第一篇：廣告銷售工作計(jì)劃

在開始工作的時(shí)候，提前做個(gè)工作計(jì)劃就能讓自己的工作效率事倍功半。不過已經(jīng)開始工作了也沒事，現(xiàn)在可以根據(jù)已經(jīng)工作了的不足來安排工作計(jì)劃。

年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好******年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2011年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，

廣告銷售工作 計(jì)劃

。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過***x年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況，

、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

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、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)******年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2011年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

第二篇：廣告銷售工作計(jì)劃

2015廣告公司銷售工作計(jì)劃 xx廣告公司銷售工作計(jì)劃 xx年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過xx年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將xx年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。篇二：廣告公司2014年工作計(jì)劃

廣告公司2014年工作計(jì)劃 xx，廣告公司業(yè)務(wù)取得了一些成績(jī)，但距離公司發(fā)展規(guī)劃還存在一些差距。龍騰盛世，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2012年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。通過xx年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃2012年做到如下幾點(diǎn)：

一、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端客戶數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng) 多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端客戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的 工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步 伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品 知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、建立狼性團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的精髓是溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。廣告公司2012團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建目標(biāo)是：樹立核心形

象與威信、創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境、合理分工各盡其才。考勤制度、會(huì)議制度、臺(tái)賬制度、激勵(lì)制度實(shí)施執(zhí)行。

廣告公司2012懷著“把每件事做的好些、更好些”的熱忱，永不滿足現(xiàn)狀，以前瞻創(chuàng)新的思維創(chuàng)立廣告公司廣告業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)！篇三：廣告公司活動(dòng)部工作總計(jì)和工作計(jì)劃 2014年的工作總結(jié)和2015年工作計(jì)劃

我來公司也近兩年時(shí)間了，2014年的工作的工作已告于段落，2015年新篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。說明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)2014年工作的總結(jié)。

2014年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會(huì)帶新人。活動(dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。

5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單。

這些問題都導(dǎo)致我在2014年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以2015年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。2015年的計(jì)劃：

活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。2014年末，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類。在2015年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記，實(shí)時(shí)更新。

5、作為活動(dòng)執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶，微活動(dòng)部出創(chuàng)收。篇四：廣告分公司2013年工作計(jì)劃

分公司2013年工作計(jì)劃

2012年是分公司的發(fā)展年，對(duì)整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā)

展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在2012年與2013年的關(guān)口，處

在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來

一年的工作計(jì)劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、2013年任務(wù)目標(biāo)

2013年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬。第二季度預(yù)

計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬，；第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬；第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 90萬。

二、工作落實(shí)

（一）完善分公司機(jī)制 穩(wěn)步發(fā)展

由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是

一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完

善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。

在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境；在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程；在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行

力，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

（二）構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司最大的財(cái)富在于人

才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

（三）形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人

員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要

調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)

銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

（四）繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款

明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)

度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客戶

簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭(zhēng)

取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資

金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣告

制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以

保證工作暢通、及時(shí)、高效的開展。

（五）加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。

1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客

戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要

做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，準(zhǔn)備

對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供針對(duì)性的解決方案，建立完善的客戶

檔案并及時(shí)更新.2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充

分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時(shí)

間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。

善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工激情滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

分公司篇五：營(yíng)銷工作計(jì)劃

工作計(jì)劃

第一章 品牌定位

“幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告

推廣訴求點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來擬定品牌推廣策略

在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

一、幾何國(guó)際品牌定位

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商

品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾

何國(guó)際的品牌定位。

二、幾何國(guó)際的產(chǎn)品定位

企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會(huì)不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)

是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為： 1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚，對(duì)提升幾何國(guó)

際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利

較高但總銷量不大。2.利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)

推銷的產(chǎn)品。3.常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對(duì)較低，市場(chǎng)

價(jià)格透明度相對(duì)較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。

三、產(chǎn)品價(jià)格的確定

由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品，目前還無法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé)，大部分

產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突

破，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所

以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。

第二章 幾何國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)

由于我在銷售第一線工作達(dá)10余年，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，所以會(huì)安排較多的時(shí)間與銷售代

表一道在銷售一線進(jìn)行銷渠道建設(shè)售，進(jìn)行銷售終端管理以及售后服務(wù)體系的建設(shè)。

所以幾何國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)是根據(jù)公司特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀及和我自身特點(diǎn)進(jìn)行初步設(shè)置的，具體設(shè)

置需公司最高管理層批準(zhǔn)。幾何國(guó)際將在7月15日前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置工作。

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

方案一： 1.市場(chǎng)部－（由陽(yáng)光陶瓷策劃部承擔(dān)）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格定位、廣告策劃、宣傳與制作、促銷活動(dòng)策劃等。

銷售部－專責(zé)銷售一切事務(wù)，包括片區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售（經(jīng)銷商的選擇、簽約、跟蹤、樣板

發(fā)放、貨款的催收、客戶發(fā)貨聯(lián)系等）、工程業(yè)務(wù)（工程信息收集、業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)

管理、工程跟蹤服務(wù)等）、超市業(yè)務(wù)（超市業(yè)務(wù)拓展，超市配送貨、理貨、業(yè)務(wù)跟蹤）、自營(yíng)零售（零售業(yè)務(wù)的拓展、零售人員的招聘培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的實(shí)施與信息反饋等）。

服務(wù)中心－負(fù)責(zé)售前服務(wù)（免費(fèi)設(shè)計(jì)、咨詢、鋪貼效果圖等）、售后服務(wù)（開單、計(jì)

劃、收款、會(huì)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客戶、接待等）。行政后勤－行政人事車輛、以及與公司相關(guān)部門的溝通等。2.3.4.方案

二、根據(jù)工作內(nèi)外性質(zhì)分為市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷辦公室，營(yíng)銷辦主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)工作，即行

政后勤、部門聯(lián)絡(luò)、服務(wù)中心等，市場(chǎng)部仍由陽(yáng)光陶瓷策劃部承擔(dān)。具體職責(zé)與方案一一致。

以上職能在現(xiàn)在品牌陶瓷經(jīng)銷中以不可缺少，具體設(shè)置可根據(jù)實(shí)際情況及人力資源素質(zhì)

來定，每一個(gè)職能都有作用，不能厚此薄彼，改變重“銷售”清“服務(wù)”的陳舊觀念，要充

分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

二、人員配置

因我可能有一半左右的時(shí)間在市場(chǎng)上，所以主張方案二，我出差的情況下，一般性事務(wù)

可由行政助理及營(yíng)銷辦主任完成 1.2.3.營(yíng)銷總監(jiān) 1 名 行政助理（秘書）1 名 銷售部 12 名（初步先考慮7大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域經(jīng)理及銷售

代表各1名，條件成熟后，可考慮部分片區(qū)縮減至1名）

營(yíng)銷辦主任 1 名

服務(wù)中心及行政后勤 4 名

市場(chǎng)部（由公司策劃部承擔(dān)，不增加人，一些基本工作可由營(yíng)銷辦完成。）4.5.6.三、人員工資 在機(jī)構(gòu)設(shè)置、區(qū)域劃分時(shí)，應(yīng)盡量的體現(xiàn)公平性，原則上銷售代表的最高工資不應(yīng)超過

平均工資的3倍。

我現(xiàn)在的企業(yè)，有的業(yè)務(wù)員最高績(jī)效工資達(dá)4萬多元／月，一是未體現(xiàn)公平原則，二是

不能有效的進(jìn)行渠道管理。

所以，我們?cè)谥贫?jī)效工資時(shí)，也可根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分，分別實(shí)施不同的績(jī)效考核辦法。

由于我對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售代表綜合收入不了解，故需要與人事及財(cái)務(wù)部門共同商討。

四、關(guān)于工程部

我們?cè)阡N售渠道基本完成以后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商爭(zhēng)奪工程的輔導(dǎo)工作，建立一支工程銷

售管理隊(duì)伍。

第三章 銷售隊(duì)伍的組建

建立一支高效專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀銷售代表。

一、銷售人員的招聘

在7月15日以前完成在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)銷售人員的招聘廣告的刊行工作

銷售人員來源―銷售人員的來源主要分為兩個(gè)方面，一部分是從公司內(nèi)部選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的人充實(shí)到銷售部門，另一部分是從公司外部招聘。

