第一篇：《致年輕律師的信》讀后感

在刀尖上跳舞

——讀德肖維茨《致年輕律師的信》有感

法學(xué)院2010級(jí)四班楊貴星

“在本書(shū)中，我既提供了許多有關(guān)職業(yè)生涯的實(shí)用建議，又提出了關(guān)于正義的哲學(xué)思考，并對(duì)成敗得失進(jìn)行了心理透視，甚至對(duì)能否同時(shí)成為一名成功的職業(yè)人士和一個(gè)好人（用母親的話說(shuō)，一個(gè)‘高潔的人’）有所思考。寫下這本書(shū)的目的就是要鼓勵(lì)他人從我的成與敗，對(duì)與錯(cuò)中汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。”

——作者在前言中對(duì)自己作品的定位 選擇法律，不管我們當(dāng)初的動(dòng)機(jī)如何，但在大多數(shù)法學(xué)院同學(xué)的內(nèi)心，都會(huì)夢(mèng)想著有一天自己可以站在法庭之上，慷慨陳詞，用自己的言行捍衛(wèi)法律的尊嚴(yán)，而那樣的人生才是有意義的，這就是年輕的心，為夢(mèng)想，堅(jiān)持到底。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在法學(xué)院的圖書(shū)館，在眾多的法律經(jīng)典中，我被它新穎別致的封面所吸引，這就是艾倫·德肖維茨的《致年輕律師的信》，于是迫不及待的讀起來(lái)。在這本書(shū)中，作者把從親身經(jīng)歷中提煉出來(lái)的關(guān)于人生的感悟、律師執(zhí)業(yè)以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、生活中做人的原則及對(duì)年輕律師有關(guān)職業(yè)規(guī)劃的建議融入一篇篇關(guān)于人生、法律和怎樣做一個(gè)好人和一名稱職的律師的文章，而作者簡(jiǎn)潔，流暢的文筆更是讓我對(duì)這本書(shū)愛(ài)不釋手。

也許有些同學(xué)未來(lái)的職業(yè)定位并不是律師，而是傾向于法官和檢察官，但這并不妨礙你對(duì)這本書(shū)的閱讀。在現(xiàn)在官本位觀念仍根深蒂固的時(shí)代，我們?nèi)鐜浊陙?lái)無(wú)數(shù)寒窗苦讀的學(xué)子一樣，遵循著“學(xué)而優(yōu)則仕”的不變法則，掌秉國(guó)器，本應(yīng)是社會(huì)優(yōu)秀人才報(bào)效祖國(guó)，實(shí)現(xiàn)抱負(fù)的道路。但是，你仍需讀一讀這本書(shū)，有人說(shuō)，我們這一代，用一麻袋錢去讀書(shū)，換來(lái)一麻袋書(shū)；畢業(yè)時(shí)，又用這一袋書(shū)去換錢，卻買不起一個(gè)麻袋。雖然這是善意的調(diào)侃，但其中又包含了幾多無(wú)奈幾多愁啊。大學(xué)教育不僅僅要求我們成為掌握一門專業(yè)知識(shí)的人，更重要的是，要知道如何強(qiáng)大你我的內(nèi)心，成熟你我的心智。因此，細(xì)心讀一下這本“小書(shū)”，你不一定要走他的路，但你可以了解他走過(guò)的路，因?yàn)檫@一定會(huì)有助于你走好自己的路。用我們的話說(shuō)，這叫經(jīng)驗(yàn)。

說(shuō)起經(jīng)驗(yàn)，我想起一位上海律師給他的師弟的信中說(shuō)過(guò)，法律的生命從來(lái)不

在于邏輯，而在于經(jīng)驗(yàn)。正如在法律實(shí)務(wù)中不論是英美法系還是大陸法系，都對(duì)經(jīng)驗(yàn)推崇備至一樣，在生活和學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)的作用同樣不可忽視。而在本書(shū)中，作者恰到好處的以自己作為刑事辯護(hù)律師的身份，對(duì)站在人生岔路口的年輕律師以及在讀的法學(xué)院的同學(xué)們建以忠告。權(quán)不論經(jīng)驗(yàn)的對(duì)錯(cuò)如何，但經(jīng)驗(yàn)的給予本身就是一種善舉，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

本書(shū)共有三部分，第一部分：生活與事業(yè)；第二部分：勝負(fù)之間；第三部分：做一個(gè)好人。其中第一部分作者結(jié)合自己執(zhí)教哈佛和執(zhí)業(yè)37年間的人生閱歷和心得體會(huì)，向年輕律師提出了20條建議，是全書(shū)的重點(diǎn)，也可以說(shuō)是作者經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的濃縮；第二部分主要說(shuō)明作者在做刑事辯護(hù)律師時(shí)的經(jīng)歷，集中闡述了辯護(hù)中技巧，對(duì)法官、檢察官、律師、和陪審團(tuán)這些重要的角色進(jìn)行了深入的剖析；第三部分則體現(xiàn)了作者人生的反思和感悟，同時(shí)對(duì)大學(xué)畢業(yè)生和法學(xué)畢業(yè)生提出了自己的幾點(diǎn)建議。全書(shū)結(jié)構(gòu)組織清晰，觀點(diǎn)娓娓道來(lái)，使我輩受益匪淺，現(xiàn)摘錄部分內(nèi)容與大家共享：

