第一篇：保護(hù)環(huán)境演講稿.阿依曼

環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)

老師、同學(xué)們：

大家早上好！我是二年級(jí)一班的阿依曼，今天，我演講的題目是《環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)》。

春天來(lái)了，隨處可見(jiàn)綠樹(shù)紅花，茵茵綠草，相信大家的心情與我一樣，都感到十分愜意。但當(dāng)你突然看到地上有一堆紙屑，草叢里多了一些腳印，那么，你一定會(huì)覺(jué)得大煞風(fēng)景。這時(shí)，作為一名當(dāng)代小學(xué)生，應(yīng)該有強(qiáng)烈的環(huán)保意識(shí)。要以保護(hù)環(huán)境為榮，以破壞環(huán)境為恥。我們小學(xué)生就應(yīng)該行動(dòng)起來(lái)，自覺(jué)的保護(hù)校園環(huán)境。

首先，在家里，我們要爭(zhēng)做環(huán)保的帶頭者。帶領(lǐng)爸爸媽媽一起參與到節(jié)約用水、用電的行動(dòng)中，不亂扔廢電池、垃圾，其次，在學(xué)校里，我們要爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保的執(zhí)行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就請(qǐng)你隨手揀起它。最后，在社會(huì)中，我們要爭(zhēng)當(dāng)環(huán)保的宣傳者。要以身作則，帶動(dòng)家人，讓更多的人加入到環(huán)保的行列中。

學(xué)校是我們的家，我們是學(xué)校的主人，學(xué)校環(huán)境的美化要靠大家的共同努力。保護(hù)我們的校園就從我做起，從身邊的小事做起，從力所能及的事情做起。參與環(huán)?；顒?dòng)，培養(yǎng)環(huán)保素養(yǎng)，人人爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士。不要把它想象成很難的事情，其實(shí)環(huán)保就在我們身邊。當(dāng)你撿起別人掉下的一張紙時(shí)；當(dāng)你記得及時(shí)關(guān)燈，不浪費(fèi)用電時(shí)；當(dāng)你用好水龍頭能及時(shí)關(guān)掉，而不是讓水白白流掉；當(dāng)你下課、集會(huì)時(shí)能做到有秩序、有禮貌，而不是高聲喧嘩、嬉鬧；當(dāng)你不亂涂亂畫(huà)，不踐踏草坪，不攀折樹(shù)枝；你就已經(jīng)在做著環(huán)保衛(wèi)士應(yīng)該做的事情了。我相信，只要我們?nèi)巳俗袷毓?，我們的校園一定會(huì)更加干凈、整潔、美麗！

同學(xué)們，校園是我家，環(huán)保靠大家！為了大家能有一個(gè)更優(yōu)美、更舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們攜起手來(lái)，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量吧！謝謝大家！我的演講結(jié)束了！

第二篇：阿依江教案

科學(xué)教學(xué)滲透法制教育優(yōu)秀教案 課題：《多浪河的幸福變遷》

教學(xué)目標(biāo)

1、通過(guò)邊讀、邊想、邊記的讀書(shū)方法，讀懂課文和自讀課文的每一句話(huà)，并從中加深對(duì)課文和自讀課文的理解，提高并擴(kuò)展學(xué)生的閱讀能力。

2、讓學(xué)生知道，為了保護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球，我國(guó)海制定了《環(huán)境保護(hù)法》，受到初步的保護(hù)環(huán)境教育。教學(xué)重點(diǎn)

熟讀課文并理解課文內(nèi)容,同時(shí)讓學(xué)生知道保護(hù)環(huán)境的重要性。教學(xué)準(zhǔn)備 課件

課時(shí)安排 一課時(shí) 教學(xué)過(guò)程

一、導(dǎo)入（提問(wèn)的形式導(dǎo)入）

1、我們新疆有哪些河流？

2、阿克蘇有哪些河流？

同學(xué)們自由回答，那我們今天一起來(lái)學(xué)習(xí)第二課《多浪河的幸福變遷》。（板書(shū)）

二、講讀課文（第一自然段）

1、多浪河在哪里？我們來(lái)看一下（出示圖片）答：多浪河在阿克蘇市。

2、多浪河催生了什么文化？

答；多浪河催生了古老而又絢麗多彩的多浪文化。講讀課文（第二自然段）

1、多浪河是怎樣被污染的？

答；過(guò)去，沿河兩岸的人們常年把生活生產(chǎn)廢水排入多浪河中，使河水受到污染，使大批的胡楊林枯死，使沙塵暴屢屢發(fā)生，生態(tài)環(huán)境逐年惡化。

2、為什么多浪河邊的人民沒(méi)有節(jié)水、環(huán)保意識(shí)？

答；那時(shí)，住在多浪河兩岸的人們，祖祖輩輩靠多浪河養(yǎng)育，認(rèn)為河水是從天上自然降下來(lái)的，想怎么用就怎么用，想用多少就用就用多少，沒(méi)有節(jié)水、環(huán)保意識(shí)。

3、為什么多浪河只留下充滿(mǎn)詩(shī)意的名字？

答:久而久之，河流下游的河水時(shí)常斷流，綠色耗盡，多浪河只留下一個(gè)充滿(mǎn)詩(shī)意的名字。4、21世紀(jì)初，國(guó)家實(shí)施了什么工程？

