第一篇：公司營(yíng)銷(xiāo)策劃

戶(hù)外媒體營(yíng)銷(xiāo)方案

本方案依據(jù)我公司戶(hù)外媒體產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)特定性客戶(hù)，本著務(wù)實(shí)、有效的原則，突破常規(guī)，立秋創(chuàng)新；以塑造企業(yè)品牌形象為核心，給客戶(hù)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的理由為目地；運(yùn)用戶(hù)外媒體視覺(jué)沖擊力效果強(qiáng)烈、視野開(kāi)闊、輻射面廣、印象強(qiáng)烈持久等廣告特點(diǎn)，充分發(fā)揮戶(hù)外媒體能轟動(dòng)而迅速提升客戶(hù)企業(yè)品牌形象和促銷(xiāo)產(chǎn)品的媒體優(yōu)勢(shì)，從而提升客戶(hù)企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，把客戶(hù)的品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)售推向終端市場(chǎng)為目標(biāo)，強(qiáng)力促進(jìn)銷(xiāo)售。

戶(hù)外媒體獨(dú)有的根植于特定場(chǎng)地的特性，擁有難以替代的點(diǎn)位價(jià)值，這是戶(hù)外媒體絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

公司業(yè)務(wù)范圍：

媒體發(fā)布媒體戶(hù)外發(fā)布、媒體代理

形象設(shè)計(jì)企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)志設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)

廣告設(shè)計(jì)產(chǎn)品廣告、企業(yè)形象廣告、POP廣告設(shè)計(jì)

宣傳設(shè)計(jì)企業(yè)畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、型錄手冊(cè)、樣本畫(huà)冊(cè)、海報(bào)

包裝設(shè)計(jì)IT產(chǎn)品、酒、食品、飲料、藥品、保健品

品牌服務(wù)大型活動(dòng)策劃、慶典活動(dòng)策劃、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)

演藝制作，設(shè)備租賃，音樂(lè)創(chuàng)作

公司戶(hù)外媒體優(yōu)勢(shì)

通過(guò)將我公司自行設(shè)計(jì)的具有中國(guó)傳統(tǒng)文化元素表現(xiàn)特點(diǎn)，且已被授權(quán)外觀(guān)專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的專(zhuān)利單立柱媒體，為客戶(hù)建立市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位；燈箱式廣告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使僅出外買(mǎi)菜或門(mén)口散步，也有更多的機(jī)會(huì)接觸到戶(hù)外媒體。燈箱式廣告垃圾箱具有一定的廣告強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過(guò)多次反復(fù)對(duì)某些企業(yè)及產(chǎn)品留下較深印象。從而為客戶(hù)整合整體形象起到延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)、互補(bǔ)效應(yīng)、增加廣告的傳播深度的作用，各媒體取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮最大效果。提升消費(fèi)者對(duì)客戶(hù)企業(yè)及其產(chǎn)品的認(rèn)知度，激發(fā)忠誠(chéng)度；

戶(hù)外廣告內(nèi)容的單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。而且戶(hù)外廣告費(fèi)用較低。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，81%的人每天是有固定路線(xiàn)的，在這81%當(dāng)中絕大部分只有一條固定的路線(xiàn)。當(dāng)受眾第一次看到“世界公民”的公益廣告時(shí)，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一個(gè)星期9次路過(guò)這個(gè)地方，一個(gè)月就是36次，將近40次，這個(gè)戶(hù)外廣告跟消費(fèi)者溝通的切合點(diǎn)意義是非常的。

與其他公司戶(hù)外媒體相比較我公司專(zhuān)利產(chǎn)品及其三面翻功能更具吸引力。燈箱式廣告垃圾箱具有連續(xù)的視覺(jué)沖擊效果，在特定的區(qū)域內(nèi)被同一類(lèi)型的媒體及同一產(chǎn)品的宣傳信息所包圍；滾動(dòng)畫(huà)面、燈光照明及LED的視覺(jué)沖擊力，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪，使廣告價(jià)值更高，對(duì)受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。適合客戶(hù)品牌形象建立及重點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域覆蓋等多種訴求的媒體策略，同時(shí)可利用媒體安置的特點(diǎn)發(fā)揮畫(huà)面表現(xiàn)的創(chuàng)意大到令人意想不到的效果表現(xiàn)。戶(hù)外媒體與電視媒體相比，戶(hù)外廣告的成本十分低，其高大威武的身影，給路人一種莊重大方，讓看到的人看到了客戶(hù)企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)值及產(chǎn)品的可信度。

公司產(chǎn)品推薦建議

公關(guān)加營(yíng)銷(xiāo)模式：對(duì)于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的 方法去實(shí)行；而 對(duì)于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，采用公關(guān)的方式兼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略去實(shí)行；

建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準(zhǔn)備

首先要有自己的一個(gè)官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于

招商，讓潛在客戶(hù)通過(guò)該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計(jì)當(dāng)然需要高檔一些，這樣才會(huì)進(jìn)一步提升公司在客戶(hù)心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個(gè)網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會(huì)給人一種不正式的感覺(jué)，也會(huì)影響客戶(hù)的信任度。

公益廣告設(shè)計(jì)大賽，通過(guò)《蒙自同行傳媒杯公益廣告設(shè)計(jì)大賽》樹(shù)立我公司企業(yè)形象，從而更好的推動(dòng)我公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及市場(chǎng)知名度。通過(guò)設(shè)計(jì)活動(dòng)的展開(kāi)我公司可以從中吸納紅河州設(shè)計(jì)精英，為我公司增加技術(shù)力量做準(zhǔn)備。大賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)還可以邀請(qǐng)知名講師進(jìn)行頒獎(jiǎng)并演講，通過(guò)演講活動(dòng)體現(xiàn)我公司的實(shí)力與創(chuàng)意和新的理念。為公司產(chǎn)品招商做好鋪墊?！耙悦鎺c(diǎn)，拉升價(jià)格”，這里的”面”不僅是指經(jīng)濟(jì)基本面，還帶有全面、整體的意思。也就是說(shuō)在戶(hù)外廣告牌的銷(xiāo)售過(guò)程中，還要把戶(hù)外廣告的地理信息與廣告信息結(jié)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。先賣(mài)位置，再賣(mài)廣告，讓?xiě)敉鈴V告本身創(chuàng)造更多的價(jià)值和利潤(rùn)。戶(hù)外廣告的價(jià)值本身就體現(xiàn)在其所在的地理位置，好的地理位置能讓廣告牌產(chǎn)生驚人的利潤(rùn)。與此同時(shí)輔以年度協(xié)議價(jià)和套餐價(jià)等方式，通過(guò)優(yōu)勢(shì)廣告牌的力量拉升劣勢(shì)廣告牌的價(jià)值，從而抬升其價(jià)格。買(mǎi)贈(zèng)打包促銷(xiāo)方式，在媒體日益多樣化的今天，媒體組合的策略將是有效提高媒體投放費(fèi)用的邊際效應(yīng)的有效策略。戶(hù)外媒體是媒介組合策略中的重要組成部分。贈(zèng)送發(fā)布時(shí)間和位置；或在簽約時(shí)間上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。把公司不同的媒體和地段進(jìn)行組合，針對(duì)同一個(gè)用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售。這種方法不但為客戶(hù)投放提供了便利，更重要的是最容易將自己的劣勢(shì)媒體推銷(xiāo)出去。打包結(jié)合買(mǎi)贈(zèng)，無(wú)往而不利。

