第一篇：模擬企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

模擬企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

在離開學(xué)校的最后一學(xué)期，學(xué)校對(duì)我們經(jīng)濟(jì)與管理系進(jìn)行了模擬企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)培訓(xùn)。讓我們了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程，身份其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者面對(duì)市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位的能力，了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性。為我們步入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。整個(gè)實(shí)訓(xùn)有兩部分組成，沙盤對(duì)抗和模擬企業(yè)。

首先，前幾天，我們先進(jìn)行的是沙盤對(duì)抗一個(gè)班分為6個(gè)小組，一個(gè)小組8個(gè)人，教具有沙盤面，彩幣與空桶，訂單卡，廠房，生產(chǎn)線，產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。首先我們進(jìn)行的是確定企業(yè)的名稱，所產(chǎn)產(chǎn)品，口號(hào)等，然后確定CEO（首席執(zhí)行官）最后由CEO確定COO（生產(chǎn)總監(jiān)）CSO（營銷總監(jiān)）CPO（采購總監(jiān)）CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）CIO（信息主管）財(cái)務(wù)助理及商業(yè)間諜。各個(gè)小組成員明確各自職責(zé)后，就開始進(jìn)行8年的運(yùn)營。

企業(yè)界的初始資產(chǎn)都為1億。每年都分為三個(gè)部分①年初三項(xiàng)（繳稅，制定廣告方案，參加定單競爭）②委度十項(xiàng)（短期貸款∕支付利息∕更新應(yīng)收款∕歸還應(yīng)付款，接受并支付已定的貸物下原料訂單，產(chǎn)品研發(fā)投資，更新生產(chǎn)入庫，購買式調(diào)整生產(chǎn)線開始新的生產(chǎn)，反貸給客戶，支付行政管理費(fèi)用進(jìn)行下一季度）③年末六項(xiàng)（長期貸款，支付設(shè)備維修費(fèi)，購買（租賃）廠房，折舊市場認(rèn)證與ISO認(rèn)證，關(guān)賬進(jìn)入下一年。首先有幾個(gè)步驟，A提交廣告費(fèi)，爭搶訂單，B根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貸，C生產(chǎn)規(guī)模的決策D市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)E資金的運(yùn)作F統(tǒng)領(lǐng)全局，第一年，COO根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預(yù)測產(chǎn)能，為CSO的抱單做數(shù)據(jù)

支持CSO與CFO溝通確定廣告費(fèi)，第一年只有P1產(chǎn)品，所以所有的廣告費(fèi)都放在P1產(chǎn)品上，但因?yàn)閷?duì)市場了解的不夠透徹，投入的廣告費(fèi)偏低，拿的訂單較少，導(dǎo)致產(chǎn)品有積壓，但同進(jìn)我們進(jìn)行p3產(chǎn)品的研發(fā)及ISO的兩個(gè)認(rèn)證投資。第二年基于上一年P(guān)1產(chǎn)品的禾積壓，廣告費(fèi)有所提高，爭取拿到更多的市場訂單，同時(shí)習(xí)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線來提高生產(chǎn)效率，第三年，我們另大了廣告費(fèi)的投入，在廣告費(fèi)重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品和國內(nèi)市場P3產(chǎn)品繼續(xù)投資開拓亞洲市場，投資生產(chǎn)線，增加企業(yè)生產(chǎn)能力。第四年，該年P(guān)1產(chǎn)品在本地市場依然有較大份額，P3產(chǎn)品在國內(nèi)市場也有較大份額，可是因?yàn)橘Y金運(yùn)用不足，我們進(jìn)行了長期貸款，增加廣告費(fèi)用來年到更多的訂單，用來償還貸款利息，并且擴(kuò)大了市場，在亞洲市場投放了大量廣告費(fèi)，但TSO認(rèn)證末繼續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致廣告費(fèi)用的無效，迫使企業(yè)在第四年運(yùn)營圖較差。第五年，基于上一年TSO的認(rèn)證問題，這一年繼續(xù)跟進(jìn)。

進(jìn)TSO認(rèn)證，我們認(rèn)為P1產(chǎn)品已經(jīng)在本地市場上淡出，P2產(chǎn)品較大的市場份額，但P3產(chǎn)品沿、尚有市場，于是就重點(diǎn)把廣告投到P2產(chǎn)品的兩個(gè)市場，在前幾年的基礎(chǔ)上，我們有了閑置的資金，我們租用了B廠房并投入全自動(dòng)生產(chǎn)線，雖然有點(diǎn)遲，但只要產(chǎn)能跟上，廣告費(fèi)用到位，還是能取得很好的收益。第六年，第七年，第八年，是關(guān)鍵的三年，因?yàn)榻?jīng)營的成敗就在這三年，所以我們又進(jìn)行了長期貸款，加大廣告投入，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)獲取更多的利潤。

