第一篇：沃爾沃營銷策略（推薦）

市場分析

1.市場環(huán)境優(yōu)勢分析 A.地理位置優(yōu)越，交通十分便利快捷。B周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)。C.隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和 個人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化。

2.自身優(yōu)勢分析 A.周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完 善該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并咨詢投資，市場 前景非常廣闊。B.自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜 合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是十堰乃至整個湖北地區(qū)設(shè) 備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。C.高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱 樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車 及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。D.東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心的通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像 等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略 1.緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更 多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3.早日導(dǎo)入 CIS 系統(tǒng)(企業(yè)形象識別系統(tǒng))，實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略 1.廣告定位 前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實(shí) 施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。2.廣告訴求 以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說服人，以便在實(shí)際的 操作中，有利于廣告的操作。3.廣告目標(biāo) 爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使東風(fēng)日產(chǎn)汽車博覽中心在 開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各 個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中 間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。

五、媒體分析 A.在眾多的廣告媒體中，十堰地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾 種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性 較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。B.媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。企業(yè)形象宣傳廣告提高知名度、樹立良好的企業(yè)形象。

第二篇：沃爾沃2010營銷大會

長城汽車哈弗H5試駕會策劃案

一、活動概況

1.活動名稱：“長城汽車, 律動長安”哈弗H5尊榮試駕會（將長城汽車與古城西安兩大文化元素結(jié)合起來進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)揮）（設(shè)計制作西安兵馬俑與萬里長城的創(chuàng)意畫面或造型）2.活動時間：11月13日（am9：30——pm15：10）3.活動地點(diǎn)：渭水園賽車場

4.參與人員：長城4S店領(lǐng)導(dǎo)層及銷售人員、客戶代表、意向客戶、媒體席

5.參與人數(shù)：120人

7.活動內(nèi)容：哈弗H5各款車型試駕、頒獎、午宴、節(jié)目表演等

8.活動目的：1）增加長城哈弗H5車型的接觸機(jī)會，提高經(jīng)銷商的集客量和訂單量。

2）實(shí)現(xiàn)年終銷售高峰，制造媒體和社會的關(guān)注熱點(diǎn)，增加媒體曝光率，提升品牌知名度。

3）結(jié)合西安城市文化特色，打造長城SUV城市車型動感十足、性能卓越、性價比行業(yè)第一的品牌形象。

二、場地布置：

1、規(guī)劃場地專門區(qū)域劃定哈弗H5車展示?？课患罢故颈尘鞍?，并由4S店銷售人員負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場試駕人員。（線路為鳳城五路——渭水園賽車場）2、13日上午8點(diǎn)前于規(guī)劃區(qū)接待處懸掛掛歡迎橫幅一條，內(nèi)容為活動主題。

3、規(guī)劃處設(shè)置指示牌及易拉寶宣傳標(biāo)牌。

4、會場左側(cè)前方放置主講臺，并放置鮮花，調(diào)試好電容麥。

5.場地規(guī)劃處，豎立銷售獎勵臺，現(xiàn)場訂車客戶，主持人現(xiàn)場宣布并頒發(fā)禮品，通報全場，響安全禮炮一枚。

三、活動物料

1.現(xiàn)場設(shè)備

音響設(shè)備，調(diào)音設(shè)備 麥克風(fēng) &麥克風(fēng)架 燈光設(shè)備（柔光燈，聚光燈）調(diào)光控制臺 投影儀，LED銀幕 筆記本電腦 區(qū)域指示牌 嘉賓座椅

簽字臺 餐品容器（甜點(diǎn)）鮮花 簽字筆 對講機(jī)

一套 四支 一套 一套 一套 一臺 四塊 一張 若干 若干 若干 十對

2.宣傳物料

活動背景板（桁架）2塊 易拉寶（活動宣傳）5塊 嘉賓標(biāo)貼 80個 工作證 303〃禮品準(zhǔn)備

汽車模型（嘉賓禮品）20筆記本電腦（銷售嘉獎）皮帶（互動游戲獎品）10四：人員配置

主持人 禮儀小姐 樂隊 燈光師 音響師 線路檢測員 現(xiàn)場協(xié)調(diào)專員 攝像師 攝影師 教練

個 個 臺 條 一名 六名 三名 一名 一名 一名 三名 一名 一名 七名 1

五、活動前期準(zhǔn)備

宣傳物料下定 提前8天 試駕會踩場 提前一周 所有物料到位 提前三天 現(xiàn)場布置，設(shè)備架設(shè) 提前一天 走場 前天上午

六、活動流程

11月13日

8：00 現(xiàn)場設(shè)備布置及調(diào)試人員準(zhǔn)時到場，檢查現(xiàn)場靜態(tài)元

素布設(shè)狀況，協(xié)調(diào)現(xiàn)場動態(tài)元素布設(shè)，做好最后整體協(xié)調(diào)，落實(shí)細(xì)節(jié)，做到萬無一失。