對(duì)于戶(hù)外廣告來(lái)說(shuō)，渠道的因素就更復(fù)雜。調(diào)查顯示：廣告主了解并投放戶(hù)外廣告的渠道53%是主動(dòng)找到戶(hù)外廣告公司，可見(jiàn)戶(hù)外廣告公司的實(shí)力與形象有著很大的影響。

通過(guò)戶(hù)外廣告專(zhuān)業(yè)代理公司。使用此方法收效快，省時(shí)省力，弊端就是成本大大提高。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)不僅展示了公司的情況，更多了一層讓廣告主主動(dòng)搜索的機(jī)會(huì)。戶(hù)外廣告交易網(wǎng)站目前做的比較好的如360媒體網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)變成一個(gè)可自由進(jìn)行戶(hù)外媒體交易的平臺(tái)。這種銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)捷、高效正被越來(lái)越多的媒體主和廣告主所喜歡，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的健全，其大有取代廣告代理公司之勢(shì)。

戶(hù)外媒體在公共類(lèi)的交通、運(yùn)輸、安全、福利、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、納稅等方面；在商業(yè)類(lèi)的產(chǎn)品、企業(yè)、旅游、服務(wù)等方面；在文教內(nèi)的文化、教育、藝術(shù)等方面，均能廣泛地發(fā)揮作用。

媒體銷(xiāo)售

銷(xiāo)售人員是企業(yè)對(duì)外形象的窗口，是與消費(fèi)者溝通的橋梁和紐帶，作為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)人員，應(yīng)具備一下素質(zhì)：

清楚的價(jià)值觀(guān)，對(duì)事物的觀(guān)察力、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)思想；

具有開(kāi)拓者積極的態(tài)度；

富足的勇氣和膽量，寬廣的胸懷，具有向別人所不敢做的困難目標(biāo)挑戰(zhàn)的精神； 具有戶(hù)外廣告和相關(guān)行業(yè)的知識(shí)； 勤奮敬業(yè)，視企如家。

客戶(hù)篩選：在生活中尋找，找到自己主要客戶(hù)的大方向；市場(chǎng)行情、網(wǎng)絡(luò)新聞、朋友關(guān)系、信息共享；

電話(huà)溝通：勤快、了解客戶(hù)信息、電話(huà)量、電話(huà)信息質(zhì)量，不卑不昂、電話(huà)的內(nèi)容、掛掉電話(huà)后自我總結(jié)；

面對(duì)面溝通：了解客戶(hù)的新聞和動(dòng)向，客戶(hù)投放的意向和波動(dòng)。說(shuō)話(huà)技巧、互動(dòng)、洞察對(duì)方興趣、抬舉他人、贊美投資、自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)、第一印象、抓住客戶(hù)的心里，取得客戶(hù)的信賴(lài)。

讓自己給客戶(hù)留下深刻印象，不放棄聯(lián)系，保持與客戶(hù)的關(guān)系。善于思考、自省。營(yíng)銷(xiāo)不是單純的賣(mài)產(chǎn)品，而是賣(mài)思想、比拼經(jīng)營(yíng)策略，營(yíng)銷(xiāo)的根本任務(wù)是爭(zhēng)取客戶(hù)的忠誠(chéng)度。傳媒要發(fā)展就要爭(zhēng)取受眾的持續(xù)忠誠(chéng)度。那就必須懂得市場(chǎng)分析、目標(biāo)選擇、定位、品牌打造等營(yíng)銷(xiāo)策略和技巧。

戶(hù)外媒體特點(diǎn)廣告發(fā)布時(shí)間長(zhǎng)，投入成本低。

戶(hù)外廣告具有強(qiáng)制性收視，沖擊視覺(jué)的作用。戶(hù)外廣告覆蓋面廣、傳播速度快。戶(hù)外廣告針對(duì)性強(qiáng)，企業(yè)實(shí)力明顯。

戶(hù)外廣告是一個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的重要標(biāo)志。

同行業(yè)調(diào)查

蒙自合眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

蒙自合縱廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?，是一家集策劃、設(shè)計(jì)、制作為一體的綜合性廣告經(jīng)營(yíng)實(shí)體，服務(wù)內(nèi)容涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、媒體整合、廣告?zhèn)鞑?、廣告制作、文化傳播、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)等等方面，致力于為客戶(hù)提供卓越的專(zhuān)業(yè)企劃服務(wù)及全方位執(zhí)行服務(wù)，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)在紅河州的發(fā)展！〖合縱〗二字取意我國(guó)古代戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的戰(zhàn)略思想，明確地體現(xiàn)出我們?cè)敢馀c社會(huì)各屆緊密合作，以富有成效的工作獲得長(zhǎng)期的信任與支持：

〖合縱〗將以專(zhuān)業(yè)明細(xì)的公司化運(yùn)作為客戶(hù)提供高專(zhuān)業(yè)性的文化及廣告?zhèn)鞑シ?wù)。

〖合縱〗將憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)提供各類(lèi)整體解決方案，成為客戶(hù)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳策略性合作伙伴！〖合縱廣告〗于2002年9月入駐“滇南之心”——蒙自，數(shù)年間服務(wù)于蒙自轟轟烈烈的建設(shè)中，置身于蒙自翻天履地的變化中，喜悅于滇南中心城市的成就中……多年的實(shí)務(wù)運(yùn)作，〖合縱人〗領(lǐng)會(huì)了蒙自獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，在當(dāng)?shù)胤e累了十分豐富的營(yíng)銷(xiāo)、策劃及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，也培養(yǎng)了一批實(shí)效而專(zhuān)業(yè)的廣告人才，同時(shí)開(kāi)發(fā)了大量的廣告媒體，通過(guò)不懈努力，終于贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)美譽(yù)，已經(jīng)成為蒙自乃至紅河州內(nèi)為數(shù)不多的、高專(zhuān)業(yè)化的、綜合服務(wù)型的廣告實(shí)體。編號(hào) 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006

