第一篇：XXXX社區(qū)商業(yè)中心招商方案

XXXX社區(qū)商業(yè)中心招商方案

1．基本情況與核心思路............2

1．1項(xiàng)目基本情況.............2

1．2社區(qū)商業(yè)中心運(yùn)作思路............3

2．周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查..............4

2．1周邊現(xiàn)存商業(yè)分布................4

2．2現(xiàn)存商業(yè)格局對(duì)本項(xiàng)目影響........5

2．3人口流動(dòng)示意.............7

2．4案例分析——萬(wàn)科四季花城........9

3．項(xiàng)目成長(zhǎng)性分析...............11

3．1人口導(dǎo)入成長(zhǎng)性分析.............11

3．2住戶對(duì)商業(yè)需求的漸進(jìn)性分析............12

3．3商業(yè)成長(zhǎng)性前景規(guī)劃.............13

4．綜合運(yùn)作計(jì)劃..........15

4．1初始業(yè)態(tài)建議及分布.............15

4．1．1業(yè)態(tài)建議考量重點(diǎn)........15

4．1．2初始業(yè)態(tài)建議及分布.............16

4．2綜合運(yùn)作計(jì)劃............20

4．2．1招商策略................20

4．2．2現(xiàn)場(chǎng)區(qū)隔與包裝宣傳.............21

4．2．3業(yè)態(tài)成長(zhǎng)時(shí)間表..........22

5．租金及免租金建議.............23

5．1租金建議................23

5．2免租金建議..............24

6．現(xiàn)金流量分析..........25

7．7．招商前工作計(jì)劃...............26

第二篇：商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排

商業(yè)中心招商準(zhǔn)備工作及時(shí)間安排、達(dá)成目標(biāo)及實(shí)施內(nèi)容

一、招商準(zhǔn)備工作(只針對(duì)配合招商部分):

1、完成項(xiàng)目名稱注冊(cè)、以及項(xiàng)目標(biāo)志等的CI設(shè)計(jì)并注冊(cè)。

2、注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.com.cn)及國(guó)際域名(.com)。

3、確定宣傳包裝概念、總體廣告宣傳用語(yǔ)。

4、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的招商文告、招商樓書,包含項(xiàng)目功能分布及內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖。

5、完成設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目效果圖的POP,3D資料光盤。

6、完成設(shè)計(jì)制作商業(yè)中心的主體、各分體剖面模型沙盤。

7、完成招商隊(duì)伍的建立(招聘),進(jìn)行培訓(xùn)及人員甄選分配。

8、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、引入原則、操作規(guī)則等。

9、確定公司組織機(jī)構(gòu)和部門設(shè)置。

10、招商處的籌建。

11、招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。

12、制定商戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、條件、和招商規(guī)則。

13、制定并印制招商租賃合同、租賃申請(qǐng)表、登記表、相關(guān)協(xié)議、商業(yè)管理守則等。

14、根據(jù)招商類別敦促各分部制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。

二、招商時(shí)間安排:

招商前期準(zhǔn)備工作階段為:****年*月*日---****年*月*日

正式招商時(shí)間確定為:****年*月*日---****年*月*日

后招商期暨開業(yè)慶典籌劃階段:****年*月*日---****年*月*日

1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人員招聘(10天)及培訓(xùn)工作(10天),同時(shí)完成個(gè)人招商指標(biāo)確認(rèn)并按照招商任務(wù)指標(biāo)提交各自的工作倒計(jì)時(shí)實(shí)施方案。

2、****年*月*日---****年*月*日 完成印制各種合同、文件、申請(qǐng)表、登記表等。完成項(xiàng)目標(biāo)志等系列CI設(shè)計(jì),更換識(shí)別系統(tǒng)(包括名片、信函、旗標(biāo)等)。確定宣傳包裝概念及總體廣告用語(yǔ)。

3、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商樓書制作,確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。完成各種POP、3D vision、沙盤等的制作。完成招商部籌建工作。

4、****年*月*日前完成一切招商準(zhǔn)備工作。

5、****年*月*日招商工作正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日配合組織公關(guān)活動(dòng),針對(duì)對(duì)象為行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門的;針對(duì)國(guó)際招商部分的。如有香港招商計(jì)劃單列。

7、****年*月*日---****年*月*日招商第一階段。

以北京為重點(diǎn)的招商工作,招商比例按計(jì)劃控制在總體的60%以內(nèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。國(guó)際招商部通過(guò)各駐華商務(wù)參贊、外商駐華代表處、國(guó)外產(chǎn)品在華代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商。

外埠招商設(shè)2個(gè)月試探期,如果反應(yīng)良好,則由負(fù)責(zé)人員作出報(bào)告提交招商部,由招商部作出外埠實(shí)地設(shè)點(diǎn)招商計(jì)劃(包括地點(diǎn)選擇、招商規(guī)模、策劃廣告宣傳配合、費(fèi)用預(yù)算等),報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。于

8、****年*月*日前完成所有外地實(shí)地招商工作準(zhǔn)備。

9、****年*月*日——****年*月*日招商進(jìn)入第二階段。在確保北京地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行,并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上,提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開發(fā)。目標(biāo)定位于增加中心商品的名、特、優(yōu)、新、獨(dú)、多樣化等的內(nèi)涵,外埠與國(guó)際商品在這一階段列為重點(diǎn)。

10、****年*月*日—— ****年*月*日招商進(jìn)入第三階段。本期工作重點(diǎn)是拾遺補(bǔ)缺,針對(duì)中心的商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行微調(diào)整。做到符合商業(yè)中心的原定市場(chǎng)定位及功能分布設(shè)計(jì)。

根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃,對(duì)招收工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。

11、****年*月*日—— ****年*月*日招商進(jìn)入尾聲。所有招商目標(biāo)在****年*月*日前責(zé)成有關(guān)分部確實(shí)完成。根據(jù)招商階段預(yù)先挑選商鋪情況、對(duì)未決定位置的商鋪策劃商戶抓號(hào)的準(zhǔn)備工作(地點(diǎn)、方式、安全保障、公正程序)。

12、****年*月*日—— ****年*月*日后招商期、開業(yè)慶典。

招商部人員縮編,部分人員轉(zhuǎn)入商業(yè)管理編制。招商整體工作做

總結(jié),財(cái)務(wù)情況匯總報(bào)告公司董事會(huì)。

開業(yè)慶典的公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、廣告發(fā)布等。

(備選方案):

1、同上。

2、同上。

3、****年*月*日—— ****年*月*日工作內(nèi)容同上。

4、****年*月*日——****年*月*日 完成媒體發(fā)布前期工作,一切就緒。

5、****年*月*日(陰歷十二月十八日,大寒)招商正式開始。

6、****年*月*日——****年*月*日 春節(jié)招商工作正常進(jìn)行,并針對(duì)廣東、福建、浙江沿海地區(qū)春節(jié)港澳臺(tái)400萬(wàn)僑胞回鄉(xiāng)省親機(jī)會(huì),進(jìn)行春節(jié)攻勢(shì)。結(jié)合韓國(guó)、日本、港臺(tái)商人回鄉(xiāng)探親機(jī)會(huì),其擴(kuò)散力將會(huì)極有成效。

7、其他同上。

三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)

達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。實(shí)際招商過(guò)程中,必須超額或提前完成此目標(biāo),否則將影響整個(gè)招商的成功。

