第一篇：化妝品廣告分析

化妝品影視廣告的創(chuàng)意誤區(qū)與成本誤區(qū)

打開電視，化妝品的熱潮總是一浪接一浪。

但即使象我這樣在這個行業(yè)里浸淫了多年的所謂廣告專家，也很難從廣告里把這些面孔相似的眾多品牌區(qū)別開來，對于一般消費者，更沒辦法知道誰是誰，誰是干什么，誰不是干什么的了。

內容與形式趨同，是化妝品廣告的第一大誤區(qū)。你保濕，我也保濕；你打美女牌，我也打美女牌；你說什么，我也說什么，反正一池混水，你怎么攪我就怎么攪。A品牌的廣告和B品牌的廣告相似得模糊一片，調換一下牌子，恐怕連廣告主自己也說不出有什么不對的地方。缺乏個性，是廣告的致命傷。缺乏個性就是缺乏識別，缺乏識別就是缺乏記憶；消費者不認識你，記不住你，你花那么多錢去嚷嚷又有什么用？有那么一兩家企業(yè)從這個惰性的怪圈里闖了出來，大膽地做出了變革。小護士細分防曬市場，在訴求內容細分為“逛街曬不黑，游泳曬不黑”的同時，創(chuàng)造性地運用了遮陽的手勢，使其廣告立即與不計其數(shù)的競爭品牌廣告劃出了一道不可逾越的分水嶺。消費者記住了這個青春活潑的手勢，記住了小護士。每次看到這個廣告時我都在想，這根本不是遮陽的手勢，這分明是招財貓的手勢。如果說小護士的成功來源于更為長期更為周密的廣告運作的話，另一個迅速崛起的化妝品巨頭似乎在言之鑿鑿地告訴我們：區(qū)別就是一切，區(qū)別就是致勝法寶！橫看豎看，好迪的廣告都沒有什么特別的地方，千篇一律的訴求點，千篇一律的美女牌，但最后那句與眾不同的廣告語將一切扭轉了過來：“好迪真好，大家好才是真的好?！币痪浜翢o內容的話打下一片江山，許多人會以為這件事再次驗證了所謂“謊言說了一千遍就變成真理”的謬論。這句話只說對了一半，事實上“有區(qū)別的謊言說一千遍才會變成真理”。好迪的成功正源于它說得不一樣。明星愛拍化妝品廣告

明星拍廣告越來越多：成龍與VCD，周潤發(fā)、寧靜與洗發(fā)水，黎明、劉德華與數(shù)碼通，郭富城、張惠妹與飲料，吳倩蓮、李嘉欣與化妝品，陳沖、楊鈺瑩與口服液，姜文、瞿穎與洋參含片??你再多十個指頭也數(shù)不過來！拍廣告最好賺錢，無怪乎明星對拍廣告趨之若鶩。那么，藝人最想 拍什么廣告呢？

舒淇：曾接拍一個化妝品廣告，但大家只記得其中的唇膏產品，所以她想再來一次，拍一個更全面、更漂亮的化妝品廣告?！澳莻€化妝品廣告 真的把我拍得很美，所以我很想再拍化妝品廣告，最好是我自己一個人拍，不過有其他的人也無所謂，最好能夠找一些跟我志同道合的年輕人，或者圈中好友一起細說化妝心得?！?/p>

朱茵：護膚和水果廣告最好。朱茵最想拍的廣告是護膚品廣告，比如太陽油、化妝品、沐浴露，或者是水果廣告。她說：“因為我覺得自己的皮膚又靚又健康，拍出來的效果一定好。我很希望拍一個像張曼玉那個沐浴露廣告一樣的片子，畫面相當美麗。想拍水果廣告是因為我很貪吃，加上水果是健康食品，無論你吃多少都不會發(fā)胖，就算NG（重拍）多次也沒關系！”

鄭秀文：化妝品廣告夠美感。鄭秀文本著“愛美是女士們的天性”的道理，坦言最想拍化妝品和護膚品廣告?！跋肱倪@類廣告是因為愛美。通常有關化妝品和護膚品的廣告都拍得很美，令你像天使下凡般飄逸，廣告商也大有可能贊助我日后的化妝品和護膚品。拍得我漂漂亮亮，還有錢收，還可以有免費化妝品使用，真是一舉三得喲！”

第二篇：化妝品廣告策劃書

目 錄

第一部分

前言

第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分

公司介紹和產品介紹 市場分析 廣告策略

廣告的實施預測與監(jiān)控附錄

一．前言

中國大量名族品牌的流失，美容化妝品領域更是嚴重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了?？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計劃中重點支持的名族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌?！?/p>