答；21世紀(jì)初，國(guó)家實(shí)施塔里木盆地生態(tài)緊急搶救工程。

5、請(qǐng)同學(xué)們讀課文1、2自然段，想想你讀懂了什么？

6、想要我們的家鄉(xiāng)一直邊美麗不被受到污染和破壞我們必需遵守《保護(hù)環(huán)境法》，同學(xué)們誰(shuí)知道《保護(hù)環(huán)境法》嗎？出示：《保護(hù)環(huán)境法》第一章第六條規(guī)定：一切單位和個(gè)人有保護(hù)環(huán)境的義務(wù)，并有權(quán)污染和破壞環(huán)境的單位和個(gè)人進(jìn)行檢查和控告；第五章第四十條規(guī)定：造成重大環(huán)境污染事故，導(dǎo)致公私財(cái)產(chǎn)重大損失或者人身傷亡的嚴(yán)重果地對(duì)直接責(zé)任人員依法追究刑事責(zé)任。

6、總結(jié)?！俺鍪菊n件，邊出示邊講解”看到家鄉(xiāng)的河流如此的受到污染我相信同學(xué)們跟老師一樣感到很心痛吧！多浪河是常年穿越阿克蘇市的一條河。這條河養(yǎng)育了生活在它兩岸的各族人民。新世紀(jì)以來(lái)，國(guó)家開(kāi)始實(shí)施塔里木盆地生態(tài)緊急搶救工程，加大了多浪河的改造。今天的多浪河變得更加美麗。認(rèn)真閱讀課文，加強(qiáng)對(duì)生態(tài)保護(hù)重要意義的認(rèn)識(shí)。板書(shū)設(shè)計(jì)：

第二課多浪河的幸福變遷（課文第一、二自然段）

1、多浪河在哪里？

2、多浪河催生了什么文化？

3、為什么多浪河只留下充滿(mǎn)詩(shī)意的名字？ 4、21世紀(jì)初，國(guó)家實(shí)施了什么工程？

5、《保護(hù)環(huán)境法》第一章第六條規(guī)定

第三篇：曼演講稿

尊敬的各位首長(zhǎng)，親愛(ài)的戰(zhàn)友們： 大家好！

我演講的題目是《我用青春蘸熱血托舉美麗中國(guó)夢(mèng)》。

戰(zhàn)友們，我想我和在座的一樣，都是帶著奉獻(xiàn)青春，報(bào)效祖國(guó)這個(gè)偉大的夢(mèng)想投身到這片綠色的，充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的軍營(yíng)的。九零后的我，從小到大，擁有了無(wú)數(shù)的，多彩的夢(mèng)，但是真正激發(fā)我投筆從戎這一神圣而偉大的夢(mèng)，還要把時(shí)光追溯到一百年前的，我們背靠著的這片藍(lán)色的國(guó)土。

眺望歷史的長(zhǎng)河，是一把辛酸淚。北洋水師的慘敗寫(xiě)下的是血淋淋的警示，那就是弱兵，則國(guó)危；無(wú)兵，則國(guó)亡，驗(yàn)之于古，證之于今。況且，兵不能戰(zhàn)，是謂無(wú)兵。凡大國(guó)，必有強(qiáng)兵，古今中外，無(wú)一例外。就應(yīng)為這血淋淋的警示，我方獻(xiàn)身國(guó)防，把這份滿(mǎn)腔熱血灑在這片忠誠(chéng)澆鑄的土地上，“一朝立下報(bào)國(guó)志，終身不移報(bào)國(guó)心?！?/p>

從“匈奴未滅，何以家為”的西漢將領(lǐng)霍去病，到“以身許國(guó)，何事不敢為”的抗金英雄岳飛，再到“恨不抗日死，留作今日羞”的愛(ài)國(guó)將領(lǐng)吉鴻昌，他們無(wú)不充滿(mǎn)著愛(ài)國(guó)主義的熱血情懷。歷史的畫(huà)卷緩慢展開(kāi)，曲折而漫長(zhǎng)，卻也是如此清晰，同時(shí)也充滿(mǎn)了光輝。如今，我們飛向太空馳騁海洋。南極上空早已飄揚(yáng)著我們的五星紅旗；太平洋上出現(xiàn)了我們強(qiáng)大的海軍艦隊(duì)——遼寧艦。作為當(dāng)代革命軍人，我們有責(zé)任擔(dān)當(dāng)祖國(guó)的繁榮富強(qiáng)。我們每一位軍人都有一個(gè)“英雄夢(mèng)”?！坝⑿蹓?mèng)”連著“強(qiáng)軍夢(mèng)”，“強(qiáng)軍夢(mèng)”支撐著“中國(guó)夢(mèng)”，有夢(mèng)想才能有向往，有向往才能有追求，有追求才能有奮斗，有奮斗才能有成功。那夢(mèng)想是什么？是靈魂，是信仰，是力量。是照耀25000里長(zhǎng)征路上的篝火，是少年強(qiáng)則中國(guó)強(qiáng)的擔(dān)當(dāng)。作為青年，要敏于發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，敢于跨越發(fā)展。作為軍人，更要以信仰之旗凝聚青春力量，忠誠(chéng)與責(zé)任同行，鑄牢軍魂，永遠(yuǎn)聽(tīng)黨話(huà)，跟黨走，矢志不渝獻(xiàn)身國(guó)防。成為一名軍人，是我一直以來(lái)的夢(mèng)想，所以我放棄考研，選擇當(dāng)兵，如今我也因此而自豪。灑熱血，獻(xiàn)國(guó)防是我無(wú)悔的誓言。

