第一篇：佳佳樂(lè)地板開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)流程

佳佳樂(lè)地板開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)流程 1開(kāi)業(yè)前期的硬件準(zhǔn)備

專賣(mài)店完全符合公司的形象要求，樣板陳列工作完畢，價(jià)格簽標(biāo)識(shí)完善，衛(wèi)生工作清理完畢，終端品牌形象完畢，專賣(mài)店內(nèi)軟性裝飾完畢，待開(kāi)業(yè)

2活動(dòng)意義及目標(biāo)

一次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)所承載的意義絕不僅僅是一種浮華于表面的儀式，她代表著佳佳樂(lè)品牌在當(dāng)?shù)匾匀A麗而震撼的登陸方式深度的觸動(dòng)消費(fèi)者的心靈，借助本次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)整合轉(zhuǎn)播體系將佳佳樂(lè)品牌內(nèi)涵有效的傳遞給目標(biāo)客戶，幫助經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做好一次銷(xiāo)量的主導(dǎo)開(kāi)篇。開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的主要目的，讓經(jīng)銷(xiāo)商感同身受的了解佳佳樂(lè)市場(chǎng)戰(zhàn)略及終端手段，在終端行為中，最大的分流吃進(jìn)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商在后期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中把工作做細(xì)，做強(qiáng)，做 “絕”。3開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍

促銷(xiāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)氛圍至關(guān)重要，濃烈的氛圍布置可以觸動(dòng)消費(fèi)的消費(fèi)神經(jīng)，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，現(xiàn)場(chǎng)氛圍的布置如下步驟A店外：整體包圍豎幅，原則上不低于10條，越多氣勢(shì)越磅礴，內(nèi)容為佳佳樂(lè)地板名譽(yù)內(nèi)容為主，沒(méi)條件拉的店面，可把橫幅移至店面周邊，臺(tái)階過(guò)道一律是紅地毯，表現(xiàn)喜慶，渲染開(kāi)業(yè)氣氛，門(mén)口立喜慶拱門(mén)，門(mén)口兩邊祝賀花籃若干，B 店里所有樣品全部做上活動(dòng)促銷(xiāo)標(biāo)價(jià)簽，具體折扣可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定，樣板扎上氣球或者花，能表現(xiàn)出開(kāi)

業(yè)喜慶的裝飾品，地臺(tái)上的樣品也是如此，花，盆景等，吊頂全部掛上開(kāi)業(yè)吊旗，內(nèi)容可以根據(jù)不同形式選擇。地面布置，貼地貼，根據(jù)審美角度分布數(shù)量。店里可以偶布一個(gè)體現(xiàn)公司文化和產(chǎn)品的X展架。C促銷(xiāo)禮品的陳列，有規(guī)則的陳列在店里明顯位置，中國(guó)人的消費(fèi)心里就是 “有便宜就占”，可以充分吸引消費(fèi)著的眼球，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)和欲望。

4促銷(xiāo)政策及價(jià)格體系

促銷(xiāo)政策例如：

全場(chǎng)*折

盛惠1佳佳樂(lè)地板強(qiáng)勢(shì)登陸某某市，定金大增值，驚喜樂(lè)翻天預(yù)存*元消費(fèi)*元（特價(jià)除外）

活動(dòng)期間預(yù)付定金*元，購(gòu)地板可當(dāng)*元現(xiàn)金使用。

盛惠2買(mǎi)的越多，返的更多

消費(fèi)滿***，返現(xiàn)金***

盛惠2暢想生活，幸運(yùn)大獎(jiǎng)

凡活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)滿*元，可獲大禮一份，并可參加抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng)

二等獎(jiǎng)