中佳信集團公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團的產品。中佳信集團在全國有5個分公司，是集生產、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團公司。1999年正式進軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產品。并先后生產了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個品牌項目。并為國內多家化妝品企業(yè)***、*D*?？梢哉f中佳信集團在國內化妝品領域中是個實力的企業(yè)。其集團總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生，良也先生不但在化妝品領域是個想當當?shù)娜宋?，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨特的觀念和思想,對人生觀和價值觀良也也有獨到的見解。擁有20年營銷實戰(zhàn)經驗,絕對算得上是個實力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計劃列為重點支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團來說簡直是如虎添翼。

貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件?！柏愌旁婎D”產品是一個包括13款化妝產品、美容產品、洗滌用品在內的一個全方位日護民族品牌。還被中國消費者協(xié)會評為“消費者信得過產品獎”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。

不久以后，中國化妝品品牌不會再是空白。將會產生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。

二．公司介紹和產品介紹

中佳信集團公司是中國四萬億投資計劃中重點扶持的民族企業(yè)，是中國最大的美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團包括中佳信集團化妝品公司、中佳信國際貿易、中佳信電子商務等，是一家集化妝品、護膚品、服裝、電子商務為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個品牌及項目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導86名，銷售經理20名，總辦公場地2萬平方米。公司董事會主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會委員良也先生。中佳信集團公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個，中佳信美容特效項目數(shù)十個。

貝雅詩頓活性碳系列產品填補了化妝品領域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補水系列、*H*細胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產品之一。企業(yè)文化 ：

經營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)

經營理念：重誠信 重服務 重創(chuàng)新

產品理念：安全、先進、特效

價值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領導觀：一切都是我的根源

三．市場分析

1.市場環(huán)境分析：

過去的化妝品市場都以實體店銷售為主，各個品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內陸地區(qū)、發(fā)達地區(qū)高于欠發(fā)達地區(qū)。與其相應的經濟規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調查的百貨商場中，化妝品主要是通過設立專柜進行銷售的，專柜的營業(yè)額達到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。

專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強的市場效應和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應也吸引了眾多消費者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。

商場定位層次按化妝品品牌結構分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。

高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領導行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導地位無可取代，柜臺銷售能力遠遠高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。

2.消費者分析：

國內：日前，香奈兒旗下的香水、護膚品和彩妝產品均已漲價，單品漲幅少則數(shù)十元，多則數(shù)百元，以一款“奢華系”面霜為例，最近在原價3300元的基礎上上調了200元。，對于消費高端化妝品的人群來說，這樣的“例行”漲價也不會對其消費行為產生影響。國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間

國外：，私人貼標在國外的消費者中間比較受歡迎，其次是寶潔公司的吉列品牌和歐萊雅集團的歐萊雅品牌，這3個品牌占據(jù)著國外世界的主要市場。

3.營銷戰(zhàn)略：

不找大牌明星做廣告，節(jié)約了資金。充分運用好企業(yè)占有的有效資源，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力。

迎合消費者想用最低的價錢買最好的產品，而且這個產品最好能為其解決任何皮膚問題

4.發(fā)展趨勢：

隨著全球化妝品市場的成長以及消費者需求的不斷增長，在全球化妝品市場上出現(xiàn)了一些新的趨勢。從國內外化妝品行業(yè)的發(fā)展情況可以看出，全球化妝品行業(yè)正在穩(wěn)步增長，隨著全球化妝品市場發(fā)展的不斷深入，以下一些全球化妝品市場出現(xiàn)的新的發(fā)展趨勢值得關注：

（1）產品要環(huán)保、綠色、可生物降解。隨著全球環(huán)保呼聲的日益高漲，消費者對化妝品安全性要求越來越高，產品發(fā)展趨勢必須是綠色環(huán)?？缮锝到獾漠a品。源自天然成分和原料的化妝品產品將會越來越多地在市場上出現(xiàn)。

（2）產品要對人體絕對安全?；瘖y品的安全性不僅關系到消費者的身心健康，也關系到企業(yè)和行業(yè)的生死存亡。在過去幾年內，全球化妝品市場在各個地區(qū)所暴露出的層出不窮的產品安全性問題，直接引發(fā)了化妝品安全性的革新運動。

（3）以天然植物尤其是中草藥成分的功效性產品很有發(fā)展?jié)摿?。對中國市場而言最有?yōu)勢，我們在應用中草藥方面具有得天獨厚的條件。此外，我國素有天然藥物王國的盛譽，開發(fā)的新產品很容易被消費者接受，在市場推廣方面非常容易切入。

