第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案（模版）

***網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

第一階段-------------------增加產(chǎn)品（項(xiàng)目）的曝光率

第二階段-------------------增加產(chǎn)品的影響率、客戶的認(rèn)知程度

第三階段-------------------增加品牌影響力、市場(chǎng)占有率

一、第一階段：

推廣目標(biāo)：通過(guò)本次推廣，增加受眾人群，在業(yè)界形成廣泛的知名度，達(dá)到品牌宣傳的作用。通過(guò)本次推廣，可以清楚的看出各種推廣方式所起的作用，分析受眾人群，為下一步有目的的大力度推廣打好基礎(chǔ)。

推廣途徑：本次推廣的途徑，主要有：

(一)、微博推廣 新浪、騰訊、網(wǎng)易微博，每天發(fā)布1-2條項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，通過(guò)意見(jiàn)領(lǐng)袖微博對(duì)官方發(fā)布的公司動(dòng)態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計(jì)500次/日，預(yù)計(jì)受眾5000人/日

(二)、問(wèn)答平臺(tái)百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、雅虎知識(shí)堂、搜狗問(wèn)答、天涯問(wèn)答，以上6個(gè)專業(yè)問(wèn)答平臺(tái)，進(jìn)行每天5個(gè)專業(yè)領(lǐng)域問(wèn)題問(wèn)答，引導(dǎo)出英聞網(wǎng)，受眾在推廣期預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000人/日，并且效果持續(xù)時(shí)間能達(dá)到1年左右。

(三)、圈子營(yíng)銷每日進(jìn)行5個(gè)專業(yè)QQ群，5個(gè)MSN群投放，每日受眾1000人。

(四)、EDM投放利用中搜豐富的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，整合專業(yè)人群數(shù)據(jù)進(jìn)行EDM（電子郵件）投放，投放總量20000份，預(yù)計(jì)閱讀率達(dá)到50%，影響到的精準(zhǔn)受眾在10000人以上。

(五)、百度百科建立自己的形象百科詞條，并在專業(yè)領(lǐng)域詞條中植入企業(yè)宣傳。

(六)、視頻營(yíng)銷通過(guò)病毒視頻、事件創(chuàng)意視頻、視頻整合傳播三大視頻營(yíng)銷策略，通過(guò)十萬(wàn)的傳播量，快速提升品牌知名度，提升品牌形象。

(七)、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

1、媒體投放最重要的就是分析目標(biāo)受眾在網(wǎng)絡(luò)上的路徑，然后選擇合適的網(wǎng)站進(jìn)行投放。所謂的目標(biāo)受眾有很多的屬性，例如性別，年齡，職業(yè)，愛(ài)好，城市等，他們?nèi)粘６冀?jīng)常上的網(wǎng)站有哪些？他們?cè)谶@些網(wǎng)站都在干什么，是看新聞，還是聊天或游戲？根據(jù)用戶接觸的這些網(wǎng)站的功能特點(diǎn)，用戶接觸行為、接觸深度、用戶黏性，尋找和企業(yè)營(yíng)銷最適合的網(wǎng)站。

互聯(lián)網(wǎng)的四大應(yīng)用方式是：資訊、娛樂(lè)、溝通、電子商務(wù)。例如：有些網(wǎng)站是資訊型，有些是社區(qū)型，有些是工具型，新浪是看資訊，QQ是聊天，盛大是游戲等，不同的接觸場(chǎng)合，用戶的體驗(yàn)是不同的，適合的溝通方式也是不同的。要根據(jù)企業(yè)的投放信息的特點(diǎn)，選擇最相匹配的媒體和廣告形式。通常，資訊型的網(wǎng)站用戶忠誠(chéng)度較差，即用戶會(huì)選擇不同平臺(tái)看資訊；而工具型的網(wǎng)站，例如百度，以及社區(qū)型的網(wǎng)站，例如騰訊等，用戶忠誠(chéng)度較高。不同網(wǎng)站的特點(diǎn)不同，例如：百度的特點(diǎn)是地圖，幫助用戶直接尋找關(guān)心的信息，這個(gè)時(shí)候就很適合企業(yè)利用關(guān)鍵詞廣告或者精準(zhǔn)廣告推廣自己的產(chǎn)品信息；而新浪等門戶網(wǎng)站，則適合進(jìn)行廣告品牌知名度和美譽(yù)度的建立；而騰訊的社區(qū)、盛大等網(wǎng)絡(luò)游戲則適合企業(yè)與目標(biāo)客戶進(jìn)行情感體驗(yàn)的溝通，等等。

就品牌的整合營(yíng)銷而言，由于互聯(lián)網(wǎng)廣告具有傳統(tǒng)平面和電視廣告不具備的互動(dòng)性和參與性，因此要更好的強(qiáng)化自身的角色功能，而不僅僅是簡(jiǎn)單的品牌曝光。甚至傳統(tǒng)廣告可以圍繞線上互動(dòng)活動(dòng)開(kāi)展，也可以通過(guò)搜索引擎廣告等有機(jī)的融合為一體。

網(wǎng)絡(luò)廣告資源選擇有兩種路徑：從受眾行為到媒體，從媒體行為到受眾。前者根據(jù)是根據(jù)不同屬性的網(wǎng)民的媒體接觸行為來(lái)選擇網(wǎng)站。

