第一篇：門店視覺(jué)營(yíng)銷技巧

店面是指專賣商店的形象，越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者開(kāi)始重視店面的設(shè)計(jì)。店面設(shè)計(jì)的主要目標(biāo)是吸引各種類型的過(guò)往顧客停下腳步，仔細(xì)觀望，吸引他們進(jìn)店購(gòu)買。因此專賣商店的店面應(yīng)該新穎別致，具有獨(dú)特風(fēng)格，并且清新典雅。

１、店面與商標(biāo)

專賣商店的形象與名稱和商標(biāo)密切相關(guān)。近年來(lái)，許多人在選擇店名時(shí)陷入一種誤解，片面追求新穎和時(shí)髦，而忽視店名與商店本身的內(nèi)在聯(lián)系，給人不倫不類的感覺(jué)，諸如“大哥大”、“富豪”、“紳士”、“大款”等名稱，有一家貴族餐廳的櫥窗上甚至寫(xiě)著“家常便飯”，讓人感到茫然。

店名要有特色，但不能離題太遠(yuǎn)，通過(guò)店名能使顧客知道你所經(jīng)營(yíng)的商品是什么。也就是說(shuō)，食品店的名稱應(yīng)像食品店，服裝店的名稱應(yīng)像服裝店等。好的店名應(yīng)具備三在特征：一是容易發(fā)音，容易記憶；二是能突顯商店的營(yíng)業(yè)性質(zhì)；三是能給人留下深刻的印象。

有了好的店名，還需要設(shè)計(jì)相應(yīng)的商標(biāo)。店名是一種文字表現(xiàn)，商標(biāo)是一種圖案說(shuō)明，后者更容易給人留下深刻的印象。商標(biāo)要力求簡(jiǎn)單、美觀。有一家專門經(jīng)營(yíng)女襪的瑪戈里商店，選用英國(guó)國(guó)旗圖案作為商標(biāo)，并有一面巨大的英國(guó)國(guó)旗掛在店里，還印在所有的包裝紙上，格外引人注目，此舉取得了較好的銷售效果。

２、招牌和標(biāo)志

招牌好壞除了店名因素外，還要考慮字體的選擇和完整。走到街頭，我們常常會(huì)看到一些很好的店名，卻用歪歪扭扭的字體，嵌在門前的招牌上，錯(cuò)別字、繁體字屢見(jiàn)不鮮，甚至還用些生拼硬造出來(lái)的文字。

專賣商店的招牌應(yīng)避免不常用的字。招牌的目的在于使人清楚明白，故弄玄虛只會(huì)招致顧客的反感。例如，國(guó)產(chǎn)品專賣商店沒(méi)有必要取個(gè)外國(guó)店名。

近年來(lái)，標(biāo)志越來(lái)越多地被專賣商店采用，并已從平面走向立體，從靜態(tài)走向動(dòng)態(tài)，活動(dòng)于商店門前，吸引著過(guò)往行人。例如美國(guó)很多速食店，為了強(qiáng)調(diào)店鋪的個(gè)性，在入口處設(shè)置大型人物或動(dòng)物塑像，伴以輕松、愉快的廣告音樂(lè)，受到顧客的喜愛(ài)。日本品川區(qū)的Ｔ茶葉及海苔異曲同工，在店設(shè)置一個(gè)高約一米的人偶，其造型與該店老板一模一樣，只是加上了漫畫(huà)式的夸張，它每天都在店門前和藹可親地與路人打招呼，效果相當(dāng)好。

３、櫥窗

櫥窗是專賣商店的“眼睛”，店面這張臉是否迷人，這只“眼睛”具有舉足輕重的作用。櫥窗是一種藝術(shù)的表現(xiàn)，是吸引顧客的重要手段。走在任何一個(gè)商業(yè)之都的商業(yè)街，都有無(wú)數(shù)的人在櫥窗前觀望、欣賞，他們擁擠著、議論著，像是在欣賞一幅傳世名畫(huà)。在巴黎香榭麗舍大道上，欣賞各家專賣商店的櫥窗，還是一項(xiàng)非常受歡迎的旅游項(xiàng)目呢！

因此，專賣商店不可沒(méi)有櫥窗，不可輕視櫥窗的布置與陳列。事實(shí)證明，某些專賣商店將櫥窗出租給個(gè)人擺攤是極為愚蠢的事。

專賣商店櫥窗設(shè)計(jì)要遵守三個(gè)原則：一是以別出心裁的設(shè)計(jì)吸引顧客，切忌平面化，努力追求動(dòng)感和文化藝術(shù)色彩；二是可通過(guò)一些生活化場(chǎng)景使顧客感到親切自然，進(jìn)而產(chǎn)生共鳴；三是努力給顧客留下深刻的印象，通過(guò)本店所經(jīng)營(yíng)的櫥窗巧妙的展示，使顧客過(guò)目不忘，印入腦海。

當(dāng)然，店面設(shè)計(jì)是一個(gè)系統(tǒng)工程，包括設(shè)計(jì)店面招牌、路口小招牌、櫥窗、遮陽(yáng)篷、大門、燈光照明、墻面的材料與顏色等許多方面。各個(gè)方面要互相協(xié)調(diào)，統(tǒng)一籌劃，才能實(shí)現(xiàn)整體風(fēng)格

（二）店面的布置

店面布置的主要目的是突出商品特征，使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望，又便于他們挑選和購(gòu)買。專賣商店的設(shè)計(jì)十分講究，它需要線條簡(jiǎn)潔明快，不落俗套。

在布置專賣商店店面時(shí)，要考慮多種相關(guān)因素，諸如空間的大小，種類的多少，商品的樣式和功能，燈光的排列和亮度，通道的寬窄，收銀臺(tái)的位置和規(guī)模，電線的安裝及政府有關(guān)建筑方面的規(guī)定等。