媒體名稱(chēng)

紅河大道01#單立柱 紅河大道02#單立柱 紅河大道03#單立柱 紅河大道04#單立柱 紅河大道05#單立柱 紅河大道6#單立柱

規(guī)格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面

18mX6mX3面

數(shù)量

價(jià)格

發(fā)布形式 大型戶(hù)外廣告牌 大型戶(hù)外廣告牌 大型戶(hù)外廣告牌 大型戶(hù)外廣告牌 大型戶(hù)外廣告牌 大型戶(hù)外廣告牌

發(fā)布情況

1顆（共

324㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共

216㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共324㎡）1顆（共324㎡）74個(gè)

蒙-007 蒙-008

天馬轉(zhuǎn)盤(pán)燈箱

2.3mX1.1m(187.22㎡)

天馬路東段跨街燈光頂:14mX1.頂燈

面

戶(hù)外燈箱 燈光遂道

遂道 4mX2面;側(cè)燈

箱:1.6mX1.7mX2面

箱:8個(gè)(313.6㎡),側(cè)燈箱:16個(gè)(87.04㎡)頂燈

議

頂燈箱：

箱:6個(gè)

4mX1.2mX

(57.6

2面;側(cè)面燈

面蒙-009 桂林街燈光遂道-南段

蒙-010 桂林街燈光遂道-北段

蒙-011 人民中路燈光遂道 蒙-012 桂林街路口戶(hù)外媒體

蒙-013 迎友酒店樓頂戶(hù)外媒

體

蒙-014 武警醫(yī)院旁單立柱 蒙-01

5銀河路口戶(hù)外媒體

蒙-016 新客運(yùn)站路口處媒體 蒙-017

昭忠路口戶(hù)外媒體

蒙-018

銀河路文化局樓頂廣告牌 蒙-019 朝陽(yáng)路燈桿廣告牌

箱：

1.1mX1.7m

X2面

頂燈

箱:4X1.2X

2面;側(cè)燈箱:1.1X1.7X2面

頂燈箱：4.5mX1.2mX2面；側(cè)面燈箱：1.0mX1.0mX2面X2個(gè)

12mX12m

42mX6m

12mX4m(雙面)27.5mX6m

22mX6m 11.5mX6m

18.5mX6.1m 0.8mX2mX

2面

㎡);側(cè)燈

箱:12個(gè)

(44.88

㎡)頂燈箱:6個(gè)

(57.6

㎡);側(cè)

燈箱:12個(gè)(44.88

㎡)

10架(頂燈

箱:117㎡,側(cè)燈箱:51.2㎡)1塊（144㎡）1塊（252㎡）1顆(48㎡)1塊（165㎡）1塊（132m）

1塊（69㎡）

1塊(11.2.85㎡)

30棵(96㎡)

議

燈光遂道 面

議

燈光遂道 面議

燈光遂道 面議 大型戶(hù)外廣告牌面議 大型戶(hù)外廣告牌面議 戶(hù)外廣告牌 面議 大型戶(hù)外廣告牌面議 大型戶(hù)外廣告牌面議 大型戶(hù)外廣告牌面議 戶(hù)外廣告牌 面議

燈桿廣告牌

蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02

3天馬路燈桿牌-東段 錦華路燈桿牌 天馬路西段燈桿牌 蒙自縣戶(hù)外墻體廣告

0.8mX2m（雙面）0.8mX2m（雙面）

59顆 31顆

面議 面議 面議 面議

燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 戶(hù)外墻面

0.8mX1m

40顆

（雙面）

以實(shí)際墻32000平面為準(zhǔn)

方米

蒙自天馬廣告有限責(zé)任公司 提供以下設(shè)計(jì)與策略服務(wù)：

品牌形象識(shí)別系統(tǒng)建立（標(biāo)志設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)）

通過(guò)對(duì)企業(yè)或品牌的市場(chǎng)、傳播、文化內(nèi)涵等策略的整理及評(píng)估，找準(zhǔn)合適品牌的策略與視覺(jué)定位，并創(chuàng)造和維護(hù)它。

主要項(xiàng)目：品牌調(diào)查評(píng)估、策略制定、創(chuàng)意命名、標(biāo)志設(shè)計(jì)、企業(yè)及品牌識(shí)別系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)（通常所講的CIS或VI）。品牌策略顧問(wèn)

提供企業(yè)及品牌形象策略、推廣、管理等方面的常年顧問(wèn)、咨詢(xún)服務(wù)。包裝設(shè)計(jì)

包括：產(chǎn)品容器的造型設(shè)計(jì)、包裝的平面設(shè)計(jì)。形象推廣

包括：海報(bào)、機(jī)構(gòu)年報(bào)、畫(huà)冊(cè)、企業(yè)及產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、樣本、圖書(shū)雜志、年歷、賀卡、樓書(shū)及其他商業(yè)資料的策劃與設(shè)計(jì)。商業(yè)空間展示設(shè)計(jì) 包括：展覽、展示空間、店鋪形象系統(tǒng)、賣(mài)場(chǎng)展示空間及道具規(guī)劃設(shè)計(jì)、公共或商業(yè)建筑物、廠(chǎng)區(qū)、辦公環(huán)境等空間形象展示及功能指示系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)。

包括：多媒體演示系統(tǒng)、網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)、軟件的視覺(jué)形象等規(guī)劃設(shè)計(jì)。

獨(dú)特的創(chuàng)意、優(yōu)良制作的方案成為提高客戶(hù)資訊傳播的強(qiáng)有力的工具，最終達(dá)到客戶(hù)的商業(yè)目的。

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

不同于奧美的觀(guān)點(diǎn)

廣告到底是什么？

產(chǎn)品好不好，由消費(fèi)者說(shuō)了算；“廣告是什么”，自然該由企業(yè)來(lái)回答。

那企業(yè)究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國(guó)內(nèi)的廣告剛剛開(kāi)始恢復(fù)，廠(chǎng)家做廣告的目的，是告知產(chǎn)品的存在。由于社會(huì)供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當(dāng)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。

80年代，隨著眾多廠(chǎng)家的興起，產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，廠(chǎng)家廣告的做法，也發(fā)生了改變——光告知產(chǎn)品已經(jīng)不行了，需要強(qiáng)調(diào)自己的品質(zhì)、優(yōu)點(diǎn)，以及廠(chǎng)家的實(shí)力。廣告成了宣傳商標(biāo)與企業(yè)的好方法，用以增強(qiáng)人們對(duì)自己產(chǎn)品的識(shí)別和購(gòu)買(mǎi)信心。

