第一篇：廣告銷(xiāo)售年終總結(jié)

經(jīng)過(guò)了一系列的工作后，我們還是需要一份總結(jié)用來(lái)學(xué)習(xí)和檢討。本章小編和大家分享廣告銷(xiāo)售年終總結(jié)范文，為大家提供參考閱讀。

廣告銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

（一）今年對(duì)我具有特別的意義，因?yàn)榻衲晔俏覐膶W(xué)校踏上社會(huì)工作的一年，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)工作。這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對(duì)此特別難忘的一年，盡我最大的努力去做好我的工作。通過(guò)一個(gè)月來(lái)的不斷的學(xué)習(xí)，以及和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)基本可以融入了公司這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也在學(xué)習(xí)之余和提高。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說(shuō)這個(gè)月也付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟穩(wěn)重了。這一年的工作情況總結(jié)如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，按部就班的做好公司的檢查工作

二、盡心盡職，做好公司的各項(xiàng)的工作。

三、本著以質(zhì)量為主，客戶(hù)為上，高效的工作思想精神。

一個(gè)月以來(lái)，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的。面對(duì)新的任務(wù)新的壓力，我也應(yīng)該以新的面貌，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

明天總是充滿(mǎn)著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的同事一起成長(zhǎng)，共同奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想。

廣告銷(xiāo)售年終總結(jié)范文

（二）xx年即將結(jié)束，xx年的工作也即將告一段落，大學(xué)畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事ebay廣告銷(xiāo)售，在經(jīng)過(guò)了3個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作后，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活。

現(xiàn)在，我的工作業(yè)績(jī)也開(kāi)始慢慢的提升了，這使我很高興，因?yàn)槲议_(kāi)始走上正軌了，之前的彷徨和無(wú)助已經(jīng)消失的無(wú)影無(wú)蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。

在這短短的3個(gè)月里，我經(jīng)過(guò)自身努力，克服各種困難，特別是在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助下，我了解了作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員，每天所需要完成的工作流程和銷(xiāo)售應(yīng)該掌握的基本工作技能。在工作中，通過(guò)學(xué)習(xí)和探索，熟悉了公司的運(yùn)作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過(guò)程，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。讓我在公司的3個(gè)月的工作和生活中是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

現(xiàn)就工作以來(lái)的學(xué)習(xí)收獲，取得的進(jìn)步，及個(gè)人的不足與改進(jìn)做以下總結(jié)。

一、個(gè)人工作中的學(xué)習(xí)收獲

個(gè)人覺(jué)得，作為一個(gè)ebay廣告銷(xiāo)售員，必須要掌握一些基本的工作技能及銷(xiāo)售技巧，才能將產(chǎn)品的廣告做透、做好，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前，將產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。以下幾點(diǎn)是必不可少的需要了解的：

(1)、了解ebay政策

ebay制定了一系列政策，確保會(huì)員可以在一個(gè)安全的市場(chǎng)交易，享受買(mǎi)賣(mài)的樂(lè)趣。身為賣(mài)家，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解ebay的各項(xiàng)政策，避免違反規(guī)定。

(2)、分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)

首先在搜索頁(yè)面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后查看搜索結(jié)果，并對(duì)結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

a 搜索結(jié)果的數(shù)量分析

---分析該關(guān)鍵詞是否是國(guó)外賣(mài)家常用的詞

---分析該商品是否有市場(chǎng)

b 分析均價(jià)、關(guān)鍵詞、及銷(xiāo)售情況

---價(jià)格優(yōu)勢(shì)

---組合關(guān)鍵詞

---產(chǎn)品是否有市場(chǎng)

c 分析超級(jí)賣(mài)家的描述

d 分析分類(lèi)屬性

(3)、上貨技巧

a 選好關(guān)鍵詞

b 刊登時(shí)間

c 刊登圖片盡量全面

d 刊登方式

e 利用廣告增加流量

(4)、掌握豐富的產(chǎn)品知識(shí)