招聘的途徑―大專院校、人才交流會(huì)、職介所、內(nèi)部職員介紹、業(yè)務(wù)接觸、各種媒體廣告

主要媒體廣告―佛山日?qǐng)?bào)、珠江日?qǐng)?bào)、陶城報(bào)、中國(guó)陶瓷雜志等

招聘期限―1周至1月

面談地點(diǎn)―場(chǎng)地的選擇以應(yīng)聘者來公司展廳為好，面談室要布置高雅、舒適，最好把企業(yè)銷售業(yè)績(jī)報(bào)表及圖示都擺出來給人以身臨其境的感受，氣氛要親切宜人。

二、銷售人員的選擇

從7月下旬開始對(duì)應(yīng)聘人員的面試工作，在8月20 日前完成銷售人員的面試及甄擇工作。

銷售人員的甄選：要組建一支高效率的銷售隊(duì)伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。幾何國(guó)際將通過先行接見、填申請(qǐng)表、面談、測(cè)驗(yàn)、調(diào)查、體格檢查、銷售部門初步?jīng)Q定、高層主管決定、最后錄用等步驟確保選出優(yōu)秀的銷售人才。

三、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)

銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間：從2005年8月21日開始進(jìn)行為期2個(gè)月的綜合培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在10月20日結(jié)束。

銷售人員的培訓(xùn)：訓(xùn)練有素的銷售人員所增加的銷售業(yè)績(jī)要比培訓(xùn)成本高。幾何國(guó)際根據(jù)公司的具體情況，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，選擇合適的培訓(xùn)方法（詳見培訓(xùn)方案及培訓(xùn)內(nèi)容）。具體培訓(xùn)方案包括培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方法主要有課堂培訓(xùn)法、會(huì)議培訓(xùn)法、模擬培訓(xùn)法和實(shí)地培訓(xùn)法。

第三章 銷售規(guī)劃管理

一、銷售計(jì)劃

1、銷售預(yù)測(cè)

根據(jù)策劃部對(duì)“幾何國(guó)際”的品牌定位，會(huì)同公司高級(jí)管理層，在8月20日前完成“幾何國(guó)際”陶瓷的銷售預(yù)測(cè)及產(chǎn)品品種的確定工作。

在銷售預(yù)測(cè)工作中，要充分考慮影響預(yù)測(cè)的不可控因素，詳細(xì)分析需求的動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)、陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向、政府及消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向。根據(jù)可控因素完成產(chǎn)品開發(fā)方向的確立及產(chǎn)品定位工作。可控因素包括營(yíng)銷活動(dòng)政策、銷售政策、業(yè)務(wù)員及生產(chǎn)狀況等。

2、銷售預(yù)算

用銷售預(yù)算來控制銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品定位及銷售預(yù)測(cè)，確定銷售工作范圍、確定固定成本與變動(dòng)成本、進(jìn)行量本利分析、根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化，在9月10前提交最后預(yù)算給最高管理層，并建立費(fèi)用專控目標(biāo)體系，實(shí)行定額管理。

二、銷售區(qū)域的管理

銷售區(qū)域也稱區(qū)域市場(chǎng)或銷售轄區(qū)，指在給定的一段時(shí)間內(nèi)，分配給一個(gè)銷售人員、一個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)中間商（批發(fā)商和零售商）的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總和。

1、銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)

建立銷售區(qū)域有許多好處，它可以鼓舞銷售人員的士氣，將幾何國(guó)際目標(biāo)產(chǎn)品更好的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，有助于對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，有利于降低營(yíng)銷費(fèi)用。

為了調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循公平合理、機(jī)會(huì)均等，銷售目標(biāo)具有可行性和挑戰(zhàn)性，銷售人員要知道要達(dá)到的銷售目標(biāo)原則，以使銷售人員通過努力取得合理的報(bào)酬。

2、劃分銷售區(qū)域

銷售區(qū)域的劃分可以根據(jù)地理位置劃分、按產(chǎn)品種類劃分，也可按顧客劃分，我們陶瓷產(chǎn)品多以地理位置及產(chǎn)品種類劃分?！皫缀螄?guó)際”陶瓷和大家一樣，主要是根據(jù)地理位置進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，大致可分為： ? 以上海為主的華東地區(qū) ? 以北京為主的華北地區(qū) ? 以成、渝為主的西南地區(qū) ? 以鄭州、西安為主的西北地區(qū) ? 以武漢、南京為主的長(zhǎng)江流域地區(qū) ? 以廣州、深圳為主的珠江三角洲地區(qū) ? 以沈陽(yáng)為主的東北地區(qū)

以上為幾何國(guó)際初期重點(diǎn)主攻區(qū)域，其他區(qū)域待這些區(qū)域完善后，銷售代表業(yè)務(wù)能力提高，再由其中一名銷售代表或兩名共同向周邊區(qū)域輻射。

3、銷售區(qū)域人員的確定

每一個(gè)銷售區(qū)域原則上設(shè)立2名銷售人員，分別為區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售代表，人員的確定將依據(jù)培訓(xùn)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。并對(duì)銷售區(qū)域現(xiàn)狀進(jìn)行分析，設(shè)定銷售目標(biāo)。

區(qū)域的劃分及銷售代表的確定工作，應(yīng)該在9月30日前完成，既可以根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)掌握情況，對(duì)銷售代表確定，同時(shí)有利于對(duì)不同區(qū)域的銷售代表、和不同性格的銷售代表進(jìn)行個(gè)案培訓(xùn)(轉(zhuǎn)載于:廣告銷售工作計(jì)劃)第四章 幾何國(guó)際陶瓷的招商時(shí)間

1、幾何國(guó)際陶瓷的招商時(shí)間

幾何國(guó)際的招商時(shí)間，應(yīng)根據(jù)陶瓷行業(yè)的特點(diǎn)，在2005年10月中、下旬進(jìn)行全面的招商工作，在春節(jié)前完成招商計(jì)劃。

2、媒體整合傳播時(shí)間

媒體整合傳播時(shí)間應(yīng)該提前于招商時(shí)間2個(gè)月左右，所以傳播時(shí)間一般選在8月中、下旬。

第五章 銷售重心

一、市場(chǎng)方面

立足華南、雄踞上海、進(jìn)軍北京、輻射全國(guó)、決勝工程。

經(jīng)歷了二十余年改革開放，中國(guó)大陸東部沿海業(yè)已形成三個(gè)以城市群為核心的經(jīng)濟(jì)圈，即長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈。由于集中了大陸最優(yōu)秀的人才，最雄厚的資本，最先進(jìn)的技術(shù)，三大經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度始終高于中國(guó)大陸平均速度，尤以長(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲為甚，成為大陸經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在21世紀(jì)上半葉，其走勢(shì)將在很大程度上決定中國(guó)大陸現(xiàn)代化目標(biāo)的進(jìn)程。在這幾個(gè)區(qū)域中，人民的生活水平較高，對(duì)各種高檔次產(chǎn)品的需求也較為強(qiáng)烈。

1、要讓政府及同行點(diǎn)頭－立足華南

陽(yáng)光陶瓷隨珠江三角洲發(fā)展而發(fā)展，隨中國(guó)最大的建陶基地大佛山的發(fā)展而發(fā)展，要將幾何國(guó)際打造成中國(guó)建陶一線品牌，首先是要得到同行的首肯，當(dāng)?shù)卣闹С?。立足撫育幾何?guó)際成長(zhǎng)的珠江三角洲，站穩(wěn)華南顯得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海 上海市，是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，是全國(guó)最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國(guó)重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。

上海人機(jī)敏能干，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，崇尚品牌，要做全國(guó)品牌，首先要征服上海，雖然在廣東，陶瓷的中國(guó)免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品很多，但真正讓上海人動(dòng)心的品牌不多，他們大多只知道上海的“亞細(xì)亞”、“斯米克”，杭州的“諾貝爾”。所以真正的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)是“上海標(biāo)準(zhǔn)”。