我的夢(mèng)，并不偉大。我的崗位，也很普通，就因?yàn)閸徫坏钠胀ㄔ屛覄?dòng)搖過(guò)，徘徊過(guò)，猶豫過(guò)。一時(shí)間我不知向西還是向東。因?yàn)槲业膲?mèng)想是馳騁在蔚藍(lán)的大海上，駕駛者現(xiàn)代化的軍艦所向披靡，破浪乘風(fēng)，用青春和熱血譜寫(xiě)一曲巾幗英雄!因?yàn)槲业鸵驗(yàn)閸徫坏钠胀?，但它指引了我人生的奮斗目標(biāo)，是我行為和思想上的定向器，無(wú)論前進(jìn)的道路如何曲折，人生境遇如何復(fù)雜，有了它的指引我們必可以穿透烏云和陰霾，看到希望和曙光。

為中國(guó)夢(mèng)而拼搏

?0?2?0?2?0?2?0?2唯有實(shí)干才能實(shí)現(xiàn)偉大的中國(guó)夢(mèng)。中華民族之所以迎來(lái)復(fù)興的曙光，靠的就是一代又一代人的艱辛奮斗和埋頭苦干?？照?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興是一項(xiàng)光榮而艱巨的事業(yè)，把“中國(guó)夢(mèng)”變成現(xiàn)實(shí)，還有很長(zhǎng)的路。中華民族的偉大復(fù)興，究竟復(fù)興的是什么？復(fù)興的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，是科技進(jìn)步，是文化飛躍，是民富國(guó)強(qiáng)的全方位發(fā)展。然而每一個(gè)方面的復(fù)興，都需要不懈的努力和大量的投入，每一份堅(jiān)持和每一份成績(jī)都不能是空口白話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取只能靠實(shí)干。中華民族的復(fù)興是一個(gè)漫長(zhǎng)的歷史過(guò)程，不會(huì)一蹴而就，更不能一勞永逸，只有承前啟后，繼往開(kāi)來(lái)，拼搏進(jìn)取，真抓實(shí)干，通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，中華民族的偉大復(fù)興才不會(huì)是海市蜃樓。同樣，作為軍校生的我們，依舊需要為屬于我們的中國(guó)夢(mèng)而拼搏，立足自我，發(fā)奮學(xué)習(xí)，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)情操，打牢醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，救死扶傷，才能為實(shí)現(xiàn)偉大中國(guó)夢(mèng)而獻(xiàn)出自己的一份力。

?0?2?0?2?0?2?0?2夢(mèng)想，總是美好的，成為現(xiàn)實(shí)總要付出辛勤的汗水，大至國(guó)家、民族，小到個(gè)人，逐夢(mèng)的過(guò)程，總是不斷的把夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間的差距縮小的過(guò)程。但是正是這個(gè)過(guò)程，卻引領(lǐng)著個(gè)人前進(jìn)、奮斗的方向，凝聚的是民族的精神。一個(gè)有夢(mèng)，敢于逐夢(mèng)的個(gè)人、民族、國(guó)家，體現(xiàn)的是自信、勇氣和對(duì)未來(lái)的追求。所以，不管你現(xiàn)在有夢(mèng)與否，希望我們每個(gè)人都擁有一個(gè)自己的夢(mèng)，用我們的努力去構(gòu)建實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大的強(qiáng)軍夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)。每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，每個(gè)民族也都有自己的夢(mèng)想，夢(mèng)想也是保持生機(jī)、激發(fā)活力的源泉。中國(guó)夢(mèng)是一個(gè)很大的詞，我們不能強(qiáng)迫大家都去擁有一個(gè)中國(guó)夢(mèng)，但是我們可以從自己身邊做起，去擁有一個(gè)自己的夢(mèng)，俗話(huà)說(shuō)“涓流匯海，聚沙成塔”，的確，如果我們每一個(gè)人都從自己做起，擁有一個(gè)為自己的夢(mèng)，一個(gè)為社會(huì)的夢(mèng)，一個(gè)為民族的夢(mèng)，那么相信不久的將來(lái)我們每一個(gè)人都能夠敢于做夢(mèng)、勇于追夢(mèng)、努力圓夢(mèng)，偉大的中國(guó)夢(mèng)也定會(huì)實(shí)現(xiàn)。

遠(yuǎn)洋測(cè)繪深海中，驚濤駭浪仍從容。

征途漫漫艱險(xiǎn)阻

乘風(fēng)破浪斗志足

神舟上天破長(zhǎng)空

航母下水似蛟龍

齊心共鑄強(qiáng)軍夢(mèng)，保家衛(wèi)國(guó)壯志雄。

遠(yuǎn)望航行展翅飛，強(qiáng)軍依托中國(guó)夢(mèng)。中國(guó)夢(mèng)是強(qiáng)盛中國(guó)之夢(mèng)，生態(tài)中國(guó)之夢(mèng)，和諧中國(guó)之夢(mèng)，美麗中國(guó)之夢(mèng)。而對(duì)遠(yuǎn)望人來(lái)說(shuō)，中國(guó)夢(mèng)就是我們的遠(yuǎn)望夢(mèng)，也是我們的強(qiáng)軍之夢(mèng)

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

一、．產(chǎn)品簡(jiǎn)介：阿依蓮，一個(gè)代表都市時(shí)尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場(chǎng)表現(xiàn)已成為中國(guó)休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，簡(jiǎn)潔流暢的線(xiàn)條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時(shí)尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時(shí)尚女性典雅與自信，深受全國(guó)各地年輕消費(fèi)者所喜愛(ài)?！卑⒁郎忂m合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)環(huán)境分析：公司在香港、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產(chǎn)品信息采集基地，確保與世界時(shí)尚同步的同時(shí)，更具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，公司建立了領(lǐng)先的深度營(yíng)銷(xiāo)體系，根據(jù)具體市場(chǎng)制訂了最匹配的運(yùn)營(yíng)模式及拓展、督導(dǎo)方案，并為加盟伙伴提供了先進(jìn)易行的低風(fēng)險(xiǎn)模式，同時(shí)提供品牌代言、廣告支持、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、終端營(yíng)運(yùn)等全方位的扶持，確保了品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。貨物

