第一篇：如何成為一名成功的律師助理

如何成為一名成功的律師助理

律師助理是成為一名真正律師的必經(jīng)之路，這一階段的工作是為將來成為一名優(yōu)秀律師的必要準(zhǔn)備。曾經(jīng)有老師說過：“一個法律人，必須是能吃苦并最大限度的堅韌不拔、堅定自信和忠誠的人，那些存有懈怠和消極精神的人及意志不堅定的人，請勿入內(nèi)!”

現(xiàn)在我已經(jīng)踏入了律師助理這一行業(yè)，希望可以通過這一人生階段的學(xué)習(xí)和努力，為將來從業(yè)打好、打穩(wěn)基礎(chǔ)。下面具體從幾個方面談一下我認(rèn)為作為律師助理的具體態(tài)度和方法：

一、要熱衷這個職業(yè)

律師助理職業(yè)的特殊性，決定了一個律師助理的成長是一個學(xué)習(xí)的過程，需要相當(dāng)?shù)臅r間來完成，這期間最重要的一條就是對這個職業(yè)的熱愛。一名律師助理、青年律師至少需要三五年的打拼，才能打好基礎(chǔ)、積累經(jīng)驗、拓展人脈，這一切都注定了青年律師的成長初期充滿了荊棘坎坷。熱情是事業(yè)永恒的保證，如果一個人對律師事業(yè)沒有足夠的熱情，那執(zhí)業(yè)生涯將是一個非常痛苦的過程，沒有熱情就無法持之以恒，更不能保證做到頂尖水準(zhǔn)。

二、對律師行業(yè)要有堅定的信念，要有長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃和人生目標(biāo)

要想做一個成功的律師助理，對律師行業(yè)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)必須有深刻認(rèn)識，做出長遠(yuǎn)的打算和職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定明確的人生目標(biāo)。我覺得一個有志向的人必須對自己的人生有個明確的定位——“不想做將軍的士兵不是好士兵”，既然從事了律師這一行業(yè)，就要有成為大律師的志向，這樣才有不斷前進(jìn)的動力。當(dāng)然這是一個慢慢積累的過程，我們要在具體的工作中邊做邊學(xué)，付出更多的心血和努力，在此基礎(chǔ)上來制定自己長期和短期的計劃。在這個過程中，還有一點是非常重要的，那就是及時地反省和總結(jié)，通過總結(jié)和反省自己的工作，發(fā)現(xiàn)自己素質(zhì)、知識、能力等方面的不足，進(jìn)而下決心改正它，只有這樣才能不斷取得進(jìn)步、不斷完善自我。

三、要有敬業(yè)精神

做事先做人，做律師也一樣，尤其是律師助理必須做到真誠待人，認(rèn)真傾聽當(dāng)事人的陳述和要求，給當(dāng)事人信心。要做到百分之百地忠于自己的事業(yè)、忠于當(dāng)事人的利益、尊重當(dāng)事人的選擇。在具體工作中要積極主動、認(rèn)真負(fù)責(zé)，想當(dāng)事人之所想、急當(dāng)事人之所急，這樣才能積累自己良好的口碑，才有進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。

四、了解自己特點，著重發(fā)展專業(yè)性能力

現(xiàn)在成功的大律師，已不再是面面俱到的全能律師。一名成功的律師往往能在某個專業(yè)和領(lǐng)域，通過實踐形成自己的專業(yè)特長、形成自己獨特的影響力并且都能提供有品位的服務(wù)。由于律師行業(yè)的特殊性，律師先行者們壟斷了大多數(shù)的社會資源，作為一名律師助理，以及

將來的青年律師想在其中分上一杯羹，需要比先行的律師付出更多的艱辛。因此一定要結(jié)合自己的特長，發(fā)展自己的專業(yè)性能力，提高自己的競爭力。

五、要廣交益友，多與優(yōu)秀的同行交流

律師助理、青年律師在成長的過程中，如果有益友的扶助，對其健康、迅速成長是大有裨益的。隨著現(xiàn)代科技進(jìn)步，信息交流工具的便捷，我們有更多的機(jī)會與他人相互交流，共享知識。所以，作為律師助理應(yīng)多參加各類社交活動，多與他人溝通，尤其是多向有經(jīng)驗、有能力的前輩虛心學(xué)習(xí)。這樣一方面能提高自己的社交能力，另一方面擴(kuò)展自己的朋友圈子，拓展自己的人脈。