（4）抗衰老和防曬將是一個趨勢。目前人們生活比較安定和諧，對皮膚抗衰老和美容方面的要求越來越高。這類產品在不久的將來將會突破傳統(tǒng)的抗皺和保濕的范疇，結合護膚、抗皺、潤膚、表皮更新，使用產品后將會使你看起來更具活力。

（5）功效化妝品將被看好?；瘖y品的防曬、祛斑、瘦身、美白、抗粉刺、染發(fā)以及防脫發(fā)等功效性化妝品的發(fā)展也是不可或缺的。

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析（和寶潔相比）

保潔的一些高策略：（1）制造概念，在寶潔的廣告策略中,每個品牌都被賦予了一個概念，不僅如

此,寶潔還把概念的攻略延伸應用到與競爭對手的廣告中。例如,在舒膚佳香皂進入中國之前,力士香皂已是市場上的領導品牌,其產品定位是“美容護膚”。（2）持續(xù)的廣告攻勢,寶潔廣告的時間策略。,一般認為應該隨產品生命周期的變化而調整廣告投入。但是,如果沒有持續(xù)的廣告攻勢,寶潔所營銷的概念是難以形成的。（3）從時尚型到品牌精神型,寶潔廣告的產品定位策略。寶潔產品屬于中高檔層次,其品牌定位則是時尚型與品牌精神型的有機合一。

貝雅詩頓的廣告策略：（1）不找明星做代言，僅僅在一些央視衛(wèi)視頻道做一些廣告。現(xiàn)在明星代言問題越來越多，比如手范冰冰、鞏俐代言的減肥產品，產品還是出現(xiàn)了一些問題，造成消費者對明星代言的產品持懷疑態(tài)度。（2）積極培訓消費者，利用口碑相傳宣傳自己的產品?，F(xiàn)在消費者就是自己的宣傳者，好的產品，消費者會向周圍的人介紹，加大產品的知名度。（3）充分利用與政府的關系，通過成為國家大力扶助的對象，同時也宣傳了自己的企業(yè)，宣傳了自己的品牌。

四．廣告策略

1．廣告活動的目標：通過廣告宣傳，首先讓消費者了解知道這個化妝品品牌，知道有這個產品，在消費者心中留下一個好的印象。然后通過這個廣告反復播放或者展示，在消費者心中產生購買欲，讓消費者在潛意識認為貝雅詩頓這個產品是一個好產品。最后通過這個廣告是消費者購買貝雅詩頓這個產品，有去試一試的想法和行動。

2．廣告活動的時間：2012年1月1日----2012年12月31日（一年時間）

3．廣告的目標市場：主要以保定市為主。保定市作為三流城市，環(huán)境質量很差直接影響人們的皮膚好壞，同時保定消費者的收入還算可以，也以消費得起化妝品，而且近兩年在保的使用化妝品的人越來越多。重要的是人們容易受廣告的影響，對品牌的選擇有較強的穩(wěn)定性，尤其是一些青年學生對化妝品的追求更為明顯。

4．廣告的訴求對象：貝雅詩頓的產品一方面補充人體活性碳蛋白的含量，促使膠原蛋白的合成，另一方面刺激再生脂質體，促使膠原蛋白的合成，將生物合性碳本身的吸附毒素功能在肌膚上表達出來。所以說它的產品主要面向二十五歲以上女性，幫助她們保養(yǎng)皮膚，吸出身體內因長期使用化妝品后殘留肌膚里的重金屬吸附出來，使皮膚透亮、光滑、水嫩。

5．廣告的訴求重點：美的享受

6．廣告活動的表現(xiàn)：做貝雅詩頓的廣告，在公交車站（火車站）的站牌上。在火車站來來往往的人很多，平均下來，人們等待的時間也比較長，容易吸引消費者的關注。

7．廣告媒介計劃：第一階段：在一個廣告牌上用一個很普通面孔臉上甚至可以有色斑或者黑粉刺，背景的近景是一個綠色的草地，遠景是樓房，顯示出城市的那種繁忙，環(huán)境的污染，讓那個大概三十來歲的女士半摟著貝雅詩頓的產品，舒心的微笑，上面寫著大字：貝雅詩頓，美的享受！第二階段：還是在原來的廣告牌上，背景還是原來的背景，但是女士換成和上個長得差不多的女士，動作還是原來的動作，但是這個皮膚很好，很白，很嫩。

8．廣告費用預算：一般2.4米寬的那種應該在500-600元人民幣左右一個月，一年也就是七千左右。另外加上一些公關費、職員工資、圖像制作等等差不多也就是一年一萬元。

