第一篇：網(wǎng)絡(luò)廣告寫作動(dòng)向綜述

伴隨著中國開拓前進(jìn)的堅(jiān)實(shí)步伐，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了巨大成就。改革開放30年后的今天，到處充滿著發(fā)展的活力，到處洋溢著勝利的豪情，使得經(jīng)濟(jì)從未有過的繁榮、使得文化從未有過的發(fā)達(dá)。在全面推進(jìn)構(gòu)建和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的大潮中，隨之帶來了經(jīng)濟(jì)寫作的繁榮時(shí)代。在市場經(jīng)濟(jì)寫作中，又尤以廣告寫作為推手。

市場經(jīng)濟(jì)寫作中，廣告寫作之所以成為推手，這是我國的信息網(wǎng)基本形成了一個(gè)具有世界水平的信息通信網(wǎng)絡(luò)。信息通信網(wǎng)絡(luò)除提供基本話音服務(wù)外，還提供了傳真、數(shù)據(jù)、語音信箱、移動(dòng)秘書、短信息等多種增值業(yè)務(wù)。中國移動(dòng)數(shù)據(jù)通信用戶達(dá)到8000萬戶以上，其中固定用戶1500萬。網(wǎng)絡(luò)深入擴(kuò)展到客戶的家庭或辦公環(huán)境中，滿足更高性能的數(shù)據(jù)傳輸以及更精細(xì)粒度的服務(wù)質(zhì)量要求。能通過獲得全新的商機(jī)，提高自身在市場中的地位，向個(gè)人客戶推出定制化程度更高的服務(wù)。廣告在信息通信網(wǎng)絡(luò)中傳遞，廣告寫作時(shí)間來得快，寫作的范圍廣，企業(yè)運(yùn)用廣告成本低，擇優(yōu)范圍大，并能全方位展示企業(yè)的形象。因此，廣告成了企業(yè)、事業(yè)的首選，也成了行政、公益廣告單位的首選，帶來了廣告寫作的繁榮時(shí)代。

一、時(shí)間來得快，寫作的范圍廣

網(wǎng)絡(luò)廣告寫作大多數(shù)是以“有獎(jiǎng)?wù)魑摹钡男问交钴S起來的。在網(wǎng)絡(luò)上征集廣告，成了近幾年來廣告寫作的特色。尤其是XX年，因奧運(yùn)會(huì)在我國的召開，又迎來了祖國60周年紀(jì)念日，企業(yè)、事業(yè)以推動(dòng)市場經(jīng)濟(jì)的繁榮和發(fā)展，行政、公益的宣傳活動(dòng)的需要，以征文推起了寫作熱潮。而市場經(jīng)濟(jì)的廣告寫作又是經(jīng)濟(jì)寫作中的主流。由于網(wǎng)絡(luò)帶來的方便，只要企業(yè)、事業(yè)、行政、公益等的宣傳需要，征文廣告一發(fā)出，就能獲得自已需要的“廣告詞”。

如浙江紹興縣農(nóng)村合作銀行廣告語征集活動(dòng)于XX年9月14日一推出，就引來了全體員工的積極參與。短短二天時(shí)間，就收到了來自全行的312條應(yīng)征作品。

又如，云南省龍陵縣為大力推進(jìn)“文化旅游強(qiáng)縣”戰(zhàn)略的實(shí)施，決定以黃龍玉文化、松山戰(zhàn)役為代表的抗戰(zhàn)文化和邦臘掌溫泉為代表的溫泉養(yǎng)生文化為品牌核心，打造龍陵縣文化旅游產(chǎn)業(yè)，向全國公開征集文化旅游形象廣告語。于XX年9月15日至XX年11月30日的兩個(gè)半月中，就收到5000封電信，其廣告達(dá)5XX條。

又如，紅河集團(tuán)主辦的“紅河·道、紅河·源品牌廣告語征集活動(dòng)”XX年12月21日至12月28日止，由8天征集廣告語81778條。

又如，鄭州宴酒坊酒業(yè)有限公司于XX年3月13日開展了“宴酒坊10萬元征集廣告語”活動(dòng)。截止到6月30日，共有來自全國各地及港澳臺、美國12169人參加，參賽作品達(dá)68795條?？梢姡淮螐V告詞征集，在短短的時(shí)間內(nèi)，一般可達(dá)數(shù)千條至數(shù)十萬條，不僅可來自全國各地，而且國外也有不少應(yīng)征者。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告征文寫作企業(yè)運(yùn)用廣告成本低，擇優(yōu)范圍大

企業(yè)、事業(yè)、行政、公益有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語成本低，伸縮性大。你只要用100元、300、500、800元不等就可以征來廣告詞。當(dāng)然，有的企業(yè)為了造勢，并征得理想的廣告詞，也用幾千到幾萬，甚至幾十萬到上百萬也有。如“火眼”有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語用100元的手機(jī)充值服務(wù)也能征得廣告詞。又如，青春港用有獎(jiǎng)300元征集校園廣告語；河南省武陟縣嘉應(yīng)觀用500元有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語；北京市崇文區(qū)永定門外大街101號百榮國際小商品城50萬元獎(jiǎng)?wù)骷瘡V用發(fā)廣告形勢征集廣告詞擇優(yōu)范圍大。每征一次廣告時(shí)間不長，可獲得成千上萬條廣告語。若征集者在寫作廣告要求限制面寬，就可以獲得多種體式的廣告詞，根據(jù)喜好和需要進(jìn)行擇優(yōu)選取。如XX年6月，深圳陽光醫(yī)院廣告語征集，費(fèi)用50000元。結(jié)果50000多人應(yīng)征。而9個(gè)科醫(yī)療項(xiàng)目各征集廣告語一條，另設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)30名。也就是從5萬人中的數(shù)十萬條廣告中選39條，這還是選得效多的一次征文。又如，如，廣州市tae天科電器有限公司在全國范圍內(nèi)開展有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告語活動(dòng)，本次活動(dòng)為期三個(gè)月，自XX年8月14日份開始以來，到11月23日，得到了社會(huì)各界人士的大力支持和積極響應(yīng)，共收到信件13722多封，283651多條廣告語；共收到電郵75696多封，143526多條廣告語。廣告語總共達(dá)43.7177萬條。中標(biāo)獎(jiǎng)1名，入圍獎(jiǎng)10名。也就是43.7177萬條中才選入11條廣告?？梢娬骷瘡V告詞擇優(yōu)范圍之大。但對一般低廉酬金征集，也在數(shù)千條廣告中才能選中一條。征集廣告詞擇優(yōu)的空間是何等的寬闊！

三、網(wǎng)絡(luò)廣告征文寫作“三步曲”構(gòu)成了前所未有的宣傳效果

網(wǎng)絡(luò)廣告寫作構(gòu)成了“三步曲”的宣傳模式，發(fā)揮了廣告宣傳的最佳效果。何謂網(wǎng)絡(luò)廣告寫作的“三步曲”的宣傳模式？