三等獎(jiǎng)等

價(jià)格體系的制定是商品成交的重要保障，開(kāi)業(yè)活動(dòng)當(dāng)天要設(shè)定防御價(jià)格，主推價(jià)格，利潤(rùn)價(jià)格，特價(jià)價(jià)格，從而達(dá)到靈活的價(jià)格浮動(dòng)體系，保證可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡與周旋的價(jià)格體系，例如：選一兩型號(hào)作為特價(jià)，標(biāo)價(jià)上甚至是虧本價(jià)格，用低價(jià)來(lái)襯托常規(guī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，從圍攻的角度來(lái)考慮，這款產(chǎn)品是不銷(xiāo)售的，跟消費(fèi)者講明白，此品此價(jià)是不會(huì)供給家裝用戶的，如果你執(zhí)意要買(mǎi)，可以到某品牌那里買(mǎi)，這樣在消費(fèi)者眼里又做到了誠(chéng)信的效果，讓消費(fèi)者不敢去買(mǎi)這樣低價(jià)位的產(chǎn)品，同時(shí)在價(jià)格和品質(zhì)方面又強(qiáng)力的攻擊了競(jìng)品。

5活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及外圍制約

現(xiàn)場(chǎng)播放高雅音樂(lè)，制造良好的輕松的休閑的購(gòu)物環(huán)境，導(dǎo)購(gòu)員2名，導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)地板，豐富的專業(yè)知識(shí)和熱情的待客態(tài)度，工廠人員可以形式感配合店里的銷(xiāo)售。

導(dǎo)購(gòu)員著裝要求：同意著裝，簡(jiǎn)潔，淡妝，干凈，整齊。

門(mén)口配禮儀小姐，戴綬帶，穿模特職業(yè)裝，體現(xiàn)佳佳樂(lè)品牌的檔次，做引導(dǎo)動(dòng)作和歡迎口語(yǔ)。

外圍：市場(chǎng)入口，懸掛開(kāi)業(yè)橫幅，地面做上開(kāi)業(yè)引導(dǎo)地貼，正門(mén)直立拱門(mén)，制造氣場(chǎng)，給店里的銷(xiāo)售做鋪墊，離店不遠(yuǎn)處撐廣告?zhèn)慊蛘邘づ瘛?/p>

終端攔截

終端攔截也是客源的重要途徑，在競(jìng)品門(mén)口約30-50開(kāi)外，完全的進(jìn)行攔截或者等客戶出來(lái)再拉至店里，要求：突出話語(yǔ)的重點(diǎn)性，告訴顧客我們?cè)谧龃黉N(xiāo)活動(dòng)，一般兩句話就要吸引顧客。

6異業(yè)聯(lián)盟：通過(guò)市場(chǎng)里的異業(yè)獲取準(zhǔn)客戶的信息，例如：通過(guò)地板前一工序的供應(yīng)商那里獲得業(yè)主信息?？梢圆捎媒粨Q信息的形式，或

者采用長(zhǎng)久合作的形式得到業(yè)主信息。

短信平臺(tái)，電話營(yíng)銷(xiāo)，這兩個(gè)步驟是非常關(guān)鍵的信息渠道，活動(dòng)前7天所有的業(yè)主都一次短信通知，把促銷(xiāo)信息通知業(yè)主，活動(dòng)5天左右再通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)的方式預(yù)約客戶，電話營(yíng)銷(xiāo)最好是女性，女性親和力要好，保證電話營(yíng)銷(xiāo)的效果

7廣告宣傳：

開(kāi)業(yè)前一星期

報(bào)紙廣告網(wǎng)絡(luò)廣告車(chē)體廣告公交廣告電臺(tái)廣告單頁(yè)廣告小區(qū)定向廣告夾報(bào)廣告短信廣告等

8開(kāi)業(yè)物料的制作(活動(dòng)的主題體現(xiàn)):

公司原有的模版更改或者重新制作，在經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)?shù)貜V告公司制作，終上所述的物料，（單頁(yè)，地貼，吊旗，橫幅，特價(jià)簽，綬帶，KT板等）物料制作時(shí)間是3天全部完畢。

