第一篇：依曼迪冰紅葡萄酒策劃案

依曼迪冰紅葡萄酒策劃案

班級：市場營銷1003 姓名、學(xué)號：劉俊芳9123100315

任

潔9123100318

高夢琳9123100306

劉

源9123100316

王

楠9123100320

一、競爭優(yōu)勢

（一）設(shè)計方面

1、采用罐裝的適量，罐裝設(shè)計。

2、輕便和便于攜帶。

3、安全，不易碎，不同于玻璃制的易碎酒瓶。

4、可快速冷卻而且可長時間保持冰涼。

5、容易打開飲用和儲藏。

6、極適合旅行、戶外及派對飲用。

7、易拉罐不易破碎，很輕，一只手可以握住，且包裝物100%可循環(huán)利用；

8、飲用時不需要杯子和開瓶器

9、易拉罐容量為標(biāo)準(zhǔn)玻璃瓶的一半，或250ml、200ml；

10、品種多樣，有紅、白、桃紅可混裝大盒；

11、多種包裝可選，4聽裝、或6聽裝；

12、易拉罐不會讓葡萄酒變質(zhì)，并且可以迅速降溫到適飲溫度；

（二）環(huán)境方面：

1、易拉罐和拉蓋可100%回收使用

2、有效的使用負(fù)載容量：使用較少的CO2。

3、與瓶裝相比，有較少的廢料浪費(fèi)。

4、零售商實施一貫性地回收鋁罐的計劃。

二、競爭劣勢

1、許有些人因為習(xí)慣了飲用瓶裝葡萄酒以及受傳統(tǒng)葡萄酒文化的影響，覺得易拉罐裝葡萄酒“沒文化”總有點不可思議，沖突了傳統(tǒng)“瓶裝”文化和學(xué)術(shù)中的“品酒四步曲”，以為這樣還談什么保存和陳年

2、有人也提出過質(zhì)疑，懷疑易拉罐裝會不會有鐵銹味或其他金屬味，其實，眾所周知，很多葡萄酒在酒廠都是放在不銹鋼罐中陳釀，而易拉罐正是理想的陳釀包裝，可以同時阻絕光與空氣的進(jìn)入，且倒入杯中后即使有金屬味也會自然消失。

3、還有人以及其“苛刻的要求”提出說，易拉罐開啟后難以重新密封飲用口，一旦有蠅蟲落入易拉罐中，很難被發(fā)現(xiàn)。

三、面臨機(jī)會

1.易拉罐適合各種場所使用——外出野餐、派對、燒烤、沙灘、露營、高爾夫球場、足球比賽、帆船、釣魚、打獵?? 2.易拉罐葡萄酒性價比極高

3.易拉罐葡萄酒是小支玻璃瓶裝葡萄酒的替代選擇

四、外部威脅

澳大利亞、荷蘭等國家一些酒莊也開始開發(fā)和生產(chǎn)易拉罐裝的葡萄酒?? STP分析：

1、市場細(xì)分：從消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)來看，經(jīng)常出差的商務(wù)人士，易拉罐紅酒飲用攜帶方便追求時尚的年輕人，中高收入的中青年消費(fèi)者大中型企業(yè)的高收入白領(lǐng)人

群。

2、人口：中國的葡萄酒消費(fèi)人群主要仍集中于高收入的“權(quán)貴”。易拉罐紅酒因其容量小，即開即飲，所以價格比其他紅酒價格低廉，主要人群鎖定于“中產(chǎn)階級”。

3、地域：紅酒的消費(fèi)人群則主要集中于東部和南部沿海發(fā)達(dá)的大中城市，以及中西部地區(qū)的省會城市。

4、生活習(xí)慣：現(xiàn)代生活中，人們已經(jīng)摒棄了過渡飲用烈酒，樹立起了健康生活的新取向。葡萄酒順應(yīng)了這一趨勢。易拉罐紅酒在此基礎(chǔ)上，更具有方便快捷的特性。

5、選擇目標(biāo)市場：目前我國的葡萄酒市場巨大。但由于受生活習(xí)慣和消費(fèi)水平的影響，目前中國的葡萄酒消費(fèi)群體較小。所以依曼迪易拉罐紅酒在價格上有著絕對的優(yōu)勢。

6、根據(jù)消費(fèi)者的不同消費(fèi)習(xí)慣劃分，依曼迪易拉罐紅酒可以劃分為以下幾種： 在飛機(jī)場，火車站等地點銷售。尤其在飛機(jī)場的餐廳，自動販賣機(jī)這些地點大量投放產(chǎn)品，以便滿足那些懂得享受生活，要求生活品質(zhì)的但是生活節(jié)奏過快的商務(wù)人士。

在西餐廳以及KTV，這兩種場合都屬于時尚且西式的場所，人們在這里飲用紅酒的機(jī)會比較高。易拉罐裝紅酒更是適合這樣生活節(jié)奏快的場合。

7、產(chǎn)品定位：易拉罐紅酒最大的特點就是飲用方便，攜帶方便，不引人注目。這樣在飲用紅酒時不用擔(dān)心受時間、地點的約束。加之灌裝量適中，購買者不必?fù)?dān)心浪費(fèi)和儲存問題。

我們將依曼迪易拉罐紅酒定位為普及型紅酒，適中的價格，合適的灌裝容量?？梢员粡V大消費(fèi)群體所接受。除了生活節(jié)奏過快的商務(wù)人士之外，還可以普及到平時不飲用紅酒的公眾。