在進(jìn)行了沙盤對(duì)抗后，我們又進(jìn)行了模擬企業(yè)培訓(xùn)，整個(gè)班分為二個(gè)組，確定CEO然后由CEO進(jìn)行銷售部，采購部，財(cái)務(wù)部，生產(chǎn)部，倉儲(chǔ)部，質(zhì)檢部，人力資源部，信息部主管的確定，然后行進(jìn)行傳統(tǒng)的經(jīng)營，進(jìn)而進(jìn)行現(xiàn)代化經(jīng)營方式的信息化管理階段，經(jīng)過兩種經(jīng)營方式的對(duì)比，了解現(xiàn)代化信息管理的重要性。

通過這次培訓(xùn)也有一些體會(huì)及收獲：

（一）團(tuán)隊(duì)合作最重要，一個(gè)人無論你有多能干，始終不可能面面具到，一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效利用資源，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性團(tuán)友的熱情。整個(gè)團(tuán)隊(duì)8個(gè)角色缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力，才能達(dá)到最大的效用。

（二）持之以怛。做什么事都要堅(jiān)持到底，失敗是成功之母，在企業(yè)遇到經(jīng)營困難時(shí)，一定要堅(jiān)持，要冷靜的分析，經(jīng)科學(xué)的方式做出決策。

（三）要有戰(zhàn)備思維，戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織面員的意見和行動(dòng)上有所把握，即從整體上思考問題，而不僅僅是只考慮一時(shí)的利益或者只從自身所在的部門考慮沙盤培訓(xùn)的設(shè)計(jì)思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展遵循的原則，從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取得了戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)上做出為將來發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。通過模擬，讓我深刻體會(huì)到現(xiàn)實(shí)與末來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔(dān)的歷史責(zé)任。學(xué)習(xí)運(yùn)用長期的戰(zhàn)略思想制定和評(píng)價(jià)企業(yè)決策。

建議：希望時(shí)間可以更長一點(diǎn)，更深入的介紹整個(gè)培訓(xùn)內(nèi)容。

總結(jié)：通過這次培訓(xùn)，開闊了我的視野，對(duì)企業(yè)管理有了較深的認(rèn)識(shí)，理論與處理企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)相結(jié)合，提高實(shí)力和實(shí)踐能力。提高了我們的動(dòng)手能力，解決實(shí)際問題的能力，溝通和協(xié)調(diào)能力，為以后的工作提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)濟(jì)與管理系

08旅游管理

張諾

第二篇：企業(yè)管理模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

很榮幸來到先鋒公司，雖然是短暫的一星期，但我覺得過的很充實(shí)也很愉快。在這5天里我學(xué)到了以前從未學(xué)過的知識(shí)和技術(shù)，對(duì)于以后的道路打下了一定的基礎(chǔ)，也認(rèn)識(shí)到了自己的缺點(diǎn)與不足。

在先鋒公司實(shí)訓(xùn)的這段日子里，全新的授課方式以及參與互動(dòng)模式給我以很深的的印象，特別明顯的是以前從來未出現(xiàn)過的實(shí)訓(xùn)工作上熱烈討論的氛圍出現(xiàn)了，大家濟(jì)濟(jì)一堂，交流思想，進(jìn)行思維的碰撞，而更重要的是，通過這次實(shí)訓(xùn)使我更深刻的體會(huì)了一個(gè)公司經(jīng)營的總體流程，感受到了市場競爭的激烈性以及在承擔(dān)不同于學(xué)生角色中的職責(zé)特征和內(nèi)容。

我們通過不同角色的扮演，運(yùn)用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進(jìn)行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運(yùn)營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。

我們通過模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)，置身于仿真的辦公環(huán)境中，完成自我創(chuàng)業(yè)和建立公司的體驗(yàn)。以及與其他部門的協(xié)作，作到邊學(xué)邊練，學(xué)用結(jié)合，迅速置身到企業(yè)濃郁的氛圍中。感受現(xiàn)代化信息技術(shù)的魅力。