終端推廣部：肖輝利

2011.10 10

第二篇：五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案

五一節(jié)地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、前言

五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)亦稱“五一節(jié)”,在每年的五月一日。它是全世界無(wú)產(chǎn)隊(duì)級(jí)、勞動(dòng)人民的共同節(jié)日。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。

伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷(xiāo) 手段才能起到好的效果。

二、活動(dòng)主題

黃金周大放“價(jià)”

——xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)

隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。

注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)

三、活動(dòng)背景

五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。

四、活動(dòng)時(shí)間

4月28日—5月13日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

全國(guó)xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)

六、活動(dòng)流程

活動(dòng)分為三個(gè)流程：

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放”價(jià)“，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面

黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮 驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送 為您新房添光彩

1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你 沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

注：禮品需用禮品袋包裝好

第三篇：家具 地板活動(dòng)促銷(xiāo)方案

活動(dòng)時(shí)間：8月25日—8月26日

活動(dòng)主題：

夏末放價(jià)，約惠到底

抓住暑“價(jià)”最后的尾巴

僅此兩天，幫你省錢(qián)林昌地板、愛(ài)家樂(lè)購(gòu)家具館深度合作

活動(dòng)內(nèi)容：

家具區(qū)

1、定金樂(lè)翻

凡在8月14—8月24日期間，凡預(yù)交200元抵400元，預(yù)交500元抵1000元，前10名下訂單客戶，加送精美禮品一份。（特價(jià)款除外）

2、新品嘗鮮價(jià)

時(shí)尚1.8m大床驚爆價(jià)680元（限量10張）

經(jīng)典兩用沙發(fā)2680元（限量10張）

3、滿就送

滿10000元，送指定衣架一個(gè)

滿20000元，送精美地毯一張

滿30000元，送休閑沙發(fā)一張

（迦南兄弟品牌不參加此活動(dòng)）

4、品牌聯(lián)盟，在我館下單，憑林昌地板訂單，送電腦椅一張。憑我館訂單，亦可在林昌地

板活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上，享受3%優(yōu)惠。

愛(ài)家樂(lè)購(gòu)精品家具館，大橋人家門(mén)口的中高檔家具館，自強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐大橋以來(lái)，以其自身豐富的品牌布局，過(guò)硬的品質(zhì)保證，稱心如意的超值價(jià)格，至善的售前售中服務(wù)，強(qiáng)大的售后維護(hù)，給大橋消費(fèi)者帶來(lái)更多的自由選擇，今后，我家具館將會(huì)以更好的產(chǎn)品和服務(wù)回報(bào)支持我們的業(yè)主。

地板區(qū)

1、夏利狂享惠

超值特供好板，冰利價(jià)僅需59元/平方，享購(gòu)享實(shí)惠。

2、定金樂(lè)翻

凡在8月14—8月24日期間，購(gòu)強(qiáng)化地板預(yù)交100元抵200元，實(shí)木地板預(yù)交200元抵400元。前10名下訂單客戶，加送超值禮品一份。（滿20平方可享受，特價(jià)板除外）

3、放價(jià)滿就送

凡購(gòu)強(qiáng)化地板折后滿20平方，即可獲贈(zèng)地板專用拖把一個(gè)

凡購(gòu)強(qiáng)化地板折后滿30平方，即可獲贈(zèng)價(jià)值198元養(yǎng)護(hù)大禮包一份

凡購(gòu)實(shí)木地板折后滿20平方，即可獲贈(zèng)4盒林昌專用防蟲(chóng)劑+價(jià)值228元的水晶煙灰缸 凡購(gòu)實(shí)木地板折后滿30平方，即可獲贈(zèng)6盒林昌專用防蟲(chóng)劑+價(jià)值368元的水洗牛奶被 所有訂單客戶均可獲贈(zèng)特制林昌地墊一個(gè)

4、品牌聯(lián)盟，憑家具館訂單，活動(dòng)價(jià)基礎(chǔ)上，再享3%優(yōu)惠。憑我訂單，并在家具館下單，即可領(lǐng)取電腦椅一張。