第一步曲為“征文啟事”。應(yīng)征者要進(jìn)行“征文”的應(yīng)征，首先要了解企業(yè)或單位的征文意圖、征文范圍、征文要求。如江蘇省東部的“海安旅游宣傳口號征集”，提出了這樣的要求：“征集時(shí)間為XX年11月5日至XX年2月5日，”、征集要求：“宣傳口號應(yīng)準(zhǔn)確反映海安縣旅游形象，具有較強(qiáng)的親和力、吸引力、感召力和宣傳效果，能充分體現(xiàn)海安縣旅游特色、本質(zhì)內(nèi)涵和文化精髓，要適用于旅游廣告宣傳需要。語詞精煉、易記，朗朗上口?！庇秩缳F州大明邊城旅游開發(fā)股份有限公司的廣告語征集要求：“（1）主題口號能反映大明邊城旅游景區(qū)獨(dú)特的旅游資源和深厚的文化內(nèi)涵，符合游客對“大明邊城”旅游的心理期望和時(shí)代訴求，具有很強(qiáng)的震撼力、號召力和廣告宣傳效果；（2）充分體現(xiàn)“大明邊城”旅游資源和產(chǎn)品特色，創(chuàng)意獨(dú)特，要求具有明朝文化特色。此外，還應(yīng)考慮到銅仁乃至貴州的地域特征；（3）主題突出、特色鮮明、富有美感、簡明易記、文字精練、適合于旅游廣告宣傳?！碑?dāng)這些旅游宣傳口號要使應(yīng)征者達(dá)到寫作的愿望，除了考慮時(shí)間、字?jǐn)?shù)之外，就要了解這些企業(yè)或單位的征文動(dòng)機(jī)，并根據(jù)征文者動(dòng)機(jī)去了解企業(yè)或單位的基本情況、所處地域環(huán)境、人文歷史、品牌特色，然后從最佳角度去進(jìn)行構(gòu)思。這樣一來，往往一個(gè)征文，第一步就給成千上萬的征文者作了深入的廣告宣傳。這個(gè)宣傳，使親自參與的應(yīng)征者是難忘的、持久的。這還有什么樣的廣告宣傳能達(dá)到這樣的效果？

第二步曲為“群眾評選廣告”。廣告征集者把所征集到的廣告或選優(yōu)，或按征集的時(shí)間先后，把全部征集到的廣告語編輯后發(fā)布在網(wǎng)上，讓廣大讀者監(jiān)督、評選。有的把一次征集到的上萬條廣告放在網(wǎng)上，尤如一部廣告大全，也有那些熱心的讀者去閱讀，去審視，去投選票，這又是一次盛大的廣告宣傳活動(dòng)。

第三步曲為“征文入選公布”。征文入選公布既是投稿應(yīng)征者的盼望所在，也是那些準(zhǔn)備應(yīng)征者參照學(xué)習(xí)的例文，更是廣大讀者瀏覽的殿堂。它吸引的讀者也不是少數(shù)。

可見，網(wǎng)絡(luò)廣告寫作“三步曲”構(gòu)成了前所未有的宣傳效果。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告征文寫作在形式、內(nèi)容上都有了創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)廣告征文寫作在形式、內(nèi)容上都有了創(chuàng)新。這里的創(chuàng)新，既有征文者的創(chuàng)新，也有應(yīng)征者的創(chuàng)新。

征文者為了達(dá)到好的宣傳效果，往往別開生面，切入最佳視角來要求應(yīng)征者和影響應(yīng)征者，以達(dá)到征文帶來好的效果。一些企業(yè)或單位對廣告名稱用不同的稱謂來影響應(yīng)征者。筆者在許可廣告征文中搜集到的廣告名稱，據(jù)不完全的統(tǒng)計(jì)，有：廣告詞、宣傳詞、廣告語、形象語、宣傳語、主題語、理念語、表述語、流行語、形象定位語、宣傳用語、城市名片、形象口號、主題口號等等，這些廣告名稱的產(chǎn)生，把廣告推向了一個(gè)新的認(rèn)識領(lǐng)域，更加擴(kuò)大了廣告寫作的視野。如：

廣告詞：如大通湖漁場廣告詞征集：

“魚”味無窮，領(lǐng)“鮮”世界——大通湖水產(chǎn)。（作者：姜言亮）

宣傳詞:如肇慶電視臺征集形象宣傳詞:

好山好水好精彩真情真意肇慶臺?。ㄗ髡撸簵钴姡?/p>

廣告語：如內(nèi)蒙古塞寶燕麥?zhǔn)称酚邢薰菊骷膹V告語：

健康寶中寶燕麥選塞寶。（作者：高潤軍）

形象語：如山東體彩征集的形象語：

健康新干線奧運(yùn)加油站。（作者：劉文東）

宣傳語：如三東體彩排列3征集的宣傳語：

排列三不限號，全國獎(jiǎng)池任你掏。（作者：刁永杰）

主題語：如海信廣場八周年店慶活動(dòng)征集的主題語：

時(shí)尚八載，分享奢華。

理念語：如廣州XX年亞運(yùn)會(huì)理念：

合作、競賽與發(fā)展（作者：蘇珊）

表述語：如白山市征集的城市名片表述語：

龍興滿清三江源林海礦泉生態(tài)園。

流行語：如海南改革開放30年征集的海南流行語：

請到天涯海角來。

形象定位語：如吉林旅游形象定位語：

呼吸吉林。（作者：史金星）

宣傳用語：如無錫誠信征集的宣傳用語：

誠信無錫，和諧生活。（作者：盧青）

城市名片：如三亞城市征集的城市名片：

美麗三亞，浪漫天涯。

形象口號：如六盤山征集的旅游形象口號：

從六盤走向勝利到六盤感受出色。（作者：王加強(qiáng)）

主題口號：西北風(fēng)情旅游征集的主題口號：

西北風(fēng)情一生夢境。（作者：田宇）

應(yīng)征者廣告語寫作的創(chuàng)新，主要表現(xiàn)在時(shí)代氣息和寫作手法上。在時(shí)代氣息上最時(shí)貌用語如：“和諧”、“誠信”、“健康”、“綠色生態(tài)”、“人文”等等。

應(yīng)征者廣告語寫作的創(chuàng)新，在寫作手法上，其形式多用聯(lián)語式、歇后語式、口號式、詩歌式等等。在修辭手法上用得最多的修辭手法是：諧音、頂真、對偶、鑲嵌等等，有的還是多種修辭手法兼用。如：

諧音：古潭州酒，“喝”家歡樂。（古潭州系列酒廣告語，作者：陳錦華）

志“存”高遠(yuǎn)，“儲儲”動(dòng)人。（力杰安全存儲廣告語征集，哈爾濱一作者）

頂真：世界看三峽，三峽看萬州。(河北孫義杰)

江西第一報(bào)，第一報(bào)江西（江西日報(bào)廣告語，作者云南曲靖楊金生）

萬象建材，建材萬象。（象山萬象建材裝璜市場出征集廣告語呂莉象山）

對偶：綠色千門秀，家園萬戶春。（作者：韋輝明南寧市水電設(shè)計(jì)院）

疊字：老井、老窖、老文化——華夏第一井。（有獎(jiǎng)?wù)骷瘡V告，.安徽李振環(huán)）

鑲嵌：佛·召天下客，廟·會(huì)有緣人。（(召廟)蒙古族喇嘛教的寺廟廣告，作者梁興理）

“京”都特產(chǎn)，“華”夏奇葩，“茶”中老號，“葉”飄千家。（北京茶葉總公司新廣告語創(chuàng)意，作者陶繼承）

疊字、諧音：美妙奇妙絕妙——召廟。（作者：戴守旭）

對偶、疊字：風(fēng)聲、雨聲、呼聲、聲聲入耳，亮點(diǎn)、焦點(diǎn)、熱點(diǎn)、點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。（江西日報(bào)廣告語，作者南昌李九根）

在這些廣告中，可以找到數(shù)十種修辭手法，尤如一本修辭全書。

總之，網(wǎng)絡(luò)廣告征文寫作，是近幾年最時(shí)貌、最具影響力的市場經(jīng)濟(jì)寫作模式，它的出現(xiàn)，為寫作帶來了活力，為促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮了很好的作用。筆者以此綜述，拋磚引玉，讓更多的經(jīng)濟(jì)寫作者來共同探索這些寫作現(xiàn)象。

作者劉志勇，四川省稅務(wù)學(xué)校（退休）高級講師

第二篇：網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作

2013級網(wǎng)絡(luò)編輯方向《網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作》課程教學(xué)大綱

一、課程概述

本課程是電子商務(wù)專業(yè)（網(wǎng)絡(luò)編輯方向）的職業(yè)崗位技能課程。教學(xué)目標(biāo)