第三篇：廣告銷售個(gè)人工作計(jì)劃

廣告銷售個(gè)人工作計(jì)劃(精選多篇)

廣告銷售工作 計(jì)劃

年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好******年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2014年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，廣告銷售工作 計(jì)劃。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過***x年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況，銷售工作計(jì)劃《廣告銷售工作 計(jì)劃》。、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品

等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員

來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)******年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2014年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

文/百分網(wǎng)

在開始工作的時(shí)候，提前做個(gè)工作計(jì)劃就能讓自己的工作效率事倍功半。不過已經(jīng)開始工作了也沒事，現(xiàn)在可以

根據(jù)已經(jīng)工作了的不足來安排工作計(jì)劃。

年是我們雜志廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好******年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)開創(chuàng)市嘗媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的意義，做好2014年廣告創(chuàng)收工作，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義，廣告銷售工作 計(jì)劃

。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過***x年上半年各項(xiàng)工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我現(xiàn)將10年工作計(jì)劃陳列如下：

一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市常鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶

參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況，、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端

鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

xiexiebang.com范文網(wǎng)、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)******年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2014年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

2014年即將結(jié)束，2014年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷售，在經(jīng)過了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走

上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)

是必不可少的需要了解的：、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過自身努力，克服各種困難，特別是在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷售員，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺得，作為一個(gè)ebay廣告銷售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)

員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買賣的樂趣。身為賣家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣家的描述

d 分析分類屬性、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶購(gòu)買某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉等問題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

xiexiebang.com范文網(wǎng)

工作以來，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷售額，賣出數(shù)量，bbe數(shù)

據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說都是小事，可是做下來都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過的人才能真正體會(huì)到。

2014年銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員溝通，確保各部門負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重個(gè)人的績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)人力資源各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品顧問，以便與客戶及時(shí)的做好項(xiàng)目配合，并可以適當(dāng)與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天打10-15個(gè)電話，每周拜訪5-10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]寧波市某些時(shí)間交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

三、銷售與生活兼顧，認(rèn)真而快樂地工作

1.定期參加一些同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都

很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和人力資源知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我2014年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第四篇：2020年廣告銷售工作計(jì)劃

廣告營(yíng)銷是指企業(yè)通過廣告對(duì)產(chǎn)品展開宣傳推廣，促成消費(fèi)者的直接購(gòu)買，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和影響力的活動(dòng)。今天小編給大家?guī)?020年廣告銷售工作計(jì)劃精選，希望可以幫助到大家。

【廣告銷售計(jì)劃篇一】

一、制定銷售目標(biāo)

根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況及個(gè)人業(yè)務(wù)能力的逐漸提升，銷售目標(biāo)的制定，應(yīng)呈現(xiàn)遞增的情況。

現(xiàn)以月為一個(gè)銷售期，在前三個(gè)月制定的業(yè)務(wù)量目標(biāo)如下：(具體隨實(shí)際情況應(yīng)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整)

二、學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段

為了完成計(jì)劃銷售目標(biāo)，我認(rèn)為應(yīng)該做好以下的準(zhǔn)備工作。

(一)、熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)

1、了解公司的發(fā)行媒體及發(fā)展史

2、報(bào)紙定位及理念

3、板塊設(shè)計(jì)布局及價(jià)位

4、發(fā)行渠道及形式

(二)市場(chǎng)調(diào)查工作

1、同行業(yè)報(bào)紙的種類

2、比較各大報(bào)紙的發(fā)行渠道及形式、發(fā)行量、發(fā)行質(zhì)量、發(fā)行效果等。

3、總結(jié)自身優(yōu)劣勢(shì)

三、挖掘市場(chǎng)階段

(一)、目標(biāo)市場(chǎng)分析

通過總結(jié)以往的幾期報(bào)紙，涉及的主要行業(yè)有：醫(yī)療衛(wèi)生、城鄉(xiāng)街道宣傳、汽車行業(yè)、字畫文學(xué)、民辦企業(yè)、國(guó)營(yíng)企業(yè)等。

總結(jié)看來，房地產(chǎn)、餐飲、商場(chǎng)、銀行、證券等市場(chǎng)涉及的廣告較少?？梢赃m當(dāng)推廣一下。

(二)、尋找潛在目標(biāo)客戶

通過市場(chǎng)調(diào)查，運(yùn)用各種調(diào)查手段總結(jié)訊息，我總結(jié)以下幾種途徑：

1、關(guān)注各個(gè)媒體(報(bào)紙)

在其他報(bào)紙上經(jīng)常做廣告的大中企業(yè)

2、走訪市場(chǎng)，了解訊息

及時(shí)把握市場(chǎng)訊息：新企業(yè)入市、新開樓盤、節(jié)日活動(dòng)等。

3、老客戶介紹

4、自身人脈

5、客戶自動(dòng)來訪或來電

(三)、目標(biāo)客戶定位

大中型國(guó)營(yíng)、民營(yíng)、合資企業(yè)、企事業(yè)單位。

(四)、抓住客戶

1、掌握目標(biāo)客戶的詳細(xì)資料

2、邀約跟相關(guān)負(fù)責(zé)人面談，了解意向

3、洽談過程中，做好記錄

4、針對(duì)性提出廣告建議，吸引客戶

5、做好簽約客戶的服務(wù)工作

(五)、維護(hù)客戶

1、組建客戶資料庫(kù)，并不斷更新

2、及時(shí)做好問題反饋工作

3、解決客戶問題，令客戶滿意

4、不定期發(fā)送節(jié)日問候，累積誠(chéng)意客戶

四、評(píng)估總結(jié)階段

針對(duì)各個(gè)月的銷售情況，及時(shí)做好總結(jié)工作?？偨Y(jié)工作中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決。主動(dòng)向有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，探討技巧。建議定期舉行業(yè)務(wù)交流會(huì)，在會(huì)上可相互學(xué)習(xí)，探討經(jīng)驗(yàn)，增加團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

【廣告銷售計(jì)劃篇二】

我來公司也近兩年時(shí)間了，20X年的工作的工作已告于段落，20xx年新廣告銷售計(jì)劃篇章已經(jīng)開啟，回顧14年的工作，從4月份我開始由業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為活動(dòng)執(zhí)行，獨(dú)立設(shè)置的部門，專門執(zhí)行公司的活動(dòng)，14年的活動(dòng)基本都能見到活動(dòng)部的身影。從承接活動(dòng)時(shí)所作的報(bào)價(jià)表，聯(lián)系物料商、演藝人員，到現(xiàn)場(chǎng)的搭建監(jiān)督，活動(dòng)中的執(zhí)行，收?qǐng)?，整個(gè)活動(dòng)都有活動(dòng)執(zhí)行人員的身影。

說明活動(dòng)部在公司的重要性，最能體現(xiàn)公司形象的關(guān)鍵。下面總結(jié)一下我對(duì)20X年工作的總結(jié)。

20X年公司的80%的活動(dòng)我都有參與，但是很多單子在執(zhí)行上都有可挑的各種毛病，沒能夠完美的完成。主要表現(xiàn)在：

1、自我的執(zhí)行力不強(qiáng)。做好工作安排沒能夠及時(shí)完成，沒能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。規(guī)定時(shí)間內(nèi)做完的報(bào)價(jià)表、溝通的物料商、演藝人員不能

2、與人的溝通技巧不足，做事沒提要求。特別是物料上搭建完成時(shí)間、演藝準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)問題特別突出。

3、工作安排不合理，不會(huì)帶新人?；顒?dòng)部組建來參與活動(dòng)部的來來去去也有5個(gè)人，但現(xiàn)在留下的只有我一個(gè)。帶人的沒有一個(gè)完整流程，不能讓新人快速了解到部門的工作，快速投入工作，導(dǎo)致新人對(duì)活動(dòng)執(zhí)行失去信心。

