第一篇：五、廣告

（一）廣告概述

1.廣告的含義

“廣告”這一概念有廣義和狹義之分。廣義的廣告不限于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，如征婚征友廣告等。狹義的廣告，指以營(yíng)利為目的的商品廣告。我們?cè)谶@里談?wù)摰氖仟M義的廣告。商品廣告，是企業(yè)為了推銷商品、介紹商品、提供服務(wù)、借助報(bào)刊、廣播、電視等傳播媒介，向全社會(huì)介紹商品和服務(wù)項(xiàng)目，以激發(fā)消費(fèi)欲望

和購(gòu)買動(dòng)機(jī)的一種實(shí)用文體。

廣告是搞活經(jīng)濟(jì)、提高效益的有效手段。它的作用體現(xiàn)在傳播信息、溝通產(chǎn)銷、指導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大流通、活躍經(jīng)濟(jì)、繁榮市場(chǎng)等諸多方面。

2.廣告的種類

按傳播媒介的不同，廣告可分為報(bào)刊廣告、廣播廣告、電視廣告、路牌廣告、櫥窗廣告、購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)廣告、傳單廣告等。

按內(nèi)容的不同，可分為介紹商品的廣告、提供服務(wù)的廣告、介紹企業(yè)的廣告、樹立觀念的廣告等。

3.廣告的特點(diǎn)

（1）真實(shí)性

真實(shí)是廣告的生命，虛假的廣告即使暫時(shí)能獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益，最終也必將喪失信譽(yù)甚至受到懲處。

（2）創(chuàng)意性

構(gòu)思平庸的廣告很難給人留下印象，達(dá)不到促進(jìn)銷售的目的。所以廣告從內(nèi)容到形式都應(yīng)有新鮮感和創(chuàng)造性。

（3）藝術(shù)性

廣告雖然是實(shí)用文體，但其宣傳效果跟藝術(shù)性高低也有緊密聯(lián)系。好的廣告，如詩如畫如名曲，給人以審美享受，也必然因此獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）廣告寫作的創(chuàng)意

所謂創(chuàng)意，就是對(duì)廣告內(nèi)容形式進(jìn)行新穎獨(dú)特、別出心裁的構(gòu)想。一位美國(guó)廣告專家曾說過，要想吸引消費(fèi)者的注意力，讓他們來買你的產(chǎn)品，非要有很好的點(diǎn)子不可，否則你的廣告就像快被黑夜吞噬的船只。他說的“很好的點(diǎn)子”，實(shí)際上就是指創(chuàng)意。

要想獲得成功的創(chuàng)意必須做到以下三點(diǎn)。

1.掌握豐富的材料

包括商品的各種屬性、特點(diǎn)和用途，社會(huì)的消費(fèi)趨勢(shì)和用戶的消費(fèi)心理，傳播媒介的傳播方式和效果，這些資料是創(chuàng)意的依據(jù)和前提。

2.尋找獨(dú)特的角度

對(duì)商品可以正面介紹和宣傳，也可以從反面、側(cè)面入手進(jìn)行宣傳。譬如不說自己產(chǎn)品質(zhì)量怎么好，卻說自己公司的維修部最清閑，就是利用逆向思維從反面進(jìn)行表現(xiàn)的，比正面表現(xiàn)更讓人印象深刻。除了正、反、側(cè)這些角度可不斷變化，另外諸如直接、間接，局部、整體，外部、內(nèi)部，編新、述舊等等，都是不同的表現(xiàn)角度。

3.選擇合適的體式

廣告的體式，常見的是陳述體、新聞體，除此之外，還可以是問答體、說唱體、書信體、詩歌體、相聲體、證書體等等，體式多得數(shù)不勝數(shù)。這些體式本身無優(yōu)劣可言，關(guān)鍵在于恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用。

（三）廣告文稿的結(jié)構(gòu)

1.標(biāo)題

有篇章組織的廣告，一般需要標(biāo)題，標(biāo)題可以直接點(diǎn)明意圖，也可以間接誘導(dǎo)。具體寫法多種多樣，有：“治療關(guān)節(jié)炎的突破性產(chǎn)品終于問世”；炫耀式標(biāo)題，如“ 盡善盡美，我用來用去還是它”；建議式標(biāo)題，如“果珍要喝熱的”；設(shè)問式標(biāo)題，如“您要外型美嗎？那就請(qǐng)喝沱茶，它可以溶解血液中的油脂”；標(biāo)語式標(biāo)題，如“要騎就騎豐田”；比喻式標(biāo)題，如“小莫小于水滴，細(xì)莫細(xì)于沙?！?，等等。

2.主體

廣告的主體用來介紹商品的品種、性能、規(guī)格、特點(diǎn)、信義承諾等，要盡力寫得簡(jiǎn)短、清晰、易懂、好記。

3.文尾

廣告的文尾主要用來標(biāo)示一些要素，如銷售商品的時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式等。

4.廣告口號(hào)

有些廣告最后以一句口號(hào)作結(jié)束語。廣告口號(hào)要簡(jiǎn)單、醒目、易記。各廠家大多有自己長(zhǎng)期使用的廣告口號(hào)，并且因多次反復(fù)使用給用戶留下了深刻的印象，如“難言之隱，一洗了之”、“康師傅方便面，好吃看得見”等等。

（四）廣告用語

廣告篇幅短小，對(duì)語言的要求非常高，原則上要符合三方面要求。

1.誘導(dǎo)性與誠(chéng)實(shí)性的統(tǒng)一

廣告語言要有誘導(dǎo)性，但不能有挑逗和哄騙的性質(zhì)，其誘導(dǎo)是以誠(chéng)實(shí)為前提的，一個(gè)只有誘導(dǎo)沒有誠(chéng)實(shí)的廣告，實(shí)質(zhì)上就是欺騙。

2.簡(jiǎn)約性與形象性的統(tǒng)一

廣告語言簡(jiǎn)練，用最少的字眼表達(dá)最豐富的信息，是廣告寫作的共同追求。但簡(jiǎn)練不等于枯燥，語言還要盡量形象、生動(dòng)。

3.創(chuàng)造性與規(guī)范性的統(tǒng)一

對(duì)語言進(jìn)行創(chuàng)造性的運(yùn)用，可使廣告新穎獨(dú)特，回味無窮，如前些年鉆石手表的廣告活用“出手不凡”這一成語，充分利用了“雙關(guān)”、“暗示”的修辭手法，令人過目不忘。但廣告用語在創(chuàng)造的同時(shí)還要注意規(guī)范，受到諸多批評(píng)的“領(lǐng)鮮（先）一步”、“酒（久）久難忘”等廣告用語，使用諧音修辭時(shí)顯得勉強(qiáng)、生硬，而且對(duì)文字規(guī)范化有不良影響，應(yīng)該防止。