一、提建議

大多數(shù)建言者只是在指導(dǎo)別人如何成為自己。人們似乎有一種重塑自我的強(qiáng)烈需求。

我堅(jiān)信，模仿并不是恭維他人的最好方式，因?yàn)檎嬲袀€(gè)性的人是永遠(yuǎn)都無(wú)法被模仿。

二、慎重選擇偶像

沒(méi)有偶像，也不要崇拜偶像。你可以去仰慕擁有可敬之年的人們，但要明白，人人都有缺點(diǎn)，有些人的缺點(diǎn)還要多一些。

法律不是一個(gè)完美的專業(yè)，不犧牲某些原則往往難以取得成功。因此，所有執(zhí)業(yè)律師，以及該行業(yè)中的其他大多數(shù)人士，必然是不完美的。

三、激情點(diǎn)亮人生

激情是原動(dòng)力，專業(yè)性則是完成任務(wù)的手段。即使這個(gè)手段要求客觀、超然，激情仍可以激發(fā)出運(yùn)用該手段的最佳方式。

四、樹(shù)敵亦是學(xué)問(wèn)

應(yīng)該像挑選朋友一樣仔細(xì)挑選你的敵人。一份不錯(cuò)的敵人名單往往是一個(gè)人正直勇敢的標(biāo)志。

絕不要小看了對(duì)手。總要把他們想象為至少和你一樣聰明。試著用他們的思維方式來(lái)思考。鉆到他們的腦子里、心里、肚子里。如果他們有些許優(yōu)點(diǎn)，那么在對(duì)付你的過(guò)程中就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

五、關(guān)于職業(yè)

需要選擇一門職業(yè)，或在一門職業(yè)中選擇一個(gè)領(lǐng)域，在才干和滿足感之間尋求最佳平衡。選擇的結(jié)果應(yīng)該是每天都為你帶來(lái)挑戰(zhàn)，而且讓你一覺(jué)醒來(lái)就急不可待地去迎接挑戰(zhàn)。

千萬(wàn)不要愛(ài)上法律，它將會(huì)不可避免地讓你失望。要知道，法律只是一個(gè)工具、一種機(jī)制、一種制度設(shè)計(jì)。和生活中的其他事物一樣，它只是一個(gè)虛假的偶像。并不存在“法”這樣一種東西。被我們稱為法的是一套程序、一群人、一些理念、先例和文獻(xiàn)。不要尊崇法律，除非它值得你尊崇。??法律應(yīng)該永遠(yuǎn)被遵守但不需要被尊崇。坦誠(chéng)比敬意更重要。

你們將進(jìn)入一個(gè)道德缺失的行業(yè)。危險(xiǎn)地點(diǎn)普遍沒(méi)有標(biāo)志，有時(shí)甚至標(biāo)志錯(cuò)誤。腐敗的可能性將永遠(yuǎn)存在。

六、千萬(wàn)不要臨終抱憾

只有在若干年后，我們才意識(shí)到自己作出了怎樣的選擇，將重心放在了哪里，走的是哪一條道路。通常，到了此時(shí)，再幻想回到那個(gè)若隱若現(xiàn)的岔路口，重新開(kāi)辟未選擇的道路，已經(jīng)太晚了。

未選擇的道路幾乎總是更吸引人，也許是因?yàn)槁飞系目部啦幌褚炎哌^(guò)的路那樣令人感受真切。有些人被這種癡情所累，終日不能釋懷。

七、關(guān)于理想主義

用不了多久，年輕的律師就會(huì)意識(shí)到，沒(méi)有誰(shuí)真的想得到正義。人人都想得一的是勝訴，那個(gè)將勝訴的愿望掩蓋起來(lái)的假象才叫正義。在這個(gè)“勝者通吃”的世界里，理想主義仍有一席之地，但理想主義必須經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)主義鏡片的過(guò)濾，以防患上幼稚病。

八、最后的考試

律師職業(yè)是由法官、陪審團(tuán)、高級(jí)合伙人、當(dāng)事人等打分的一系列無(wú)休止的考試。

法律常常是一種零和游戲，沒(méi)有中間路線可走。

如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好讓自己的一生都要經(jīng)受考驗(yàn)，由那些通常不如你的人們?cè)u(píng)價(jià)的話，那么還是在法律界找個(gè)雙贏的工作吧。好好磨練意志吧，只有死了的當(dāng)事人才不會(huì)評(píng)價(jià)你！

九、停止抱怨，贏在行動(dòng)

如果不在二十多歲時(shí)承受這種壓力，將如何面對(duì)今后成為合伙人后日益沉重的責(zé)任？畢竟，這是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。因此，沒(méi)有誰(shuí)可以嬌生慣養(yǎng)。