首先必須了解自己的產(chǎn)品，認(rèn)清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢(shì)及利益。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能更深入了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)某產(chǎn)品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)。而了解了其動(dòng)機(jī)后，采取什么樣的推廣方法、如何定價(jià)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉等問(wèn)題都可迎刃而解。

二、個(gè)人工作中所取得的成績(jī)與進(jìn)步

工作以來(lái)，我就秉著用心做事，超越前人，超越自己的理念，全身心投入工作。我很喜歡一句話(huà)，叫“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。這是我人生的第一份工作，我從一個(gè)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對(duì)職場(chǎng)規(guī)則的深入了解，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系。

每天早上十點(diǎn)以前我就必須在把24小時(shí)內(nèi)的銷(xiāo)售額，賣(mài)出數(shù)量，bbe數(shù)據(jù)，每日好評(píng)，中差評(píng)登記好。然后解決議價(jià)，標(biāo)發(fā)貨，開(kāi)upi,催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程，雖說(shuō)都是小事，可是做下來(lái)都要一兩個(gè)小時(shí)。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣(mài)的好，進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查。這樣用每天七八個(gè)小時(shí)的付出，換來(lái)第二天業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的喜悅。

其實(shí)，要想把自己的店鋪經(jīng)營(yíng)得有聲有色，用心付出是必不可少的。但是ebay平臺(tái)是很公正的，一份努力就有一份收獲，讓人充滿(mǎn)了成就感。所以，當(dāng)我用自己的辛勤勞動(dòng)，換來(lái)每個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的時(shí)候，那種喜悅，只有付出過(guò)的人才能真正體會(huì)到。

第二篇：廣告銷(xiāo)售校優(yōu)秀實(shí)習(xí)生總結(jié)

哈爾濱師范大學(xué) 優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)生個(gè)人總結(jié)

學(xué)

生

藍(lán)林麗 學(xué)

號(hào)

2012020631 指導(dǎo)老師

楊耀麗 年

級(jí)

2012級(jí) 專(zhuān)

業(yè)

經(jīng)濟(jì)學(xué) 系

別

經(jīng)濟(jì)系 學(xué)

院

經(jīng)濟(jì)學(xué)院

為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，此次實(shí)習(xí)的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少，自己感覺(jué)在知識(shí)、技能、與人溝通和交流等方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，了解到了許多報(bào)刊DM雜志和與之相關(guān)的廣告銷(xiāo)售和策劃方面的知識(shí)，總體來(lái)說(shuō)，這次培養(yǎng)、鍛煉和提高了我的綜合素質(zhì)為以后的選擇及就業(yè)提供了了很大幫助，具體工作總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

哈爾濱圣之峰廣告有限公司，成立于2009年初，公司以銷(xiāo)售中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)正泰集團(tuán)產(chǎn)品為主，主要銷(xiāo)售對(duì)象是黑龍江及內(nèi)蒙古的，各企事業(yè)單位、建筑行業(yè)、和全省分銷(xiāo)商，擁有7個(gè)部門(mén)、員工40余人初具規(guī)模的企業(yè)，公司人員均為大專(zhuān)以上學(xué)歷公司人員平均年齡25.7歲，公司提倡團(tuán)結(jié)互助是一個(gè)年輕并附有朝氣的團(tuán)隊(duì)。

公司為客戶(hù)提供銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)外包服務(wù)、目前公司服務(wù)的客戶(hù)多達(dá)幾百家所涉及到的行業(yè)五金、機(jī)電、電料、水暖、建材、裝飾、化工、陶瓷、潔具、照明、燈具、家電、廚具、物流等行業(yè)，目前公司營(yíng)銷(xiāo)手段涉及DM廣告、印刷品、手機(jī)通訊、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、顧問(wèn)管理等形式，在各行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷(xiāo)售奇跡。