五、策劃目標(biāo)

由于越來越多的消費(fèi)者喜歡在家或其它非即飲場合飲酒，使得釀酒商與零售商對不同包裝葡萄酒的需求越來越大。伊曼迪冰紅葡萄酒作為一種新產(chǎn)品上市后，我們必須要了解消費(fèi)者的需求，迅速占領(lǐng)市場，打破瓶裝紅酒的優(yōu)勢，達(dá)到反客為主的目的，樹立產(chǎn)品認(rèn)知度，為產(chǎn)品包裝重創(chuàng)生機(jī)，有效進(jìn)入新包裝新口味的產(chǎn)品發(fā)展期。還有就是要打開經(jīng)銷商路，創(chuàng)造理想的產(chǎn)品。

六、整銷營銷傳播創(chuàng)意策略

（一）產(chǎn)品策略

采用新穎獨特的包裝：采用易拉罐包裝（方便攜帶）

(二)目標(biāo)市場策略

由于伊曼迪紅酒屬中高檔產(chǎn)品，沒有形成自己的品牌和品牌忠誠，不同于本土產(chǎn)品那么占有可觀的市場份額，所以在推出電視廣告之前，伊曼迪紅酒就應(yīng)先打開銷售渠道，組織吸引紅酒經(jīng)銷商來代理銷售，超市電視媒體和酒吧活動通過這些方式來提升紅酒的曝光率，在此市場基礎(chǔ)之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費(fèi)者很方便地買到廣告訴求中的產(chǎn)品。所以，目標(biāo)市場應(yīng)是由經(jīng)銷商為起點，帶領(lǐng)零售商，最后影響到消費(fèi)者。

（三）廣告表現(xiàn)策略

以白領(lǐng)、高收入知識分子及成功人士為主要訴求對象；采取感性訴求方式；訴求內(nèi)容以奔放、自由、高貴典雅為主線，以“熱愛生命，享受生活”為廣告主題；配合不同的媒體提出不同的廣告語。

（四）營銷策略

1、經(jīng)銷商方面

舉辦紅酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會。此活動名義是交流紅酒市場經(jīng)銷經(jīng)驗和紅酒文化溝通，其實主要目的是通過聯(lián)誼會來進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布，鼓舞經(jīng)銷商選擇伊曼迪紅酒銷售?，F(xiàn)場布置如下：有新產(chǎn)品的展示和品嘗、TVC廣告的連續(xù)播放、產(chǎn)品特質(zhì)說明在大屏幕上不停的滾動，在銷售協(xié)理講話中向經(jīng)銷商描述一幅幅藍(lán)圖，來調(diào)動起經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，甚至促使經(jīng)銷商在現(xiàn)場簽下定單。

2、超市零售方面

主要目的：盡可能提高產(chǎn)品的曝光度。其目的在于增加超市零售店內(nèi)產(chǎn)品的陳列面、增加產(chǎn)品的曝光度，給消費(fèi)者留下深刻印象。在各大大型超市中的夜晶顯示器上播放“教您品紅酒”的節(jié)目，別把電視廣告穿插其中，讓人們深深的記住伊曼迪紅酒這個牌子和其中的文化。使消費(fèi)者進(jìn)行購買和品嘗，并且可以加強(qiáng)人們的紅酒知識和意識。

3、酒吧零售方面

通過酒吧推銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，以最直接的方式，接觸到產(chǎn)品的大多數(shù)消費(fèi)者，快速樹立品牌，形成忠實消費(fèi)群體。

七、媒體計劃: 樓宇廣告，網(wǎng)絡(luò)營銷，電視廣告，報紙廣告。平面廣告為主輔之以假日電視廣告投放。高薪在電視臺等媒體公關(guān)進(jìn)行廣告宣傳等。

贊助：贊助冠名商務(wù)，政務(wù)宴會，高端訪談節(jié)目等以宣傳和提高產(chǎn)品的知名度。

八、其他輔助活動安排：

贈禮：作為高級會展唯一“中國禮物”隆重送給國際商界，時尚界企業(yè)名流。特別：爭取被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒

公共宣傳：關(guān)于葡萄酒知識的網(wǎng)站——淡出自我，形成一定的傳播效應(yīng)，與社會團(tuán)體合作。

增強(qiáng)企業(yè)品牌凝聚力，為行業(yè)的健康發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

九、預(yù)算：

1，一版日報：（大小6分之一版，50000一次，刊登兩次）2，一版商報：（2分之一通欄，30000一次，刊登一個星期）共計：310000 3，電視臺：18點之后，1分鐘廣告，20000一次，17000一次

連播一個星期

4，私人會所巨幅海報 預(yù)算200000元

第二篇：萊曼迪總結(jié)報告

浙江萊曼迪衛(wèi)浴設(shè)備有限公司

清潔生產(chǎn)實施總結(jié)

清潔生產(chǎn)是指不斷采取改進(jìn)設(shè)計、使用清潔的能源和原料、采用先進(jìn)的技術(shù)和工藝技術(shù)與設(shè)備、改善管理、綜合利用的措施，從源頭削減污染，提高資源利用效率，減少或者避免在生產(chǎn)、服務(wù)和產(chǎn)品使用過程中污染物的產(chǎn)生和排放，以減少或者消除對人類健康和環(huán)境的危害。

