第一篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案電

地址:廈門寶龍中心1期1座11D

公司:廈門鑫頂點網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)有限公司

一,概述

互聯(lián)網(wǎng),自上個世紀(jì)90年代發(fā)展,在短短的幾年內(nèi)發(fā)展成為全球最大信息媒體,其無時間限制,傳播速度快,信息容量大,查閱方便,交互性強方面是其它的媒體所不能比擬的,也是較少投入獲得最大回報的最優(yōu)途徑,企業(yè)上網(wǎng)可以不僅為企業(yè)的客戶提

供各類信息,挖掘全球潛在的客戶,更可以提供強大的交互功能,為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)提供各類商業(yè)貿(mào)易服務(wù)(即電子商務(wù)).在日常的業(yè)務(wù)交往中,我們會發(fā)現(xiàn)越來越多的企業(yè)已經(jīng)有了自己的網(wǎng)址,很多業(yè)務(wù)信息的溝通也普遍應(yīng)用電子郵件,當(dāng)你詢問企業(yè)的負責(zé)人互聯(lián)網(wǎng)有沒有為企業(yè)帶來效益時,一般都會得到肯定的回答,而且很多企業(yè)中已經(jīng)有專門的電子商務(wù)部門或有專人負責(zé)利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷工作.互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中應(yīng)用的熱潮正好與.com公司的蕭條形成鮮明的對比,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在企業(yè)的具體應(yīng)用中發(fā)揮越來越大的作用.作為一種有效的營銷工具,互聯(lián)網(wǎng)有其自身的特點,如果說,企業(yè)已經(jīng)或即將把互聯(lián)網(wǎng)作為一種營銷手段的話,那么就像其它的營銷工具都有常用的方法和規(guī)律一樣,互聯(lián)網(wǎng)營銷也應(yīng)該具備一些常規(guī)的方法和規(guī)律,也會有一些特點的業(yè)務(wù)方式和管理手段.1,什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷

凡利用互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷工作,就可稱其為互聯(lián)網(wǎng)營銷,營銷中的諸多要素如:品牌,渠道,促銷等要素都會在互聯(lián)網(wǎng)營銷中體現(xiàn),而互聯(lián)網(wǎng)營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內(nèi)容.也就是說,在營銷工作中利用了互聯(lián)網(wǎng),我們就稱作在進行互聯(lián)網(wǎng)營銷.2,互聯(lián)網(wǎng)營銷要實現(xiàn)什么目的正如任何營銷的形式其最終目的都是給企業(yè)帶來利潤一樣,互聯(lián)網(wǎng)營銷的根本目的也必須為企業(yè)帶來利益,節(jié)約成本或者創(chuàng)造利潤.3,互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要作用:

一般情況下互聯(lián)網(wǎng)營銷有以下5個主要作用:

1)宣傳廣告:

2)新產(chǎn)品促(試)銷

3)市場調(diào)查

4)網(wǎng)上直銷

5)客戶關(guān)系管理

客戶服務(wù),銷售與渠道管理等

對不同業(yè)務(wù)性質(zhì)和業(yè)務(wù)規(guī)模的企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)營銷起到的作用也不同.4,互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要工具有哪些

電子郵件,企業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)上廣告,搜索引擎,商務(wù)社區(qū)等是互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要工具,企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷部門一般會依托這幾種形式進行營銷工作,而每一種工具都有其廣闊的內(nèi)涵和多層次的內(nèi)容,如:網(wǎng)站營銷,從簡單的網(wǎng)頁,到與內(nèi)部系統(tǒng)相聯(lián)的企業(yè)門戶網(wǎng)站,到采用CRM系統(tǒng)的一對一營銷網(wǎng)站,都是網(wǎng)站營銷,而其具體的內(nèi)容則有很大的差異.5,企業(yè)該怎樣去進行互聯(lián)網(wǎng)營銷工作

網(wǎng)絡(luò)營銷的概念早就紅紅火火了,各種支持理論,各種優(yōu)勢論調(diào),各種方法也被許多人總結(jié)來總結(jié)去,可是奇怪,網(wǎng)絡(luò)營銷怎么就火不起來呢

只是因為:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),許多人知道要做,許多人都在做,許多人不知道怎么做.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的現(xiàn)狀和問題

目前,說到網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),經(jīng)常提到的有:域名注冊,虛擬主機或服務(wù)器托管,網(wǎng)頁制作,網(wǎng)站推廣,沒了,就這些了.有沒有覺得不對勁

首先,仔細看一下,就會發(fā)現(xiàn),剛才提到的都是純粹技術(shù)性的內(nèi)容,再到網(wǎng)上去查查“網(wǎng)絡(luò)營銷”,還會發(fā)現(xiàn),提供網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)的大多數(shù)是提供技術(shù)層次服務(wù)的公司,一般都宣稱其技術(shù)能力很強,也很全面,能做平面設(shè)計,3D,動畫,還有系統(tǒng)集成,虛擬主機等等,當(dāng)然沒忘說,提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).那么,由他們?yōu)槠髽I(yè)做的網(wǎng)絡(luò)營銷的效果怎樣呢阿奇先生有一個形象的比喻,企業(yè)網(wǎng)站成了“植物人”,也就是“形同死亡,但又還有一口氣,因為在不斷輸液”.網(wǎng)站沒有明確的目標(biāo),是樹立形象呢,還是要擴大銷售等不明確;內(nèi)容單薄,除了企業(yè)介紹,產(chǎn)品介紹,誠聘英才,聯(lián)系我們,千篇一律的模板,更不用提目標(biāo)市場了,如果做這樣一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)營銷,嗚呼,豈不是丟盡了營銷的臉.其次,網(wǎng)絡(luò)營銷雖然是個新事物,但是其出現(xiàn)也不能拋棄基本的營銷思想.網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動.網(wǎng)絡(luò)營銷不是孤立的,不可能脫一般營銷環(huán)境而獨立存在,在很多情況下,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應(yīng)用和發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時代市場營銷中必不可少的內(nèi)容.第三,開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動,第一步是根據(jù)原有營銷戰(zhàn)略制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略,把傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)上營銷整合在一起.整合營銷是營銷思想的一種修補性發(fā)展,將營銷思想中的從消費者出發(fā)的觀點發(fā)展到了在所有營銷手段中均考慮消費者,這是一種進步,是一種從戰(zhàn)略層面關(guān)注消費者發(fā)展到戰(zhàn)術(shù)手段層面關(guān)注消費者.然后,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略設(shè)計網(wǎng)絡(luò),最后將方案付諸實施.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的本質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的本質(zhì)是:提供智力支持和技術(shù)實現(xiàn).對企業(yè)而言,尤其是目前的大多數(shù)中小企業(yè),很難有足夠的力量單獨做好網(wǎng)絡(luò)營銷.隨著企業(yè)間競爭的日趨激烈,信息量的增加,隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,引起經(jīng)濟增長的來源有以資本,土地,勞動力為主轉(zhuǎn)向以知識和智力為主,企業(yè)對信息服務(wù)等智業(yè)的發(fā)展提出了更迫切的要求,越來越需要有獨立的產(chǎn)業(yè)和部門分離出來,提供智力支持.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)包括了這方面的內(nèi)容.中小企業(yè)在人才上不具有優(yōu)勢,并很難得到所需的專業(yè)人才.正如前面提到的,網(wǎng)絡(luò)營銷包含了許多技術(shù)性的活兒,企業(yè)自身是很難做到的,因此需要外包出去.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)應(yīng)該接受這種外包,提供技術(shù)實現(xiàn).要提供完整的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù),需要產(chǎn)生兩類服務(wù)組織:網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商是指利用互聯(lián)網(wǎng)資源和自身優(yōu)勢,為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的組織,機構(gòu)和個人等的總稱,所謂網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是指企業(yè)由于開展網(wǎng)絡(luò)營銷而產(chǎn)生的一系列自身不易解決的一系列需求,包括網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的可行性論證和網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的制定,企業(yè)上網(wǎng)服務(wù),網(wǎng)上宣傳服務(wù),網(wǎng)絡(luò)分銷服務(wù)等.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的職責(zé)是:

協(xié)助企業(yè)制定適合狀況的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案和預(yù)算計劃,并進行可行性論證.隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的成熟和網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,中小企業(yè)會在一定程度上自發(fā)的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)營銷需求.但是,對大多數(shù)中小企業(yè)而言,網(wǎng)絡(luò)營銷有是一個全新的陌生領(lǐng)域,要進行可行性論證,并制定合理的計劃方案和預(yù)算方案,通過網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)上這種外部力量是可行的.為企業(yè)上網(wǎng)提供域名注冊,虛擬主機或服務(wù)器托管申請,網(wǎng)頁制作,網(wǎng)站更新維護等一整套服務(wù).現(xiàn)在,提供這類服務(wù)的比較多,但往往是從技術(shù)實現(xiàn)的角度出發(fā),只是單純的給企業(yè)做個網(wǎng)站,結(jié)果造成目前企業(yè)網(wǎng)站雖然數(shù)量眾多,但實際上半死不活的狀態(tài)(沒人訪問,沒有更新),企業(yè)對之深為不滿.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商通過協(xié)助企業(yè)制定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃方案,不僅從技術(shù)上實現(xiàn),還要把企業(yè)的思想融入到網(wǎng)站中,在網(wǎng)站中體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷計劃.網(wǎng)展開發(fā)布是企業(yè)上網(wǎng)的終結(jié),而是網(wǎng)絡(luò)營銷整體計劃的一個有機組成部分.為上網(wǎng)企業(yè)提供網(wǎng)站推廣,網(wǎng)上市場調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)分銷體系等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).雖然上網(wǎng)企業(yè)總體比例還很低,但是,畢竟相當(dāng)一部分中小企業(yè)已經(jīng)先行一步.在這小部分上網(wǎng)企業(yè)中大部分企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷不理想,這有多方面的原因,比方說網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者的服務(wù)不到位(這是普遍現(xiàn)象),企業(yè)自身根本不管等等.對這些上網(wǎng)的企業(yè),首先需要重新為其建立對網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營銷的信心,對企業(yè)網(wǎng)站進行診斷處理,評估網(wǎng)絡(luò)營銷的價值,然后對這些企業(yè)網(wǎng)站提供一系列增值網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).l

推動網(wǎng)絡(luò)營銷及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,加強網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究和創(chuàng)新,推動網(wǎng)絡(luò)營銷平臺開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營銷軟件開發(fā).這是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商的一個使命.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)是一項新的事業(yè),需要不斷的創(chuàng)新和發(fā)展.網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商有責(zé)任承擔(dān)這一使命,為企業(yè)提供更好的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù).網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商引導(dǎo)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷,必須堅持誠信原則,不可惡意欺詐.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聽說上網(wǎng)會給他帶來豐厚的回報,一下子拿出10萬元,請北京某網(wǎng)絡(luò)公司為企業(yè)建網(wǎng),結(jié)果網(wǎng)絡(luò)公司只為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做了幾個網(wǎng)頁了事.事后該企業(yè)一打聽,及時獨立注冊域名,建立獨立網(wǎng)站,制作5至6個網(wǎng)頁,建立企業(yè)的電子有想,租100兆空間,頂多只需2000元.這種行為嚴重打擊了網(wǎng)絡(luò)服務(wù)行業(yè)的整體形象.利用客戶對互聯(lián)網(wǎng)的“不大懂”,對客戶進行惡意欺詐,這是一種完全失掉信義的行為.現(xiàn)在,從技術(shù)上說,網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)平臺做的比較多,企業(yè)有許多種選擇.基本上比較大的商貿(mào)網(wǎng)站都由一個可供中小企業(yè)使用的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,但是,這些所謂的平臺都是各自為政,無法在平臺與平臺之間進行信息流動,網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的目的是幫助處理海量信息,對信息進行自動或半自動的發(fā)布,搜集,整理,使信息流產(chǎn)生價值,信息能夠在平臺之間方便的流動,共享.這種網(wǎng)絡(luò)營銷平臺基于新的.net技術(shù),并面向下一代互聯(lián)網(wǎng),有望在將來出現(xiàn).真正意義上的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商還沒有或很少,而企業(yè)也很少意識到利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問來開展網(wǎng)絡(luò)營銷.外包經(jīng)營

外包經(jīng)營實質(zhì)上就是指借用,整合外部資源,以提高企業(yè)競爭力的一種資源配置模式.即企業(yè)只做你最擅長的(核心競爭力),其余的外包!“Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!”已經(jīng)成為一種不可逆轉(zhuǎn)的趨勢.研究表明,外包支持服務(wù)的公司,比什么都在自己公司里做的公司,運行效率更高,成本更低.通過外包,可以實現(xiàn):

專業(yè)的人做專業(yè)的工作專業(yè)公司提供的外包服務(wù),比公司自己成立服務(wù)部門的工作更為高效,專業(yè).資源的節(jié)省,投入減少單個公司對于服務(wù)的需求是不確定的,不穩(wěn)定的,必定造成資源的浪費,但外包服務(wù)公司的資源配備,完全按照業(yè)務(wù)的數(shù)量.節(jié)約時間通過外包服務(wù),不必組織公司資源來完成目標(biāo)項目,而可以直接通過外包的方式,馬上獲得.應(yīng)該說,外包這種生產(chǎn)方式是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果,是社會高速發(fā)展,專業(yè)分工細化的體現(xiàn),也是社會文明進步的標(biāo)志之一.現(xiàn)在,外包已經(jīng)成為企業(yè)在市場競爭中制勝的重要手段.美國著名管理學(xué)者P·杜洛克預(yù)言:“在10年至15年之內(nèi),任何企業(yè)中僅做后臺支持而不創(chuàng)造營業(yè)額的工作都應(yīng)該外包出去.”做你擅長的工作,把其他的工作交給專業(yè)的人和公司,這樣,你就可以獲得更好的效益.所以,在信息技術(shù)飛速發(fā)展和面對WTO,中國的企業(yè)也需要改變思路,把“外包”放大到生產(chǎn)加工以外的新領(lǐng)域.二,服務(wù):

我們是一家集國際網(wǎng)I/A/ICP為一體的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司,長期為各類企業(yè)提供提供網(wǎng)絡(luò)營銷售服務(wù),為客戶取得滿意的業(yè)績,公司自身業(yè)務(wù)拓展也是利用互聯(lián)網(wǎng)進行拓展,在短短的半年內(nèi)就成功地承接了國內(nèi)外的幾十個企業(yè)的網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)營銷作為公司的主要業(yè)務(wù)拓展方式.憑借良好的網(wǎng)絡(luò)營銷,公司已經(jīng)成為一個成功的ICP,我們成功地建設(shè)并銷售了了中華萬年網(wǎng)(擁有20萬會員),全球商務(wù)網(wǎng)(擁有68萬企業(yè)會員).我們具有豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷實力及實施經(jīng)驗,我們承認追求卓越的成績,我們提倡是為客戶提供高質(zhì)量,高可靠,高回報,低價格的.我們的目標(biāo)是憑借我們的營銷服務(wù),讓中國企業(yè)盡快走出國門,促進中國營銷網(wǎng)絡(luò)化作出我們應(yīng)有的貢獻.1,團體

一流的企劃人員

優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

成熟的營銷團體

豐富的營銷經(jīng)驗

2,郵件:

500萬行業(yè)電子郵件地址

8000萬國內(nèi)電子郵件地址

2億國外電子郵件地址

全球最快的郵件發(fā)送工具(每秒發(fā)送速率高達200封,每天發(fā)送可以1千萬封郵件)

穩(wěn)定高速的互聯(lián)網(wǎng)連接線路(公司到國際網(wǎng)的10M帶寬,上海電信5臺郵件服務(wù)器)

3,搜索引擎:

全球著名搜索引擎注冊服務(wù):