2、企業(yè)形象分析： 廣州市今譽(yù)服飾有限公司是一家以研發(fā)設(shè)計(jì)為主，集生產(chǎn)、零售為一體的大型服飾企業(yè)，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個(gè)著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時(shí)尚淑女裝”領(lǐng)先品牌。公司于國(guó)內(nèi)首家倡導(dǎo)“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿(mǎn)足淑女時(shí)代知性、活潑、純情、時(shí)尚的衣妝需求，成功締造了一個(gè)淑女文化王國(guó)，深受市場(chǎng)認(rèn)同。

3、產(chǎn)品分析：阿依蓮“時(shí)尚淑女裝”定位精準(zhǔn)，面向校園女生和年輕白領(lǐng)一族提供：套裙、單裙、T恤、開(kāi)衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、時(shí)裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產(chǎn)品類(lèi)。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的高速發(fā)展，我國(guó)服裝服飾市場(chǎng)需求呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。公眾消費(fèi)能力的不斷升級(jí)，正令中國(guó)從全球紡織服裝出口大國(guó)，“變身”為最具增長(zhǎng) 潛力的服飾消費(fèi)市場(chǎng)?；趯?duì)服裝服飾市場(chǎng)前景的看好，國(guó)際服飾業(yè)巨頭們正加速 “搶灘”。中國(guó)成最具增長(zhǎng)潛力的服裝服飾消費(fèi)市場(chǎng)。服裝類(lèi)商品 轉(zhuǎn)型：由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主。展望未來(lái)，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿(mǎn)意他們滿(mǎn)意的雙贏(yíng)局面。

5、消費(fèi)者分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，越來(lái)越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優(yōu)勢(shì)條件

6、SWOT分析

強(qiáng)勢(shì)（S）：阿依蓮品牌的服裝品質(zhì)優(yōu)越，而且適合年輕女性，價(jià)格適中，貧富皆宜

弱勢(shì)（W）：阿依蓮經(jīng)營(yíng)女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對(duì)廣大年輕女性，顏色單調(diào)，符合不了男士的需求

機(jī)會(huì)（O）:阿依蓮在全國(guó)各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略重點(diǎn)：目標(biāo)是迎合年輕女性的需求，爭(zhēng)取靠前的銷(xiāo)售量，戰(zhàn)略重點(diǎn)是做好宣傳工作

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略：

1、產(chǎn)品和價(jià)格策略：套裙，單裙、T恤、開(kāi)衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實(shí)體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷(xiāo)策略： 阿依蓮女裝節(jié)假日買(mǎi)一送一，平時(shí)一件8.5折

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施: 1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。店長(zhǎng)（經(jīng)理）1人，美工2人，WEB技術(shù)員1人，活動(dòng)策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發(fā)貨與售后1人。2.專(zhuān)職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用估計(jì)：

（1）人員工資 ：店長(zhǎng)：4000每月，美工3500 活動(dòng)策劃3000 推廣2500客服 2000發(fā)貨與售后

1800

（2）硬件費(fèi)用：兩臺(tái)計(jì)算機(jī)，每臺(tái)3000，,專(zhuān)門(mén)網(wǎng)頁(yè)制作400.數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)300（4）其他：上網(wǎng)費(fèi)600每月 網(wǎng)絡(luò)廣告300每月

4、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)方案

1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的選擇：1.在淘寶網(wǎng)宣傳如今大多數(shù)人網(wǎng)上購(gòu)物選擇淘寶，淘寶上物品多，價(jià)格實(shí)惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會(huì)優(yōu)先選擇百度3.微博，宣傳：人們會(huì)把自己的生活點(diǎn)滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)內(nèi)容規(guī)劃：店鋪的招牌顏色設(shè)計(jì)成阿依蓮的主色調(diào)粉紅色，背景設(shè)成紫色，給人溫暖甜美的感覺(jué)，掌柜熱賣(mài)放在首頁(yè)最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)功能規(guī)劃： 醒目的招牌第一時(shí)間吸引人的眼球。掌柜熱賣(mài)更能吸引顧客進(jìn)入店鋪

5、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人上網(wǎng)都用百度，聽(tīng)歌的人大多用酷狗，網(wǎng)購(gòu)一般用淘寶

（2）網(wǎng)站間交換連接； 與鞋襪，內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)交換鏈接，因?yàn)榉b總和日常衣物連在一起（3）通過(guò)網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因?yàn)檫@是人們?nèi)粘５慕涣鞴ぞ撸盒〉觊_(kāi)張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過(guò)微博進(jìn)行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開(kāi)張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運(yùn)用郵件推廣；郵箱地址來(lái)源是依蓮會(huì)員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價(jià)包郵 內(nèi)容：為回饋廣大客戶(hù)，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣(mài)，時(shí)間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網(wǎng)購(gòu)

（6）在公司所有對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：在日?qǐng)?bào)，晚報(bào)宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方法 1）評(píng)估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足：公司網(wǎng)站建設(shè)成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長(zhǎng)時(shí)間（2）網(wǎng)站推廣是否有效：網(wǎng)站推廣有效

（3）網(wǎng)上客戶(hù)參與度如何？分析原因：網(wǎng)上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶(hù)及現(xiàn)有客戶(hù)對(duì)我網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的接受程度如何：客戶(hù)評(píng)價(jià)好評(píng)率高（5）公司對(duì)網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見(jiàn)