當(dāng)然，我認(rèn)為一個人要想成功，良好的人品和好學(xué)態(tài)度才是最基礎(chǔ)、最重要的個人素質(zhì)。一名律師助理、一位青年律師開始執(zhí)業(yè)生涯的前幾年，因為執(zhí)業(yè)能力、知名度、影響力不夠，在資源的初始積累過程中都會有一個沉沒期。這時可能會感覺不管怎么付出、怎么努力都沒有案源，但這種狀況的突破和改善往往不是因為專業(yè)能力有多么的強(qiáng)，而是由于真誠、勤奮、寬厚、敬業(yè)等良好的品行感動了別人，而得到了別人的支持和幫助。人生關(guān)鍵的那一步，往往只需要別人輕輕地一推就過去了，但這輕輕地一推也只是給有準(zhǔn)備的人、給有良好品行的人。

律師無論從個人到行業(yè)都必須在社會實踐的基礎(chǔ)上成長、發(fā)展起來，優(yōu)秀的律師都是經(jīng)歷社會環(huán)境和市場環(huán)境大浪淘沙般的歷練才能浮現(xiàn)出來的。我想我們生活、成長在一個幸運(yùn)的時代，中國的迅速發(fā)展、強(qiáng)大給我們作為律師提供了一個很好的舞臺，對于一個有心者、有志者、有勇者來說，正是大展宏圖的好時機(jī)。年輕也許意味著稚嫩，也許意味著缺少經(jīng)驗，但年輕本身又何嘗不是最大的優(yōu)勢呢?!年輕人獲得成功的例子隨處可見，愛因斯坦發(fā)表第一篇論文《相對論》時，年僅26歲，丁磊29歲那年成為中國首富。別人能做到的，我們一樣能做到，所以我們努力要從點滴做起、從現(xiàn)在做起，建功立業(yè)，要趁年輕!

我認(rèn)為要想做一名成功的律師助理，將來成為優(yōu)秀的律師，從現(xiàn)在開始就必須付出更多的心血、更多的努力。要善于抓住身邊的一切機(jī)會，從細(xì)節(jié)處學(xué)習(xí)、由細(xì)微處積累，絕不能急功近利、急于求成，只有這樣我們才能盡快充實自己、提升自己，在成功之路上不斷前進(jìn)。

第二篇：如何成為一名優(yōu)秀的律師助理

如何成為一名優(yōu)秀的律師助理

律師助理

發(fā)表時間：2011-12-20 22:36:40 閱讀次數(shù)：7 所屬分類：律師之道

標(biāo)簽： 律師助理

做一名優(yōu)秀的律師助理，首先要用心，要做好當(dāng)一名優(yōu)秀律師的準(zhǔn)備。有人說，律師助理是信息收集者、文件撰寫者、案件協(xié)助者、文書整理者、客戶溝通者。

本人認(rèn)為，律師助理的最基本的工作應(yīng)包括：

1、準(zhǔn)備：

（1）法律法規(guī)研究準(zhǔn)備：接受到任何案件或客戶的法律問題，首先協(xié)助指導(dǎo)律師做好相關(guān)法律法規(guī)的搜集、研究、分析，最好同時搜集相關(guān)已有案例或者專家論文，以便更好理解相關(guān)規(guī)定。

法律法規(guī)的研究準(zhǔn)備是處理任何一個法律問題、任何案件、任何非訴訟項目的最關(guān)鍵工作。律師助理可以通過這些基礎(chǔ)性的研究，迅速提高自己的法律執(zhí)業(yè)水平。但一定要訓(xùn)練自己迅速搜集相關(guān)規(guī)定和案例的能力?，F(xiàn)在網(wǎng)上很多資料，基本上都可以解決。