另外，店面的布置最好留有依季節(jié)變化而進(jìn)行調(diào)整的余地，使顧客不斷產(chǎn)生新鮮和新奇的感覺(jué)，激發(fā)他們不斷來(lái)消費(fèi)的愿望。一般來(lái)說(shuō)，專賣商店的格局只能延續(xù)３個(gè)月時(shí)間，每月變化已成為許多專賣店經(jīng)營(yíng)者的促銷手段之一。

１、空間布局形態(tài)

專賣商店的空間格局復(fù)雜多樣，各個(gè)經(jīng)營(yíng)者可根據(jù)自身實(shí)際需要進(jìn)行選擇和設(shè)計(jì)。一般是先確定大致的規(guī)劃，例如營(yíng)業(yè)員的空間、顧客的空間和商品空間各占多大比例，劃分區(qū)域，爾后再進(jìn)行更改，具體地陳列商品。

（１）商店的三個(gè)空間。專賣商店的種類多種多樣，空間格局五花八門，似乎難以找出規(guī)律性的空間分割來(lái)。實(shí)際上，它不過(guò)是三個(gè)空間組合變化的結(jié)果，就像一個(gè)萬(wàn)花筒，雖然其變化無(wú)窮，但也不過(guò)是幾片彩紙移動(dòng)位置的結(jié)果。因此三個(gè)空間對(duì)于專賣商店的空間格局關(guān)系密切。

商品空間：指商品陳列的場(chǎng)所，有箱型、平臺(tái)型、架型等多種選擇。

店員空間：指店員接待顧客和從事相關(guān)工作所需要的場(chǎng)所。有兩處情況：一是與顧客空間混淆，一是與顧客空間相分離。

顧客空間：指顧客參觀、選擇和購(gòu)買商品的地方，根據(jù)商品不同，可分為商店外、商店內(nèi)和內(nèi)外結(jié)合等三種形態(tài)。

（２）商店空間格局的四種形態(tài)。依據(jù)商品數(shù)量、種類、銷售方式等情況，可將三個(gè)空間有機(jī)組合，從而形成專賣商店空間格局的四種形態(tài)。

接觸型商店：商品空間毗鄰街道，顧客在街道上購(gòu)買物品，店員在店內(nèi)進(jìn)行服務(wù)，通過(guò)商品空間將顧客與店員分離。

封閉型商店：商品空間、顧客空間和店員空間全在店內(nèi)，商品空間將顧客空間與店員空間隔開(kāi)。

封閉、環(huán)游型商店：三個(gè)空間皆在店內(nèi)，顧客可以自由、漫游式地選擇商品，實(shí)際上是開(kāi)架銷售。該種類型可以有一定的店員空間，也可沒(méi)有特定的店員空間。

接觸、封閉、環(huán)游型商店：在封閉、環(huán)游型商店中加上接觸型的商品空間，即顧客擁有店內(nèi)和店外兩種空間。這種類型也包括有店員空間和無(wú)店員空間兩種形態(tài)。下面我們對(duì)各種形態(tài)進(jìn)行具體的分析和研究。

（１）店員空間狹窄的接觸型商店。這種類型的空間格局，是一種傳統(tǒng)店鋪形式，沒(méi)有顧客活動(dòng)的空間，顧客在路邊與店員接觸、選擇和購(gòu)買商品。

它有三大特征：一是店員空間狹窄；二是顧客活動(dòng)區(qū)在店外；三是商品空間在店面。

這種類型要求店員有獨(dú)特的服務(wù)形式。如果店員呆立于柜臺(tái)前會(huì)疏遠(yuǎn)顧客，而過(guò)于積極又會(huì)使顧客產(chǎn)生強(qiáng)加推銷的感覺(jué)。佯裝不知道的態(tài)度才是成功的秘訣。該種格局形式適于經(jīng)營(yíng)低價(jià)品、便利品和日常用品地專賣商店，它的經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，帶有早期店鋪的種種特征。

（２）店員空間寬闊接觸型商店。這種空間格局同樣是將顧客置于店外，店員通過(guò)柜臺(tái)與顧客接觸。與店員空間狹窄接觸型的區(qū)別在于店員的活動(dòng)空間大。其特征表現(xiàn)為：店員活動(dòng)空間寬闊，顧客活動(dòng)于店外，商品置于店面。

因?yàn)榻佑|型商店是在行人往來(lái)的通道上陳列商品，所以接觸型商店大多店員空間狹窄型，但也有一些較為寬闊，這種商店適合銷售無(wú)需費(fèi)時(shí)認(rèn)真挑選、便于攜帶的商品或小禮品。

此種形式可使店員適當(dāng)與商品保持距離，顧客挑選商品時(shí)自由隨意，沒(méi)有壓迫感和戒心。店員切忌整排站在柜臺(tái)前，而應(yīng)運(yùn)用寬闊的空間做各種工作，這樣能給商店帶來(lái)蓬勃的生機(jī)，吸引顧客購(gòu)買。

（３）店員空間狹窄的封閉型商店。這種類型的商店，顧客進(jìn)入店面才能看到商品，店員空間較狹窄，大多設(shè)立于繁華地區(qū)，顧客較多，店員所占場(chǎng)地降到最低限度。

這種格局一般適合經(jīng)營(yíng)貴重物品和禮品之類的商品，也有些餅干、糖果、茶葉等專賣商店采取該種格局，并輔以部分接觸型。

在封閉型商店里，店員的行為對(duì)顧客購(gòu)買與否起著重要作用?？臻g狹窄的封閉型商店，店員的一舉一動(dòng)異常明業(yè)如店員僵立于柜臺(tái)前，一定會(huì)使顧客失去購(gòu)買興趣。如店員擺放商品、擦拭櫥窗、統(tǒng)計(jì)數(shù)字，即可以引人注目，又可以緩解店內(nèi)的僵硬氣氛。