1、1.****年*月*日—— ****年*月*日第一階段完成招商任務(wù)的20%。

此階段主要操作方案是通過(guò)項(xiàng)目廣告宣傳及內(nèi)部預(yù)登記商戶,進(jìn)行提煉篩選,電話及DM營(yíng)銷方式,從商業(yè)項(xiàng)目對(duì)投資者的吸引程度分析,達(dá)成此目標(biāo)較有保障,之所以設(shè)定20%任務(wù)的目標(biāo),是為了保證項(xiàng)目招商商戶質(zhì)量,只假設(shè)登記客戶中存在低于20%的商戶是達(dá)到我們招商標(biāo)準(zhǔn)的。

2、2.****年*月*日——****年*月*日第二階段完成招商任務(wù)的30%。

此階段進(jìn)入招商成熟期,由于前期招入商戶的口碑相傳作用,會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶;另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效;同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開;以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見效最明顯階段;以上四方面支持本階段完成30%的任務(wù)指標(biāo)。

3、3.****年*月*日——****年*月*日第三階段完成招商任務(wù)的50%。

此階段由于建筑主體出地面,結(jié)構(gòu)達(dá)到封頂前階段,商戶對(duì)項(xiàng)目的信任度大大加強(qiáng);招商比例中設(shè)計(jì)50%的生產(chǎn)型商戶(廠商及隸屬?gòu)S商營(yíng)銷機(jī)構(gòu)),40%的產(chǎn)品代理商及經(jīng)銷商,10%的普通經(jīng)營(yíng)商戶,前兩階段主要針對(duì)對(duì)象為比例設(shè)計(jì)中的前50%,此階段由于接納其余50%類型商戶,標(biāo)準(zhǔn)降低,招商難度相應(yīng)減小;通過(guò)招商進(jìn)展順利、商戶踴躍等方面的事件公關(guān)活動(dòng),對(duì)剩余招商起到催化作用;恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)運(yùn)用精品商鋪拍賣會(huì)的形式,用奪標(biāo)宣傳刺激招商的最后階段工作;完成最后階段任務(wù)是具有一定可行性的。

另外,具體招商過(guò)程中,最后階段的實(shí)際情況應(yīng)該是剩余任務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于計(jì)劃目標(biāo),實(shí)際已處于收官(圍棋術(shù)語(yǔ))微調(diào)階段。

四、招商實(shí)施內(nèi)容:

1、招商人員的招聘工作:

為了更好地完成項(xiàng)目的招商工作,需要根據(jù)需求進(jìn)行對(duì)招商隊(duì)伍的建立。由于項(xiàng)目屬性的特殊性,以及工作進(jìn)度和工作強(qiáng)度的實(shí)際要求,無(wú)法任用缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員,同時(shí)沒(méi)有時(shí)間對(duì)銷售人員進(jìn)行從業(yè)崗位培養(yǎng),故對(duì)招聘人員進(jìn)行嚴(yán)格的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及工作能力方面的考量。

招聘原則:對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員,必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn),優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。

招商部人員招聘計(jì)劃:總?cè)藬?shù)為28人(暫定)。按樓層分招商分部。

招商1部:B1層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男女鞋類、皮具、箱包的招商工作。

招商2部:F1、F2層,4人(暫定),設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)對(duì)男、女服裝、男女皮裝的招商。

招商3部:F3層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)童裝、童鞋、兒童玩具、兒童用品、哺乳用品等的招商。

招商4部:F4層,4人,設(shè)招商主管一名。負(fù)責(zé)針紡織品、服裝配飾、家用小五金、電氣產(chǎn)品、家用小電器、小百貨、文化用品、汽車飾品、工藝禮品等的招商。招商5部:F5層,4人,設(shè)招商主管一名。溫馨家居用品、床上用品、家紡布藝、窗簾、繩草編織、國(guó)際精品等的招商。

招商6部:F6層4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)餐飲、娛樂(lè)、健身房、電玩廳、圖書、辦公間的招商。

國(guó)際招商部:4人,設(shè)主管一名。負(fù)責(zé)國(guó)際商品的招商,任務(wù)是填充F5層的香港廳、臺(tái)灣廳、韓日廳、歐美廳的招商工作。

2、外埠招商計(jì)劃。

外埠招商以輕工產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、商品集散中心、區(qū)域代表中心城市為主要目標(biāo)。以下為招商(及廣告輻射)目標(biāo)城市: 服裝鞋類:

廣州(春夏時(shí)裝、鞋類皮具);上海(名牌服裝、進(jìn)口服飾);中山(休閑裝);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服裝);東莞虎門(春夏時(shí)裝、針織品、鞋);東莞鹽步(內(nèi)衣);佛山南桂(童裝);深圳(春夏時(shí)裝);杭州(春夏時(shí)裝、絲綢服裝);石獅(牛仔、休閑、童裝);寧波(名牌男裝、襯衫);溫州(名牌男裝、童裝{永嘉}、鞋);威海(韓國(guó)服飾);義烏(針織、襪子);海寧(皮衣);河北辛集(皮衣);晉江(運(yùn)動(dòng)服飾、鞋);廈門(臺(tái)灣服飾產(chǎn)品);哈爾濱(冬季服裝);沈陽(yáng)(冬季服裝);浙江湖州(§童裝);遼寧海城(童裝);針織家紡布藝類:

寧波;浙江紹興(柯橋);海寧;上海市;廣東南海(西樵);山東青島;蘇州;常熟;箱包類:

上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白溝);辛集(皮具箱包);海寧;廣州(高檔箱包);遼寧南臺(tái);

兒童玩具類:

義烏;廣東省(60%);§深圳(外銷產(chǎn)品為主);廣東澄海;

文化用品類:

上海市;義烏;溫州;寧波(寧海);廣東潮陽(yáng);深圳市;

小百貨商品類:

義烏;溫州;石家莊;

除此之外,考慮到全國(guó)各經(jīng)濟(jì)區(qū)塊中心城市的輻射作用,在以上城市的有針對(duì)性的招商計(jì)劃以外,同時(shí)包含對(duì)典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武漢;成都;重慶;杭州;南京;濟(jì)南;沈陽(yáng);大連;福州;廈門;鄭州;長(zhǎng)沙。

國(guó)際招商部分通過(guò)中國(guó)工商聯(lián)、貿(mào)促會(huì)的協(xié)助聯(lián)合各國(guó)駐華使館商務(wù)參贊、外商駐華機(jī)構(gòu)、有關(guān)外資企業(yè)及行業(yè)協(xié)會(huì)。主要針對(duì)的國(guó)家有:香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)、澳大利亞等。

3、(備選方案)外埠招商部分:

在初期由公司自行進(jìn)行外埠招商工作,每月總結(jié)。同時(shí)做委托代理公司招商計(jì)劃,1-2個(gè)總結(jié)期之后,若在外埠自行招商進(jìn)展欠理想的情況下,全面考慮將外埠、國(guó)際部分招商進(jìn)行委托,同時(shí)公司的招商計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行(委托建議以松散式合作方式為主)

第三篇：國(guó)際商業(yè)中心活動(dòng)方案

火神廟國(guó)際商業(yè)中心活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題：

贏在當(dāng)下的商業(yè)發(fā)展機(jī)遇

暨火神廟國(guó)際商業(yè)中心品牌推廣發(fā)布會(huì)&品牌創(chuàng)富俱樂(lè)部成立

二、活動(dòng)要素

1、時(shí)間和地點(diǎn)

4月24日下午14：30--17：00 地點(diǎn)：大興附近的俱樂(lè)部或者度假村

2、主辦單位

北京金色時(shí)楓房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

3、承辦單位

安家傳媒機(jī)構(gòu)