為貫徹實施國家2003年1月1日頒發(fā)的《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》，加快推進(jìn)清潔生產(chǎn)，提高資源利用效率，減少污染物的產(chǎn)生和排放，保護(hù)環(huán)境增強(qiáng)企業(yè)競爭力，我公司被確定為浙江省臺州市2010年清潔生產(chǎn)審核企業(yè)，于2010年5月開始啟動清潔生產(chǎn)工作。按照《浙江省清潔生產(chǎn)審核暫行辦法》和有關(guān)文件精神要求，在臺州市英銳特管理咨詢有限公司專家的具體指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照程序進(jìn)行了清潔生產(chǎn)審核。目前已完成了籌劃組織、預(yù)評估、評估、方案產(chǎn)生和篩選、可行性分析、方案實施和持續(xù)清潔生產(chǎn)各階段工作。

一、公司概況

浙江萊曼迪衛(wèi)浴設(shè)備有限公司成立于1997年，擁有自營進(jìn)出口權(quán)，是一家集閥門、衛(wèi)浴設(shè)計、開發(fā)、制造與銷售的現(xiàn)代化企業(yè)，固定資產(chǎn)總額達(dá)3億元，年產(chǎn)各種銅質(zhì)產(chǎn)品4500萬只。2007年公司在縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資6000多萬元新建現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房36000平方米：配套現(xiàn)代化物流中心、現(xiàn)代化立體倉庫，配置多臺先進(jìn)的專機(jī)設(shè)備和多功能機(jī)床、大型高標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)化檢測中心。并于2008年整體遷入新廠房。公司采用先進(jìn)的經(jīng)營理念，按照《萊曼迪現(xiàn)代企業(yè)管理制度》要求規(guī)范管理，整合了一批高學(xué)歷、高資歷經(jīng)營管理人才（共有員工562名，其中管理人員76名，工程技術(shù)人員32名，品質(zhì)管理人員20名）竭力為顧客提供優(yōu)質(zhì)、高效、完善的產(chǎn)品和服務(wù)。經(jīng)過不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，公司已通過ISO9001國際質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境質(zhì)量管理體系、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證及UL、CE、UPC、NSF、ACS、WRAS等國際權(quán)威認(rèn)證，多次被縣市政府授予百強(qiáng)企業(yè)、星級企業(yè)等榮譽(yù)。

今年公司按縣經(jīng)貿(mào)局和環(huán)保局關(guān)于全面推行清潔生產(chǎn)的要求，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓節(jié)能降耗減排和生產(chǎn)調(diào)配工作，取得明顯成效。期間，得到各級經(jīng)貿(mào)、環(huán)保等主管部門的大力支持，在此一并表示感謝。

二、清潔生產(chǎn)組織和實施

在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，公司在重視產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，完善企業(yè)內(nèi)部管理體制，加強(qiáng)環(huán)保工作的同時，為了兼顧生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保工作，公司把清潔生產(chǎn)審核工作列入了重要議事日程。在臺州市英銳特管理咨詢有限公司專家指導(dǎo)下，成立審核小組、制定具體時間與計劃、開展培訓(xùn)和宣傳教育。

通過現(xiàn)場調(diào)查和物耗、能耗等現(xiàn)狀資料分析，發(fā)現(xiàn)了許多節(jié)能降耗潛力，針對存在的問題商討解決措施。本輪審核共產(chǎn)生無低投資的方案40項，已全部實施；中高投資的方案5項，已實施3項。方案實施總投資34.13萬元，實施后年產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益89.71萬元。實施后年可節(jié)約用水450t，年削減CODcr65.5kg，年削減固廢20.3t，年節(jié)約用電5.46萬kWh，方案實施后，公司能耗物耗指標(biāo)明顯下降，取得階段性成效。

突出的節(jié)能降耗改進(jìn)工作有：逐步實施中高投資方案如引進(jìn)節(jié)能高效的數(shù)控車床以提高生產(chǎn)效率和滿足產(chǎn)品加工精度要求，降低能耗；對手動雙軸復(fù)合機(jī)進(jìn)行改造，充分發(fā)揮設(shè)備潛力，以滿足特殊規(guī)格螺母及直通接頭加工要求，改造后電機(jī)交替工作，在未切斷電源的情況下，停止工作，電機(jī)自動停止，具有節(jié)能功效；全面推行現(xiàn)場5S管理，改善現(xiàn)場環(huán)境，提高物流效率，此外公司計劃對空壓機(jī)進(jìn)行節(jié)能改造和完善水電計量管理工作，將進(jìn)一步減少水電消耗。針對現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的問題，實施了一系列無低投資方案如對電燈開關(guān)（將原所有電燈統(tǒng)一開關(guān)更改成一燈一開關(guān)）和電焊機(jī)開關(guān)（原電焊直接接在電源處，開總閥時，整天開著，加開關(guān)后，可自行按制開關(guān)）進(jìn)行改造；裝配車間合理控制用電，公司規(guī)定烘干機(jī)如不是特殊必要烘干的產(chǎn)品外，做風(fēng)干處理；由行政部每日進(jìn)行節(jié)電檢查，例行檢查內(nèi)容：全廠區(qū)（含宿舍）人走關(guān)閉電腦顯示屏、電燈、電風(fēng)扇、電焊、是否開放多余的用電設(shè)備，中午檢查電腦是否關(guān)閉；晚上檢查電源是否關(guān)閉等；購置恒溫干燥箱和拉伸機(jī)等檢測設(shè)備，不斷完善產(chǎn)品耐高溫性和抗拉強(qiáng)度檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量合格穩(wěn)定；廢物按規(guī)定嚴(yán)格進(jìn)行分類管理，定點存放并做好標(biāo)識，同時對環(huán)保設(shè)施進(jìn)行全面檢查和管道清理，確保持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