（４）店員空間寬闊的封閉型商店。這種類型的商店是顧客、店員、商品空間皆在在室內(nèi)，店員活動(dòng)空間較寬闊，顧客活動(dòng)空間也很充裕。最為常見(jiàn)的是面向馬路的商店，它非常適合銷售貴重禮品和高級(jí)商品。店內(nèi)店外分割得很清楚，沒(méi)有購(gòu)買欲望的顧客很少進(jìn)入。寬闊的顧客空間可使人們自由地參觀和選購(gòu)，商店整體布局給人的印象是：歡迎參觀，即使不購(gòu)買也如此。此類店努力制造商店的熱絡(luò)烈氣氛，靠環(huán)境提高顧客的購(gòu)買情緒。

（５）有店員空間的封閉、環(huán)游型商店。封閉、環(huán)游型商店的特征是店面不陳列商品，顧客進(jìn)入商店后，猶如漫游于商品世界之中，進(jìn)行參觀與選購(gòu)。

有店員空間的封閉、環(huán)游型商店，店員空間被限定在一定范圍的柜臺(tái)內(nèi)，他們一般不走入顧客的空間，只有顧客將選好的商品帶到收銀臺(tái)時(shí)，店員才會(huì)主動(dòng)服務(wù)。顧客可在不受打擾的情況下，悠閑地在店內(nèi)選購(gòu)、參觀，甚至閱讀雜志。采用這種形式的商店有食品店、雜貨店，以及經(jīng)營(yíng)唱片、流行服飾等休親性商品的商店。

這種格局的最大特色是向顧客發(fā)出“店員不對(duì)顧客推銷商品”的訊息。這種格局常銷售普通商品，顧客有能力進(jìn)行挑選，店員不要過(guò)于熱情，更不能用狩獵的目光盯著顧客。

（６）無(wú)店員空間的封閉、環(huán)游型商店。這種類型的商店，在店門前擺高商品。

不了解該店的顧客是不會(huì)輕易進(jìn)入的，店員活動(dòng)空間與顧客活動(dòng)空間不加以區(qū)分，是專為銷售高級(jí)精品而設(shè)計(jì)的。此咱商品格局本身已將顧客進(jìn)行了嚴(yán)格的過(guò)濾和挑選。同時(shí)，這種商店經(jīng)營(yíng)的商品價(jià)格昂貴，顧客購(gòu)買時(shí)較認(rèn)真、仔細(xì)，常需要店員從旁說(shuō)明，充當(dāng)顧客的顧問(wèn)。店員不能只做收款工作，而應(yīng)活動(dòng)于顧客中間。銷售行為應(yīng)追求輕松自然，店員位置切忌固定在店中央等待顧客招呼。

（７）有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這類商店在店面和店內(nèi)有許多店員。店面陳列商品，可吸引顧客，給人普通的感覺(jué)；店內(nèi)陳列商品，采取環(huán)游式布局，顧客進(jìn)店后可隨意地進(jìn)行挑選。

有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店布置一般適用于銷售商品量大且價(jià)格便宜的商店，例如銷售圖畫(huà)和某些流行性商品，顧客不必頻頻詢問(wèn)店員，完全由自己進(jìn)行判斷和挑選。店員只在收銀臺(tái)內(nèi)，不干擾顧客的購(gòu)買行為。這種格局一般要求空間寬敞，能陳列齊全的商品。

這種類型的商店店員可專門做收銀工作，即使進(jìn)入顧客的空間，也不要加以招呼。不過(guò)，在店內(nèi)空無(wú)一人時(shí)，會(huì)以給人蕭條的感覺(jué)，客人很難上門。此時(shí)店員最好走到顧客的空間，忙碌一番，以引起人群的注意。

（８）無(wú)店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店。這種類型商店展示的雖不是最高檔的商品，但常需要店員對(duì)顧客進(jìn)行商品講解、說(shuō)明并提供咨詢。一般適用于普通的流行服飾店，如皮鞋店、皮包店等。它們大多采用大眾化價(jià)格，商品種類繁多，給人以大眾化的印象。

封閉、環(huán)游型商店與接觸、封閉、環(huán)型商店的結(jié)構(gòu)極為相似，但店面氣氛截然不同。前者是高級(jí)貴族化商店，后者是普及型的大眾化商店，因此在店員的行為、服務(wù)方式等方面都有很大的差異。

對(duì)于沒(méi)有店員空間的接觸、封閉、環(huán)游型商店來(lái)說(shuō)，店員不可擠在入口處，給人守門的感覺(jué)；當(dāng)顧客挑選商品時(shí)，不要站在旁邊審視，而應(yīng)佯裝不知，在顧客有問(wèn)題時(shí)，馬上出現(xiàn)在他們面前。（待續(xù)......）

第二篇：終端服裝搭配視覺(jué)營(yíng)銷技巧

終端服裝搭配視覺(jué)營(yíng)銷技巧

所有的服裝實(shí)體的銷售最終都需要在終端店鋪實(shí)現(xiàn)，哪些方式能促成終端銷售？營(yíng)銷專家們總結(jié)出來(lái)了五大營(yíng)銷理念：味覺(jué)營(yíng)銷、聽(tīng)覺(jué)營(yíng)銷、嗅覺(jué)營(yíng)銷、觸覺(jué)營(yíng)銷、視覺(jué)營(yíng)銷。其中，視覺(jué)營(yíng)銷是最重要的營(yíng)銷方式，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，人們獲知外界的信息中，87%靠眼睛獲得。而另一份市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：在購(gòu)物過(guò)程中，83.6%的消費(fèi)者屬于非計(jì)劃購(gòu)買，而91.6%的消費(fèi)者是進(jìn)了店鋪才決定購(gòu)買商品。在眾多的影響消費(fèi)的因素中，視覺(jué)因素占了83%，超過(guò)7成的顧客是因?yàn)檠劬λ?jiàn)而購(gòu)買。所以，視覺(jué)營(yíng)銷也成了服裝行業(yè)的主要營(yíng)銷手段。在終端視覺(jué)陳列中，大致分為產(chǎn)品陳列和服裝搭配兩個(gè)方面。產(chǎn)品陳列，一般按色系來(lái)分，個(gè)性化因素會(huì)偏少，而服裝搭配則根據(jù)位置、暢銷款、滯銷款、庫(kù)存款、主推款以及店鋪風(fēng)格、櫥窗形象款搭配、店內(nèi)人模展示搭配等各個(gè)方面的不同，會(huì)產(chǎn)生很大的差異。