4、協(xié)辦單位

經(jīng)緯時(shí)代、眾智集成5、支持單位：

全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)、大興區(qū)政府

6、活動(dòng)規(guī)模

約200人

7、活動(dòng)目標(biāo)受眾

各大商家代表

火神廟國(guó)際商業(yè)中心項(xiàng)目意向商家

8、主持人

安家傳媒機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 劉文斌

9、邀請(qǐng)嘉賓（共約500人）

政府官員團(tuán)：3-5人

大興區(qū) 區(qū)長(zhǎng)(或副區(qū)長(zhǎng))級(jí)別

中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng) 荀培路

專家學(xué)者團(tuán)：（選5人）

中國(guó)房地產(chǎn)及住宅研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 顧云昌

北京大學(xué)中文系教授 博士生導(dǎo)師 張頤武

教授級(jí)高級(jí)建筑師 開彥

北京博智行商業(yè)地產(chǎn)研究院的首席專家、研究員 魯炳全

教授級(jí)高級(jí)城市規(guī)劃師 柯煥章

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)專家指導(dǎo)委員會(huì)主任 董利

中國(guó)步行街工作委員會(huì)主任 韓健徽

北京師范大學(xué)金融研究中心主任 鐘偉

北方發(fā)展投資公司總經(jīng)理 杜猛

知名商家團(tuán)：擬邀100人左右

樂(lè)購(gòu) 高層領(lǐng)導(dǎo)

新華角川 高層領(lǐng)導(dǎo)

戴德梁行 高層領(lǐng)導(dǎo)

知名商家 商家代表

投資客戶團(tuán)：擬邀300人左右

互動(dòng)媒體團(tuán)：50人

攝像：北京人民廣播電臺(tái)、北京電視臺(tái)、北京大興電視臺(tái)、北京豐臺(tái)電視臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)直播：新浪網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、易鋪網(wǎng)

后續(xù)報(bào)道：北京青年報(bào)、北京晚報(bào)、北京晨報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京娛樂(lè)信報(bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、溫州都市報(bào)、福州日?qǐng)?bào)

中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)、安家雜志社、京師企業(yè)家、中國(guó)新聞周刊、中歐校友通訊、清華校友通訊

六、活動(dòng)流程

時(shí)間 內(nèi)容

備注

（活動(dòng)串詞由廣告公司完成）

8：00-12：00現(xiàn)場(chǎng)布置安家完成11：00-13：30現(xiàn)場(chǎng)排練由開發(fā)商指揮，安家統(tǒng)籌

14:00—14:30現(xiàn)場(chǎng)簽到循環(huán)播放項(xiàng)目招商ppT與宣傳片，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈高雅；

分嘉賓和媒體兩部分簽到，同時(shí)請(qǐng)客戶賜名片；

安排貴賓廳，由馮總和劉總接待政府官員和專家學(xué)者，對(duì)項(xiàng)目情況及本次活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通并親切交流；商戶代表和媒體記者直接進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

14：30—14：35主持人宣布活動(dòng)開始介紹到場(chǎng)來(lái)賓，簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)意義和議程

14:35—14:50政府領(lǐng)導(dǎo)講話（3個(gè)領(lǐng)導(dǎo)）以政府的官方權(quán)威數(shù)據(jù)和政策利好，宏觀政策面的商業(yè)信心樹立

講話重點(diǎn)：

區(qū)域消費(fèi)力肯定：

政府領(lǐng)導(dǎo)講話的核心點(diǎn)在于區(qū)域優(yōu)勢(shì)的闡述，大興從過(guò)去到現(xiàn)在一直商業(yè)繁盛之地，是生財(cái)?shù)摹包S金寶地”。并對(duì)區(qū)域人口以及收入現(xiàn)狀給予權(quán)威數(shù)據(jù)公布，從宏觀市場(chǎng)角度給予明確肯定的消費(fèi)力闡述，以官方的角度讓客戶對(duì)此區(qū)域的消費(fèi)價(jià)值有明確深入的了解。

政策面扶持態(tài)度：

政府講話的第二個(gè)層次在于政策面的消息，一個(gè)是黃村是區(qū)域內(nèi)商業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，政府將從多方面多角度給與政策扶持，這樣，開發(fā)商的經(jīng)營(yíng)就有了保障，有了根基，投資這里才能得到真正的利益點(diǎn)。

1、大興區(qū)域特點(diǎn)，商業(yè)繁華之地；

2、區(qū)域人口及收入現(xiàn)狀，孕育強(qiáng)大市場(chǎng)消費(fèi)力

3、黃村以其獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，是政府發(fā)展商業(yè)的重中之重

4、政府對(duì)于大型商業(yè)體的政策利好，及官方權(quán)威消息公布

14:50—14:55荀培路會(huì)長(zhǎng)講話講話重點(diǎn)：

其身份為中國(guó)城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)管理聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)，以其自身掌握區(qū)域發(fā)展概況以及官方數(shù)據(jù)，以客觀公正的語(yǔ)言講述大興商業(yè)的發(fā)展和未來(lái)發(fā)展概況，給區(qū)域價(jià)值以充分肯定，并給客戶以強(qiáng)有力的投資信心。

1、大興區(qū)域商業(yè)概況；

2、大興區(qū)域亟待大興商業(yè)的產(chǎn)生；

3、大興商業(yè)的未來(lái)發(fā)展利好。

14：55—15：00記者對(duì)政府領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

15：00--15:25專家看點(diǎn)（5個(gè)專家）

以專家權(quán)威視角，解讀火神廟產(chǎn)生的必然性和戰(zhàn)略意義

講話重點(diǎn)：

專家講話的重點(diǎn)在于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展歷程，以及大北京商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，“兩軸兩帶多中心”政策指導(dǎo)下，群雄逐鹿的商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)狀，以及在2009年，后奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全新的商業(yè)地產(chǎn)模式的再度升級(jí)和探討，火神廟作為全新的商業(yè)地產(chǎn)，引領(lǐng)南國(guó)門區(qū)域升級(jí)，全面帶動(dòng)區(qū)域消費(fèi)力提升，其消費(fèi)區(qū)域的輻射將擴(kuò)大至宣武、豐臺(tái)區(qū)，乃至更廣泛的西城、海淀，一個(gè)全新的商業(yè)綜合體，全面改寫京城商業(yè)地產(chǎn)格局。

1、全世界商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律，郊區(qū)化和中心化主導(dǎo)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展主流；

2、京南商業(yè)的極度稀缺性，大型商業(yè)地產(chǎn)呼之欲出；

3、火神廟的絕對(duì)稀缺性、獨(dú)特性與唯一性論證，其市場(chǎng)強(qiáng)大需求與產(chǎn)生的必然性論證；

4、火神廟的產(chǎn)生對(duì)于京南乃至京城商業(yè)格局的全新改寫。

15：25—15：30記者對(duì)專家現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

15:30—15：40馮總進(jìn)行項(xiàng)目介紹，以及開發(fā)商的商業(yè)抱負(fù)和運(yùn)作決心

講話重點(diǎn)：

馮總的講話重點(diǎn)是推介火神廟項(xiàng)目，火神廟在“天時(shí)、地利、人和”多方支撐的環(huán)境下孕育產(chǎn)生，以及開發(fā)商運(yùn)作此項(xiàng)大型商業(yè)地產(chǎn)對(duì)于開發(fā)商自身品牌重要性和運(yùn)作決心表態(tài)，直接給客戶以強(qiáng)大信心支持。

站在“商業(yè)變革城市”的高度，講述火神廟的歷史必然性和戰(zhàn)略規(guī)劃，火神廟所引導(dǎo)的一個(gè)全新的商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代“STREET MALL”時(shí)代的全新來(lái)臨以及火神廟的商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)價(jià)值和投資價(jià)值。