抱歉，如果你沒(méi)有昂揚(yáng)的斗志，那就改行吧，—選個(gè)掙的少一些行當(dāng)。如果你想躋身于世上最賺錢的職業(yè)，那就開(kāi)始努力，停止報(bào)怨。

十、善待批評(píng)

永遠(yuǎn)不要把陌生人的贊譽(yù)太當(dāng)真。如果你不想認(rèn)真對(duì)待陌生人的批評(píng)，那么就應(yīng)以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)接受陌生人的公開(kāi)贊譽(yù)。

十一、關(guān)于律師的職業(yè)道德

也許律師比其他大多數(shù)人更需要一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的道德內(nèi)核，因?yàn)樵谒麄兊穆殬I(yè)領(lǐng)域里，道德是如此模糊，規(guī)避道德的誘惑無(wú)處不在。對(duì)某些人而言，這種道德內(nèi)核來(lái)自宗教信仰；對(duì)于另一些人來(lái)說(shuō)，則是來(lái)自哲學(xué)上的承諾，還有的人認(rèn)為是來(lái)自加入律協(xié)的誓詞。無(wú)論來(lái)自何處，這種道德內(nèi)涵應(yīng)是恒久不變的，以此來(lái)對(duì)職業(yè)作出評(píng)價(jià)。這是一本看似很小的書(shū)，但它的價(jià)值對(duì)于某些人來(lái)說(shuō)，意義重大。有人說(shuō)，律師是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，處于這個(gè)職業(yè)中的人，就好像刀尖上的舞者，而其中的或喜或悲，只有深入其中才會(huì)了解。

一位評(píng)論家曾這樣評(píng)價(jià)這本書(shū)：“年輕律師在職業(yè)的道路上，經(jīng)常會(huì)有或多或少的困惑，總是希望在權(quán)威、經(jīng)驗(yàn)豐富的成功者身上找到借鑒或得到建議，從而更堅(jiān)定自己的夢(mèng)想。年輕人需要鼓勵(lì)總是更多一點(diǎn)。本書(shū)短小精悍，作者提供了許多關(guān)于職業(yè)的實(shí)用建議，對(duì)法律的哲理性反思，對(duì)得失成敗心理的洞察，甚至對(duì)當(dāng)一名出色的職業(yè)人的同時(shí)又能兼顧做一個(gè)好人的可能進(jìn)行了推測(cè)。我相信，這對(duì)每一位年輕律師的成長(zhǎng)都大有裨益?！笔堑?，我相信，可能是現(xiàn)在，也可能是你從事律師職業(yè)以后，當(dāng)你有機(jī)會(huì)讀到這本小書(shū)，它一定會(huì)帶給你一種不一樣的感覺(jué)，甚至，可以影響你的一生。

第二篇：讀《致年輕律師的信》有感

讀《致年輕律師的信》有感

黃晶晶

作為哈佛大學(xué)歷史上最年輕的法學(xué)教授，美國(guó)當(dāng)代最偉大律師，艾倫·德肖維茨曾出任經(jīng)典大案辛普森殺妻案、泰森案、克林頓總統(tǒng)彈劾案和美國(guó)總統(tǒng)大選案的首席辯護(hù)律師?！吨履贻p律師的信》是其執(zhí)教哈佛和律師執(zhí)業(yè)37年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不僅有對(duì)律師職業(yè)的建議，更有對(duì)職業(yè)理想和人生態(tài)度的忠告。初入律師行業(yè)，有幸拜讀此書(shū)，受益匪淺。

關(guān)于激情和專業(yè)性，德肖維茨教授以其經(jīng)驗(yàn)告訴我們：激情是原動(dòng)力，專業(yè)性則是完成任務(wù)的手段。即使這個(gè)手段要求客觀、超然，激情仍可以激發(fā)出運(yùn)用該手段的最佳方式。作為一名合格的律師，這兩項(xiàng)品質(zhì)缺一不可。一方面作為律師需要保持心平氣和的態(tài)度和客觀超然的立場(chǎng)，以做出專業(yè)的、客觀的判斷；另一方面，在工作甚至生活中律師要富有激情，所謂的“干一行愛(ài)一行”，從工作中尋找樂(lè)趣，把工作變成一件有趣的事情。帶著這份激情和熱愛(ài)開(kāi)始一整天的工作，在工作中不斷挖掘新鮮且富有創(chuàng)造性的知識(shí)，也在這些知識(shí)的滋養(yǎng)中不斷深化對(duì)律師職業(yè)的熱愛(ài)。