通過教學(xué)，使學(xué)生理解網(wǎng)絡(luò)廣告的概念及其基本形式；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的原則以及表現(xiàn)手法；能夠利用心理學(xué)原理、美學(xué)原理、色彩知識進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告文案作品的設(shè)計(jì)；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系；掌握網(wǎng)絡(luò)廣告各組成要素的設(shè)計(jì)以及寫作技巧；熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告文案中語言技巧的運(yùn)用，掌握網(wǎng)絡(luò)廣告文案寫作中的修辭技巧；熟悉以及學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)濟(jì)效果測定及網(wǎng)絡(luò)廣告社會(huì)效果測試的方法。

本課程周課時(shí)：2，教學(xué)周數(shù)：15周二、課程大綱

第1周：網(wǎng)絡(luò)廣告概述及原理

網(wǎng)絡(luò)廣告的商業(yè)價(jià)值、網(wǎng)絡(luò)廣告的崛起、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢、網(wǎng)絡(luò)廣告在信息社會(huì)中的功能、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播對象、網(wǎng)絡(luò)廣告的基本原則。

第2周：網(wǎng)絡(luò)廣告主題的確定和表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意的要求、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意理論、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題的確定、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)的表現(xiàn)手法。

第3周：網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告各運(yùn)作環(huán)節(jié)之關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告主題、網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、網(wǎng)絡(luò)廣告文案與網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)制作。

第4周：網(wǎng)絡(luò)廣告文案的構(gòu)成與寫作

網(wǎng)絡(luò)廣告文案的構(gòu)成、標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)廣告文案結(jié)構(gòu)、特殊網(wǎng)絡(luò)廣告文案結(jié)構(gòu)。第5周：網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題的寫作

網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題的類型、網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題的寫作原則。

第6周：網(wǎng)絡(luò)廣告正文的寫作

網(wǎng)絡(luò)廣告正文的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)廣告正文的類型、網(wǎng)絡(luò)廣告正文的寫作原則。第7周：網(wǎng)絡(luò)廣告口號的寫作

網(wǎng)絡(luò)廣告口號的概念及作用、網(wǎng)絡(luò)廣告口號的類型、網(wǎng)絡(luò)廣告口號的創(chuàng)作要

求。

第8周：網(wǎng)絡(luò)廣告文案創(chuàng)作實(shí)訓(xùn)

第9周：網(wǎng)絡(luò)廣告文案的語言與修辭

網(wǎng)絡(luò)廣告文案的語言、網(wǎng)絡(luò)廣告文案的修辭

第10周：網(wǎng)絡(luò)廣告文案測試

網(wǎng)絡(luò)廣告文案測試概述、網(wǎng)絡(luò)廣告文案測試方法。

三、背景知識

基本具備一定的互聯(lián)網(wǎng)常識，具有一定的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)知識，參加過網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一些活動(dòng)。

第三篇：淺析網(wǎng)絡(luò)廣告

淺析網(wǎng)絡(luò)廣告

摘要 互聯(lián)網(wǎng)是20世紀(jì)90年代興起的新生媒體。90年代后期，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的非常迅速，上網(wǎng)人數(shù)從1997年62萬人，增加到2010年的4.57億人。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為許多人生活中不可或缺的一部分，并在相當(dāng)大的程度影響或改變著人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)廣告也已經(jīng)開始被廣告主綜合進(jìn)他們的營銷傳播計(jì)劃之中。

關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)廣告 特點(diǎn) 受眾心理

網(wǎng)絡(luò)廣告指運(yùn)用專業(yè)的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法,在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告,通過網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢,是實(shí)施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分,已經(jīng)受到眾多用戶的青睞。

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢與不足：

網(wǎng)絡(luò)廣告有哪些得天獨(dú)厚的優(yōu)勢呢，下面從以下方面來分析網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與優(yōu)勢：

1． 主動(dòng)性

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾要不要閱讀廣告、想不想了解品牌或產(chǎn)品信息，在很大程度上取決于自己。當(dāng)他或她對網(wǎng)站主頁欄目上的某一廣告產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過點(diǎn)擊該廣告鏈接到企業(yè)或產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。有時(shí)，受眾想要了解某品牌或者某種具體的產(chǎn)品的情況，也通過搜索網(wǎng)站如百度、google等或一些大型的門戶網(wǎng)站如搜狐、新浪等，搜索該品牌或產(chǎn)品的信息發(fā)布的網(wǎng)站或網(wǎng)頁，然后進(jìn)入這些網(wǎng)站或網(wǎng)頁去了解產(chǎn)品信息。

2、信息豐富

利用網(wǎng)絡(luò)廣告的投放鏈接企業(yè)網(wǎng)站,宣傳公司形象以及宣傳企業(yè)活動(dòng)事件與細(xì)節(jié),或刊登企業(yè)消息稿、新聞稿。利用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)事件在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳并設(shè)計(jì)網(wǎng)上討論話題,達(dá)成廣告效果。網(wǎng)絡(luò)廣告采用文字介紹、聲音、影像、圖像、顏色、音樂等于一體的豐富表現(xiàn)手段,可以使消費(fèi)者能全方位親身“體驗(yàn)”產(chǎn)品、服務(wù)與品牌,還可以在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)定、交易和結(jié)算,這種以圖、文、聲、像的形式,傳送多感官的信息,讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù),并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算,將大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。

3、交互性強(qiáng)

與傳統(tǒng)廣告媒體相比,互動(dòng)性是網(wǎng)絡(luò)廣告最顯著的優(yōu)勢。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告可實(shí)現(xiàn)多種交流功能:消費(fèi)者除了可以自由地查詢信息外,還可以通過E-mail向該公司進(jìn)一步咨詢、訂貨,從而在單一媒體上實(shí)現(xiàn)了整個(gè)購買過程,產(chǎn)品信息幾乎在生產(chǎn)的同時(shí),就可同步傳遞到用戶網(wǎng)中,等于在同一時(shí)間對無數(shù)受眾做了廣告宣傳。這一點(diǎn)是傳統(tǒng)媒體難以做到的。其次,網(wǎng)絡(luò)廣告趣味性強(qiáng):網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)容完全控制在瀏覽者手中,他們可以根據(jù)自己的興趣和目標(biāo)按動(dòng)屏幕上的按鈕,連接并獲得所需要的信息,瀏覽者成了廣告的“主宰”,這成為吸引眾多消費(fèi)者的一個(gè)主要原因。最后,網(wǎng)絡(luò)廣告提高了目標(biāo)顧客的選擇性:與傳統(tǒng)廣告不同,網(wǎng)絡(luò)廣告的啟動(dòng),需要目標(biāo)群體的主動(dòng)搜尋和連接,屬于“軟件廣告”。而主動(dòng)搜尋本公司廣告的消費(fèi)者往往帶有更多的目的性,提高了廣告的促銷作用。

4、實(shí)時(shí)性

在傳統(tǒng)廣告媒體上，廣告發(fā)版后很難改變，或者說改換廣告版面的經(jīng)濟(jì)代價(jià)太大，因而難以實(shí)現(xiàn)。而在Internet上做廣告則能按照需要及時(shí)變更廣告內(nèi)容，包括改錯(cuò)。例如，一則有關(guān)電視機(jī)促銷廣告的電視機(jī)銷售價(jià)格變動(dòng)了，更改價(jià)值只需要1、2分鐘，更改成本則可以忽略不計(jì)。這樣就可以很容易做到經(jīng)營決策變化與廣告變化之間的無延遲。