2、具體的廣告形式的選擇。通常，網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為富媒體廣告、通欄廣告和文字鏈廣告形式三種。而企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)也可以分為提升品牌知名度、美譽(yù)度、獨(dú)特認(rèn)知和直接促進(jìn)銷售等幾種。

通常，富媒體廣告的沖擊力強(qiáng)，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，比較適合與受眾進(jìn)行深度溝通，提高美譽(yù)度和獨(dú)特認(rèn)知，通常點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率高，但價(jià)格貴，適合疏松投放，配合電視廣告投放和整合的品牌推廣活動(dòng)，或者大型的產(chǎn)品上市推廣。

通欄廣告和按鈕廣告是常規(guī)性的廣告方式，曝光效果好，創(chuàng)意展現(xiàn)效果好，用來(lái)進(jìn)行提升品牌知名度的廣告活動(dòng)，價(jià)格較富媒體廣告便宜，投放時(shí)間和方式都比較靈活，適合密集投放。

文字鏈廣告是以文字形式展現(xiàn)的廣告，比較理性，深度用戶關(guān)注度高，CTR轉(zhuǎn)化率高，適合公關(guān)信息的傳遞，以及促銷信息傳遞，創(chuàng)意的說(shuō)服能力強(qiáng)，適合長(zhǎng)期投放策略。

此外，非常規(guī)廣告形式還包括：贊助類廣告，社區(qū)圈子活動(dòng)，P2P人際傳播活動(dòng)等。跟傳統(tǒng)廣告形式相比較，這類的軟性廣告和活動(dòng)，更加突出心理效應(yīng)，推廣方式更容易避免受眾的抵觸心理，突出與受眾之間的關(guān)系，更有利于建立口碑，以及獨(dú)特的品牌認(rèn)知，達(dá)到品牌的忠誠(chéng)度提升。當(dāng)然，網(wǎng)站自身往往也會(huì)推出很多的活動(dòng)，如果企業(yè)品牌結(jié)合進(jìn)行贊助，這時(shí)候往往得到的媒體廣告資源也會(huì)更多。

3、廣告的排期選擇。分為前緊后松、循序漸進(jìn)、平緩式、突出推廣式、波浪式等，適合企業(yè)的不同營(yíng)銷活動(dòng)類型，包括產(chǎn)品推廣，收集客戶反饋，品牌維持，活動(dòng)宣傳等等。這需要企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)配合。

4、廣告效果的衡量。廣告效果和廣告目標(biāo)相呼應(yīng)的概念，但從廣告的效益來(lái)看，則可以用CPM、CPC、CPA和CTR等指標(biāo)來(lái)衡量。針對(duì)不同的活動(dòng)類型和目標(biāo)，偏重不同的評(píng)估指標(biāo)，例如品牌曝光則采取CPM為主，如果是活動(dòng)推廣，則需要關(guān)注活動(dòng)的參與人數(shù)和CPC，如果是促銷為主，則需要關(guān)注CPA和轉(zhuǎn)化率CTR的情況。

值得注意的是，企業(yè)為了在不同的媒體環(huán)境下，獲得不同層次的單個(gè)的目標(biāo)受眾的成本往往會(huì)存在很大的差異，例如新浪的媒體公信力相對(duì)較好，受眾的層次相對(duì)較高，因此一個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格平均已經(jīng)高達(dá)6元以上；而且據(jù)說(shuō)汽車客戶的單個(gè)獲取成本甚至有高達(dá)上百元。顯然，這和在騰訊上獲得年輕受眾的成本是不可同日而語(yǔ)的。不同的廣告投放成本，取決于目標(biāo)人群的層次，目標(biāo)人群接觸的難度，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，廣告形式和媒體價(jià)格等多種因素的綜合。

5、三種特殊的網(wǎng)絡(luò)廣告投放方式和收費(fèi)模式比較：全流量廣告、分眾廣告、搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告。所謂全流量廣告，就是大家常見(jiàn)的固定位置的廣告，排除輪播廣告外，所有的人只要上到這個(gè)網(wǎng)頁(yè)看到的廣告都是一樣的；而所謂分眾廣告，就是根據(jù)不同的用戶屬性類型（例如用戶行為、IP地址、注冊(cè)信息等），呈現(xiàn)不同的廣告，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，所謂的“窄告”網(wǎng)站聯(lián)盟廣告、騰訊智慧“TencentMind”和百度精準(zhǔn)廣告等；而所謂的搜索引擎廣告，則是更加準(zhǔn)確的根據(jù)用戶的搜索行為，來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的廣告投放，相關(guān)性更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率通常也是最高的。

可見(jiàn)，從全流量廣告到搜索引擎（關(guān)鍵詞）廣告，在受眾的選擇性上是越來(lái)越精確，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也有所不同，通常全流量廣告重在全面提升品牌的知名度和美譽(yù)度，廣告位置醒目，因此資源有限，網(wǎng)站傾向于按照時(shí)間（通常是天）收費(fèi)；而分眾廣告往往利用的是“P2P”的媒體資源，或者媒體不是太醒目的位置，通常按照CPM或者CPC來(lái)收費(fèi)，取決于媒體資源的供需地位；而百度的關(guān)鍵詞廣告，則是按照CPC的點(diǎn)擊效果來(lái)付費(fèi)，由于方便成本的控制和評(píng)估，適合效果營(yíng)銷，因此受到廣大中小企業(yè)主的青睞，據(jù)說(shuō)今年百度的整體廣告收入已經(jīng)超過(guò)了新浪。