（2）接待客戶的工作準(zhǔn)備：接待一個客戶或接受一個案件、項目前，除協(xié)助律師做好前述相關(guān)研究外（如能事先獲悉該客戶問題時），還應(yīng)提前做好會議資料準(zhǔn)備；

2、業(yè)務(wù)工作開展：

（1）接待客戶、接聽電話；

（2）協(xié)助指導(dǎo)律師做好工作計劃、工作安排；

（3）協(xié)助律師開展工作，如為訴訟案件，協(xié)助律師起草合同、授權(quán)委托書、起訴書、答辯狀等相關(guān)法律訴訟文書；如為解答客戶法律問題或其它非訴訟業(yè)務(wù)，起草相關(guān)協(xié)議、法律意見書、備忘錄、會議紀(jì)要等；

（4）協(xié)助律師接受、傳遞相關(guān)往來法律文書、文件、函件；

（5）協(xié)助律師參與相關(guān)會議，整理會議紀(jì)要以及其它會議事務(wù)；

（6）協(xié)助律師參與訴訟案件庭審，整理代理詞；

（7）協(xié)助律師參與法律調(diào)查，如工商局等相關(guān)部門查檔、法院閱卷；或根據(jù)客戶要求參加相關(guān)盡職調(diào)查；

（8）協(xié)助律師處理與客戶相關(guān)聯(lián)系人的溝通聯(lián)系；

（9）律師要求完成的其它工作。

3、檔案整理：結(jié)案后，負(fù)責(zé)整理檔案，起草案件總結(jié)，檔案裝訂成卷歸檔。

4、其它需要律師助理完成的工作。這些都要看助理自己的悟性了。

我有個助理，每次開完會后，即便會上并沒用指派他的工作，會后他會立即開展研究并在會后不久他就會立即把他自己的資料搜集、研究結(jié)果發(fā)給團(tuán)隊；一起參與項目時，他都把自己當(dāng)做一個優(yōu)秀的律師，即便沒用指派他的工作他都主動先思考并提出處理方案然后主動提出由他處理，非常優(yōu)秀，短短一年，取得律師執(zhí)業(yè)證時同時也已是一名非常優(yōu)秀的律師了。

上面這些只是現(xiàn)在隨意想到的，以前曾經(jīng)寫過關(guān)于如何當(dāng)好一名優(yōu)秀律師助理的文章，一時找不到了。推薦初入行的看看《遠(yuǎn)見》，要作好律師助理，一定要有作好一名優(yōu)秀律師的心理準(zhǔn)備，且不怕吃苦，用心學(xué)習(xí)、勤奮研究。

本文系轉(zhuǎn)載，感謝原創(chuàng)作者，為讀到更多好文章，可訪問該址

第三篇：如何成為一名成功的項目經(jīng)理

結(jié)合自身講述如何成為一名成功的項目經(jīng)理

1.項目經(jīng)理

項目經(jīng)理是為項目的成功策劃和執(zhí)行負(fù)總責(zé)的人。項目經(jīng)理是項目團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，項目經(jīng)理首要職責(zé)是在預(yù)算范圍內(nèi)按時優(yōu)質(zhì)地領(lǐng)導(dǎo)項目小組完成全部項目工作內(nèi)容，并使客戶滿意。為此項目經(jīng)理必須在一系列的項目計劃、組織和控制活動中做好領(lǐng)導(dǎo)工作，從而實現(xiàn)項目目標(biāo)。1.1 項目經(jīng)理的作用（1）、作為業(yè)主的代理人提供專業(yè)化的服務(wù)

項目經(jīng)理作為業(yè)主的代理人，為業(yè)主提供專業(yè)化的，從前期策劃、設(shè)計和計劃，到施工監(jiān)理，甚至運(yùn)營管理全套的咨詢和管理服務(wù)。（2）、在合同雙方之間起協(xié)調(diào)、平衡作用

項目經(jīng)理能站在公正的立場上，公正地、公平合理地處理和解決各種問題和糾紛，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系，贏得承包商和供應(yīng)商的信賴。

1.2項目經(jīng)理需要的素質(zhì)