【 例 文 】

長(zhǎng)

虹75hz逐行掃描背投面市

電化教育進(jìn)入“精顯背投”顯示時(shí)代

日前，從中國(guó)最大的背投影彩電生產(chǎn)基地——四川長(zhǎng)虹傳來喜訊：繼去年7月率先推出具有國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)的第三代“精顯王”系列背投彩電之后，長(zhǎng)虹又于近日推出領(lǐng)跑國(guó)際背投彩電領(lǐng)域的、在世界上首家采用75hz變頻逐行掃描技術(shù)的第四代“精顯王”系列

背投彩電。據(jù)了解，長(zhǎng)虹第四代“精顯王”背投彩電不但具有第三代“精顯王”背投彩電的功能，其獨(dú)有的s-vga接口、1520線變頻逐行掃描技術(shù)、畫中畫等優(yōu)越性能尤其適合于中國(guó)的遠(yuǎn)程教育和電化教育。教育界人士驚呼：長(zhǎng)虹75hz逐行掃描背投彩電的成功面市，將標(biāo)志著電化教育進(jìn)入“精顯背投”顯示時(shí)代！

20世紀(jì)末信息技術(shù)的突破以及由其推動(dòng)的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的崛起，孕育和催發(fā)了一場(chǎng)21世紀(jì)的教育革命, 直接沖擊傳統(tǒng)的教育理論、教育方法和教育手段，電化教育在這場(chǎng)革命中則會(huì)扮演相當(dāng)重要的角色，同時(shí)在這場(chǎng)革命中得到大的發(fā)展。

事實(shí)上，電化教育已經(jīng)受到國(guó)家和社會(huì)各階層的普遍關(guān)注和重視，發(fā)展前景也變得越來越明朗。隨著電化教育的興起，電化教育的關(guān)鍵設(shè)備——接受和顯示終端設(shè)備也受到越來越多的企業(yè)和人們關(guān)注。目前，電化教育的接受和顯示終端設(shè)備絕大部分都是前投儀和普通彩電，不過在長(zhǎng)虹第四代“背顯王”投彩電正式上市之后，業(yè)界認(rèn)為，電化教育在接受和顯示終端環(huán)節(jié)的設(shè)備將發(fā)生明顯變化，即精顯背投彩電將取代前投儀和普通彩電而成為電化教學(xué)的主要接受和顯示終端設(shè)備，電化教學(xué)將進(jìn)入“精顯背投”顯示時(shí)代。

針對(duì)教育界人士的這一大膽預(yù)測(cè)，記者近日采訪了長(zhǎng)虹投影公司的相關(guān)技術(shù)人員。據(jù)介紹，長(zhǎng)虹第四代“精顯王”背投彩電(以下簡(jiǎn)稱為長(zhǎng)虹75p系列背投彩電)相對(duì)于以往的接受和顯示終端設(shè)備具有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)。

一是屏幕大，視角廣。長(zhǎng)虹75p系列背投彩電突破了普通crt彩電38英寸的屏幕極限，最大可達(dá)70英寸。水平視角超過160度，垂直視角超過72度，受環(huán)境光干擾小，保證了電視的超大視角和強(qiáng)烈臨場(chǎng)感。此外，長(zhǎng)虹75p系列背投彩電底座安裝了轱轆，可以在場(chǎng)所內(nèi)任意移動(dòng)，保持最佳的視聽效果。普通彩電和前投儀都必須固定在一處，受外界因素(如光線)影響較大，視角有限，在電化教育中存在致命的痼疾。

二是圖像清晰度高，亮度高，收看效果好。長(zhǎng)虹75p系列背投彩電采用目前國(guó)際上最先進(jìn)的75hz逐行掃描技術(shù)，徹底消除了傳統(tǒng)背投彩電圖象大面積閃爍、行間閃爍和行結(jié)構(gòu)線粗糙的痼疾，使每幀圖象掃描線在單位時(shí)間內(nèi)達(dá)到創(chuàng)記錄的1520線，8倍精密顯像，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算機(jī)顯示器格式水平，圖象清晰度、層次感、穩(wěn)定性、亮度等各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到前所未有的水平。長(zhǎng)虹投影專家強(qiáng)調(diào)，長(zhǎng)虹75p系列背投彩電這些優(yōu)點(diǎn)，不但是傳統(tǒng)crt彩電和其他背投彩電不具備的，與前投儀相比較，也優(yōu)勢(shì)凸現(xiàn)。因?yàn)榍巴秲x接受信號(hào)后，要通過光線發(fā)射出去，在傳播過程中，光線要發(fā)散，信號(hào)也要遺失許多，最終顯示時(shí)，原有信號(hào)的清晰度、亮度都大大削弱，甚至在許多時(shí)候由于外界光線的影響，學(xué)生看不清楚屏幕上的圖象和字跡。很顯然，電化教育的未來必然不能依靠前投儀。目前，蘇州吳中區(qū)教育局所屬8所重點(diǎn)學(xué)校、西南科大、綿陽中學(xué)等大中院校紛紛決定批量采購(gòu)長(zhǎng)虹75p系列背投彩電來實(shí)現(xiàn)電化教育，并表示長(zhǎng)虹精顯背投的教學(xué)效果明顯好于前投儀。

三是具有s-vga(800*600)接口，可以方便駁接計(jì)算機(jī)，并顯示高清晰計(jì)算機(jī)圖象或數(shù)據(jù)信息。通過s-vga輸入端子與電腦主機(jī)接駁后，教師就可以開始講課，并隨時(shí)修訂，完成課堂作業(yè)，而不必在黑板上一筆一畫的去完成教學(xué)，教學(xué)內(nèi)容僅需一張磁盤，copy一下即可。這樣既減輕了學(xué)生書包的重量，又為學(xué)生和老師節(jié)省出大量的時(shí)間。電化教學(xué)“精顯背投”顯示時(shí)代的到來同時(shí)也標(biāo)志著教師告別粉筆、幻燈片等傳統(tǒng)教具的時(shí)代正式來臨。

四是價(jià)格實(shí)惠，使用壽命長(zhǎng)。目前市場(chǎng)上的投影儀價(jià)格幾乎都在3萬以上，由于關(guān)鍵技術(shù)掌握在外國(guó)人手中，價(jià)格很難降下來，而背投產(chǎn)品一般在1~3萬之間，價(jià)格實(shí)惠。此外，投影儀的關(guān)鍵部件燈泡的使用壽命只有2000小時(shí)，最好的也就5000小時(shí)，每換一次燈泡需要3000多元，而長(zhǎng)虹75p系列背投彩電由于采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，使用壽命達(dá)到20000小時(shí)以上，是電化教育的接受和顯示終端設(shè)備中性價(jià)比最高的產(chǎn)品。同時(shí)，長(zhǎng)虹75p系列背投也將成為it信息的顯示終端，對(duì)液晶投影產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的沖擊。