（6）公司各部門(mén)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的配合是否高效：各部門(mén)全力配合，且取得了很好的效果 2）評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)2000人每月，平均每年2萬(wàn)人 來(lái)源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪(fǎng)問(wèn)頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶(hù)居多，回頭客較多

逗留時(shí)間：每次30到60分鐘，新客戶(hù)逗留的時(shí)間更長(zhǎng)些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數(shù)：每月2000，好評(píng)率95% 反饋內(nèi)容：物美價(jià)廉，是正品，有少些客戶(hù)對(duì)物流不滿(mǎn)意

所提意見(jiàn)：物流慢點(diǎn)，賣(mài)家態(tài)度很好，東西是正品，且比實(shí)體店價(jià)格更優(yōu)惠，每次都送小禮物，而且精美實(shí)在，每逢節(jié)假日，店里的衣服不僅打折優(yōu)惠，而且買(mǎi)的多送的多，非常劃算，東西一點(diǎn)不比實(shí)體店差，顏色，尺碼大小也相當(dāng)合適，賣(mài)家是很好的，態(tài)度好，服務(wù)周到，下次還會(huì)關(guān)顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說(shuō)什么呢～～有生之年能碰到老板這個(gè)店，夠幸福的． ． 【2】****質(zhì)量還不錯(cuò)，貨發(fā)到的也很及時(shí) ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價(jià)實(shí)的日貨尾單,性?xún)r(jià)比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進(jìn)點(diǎn)吧 【5】不錯(cuò)，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質(zhì)量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱(chēng) 【9】衣服質(zhì)量特別好?！?0】第二次買(mǎi)了 貨不錯(cuò)啊老板人很好 【11】性?xún)r(jià)比很高，這樣的價(jià)能買(mǎi)到這質(zhì)量非常不錯(cuò)。

【12】YY 不錯(cuò),對(duì)的起價(jià)格！【13】朋友都說(shuō)不錯(cuò)，很值！【14】皮質(zhì)很厚實(shí)，不錯(cuò)，質(zhì)量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢(qián)一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質(zhì)量。謝謝！【18】衛(wèi)生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯(cuò)，這個(gè)價(jià)格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好?！?0】雖然還沒(méi)有到手上，不過(guò)爸爸說(shuō)不錯(cuò)！【21】賣(mài)家確實(shí)很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實(shí)在是考驗(yàn)修身極限...以后還是要買(mǎi) L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認(rèn)晚了，東西是很好的，呵呵。【24】很棒的衣服，很好的服務(wù)，謝謝。【25】貨很好 物美價(jià)廉 快遞也迅速

【26】發(fā)貨很快，顏色、質(zhì)地很好，就是有些薄?？傮w來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，繼續(xù)支持！【27】買(mǎi)了很多東西 都非常滿(mǎn)意 很好的賣(mài)家 我會(huì)常來(lái)的 折扣卡可以升到頂級(jí)了吧 【28】不錯(cuò) 面料很薄 春夏交替季節(jié)穿合適 【29】物流公司的態(tài)度比較差,建議換一家！不過(guò)店長(zhǎng)人還不錯(cuò)！【30】能夠馬上換,值得表?yè)P(yáng)！【31】真不錯(cuò)，老公喜歡就是好！

【32】不錯(cuò)的賣(mài)家，東西非常好。以后還來(lái)?？梢苑判馁?gòu)買(mǎi)?！?3】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質(zhì)量做工更是沒(méi)的說(shuō)?；仡^看看有個(gè)可愛(ài)的買(mǎi)家說(shuō)買(mǎi)了件校服，哈哈?? 估計(jì)他買(mǎi)了白色的。【35】很好的賣(mài)家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來(lái)哦 【36】次上貨的時(shí)候，弄點(diǎn)褲腿寬松一點(diǎn)的新款吧，，給多點(diǎn)選擇，【37】對(duì)褲子很滿(mǎn)意，褲型不錯(cuò)?！?8】可美可美~~質(zhì)量很好~就是里面的杯小了點(diǎn)~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯(cuò)· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛(ài)！太滿(mǎn)意了 很舒服的哦 還會(huì)來(lái)的~ 【42】東西還 ok，但是有點(diǎn)臟了，希望下次發(fā)貨的時(shí)候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯(cuò)，很合身，只是一些細(xì)節(jié)上還很一般，沒(méi)有想像中那么好?！?4】老客戶(hù)了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個(gè)碼，超修身，很棒！【46】 【47】實(shí)物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿(mǎn)意的?！?8】物有所值 【49】店已經(jīng)收藏了很久，不過(guò)是第一次下手。應(yīng)該說(shuō)還不錯(cuò)?！?0】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點(diǎn)小禮品哦。

【51】賣(mài)家人很好 這個(gè)還沒(méi)用 看包裝應(yīng)該不錯(cuò) 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo。【53】還不錯(cuò).質(zhì)量挺好的.速度也快.【54】沒(méi)想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務(wù)熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯(cuò)，以后會(huì)長(zhǎng)期服用?！?7】掌柜人不錯(cuò)。衣服很好 服務(wù)很熱情?！?8】質(zhì)量好，以后還來(lái)你家買(mǎi)?！?9】很難得的正品，網(wǎng)購(gòu)以來(lái)最滿(mǎn)意的了?！?0】做工較細(xì)致 款式上身比較修身 發(fā)貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝?！?1】很好的賣(mài)家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來(lái)哦 【62】發(fā)貨很快，東西不錯(cuò)，有效果 【63】本來(lái)有點(diǎn)擔(dān)心，不過(guò)去驗(yàn)證了，是行貨，是個(gè)好賣(mài)家、【64】服務(wù)好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小?？傮w還不錯(cuò)！【65】店家發(fā)貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來(lái)很舒服?！?7】衣衣收到了 質(zhì)量不錯(cuò) 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個(gè)