4、在談判上表現(xiàn)得不夠強(qiáng)勢(shì)，氣場(chǎng)不足。演藝的價(jià)格，物料商的價(jià)格壓不下。

5、做事不夠細(xì)心，遇到?jīng)]有能夠及時(shí)的處理。

6、整合資源的方面不完善。對(duì)柳州的演藝資源、物料資源、活動(dòng)場(chǎng)地的儲(chǔ)備不足，報(bào)價(jià)不懂。表現(xiàn)在業(yè)務(wù)人員需要時(shí)不能及時(shí)報(bào)價(jià)，造成與業(yè)務(wù)對(duì)接上的不利，有可能會(huì)流單。這些問題都導(dǎo)致我在20X年的工作上很被動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行活動(dòng)也很費(fèi)勁。所以20xx年的工作必須要有新的變化，要有計(jì)劃、有預(yù)期、有要求的完成這個(gè)活動(dòng)執(zhí)行的工作。

20xx年的計(jì)劃：活動(dòng)部作為公司業(yè)務(wù)支撐的部門也是公司塑造良好形象的部門必須擔(dān)起重任，不能夠?qū)緲I(yè)務(wù)造成影響。

1、首先要完善活動(dòng)部的工作職責(zé)，做出工作流程，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。

2、常備活動(dòng)場(chǎng)地資源的，做表備案，雖然手上的場(chǎng)地資源基本都有，但是場(chǎng)地價(jià)格實(shí)時(shí)更新，也經(jīng)常換場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，所以要經(jīng)常聯(lián)系場(chǎng)地，業(yè)務(wù)需求第一時(shí)間可以報(bào)價(jià)。

3、物料、演藝資源類資源收集?，F(xiàn)在公司的物料、演藝資源雖然有不少，但是沒有做成ppt，對(duì)業(yè)務(wù)推廣不方便。必須做一份ppt，方便公司推廣演藝、物料。還有就是有更新的新意的演藝資源及時(shí)向業(yè)務(wù)了解。

4、公司倉(cāng)庫(kù)的管理。20X年末，已對(duì)公司的倉(cāng)庫(kù)物料進(jìn)行了清點(diǎn)，歸類。在20xx年做好倉(cāng)庫(kù)物料的出庫(kù)入庫(kù)的登記，實(shí)時(shí)更新。

5、作為活動(dòng)執(zhí)行，需要經(jīng)常去參與別的公司做的活動(dòng)，發(fā)名片，收集客戶，微活動(dòng)部出創(chuàng)收。

【廣告銷售計(jì)劃篇三】

20XX年是分公司的發(fā)展年，對(duì)整個(gè)公司來說更是大跨步、大發(fā)展的一年。這一年來，我們盡心盡力、全心全意，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。莊子曰“一龍一蛇，與時(shí)俱化”。站在20XX年與20xx年的關(guān)口，處在龍年與蛇年的交接點(diǎn)，上饒分公司在雙龍相輝交應(yīng)時(shí)，特制定未來一年的工作計(jì)劃，描繪未來發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。接下來的一年，是上繞分公司發(fā)展的關(guān)鍵年，上繞分公司所有成員自當(dāng)兢兢業(yè)業(yè)，繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)總公司的發(fā)展目標(biāo)不斷奮進(jìn)。

一、20xx年任務(wù)目標(biāo)

20xx年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額260萬元，每個(gè)季度都制定營(yíng)業(yè)目標(biāo)，并認(rèn)真記錄落實(shí)情況。其中第一季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額30萬。第二季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額60萬，;第三季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額80萬;第四季度預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額90萬。

二、工作落實(shí)

(一)完善分公司機(jī)制穩(wěn)步發(fā)展由于上饒分公司是新成立的公司，面對(duì)的是全新的市場(chǎng)。這既是一個(gè)難得的機(jī)遇，更是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。打鐵還需自身硬，只有先完善公司自身，才能更有競(jìng)爭(zhēng)力。在環(huán)境上，必須添置辦公用具，完善辦公場(chǎng)地，提高辦公條件，為員工創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境;在制度上，不斷完善分公司各項(xiàng)制度，制定清晰的辦公流程、完善業(yè)務(wù)流程;在工作態(tài)度上，不斷增強(qiáng)執(zhí)行力，請(qǐng)示匯報(bào)、不打折扣，堅(jiān)定執(zhí)行總公司的制度標(biāo)準(zhǔn)。

(二)構(gòu)建狼性團(tuán)隊(duì)

一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的法寶。公司的財(cái)富在于人才，在于有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。這一年，我分公司將不斷完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，做到溝通、分工、合作、共同進(jìn)步，以形成一個(gè)目標(biāo)明確，有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。我們將為建立一支“狼性團(tuán)隊(duì)”不斷奮斗。

(三)形成學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)自身戰(zhàn)斗力學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我分公司會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。按計(jì)劃對(duì)所有員工進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)的培訓(xùn)，并且多渠道了解行業(yè)最新資訊和工藝創(chuàng)新，不斷提高自身業(yè)務(wù)能力，不斷提升工作效率。不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升整體戰(zhàn)斗力。

(四)繼續(xù)將總公司制度落實(shí)到實(shí)處

1、《每日工作報(bào)告》、《項(xiàng)目進(jìn)度表》、《財(cái)務(wù)日?qǐng)?bào)表》、《應(yīng)收賬款明細(xì)表》認(rèn)真填寫，及時(shí)報(bào)送，以備遺棄重要事項(xiàng)，及時(shí)跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，促使各項(xiàng)工作有條不紊的推進(jìn)。

2、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，時(shí)刻加強(qiáng)關(guān)注，爭(zhēng)取早日與客戶簽訂合同，在收取預(yù)付款后，安排實(shí)施，以最快的響應(yīng)速度完成，爭(zhēng)取早日回款提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文件，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

3、施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)格把控，建立完善的工程驗(yàn)收制度，同時(shí)對(duì)廣告制作公司提供的物料進(jìn)行驗(yàn)收。加強(qiáng)各部門間的協(xié)調(diào)，有效溝通，以保證工作暢通、及時(shí)、高效的開展。

(五)加強(qiáng)老客戶維護(hù)、積極進(jìn)取開拓新客戶。

1、對(duì)客戶進(jìn)行定位分析，區(qū)分大客戶與一般客戶，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)回饋。拜訪客戶前要做好充分的準(zhǔn)備工作，盡量多了解客戶的個(gè)人愛好、潛在需求，準(zhǔn)備對(duì)方感興趣的話題，為客戶提供針對(duì)性的解決方案，建立完善的客戶檔案并及時(shí)更新.2、制定每日、每月、每季度的工作計(jì)劃，合理安排工作量，充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng)。

3、與客戶發(fā)展良好的友誼，多為客戶著想，把客戶當(dāng)成朋友，達(dá)到思想與情感上的交融。與老客戶保持密切聯(lián)系，定期拜訪，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送些小禮物或宴請(qǐng)客戶，重在溝通，增進(jìn)彼此之間的感情，從而獲取更多的商務(wù)信息。善謀實(shí)干，空談?wù)`事，實(shí)干興司。上饒分公司所有員工*滿懷，定當(dāng)一鼓作氣，滿頭苦干，為實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)不斷拼搏。

【廣告銷售計(jì)劃篇四】

圖書室內(nèi)蘊(yùn)藏著的知識(shí)資源，是讀者的良師益友和終身學(xué)習(xí)的地方。小學(xué)圖書室，藏有的書籍、報(bào)刊等文獻(xiàn)，為學(xué)教育教學(xué)工作中了的服務(wù)。圖書室的狀況，本學(xué)期將如下的管理工作：

一、科學(xué)管理，為讀者服務(wù)

學(xué)校采用任我游管理系統(tǒng)師生圖書的借閱。為一~六年級(jí)的學(xué)生辦理圖書借閱證，對(duì)學(xué)生借閱圖書借還的方法，讓學(xué)生能看上書、看好書。對(duì)新書分類、編目和上架，裝訂、入帳。

二、讀書活動(dòng)

讀書活動(dòng)圖書室的天職，讀書活動(dòng)，吸引更多的讀者圖書室，圖書室，從而學(xué)生素質(zhì)，的校園文化，校園的建設(shè)本學(xué)期將“讀書寫作工程”，安排教師閱覽室學(xué)習(xí)閱讀書籍資料。