由于互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性強(qiáng)，形式多樣，應(yīng)用方式和收費(fèi)模式也很不相同，因此，以上只是概述型的描述和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具體的應(yīng)用，還需要在實(shí)踐中悉心的體會(huì)和驗(yàn)證總結(jié)。

網(wǎng)絡(luò)廣告的分類和特點(diǎn)

橫幅式廣告（banner）、通欄式廣告、彈出式廣告（pop-up ads）、按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitial ads）、電子郵件廣告（E-DirectMarketing，EDM）、贊助式廣告（sponsorship）、分類廣告（classified ads）、互動(dòng)游戲式廣告（interactive game）軟件端廣告、文字鏈接廣告（text ads）、浮動(dòng)形廣告（floting ads）、聯(lián)播網(wǎng)廣告

關(guān)鍵字廣告、比對(duì)內(nèi)容廣告

常見(jiàn)的記費(fèi)方式包括：

* 按照千人印象成本（cpm）收費(fèi)。* 按照每點(diǎn)擊成本（CPC）收費(fèi)。

* 按照每行動(dòng)成本（CPA）收費(fèi)。* 按照每回應(yīng)成本（CPR）收費(fèi)。

* 按照每購(gòu)買成本（CPP）收費(fèi)。

CPM廣告，適合流量大，或者是IP少但是PV較高的網(wǎng)站，例如論壇。CPM廣告對(duì)站長(zhǎng)比較有利。

CPC廣告，適合產(chǎn)品類博客，例如介紹數(shù)碼產(chǎn)品的博客，或者是介紹其他的一些產(chǎn)品的博客。做CPC廣告最好是做那些競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)品。例如醫(yī)療類的，或者是保健產(chǎn)品類的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)會(huì)比較高。

CPA廣告，適合站長(zhǎng)類站點(diǎn)，網(wǎng)賺類站點(diǎn)，尤其是下載類站點(diǎn)。

CPS廣告，適合折扣類站點(diǎn)，折扣類論壇。產(chǎn)品類站點(diǎn)應(yīng)用的好，也有不錯(cuò)的效果。例如專門有很多人通過(guò)做書籍類，或者是光碟類的資訊來(lái)通過(guò)CPS賺錢。

這些都是國(guó)際流行的收費(fèi)模式。在中國(guó)和一些網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展中國(guó)家，則時(shí)常會(huì)采用以時(shí)間來(lái)購(gòu)買的模式，如按每日投放成本收費(fèi)，按每周投放成本收費(fèi)等.推廣費(fèi)用：（---------------------------）

二、第二階段：

推廣策略：根據(jù)一期效果選擇三種效果突出的方式進(jìn)行深入挖掘，另外進(jìn)行如下方式推廣：網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播

網(wǎng)絡(luò)新聞事件營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)論壇傳播

網(wǎng)絡(luò)專題推廣：

策略內(nèi)容：實(shí)施網(wǎng)絡(luò)媒體公關(guān)傳播，撰寫、投放常規(guī)的品牌傳播與新服務(wù)推廣文章，傳播并提升企業(yè)品牌形象，共計(jì)20篇。

圍繞XX網(wǎng)企業(yè)形象與新推出的服務(wù)提煉3次新聞事件，并圍繞新聞事件完成15篇原始報(bào)道和評(píng)論。

確保40家最符合品牌/服務(wù)推廣的主流網(wǎng)站參與本次推廣計(jì)劃：4家綜合網(wǎng)站（新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易）、16家主流行業(yè)網(wǎng)站、20家地方知名網(wǎng)站。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，每10天組織一次論壇專項(xiàng)推廣，設(shè)計(jì)一條論壇主題帖子，三個(gè)月共維護(hù)9條論壇主題帖子，每條發(fā)布50家論壇；同時(shí)在論壇上投放上述品牌/服務(wù)報(bào)道，每條發(fā)布30家論壇；覆蓋論壇數(shù)大于60家，推廣影響受眾（瀏覽量）大于30萬(wàn)，參與用戶（回帖量）預(yù)計(jì)大于10000以上。

以最新動(dòng)態(tài)、服務(wù)為主題建立兩個(gè)專題，針對(duì)XX網(wǎng)的品牌實(shí)力、服務(wù)優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用潮流進(jìn)行全方位詮釋報(bào)道，每個(gè)專題發(fā)布3家網(wǎng)站，以文字鏈的形式呈現(xiàn)，在部分報(bào)道中體現(xiàn)專題鏈接。

推廣目標(biāo)和效果：

企業(yè)本階段網(wǎng)絡(luò)推廣完成后，共完成45篇推廣內(nèi)容以及2期推廣專題，企業(yè)品牌核心關(guān)鍵詞（XX網(wǎng)）的搜索引擎收錄量將至少增長(zhǎng)50%，在目標(biāo)受眾中的關(guān)注度將獲得極大提升，所影響的目標(biāo)受眾數(shù)量將突破100萬(wàn)，有效的在目標(biāo)客戶群體中傳遞所推廣的品牌和服務(wù)的知名度。