作為一名大二的學(xué)生，在校期間，一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒有機(jī)會(huì)也沒有相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)來參與項(xiàng)目的研究。所以在實(shí)訓(xùn)之前，會(huì)計(jì)職業(yè)對(duì)我來說是比較抽象的，一個(gè)完整的項(xiàng)目要怎么來分工以及完成該項(xiàng)目所要的基本步驟也不明確。有幸的是我在實(shí)訓(xùn)中擔(dān)當(dāng)公司總經(jīng)理一職，對(duì)于這個(gè)職位完全是個(gè)草包的我經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)，明白一個(gè)好的公司，必須由優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來做貢獻(xiàn)，規(guī)劃怎樣制定？人員怎樣分配？應(yīng)該怎么執(zhí)行？并在每個(gè)階段中進(jìn)行必要的總結(jié)與論證。一個(gè)公司所需要的財(cái)力、人力都是大量的，如果沒有一個(gè)好的遠(yuǎn)景規(guī)劃，對(duì)以后的開發(fā)進(jìn)度會(huì)產(chǎn)生很大的影響，嚴(yán)重時(shí)導(dǎo)致在預(yù)定時(shí)間內(nèi)不能完成該項(xiàng)目或者完成的項(xiàng)目跟原先計(jì)劃所要實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目功能不符合。

這次實(shí)訓(xùn)讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學(xué)保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

第三篇：企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

企業(yè)管理綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告封皮示例：

本實(shí)訓(xùn)報(bào)告分兩部分：

一、沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.字?jǐn)?shù)：1000字以上

2.寫作內(nèi)容：

（1）在每一年經(jīng)營中，你所在的企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃是什么，具體是如何實(shí)施的？哪些地方做的比較成功？在哪些地方做的失?。渴〉脑蚴鞘裁?？哪些地方還需要進(jìn)一步改善？具體從市場營銷、生產(chǎn)、采購、財(cái)務(wù)幾方面分別闡述。

（2）在這八年的經(jīng)營里，你認(rèn)為企業(yè)在管理方面存在哪些問題？你如何看待信息化管理對(duì)企業(yè)的意義？

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內(nèi)容所用紙張要采用物流貿(mào)易學(xué)院教務(wù)部指定的考試專業(yè)稿紙。與ERP分開來寫。

二、模擬企業(yè)經(jīng)營實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1.字?jǐn)?shù)：1000字以上

2.寫作內(nèi)容：

（1）通過《模擬企業(yè)經(jīng)營-erp》課程的學(xué)習(xí)，你有哪些感想和體會(huì)？

（2）根據(jù)自己的實(shí)踐崗位寫出該崗位的職責(zé)和存在的問題及注意事項(xiàng)。

3.格式：要求手寫，封皮統(tǒng)一為A4紙，內(nèi)容所用紙張要采用物流貿(mào)易學(xué)院教務(wù)部指定的考試專業(yè)稿紙。與沙盤分開來寫。

第四篇：企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

《企業(yè)管理》

沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告

班級(jí)：儀1142姓名：胡繼媛學(xué)號(hào)：111842060

我是華誼姐妹的總裁，我的財(cái)務(wù)主管是龍瑩，財(cái)務(wù)助理趙麗君、銷售總監(jiān)楊麗、采購總監(jiān)朱夢(mèng)莉、生產(chǎn)總監(jiān)曹敬芳。剛開始決定做CEO時(shí)，我覺得好害怕自己做不好，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)team，擔(dān)心應(yīng)為自己的錯(cuò)誤導(dǎo)致破產(chǎn)，所以從第一節(jié)就有很認(rèn)真聽老師的介紹，基本上老師說過的規(guī)則都有記下來，聽完老師的介紹后、覺得企業(yè)管理這門課好有意思、對(duì)這個(gè)沙盤模擬系統(tǒng)好感興趣。在老師介紹完模擬規(guī)則后，我們開始了模擬的六年。在模擬的第一年里，我們覺得，每個(gè)人自己可能做不好，所以決定一起做所有的事，每個(gè)人沒有明確的分工，除了管賬的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)助理，而是每個(gè)流程都在一起做。就這樣，結(jié)合市場預(yù)測，在大家的討論中，決定了要研發(fā)的產(chǎn)品，和準(zhǔn)備開拓的市場，以及決定資金的投向。但是我們?cè)诘谝荒曛?，真的是做的太差?其中有一季度忘了繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，在建生產(chǎn)線忘記繼續(xù)投資，忘記市場開拓，還忘記投投放廣告。真的是錯(cuò)誤百出，于是便開始反省了，覺著大家沒有明確的分工不行，于是，我對(duì)大家說出了這個(gè)問題，我們可以一起商討某個(gè)決定，但是每個(gè)人要明確自己的任務(wù)，根據(jù)自己的職位把自己的任務(wù)列出來，以免再忽略了哪一項(xiàng)。終于等到第二年了，我們大家一起商討后，決定貸個(gè)200M長貸，當(dāng)時(shí)我們想的有點(diǎn)取巧，因?yàn)檫@個(gè)長貸不用還，我們的模擬最多到第六年，可是我們沒有想到的是每年的利息會(huì)壓著我們。