關(guān)于事業(yè)和生活的平衡，本書(shū)以“千萬(wàn)不要臨終抱憾”作為標(biāo)題。家庭和事業(yè)的平衡是職場(chǎng)人士普遍面臨的一大難題，而實(shí)際上也沒(méi)有一個(gè)作為標(biāo)準(zhǔn)答案的平衡點(diǎn)存在，每個(gè)人只能根據(jù)自己的內(nèi)心意志做出適合自己的選擇。當(dāng)然，我們需要明白的是，在人生的岔路口做選擇時(shí)我們都是不知不覺(jué)的，只有在明白來(lái)不及回頭時(shí)才意識(shí)到這些岔路口的存在。所以在未來(lái)一些重要事情做抉擇時(shí)，就有了一個(gè)參考，我們需要認(rèn)真考慮怎么樣選擇才不會(huì)臨終抱憾。

關(guān)于獨(dú)立判斷和現(xiàn)成建議，作者的觀點(diǎn)是有用的建議必須是為每一個(gè)個(gè)體量身定做的，但往往大部分建議是反映建言者個(gè)人性格和志向。在我們的工作經(jīng)歷中，或多或少都會(huì)受別人經(jīng)驗(yàn)的影響，尤其是在初入職場(chǎng)時(shí)，總希望獲得一本武功秘籍可以照著修煉，以期通過(guò)捷徑迅速成長(zhǎng)。但是沒(méi)有哪條路是絕對(duì)正確的，最實(shí)用的建議是我們要做出自己獨(dú)立的判斷，活出自己的人生，根據(jù)自己的喜好和綜合條件去探索和成長(zhǎng)。

關(guān)于不足之物和有余之物，書(shū)中論述更多的是在職業(yè)生涯中可能會(huì)逾越紅線去取得的有余之物，如金錢、權(quán)力等。律師行業(yè)最近頻出的律師在工作中猝死的新聞充分印證了“勿以不足之物換取有余之物”。生命和健康對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是不足之物，而名和利都是身外之物、有余之物，拿命換錢的代價(jià)不僅不符合經(jīng)濟(jì)學(xué)中的成本-收益原理，很顯然也是不明智的，希望我們都能珍重身體，且行且珍惜！

掩卷沉思，既然已經(jīng)選擇了把律師工作作為終身奮斗的事業(yè)，不管前路如何崎嶇難行，我也義無(wú)反顧！

第三篇：年輕律師心得

年輕律師在執(zhí)業(yè)中的小小心得

陜西濟(jì)維律師事務(wù)所賀東利律師

我的執(zhí)業(yè)時(shí)間不到一年，但在這短暫的執(zhí)業(yè)期間我對(duì)律師工作總結(jié)出如下個(gè)人小小心得：

一、律師一定要有良好心態(tài)

做為一名律師一定要有良好的心態(tài)，不要因?yàn)槁蓭熐捌跊](méi)有案源，而認(rèn)為律師前途渺茫，而應(yīng)趁著自己擁有年輕資本，好好為自己將來(lái)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

做律師業(yè)務(wù)，一定要有耐心與方法。不要怕被拒絕，只有被拒絕以后，才能知道自己的不足之處，才能促進(jìn)我們對(duì)法律知識(shí)的研究，才能激發(fā)我們的斗志。所以做律師業(yè)務(wù)就是被拒絕了，也千萬(wàn)不要影響到我們做律師工作的信心，更不能影響到我們?nèi)ラ_(kāi)拓市場(chǎng)的勇氣，而應(yīng)該找出更好的方法來(lái)解決怎能在以后工作中被少拒絕。因此，作為一名執(zhí)業(yè)律師擁有良好心態(tài)，也是我們成為一名成功律師的開(kāi)端。

二、年輕律師應(yīng)認(rèn)真做好咨詢工作

目前律師案源問(wèn)題不僅困擾著年輕律師，同時(shí)也讓老律師發(fā)愁。作為年輕律師我認(rèn)為應(yīng)該多做一些律師咨詢工作。雖然律師咨詢工作比較煩瑣，常常都是免費(fèi)服務(wù)，但是律師咨詢工作的益處也非常多：一方面律師在為咨詢者解答問(wèn)題的時(shí)候可以提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和執(zhí)業(yè)技能；另一方面也是為律師拓展案源的一個(gè)重要渠道。畢竟年輕律師缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，需要更多的磨練在遇到問(wèn)題時(shí)才能迎刃而解。律

師在咨詢工作中會(huì)遇到各種各樣新奇怪事，在解答這些新奇怪事時(shí)一定要做到充足準(zhǔn)備，有時(shí)需要查閱許多資料，甚至需要進(jìn)行社會(huì)調(diào)查研究，作為年輕律師應(yīng)該認(rèn)真細(xì)致地做好這些工作，并詳細(xì)解答，往往這樣的案子正好與你以后工作中某案相吻合。因此，我認(rèn)為律師在為咨詢者解答問(wèn)題的同時(shí)也是對(duì)自己業(yè)務(wù)知識(shí)的提高。當(dāng)然，律師在為咨詢者解答問(wèn)題時(shí)，你的觀點(diǎn)和看法如果被咨詢者所認(rèn)可，咨詢者很可能會(huì)委托你為其做法律服務(wù)，甚至成為你的免費(fèi)推廣員。

三、律師在為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的同時(shí)還應(yīng)該有更強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任心

