第一篇：影樓廣告策劃的方法和步驟

影樓廣告策劃的方法和步驟

廣告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上對影樓廣告活動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計(jì)劃。內(nèi)容包括：

1、攝影市場的調(diào)查與分析：廣告調(diào)查是影樓廣告策劃運(yùn)作的起點(diǎn)，目的在于詳盡準(zhǔn)確地了解當(dāng)?shù)財(cái)z影市場總量、各家產(chǎn)品對比、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)等，為開展廣告活動(dòng)打下基礎(chǔ)，為影樓的廣告策劃提供直接的依據(jù)。通常由影樓企劃人員完成，內(nèi)容包括：市場情況分析、新人心理分析、產(chǎn)品分析、影樓和競爭對手分析，運(yùn)作結(jié)果以“市場調(diào)查報(bào)告”的形式體現(xiàn)（我無法說明形成書面的“市場調(diào)查報(bào)告”有多重要，它真的可以使你對影樓目前經(jīng)營的現(xiàn)狀有一個(gè)清晰而又深刻的認(rèn)識(shí)）。

2、攝影市場的區(qū)隔：市場區(qū)隔是指將攝影市場分成不同的細(xì)分市場，并使每個(gè)細(xì)分市場成為特定的行銷組合所針對的目標(biāo)市場。

3、影樓的廣告定位策略：“定位”這一概念最早出現(xiàn)在1969年艾·里斯和杰克·特勞特在美國《工業(yè)營銷》上發(fā)表的《定位是人們在今天的模仿主義市場上所用的競爭手段》，定位已是現(xiàn)代廣告最核心的策略之一。

關(guān)于定位的作用，有一個(gè)非常流行的比喻：你可以說出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說出世界第二高峰是哪一座嗎？

我們常常會(huì)記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個(gè)。因?yàn)榈谝坏囊饬x要遠(yuǎn)比第二意義大得多，因而能夠長久地留在人們和記憶當(dāng)中，而第二則失去了開創(chuàng)性意義，因而很少有人會(huì)刻意地去記住它們。

影樓通過定位，發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)有利的定位，它可以是一種新產(chǎn)品、一項(xiàng)新服務(wù)、一種經(jīng)營理念??

它不但可以幫助影樓在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象，而且可以阻止競爭者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競爭中獲得絕對的優(yōu)勢。

定位決定著影樓廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)意的方向。

4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對影樓來講就是說服客人到本影樓來拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合訴求三大策略。

現(xiàn)代影樓在競爭中出現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的傾向，如何說服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的具有創(chuàng)造性的藝術(shù)。

5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據(jù)廣告策劃提供的針對影樓的廣告表現(xiàn)策略和對廣告表現(xiàn)的具體要求，進(jìn)行廣告作品的設(shè)計(jì)與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運(yùn)作的結(jié)果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。

好的廣告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、醒目、鮮明；

2、簡潔、易懂；

3、創(chuàng)新、富有變化。

6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對象，但這里有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那就是“每千人成本”，一般我們會(huì)選擇“每千人成本”最低的媒介來發(fā)布自己的廣告。

“每千人成本”就是廣告費(fèi)用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個(gè)尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評估媒體的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。

廣告界有一句名言：廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)掉的，但問題是你并不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然并不明智。影樓業(yè)主應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r慎重選擇媒介來發(fā)布自己的廣告，以盡量減少廣告投入的盲目性。

媒介發(fā)布是影樓廣告的實(shí)施環(huán)節(jié)，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計(jì)劃，由企劃部人員負(fù)責(zé)與各媒體聯(lián)系，落實(shí)具體的廣告刊播事宜。

7、影樓廣告實(shí)施計(jì)劃的預(yù)算策略：在這里首先要確定的一點(diǎn)是：做廣告是要花錢的，要求影樓業(yè)主要大氣，懂得在什么時(shí)候通過什么樣的廣告策劃來推動(dòng)自己影樓在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥Γ粩鄰?qiáng)化自己的市場定位，從而擴(kuò)大自己影樓在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新省６切┰趶V告投入方面過于計(jì)較的影樓業(yè)主，很難在經(jīng)營上產(chǎn)生大的突破。

8、影樓廣告的效果測定：廣告做過了，錢花掉了，現(xiàn)在最重要的就是測定此次廣告運(yùn)作的效果，為影樓以后做廣告積累經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括監(jiān)測媒介的廣告發(fā)布、測定廣告效果。運(yùn)作結(jié)果體現(xiàn)為廣告效果測定和分析報(bào)告。

以上運(yùn)作結(jié)果以“廣告策劃文本”的形式體現(xiàn)。

第二篇：廣告促銷策劃步驟

廣告促銷策劃步驟

調(diào)查分析階段：

一、設(shè)定問題和目標(biāo)

1、市場分析（目標(biāo)市場）

2、消費(fèi)者分析（廣告對象）

3、產(chǎn)品分析（產(chǎn)品定位）擬定計(jì)劃階段：

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告目標(biāo)

四、廣告策略

1、營銷策略

2、媒體策略

五、廣告策劃書 執(zhí)行計(jì)劃階段：

六、廣告設(shè)計(jì)制作

七、廣告實(shí)施

八、效果評價(jià)與反饋

廣告促銷主要策略

一、饋贈(zèng)性廣告策略：

贈(zèng)券、獎(jiǎng)金、免費(fèi)樣品、折扣券、減價(jià)銷售

二、文娛性廣告策略 贊助文娛表演

三、中獎(jiǎng)型廣告策略

四、公益性廣告策略

老弱病殘、孤兒、受災(zāi)民眾、辦學(xué)等資助 展銷會(huì)、工程落成、企業(yè)開張等祝賀 免費(fèi)專題講座 廣告設(shè)計(jì)策劃