目前公司旗下?lián)碛小妒シ迳逃淹ㄓ嶄洝泛邶埥∽畲蟮纳虡I(yè)通訊錄，《圣峰商友網(wǎng)》黑龍江最大的B2B商業(yè)平臺(tái)目前有 1.5萬(wàn)企業(yè)會(huì)員，并有120市場(chǎng)推廣、心連心短信群發(fā)、多個(gè)DM期刊的廣告平臺(tái)，在本省的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)及管理體系以基本建成，公司欲把探索出的新穎產(chǎn)業(yè)推廣至全國(guó)，構(gòu)建起全國(guó)性的快速營(yíng)銷(xiāo)推廣產(chǎn)品的平臺(tái)，為更多更大的企業(yè)服務(wù)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及收獲

我的實(shí)習(xí)工作主要是DM雜志及商友通訊錄版頁(yè)的銷(xiāo)售工作其中也參與了一些廣告策劃方面的工作，首先是對(duì)公司的企業(yè)文化。環(huán)境狀，包括其規(guī)模、部門(mén)、人員分工等狀況的了解。然后，逐步深入接受銷(xiāo)售方面的知識(shí)技巧的培訓(xùn)，最后，下市場(chǎng)實(shí)踐銷(xiāo)售。

一個(gè)月的時(shí)間里從什么都不懂的新人迅速成長(zhǎng)成一名初具規(guī)模的銷(xiāo)售代表，可以真正的和客戶(hù)溝通解決問(wèn)題，了解他們的心理需求，真的需要付出很多的努力，那種不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單背題一樣而是要熟料掌握并且靈活運(yùn)用到實(shí)際的知識(shí)。還要加進(jìn)自己的理解表達(dá)出自己銷(xiāo)售特點(diǎn)，總結(jié)出適合自己的銷(xiāo)售方法，才有可能有好的業(yè)績(jī)。經(jīng)常把自己看做正式員工一樣嚴(yán)格要求自己，就是想要自己最快的適應(yīng)，戰(zhàn)勝自己挑戰(zhàn)自己使在每一個(gè)階段有不同的收獲。

這次實(shí)習(xí)中我還懂得，做銷(xiāo)售一定要有敏銳的洞察力，做銷(xiāo)售其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要，誠(chéng)信很重要，而且做銷(xiāo)售一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)是體力和腦力的共同結(jié)合。這期間，使我對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

1、,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),客戶(hù)就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

2、高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

溝通技術(shù)的應(yīng)用

(1)通過(guò)客戶(hù)需求調(diào)查，觸及客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。客戶(hù)的問(wèn)題才是客戶(hù)的需求之母，需求是客戶(hù)自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要銷(xiāo)售人員發(fā)掘出來(lái)展示給客戶(hù)的;

(2)了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)客戶(hù)問(wèn)題原因?qū)I(yè)化的表達(dá)，使客戶(hù)產(chǎn)生信任;既而進(jìn)一步表述出客戶(hù)問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)興趣;

(3)掌握對(duì)從眾型客戶(hù)的溝通制約，即提前說(shuō)出客戶(hù)要說(shuō)的話(huà)，以此制約客戶(hù)的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展;

(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的客戶(hù)時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下客戶(hù)問(wèn)題，然后尋找客戶(hù)提問(wèn)原因，再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)客戶(hù)說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

(5)了解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，客戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除客戶(hù)認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品;

(6)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使客戶(hù)積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

3、排除異議的方法

(1)異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后客戶(hù)不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

(2)處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

盡早獲得主動(dòng)，客戶(hù)總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣;銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn);不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益;承認(rèn)客戶(hù)提及的事實(shí)，轉(zhuǎn)移客戶(hù)可能忽略的自身性?xún)r(jià)比的結(jié)果。

(3)處理售后異議的幾個(gè)要點(diǎn)

傾聽(tīng)：急于辯解等于火上澆油;分析：證實(shí)你理解了客戶(hù)的異議，可以在客戶(hù)面前重復(fù)一次;引導(dǎo)：不要爭(zhēng)論，重在引導(dǎo);轉(zhuǎn)移：立場(chǎng)轉(zhuǎn)移，事態(tài)轉(zhuǎn)移;解決：答復(fù)異議，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交締結(jié)的技巧，在多數(shù)銷(xiāo)售中，對(duì)不同的客戶(hù)應(yīng)該采取不同的方法。