90年代前后，相當(dāng)一部分的企業(yè)已成長(zhǎng)到一定規(guī)模，并有了“知名”商標(biāo)，這時(shí)企業(yè)對(duì)廣告的要求也隨之提高，于是標(biāo)志設(shè)計(jì)、CI導(dǎo)入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業(yè)期望通過(guò)“優(yōu)美、上檔次”的廣告包裝，來(lái)體現(xiàn)自己是一個(gè)正規(guī)的企業(yè)，有一個(gè)“大氣”的品牌，以贏(yíng)得消費(fèi)者的喜愛(ài)與信賴(lài)。

——可以看到，廣告一直是企業(yè)為吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)、促進(jìn)銷(xiāo)售所采用的一種不斷改進(jìn)的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點(diǎn)，在不斷地改進(jìn)與轉(zhuǎn)化。

最大的變化，來(lái)自最近10年國(guó)外企業(yè)與廣告公司帶來(lái)的觀(guān)念沖擊。國(guó)外企業(yè)的廣告，更多地不在于宣傳產(chǎn)品與企業(yè)，而在于塑造起一個(gè)有獨(dú)特價(jià)值的品牌，通過(guò)品牌的特點(diǎn)與個(gè)性來(lái)影響人們的購(gòu)買(mǎi)。90年代初紛紛涌入大陸的國(guó)際4A①?gòu)V告公司，則鼓吹“品牌資產(chǎn)”與“整合傳播”，為廣告操作帶來(lái)全新的觀(guān)念、理論與方法。

作為國(guó)際廣告業(yè)的意見(jiàn)領(lǐng)袖之一，奧美的觀(guān)點(diǎn)最富代表性。奧美自50年代以來(lái)，一直倡導(dǎo)“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長(zhǎng)期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產(chǎn)”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進(jìn)一步聲稱(chēng)“我們工作??不為客戶(hù)，是為品牌”。接著，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(IMC)觀(guān)念風(fēng)行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強(qiáng)調(diào)在“品牌與消費(fèi)者的每一個(gè)接觸點(diǎn)”上實(shí)行傳播管理。

奧美們給企業(yè)的提示是：當(dāng)今的廣告，是通過(guò)建立“品牌”來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售的；企業(yè)需通過(guò)“品牌管理”來(lái)規(guī)范所有的宣傳推廣，以增進(jìn)遠(yuǎn)期的“品牌資產(chǎn)”，從而建立品牌。

企業(yè)的新需求

既然國(guó)外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國(guó)際廣告公司又說(shuō)得很有道理，那中國(guó)的企業(yè)們，似乎也該開(kāi)始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來(lái)，“品牌管理”的觀(guān)念深深地吸引住了中國(guó)企業(yè)。很多大中型企業(yè)，紛紛與國(guó)際4A廣告公司合作，嘗試著打造經(jīng)典品牌。

企業(yè)已經(jīng)不滿(mǎn)足于設(shè)計(jì)、制作與促銷(xiāo)為主的廣告服務(wù)了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地去建立起“富有價(jià)值”、長(zhǎng)盛不衰的品牌。

國(guó)際 4A做不到

然而優(yōu)秀企業(yè)與國(guó)際4A的“強(qiáng)強(qiáng)合作”，卻并沒(méi)有結(jié)出太多的好成果。近幾年常見(jiàn)的現(xiàn)象，倒是企業(yè)與廣告公司的分分合合，或是企業(yè)對(duì)廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國(guó)際4A置之高閣。

在中國(guó)的企業(yè)看來(lái)，“建立品牌”的提法很好，但國(guó)際4A們的服務(wù)卻并不貼心。一來(lái)廣告操作“好看”強(qiáng)過(guò)“中用”，不夠切實(shí)；二來(lái)相互的了解又確有差異，溝通難以對(duì)接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來(lái)很難弄清品牌究竟形成了什么“價(jià)值”，積累了何種“資產(chǎn)”。

有些依賴(lài)型的企業(yè)，則將自己對(duì)廣告的寄望，完全交付于國(guó)際4A公司操縱。最終的結(jié)果，常常是豪賭一場(chǎng)，元?dú)獯髠?/p>

事實(shí)表明，國(guó)際4A廣告公司的專(zhuān)業(yè)操作，有很多地方并不能很好地切合中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)情，以至“先進(jìn)”卻不夠“實(shí)用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協(xié)助眾多的國(guó)外品牌變得更為強(qiáng)大，卻不容易令中國(guó)品牌取得成效呢？

我們不妨舉個(gè)例子看看。象海飛絲洗發(fā)水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開(kāi)，各種廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)，都強(qiáng)調(diào)海飛絲是去頭屑的洗發(fā)水，這是品牌長(zhǎng)期的戰(zhàn)略。最終的結(jié)果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個(gè)性與價(jià)值，買(mǎi)洗發(fā)水的人想到去頭皮屑時(shí)，往往會(huì)更多地去考慮選擇它！類(lèi)似地，潘婷品牌管理的戰(zhàn)略點(diǎn)是“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”，潤(rùn)妍是“黑發(fā)”??而國(guó)內(nèi)層出不窮的洗發(fā)水產(chǎn)品，卻難得一見(jiàn)有明確品牌戰(zhàn)略的，品牌管理根本無(wú)本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場(chǎng)的例子同樣明顯。松下(畫(huà)王)的宣傳，多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)自己“畫(huà)質(zhì)清晰”，而東芝(火箭炮)則專(zhuān)心宣揚(yáng)“音響強(qiáng)勁”，都是品牌的長(zhǎng)期戰(zhàn)略使然。反觀(guān)同樣曾受?chē)?guó)際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長(zhǎng)虹、創(chuàng)維等國(guó)內(nèi)彩電相比，除了知名度的強(qiáng)弱之外，人們很難知道它們有哪些獨(dú)特的品牌價(jià)值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰(zhàn)略)錦上添花，但對(duì)戰(zhàn)略未定的品牌，則難以為力——換種說(shuō)法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰(zhàn)略！

這就象美國(guó)五、六十年代的商業(yè)情形。那時(shí)的美國(guó)企業(yè)，經(jīng)過(guò)二戰(zhàn)后的高速增長(zhǎng)，也逐步面臨著更多的競(jìng)爭(zhēng)，需要通過(guò)廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰(zhàn)略的確定，隨之才帶來(lái)有效的品牌推廣

與管理。例如：萬(wàn)寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李?yuàn)W·貝納廣告公司于1954年協(xié)助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰(zhàn)略，再通過(guò)牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號(hào)香煙品牌。同樣，百事可樂(lè)也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰(zhàn)略，才掀起了最有效的廣告推廣運(yùn)動(dòng)，直逼可口可樂(lè)，延續(xù)至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂(lè)”，從此一躍成為飲料業(yè)第三品牌，開(kāi)始騰達(dá)??