一、引人注目（1）差異化。（2）標(biāo)題求新（3）板式獨(dú)特

二、取信與人

（1）概念引人：創(chuàng)新、簡明、排他（2）理論服人（3）利益誘人（4）情感動(dòng)人

三、做透媒體

何種、時(shí)間、密度、排版等

四、臨門一腳

限期限量銷售、降價(jià)等造成銷售緊迫感

五、協(xié)助作戰(zhàn)

將廣告實(shí)效放于整個(gè)營銷過程中

第三篇：廣告推廣策劃方法

第一，分析自身與競爭對手的營銷現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

第二、列出客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP訪問量、PV流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少等等各種指標(biāo)。

第五：工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六：網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七：效果評估監(jiān)測。

對數(shù)據(jù)來源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進(jìn)行效果評估。第八：預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

計(jì)劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

第四篇：影樓策劃

2009年校園推廣活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)目的：

針對大學(xué)生這一群體提升公司知名度，打開大學(xué)生市場，進(jìn)而提高公司業(yè)績。

二、活動(dòng)主題：

留住瞬間的永恒，珍惜時(shí)間的腳步，大學(xué)生活全紀(jì)錄！

三、活動(dòng)對象：

沈陽近10所高校

四、活動(dòng)時(shí)間：

2010年3——5月

五、活動(dòng)內(nèi)容：

為了使大學(xué)生們更好地記錄大學(xué)生活，為美麗的大學(xué)時(shí)代畫上一個(gè)精彩的感嘆號(hào)！本公司適時(shí)推出為大學(xué)生量身定做的套系，為滿足不同學(xué)生的需要，將選景于不同學(xué)校的各個(gè)特定環(huán)境，以實(shí)景再現(xiàn)的方式打造真是的校園場景。從而使消費(fèi)者清晰地回憶起自己美麗的大學(xué)時(shí)光，用以最人性化的方式記錄下大學(xué)生活。

六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、到目標(biāo)學(xué)校采景

如自習(xí)室、圖書館、操場、教學(xué)樓、草地、小河、長椅、回廊等標(biāo)志性建筑。

（視各個(gè)學(xué)校而定，以10處為佳）

2、制作背景布

在制作途中盡量還原真實(shí)場景，也可設(shè)置1、2處夜景。

3、準(zhǔn)備服飾

根據(jù)選擇的的地點(diǎn)不同準(zhǔn)備不同的服裝，也可由拍片著自行提供（需加注明）。

準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)娘椘?，如場地的足球、籃球、書籍、筆、桌子、長椅等，適背景而定。

4、片子的后期設(shè)計(jì)要有特色元素，可加文字說明。

七、活動(dòng)中期準(zhǔn)備

1、在指定校園內(nèi)做推廣活動(dòng)，發(fā)放宣傳單，加以特殊設(shè)計(jì)，使活動(dòng)更加引人注意。設(shè)計(jì)風(fēng)格要符合活動(dòng)主題。

2、宣傳人員要及時(shí)準(zhǔn)確的對消費(fèi)者進(jìn)行記錄、收取定金、預(yù)約時(shí)間。

八、活動(dòng)后期準(zhǔn)備

1、整理顧客的信息，排出時(shí)間流程。

2、拍攝日期之前與顧客確定時(shí)間及信息。

3、如收到預(yù)期效果可建立長期的合作。

九、活動(dòng)目標(biāo)

1、提升品牌知名度，打開市場。

2、擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群，挖掘潛在市場（已畢業(yè)學(xué)生）。

十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期： 中期： 后期：

第五篇：成本策劃的步驟、方法

項(xiàng)目成本策劃的步驟、方法

一、概念

1、標(biāo)價(jià)分離：指中標(biāo)價(jià)（合同價(jià)）與項(xiàng)目責(zé)任成本的分離?！皹?biāo)”是指自行完成部分的中標(biāo)價(jià)（合同價(jià)），“價(jià)”是指項(xiàng)目責(zé)任成本。

2、標(biāo)準(zhǔn)成本：在既定的市場環(huán)境和條件下，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的成本管理制度、生產(chǎn)力水平、管理特點(diǎn)，按企業(yè)費(fèi)用支出標(biāo)準(zhǔn)、資源市場價(jià)格信息和工程實(shí)際情況，由公司標(biāo)價(jià)分離主管部門組織相關(guān)部門測算的項(xiàng)目各項(xiàng)費(fèi)用支出。

3、責(zé)任成本：指依據(jù)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)成本，在落實(shí)項(xiàng)目經(jīng)理部責(zé)任范圍的基礎(chǔ)上，確定的由項(xiàng)目經(jīng)理部控制的成本總額（責(zé)任成本＝標(biāo)準(zhǔn)成本－標(biāo)準(zhǔn)成本降低額）。

4、計(jì)劃成本：項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書簽訂后，項(xiàng)目經(jīng)理部依據(jù)公司所下達(dá)的責(zé)任成本指標(biāo)，利用各種資源優(yōu)勢，通過成本策劃等一系列挖潛手段，計(jì)算出完成項(xiàng)目合同義務(wù)所支出的各項(xiàng)費(fèi)用的計(jì)劃目標(biāo)。

5、實(shí)際成本：指為完成項(xiàng)目合同義務(wù)而實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用支出。