【69】是沖著好評(píng)這么多買(mǎi)的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好?！?0】質(zhì)量很好，非常不錯(cuò)！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯(cuò) 褲型也很漂亮 很滿(mǎn)意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實(shí)物挺短的，不會(huì)肥大，料子不錯(cuò)，不會(huì)悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿(mǎn)意?！?4】腿直 腿瘦的美眉穿出來(lái)的效果超好哦！【75】一個(gè)字“好”！【76】沒(méi)想到，老板無(wú)條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯(cuò)，穿的很舒服，發(fā)貨也很快哦！【78】第三次來(lái)買(mǎi)了真的不錯(cuò)！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯(cuò)，給個(gè)好評(píng)！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了?！?1】衣衣面料不錯(cuò)，質(zhì)地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買(mǎi)給老婆她很開(kāi)心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線(xiàn)不錯(cuò)，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評(píng)一個(gè)！【84】衣服質(zhì)量好的沒(méi)話(huà)說(shuō).物超所值.不過(guò).事實(shí)證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對(duì)家回來(lái)，防曬效果不錯(cuò)，也不會(huì)很悶?！?6】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對(duì)對(duì)得起這個(gè)價(jià)格！【88】這個(gè)包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個(gè)做工都很滿(mǎn)意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦?。　?0】給我媽媽買(mǎi)的，他說(shuō)很好用 【91】衣服質(zhì)量不錯(cuò)，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個(gè)參考，買(mǎi)小了，再買(mǎi)兩件 【92】不錯(cuò)！面料和包裝都很不錯(cuò)！下次再來(lái) 【93】好看，穿起來(lái)也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價(jià)格實(shí)惠，踩自行車(chē)的時(shí)候順路去看了 【95】我搭配了一個(gè)蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個(gè)字美絕了！【96】試穿了，效果不錯(cuò)，不知道洗完會(huì)不會(huì)縮水！摸著很舒服！【97】買(mǎi)了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯(cuò)，收藏了，下次再來(lái)！【99】店主很細(xì)心，還送了小禮品給我。衣服很滿(mǎn)意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評(píng)價(jià)也不錯(cuò) 【101】 【102】值了。沒(méi)瑕疵 是真皮的 100 多塊錢(qián)真的很值 會(huì)多多關(guān)注你的店 【103】店主人非常耐心，連續(xù)詢(xún)問(wèn)三天才決定購(gòu)買(mǎi)。收到貨我非常滿(mǎn)意?！?04】和朋友雙專(zhuān)柜的沒(méi)看出區(qū)別，上腳真的很舒服?！?05】幫親戚買(mǎi)的，效果還可以。【106】做工非常好，全新原裝機(jī)，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快?！?07】剛收到包裹的時(shí)候嚇了一跳，那么大個(gè)，貨真價(jià)實(shí)！穿上后的效果不錯(cuò)，適合我的風(fēng)格，只是我稍微買(mǎi)大了一點(diǎn)，不換了，老板，下次來(lái)要優(yōu)惠 【108】比之前買(mǎi)過(guò)的低檔貨質(zhì)感要好很多，這個(gè)價(jià)很值 商英1121 胡晨

第五篇：阿依河推廣案

阿依河推廣案

塵封千年美麗的阿依河，以其原生態(tài)的美、濃郁的苗家風(fēng)情以及豐富多彩的參與項(xiàng)目，征服了挑剔的重慶游客，在重慶新巴渝12景評(píng)選中，市民給與很高的評(píng)價(jià)，阿依河這位“猶抱琵琶半遮面”的幕后羞澀少女，逐漸被游客認(rèn)可，隨著渝懷鐵路的通車(chē)以及即將全線(xiàn)貫通的渝湘高速，景區(qū)可進(jìn)入性的提高（良好的交通通道），這些都為阿依河景區(qū)快速進(jìn)入市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

結(jié)合我們與景區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)深入交流，現(xiàn)就阿依河景區(qū)2008年重慶市場(chǎng)推廣談一些看法，以期拋磚引玉，尋找更好的方式推廣銷(xiāo)售。

一、媒體運(yùn)用

1、擴(kuò)大媒體宣傳面，營(yíng)造良好的媒體環(huán)境（打通信息宣傳通道）

目前景區(qū)采用集中力量，選擇三種重慶市場(chǎng)主流媒體的做法，比較符合景區(qū)目前的市場(chǎng)需求，但報(bào)類(lèi)媒體在一定范圍內(nèi)都有自己較穩(wěn)定的讀者，選擇部分媒體作為投放對(duì)象，將缺少其他媒體的支持以及其影響范圍內(nèi)的讀者，建議能否選擇梯度媒體投放策略，即選擇主力媒體和輔助媒體結(jié)合的方式，其主旨在于維系和媒體的關(guān)系，取得媒體的支持，為景區(qū)自身發(fā)展?fàn)I造良好的輿論環(huán)境。

2、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷(xiāo)售終端（疏通銷(xiāo)售通道）

除目前景區(qū)三個(gè)核心銷(xiāo)售商有廣告支持外，可以以利益驅(qū)動(dòng)其他旅行商的銷(xiāo)售積極性，如凡是在自己旅行社線(xiàn)路廣告中出現(xiàn)“阿依河”線(xiàn)路的，都獎(jiǎng)勵(lì)100元/次，用實(shí)際客人來(lái)沖抵，以擴(kuò)大銷(xiāo)售面，和造成產(chǎn)品熱銷(xiāo)的市場(chǎng)效應(yīng)，同時(shí)可以很好的利用各大旅行社終端宣傳推介的功能，導(dǎo)向市場(chǎng)。目的就是通過(guò)重慶各大旅行社共同推廣銷(xiāo)售“阿依河”，將游客輸送到景區(qū)，增加游客到達(dá)率，這樣做會(huì)削弱三大核心旅行社的銷(xiāo)售總量，但是對(duì)于景區(qū)的健康成長(zhǎng)無(wú)疑是很有幫助的。