三、清潔生產(chǎn)的持續(xù)開展

我公司自成立以來，在上級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，企業(yè)不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，在市場上享有較高的聲譽(yù)。

在審核過程中，我們雖然做了大量的工作，企業(yè)面貌發(fā)生了較大的變化，取得較好經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益，員工的節(jié)能降耗和環(huán)保意識有了明顯提高，但這只是階段性工作，公司還要把清潔生產(chǎn)工作持續(xù)開展下去，公司計劃：

（一）及時總結(jié)本輪清潔生產(chǎn)經(jīng)驗，加大對員工宣傳力度，不斷完善內(nèi)部管理，將清潔生產(chǎn)工作納入公司日常管理。

（二）抓緊實施本輪審核過程提出暫未實施的“空壓機(jī)節(jié)能改造和水電二級計量”方案，同時將各部門已實施的方案在全公司推廣借鑒。

（三）不斷調(diào)整現(xiàn)有設(shè)備，提高利用率和運(yùn)行效率，新設(shè)備采購過程將能耗和環(huán)保指標(biāo)作為考慮內(nèi)容之一，重新調(diào)配人員負(fù)責(zé)設(shè)備的日常維護(hù)和檢修。

（四）公司將一如既往地做好節(jié)能減排工作，并繼續(xù)加大環(huán)保設(shè)施投入力度，嚴(yán)格按照環(huán)保部門要求執(zhí)行各項環(huán)保制度，并加大節(jié)能環(huán)保工藝與設(shè)備研究投入力度。

四、體會

清潔生產(chǎn)是實現(xiàn)生產(chǎn)全過程污染物和能資源消耗全面控制的最佳手段，推行清潔生產(chǎn)明顯降低了企業(yè)污染物處理的負(fù)擔(dān)，同時可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，提高了企業(yè)的綜合效益。通過清潔生產(chǎn)的實施和采取有效的管理措施，員工在節(jié)能、節(jié)材和環(huán)保等方面的意識有了較大的提高，企業(yè)也找出了自身的薄弱環(huán)節(jié)，為今后可持續(xù)道路指出了一個方向。具體談一下幾點體會：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、深入發(fā)動、思想重視、行動到位。公司成立了由主要舒總親自擔(dān)任組長的清潔生產(chǎn)審核小組，落實了專門的工作機(jī)構(gòu)，制定了詳細(xì)的工作計劃，先后多次召開全體職工大會和定期召開管理層會議，進(jìn)行了全面動員發(fā)動，使廣大員工提高了認(rèn)識，在日常工作中給予了有效的配合和落實，確保清潔工作扎實有效開展。

二、深入調(diào)查摸底，作好基礎(chǔ)工作。公司在臺州市英銳特管理咨詢公司審核咨詢師指導(dǎo)下組織生產(chǎn)管理和技術(shù)人員對生產(chǎn)過程的每一個環(huán)節(jié)的物料使用、能源消耗、廢物產(chǎn)生和排放以及回收利用情況進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和分析，從而確保產(chǎn)生的方案切實可行并真正有效。

三、清潔生產(chǎn)要從細(xì)微著手，要實現(xiàn)全過程控制，一個觀念上的轉(zhuǎn)變，一個簡單的無/低費(fèi)方案，就可能帶來可觀的經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益。這些細(xì)微之處，往往操作工人比較清楚，因此加強(qiáng)宣傳教育，全員發(fā)動也是相當(dāng)重要的。在下步工作中要繼續(xù)加強(qiáng)宣傳發(fā)動工作，從實施工作的各個方面著手實施，積極從內(nèi)部挖潛，找出生產(chǎn)和工作的薄弱點，并實施改進(jìn)，繼續(xù)扎實有效地做好清潔生產(chǎn)工作。

四、建立健全規(guī)章制度，把強(qiáng)化管理的措施作為推動清潔生產(chǎn)的手段，用規(guī)章制度來統(tǒng)一員工的行動，使以“節(jié)能、降耗、減污、增效”為目的的清潔生產(chǎn)工作變成員工自覺的行動。

浙江萊曼迪衛(wèi)浴設(shè)備有限公司

2010年11月25日

第三篇：保護(hù)環(huán)境演講稿.阿依曼

環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)

老師、同學(xué)們：

大家早上好！我是二年級一班的阿依曼，今天，我演講的題目是《環(huán)境保護(hù)，人人有責(zé)》。

春天來了，隨處可見綠樹紅花，茵茵綠草，相信大家的心情與我一樣，都感到十分愜意。但當(dāng)你突然看到地上有一堆紙屑，草叢里多了一些腳印，那么，你一定會覺得大煞風(fēng)景。這時，作為一名當(dāng)代小學(xué)生，應(yīng)該有強(qiáng)烈的環(huán)保意識。要以保護(hù)環(huán)境為榮，以破壞環(huán)境為恥。我們小學(xué)生就應(yīng)該行動起來，自覺的保護(hù)校園環(huán)境。