AOLSearch

http://search.aol.com/通過AOLSearch,美國在線AOL的用戶可以從一個地方搜索整個網(wǎng)絡(luò)和AOL自己的信息內(nèi)容.上面列出的“對外”版本不包括AOL本身的內(nèi)容.他們的分類目錄和其中的站點信息來自O(shè)penDirectory(見下),Inktomi(見下)提供機器搜索的結(jié)果(crawler-basedresults),作為分類目錄的補充.在1999年10月AOLSearch發(fā)布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.AltaVista

http://004km.cn/根據(jù)檢索的頁面數(shù),AltaVista一直都是互聯(lián)網(wǎng)上最大的搜索引擎之一.它全面的覆蓋度和提供的各種高級搜索命令使它成為網(wǎng)上搜索者的最愛之一.它也開發(fā)了許多針對初級用戶的功能,例如“AskAltaVista”——來自AskJeeves(見下).AltaVista使用的分類目錄主要來自O(shè)penDirectory.AltaVista于1995年12月開始運行,最初由Digital擁有,然后1998年Digital被Compaq購買后,AltaVista由Compaq負責(zé),接著它成為一家獨立的公司,現(xiàn)在由CMGI集團控制.AskJeeves

http://004km.cn/AskJeeves是一種人工的搜索服務(wù),目標(biāo)在于指向到回答你所提問題的具體頁面.如果它在自己的數(shù)據(jù)庫中沒有找到相關(guān)答案,它會提供從其他各個搜索引擎中找到的頁面.該服務(wù)于1997年四月中旬開始其beta測試,于1997年6月1日完全開始運作.AskJeeves的結(jié)果也出現(xiàn)在AltaVista中(見上).DirectHit

http://004km.cn/DirectHit主要與其他搜索引擎合作,提煉他們的搜索結(jié)果來提供服務(wù).它的提煉是通過監(jiān)測用戶對他們自己的搜索結(jié)果的點擊情況來實現(xiàn),那些獲得更多用戶點擊的站點會在DirectHit的排名中升到較高的位置.因此,這種服務(wù)又稱為“流行度引擎”.DirectHit的技術(shù)目前在HotBot獲得很好的應(yīng)用,它同時也提煉Lycos的搜索結(jié)果,在LookSmart和MSearch中也是一個選項.另外DirectHit公司本身也檢索(crawls)網(wǎng)絡(luò)以優(yōu)化它自己的數(shù)據(jù)庫,這些通過上面的鏈接可以查看到.Excite

http://004km.cn/Excite是互聯(lián)網(wǎng)上最流行的搜索服務(wù)之一,它有一個中等規(guī)模的檢索頁面,而且在合適的情況下,在其搜索結(jié)果中會整合一些非網(wǎng)絡(luò)的資料,比如公司信息和體育比賽結(jié)果等.Excite于1995年下半年開始提供服務(wù),成長的非常迅速并吞并了兩個競爭者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收購WebCrawler,這兩家公司目前仍作為獨立的服務(wù)在運作.FASTSearch

http://004km.cn/以前稱為“AllTheWeb”,FASTSearch的目標(biāo)是檢索整個網(wǎng)絡(luò).它是第一個檢索頁面突破2億的搜索引擎,FASTSearch背后的這家挪威公司也支持著Lycos的MP3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.Go/Infoseek

http://004km.cn/Go是一個由Infoseek和Diey共同推出的門戶站點,它提供了門戶站點的特色如個性化定制,免費郵件等,同時它也將以前的InfoSeek搜索服務(wù)整合在其中.信息搜索者會發(fā)現(xiàn)GO搜索引擎對于很多一般的查詢都能給出高質(zhì)量的結(jié)果,這要歸功于它獨特的E搜索算法.它同時也有一個非常棒的人工編輯分類目錄.Go是1999年元月正式推出,它和下面介紹的GoTo沒有關(guān)系.先前的Infoseek服務(wù)是1995年初開始的.GoTo

http://004km.cn/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目錄上的排名.一家公司可以通過付費提高自己在搜索結(jié)果中的排名,GoTo認為這樣可以增強搜索結(jié)果的相關(guān)性.GoTo引擎的免費搜索結(jié)果來自Inktomi.GoTo于1997發(fā)布,整合了先前Colorado大學(xué)開發(fā)的WorldWideWebWorm.它于1998年2月轉(zhuǎn)移到現(xiàn)在的這種付費排名模式,緊接著用Inktomi代替了004km.cn/Google是一家非常強調(diào)鏈接廣泛度(linkpopularity)的搜索引擎,鏈接廣泛度在其搜索結(jié)果的排名算法中份量很重.這對于在查詢一些很一般的詞時(比如“汽車”“旅游”等)非常好,可以得到比較有價值的結(jié)果,因為一般好的站點,人們鏈接的就多.HotBot

http://004km.cn/和AltaVista一樣,HotBot也是因為它龐大的檢索頁面和許多的高級搜索特色成為搜索者喜愛的引擎.在多數(shù)情況下,HotBot搜索結(jié)果的第一頁來自DirectHit服務(wù)(見上),后面的結(jié)果則來自Inktomi——它被許多搜索服務(wù)采用.HotBot的目錄信息來自O(shè)penDirectory(見下).HotBot是Wired公司為進入搜索引擎市場于1996年5月發(fā)布的,Lycos在1998年10月買下了WiredDigital公司,但HotBot仍作為一個獨立的搜索服務(wù)在運作.Iwon

http://004km.cn該公司的背景是全美電視網(wǎng)絡(luò)C,iWon的分類目錄由Inktomi自動生成,Inktomi也提供傳統(tǒng)的機器搜索結(jié)果.在整個運作上,iWon與其他主要服務(wù)商都不同,它采用一種每天,每周和每月發(fā)布獎金的商業(yè)模式.Northernlight

http://004km.cn全球著名搜索引擎注冊服務(wù):

中文搜索引擎注冊服務(wù):

Yahoo

搜狐

悠游

新浪

網(wǎng)易

1608

奇跡

好多中文

你好搜索

華好網(wǎng)景

中經(jīng)搜索

中國導(dǎo)航

司南Yiee

中國熱點

SearchChina上海熱線搜索

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4.商務(wù)社區(qū):

Alibaba.com

China.com

Sina.com

Sohu.com

Tradefoco.com

MetalForce.com

Metal-pages.com

comfind.com

中國企業(yè)網(wǎng)

環(huán)球資源

商贏網(wǎng)

萬國商業(yè)網(wǎng)

中國機電網(wǎng)

中國企業(yè)在線

深圳商業(yè)網(wǎng)

AOL.COM

BestSat

Maryland

Bizeurope

InetUK

5,全球商務(wù)網(wǎng)(tradefoco.com):

全球商務(wù)中心(tradefoco.com)是我們公司主力打造的一個商務(wù)平臺,擁有全球上百萬企業(yè)會員,為全球最大的電子商務(wù)平臺之一,為企業(yè)提供企業(yè)黃頁,買賣交易,產(chǎn)品展示,市場行情,新聞動態(tài),經(jīng)濟指數(shù),各類財經(jīng)經(jīng)濟服務(wù),并提供企業(yè)自助建站,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷,企業(yè)采購,銷售,客戶分析,辦公自動化在線應(yīng)用平臺服務(wù).三,價格:

1.郵件發(fā)送($500/月或5000/年)

每月4次向同行業(yè)的國內(nèi)外企業(yè)(300萬)發(fā)送郵件來宣傳你的網(wǎng)站與產(chǎn)品.每月1次向全球發(fā)送郵件(2億)來宣傳你的網(wǎng)站與產(chǎn)品.2.搜索引擎登錄($5000/年)

全球著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

國內(nèi)著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

全球各地區(qū)搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

3.搜索引擎列表排行($30000/年)

全球著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

國內(nèi)著名搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

全球各地區(qū)搜索引擎(包含那些收費注冊搜索引擎)

4.商務(wù)社區(qū)登錄($6000/年)

全球著名商務(wù)社區(qū)發(fā)布(包含那些收費網(wǎng)站)

國內(nèi)著名商務(wù)社區(qū)發(fā)布(包含那些收費網(wǎng)站)

各地區(qū)商務(wù)公告板

5.全球商務(wù)網(wǎng)(Tradefoco.com)

首頁上面寬幅廣告條$10000/月

首頁飄動廣告窗口$20000/月

首頁小圖片廣告$8000/月

首頁文字廣告連接$3000/月

行業(yè)企業(yè)推薦$2000/月

行業(yè)產(chǎn)品推薦$1000/月

行業(yè)交易推薦$1000/月

鑫頂點網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司Tel:086-592-5325610Fax:086-592-5325620Homepage:004km.cn)商務(wù)中心(004km.cn)