3、制造爭(zhēng)議話(huà)題，吸引關(guān)注，提高知名度的同時(shí)，塑造品牌形象

阿依河提高知名度，擴(kuò)大銷(xiāo)售的同時(shí)同步塑造品牌形象，利用去年評(píng)選新巴渝十二景的大背景，拋出“阿依河——這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的新景區(qū)為何能位居巴渝新十二景榜首”這個(gè)具有爭(zhēng)議性的話(huà)題，并通過(guò)媒體進(jìn)行延伸。深度挖掘“阿依河”的文化內(nèi)涵，落腳點(diǎn)在其神秘、古樸。具體建議有：

①《失蹤的上清寺》作者羅渝在網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)中頗有名氣，因此建議邀請(qǐng)羅渝為阿依河寫(xiě)一個(gè)專(zhuān)題“發(fā)現(xiàn)阿依河”，主線(xiàn)是阿依河的發(fā)源歷史，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布，每期都留下一些懸念，讓受眾去思考，吊起讀者的胃口，用媒體的平臺(tái)擴(kuò)大阿依河的影響力，充分發(fā)揮“眼球經(jīng)濟(jì)”效應(yīng)。

②運(yùn)用傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告，廣告的評(píng)價(jià)與控制都比較困難，因?yàn)闊o(wú)法知悉廣告信息的送抵情況與反饋情況，而網(wǎng)絡(luò)廣告就很容易及時(shí)的統(tǒng)計(jì)每條廣告被多少用戶(hù)瀏覽過(guò)，而且不受地域、空間、時(shí)間的限制，是景區(qū)與消費(fèi)者（或者潛在消費(fèi)者）溝通交流的一個(gè)重要平臺(tái)。（建議投放覆蓋面較廣的大渝網(wǎng)（QQ上線(xiàn)即見(jiàn)），通過(guò)首頁(yè)flash、頭版新聞、浮動(dòng)條等形式刺激消費(fèi)者的眼球）

③網(wǎng)絡(luò)反饋：建議搭建阿依河服務(wù)、設(shè)施質(zhì)量評(píng)價(jià)系統(tǒng)，讓游客對(duì)該次旅游進(jìn)行評(píng)價(jià)，增強(qiáng)互動(dòng)。（定期抽獎(jiǎng)，分發(fā)小禮品，調(diào)動(dòng)游客參與的積極性）

④在重慶衛(wèi)視的訪(fǎng)談?lì)惞?jié)目中，邀請(qǐng)高校的旅游系專(zhuān)家、部分學(xué)生以及熱心觀(guān)眾就“阿依河憑什么是巴渝十二景中的NO.1，究竟誰(shuí)能笑到最后”這一話(huà)題展開(kāi)討論，通過(guò)對(duì)阿依河求本溯源的探索到現(xiàn)在一躍位于30多個(gè)自然景觀(guān)之首的阿依河，由主持人引出話(huà)題+專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)+群眾討論的模式展開(kāi)，讓好奇的消費(fèi)者從學(xué)術(shù)的角度、消費(fèi)的角度來(lái)看待阿依河，從而提高阿依河的知名度、提升其品牌價(jià)值。

⑤建立B2C系統(tǒng)：待阿依河市場(chǎng)發(fā)育比較成熟以后，可相應(yīng)減少中間環(huán)節(jié)，除部分固定代理商以外，通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定的模式來(lái)經(jīng)營(yíng)管理，具體模式可參照攜程網(wǎng)的框架。

注：以上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)可由景區(qū)自己搭建，也可與其他中介網(wǎng)絡(luò)公司合作。

二、具體運(yùn)作

運(yùn)作思路：利用主題活動(dòng)（節(jié)慶）拉動(dòng)銷(xiāo)售，讓游客在主題活動(dòng)（節(jié)慶）中與景區(qū)親密接觸，給游客們一個(gè)又一個(gè)“來(lái)這里的理由”，創(chuàng)造出恒久的吸引力。打造獨(dú)特的景區(qū)文化，給消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者灌輸一種特有的文化理念，從外部看是景區(qū)對(duì)消費(fèi)者誠(chéng)摯的承諾；從景區(qū)內(nèi)部看，是景區(qū)的文化規(guī)范，同時(shí)也是景區(qū)工作人員的座右銘。

1、主題節(jié)慶：深度打造自助漂流項(xiàng)目，放大其娛樂(lè)效果，提升高度，可以把某一特定時(shí)期作為“西部驚險(xiǎn)歡樂(lè)節(jié)”，以此為背景舉辦“西部漂流大賽”，吸引媒體的眼球，進(jìn)而提高知名度，擴(kuò)大在目標(biāo)市場(chǎng)的影響力。（大賽獎(jiǎng)品由景區(qū)商議后擬定）