律師工作的性質(zhì)，是造就律師們爭(zhēng)強(qiáng)好勝性格的原因。因此，往往律師在代理案子的過(guò)程中可能各顯神通，甚至律師之間參加個(gè)人成分，影響當(dāng)事人的決策，最后影響辦案效果。我認(rèn)為作為一名成熟的律師應(yīng)該在處理當(dāng)事人糾紛時(shí)，盡量在言辭上不要過(guò)激，不要激化矛盾，應(yīng)本著如何能更好的處理當(dāng)事人雙方的矛盾糾紛。如果當(dāng)事人能以調(diào)解方式解決，律師在調(diào)解工作中一定要勤快，用語(yǔ)要平和，以促進(jìn)雙方調(diào)解成功為原則。盡管律師在調(diào)解過(guò)程中三番五次去做工作，比起訴訟工作要累的多，但能最終保障當(dāng)事人的利益。既解決了雙方的矛盾糾紛，又節(jié)省了司法資源，同時(shí)也消除了社會(huì)不安靜因素。因此，我認(rèn)為律師在業(yè)務(wù)工作中更應(yīng)該有社會(huì)責(zé)任心。

以上是我的一點(diǎn)淺薄認(rèn)識(shí)，希望同仁們能提出更多更好的建議，為律師業(yè)的健康發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

第四篇：一封年輕律師給更年輕法官的信

注：因好友羽戈的介紹，閱讀了上海律師翟呈群給學(xué)弟的一封信。坦率地說(shuō)，這封信的份量，似不比斯偉江給法學(xué)學(xué)生的信輕。

從網(wǎng)上搜索翟律師1984年10月10日生，2007年開(kāi)始執(zhí)業(yè)，是最好的年齡，是有體驗(yàn)的時(shí)候。從信中既能感受年輕法官初就業(yè)的現(xiàn)狀，又能感受年輕律師初創(chuàng)業(yè)的體驗(yàn)。

翟律師是屬于比較沉穩(wěn)的一類。信中的很多內(nèi)容是對(duì)自己經(jīng)歷的總結(jié)，有些恐怕也是對(duì)自己的勸誡和要求。

這樣的信件，也能夠引起我們老律師的很多思考。

給法院師弟的一封信-[【申城小狀】]

給法院師弟的一封回信

師兄你好！

一次偶然的機(jī)會(huì)，搜索時(shí)搜到你的博客，從此以后就成你博客的堅(jiān)毅小粉絲兒了，那個(gè)時(shí)候是大二，如今都大學(xué)畢業(yè)了。

很佩服師兄的學(xué)識(shí)和人品，每次看你的博客心里都很“翻滾”，啟發(fā)真的很大。知道師兄是爽快人，我就不多表達(dá)敬意了，免得師兄覺(jué)得我是馬屁精，呵呵。

這次向師兄發(fā)郵件，是想向師兄請(qǐng)教點(diǎn)事情，我知道你最近很忙，所以你什么時(shí)候有空回都行，當(dāng)然了，不回也行哈，師兄的博客已經(jīng)給我很多啟發(fā)了。

我今年畢業(yè)的，考的一個(gè)區(qū)法院，現(xiàn)在已經(jīng)上班一個(gè)月了，被分到商事庭，因?yàn)榉ㄔ杭比比耸郑疑踔炼伎煲影缸营?dú)自審理了，很讓人無(wú)語(yǔ)。這一個(gè)月，內(nèi)心是非常絕望的。上半年的時(shí)候誤打誤撞像被命運(yùn)催著一樣考到了家鄉(xiāng)這邊的公務(wù)員，在這個(gè)官本位思想根深蒂固的省份，自己的父母自然是非常高興，可是自己內(nèi)心還是非常的不甘。我現(xiàn)在22歲，每想到自己這輩子坐在辦公室里渡過(guò)幾十年，每天晚上出去吃喝，肚子慢慢的塞滿了油脂而脹大，興許某一天也許會(huì)像今年剛被逮進(jìn)去的四五位一樣戴上瑞士手表去吃皇糧，背冒冷汗。現(xiàn)在，有些懷疑為什么會(huì)有那么多人說(shuō)公務(wù)員好，尤其是法院。不知道其他地方的法院是否也像這里一樣，很少再有當(dāng)事人拿法官當(dāng)人看了，僅僅這一個(gè)月就碰到很多當(dāng)事人跟法官拍桌子罵娘，而且每天都要被結(jié)案率壓著，勞累，機(jī)械。另外，這里的待遇還是太低了，2000，卻又買不起三分之一平米的房子，我的父母是地地道道的農(nóng)民，真不想讓他們?yōu)槲夷贸瞿切┭瑰X。而為了解決這一切，我不想像很多人那樣伸黑手，拿黑錢，那該有多杯具。