第二篇：電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

石家莊久川電氣技術(shù)有限公司 電商部門-李江利

電商網(wǎng)絡(luò)營銷方案

前言：互聯(lián)時代，一切皆有可能！產(chǎn)品營銷已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的線下或者線上的營銷，創(chuàng)意、創(chuàng)新、靈活多變的營銷方式結(jié)合才是網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向！

把產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。它所帶來的精準(zhǔn)傳播、互動溝通、在線交易，是企業(yè)夢寐以求的營銷新境界。

電子商務(wù)分為Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四種常見類型： Ｂ２Ｂ就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)，像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等；Ｂ２Ｍ針對的客戶群是代理人，而非最終消費者，Ｂ２Ｍ兼具網(wǎng)上溝通的便利性和網(wǎng)下人脈的擴張性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最為常見，把產(chǎn)品直接展示給目標(biāo)用戶群體，比如淘寶網(wǎng)。

網(wǎng)絡(luò)營銷-目的:在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳公司的品牌、公司的網(wǎng)站、公司的網(wǎng)上商城。讓客戶了解公司的品牌和服務(wù)，最終購買公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)營銷公司的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期的不間斷的工作。網(wǎng)絡(luò)營銷就是通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己公司的企業(yè)文化、企業(yè)資質(zhì)、公司品牌、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷前的準(zhǔn)備工作：

1、首先企業(yè)樹立一個產(chǎn)品的品牌(遞恩變頻器),圍繞這個品牌在網(wǎng)上

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宣傳和推廣；

2、編輯完善產(chǎn)品資料，制定完善的售前售后服務(wù)（產(chǎn)品資料：公司需要提供一些更加詳細的產(chǎn)品細節(jié)圖片及簡單的操作視頻；提供各地區(qū)負責(zé)人信息，方便及時轉(zhuǎn)達線上客戶資料）

3、制作出公司的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)上商城，并完善網(wǎng)站內(nèi)容；

4、組建好網(wǎng)絡(luò)營銷團隊（網(wǎng)絡(luò)策劃、網(wǎng)站編輯、網(wǎng)絡(luò)推廣；共三人）

5、變頻器細節(jié)圖片（變頻器內(nèi)部、零配件圖片）、變頻器參數(shù)調(diào)整的視頻（可以讓用戶簡單明了的看懂）

6、需要資金5000到1萬元（虛擬成交量，此款不會流失）、阿里巴巴誠信通2600元，淘寶保證金1000元（此款不會流失）?？蛻糍徺I流程：

客戶需求——通過互聯(lián)網(wǎng)查找信息——網(wǎng)上挑選產(chǎn)品 ——在線溝通——線下聯(lián)系——成交 網(wǎng)絡(luò)營銷步驟

1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并完善公司網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)上店鋪。

2、通過各種途徑來推廣和維護公司網(wǎng)站和網(wǎng)上店鋪

3、組建好網(wǎng)上在線營銷團隊，及時在網(wǎng)上和客戶互動交流

4、分配好網(wǎng)絡(luò)推廣人員的工作和做好網(wǎng)站、店鋪流量的監(jiān)控。網(wǎng)絡(luò)推廣方法：有兩種（1、付費的<暫時不考慮>；

2、免費的）

2、免費的：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、門戶網(wǎng)站優(yōu)化、友情鏈接交換（客戶資源共享）、軟文推廣、QQ群 推廣、微博推廣、論壇推廣等、手機短信息推廣、水印推廣、問答推廣等等。

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搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化,制定出行業(yè)熱門的關(guān)鍵詞（遞恩變頻器、變頻器工作原理、變頻器價格、變頻器維修、變頻器說明書、拉絲機專用變頻器），并相應(yīng)的在網(wǎng)站上設(shè)置。把網(wǎng)站上的關(guān)鍵詞的密度盡量控制2%——8%。然后針對百度搜索引擎做關(guān)鍵詞

SEO優(yōu)化搜索引擎營銷是一種成本較低、效果易于評估的營銷手段。搜索引擎已經(jīng)成為網(wǎng)民尋找精準(zhǔn)信息的主要工具，只要在相關(guān)頁面獲得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶點擊機會就會大增。搜索引擎營銷，相對輕松地解決了傳統(tǒng)營銷中所遇到的推廣對象無法鎖定的難題，把有特色的產(chǎn)品推廣給最有可能購買的人群，并讓他們輕松找到你的產(chǎn)品和聯(lián)系方式。

網(wǎng)上商城優(yōu)化，網(wǎng)上商城（阿里巴巴、淘寶）針對阿里巴巴和淘寶的搜索進行關(guān)鍵詞自然排名優(yōu)化。最重要是產(chǎn)品成交量，成交量對產(chǎn)品排名影響很大（可以虛擬成交量）并分別完善阿里巴巴賬戶和淘寶賬戶上的資料，經(jīng)常更新產(chǎn)品信息。

門戶網(wǎng)站優(yōu)化，門戶網(wǎng)站（慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源內(nèi)貿(mào)網(wǎng)、一筆多、中國供應(yīng)商網(wǎng)、銘萬網(wǎng)等等）；針對此類優(yōu)化主要的工作就是：產(chǎn)品展示，圖片更新，獲取相關(guān)客戶信息。目標(biāo)：增加產(chǎn)品展示機會，進而加深產(chǎn)品在市場的認知度。

友情連接交換，就是和同流量以上的網(wǎng)站做連接互換。例如（可以和變頻器維修網(wǎng)站互換。訪問變頻器維修網(wǎng)站的客戶，可能也有購買變頻器的需求。做資源共享，資源互換，增加公司的流量。）軟文推廣，根據(jù)公司的實際情況、公司的動態(tài)、客戶需求和行業(yè)動態(tài)、3 / 5

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技術(shù)文章等，撰寫一些，宣傳公司品牌、產(chǎn)品促銷的文章，在互聯(lián)網(wǎng)上宣傳。

QQ群推廣，通過群發(fā)軟件在各種行業(yè)相關(guān)群發(fā)信息，搜集客戶需求及資料提交給業(yè)務(wù)人員。

微博推廣，發(fā)動公司的員工通過大型的微博平臺（比如新浪微博，騰訊微博），來宣傳公司的網(wǎng)站，公司的品牌。

論壇推廣，利用大型論壇，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息，讓潛在客戶深刻的了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息。使?jié)撛诳蛻舾由羁痰亓私馄髽I(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

手機短信息推廣，通過短信群發(fā)平臺來完成，收集老客戶、潛在客戶、以及經(jīng)銷代理商手機，定時給他們發(fā)布公司的最新產(chǎn)品，通過手機短信息方式來維護客戶以及經(jīng)銷代理商和公司之間的關(guān)系（生日祝福、節(jié)日問候、新品推廣、重要信息通知、最新動態(tài)、促銷政策等等）還可利用短信群發(fā)來鎖定目標(biāo)客戶群體

例如：搜集食品機械行業(yè)、風(fēng)機水泵行業(yè)、拉絲機等相關(guān)企業(yè)負責(zé)人手機號碼，通過短信息的方式推廣宣傳公司產(chǎn)品以及服務(wù)，更加有針對性的進行產(chǎn)品推廣。

具體實施細則

網(wǎng)絡(luò)策劃人員負責(zé)：搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化、網(wǎng)上商城的優(yōu)化、手機短信息推廣；對整個網(wǎng)絡(luò)營銷工作的全面負責(zé)：監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)營銷人員工作

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完成量，是否達到預(yù)期目標(biāo)；對網(wǎng)絡(luò)近期和長遠的工作計劃；定期向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報情況。

網(wǎng)站編輯專員負責(zé)：門戶網(wǎng)站和黃頁、分類信息網(wǎng)站上產(chǎn)品信息更新、添加；時時了解對手網(wǎng)站（其它變頻器）的信息；企業(yè)網(wǎng)站友情鏈接交換、軟文推廣（發(fā)布短文、消息等）