經(jīng)常聽(tīng)到這樣的案例：店鋪的櫥窗陳列想要銷售服裝，結(jié)果客戶詢問(wèn)的是配飾，而配飾是非賣品，僅僅只是為了搭配。視覺(jué)焦點(diǎn)的錯(cuò)誤造成了客戶關(guān)注點(diǎn)的偏移，這在終端視覺(jué)管理中是常見(jiàn)的錯(cuò)誤。

有的品牌都會(huì)有滯銷、庫(kù)存款，通常這些產(chǎn)品都是被低價(jià)處理掉的，而終端服裝搭配視覺(jué)營(yíng)銷所能做的就是通過(guò)搭配的調(diào)整，增大客戶購(gòu)買的幾率。

服裝搭配技術(shù)在終端視覺(jué)營(yíng)銷中的運(yùn)用：

1、視覺(jué)引導(dǎo)：人看到事物是分層次的，在終端視覺(jué)營(yíng)銷中，重點(diǎn)銷售產(chǎn)品應(yīng)該放在第一視覺(jué)層次，被關(guān)注的機(jī)會(huì)越多，產(chǎn)品銷售出去的幾率越大。比如，店鋪的主推款應(yīng)該進(jìn)行多套的搭配并且進(jìn)行人模展示，而主推款的搭配也應(yīng)該根據(jù)貨品的波段進(jìn)行快速的調(diào)整和更換。

而櫥窗的服裝搭配設(shè)計(jì)一般是用來(lái)吸引顧客進(jìn)店的，所以在搭配上可以風(fēng)格化、視覺(jué)性強(qiáng)一些。另外，在同一套搭配中，應(yīng)該很好的處理第一視覺(jué)、第二、第三、第四……視覺(jué)層次，視覺(jué)引導(dǎo)焦點(diǎn)突出、主次分明。

2、多搭展示：一款服裝可以進(jìn)行多元化的搭配，展示出款式的多元化搭配方案，就像ZARA，在終端店鋪的服裝搭配中，一件衣服進(jìn)行多種搭配設(shè)計(jì)，為消費(fèi)者提供多種搭配選擇，將滯銷款和庫(kù)存款搭配成暢銷款。

以上的兩種方式是服裝搭配在終端視覺(jué)營(yíng)銷中的最基本的運(yùn)用，在國(guó)內(nèi)服裝搭配專業(yè)教育機(jī)構(gòu)米蘭歐國(guó)際時(shí)尚教育的服裝搭配終端視覺(jué)營(yíng)銷課程中，會(huì)對(duì)服裝在終端的視覺(jué)展示做科學(xué)、理性的安排，將整個(gè)店鋪或者賣場(chǎng)的衣服做多套服裝搭配策劃，暢銷款和滯銷款的多種相互搭配設(shè)計(jì)，主推款、庫(kù)存款、櫥窗搭配等都需要從營(yíng)銷的角度去營(yíng)銷視覺(jué)。

第三篇：視覺(jué)技巧訓(xùn)練

什么是“視覺(jué)技巧訓(xùn)練”？

視覺(jué)技巧訓(xùn)練是知覺(jué)學(xué)習(xí)訓(xùn)練一種，主要依據(jù)眼球運(yùn)動(dòng)的五種方式：注視、掃視、追隨、輻輳和聚合，把訓(xùn)練內(nèi)容分為視覺(jué)基本能力的訓(xùn)練和視覺(jué)基本技能的訓(xùn)練。

視覺(jué)基本能力包括視覺(jué)認(rèn)知、視覺(jué)辨別、視覺(jué)邏輯和視覺(jué)記憶等。視覺(jué)認(rèn)知、視覺(jué)辨別是視覺(jué)功能發(fā)展的基礎(chǔ)，通過(guò)形狀、大小、顏色三方面的視知覺(jué)訓(xùn)練，幫助弱視兒童逐漸認(rèn)識(shí)事物和現(xiàn)象的種種外部特征，形成視覺(jué)印象；視覺(jué)邏輯和視覺(jué)記憶是視覺(jué)功能發(fā)展的高級(jí)階段，它不僅可使弱視兒童對(duì)所認(rèn)識(shí)的事物和現(xiàn)象形成一個(gè)短時(shí)的記憶或長(zhǎng)時(shí)的記憶，而且還能較準(zhǔn)確地了解他們所看到的一切事物之間的一種邏輯上的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。

視覺(jué)基本技能則是視覺(jué)操作中如定像、定位、識(shí)別、追隨、搜尋等有關(guān)技能。通過(guò)訓(xùn)練使弱視兒童學(xué)會(huì)視覺(jué)操作（手眼【腦】協(xié)調(diào)），掌握視覺(jué)技能，建立視覺(jué)印象，形成視覺(jué)記憶，提升大腦皮層視神經(jīng)元對(duì)影像的處理過(guò)程，從而促進(jìn)他們視覺(jué)運(yùn)用能力的提高。

“增視能”視覺(jué)技巧訓(xùn)練主要包括：視覺(jué)認(rèn)知訓(xùn)練，視覺(jué)邏輯訓(xùn)練、視覺(jué)辨別訓(xùn)練、視覺(jué)記憶訓(xùn)練、視覺(jué)追隨訓(xùn)練、手眼（腦）協(xié)調(diào)訓(xùn)練，視覺(jué)廣度訓(xùn)練等“增視能”視覺(jué)技巧訓(xùn)練能有效加強(qiáng)弱視患者手、眼、腦的協(xié)調(diào)，提高弱視兒童的視覺(jué)定位、認(rèn)識(shí)辨認(rèn)、追隨、搜索和視覺(jué)記憶等方面視覺(jué)功能，提高弱視兒童的視覺(jué)運(yùn)用能力，從而提高其視功能（包括其視力）。