師兄，說(shuō)的這么亂，其實(shí)只是想說(shuō)，我想離開(kāi)這里了，想去深圳那邊做律師，一直都向往這座城市?，F(xiàn)在我在考慮的問(wèn)題是，法院的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)做律師是否會(huì)有幫助，如果是的話，我是否該再在這個(gè)法院工作一段時(shí)間，在這段期間，我該多注意學(xué)習(xí)關(guān)注儲(chǔ)備些什么呢？師兄你已經(jīng)是一位年輕有為的大律師了，不知道師兄你有什么建議沒(méi)有，如果師兄覺(jué)得我這個(gè)從未謀面的師弟幼稚過(guò)些，那就開(kāi)炮吧。

最后謝謝師兄百忙之中能看完這封信，師兄有時(shí)間就回，沒(méi)時(shí)間就算了，真的。

向大師兄問(wèn)好，祝師兄開(kāi)心，順利。

師弟

2010年9月9日

師弟你好！

我看到你這封信，已是次日。遲為回復(fù)，謹(jǐn)請(qǐng)見(jiàn)諒。

在開(kāi)篇回復(fù)之前，我想提及一個(gè)大師兄，他名羽戈，作家，知名評(píng)論人，現(xiàn)客居寧波。他曾經(jīng)援引阿憶《我的生死北大》的最后一段來(lái)敘說(shuō)自己對(duì)西政及西政人的感情――“當(dāng)我從噩夢(mèng)中一天天醒來(lái)，凡遇北大同學(xué)呼我，我一律火速回復(fù)，不敢怠慢。我不知道是不是如此――我們那片園子里出來(lái)的人，智慧而脆弱，一點(diǎn)點(diǎn)呼喚可以使他飛揚(yáng)，一點(diǎn)點(diǎn)漠視便可以瓦解他的生命?！贝朔捳Z(yǔ)也可表述此時(shí)我收到你來(lái)信的心境。

我博客開(kāi)于零七年，彼時(shí)甫至滬上，寫點(diǎn)執(zhí)業(yè)散念，偶爾矯情一下，無(wú)非是孤芳自賞，聊作自勉罷了，如果說(shuō)帶給你哪怕一絲的自省，于我而言，也算幸事。至于你說(shuō)的“年輕有為”、“學(xué)識(shí)和人品”，我還真不敢當(dāng)，不是自謙，混跡此行業(yè)幾年，逐漸發(fā)現(xiàn)自己一罐未滿半罐咣當(dāng)。

前段時(shí)間，與滬上兩大狀吃飯，一為知名刑辯律師，一為知名知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師，都在不惑之年徘徊。刑辯律師和我說(shuō)，他零八年接案子時(shí)就開(kāi)始一個(gè)案子收五十萬(wàn)了（你可以推測(cè)他現(xiàn)在的身價(jià)）。那時(shí)，我只有羨慕的份，但絕不嫉妒。因我深知，我從即日起經(jīng)過(guò)十三年的打拼，至不惑之年未見(jiàn)的混的比那兩位大佬差。任何時(shí)候，別人的經(jīng)驗(yàn)，只能借鑒為我所用，但不能復(fù)制，畢竟你還沒(méi)有達(dá)到唐駿老師的道行。再者說(shuō)，我們這行業(yè)，有時(shí)候你遇到一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)貴人，你抓住機(jī)會(huì)，或許真的不飛則已一飛沖天，不鳴則已一鳴驚人。一詞敝之，機(jī)緣，不得強(qiáng)求。

言歸正傳----

一，先說(shuō)你的現(xiàn)狀。你剛畢業(yè)就手握鐵飯碗，這碗里一個(gè)月就區(qū)區(qū)兩千大洋的米，是不是覺(jué)得太少？你是否和你的同班同學(xué)比過(guò)？覺(jué)得他們做律師雖然現(xiàn)在銀子也不多，但將來(lái)必將飛黃騰達(dá)比你更有“期待利益”？

剛畢業(yè)的大學(xué)生攀比起薪，是很浮躁的表現(xiàn)，有的年輕人甚至為了幾百塊的薪酬差距輕率換工作。然而，對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的年輕人來(lái)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)遠(yuǎn)比短期的財(cái)富積累更為彌足珍貴。也許比較下五年后、十年后的薪酬更有意義，更不用說(shuō)對(duì)一份工作的好壞評(píng)價(jià)，還要結(jié)合興趣度、社會(huì)認(rèn)可度、生活成本等因素了。

你說(shuō)你快要獨(dú)立審理案子了。這是多好的事？我華法院系統(tǒng)的晉升流程你一定比我熟悉：書(shū)記員，助理審判員，審判員，副庭長(zhǎng)，庭長(zhǎng)，副院長(zhǎng)，院長(zhǎng)。姑且不談地方司法系統(tǒng)晉升的不合理性，你現(xiàn)在剛畢業(yè)就干助審或?qū)徟袉T的活，不覺(jué)得很有成就感么？要知道，你現(xiàn)在才22歲啊，32歲呢？42歲呢？你能說(shuō)，將來(lái)有一日成為貴院老大，是我癡人說(shuō)夢(mèng)？