1、態(tài)度表示：對(duì)于政府領(lǐng)導(dǎo)的支持和權(quán)威專家的點(diǎn)評(píng)表示感謝；

2、開發(fā)背景：火神廟在天時(shí)、地利、人和均具備的情況下應(yīng)勢(shì)而生；

3、時(shí)代領(lǐng)袖：火神廟引領(lǐng)一個(gè)全新的STREET MALL時(shí)代的來(lái)臨；

4、開發(fā)決心：火神廟項(xiàng)目對(duì)于開發(fā)商品牌的戰(zhàn)略意義以及對(duì)于此項(xiàng)目運(yùn)作的決心。

5、價(jià)值展望：隆重宣布火神廟國(guó)際商業(yè)中心品牌創(chuàng)富俱樂(lè)部成立，并對(duì)俱樂(lè)部?jī)r(jià)值和意義進(jìn)行簡(jiǎn)要闡述。

15:40—15:45火神廟品牌創(chuàng)富俱樂(lè)部成立儀式隆重揭幕

由政府領(lǐng)導(dǎo)代表、商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、專家學(xué)者代表、馮總以及俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)（或者代表）共同為品牌創(chuàng)富俱樂(lè)部成立儀式舉行隆重的揭幕儀式。

15:45—15:50項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人戈總或凌總講話講話重點(diǎn)：

以項(xiàng)目營(yíng)銷者的身份，對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行全面深入的闡述，它在區(qū)域、體量、建筑、業(yè)態(tài)上的規(guī)劃考慮，定義為STREET MALL的差異化價(jià)值點(diǎn)，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面清晰的認(rèn)識(shí)和了解。

項(xiàng)目介紹：火神廟在區(qū)域、體量、建筑、空間、業(yè)態(tài)上的優(yōu)勢(shì)和布局；

15:50—15:55建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)師講話火神廟項(xiàng)目在建筑規(guī)劃規(guī)劃上的別具匠心，為后期商業(yè)空間運(yùn)用和商業(yè)運(yùn)籌所做的先期考慮，從業(yè)態(tài)規(guī)劃和建筑美學(xué)等角度，對(duì)火神廟規(guī)劃進(jìn)行闡述。

1、建筑美學(xué)對(duì)于大型商業(yè)綜合體的戰(zhàn)略價(jià)值

2、建筑業(yè)態(tài)規(guī)劃考慮；

3、后期商業(yè)運(yùn)作

15:55—16:00記者對(duì)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)

16:00—16:15已簽約商家發(fā)言，樂(lè)購(gòu)、新華角川、戴德梁行國(guó)際大牌現(xiàn)身說(shuō)法，對(duì)于火神廟商業(yè)價(jià)值的再度肯定。

講話重點(diǎn)：

商家的講話重點(diǎn)在于其作為國(guó)際大牌有標(biāo)準(zhǔn)、完善且非常成熟的選址標(biāo)準(zhǔn)，這是從側(cè)面對(duì)于火神廟商業(yè)中心的肯定，同時(shí)以品牌的經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略發(fā)展，講解選址于火神廟的戰(zhàn)略決心，給與客戶以充分的論證和商業(yè)價(jià)值肯定，同時(shí)大牌坐陣，對(duì)于小商戶的經(jīng)營(yíng)有著超強(qiáng)的影響力。

1、樂(lè)購(gòu)、新華角川、戴德梁行分別介紹其品牌背景和主營(yíng)業(yè)務(wù)；

2、以自身經(jīng)驗(yàn)談國(guó)際大牌的選址標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)區(qū)域、人群、消費(fèi)力的嚴(yán)格考證；

3、戰(zhàn)略部署和品牌展望，對(duì)火神廟商業(yè)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略部署等。

16:15--16:20意向商家代表發(fā)言(2個(gè)）講話重點(diǎn)在于自身對(duì)于火神廟商業(yè)的理解，對(duì)于自身商業(yè)規(guī)劃的展望。

16:20—16:25記者對(duì)簽約商家進(jìn)行提問(wèn)

16:25—16:35現(xiàn)場(chǎng)簽約由主持人宣布火神廟與國(guó)際大牌熱烈簽約并形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，馮總與樂(lè)購(gòu)、新華角川、戴德梁行高層簽約，共舉香檳進(jìn)行慶祝

（依據(jù)講話播放樂(lè)購(gòu)、新華角川、戴德梁行品牌ppT展示，現(xiàn)場(chǎng)ppT由廣告公司進(jìn)行制作完成）

16:35—16:45火神廟商業(yè)專家組成立現(xiàn)場(chǎng)為專家頒發(fā)證書，再次提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，并為后期項(xiàng)目的宣傳炒作奠定基礎(chǔ)。

16:45主持人宣布論壇議程結(jié)束多方領(lǐng)導(dǎo)合影留念，政府官員、專家學(xué)者及商戶代表開始冷餐，媒體人員撤場(chǎng)，16:45—17:00冷餐

第四篇：商業(yè)中心規(guī)劃及建筑方案

西子商業(yè)中心規(guī)劃及建筑方案

設(shè)計(jì)說(shuō)明

一、項(xiàng)目概況

本項(xiàng)目位于長(zhǎng)沙市火星大道，芙蓉區(qū)政府西南側(cè)。項(xiàng)目用地屬城市商業(yè)建筑用地。

本項(xiàng)目總用地面積24431，其中建設(shè)用地面積20189.02，其余為代征城市道路及綠化用地。

二、項(xiàng)目定位

本項(xiàng)目的定位為大型城市綜合體建筑。當(dāng)我們面對(duì)城市大型建筑時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)生和發(fā)展引發(fā)了一系列的問(wèn)題和思考：

首先，現(xiàn)實(shí)意義上肆意膨脹的大型綜合體建筑往往造成對(duì)傳統(tǒng)城市格局的顛覆：巨大的尺度難以提供人性化的空間體驗(yàn)，步行交通成為一種磨難；陽(yáng)光照射和空氣流通成為無(wú)法企及的奢求，高容量的開發(fā)強(qiáng)度帶來(lái)難以解決的交通和環(huán)境問(wèn)題。這成為我們?cè)诒卷?xiàng)目開發(fā)中所必須面對(duì)的首要問(wèn)題。

其次，隨著社會(huì)公眾對(duì)于大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)疑之聲日漸，大型商業(yè)項(xiàng)目唯我獨(dú)尊、缺失明確目的的開發(fā)方式已難以為繼。面對(duì)大型集中式購(gòu)物中心開發(fā)熱度的有所降溫，尋求更為理性的大型商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)模式，成為我們?cè)诒卷?xiàng)目開發(fā)中面臨的又一問(wèn)題。

第三，在城市發(fā)展進(jìn)程中，土地——這一至關(guān)重要的稀缺性資源，其利用方式和開發(fā)效率的重要性已被廣泛認(rèn)可和日漸重視。對(duì)有限土地資源的合理和配置，達(dá)成經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益的統(tǒng)一，是我們必須正視的第三個(gè)問(wèn)題。

由上述三個(gè)問(wèn)題出發(fā)，我們期望通過(guò)本項(xiàng)目的開發(fā)，達(dá)成三個(gè)明確定位，進(jìn)行積極有效的探索：

1.對(duì)城市空間的積極有效參與：

在城市發(fā)展版圖中，以積極的姿態(tài)參與城市空間的構(gòu)成，為日趨龐大的城市空間提供尺度宜人的空間，完善城市功能意義

2.對(duì)市場(chǎng)定位的靈活機(jī)動(dòng)應(yīng)對(duì)：

合理控制項(xiàng)目規(guī)模和分期形態(tài)，以更為靈活的策略、符合商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律和特征的運(yùn)營(yíng)理念應(yīng)對(duì)更為成熟的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