費(fèi)用：（----------------）

三、第三階段：

根據(jù)以上兩個(gè)階段的數(shù)據(jù)評(píng)估針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化、增加網(wǎng)站的高質(zhì)量鏈接，增加搜索引擎的收錄數(shù)量。定期更新網(wǎng)站內(nèi)容（專業(yè)性強(qiáng)的原創(chuàng)）、事件的策劃（自身發(fā)起的事件）。

廣告的投放

首先要分析我們的客戶群體（性別、年齡、愛(ài)好等），他們經(jīng)常在哪些網(wǎng)站上逗留

第二篇：2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

2013網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的公司開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點(diǎn)：

·讓公司通過(guò)網(wǎng)站獲得商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程

公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)作過(guò)程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開(kāi)展?fàn)I銷==》促成購(gòu)買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠(chéng)==》二次銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施步驟

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)，初步確定兩個(gè)成員，兩個(gè)人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責(zé)如下：

（1）對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺(tái)管理、日常維護(hù)及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個(gè)部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊(cè)的站點(diǎn)、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評(píng)論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識(shí)和解決問(wèn)題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會(huì)大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個(gè)人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實(shí)施

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心，所以推廣是重點(diǎn)，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過(guò)90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來(lái)尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問(wèn)來(lái)源有70%以上是來(lái)自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點(diǎn)擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營(yíng)銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個(gè)方面出發(fā)：

（1）對(duì)搜索引擎友好（下面會(huì)重點(diǎn)介紹）;

（2）人性化設(shè)計(jì)

網(wǎng)站是給訪問(wèn)者看的，應(yīng)該站在訪問(wèn)者的角度進(jìn)行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語(yǔ)言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問(wèn)者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計(jì)上要適當(dāng)?shù)男薷南?，讓訪問(wèn)者能方便的到達(dá)另一頁(yè)面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問(wèn)者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問(wèn)。一般訪問(wèn)我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機(jī)、振動(dòng)馬達(dá)和工業(yè)方面的比較多，可以時(shí)常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動(dòng)態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟(jì)和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點(diǎn)心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過(guò)客戶管理功能及時(shí)的對(duì)訪問(wèn)者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時(shí)做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個(gè)不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問(wèn)者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會(huì)吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計(jì)功能

有了流量統(tǒng)計(jì)功能，我們就可以清楚的知道訪問(wèn)者來(lái)自什么地方、通過(guò)什么 渠道進(jìn)來(lái)、看了多少頁(yè)面，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁(yè)面最好是3級(jí)；

c、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)單越好，遠(yuǎn)離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來(lái)調(diào)用；

c、頁(yè)面最好用html語(yǔ)言做全站靜態(tài)，如果是動(dòng)態(tài)頁(yè)面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁(yè)中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。

（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。

（4）添加網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，每頁(yè)內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機(jī)等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面寫一個(gè)針對(duì)該頁(yè)的標(biāo)題。

（5）針對(duì)產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個(gè)頁(yè)面，頁(yè)面內(nèi)容避免過(guò)多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁(yè)正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個(gè)字出現(xiàn)2個(gè)，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無(wú)法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁(yè)加個(gè)批注等。

（7）針對(duì)實(shí)際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁(yè)面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國(guó)電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁(yè)，研究日志文件，也許會(huì)得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)（我們公司已開(kāi)通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時(shí)間需要的長(zhǎng)一些，大概3-6個(gè)月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁(yè)，這樣會(huì)加強(qiáng)推廣效果。交換鏈接 最好該站點(diǎn)已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險(xiǎn)，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費(fèi)網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開(kāi)通誠(chéng)信通了）、慧聰、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊(cè)公司的站點(diǎn)，比如28商機(jī)網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價(jià)等。

5、在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c(diǎn)廣告，比如中國(guó)電聲網(wǎng)，要在首頁(yè)左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個(gè)網(wǎng)站的廣告費(fèi)用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達(dá)、耳機(jī)、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開(kāi)始進(jìn)去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭(zhēng)議性的帖，這種事最吸引訪問(wèn)者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動(dòng)部門的人去那里評(píng)論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開(kāi)通公司博客，在寫博文時(shí)，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對(duì)讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來(lái)的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個(gè)需要大家多多合作，各抒己見(jiàn),想出好的點(diǎn)子）

9、問(wèn)答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)簽名，達(dá)到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購(gòu)買短小的文本廣告。

11、可以考慮開(kāi)個(gè)網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對(duì)企業(yè)，但誰(shuí)能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購(gòu)物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊(cè)、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實(shí)際操作中，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時(shí)，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)

1、進(jìn)度安排

第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細(xì)；加強(qiáng)營(yíng)銷人員的產(chǎn)品知識(shí)等。

第二階段，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷監(jiān)測(cè)分析報(bào)告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問(wèn)者的留言和接到電話的情況，仔細(xì)分析；還可以做個(gè)問(wèn)查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、評(píng)估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷的接受程度如何；公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一項(xiàng)長(zhǎng)期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進(jìn)，不斷完善。

3、評(píng)估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問(wèn)人數(shù)、訪問(wèn)者來(lái)源地、訪問(wèn)頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見(jiàn)等等。