(2)成交的要訣：多看、少說(shuō);一問(wèn)一答;不急不忙;保持態(tài)度。

5、善于抓住客戶(hù)心理是銷(xiāo)售成功的保證

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

三、相關(guān)思考和建議

實(shí)習(xí)期間，我看到接觸到許多廣告方面的書(shū)籍和銷(xiāo)售理念，在廣告銷(xiāo)售方面有了一些瑣碎的思考和總結(jié)。

（一）廣告是品牌傳播的主要方式之一，它通過(guò)各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說(shuō)品牌情感，構(gòu)建品牌個(gè)性，進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講，廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對(duì)品牌的態(tài)度上有著重要作用。

廣告對(duì)消費(fèi)者主要具有六種影響力，它們是：

1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息，以形成對(duì)商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。

3情感訴求。廣告以情感訴說(shuō)方式打動(dòng)消費(fèi)者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感 的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴(lài)感。

4進(jìn)行說(shuō)服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候，逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度，并說(shuō)服消費(fèi)者改變?cè)瓉?lái)的態(tài)度，促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購(gòu)買(mǎi)商品。5指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購(gòu)買(mǎi)商品之后的美妙效果，給消費(fèi)者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購(gòu)買(mǎi)行為。

6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式，向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求，利用大眾流行的社會(huì)心理機(jī)制創(chuàng)造轟動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購(gòu)買(mǎi)。

（二）建議事項(xiàng)

一個(gè)企業(yè)應(yīng)該了解市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、因時(shí)而變，及時(shí)調(diào)整運(yùn)行機(jī)制，否則企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理必然會(huì)陷入被動(dòng)，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)的舉步維艱?，F(xiàn)就我實(shí)踐的公司當(dāng)前的現(xiàn)狀和存在問(wèn)題提幾點(diǎn)粗淺的建議：

第一，注重文化創(chuàng)新，突出廣告公司學(xué)習(xí)型組織的特點(diǎn)

廣告公司是典型的學(xué)習(xí)型組織，廣告公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力與核心素質(zhì)密切相關(guān)，而核心素質(zhì)就是創(chuàng)新。不論是管理者還是員工都要學(xué)會(huì)去學(xué)習(xí)，只有不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)有創(chuàng)新，才能使本土廣告公司具備和外資廣告公司抗衡的資本。

第二，公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解決的問(wèn)題之一

改革公司目前的經(jīng)營(yíng)者資產(chǎn)責(zé)任制實(shí)施方案，提高薪酬標(biāo)準(zhǔn)，盡快制定公司獎(jiǎng)勵(lì)基金的使用方案，使獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放做到公平性、可操作性，為了建立對(duì)高中層人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，建議公司積極探索新的分配模式，盡快制定高中層人員的期權(quán)、期股方案。建議公司建立并完善薪酬管理的體系并改革目前的崗位工資制實(shí)施方案，實(shí)行一種新的工資分配模式----崗位效益工資制。使員工的收入同其所在崗位的崗位價(jià)值和其工作業(yè)績(jī)及公司的效益緊密結(jié)合。

四、個(gè)人心得及總結(jié)

在以后的生活更要注意理解這樣的一段話(huà)：“未來(lái)的世界：方向比努力重要，能力比知識(shí)重要，健康比成績(jī)重要，生活比文憑重要，情商比智商重要！” 經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來(lái)才能得心應(yīng)手;其次，要學(xué)會(huì)與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂(lè)的氣氛下順利的完成工作。要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，努力地工作虛心請(qǐng)教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請(qǐng)教向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路多進(jìn)步。