3.對(duì)土地資源的充分合理開發(fā)：

通過(guò)大型集中式項(xiàng)目的開發(fā)，使有限的城市土地資源物盡其用，同時(shí)有效避免帶來(lái)使城市不堪重負(fù)的過(guò)大壓力。

三、項(xiàng)目設(shè)計(jì) 1.基本概念

從項(xiàng)目實(shí)際定位出發(fā)，在設(shè)計(jì)中貫徹以下思路：

1)

設(shè)計(jì)體系標(biāo)準(zhǔn)化：

? ? 采用標(biāo)準(zhǔn)跨度柱網(wǎng)設(shè)計(jì)，在充分考慮平面戶型分隔可能性的前提下，為項(xiàng)目的靈活運(yùn)作提戶型的高度標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，大幅度降低開發(fā)成本，大大降低配套結(jié)構(gòu)和設(shè)備方面設(shè)計(jì)及施工供充分的空間； 的難度，同時(shí)為裝修房提供標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的充足空間；

2)

空間配置集中化：

? ? 完全放開共享空間的尺度，包括大尺度的公共綠地、入口門廳及大堂、主樓多層面共享空集約的套內(nèi)空間設(shè)計(jì)，在保證套內(nèi)生活基本要求的基礎(chǔ)上，利于控制銷售總價(jià)，降低產(chǎn)品間等，深刻切入項(xiàng)目開發(fā)特性定位，提升空間使用效率，提高項(xiàng)目附加值；

銷售和市場(chǎng)推廣的難度；

3)

細(xì)部設(shè)計(jì)集成化：

? ? ? 延續(xù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)體系，在建筑構(gòu)件細(xì)部設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化集成式設(shè)計(jì)，強(qiáng)化建筑物公共性相關(guān)設(shè)備用房集中式設(shè)置，簡(jiǎn)化管線配置，提高管線配置效率，縮減工程成本；

主樓分戶空調(diào)機(jī)位標(biāo)準(zhǔn)化暗藏設(shè)置，為保證主樓立面的完整性和建成效果提供全面的考慮。外觀的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)細(xì)部設(shè)計(jì)和施工的標(biāo)準(zhǔn)化；

2.項(xiàng)目組成及功能概況

1)

A棟（辦公式公寓主樓）：

? ? ? ? ? ?

由商業(yè)裙房及一幢辦公式公寓主樓組成。地上建筑面積約 27594 ；

主樓高 28 層，最大建筑高度 88.35 米；主樓標(biāo)準(zhǔn)層每層分隔為 8～9 戶套型式辦主樓為核心筒框架結(jié)構(gòu)，柱網(wǎng)采用 8000X8400，層高 3 米； 主樓每層共配置 4 臺(tái)電梯，其中包含 1 臺(tái)消防電梯；

商業(yè)裙房高 5 層，建筑高度 25.2 米，擬作為小規(guī)模集中性服務(wù)型商務(wù)功能使用； 商業(yè)裙房為框架結(jié)構(gòu)，便于商業(yè)布置，柱網(wǎng)采用 8400X8400，層高 公公寓；

5.1~5.1~4.5~4.5~4.5 米；

?

商業(yè)裙房配置 3 臺(tái)專用電梯，以保障商業(yè)客運(yùn)及貨運(yùn)需要。電梯載重量為1150kg，載客15人，貨梯載重量為2000kg。

2)

B、C棟：

?

由商業(yè)裙房及兩幢單身公寓主樓組成。地上建筑面積約 54264 ；

?

兩幢主樓均高 22 層，最大建筑高度 72.45 米，主樓標(biāo)準(zhǔn)層每層分隔為 17 戶單身公寓，套型建筑面積 52~86 ；每層共配置 4 臺(tái)電梯；

?

主樓為核心筒框架結(jié)構(gòu)，柱網(wǎng)采用 8000X8400，層高 3 米； ?

商業(yè)裙房

局部4層，建筑高度 21.3 米；

?

商業(yè)裙房為框架結(jié)構(gòu)，便于商業(yè)布置，柱網(wǎng)采用 8400X8400，層高

5.1~5.1~5.1~4.5 米；

?

商業(yè)裙房電梯配置 4 臺(tái)客梯、4 組（8）臺(tái)扶梯及 1 臺(tái)貨梯，以保障商業(yè)客運(yùn)及貨運(yùn)需要。電梯載重量為1150kg，載客15人貨梯載重量為2000kg。

3)

場(chǎng)地設(shè)計(jì)：

? 前置景觀廣場(chǎng)： 沿火星大道西側(cè)北部區(qū)域設(shè)置集中型城市公共景觀廣場(chǎng)，總面積達(dá) 3500，通過(guò)硬質(zhì)鋪地和綠化景觀的結(jié)合，在商業(yè)裙房的圍合中形成適宜人群停留集散的開敞公共空間，同時(shí)與沿城市道路景觀帶及A棟、B棟之間的綠化廣場(chǎng)呼應(yīng)，形成完好延續(xù)。

? 地面交通：

地面總停車數(shù) 79 輛；消防車道寬 4 米，轉(zhuǎn)彎半徑 6 米；

4)

地下空間：

? ? ? 地下整體設(shè)置二層地下室，總地下建筑面積約 28554。主要為項(xiàng)目提供停車、設(shè)備用房及人防功能配套；

地下車庫(kù)設(shè)置 3 處出入口，分別位于北部東側(cè)、中部西側(cè)、南部東側(cè)，盡量避免出入口其中 坡道對(duì)于商業(yè)空間出入口的不利影響；

北部及南部出入口坡道寬度為凈寬4米，為單向出入口，中部出入口坡道寬度為凈寬7米，為雙向出入口 ；

?

地下停車庫(kù)總停車數(shù) 595 輛，其中地下一層停車數(shù) 296 輛，地下二層停車數(shù) 299

輛；

3.設(shè)計(jì)風(fēng)格

整體設(shè)計(jì)思路以空間和造型的高效性為出發(fā)點(diǎn)，依據(jù)形態(tài)簡(jiǎn)潔完整的平面構(gòu)圖，形成層次豐富、色彩鮮明的建筑造型。

1)

商業(yè)裙房：

? 在商業(yè)裙房的造型上，著重突出商業(yè)裙房沿南北向展開的整體體量感。運(yùn)用大尺度折板型構(gòu)架在空間立面之間形成連續(xù)的造型元素，突出表現(xiàn)商業(yè)建筑的個(gè)性化特征，與屋面綠化也形成良好呼應(yīng)； ? ? 折板型構(gòu)架同時(shí)成為與主要城市景觀面相匹配的，具有標(biāo)志性特色的特色巨幅廣告位，從在有限的外立面展開上，對(duì)于數(shù)量眾多的商家廣告位進(jìn)行規(guī)范統(tǒng)一設(shè)置，完好的保證立面而表現(xiàn)出本商業(yè)項(xiàng)目的強(qiáng)烈個(gè)性特征； 的實(shí)際完成效果。

2)

主樓建筑：

?