4、資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進(jìn)，再另外預(yù)算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報(bào)告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以求達(dá)到預(yù)期目的時(shí)定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃：通過(guò)對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說(shuō)明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)吸引與留住客戶訪問(wèn)的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問(wèn)的效果，無(wú)論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問(wèn)者更具有價(jià)值。沒(méi)有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無(wú)效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無(wú)法開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開(kāi)發(fā)語(yǔ)言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒(méi)有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來(lái)收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬(wàn)事俱備只缺訪問(wèn)量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)：你的網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中是否碰到了很多頭疼的問(wèn)題?如何提供有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過(guò)設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

2：誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)？

3：推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6.對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問(wèn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅（即swot分析）。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)常進(jìn)行細(xì)分，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。

（一）明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景

要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。

企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。

（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)

任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)12%”，“品牌知名度達(dá)到50%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。

（三）swot分析

除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢(shì)，正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃。

（四）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略的制定。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)

所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。

（六）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略

這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì)；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。

（七）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書

形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過(guò)一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，制定和實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)，更有效的促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的新型營(yíng)銷模式。它是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體或者部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷、微博營(yíng)銷等。這些詞匯說(shuō)的都是同一個(gè)意思，籠統(tǒng)地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中非常小的一個(gè)分支。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用方法的原因。

第五篇：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

2008.9

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

目

錄

一、市場(chǎng)概況

二、行業(yè)營(yíng)銷方式

（一）、推送式營(yíng)銷

（二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

三、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

（一）、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)基本狀況

（二）、行業(yè)用網(wǎng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與特點(diǎn)

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)

（三）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展策略與步驟

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

Copyright ? 贏客網(wǎng) 004km.cnNIC）2008年7月所發(fā)布的第22次“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告”，截止到截至2008年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到了2.53億，首次大幅度超過(guò)美國(guó)，網(wǎng)民規(guī)模躍居世界第一位。

調(diào)查報(bào)告顯示，目前中國(guó)網(wǎng)民中女性比例已經(jīng)上升到46.4%，比2007年12月42.8%的女性網(wǎng)民比例上升了3.6個(gè)百分點(diǎn)。未婚者占58.5%，已婚者占41.5%；在年齡分布上，30歲以下的網(wǎng)民占到總體的68.6%，這一年齡層善于接受和嘗試新鮮事物，是網(wǎng)上購(gòu)買服裝的主體。

從教育程度來(lái)看，高中和高中以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占的比例總共為39％，隨著網(wǎng)民規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，網(wǎng)民的學(xué)歷結(jié)構(gòu)正逐漸向中國(guó)總?cè)丝诘膶W(xué)歷結(jié)構(gòu)靠攏，這是互聯(lián)網(wǎng)大眾化的表現(xiàn)。從用戶的職業(yè)來(lái)看，學(xué)生所占比例仍然最高，為30%，此外，本報(bào)告中網(wǎng)民中的管理層（包括黨政機(jī)關(guān)干部和企事業(yè)單位管理者）比例有所提高，占到了網(wǎng)民總數(shù)的10.7% 在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方面，市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯。目前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶人數(shù)已經(jīng)達(dá)到6329萬(wàn)人，有25.0%的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，躋身十大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用之列。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物普及率更高。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）6月份發(fā)布的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，上海網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率達(dá)到45.2%，是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物最為普及的城市。其次是北京，網(wǎng)民中的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率為38.9%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市中，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中電子支付和物流環(huán)節(jié)等對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的限制要比其他低一級(jí)城市更小一些，且這些城市中的網(wǎng)民網(wǎng)齡相對(duì)較長(zhǎng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用較為熟悉，也帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。

總體說(shuō)來(lái)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比起國(guó)外的發(fā)展?fàn)顩r仍有一定差距（韓國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例為57.3%，美國(guó)為66%），仍有較大發(fā)展空間。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

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（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況

1、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

服裝企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)情況相對(duì)其他行業(yè)而言，處于中等水平。據(jù)統(tǒng)計(jì)，沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有近55%的服裝企業(yè)進(jìn)行了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，另有近一半服裝企業(yè)還尚未意識(shí)到企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的重要性。而在中西部地區(qū)，建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站的服裝企業(yè)則更少，平均比例不到15%。

在服裝企業(yè)網(wǎng)站的絕對(duì)數(shù)量上，浙江、廣東、上海、江蘇和北京分別占前五位。我國(guó)的服裝企業(yè)大多屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，其自動(dòng)化程度還比較低，這給服裝行業(yè)的信息化的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)了很大的難度。而服裝企業(yè)的業(yè)務(wù)流程非常復(fù)雜、繁瑣，許多服裝企業(yè)每天需要處理成百上千的庫(kù)存單位，并要管理無(wú)數(shù)的款式、結(jié)構(gòu)、客戶標(biāo)識(shí)甚至更多的數(shù)據(jù)。在這種復(fù)雜性極高的經(jīng)營(yíng)管理中，精確的預(yù)測(cè)、材料采購(gòu)管理、生產(chǎn)計(jì)劃和分銷管理顯得尤其重要。

。OEM是我國(guó)服裝行業(yè)的常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)模式，也就是接訂單生產(chǎn)。按訂單準(zhǔn)時(shí)的交貨是OEM廠商成功的一個(gè)決定性因素。如果系統(tǒng)不能實(shí)時(shí)的查看每張訂單的執(zhí)行情況，并對(duì)此根據(jù)生產(chǎn)能力優(yōu)化排產(chǎn)，就會(huì)造成交貨的不準(zhǔn)時(shí)，以及銷售人員在無(wú)貨可供的情況下由于不了解生產(chǎn)狀況而答應(yīng)交貨的現(xiàn)象，就會(huì)喪失客戶滿意度，而最終造成客戶的流失。