17年林昌地板，兢兢業(yè)業(yè)，專心專意做地板。十七年來(lái)，林昌地板一直潛心于地板的研發(fā)、制造、堅(jiān)持用最尖端的設(shè)備，最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に?，最苛刻的檢驗(yàn)為消費(fèi)者奉獻(xiàn)每一塊品質(zhì)地板。進(jìn)入大橋四年來(lái)，以“品質(zhì)”贏得眾多家庭的信賴，以“服務(wù)”贏得諸多家庭口碑，大橋林昌將繼續(xù)與您一路相伴！

第四篇：zxz地板五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案

zxz地板“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題

主題： 品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居

非凡品質(zhì)見(jiàn)證zxz五維藝術(shù)地板

二、活動(dòng)訂單目標(biāo)

縣級(jí)500平方以上地級(jí)1000平方以上

三、活動(dòng)時(shí)間：2010年4月25日——5月3日。

四、活動(dòng)地點(diǎn)：zxz西安西區(qū)旗艦店及各經(jīng)銷(xiāo)商專賣(mài)店

五、活動(dòng)內(nèi)容：

非常特品 誘惑無(wú)需抵擋

真木還原系列隆重登場(chǎng)

科技領(lǐng)先手雕榆木實(shí)木復(fù)合系列地板驚艷登場(chǎng)

讓您盡情享受完美的zxz地板

非常特惠 讓中國(guó)人輕松享受高品質(zhì)的生活

1、品牌推廣，現(xiàn)場(chǎng)充值，實(shí)惠由您決定！

訂單面積在40平米以下的，現(xiàn)場(chǎng)交300抵400。

訂單面積在40平米以上的，現(xiàn)場(chǎng)交800抵1000。

僅限以上兩個(gè)檔次。導(dǎo)購(gòu)講解過(guò)程中注意強(qiáng)調(diào)zxz地板從來(lái)都

是明碼實(shí)價(jià)，從不打折，這一次是zxz地板為品牌推廣，所以優(yōu)惠

力度才這么大，機(jī)會(huì)不多，活動(dòng)結(jié)束就停止了。（營(yíng)造真實(shí)性）。

2、重重優(yōu)惠，鎖定品質(zhì)與價(jià)格的雙重享受

現(xiàn)場(chǎng)交全款，可額外享受誠(chéng)意特惠全款3％優(yōu)惠!

非常折扣 良心、愛(ài)心、責(zé)任心是zxz不變的信念

答謝對(duì)社會(huì)有突出貢獻(xiàn)的人士

省級(jí)勞模、省級(jí)優(yōu)秀教師、現(xiàn)役軍人持證可以享受9折優(yōu)惠。

售賣(mài)中要強(qiáng)調(diào)是zxz的社會(huì)責(zé)任感和品牌定位。這是西北運(yùn)營(yíng)

中心經(jīng)過(guò)爭(zhēng)取才拿到1000平米的額度，定完就沒(méi)有了

非常特禮一流品質(zhì)當(dāng)然一流配置

進(jìn)店答謝禮品一份（福利彩票一張，送你一個(gè)500萬(wàn)的夢(mèng)想）

訂單即送溫馨藝術(shù)照一張、家居環(huán)境檢測(cè)一次

訂單滿50平米即送高品質(zhì)好神拖一組

訂單滿70平米即送飛利浦吸塵器一臺(tái)。

公司不為市區(qū)以外的經(jīng)銷(xiāo)商配送上述活動(dòng)禮品，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)依據(jù)

實(shí)際情況在當(dāng)?shù)厣倭孔孕胁少?gòu)包裝精美、體積較大、質(zhì)量上乘的禮

品做為五一活動(dòng)期間促銷(xiāo)的配合手段。

非常特服快樂(lè)五一zxz服務(wù)品質(zhì)見(jiàn)證大行動(dòng)

五一活動(dòng)期間訂單客戶，額外享受免費(fèi)測(cè)量、免費(fèi)圖紙預(yù)鋪、免費(fèi)上樓三項(xiàng)服務(wù)品質(zhì)升級(jí)。