（1）、項目經(jīng)理應(yīng)有使命感和很高的社會責(zé)任感。

（2）、項目經(jīng)理對業(yè)主，對企業(yè)和其他項目相關(guān)者負(fù)有職業(yè)責(zé)任。

（3）、項目經(jīng)理應(yīng)具備創(chuàng)新精神，務(wù)實的態(tài)度，有強(qiáng)烈的管理雄心和愿望，勇于決策，勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險，追求工作的完美，追求高的目標(biāo)。

（4）、為人誠實可靠，講究信用，言行一致，正直，實事求是，有勇于承認(rèn)錯誤的勇氣。

（5）、能承擔(dān)艱苦的工作，任勞任怨，忠于職守。

（6）、具有團(tuán)隊精神，能夠與他人合作共事，能夠公開、公正、公平的處理事務(wù)。

1.3項目經(jīng)理應(yīng)具有的能力

（1）、成熟的判斷力、思維力和隨機(jī)應(yīng)變力。

（2）、具有很強(qiáng)的溝通能力、激勵能力。

（3）、有較強(qiáng)的組織管理能力與沖突管理能力。

（4）、較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。

（5）、一定的工程技術(shù)能力。

（6）、綜合能力。

綜上所述，項目經(jīng)理這個職業(yè)是一個具有很強(qiáng)能力的綜合性職業(yè)，項目經(jīng)理是整個項目的核心人物，對整個項目有著舉足輕重的作用。

2.自身分析

身為一名在校大學(xué)生，能夠成為一名對社會進(jìn)步有貢獻(xiàn)的棟梁之才，是我們時刻追求的目標(biāo)。而作為一名土木工程的學(xué)生，項目經(jīng)理應(yīng)該是實現(xiàn)人生價值的一個重要的職業(yè)。

2.1 自身素質(zhì)（1）、我是一個富有責(zé)任心，為人和善，誠實守信，言出必行的人。大學(xué)期間我擔(dān)任了學(xué)校學(xué)生會學(xué)術(shù)科技部副部長，任職期間認(rèn)真完成自己的工作，屬于自己的工作從不推辭，承諾他人的事情積極完成。養(yǎng)成了對工作和他人負(fù)責(zé)的好習(xí)慣。

（2）、我是一個愛學(xué)習(xí)，愛思考，富有創(chuàng)新精神的人。我從小就喜歡問為什么，對未知的事物有著極大的興趣，從小就有很多發(fā)明創(chuàng)新的主意。同時我也是一個愛學(xué)習(xí)的人，在上大學(xué)這兩年里，圖書館就是我的好朋友，我?guī)缀趺總€月都要借幾本書來學(xué)習(xí)。我不僅關(guān)注專業(yè)所學(xué)的知識，更注重人文素質(zhì)的培養(yǎng)。我對哲學(xué)，管理學(xué)都有著濃厚的興趣。

（3）、有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和與人合作的能力，能夠吃苦耐勞。

我從小就處在一種不停轉(zhuǎn)學(xué)的環(huán)境當(dāng)中，我不斷的去適應(yīng)新環(huán)境，這些環(huán)境有好有壞，這使我擁有了很強(qiáng)的適應(yīng)能力和與人合作的能力，更鍛煉了我吃苦耐勞的能力。

（4）、具有團(tuán)隊精神

我是一個隨和而又容易接觸的人，在大學(xué)參加學(xué)生工作和各種活動的期間里能夠與組員和睦相處，對一些有分歧的問題能夠恰當(dāng)合適的向?qū)Ψ教岢觯瑫r對于他人對我的意見我也能積極改正，能夠為團(tuán)隊付出自己最大的努力。

2.2 自身能力（1）、溝通能力強(qiáng)

溝通能力主要體現(xiàn)在我們對對方話語的理解力和自己表述力上，這需要我們對對方文化知識背景進(jìn)行判斷進(jìn)而理解對方的意圖和改變自己的表達(dá)方式。因此，我積極總結(jié)和他人交流中的經(jīng)驗，豐富自身的閱歷，來提升自己的溝通能力。