向?qū)W生推薦多彩，適合閱讀的書籍。鼓勵(lì)低年級(jí)學(xué)生摘記好詞好句，86.好的片段，日積月累，潛移默化，詞匯量，在讀讀寫寫中運(yùn)用。中高年級(jí)的學(xué)生能對(duì)摘記歸類，對(duì)照，語言，能寫出的感受，寫好讀后感、讀書心得。從而激發(fā)愛讀課外書，感受閱讀的快樂。

三、學(xué)生管理

一支強(qiáng)的學(xué)生圖書管理員是搞好圖書室工作的保障，期初在一~六年級(jí)的每個(gè)班中挑選出兩名熱愛讀書、組織潛力強(qiáng)、職責(zé)心強(qiáng)的學(xué)生擔(dān)任學(xué)生圖書管理員，協(xié)助圖書室的管理人員圖書借還，書庫(kù)整理、秩序，圖書館的安靜。

四、素質(zhì)、精通管理

圖書管理員學(xué)習(xí)圖書室的規(guī)章制度，政治學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)努力自身的素質(zhì)，學(xué)習(xí)書籍，對(duì)照要求規(guī)范圖書室管理工作。

培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生管理隊(duì)伍，對(duì)學(xué)校成立的學(xué)生管理員隊(duì)伍圖書管理培訓(xùn)，的職責(zé)意識(shí)與服務(wù)精神

工作安排：

九月份

1、制訂圖書室工作計(jì)劃

2、整理暑期的報(bào)刊雜志，發(fā)放到師生手里

3、推選學(xué)生圖書管理員，專題會(huì)議

4、新生借閱知識(shí)講座和圖書室專題知識(shí)講座

5、學(xué)生圖書借閱，開始流通

6、圖書室環(huán)境的布置

十月份

1、征訂新書

2、編制新書簡(jiǎn)介期

3、學(xué)生閱覽和借書工作

4、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

十一月份：

1、參加縣圖書室工作人員的培訓(xùn)

2、舉行期學(xué)生圖書管理員培訓(xùn)

3、圖書室專題會(huì)議

4、讀書節(jié)活動(dòng)

5、編制新書簡(jiǎn)介期

6、師生刊雜志的征訂工作

十二月份：

1、學(xué)生讀書筆記、讀后感展評(píng)

2、圖書室專題會(huì)議

3、編制新書簡(jiǎn)介期

一月份：

1、評(píng)選優(yōu)秀學(xué)生圖書管理員

2、圖書歸還工作和教輔用書(循環(huán)使用教材)的整理工作;

3、201x年期刊裝訂、上架流通

4、圖書室專題會(huì)議，總結(jié)本學(xué)期圖書館工作

第五篇：廣告銷售月工作計(jì)劃

月度營(yíng)銷計(jì)劃書

下面是某企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書，供讀者參考。方案名稱××日用消費(fèi)品營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、上一銷售情況總結(jié)（略）

二、下一市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（略）

三、下一營(yíng)銷...下面是某企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書，供讀者參考。

方案名稱××日用消費(fèi)品營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編 號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、上一銷售情況總結(jié)（略）

二、下一市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)（略）

三、下一營(yíng)銷計(jì)劃

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況，營(yíng)銷部特制定如下表所示的營(yíng)銷計(jì)劃，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)閱批。

××產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃說明表時(shí)間市場(chǎng)目標(biāo)營(yíng)銷政策終端支持廣告宣傳支持一季度1月份實(shí)現(xiàn)本季度銷量80%的貨款進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)鋪貨率目標(biāo)

實(shí)行預(yù)付款和淡季價(jià)；針對(duì)零售店的進(jìn)貨促銷政策

理貨人員的規(guī)劃和計(jì)劃實(shí)施；用于理貨員與店頭溝通的小禮物到位

中央電視臺(tái)品質(zhì)廣告繼續(xù)

2月份，本季度目標(biāo)銷量的貨款全部進(jìn)賬，實(shí)現(xiàn)各類售點(diǎn)產(chǎn)品生動(dòng)化目標(biāo) 2月底淡季價(jià)結(jié)束，并根據(jù)競(jìng)品情況及時(shí)采取政策 店頭終端品的到位，賣場(chǎng)陳列計(jì)劃的實(shí)施

中央電視臺(tái)品質(zhì)廣告繼續(xù)；配合春節(jié)促銷活動(dòng)選擇地方電視臺(tái)進(jìn)行宣傳 3月份，評(píng)估經(jīng)銷商的一季度表現(xiàn)并進(jìn)行獎(jiǎng)懲，掌握和預(yù)測(cè)零售店二季度對(duì)本公司產(chǎn)品和競(jìng)品的態(tài)度和行為

一季度超額完成目標(biāo)的特殊獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違規(guī)和目標(biāo)未達(dá)成者實(shí)施處罰

參加3月中旬的××糖酒會(huì)；利用開學(xué)機(jī)會(huì)，進(jìn)行地面宣傳 地方臺(tái)廣告開始正式投放 二季度1．保持各類售點(diǎn)的鋪貨率和生動(dòng)化目標(biāo) 2．五一、六一節(jié)日市場(chǎng)份額的搶占和集團(tuán)消費(fèi)的開發(fā) 3．經(jīng)銷商每月庫(kù)存額的實(shí)現(xiàn)和控制，對(duì)市場(chǎng)實(shí)行規(guī)范化管理 1．根據(jù)競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)出臺(tái)通路對(duì)策 2．實(shí)施消費(fèi)者促銷活動(dòng)

借助典型事件，媒體廣告、店頭、戶外廣告、主題活動(dòng)配合，展開立體宣傳攻勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品在各地高規(guī)格會(huì)議中頻繁亮相 廣告量的集中投放時(shí)期

三季度7月份，實(shí)現(xiàn)最旺銷月份特殊銷量目標(biāo)，確保各類零售點(diǎn)不斷貨 1．經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì) 2．消費(fèi)者促銷

店頭用終端品的供應(yīng)；理貨制度的嚴(yán)格、規(guī)范操作；確保戶外廣告的有效實(shí)施

廣告大量投放

8月份，市場(chǎng)規(guī)范化管理；實(shí)現(xiàn)店頭促銷、不斷貨和貨物供應(yīng)緊

張的平衡

1．短期適量的控貨政策 2．消費(fèi)者促銷

同上

同上

9月份，市場(chǎng)規(guī)范化管理；中秋、國(guó)慶市場(chǎng)的爭(zhēng)奪

實(shí)現(xiàn)9月份銷量的特殊獎(jiǎng)勵(lì) 同上

電視等媒體廣告開始遞減；利用開學(xué)機(jī)會(huì)進(jìn)行地面宣傳

四季度10月份，經(jīng)銷商冬季合理庫(kù)存的安排和10月底整季度目標(biāo)總量的貨款進(jìn)賬；各類零售店鋪貨率目標(biāo)；冬季特殊渠道的維持和再開發(fā) 1．前三季度經(jīng)銷商評(píng)估

2．10月份各省分別召開經(jīng)銷商會(huì)議，溝通、評(píng)估 3．商議冬季安排

理貨制度的繼續(xù)實(shí)施；必要理貨人員和店頭終端品的供應(yīng) 基本停止廣告投入 11月，經(jīng)銷商評(píng)估和重新確認(rèn)經(jīng)銷權(quán)；特殊渠道的維持 12月，下一規(guī)劃完成；員工、經(jīng)銷商培訓(xùn)

四、促銷活動(dòng)實(shí)施方案（略）

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期 產(chǎn)品月度營(yíng)銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)產(chǎn)品月度營(yíng)銷計(jì)劃書，供讀者參考。方案名稱××護(hù)膚品6月份營(yíng)銷計(jì)劃書受控狀態(tài)編

號(hào)執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)分析

（一）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡(jiǎn)要說明，略）

（二）國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)近期動(dòng)態(tài)

經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下。

① 在3、4月份的化妝品市場(chǎng)上，國(guó)外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場(chǎng)推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭(zhēng)奪化妝品的高端市場(chǎng)，如××、×××等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場(chǎng)的買贈(zèng)活動(dòng)。