在第三、四年中，我們?cè)诩径热蝿?wù)上基本沒有那么粗心的錯(cuò)誤，但是我們發(fā)現(xiàn)了我們之前留下的隱患，我們的十條生產(chǎn)線中有四條手工線，手工線的生產(chǎn)周期太長了、所以生產(chǎn)的產(chǎn)品很有限，但考慮到它的殘值太小，所以也沒有賣，真的是'食之無味，棄之可惜'。關(guān)于我們?cè)牧?，可能由于我們的生產(chǎn)線太多了，而且不是同時(shí)建的，可能算起來有點(diǎn)繞，但大部分原因在于沒有熟悉這些模擬規(guī)則，算起來思維不夠清晰，總是會(huì)缺少原材料，導(dǎo)致產(chǎn)品無法生產(chǎn)，這也是我們組這兩年中的大問題。產(chǎn)品的生產(chǎn)量少，導(dǎo)致我們組的訂單少，銷售額就很少，于是經(jīng)濟(jì)危機(jī)就一直存在，資金問題得不到緩解，陷入了一種死循環(huán)的情況，面對(duì)這種情況，作為總裁的我感覺到了壓力，因?yàn)檎娴牟恢绾瓮炀?，包括生產(chǎn)效率低的生產(chǎn)線，已經(jīng)把采購總監(jiān)繞的絞盡腦汁的每季度的原材料訂單，還有庫存的產(chǎn)品………面對(duì)著這些問題，我也向老師尋求了幫助，老師也很耐心的對(duì)我們提出了一些建議，根據(jù)老師的建議，我們一直在努力維持經(jīng)營。到第五年時(shí)，由于我們沒有注意我們的所有者權(quán)益，導(dǎo)致我們的所有者權(quán)益太低，并且我們的貸款數(shù)額太大，最終沒有撐過第五年，在第五年中破產(chǎn)了。

對(duì)于第一次的沙盤模擬，我相信我們組是在收獲比較大的一組，雖然比較可惜的是模擬中沒有經(jīng)營下去，在第五年里就破產(chǎn)了，但是我們沒有氣餒，也沒有抱怨誰，我們都覺得每個(gè)人都有努力了。我們都覺得，我們?cè)谀M中出現(xiàn)的各種狀況，對(duì)我們是有很大幫助的，我和生產(chǎn)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、采購總監(jiān)商討了我們正試比賽時(shí)的，各種決策，而我們組的財(cái)務(wù)總監(jiān)及財(cái)務(wù)助理一直在熟悉

她們的表格，希望比賽時(shí)表格不再出錯(cuò)。我們大家對(duì)我們的正式比賽很期待，并且充滿了信心，我們相信有第一次的模擬，在之后的比賽中我們每個(gè)人都會(huì)有很大的進(jìn)步，會(huì)做的比現(xiàn)在好。

在我們的期待中，正式比賽的第一年開始了，根據(jù)老師的一些建議，我們決定這次我們堅(jiān)持'能短貸就不長貸，能不貸就不貸'，在選擇產(chǎn)品和市場上，我們參考了市場預(yù)測，以及我們的經(jīng)驗(yàn)，作出了選擇，在選擇生產(chǎn)線上，我們這次從長遠(yuǎn)考慮了下，在參考了上次，我們選擇了生產(chǎn)效率比較快，但前期投資比較大的自動(dòng)線。并且我們?cè)诘谝荒昀锇盐覀冇?jì)劃要研發(fā)的產(chǎn)品，要開拓的市場從一開始就開始投資，沒有中斷。在第四季時(shí)我們才開始了我們的第一次短貸，我們之前的三個(gè)季度的所有的投資，和我們提前預(yù)算的一樣，沒有任何誤差。于是我們便越來又有信心了，對(duì)這個(gè)模擬系統(tǒng)也越來越感興趣，都等著星期二上這個(gè)課，感覺就像是在玩一種職業(yè)模擬的游戲，覺得很有趣也能夠?qū)W到東西。