五是長(zhǎng)虹75p系列背投彩電功能多樣，適用范圍廣。長(zhǎng)虹75p系列背投彩電具有bbe高保真伴音處理系統(tǒng)，同步實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量圖象和hifi發(fā)燒級(jí)音響的黃金組合，在滿足電化教學(xué)“視”的效果的同時(shí)，還可以滿足電化教學(xué)“聽”的效果；采用動(dòng)態(tài)矢量芯片，對(duì)運(yùn)動(dòng)圖象進(jìn)行預(yù)測(cè)和處理，可以讓同學(xué)輕松理解有關(guān)物理、化學(xué)運(yùn)動(dòng)的原理；具有畫中畫功能，在課堂內(nèi)外可以欣賞到精彩的電視節(jié)目，更好的實(shí)現(xiàn)電化教學(xué)。

針對(duì)長(zhǎng)虹第四代“精顯王”背投彩電的正式面市，教育部門一權(quán)威人士這樣評(píng)價(jià)：長(zhǎng)虹教育背投(即長(zhǎng)虹75p系列背投彩電)好，中國(guó)電化教育將進(jìn)入“精顯背投”顯示年代！

第二篇：廣告刊登合同（五）

客戶單位名稱（甲方）：__________________________

代理單位名稱（乙方）：__________________________

一、甲方委托乙方于_______年_______月_______日至_______年_______月_______日期間，在______________刊登__________廣告。

二、廣告刊登內(nèi)容：___________________________________________________________________________。

三、廣告采用甲方提供的______________________樣稿，刊登前以甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)。

四、乙方有權(quán)審查廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對(duì)不符合法律、法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，乙方應(yīng)要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權(quán)拒絕刊登。廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。

五、甲方須刊前付款，付款方式：______________________________________________________________。

六、在刊登日如遇政治事件，導(dǎo)致甲方廣告不能按時(shí)刊登，雙方可協(xié)商解決。

七、在履行本合同過程中如發(fā)生糾紛，應(yīng)由雙方友好協(xié)商解決。

八、本合同一式_______份，甲、乙雙方各執(zhí)_______份，雙方蓋章簽字后生效。合同未盡事宜，按照國(guó)家相關(guān)法律執(zhí)行。

甲方：______________　乙方：______________

代表：______________　代表：______________

______年____月____日　______年____月____日

第三篇：項(xiàng)目五,廣告策劃書

廣告策劃書

“好吃點(diǎn)”，一個(gè)大學(xué)生組建的家庭型外賣店。是校園內(nèi)剛成立不久的外賣店，在經(jīng)營(yíng)了一段時(shí)間后，現(xiàn)已有一定的知名度，但一直沒有做好明確的市場(chǎng)定位，使得其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品和服務(wù)上沒有明顯性差異，導(dǎo)致短期內(nèi)銷售量一直處在一個(gè)較低的水平，這使得經(jīng)營(yíng)者面臨著運(yùn)營(yíng)資金不足，不知道未來發(fā)展方向的問題的尷尬局面。為了解決現(xiàn)有困境，并使企業(yè)能夠得到長(zhǎng)足的發(fā)展，根據(jù)show實(shí)代小組的調(diào)查研究結(jié)果，制定出該產(chǎn)品推廣策劃，希望能借助此策劃幫助“好吃點(diǎn)”在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，推出具有自己特色的產(chǎn)品和服務(wù)，以塑造出獨(dú)有的品牌形象。

“好吃點(diǎn)”外賣店的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是為在校大學(xué)生提供點(diǎn)餐、送餐的服務(wù)，其“大學(xué)生自己的外賣店”的經(jīng)營(yíng)理念成為它獨(dú)立于其它競(jìng)爭(zhēng)者的資源優(yōu)勢(shì)。

一、市場(chǎng)分析

1.銷售環(huán)境分析：

目前校園市場(chǎng)上存在8~10家外賣店，活躍程度較高的有4家左右。其經(jīng)營(yíng)規(guī)模均為“家庭式”外賣店，宣傳方式主要以傳單為主，主要通過送餐員送餐的方式將產(chǎn)品傳遞給顧客。外賣不僅給大學(xué)生帶來送貨到家的服務(wù)，而且還因?qū)W校周邊地區(qū)不發(fā)達(dá)導(dǎo)致的閉塞環(huán)境，使得“獨(dú)特口味”成為外賣發(fā)展壯大的第二法寶。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化的交流，大學(xué)生這個(gè)走在潮流前端的群體對(duì)外賣的需求也顯得越來越迫切！通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生外賣市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間，而且整個(gè)外賣市場(chǎng)正呈現(xiàn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，消費(fèi)者無論消費(fèi)能力如何都會(huì)在外賣上產(chǎn)生一定的需求。因此校園內(nèi)的外賣行業(yè)還是有一定市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>

2.銷售分析和自我比較：

“好吃點(diǎn)”外賣店給消費(fèi)者帶來方便的，高品質(zhì)的，“吃到舒服的”外賣套餐，利用的是“顧客利益定位法”。前兩者都是滿足消費(fèi)者最基本的需要，而“舒服”這一定位是根據(jù)對(duì)環(huán)境的變化和消費(fèi)者的觀察得出的，因?yàn)榻衲晗募就蝗缙鋪淼难谉嶙尯芏嗳硕际懿涣?，尤其在飲食環(huán)節(jié)，太熱的好吃的東西不敢吃，因?yàn)橐怀跃蜁?huì)一身汗，所以，在熱的不想出去而選擇叫外賣的時(shí)候，如果能送上來一杯冰涼消暑的紅豆湯，那不僅可以放心地吃到好吃的，而且還讓人吃的很“舒服”。因此，我們借“舒服”這一理念來拓展我們的產(chǎn)品組合，挖掘產(chǎn)品深度，來完成此次產(chǎn)品推廣。

雖然“水晶”、“小胖”等品牌也因?yàn)槲兜篮蛢r(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內(nèi)市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“好吃點(diǎn)”這一新生的外賣品牌還是占有了外面市場(chǎng)的一定銷售比例。