二、成本策劃的條件

1、標(biāo)價(jià)分離完成

2、項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書簽訂完

三、成本策劃的依據(jù)

1、項(xiàng)目班子成立后公司針對本工程的工程策劃

2、總包合同或協(xié)議書

3、已簽訂的分、供、租賃合同，或本工程中標(biāo)前其它工程分、供、租賃合同；

4、項(xiàng)目目標(biāo)管理責(zé)任書

5、標(biāo)價(jià)分離測算書

6、施工圖、投標(biāo)資料（商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)）或施工圖預(yù)算書

7、合同約定的材料價(jià)格或公司已有采購的市場價(jià)

8、合同交底

四、策劃的目的

依據(jù)上述資料，通過對本項(xiàng)目影響項(xiàng)目成本因素的分析、工程策劃的優(yōu)化、成本策劃，通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁和防范、制定成本降低的措施、制定增加收入的措施、過程的成本控制、將采取的措施責(zé)任到人，目的是增加收入、減少支出，達(dá)到本項(xiàng)目收入最大化、成本最低。

五、成立項(xiàng)目成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組：

1、組長：項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理是項(xiàng)目成本管理的第一責(zé)任人

2、付組長：項(xiàng)目商務(wù)負(fù)責(zé)人

3、組員：項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)理、項(xiàng)目總工、工程部長、物資部長

六、項(xiàng)目成本管理領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)

1、負(fù)責(zé)對本項(xiàng)目的成本影響因素進(jìn)行全方位的分析，針對成本的各影響因素進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和分析，并制定防范措施；

2、采取有效方式方法對施工期間的成本進(jìn)行控制 A、B、C、測算項(xiàng)目部的計(jì)劃成本，制定成本降低的控制措施； 經(jīng)濟(jì)責(zé)任的分解并簽訂崗位責(zé)任書；

月度成本控制：每月進(jìn)行月度成本分析，并根據(jù)分析的結(jié)果對下月的成本計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整；

D、節(jié)點(diǎn)成本控制：節(jié)點(diǎn)分為地下室、地上主體結(jié)構(gòu)，要對三種不同成本（責(zé)任成本、計(jì)劃成本、實(shí)際成本）進(jìn)行比較，總結(jié)運(yùn)行過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，制定防范、改進(jìn)措施。

3、項(xiàng)目成本工作總結(jié)：工程竣工后，要對三種不同成本（責(zé)任成本、計(jì)劃成本、實(shí)際成本）進(jìn)行比較，總結(jié)運(yùn)行過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)、今后成本管理工作的改進(jìn)措施等，為今后的成本管理工作留下寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

七、成本策劃的內(nèi)容、分工及費(fèi)用計(jì)算

（一）項(xiàng)目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、項(xiàng)目總工、商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)工程策劃的優(yōu)化

1、優(yōu)化內(nèi)容如下：（1）項(xiàng)目人員及其分工

（2）臨時(shí)設(shè)施：辦公室、宿舍、臨水電、加工場地、臨時(shí)道路

（3）項(xiàng)目相關(guān)費(fèi)用的控制：辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、保安、車輛使用費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)

（4）支撐體系、模板材質(zhì)的選擇、投入量、進(jìn)退場時(shí)間，高支模的支撐體系、投入量、進(jìn)退場時(shí)間

（5）大型機(jī)械的選型、安拆時(shí)間（6）工期

（7）安全文明施工：圍擋、現(xiàn)場通道防護(hù)、預(yù)留洞口防護(hù)、電梯井口防護(hù)、樓層及樓梯邊防護(hù)

（8）腳手架：搭設(shè)方法、投入量、搭拆時(shí)間

2、費(fèi)用的計(jì)算：根據(jù)優(yōu)化后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（二）商務(wù)經(jīng)理、工程部長負(fù)責(zé)相關(guān)費(fèi)用收支措施的策劃

1、策劃內(nèi)容：

（1）環(huán)保、排污、噪音費(fèi)

（2）意外傷害險(xiǎn)：是否可以轉(zhuǎn)嫁分包和業(yè)主直接分包

（3）營業(yè)稅：返稅問題

（4）社會(huì)保障費(fèi)：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)等

（5）總包管理費(fèi)、配合費(fèi)：列出未計(jì)、少計(jì)的分項(xiàng)；（6）材料檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)、（7）結(jié)構(gòu)檢測費(fèi)（8）沉降觀測費(fèi)

2、費(fèi)用計(jì)算：根據(jù)優(yōu)化后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（三）項(xiàng)目總工、商務(wù)經(jīng)理、工程部長負(fù)責(zé)施工過程中其他措施項(xiàng)目的策劃

1、策劃化內(nèi)容：

（1）夜間施工和白天照明施工

（2）二次搬運(yùn)費(fèi)

（3）已完工程及設(shè)備保護(hù)費(fèi)

2、費(fèi)用計(jì)算：根據(jù)策劃后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（四）商務(wù)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁的內(nèi)容和措施的策劃

1、策劃內(nèi)容：盡可能將下述費(fèi)用或部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給勞務(wù)分包、租賃供應(yīng)、業(yè)主直接分包

（1）工期、質(zhì)量、安全、工程付款：通過風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)。工程中標(biāo)后，按招（議）標(biāo)的程序，起草招（議）標(biāo)文件，要將總包合同中的風(fēng)險(xiǎn)寫進(jìn)招標(biāo)文件，必須將總包合同的工期、質(zhì)量、安全、資金回收、等風(fēng)險(xiǎn)盡可能地轉(zhuǎn)嫁給勞務(wù)、專業(yè)分包、供應(yīng)、租賃方。