五．廣告活動的效果預測和監(jiān)控

1．廣告效果的預測：因為廣告活動的目的就是提高產品的銷量，增加利潤，以及使商品或企業(yè)在消費者心目中樹立良好的形象。通過調查問卷分析廣告是否滿足消費者的需求，是否將廣告想要傳播的信息和內容告知消費者。同時要問消費者對自己的產品的態(tài)度和看法，是否需要更換自己的廣告設計，同時注意產品在保定的銷量。

2．廣告媒介的監(jiān)控：

六．附錄

市場調查問卷

1您的家鄉(xiāng)是（）?。ǎ┦?2您使用化妝品的頻率： 3，您的月收入（）

A，1000元以下 B1000—1500元 C1500—2500元 D，2500—3000元 E3000 以上 4，您使用化妝品的頻率（）A，每天 B，偶爾 C，從不使用 5，您每個月購買化妝品的費用（）

A，50元以下B，50—100元C，100—200元D，200元以上 6，您經常購買什么類型的化妝品（）A，護膚B，彩妝C面膜D，其他

7，您去買化妝品考慮的最主要的因素（）功效B，價格C，品牌D，包裝E，其他，您從什么時候開始使用化妝品（），20歲之前B，20—25歲C，25—30歲D，30歲以后，您對您的皮膚狀況滿意嗎？（），滿意B，不滿意C，還可以D，很糟糕，您現(xiàn)在使用化妝品的主要功效是（）

保濕B，美白C，祛斑D，祛豆E，其他，您現(xiàn)在有什么皮膚問題（）

皮膚干燥B皮膚暗淡無光C有眼袋和黑眼圈D有痘痘E有皺紋B，您購買化妝品的渠道（）

商場專柜B，化妝品專賣店C，網(wǎng)上訂購D，超市，您個人認為國內品牌和國外品牌，哪種您更認可（），中國B，歐美C，日韓D，其他

皮膚松弛 A 8 A 9 A 10 A 11 A F 12 A 13 A

第三篇：化妝品廣告關鍵詞

化妝品廣告關鍵詞：

補水功效：

溫和補水

天然

水潤

美白保濕

喚活肌膚狀態(tài)

水感絲滑

有機水漾

水潤凝翠

清爽的質地為肌膚解渴 建立天然水屏障

全天候鎖水

主動保濕 肌發(fā)源源不斷的水動力

主動抓水細胞“嘭”起來

滋潤

水潤亮澤

鮮活

深層鎖水 淡化干紋

暗沉無光

水油平衡

水瑩飽滿 鮮活亮澤 鎖緊水分 強化儲水

新生光彩

美白功效：

防曬美白

白里透紅

凈透白皙

留住白皙

告別暗沉淡化色斑

無懼陽光侵襲

凈透新生

層層褪黑 深層凈白

軟化角質 深入美白

三重美白

細膩平滑肌膚

褪黑去黃

雪潤皙白

亮潤美白

深層滋養(yǎng)

健康柔順

柔軟通透

改善暗黃喑啞 膠原蛋白

增強彈性

飽滿嫩白

珍珠般柔美亮澤

深層清潔

二次清潔

整齊平滑角質

調理角質

明亮通透

不緊繃

光彩剔透

溫和配方 觸感柔和細膩 弱酸性 微泡沫

柔軟細潤 明亮生動

調理水脂平衡 加強吸收

令膚色均勻細膩 膚色自然

智能美白科技

定向美白 多層次化解暗沉 抗氧化

均勻膚色 修復紫外線造成的受損細胞 恢復細胞活力 令肌膚更健康 由內而外亮澤肌膚

亮澤白皙

第四篇：化妝品廣告策劃方案

大

寶

廣

告

策

劃

方

案

班級：市場營銷11-2

姓名：

學號：110611006

目錄

前言???????????????????????????????3 第一部分：市場調查????????????????????????3

一、營銷環(huán)境分析?????????????????????????3

1、市場發(fā)展的制約因素 ??????????????????????3（1）宏觀因素 ??????????????????????????3（2）GDP的影響 ?????????????????????????4（3）政策法規(guī)的影響 ???????????????????????5