網(wǎng)絡(luò)推廣專員負責(zé)：水印推廣、論壇推廣，QQ群推廣，微博推廣，郵件推廣、百度知道，搜搜問問、天涯問答等等互答網(wǎng)站

(每個網(wǎng)銷人員都必須把搜集到的客戶資料和需求及時傳達到給線下業(yè)務(wù)人員，做到：反應(yīng)迅速、溝通及時、時時反饋)預(yù)計整個網(wǎng)絡(luò)營銷框架建立起來需要20-30天到時間

框架包括：企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)上商城、門戶網(wǎng)站、手機短信平臺、問答站、微博、水印圖片及視頻、QQ群、論壇等等 預(yù)期2-3個月時間可以實現(xiàn)：

一：在搜索引擎的（前十頁）搜索制定的關(guān)鍵詞可以找到公司產(chǎn)品信息，有可能會短期內(nèi)在前一頁或者前兩頁找到。因為搜索引擎對關(guān)鍵詞的喜好不同，可能工作時間會長些，或者短期內(nèi)就可達到目標(biāo)。二：網(wǎng)上商城搜索變頻器可以在前五頁找到公司產(chǎn)品信息； 三：手機短信息推廣效果會快些，只要信息發(fā)給有針對性的目標(biāo)人群，就會有信息反饋。

策劃：李江利 2013-6-1 星期六

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第三篇：獲獎方案：一份完整的電商行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案

方 案 背 景

1、醉品商城（零售品牌）

2、專業(yè)的茶葉、茶具一站式網(wǎng)上購物商城

3、004km.cn

4、目標(biāo)客戶主要集中全國

5、增加商城新客注冊量和成交量

方案如下： 茶葉行業(yè)市場規(guī)模

據(jù)國家茶葉產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究室調(diào)研結(jié)果顯示。截至目前，64.4%的茶企、茶商、茶農(nóng)已經(jīng)開展O2O電商業(yè)務(wù)，20.5%的茶企、茶商、茶農(nóng)正計劃開展O2O電商業(yè)務(wù)，僅15.1%的茶企、茶商、茶農(nóng)仍采取傳統(tǒng)實體店經(jīng)營方式。2013年天貓平臺茶企、茶商、茶農(nóng)開設(shè)店鋪數(shù)量約為14.2萬家，活躍店鋪數(shù)為5萬多家;2014年則相應(yīng)增長到17.1萬家及7.4萬家，分別同比增長21%和44%;而2015年僅雙十一單天茶葉類賣家數(shù)量就達到33.8萬家，同比增長94.4%。茶葉市場現(xiàn)狀分析 茶葉市場一向看似波瀾不驚，雖2004-2014年，我國茶葉產(chǎn)量連續(xù)十年增產(chǎn)增收，但通過對中國茶葉市場分析了解，近兩年尤其2016年茶行傳統(tǒng)的業(yè)態(tài)也遭受了市場經(jīng)濟的沖擊，但中國茶葉消費市場的前景還是讓人喜出望外的。但打開電腦僅僅輸入“茶葉”二字，眾多茶葉電商已破繭而出，暗流涌動。

但不論茶商數(shù)量增多與否，始終有三個方面阻礙著中國的茶葉市場：一方面，茶葉生產(chǎn)加工成本和市場運營成本持續(xù)上漲，而高端茶葉市場持續(xù)低迷；另一方面，農(nóng)殘超標(biāo)、質(zhì)量安全等問題不斷襲擾；另一方面由于網(wǎng)上開店的準(zhǔn)入門檻低，部分電商以非本土的鐵觀音茶葉替代，以次充好、以劣充優(yōu)擾亂市場，存在惡性競爭。

根據(jù)Analysys易觀智庫預(yù)測，2012年茶葉B2C網(wǎng)上零售交易規(guī)模為39億元，到2014年，茶葉B2C網(wǎng)上零售規(guī)模將達到77億元。目前，茶葉B2C網(wǎng)上零售的交易規(guī)模上看，天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商平臺占到了整個交易規(guī)模的90%，而垂直網(wǎng)站僅占到了10%。但是，茶葉的中高端消費群體年齡在35歲以上，而受到目前網(wǎng)購用戶年輕化的結(jié)構(gòu)特質(zhì)所限，阻礙了茶葉電商市場的發(fā)展。人群分析

A、調(diào)查結(jié)果顯示，90.67%的消費者習(xí)慣在平常非節(jié)假日（含周末）網(wǎng)購茶葉，僅9.33%的消費者是在節(jié)假日前后網(wǎng)購茶葉；而網(wǎng)購時段則主要集中在白天8：00-18：00，占到總比例的52.7%，選擇在18：00-24：00時間段網(wǎng)購的消費者達到45.5%，剩余1.8%的消費者則是在24：00-8：00這一時間段網(wǎng)購。通過調(diào)查結(jié)果不難看出，節(jié)假日可能由于線下實體店促銷活動較多，且促銷力度相對較大，消費者更愿意到線下實體店購買。

B、中南、華東及東北三個地區(qū)的消費者偏愛網(wǎng)購，分別占比達到了37.64%、25.70%、20.20%，華北地區(qū)有9.80%的消費者有網(wǎng)購茶葉的習(xí)慣，而西南、西北兩個地區(qū)的消費者網(wǎng)購則相對較少，分別為5.68%和0.98%。數(shù)據(jù)顯示，中部、東部等地區(qū)比西部地區(qū)的消費者更喜歡網(wǎng)購茶葉。C、通過數(shù)據(jù)顯示目前網(wǎng)絡(luò)購茶人群以30歲-39歲以上購買為主，20歲-29歲之間的年輕人位其次；男性占據(jù)整體76%、女性則占據(jù)24%；由于近幾年“享受生活”的茶葉代替咖啡行為意識慢慢深入消費者，所以女性購買百分比也將會有所增加，而對這類女性的劃分則可以考慮到高端意向人群，她們久居職場，經(jīng)歷過各類咖啡的洗禮，開始對自身的生活又有了另一個層面的追求，而茶葉則是她們首選的第一個快速選擇。

D、而20-29歲之間的年輕人也將會是網(wǎng)絡(luò)市場的主要購茶者，但這類人群缺少茶葉知識、品牌意識，更不具備經(jīng)驗和眼光。對他們來說，喝茶只是偶然行為，不會為此花費大量的精力和成本，如果上當(dāng)一次，大不了遠離茶葉，這也就給一些除了價低賤賣別無其他優(yōu)勢的網(wǎng)店留下市場空間，但這也恰恰對于我們樹立正面的“茶葉商城”品牌形象提供了良好優(yōu)勢。競爭對手分析

A、品牌分析

a）以下是對用戶搜索意向的收集：

1、醉品商城的茶葉正宗嗎，服務(wù)怎么樣？

2、醉品商城大家知道不，有沒有聽說過，有沒有誰去買過茶葉？

3、醉品商城的茶葉怎么樣？

4、醉品商城最近有什么活動？

5、醉品商城優(yōu)惠請問哪里可以找到到？

6、如何分辨安溪鐵觀音的質(zhì)量？

以下是對用戶搜索競爭對手“買茶網(wǎng)”意向的收集：

7、有人在買茶網(wǎng)買過茶葉嗎？

8、買買茶網(wǎng)站怎么樣？茶葉質(zhì)量好嗎？

9、買茶網(wǎng)怎么樣？

10、買買茶網(wǎng)站上的什么茶葉最好？

11、在網(wǎng)上買茶葉可以嗎？

12、哪個網(wǎng)站可以買到好茶葉？

13、網(wǎng)上買茶葉靠譜嗎？

14、買茶網(wǎng)的茶葉質(zhì)量和服務(wù)如何？

15、在網(wǎng)上買茶葉，在哪個網(wǎng)站買好呢？ 上述收集到的問題可以看出目前用戶是有意向在網(wǎng)上進行茶葉購買，以往數(shù)據(jù)顯示用戶每日搜索量已形成一定的流量，但品牌效應(yīng)還沒有深入用戶，用戶還處于改選誰家的茶葉，誰家的茶葉最好的階段，一旦這個認知形成后用戶的決定購買意識也伴隨而來，因此日后的品牌樹立將是重要任務(wù)。

b）目前主要競手電商平臺：

茶馬網(wǎng)----中國最專業(yè)茶類電商平臺；

買茶網(wǎng)----網(wǎng)上買茶老字號；

茶界網(wǎng)----中國茶界商城；

…..醉品商城----品好茶 上醉品；

前期對于企業(yè)短時間快速樹立品牌形象，一個簡明扼要優(yōu)秀的slogan非常重要；

B、線上推廣分析（SEM渠道）

1）目前競爭對手都有在各個平臺進行投放，也均有購買競手關(guān)鍵詞，但整體投放規(guī)模及覆蓋并沒有達到一定程度 2）與競爭對手相比均沒有購買360品牌直達或百度品牌推廣（起跑線），對于前期預(yù)算控制可考慮購買360“日出”資源或增加360電商如意產(chǎn)品來提高品牌曝光度，提升品效合一的推廣效能。