下面列舉一些視覺(jué)技巧訓(xùn)練的項(xiàng)目：

一、眼球運(yùn)動(dòng)

我們?cè)谟^察外面世界的時(shí)候，經(jīng)常需要有效的運(yùn)動(dòng)我們的眼睛。常用的眼球運(yùn)動(dòng)方式有固視、掃視和追隨運(yùn)動(dòng)。固視是指長(zhǎng)時(shí)間注視某一靜態(tài)目標(biāo)，如我們辨認(rèn)某一生字。掃視是指注視點(diǎn)在不同靜態(tài)目標(biāo)間跳轉(zhuǎn)，如我們閱讀時(shí)從一個(gè)字跳轉(zhuǎn)到下一個(gè)字。追隨是指我們注視連續(xù)運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)，如我們?cè)诖蚯驎r(shí)，必須不間斷注視運(yùn)動(dòng)的球才能作出正確的判斷和反應(yīng)。

眼球運(yùn)動(dòng)功能缺陷時(shí)一般會(huì)導(dǎo)致以下問(wèn)題：閱讀時(shí)經(jīng)常忘位、掉字、重讀，閱讀速度慢，閱讀理解能力差，運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)差，注意力難以集中等等。

二、視覺(jué)聚焦

當(dāng)我們注視不同距離的目標(biāo)時(shí)，為了保證物體在視網(wǎng)膜上成像清晰，必須運(yùn)用我們的調(diào)節(jié)功能，即根據(jù)物體的距離調(diào)整晶狀體的曲率。學(xué)生在課堂上注視點(diǎn)不停地在黑板、老師和課本上切換，對(duì)聚焦能力的要求較高。

視覺(jué)聚焦功能缺陷時(shí)，我們不能快速、有效地調(diào)節(jié)晶狀體的曲率，從而注視點(diǎn)在不同距離目標(biāo)間轉(zhuǎn)換時(shí)難以保證物體成像清晰，進(jìn)而會(huì)引起視疲勞、學(xué)習(xí)困難。

三、視覺(jué)辨別

視覺(jué)辨別是指我們精確分辨細(xì)微差異的能力。這不僅需要有好的視力，還需要有較好的理解

能力和分析能力。

視覺(jué)辨別能力較差時(shí)，在學(xué)習(xí)上主要表現(xiàn)為不能區(qū)分形近字，如“王”與“玉”；經(jīng)常寫(xiě)錯(cuò)別字；閱讀速度慢；閱讀理解能力差。

四、視覺(jué)形態(tài)和時(shí)序記憶能力

視覺(jué)形態(tài)是指整體把握注視目標(biāo)的能力。

視覺(jué)形態(tài)能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為辨認(rèn)形狀有困難；書(shū)寫(xiě)困難；臨摹能力差；不能區(qū)分不同字體的同一個(gè)字等等。

五、視覺(jué)認(rèn)知-局部感知能力

視覺(jué)輪廓能力是指快速把握注視目標(biāo)輪廓的能力。如一只貓從我們眼前一閃而過(guò)，我們雖然無(wú)法看清它的細(xì)節(jié)，但我們可以知道它是一只貓。

視覺(jué)輪廓能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為對(duì)某些目標(biāo)視而不見(jiàn)；反應(yīng)遲鈍；注意力難以集中；閱讀速度慢；閱讀理解能力差。

六、視覺(jué)記憶能力

視覺(jué)記憶可分為短時(shí)記憶和長(zhǎng)時(shí)記憶。短時(shí)記憶是指短時(shí)間內(nèi)快速記憶和回憶注視目標(biāo)的能力，短時(shí)記憶一般不穩(wěn)固。長(zhǎng)時(shí)記憶是指短時(shí)記憶通過(guò)強(qiáng)化或加工后形成的比較穩(wěn)固的視覺(jué)信息存儲(chǔ)和檢索能力。記憶能力對(duì)于我們的學(xué)習(xí)至關(guān)重要。

視覺(jué)記憶能力缺陷的個(gè)體通常表現(xiàn)為健忘；拼寫(xiě)常出錯(cuò)；在學(xué)習(xí)上花費(fèi)的時(shí)間很多，但效果不佳。

七、手-眼協(xié)調(diào)能力

手-眼協(xié)調(diào)能力亦稱為視覺(jué)-運(yùn)動(dòng)整合能力，是指通過(guò)視覺(jué)引導(dǎo)運(yùn)動(dòng)的能力。

手-眼協(xié)調(diào)能力缺陷時(shí)表現(xiàn)為多動(dòng)；書(shū)寫(xiě)緩慢；字跡丑陋；運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)不佳。

八、視覺(jué)局部感知能力

視覺(jué)局部感知是指我們由局部感知整體的能力，如我們只需看到電視機(jī)的一個(gè)角就能知道它是一臺(tái)電視機(jī)，我們看到“中國(guó)共產(chǎn)黨”的前三個(gè)字時(shí)間就知道整個(gè)詞是“中國(guó)共產(chǎn)黨”。

局部感知功能缺陷時(shí)主要表現(xiàn)為：反應(yīng)緩慢；理解能力差；做事時(shí)需要一步一步的指導(dǎo)；能完成一些簡(jiǎn)單的操作，但難以完成一系列操作。

九、視覺(jué)方向與空間定位能力

外界事物的方位是其屬性的一個(gè)重要部分，我們對(duì)其方位理解一般是通過(guò)我們的方向概念、其與我們自身的位置關(guān)系或其與其它物體的位置關(guān)系來(lái)完成的。

視覺(jué)方向與空間定位能力缺陷的個(gè)體主要表現(xiàn)為：方向感不好，難以區(qū)分左右；經(jīng)常迷路；書(shū)寫(xiě)時(shí)容易顛倒字母、數(shù)字，如把“b“寫(xiě)成“d”；對(duì)方向性指令反應(yīng)遲鈍；視疲勞。