首先，在家里，我們要爭做環(huán)保的帶頭者。帶領(lǐng)爸爸媽媽一起參與到節(jié)約用水、用電的行動中，不亂扔廢電池、垃圾，其次，在學(xué)校里，我們要爭當(dāng)環(huán)保的執(zhí)行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就請你隨手揀起它。最后，在社會中，我們要爭當(dāng)環(huán)保的宣傳者。要以身作則，帶動家人，讓更多的人加入到環(huán)保的行列中。

學(xué)校是我們的家，我們是學(xué)校的主人，學(xué)校環(huán)境的美化要靠大家的共同努力。保護(hù)我們的校園就從我做起，從身邊的小事做起，從力所能及的事情做起。參與環(huán)?；顒樱囵B(yǎng)環(huán)保素養(yǎng)，人人爭做環(huán)保小衛(wèi)士。不要把它想象成很難的事情，其實環(huán)保就在我們身邊。當(dāng)你撿起別人掉下的一張紙時；當(dāng)你記得及時關(guān)燈，不浪費(fèi)用電時；當(dāng)你用好水龍頭能及時關(guān)掉，而不是讓水白白流掉；當(dāng)你下課、集會時能做到有秩序、有禮貌，而不是高聲喧嘩、嬉鬧；當(dāng)你不亂涂亂畫，不踐踏草坪，不攀折樹枝；你就已經(jīng)在做著環(huán)保衛(wèi)士應(yīng)該做的事情了。我相信，只要我們?nèi)巳俗袷毓?，我們的校園一定會更加干凈、整潔、美麗！

同學(xué)們，校園是我家，環(huán)?？看蠹遥榱舜蠹夷苡幸粋€更優(yōu)美、更舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓我們攜起手來，為保護(hù)環(huán)境貢獻(xiàn)自己的力量吧！謝謝大家！我的演講結(jié)束了！

第四篇：迪曼早教中心簡介

迪曼早教中心簡介

迪曼簡介

迪曼早教中心是中國以全腦教育為核心的家庭教育品牌，于2003年成立，是國家正規(guī)機(jī)構(gòu)注冊的專業(yè)從事胎兒期－6歲嬰幼兒全腦教育的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

引進(jìn)美國哈佛權(quán)威早教理論，是中國全腦家庭教育的領(lǐng)先品牌。同年成立全腦潛能教育研究追蹤中心，致力于全球全腦家庭教育的追蹤研究工作。

迪曼國際早教中心是中國以全腦教育為核心的家庭教育品牌，于2003年成立，是國家正規(guī)機(jī)構(gòu)注冊的專業(yè)從事胎兒期－6歲嬰幼兒全腦教育的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

迪曼深信

每個健康的寶寶出生的時候都是天才

迪曼使命

普及胎兒期－6歲全腦家庭教育，延續(xù)寶寶與生俱來的天資，成就孩子們的未來

迪曼的目標(biāo)

讓寶寶在家庭教育中全面、健康、快樂地成長！

迪曼的愿景

讓每個適齡寶寶通過胎兒期－6歲的全腦教育，擁有終身自主、高效、輕松、快樂學(xué)習(xí)的能力！

迪曼提倡

教育應(yīng)該回歸家庭，家庭成員科學(xué)的教育觀，對兒童成長起到重要作用，同時兒童全腦（左、右腦）的開發(fā)與鍛煉是胎兒期－6歲教育的重要主體！早教≠一周二次的早教中心課程，而是要一周七天浸潤在日常的游戲、生活中… 為此，迪曼研發(fā)中心借鑒美國兒童潛能研究專家格林·杜曼博士的教學(xué)方法、全球領(lǐng)先的意大利瑞吉歐的早教體系，吸收了著名教育家七田真、蒙臺梭利、卡爾.威特的教育理論，把國際最前沿的教育理念引入迪曼教育的家庭全腦計劃課程中，通過家庭成員日積月累的貫徹與熏陶讓兒童獲得享用一生的能力。

迪曼的觀念

教育不是假手他人的事情，家庭成員是孩子最好的啟蒙教師。為此，迪曼教育進(jìn)行積極的組織和整理，并不斷完善“迪曼教育”家庭課程體系，迄今為止迪曼教育體系服務(wù)的家庭超過近萬個，而且在持續(xù)不斷的增加。迪曼希望每一個兒童都有一個成功的開端，希望為更多的兒童帶來成長的關(guān)愛！

迪曼的服務(wù)

基于科學(xué)的測評，通過專業(yè)、系統(tǒng)、經(jīng)典的全腦家庭計劃，全方位，有針對性的發(fā)展和提升寶寶的各項智能，培養(yǎng)情商高，能力強(qiáng)，會交往，自信快樂的寶寶；同時指導(dǎo)父母成為寶寶最好的老師，建立親子依戀。指導(dǎo)家庭設(shè)立安全，有益寶寶學(xué)習(xí)和成長的家庭環(huán)境氛圍

迪曼的團(tuán)隊

迪曼教育的核心力量由有強(qiáng)烈使命感和極富愛心的國內(nèi)外全腦專家、早教專家，北師大及中科院研究生組成

第五篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案-阿依蓮

阿依蓮女裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、．產(chǎn)品簡介：阿依蓮，一個代表都市時尚品位的女裝品牌，憑著良好的市場表現(xiàn)已成為中國休閑服裝行業(yè)的后起之秀。由影視紅星徐熙媛（大S）形象代言。阿依蓮，以其獨特的設(shè)計風(fēng)格，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁、優(yōu)雅及時尚的款式，融匯東西方文化之精華，演繹現(xiàn)代都市時尚女性典雅與自信，深受全國各地年輕消費(fèi)者所喜愛。”阿依蓮適合于廣大初中，高中生以及30歲以下的女性朋友。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