C、“商業(yè)推廣”中的評價以及輿情觀察

根據(jù)上述搜索通用詞“買茶網(wǎng)站”展現(xiàn)出“醉品商城”、“中糧我買網(wǎng)”以及“天貓超市”廣告，因此廣告的競手也不僅僅限于B2C專業(yè)賣茶網(wǎng)站，而類似于“中糧”“天貓超市”等平臺也影響著我們購買潛在客戶流量的損失，因此對于“商業(yè)推廣”中的評價以及輿情觀察需要及時更新，保證客戶在搜索關(guān)鍵詞后展現(xiàn)出較好產(chǎn)品詳情信息，以吸引客戶進一步了解點擊購買。醉品商城品牌定位

醉品商城成立于2010年5月，總部位于廈門。

醉品商城運用創(chuàng)新化B+B2C+O2O的商業(yè)模型，聯(lián)合了上百家茶葉龍頭品牌、百家茶葉專業(yè)合作社，結(jié)合雄厚資本、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與國際先進的管理理念，運用全新全網(wǎng)營銷方式，致力于打造全球最權(quán)威的、最專業(yè)的茶葉茶具產(chǎn)銷一體化平臺。

醉品的理念是：只做品牌正品，堅持正宗、原產(chǎn)地；提倡綠色飲品，健康生活；最低價格讓會員享受優(yōu)惠，最貼心服務(wù)讓會員購物愉悅；致力于打造全球最大最好的茶葉。

網(wǎng)絡(luò)平臺和茶文化交流中心，讓中國茶與中國茶文化傳播全球。

醉品的目前問題是：成立時間短，客戶及用戶品牌認知差及網(wǎng)站流量低。醉品商城營銷推廣方案 采取線上與線下相結(jié)合推廣，用以進行品牌傳播、品牌認知、目標(biāo)用戶獲取及商家合作。線上推廣

各大搜索引擎、門戶網(wǎng)站及細分行業(yè)網(wǎng)站

一、搜索營銷+品牌專區(qū)+展示營銷：

在樹立品牌形象的同時保持增加商城新客注冊量和成交量，競價推廣尤為重要，選擇的推廣渠道為目前市場上主要搜索引擎（百度、360、搜狗、神馬（移動端））；

前期考慮對賬戶數(shù)據(jù)的積累，因此PC端與移動端的預(yù)算比例分配為7:3，根據(jù)日后賬戶積累數(shù)據(jù)狀態(tài)分配比例可有所調(diào)整；

以下選取一個SEM投放渠道，對商城賬戶進行了初步搭建：

（關(guān)鍵詞預(yù)算配比圖）

1、關(guān)鍵詞投放策略

品牌詞：保證搜索排名首位，確保精準(zhǔn)度搜索用戶流量不被競品搶走，提升品牌認知度。

高轉(zhuǎn)化通用詞/產(chǎn)品詞：此類關(guān)鍵詞為核心推廣關(guān)鍵詞，點擊消費占比最大，帶來的訂單量最高，根據(jù)不同計劃的訂單成本，不斷優(yōu)化出價，獲得更對轉(zhuǎn)化。

人群詞：人群類關(guān)鍵詞可以在推廣中不斷拓詞，覆蓋更為全面的關(guān)鍵詞，增加訂單量。競品詞：競品詞類關(guān)鍵詞作為意圖指向較為明顯的詞，可以帶來部分訂單轉(zhuǎn)化，但有時可能成本較高，需后期根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)細化關(guān)鍵詞的出價及創(chuàng)意。

2、賬戶廣告創(chuàng)意策略

在賬戶關(guān)鍵詞創(chuàng)意方面除基礎(chǔ)普通文字創(chuàng)意，還需根據(jù)每個投放渠道不同的創(chuàng)意功能增加附加及高級創(chuàng)意以提高整體賬戶點擊率，提升網(wǎng)民體驗，縮短信息到達路徑；

如360“鳳舞”，百度“競秀”，神馬“黃金展位”。

普通文字創(chuàng)意主要從3個方面體現(xiàn)(之后可根據(jù)賬戶狀態(tài)進行創(chuàng)意添加)：

A、品牌描述

標(biāo)題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：買正品新茶上醉品,質(zhì)量可靠有保證, 398項農(nóng)藥檢測,全場保價90天,30天內(nèi)包退換!標(biāo)題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質(zhì)護航！

描述：上醉品,買好茶,專家嚴格審核，正宗原產(chǎn)地,直供直銷,品質(zhì)保證,爸媽都信得過！

標(biāo)題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權(quán)威專業(yè)買茶平臺 描述：醉品商城-中國食品行業(yè)電子商務(wù)十強企業(yè),專業(yè)倉儲,閃電發(fā)貨,30天內(nèi)包退換!B、優(yōu)惠描述

標(biāo)題：{哪里買茶葉好}？品好茶上醉品！

描述：專家團審核,品質(zhì)保證,全場保價90天,30天內(nèi)包退換，滿59包郵!標(biāo)題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},來醉品買茶，品質(zhì)護航>>> 描述：上醉品,買好茶,首單立10元，新人即可減領(lǐng)取180元大禮!標(biāo)題：{醉品商城茶葉怎么樣}？醉品商城—全國權(quán)威專業(yè)買茶平臺

描述：買三送一,閃電發(fā)貨, 398項農(nóng)藥檢測，質(zhì)量特優(yōu),領(lǐng)券購物更優(yōu)惠,滿即送品牌個人杯。

C、送禮描述

標(biāo)題：{哪里買茶葉好}？送好茶上醉品，精選茶品牌！

描述：專家團審核,品質(zhì)保證, 特級紅茶禮盒裝門店價465元,點擊購買僅需196元。

標(biāo)題：{網(wǎng)上買靠譜的茶葉},送長輩、送客戶來醉品,品質(zhì)護航>>> 描述：4月龍井暢銷單品,熱銷3000多罐,送禮最佳之選。

標(biāo)題：{醉品商城茶葉怎么樣}？尊貴禮茶-盡在醉品商城!描述：傳統(tǒng)地道風(fēng)味,398項農(nóng)藥檢測,質(zhì)量特優(yōu),行家鐘愛。

3、網(wǎng)站投放地域

依據(jù)上述提到的數(shù)據(jù)顯示，中部、東部等地區(qū)比西部地區(qū)的消費者更喜歡網(wǎng)購茶葉；還需與醉品商城CRM管理進行結(jié)合，整理出醉品商城的購買人群地域進行單獨建立計劃著重投放。

4、網(wǎng)站LandingPage 1）電商平臺的復(fù)雜性就在于它的品類繁復(fù)較多，根據(jù)SEM流量較精準(zhǔn)的特點，建議網(wǎng)站LandingPage也需要根據(jù)產(chǎn)品、優(yōu)惠活動來進行選擇投放；

以優(yōu)惠活動為例子:

2）網(wǎng)站溝通工具：根據(jù)以往賬戶投放經(jīng)驗，在網(wǎng)站溝通工具的選擇上建議選用樂語，其優(yōu)勢在于靈活方便即時溝通，解除了類似QQ給用戶帶來隱私時候透露的疑慮，在用戶點擊廣告進入網(wǎng)頁2秒后彈出“新人首單立減10元或領(lǐng)取新人大禮”等活動字樣，以帶動用戶購買消費。3）活動配合：由于茶葉分季節(jié)性，加之用戶對茶葉季節(jié)性的喜好均有所不同，因此在賬戶投放中需把握好季節(jié)特點，選擇人群進行精細化投放，淡季人群保留展現(xiàn)，掌握全年重點投放節(jié)奏（5月末-6月初采茶季-春茶，6月末-7月夏茶，7月以后秋茶，12月份以后進入冬季用戶對于茶葉的選擇也就多偏向于驅(qū)寒祛濕、保養(yǎng)功效的茶葉），所以需著重充分利用每個季節(jié)銷售優(yōu)勢占比，配合特定的LandingPage投放，提高市場占有率。