值得注意的是，伴隨著歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的商業(yè)進(jìn)程，那些國(guó)際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰(zhàn)略方面的服務(wù)操作。一方面，是它們服務(wù)的企業(yè)與品牌大都比較成熟，根本毋需戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得它們50年代培植起來(lái)的制定品牌戰(zhàn)略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業(yè)社會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)業(yè)分工細(xì)化，協(xié)助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的服務(wù)，已更多地歸屬于營(yíng)銷(xiāo)(戰(zhàn)略)咨詢(xún)行業(yè)，廣告公司已主動(dòng)地將之拒斥在外，并認(rèn)為應(yīng)由企業(yè)自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國(guó)際4A，面對(duì)今日的中國(guó)，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰(zhàn)略，奧美等國(guó)際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國(guó)企業(yè)如果要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰(zhàn)略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業(yè)中“說(shuō)什么”與“怎么說(shuō)”的比喻，可以很形象地說(shuō)明“戰(zhàn)略”與“管理”的關(guān)系。

廣告業(yè)的操作，離不開(kāi)兩個(gè)范疇。一個(gè)是“說(shuō)什么”，象百事(可樂(lè))品牌說(shuō)“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說(shuō)“防蛀”，富豪(汽車(chē))品牌說(shuō)“安全”??指的是品牌戰(zhàn)略；一個(gè)是“怎么說(shuō)”，象百事可樂(lè)為了說(shuō)明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類(lèi)音樂(lè)、體育活動(dòng)，到青少年場(chǎng)所(如學(xué)校)公關(guān)與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個(gè)品牌必須先解決“說(shuō)什么”，才能進(jìn)行“怎么說(shuō)”。但由于國(guó)外的企業(yè)，一般都有自己明確的品牌戰(zhàn)略，它們對(duì)廣告公司的要求往往在于“怎么說(shuō)”，如何“說(shuō)”得精彩。因此國(guó)際4A公司的運(yùn)作，基本上都在強(qiáng)調(diào)“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創(chuàng)意”。

今日國(guó)際廣告界叫得最響的口號(hào)，是“創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！”著名的廣告創(chuàng)意人喬治·路易斯更放出“定位(戰(zhàn)略)是屁”的言論，說(shuō)“定位就象上廁所前要拉開(kāi)拉鏈般必然平常”——大家認(rèn)為，做任何廣告之前，自然是有戰(zhàn)略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業(yè)一早給出；廣告公司全力去做的，應(yīng)該是創(chuàng)意，杰出的創(chuàng)意！

現(xiàn)在的中國(guó)企業(yè)，已被“教育”成以“創(chuàng)意”來(lái)衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨(dú)特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說(shuō)什么？品牌戰(zhàn)略何在？(“年青”的可樂(lè)？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車(chē)？)。

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書(shū)撰寫(xiě)前言時(shí)，即申明了“定位”的意義——它是存在于營(yíng)銷(xiāo)管理4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟(包括促銷(xiāo)、傳播、廣告)。這提示著我們的企業(yè)，在檢查廣告公司的工作時(shí)，一定要先問(wèn)問(wèn)它所支持的“品牌戰(zhàn)略”，并要求其廣告運(yùn)動(dòng)(包括每一個(gè)作品)能有效地協(xié)助品牌建立起一個(gè)定位(如“去頭屑”的洗發(fā)水)。

所以，在國(guó)際廣告業(yè)一路“品牌管理”與“創(chuàng)意”的高歌聲中，中國(guó)企業(yè)最務(wù)實(shí)的口號(hào)，應(yīng)該是：定位！定位！定位！

國(guó)際4A廣告公司的角色錯(cuò)位

鑒于國(guó)際先進(jìn)的廣告操作，確實(shí)超越于中國(guó)現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展，4A公司的廣告理論與中國(guó)企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)識(shí)頗有距離，為了與本土客戶(hù)建立良好的溝通，奧美等公司非常樂(lè)于采用專(zhuān)業(yè)推廣的方式，培訓(xùn)企業(yè)，以期在某些觀(guān)念上取得共識(shí)——就象有人戲言，是為企業(yè)“洗腦”。

培訓(xùn)的結(jié)果，是企業(yè)對(duì)4A公司的專(zhuān)業(yè)度高度認(rèn)同，在合作過(guò)程中更多地依賴(lài)于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀(guān)上來(lái)看，這并非好事。這是因?yàn)?，?guó)際4A公司的廣告操作，源自于它們?cè)谖鞣绞袌?chǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累與理論總結(jié)，它可以很切合西方的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際，但卻不一定適合現(xiàn)階段的中國(guó)。本土企業(yè)過(guò)多地仰賴(lài)4A公司，通常會(huì)失去很多更切實(shí)的操作(如某些常規(guī)性的促銷(xiāo)、區(qū)域性公關(guān)及機(jī)會(huì)性宣傳等等)，使龐大的推廣運(yùn)動(dòng)，落不到實(shí)處，浪費(fèi)太多資源。

一種典型的現(xiàn)象是，本土企業(yè)與國(guó)際4A廣告公司合作不甚成功，客戶(hù)雖然對(duì)服務(wù)效果不滿(mǎn)意，但仍然推崇4A公司的專(zhuān)業(yè)，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業(yè)自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應(yīng)適應(yīng)本土市場(chǎng)進(jìn)行改進(jìn)。

但是換一種角度看，如果因?yàn)榭蛻?hù)稚嫩或不夠?qū)I(yè)，會(huì)造成廣告公司服務(wù)效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓(xùn)企業(yè)，那么由于國(guó)際化的廣告操作與中國(guó)國(guó)情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓(xùn)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，培訓(xùn)整個(gè)行業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與中國(guó)消費(fèi)者？！

回到根本，廣告是服務(wù)性行業(yè)。真正的“專(zhuān)業(yè)”，是放棄一切成規(guī)流程，從客戶(hù)的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的環(huán)境因地制宜，制定出實(shí)效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區(qū)別在哪里？前一個(gè)依據(jù)實(shí)際來(lái)制訂計(jì)劃，而后一個(gè)卻試圖改變實(shí)際以適應(yīng)計(jì)劃”(巴頓將軍語(yǔ))。如果企業(yè)在檢視廣告方案時(shí)，發(fā)現(xiàn)新操作遠(yuǎn)離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應(yīng)如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執(zhí)行不力造成的中途夭折。