網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢是有目共睹的，可是它也存在一些不足：

1、強(qiáng)迫性

登陸門戶網(wǎng)站的網(wǎng)民，不管他們愿意不愿意，他們都會(huì)看到一些廣告，有些廣告甚至?xí)S著網(wǎng)頁的移動(dòng)而移動(dòng)，使之一直處于受眾的視野之中，讓受眾不得不一直看著它。在這一點(diǎn)上，網(wǎng)絡(luò)廣告有點(diǎn)類似電視廣告了。通過門戶網(wǎng)站發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告的效果，往往就是這樣產(chǎn)生的。沒有這種強(qiáng)迫性，網(wǎng)站媒體的生存就會(huì)變得很困難。不過，網(wǎng)民并不認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)廣告特別煩人，與有價(jià)值的廣告相比，信息略有余，有趣嫌不足。

2、不可靠性

互聯(lián)網(wǎng)是一種互動(dòng)媒體，人們不僅可以從互聯(lián)網(wǎng)上接受信息，也可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布信息。不管是誰，也不管信息的真實(shí)的可靠性，只要他或她愿意，就可以在互聯(lián)網(wǎng)上將一定的信息發(fā)布出去。由于信息發(fā)布的隨意性以及信息來源的不確定性，因此，要讓受眾信息真實(shí)性有一定的難度。杜卡夫?qū)?18名辦公室工作人員的調(diào)查指出，網(wǎng)絡(luò)廣告提供給消費(fèi)者的利益無法確定。

二、我國網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾結(jié)構(gòu)

廣告受眾是具有購買能力和購買欲望的消費(fèi)者。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾不單單要具備上述能力，而且還必須是真正擁有上網(wǎng)條件和上網(wǎng)能力的網(wǎng)民。從目前的網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)層次看，我國網(wǎng)民主要集中在18～40歲左右的年輕層，這一年齡階段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在這其中，18～35歲的網(wǎng)民中，學(xué)歷為本科和大專的比例最高，本科為34.3%，大

專為33.6%。36～60歲的網(wǎng)民中，本科和大專比例也最高，分別達(dá)到37.7%和33.6%。18～35歲的網(wǎng)民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例較高且接近，分別為46.6%和47.1%。36～60歲的網(wǎng)民收入以1001～4000的比例最高，達(dá)68%。由此可以看出，我國的網(wǎng)民主要集中在以追逐新鮮事物為樂趣的中青年一代，他們擁有一定的教育背景并且具備一定的購買能力，這也為廣告主為何種產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告以及為廣告創(chuàng)意人員量身定做合適的網(wǎng)絡(luò)廣告提供了有價(jià)值的參考。中國社科院互聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心公布的《2005年中國電子商務(wù)市場調(diào)研報(bào)告》顯示，“中國網(wǎng)民網(wǎng)上消費(fèi)、購物比例首次超過亞太平均水平”，可在網(wǎng)上購買的商品數(shù)超過6000萬件。報(bào)告中提到，目前無意接受網(wǎng)上購物的網(wǎng)民比例僅為4.7%，這表明“超過95%的中國網(wǎng)民有可能成為將來電子商務(wù)龐大的消費(fèi)人群”。網(wǎng)民樂意在網(wǎng)上消費(fèi)也表明大家對互聯(lián)網(wǎng)的信任度在提升，網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價(jià)值日趨體現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)民需求

將會(huì)愈加升級，這也給網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展帶來了良好的前景。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念與內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)廣告在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)代，它的受眾不同與其他的傳統(tǒng)廣告媒介。正是因?yàn)橛辛诉@種不同，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾也就有了其特殊的屬性以及內(nèi)涵，那么網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理研究則需要從它的他內(nèi)涵以及發(fā)展層次去解析。

1、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告具有著特殊的屬性，因?yàn)樗容^傳統(tǒng)廣告更具有生動(dòng)性，形象性，但是恰恰由于它的形象生動(dòng)，可比性，可選性等特點(diǎn)決定了網(wǎng)絡(luò)廣告本身受到的制約也非常大，比如：在網(wǎng)絡(luò)廣告中，它不具有強(qiáng)制的接受性，引起受眾心理反感的情況下，會(huì)選擇停止閱讀或者轉(zhuǎn)向選擇。再加上網(wǎng)絡(luò)廣告的本身人群定位比較高，屬于高知，高資，高消費(fèi)群體，那么其心理的要求也就相對比較高，比如他們更注重心理愉悅，更注重個(gè)性的體現(xiàn)，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同時(shí)他們對廣告的要求就更加嚴(yán)厲地歸納為對網(wǎng)絡(luò)廣告的滿意度。因此網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的概念為滿足消費(fèi)者可比性告知需求的廣告?zhèn)鞑バ畔⑿睦?。?dāng)然隨著網(wǎng)絡(luò)廣告的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的多種形式發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾面積會(huì)更加廣泛，心理也會(huì)不同，但是滿意度最終還是考量網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，也是網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的一個(gè)內(nèi)化概念。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理的內(nèi)涵

廣告的形式盡管帶不來直接的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，但是廣告形式卻能為消費(fèi)機(jī)會(huì)提供決策，為消費(fèi)者給予指導(dǎo)，同時(shí)能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。因此就有必要認(rèn)識與了解網(wǎng)絡(luò)廣告的內(nèi)涵。

其一，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾心理會(huì)隨著市場的不斷變化而變化，他們的視覺會(huì)更加開闊；其二，網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾心理對于傳播途徑的選擇沒有可比性，也就是說其廣告平臺比較單一，需要應(yīng)對消費(fèi)者的多種心理需求，那么就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的制作更加注重廣告模式的效果，包括迎合消費(fèi)者心理需求的要求也就隨之提高；其三，網(wǎng)絡(luò)廣告訴求目的比較明了，因此心理感染能力要加強(qiáng)，甚至要具備相互影響的作用力。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的消費(fèi)心理分析

現(xiàn)實(shí)生活中，我們每一個(gè)人都在時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行著“消費(fèi)”活動(dòng)，用法國著名思想家鮑德里亞的話說，“消費(fèi)”成了一種“系統(tǒng)的活動(dòng)形式”，一種“整體性的反應(yīng)”。消費(fèi)活動(dòng)作為現(xiàn)代社會(huì)中能動(dòng)的關(guān)系結(jié)構(gòu)，其對象不僅是被消耗的物品，而且包括整個(gè)消費(fèi)者的周圍群體和周圍世界的意義；正是這種“整體性的反應(yīng)”，奠定了現(xiàn)代社會(huì)的文化基礎(chǔ)?，F(xiàn)代社會(huì)的很多消費(fèi)活動(dòng)就是始于廣告再終于購買的，而廣告就是以說服的形式，讓消費(fèi)者自覺自愿地購買商品的。說服的過程是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，有時(shí)一次性的說服不能使消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，還要經(jīng)過反復(fù)的說服才能達(dá)成最終目標(biāo)。因此說服者事先必須要對消費(fèi)者購買商品前的一些 心理活動(dòng)有所了解，只有找到了“消費(fèi)者心理”的這把鑰匙，才能開啟“說服”的大門。網(wǎng)絡(luò)廣告的最終目的也是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“消費(fèi)”，但是從上面的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)分析又可以看出我國網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是不同于傳統(tǒng)廣告的受眾的，處于他們這一階層的消費(fèi)已經(jīng)不僅僅局限于占有某種物質(zhì)，他們甚至更加偏向于滿足某種心理或精神的需要。他們的消費(fèi)行為表現(xiàn)與分析如下：

第一，這一年齡階段的受眾逆反心理相對較強(qiáng)，他們不喜歡被指指點(diǎn)點(diǎn)，更不希望受到強(qiáng)迫或壓力，他們喜歡自由寬松的消費(fèi)行為，所以他們普遍是不喜歡強(qiáng)制性的廣告的，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的自主點(diǎn)擊符合他們的個(gè)性需要。但是僅僅依靠這一點(diǎn)來吸引他們卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。傳統(tǒng)廣告中一直遵循著用“A I D A”表示消費(fèi)者接受廣告時(shí)的心理過程。也就是說，廣告信息總是遵循著引人注目，使人感興趣，產(chǎn)生購買欲望，并形成記憶，最終轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行動(dòng)的法則。網(wǎng)絡(luò)廣告雖說與傳統(tǒng)廣告有著很多不同的特點(diǎn)，但是同樣也可以遵循由注意到最終購買的規(guī)律。而事實(shí)上網(wǎng)絡(luò)廣告最注重的就是受眾點(diǎn)擊，因此，如何避免由于網(wǎng)民的逆反心理引起對廣告的反感或者如何利用網(wǎng)民的逆反心理來做廣告就是我們創(chuàng)意要解決的問題之一。