2、化妝品行業(yè)的市場規(guī)模 ?????????????????????5

3、化妝品行業(yè)的市場構成 ?????????????????????6

二、消費者分析??????????????????????????6

1、消費者購買護膚品的總體趨勢 ??????????????????6

2、消費者選擇護膚品的一般觀念 ??????????????????6

3、不同年齡對大寶護膚品的選擇 ??????????????????7

4、現(xiàn)有消費者分析 ????????????????????????7

5、潛在消費者分析 ????????????????????????7

三、產品分析???????????????????????????7

1、功能特點 ???????????????????????????7

2、主要成分 ???????????????????????????8

3、產品優(yōu)勢 ???????????????????????????8

四、競爭者及競爭者廣告分析????????????????????8

1、競爭者分析 ??????????????????????????8

2、競爭者廣告分析 ????????????????????????8 第二部分：廣告策劃

一、廣告目標???????????????????????????8

二、目標市場???????????????????????????8 三品牌形象定位??????????????????????????8

四、廣告策略???????????????????????????9

五、廣告計劃???????????????????????????9

1、電視廣告 ???????????????????????????9

2、平面廣告 ???????????????????????????

前言

我國護膚品行業(yè)發(fā)展十分迅速，每年此行業(yè)的銷售額就能達到70多億人民幣。然而，這70多億人民幣中，外國進口護膚品的獲利就高達90%左右，嚴重擠壓了中國國產護膚品市場。事實很多人都不知道的，國外大牌的配方很多都不安全，所謂的測試也就是只找了30來個人實驗，只是中國的入關門檻很低，外國的護膚品在當?shù)匾簿褪侵诞數(shù)刎泿诺膸讐K錢，只是到了中國有了大牌明星代言，宣傳費、廣告費、關稅、貨幣匯率，加起來一小瓶的東西就幾百塊錢，成分還很不安全，更重要的是他們主要針對歐美人皮膚的產品，我們都知道歐美人的皮膚要比我們粗糙的多，而且毛孔要比我們亞洲人大，熱量高，所以他們的很多護膚品都是堿性的，這并不適合中國人的皮膚，這就是為什么很多人停用了大牌護膚品的使用之后，皮膚開始輕微性的潰爛，開始變得很差。而大寶系列的都是漢化配方，很溫和，非常適合我們國人的皮膚，卻銷路受阻，市場被外國品牌逐漸壓縮。大寶作為一老字號的護膚品，已被強生收購，但是還保持著一定的獨立性，大寶的銷量很高，一年可達7億多，可是卻占整個市場的1%，造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，但是最重要的就是營銷策略的固化，而我們這個策劃方案正是對大寶現(xiàn)有產品的一整合，根據(jù)現(xiàn)在的市場市場環(huán)境的廣告策劃，讓廣大消費者更多的了解大寶，進而為大寶開拓更大的市場，贏得更多的消費者。

第一部分：市場調查

一、營銷環(huán)境分析

1、市場發(fā)展的制約因素

（1）經濟運行總體平穩(wěn)。2012年初，國內經濟下行壓力明顯加大，中央審時度勢，把穩(wěn)增長放在更加重要的位置，實施一系列有針對性的措施，取得了預期效果。初步核算，國內生產總值519322億元，增長7.8%，超過預期目標0.3個百分點。實施積極的財政政策，結構性減稅力度加大，民生等重點支出得到有力保障，全國公共財政收入117210億元，增長12.8%，財政赤字8000億元；實施穩(wěn)健的貨幣政策，貨幣信貸平穩(wěn)適度增長，重點領域和薄弱環(huán)節(jié)得到較好支持，全年新增人民幣貸款8.2萬億元，比上年多增7320億元，年末廣義貨幣供應量M2余額增長13.8%。經濟運行調節(jié)繼續(xù)加強，煤電油氣運穩(wěn)定有序供應。企業(yè)經濟效益逐步好轉，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)利潤55578億元，比上年增長5.3%。

內需在穩(wěn)增長中發(fā)揮了支撐作用。進一步提高居民消費能力，培育消費熱點，改善消費環(huán)境，消費成為拉動經濟增長的主要動力，社會消費品零售總額210307億元，增長14.3%，超過預期目標0.3個百分點。投資穩(wěn)定增長、結構繼續(xù)優(yōu)化，一批“十二五”規(guī)劃重點項目啟動實施，關系民生的基礎設施建設加快，全社會固定資產投資374676億元，增長20.3%，超過預期目標4.3個百分點，其中民間投資增長24.8%，所占比重達到61.4%，比上年提高2個百分點。最終消費、資本形成對經濟增長的貢獻率分別達到51.8%、50.4%。（2）GDP增長帶動化妝品行業(yè)的發(fā)展