3.消費(fèi)者分析

通過調(diào)查我們了解到大學(xué)生在選擇外賣店時(shí)關(guān)注的主要因素是口味和衛(wèi)生，其次是價(jià)格和送達(dá)時(shí)間。在試探消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)調(diào)查數(shù)據(jù)中顯示，很多人都有意愿嘗試，但會(huì)考慮價(jià)格、新意等因素，其中，對(duì)價(jià)格最敏感的是大三市場(chǎng)，而對(duì)新意要求最高的是大一市場(chǎng)。所以在推廣“好吃點(diǎn)”外賣時(shí)，在現(xiàn)有的資金條件下，應(yīng)該計(jì)劃主攻大一這一細(xì)分市場(chǎng)，因?yàn)樗麄兏矣趪L試新鮮的東西，我們就可以通過創(chuàng)新性的市場(chǎng)定位抓住這一部分顧客群體，進(jìn)而一步步地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)。

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

校園內(nèi)外賣店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)基本屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，他們的產(chǎn)品無論是在種類上，質(zhì)量上還是價(jià)格上，基本上都算是同質(zhì)的，只是在促銷時(shí)有些許不同。經(jīng)過我們show實(shí)代小組的調(diào)查分析，目前消費(fèi)者對(duì)外賣店的店名能夠記住的有7家左右，包括特別特、小胖、水晶、速達(dá)、大眾、快達(dá)美食、好又快等。被消費(fèi)者記住的原因有：傳單多、價(jià)格合理、口味好、分量足。其中“水晶、小胖”主打口味好、分量足，“特別特、速達(dá)和大眾”因其傳

單多、價(jià)格合理而被消費(fèi)者熟知。

綜合以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，他們都只是圍繞在產(chǎn)品概念中核心產(chǎn)品這一層次做文章，而沒有考慮到消費(fèi)者對(duì)附加產(chǎn)品的需求，因此，“好吃點(diǎn)”外賣店應(yīng)推出“舒服”這一附加產(chǎn)品的理念來給自己一個(gè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位。讓消費(fèi)者在享受外賣服務(wù)的同時(shí)感受到“好吃點(diǎn)”細(xì)致入微的關(guān)懷，從而增加銷售量和忠誠(chéng)度。

二．廣告策略

根據(jù)我們多翻的討論，我們最終確定把“好吃點(diǎn)“品牌信譽(yù)度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點(diǎn)強(qiáng)化突出。既然這是一個(gè)新生的品牌，我們的廣告策略重點(diǎn)是放在更大的品牌宣傳上，我們?cè)趶V告策略上著重深化“好吃點(diǎn)”這個(gè)貼切的名稱給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關(guān)懷的因素，讓同學(xué)們?cè)诳吹铰牭竭@個(gè)品牌時(shí)就覺有溫馨的感覺，就可以強(qiáng)化它的品牌效應(yīng)。而強(qiáng)調(diào)它的好吃，我們就可以在網(wǎng)絡(luò)上做突出“好吃點(diǎn)”外賣十分好吃這點(diǎn)特色的FLASH廣告。我們推廣的目標(biāo)市場(chǎng)是黑龍江科技學(xué)院，我們就要針對(duì)這個(gè)環(huán)境特點(diǎn)選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費(fèi)用。

下面我們就進(jìn)行一個(gè)更詳細(xì)的說明吧：

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出一個(gè)介紹健康飲食知識(shí)的小欄目，比如說“好吃點(diǎn)”外面店友情提示在炎熱的夏天我們應(yīng)該多吃點(diǎn)水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)生活占了很大的課余時(shí)間這個(gè)特點(diǎn)在校園網(wǎng)上制作一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)頁彈出式FLASH，這個(gè)FLASH最主要是突出了“好吃點(diǎn)”的美味。另外我們可以在我們校園網(wǎng)上發(fā)布一個(gè)“好吃點(diǎn)”外賣店贊助的“好吃點(diǎn)”網(wǎng)頁和FLASH設(shè)計(jì)大賽，其實(shí)這比賽就是一個(gè)很好的促銷手段，因?yàn)閷?duì)賽事有興趣的同學(xué)們就會(huì)自然而然為了更進(jìn)一步了解“好吃點(diǎn)”這個(gè)牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎(jiǎng)品可以設(shè)為頭獎(jiǎng)可以得到100元，二獎(jiǎng)50元，優(yōu)秀獎(jiǎng)設(shè)為好吃點(diǎn)“免費(fèi)卷”和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

A．根據(jù)我們調(diào)查：第一次買“好吃點(diǎn)”外賣的同學(xué)，有70%的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買，在去訂餐之前不想好要訂哪家的飯。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)寢室樓下的宣傳板上貼上以“好吃點(diǎn)”包裝形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易記，易買。

B．戶外。我們?cè)谥鳂呛涂茝B的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有“好吃點(diǎn)”標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

C．促銷?，F(xiàn)在的學(xué)生 宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買4份“好吃點(diǎn)”舒心套餐2就可獲贈(zèng)一把印有“好吃點(diǎn)”字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。

D．設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然是懶人愛訂餐，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對(duì)懶人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓“好吃點(diǎn)”外賣店訂餐變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們“好吃點(diǎn)”提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想吃飯了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，飯和水就一起送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了“好吃點(diǎn)”的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深“好吃點(diǎn)”的品牌。我們“好吃點(diǎn)”在學(xué)校的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜苏加啿偷囊淮笕后w，比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游

戲中強(qiáng)者的身份和“好吃點(diǎn)”身份的對(duì)等來堅(jiān)定“好吃點(diǎn)”的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲，仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于“好吃點(diǎn)”，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和“好吃點(diǎn)”這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以“好吃點(diǎn)”名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把“好吃點(diǎn)”這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了“好吃點(diǎn)”本身含義給人的親切溫馨可愛的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選“好吃點(diǎn)”的理由。

2．廣告定位

A．訴求點(diǎn)：品牌大、味道好。

B．廣告語：好吃點(diǎn)，好吃你就多吃一點(diǎn)

3．廣告表現(xiàn)：（FLASH腳本）（POP牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標(biāo)：通過提高品牌形象擴(kuò)大銷售。希望黑龍江科技學(xué)院夏季銷售量達(dá)到3000份（如果一份飯大概純盈利為1元，那么1*3000=3000元）。

2．廣告時(shí)間：

A．POP廣告，廣播，網(wǎng)絡(luò)的廣告時(shí)間為早6:00，午12：00，晚6:00

B．臨時(shí)售點(diǎn)的戶外廣告為6到七月。

C．促銷時(shí)間為4:30到7:30之間的每周五下午。

3．廣告預(yù)算：

POP廣告100元

廣播100元

網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元

促銷贈(zèng)品：200

臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300

戶外：100元

總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200之間）

第四篇：廣告攝影教案(五))

第二章：廣告攝影設(shè)備

廣告攝影是一門綜合性和專業(yè)性都要求很高興的行業(yè)。一些常用設(shè)備，一般都要求具有專業(yè)水準(zhǔn)，它們?cè)趶V告攝影的創(chuàng)作過程中起到舉足輕重的作用，但這并不是說一些非專業(yè)的設(shè)備派不上用場(chǎng)。相反，一些比較靈活的廣告攝影常常也要用到小型設(shè)備，它們制作成本相對(duì)較低也較輕、靈活、耐用。