第二，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾群體年輕化。因此具有年輕人的心理特征。受眾群對事物接受能力比較超前，有一定的收入保障，在消費(fèi)潮流中比較活躍，他們不固定于傳統(tǒng)的銷售模式與廣告形式，因此網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群更加注重在消費(fèi)過程中個(gè)性的需要，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告受

眾更注重通過網(wǎng)絡(luò)廣告的體驗(yàn)性與生動(dòng)性來感受廣告中的商品。在網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑バЧ玫那闆r下，網(wǎng)絡(luò)廣告的的受眾則可能把這種體驗(yàn)傳播給更多的網(wǎng)絡(luò)受眾，可以說網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾人群是一個(gè)極具傳播效率的人群，同樣也可以理解成網(wǎng)絡(luò)廣告的一大特點(diǎn)。

第三，網(wǎng)民的另外一個(gè)心理特征就是獵奇。趣味、離奇、懸疑、愛情、“八卦”等等都是他們時(shí)常關(guān)注的熱點(diǎn)。雖然現(xiàn)代高度發(fā)達(dá)的商品經(jīng)濟(jì)能夠滿足他們追求時(shí)尚刺激，搜尋新奇事物的年輕心態(tài)，但是他們的這種心態(tài)如果沒有得到適當(dāng)?shù)募ぐl(fā)和引導(dǎo)，不要說可能面臨無法實(shí)現(xiàn)廣告主發(fā)布廣告刺激消費(fèi)的初衷，而且還有可能引起其他的諸多負(fù)面影響。所以網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)人員必須權(quán)衡利弊，在充分的了解這種心態(tài)的同時(shí)做出合理的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)。廣告最終目的是激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，從而產(chǎn)生購買行為。網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種廣告載體和媒體，可以提供給網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的是一種方便、快捷、高效的信息以及購買心理行為，滿足消費(fèi)者的欲望，使其行動(dòng)落實(shí)。如：在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)百威啤酒的廣告，點(diǎn)擊即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣的廣告行為對于受眾來說是很快捷的參與方式，在線幾秒鐘就可以得知自己是否中獎(jiǎng)，無須通過傳統(tǒng)的郵寄等方式參與活動(dòng)，使受眾的參與性大大提高，廣告宣傳的目的得到體現(xiàn)。

第四，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾的記憶心理，我們知道對于廣告信息的記憶，是消費(fèi)者思索消費(fèi)的依據(jù)，也是他們做出購買決定不可缺少的條件。因?yàn)?，在大多?shù)情況下，消費(fèi)者接受了廣告?zhèn)鬟f的信息之后，即使對此廣告產(chǎn)生良好印象，一般也不會(huì)立即去購買，如果廣告組成元素使其產(chǎn)生記憶，那么就可能形成消費(fèi)行為，在網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播與制作過程中，記憶心理首先是信息傳遞的一個(gè)訴求目標(biāo)，其次是消費(fèi)者的購買欲望的表現(xiàn)，那么在探索受眾心理的過程中，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)廣告給予消費(fèi)者的記憶心理也就非常關(guān)鍵了。

結(jié)語

在實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)廣告運(yùn)作中，我們在針對具體的網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對象時(shí)必須再做更為詳盡的分析與調(diào)查，除了運(yùn)用傳統(tǒng)的市場調(diào)查方式外，還可以通過一些網(wǎng)站建立的完整的用戶數(shù)據(jù)庫來掌握受眾的年齡、性別、地域分布、愛好、收入、職業(yè)、婚姻狀況等數(shù)據(jù)，在全面衡量最終確定受眾具體目標(biāo)才可以有針對性地設(shè)計(jì)和投放廣告了。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的定義與類型

1、定義：網(wǎng)絡(luò)廣告是一種由特定出資人發(fā)起的，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的非人員推銷的有償溝通方式，其目的是為了說服和影響某些受眾。

2、類型：（1）、按網(wǎng)絡(luò)廣告尺寸分類：全屏廣告、伸縮通欄廣告、標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告、按鈕廣告、矩形廣告

（2）按網(wǎng)絡(luò)廣告制作形式分類：文字鏈接廣告、視/音頻廣告、靜態(tài)圖片廣告、電臺廣告（3）按網(wǎng)絡(luò)廣告受眾分類 ：窄告廣告、定向廣告、分類廣告

（4）按網(wǎng)絡(luò)廣告的形式分類：旗幟廣告（Banner Ads）、文本鏈接廣告（Text Link Ads）關(guān)鍵字廣告（Key Words Ads）、電子郵件廣告（E-Mail Ads）、主題廣告（Topic Ads）、插播廣告（Interstitial Ads）、富媒體廣告（Rich Media Ads）、網(wǎng)絡(luò)分類廣告（Classified Ads）

二、網(wǎng)絡(luò)廣告特點(diǎn)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點(diǎn)

◎ 傳播范圍廣，無時(shí)空限制◎靈活互動(dòng)，交互性強(qiáng)

◎定向與分類明確，針對性強(qiáng) ◎受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)◎成本相對低廉

◎內(nèi)容豐富，形象生動(dòng)，感官性強(qiáng)

2、網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)

◎廣告覆蓋率相對較低 ◎廣告效果評估相對困難 ◎可供選擇的廣告位有限◎廣告創(chuàng)意具有局限性

三、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢

1、現(xiàn)狀（1）國外 ◎萌芽階段◎挫折階段

◎成熟與發(fā)展階段

? 美國：2011年網(wǎng)絡(luò)廣告收入為169億美元，在線視頻廣告收入為440億美元，而在2006年網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅為4億美元，在線視頻廣告收入為43億美元。

? 歐洲：隨著歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率的不斷快速增長，2011年，互聯(lián)網(wǎng)將成為歐洲的主流媒體，屆時(shí)，歐洲的網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模將達(dá)到830億歐元，占其整體廣告支出的8.3% ? 韓國：互聯(lián)網(wǎng)是僅次于電視和報(bào)紙的第三大廣告媒體。雜志和報(bào)紙等傳統(tǒng)廣告媒體的廣告經(jīng)營額開始下降，很多大公司也削減了電視廣告投入，報(bào)紙廣告經(jīng)營額也下降了3—4個(gè)百分點(diǎn)，搜索引擎廣告每年遞增80%

? 日本：日本擁有眾多網(wǎng)民，視頻調(diào)研公司認(rèn)為，日本民眾使用網(wǎng)絡(luò)的頻率僅次于電視，超過其他媒體，發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，在線廣告收入大大增加。（2）國內(nèi)

? 1997年3月國內(nèi)第一個(gè)商業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)廣告 Chinabyte 發(fā)布

? 1998年7月，國中網(wǎng)（中華網(wǎng)前身）發(fā)布“98世界杯網(wǎng)站”獲得200萬元廣告收入? 1999年1月，新浪拿到IBM300,000 美金廣告單子

? 2000年4月30日，北京廣播學(xué)院成立網(wǎng)絡(luò)傳播學(xué)院，設(shè)網(wǎng)絡(luò)廣告系專業(yè)

? 2000~2002年隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入寒冬，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也開始進(jìn)入蟄伏期

? 2003年中國網(wǎng)絡(luò)廣告的市場規(guī)模急劇增長

? 2004~2008年國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告市場也穩(wěn)步增長

? 2011年 中國網(wǎng)絡(luò)廣告的豐收年，其中搜索引擎廣告市場份額達(dá)39.7%;電商網(wǎng)站市場份額從去年的10.8%上升到17.5%，視頻網(wǎng)站廣告市場市場份額達(dá)7.1%。