十、視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合能力

視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合是指通過(guò)聽(tīng)覺(jué)引導(dǎo)視覺(jué)行為、促進(jìn)視覺(jué)信息加工的能力，如上課時(shí)，我們聽(tīng)到老師“看黑板！”的指令后，我們會(huì)將注視目標(biāo)由課本切換到黑板。我們背書(shū)時(shí)喜歡朗讀，是因?yàn)槁?tīng)覺(jué)可以強(qiáng)化我們的視覺(jué)記憶功能。

視覺(jué)-聽(tīng)覺(jué)統(tǒng)合能力缺陷時(shí)主要表現(xiàn)為：反應(yīng)緩慢；拼寫(xiě)困難；喜歡默讀，不喜歡朗讀；容易受外界聲音的干擾。

十一、腦-眼-軀體協(xié)調(diào)能力

腦-眼-軀體協(xié)調(diào)是指大腦加工視覺(jué)信息并引導(dǎo)軀體運(yùn)動(dòng)的能力，是一種更高層次的協(xié)調(diào)能力。

該能力缺陷時(shí)會(huì)導(dǎo)致身體平衡性、協(xié)調(diào)性不好；反應(yīng)遲鈍；動(dòng)作笨拙；運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)差；有社交和情緒問(wèn)題。

十二、雙眼協(xié)調(diào)能力

雙眼協(xié)調(diào)能力亦稱為雙眼視覺(jué)，是一種高級(jí)的視覺(jué)功能，它并不是來(lái)自雙眼視覺(jué)信息的簡(jiǎn)單疊加，而是雙眼視覺(jué)信息在大腦視皮層的復(fù)雜加工。

雙眼協(xié)調(diào)能力缺陷在學(xué)習(xí)方面的主要表現(xiàn)為：閱讀時(shí)難以集中注意力；閱讀時(shí)頭暈、眼花，理解能力差；不能長(zhǎng)時(shí)間閱讀；閱讀后過(guò)度視疲勞。

第四篇：視覺(jué)營(yíng)銷總結(jié)

視覺(jué)營(yíng)銷是指企業(yè)/品牌的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和企業(yè)/品牌的內(nèi)在文化、精神理念是用視覺(jué)化、形象的視覺(jué)語(yǔ)言，通過(guò)展示與陳列等手段，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的無(wú)聲溝通，從而達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹(shù)立企業(yè)/品牌形象的目的。

CI是指將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)精神文化，通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)設(shè)計(jì)加以整合和傳達(dá)，使公眾產(chǎn)生一致的認(rèn)同感與價(jià)值觀，從而創(chuàng)造企業(yè)最佳經(jīng)營(yíng)環(huán)境的一種戰(zhàn)略。CIS的構(gòu)成：理念識(shí)別MI 行為識(shí)別BI 視覺(jué)識(shí)別VI 三大構(gòu)成要素的相互關(guān)系

VI是CI的表現(xiàn)層，直接聯(lián)結(jié)著社會(huì)公眾。BI是執(zhí)行層、實(shí)踐層，而MI是決策層，最高最深層次。上層對(duì)下層主要起制約作用，但它本身也被下層制約。MI是CI的基礎(chǔ)，左右著企業(yè)的素質(zhì)，決定著企業(yè)的發(fā)展。

只有MI、BI、VI三者高度統(tǒng)一，成龍配套，在相互關(guān)聯(lián)中協(xié)調(diào)運(yùn)作，才能塑造一個(gè)完好無(wú)缺的企業(yè)形象。

企業(yè)導(dǎo)入CI的時(shí)機(jī)

新企業(yè)成立或合并為集團(tuán)時(shí)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期；紀(jì)念時(shí)刻；企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念需要重整或再建時(shí)；消除負(fù)面影響，擺脫危機(jī)；視覺(jué)系統(tǒng)陳舊，需要升級(jí)換代的時(shí)候；增添新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)。企業(yè)導(dǎo)入CI的基本程序

一、準(zhǔn)備階段

1、設(shè)置組織機(jī)構(gòu)——CI委員會(huì)。

2、明確目標(biāo)。

3、制定實(shí)施計(jì)劃（包括日程表和預(yù)算書(shū)）。

4、企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研

二、設(shè)計(jì)階段

1、理念先行。

2、行為識(shí)別設(shè)計(jì)。

3、視覺(jué)識(shí)別設(shè)計(jì)（VI手冊(cè)）。

4、CI手冊(cè)

三、實(shí)施階段

1、內(nèi)部傳播。

2、外部傳播

四、評(píng)估調(diào)整階段

賣場(chǎng)的構(gòu)成

導(dǎo)入部分：功能：告知顧客賣場(chǎng)產(chǎn)品的品牌特色，透露賣場(chǎng)營(yíng)銷信息，吸引顧客進(jìn)入賣場(chǎng)

組成部分：店頭、櫥窗、POP看板、流水臺(tái)、出入口 營(yíng)業(yè)部分：營(yíng)業(yè)部分是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)的地方，是賣場(chǎng)的核心

營(yíng)業(yè)部分由各種展示器具組成。按高低分：高柜、矮柜。按形狀分：架、柜、風(fēng)車架、圣誕樹(shù)架、人臺(tái)。按擺放位置分：邊架（柜）、中島架（柜）。按功能分：衣柜（架）、褲架、鞋柜、飾品柜（架）

規(guī)劃通道：通道規(guī)劃原則：便捷、引導(dǎo)

賣場(chǎng)通道類型：直線型通道，環(huán)繞型通道，自由型通道

入口設(shè)計(jì)