同你一樣，我也是農(nóng)民的兒子，家境也不富裕。你不愿啃老的心，讓我覺(jué)得你是個(gè)孝順的人。但是這個(gè)國(guó)家哪條法律規(guī)定你二十出頭就必須買房？我不知道你在哪個(gè)城市，但三線城市2000塊也的確不夠買一平方。不過(guò)房?jī)r(jià)問(wèn)題，不獨(dú)你所在的城市有，其他各地都有。以上海為例：上海目前外環(huán)線左右購(gòu)買一套80平的小二居室計(jì)算，約為160萬(wàn)，加裝修及稅費(fèi)合計(jì)180萬(wàn)。首付40萬(wàn)，貸款140萬(wàn)，如貸款20年，你月供至少要5833元。在不降低生活質(zhì)量的情況下，除去人情來(lái)往開(kāi)支及其他生活成本，你月收入至少需在12000-15000元（稅后）以上?？晌腋嬖V你，在上海剛畢業(yè)的年輕白領(lǐng)里，頂多有20%的人可以達(dá)到數(shù)字。從這個(gè)數(shù)據(jù)，你還覺(jué)得在大城市工作沒(méi)有壓力么？

我知道你一定有顆大展宏圖的心，你覺(jué)得一定要去深圳這樣的大城市發(fā)展才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。如果讓你猜，美國(guó)哪個(gè)城市是應(yīng)屆畢業(yè)生的最佳工作之地，你可能會(huì)說(shuō)紐約。而我告訴你，調(diào)查顯示，答案是加州的圣何塞，即硅谷的核心區(qū)。你向往深圳，我不是不鼓勵(lì)，只不過(guò)我要提醒你不要僅僅貪戀大城市的名，而忘記了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，忘記了自己的夢(mèng)，忘記了你想成為一個(gè)什么樣的人。因?yàn)槊總€(gè)從“小城市”到“大城市”，都難免將經(jīng)受一番掙扎：站在光怪陸離的建筑物間，看到城市的內(nèi)心，我究竟是要不屬于自己的高樓大廈、立交橋以及擁擠的地下鐵，還是要可以讓我內(nèi)心更充實(shí)富足的現(xiàn)實(shí)生活？

二，再說(shuō)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。你擔(dān)心將來(lái)“每天晚上出去吃喝，肚子慢慢的塞滿了油脂而脹大，興許某一天也許會(huì)像今年剛被逮進(jìn)去的四五位一樣戴上瑞士手表去吃皇糧，背冒冷汗?！蹦阌腥绱说娘L(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚好?？墒?，律師就沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)了么？我圈內(nèi)的朋友被國(guó)保約去喝茶的也不是一個(gè)兩個(gè)。這個(gè)還算好的，有的被吊銷（執(zhí)照）、被罷免（人大、律協(xié)等職務(wù)）、甚至干脆“被失蹤”。我本人也曾面臨這種風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)之虞，前段時(shí)間蘇州/通安/拆遷事件，當(dāng)?shù)芈蓭熃圆桓艺境鰜?lái)。有居民找到我，希望我介入，我思考了一下還是婉拒了。我為自己的勇氣不足感到愧疚，但是在這個(gè)法治有點(diǎn)倒退的時(shí)代，光有匹夫之勇是難成大事的。所以，這一點(diǎn)，如果你轉(zhuǎn)行做律師也是要考慮到。

至于你說(shuō)的當(dāng)事人罵娘的，我想哪個(gè)城市法院都或多或少存在一些，只不多三四線城市法治觀念稍顯淡薄而已。

三，關(guān)于轉(zhuǎn)行。我畢業(yè)后也不止一人問(wèn)我，“你為什么不考公務(wù)員（包括法檢）？” 開(kāi)始我還正兒八經(jīng)解釋一番，到最后實(shí)在倦怠，就索性說(shuō)“考不上唄?！焙呛?。我干嘛

要考？不過(guò)，即使當(dāng)初進(jìn)了體制，我估計(jì)還會(huì)出來(lái)混律師。主要是因?yàn)槲页缟凶杂汕姨焐愿窬髲?qiáng)，也別無(wú)他法。

我是覺(jué)得，晚轉(zhuǎn)不如早轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的越晚你的機(jī)會(huì)成本越高。至于你說(shuō)的繼續(xù)呆在目前單位積累，如果那個(gè)法院在深圳或是你辭職在本地做律師，倒是很有必要，畢竟做了律師人脈都還用得上。但，你是跑到深圳，估計(jì)很難用上了。那你留下了積累的也無(wú)非是----站在法院的立場(chǎng)分析問(wèn)題，以后做律師代理訴訟案件時(shí)，可以盡力保持全面、中立的立場(chǎng)。僅此而已。

既然去意已決，何必戀戰(zhàn)？你想進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，可能需要一萬(wàn)個(gè)理由，但要離開(kāi)一個(gè)理由就夠了。我?guī)湍闾粢粋€(gè)----孔方兄太少了，你根本無(wú)法為生你養(yǎng)你的父母提供富足幸福的生活保障。足矣。坦白說(shuō)，做了律師，只要你稍加努力，加上有點(diǎn)悟性，估計(jì)在深圳掙