（2）業(yè)主指定分包和直接分包合同：也要盡可能將工期、質(zhì)量、安全、資金回收等風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給業(yè)主指定分包和直接分包商。

（3）臨時(shí)設(shè)施、臨時(shí)場地轉(zhuǎn)嫁：根據(jù)現(xiàn)有臨時(shí)設(shè)施或臨時(shí)場地，分包或直接分包使用現(xiàn)場臨設(shè)的，應(yīng)取收取租費(fèi)等

（4）水電費(fèi)：施工用水電一是要掛表計(jì)量要加損耗，二是按造價(jià)中電費(fèi)含量從結(jié)算中扣除；要注意生活用水電費(fèi)的轉(zhuǎn)嫁

（5）垂直運(yùn)輸費(fèi)：凡是分包或直接分包因他方原因工期延長應(yīng)向分包或直接分包收取塔吊、電梯使用費(fèi)

（6）腳手架（含電梯井腳手架）使用費(fèi)：凡是分包或直接分包因他方原因工期延長或重新搭設(shè)的，應(yīng)收取腳手架的租費(fèi)或重新搭設(shè)費(fèi)用

（7）工程成品保護(hù)：工程竣工驗(yàn)收前發(fā)生的工程成品保護(hù)費(fèi)用要轉(zhuǎn)嫁給勞務(wù)、分包、業(yè)主指定分包或直接分包

（8）工程維修費(fèi)：工程驗(yàn)收過程中或工程交工后發(fā)生的工程維修費(fèi)要轉(zhuǎn)嫁給勞務(wù)、分包或業(yè)主直接分包單位（9）周轉(zhuǎn)料具（10）意外傷害險(xiǎn)

2、費(fèi)用計(jì)算：根據(jù)策劃后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（五）商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)風(fēng)險(xiǎn)因素防控

1、風(fēng)險(xiǎn)因素內(nèi)容：見履約策劃

2、費(fèi)用的計(jì)算：根據(jù)策劃后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（六）項(xiàng)目總工、工程部長負(fù)責(zé)專項(xiàng)方案的編制，經(jīng)商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核，共同策劃

1、方案編制的原則：

（1）合同約為定總價(jià)包干的工程：其工序、工藝應(yīng)以滿足規(guī)范要求為原則，選材、設(shè)備選型按價(jià)格最低考慮，工期、質(zhì)量滿足合同約定為好，總之方案應(yīng)以最省、投入最小為原則；；

（2）合同約定為固定單價(jià)合同或可調(diào)價(jià)格合同的工程，方案應(yīng)以不經(jīng)濟(jì)、投入稍大為標(biāo)準(zhǔn)，并考慮下述內(nèi)容，該方案應(yīng)經(jīng)業(yè)主、監(jiān)理批準(zhǔn)，此方案僅作為結(jié)算的依據(jù)；真正實(shí)施的方案還應(yīng)以最省、投入最小為原則（3）經(jīng)業(yè)主批準(zhǔn)的方案，要以能計(jì)量、計(jì)價(jià)為原則編制（4）方案應(yīng)是細(xì)化的、科學(xué)的、可行的，得到批準(zhǔn)并蓋章

2、方案策劃內(nèi)容 A、平面布置圖

（1）臨時(shí)道路平面布置：文件規(guī)定經(jīng)過平整即可通車的簡便道路，如超出方案（包括道路硬化）須有：

1）道路布置平面圖，平面尺寸；

2）道路斷面圖，斷面圖要標(biāo)注使用材料及相關(guān)尺寸

（2）、臨時(shí)水平面布置：文件規(guī)定水源引入線自水表或進(jìn)水閥門至市政干線20m以內(nèi)管線，場內(nèi)進(jìn)水閥門引至各個(gè)單位工程各點(diǎn) 50m以內(nèi)的管線。（現(xiàn)行施工不讓用自來水施工，一般為拉水或地下水利用），若未提供水源接駁點(diǎn)，方案中須有：

1）施工用水應(yīng)采用汽車?yán)⒃谑┕がF(xiàn)場建蓄水池以滿足施工用水； 2）現(xiàn)場新建蓄水池的數(shù)量，蓄水池的平、立、剖及使用材料；

3）施工用水采用汽車?yán)倪\(yùn)距；施工用水總量可按結(jié)算、定額含量計(jì)算 4）生活用水的水供應(yīng)方式、運(yùn)距、蓄水池、用水量 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

1）施工用水和生活用水運(yùn)距的確認(rèn) 2）現(xiàn)場要對蓄水池留有照片或錄像資料

（3）臨時(shí)電平面布置：文件規(guī)定電源自變電設(shè)備至施工現(xiàn)場內(nèi)第一個(gè)總開關(guān)30m以內(nèi)的線路，場內(nèi)電源引至每個(gè)單位工程各點(diǎn)250m 以內(nèi)的線路，即：（1）、變壓器的安裝應(yīng)是業(yè)主安裝；（2）、變壓器至施工現(xiàn)場內(nèi)第一個(gè)總開關(guān)30m以內(nèi)的線路應(yīng)為承包方完成；（3）電源引至每個(gè)單位工程各點(diǎn)250m 以內(nèi)的線路。方案應(yīng)：

1）臨電平面布置圖：線路長度、規(guī)格、敷設(shè)方法

2）變電設(shè)備安拆、以及電源到變電設(shè)備的線路敷設(shè) 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容 1）、臨電平面布置圖：