在這里實(shí)習(xí)了一個(gè)月經(jīng)歷了許多第一次，確實(shí)收獲了很多很多，太多的東西是書(shū)本上學(xué)不到的，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自己所掌握的知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏?；氐綄W(xué)校我要好好的充電補(bǔ)充知識(shí)，努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實(shí)習(xí)相結(jié)合。什么都是從新開(kāi)始，實(shí)習(xí)過(guò)程中很鍛煉自己解決問(wèn)題的獨(dú)立能力。最大的收獲應(yīng)該是自己更成熟了吧,感覺(jué)自己似乎遠(yuǎn)離了稚氣未脫的學(xué)生時(shí)代，雖然說(shuō)現(xiàn)在是大學(xué)，但似乎沒(méi)走上社會(huì)就永遠(yuǎn)沒(méi)有那種工作感，在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間深刻體會(huì)到了社會(huì)的壓力，和責(zé)任感，回到學(xué)校我知道我該干什么，我也知道了我哪些地方的不足，我未來(lái)的路很長(zhǎng)，需要我一步一步堅(jiān)實(shí)的走下去。

第三篇：廣告銷(xiāo)售合同范本

中山市智謙廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V告發(fā)布合同合同編號(hào)：

合同書(shū)

甲方：（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“甲方”）

地址：

電話(huà)：

傳真：

乙方：中山市智謙廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆ㄒ韵潞?jiǎn)稱(chēng)“乙方”）

地址：中山市中山二路青旅大廈4F

電話(huà)：0760-88885108

傳真：0760-8888511

1甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》及相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就甲方委托乙方發(fā)布廣告事宜簽訂本合同，雙方共同遵守。

一、發(fā)布媒體：電梯門(mén)貼媒體。

二、發(fā)布內(nèi)容（品牌名稱(chēng)）：

三、發(fā)布時(shí)間、地點(diǎn)及媒體數(shù)量：

1、發(fā)布時(shí)間：自年月日至年月日，共計(jì)期，即個(gè)月；

2、地點(diǎn)：見(jiàn)《附件

一、媒體位表》；

3、媒體發(fā)布數(shù)量：共計(jì)個(gè)，其中外門(mén)個(gè)，內(nèi)門(mén)個(gè)，負(fù)層外門(mén)詳見(jiàn)《附

件

一、媒體位表》。

四、媒體發(fā)布費(fèi)用：

1、制作費(fèi)用：乙方向甲方收取元/門(mén)的廣告畫(huà)制作費(fèi)用，本合同廣告畫(huà)制作費(fèi)用總金

額為人民幣元（大寫(xiě)：）；

2、發(fā)布單價(jià)：乙方向甲方收取元/月/門(mén)的媒體發(fā)布費(fèi)用，本合同媒體發(fā)布費(fèi)用總金

額為人民幣元（大寫(xiě)：）；

五、合同費(fèi)用支付方式：

1、甲方須在本合同簽署后5個(gè)工作日內(nèi)向乙方本合同廣告畫(huà)制作費(fèi)用總金額為人民幣元（大寫(xiě)：）；中山市智謙廣告?zhèn)鞑ビ邢薰緩V告發(fā)布合同合同編號(hào)：

2、媒體發(fā)布費(fèi)用總金額分為二次付款：首期款必須在本合同簽署后5個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付，首期支付金額為人民幣元，即合同總金額的70%；第二期款支付款必須在廣

告畫(huà)上刊完畢并提供監(jiān)測(cè)報(bào)告后5個(gè)工作日內(nèi)甲方向乙方支付，支付金額為人民幣元，即合同總金額的30%；

3、甲方須按照上述條款將款項(xiàng)匯入以下賬號(hào)：

公司名稱(chēng)：中山市智謙廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

開(kāi)戶(hù)行：廣發(fā)銀行中山分行

賬號(hào)：***00186514、乙方將在收到廣告款后兩個(gè)工作日之內(nèi)向甲方提交發(fā)票。

六、廣告的制作及發(fā)布：

1、甲方負(fù)責(zé)發(fā)布內(nèi)容的畫(huà)面設(shè)計(jì)，甲方應(yīng)在廣告發(fā)布前10天（若發(fā)布畫(huà)面超過(guò)500個(gè)點(diǎn)位，將適當(dāng)提前），將所要發(fā)布的廣告內(nèi)容樣稿提交給乙方；乙方將在甲方審看畫(huà)面打樣并簽字確認(rèn)后開(kāi)始印制。