（2）、語言表達(dá)能力

語言表達(dá)能力也是溝通能力的一部分，我能夠清楚明白的表達(dá)自己的想法，同時在向大家表達(dá)時能夠有條理，不緊張。

通過我對自身的分析，我發(fā)現(xiàn)我目前所具備的一些素質(zhì)和能力與一個項目經(jīng)理所應(yīng)具備的素質(zhì)和能力還有很多差距，為了更加明確這種差距，我采用管理學(xué)中的swot方法對使我成為一名項目經(jīng)理所面臨的問題進(jìn)行分析。

3.利用swot來分析成為一名成功的項目經(jīng)理所面臨的問題

3.1 優(yōu)勢（1）、我富有責(zé)任心的性格與和善誠信的處事風(fēng)格符合一名項目經(jīng)理的特質(zhì)。（2）、我的思考力和創(chuàng)新精神將有助于我成為一名合格的項目經(jīng)理。（3）、我有很好的適應(yīng)力和與人合作的能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊精神，這是一名項目經(jīng)理所必須具備的能力。（4）、我的溝通能力和語言表達(dá)能力將幫助我成為一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理。3.2 劣勢（1）、我的抗壓能力有些弱，這將使我在面對壓力的時候不能做出冷靜的判斷。（2）、我有些優(yōu)柔寡斷，可能會影響決策的效率，這是我所面臨的一個重要的問題。（3）、我的判斷力不夠成熟，管理決策能力也比較弱，這是成為一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理所面臨的障礙。

（4）、我的經(jīng)驗和技術(shù)較差，需要進(jìn)一步的提升。3.3 機(jī)會（1）、土木工程這個行業(yè)人才需求量在不斷擴(kuò)大，項目經(jīng)理人才的需求量也在逐年增加。（2）、在礦大這樣一個土木強(qiáng)校，將來就業(yè)的起點高，身邊優(yōu)秀的校友多。（3）、目前我的年齡還小，還有很多時間去學(xué)習(xí)。3.4 威脅（1）、項目經(jīng)理的專業(yè)化要求越來越高，學(xué)土木想轉(zhuǎn)行做管理的要求也越來越高。（2）、土木工程行業(yè)畢業(yè)生在逐年增加，需要我成為一名具有競爭力的畢業(yè)生。（3）、在這個行業(yè)沒有太多的人脈資源，在起步的時候要稍微辛苦些。3.5 分析

通過以上對比與分析，我具有一個成為項目經(jīng)理的基本素質(zhì)。在今后的學(xué)習(xí)中，我需要鍛煉自己的管理能力，學(xué)習(xí)科學(xué)的管理決策方法。同時，我也需要積極主動爭取機(jī)會鍛煉自己的抗壓能力和決策力。最后，我要學(xué)好專業(yè)知識，多參加實習(xí)工作，提升自己的社會經(jīng)驗和技術(shù)水平。

4.生涯規(guī)劃

在成為一名項目經(jīng)理的道路上，我還有很多問題和不足。通過這些分析，我對自己有了深刻的了解，為了成為一名項目經(jīng)理，我需要對實現(xiàn)這個目標(biāo)做一個系統(tǒng)的規(guī)劃。

（1）、學(xué)好文化基礎(chǔ)課程，這是將來工作的基礎(chǔ)。（2）、在未來兩年里，了解從業(yè)所需的技能，在學(xué)好文化課的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)這些職業(yè)技能。（3）、在校期間考取相關(guān)從業(yè)證書，如二建資格證等。（4）、積極主動申請實習(xí)，爭取在大三能夠申請一個土木實習(xí)的職位，提前了解行業(yè)情況。

（5）、畢業(yè)以后先到施工單位從施工員做起，認(rèn)真負(fù)責(zé)，鍛煉技術(shù)能力。（6）、在5年里通過努力考取一建資格證，為成為項目經(jīng)理增加砝碼。

5.總結(jié)

