人生就如此不同，入行保險(xiǎn)，原來如此輕松與簡單！選擇主管分享方面，應(yīng)找一些晉升快、有方法，有思路的主管，可以讓準(zhǔn)增員建立自信心，產(chǎn)生好奇心。而并不是簡單地分析自己如何成為一名主管。注意激發(fā)準(zhǔn)培員的參與感，有笑聲，有感悟。創(chuàng)說會分享上一般為新人分享在前，主管分享在后，如果新人有什么不足的，主管可以馬上進(jìn)行補(bǔ)充。新人時(shí)間短一些，主管可以長一些，但最好以20分鐘為宜，這樣整個(gè)創(chuàng)說會時(shí)間可以控制至2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，如果時(shí)間太長的話，準(zhǔn)增員的注意力開始不集中，收效未必好。

五、條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同參會

有些營業(yè)區(qū)舉辦創(chuàng)說會，基于要求推薦人在會場外，只有準(zhǔn)增員入場；但實(shí)際上這樣效果未必好，在會場條件允許的情況下，最好是推薦人全程陪同準(zhǔn)增員參加創(chuàng)說會，一方面，可以讓推薦人對準(zhǔn)增員的情緒變化，了解其心理狀態(tài)，便于及時(shí)利用創(chuàng)說會效應(yīng)推動增員。六： 應(yīng)重視創(chuàng)說會的追蹤與后續(xù)宣導(dǎo)

一次創(chuàng)說會搞好之后并不結(jié)束，還有很多事情需要做： 一是對參加創(chuàng)說會人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析各部門與各主管的目標(biāo)達(dá)成率，并張榜公布。通過面談分析其中原因。，幫助其克服困難。二是對本次創(chuàng)說會的安排進(jìn)行總結(jié)，建議每次創(chuàng)說會上下發(fā)創(chuàng)說會回饋表，通過回饋表總結(jié)可以改進(jìn)的地方。

三是制作一個(gè)宣導(dǎo)片，將此次創(chuàng)說會中捕捉的各類精彩瞬間在早會上展示給所有業(yè)務(wù)伙伴，激發(fā)大家下一次參加創(chuàng)說會的熱情，這里有一個(gè)方法供參考：用數(shù)碼相機(jī)將增員人在簽到、交流、聽講、活動時(shí)情景拍下來，利用會聲會影軟件導(dǎo)入并配上一首勵(lì)志歌曲，如“我要飛得更高”“超越”等，在早會時(shí)以電影形式播出，效果非常好。

第四篇：如何成功舉辦一場白酒品鑒會

如何成功舉辦一場白酒品鑒會

品鑒會是白酒企業(yè)與消費(fèi)者直接溝通的一種公關(guān)方式，尤其對中高端產(chǎn)品的推廣作用明顯，受到諸多酒類企業(yè)的重視，已成為酒類企業(yè)常規(guī)營銷活動之一。

品鑒會的成功不僅可以有效拉動區(qū)域市場的拓展，同時(shí)在品牌建設(shè)方面的作用也很有效。但是，在實(shí)際操作中，很多白酒企業(yè)由于經(jīng)驗(yàn)不足或組織不力，加之后續(xù)的跟蹤不專業(yè)，往往使品鑒會淪落為一場“吃喝會”或者“文藝表演會”。耗費(fèi)了很多的資源，未能達(dá)到應(yīng)有的營銷目標(biāo)。品鑒會作為開拓市場的一部分，個(gè)性營銷最突出的表現(xiàn)形式，屬于低成本高產(chǎn)出的一種會議營銷。

利用體驗(yàn)式的會議營銷實(shí)現(xiàn)中高端酒類品牌價(jià)值的傳遞和塑造，從而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，是品鑒會營銷的最終目的。酒類企業(yè)通過品鑒會的方式，對細(xì)分市場中的意見領(lǐng)袖進(jìn)行強(qiáng)力的公關(guān)活動，開發(fā)一部分忠誠度較高的消費(fèi)群，在建立“口碑效應(yīng)”的同時(shí)，團(tuán)購隊(duì)伍及時(shí)跟進(jìn)并進(jìn)行客戶維護(hù)，實(shí)現(xiàn)對目標(biāo)市場的突破。

當(dāng)然品鑒會并不是想象的那么好開，會得到想象的結(jié)果，出力不討好的也不少，有時(shí)候經(jīng)過全面搜集整理的目標(biāo)客戶聚焦到一起反而覺得無話可說，沒有交流的主題了，有時(shí)候還會流失不少客戶。那就要在內(nèi)容和形式上有所創(chuàng)新，要給新參與的嘉賓和老客戶有個(gè)共同交流的話題。要詳細(xì)地了解客戶的喜好，特定的人群舉行特定的品鑒會。例如喜歡釣魚的就組織釣魚品鑒會，喜歡高爾夫的就組織高爾夫品鑒會、喜歡下棋就可以組織棋友品鑒會。形式可以多樣，主題可以統(tǒng)一，這樣之間就沒有隔閡，很快進(jìn)入角色，其間有形式多樣的趣味活動和比賽，酒品相關(guān)的知識問答，效果自然就會好。