2、拉近驢友：推出“彭水黃金驢行路線(xiàn)”投放在重慶知名的驢友網(wǎng)站，讓發(fā)燒友們來(lái)投票，最終形成驢友們心儀的線(xiàn)路，在活動(dòng)開(kāi)展前期，我們將會(huì)組織一場(chǎng)“驢友千里行阿依河點(diǎn)將行會(huì)”的啟動(dòng)儀式，通過(guò)贈(zèng)送驢友裝備等形式，揭開(kāi)此次驢行。本次活動(dòng)將會(huì)以驢友日記和網(wǎng)絡(luò)報(bào)道為主要的宣傳模式，讓普通游客在另一角度領(lǐng)略阿依河的魅力所在，同時(shí)獲得驢友們良好的口碑也是我們的目標(biāo)之一。

3、民俗風(fēng)情游：小三天的黃金周正好為短途游、周邊游提供了一個(gè)寬松的發(fā)展空間，我們建議利用黃金周大辦文化節(jié)慶，以歌舞、異族民風(fēng)民俗等為背景，推出參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，讓游客到牛角寨去體驗(yàn)一天異族生活的樂(lè)趣，寨內(nèi)保持苗寨原有的古樸裝潢，統(tǒng)一寨內(nèi)工作人員的苗族服飾，并且手把手的教游客做飯和一些簡(jiǎn)單的手工工藝技巧，從而提高游客的積極性，加強(qiáng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，讓游客心甘情愿的為自己的“成果”買(mǎi)單。

4、驚險(xiǎn)探密游：結(jié)合阿依河的發(fā)源，神話(huà)阿依河（拋出民間傳說(shuō)故事）開(kāi)展探秘獵奇的活動(dòng)，以“奪寶奇兵”為主題，把事先準(zhǔn)備好的物品放在一定區(qū)域內(nèi)，讓游客去尋找，激起目標(biāo)人群的興趣，迎合都市人獵奇、求新、求異的心理。

5、相約阿依河：開(kāi)展單身貴族派對(duì)活動(dòng)，把目標(biāo)人群鎖定在白領(lǐng)單身群體，通過(guò)一系列娛樂(lè)競(jìng)技活動(dòng)加深雙方的了解，最終達(dá)到多方共贏(yíng)的效果，最后，贈(zèng)送配對(duì)成功的情侶小禮品。

6、激情自駕：對(duì)于阿依河這個(gè)旅游市場(chǎng)中的“遲到者”，發(fā)展自駕游是非常有潛力的，建議把消費(fèi)前沿推向旅游吧、汽車(chē)俱樂(lè)部、房產(chǎn)公司、社區(qū)、高檔會(huì)所等高端市場(chǎng)，通過(guò)跨行業(yè)合作，進(jìn)行終端市場(chǎng)的對(duì)接。

7、阿依戀影：放大阿依河的優(yōu)點(diǎn)，舉辦“群山苗寨”攝影大賽，首先吸引攝影愛(ài)好者前往，通過(guò)攝影愛(ài)好者的作品及口碑宣傳旅游產(chǎn)品，在各大媒體上提高曝光率，然后在商業(yè)步行街或者展館舉辦攝影展，評(píng)出部分優(yōu)勝者予以獎(jiǎng)勵(lì)。

8、他山之玉,可以攻石：由于之前阿依河受交通、宣傳、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等因素的影響，使得其在市場(chǎng)上的發(fā)展不夠成熟，在此，建議以點(diǎn)串線(xiàn)，以線(xiàn)帶面的模式，遵循旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀(guān)規(guī)律，但不拘于常規(guī)的操作方式，樹(shù)立大旅游、大市場(chǎng)的理念，聯(lián)合周邊武隆發(fā)育成熟的景區(qū)，建立生態(tài)旅游圈，聯(lián)手銷(xiāo)售，讓相對(duì)成熟的景區(qū)帶動(dòng)新景區(qū)的發(fā)展。

9、嫁接奧運(yùn)盛會(huì)：任何主題活動(dòng)都可以與奧運(yùn)對(duì)接，都能以?shī)W運(yùn)為背景，打好奧運(yùn)牌，是景區(qū)制勝的法寶之一。如果條件允許，還可適當(dāng)舉辦公益活動(dòng)，把捐款獻(xiàn)給奧委會(huì)，充分發(fā)揮“眼球經(jīng)濟(jì)效應(yīng)”的作用，迅速擴(kuò)大知名度和影響力。

三、輔助措施及建議

1、棧道濕滑，建議分派固定的工作人員，在棧道前維持秩序，讓游客分批通過(guò)；

2、橡皮艇上安排身著民族服裝的工作人員，既能起導(dǎo)向作用，又能及時(shí)處理突發(fā)狀況；

3、無(wú)償分發(fā)旅游手冊(cè)，便于散客自助游；

4、在安排獎(jiǎng)勵(lì)政策時(shí)，為鼓勵(lì)旅行社排線(xiàn)路穿插本景區(qū)，可設(shè)置旅行社沖抵門(mén)票的規(guī)定，（排線(xiàn)免票或者16免1）具體獎(jiǎng)勵(lì)政策有待進(jìn)一步商榷，宗旨在于調(diào)動(dòng)旅行社們的積極性，爭(zhēng)取其支持；

5、提高當(dāng)?shù)鼐用竦囊庾R(shí)，把長(zhǎng)遠(yuǎn)利益作為立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)；

6、積極完善周遍配套設(shè)施和景區(qū)服務(wù)質(zhì)量，提高游客的滿(mǎn)意度和舒適度，整合所有資源，并加強(qiáng)景區(qū)管理，提升景區(qū)整體形象；

7、收集游客的反饋信息，以此來(lái)改進(jìn)、指導(dǎo)服務(wù)及其他相關(guān)工作；

8、景區(qū)和旅行社應(yīng)注重相互溝通，及時(shí)互換意見(jiàn)與建議，最終達(dá)成一致，共同實(shí)現(xiàn)阿依河市場(chǎng)的發(fā)展壯大。