在正式比賽的進(jìn)行中，我們組在其他組中也表現(xiàn)出了優(yōu)勢(shì)了。我們每次的原材料都有計(jì)算的剛好，并且由于廣告投的比較好，我們訂單和我們的產(chǎn)品都很吻合，我們先成為了區(qū)域市場的老大。在同年我們提交訂單時(shí)、有一個(gè)訂單在下一頁，可是我們當(dāng)時(shí)沒有看到，結(jié)果是我們有產(chǎn)品庫存，但是卻違約了。慶幸的是那個(gè)訂單不是我們比較占優(yōu)勢(shì)的市場，否則損失就太大了，這是我們?cè)诒荣愔蟹傅牡谝粋€(gè)錯(cuò)誤。對(duì)于這個(gè)錯(cuò)誤，當(dāng)時(shí)操作的銷售總監(jiān)可算是懊悔死了，但大家包括我都沒有怪她，相反而是安慰她，我覺得這是我們組最好的精神，我們都不會(huì)去怨誰，大家都知道每個(gè)人都有努力做好自己的事。在第四年里，我們有出現(xiàn)了一個(gè)狀況，我們需要還貸款，但是我們卻不知道，我們都覺得是老師的系統(tǒng)出了問題，我們甚至拿著我們的'證據(jù)'去給老師看，當(dāng)老師給我們看了貸款紀(jì)錄后，我們組一致堅(jiān)信是電腦出了問題，當(dāng)我們滿滿的看著自己的前一年財(cái)務(wù)報(bào)表后，明白了，使我們都錯(cuò)了，現(xiàn)在想起還忍不住想笑，覺得那時(shí)的我們都好'可愛'，老師應(yīng)該也不會(huì)忘記吧。之后還好我們有應(yīng)收款，貼現(xiàn)還了貸款。

到現(xiàn)在，我們的正式比賽已經(jīng)進(jìn)行到第五年了，我覺得這正式比賽的五年里，我們大家都很開心的在完成我們的經(jīng)營，覺得這比在教師聽老師講ppt課件，給我們上課好很多，這種沙盤模擬，即在玩也在學(xué)，這種學(xué)習(xí)模式真的很好。在這個(gè)沙盤模擬系統(tǒng)中，我覺得經(jīng)營企業(yè)并不是想象中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。開始的時(shí)候每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤到后來每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。我覺得沙盤可以鍛煉一個(gè)人的思維、心態(tài)和團(tuán)隊(duì)

協(xié)作能力，他也能使你了解到一個(gè)公司的運(yùn)營概況和運(yùn)營方式，這個(gè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生是非常有必要的，在我看來，要想做好沙盤模擬訓(xùn)練，必須要保持一顆平靜的心，不能急于盈利、急于勝利，要保持清醒。并且這個(gè)模擬訓(xùn)練，也要求我們學(xué)會(huì)組員們的相互團(tuán)結(jié)，相互合作。

第五篇：企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)

企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)心得

從一開始對(duì)企業(yè)管理沙盤模擬的陌生，然后是慢慢的接觸了解，到最后的恍然大悟。我才明白這些天的確是學(xué)了不少東西，感覺比上理論課要踏實(shí)的多。沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的體驗(yàn)式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進(jìn)行模擬經(jīng)營，通過實(shí)戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。2011年7月12號(hào)到13號(hào)，我參加的企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺，雖然沙盤模擬實(shí)訓(xùn)只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè)六年。實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了六組，八人一小組，其中CEO1名，財(cái)務(wù)總監(jiān)1名，財(cái)務(wù)助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營1名。商業(yè)間諜1名，信息主管一名，到最后要看誰盈利得多，股東權(quán)益分得較多.誰就是第一。各個(gè)小組只有全力配合,進(jìn)行協(xié)調(diào),共同討論,制定策略,保證整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品的開,生產(chǎn)及銷售獲得利潤,才能保證企業(yè)的正常運(yùn)營/。/。我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們?cè)诂F(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：