9：00—9：30 工作人員、主持人，演職人員等到位。

9：30—10：00 參加答謝會的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)到場，樂隊迎賓。簽到臺禮

儀。

10：00—10：05 主持人宣布試駕會儀式現(xiàn)在開始，介紹到場領(lǐng)導(dǎo)席嘉賓。

10：05—10：15 屏幕播放哈弗H5汽車的宣傳及廣告視頻，以及哈弗H

5的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)及影像資料。

10：15—10：20長城當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商致辭，對來賓的到來表示歡迎

10：20—10：30長城專業(yè)人員針對哈弗H5做介紹

10：35-10：40工程師宣布試駕注意事項、規(guī)則以及路線、試駕方式 10：40-10：50 工作人員指導(dǎo)來賓簽訂試駕協(xié)議 10：50-11：00全體來賓合影

11：00-12：00 試駕，每組7人預(yù)計進(jìn)行8到9組 12：05-12:50 進(jìn)餐時間 12：50-15：00 試駕時間

15：00-15：10 主持人致謝幕詞。主持人宣布哈弗H5試駕會閉幕。（單

筒禮炮、一齊鳴響，場面壯觀。）

活動及試駕細(xì)節(jié)備注：（測試性能及項目）： 1.舒適性測試 2.組合彎道操控性測試 3.低坡度攀爬測試 4.單側(cè)時失速軌軸雙橋測試 5.扭曲雙橋?qū)ο蚴贉y試

6.直線加速 7.草地長途奔徙

8.高頻率顛簸下的懸掛系統(tǒng)靈敏度及舒適度測試 9.多路面轉(zhuǎn)換測試 10.濕滑路面測試

11.在試駕活動進(jìn)行中，設(shè)置若干互動游戲 12.長城SUV知識問答以及駕駛技巧PK賽。

備注：到達(dá)現(xiàn)場后，禁止商家過問車輛使用安排，一切聽從現(xiàn)場教練人員。

左岸策劃 2010-11-2

第三篇：沃爾沃簡介

沃爾沃公司簡介

沃爾沃汽車公司是北歐最大的汽車企業(yè)，也是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，世界20大汽車公司之一。創(chuàng)立于1924年，創(chuàng)始人是古斯塔夫·拉爾松和阿薩爾·加布里爾松。

沃爾沃汽車以質(zhì)量和性能優(yōu)異在北歐享有很高聲譽(yù)，特別是安全系統(tǒng)方面，沃爾沃汽車公司更有其獨(dú)到之處。美國公路損失資料研究所曾評比過十種最安全的汽車，沃爾沃榮登榜首。到1937年，公司汽車年產(chǎn)量已達(dá)1萬輛。隨后，它的業(yè)務(wù)逐漸向生產(chǎn)資料和生活資、料能源產(chǎn)品等多領(lǐng)域發(fā)展，一躍成為北歐最大的公司。

沃爾沃汽車公司下屬商用車部、載重車部、大客車部、零部件部、汽車銷售部和小客車子公司等。沃爾沃公司的產(chǎn)品包羅萬象，但主要產(chǎn)品仍然是汽車。該公司的卡爾瑪廠，是世界上獨(dú)一無二的工廠。它位于瑞典的歌德堡，布局就象一個三葉草圖案，沿著三葉草的邊緣有25個工作站，每個站負(fù)責(zé)一部分汽車裝配工序，汽車在微機(jī)控制下的自動輸送裝置上繞草葉蜿蜒運(yùn)行，當(dāng)走完這25個工作站時，就生產(chǎn)出一輛漂亮的汽車。這個廠的生產(chǎn)率和裝配質(zhì)量在沃爾沃公司各廠名列前茅。這個工廠的特點(diǎn)是10-25人負(fù)責(zé)一個工區(qū)，只要在規(guī)定時間內(nèi)把規(guī)定的汽車從一個緩沖區(qū)送到另一個緩沖區(qū)，其他工作大家可以自作主張。因而把工人從機(jī)械往復(fù)式勞動中解放出來，激發(fā)了工人的勞動熱情。這種生產(chǎn)方式是繼福特流水線生產(chǎn)方式之后的又一重大變革，引起世界產(chǎn)業(yè)界的極大關(guān)注。