A、B、C三幢主樓外觀均為大面積實(shí)體墻面和局部連續(xù)玻璃幕墻構(gòu)成；

? 實(shí)體墻面部分由黑白灰三色有機(jī)穿插，強(qiáng)調(diào)具有體量感的構(gòu)成關(guān)系：

白色：考慮為略帶溫暖色調(diào)的外墻涂料，用以表達(dá)主樓方形體量的四角部位及南北立面的頂部線角處理，以強(qiáng)調(diào)主樓整體體現(xiàn)的簡(jiǎn)潔明確、肯定大氣的風(fēng)格定位；

灰色：運(yùn)用于主樓方形體量中部并在頂端部分形成較強(qiáng)的橫向聯(lián)系感，可采用灰色涂料，與窗口細(xì)部形成較強(qiáng)的整體性效果，表達(dá)對(duì)城市的謙遜和尊重；

黑色：同樣略帶溫暖色調(diào)，但因?yàn)橛糜谥饕馔箍蚣芫€條部位，成為白/灰色塊的分隔線條，擬采用深色釉面方形外墻面磚，在小面積尺度上形成豐富的光影變化和對(duì)于環(huán)境的積極反映，加強(qiáng)立面層次感的豐富性。? ? ? 局部連續(xù)的玻璃幕墻與黑色框架線條構(gòu)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)位呼應(yīng)關(guān)系，鮮明且層次豐富的立面對(duì)黑白灰三色外墻飾面及局部連續(xù)的玻璃幕墻的穿插構(gòu)成，與西側(cè)西子花園的外觀形成協(xié)調(diào)建筑細(xì)部：注重建筑細(xì)部對(duì)于建筑整體構(gòu)成的影響，對(duì)于項(xiàng)目細(xì)部的控制和把握，成為強(qiáng)比由此而生，期望能夠籍此對(duì)于城市界面產(chǎn)生積極且有成效的呼應(yīng)；

和呼應(yīng)，為項(xiàng)目的提供了完好的整體性保證。

化建筑效果的重要環(huán)節(jié)，

第五篇：商業(yè)中心運(yùn)營(yíng)方案

濱海商業(yè)中心商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案（初訂）

前言

隨著工業(yè)區(qū)的發(fā)展，商貿(mào)業(yè)，服務(wù)業(yè)也乘機(jī)快速形成，購(gòu)物中心創(chuàng)建順勢(shì)而為是具有戰(zhàn)略眼光。通過(guò)前期公司對(duì)針對(duì)工業(yè)區(qū)的消費(fèi)水平，商業(yè)情況，周邊人口較詳細(xì)詳細(xì)深入調(diào)研，通過(guò)市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策劃，現(xiàn)做出以下商業(yè)中心商場(chǎng)整體運(yùn)營(yíng)方案。

一、經(jīng)營(yíng)定位：

經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，結(jié)合商業(yè)中心建筑群體構(gòu)造和總體規(guī)劃，商場(chǎng)以商場(chǎng)形式和商業(yè)街風(fēng)格兼容，以商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理模式和商業(yè)街形式相結(jié)合雖有區(qū)分其為一體新穎模式。以當(dāng)?shù)氐牡椭袡n商品為主要商品定位，中檔為主，高檔點(diǎn)睛，低檔補(bǔ)充定位，實(shí)施品牌戰(zhàn)略。通過(guò)以人為本的管理，促進(jìn)雙贏合作，強(qiáng)化公司凝聚力和創(chuàng)造力，壟斷該地區(qū)的主要商品零售市場(chǎng)。

二、經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)：

1、項(xiàng)目

商場(chǎng)作為較大型購(gòu)物消費(fèi)中心，在單體建筑內(nèi)和商業(yè)街形式里，整合購(gòu)物多品種商業(yè)形態(tài)，為消費(fèi)者提供綜合服務(wù)的大型綜合商場(chǎng)來(lái)所，是濱?，F(xiàn)代生活方式的集中所在。

b.首層可由化妝品、首飾及名品、保健品，商業(yè)街以各式鞋并可加入藥店等組成；

c.二層可由潮流青春休閑服裝，海內(nèi)外精品男士服裝、服飾，西歐風(fēng)情咖啡廳等組成；

d.三層可由流行時(shí)尚及高貴典雅的女士服裝、服飾，中式傳統(tǒng)茶嗣等組成； e.四層可由主流家用電器，家居精品廣場(chǎng)，兒童新天地等組成。

2、經(jīng)營(yíng)品類規(guī)劃：

F1：國(guó)際名品服裝店、國(guó)內(nèi)外名表中心、環(huán)球化妝品總匯、經(jīng)典眼鏡世界、至尊首飾珠寶行、極品鞋行等；

F2：潮流青春休閑服裝、海內(nèi)外精品男士服裝、服飾等；

F3：流行時(shí)尚及高貴典雅的女士服裝、服飾;名品針棉服裝、新潮時(shí)裝總匯 F4：主流家用電器、家居精品廣場(chǎng)及兒童新天地等。

三、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局設(shè)計(jì)：

第一：規(guī)劃布局要購(gòu)物中心的商品品類經(jīng)營(yíng)黃金比例。

業(yè)內(nèi)人士都比較認(rèn)同女裝及服飾、男裝及服飾、其它輔助綜合商品類、52：18：30的這個(gè)商場(chǎng)品類經(jīng)營(yíng)黃金比例，也適用于品牌經(jīng)營(yíng)構(gòu)成比例。第二：規(guī)劃布局要維護(hù)商場(chǎng)的主題形象和企業(yè)品牌形象。

購(gòu)物中心是一種綜合的商業(yè)組織模式，它不是一個(gè)大雜燴，而是一個(gè)擁有明確經(jīng)營(yíng)主題和較大創(chuàng)造力的企業(yè)。規(guī)劃布局時(shí)要始終維護(hù)和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和企業(yè)形象。

第三：經(jīng)營(yíng)規(guī)劃布局目標(biāo)要能夠在消費(fèi)層次和類型風(fēng)格上同類差異、異類互補(bǔ)。

同類差異就是社會(huì)市場(chǎng)購(gòu)買力群體復(fù)雜，不能盲目引進(jìn)在風(fēng)格和價(jià)位相互雷同的品牌商品同時(shí)進(jìn)店。新商場(chǎng)招商，就不能招多家基本上雷同款式風(fēng)格和相似價(jià)位的品牌服裝專柜。異類互補(bǔ)的目的就是要滿足顧客消費(fèi)的選擇權(quán)，并能讓顧客心身體驗(yàn)變化，提高其消費(fèi)興趣。休閑服裝、時(shí)裝因?yàn)榭钍斤L(fēng)格不同，可以互補(bǔ)

第四：規(guī)劃布局順序原則。

核心品牌商品先行，輔助品牌商品隨后的原則；服裝服飾類商品優(yōu)先，輔助項(xiàng)目配套的原則。

第五：規(guī)劃布局著重考慮核心主力品牌專柜對(duì)于人流所起的關(guān)鍵作用

其布局直接影響到新商場(chǎng)的形態(tài)。新商場(chǎng)的主力品牌專柜適合放在經(jīng)營(yíng)軸線的端點(diǎn)，不宜集中放置在中間，才能達(dá)到組織人流的效果。

第六：規(guī)劃布局要以“以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"為目的，也是大型綜合性商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。品牌供應(yīng)商是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對(duì)它們給予優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)其入場(chǎng)，能夠起到增強(qiáng)文化氛圍，活躍新商場(chǎng)氣氛之作用。供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)范圍要與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

五、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)：

整體建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)是由主樓？層？副樓？，裙樓地上？整個(gè)建筑規(guī)劃符合現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做需要。對(duì)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)區(qū)室內(nèi)結(jié)構(gòu)再做合理修飾改造，能符合商業(yè)經(jīng)營(yíng)需要。

六、運(yùn)營(yíng)管理設(shè)計(jì)

購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)管理沿用什么樣的經(jīng)營(yíng)管理模式。

“現(xiàn)代化大型商場(chǎng)”，購(gòu)物者天堂。采用什么樣的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理很重要，商業(yè)領(lǐng)域中不斷的磨合驗(yàn)證、探索更新，逐步形成完整的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系更重要，并且要申請(qǐng)ISO9001-2000質(zhì)量體系認(rèn)證，體現(xiàn)當(dāng)今商業(yè)管理模式的實(shí)用價(jià)值。