奧美需要?jiǎng)?chuàng)新

再回過(guò)頭來(lái)看看“廣告是什么”——它是以促銷(xiāo)為目的，一種不斷改進(jìn)中的宣傳方法。

在不同時(shí)期，由于營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，廣告會(huì)以不同的方法與技術(shù)來(lái)展開(kāi)宣傳，而這些方法與技術(shù)，可以歸結(jié)成不同的理論。在營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，廣告?zhèn)鞑?創(chuàng)意策略)理論也經(jīng)歷了三個(gè)階段的發(fā)展。

盛行于美國(guó)50年代的廣告?zhèn)鞑ダ碚?，是達(dá)彼思廣告公司提出的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)”理論。它認(rèn)為應(yīng)該通過(guò)“說(shuō)”一個(gè)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。如Dove香皂，最初是通過(guò)訴求“含1/4潤(rùn)膚乳”，來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的。

60年代風(fēng)靡廣告界的，則是奧美倡導(dǎo)的“品牌形象”理論。它提倡廣告應(yīng)該通過(guò)塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。例如力士香皂，它可以通過(guò)展現(xiàn)上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動(dòng)品牌的風(fēng)行。

營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學(xué)說(shuō)的逐漸被認(rèn)同，人們對(duì)品牌的本質(zhì)認(rèn)識(shí)更為深入，意識(shí)到廣告應(yīng)該有助于品牌建立一個(gè)定位，才能長(zhǎng)久地影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如舒膚佳一直強(qiáng)調(diào)“殺菌香皂”的定位，強(qiáng)生在堅(jiān)持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開(kāi)山之作《營(yíng)銷(xiāo)管理》一書(shū)中，特別強(qiáng)調(diào)了定位的戰(zhàn)略地位：解決定位問(wèn)題的好處在于，它能幫助公司解決營(yíng)銷(xiāo)組合問(wèn)題——營(yíng)銷(xiāo)組合(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的基本手段。（《營(yíng)銷(xiāo)管理》第9版）

在這三個(gè)階段廣告理論的演進(jìn)中，風(fēng)光無(wú)限的“奧美理論”在“定位時(shí)代”經(jīng)受了考驗(yàn)。新的定位理論表明，人們購(gòu)買(mǎi)品牌更多地是關(guān)心它的核心價(jià)值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來(lái)的附加價(jià)值(如明星使用的高級(jí)感)。幸運(yùn)的是，當(dāng)時(shí)歐美的企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)(戰(zhàn)略)咨詢(xún)業(yè)都比較成熟，它們會(huì)為品牌確立好定位，界定品牌的核心價(jià)值，廣告公司只要忠實(shí)地進(jìn)行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發(fā)揮更大貢獻(xiàn)的，倒正好是通過(guò)品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實(shí)上，奧美的廣告操作改進(jìn)，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產(chǎn)品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國(guó)際廣告業(yè)順利地發(fā)展下來(lái)，是因?yàn)樗牟僮髑泻蠣I(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展需要——但在中國(guó)，它碰到了意外！由于中國(guó)企業(yè)大多沒(méi)有明確的品牌定位(戰(zhàn)略)，而品牌戰(zhàn)略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價(jià)值的問(wèn)題；而消費(fèi)者現(xiàn)在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國(guó)企業(yè)的要求，應(yīng)該是國(guó)際4A公司們理論突破與操作創(chuàng)新的契機(jī)！

回到中國(guó)特色

中國(guó)企業(yè)，是本土市場(chǎng)的主人。這意味著國(guó)際4A公司在中國(guó)的發(fā)展，必須以中國(guó)客戶(hù)為核心，體認(rèn)企業(yè)所處的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)情，實(shí)踐發(fā)展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實(shí)地服務(wù)好中國(guó)企業(yè)，使自己在中國(guó)市場(chǎng)獲至最終的成功。

現(xiàn)任奧美集團(tuán)(中國(guó))董事長(zhǎng)宋軼銘先生，早在91年就倡導(dǎo)，進(jìn)入大陸的同行應(yīng)該必讀毛澤東的《實(shí)踐論》。其間蘊(yùn)寓的精神，閃爍至今

來(lái)源：成美營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司？

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是做什么的？

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是指從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過(guò)“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開(kāi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

成功過(guò)渡到第三階段的典型代表有：銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司。核心成員是來(lái)自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國(guó)際、江中集團(tuán)、法國(guó)美姿莊園進(jìn)口葡萄酒等外企、國(guó)企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人。銳動(dòng)智成從全球化、信息化、知識(shí)化的角度更注重營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。目標(biāo)

對(duì)于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會(huì)，企業(yè)要對(duì)其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市場(chǎng)、設(shè)立目標(biāo)和完成時(shí)間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。戰(zhàn)略

任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動(dòng)方式來(lái)完成目標(biāo)。戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開(kāi)成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門(mén)人員的時(shí)間表和任務(wù)。預(yù)算

企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計(jì)劃的行為和活動(dòng)需要的成本。控制

企業(yè)必須設(shè)立檢查時(shí)間和措施，及時(shí)發(fā)現(xiàn)計(jì)劃完成情況。如果計(jì)劃進(jìn)度滯后，企業(yè)必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí)施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對(duì)客戶(hù)具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅(jiān)決摒棄華而不實(shí)的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒(méi)有實(shí)際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨(dú)到、軟性營(yíng)銷(xiāo)、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時(shí)注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進(jìn)行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的各種要素進(jìn)行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來(lái)的效用和價(jià)值進(jìn)行比較帶來(lái)了極大的便利。在個(gè)性化消費(fèi)需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，通過(guò)創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個(gè)性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價(jià)值的關(guān)鍵。特別的奉獻(xiàn)才能換來(lái)特別的回報(bào)。創(chuàng)新帶來(lái)特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境尤其是顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上，努力營(yíng)造旨在增加顧客價(jià)值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一個(gè)結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案必須具有可操作性，否則毫無(wú)價(jià)值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中做什么、何時(shí)做、何地做、何人做、如何做的問(wèn)題進(jìn)行了周密的部署、詳細(xì)的闡述和具體的安排。也就是說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動(dòng)計(jì)劃的指令，一旦付諸實(shí)施，企業(yè)的每一個(gè)部門(mén)、每一個(gè)員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門(mén)或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟(jì)性原則

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃必須以經(jīng)濟(jì)效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施，改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的經(jīng)濟(jì)效益，是策劃所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實(shí)施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟(jì)收益，或花費(fèi)最小的策劃和方案實(shí)施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。

員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致 策劃分類(lèi)和相關(guān)企業(yè) 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

1、新產(chǎn)品上市： 市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)；

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃： 營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù)；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；