2）變電設(shè)備的安拆、以及電源到變電設(shè)備的線路敷設(shè)（4）圍擋平面布置 1）圍擋平面圖布置圖 2）圍擋基礎(chǔ)圖

3）圍擋斷面圖及圍擋支撐 要求： 現(xiàn)場保留資料的內(nèi)容

現(xiàn)場要對圍擋留有照片或錄像資料（5）辦公室、加工場地平面布置

1）辦公、加工場地布置平面圖，平面尺寸；

2）場地硬化要標(biāo)注使用材料及相關(guān)尺寸

B、土石方工程：開挖前場平后的自然標(biāo)高，要以方格網(wǎng)圖經(jīng)監(jiān)理、業(yè)主確認(rèn)。

（1）土石方開挖是否需要臨時(shí)便道；

（2）土方、石方開挖剖面、工作面、放坡系數(shù)；（3）人工清槽厚度；

（4）墊層以下集水坑、后澆帶、電梯坑的土石方為人工開挖并修整邊坡；人工運(yùn)至基坑邊，挖掘機(jī)挖運(yùn)；

（5）地下室土石方：超過挖掘機(jī)挖土深度的應(yīng)有開挖坡道或采用挖掘機(jī)倒

土開挖方式，方案中應(yīng)有此開挖方式斷面圖；

（6）土石方施工的挖掘機(jī)投入數(shù)量；

（7）棄土：現(xiàn)場堆土？運(yùn)至現(xiàn)場指定地？還是全部外運(yùn)？運(yùn)距？；（8）基坑降排水：排水溝、集水井，尺寸、數(shù)量要齊全，采用的排水設(shè)備（9）回填土方案：土源從什么地方取回，運(yùn)距是多少，用什么土回填，室外回填的方式（機(jī)械運(yùn)至坑邊、人工平整分層夯實(shí)）；室內(nèi)回填的方式（機(jī)械運(yùn)至坑邊、單雙輪車運(yùn)至室內(nèi)、人工平整分層夯實(shí)）

要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）對土質(zhì)較差區(qū)域?yàn)榉乐故┕r(shí)邊坡塌方，對邊坡進(jìn)行支護(hù)方式（2）土方、石方方量或部位的確認(rèn)（3）基坑集水井、排水溝（具體尺寸）（4）基坑排水（污水泵臺(tái)班、人工）

（5）土方、巖石類別的確認(rèn)，淤泥流沙量的確認(rèn)（6）濕土含水率的確認(rèn)

（4）機(jī)械進(jìn)退場：方案中應(yīng)有投入，現(xiàn)場仍應(yīng)要求確認(rèn) C、人工挖孔灌注樁工程（1）護(hù)壁、樁芯砼采用商品砼？（2）泵送機(jī)械的選擇：汽車泵還是地泵（3）樁挖出的土石方棄土點(diǎn)，運(yùn)土方式（4）鋼筋籠的吊裝機(jī)械及型號(hào)（5）樁頭殘?jiān)鼞?yīng)按外運(yùn)處理 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容（1）、實(shí)際樁長

（2）、土方、石方量

（3）、樁基排水（污水泵臺(tái)班、人工）

（4）、土方、巖石類別的確認(rèn) D、機(jī)械成孔灌注樁

（1）成孔機(jī)械、吊裝機(jī)械的型號(hào)、數(shù)量（2）泥漿護(hù)壁采用的材料品種（黃土或膨潤土）

（3）泥漿池、泥漿外運(yùn)及運(yùn)距（4）砼采用商品砼、泵送機(jī)械的選擇（5）聲測管使用的材料、材質(zhì)

（6）后注漿：高壓注漿管使用的材料及材質(zhì)，后注漿工藝的標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)對注漿量的要求，設(shè)計(jì)對注漿壓力的要求，是否是以壓至地面出水泥漿為止

（7）樁徑、樁長不同的每根高壓注漿樁水泥用量（8）樁頭殘?jiān)鼞?yīng)按外運(yùn)處理 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）樁徑、樁長不同時(shí)要確認(rèn)每根高壓注漿樁水泥用量，灌注樁后注漿施工記錄須經(jīng)監(jiān)理確認(rèn)，記錄中須有每根樁水泥用量，用量須與方案一致（2）機(jī)械進(jìn)退場：方案中應(yīng)有投入數(shù)量，現(xiàn)場仍應(yīng)要求確認(rèn) E、機(jī)械打樁（或靜壓樁）（1）打、壓樁機(jī)械的型號(hào)、數(shù)量（2）樁靴、接樁工藝的節(jié)點(diǎn)（3）單體樓試樁的數(shù)量（4）

（5）樁頭殘?jiān)鼞?yīng)按外運(yùn)處理 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）打、壓樁記錄：記錄必須有監(jiān)理簽字

（2）試樁：單體工程不少于3根，在打、壓樁記錄中標(biāo)明，且應(yīng)明確是否是工程樁

（3）單體工程打、壓樁匯總表：單體工程完工，匯總并附打樁記錄，必須要求業(yè)主確認(rèn)

（4）機(jī)械進(jìn)退場：方案中應(yīng)有投入，現(xiàn)場仍應(yīng)要求確認(rèn) F、砼工程

（1）采用商品砼及部位？采用現(xiàn)澆砼及部位？（2）泵送機(jī)械的選擇：汽車泵還是地泵或部位（3）墻、柱、梁不同砼標(biāo)號(hào)交接處理，附節(jié)點(diǎn)圖（4）砼后澆帶或砼膨脹帶的處理，附節(jié)點(diǎn)圖