沃爾沃公司除了大客車、各種載貨車在北歐占絕對統(tǒng)治地位外，它的小客車在世界上也小有名氣。沃爾沃小客車以造型簡潔，內(nèi)飾豪華舒適而聞名。最近推出的沃爾沃740、760、940、960小汽車，已出口到100多個國家和地區(qū)。

第四篇：沃爾沃簡介

1沃爾沃公司成立于1832年，集團(tuán)總公司在歐洲的瑞典，建筑設(shè)備總部在比利時的布魯塞爾。很顯然，我們公司代理的沃爾沃建筑機(jī)械設(shè)備是歐美品牌，沃爾沃一詞在拉丁文中的意思是“滾滾向前”而90年代初，香港人稱沃爾沃汽車為“富豪”。從沃爾沃的歷史以及人們對它的評價不難看出沃爾沃產(chǎn)品是國際上的高端品牌。

2每個企業(yè)都有自己的文化和價值觀，那么沃爾沃集團(tuán)的使命是什么？為客戶創(chuàng)造價值的同時為股東增添財富，這句說的很實(shí)在，為客戶創(chuàng)造價值呢就是我們生產(chǎn)出客戶所需要的機(jī)械，滿足他的需求，為他們創(chuàng)造價值，但是我們滿足他們需求的前提是—他們要來購買的產(chǎn)品呀，這就是創(chuàng)造價值的同時又為股東增添了財富。秉承專業(yè)知識，以品質(zhì)、安全和環(huán)保意識為訴求，提供運(yùn)輸相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同領(lǐng)域客戶的需求，沃爾沃圍繞這一使命做的工作是最突出的，對于品質(zhì)，安全，環(huán)保這三個方面，沃爾沃在全世界范圍內(nèi)都是領(lǐng)先的。最后的，不多做解釋，無論在各個公司工作，還是我們的生活中，這三點(diǎn)都是必不可少的！

3沃爾沃集團(tuán)的核心理念就是這三點(diǎn)：品質(zhì)，安全，環(huán)保！這三個公司核心價值理念是公司長期堅持的傳統(tǒng)，也正是因為這三點(diǎn)，沃爾沃集團(tuán)能在180多年歷史當(dāng)中經(jīng)久不衰。品質(zhì)：指的不單單是沃爾沃產(chǎn)品的質(zhì)量，更重要的是服務(wù)質(zhì)量，從售后服務(wù)上解除客戶的后顧之憂。安全：大家請看沃爾沃的LOGO，從右上角到左下角，它代表什么涵義？每個LOGO都有它的涵義，比如奔馳的LOGO表示奔馳要向陸海空三個領(lǐng)域發(fā)展，寶馬的LOGO它是一個飛機(jī)的螺旋槳，沃爾沃的LOGO象征著一條安全帶。當(dāng)然汽車中以安全著稱的沃爾沃大家應(yīng)該是很了解的。沃爾沃的環(huán)保：就是省油！節(jié)油減排呀，燃油使用的少，自然排放的廢氣少，環(huán)保同時又為我們節(jié)省出燃油的費(fèi)用。

4看看沃爾沃有哪些產(chǎn)業(yè)：首先是卡車，沃爾沃卡車，它又相繼收購了雷諾，邁克和日產(chǎn)柴。巴士，沃爾沃還生產(chǎn)巴士，建筑設(shè)備，以挖掘機(jī)為主，還有裝載機(jī)，鉸接式卡車，壓路機(jī)，攤鋪機(jī)，平地機(jī)等。沃爾沃遍達(dá)，生產(chǎn)游艇引擎，沃爾沃航空，它提供波音飛機(jī)的發(fā)動機(jī)，波音公司80%的發(fā)動機(jī)都是沃爾沃提供的，

第五篇：營銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進(jìn)行擴(kuò)充。所有的產(chǎn)品明碼標(biāo)價，消費(fèi)者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務(wù)，直接面對的是消費(fèi)者，使得消費(fèi)者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務(wù)。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關(guān)系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務(wù)。所以，安利公司強(qiáng)調(diào)市場營銷道德，以填補(bǔ)人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認(rèn)識到中國人注重人際關(guān)系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關(guān)系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實(shí)現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關(guān)系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點(diǎn)，安利公司強(qiáng)調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費(fèi)者的利益，不收取巨額參加費(fèi)，也不強(qiáng)迫直銷員認(rèn)購大量存貨。安利還特設(shè)“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點(diǎn)是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費(fèi)者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點(diǎn)就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護(hù)理用品、廚房器具、美容護(hù)膚品、個人護(hù)理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進(jìn)入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導(dǎo)“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。