1、起初，廣告費(fèi)投資太多了，浪費(fèi)了大量資金。

2、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及浪費(fèi)市場。

3、大會(huì)計(jì)劃不周，第二年跟最后一年由于訂單不足出現(xiàn)停產(chǎn)的不良現(xiàn)象。

結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價(jià)值只有10個(gè)幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時(shí)候沒有好好的做支出預(yù)算和收益預(yù)算，致使帶來了一些不必要的開支。分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整：我覺得如果繼續(xù)經(jīng)營，我們就應(yīng)該充分分析市場、產(chǎn)品研發(fā)以及競爭對(duì)手。首先，我們?cè)撘罁?jù)市場以及競爭對(duì)手來分析廣告費(fèi)的投入，以免浪費(fèi)大量的資金。其次，我們應(yīng)該根據(jù)市場以及競爭對(duì)手來分析要不要開發(fā)新產(chǎn)品，或者保留我們現(xiàn)有的P1在國際市場的優(yōu)勢(shì)地位或者未來P2也被國際市場慢慢接受，可以保留P2在國際市場的絕對(duì)地位。

再次，我們應(yīng)該更熟悉更能掌握大會(huì)的預(yù)算，這是最重要的，正確的預(yù)算不僅能避免投資的風(fēng)險(xiǎn)，更能讓公司經(jīng)營的順暢。

天有不測風(fēng)云，戰(zhàn)略是依據(jù)不同的市場環(huán)境不同的競爭環(huán)境等進(jìn)行調(diào)整的，沒有具體的市場環(huán)境、競爭環(huán)境再怎么計(jì)劃都是紙上談兵，因?yàn)橛?jì)劃永遠(yuǎn)跟不上變化。戰(zhàn)略是要立足現(xiàn)有的市場環(huán)境、競爭環(huán)境才能做出調(diào)整的。我們開始大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時(shí)進(jìn)行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束，在短短的兩天內(nèi)，我們從對(duì)企業(yè)的經(jīng)營理念一無所知到熟悉了企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解了企業(yè)的整體運(yùn)作流程，理解了不同職能的相互依存關(guān)系，并探尋著謀求企業(yè)效率提升的各種方式，深刻體會(huì)到了經(jīng)營一家公司的種種難題。下面我來總結(jié)一下沙盤模擬區(qū)別于其他培訓(xùn)方式的幾點(diǎn)好處：

第一、通過兩天高瞻遠(yuǎn)矚、統(tǒng)攬全局、全心參與的模擬經(jīng)營，學(xué)員不但完成了圍繞培訓(xùn)主題的高質(zhì)量學(xué)習(xí)。還將會(huì)在思想深處發(fā)生脫胎換骨一般的變化，跨越性的完成從職能型管理到經(jīng)營型管理、從經(jīng)驗(yàn)型管理到科學(xué)化管理、從內(nèi)窺式管理到開放型管理、從反應(yīng)式管理到運(yùn)籌式管理的思想轉(zhuǎn)型，從而培養(yǎng)管理者的全局意識(shí)和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策模式，提升管理者的思維格局。第二、通過兩天的模擬培訓(xùn)，學(xué)員能夠迅速熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，了解企業(yè)整體運(yùn)作流程，理解不同職能依存關(guān)系，謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升等四個(gè)方面的內(nèi)容展開培訓(xùn)。

第三、對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時(shí)可能出現(xiàn)的人員合作、溝通、競爭、壓力及沖突等問題進(jìn)行深度挖掘、分析和找到解決方法。參加培訓(xùn)的學(xué)員在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的成功與失敗過程中，鍛煉協(xié)作與溝通能力，樹立本職服從全局的管理理念，培養(yǎng)顧大局、識(shí)大體的復(fù)合型管理人才。

第四、透過游戲的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用所造成團(tuán)隊(duì)或公司的影響及破壞，對(duì)于公司主管還可以訓(xùn)練領(lǐng)導(dǎo)能力，更重要的是能夠協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的根本實(shí)質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)公司的問題所在，并找到立竿見影的解決方法。

第五、通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現(xiàn)實(shí)企業(yè)帶來任何實(shí)際損失的前提下，使學(xué)員獲得多種競爭形勢(shì)下的寶貴市場營銷經(jīng)驗(yàn)。通過實(shí)戰(zhàn)模擬，進(jìn)行市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場，學(xué)會(huì)競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實(shí)施。幫助學(xué)員學(xué)習(xí)制定以市場為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，認(rèn)識(shí)營銷戰(zhàn)略對(duì)于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗(yàn)內(nèi)部營銷和外部營銷間的關(guān)系。深刻領(lǐng)悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價(jià)值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。

自從完成了實(shí)際操作后，我深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。實(shí)訓(xùn)雖然只進(jìn)行了兩天，但我仿佛真實(shí)地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運(yùn)行。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個(gè)計(jì)劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。學(xué)無止境，我們除了做好本職工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補(bǔ)充新知識(shí)和新技能。