值得高興的是，服裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)去了解現(xiàn)代化的管理信息系統(tǒng)。在紡織服裝領(lǐng)域的信息化和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中，服裝企業(yè)也已由原來(lái)的自行開(kāi)發(fā)或合作開(kāi)發(fā)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯訉ふ揖W(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商和購(gòu)置商品化軟件。從網(wǎng)站建設(shè)推廣到信息化應(yīng)用軟件定制，形成了系統(tǒng)的信息化應(yīng)用規(guī)劃體系。我國(guó)的服裝企業(yè)正準(zhǔn)備迎來(lái)信息化的春天。

2、服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

服飾行業(yè)屬于緊跟時(shí)代步伐，流行影響力很大的行業(yè)，迫切需要接受最新反饋信息，并將企業(yè)信息發(fā)布出去。而且時(shí)裝消費(fèi)者主要是面向中高收入年輕人為主的群體，他們大部分都已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的忠實(shí)用戶。所以服裝企業(yè)上網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路了。

2007年，電子商務(wù)遭受寒冬，服裝行業(yè)卻由于以PPG為代表的“輕企業(yè)”的異軍突起一枝獨(dú)秀，成為矚目的焦點(diǎn)。然而，除開(kāi)部分明星企業(yè)，服裝行業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)化狀況并不樂(lè)觀，在服裝企業(yè)網(wǎng)站中，很多網(wǎng)站沒(méi)有充分利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷，具體表現(xiàn)在：

（一）、網(wǎng)站信息長(zhǎng)時(shí)間未更新，服務(wù)質(zhì)量低

調(diào)查顯示，長(zhǎng)時(shí)間未更新網(wǎng)站信息是企業(yè)網(wǎng)站最突出的問(wèn)題，這些信息包括企業(yè)新聞、品牌動(dòng)態(tài)、時(shí)裝秀、企業(yè)資料等，有些企業(yè)大手筆做品牌策劃，但網(wǎng)站新聞欄目里的內(nèi)容往往是網(wǎng)站初建時(shí)的那幾條。有些網(wǎng)站的產(chǎn)品欄目里長(zhǎng)年顯示著往年的產(chǎn)品，這些問(wèn)題使瀏覽者無(wú)法通過(guò)這一平臺(tái)了解到企業(yè)和品牌，使網(wǎng)站失去存在的意義。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，多數(shù)網(wǎng)站設(shè)立了留言本（有些網(wǎng)站命名為“互動(dòng)地帶”、客戶咨詢等），一段時(shí)間下來(lái)，已經(jīng)有潛在客戶在網(wǎng)站上留言咨詢，可是有些網(wǎng)站要么長(zhǎng)時(shí)間無(wú)回復(fù)，要么就回復(fù)簡(jiǎn)單的一句“謝謝你的留言，請(qǐng)致電ＸＸ部門”，這種形式的回復(fù)使留言本形同虛設(shè)，也反映出網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量低下。而事實(shí)上，網(wǎng)站信息和產(chǎn)品的豐富程度及其服務(wù)質(zhì)量的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)形象甚至是企業(yè)文化，也影響到瀏覽者對(duì)網(wǎng)站的滿意度、回頭率，更是關(guān)系到互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)與價(jià)值的體現(xiàn)、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)非網(wǎng)民的吸引程度等。因此，要使互聯(lián)網(wǎng)站發(fā)揮其應(yīng)有的作用，應(yīng)重視網(wǎng)上信息和產(chǎn)品的豐富以及服務(wù)質(zhì)量。為了使調(diào)查結(jié)果更加準(zhǔn)確，我們還調(diào)查了其它服裝企業(yè)以及服裝相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站共計(jì)400個(gè)，都普遍存在這些問(wèn)題。

（二）、網(wǎng)站版面陳舊，難以體現(xiàn)主題

服裝企業(yè)網(wǎng)站往往突出服裝品牌，因此，這類網(wǎng)站不僅要具備常規(guī)網(wǎng)站的功能，還要注意網(wǎng)頁(yè)版面的美觀，它的視覺(jué)效果將直接影響到品牌以及企業(yè)的形象，有些網(wǎng)站在建設(shè)初期能夠與當(dāng)季服裝相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)將服裝的主色調(diào)、品牌風(fēng)格體現(xiàn)出來(lái)，但是幾年之后仍是一副“老面孔”，由于流行趨勢(shì)變化之快，一個(gè)品牌每年往往會(huì)出幾個(gè)季節(jié)的新款，風(fēng)格雖然不變，但是主題在變，因此，有必要每年更新一次網(wǎng)站的版面，使之與品牌當(dāng)年的最重要的主題相結(jié)合，完美體現(xiàn)品牌風(fēng)格。

（三）、企業(yè)缺少懂網(wǎng)絡(luò)的人才

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有部分企業(yè)網(wǎng)站里還設(shè)置了在線訂單、在線銷售等功能，這些網(wǎng)站公司的負(fù)責(zé)人表示，他們極少真正通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成一個(gè)訂單，這是由于一方面網(wǎng)站太孤立，沒(méi)有和其它行業(yè)門戶網(wǎng)站、商務(wù)網(wǎng)站(B2B類)等形成互動(dòng)。另一方面，在線訂單、銷售的支付系統(tǒng)也不完善，客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下單，最終還是要電話打到公司，和原始交易方法并不差異。