人生是一個積累的過程，做任何事情都不能過于急躁，搞土木的都知道沒有堅實的基礎(chǔ)，哪來宏偉的建筑。所以，要想成為一名項目經(jīng)理，我想最主要的還是要有一顆完善的心靈，要有正確的人生觀、價值觀，明白自己所做的每件事情的意義。同時，還要有能夠不隨波逐流，不在這種浮躁的社會中迷失自我的定力。我相信，經(jīng)過積累與實踐我肯定能夠成為一名優(yōu)秀的項目經(jīng)理。

第四篇：如何成為一名成功的管理者

如何成為一名成功的管理者

在未來競爭激烈的社會里，對成功的管理者的素質(zhì)要求愈來愈高。未來的成功的管理者既不是單純的技術(shù)專家，也不只是精通領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的專家。他們不僅要勝任舊有成效的管理工作，還要有力地領(lǐng)導(dǎo)自己的團(tuán)隊在同心協(xié)力完成既定目標(biāo)的同時，時刻準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。未來成功的管理者應(yīng)具備的十種關(guān)鍵素質(zhì)是：

1.戰(zhàn)地指揮家。越來越多的實踐表明：企業(yè)需要的是能控制局面的領(lǐng)軍人物——能夠像裝甲坦克一般用低沉的語調(diào)鎮(zhèn)住整個會議室、不論有多大困難和障礙都能達(dá)到目的的人。做生意就像是打仗，而作為職業(yè)經(jīng)理，最好是戰(zhàn)地指揮家。

2.胸懷坦蕩。不斤斤計較個人得失，能諒人之短，補(bǔ)人之過。善于傾聽不同的意見，集思廣益。善用一種對員工包容和關(guān)懷的管理方式。對集體取得的業(yè)績看得比個人的榮譽(yù)和地位更重要。

3.團(tuán)隊組建、信念的傳播能力。未來的企業(yè)更需要團(tuán)隊組建者和信念的傳播者——即能夠與雇員建立良好關(guān)系，向員工灌輸企業(yè)忠誠理念的人。

4.感染力和凝聚力。能用言傳身教或已有的業(yè)績，在領(lǐng)導(dǎo)層和員工中不斷增加感染力、凝聚力的人。這種人在組織決策中，把信任不是建立在地位所帶來的權(quán)威之上，而是靠自身的感染力來影響大家，堅定人們的信念。

5.“做大夢”的能力。能夠?qū)︻I(lǐng)導(dǎo)班子成員提出的眾多議題，提出自己新穎的思想、建設(shè)性的意見或建議，把握好前進(jìn)的方向，不斷培養(yǎng)自己帶領(lǐng)大家超越現(xiàn)實、想得更遠(yuǎn)。

6.同情心。在組織工作中，不能只靠行政命令去強(qiáng)制人們的意志，而要努力去了解別人，并學(xué)會尊重別人的感情。選擇人們普遍接受和認(rèn)可的方式，讓一顆博大的仁愛之心贏得眾人的支持。

7.預(yù)知能力。技術(shù)和全球化要求人們在工作中擁有新技巧、新能力和新的做事方式，以應(yīng)對市場的瞬息萬變。這就需要成功的管理者有創(chuàng)新精神和戰(zhàn)略預(yù)知能力。

8.醫(yī)治能力。對于一個成功的管理者來說，當(dāng)企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)變革和重大變故時，能像一位成熟的外科手術(shù)主治醫(yī)師那樣，及時醫(yī)治自己的企業(yè)是非常了不起的。

9.致力培養(yǎng)員工的成長。努力培養(yǎng)員工的成長，不只是讓員工感受到上司的器重，而更重要的是無形中提升了企業(yè)的內(nèi)在價值，實現(xiàn)了個人、集體同升共榮的價值觀。

10.建立網(wǎng)絡(luò)能力。只有建立“上掛、橫連、下輻射”的公關(guān)營銷網(wǎng)絡(luò)，溝通協(xié)調(diào)好社會各界關(guān)系，才能不斷拓展企業(yè)的生存發(fā)展空間。

第五篇：如何成為一名成功的銷售員

如何成為一名成功的銷售員

1.肯定自己。銷售最重要的就是銷售員接受自己，肯定自己，喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客喜歡你，你這樣實在太難為顧客了。香港銷售大王馮兩努有一句話說得很好：“銷售員成功的秘密武器是,以最大的愛心去喜歡自己。”