② 華中市場(chǎng)逐步活躍，國(guó)外化妝品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期×××品牌、××品牌同時(shí)進(jìn)駐××市，并分別在商場(chǎng)設(shè)立專柜，同時(shí)××品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市××大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國(guó)中部城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪可見一斑。

③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場(chǎng)，以×××為代表的高端男士日用化妝品市場(chǎng)推廣力度加大，其選擇××為形象代言人，推出市場(chǎng)，加之“五一”期間的營(yíng)銷推廣活動(dòng)更使其市場(chǎng)份額以 %的速度增加。

二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

（一）上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)

從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場(chǎng)銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1?各級(jí)市場(chǎng)銷售狀況

一級(jí)市場(chǎng)銷售情況整體變化不大，如××、×××等市場(chǎng)，部分一級(jí)市場(chǎng)銷售會(huì)有較大的升幅，如××市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如××、××市場(chǎng)。2?整體銷售情況

從整個(gè)市場(chǎng)目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了 %，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了 %，本公司的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)整體上升了 %左右，這與“五一”的假期與活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)銷售因素

就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場(chǎng)仍不完善，大部分市場(chǎng)的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購(gòu)買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。

① 品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。② 在終端銷售上，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場(chǎng)的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。

④ 從市場(chǎng)上回饋的情況看，公司庫(kù)存與供貨的不及時(shí)性使得公篇二：營(yíng)銷工作計(jì)劃

工作計(jì)劃 第一章 品牌定位

“幾何國(guó)際”應(yīng)以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價(jià)格的定位，反推廣告

推廣訴求點(diǎn)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向來擬定品牌推廣策略

在品牌上下功夫，以品牌的影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

一、幾何國(guó)際品牌定位

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時(shí)都需要品牌定位，以便在宣傳推廣時(shí)準(zhǔn)確的向消費(fèi)者傳遞商

品信息。幾何國(guó)際將在7月30日以前會(huì)同“陽(yáng)光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾

何國(guó)際的品牌定位。

二、幾何國(guó)際的產(chǎn)品定位

企業(yè)只有盈利，才能生成，只有不斷盈利，才會(huì)不斷發(fā)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永遠(yuǎn)(轉(zhuǎn)載于:廣告銷售月工作計(jì)劃)是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品根據(jù)不同種類和規(guī)格分類為： 1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢(shì)的瓷磚，對(duì)提升幾何國(guó)

際品牌整個(gè)產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價(jià)格定位比其它產(chǎn)品價(jià)格都高，單片產(chǎn)品獲利

較高但總銷量不大。2.利潤(rùn)型瓷磚―是指定位為中等價(jià)位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢(shì)的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對(duì)經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤(rùn)空間和一定的銷售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)

推銷的產(chǎn)品。3.常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，一般定位為中低價(jià)位，技術(shù)含量相對(duì)較低，市場(chǎng)

價(jià)格透明度相對(duì)較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對(duì)有限。

三、產(chǎn)品價(jià)格的確定

由于幾何國(guó)際的產(chǎn)品，目前還無法獨(dú)立生產(chǎn)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽(yáng)光公司負(fù)責(zé)，大部分

產(chǎn)品與陽(yáng)光公司一致，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時(shí)間，不會(huì)有太大的突

破，所以幾何國(guó)際的定位是高起點(diǎn)，價(jià)格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價(jià)格稍高一些。所

以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，利用新產(chǎn)品帶動(dòng)整體價(jià)格的提高。

第二章 幾何國(guó)際營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu) 由于我在銷售第一線工作達(dá)10余年，經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，所以會(huì)安排較多的時(shí)間與銷售代

表一道在銷售一線進(jìn)行銷渠道建設(shè)售，進(jìn)行銷售終端管理以及售后服務(wù)體系的建設(shè)。所以幾何國(guó)際銷售團(tuán)隊(duì)是根據(jù)公司特點(diǎn)、行業(yè)現(xiàn)狀及和我自身特點(diǎn)進(jìn)行初步設(shè)置的，具體設(shè)

置需公司最高管理層批準(zhǔn)。幾何國(guó)際將在7月15日前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的機(jī)構(gòu)設(shè)置工作。

一、機(jī)構(gòu)設(shè)置

方案一： 1.市場(chǎng)部－（由陽(yáng)光陶瓷策劃部承擔(dān)）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定價(jià)、價(jià)格定位、廣告策劃、宣傳與制作、促銷活動(dòng)策劃等。

銷售部－專責(zé)銷售一切事務(wù)，包括片區(qū)網(wǎng)絡(luò)銷售（經(jīng)銷商的選擇、簽約、跟蹤、樣板

發(fā)放、貨款的催收、客戶發(fā)貨聯(lián)系等）、工程業(yè)務(wù)（工程信息收集、業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)

管理、工程跟蹤服務(wù)等）、超市業(yè)務(wù)（超市業(yè)務(wù)拓展，超市配送貨、理貨、業(yè)務(wù)跟蹤）、自營(yíng)零售（零售業(yè)務(wù)的拓展、零售人員的招聘培訓(xùn)，促銷活動(dòng)的實(shí)施與信息反饋等）。

服務(wù)中心－負(fù)責(zé)售前服務(wù)（免費(fèi)設(shè)計(jì)、咨詢、鋪貼效果圖等）、售后服務(wù)（開單、計(jì) 劃、收款、會(huì)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客戶、接待等）。行政后勤－行政人事車輛、以及與公司相關(guān)部門的溝通等。2.3.4.方案

二、根據(jù)工作內(nèi)外性質(zhì)分為市場(chǎng)部、銷售部、營(yíng)銷辦公室，營(yíng)銷辦主要負(fù)責(zé)內(nèi)務(wù)工作，即行

政后勤、部門聯(lián)絡(luò)、服務(wù)中心等，市場(chǎng)部仍由陽(yáng)光陶瓷策劃部承擔(dān)。具體職責(zé)與方案一一致。

以上職能在現(xiàn)在品牌陶瓷經(jīng)銷中以不可缺少，具體設(shè)置可根據(jù)實(shí)際情況及人力資源素質(zhì)

來定，每一個(gè)職能都有作用，不能厚此薄彼，改變重“銷售”清“服務(wù)”的陳舊觀念，要充

分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神。

二、人員配置

因我可能有一半左右的時(shí)間在市場(chǎng)上，所以主張方案二，我出差的情況下，一般性事務(wù)

可由行政助理及營(yíng)銷辦主任完成 1.2.3.營(yíng)銷總監(jiān) 1 名 行政助理（秘書）1 名 銷售部 12 名（初步先考慮7大片區(qū)，每個(gè)片區(qū)設(shè)區(qū)域經(jīng)理及銷售

代表各1名，條件成熟后，可考慮部分片區(qū)縮減至1名）

營(yíng)銷辦主任 1 名

服務(wù)中心及行政后勤 4 名

市場(chǎng)部（由公司策劃部承擔(dān)，不增加人，一些基本工作可由營(yíng)銷辦完成。）4.5.6.三、人員工資

在機(jī)構(gòu)設(shè)置、區(qū)域劃分時(shí)，應(yīng)盡量的體現(xiàn)公平性，原則上銷售代表的最高工資不應(yīng)超過

平均工資的3倍。

我現(xiàn)在的企業(yè)，有的業(yè)務(wù)員最高績(jī)效工資達(dá)4萬多元／月，一是未體現(xiàn)公平原則，二是

不能有效的進(jìn)行渠道管理。

所以，我們?cè)谥贫?jī)效工資時(shí)，也可根據(jù)市場(chǎng)的細(xì)分，分別實(shí)施不同的績(jī)效考核辦法。

由于我對(duì)當(dāng)?shù)氐匿N售代表綜合收入不了解，故需要與人事及財(cái)務(wù)部門共同商討。

四、關(guān)于工程部

我們?cè)阡N售渠道基本完成以后，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商爭(zhēng)奪工程的輔導(dǎo)工作，建立一支工程銷