第一節(jié)：照相機(jī)（重點(diǎn)）

照相機(jī)是廣告攝影制作最基本的工具之一。實(shí)際上任何一款照相機(jī)都可以用來拍攝廣告攝影圖片。即使是最普通的35mm小型照相機(jī)，也能拍出令人滿意的廣告圖片，甚至我們常說的那種傻瓜照相機(jī)也可以用來拍廣告。然而，專業(yè)用大型照相機(jī)會(huì)更有利于廣告攝影，因?yàn)檫@種照相機(jī)無論是在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制造精度，操作性能及成像質(zhì)量等各方面都要優(yōu)于一般普通的照相機(jī)，從而更有利于拍攝出專業(yè)化廣告照片來。

大型專業(yè)照相機(jī)的功能相對(duì)設(shè)計(jì)得較單一，這樣能夠充分發(fā)揮拍攝者的創(chuàng)造力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

一．小型機(jī)械式照相機(jī)（135照相機(jī)）

這種照相機(jī)包括一個(gè)鏡頭，用來控制光線到達(dá)攝影膠片量大?。灰粋€(gè)不透光的機(jī)身，作用是使不需要的光線不得入其中。在機(jī)身中都開了一個(gè)孔，把所需要的光線納入其中；一卷膠卷，是一種可以把影像保留下來的感光材料。它經(jīng)過特定的化學(xué)藥品處理，能夠把影像固定下來。

照相機(jī)最主要的裝置是照相機(jī)快門和光圈。快門是一個(gè)機(jī)械裝置，主要用來控制通過鏡頭進(jìn)入的光線和光線投射到膠片所經(jīng)歷的時(shí)間。快門有三個(gè)作用：一是能夠調(diào)整光線照射到膠片的時(shí)間；二是能夠控制運(yùn)動(dòng)物體的行狀；三是能夠控制景深。

快門開啟時(shí)間稱為快門速度。光線較暗時(shí)需用相對(duì)較慢的快門速度，光線較明亮?xí)r使用相對(duì)較快的快門速度。

快門有電子快門和機(jī)械快門兩種，電子快門是由電路和電池控制。

快門速度調(diào)節(jié)盤上一般都有B門，高級(jí)照相機(jī)還有T門。它們都可以使快門在一段限定的時(shí)間內(nèi)保持開啟狀態(tài)。

選擇B門，只要按下快門按鈕，快門就一直打開，當(dāng)快門按鈕彈起時(shí)快門關(guān)閉。

T門是快門的鎖定裝置，選擇T門，第一下按下快門按鈕，快門打開，直到第二次按下快門按鈕，快門關(guān)閉。

光圈這個(gè)裝置是用來控制光線到達(dá)膠片的光量。它是通過控制鏡頭光孔的大小來達(dá)到這一作用的。光圈值F表示。光圈與快門速度的合理組合是攝影曝光的關(guān)鍵。

二．大型單軌照相機(jī)

這是一種組合式照相機(jī)。大型廣告攝影的攝制大都使用這種類型的照相機(jī)。它的大部分組件是可以拆卸的，但一般限于同一品牌才能互換使用。單軌照相機(jī)的優(yōu)越性在與使用最少的部件，具有很大靈活性。

這種照相機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是：

（1）優(yōu)越的成像質(zhì)量；

（2）鏡頭及各種附件的兼容性強(qiáng)；

（3）可以使用大尺寸的底片，且可進(jìn)行單張拍攝，經(jīng)濟(jì)，便捷；

（4）對(duì)被攝體，尤其是高大建筑物的透視變形，可以起到很好的校正的作用。

單軌相機(jī)的主要組成部分包括以下幾個(gè)部分：云臺(tái)、軌道軸（又稱光學(xué)平臺(tái)）、相機(jī)前體、后體及伸縮皮腔等。

單軌相機(jī)的拍攝程序如下：

（1）照相機(jī)相對(duì)于拍攝主體的位置，也就是視點(diǎn)的選擇；

（2）選擇焦距長(zhǎng)度、視角都符合預(yù)想構(gòu)圖的鏡頭；

（3）三腳架的放置應(yīng)穩(wěn)妥，應(yīng)選擇體重比較重的三腳架，這是為了當(dāng)相機(jī)橫臥垂直于地面時(shí)，避免左右失去平衡，而使相機(jī)摔壞；

（4）確認(rèn)相機(jī)與被攝體相對(duì)平行，檢查相機(jī)上的水平儀來予以確認(rèn)；

（5）對(duì)被攝體進(jìn)行對(duì)焦。

第二節(jié)：照相機(jī)鏡頭（重點(diǎn)）

一．?dāng)z影鏡頭的特征

攝影鏡頭一般由于光學(xué)關(guān)系統(tǒng)和機(jī)械裝置兩部分組成。光學(xué)系統(tǒng)主要包括若干單片透鏡或膠合透鏡等元件。在這些鏡片的表面上鍍有增透膜，它起到更有效地消除眩光及色差的作用。機(jī)械裝置主要包括固定光學(xué)元件，如鏡簡(jiǎn)、透明座、連接環(huán)等；鏡頭調(diào)節(jié)機(jī)構(gòu)如光圈調(diào)環(huán)節(jié)、調(diào)焦環(huán)、變焦環(huán)等；決定暴光量的機(jī)構(gòu)如光圈葉片、收縮光圈機(jī)構(gòu)等；還有預(yù)測(cè)景深鈕、自拍裝置、閃光聯(lián)動(dòng)裝置等。

二．?dāng)z影鏡頭的性能的標(biāo)準(zhǔn)

攝影鏡頭的性能標(biāo)準(zhǔn)包括以下幾點(diǎn)：

（1）畫面不失真，有準(zhǔn)確的色彩還原力、解像力、清晰度、層次強(qiáng)等；

（2）鏡頭最大相對(duì)孔徑大，透光性強(qiáng)，有利于低照度條件下的拍攝；

（3）鏡頭像場(chǎng)照度均勻，畫幅中央與四周邊角的相差較??；

（4）鏡頭標(biāo)尺刻度位置準(zhǔn)確，精度高，鏡頭各調(diào)節(jié)環(huán)操作穩(wěn)定、流暢、無松動(dòng)、晃動(dòng)現(xiàn)象。

三、攝影鏡頭的快慢

這是指攝影鏡頭的納光本領(lǐng)，也就是鏡頭在限定的時(shí)間也能納入光量的多少。一個(gè)鏡頭能納入的光相對(duì)較多，就是快鏡頭；一個(gè)鏡頭能納入的光相對(duì)較少，就是慢鏡頭。