過去十年間，我國經濟持續(xù)高速增長，GDP從2001年的11.0萬億元增長到2011年的47.2萬億元，復合年均增長率達15.7%。與此同時，2011年中國人口數(shù)量已經達到13.5億規(guī)模。隨著經濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，依托龐大的人口基數(shù)，中國已經成為了全球最大的化妝品市場之一。據(jù)Euromonitor1的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年我國化妝品銷售額超過1，000億元，約占全球化妝品市場的6.8%，僅次于美國、日本和巴西，位居第四。過去十年間，我國化妝品市場增長迅速。Euromonitor 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2001-2011年我國化妝品市場規(guī)模復合年均增長率高達15.8%，成為全球增長最快的市場之一。化妝品行業(yè)顯著受益于中國居民可支配收入的提高和城鎮(zhèn)化進程的推進。近年來，隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，居民可支配收入水平不斷提高，有效地增強了我國居民的消費能力，成為行業(yè)增長的源動力。據(jù)中國國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入從2000年的6，860元增長到2011年的21，810元，復合年均增長率為12.3%；同期農村居民純收入從2001年的2，366元增長到2011年的6，977元，復合年均增長率為11.4%。另外，隨著中產階級的逐步形成，消費升級成為大勢所趨，具有一定品牌知名度化妝品的需求將獲得更快的增長。另一方面，隨著我國城鎮(zhèn)化進程不斷推進，城市人口數(shù)量迅速增加。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，我國城市總人口由2003年底的5.24億人增至2011年底的6.91億人，復合年均增長率為3.5%；2011年城市人口占中國總人口的比例為51.3%，城鎮(zhèn)化進程正以每年約2%的速度上升。對美的追求和自身形象的關注以及消費觀念的改變使得城鎮(zhèn)人群在日常生活中對化妝品的使用明顯增加，從而形成了化妝品

行業(yè)發(fā)展的內生動力。

（3）我國政策法規(guī)對化妝品行業(yè)的影響

就政策法規(guī)而言，我國關于化妝品行業(yè)的行政法規(guī)旨在保障消費者合法權益，保障消費者的身心健康，下面列舉幾個典型的例子我們就可以看得出來，新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》2007年7月執(zhí)行，增加790種禁用物質針對化妝品；防曬產品標識統(tǒng)一標準，防曬化妝品有望告別概念炒作；新版《化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》實施，生產企業(yè)為化妝品衛(wèi)生安全第一責任人；海關新稅則大幅調高個人攜化妝品入境稅率，利好高檔化妝品國內銷售；《限制商品過度包裝通則》通過審定，化妝品包裝戴上緊箍咒；廣告監(jiān)管再出重拳，工商總局等11部門合力整治美容等虛假廣告；這些規(guī)定就我國國內的大型化妝品企業(yè)而言是一個很大的機遇，因為我們國內的大多數(shù)化妝品都是些傳統(tǒng)的制作工藝，有些還是純中藥的制劑，這就很大程度上提高了外國化妝品行業(yè)的進入中國的門檻。有利于國內化妝品行業(yè)的發(fā)展。

2、化妝品行業(yè)的市場規(guī)模

化妝品行業(yè)的市場從大的方面可以分為本國市場和國外市場，但是就我國本土化妝品企業(yè)來講，國外的市場還是一個潛在的市場，只能說是未來的一個發(fā)展方向，所以在這里我們主要是分析國內的市場規(guī)模，2012中國美容經濟的強勢崛起，化妝品及美容行業(yè)在中國得到迅速發(fā)展，近年來一直保持著17%的速度快速增長，在2012年中國化妝品市場規(guī)模更是突破了前所未有的1000億元大關。作為對化妝品及美容化學活性劑的需求持續(xù)強勁，而穩(wěn)步增長，尤其是在發(fā)展中國家，在需求增長的速度，世界經濟，因為發(fā)達國家的市場已基本成熟。下面就一起看一下化妝品市場規(guī)模2012合分析。

在中國的宏觀經濟環(huán)境，在中國化妝品和美容行業(yè)的快速發(fā)展得到了迅速發(fā)展，近年來一直保持著快速增長，2008年中國的化妝品市場規(guī)模達到8000.0億元。預計到2012年世界化學組成及美容市場需求將達到平均每年有5%的增長速度一千九億美元 根據(jù)最新統(tǒng)計，2004年實現(xiàn)了全國約850億元，2003年的百分之13.4銷售增長結束。利潤和有關稅金4000.0億元，2003年的百分之18，其中約330.0億元上繳稅收的增長?；瘖y品行業(yè)的發(fā)展高于國民經濟gdp增長速度的速度保持了多年快速增長勢頭。根據(jù)326另一大中型規(guī)模的化妝品公司統(tǒng)計，2004年的291.0億元的銷售額，完成百分之二十以上的增長，2003年，該國的總銷售額約34占完成2150000000元的利潤。