2、趨勢

◎ 網(wǎng)絡(luò)廣告的市場份額將逐步提高◎ 富媒體廣告將得到廣泛應(yīng)用

◎ 定向廣告將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展方向◎ 互動(dòng)性將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的核心◎ 網(wǎng)絡(luò)廣告市場將走向壟斷

四、網(wǎng)絡(luò)廣告的展示

1、廣告的表現(xiàn)要素

1）鮮明的廣告主題是廣告成功的基礎(chǔ)2）與眾不同的表現(xiàn)手法(創(chuàng)意設(shè)計(jì)）是廣告成功的“法寶”

3）精練的廣告語言是廣告成功的依靠

2、網(wǎng)絡(luò)廣告展示的構(gòu)成要素

（1）數(shù)字圖像（2）數(shù)字影（聲）像（3）電腦動(dòng)畫（4）電腦文字和超文本（5）聲音

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的展示形式

1）靜態(tài)展示2）動(dòng)態(tài)展示3）重疊展示4）交互式展示

五、網(wǎng)絡(luò)廣告的定位 所謂網(wǎng)絡(luò)廣告定位，是指網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳主題定位，就是確定訴求的重點(diǎn)，或者說是確定商品的賣點(diǎn)，企業(yè)的自我推銷點(diǎn)。如果說網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)解決的是“怎么說”的問題，那么網(wǎng)絡(luò)廣告定位解決的則是“說什么”的問題。

1、用戶群體定位

2、關(guān)鍵詞定位

3、網(wǎng)頁內(nèi)容定位

4、用戶行為定位

六、網(wǎng)絡(luò)廣告心理

1、消費(fèi)者接受網(wǎng)絡(luò)廣告的心理階段感知—接收—記憶—態(tài)度—行動(dòng)

2、消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)廣告的認(rèn)知反應(yīng)（1）認(rèn)知反應(yīng)

◎知曉是指消費(fèi)者發(fā)覺到產(chǎn)品的存在，它發(fā)生于消費(fèi)者與廣告接觸之際?！蛄私馐窍M(fèi)者對產(chǎn)品性能、效用、品質(zhì)等各方面特點(diǎn)的認(rèn)識。(2)情感反應(yīng)

◎喜歡是消費(fèi)者對產(chǎn)品的良好態(tài)度。

◎偏好是消費(fèi)者對產(chǎn)品的良好態(tài)度擴(kuò)大到其它方面。(3)意向反應(yīng) ◎由于偏好，消費(fèi)者產(chǎn)生了購買欲望，而且認(rèn)為購買該產(chǎn)品是明智的，這就是信服?！蛸徺I是由態(tài)度轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際的行為反應(yīng)。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告與性

(1)廣告中“性訴求”的界定

廣告的“性訴求”是指廣告經(jīng)營者在廣告表現(xiàn)中，通過多種形式的、健康的性暗示，促使媒體受眾采取某種行動(dòng)的過程。(2)性感廣告與色情廣告的區(qū)別

? 性感廣告是一種以表現(xiàn)性特征、性心理為手段的具有一定審美價(jià)值的廣告表現(xiàn)形式。? 色情廣告是以赤裸裸的艷情女性或者撩撥性感話題作為吸引消費(fèi)者注意的手段的廣告。

(3)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意中性暗示的把握 ? 要注意性暗示廣告的尺度

? 創(chuàng)意要根據(jù)不同受眾的心理接受度而有所不同

? 性的元素要與產(chǎn)品有相關(guān)度? 要選擇合適的傳播途徑

七、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃概述（1）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的概念

在符合企業(yè)總體廣告戰(zhàn)略的前提下，以充分的市場調(diào)研和信息分析研究為基礎(chǔ)，經(jīng)過廣告主和廣告經(jīng)營單位的共同努力，科學(xué)合理地制訂網(wǎng)絡(luò)廣告總體戰(zhàn)略，控制廣告實(shí)施及效果，以達(dá)到廣告宣傳效果最大化而進(jìn)行的創(chuàng)造

性謀略過程。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的特點(diǎn)

系統(tǒng)性、有效性、可行性、針對性、靈活性、指導(dǎo)性、全局性（3）網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的原則

創(chuàng)新性原則、真實(shí)性原則、整體與細(xì)分原則、目標(biāo)性原則

八、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃過程

1、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃應(yīng)注意的問題

（1）要充分了解網(wǎng)絡(luò)用戶需求，進(jìn)行合理定位

（2）要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的廣告活動(dòng)主題

（3）選擇流量大且與企業(yè)目標(biāo)市場相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體作為發(fā)布媒體

（4）要根據(jù)發(fā)布媒體的特點(diǎn)確定合適的廣告形式

2、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃流程

（1）調(diào)研分析階段：在調(diào)研分析階段應(yīng)運(yùn)用SWOT分析法等方法從企業(yè)的市場環(huán)境、消費(fèi)對象、產(chǎn)品定位等方面全面分析，以科學(xué)地設(shè)定問題與目標(biāo)。

（2)擬訂計(jì)劃階段： 1）確定廣告策略:網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)、定位與瞄準(zhǔn)、與傳統(tǒng)廣告整合2）選擇戰(zhàn)術(shù)：廣告創(chuàng)意互動(dòng)方案、媒介方案 3）網(wǎng)絡(luò)公關(guān)與促銷策略：網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷

4）確定廣告測試與評估方案：研討方案、設(shè)計(jì)測試與評估方案5）撰寫網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書（3）執(zhí)行計(jì)劃階段： 1）網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)與制作

2）網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施、評估與反饋

九、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書 封面：一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)包括一個(gè)設(shè)計(jì)精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

目錄：目錄中應(yīng)列舉廣告策劃書各部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡明的圖表進(jìn)行展示。前言：廣告策劃的目的、策劃進(jìn)程、主要方法、主要內(nèi)容

正文：第一部分：市場分析第二部分：廣告策略

第三部分：廣告計(jì)劃第四部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控 附錄 封底

十、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算? 制定控制和評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

1、網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格影響因素? 確定機(jī)動(dòng)經(jīng)費(fèi)額度（1）網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)商的知名度（2）網(wǎng)絡(luò)廣告幅面的大小

十一、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布（3）網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的位置

1、自建網(wǎng)站發(fā)布（4）網(wǎng)絡(luò)廣告投放形式 ? 網(wǎng)站評價(jià)考核主要指標(biāo) ：

2、網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)價(jià)方式

1、網(wǎng)站信息質(zhì)量高低

2、網(wǎng)站導(dǎo)航易用度

3、（1）按天或月收費(fèi)網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)劣

4、電子商務(wù)功能

5、網(wǎng)站特色（2）每千次印象成本（CPM）應(yīng)用（3）每次點(diǎn)擊成本（CPC）? 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)較高的訪問率：（4）每次行動(dòng)成本（CPA）（1）舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的參與（5）每次回應(yīng)成本（CPR）意識。如舉辦網(wǎng)上比賽、問題征答、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、（6）每次購買成本（CPP/CPO）進(jìn)行暢銷產(chǎn)品排名，消費(fèi)積分，成立網(wǎng)上俱樂（7）按業(yè)績付費(fèi)PFP 部等。（8）其他方式：CPS、CPTM、CPL（2）“免費(fèi)”與折扣手段的應(yīng)用。如軟件的免

3、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算 費(fèi)試用；贈(zèng)送樣品。（1）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算的意義