四．?dāng)z影鏡頭的種類

一般攝影鏡頭的分類是按鏡頭的焦距劃分的，焦距由短到長(zhǎng)可以分為：魚眼鏡頭、超廣角鏡頭、廣角鏡頭、標(biāo)準(zhǔn)鏡頭、攝遠(yuǎn)鏡頭、超攝遠(yuǎn)鏡頭。

五．鏡頭的焦點(diǎn)距離

它是指從鏡頭中心到膠片上所形成的清晰影像的距離。一個(gè)鏡頭的焦點(diǎn)距離，決定著你的被攝體在膠片上所形成的影像的大小。焦點(diǎn)距離越大，所形成的影像越大；鏡頭焦距越大，其鏡頭簡(jiǎn)一般也越長(zhǎng)。

進(jìn)入照相機(jī)的光量是由鏡頭光孔的大小所控制的。

六．?dāng)z影鏡頭的種類與特點(diǎn)

1．魚眼鏡頭

它的前端第一片透鏡的前表面，向前明顯凸起，第一片透鏡鼓起好似金魚眼睛，因此得名，魚眼鏡頭的視角相當(dāng)廣闊，可達(dá)180度，有的甚至達(dá)到230度，因此，它能拍到照相機(jī)兩側(cè)部分景物。

魚眼鏡頭的焦距很短，在135相機(jī)系中，其焦距范圍一般為6mm至16mm，魚眼鏡頭的像場(chǎng)照度比較均勻，但存在著嚴(yán)重的崎變像差，影像的失真率比任何頸項(xiàng)鏡頭都大。

2．短焦距攝影鏡頭

此類鏡頭又細(xì)分為超廣腳攝影鏡頭和普通廣角攝影鏡頭兩大類：17mm—21mm 起角廣角攝影鏡；大于不等于24mm 普通廣角攝影鏡頭。

3．標(biāo)準(zhǔn)攝影鏡頭

標(biāo)準(zhǔn)攝影鏡頭的焦距、視角等均較適中、自然，其所拍攝畫面中景物之間所呈現(xiàn)的透視關(guān)系與人眼看到的透視非常相似，因此所攝對(duì)象逼真、準(zhǔn)確。

4．長(zhǎng)焦距攝影的鏡頭

焦距比標(biāo)準(zhǔn)攝影鏡頭長(zhǎng)的鏡頭，稱為長(zhǎng)焦距攝影鏡頭。一般又分為普通攝遠(yuǎn)鏡頭和超攝遠(yuǎn)鏡頭兩大類。

85mm—135mm 中攝遠(yuǎn)鏡頭或中焦鏡頭；135mm—300mm 普通攝遠(yuǎn)鏡頭；300mm—200mm超攝遠(yuǎn)鏡頭

一般把焦距從85mm—135mm的中焦鏡頭又稱肖像鏡頭。

5．變焦距攝影鏡頭

焦距可以改變的攝影鏡頭成為變焦距攝影鏡頭。根據(jù)變焦環(huán)的操作方式不同，又分為轉(zhuǎn)環(huán)式和推拉式兩大類。

轉(zhuǎn)環(huán)式變焦距攝影鏡頭又稱為雙環(huán)式變形焦距鏡頭，特點(diǎn)是由于變焦與調(diào)焦分別操作，所以精度高，且兩者不會(huì)相互干擾。俯仰拍時(shí)變焦環(huán)不會(huì)自動(dòng)移位，缺點(diǎn)是操作復(fù)雜，繁重，不利于抓拍。

推拉式變焦距攝影鏡頭又稱單環(huán)式變焦距鏡頭，特點(diǎn)是由于變焦與調(diào)焦由同一環(huán)控制，因而操作簡(jiǎn)便、迅速，有利于抓拍。但缺點(diǎn)是調(diào)焦一變焦易相互干擾。

6．微距攝影鏡頭 該鏡頭是專門對(duì)拍攝微小物體和翻拍近距離攝影而設(shè)計(jì)的，在近距離攝影時(shí)，該鏡頭具有分辨率高、崎變小、對(duì)比度高、色彩還原好等特點(diǎn)。

微距鏡頭在結(jié)構(gòu)上有兩種形式。一種是內(nèi)置伸縮簡(jiǎn)的鏡頭，在進(jìn)行微距攝影時(shí)，只要將轉(zhuǎn)至最近調(diào)焦距離外的調(diào)焦環(huán)繼續(xù)轉(zhuǎn)動(dòng)，就可以進(jìn)行微距攝影。另一種是通過改變攝影鏡頭內(nèi)部的透鏡組合的前后的位置，來實(shí)現(xiàn)微距攝影，并獲得較高的影像放大率。

7．透視調(diào)整攝影鏡頭

它可以在相機(jī)機(jī)身和膠片平面位置均保持不變的前提下，使整個(gè)鏡頭主軸進(jìn)行平移，甚至傾斜或旋轉(zhuǎn)，從而達(dá)到調(diào)整所攝影像透視關(guān)系的目的。透視調(diào)整鏡頭這一功能，可使普通單鏡頭反光照相機(jī)具有大型專業(yè)相機(jī)的透視調(diào)整功能。

8．自動(dòng)調(diào)焦攝影鏡頭

這類能夠依據(jù)電子信號(hào)，立即精確、迅速、無慣性的驅(qū)動(dòng)調(diào)焦環(huán)完成調(diào)焦工作，是被攝體獲得較清晰的影像。自動(dòng)調(diào)焦攝影鏡頭有主動(dòng)型和被主動(dòng)型兩大類。

9．廣告攝影專業(yè)鏡頭

作為廣告攝影所使用的鏡頭，常用一種叫復(fù)消色差攝影鏡頭，具有最佳的景深和兩種顏色的校正功能。

第五篇：廣告AE升級(jí)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)篇(五)

廣告AE升級(jí)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)篇

（五）-----專心專注 服務(wù)成就未來

在廣告AE專業(yè)升級(jí)這一領(lǐng)域，我們從不同起點(diǎn)，多種角度詳細(xì)的為AE量身定制一套升級(jí)方案，為AE實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與公司價(jià)值做出了有力保證，正面提升了AE的工作形象以及在客戶面前強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷態(tài)勢(shì)。廣告公司作為服務(wù)業(yè)的一員，必須也要有適合自己的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷手段，以贏得更大的市場(chǎng)份額，建立起服務(wù)的品牌，并維護(hù)品牌的忠誠(chéng)度與美譽(yù)度，從而取到顧客的全面滿意。服務(wù)的根本概念就是行動(dòng)、過程和表現(xiàn)。廣告公司對(duì)顧客售賣無形產(chǎn)品，因此顧客很難有清晰的產(chǎn)品印象，那么唯有通過服務(wù)營(yíng)銷來支持銷售的增長(zhǎng)。