個(gè)平均工資數(shù)倍甚至十倍應(yīng)該不是問(wèn)題。（參考數(shù)據(jù)：上海市2009年全市職工平均年工資為42792元/年，而當(dāng)年律師行業(yè)平均年薪為36萬(wàn)元。）好好打拼幾年，不但不啃老不是問(wèn)題，每年給他們提供一些養(yǎng)老基金也不是問(wèn)題。

我看你的信，覺(jué)得你感性有余，理性不足。滿篇都是對(duì)現(xiàn)狀的抱怨，卻又無(wú)從著力改變，這實(shí)在不是一個(gè)男人應(yīng)該有的擔(dān)當(dāng)。踏實(shí)做好每一步，認(rèn)真做好每件事。你才多大？剛踏出校門，就想住黃金屋，實(shí)在不足取啊。要知道，這個(gè)世界的任何一項(xiàng)偉業(yè)的達(dá)成，都不是一蹴而就的。

不要怨懟，要見(jiàn)賢思齊焉，見(jiàn)不賢而內(nèi)省。要知道，生活不是為了奮斗，但奮斗是為了生活。這世界也沒(méi)有最好的城市，只有最適合你的城市，為何一定要深圳呢？為何不可以去你家所在省省城？對(duì)一個(gè)發(fā)展城市的選擇，比較潮也是比較負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)該是幸福度和精神。一天到晚錢錢錢，不覺(jué)得無(wú)趣么？貪得者身富而心貧，知足者身貧而心富。

當(dāng)然，處此困境也不用有什么恐慌與迷茫。所謂成長(zhǎng)，就是不斷地面對(duì)一些悲涼的事情，并將它們雕刻出花來(lái)。不要考慮是一線城市還是二線城市，而要考慮你希望未來(lái)的工作和生活是什么。

以上意見(jiàn)，與你共勉。希望你能做出最適合自己的抉擇。

秋佳。

愚兄：翟呈群

第五篇：年輕律師如何開(kāi)拓案源

年輕律師如何開(kāi)拓案源

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒(méi)有什么比開(kāi)拓案源更重要了。因?yàn)?，沒(méi)有什么比生存還重要。

律師之開(kāi)拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^(guò)路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無(wú)一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過(guò)，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒(méi)有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記住：在接受親戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒(méi)能解決生存問(wèn)題。只不過(guò)您可以這么說(shuō)：“坦率地說(shuō)，從我個(gè)人的角度來(lái)講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過(guò)判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過(guò)是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無(wú)非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開(kāi)拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒(méi)有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來(lái)越多。律師開(kāi)拓業(yè)務(wù)千萬(wàn)不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒(méi)有請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開(kāi)拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問(wèn)，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來(lái)處理這個(gè)法律問(wèn)題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來(lái)都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開(kāi)始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書(shū)自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來(lái)的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開(kāi)店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見(jiàn)有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書(shū)這些還沒(méi)有法律顧問(wèn)的企業(yè)。縱然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書(shū)的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說(shuō)不定會(huì)給您帶來(lái)意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說(shuō)上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

第二

青年律師業(yè)務(wù)拓展30個(gè)方法

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過(guò)500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。

做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問(wèn)題的朋友。有人把聊QQ看作無(wú)聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來(lái)適當(dāng)暴光，增加知名度。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過(guò)來(lái)，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說(shuō)了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來(lái)業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開(kāi)始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開(kāi)始接案子要注重案子的質(zhì)量，不要任何案件都輕易接受代理，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問(wèn)。講課一般分為授課時(shí)間和提問(wèn)互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來(lái)聽(tīng)課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問(wèn)的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開(kāi)始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問(wèn)再好，也比不過(guò)你這個(gè)經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問(wèn)，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來(lái)，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來(lái)，等有法律需求的時(shí)候再找出來(lái)。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問(wèn)或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問(wèn)），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來(lái)自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問(wèn)題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長(zhǎng)期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問(wèn)。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開(kāi)拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下。

18、可以選擇大型市場(chǎng)作為自己主動(dòng)上門的場(chǎng)所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，那里匯集了全國(guó)各省市的客商，可主動(dòng)上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問(wèn)題，這種場(chǎng)合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書(shū)籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問(wèn)，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上長(zhǎng)期做廣告，做廣告要謹(jǐn)記的是千萬(wàn)不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾蓡?wèn)題第一時(shí)間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會(huì)成案并介紹給你，也是不錯(cuò)的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會(huì)委托律師的案子第一時(shí)間通知你，這樣的案件雖然個(gè)案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會(huì)，每一個(gè)人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來(lái)電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見(jiàn)到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動(dòng)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、結(jié)婚或宴會(huì)等等，多帶點(diǎn)名片，見(jiàn)人就派，見(jiàn)到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時(shí)間面談。