1、市場環(huán)境分析：公司在香港、廣州設(shè)有產(chǎn)品研發(fā)中心，并在紐約、米蘭、上海等地建立了產(chǎn)品信息采集基地，確保與世界時尚同步的同時，更具備強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場運(yùn)營上，公司建立了領(lǐng)先的深度營銷體系，根據(jù)具體市場制訂了最匹配的運(yùn)營模式及拓展、督導(dǎo)方案，并為加盟伙伴提供了先進(jìn)易行的低風(fēng)險模式，同時提供品牌代言、廣告支持、開業(yè)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)、終端營運(yùn)等全方位的扶持，確保了品牌的強(qiáng)勢崛起。貨物

2、企業(yè)形象分析： 廣州市今譽(yù)服飾有限公司是一家以研發(fā)設(shè)計為主，集生產(chǎn)、零售為一體的大型服飾企業(yè)，擁有“阿依蓮”及“ALT”兩個著名服裝品牌。

旗下著名女裝品牌“阿依蓮”為“時尚淑女裝”領(lǐng)先品牌。公司于國內(nèi)首家倡導(dǎo)“淑女造型”之品牌文化，以“純美阿依蓮”的品牌主張滿足淑女時代知性、活潑、純情、時尚的衣妝需求，成功締造了一個淑女文化王國，深受市場認(rèn)同。

3、產(chǎn)品分析：阿依蓮“時尚淑女裝”定位精準(zhǔn)，面向校園女生和年輕白領(lǐng)一族提供：套裙、單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝、風(fēng)衣、大衣、休閑褲、時裝鞋、皮具、帽子、襪子、背包、飲品等產(chǎn)品類。

4、競爭分析：隨著我國經(jīng)濟(jì)社會的高速發(fā)展，我國服裝服飾市場需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。公眾消費(fèi)能力的不斷升級，正令中國從全球紡織服裝出口大國，“變身”為最具增長 潛力的服飾消費(fèi)市場。基于對服裝服飾市場前景的看好，國際服飾業(yè)巨頭們正加速 “搶灘”。中國成最具增長潛力的服裝服飾消費(fèi)市場。服裝類商品 轉(zhuǎn)型：由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，尤以中高檔需求 由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向中高檔需求為主。展望未來，他們將在以往的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步的加大產(chǎn)品開發(fā)及廣告投放的力度，并將以品牌代言人的方式進(jìn)一步提升阿依蓮的整體品牌形象，力求做到顧客滿意他們滿意的雙贏局面。

5、消費(fèi)者分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)發(fā)展，越來越多的女性崇尚中高檔的服裝，阿依蓮具備了這一優(yōu)勢條件

6、SWOT分析

強(qiáng)勢（S）：阿依蓮品牌的服裝品質(zhì)優(yōu)越，而且適合年輕女性，價格適中，貧富皆宜

弱勢（W）：阿依蓮經(jīng)營女裝為主，顏色以粉色為主打色，只面對廣大年輕女性，顏色單調(diào)，符合不了男士的需求

機(jī)會（O）:阿依蓮在全國各地都有連鎖店，供貨方便快捷

威脅（T）：服裝市場很大，競爭壓力大

三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略重點：目標(biāo)是迎合年輕女性的需求，爭取靠前的銷售量，戰(zhàn)略重點是做好宣傳工作

四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

1、產(chǎn)品和價格策略：套裙，單裙、T恤、開衫、毛衣、棉套、羽絨服、牛仔裝都比實體店便宜80-200元之間。

1.渠道和促銷策略： 阿依蓮女裝節(jié)假日買一送一，平時一件8.5折

五、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施: 1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算: 網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。店長（經(jīng)理）1人，美工2人，WEB技術(shù)員1人，活動策劃1人，推廣（SNS，微博、論壇、百度等等）1人，客服2人，發(fā)貨與售后1人。2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導(dǎo)實施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。（4）網(wǎng)上反饋信息管理。（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。3.網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用估計：

（1）人員工資 ：店長：4000每月，美工3500 活動策劃3000 推廣2500客服 2000發(fā)貨與售后

1800

（2）硬件費(fèi)用：兩臺計算機(jī)，每臺3000，,專門網(wǎng)頁制作400.數(shù)據(jù)庫開發(fā)300（4）其他：上網(wǎng)費(fèi)600每月 網(wǎng)絡(luò)廣告300每月

4、綜合各部門意見，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)方案

1）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的選擇：1.在淘寶網(wǎng)宣傳如今大多數(shù)人網(wǎng)上購物選擇淘寶，淘寶上物品多，價格實惠2.在百度宣傳：人們查找資料都會優(yōu)先選擇百度3.微博，宣傳：人們會把自己的生活點滴記錄其中，交流更加更加廣泛

2）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺內(nèi)容規(guī)劃：店鋪的招牌顏色設(shè)計成阿依蓮的主色調(diào)粉紅色，背景設(shè)成紫色，給人溫暖甜美的感覺，掌柜熱賣放在首頁最醒目處，所增加套餐型服裝。

3）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺功能規(guī)劃： 醒目的招牌第一時間吸引人的眼球。掌柜熱賣更能吸引顧客進(jìn)入店鋪