（5）構(gòu)造柱、圈梁、砌體拉結(jié)筋不采用預(yù)留鋼筋（6）土石方開挖后超深的處理

（7）管井后澆板，即待管道安裝后澆筑此砼板，應(yīng)為現(xiàn)澆板（8）清水樓板措施：拆模后應(yīng)在砼表面人工打磨

（9）外加劑的型號(hào)、摻量（商砼網(wǎng)刊市場價(jià)含普通減水劑、泵送劑，加入

其他外加劑另計(jì)；現(xiàn)場攪拌砼按設(shè)計(jì)砼配合比中外加劑含量應(yīng)另計(jì)外加劑材料費(fèi)）要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容（1）超深的工程量

（2）外加劑以試驗(yàn)室出具的試驗(yàn)單為準(zhǔn)，使用部位以現(xiàn)場確認(rèn)為準(zhǔn)（3）構(gòu)造柱、圈梁、砌體拉結(jié)筋不采用預(yù)留鋼筋，其植筋應(yīng)在圖紙會(huì)審中明確

（4）、遇基坑積水須辦理基坑排水（污水泵臺(tái)班、人工）G、模板工程

（1）模板的材質(zhì)、周轉(zhuǎn)次數(shù)；某些部位應(yīng)采用磚胎膜，采用磚胎膜的應(yīng)附節(jié)點(diǎn)圖

（2）支撐體系：梁、板、柱宜采用鋼支撐；挑檐、挑板、挑耳、斜屋面宜采用木支撐；高支模應(yīng)單獨(dú)編制；板厚大于250梁高大于1.5m的支撐體系應(yīng)單說明，重點(diǎn)是支撐間距和板下木方規(guī)格；

（3）后澆帶：附墻、底板、樓板節(jié)點(diǎn)圖，及其施工方法；后澆帶模板拆除時(shí)間；待須澆筑后澆帶砼時(shí)的模板及支撐體系

（4）膨脹帶：附膨脹帶節(jié)點(diǎn)圖，及其施工方法（5）吊模：附節(jié)點(diǎn)圖（6）止水帶安裝：附節(jié)點(diǎn)圖（7）止水鋼板安裝：附節(jié)點(diǎn)圖

（8）對拉螺栓：迎水面墻采用止水螺栓；墻、柱采用普通對拉螺栓，梁高度大于多少時(shí)采用對拉螺栓，獨(dú)立基礎(chǔ)或承臺(tái)是否采用對拉螺栓，對拉螺栓是一次投入還是周轉(zhuǎn)使用，要求附節(jié)點(diǎn)圖；

（9）、模板定位：墻、柱定位應(yīng)附節(jié)點(diǎn)圖

（10）、首層支撐高度（指無地下室），即支撐起點(diǎn)

（11）管井后澆板：后澆板模板拆除時(shí)間；待管道安裝后澆筑后澆板砼時(shí)的模板及支撐體系

（12）清水砼樓板措施：

A、選材：復(fù)合模板周轉(zhuǎn)次數(shù)應(yīng)不得大于3次，板縫不得大于2mm，木方規(guī)格一致；

B、工藝要求：模板交接處要進(jìn)行硬拼縫外貼膠帶避免漏漿，木方經(jīng)單面壓刨后規(guī)格一致； C、平板的標(biāo)高控制；

D、模板拆除后，打磨、刷界面劑、刮素漿 要求： 現(xiàn)場保留資料的內(nèi)容

（1）現(xiàn)場要對模板、支撐體系留有照片或錄像資料（2）現(xiàn)場要對對拉螺栓留有照片或錄像資料 H、鋼筋工程

（1）馬凳筋規(guī)格、間距（底板、樓板、凡是有雙層筋部位的，如承臺(tái)或獨(dú)立基礎(chǔ)），應(yīng)附各部位馬凳筋示意圖

（2）連接方式：什么規(guī)格以上采用直螺紋連接，什么規(guī)格以下采用綁扎搭接或電渣壓力焊；

（3）錨固和搭接長度；（4）采用什么墊塊；

（5）梁底雙層筋要應(yīng)有墊鐵，（6）墻柱定位筋 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）馬凳筋、墻柱定位筋規(guī)格、間距隱蔽記錄要有

（2）、施工圖中鋼筋直徑6，要求在圖紙會(huì)審中修改為直徑6.5 I、砌筑工程

（1）構(gòu)造柱馬牙槎附節(jié)點(diǎn)圖

（2）植筋：圈梁與砼墻柱、構(gòu)造柱與梁或樓板、過梁遇砼墻柱、砌體拉結(jié)筋

（3）磚垛：磚垛小于多少遇構(gòu)造柱時(shí)，必須采用模板并支撐，以防脹模，附節(jié)點(diǎn)圖

（4）圈梁、構(gòu)造柱、過梁砼：現(xiàn)澆？還是商品砼；砼是否采用泵送（5）過梁：什么部位采用現(xiàn)澆，什么部位采用預(yù)制

（6）模板、支撐體系：構(gòu)造柱、圈梁、過梁宜采用復(fù)合模板、木支撐（7）洞口預(yù)留預(yù)制塊 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）構(gòu)造柱、圈梁、砌體拉結(jié)筋不采用預(yù)留鋼筋，其植筋應(yīng)在圖紙會(huì)審中明確