六、促銷(xiāo)

1、產(chǎn)品展示

⑴ 休息區(qū)地面樣板展示

在西區(qū)店?yáng)|側(cè)設(shè)置市場(chǎng)休息區(qū)，做地面樣板展示，樣板上裝飾品名和

活動(dòng)板標(biāo)。（專人養(yǎng)護(hù)和保管）

⑵ 店內(nèi)樣板

檢查價(jià)簽、板標(biāo)是否完整，活動(dòng)前對(duì)樣板要做一次清潔和保養(yǎng)，對(duì)于

樣板上存在瑕疵的要使用活動(dòng)價(jià)簽或板標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)遮蓋裝飾。

必須充分使用新銷(xiāo)售手冊(cè)對(duì)zxz地板的花色和品質(zhì)進(jìn)行講解和展示。

2、店面氣氛布置

1、店面門(mén)頭懸掛“zxz地板品質(zhì)超越想象！”字樣橫幅（窄幅紫色）。

2、除西安西區(qū)旗艦店，有條件的經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)置氣球或充氣拱門(mén)營(yíng)造活動(dòng)環(huán)

境。

3、X展架或大型海報(bào)4個(gè)（非常折扣，非常特禮，zxz品牌宣言，zxz

地板適用人群），擺放在店面門(mén)口和店內(nèi)放置。

宣言內(nèi)容如下：讓中國(guó)品牌走向全世界

超越日本的精工制造

超越德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致

超越法國(guó)的創(chuàng)意激情

超越美國(guó)的自由奔放

讓國(guó)人輕松享受高品質(zhì)的生活

讓良心、愛(ài)心、責(zé)任心，心心相印！

zxz科技，健康美居生活的建設(shè)者！

zxz地板適用人士?jī)?nèi)容如下：

品位人士，風(fēng)格體驗(yàn)消費(fèi)的倡導(dǎo)者

愛(ài)家人士，分享家庭團(tuán)圓生活的責(zé)任者

成功人士，夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)的踐行者

時(shí)尚人士，塑造美麗傳說(shuō)的思想者

對(duì)國(guó)家、社會(huì)、人民有突出貢獻(xiàn)者

zxz地板誠(chéng)邀懂得享受人生快樂(lè)的有緣之士品鑒！

4、禮儀（4名著黑色旗袍，打油紙傘）展示品牌形象，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)4折

頁(yè)，并引導(dǎo)客戶進(jìn)店（“歡迎走進(jìn)zxz地板”“歡迎再次體驗(yàn)zxz文化”）。

5、設(shè)置標(biāo)記有zxz地標(biāo)字樣的引導(dǎo)地毯（沿著店面臺(tái)階1米寬度）、設(shè)置禮品堆頭（在休息區(qū)）。

6、在店面門(mén)口制作標(biāo)牌（zxz地板無(wú)百元以下產(chǎn)品，敬請(qǐng)諒解?。I(yíng)

造高端品牌高端品質(zhì)的氛圍。

3、外圍休息區(qū)宣傳

因地制宜，搭建桁架，做為休息區(qū)、宣傳區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)，集聚人氣

地面強(qiáng)化樣板展示（4款）

設(shè)置五組休息座椅，自由休息，凸顯zxz品牌形象，儲(chǔ)備意向客戶。桁架上部畫(huà)面

南側(cè)：品鑒zxz地板，體驗(yàn)五維藝術(shù)家居（配品質(zhì)、花色、服務(wù)、品牌、環(huán)境等五項(xiàng)圖案）

西側(cè)：zxz地板 精工·美·感動(dòng)