5、制定網(wǎng)站推廣方案并實施

（1）搜索引擎登錄：在百度，酷狗，淘寶搜索引擎登錄，因為大多數(shù)人上網(wǎng)都用百度，聽歌的人大多用酷狗，網(wǎng)購一般用淘寶

（2）網(wǎng)站間交換連接； 與鞋襪，內(nèi)衣專賣交換鏈接，因為服裝總和日常衣物連在一起（3）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳； 在博客論壇，新浪微博，百度論壇宣傳，因為這是人們?nèi)粘５慕涣鞴ぞ撸盒〉觊_張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（4）通過微博進(jìn)行宣傳；在新浪，騰訊微博宣傳：店開張，附上地址，最便宜最物美的阿依蓮女裝，正品包郵，包換，包退

（5）運(yùn)用郵件推廣；郵箱地址來源是依蓮會員，還有自己的好友，主題：阿依蓮低價包郵 內(nèi)容：為回饋廣大客戶，阿依蓮女裝首次6到7折甩賣，時間2013-1-3到2013-1-10為期一周，只限網(wǎng)購

（6）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳：在淘寶，百度，新浪宣傳（7）借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳：在日報，晚報宣傳

6、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估方法 1）評估內(nèi)容包括：

（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足：公司網(wǎng)站建設(shè)成功，宣傳起到了很好的效果，不足之處：成本比較大要收回成本要很長時間（2）網(wǎng)站推廣是否有效：網(wǎng)站推廣有效

（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因：網(wǎng)上參與度很好，宣傳起到了效果（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何：客戶評價好評率高（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效：立即處理客服的意見

（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效：各部門全力配合，且取得了很好的效果 2）評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)2000人每月，平均每年2萬人 來源地：江蘇本地居多，外地的次之

訪問頻率：每人每月2到3次，每年30次左右，其中以老客戶居多，回頭客較多

逗留時間：每次30到60分鐘，新客戶逗留的時間更長些，店鋪里的寶貝基本一一瀏覽 反饋信件數(shù)：每月2000，好評率95% 反饋內(nèi)容：物美價廉，是正品，有少些客戶對物流不滿意

所提意見：物流慢點，賣家態(tài)度很好，東西是正品，且比實體店價格更優(yōu)惠，每次都送小禮物，而且精美實在，每逢節(jié)假日，店里的衣服不僅打折優(yōu)惠，而且買的多送的多，非常劃算，東西一點不比實體店差，顏色，尺碼大小也相當(dāng)合適，賣家是很好的，態(tài)度好，服務(wù)周到，下次還會關(guān)顧！全5分！

【1】 忙了，都忘記了，不好意思 還能說什么呢～～有生之年能碰到老板這個店，夠幸福的． ． 【2】****質(zhì)量還不錯，貨發(fā)到的也很及時 ***可以用 衣服 褲子 什么什么的 【3】老熟客了,東西還是一如既往的好,貨真價實的日貨尾單,性價比突出 【4】哈哈，很喜歡，以后看到好看的包再進(jìn)點吧 【5】不錯，百搭的褲型 【6】很修身，顏色很正 【7】質(zhì)量很好，物超所值 【8】真的不好意思 由于我的粗心大意讓**麻煩了...**店家昵稱 【9】衣服質(zhì)量特別好。【10】第二次買了 貨不錯啊老板人很好 【11】性價比很高，這樣的價能買到這質(zhì)量非常不錯。

【12】YY 不錯,對的起價格！【13】朋友都說不錯，很值！【14】皮質(zhì)很厚實，不錯，質(zhì)量很好 【15】換的褲子已收到，麻煩老板了，非常感謝！【16】果然一分錢一分貨，版型超好 【17】你店的都很好質(zhì)量。謝謝！【18】衛(wèi)生巾，非常爽，非常舒適，非常貼心，而

且防滲漏 【19】衣服還不錯，這個價格還值，大小正好，我 158，105 斤，穿 L 碼正好?！?0】雖然還沒有到手上，不過爸爸說不錯！【21】賣家確實很好，寶貝就和介紹的一樣 【22】實在是考驗修身極限...以后還是要買 L 啊 哈哈 【23】最近太忙了，確認(rèn)晚了，東西是很好的，呵呵?！?4】很棒的衣服，很好的服務(wù)，謝謝?！?5】貨很好 物美價廉 快遞也迅速

【26】發(fā)貨很快，顏色、質(zhì)地很好，就是有些薄。總體來說不錯，繼續(xù)支持！【27】買了很多東西 都非常滿意 很好的賣家 我會常來的 折扣卡可以升到頂級了吧 【28】不錯 面料很薄 春夏交替季節(jié)穿合適 【29】物流公司的態(tài)度比較差,建議換一家！不過店長人還不錯！【30】能夠馬上換,值得表揚(yáng)！【31】真不錯，老公喜歡就是好！