那么品鑒會具體步驟該怎么實(shí)施？會議中應(yīng)該安排那些活動？科學(xué)的流程是怎么樣的？后續(xù)該如何跟進(jìn)？等等的一些問題，品鑒會每個(gè)具體環(huán)節(jié)做的好壞都會直接影響到會議的成敗。

筆者就組織過“瀘州×× 六年陳頭曲趣味釣魚”的品鑒會，由于準(zhǔn)備充分、活動新穎、團(tuán)購隊(duì)伍跟進(jìn)及時(shí)，迅速在鄭州形成了一定規(guī)模的消費(fèi)群。并帶動了其他渠道的動銷。在這里與大家分享一下。

一、準(zhǔn)備階段

“瀘州×× 六年陳頭曲”屬于瀘州×× 旗下的一款中檔產(chǎn)品，口感柔順，窖香淡雅。主要細(xì)分市場是朋友聚會和企事業(yè)單位的一般接待用酒。所以品鑒會邀請的對象主要以企事業(yè)單位為主。

首先，要對邀請參加本次活動的人員進(jìn)行仔細(xì)的遴選。企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人最突出的特點(diǎn)公務(wù)繁忙，休閑時(shí)間少，精神壓抑，要根據(jù)他們的精神世界來考慮，需要休閑放松的活動。經(jīng)過客觀分析我們選擇了鄭州北區(qū)不遠(yuǎn)的度假休閑場所來做這次品鑒會。

品鑒會基本參照了以下標(biāo)準(zhǔn)：

1、團(tuán)購客戶中的A類客戶為主；

2、名煙名酒渠道的核心客戶（可以邀請自己的長期固定團(tuán)購客戶）；

3、企事業(yè)中的目標(biāo)客戶；

4、政府機(jī)關(guān)的一部

分人員。由于規(guī)模過大不易控制，加之邀請對象基本都是細(xì)分市場中的意見領(lǐng)袖，服務(wù)方面稍有失誤，可能會適得其反。所以邀請人數(shù)不超過100人，實(shí)際到場人數(shù)基本能控制在70到80人以內(nèi)。

其次，前期的物料和宣傳品準(zhǔn)備充分，釣魚度假村現(xiàn)場的布置視覺沖擊力要強(qiáng)，釣魚現(xiàn)場四面插滿彩旗，每位到現(xiàn)場的嘉賓發(fā)放有瀘州六年陳頭曲標(biāo)志的太陽帽。

第三，活動中一定要穿插的抽獎或者競猜活動，釣魚現(xiàn)場的氣氛相當(dāng)活躍，增加吸引力。此次品鑒活動的現(xiàn)場獎項(xiàng)設(shè)置有：

1、現(xiàn)場把六條系著紅絲帶的魚放進(jìn)魚塘，凡是釣到者將會成為瀘州六年陳頭曲的全年金卡會員，不定期得到由河南運(yùn)營商卓越酒業(yè)贈送的品嘗酒。

2、釣到第一條魚的嘉賓現(xiàn)場贈送瀘州六年陳頭曲一箱和其他禮品，同時(shí)會在每個(gè)月1日收到卓越酒業(yè)贈送的頭彩大禮一份。

3、整個(gè)現(xiàn)場釣到最大的魚的嘉賓可以得到同等重量的瀘州六年陳頭曲酒，越大得到酒越多。

4、整個(gè)釣魚活動結(jié)束（三個(gè)小時(shí)14：30-17：30），獎勵(lì)前三名（以釣到魚的重量排序），并可得到卓越酒業(yè)贈送的禮品。凡是嘉賓釣到的魚全部可以自己當(dāng)作戰(zhàn)利品帶回家。

第四，人員分工明確，每個(gè)環(huán)節(jié)都有人具體負(fù)責(zé)。做好每位到場客戶的服務(wù)工作，釣魚現(xiàn)場送水、保健要做得相當(dāng)?shù)轿?，適當(dāng)調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，觀察嘉賓心理，判斷嘉賓性格，以利于后期重點(diǎn)開發(fā)。

第五，釣魚比賽現(xiàn)場和晚宴場所選擇在一個(gè)地點(diǎn)，并有專人引導(dǎo)。

二、晚宴暨品鑒會

品鑒會需要突出的重點(diǎn)有：

1、品鑒會的活動安排主要突出趣味性和專業(yè)性。

2、品鑒會突出瀘州×× 六年陳頭曲的歷史和厚重文化。

3、品鑒會突出運(yùn)營商的真誠和規(guī)范。

4、品鑒會突出親切和感恩。

三、后續(xù)跟蹤

活動結(jié)束后的后期跟蹤工作很重要，品鑒會的產(chǎn)生的消費(fèi)欲望會隨時(shí)間的原因漸漸淡化，相關(guān)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)與會人員留下的信息，在一周內(nèi)進(jìn)行跟蹤拜訪?；顒又械挠嘘P(guān)獎項(xiàng)要按時(shí)兌現(xiàn)，第二天就要問候活動是不是滿意，有哪些建議，最好不要提銷售的事，再次溝通時(shí)再談銷售的事。同時(shí)還要了解潛在客戶還喜歡其他什么活動，并詳細(xì)記錄下來。