2、熱門站點(diǎn)投放 ? 為廣告主提供控制網(wǎng)絡(luò)廣告活動(dòng)的手段1)旗幟廣告發(fā)布 ? 促進(jìn)廣告費(fèi)用的最優(yōu)配置因特網(wǎng)上旗幟廣告的寬度一般在400～600? 為廣告效果的檢測提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)像素，相當(dāng)于8.44～12.66厘米，高度一般在? 促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的提高80～100像素，相當(dāng)于1.69～2.11厘米。在（2）影響網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算的因素 這樣的尺寸中，圖形文件的大小一般控制在企業(yè)自身因素、市場因素、媒體因素10kB以內(nèi)。（3）網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算方法2)適合投放旗幟廣告的站點(diǎn)：銷售額百分比法、競爭對抗法、目標(biāo)任（1）門戶網(wǎng)站 務(wù)法（2）有明確瀏覽者定位的專業(yè)網(wǎng)站（4）網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算程序3)熱門網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的誤區(qū) ： ? 調(diào)查研究影響網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的因素（1）只考慮購買網(wǎng)站的首頁? 分析企業(yè)上的銷售額（2）在站點(diǎn)選擇上，以綜合瀏覽量為主要衡? 分析歷年來企業(yè)產(chǎn)品銷售周期規(guī)律量標(biāo)準(zhǔn) ? 確定網(wǎng)絡(luò)廣告投資總額（3）認(rèn)為廣告投放的量越大，廣告效果就一? 網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算的具體分配 定越好

3、窄告發(fā)布(1)窄告定義

窄告是指利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)廣告界獨(dú)有的窄告發(fā)布系統(tǒng)，將廣告客戶的廣告內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體上的文章內(nèi)容、瀏覽者偏好、使用習(xí)性、瀏覽者地理位置以及訪問歷史等信息自動(dòng)進(jìn)行匹配，并最終發(fā)布到與之相匹配的文章周圍的發(fā)布方式。(2)窄告的特點(diǎn)與優(yōu)勢

首先，投放快，覆蓋面廣。其次，費(fèi)用相對低廉。

再次，針對性強(qiáng)，廣告效果好。最后，可控性強(qiáng)，便于及時(shí)調(diào)整。(3)窄告投放模式 ? 按媒體投放? 按地區(qū)投放? 按訪問者投放? 按語義投放

(4)窄告工作流程

(5)窄告發(fā)布流程

1）需要發(fā)布窄告的客戶在具有發(fā)布窄告的網(wǎng)站上注冊成為窄告客戶。2）按照窄告網(wǎng)站發(fā)布窄告的樣式與條件填寫相關(guān)資料。3）注入一定的窄告投放資金。

4）窄告網(wǎng)站專業(yè)人員對客戶所提供的資料進(jìn)行評估與審核。5）網(wǎng)絡(luò)窄告生成，發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)媒體的相關(guān)頁面上。6）查詢發(fā)布情況。

4、網(wǎng)絡(luò)廣告交換(1)定義：網(wǎng)絡(luò)廣告交換是利用網(wǎng)站之間相互

十二、網(wǎng)絡(luò)廣告代理鏈接、交換文字或旗幟廣告，擴(kuò)大宣傳效果的1、廣告代理制的類別 一種方法。（1）全面服務(wù)型代理(2)網(wǎng)絡(luò)交換廣告分類（2）有限服務(wù)型代理1）從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面鏈接（3）專業(yè)性廣告代理2）從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換、2、實(shí)行廣告代理的優(yōu)點(diǎn)

按鈕廣告互換、橫幅與按鈕廣告互換以及橫

1、有利于實(shí)行廣告專業(yè)化、社會(huì)化，提高廣幅與插播廣告互換等等 告的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益3）從交換途徑來看，網(wǎng)絡(luò)交換廣告可分為廣

2、有利于加強(qiáng)對廣告業(yè)的宏觀調(diào)控告主直接交換和通過廣告交換平臺進(jìn)行交換

3、有利于制止廣告業(yè)中不正當(dāng)競爭(3)建立網(wǎng)絡(luò)交換廣告的方法:確定交換機(jī)構(gòu)

4、有利于廣告客戶廣告計(jì)劃的保證實(shí)施，節(jié)---獲得交換資格--發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告 約成本(4)網(wǎng)絡(luò)廣告交換途徑

3、網(wǎng)絡(luò)廣告代理現(xiàn)狀和趨勢 ? 廣告主之間的直接交換（1）發(fā)展現(xiàn)狀： ? 通過網(wǎng)絡(luò)廣告交換平臺進(jìn)行交換1）三大陣營爭奪代理市場(5)網(wǎng)絡(luò)廣告交換的優(yōu)點(diǎn)：2）技術(shù)和服務(wù)成為競爭武器 ? 費(fèi)用低3）中小代理實(shí)現(xiàn)差異化生存? 可靠性強(qiáng)（2)發(fā)展趨勢： ? 廣告交換效果及時(shí)體現(xiàn)? 寡頭策劃、集中采購、分布投放、效果? 廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V聚合、精準(zhǔn)營銷的趨勢更加明顯。

5、其他網(wǎng)絡(luò)渠道投放 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場資本運(yùn)作將更加頻(1）企業(yè)名錄繁，全案代理市場將被進(jìn)一步壟斷（2）利用電子郵件? 專注于某一媒介細(xì)分市場的代理公司將（3）通過網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟發(fā)布 不斷涌現(xiàn)。（4）黃頁形式? 網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場競爭將由比拼“媒介（5）網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙或網(wǎng)絡(luò)雜志 價(jià)格”，轉(zhuǎn)向比拼“媒介效果”（6）新聞組 ? 第三方網(wǎng)站監(jiān)測及廣告監(jiān)測將會(huì)有力促（7）墻紙廣告 進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場健康發(fā)展（8）互動(dòng)游戲廣告

十三、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估概述

1、網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)模型

2、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的意義(2)通過查看客戶反饋量進(jìn)行評估（1）網(wǎng)絡(luò)廣告效果分類(3)通過專門廣告測評機(jī)構(gòu)進(jìn)行權(quán)威監(jiān)測、評? 按網(wǎng)絡(luò)廣告效果內(nèi)容分類： 網(wǎng)絡(luò)廣告的估經(jīng)濟(jì)效果、網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效果(4)通過廣告效果評估軟件進(jìn)行評估? 按網(wǎng)絡(luò)廣告對產(chǎn)品銷售的促進(jìn)程度分

3、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方法 類：網(wǎng)絡(luò)廣告的直接效果、網(wǎng)絡(luò)廣告的間接效(1)單一指標(biāo)評估法果(2)綜合指標(biāo)評估法:傳播效能評估法、耦合? 按網(wǎng)絡(luò)廣告過程分類 ：網(wǎng)絡(luò)廣告的調(diào)查轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率法效果、網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃效果、網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意(3)其他方法：對比分析法 和制作效果、網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)施效果

4、第三方監(jiān)測與網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估（2）網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的意義1）有利于完善廣告計(jì)劃 2）有利于提高

十六、網(wǎng)絡(luò)廣告管理的難點(diǎn) 廣告水平3）有利于促進(jìn)廣告業(yè)務(wù)的健康發(fā)展? 清晰地區(qū)分單純的信息傳播與廣告具有

3、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的特點(diǎn) 一定難度，信息廣告化與廣告信息化使監(jiān)管范及時(shí)性、準(zhǔn)確性、廣泛性、客觀性、經(jīng)圍不清。濟(jì)性? 廣告主、廣告經(jīng)營者和發(fā)布者定位問題 模糊不清，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ブ黧w的多元化使監(jiān)管