【32】不錯的賣家，東西非常好。以后還來?？梢苑判馁徺I?！?3】剛好穿的褲子，很好!【34】 很亮的粉紅色，質(zhì)量做工更是沒的說。回頭看看有個可愛的買家說買了件校服，哈哈?? 估計他買了白色的。【35】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【36】次上貨的時候，弄點褲腿寬松一點的新款吧，，給多點選擇，【37】對褲子很滿意，褲型不錯。【38】可美可美~~質(zhì)量很好~就是里面的杯小了點~其他很 perfect 【39】真是很值得哦....什么都很好..【40】衣服很舒服,寄得很快,2 天就到了..【41】做工很不錯· ·茄色· ·很好，很漂亮！狂愛！太滿意了 很舒服的哦 還會來的~ 【42】東西還 ok，但是有點臟了，希望下次發(fā)貨的時候多注意一下 【43】貨物還 算可以，樣式不錯，很合身，只是一些細(xì)節(jié)上還很一般，沒有想像中那么好?！?4】老客戶了啊，希望以后有更多好東東 【45】還好選大一個碼，超修身，很棒！【46】 【47】實物的色和圖片稍有差異，但還是挺滿意的。【48】物有所值 【49】店已經(jīng)收藏了很久，不過是第一次下手。應(yīng)該說還不錯?！?0】衣服很好 面料很舒服,下次記得送點小禮品哦。

【51】賣家人很好 這個還沒用 看包裝應(yīng)該不錯 【52】褲子太棒咯，很喜歡這顏色，另外謝謝 long 送的襪子 lo?！?3】還不錯.質(zhì)量挺好的.速度也快.【54】沒想到這么快就到了，尺寸正好，老板服務(wù)熱心.【55】老板性格好，寶貝也好，戴上去也很舒服，超贊.【56】效果很不錯，以后會長期服用?！?7】掌柜人不錯。衣服很好 服務(wù)很熱情?！?8】質(zhì)量好，以后還來你家買?！?9】很難得的正品，網(wǎng)購以來最滿意的了?！?0】做工較細(xì)致 款式上身比較修身 發(fā)貨速度快 是物有所值的一件衣衣 謝謝?！?1】很好的賣家。謝謝嘍。我的同事們都很喜歡呢。下次再來哦 【62】發(fā)貨很快，東西不錯，有效果 【63】本來有點擔(dān)心，不過去驗證了，是行貨，是個好賣家、【64】服務(wù)好！禮品還真是漂亮，超值！但，有一顆小珠有些瑕疵，這是難免的。尺寸比想 象中的要小。總體還不錯！【65】店家發(fā)貨很速度，一天就到！【66】謝謝店家，衣服穿起來很舒服?！?7】衣衣收到了 質(zhì)量不錯 板型也很好 超值 【68】東西收到了，很好哦，很喜歡，贊個

【69】是沖著好評這么多買的，收到后還是有驚喜的，夏天穿剛好?！?0】質(zhì)量很好，非常不錯！【71】挺好看的 【72】褲褲面料 做工都很不錯 褲型也很漂亮 很滿意 【73】店主挺熱情的，看圖片防曬衣很大，但是實物挺短的，不會肥大，料子不錯，不會悶。我 163,98，穿著很合適，是寬松的，但是不小，滿意?！?4】腿直 腿瘦的美眉穿出來的效果超好哦！【75】一個字“好”！【76】沒想到，老板無條件給換啦，呵呵 【77】褲子面料不錯，穿的很舒服，發(fā)貨也很快哦！【78】第三次來買了真的不錯！【79】顏色很好看，面料好舒

服哦！不錯，給個好評！【80】YY 很好，軟軟的半透明里面搭件背心，美呆了?！?1】衣衣面料不錯，質(zhì)地柔軟，停好的！【82】很好的一件衣服 買給老婆她很開心 便宜也是有好東西的 收藏了你的店鋪 期待下次 合作 【83】褲褲收到了，非常好！腰頭踩線不錯，不像有些褲子穿上老擱肉，這條穿上很舒服！好評一個！【84】衣服質(zhì)量好的沒話說.物超所值.不過.事實證明 我要減肥了.【85】剛穿著小粉衣對家回來，防曬效果不錯，也不會很悶。【86】衣衣面料很好，很舒服！超喜歡這款蕾絲袖！~ 【87】小巧精致，絕對對得起這個價格！【88】這個包包真的非常好看，很洋氣也很公主，整個做工都很滿意，物超所值了 【89】哈哈真的可以吃哦！！【90】給我媽媽買的，他說很好用 【91】衣服質(zhì)量不錯，樣式也好，有彈力，給下面的 MM 做個參考，買小了，再買兩件 【92】不錯！面料和包裝都很不錯！下次再來 【93】好看，穿起來也舒服 【94】還挺好的！景色一般，價格實惠，踩自行車的時候順路去看了 【95】我搭配了一個蓬蓬紗裙，又甜美又性感，一個字美絕了！【96】試穿了，效果不錯，不知道洗完會不會縮水！摸著很舒服！【97】買了好多家了，軟件非常棒！【98】衣服很不錯，收藏了，下次再來！【99】店主很細(xì)心，還送了小禮品給我。衣服很滿意 【100】東挑西選，頭都暈了，還是這家吧，評價也不錯 【101】 【102】值了。沒瑕疵 是真皮的 100 多塊錢真的很值 會多多關(guān)注你的店 【103】店主人非常耐心，連續(xù)詢問三天才決定購買。收到貨我非常滿意?！?04】和朋友雙專柜的沒看出區(qū)別，上腳真的很舒服。【105】幫親戚買的，效果還可以?！?06】做工非常好，全新原裝機(jī)，非常喜歡，1G 的 CPU 果然是快?！?07】剛收到包裹的時候嚇了一跳，那么大個，貨真價實！穿上后的效果不錯，適合我的風(fēng)格，只是我稍微買大了一點，不換了，老板，下次來要優(yōu)惠 【108】比之前買過的低檔貨質(zhì)感要好很多，這個價很值 商英1121 胡晨