另外還有一部分企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面將范圍延伸至專業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，如行業(yè)門戶虎門服裝網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)等，泛行業(yè)門戶網(wǎng)站阿里巴巴、商吉通等，通過(guò)這些專業(yè)平臺(tái)尋求商業(yè)機(jī)會(huì)的成功率較高，是一個(gè)可行的渠道，但是很多服裝企業(yè)的人士說(shuō)，公司并沒(méi)有專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才，往往是電腦維護(hù)部門、財(cái)務(wù)部、企劃部的同事去負(fù)責(zé)，他們本身在網(wǎng)絡(luò)方面懂得不多，而現(xiàn)在很多商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)都要收費(fèi)，因此負(fù)責(zé)人又要與老板溝通，而老板在這方面也是似懂非懂。

即使如此，現(xiàn)在還是有很多企業(yè)在相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)了用戶，使用網(wǎng)站的商務(wù)平臺(tái)尋找經(jīng)銷商和合作伙伴，但是有部分用戶在注冊(cè)后往往只填上企業(yè)的基本資料，商機(jī)信息后就坐等漁利，十天半月后再次登錄時(shí)，連當(dāng)初注冊(cè)的用戶名和密碼都不記得了。

在上述問(wèn)題中，其實(shí)不僅是服裝企業(yè)網(wǎng)站存在的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)其它行業(yè)的許多企業(yè)網(wǎng)站也是如此，這是現(xiàn)階段中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)站普遍存在的問(wèn)題，一方面是由于企業(yè)的決策者自身并不懂互聯(lián)網(wǎng)，造成和下屬溝通困難，而多數(shù)企業(yè)還沒(méi)有專職的網(wǎng)絡(luò)人才，負(fù)責(zé)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的往往是會(huì)計(jì)、文員、電腦維護(hù)員等。另一方面在和互聯(lián)網(wǎng)“打交道”的初期，中小企業(yè)往往對(duì)電子商務(wù)認(rèn)識(shí)不足、信心也不足，常常半途而廢。Copyright ? 贏客網(wǎng)004km.cn

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

四、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的定位與特點(diǎn)

（一）、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位

在服裝企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中，網(wǎng)站的定位很重要。該類企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該不僅僅是做成單純意義的企業(yè)網(wǎng)站，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)該企業(yè)的具體特色做成企業(yè)品牌情報(bào)站、精品展示窗等。這種定位符合時(shí)裝行業(yè)時(shí)尚、先鋒、前衛(wèi)的特色，容易為廣大年輕網(wǎng)民所接受，并留有較深映象。

品牌是服裝企業(yè)的核心，也是企業(yè)網(wǎng)站所要展現(xiàn)的核心內(nèi)容。在進(jìn)行服裝企業(yè)網(wǎng)站的策劃前，一定要吃透企業(yè)品牌的內(nèi)涵，按照品牌演繹的需要來(lái)規(guī)劃網(wǎng)站，設(shè)計(jì)欄目。在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)規(guī)劃品牌子網(wǎng)站是當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)業(yè)界較為新穎的一種做法，通過(guò)站中站的品牌活動(dòng)、品牌故事、形象代言等內(nèi)容，把企業(yè)網(wǎng)站的品牌部分相對(duì)剝離出來(lái)，單獨(dú)進(jìn)行規(guī)劃，能有效突出網(wǎng)站的核心部分，起到更加理想的效果。

服裝企業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品展示規(guī)劃與一般企業(yè)網(wǎng)站有所區(qū)別，這同服裝產(chǎn)品的特殊性有關(guān)。人們?cè)谶x購(gòu)服裝產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)有很強(qiáng)的效果預(yù)知要求，一定要試穿試戴感受效果后才能給出他的評(píng)價(jià)，然而這在互聯(lián)網(wǎng)上是無(wú)法做到的。如何展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)效果，這就成為服裝企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品展示是否有效果的重要標(biāo)志。

服裝企業(yè)網(wǎng)站面向的是年輕人，如何加強(qiáng)用戶溝通、讓網(wǎng)站與訪客互動(dòng)起來(lái)也是服裝企業(yè)網(wǎng)站策劃所需要考慮的問(wèn)題。

（二）、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展策略與步驟

與其它商品相比，服裝的銷售和購(gòu)買過(guò)程有其特殊性。因此，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不同于一般商品。

服裝的分類很多，號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)使之相對(duì)統(tǒng)一，但不同的打版方式、款式差異及穿著目的又使之千差萬(wàn)別。而且，面料的材質(zhì)風(fēng)格這一通過(guò)人的手感和觸覺(jué)加以判斷的重要指標(biāo)也不能直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)完成。但這不等于服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可行性被否定。