2、樣稿要求：（補(bǔ)充要求）；

3、廣告首次刊發(fā)前，甲方如欲變更廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布內(nèi)容的，至少應(yīng)于本合同約定的廣告發(fā)布日前的10個(gè)工作日書(shū)面通知乙方；如乙方在接到此通知之時(shí)已發(fā)生了印制等費(fèi)用的，甲方還應(yīng)及時(shí)向乙方支付該費(fèi)用。

4、乙方需在個(gè)工作日內(nèi)將廣告畫(huà)上刊完畢；

5、廣告畫(huà)上刊完畢后5個(gè)工作日內(nèi)，乙方向甲方提供監(jiān)測(cè)報(bào)告。

七、其它：

1、本合同自雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公司印章之日起生效。

2、本合同同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

3、本合同附件一是本合同的組成部分，與本合同具有同等法律效力。

4、合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商解決。

甲方：乙方：中山市智謙廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

簽字/蓋章簽字/蓋章

日期：年月日日期：年月日

第四篇：廣告銷(xiāo)售工作總結(jié)

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

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四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

第五篇：廣告銷(xiāo)售策劃書(shū)

金萬(wàn)祥廣告銷(xiāo)售策劃書(shū)

為了讓鄭州人群對(duì)我公司的了解和認(rèn)知和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能有明顯的效果特制定此策劃方案

廣告和銷(xiāo)售策略：

一、通過(guò)和中高端飯店洽談在飯店放置有我公司字樣的和飯店字樣的宣傳廣告來(lái)加大市場(chǎng)對(duì)我公司了解達(dá)到廣告目的。

二、前期通過(guò)在洗車(chē)行、美容院、健身房、二手中介市場(chǎng)等店面放置我公司理財(cái)講座門(mén)票來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售和廣告宣傳作用。后期發(fā)展更多行業(yè)的聯(lián)盟。

三、采用對(duì)聯(lián)盟商家代銷(xiāo)方式加大聯(lián)盟商家對(duì)我公司的宣傳效果，做到更好的資源共享互惠互利的龐大聯(lián)盟商家群體，使我公司能夠更好的收益和擁有更潛在的客戶(hù)群體。

四、定做金萬(wàn)祥世元金行會(huì)員卡，此卡對(duì)我們所有聯(lián)盟商家商品享受更低折扣，對(duì)我公司現(xiàn)有客戶(hù)和潛在客戶(hù)有更好的服務(wù)和優(yōu)惠政策，一卡通鄭州，不僅能投資還能享受更多服務(wù)，有利于我們更好占有市場(chǎng)。

五、針對(duì)來(lái)聽(tīng)課客戶(hù)和有意向客戶(hù)都有禮品相送，聽(tīng)課客戶(hù)更能參加抽獎(jiǎng)，增加更大誘惑。

六、增加講課內(nèi)容使講課更有煽動(dòng)性，只要來(lái)聽(tīng)課就要開(kāi)戶(hù)，開(kāi)戶(hù)還有好禮，只有開(kāi)了戶(hù)才可能激活。

七、所有員工都要開(kāi)發(fā)自己的渠道，前期（1個(gè)月）沒(méi)人最少4個(gè)聯(lián)盟商家，后期每月都要遞增2個(gè)。

以上策劃只是初步框架，我們要在實(shí)施中不段改進(jìn)，根據(jù)情況不斷改善和創(chuàng)新讓我們的公司更好的發(fā)展，成為鄭州、和整個(gè)世元金行的龍頭老大。

目前預(yù)計(jì)禮品：火機(jī)2萬(wàn)個(gè)9000元，不銹鋼餐具三件套1000套3100元。

毛球修剪器500個(gè)1600元，白潔布2000條1560，汽車(chē)防滑墊1000個(gè)1600元 汽車(chē)遮陽(yáng)CD夾 500個(gè) 1900元汽車(chē)后視鏡晴雨擋 200個(gè)680元

汽車(chē)型香水100個(gè)1500元汽車(chē)香水（鳥(niǎo)巢型）100個(gè)1500

共計(jì)22440元整