7、銷(xiāo)量提升： 產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商傳播、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2、事件炒作

3、話(huà)題制造

4、危機(jī)公關(guān)

5、電子商務(wù)

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國(guó)家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營(yíng)銷(xiāo)，不是推銷(xiāo)；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏(yíng)，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實(shí)現(xiàn)走向世界的夢(mèng)想。成為世界級(jí)的大品牌。

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的基本要求

銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司CEO,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張奇說(shuō)：作為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠(chéng)信有責(zé)任感；其次，必須具備5-10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，有促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗(yàn)；再次，能夠以事實(shí)為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問(wèn)題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識(shí)化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)破解營(yíng)銷(xiāo)迷局，提供長(zhǎng)期制勝之道。運(yùn)用全方位與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司介紹

目前國(guó)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國(guó)際知名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢(xún)）

5、Bain & Company（貝恩咨詢(xún)）

比較成功的部分國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

2、采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

3、零點(diǎn)集團(tuán)

4、北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司

5、銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

6、尤尼森營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)（上海有限公司）

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開(kāi)展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書(shū)記的述職報(bào)告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線(xiàn)的工作任務(wù)。自己政治覺(jué)悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高?？偟膩?lái)說(shuō)，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過(guò)去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問(wèn)題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來(lái)要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來(lái)，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山

革命傳統(tǒng)與理想信念教育專(zhuān)題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過(guò)“看、聽(tīng)、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線(xiàn)、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來(lái)，我通過(guò)學(xué)習(xí)原文、聽(tīng)專(zhuān)家講課等，開(kāi)拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書(shū)記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問(wèn)，使各項(xiàng)工作都有序地開(kāi)展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見(jiàn)性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開(kāi)展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽(tīng)取多方意見(jiàn)和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開(kāi)展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書(shū)記以來(lái)，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書(shū)記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力

掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開(kāi)展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來(lái)強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來(lái)，我立足以活動(dòng)來(lái)促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開(kāi)展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄龋M(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見(jiàn)》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來(lái)解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問(wèn)題和困難。一是基層團(tuán)干部的待遇問(wèn)題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。積極爭(zhēng)取專(zhuān)項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬(wàn)六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過(guò)換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼

職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開(kāi)。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開(kāi)展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開(kāi)展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹(shù)立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無(wú)償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說(shuō)“物必自腐而蟲(chóng)生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來(lái)是經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、道德問(wèn)題，但深層次的原因卻是理想信念出了問(wèn)題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改

革開(kāi)放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來(lái)刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開(kāi)展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開(kāi)展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開(kāi)機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話(huà)。

在2012年即將到來(lái)之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來(lái)組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來(lái)的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺(jué)地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開(kāi)始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴(lài)的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能

夠問(wèn)心無(wú)愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線(xiàn)，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第四篇：公司營(yíng)銷(xiāo)策劃

德恩產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃

一、計(jì)劃概要

1、銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元；

2、公司在包裝產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度；

二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀(guān)。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。山東市場(chǎng)很大，但是山東的市場(chǎng)價(jià)格也是參差不齊。

目前團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1.我司產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根山東，開(kāi)拓整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)。生產(chǎn)線(xiàn)和膠粉設(shè)備畢竟是一個(gè)投資項(xiàng)目，沒(méi)有固定客戶(hù)群，好的銷(xiāo)售渠道就是網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網(wǎng)。帶子和脫標(biāo)機(jī)的銷(xiāo)售要側(cè)重面對(duì)面，當(dāng)然也要進(jìn)行一部分推廣。我個(gè)人認(rèn)為會(huì)更好一些。

2.公司領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上要有明確的定位?？梢詫?xiě)出突出公司產(chǎn)品的廣告詞，以后，圍繞整個(gè)廣告詞，對(duì)于客戶(hù)密集地（譬如長(zhǎng)清、章丘、華山、龍口）不定時(shí)的開(kāi)展各種主題活動(dòng)，拓展銷(xiāo)售。對(duì)于零散的客戶(hù)，每年到了某個(gè)時(shí)候定時(shí)給客戶(hù)寄上小禮物。讓公司產(chǎn)品成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)可以在石材集中地、板材集中地等（較遠(yuǎn)的地方）設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商。

4.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果公司產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著時(shí)代發(fā)展，公司產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，為此，我將山東市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---濟(jì)南，特別是長(zhǎng)清區(qū)、章丘區(qū)、華山區(qū)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場(chǎng)-----龍口和萊陽(yáng)，濟(jì)寧泗水縣、汶上和嘉祥，設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商 ；聊城，等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)----濟(jì)南濟(jì)陽(yáng)縣、東營(yíng)

總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商或者派人常駐此地，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

為建立一個(gè)完善、規(guī)范的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，特就直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商管理制定如下制度：

公司產(chǎn)品在銷(xiāo)售模式上主要?jiǎng)澐譃閮煞N：一種是直銷(xiāo)，一種是渠道銷(xiāo)售。旨在建立一個(gè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商系統(tǒng)，并以維護(hù)和管理全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商體系為主要任務(wù)，保護(hù)好每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的利益體系。對(duì)簽訂獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域公司不再開(kāi)發(fā)任何經(jīng)銷(xiāo)商和發(fā)放任何貨源，相應(yīng)區(qū)域保護(hù)的同時(shí)做好區(qū)域限制規(guī)定，確保不通地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益。

1、直銷(xiāo)

直銷(xiāo)行為直接面對(duì)最終用戶(hù)或用戶(hù)團(tuán)體。

公司主要開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍在沒(méi)有設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域，公司也可以開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)；一旦某一區(qū)域設(shè)立了經(jīng)銷(xiāo)商，公司將不再在該區(qū)域開(kāi)展直銷(xiāo)。

2、渠道銷(xiāo)售

a.一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，代表公司品牌在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)開(kāi)拓管理當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

申請(qǐng)成為本公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：

1）具有獨(dú)立法人資格，擁有對(duì)本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）。如

個(gè)人行為需提供個(gè)人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)，能滿(mǎn)足我公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨量要求。

3）具備一定的資金實(shí)力以滿(mǎn)足產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作需要。

1）區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)范圍要求

我公司有嚴(yán)格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷(xiāo)商均只能在其取得經(jīng)銷(xiāo)資格的區(qū)域范圍運(yùn)作，不得跨區(qū)銷(xiāo)售，否則我公司保留取消其經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的權(quán)利。

2）銷(xiāo)量要求

根據(jù)所經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域級(jí)的不同，本公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的首次進(jìn)貨量和季度進(jìn)貨量特做如下規(guī)定： 第一次進(jìn)貨3噸；每月進(jìn)貨量須達(dá)到8噸；每次進(jìn)貨最少不低于3噸