通道優(yōu)缺點(diǎn)及應(yīng)用：

1、直線型是指將貨架和通道平行擺放于店堂，顧客各通道寬度一致。優(yōu)點(diǎn)是：(1)布局規(guī)范，顧客易于尋找貨位地點(diǎn)。(2)通道根據(jù)顧客流量設(shè)計(jì)，寬度一致，能夠充分利用場(chǎng)地面積。(3)能夠創(chuàng)造一種富有效率的氣氛。(4)易于采用標(biāo)準(zhǔn)化陳列貨架。(5)便于快速結(jié)算。缺點(diǎn)是：(1)容易形成一種冷淡的氣氛，特別是在營(yíng)業(yè)員犀利目光觀察之下，更加使人手足無(wú)措，限制了顧客自由瀏覽，只想盡快離開(kāi)商店。(2)易丟失商品，失竊率較高。

2、環(huán)繞型：優(yōu)點(diǎn)是：(1)能使顧客隨意瀏覽，氣氛活躍。(2)易使顧客看到更多商品，增加購(gòu)買機(jī)會(huì)。缺點(diǎn)是：不能充分利用場(chǎng)地面積。

3、自由型。顧客通道呈不規(guī)則路線分布，貨位布局靈活。優(yōu)點(diǎn)是：(1)氣氛活躍，可增加即興購(gòu)買機(jī)會(huì)。(2)便于顧客自由瀏覽，不會(huì)產(chǎn)生急切感。(3)顧客可以隨意穿行各個(gè)貨架或柜臺(tái)。缺點(diǎn)是：(1)顧客難以尋找出口，易導(dǎo)致顧客在店內(nèi)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，不便分散客流。(2)浪費(fèi)場(chǎng)地面積，不便管理。

櫥窗設(shè)計(jì)的基本原則：

1、考慮顧客行走路線：考慮靜止的觀賞角度和最佳的視線高度，考慮遠(yuǎn)處的視覺(jué)效果，考慮自遠(yuǎn)至近的動(dòng)態(tài)的視覺(jué)效果，考慮側(cè)向通過(guò)時(shí)的視覺(jué)效果

2、櫥窗和賣場(chǎng)形成一個(gè)整體：要和賣場(chǎng)的整體風(fēng)格相吻合

3、要和賣場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)相呼應(yīng)：告知賣場(chǎng)的銷售信息

4、主題簡(jiǎn)潔鮮明、風(fēng)格突出。

5、明確介紹商品。

6、櫥窗內(nèi)要整潔

7、“美”既是櫥窗展示的屬性，也是重要原則

黃金段：黃金段是顧客不需要彎腰或墊高便可輕松拿取商品，即觸手可及的范圍。商品陳列的基本方式：疊裝陳列，側(cè)掛陳列，正掛陳列，人模陳列，裝飾品陳列

疊裝陳列的特點(diǎn)：充分利用賣場(chǎng)的空間，提供一定的貨品儲(chǔ)備；能展示服裝部分效果；大面積疊裝能形成視覺(jué)沖擊；豐富陳列形式，與其它陳列形式相配合，增加視覺(jué)沖擊；能體現(xiàn)本系列的色彩搭配。側(cè)掛陳列的特點(diǎn)：服裝占用的空間面積小，賣場(chǎng)存儲(chǔ)貨物的利用率較高；服裝整理簡(jiǎn)單，取放便捷，可做顧客試衣用的樣衣；保形性較好；能體現(xiàn)組合搭配，方便顧客類比；特別適合一些款式較多的品牌；缺點(diǎn)是不能直接展示服裝的細(xì)節(jié)。正掛陳列特點(diǎn)： 能強(qiáng)調(diào)商品的款式、細(xì)節(jié)風(fēng)格和特點(diǎn)，吸引顧客；能進(jìn)行上下裝和飾品的搭配展示；取放比較方便，可兼做顧客試衣用的樣衣；展示和取貨兼之。人模陳列的優(yōu)點(diǎn)：最接近人體穿著狀態(tài)，充分展示服裝的細(xì)節(jié)；比其它形式出樣的服裝銷售額高；人模陳列的缺點(diǎn)；占用面積大；穿脫不方便。裝飾品陳列特點(diǎn)：可以豐富賣場(chǎng)的陳列效果，增加連帶銷售；可以單獨(dú)陳列，也可以和服裝進(jìn)行組合陳列。

賣場(chǎng)商品陳列的操作方法：對(duì)稱法：以一個(gè)中心為對(duì)稱點(diǎn)，兩邊采用相同的排列方式；包括款式、色彩、體積及數(shù)量上的對(duì)稱；對(duì)稱法陳列具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性、給人規(guī)律、秩序、安定、完整、和諧的美感；大、小陳列面均適合；缺點(diǎn)是四平八穩(wěn)，沒(méi)有生機(jī)。重復(fù)法：指服裝或飾品在單個(gè)貨柜或一個(gè)陳列面中，將兩種以上不同形式的服裝或飾品進(jìn)行交替循環(huán)陳列的一種方式；重復(fù)陳列給人一種和諧感和節(jié)奏感。

戶外廣告是利用路牌、燈箱、氣球、霓虹燈、飛艇、車廂，招貼等各種戶外媒體發(fā)布的廣告，具有形象生動(dòng)、簡(jiǎn)單朗快的特點(diǎn)

時(shí)間上擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定；空間上處于劣勢(shì)：受區(qū)域視覺(jué)限制大；主要功能：主要是樹(shù)立品牌形象，其次才是發(fā)布產(chǎn)品信息；路牌廣告更多地追求視覺(jué)沖擊，給觀眾更多的視覺(jué)快樂(lè)。