十四、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估內(nèi)容與原則（空間對象不明。維度；時(shí)間維度）? 由于網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體新、運(yùn)作模式新、1、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的內(nèi)容 表現(xiàn)形式新、計(jì)價(jià)方法新，傳統(tǒng)的廣告管理機(jī)（1）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的空間維度評估內(nèi)容 關(guān)一時(shí)難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)廣告的管理。1）傳播效果評估內(nèi)容 2）經(jīng)濟(jì)效果評估? 網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布主體和渠道多樣、廣告發(fā)內(nèi)容 3）社會(huì)效果評估內(nèi)容 布地域無邊界等特點(diǎn)，使廣告管理更加困難。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告效果的時(shí)間維度評估內(nèi)容 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的無序與網(wǎng)絡(luò)廣告管理的空白1）事前評估2）事中評估3）事后評估造成惡性循環(huán)。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估的原則有效性原則、可靠性原則、相關(guān)性原則、十七、網(wǎng)絡(luò)廣告組織管理 綜合性原則、針對性原則、經(jīng)常性原則 ? 管制網(wǎng)站廣告經(jīng)營主體資格? 實(shí)行網(wǎng)上專用標(biāo)識制度

十五、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方式與方法 ? 建立對網(wǎng)絡(luò)廣告的全面監(jiān)測機(jī)制

1、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估應(yīng)注意的問題? 實(shí)行特殊廣告發(fā)布前的審查管制（1）要選擇好測驗(yàn)樣本（2）制定恰當(dāng)?shù)臏y量? 開展網(wǎng)絡(luò)廣告的第三方評估和監(jiān)測 指標(biāo)(3)做好事前—事后測量? 強(qiáng)化行業(yè)自律

2、網(wǎng)絡(luò)廣告效果評估方式(1)通過服務(wù)器端的訪問軟件隨時(shí)進(jìn)行監(jiān)測

十八、網(wǎng)絡(luò)廣告內(nèi)容管理

真實(shí)性、合法性、科學(xué)性

十九、網(wǎng)絡(luò)廣告中的若干法律問題（網(wǎng)絡(luò)虛假廣告）

網(wǎng)絡(luò)虛假廣告：利用廣告對商品或者服務(wù)做虛假宣傳，欺騙和誤導(dǎo)消費(fèi)者的廣告行為就構(gòu)成虛假廣告。虛假事實(shí)包含與事實(shí)不符和夸大事實(shí)兩個(gè)方面。

廣告發(fā)布者的責(zé)任：根據(jù)《廣告法》第四十七條，廣告主、廣告經(jīng)營者、廣告發(fā)布者違反廣告法，有下列侵權(quán)行為的，也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任：

（1）在文選中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的。

（2）假冒他人專利的。（3）貶低其他生產(chǎn)經(jīng)營者的商品或者服務(wù)的。（4）廣告中未經(jīng)同意使用他人名義、形象的。（5）其他侵犯他人合法民事權(quán)益的。網(wǎng)站經(jīng)營者在廣告發(fā)布中的責(zé)任：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商在網(wǎng)絡(luò)廣告中的法律地位，仍然主要看網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者是否設(shè)計(jì)、制作并發(fā)布廣告，在這里，仍然可以援用ICP和ISP區(qū)分的原則，即網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商是否直接介入到廣告制作與發(fā)布。虛假違法廣告的監(jiān)管

? 強(qiáng)化廣告發(fā)布前的審查把關(guān) ? 強(qiáng)化廣告發(fā)布中的動(dòng)態(tài)監(jiān)督 ? 強(qiáng)化廣告發(fā)布后的依法查處

? 建立健全的監(jiān)管執(zhí)法工作協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)機(jī)制

亞馬遜書店的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

亞馬遜網(wǎng)站（Amazon.com）在兩年左右的時(shí)間里成為毫無爭議的網(wǎng)上第一書店，如果僅僅靠商業(yè)炒作是絕對不可能的，亞馬遜的站點(diǎn)流量絕對不亞于國內(nèi)任何一個(gè)綜合性大站，正因?yàn)樵谶@樣的高流量下，它才有可能每天通過網(wǎng)站賣掉那么多書。

我們也許注意到亞馬遜很少發(fā)布基于普通尺寸的旗幟廣告，但網(wǎng)民卻經(jīng)常在網(wǎng)上看到亞馬遜的名字和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。作為一種長期預(yù)算計(jì)劃，亞馬遜將每行動(dòng)成本（Cost Per Action，CPA）作為主要的計(jì)價(jià)模式和大量的專業(yè)站點(diǎn)進(jìn)行合作，比如： 亞馬遜書店的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

（1）亞馬遜選擇了Yahoo和Altavista等搜索引擎作為合作伙伴，在這些搜索引擎的結(jié)果頁面上將會(huì)出現(xiàn)與用戶輸入的關(guān)鍵字配合的亞馬遜廣告。

（2）亞馬遜和專業(yè)站點(diǎn)合作，在專業(yè)站點(diǎn)的有關(guān)頁面上加入鏈接，但所有的鏈接提示都與該專業(yè)站點(diǎn)的特征有關(guān)。

（3）除以上兩種人工的方式之外，亞馬遜在其站點(diǎn)上公布了自由參加關(guān)聯(lián)站點(diǎn)的方法，幾乎所有的站點(diǎn)均可通過在自己的網(wǎng)頁上放置到亞馬遜的鏈接而獲得因此帶來的銷售提成，提成比例在5%～15%。亞馬遜書店的網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

亞馬遜的這種做法確保了其廣告預(yù)算能和銷售收入結(jié)合在一起，降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而且由于關(guān)聯(lián)站點(diǎn)急切得到提成收入，一般都會(huì)非常賣力地將亞馬遜的關(guān)聯(lián)廣告放在醒目的位置并做多種推薦。更重要的是，由于亞馬遜的書籍和唱片能夠按關(guān)聯(lián)站點(diǎn)性質(zhì)分出不同門類，各關(guān)聯(lián)站點(diǎn)的訪問者能夠看到極有針對性的廣告，點(diǎn)擊率會(huì)成倍上升。

第五篇：網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)廣告

1.活動(dòng)時(shí)間：

2011年11月11日—2012年2月29日，晚上19點(diǎn)到23點(diǎn)

2.活動(dòng)地點(diǎn)：

家庭網(wǎng)及非辦公網(wǎng)以外所有網(wǎng)絡(luò)

3.人物：

中國網(wǎng)民

4.活動(dòng)場地：

針對目標(biāo)消費(fèi)群，選擇年輕人喜歡的網(wǎng)站，比如淘寶商城、騰訊首頁等，做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力。同時(shí)，經(jīng)常更換廣告的圖片，增加網(wǎng)民的點(diǎn)擊率。并且盡量把廣告放在網(wǎng)站的首頁。

5.活動(dòng)流程：

第一步：和網(wǎng)站代理協(xié)商，把廣告放在淘寶商城和騰訊首頁網(wǎng)站的最好位置

第二步：當(dāng)網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告時(shí)會(huì)鏈接到德芙的官方網(wǎng)，在官網(wǎng)上介紹德芙果仁巧克力的制作工藝技術(shù)的有關(guān)信息和德芙果仁巧克力先進(jìn)的生產(chǎn)制作流程的視頻。讓消費(fèi)者直觀的感受到德芙果仁巧克力的獨(dú)特之處以及加強(qiáng)該品種的巧克力有利于消費(fèi)者身體健康的說服力

第三步：在德芙官方網(wǎng)上大力推薦德芙果仁分享裝巧克力，凡是購買德芙果仁巧克力（＞＝2盒）的人，有小禮品贈(zèng)送。

6.應(yīng)急措施：

第一、當(dāng)廣告有礙于網(wǎng)民而引起不滿時(shí)，在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點(diǎn)擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

第二、經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個(gè)很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，策劃書因?yàn)榧词故亲詈玫膹V告早晚也會(huì)失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個(gè)廣告放置一段時(shí)間以后，點(diǎn)擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點(diǎn)擊率又會(huì)增加。

第三、做一個(gè)有吸引力的旗幟廣告，廣告要能在幾秒甚至是零點(diǎn)幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會(huì)進(jìn)入其它鏈接。

第四、站點(diǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個(gè)區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點(diǎn)就不適合選擇。

二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1...廣告費(fèi)：淘寶商城 100萬，騰訊首頁100萬

2．廣告設(shè)計(jì)： 100萬