4C理論取代了傳統(tǒng)的4P理論，這句話廣告AE不知向自己的客戶說過多少遍，那么我們就用4C理論來探討一下廣告AE應(yīng)該怎樣以顧客為中心，保持與廣告主的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

顧客需求 廣告主的需求不外乎就是廣告投資獲得更大的利潤(rùn)回報(bào)，具體表現(xiàn)在：品牌資產(chǎn)增值、銷售份額擴(kuò)大和銷售利潤(rùn)的增加，企業(yè)社會(huì)責(zé)任實(shí)現(xiàn)。只有清楚知道顧客的需求，才能提供顧客更好的服務(wù)。怎樣滿足顧客的需求？就需要AE在業(yè)務(wù)流程中，發(fā)揮好溝通、協(xié)調(diào)、組織、監(jiān)督的作用，視顧客利益為第一利益，在后期的專業(yè)執(zhí)行過程中，完全忠實(shí)于市場(chǎng)，站在全面維護(hù)客戶利益的高度與技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作，不能出現(xiàn)一點(diǎn)偏差與失誤。這種服務(wù)屬于顧客不可見服務(wù)，但這種不可見服務(wù)，卻關(guān)系到合作的成功與失敗。

顧客成本 在與客戶合作過程中，廣告客戶支付的成本就是廣告公司的服務(wù)總和。其它的如媒介成本，雖然一起交給廣告公司，但在這一過程中，并沒有增值部份。例如：客戶支付30萬給廣告公司，而其中28萬由廣告公司支付了給電視臺(tái)，其中的2萬就是顧客支付廣告公司的服務(wù)成本，而在實(shí)際情況中，廣告公司可能支付了25萬給電視臺(tái)，那么廣告主就支付了5萬元的服務(wù)成本。在通常情況下，廣告主能夠2萬元購(gòu)買的服務(wù)，肯定不會(huì)以5萬元在你哪里成交，要么有個(gè)前提：你能提供與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的增值服務(wù)。這種計(jì)算方法雖然比較理論化，與實(shí)情相差較大，但等價(jià)交換的原理始終不會(huì)改變，從另一角度上看：我的服務(wù)就值5萬元。其它廣告公司的服務(wù)就值2萬元，這也是廣告AE服務(wù)升級(jí)的內(nèi)在因素和驅(qū)動(dòng)目的。

購(gòu)買便利性 有形產(chǎn)品經(jīng)過多層次流通，由渠道到終端，其中的管理環(huán)節(jié)稍有不慎，便導(dǎo)致終端缺貨，或者由于終端推廣不力，造成鋪市率低，顧客購(gòu)買不方便，即使品牌知名度高，指定認(rèn)購(gòu)買率100%，也很少有顧客舍近求遠(yuǎn)去購(gòu)買，一般都會(huì)選擇替代品牌。在購(gòu)買快速消費(fèi)品時(shí)，這種購(gòu)買心理因素的變化尤為明顯。大件商品、奢侈品的情況就會(huì)好得多?？蛻暨x擇廣告公司和購(gòu)買快速消費(fèi)品的過程相似，因?yàn)槭袌?chǎng)上的廣告公司太多。有很多的公司可以選擇，一般常規(guī)的媒介投放計(jì)劃，交給任何一個(gè)廣告公司基本上都能夠執(zhí)行。除非是事關(guān)重大的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)，才會(huì)有意識(shí)的選擇知名廣告公司合作。更有甚者，廣告主還可以直接找媒介這樣的總代理商合作，不與廣告公司二批商合作，其執(zhí)行的扣率更低一點(diǎn)，這恰恰是中國(guó)廣告代理行業(yè)的黑洞。把普通消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品與廣告公司購(gòu)買服務(wù)放在一起比較，我們得出一個(gè)結(jié)果：產(chǎn)品的鋪貨率要高，廣告AE的服務(wù)要快。廣告AE的服務(wù)要快，其一是指行動(dòng)的本身；其二：是指廣告公司整體的服務(wù)也要快。設(shè)想一下，廣告主因?yàn)榧竟?jié)性的廣告投入，在甲公司制作一個(gè)CF片需要60天，而在乙公司制作需要75天，甲公司收費(fèi)35萬元，乙公司收費(fèi)30萬元，大家都按同一個(gè)腳本工作，驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一致的情況下，肯定會(huì)選擇甲公司合作。其中為什么有這么大的時(shí)間差異？答案就在于：乙公司按照嚴(yán)格的上、下班制度拍攝制作，而甲公司則加班加點(diǎn)的完成。多出的5萬元就構(gòu)成了廣告主支付甲公司的加班成本，這一快、一慢關(guān)鍵就在于AE在其中協(xié)調(diào)能力的大小。

顧客溝通 電視廣告、報(bào)刊廣告、戶外廣告等就是起到一個(gè)和顧客溝通的作用，無時(shí)無刻都在提醒你購(gòu)買我的充足理由。像海飛絲就一直告訴你：我能洗掉頭皮屑，飄柔不斷向你拋媚眼：用了我，頭發(fā)又柔又順；潘婷則努力和你套近乎：用我吧，我能給你頭發(fā)營(yíng)養(yǎng)。顧客會(huì)怎樣與他們溝通呢？當(dāng)然是掏出鈔票實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行動(dòng)。而整合營(yíng)銷傳播則是采用多種傳播手段，實(shí)現(xiàn)與顧客的雙向溝通。而AE怎樣與顧客溝通呢？首先要傳達(dá)：你是去屑？還是營(yíng)養(yǎng)？即你有什么樣的獨(dú)特利益主張，然后還要利用“關(guān)系營(yíng)銷”“事件營(yíng)銷”“公關(guān)營(yíng)銷”“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等綜合營(yíng)銷資源，與客戶實(shí)現(xiàn)同一聲音（你是最好的，你的公司是最棒的）的雙向溝通，對(duì)廣告主作一個(gè)“整合營(yíng)銷傳播”。

在我們明白了服務(wù)的對(duì)象與核心之后，那么我們的服務(wù)就更好做了。

增值服務(wù) 廣告AE做增值服務(wù)意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一；加量不加價(jià)，讓顧客的購(gòu)買成本降低；第二：加量加價(jià)，實(shí)現(xiàn)自身服務(wù)增值。無論是哪能一種目的，維持長(zhǎng)期客戶利益關(guān)系，都必須通過增值服務(wù)來體現(xiàn)。廣告公司的增值服務(wù)可以作以下幾個(gè)方面來進(jìn)行：