J、粗抹灰工程

（1)天棚處理：打磨、刷界面劑、刮素漿（2）砼墻面處理：打磨、刷界面劑

（3)砼與砌體交界處（包括內(nèi)外墻）：采用鋼絲網(wǎng)或網(wǎng)格布，附節(jié)點(diǎn)圖（4）墊層、找平層砼：現(xiàn)澆？還是商品砼，是否泵送 要求： 現(xiàn)場確認(rèn)的內(nèi)容

（1）墻面、天棚砼面處理如圖紙做法表沒有要求，應(yīng)在圖紙會(huì)審中明確 K、腳手架

（1）合同約定按建筑面積計(jì)取的

1）外腳手架卸載使用的槽鋼、工字鋼、埋件等，設(shè)幾道？要附節(jié)點(diǎn)圖 2）天棚高度超過3.6m的應(yīng)搭設(shè)滿堂腳手架

3）同一建筑物中有不能計(jì)算建筑面積的（如造型、出屋面花架等），其腳手架按單項(xiàng)腳手架編制

（2）合同約定按經(jīng)專家審定、業(yè)主批準(zhǔn)的方案計(jì)取的

1）砼主體結(jié)構(gòu)外腳手架：應(yīng)有搭設(shè)時(shí)間和拆除時(shí)間，能計(jì)算鋼管、扣件、跳板投入量

a）應(yīng)搭設(shè)雙排腳手架，（應(yīng)含鋼結(jié)構(gòu)外腳手架）

b）外腳手架卸載使用的槽鋼、工字鋼、埋件等，設(shè)幾道？要附節(jié)點(diǎn)圖 c）依附斜道（按座）d）獨(dú)立斜道（按座）？ e）卷揚(yáng)機(jī)架（按座）

f）挑腳手架（按延長米）g）懸空腳手架 h）建筑物垂直防護(hù)

i）安全網(wǎng)跳出式（幾道？）

j）建筑物外安全防護(hù)通道(水平防護(hù)和垂直防護(hù))，有幾個(gè)，要有具體尺寸。

2）砼框架腳手架：指梁、墻、柱，層高6米以內(nèi)按單排，層高超過6米按雙排，應(yīng)有搭設(shè)時(shí)間和拆除時(shí)間，應(yīng)能計(jì)算出鋼管扣件用量

3）砌筑工程腳手架 a）里腳手架（3.6米以內(nèi)）b）單排腳手架（3.6米至6米）c）雙排腳手架（6米以外）4）抹灰（或裝飾）工程腳手架 a）里腳手架（3.6米以內(nèi)）b）單排腳手架（3.6米至6米）c）雙排腳手架（6米以外）d）滿堂腳手架 4）電梯井腳手架

5）獨(dú)立基礎(chǔ)（20M2以外）的滿堂架 要求： 現(xiàn)場保留資料和確認(rèn)的內(nèi)容（1）現(xiàn)場要對腳手架留有照片或錄像資料（2）各部位搭設(shè)、拆除時(shí)間（3）鋼管、扣件、跳板租金 L、建筑工程垂直運(yùn)輸機(jī)械

（1）塔吊、電梯垂直運(yùn)輸機(jī)械平面布置圖（2）基礎(chǔ)（塔吊或電梯）1）基礎(chǔ)平面、剖面圖、配筋圖

2）塔吊（或電梯）型號(hào)、數(shù)量，塔吊要注明是否是自升式，按拆時(shí)間 3）墊層、基礎(chǔ)砼標(biāo)號(hào)、商品砼、泵送機(jī)械（汽車泵）

4）土石方開挖方式：機(jī)械挖運(yùn)、人工清槽300厚，棄土運(yùn)距，土石方類別

5）成品埋件及安裝，要注意成品埋件安裝時(shí)支撐件，要附節(jié)點(diǎn)圖，6）塔吊（電梯）安裝：附著、埋件，要附節(jié)點(diǎn)圖 7）輪胎式起重機(jī)：型號(hào)、數(shù)量、使用起止時(shí)間 要求： 現(xiàn)場保留資料和確認(rèn)的內(nèi)容

（1）現(xiàn)場要對使用的垂直運(yùn)輸機(jī)械留有照片或錄像資料（2）塔吊成品埋件價(jià)格一是有發(fā)票，二要業(yè)主確認(rèn)（3）基礎(chǔ)土石方類別要確認(rèn)

（4）不按建筑面積計(jì)取時(shí)垂直運(yùn)輸機(jī)械進(jìn)場、退場時(shí)間要確認(rèn)（5）不按建筑面積計(jì)取時(shí)垂直運(yùn)輸機(jī)械的租賃費(fèi)的確認(rèn)（6）不按建筑面積計(jì)取時(shí)塔吊每天平均工作時(shí)間的確認(rèn)（7）輪胎式起重機(jī)使用起止時(shí)間的確認(rèn) M、鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝（1）深化設(shè)計(jì)

（2）加工地點(diǎn)（現(xiàn)場、加工廠）、運(yùn)距（3）現(xiàn)場拼裝的胎架、胎架基礎(chǔ)（4）桁架安裝前是否倒運(yùn)

（5）吊裝機(jī)械的選擇，型號(hào)、數(shù)量

（6）臨時(shí)道路：道路布置平面圖，平面尺寸；道路斷面圖，斷面圖要標(biāo)注使用材料及相關(guān)尺寸

N、冬季施工：冬季施工費(fèi)，是指連續(xù)三天氣溫在50C以下環(huán)境中施工所發(fā)生的費(fèi)用，包括人工機(jī)械降效、除雪、水砂石加熱、砼保溫覆蓋發(fā)生的費(fèi)用，工程量計(jì)算：達(dá)到冬季施工標(biāo)準(zhǔn)所發(fā)生的工程量，費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)：（人工費(fèi)+機(jī)械費(fèi)）*6%，大連市冬季施工：一般不采用暖棚法施工。措施：