東側(cè)內(nèi)：歡迎體驗(yàn)zxz文化，讓中國(guó)人輕松享受高品質(zhì)生活！

東側(cè)外：讓良心、愛(ài)心、責(zé)任心，心心相印！

zxz地板，健康美居生活的建設(shè)者！

4、銷(xiāo)售道具

基材、耐磨對(duì)比料頭

導(dǎo)購(gòu)銘牌（姓名）、胸花（職位）

訂單紅包（設(shè)計(jì)制作，信封式樣，長(zhǎng)期使用）

進(jìn)店紅包（福利彩票一張，留姓名電話，限25歲以上，一人限領(lǐng)一張）

5、人員組織

對(duì)導(dǎo)購(gòu)、禮儀等在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行為時(shí)半天的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、組織行為

要求等進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

6、意向客戶開(kāi)發(fā)與邀約

按時(shí)間進(jìn)度利用短信或電話預(yù)約前期意向客戶到店參與促銷(xiāo)活動(dòng)并訂單。重點(diǎn)邀約小區(qū)意向團(tuán)購(gòu)客戶

七、小區(qū)前期推廣

充分利用五一期間的裝修高峰，通過(guò)小區(qū)推廣尋找客戶和消費(fèi)者面對(duì)面

“一對(duì)一”的溝通。借推五一活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，積累意向客戶同時(shí)提升zxz的品牌知名度。

1、推廣時(shí)間——4月25日至日30日

上午10點(diǎn)至12點(diǎn)

下午3點(diǎn)至7點(diǎn)之間，小區(qū)推廣由專賣(mài)店銷(xiāo)售人員和臨時(shí)促銷(xiāo)人員實(shí)施

（發(fā)放邀請(qǐng)卡、三折頁(yè)，預(yù)告活動(dòng)，測(cè)量地坪，登記客戶，帶客戶進(jìn)店面等）。

2、推廣地點(diǎn)——3—5個(gè)有一定開(kāi)發(fā)價(jià)值的小區(qū)。

八、活動(dòng)宣傳

1、活動(dòng)期間的人員宣傳（小區(qū)、店面、網(wǎng)站等）。

2、三折頁(yè)散發(fā)、門(mén)頭橫幅、店內(nèi)海報(bào)、桁架畫(huà)面等。

3、其它廣告宣傳物料，如提袋、紙杯等按實(shí)際需要配備。

九、活動(dòng)政策的相關(guān)說(shuō)明

1、對(duì)于在本次活動(dòng)中取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商，中心將另行給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)訂單達(dá)300平米的，給予600元獎(jiǎng)勵(lì)。訂單達(dá)500平米的，給予1500元獎(jiǎng)勵(lì)，訂單達(dá)800平米以上的，給予3000元獎(jiǎng)勵(lì)。

3、經(jīng)銷(xiāo)商享受該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的要求是:活動(dòng)訂單量達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，訂單僅限本次活動(dòng)期間的訂單，且必須在5月10日前在公司逐單備案，并按照每張訂單300元的標(biāo)準(zhǔn)向公司預(yù)交訂金。訂金于5月15日前匯達(dá)中心賬號(hào)。

4、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)獎(jiǎng)金在本活動(dòng)訂單首單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)交的訂金在本活動(dòng)備案訂單最后一單發(fā)貨時(shí)一次性沖抵貨款。

5、經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必充分理解并相信zxz地板的營(yíng)銷(xiāo)思路（品質(zhì)制勝，服務(wù)感動(dòng)，品牌運(yùn)作），經(jīng)銷(xiāo)商需要牢牢把握的是銷(xiāo)售店面簽單氣氛的營(yíng)造、導(dǎo)購(gòu)人員的訂單技能的強(qiáng)化。賣(mài)貨過(guò)程中必須反復(fù)給客戶強(qiáng)調(diào)zxz是品牌地板，zxz地板的花色和生產(chǎn)技術(shù)在行業(yè)中居于領(lǐng)先的地位，總之，只有你們充分理解和相信這一點(diǎn)，客戶才有會(huì)相信，客戶才會(huì)有信心訂單！

6、經(jīng)銷(xiāo)商如有任何疑問(wèn)請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系主管渠道總監(jiān)，活動(dòng)期間也應(yīng)保持隨時(shí)溝通，以期活動(dòng)取得更好的訂單成績(jī)。