售管理隊(duì)伍。

第三章 銷售隊(duì)伍的組建

建立一支高效專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀銷售代表。

一、銷售人員的招聘

在7月15日以前完成在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)銷售人員的招聘廣告的刊行工作

銷售人員來源―銷售人員的來源主要分為兩個(gè)方面，一部分是從公司內(nèi)部選拔業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、素質(zhì)高的人充實(shí)到銷售部門，另一部分是從公司外部招聘。

招聘的途徑―大專院校、人才交流會(huì)、職介所、內(nèi)部職員介紹、業(yè)務(wù)接觸、各種媒體廣告

主要媒體廣告―佛山日?qǐng)?bào)、珠江日?qǐng)?bào)、陶城報(bào)、中國(guó)陶瓷雜志等

招聘期限―1周至1月

面談地點(diǎn)―場(chǎng)地的選擇以應(yīng)聘者來公司展廳為好，面談室要布置高雅、舒適，最好把企業(yè)銷售業(yè)績(jī)報(bào)表及圖示都擺出來給人以身臨其境的感受，氣氛要親切宜人。

二、銷售人員的選擇 從7月下旬開始對(duì)應(yīng)聘人員的面試工作，在8月20 日前完成銷售人員的面試及甄擇工作。

銷售人員的甄選：要組建一支高效率的銷售隊(duì)伍，關(guān)鍵在于選擇有能力的優(yōu)秀的銷售代表。幾何國(guó)際將通過先行接見、填申請(qǐng)表、面談、測(cè)驗(yàn)、調(diào)查、體格檢查、銷售部門初步?jīng)Q定、高層主管決定、最后錄用等步驟確保選出優(yōu)秀的銷售人才。

三、銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)

銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間：從2005年8月21日開始進(jìn)行為期2個(gè)月的綜合培訓(xùn)，預(yù)計(jì)在10月20日結(jié)束。

銷售人員的培訓(xùn)：訓(xùn)練有素的銷售人員所增加的銷售業(yè)績(jī)要比培訓(xùn)成本高。幾何國(guó)際根據(jù)公司的具體情況，制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，選擇合適的培訓(xùn)方法（詳見培訓(xùn)方案及培訓(xùn)內(nèi)容）。具體培訓(xùn)方案包括培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)時(shí)間、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)方式、培訓(xùn)師資、培訓(xùn)內(nèi)容，培訓(xùn)方法主要有課堂培訓(xùn)法、會(huì)議培訓(xùn)法、模擬培訓(xùn)法和實(shí)地培訓(xùn)法。

第三章 銷售規(guī)劃管理

一、銷售計(jì)劃

1、銷售預(yù)測(cè)

根據(jù)策劃部對(duì)“幾何國(guó)際”的品牌定位，會(huì)同公司高級(jí)管理層，在8月20日前完成“幾何國(guó)際”陶瓷的銷售預(yù)測(cè)及產(chǎn)品品種的確定工作。

在銷售預(yù)測(cè)工作中，要充分考慮影響預(yù)測(cè)的不可控因素，詳細(xì)分析需求的動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)、陶業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)向、政府及消費(fèi)者團(tuán)體的動(dòng)向。根據(jù)可控因素完成產(chǎn)品開發(fā)方向的確立及產(chǎn)品定位工作。可控因素包括營(yíng)銷活動(dòng)政策、銷售政策、業(yè)務(wù)員及生產(chǎn)狀況等。

2、銷售預(yù)算

用銷售預(yù)算來控制銷售工作，根據(jù)產(chǎn)品定位及銷售預(yù)測(cè)，確定銷售工作范圍、確定固定成本與變動(dòng)成本、進(jìn)行量本利分析、根據(jù)利潤(rùn)目標(biāo)分析價(jià)格和費(fèi)用的變化，在9月10前提交最后預(yù)算給最高管理層，并建立費(fèi)用?？啬繕?biāo)體系，實(shí)行定額管理。

二、銷售區(qū)域的管理

銷售區(qū)域也稱區(qū)域市場(chǎng)或銷售轄區(qū)，指在給定的一段時(shí)間內(nèi)，分配給一個(gè)銷售人員、一個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)或者一個(gè)中間商（批發(fā)商和零售商）的一群現(xiàn)實(shí)及潛在顧客的總和。

1、銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)

建立銷售區(qū)域有許多好處，它可以鼓舞銷售人員的士氣，將幾何國(guó)際目標(biāo)產(chǎn)品更好的覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，有助于對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，有利于降低營(yíng)銷費(fèi)用。

為了調(diào)動(dòng)廣大銷售人員的積極性，銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循公平合理、機(jī)會(huì)均等，銷售目標(biāo)具有可行性和挑戰(zhàn)性，銷售人員要知道要達(dá)到的銷售目標(biāo)原則，以使銷售人員通過努力取得合理的報(bào)酬。

2、劃分銷售區(qū)域 銷售區(qū)域的劃分可以根據(jù)地理位置劃分、按產(chǎn)品種類劃分，也可按顧客劃分，我們陶瓷產(chǎn)品多以地理位置及產(chǎn)品種類劃分?！皫缀螄?guó)際”陶瓷和大家一樣，主要是根據(jù)地理位置進(jìn)行銷售區(qū)域的劃分，大致可分為： ? 以上海為主的華東地區(qū) ? 以北京為主的華北地區(qū) ? 以成、渝為主的西南地區(qū) ? 以鄭州、西安為主的西北地區(qū) ? 以武漢、南京為主的長(zhǎng)江流域地區(qū) ? 以廣州、深圳為主的珠江三角洲地區(qū) ? 以沈陽(yáng)為主的東北地區(qū) 以上為幾何國(guó)際初期重點(diǎn)主攻區(qū)域，其他區(qū)域待這些區(qū)域完善后，銷售代表業(yè)務(wù)能力提高，再由其中一名銷售代表或兩名共同向周邊區(qū)域輻射。

3、銷售區(qū)域人員的確定

每一個(gè)銷售區(qū)域原則上設(shè)立2名銷售人員，分別為區(qū)域銷售經(jīng)理及銷售代表，人員的確定將依據(jù)培訓(xùn)實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)定。并對(duì)銷售區(qū)域現(xiàn)狀進(jìn)行分析，設(shè)定銷售目標(biāo)。

區(qū)域的劃分及銷售代表的確定工作，應(yīng)該在9月30日前完成，既可以根據(jù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)掌握情況，對(duì)銷售代表確定，同時(shí)有利于對(duì)不同區(qū)域的銷售代表、和不同性格的銷售代表進(jìn)行個(gè)案培訓(xùn)

第四章 幾何國(guó)際陶瓷的招商時(shí)間

1、幾何國(guó)際陶瓷的招商時(shí)間

幾何國(guó)際的招商時(shí)間，應(yīng)根據(jù)陶瓷行業(yè)的特點(diǎn)，在2005年10月中、下旬進(jìn)行全面的招商工作，在春節(jié)前完成招商計(jì)劃。

2、媒體整合傳播時(shí)間

媒體整合傳播時(shí)間應(yīng)該提前于招商時(shí)間2個(gè)月左右，所以傳播時(shí)間一般選在8月中、下旬。

第五章 銷售重心

一、市場(chǎng)方面

立足華南、雄踞上海、進(jìn)軍北京、輻射全國(guó)、決勝工程。

經(jīng)歷了二十余年改革開放，中國(guó)大陸東部沿海業(yè)已形成三個(gè)以城市群為核心的經(jīng)濟(jì)圈，即長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈、珠江三角洲經(jīng)濟(jì)圈和環(huán)渤海灣經(jīng)濟(jì)圈。由于集中了大陸最優(yōu)秀的人才，最雄厚的資本，最先進(jìn)的技術(shù)，三大經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度始終高于中國(guó)大陸平均速度，尤以長(zhǎng)江三角洲與珠江三角洲為甚，成為大陸經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)，在21世紀(jì)上半葉，其走勢(shì)將在很大程度上決定中國(guó)大陸現(xiàn)代化目標(biāo)的進(jìn)程。在這幾個(gè)區(qū)域中，人民的生活水平較高，對(duì)各種高檔次產(chǎn)品的需求也較為強(qiáng)烈。