市場調研發(fā)現(xiàn)有近90%的華人婦女素面朝天，在同時，中國的化妝品市場銷售平均23.8%-41的增長速度%的年均增長。目前，中國化妝品銷售額達500多億元，位居亞洲第二，8位的世界。其中，北京和上海的數(shù)目化妝了超過110萬人使用。專家預測，中國的色彩化妝品市場銷售總額由2010年的巨大潛力，預計在8000億元。

3、品行業(yè)的市場構成

我認為化妝品市場的構成可以從他的受眾來分，這樣的話很容易就可以把化妝品的市場構成分為高端、中端、低端大致三個部分，作為企業(yè)，企業(yè)的領導者可以分析自己企業(yè)的生產能力，品牌影響力等因素來給自己的市場細分定位。

二、消費者分析

1、消費者購買護膚品的總體趨勢：（1）不同消費階段消費不同的產品，(2)護膚品成為人們的生活不可或缺的物品，（3）由于市場上護膚品的種類增加，選擇的余地增加，所以對護膚品的功能更加重視。

2、消費者選擇護膚品的一般觀念：（1）膚質；（2）產品（3）環(huán)境

即身處于不同的環(huán)境選擇不同的護膚品。

3、不同年齡消費者對大寶護膚品的選擇

%***15-24?ê25-34?ê35-44?ê45-54?ê55-64?ê14***52533′±ó|?-￡3ê1?ó???àó?óí?-￡3ê1?ó??

從圖表中我們可以看出，25-34歲是大寶的主要消費者，其次是35-44歲。消費者以中年為主。

4、現(xiàn)有消費者分析

從性別、年齡、受教育程度來講，大寶是以25-44的男性為主，教育程

度在初中高中為主。從產品需求來講，中國廣袤的地理區(qū)域和多層次的人口構成使得國內外高、中、低不同檔次的產品需求旺盛，其中中檔產品表現(xiàn)出較佳的市場前景，就區(qū)域而言大部分是農村消費者接受，量大面廣。

5、潛在消費者分析。潛在消費者的特征是15-25的青年群體和45-70的中老年群體，還有中等收入的置業(yè)群體

三、產品分析

1、功能特點

SOD(超氧化物歧化酶)是一種源于生命體的活性物質。大寶SOD蜜即含有此一活性物質，并加入人參、黃芪提取物以及其他營養(yǎng)成分精制而成。它易被肌膚吸收，并在皮膚表面形成一層薄膜，能有效的防止角質層水分的散失。長期使用可使肌膚白皙，容顏嬌美，嫵媚動人。大寶SOD蜜——現(xiàn)代生物工程與傳統(tǒng)中醫(yī)藥學的完美結合。

2、主要成分

SOD（超氧歧化酶）、人參提取精華、黃芪提取精華、甘油、硅油。SOD、人參提取液、黃芪提取液、貂油、硅油、礦油

礦油，甘油，鯨醋硬脂醇，聚二甲基硅氧烷（硅油），月桂醇磷酸酯鉀，超氧歧化酶（SOD），人參根提取物，膜莢黃芪根提取物，甘油硬脂酸酯，EDTA二鈉，香精，羥苯甲酯，羥 苯丙

酯，DMDM 乙內酰脲，超氧化物歧化酶

3、產品優(yōu)勢

大寶產品主要的優(yōu)勢就是他的成分，首先比較適合中國人的皮膚，其次就是對皮膚無傷害，不會出現(xiàn)皮膚過敏等問題,另外大寶的價格適中，大多主人都能夠接受。

四、大寶競爭對手及競爭對手廣告分析

1、競爭對手分析

目前，中國化妝品市場上高端產品全部被外資壟斷。中國巨大的化妝品市場吸引了眾多品牌群雄逐鹿。其中，既有蘭蔻、嬌蘭、雅詩蘭黛、歐萊雅等國際大牌，也有歐泊萊，隆力奇、拉芳、丁家宜等國內翹楚。激烈的市場競爭加劇了市場細分，也讓各種新概念層出不窮，整個化妝品市場呈現(xiàn)出勃勃生機，這些產品都是大寶的競爭者，但是這些都是廣義上的，就大寶目前在市場上同層次的競爭者主

要有百雀羚，丁家宜等。

2、競爭對手廣告分析

就百雀羚來講2009年，百雀羚公司主要通過電視媒體和雜志媒體來進行廣告推廣。首先百雀羚在央視的兩個頻道投放廣告，但是廣告的形式各不相干同，央視的影響力不言而喻，它的權威性，可信度，展示力是其他電視媒體頻道無法比擬的，而這很大程度上提高了產品的影響力和知名度。另外，百雀羚在精品購物指南這本雜志上做廣告，抓住了年輕一代消費群體的消費模式。