二、其他投放渠道

1、根據(jù)之前對人群的分析，基本可以定位在19-29歲、30-39歲為主要購買人群，其次為40歲以上購買人群，其中30-39歲前期可定位高端意向人群。因此根據(jù)我們的產(chǎn)品特殊性質(zhì)可擴大渠道使用其他平臺同時投放，如今日頭條、廣點通、UC、DSP網(wǎng)盟等。

2、以360展示廣告為例：（投放策略）

以關(guān)鍵詞定向目標(biāo)，凡搜過必找回；

以潛在用戶的興趣重和度覆蓋，有關(guān)系就有機會；

以受眾人群高吻合度的行業(yè)/網(wǎng)站，精準(zhǔn)投放；

以到訪過網(wǎng)站的客戶，進行召回二次營銷，增強網(wǎng)站粘性；

3、如通過一段時間移動端投放效果為佳可考慮增加移動端投放預(yù)算，或增加投放渠道，如：以廣點通、UC、今日頭條等。

4、以上各渠道投放需結(jié)合醉品商城的理念優(yōu)勢來進行推廣（在專注品牌正品的優(yōu)勢上，針對不同會員分類設(shè)計出最低優(yōu)惠價格或高端產(chǎn)品套餐、用戶體驗度高等活動進行推廣營銷）。線下渠道

線下結(jié)合線上渠道推廣

1、以上截圖廣告，可以看出電商行業(yè)的各大網(wǎng)站共性是通過降價、促銷等方式來吸引用戶點擊購買，但多家選擇同一種營銷方式，會對用戶產(chǎn)生疲憊感，因此在營銷中可考慮線上傳播-線下合作-線上再次傳播方式。

2、由于國內(nèi)茶業(yè)一直被農(nóng)殘超標(biāo)、質(zhì)量安全等問題襲擾，年輕人對茶文化認識不足，因此醉品可結(jié)合原產(chǎn)地直供直銷的優(yōu)勢，走入高校進行宣講茶文化，并號召報名篩選出50-100名高校志愿者，可在5月份或次年5月份幫助茶農(nóng)進行采茶活動，這部分活動可結(jié)合微博微信轉(zhuǎn)發(fā)、微信朋友圈廣告進行預(yù)熱，隨后可將自己其中親手采摘的茶葉即送給父母并錄制陳視頻，進行后期展會路演等播放售賣的資源。

第四篇：2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

2013網(wǎng)絡(luò)營銷方案

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷的目的：在互聯(lián)網(wǎng)上提高產(chǎn)品的知名度，樹立良好的品牌形象，最終在網(wǎng)上成功銷售公司的產(chǎn)品。

可概括為以下兩點：

·讓公司通過網(wǎng)站獲得商業(yè)機會和潛在客戶

·與潛在客戶完成在線或線下交易

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的運作過程

公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作過程可初步定為：

讓客戶找到==》推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在客戶==》開展?fàn)I銷==》促成購買

客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》二次銷售

三、網(wǎng)絡(luò)營銷實施步驟

1、確定負責(zé)部門、人員等

深圳安的利科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷由市場部負責(zé)，初步確定兩個成員，兩個人分工、相互協(xié)調(diào)、配合保證工作的完成。

主要職責(zé)如下：

（1）對公司網(wǎng)站進行優(yōu)化；

（2）公司網(wǎng)站的后臺管理、日常維護及監(jiān)督；

（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施；

（4）網(wǎng)上反饋信息管理；

（5）開展網(wǎng)上營銷活動；

（6）網(wǎng)上信息資源收集及管理等。

2、需要整個部門的支持

需要部門的一些同事到我們公司網(wǎng)站和注冊的站點、論壇里面發(fā)言，發(fā)帖，評論公司的產(chǎn)品和服務(wù)，或是提供一些專業(yè)技能知識和解決問題的方案，做軟性宣傳（找托兒），這樣會大大加大推廣的力度。本文檔由惠州律師http:///huizhou分享，版權(quán)屬于著作作者，僅限個人學(xué)習(xí)用途，謝謝合作！

四、制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案并實施

（一）網(wǎng)絡(luò)推廣方法

網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，所以推廣是重點，只有推廣出去了，客

戶才能找到我們。根據(jù)初步調(diào)查，超過90%的網(wǎng)民使用搜索引擎（百度、谷歌等）來尋找他們所需要的內(nèi)容，而大多數(shù)網(wǎng)站的訪問來源有70%以上是來自各大搜索引擎。根據(jù)人們的使用習(xí)慣和心理，在百度、谷歌等搜索引擎中排名靠前的網(wǎng)站，被點擊的概率大，所以網(wǎng)絡(luò)推廣的第一步是做好搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1、把我們公司現(xiàn)有的網(wǎng)站整合成營銷型網(wǎng)站，主要從以下幾個方面出發(fā)：

（1）對搜索引擎友好（下面會重點介紹）;

（2）人性化設(shè)計

網(wǎng)站是給訪問者看的，應(yīng)該站在訪問者的角度進行規(guī)劃，在導(dǎo)航設(shè)計、語言 描述、產(chǎn)品介紹流程等方面考慮訪問者的習(xí)慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功轉(zhuǎn)化成我們的客戶。公司網(wǎng)站在導(dǎo)航設(shè)計上要適當(dāng)?shù)男薷南拢屧L問者能方便的到達另一頁面。

（3）高讀性的內(nèi)容

內(nèi)容是一個網(wǎng)站的靈魂，好的內(nèi)容不僅能增加搜索引擎的收錄，更能留住訪 問者者，并形成良好的口碑，促成更多的人訪問。一般訪問我們公司網(wǎng)站的人在做喇叭、耳機、振動馬達和工業(yè)方面的比較多，可以時常更新一些相關(guān)的新聞和行業(yè)動態(tài)等；還可以加一些捐款、救濟和義工之類的內(nèi)容；當(dāng)然最在主要的還是要在產(chǎn)品介紹上發(fā)點心思。

（4）在線客服功能，根據(jù)相應(yīng)的情況做調(diào)整；

（5）客戶管理功能

通過客戶管理功能及時的對訪問者在網(wǎng)站上留下的信息做出快速的反應(yīng)，適 時做出回復(fù)、回訪，管理和跟蹤這些潛在客戶，并最終讓他們成為公司的客戶。還有網(wǎng)站論壇是一個不可忽視的地方，要經(jīng)常更新，吸引訪問者去看，并參與討論、交流（不要小看，做好了會吸引很多潛在客戶）。

（6）要流量統(tǒng)計功能

有了流量統(tǒng)計功能，我們就可以清楚的知道訪問者來自什么地方、通過什么 渠道進來、看了多少頁面，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣的方法。

2、搜索引擎優(yōu)化

（1）公司網(wǎng)站結(jié)構(gòu)需要修改的：

a、網(wǎng)站不要用嵌套（iframe）；

b、網(wǎng)站的頁面最好是3級；

c、網(wǎng)頁設(shè)計越簡單越好，遠離Flash,dom,java,script等，如必須使用，應(yīng)把它們作為外部文件來調(diào)用；

c、頁面最好用html語言做全站靜態(tài)，如果是動態(tài)頁面，地址欄中不要出現(xiàn)=、？、%等字符。

（2）網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞用粗體，特別在文章標(biāo)題中也填上關(guān)鍵詞，盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個首頁都做成一個圖片。

（3）添加描述性META標(biāo)簽，除了網(wǎng)頁標(biāo)題，不少搜索引擎會搜索到META標(biāo)簽。

（4）添加網(wǎng)頁標(biāo)題，每頁內(nèi)容寫5到8個字的描述性標(biāo)題。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，可以寫得稍帶煽動性，以吸引搜索者點擊該鏈接。同時在首頁內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞（如深圳市安的利科技有限公司，繞線機等），而不能只是寫公司名。為網(wǎng)站的每一個頁面寫一個針對該頁的標(biāo)題。