1）、服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的客戶群可能是中間商，也可能是最終用戶。對(duì)于常見(jiàn)質(zhì)地（棉、麻、絲等）的一般休閑裝（T恤、運(yùn)動(dòng)服、休閑襯衫等），只要有詳盡的號(hào)型尺碼單、主要外觀圖（一般為正、背、側(cè)面及特殊設(shè)計(jì)部位）和一段簡(jiǎn)短說(shuō)明，就可以給顧客以大致印象，使其按需求做出選擇。但對(duì)于職業(yè)裝、流行時(shí)裝、表演服及內(nèi)衣等，這些對(duì)著裝效果、舒適程度要求較高的服裝，顧客需經(jīng)過(guò)試穿才能決定購(gòu)買與否。因此，我們需要借助一定的工具，把這種著裝效果和感覺(jué)盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺(jué)感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買活動(dòng)。2）、付款問(wèn)題。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要安全可靠的付款系統(tǒng)來(lái)作后盾。服裝銷售網(wǎng)絡(luò)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)絡(luò)安全可靠性的重要一環(huán)。這部分技術(shù)在國(guó)外已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，國(guó)

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行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

內(nèi)也有嘗試者，但由于種種條件的限制，致使其還很不成功。

3）、送貨方式。

這可通過(guò)多種手段實(shí)現(xiàn)完成。郵購(gòu)或在不同地區(qū)設(shè)立送貨點(diǎn)，都是很不錯(cuò)的選擇。具體的裝運(yùn)方式，則由服裝的特性來(lái)決定，例如，由抗皺性能，耐壓程度和保型性來(lái)決定是否吊掛運(yùn)輸?shù)?。在此不作詳?xì)論述。

服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅可以及時(shí)傳達(dá)最新流行，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，而且可以省去從生產(chǎn)商到零售商的投資，店面裝修費(fèi)用和一系列的管理費(fèi)用。為服裝公司節(jié)約更多的銷售成本，使資金更有效地用于公司和產(chǎn)品的廣告宣傳。

五、服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例

[案例]：VANCL 2008年4月14日，VANCL首席執(zhí)行官陳年告訴南方周末記者，他經(jīng)過(guò)5個(gè)月的“試錯(cuò)”，已經(jīng)找到新的方向：“我們只是選擇性投放部分平面媒體廣告，而且沒(méi)有投放電視廣告，這是我們和PPG不同的地方，但網(wǎng)絡(luò)才是我們的重點(diǎn)?！?相比報(bào)紙、電視這兩類媒體，網(wǎng)絡(luò)的直接推廣費(fèi)用很低。從3月份開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)四處充斥著VANCL的68元“初體驗(yàn)”廣告。養(yǎng)生堂前公關(guān)總監(jiān)鄒詠凱認(rèn)為，VANCL采用了許多快速消費(fèi)品的投放策略，尤其是在網(wǎng)絡(luò)廣告推廣上一點(diǎn)不比那些動(dòng)輒上億元的品牌廠家遜色?！拔覀円呀?jīng)不比PPG遜色了，60%的投入在互聯(lián)網(wǎng)上帶來(lái)70%的銷售，我們找到了問(wèn)題的關(guān)鍵。”曾經(jīng)創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的陳年宣稱自己也能日銷上萬(wàn)件襯衫。

3月中旬，陳年突然明白過(guò)來(lái)：相比雜志、報(bào)紙、電視，互聯(lián)網(wǎng)廣告成本是最低的，拉動(dòng)銷售的效果也是最直接的：“我不需要去做PPG的改進(jìn)版本，我需要做的是品牌的B2C業(yè)務(wù)?！?/p>

事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟們主推的廣告并不是VANCL的形象廣告，而是其2007年11月 9日上線的特價(jià)體驗(yàn)商品。消費(fèi)者和傳播者都是沖著這個(gè)68元或者88元的體驗(yàn)商品來(lái)的。就連陳年自己的朋友都有用5個(gè)手機(jī)號(hào)注冊(cè)5次，購(gòu)買5次特價(jià)品的記錄。

VANCL之所以后來(lái)居上，成功引用了PPG的網(wǎng)絡(luò)直銷模式，易多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)為，其主要因素在于它PPG更善于利用互聯(lián)網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)直銷中的“網(wǎng)絡(luò)”要素發(fā)揮得淋漓盡致。

首先，它的廣告模式比PPG先進(jìn)，它沒(méi)有過(guò)多地去投資傳統(tǒng)的那種先付款后才知道廣告大概效果的傳統(tǒng)媒體，它從2008年2月開(kāi)始，就在互聯(lián)網(wǎng)上大量投放廣告，而且它投入最多的是性價(jià)比最高的網(wǎng)站聯(lián)盟，其次是P2P客戶端，如emule和BT等客戶端軟件的廣告；當(dāng)然，它也在三大門戶網(wǎng)站上投入大量廣告，但是均采用的是按廣告效果付費(fèi)的模式。三大門戶網(wǎng)站均采用的是以廣告位組合打包的方式，以一個(gè)時(shí)間周期之內(nèi)的廣告效果計(jì)量，和VANCL實(shí)行保底分賬。這樣，VANCL無(wú)需過(guò)多投資到昂貴的呼叫中心席位，就可以輕松實(shí)現(xiàn)50%的網(wǎng)絡(luò)訂單和傳統(tǒng)媒體訂單。

行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

在支付模式上，VANCL選擇的首信易支付平臺(tái)，也是很有眼光的，這也是一個(gè)通過(guò)互惠方式吸引消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)利益共享的支付體系。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的極致應(yīng)用，VANCL的市場(chǎng)推廣費(fèi)用只花了不到2000萬(wàn)元，連PPG的1/10都不到，卻實(shí)現(xiàn)了每月超過(guò)4500萬(wàn)的銷售訂單。

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