1）市場(chǎng)情報(bào)提供 按照市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律，客戶的每項(xiàng)活動(dòng)都應(yīng)建立在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查下進(jìn)行。而中國(guó)本土的企業(yè)大多是經(jīng)驗(yàn)主義者，決策依據(jù)多來自由經(jīng)驗(yàn)和感覺，其決策帶有很大的盲目性，而又不愿意在市場(chǎng)調(diào)研方面投資。因此，提供市場(chǎng)情報(bào)是AE服務(wù)的重心。但廣告主的營(yíng)銷人員長(zhǎng)期浸淫在一線市場(chǎng)，一定要充實(shí)重視情報(bào)的科學(xué)性與準(zhǔn)確性。市場(chǎng)情報(bào)的來源有三個(gè)方面：廣告公司自身資源，網(wǎng)上收集資料，專業(yè)公司購(gòu)買。利用自身資源和網(wǎng)上收集可以歸并到加量不加價(jià)的服務(wù)中去，專業(yè)公司購(gòu)買則歸并到加量加價(jià)的服務(wù)中去。例如：一個(gè)影視廣告公司怎樣利用自身資源？非常簡(jiǎn)單，專業(yè)影視廣告一般都購(gòu)買有監(jiān)測(cè)公司的用戶終端，客戶競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告分布、時(shí)段、頻次，內(nèi)容輕易地就可以得到原始數(shù)據(jù)，進(jìn)行整理、分析、預(yù)測(cè)后，一個(gè)完整的《競(jìng)爭(zhēng)品牌媒介傳播報(bào)告》就可以供客戶參考，而AE犧牲的可能僅僅是一點(diǎn)下班時(shí)間而已。

2）知識(shí)提供 廣告AE應(yīng)該知道，客戶與你一樣需要升級(jí)，需要不斷的學(xué)習(xí)和提高。為客戶提供知識(shí)，是客戶現(xiàn)實(shí)需要。要做好知識(shí)提供，首先得自己的知識(shí)貯備量到達(dá)一定的水準(zhǔn)，千萬不要是一個(gè)小學(xué)生去教一個(gè)大學(xué)教授怎樣學(xué)習(xí)。以免陷入尷尬境地。客戶需要學(xué)習(xí)，而時(shí)間又非常有限，因此，客戶大多需要與自己職業(yè)相關(guān)的知識(shí)，如對(duì)方是一化妝品公司市場(chǎng)總監(jiān)，那么就收集一些有關(guān)化妝品營(yíng)銷個(gè)案，品牌傳播個(gè)案、化妝品市場(chǎng)分析的資料給客戶。但是要善于發(fā)現(xiàn)客戶知識(shí)欠缺的一面，如營(yíng)銷經(jīng)理通常缺乏的就是廣告?zhèn)鞑ブR(shí)，而偏要送一本《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》，如果對(duì)方是一個(gè)剛愎自用的家伙，會(huì)對(duì)你的舉動(dòng)，產(chǎn)生什么聯(lián)想呢？為此，知識(shí)的提供，首先你得有知識(shí)，而這方面的升級(jí)，我們已經(jīng)在專業(yè)升級(jí)中充分為你準(zhǔn)備。

3）主動(dòng)出擊服務(wù) AE服務(wù)都是主動(dòng)的，為什么對(duì)AE又提出“主動(dòng)出擊服務(wù)”，目的就在于向廣告客戶表現(xiàn)自己的立場(chǎng)。因?yàn)橹袊?guó)地域的差異，企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)，經(jīng)常被本土的工商、稅務(wù)、行業(yè)主管理部門、廣告審查機(jī)構(gòu)弄得頭痛不已。此時(shí)，AE利用本地資源優(yōu)勢(shì)，就可迎刃而解，這樣的結(jié)果，就造成了客戶對(duì)你的依賴。有了依賴，合作關(guān)系就會(huì)牢固、更持久，想分開也非常困難。又例如：廣告客戶會(huì)經(jīng)常舉辦一些促銷活動(dòng)，不管其人手夠不夠，AE參與其中，吆喝幾聲，也許并沒有實(shí)質(zhì)作用，但參與其中就表明了關(guān)注客戶銷售的一種積極態(tài)度?？蛻粜枰侣劽浇樽鞴P(guān)傳播，不要等到客戶邀請(qǐng)你出面組織媒介，才行動(dòng)起來，而應(yīng)該在知道這一消息后，馬上征求客戶的意見，表達(dá)自己完全可以幫忙的想法，真正的為客戶提供溫暖和方向。

關(guān)系升級(jí) 專業(yè)升級(jí)、服務(wù)升級(jí)專門設(shè)計(jì)了詳細(xì)的方案，關(guān)系為什么沒有單獨(dú)的進(jìn)行升級(jí)，這基于兩點(diǎn)原因：

一、關(guān)系營(yíng)銷不是廣告AE主要營(yíng)銷策略，專業(yè)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷才是廣告AE的營(yíng)銷手段；

二、廣告公司與廣告主之間維持合作伙伴關(guān)系，主要以利益為基準(zhǔn)，不是以關(guān)系為基礎(chǔ)。關(guān)系升級(jí)的出發(fā)點(diǎn)在于維持正常的客情關(guān)系，增加彼此的信心和信任。要維護(hù)好客情關(guān)系，對(duì)每個(gè)生活在禮儀之邦的中國(guó)人來說都是專家，不容多介紹。但是我們應(yīng)該非常清楚維持關(guān)系的目的和導(dǎo)向，如果處心積慮維護(hù)客情關(guān)系的結(jié)果，大家成了哥兒們，酒肉朋友，就沒有多大意義，廣告AE經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤。維持關(guān)系的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因素就是為了更多的利益，但關(guān)系與利益之間的紐帶非常重要。關(guān)系升級(jí)的目的：就是觸動(dòng)關(guān)系與利益的紐帶作用，就需要發(fā)揚(yáng)廣告客戶“三個(gè)中心”的作用，即協(xié)調(diào)者中心、介紹者中心、影響者中心?！皡f(xié)調(diào)者中心”作用在于廣告?zhèn)鞑サ呐浜?，廣告主各個(gè)部門、廣告公司各部門的配合，有這么一個(gè)中心，大家配合更默契、更容易。“介紹者中心”作用在于AE工作外延，通過這個(gè)中心，客戶能夠介紹更多的客戶讓你服務(wù)；“影響者中心”作用在于平息客戶內(nèi)部矛盾，客戶內(nèi)部有可能其它部門的關(guān)系廣告公司正在想挖走你這一客戶，而影響中心作用就發(fā)揮出穩(wěn)定作用。

AE專心修煉你的服務(wù)技巧，成就必定在未來。