（1）水泥：選用普通硅酸鹽水泥（2）標(biāo)號(hào)提高一級(jí)

（3）保溫：混凝土澆筑完后，在其表面先覆蓋一層塑料薄膜，再覆蓋一層保溫被和一層草簾子

（4）外加劑：早強(qiáng)、抗凍（5）水、砂、石加熱

要求： 現(xiàn)場保留資料和確認(rèn)的內(nèi)容

（1）現(xiàn)場要對采用保溫措施留有照片或錄像資料（2）冬季施工砼的價(jià)格要求確認(rèn)（3）冬施部位確認(rèn)（4）氣象資料收集

2、費(fèi)用的計(jì)算：根據(jù)方案策劃后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比 較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

（七）、商務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)清單部分策劃

1、策劃內(nèi)容：

（1）清單工程量：對于固定總價(jià)合同要根據(jù)施工圖預(yù)算量與標(biāo)書清單量對比，列出清單量﹥圖示量項(xiàng)、清單量﹤圖示量項(xiàng)、漏項(xiàng)；計(jì)算出漏項(xiàng)、少算與多算部分的差額；對清單量﹤圖示量項(xiàng)、漏項(xiàng)要策劃：

A、要研究招標(biāo)文件，招標(biāo)文件有無漏洞

B、研究投標(biāo)文件，投標(biāo)文件是否相應(yīng)招標(biāo)文件，報(bào)價(jià)說明有無可調(diào)項(xiàng) C、研究合同文件，合同文件中有無適用可調(diào)條款

D、研究施工圖紙和招標(biāo)圖紙，施工圖紙和招標(biāo)圖紙不一致時(shí)其差量部分按合同規(guī)定可以按實(shí)調(diào)整

E、通過分析研究找出彌補(bǔ)損失的途徑：施工圖紙和招標(biāo)圖紙一致、招標(biāo)文件無漏洞、報(bào)價(jià)無說明，無可調(diào)項(xiàng)、合同文件無可調(diào)條款時(shí)，只有通過變，變才能得以調(diào)整。通過公關(guān)，才能使得包死變?yōu)榘凰溃拍苁固潛p變?yōu)橛?/p>

（2）清單單價(jià)：根據(jù)工程所在地定額、建經(jīng)政策、市場價(jià)分析清單單價(jià)的高低；列出清單單價(jià)偏低和偏高的分項(xiàng)，目的是使偏低的清單單價(jià)在施工過程得以調(diào)整，偏高的單價(jià)不因業(yè)主變更而變化。對偏低的清單單價(jià)在施工中要尋找機(jī)會(huì)，項(xiàng)目工程部或項(xiàng)目總工通過與業(yè)主與設(shè)計(jì)院溝通，修改設(shè)計(jì)、改變材料作法，使包死的分部分項(xiàng)變?yōu)閯?dòng)態(tài)調(diào)整；

（3）材料價(jià)格：列出清單中除限價(jià)下列外材料價(jià)格嚴(yán)重低于市場價(jià)的材料品種；列出清單中材料價(jià)格偏高的品種；列出清單中業(yè)主限價(jià)的材料品種；列出

本工程預(yù)計(jì)存在風(fēng)險(xiǎn)的材料品種；列出品牌、規(guī)格未確定的材料品種；

工程部或項(xiàng)目總工通過與業(yè)主與設(shè)計(jì)院溝通，修改設(shè)計(jì)、改變材料作法，使包死材料價(jià)格變?yōu)閯?dòng)態(tài)調(diào)整；使得我們限價(jià)材料價(jià)格高于實(shí)際采購價(jià)格；對存在風(fēng)險(xiǎn)的材料品種、價(jià)格要在過程中變?yōu)闆]有風(fēng)險(xiǎn)，變?yōu)橛?/p>

（4）、定額、建經(jīng)政策：列出未計(jì)、可能爭取計(jì)取的事項(xiàng)。

2、費(fèi)用的計(jì)算：根據(jù)方案策劃后的分項(xiàng)與標(biāo)價(jià)分離測算書相關(guān)項(xiàng)逐項(xiàng)比 較分析，由商務(wù)人員逐項(xiàng)計(jì)算出各分項(xiàng)增減費(fèi)用，并列表

八、調(diào)整責(zé)任成本，即計(jì)算項(xiàng)目計(jì)劃成本

根據(jù)《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》中的責(zé)任成本、上述策劃，將費(fèi)用匯總并計(jì)算出項(xiàng)目計(jì)劃成本

九、編寫項(xiàng)目成本策劃書

由項(xiàng)目商務(wù)經(jīng)理根據(jù)范本編寫項(xiàng)目成本策劃書，經(jīng)項(xiàng)目班子審核，報(bào)公司審批。

十、簽訂《項(xiàng)目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》

項(xiàng)目經(jīng)理部根據(jù)《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》和《項(xiàng)目成本策劃書》的各項(xiàng)指標(biāo)與項(xiàng)目各管理崗位人員簽訂《項(xiàng)目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任書》，明確每個(gè)崗位工作職責(zé)范圍、量化指標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納金額、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)分配約定，及未履行工作職責(zé)、未完成約定指標(biāo)而應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任等。