四、全面總結(jié)

全體參與人員（包括九度營銷、卓越酒業(yè)）進(jìn)行全面總結(jié)并形成書面文字以便于在下次品鑒會中注意，形式和內(nèi)容在下次更好地完善，同時(shí)進(jìn)行全面的效果分析和成本分析。

第五篇：進(jìn)博會連續(xù)成功舉辦心得體會

進(jìn)博會連續(xù) 成功舉辦心得體會月 6 日，第三屆進(jìn)博會參展商聯(lián)盟大會隆重舉行。會上，第四屆進(jìn)博會展區(qū)圖正式公布亮相，29家展商集體簽約第四屆進(jìn)博會。中國搭臺、世界合唱，進(jìn)博會進(jìn)一步助力世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易復(fù)蘇與發(fā)展。

回望過去，進(jìn)博會連續(xù)兩屆成功舉辦，向世界交出亮眼“成績單”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，前兩屆進(jìn)博會累計(jì)進(jìn)場人次逾 171 萬，累計(jì)意向成交 1289.6億美元，參展企業(yè)深切感受到中國市場機(jī)遇。每年短短 6 天的展期只是對全球好物的集中展示，截至目前,上海共誕生56家“6天+365天”常年展示交易平臺，一套完整的商業(yè)模式和制度體系已形成，通過這些平臺的專業(yè)服務(wù)，全球商品、服務(wù)和技術(shù)得以無縫銜接進(jìn)入中國市場。從 6 天展期到 365 天駐守，“永不落幕的進(jìn)博會”帶動效應(yīng)和溢出效應(yīng)持續(xù)釋放。

正是因?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)嘗到了實(shí)實(shí)在在的“甜頭”，以及中國經(jīng)濟(jì)在新冠肺炎疫情下展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性和廣闊前景，本屆進(jìn)博會“磁力”不減。來自世界各地的 2600 多家參展企業(yè)中，世界 500 強(qiáng)及行業(yè)龍頭企業(yè)回頭率超 70%，更有數(shù)十家企業(yè)已連續(xù)簽約未來三屆。而在進(jìn)博會 7.2H 展館的新品發(fā)布區(qū)，眾多“全球首發(fā)、中國首展”正密集上演。肯尼亞廣播公司網(wǎng)站積極評價(jià)進(jìn)博會的重要作用和吸引力，強(qiáng)調(diào)中國有著世界最大市場，進(jìn)博會為各國企業(yè)提供了展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、拓展中國市場的良好平臺，非洲企業(yè)也將從中受益。

對此，商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明表示，進(jìn)博會作為全球共享的國際公共產(chǎn)品，在國際采購、投資促進(jìn)、人文交流、開放合作等方面發(fā)揮的作用日漸凸顯。通過這一平臺，各國企業(yè)可以更多看到中國的機(jī)會，與這一全球最具潛力的大市場“零距離”接觸。不同于分散式的一般貿(mào)易，進(jìn)博會匯集了各國優(yōu)質(zhì)商品，在這個(gè)巨大平臺上可以輕松實(shí)現(xiàn)“貨比百家”，極大提高了貿(mào)易效率。諸多“新朋友”“回頭客”齊聚本屆進(jìn)博會，表明這些企業(yè)十分看好中國市場的未來前景，希望在擴(kuò)展中國市場中捷足先登，爭相利用好進(jìn)博會這一“近水樓臺”。

中國持續(xù)擴(kuò)大對外開放，在實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，必然將向世界溢出更多機(jī)會，帶來更大發(fā)展空間。進(jìn)博會的舉辦就是其中一項(xiàng)實(shí)實(shí)在在的行動，是對世界各國“真金白銀”的貢獻(xiàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國際國內(nèi)市場并非彼此割裂，應(yīng)有效結(jié)合起來實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。隨著中國加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，進(jìn)博會將更好促進(jìn)國際國內(nèi)“兩個(gè)市場”“兩種資源”的互聯(lián)互通。斐濟(jì)天然護(hù)膚品、墨西哥咖啡龍舌蘭、新加坡黑胡桃木家具……曾經(jīng)稀缺的進(jìn)口商品，正在源源不斷進(jìn)入中國尋常百姓家。白明表示，過去講“錢花在刀刃上”，中國多側(cè)重生產(chǎn)資料進(jìn)口；現(xiàn)在隨著中國人對美好生活的需要不斷增長，正向生活資料進(jìn)口延伸。而進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)性變化，與進(jìn)博會所代表的趨勢相互印證，將有效促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局。

隨著越來越多全球產(chǎn)品通過進(jìn)博會這一重要平臺進(jìn)入中國，更多國家和地區(qū)將分享中國消費(fèi)升級紅利。中國的進(jìn)博“朋友圈”也將越來越大，吸引力和國際影響力將持續(xù)提升。