現(xiàn)運(yùn)行中的各項(xiàng)管理性文件和各工作流程操作性文件，是新公司的運(yùn)營(yíng)管理的依據(jù)及指導(dǎo)藍(lán)本。

七、招商設(shè)計(jì)：

1、招商優(yōu)勢(shì):

為工業(yè)區(qū)零售市場(chǎng)訂制最佳適宜的品牌經(jīng)營(yíng)合作方案，以利益共享、雙贏經(jīng)營(yíng)我主導(dǎo)，運(yùn)用品牌為依托，打造環(huán)濱海區(qū)域獨(dú)家中高檔名店，壟斷該地區(qū)的高中檔商品零售市場(chǎng)。

2、招商范圍：

誠(chéng)招有特色、有風(fēng)格、有品位的名優(yōu)中、高檔服裝、服飾等百貨類品牌，范圍是以“穿”為主的商品，包括：服裝服飾、珠寶首飾、化妝品、運(yùn)動(dòng)休閑、生活家居、箱包皮具、名品鐘表等

3、招商要求：

國(guó)際、國(guó)內(nèi)中高檔知名品牌及服務(wù)品牌的廠商、代理商、經(jīng)銷商。

與具有有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼證的經(jīng)營(yíng)主體共同合作。品牌商品具有有效的商標(biāo)注冊(cè)文件，產(chǎn)品合格證書和檢驗(yàn)報(bào)告等質(zhì)檢資料，進(jìn)口商品提供海關(guān)報(bào)關(guān)單及商檢證明。

4、經(jīng)營(yíng)合作方式：

品牌專柜（店），利潤(rùn)月保底+扣率形式為主。

各品類主要標(biāo)志性品牌供應(yīng)商重點(diǎn)引進(jìn)，合作條件合理優(yōu)惠；其他品牌條件優(yōu)與同等市場(chǎng)條件。

5、經(jīng)營(yíng)合作標(biāo)準(zhǔn)：

F1

1.名表 勞力士、歐米茄、浪琴、雷達(dá)、帝駝、等梵高、名威、世爵、英納格、天梭（選取可商議而定）每1平方米柜臺(tái)利潤(rùn)月保底X元，扣率Y%

2.珠寶首飾 周大福、六福、老鳳祥、謝瑞麟、行行行、寶玉龍、皮爾卡丹 按X元/平米，利潤(rùn)月保底，扣率Y%

3.化妝品 姿生堂、歐珀萊、CD、美寶蓮、歐萊亞、玉蘭油、雅芳、羽西 每平方米月保底銷售 X元，扣率Y%

4.皮鞋 百麗、瑕步士、愛步、其樂(lè)、都彭、史碧嘉、CD、歐枚柯、羅密瑞姿 按X元/平米，利潤(rùn)月保底，扣率Y%

5.皮具 登喜路、都彭、華倫天奴、BOSS、ELLE、POLO、新秀麗、皇冠 按X元/平米，利潤(rùn)月保底，扣率Y%

6.國(guó)際名店 都彭、BOSS、馬可波士、金狐貍、都彭、寶姿、溫馨鳥、卡奴迪路 按X元/平米，利潤(rùn)月保底，扣率Y%

7.眼鏡 警察、古奇、CD、都彭、卡地亞、浪琴、紀(jì)樊希、登喜路、古加希 每1延長(zhǎng)米柜臺(tái)利潤(rùn)月保底X元，扣率Y%

F2

1.青春休閑 ESPRIT、艾格、LEE、蘋果、依戀、艾斯迪色彩、羅蒙迪可、雷柏高、米奇、淑女屋、鱷魚恤、美珂歐蘭 租金按每月X元/平米；扣率Y%

2.運(yùn)動(dòng)系列 耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、迪阿多納、李寧、安踏、金萊克、樂(lè)圖 租金按每月X元/平米；

扣率Y%

3.男士正裝

休閑裝 沙馳、金利來(lái)、圣大保羅、卡爾丹頓、觀奇、貝利龍、老人頭、湯尼威爾、華倫天奴、凱撒、鱷魚、馬克華菲、阿曼尼、迪可尼、仕東利、租金按每月X元/平米；扣率Y%

4.男士服飾 BOSS、百富、畢加索、巴黎世家、都彭、金利來(lái)、ZIPPO、瑞士軍刀 租金按每月X元/平米；扣率Y%

F3

1.女士時(shí)裝 敦奴、魅力一生、哥弟、馬天奴、AD、范怡文、七色麻、阿勒錦、駱駝、瑪絲菲爾、THE、玖姿 租金按每月X元/平米；扣率Y%

2.女士服飾 黛可麗娜、利典安、米奇、梵高、維弗拉氏、依慧達(dá)、泰盟諾迪 租金按每月X元/平米；扣率Y%

3.女士正裝 白領(lǐng)、柯里亞諾、柯羅芭、莉奧拉、杜蕾娜、寶姿、吉芬、馬克張、薩濃 租金按每月X元/平米；扣率Y%

4.內(nèi)衣 黛安芬、安莉芳、歐迪芬、皮爾卡丹、曼尼芬、愛慕、奧戴莉、伊絲芬 租金按每月X元/平米；扣率Y%

5.針棉 沙美娜、亭宜、宜而爽、皮爾卡丹、阿爾巴斯、鄂爾多斯、鹿王、日神、高爾夫、圣雪絨、雪蓮、珍貝 租金按每月X元/平米；扣率Y%

F4家居系列 多樣屋、捷克水晶、韓國(guó)宇宙床品、友和貝印、黛安家品、雙立人櫥具、飛利蒲松下小家電、進(jìn)口數(shù)碼相機(jī)、隨身聽、MP3、復(fù)讀機(jī)、電話 租金按每月X元/平米；扣率Y%

招商資料

6、招商工作程序:

（1）、為營(yíng)造很好的招商環(huán)境,吸引更多的品牌供應(yīng)商加盟,增加合格候選供應(yīng)商數(shù)量,制定本招商工作程序.全國(guó)招商工作程序：可略

省城招商工作程序：

為第二程序,開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性招商階段，利用省、市有影響的媒介（商報(bào)、晚報(bào)）發(fā)布新業(yè)信息，有隆重招商的宣傳作用。有效利用現(xiàn)有資源的同時(shí)，策略地吸納更多適合紹興市場(chǎng)需求的候選供應(yīng)商。

當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鞒绦?

為第三程序,也是重要和關(guān)鍵的招商工作程序，當(dāng)?shù)毓?yīng)商黃金比例數(shù)量份額應(yīng)占招商總量的半數(shù)以上，在保證合適特色品牌供應(yīng)商數(shù)量

招商部人員隊(duì)伍組建后須經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)，實(shí)踐后再投入實(shí)際工作狀態(tài)。建立過(guò)硬的招商隊(duì)伍，投入招商工作，這樣才實(shí)際有效。先有計(jì)劃對(duì)適合預(yù)選供應(yīng)商評(píng)定，對(duì)理想品牌供應(yīng)商洽談，購(gòu)物中心能夠容納經(jīng)營(yíng)的品牌專柜數(shù)量與實(shí)際能夠在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的品牌供應(yīng)商數(shù)量相差出入不是很大，而且能有準(zhǔn)確的針對(duì)性，提高合作成功率。

宣傳工作中心，應(yīng)以購(gòu)物中心即將登在本地濱海開張，成為購(gòu)物的天堂、高檔的象征，以全新的內(nèi)涵震撼地鄉(xiāng)，以上乘的品質(zhì)服務(wù)于工業(yè)區(qū)發(fā)眾等內(nèi)容為，制造轟動(dòng)性前奏和氛圍，為下一環(huán)節(jié)的實(shí)質(zhì)各項(xiàng)工作，做好鋪墊。