7、經(jīng)銷(xiāo)商在仔細(xì)研讀上述活動(dòng)方案后，結(jié)合自己店面和市場(chǎng)的實(shí)際情況，可以對(duì)方案做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，需要指出的是，在五一活動(dòng)期間，其他品牌主要是以低價(jià)特價(jià)促銷(xiāo)為活動(dòng)主題，zxz的促銷(xiāo)概念恰恰相反，是以品質(zhì)制勝作為主要的賣(mài)點(diǎn)，從而區(qū)別于其他品牌，操作得當(dāng)必然取得非常好的效果，既能保證經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，又可以增加銷(xiāo)量和品牌知名度美譽(yù)度。

十、經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)總協(xié)調(diào)人

zxz地板西北運(yùn)營(yíng)中心

2010年4月22日

第五篇：蕪湖樂(lè)邁地板旗艦店開(kāi)業(yè)方案

蕪湖樂(lè)邁地板旗艦店開(kāi)業(yè)方案 主題： Lamett樂(lè)邁地板登陸中國(guó)蕪湖開(kāi)業(yè)典禮暨新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間：2013年8月11日10:18分-12:18分

地點(diǎn)：蕪湖市紅星美凱龍樂(lè)邁旗艦店

活動(dòng)目的：

通過(guò)次活動(dòng)整體形象和活動(dòng)氣氛讓目標(biāo)消費(fèi)人群初步對(duì)樂(lè)邁品牌的進(jìn)一步認(rèn)知，給他們留下時(shí)尚，大氣，國(guó)際大品牌，專利技術(shù)，實(shí)力雄厚，產(chǎn)品樣式，花色只有樂(lè)邁有，讓消費(fèi)人群知道選擇樂(lè)邁就是選擇時(shí)尚，選擇于國(guó)際化消費(fèi)接軌，達(dá)到此類人群互傳樂(lè)邁品牌。

通過(guò)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)讓目標(biāo)消費(fèi)人群視覺(jué)上煥然一新，去除國(guó)內(nèi)木地板市場(chǎng)產(chǎn)品視覺(jué)疲勞，建立樂(lè)邁是剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，國(guó)際品牌，新產(chǎn)品，新技術(shù)，從而達(dá)到吸引其購(gòu)買(mǎi)欲望。

通過(guò)本次活動(dòng)讓建材行業(yè)及其同行業(yè)知道樂(lè)邁登陸西安在其間建立國(guó)際一線品牌的概念，達(dá)到信息互傳目的。

通過(guò)次活動(dòng)達(dá)到銷(xiāo)售額8000平方以上的銷(xiāo)售目標(biāo)。為以后促銷(xiāo)活動(dòng)和品牌宣傳奠定基礎(chǔ)

活動(dòng)前期籌備目錄：

一.前期活動(dòng)信息宣傳和推廣。

二.活動(dòng)前期意向客戶儲(chǔ)備

三.促銷(xiāo)方案的制定

四.活動(dòng)流程的制定

五.會(huì)議邀請(qǐng)人員制定

六.活動(dòng)會(huì)場(chǎng)布置

七.活動(dòng)物資準(zhǔn)備和活動(dòng)人員配置

八.活動(dòng)費(fèi)用表

一，前期信息宣傳和推廣市場(chǎng)分析：突破口 老客戶5000個(gè)

活動(dòng)亮點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)，52專利，國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，世博，花色，性價(jià)比

媒體分析：大江晚報(bào)，365網(wǎng)絡(luò)，短信，電話營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣，戶外，車(chē)輛，紅星現(xiàn)場(chǎng)，兔寶寶，石妮曼，瑞寶等同行一夜。2-3個(gè)重點(diǎn)小區(qū)

宣傳排期宣傳方式：軟文，理性訴求，互動(dòng)，單頁(yè)

二.活動(dòng)前期意向客戶儲(chǔ)備