1、要讓政府及同行點(diǎn)頭－立足華南

陽(yáng)光陶瓷隨珠江三角洲發(fā)展而發(fā)展，隨中國(guó)最大的建陶基地大佛山的發(fā)展而發(fā)展，要將幾何國(guó)際打造成中國(guó)建陶一線品牌，首先是要得到同行的首肯，當(dāng)?shù)卣闹С帧Ａ⒆銚嵊龓缀螄?guó)際成長(zhǎng)的珠江三角洲，站穩(wěn)華南顯得非常重要。

2、得上海者得天下－雄踞上海

上海市，是中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)中心和貿(mào)易港口，是全國(guó)最大的綜合性工業(yè)城市，也是全國(guó)重要的科技中心、貿(mào)易中心、金融和信息中心。

上海人機(jī)敏能干，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，崇尚品牌，要做全國(guó)品牌，首先要征服上海，雖然在廣東，陶瓷的中國(guó)免檢產(chǎn)品、中國(guó)名牌產(chǎn)品很多，但真正讓上海人動(dòng)心的品牌不多，他們大多只知道上海的“亞細(xì)亞”、“斯米克”，杭州的“諾貝爾”。所以真正的中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)是“上海標(biāo)準(zhǔn)”。

從幾何國(guó)際的產(chǎn)生，到上海徐家匯的由來，從徐啟光與意大利傳教士和利瑪竇一起翻譯篇三：營(yíng)銷策劃部2013年工作計(jì)劃

一、工作目標(biāo)

? 實(shí)現(xiàn)銷售額3億元； ? 實(shí)現(xiàn)銷售回款1.8億元； ? 建立健全項(xiàng)目整體形象，展現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和項(xiàng)目品牌，為今后項(xiàng)目的整體推廣銷售奠定

良好的基礎(chǔ)；

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人是一切工作的基礎(chǔ)，為達(dá)成工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是首要工作。根據(jù)任務(wù)安排以及2013年推盤計(jì)劃，營(yíng)銷部人員編制13人，現(xiàn)有在崗人員4人，缺編9人。

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行:

1、學(xué)習(xí)企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力

企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)共同的行為準(zhǔn)則，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，所有人對(duì)企業(yè)文化有共同的認(rèn)知、認(rèn)可，并以此作為工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)新老員工融合，才是向目標(biāo)共同努力的動(dòng)力保證。

2、加強(qiáng)技能培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，成績(jī)的取得需要大家共同的努力，任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)偏差都會(huì)影響最終結(jié)果。就像一個(gè)由一根根木板編織成的木桶，能裝多少水不取決于最高的那塊木板，而是取決于最低的那塊。只有大家共同提高，避免出現(xiàn)短板現(xiàn)象，才能提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

3、保障體育課制度，鍛煉團(tuán)隊(duì)意志力

營(yíng)銷不僅是腦力工作，更是體力工作。營(yíng)銷部員工將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自身，提升體能，每月安排一次爬山、遠(yuǎn)行等活動(dòng)，挑戰(zhàn)體能極限，鍛煉團(tuán)隊(duì)意志力，面對(duì)更高的挑戰(zhàn)。

4、需其他部門支持工作

? 請(qǐng)人資部加快、加強(qiáng)人員招聘工作，協(xié)助早日完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建。

三、工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷部2013年工作月度分解

2、需其他部門支持工作

? 請(qǐng)工程部在既定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)保質(zhì)、保量的完成工程進(jìn)度，尤其以5.1、8.1兩

個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)為首要保證進(jìn)度； ? 請(qǐng)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)開盤前的營(yíng)銷費(fèi)用支出，以保證項(xiàng)目推廣工作的順利開展； ? 請(qǐng)物業(yè)部制訂案場(chǎng)服務(wù)流程以及后期園區(qū)物業(yè)服務(wù)細(xì)則，保證案場(chǎng)服務(wù)作為一

個(gè)亮點(diǎn)展現(xiàn)在意向客戶面前； ? 請(qǐng)人資部加快、加強(qiáng)人員招聘工作，協(xié)助早日完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建。篇四：2013年?duì)I銷管理部工作計(jì)劃安排 2013年?duì)I銷管理部工作安排

營(yíng)銷管理部經(jīng)過全體員工的共同努力，出色的完成了2012年的營(yíng)銷及發(fā)車工作，面對(duì)取得的業(yè)績(jī)，我們“勝不驕，敗不餒”，展望2013年，營(yíng)銷管理部充滿了希望和熱情，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑品牌，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝每一個(gè)困難，爭(zhēng)取超額完成公司下達(dá)的任務(wù)。具體工作安排如下： 1、2013年銷售收入完成計(jì)劃安排

按月銷售收入完成計(jì)劃如下表：國(guó)內(nèi)銷售收入5000萬元。

注：不包括xx公司2013年的2000萬銷售收入。

按代理公司任務(wù)分配計(jì)劃如下表：

注：xx公司負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)2013年2000萬的銷售收入計(jì)劃。2、2013年計(jì)劃具備12家代理商、20家經(jīng)銷商的渠道規(guī)模，進(jìn)一步開拓未覆蓋銷售區(qū)域，拓寬渠道，加強(qiáng)銷售工作的規(guī)范和管理，對(duì)于各代理公司，實(shí)行專人、專車、日?qǐng)?bào)、周報(bào)的管理模式，32家代理、經(jīng)銷公司及1家xx公司，覆蓋全國(guó)各個(gè)省份及國(guó)外市場(chǎng)。

3、繼續(xù)推廣服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，塑造xx服務(wù)品牌形象。借助xx市場(chǎng)宣傳平臺(tái)及xx品牌知名度來進(jìn)行廣告宣傳和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。借助xx強(qiáng)大的研發(fā)平臺(tái)和技術(shù)儲(chǔ)備力量快速推進(jìn)市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。

4、制定穩(wěn)定的價(jià)格體系及合理的銷售管理模式。嚴(yán)格控制發(fā)貨和回款及時(shí)性，充分掌握代理及客戶財(cái)務(wù)狀況，減少應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

5、整合業(yè)務(wù)、理順流程，根據(jù)具體情況適當(dāng)增加部分崗位人員。

營(yíng)銷管理部各崗位人員配置如下：

6、建立初級(jí)培訓(xùn)制度、以自培為主、激發(fā)潛力。管理人員也要去市場(chǎng)學(xué)習(xí)、接觸用戶、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以方便日常工作。

培訓(xùn)計(jì)劃表如下：

7、實(shí)行內(nèi)部輪崗制度，讓大家業(yè)務(wù)互通，能彌補(bǔ)人員的不足，配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高部門的銷售業(yè)績(jī)，激發(fā)、調(diào)動(dòng)員工的積極性。

8、完善銷售發(fā)車程序，與發(fā)車相關(guān)部門配合，按照新流程執(zhí)行

9、建立合同管理臺(tái)賬，每一份合同分項(xiàng)逐條記錄，保證合同從簽訂到下單生產(chǎn)、入庫(kù)及發(fā)車、回款等每一步驟順利進(jìn)行，全面實(shí)行臺(tái)賬跟蹤制度直至合同執(zhí)行完畢。

合同臺(tái)賬如下：篇五：2014年?duì)I銷工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)環(huán)境 目標(biāo) 銷量 銷售組織 機(jī)構(gòu)人員編制 地區(qū)銷售系統(tǒng) 經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)與控制

價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟 市務(wù)支持行動(dòng)

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境 1．宏觀／社會(huì)／經(jīng)濟(jì) 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口 分析人均國(guó)民生產(chǎn)總值； 2．飲料／碳酸飲料／市場(chǎng) 碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年碳酸飲料的基本

增長(zhǎng)約為 ％，我們預(yù)計(jì)在 ％，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)，市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品

三、目 標(biāo)

目 標(biāo)

借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)

導(dǎo)地

擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)

鋪鋪貨率。

通過市場(chǎng)促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)占有量。 利用公司的市場(chǎng)工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)。



健全銷售組織和機(jī)構(gòu)

健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。

加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的水平。 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。