（5）針對產(chǎn)品的不同關(guān)鍵詞，專門做幾個頁面，頁面內(nèi)容避免過多的使用圖片和表格，盡量使用純文本介紹。

（6）在每頁正文的第一段就出現(xiàn)關(guān)鍵詞，密度在全文100個字出現(xiàn)2個，其他的可考慮放在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。如果無法在第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞，可以給網(wǎng)頁加個批注等。

（7）針對實際情況，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整頁面內(nèi)容以提高排名。

（8）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點和專業(yè)目錄中（比如啟業(yè)網(wǎng)、中國電聲行業(yè)網(wǎng)、工控網(wǎng)、醫(yī)療蛇鞭網(wǎng)，還有工業(yè)方面的）的檢索目錄中定位于電子產(chǎn)品制造設(shè)備和液晶行業(yè)等。

（9）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄，如，yahoo（￥299/年），about.com,business.com，004km.cn等等，還有門戶網(wǎng)站：新浪，搜狐，網(wǎng)易、騰訊等

（10）向搜索引擎提交網(wǎng)頁，如百度，谷歌，MSN，搜霸等。

（11）經(jīng)常增加網(wǎng)頁，研究日志文件，也許會得到好的創(chuàng)意。

（12）也可以適當(dāng)?shù)淖鱿玛P(guān)鍵詞競價（我們公司已開通，只要適當(dāng)?shù)倪x取關(guān)鍵詞就行）。

搜索引擎優(yōu)化一般不需要花什么錢，時間需要的長一些，大概3-6個月有成效。

3、交換鏈接，找一些和公司網(wǎng)站相關(guān)的或是內(nèi)容互補的站點向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最好的是每天都有高質(zhì)量的網(wǎng)站鏈向公司網(wǎng)頁，這樣會加強推廣效果。交換鏈接 最好該站點已經(jīng)收錄 并且推廣了2-4各月左右在交換 這樣可以降低被k的風(fēng)險，等推廣看一陣子可以找大站鏈接（可能需交錢）。

4、利用現(xiàn)有的免費網(wǎng)站（B2B）做產(chǎn)品推廣，比如阿里巴巴（公司開通誠信通了）、慧聰、中國制造網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、518、3158、等老牌網(wǎng)站和現(xiàn)在電視、廣播、公交車，廣告牌上做廣告的網(wǎng)站上注冊公司的站點，比如28商機網(wǎng)等。并每天去更新，去留言、詢價等。

5、在主流網(wǎng)站上適當(dāng)?shù)淖鳇c廣告，比如中國電聲網(wǎng)，要在首頁左右欄做廣告則要1500/月（一邊），做新品上市位置的廣告是500/月，每個網(wǎng)站的廣告費用不同。

6、論壇推廣，到與公司產(chǎn)品相關(guān)的論壇里（比如液晶、電聲、喇叭、馬達、耳機、設(shè)備等）去發(fā)帖子，回帖子，一開始進去不要發(fā)很明顯的廣告，先到里面多多露臉，讓彼此熟悉下，最好是跟版主搞好關(guān)系，漸漸地推廣。多發(fā)有爭議性的帖，這種事最吸引訪問者去參與討論并轉(zhuǎn)載的（王老吉在08年用的就是這招）。在論壇里面發(fā)了帖后，多發(fā)動部門的人去那里評論，跟帖，做軟性宣傳。

7、博客推廣，開通公司博客，在寫博文時，不要純介紹產(chǎn)品，要發(fā)表一些相關(guān)性的文章。

8、寫軟文，內(nèi)容對讀者要有幫助，主要是為了推廣公司網(wǎng)站或是公司產(chǎn)品但要容易被接受，容易被被人轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載的越多帶來的效果更大。當(dāng)然標(biāo)題要有吸引力。（這個需要大家多多合作，各抒己見,想出好的點子）

9、問答式推廣，比如百度知道，yahoo answer等。

10、郵件推廣，建立郵件列表，定期向用戶發(fā)送新聞郵件或行業(yè)資訊等信息，當(dāng)然在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個簽名，達到宣傳效果。也可考慮在電子郵件中購買短小的文本廣告。

11、可以考慮開個網(wǎng)店（不需要太多的成本），雖然我們的產(chǎn)品是針對企業(yè)，但誰能保證我們的潛在客戶就不上網(wǎng)購物呢。

12、將公司的網(wǎng)址印在信紙、宣傳冊、名片、印刷品上。

初期的網(wǎng)絡(luò)推廣方案基本已定，在以后的實際操作中，根據(jù)實際情況調(diào)整方案。除了在網(wǎng)上做宣傳之外，網(wǎng)下也是不可忽略的，在網(wǎng)下宣傳時，別忘了打上公司網(wǎng)址。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進

1、進度安排

第一階段，把人員、硬件設(shè)施（電腦等，電腦是要可以下載軟件的）確定好，人員職責(zé)分工明細；加強營銷人員的產(chǎn)品知識等。

第二階段，實施網(wǎng)絡(luò)推廣；

第三階段，是反饋階段，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測系統(tǒng)搜集的數(shù)據(jù)進行詳細的分析，提供網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)測分析報告；也可根據(jù)博客、論壇等訪問者的留言和接到電話的情況，仔細分析；還可以做個問查調(diào)卷，分析分析。根據(jù)反饋的結(jié)果，改進網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

2、評估內(nèi)容包括：公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足；網(wǎng)站推廣是否有效；網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效等等。網(wǎng)絡(luò)營銷是一項長期，又比較繁瑣的工作，要不斷地反饋，不斷改進，不斷完善。

3、評估指標(biāo)主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見等等。

4、資金預(yù)算：網(wǎng)站推廣方案除了人員工資和硬件設(shè)施外，初期是不要需要多少資金，大概3000的樣子，隨著推廣的力度和方案的改進，再另外預(yù)算資金。

深圳安的利有限公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方案初步完成，隨著以后反饋的情況和公司的不斷發(fā)展重新調(diào)整方案。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案

什么是網(wǎng)絡(luò)營銷方案？

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達到預(yù)期目的人進行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機關(guān)、個人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個性化的高性價比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營銷方案

網(wǎng)絡(luò)營銷方案——網(wǎng)絡(luò)營銷外包

網(wǎng)絡(luò)營銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個性化的高性價的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，全面負責(zé)方案有效實施，對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營銷工作以求達到預(yù)期目的時定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營銷整體規(guī)劃：通過對客戶的行業(yè)特點、企業(yè)特點、產(chǎn)品特點及競爭對手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和實施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，及時對企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價值決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價值。我們將根據(jù)企業(yè)特點、行業(yè)特點、網(wǎng)絡(luò)特點幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對于訪問者更具有價值。沒有價值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機構(gòu)，負者對網(wǎng)站建設(shè)實施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫選擇及設(shè)計思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁面布局、功能實現(xiàn)等工作流程進行全方位跟蹤監(jiān)督，及時向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報告，給出改進建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營銷資源幫你實現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運營顧問：你的網(wǎng)站在運營中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競爭力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對手差異化競爭、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個想法，我們幫你實現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個市場營銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實施服務(wù)。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營銷后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營銷方案時，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營方針是否吻合，與現(xiàn)有的營銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實時性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠距離進行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠度，配合企業(yè)現(xiàn)行營銷目標(biāo)的實現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營銷替代傳統(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，提高營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。如戴爾、海爾等站點屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)力圖同時達到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點，同時創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營銷方式提升企業(yè)競爭力。它既是銷售型，又是品牌型，同時還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值？

2：誰負責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負責(zé)？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間？

6：各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細算。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報，確認網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略。分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足。企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。

6.對網(wǎng)站不足的地方進行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運營，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進行跟蹤和營銷效果的評估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一種很注重實際操作技能的職業(yè)，同時其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營銷方案也是一個交叉性很強一個職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場營銷方面的知識，分析用戶需求、并制定市場策略。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營銷方案的作用

一、網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營銷方案，是按照效果付費的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果評測，針對企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營銷效果預(yù)估值，采用國內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)營銷效果進行跟蹤監(jiān)測。