價(jià)格要求

一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

如果該地區(qū)已設(shè)有一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，則該地區(qū)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商需直接向一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，公司不再為二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)貨。

申請(qǐng)成為二級(jí)代理商須具備以下條件：

1）擁有對(duì)本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營(yíng)權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）的公司和個(gè)人。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽(yù)，能滿(mǎn)足我公司對(duì)代理商的進(jìn)貨量要求。

3）具備一定的資金實(shí)力以滿(mǎn)足產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作需要。

對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的要求：

1）區(qū)域代理范圍要求

我公司有嚴(yán)格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷(xiāo)商均只能在其取得經(jīng)銷(xiāo)資格的區(qū)域范圍運(yùn)作，不得跨區(qū)銷(xiāo)售，否則我公司保留相關(guān)處理。

2）銷(xiāo)量要求

本公司對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的首次進(jìn)貨量和季度進(jìn)貨量特做如下規(guī)定：

一級(jí)市：第一次進(jìn)貨2噸；每月進(jìn)貨量須達(dá)到4噸，每次進(jìn)貨不得少于2噸；

3）價(jià)格要求

二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補(bǔ)充說(shuō)明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權(quán)終止合同。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以帶子的銷(xiāo)售帶動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和脫標(biāo)機(jī)的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；B區(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

市場(chǎng)上有推力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員,公司要給予一定的支持，給內(nèi)部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷(xiāo)定額。

5、人員策略：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念： A.開(kāi)放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專(zhuān)業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度

（3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

（4）編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括經(jīng)銷(xiāo)商的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

技術(shù)支持：

五、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；

3、建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；

4、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

6、針對(duì)公司產(chǎn)品，直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)；

7、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

8、銷(xiāo)售業(yè)績(jī) ：公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

9、品牌及產(chǎn)品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提

升品牌形象。有可能的情況下與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

10.售后服務(wù)，極其重要。不定時(shí)的打打電話(huà)，問(wèn)候問(wèn)候，以及客戶(hù)家里有什么重大活動(dòng)，送上祝福和禮物，都會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)很溫馨。

六、配備和預(yù)算

1、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

5、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。

以上就是我針對(duì)公司產(chǎn)品做得營(yíng)銷(xiāo)策劃，不當(dāng)之處，請(qǐng)指教，共同進(jìn)步。

第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是什么？

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是做什么的？

營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是指從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過(guò)“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開(kāi)市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢(xún)時(shí)代三階段。咨詢(xún)時(shí)代屬于正在過(guò)渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來(lái)的是咨詢(xún)時(shí)代，咨詢(xún)時(shí)代的智業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專(zhuān)業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心竟?fàn)幜⑹亲稍?xún)公司的新命題！

成功過(guò)渡到第三階段的典型代表有：銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司。核心成員是來(lái)自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國(guó)際、江中集團(tuán)、法國(guó)美姿莊園進(jìn)口葡萄酒等外企、國(guó)企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)人。銳動(dòng)智成從全球化、信息化、知識(shí)化的角度更注重營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。

情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀(guān)力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會(huì)/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)者、分銷(xiāo)商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢(shì)Strengths、劣勢(shì)Weaknesses、機(jī)會(huì)Opportunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為T(mén)OWS分析（威脅Threats、機(jī)會(huì)Opportunities、劣勢(shì)Weaknesses、優(yōu)勢(shì)Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會(huì)賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇性地認(rèn)識(shí)外部威脅和機(jī)會(huì)。這個(gè)步驟還應(yīng)包括公司各部門(mén)面臨的主要問(wèn)題。

企業(yè)在處于低谷或者突破的階段必須更正目標(biāo)、戰(zhàn)略或者各種行為來(lái)糾正這種局面。

服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實(shí)施手段，唯有獨(dú)到的創(chuàng)意、細(xì)致的分析、精準(zhǔn)的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對(duì)客戶(hù)具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅(jiān)決摒棄華而不實(shí)的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒(méi)有實(shí)際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，更主張“創(chuàng)意獨(dú)到、軟性營(yíng)銷(xiāo)、特色炒作、共鳴性傳播”，以無(wú)聲的凡是對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行巧妙滲透，并同時(shí)注重廣度宣傳與深度滲透。

員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員需要掌握綜合知識(shí)和技能，包括了經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為科學(xué)、數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、生態(tài)學(xué)、商標(biāo)學(xué)、廣告和法律等學(xué)科。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題能做出準(zhǔn)確的判斷。

3、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)和規(guī)避市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)。

4、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。

5、營(yíng)銷(xiāo)策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致

策劃分類(lèi)和相關(guān)企業(yè)

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)

1、新產(chǎn)品上市： 市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場(chǎng)啟動(dòng)；

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃： 營(yíng)銷(xiāo)診斷、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售提升、促銷(xiāo)策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊(cè)策劃編制、終端促銷(xiāo)人員培訓(xùn)、終端形象設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售終端維護(hù)；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷(xiāo)售提升、老品牌終端跟進(jìn)策略；

7、銷(xiāo)量提升： 產(chǎn)品不同周期銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷，新產(chǎn)品銷(xiāo)量提升、市場(chǎng)診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷(xiāo)售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷(xiāo)售、全國(guó)總代理，新產(chǎn)品合作開(kāi)發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營(yíng)銷(xiāo)推廣、招商傳播、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國(guó)家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營(yíng)銷(xiāo)，不是推銷(xiāo)；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏(yíng)，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導(dǎo)能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實(shí)現(xiàn)走向世界的夢(mèng)想。成為世界級(jí)的大品牌。

營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的基本要求

銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司CEO,著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家張奇說(shuō)：作為一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠(chéng)信有責(zé)任感；其次，必須具備5-10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，從基層做起，有促銷(xiāo)、業(yè)務(wù)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗(yàn)；再次，能夠以事實(shí)為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問(wèn)題”。另外，具備優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，從“全球化、信息化、知識(shí)化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場(chǎng)環(huán)境變化、明晰市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)破解營(yíng)銷(xiāo)迷局，提供長(zhǎng)期制勝之道。運(yùn)用全方位與之匹配的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司介紹

目前國(guó)內(nèi)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃的咨詢(xún)機(jī)構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國(guó)際知名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢(xún)）

5、Bain & Company（貝恩咨詢(xún)）

比較成功的部分國(guó)內(nèi)知名營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

2、采納營(yíng)銷(xiāo)策劃公司

3、零點(diǎn)集團(tuán)

4、北京贊伯營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司

5、銳動(dòng)智成營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)有限公司

6、尤尼森營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)（上海有限公司）