2.養(yǎng)成良好的習(xí)慣。有人習(xí)慣每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，有人每天打不到三個電話；有人將下班時間定為晚上9點，也有人五點半就想著回家，有人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠(yuǎn)不知道明天早上該做些什么人們在不知不覺中養(yǎng)成習(xí)慣，也有在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習(xí)慣的重要性。每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使你一輩子受益，如果你是一名銷售員不妨問問自己有哪些成功 的習(xí)慣！要有怎么樣的習(xí)慣才能讓自己成為一名出色的銷售員！

3.有計劃的工作。誰是你的顧客？他住在哪里？他做什么的？有什么愛好？你該如果去接觸他？如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特點

4.具有專業(yè)知識。銷售員要具有對商品，業(yè)務(wù)及其有關(guān)的知識”這個功能怎么使用，你們是否提供安裝服務(wù)？“面對咨詢而無法提供完整或立即的回復(fù)，”我再回去查查看“這個問題我請經(jīng)理來跟你說明”。“這一點我不太清楚“。如果是這樣，你的價值馬上被打折扣。

5.建立顧客群。一位銷售新手請教一位銷售很好的高手，正巧有

業(yè)務(wù)電話，只見她立即從柜子里拿出這顧客的一切以及每次的服務(wù)內(nèi)容，問她業(yè)績?yōu)槭裁磿敲春脮r，她順勢拉開檔案柜對這位新手說”有了這600位客戶，我還怕做不好嗎？要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣善結(jié)緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人的機(jī)會大的多，顧客能衍生顧客，逐步建立自己的顧客群，業(yè)績自然而然就會增長?！?/p>

6.堅持不懈。被顧客拒絕一次，10個有5個會從中打住，在被拒絕第二次，五個人又少了2個人，如若在被拒絕第三次，就只剩下一個人會第4次努力了，這時他已經(jīng)沒有競爭對手。成功的銷售是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為這是成功的一個階段，失敗只是達(dá)到成功過程中出現(xiàn)的一些小挫折，也許只是方法不對，但只要換一個方法，尋找另一條道路，成功就會又靠近一步。成功的路上必須要有失敗陪伴，才會體會到成功的喜悅！有一句話是這樣說得：”一份心血一份財，心血不到財不來！“這就是告訴我們一次失敗不要放棄，它只是成功路上的一次考驗！

7.做正確的事。女人買化妝品，決不是想買那些化學(xué)成分傷害自己皮膚的產(chǎn)品，她想買的是年輕和美的。申請信用卡，當(dāng)然不是為了這份塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解客戶想要的是什么嗎？

8.優(yōu)點學(xué)習(xí)法。每個人的優(yōu)點都不盡相同。通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點卻忽略了別人的長處，想要成為強(qiáng)者，最快的方法就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí)；同樣，想成為超級銷售員，最快的方法就是取長補(bǔ)短；一位美國金牌銷售員曾這樣回答過求教者：”很多人驚奇為什么以前就

已取得銷售成功的我，現(xiàn)在仍在遍尋有關(guān)銷售的書籍新刊，我認(rèn)為銷售工作如同其他部門的專家，除非選擇有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的?！?/p>

9.正面思考模式。失意，沮喪，遲疑，挫折，沒信心，沒希望了，不可能的，等機(jī)會，沒用~~請將這些負(fù)面的情緒整理打包丟進(jìn)垃圾桶里，切記沒有人能打敗你，除非你自己，臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說了一句話”一件事往往有許多面，你若是往壞處去想，那你就是自己虐待自己，所以就算你遇到了挫折也該看開些，相信自己，不要輕易放棄自己”。這就是作為一個銷售員對自己的一個基本信任，一定要正面思考模式！這樣就會離成功不遠(yuǎn)的！

10.你現(xiàn)在的一切都是過去所想的，你現(xiàn)在所渴望的是即將擁有的！成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續(xù)累積而成！知道，悟到，做到，得到，堅持到底！