售點(diǎn)廣告是指在賣場(chǎng)里用于商品介紹、促銷宣傳的簡(jiǎn)單、輕巧且易于更換的廣告。

POP廣告被稱為可直接影響銷售業(yè)績(jī)的媒體已和大眾傳播媒體并列為完成購(gòu)買階段的主要推銷工具；使用POP的目的：形成賣場(chǎng)氣氛；實(shí)現(xiàn)心理暗示；強(qiáng)化溝通互動(dòng)。POP的主要種類：商品周圍的POP；事件POP；系列POP；顧客參與的POP 論述：企業(yè)網(wǎng)站的視覺(jué)設(shè)計(jì)：基本原則 ：用戶至上的原則 ；主題鮮明；充分體現(xiàn)企業(yè)文化的獨(dú)特性；形式與理念的統(tǒng)一；頁(yè)面風(fēng)格的一致性 ；界面友好、易用；頁(yè)面的協(xié)調(diào)性。設(shè)計(jì)的核心：產(chǎn)品展示：對(duì)于一個(gè)完整的產(chǎn)品展示體系而言，主要包括直觀展示，用戶體驗(yàn)和網(wǎng)站互動(dòng)三個(gè)部分。設(shè)計(jì)策略：整體化的設(shè)計(jì)策略 ：網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)頁(yè)面之間的視覺(jué)統(tǒng)一；統(tǒng)一的網(wǎng)頁(yè)色調(diào)；統(tǒng)一的企業(yè)識(shí)別標(biāo)志；統(tǒng)一的網(wǎng)頁(yè)版式；統(tǒng)一的應(yīng)用圖形；其它形式網(wǎng)頁(yè)之間的視覺(jué)統(tǒng)一

企業(yè)網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)處理：風(fēng)格定位 ；版面編排 ：主次分明，中心突出；大小搭配，相互呼應(yīng)；圖文并茂，相得益彰；線條和形狀：直線（矩形）的應(yīng)用；曲線（弧形）的應(yīng)用

曲、直線（矩形、弧形）的綜合應(yīng)用 ；色彩處理。

整體視覺(jué)識(shí)別的老化與更新

什么樣的情況稱為視覺(jué)識(shí)別老化呢？ 從消費(fèi)者角度講，高知名度和低認(rèn)可度是老化的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)在市場(chǎng)上最為突出的表現(xiàn)特征。從企業(yè)角度講，視覺(jué)識(shí)別老化的具體表現(xiàn)是：一個(gè)原來(lái)有較高知名度的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)銷售量、市場(chǎng)占有率以及美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的持續(xù)下降。

視覺(jué)識(shí)別老化對(duì)企業(yè)造成的危害

企業(yè)不僅沒(méi)有能夠爭(zhēng)取到更多的新顧客，還丟掉了一部分老顧客，企業(yè)原來(lái)保有的市場(chǎng)領(lǐng)地被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為企業(yè)缺乏現(xiàn)代感和創(chuàng)新精神，這種觀點(diǎn)一旦形成就很難逆轉(zhuǎn)。視覺(jué)識(shí)別更新的對(duì)策

更改企業(yè)/品牌名稱 ：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，名稱是最基本的形象識(shí)別要素。如果名字有缺陷或不再適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，一定要及時(shí)采取補(bǔ)救措施。

改進(jìn)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)：改進(jìn)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)是為了適應(yīng)時(shí)代進(jìn)步和文化潮流，從而擺脫視覺(jué)識(shí)別老化的尷尬境地 ；更新品牌標(biāo)識(shí)要注意的問(wèn)題是：不管怎么變都不能背離品牌精髓——核心價(jià)值。

改進(jìn)視覺(jué)識(shí)別的應(yīng)用系統(tǒng) ：當(dāng)視覺(jué)識(shí)別基本系統(tǒng)仍能滿足企業(yè)或品牌發(fā)展需要時(shí)，改進(jìn)應(yīng)用系統(tǒng)是改變視覺(jué)識(shí)別老化的最簡(jiǎn)便和直接的手段。

改進(jìn)應(yīng)用系統(tǒng)可以遵循的以下思路：人性化設(shè)計(jì)，體貼消費(fèi)者；現(xiàn)代化設(shè)計(jì)，表現(xiàn)時(shí)代感； 配合產(chǎn)品升級(jí)換代，體現(xiàn)品牌的多層次；加入新元素，傳播品牌新概念、新主張

彩虹法:將服裝按色環(huán)上的紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫的順序進(jìn)行排列。主要應(yīng)用在一些色彩比較豐富的服裝品牌和一些裝飾品中。賣場(chǎng)各區(qū)域照明類型及要求：

賣場(chǎng)照明設(shè)計(jì)原則：舒適原則，吸引原則，真實(shí)顯色原則，層次分明原則，與品牌風(fēng)格吻合

第五篇：視覺(jué)營(yíng)銷周末總結(jié)

周末總結(jié)

一、本周所學(xué)內(nèi)容

（一）提升鉆展點(diǎn)擊率的十種構(gòu)圖神技 第一招：胸部截圖

第二招：背部截圖

第三招：一排模特

第四招：放個(gè)衣架 第五招：上下兩排 第六招：密集控 第七招：畫(huà)個(gè)卡通 第八招：放大細(xì)節(jié) 第九招：進(jìn)度條 第十招：上下左右

（二）如何做出高質(zhì)量的直通車

直通車是付費(fèi)流量，是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的營(yíng)銷工具 直通車尺寸說(shuō)明：

店鋪：設(shè)計(jì)尺寸：210*315px

顯示尺寸：180*270 px 產(chǎn)品：設(shè)計(jì)尺寸：800*800px

顯示尺寸：200*200 px 影響點(diǎn)擊的要素：

1、直通車的位置

2、直通車的選詞

3、行業(yè)搜索量

4、關(guān)鍵詞出價(jià)

5、關(guān)鍵詞質(zhì)量得分

6、文案賣點(diǎn)的提煉

7、圖片創(chuàng)意

8、文字排版

（三）直通車如何構(gòu)圖

1、左右結(jié)構(gòu)

2、上下結(jié)構(gòu)

3、對(duì)角線結(jié)構(gòu)

4、壓住四角

（四）直通車如何分類設(shè)計(jì)

1、形象類商品

2、功能類產(chǎn)品

3、促銷、活動(dòng)類

4、品牌、品質(zhì)、逼格類

（五）如何提高圖片吸引力

1、網(wǎng)絡(luò)熱詞、表情、隱喻、電影等

2、創(chuàng)意合成圖片

標(biāo)題內(nèi)容：

意境、氛圍、情景模式 強(qiáng)調(diào)感情

使用應(yīng)季色彩/元素 拉近距離