百雀羚的這份廣告選擇電視媒體和雜志媒體，達成了媒體組合形式，也可以細說為分散式媒體組合，這種媒體組合的優(yōu)點在于可以針對不同的受眾群體進行宣傳。但是，他的受眾細分還是不夠全面。

第二部分：廣告策劃

一、廣告目標

1、借助廣告提高消費者的品牌認知度和美譽度，大大強化其品牌在人們心中的地位。

2、提高品牌在人們心中的地位，改善品牌形象

3、擴大銷售量，較去年增幅5%到10%

4、繼續(xù)擴大市場份額。

二、目標市場

1、開拓中高端市場，家庭月收入在2萬元以上的

2、穩(wěn)定擴大現(xiàn)有市場。

三、品牌形象定位

老少皆宜，實惠而高雅，質量高而且效果好

四、廣告策略

采用多層次、全方位的廣告策略，多種媒體形式相結合。

1、電視廣告（1）在電視劇中植入廣告，現(xiàn)在家庭愛情劇較為熱播，可以選擇在電視劇中選擇一個特寫的鏡頭植入廣告，如家人之間禮物贈送，以及家人之間的愛的表達通過大寶。

2、網(wǎng)絡廣告

如今網(wǎng)絡已成為人們生活中不可或缺的東西，我們可以在訪問量大的網(wǎng)站上投放廣告。

3、平面廣告，可以在公交車上，以及公交站牌上粘貼平面廣告，加大廣告的密度，在高速公路，農村墻體等載體上投放廣告

五、廣告計劃

1、電視廣告

（1）在湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視晚間電視節(jié)目中植入廣告

（2）在非誠勿擾和快樂大本營中廣告贊助贊助（可以作為送給觀眾的獎品）

2、平面廣告

（1）在鄭州、北京、上海等大城市的公交車及站牌上投放廣告（2）在車流量較多的交通線上投放廣告

第五篇：國產化妝品廣告策劃書

國 產 化 妝 品 廣 告 策 劃 書

策劃機構：市場營銷 策劃人：李雄 策劃時間：2013/5/16

目錄

一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：...............................3

二、國產化妝品的國際競爭力分析：.........................3 國產化妝品的主要劣勢是...................................3 1.規(guī)模小，質量難以保證..................................4 2.品牌知名度低.........................................4 在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢.........................4 1.成本價格.............................................5 2.消費者偏好...........................................5

三、我們的市場戰(zhàn)略目標...................................5 1.進行正確的市場定位....................................6 2.注重品牌宣傳.........................................6 3.提高科技水平.........................................6 4.轉變經營觀念.........................................6

四、媒介策略............................................7

五、媒介目標............................................7

六、招商廣告媒體選擇....................................8

七、品牌廣告媒體選擇....................................8

八、媒體排期............................................8

一、我國化妝品產業(yè)的現(xiàn)狀：

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發(fā)展，化妝品產業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。2000年底，全國化妝品行業(yè)的生產企業(yè)達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業(yè)。

正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業(yè)要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產化妝品的主要劣勢是： 1.規(guī)模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a品質量的提高、新產品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等，在產品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢： 1.成本價格：

國內化妝品生產企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業(yè)進入國內市嘗在國內建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏得了寶貴的應戰(zhàn)準備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。1.進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進經驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質為基礎的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

化妝品生產企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰(zhàn)勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力?？萍妓降鸵呀洺蔀橹萍s我國化妝品生產企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉變經營觀念： 在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務大眾，以達到雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的飛速發(fā)展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內網(wǎng)民數(shù)量已達到3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》 《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國化妝品》 《健康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》 《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

八、媒體排期：

媒體名稱規(guī)格mm刊例價格時間合計 3月4月5月

《中國之翼》600001期1期1期 《東方航空》400001期1期1期 《南方航空》550001期1期1期 《首都機場集萃》210*285500001期1期1期 《中國化妝品》1期1期1期

《世界婦女博覽》2***1期1期1期 《中國科學美容》210*2801期1期1期 《美容化妝造型》1期1期1期 《健康與美容》1期1期1期 《女性大世界》2期2期2期

《好主婦》210*280500001期1期1期 《中國婦女》205*280480001期1期1期 《新娘》214*285700001期1期1期 《靚麗活膚志》1期1期1期 《中國女性》1期1期1期