調(diào)研現(xiàn)有市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)品牌現(xiàn)狀，制定商場(chǎng)招商各品類工作預(yù)案標(biāo)準(zhǔn)，初步接待來(lái)洽談的品牌供應(yīng)商，并認(rèn)真填制初選供應(yīng)商登記表，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)備選供應(yīng)商，保持主動(dòng)接觸，排除阻礙，建立合作伙伴關(guān)系。簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金。

（2）、購(gòu)物中心業(yè)前招商工作進(jìn)度

第一階段：（籌備預(yù)案期）

總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃預(yù)案擬定，招商工作原則方案制定；制定商品定位標(biāo)準(zhǔn)；擬定初步各商品類布局方案；擬定與供應(yīng)商合作方式及條件標(biāo)準(zhǔn)。

第二階段：（初選儲(chǔ)備供應(yīng)商期）

進(jìn)入全國(guó)招商工作程序；進(jìn)入省城招商工作程序，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；招商團(tuán)隊(duì)組建，基礎(chǔ)工作技能培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)性磨合；

招商團(tuán)隊(duì)針對(duì)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)市場(chǎng)環(huán)境、商品經(jīng)營(yíng)狀況及供應(yīng)商資源；深入準(zhǔn)確地對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)各商品類的分析匯總，制各商品類經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)方案

當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鞒绦蜷_展，組織實(shí)施初選供應(yīng)商資源儲(chǔ)備；

制定完備的商品儲(chǔ)備品牌資訊，對(duì)適合的預(yù)選供應(yīng)商資源評(píng)定分類；

第三階段：（評(píng)審確認(rèn)供應(yīng)商期）

確定正式的各品類商品定位標(biāo)準(zhǔn)和品類布局執(zhí)行方案以及招商合作式方、合作條件標(biāo)準(zhǔn)等公司經(jīng)營(yíng)原則方案；

確定各品類最終執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)工作方案，各品類重點(diǎn)標(biāo)志性經(jīng)營(yíng)品牌認(rèn)定，以及針對(duì)性特殊招商方案的制定及實(shí)施；

普通標(biāo)準(zhǔn)性品牌供應(yīng)商洽談合作條件，結(jié)果對(duì)比擇優(yōu)；

評(píng)審確認(rèn)合格供應(yīng)商，簽訂意項(xiàng)合作協(xié)議，收取合作預(yù)約訂金；

第四階段：（合作協(xié)議書簽訂期）

根據(jù)各項(xiàng)籌備工作完成進(jìn)度情況，確定準(zhǔn)確開業(yè)時(shí)間，對(duì)已經(jīng)完成的籌備工作進(jìn)行科學(xué)客觀的評(píng)審和合理微調(diào)，確保開業(yè)正?？尚兄螅c合格供應(yīng)商簽訂正式合作協(xié)議書；

第五階段：（入場(chǎng)實(shí)施專柜期）

賣場(chǎng)專柜設(shè)計(jì)基本標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定，規(guī)定貫徹；

與供應(yīng)商協(xié)調(diào)專柜設(shè)計(jì)規(guī)格，符合雙方設(shè)計(jì)規(guī)定要求；

辦理相關(guān)入場(chǎng)裝修手續(xù)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)施裝修專柜；

做到及時(shí)合理，人員積極跟進(jìn)，協(xié)調(diào)配合各管理環(huán)節(jié)，控制按規(guī)劃方案實(shí)施，高效圓滿完成階段工作目標(biāo)。

7、招商部籌備期人員編制

為高效率地正確地完成購(gòu)物中心招商籌備工作計(jì)劃方案，確保商場(chǎng)如期隆重開業(yè)，并且能夠達(dá)到公司預(yù)期工作目標(biāo)，建議購(gòu)物中心招商部籌備期人員編制方案如下：

以工作相互支持、管理相互制約的工作原則，暫把購(gòu)物中心在籌備期的招商部分為兩個(gè)組。（1）.規(guī)劃審計(jì)組；（2）.招商業(yè)務(wù)組。

.規(guī)劃審計(jì)組：

工作職能：宏觀組織協(xié)調(diào),各項(xiàng)工作監(jiān)督跟進(jìn),評(píng)估分析招商結(jié)果

a.各商品類招商定位總目標(biāo)工作的制定及審核；

b.商場(chǎng)各商品類結(jié)構(gòu)布局編制、審核；

c.單位品牌經(jīng)營(yíng)面積計(jì)劃、核定；

d.品牌裝修宏觀標(biāo)準(zhǔn)制定、審核、驗(yàn)收；

e.商場(chǎng)各商品類單位面積利潤(rùn)核定；

f.各品牌合作協(xié)議的評(píng)估、匯編、保管;兼有商業(yè)信息的搜集、分析、提供的職能。

工作目標(biāo)：招商工作計(jì)劃方案的制定，工作結(jié)果的審核評(píng)估，確保招商工作的正確有效性。

人員編制：

組長(zhǎng)（一名）；綜合助理（一名）；匯編管理文員（一名）。合計(jì)三人。根據(jù)具體工作職能特點(diǎn)選擇適合人員。

.招商業(yè)務(wù)組：

工作職能：

a.根據(jù)公司總計(jì)劃原則制定各商品類具體招商工作計(jì)劃方案，并認(rèn)真實(shí)施執(zhí)行； b.制定各自商品類品牌供應(yīng)商，根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)、社會(huì)知名度及影響力、經(jīng)營(yíng)者的實(shí)力與能力和商業(yè)信譽(yù)、商業(yè)區(qū)域分布、加盟合作者與品牌生產(chǎn)廠等，劃分核定重點(diǎn)合作供應(yīng)商；

c.與品牌供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)，業(yè)務(wù)談判，經(jīng)報(bào)批公司核準(zhǔn)后簽定合作協(xié)議； d.及時(shí)監(jiān)督反饋供應(yīng)商的意向，實(shí)施工作計(jì)劃方案；

e.時(shí)時(shí)跟蹤品牌商品發(fā)展動(dòng)態(tài)，反饋、修訂工作方案。等等

工作目標(biāo)：招商工作計(jì)劃方案的準(zhǔn)確實(shí)施，工作結(jié)果正確、及時(shí)、有效。人員編制：

招商業(yè)務(wù)組 組長(zhǎng)（一名）

業(yè)務(wù)組各業(yè)務(wù)主辦及工作范圍：

（一）、男裝業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

國(guó)際名店 F男士服裝

（二）、女裝業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

少淑裝淑女裝內(nèi)衣

（三）、青春裝業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

運(yùn)動(dòng)系列青春休閑裝時(shí)裝廣場(chǎng)（春夏）

皮草/針棉（秋冬）

（四）、服飾業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

皮鞋精品服飾男裝服飾女裝服飾

（五）、綜合1業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

化妝品鐘表首飾眼鏡

（六）、綜合2業(yè)務(wù)主辦(一名)； 招商助理(一名)。

休閑服務(wù)家居系列童裝/兒童用品家居服裝家電

合計(jì)一十三人。根據(jù)具體工作職能特點(diǎn)選擇適合人員。節(jié)約人力資源，未來(lái)的商場(chǎng)經(jīng)理可暫時(shí)參與前期招商工作。

合 作：以最大限度允許自主經(jīng)營(yíng)，專業(yè)的運(yùn)作為合作形式，統(tǒng)一收銀，固定收益，為合作條件，鼓勵(lì)前綴宣傳，共同雙贏發(fā)展。

組 織：總公司商業(yè)發(fā)展中心策劃，購(gòu)物中心組織實(shí)施。