第一篇：年輕律師如何開拓案源

年輕律師如何開拓案源

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因?yàn)椋瑳]有什么比生存還重要。

律師之開拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個(gè)人的角度來講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來越多。律師開拓業(yè)務(wù)千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒有請(qǐng)律師做法律顧問的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來處理這個(gè)法律問題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！

路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說不定會(huì)給您帶來意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

一、你80%的時(shí)間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：

每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。

列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

列出至少三名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。

你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機(jī)遇的方法。

讓朋友/家人/社會(huì)關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。

與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。與他們共進(jìn)早餐、午餐和晚餐。邀請(qǐng)他們參加各類文化體育活動(dòng)。

寄給別人你的名片、公司簡(jiǎn)介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊。

有選擇的挑選老關(guān)系，邀請(qǐng)他們參加研討會(huì)。以個(gè)人名義發(fā)出對(duì)客戶業(yè)績(jī)的祝賀卡。多參加一些對(duì)于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團(tuán)體。時(shí)常更新你的各類名單。每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。

積極參加本地區(qū)的各種社會(huì)活動(dòng)。

讓你的秘書/助手一起參與到你的業(yè)務(wù)開拓計(jì)劃中。

跟蹤結(jié)果，及時(shí)清理和祛除沒有效率的期望值、案源介紹人和客戶。

想方設(shè)法擴(kuò)大為客戶服務(wù)的范圍、增加服務(wù)方式。相互推介本所的其他律師。

組織一支客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每個(gè)客戶制定專門的市場(chǎng)計(jì)劃。主動(dòng)要求對(duì)客戶的項(xiàng)目管理及預(yù)算提供幫助。

二、20%的時(shí)間應(yīng)用來建立良好信譽(yù)：

尋找三件你能執(zhí)筆的有新聞價(jià)值的事件寫成一篇文章或?qū)懗鲆粋€(gè)提醒客戶注意的意見。

閱讀各類行業(yè)出版物，了解對(duì)你的客戶和關(guān)系戶有重要性的東西。加入對(duì)你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)最有幫助的專門委員會(huì)。

獲取你參加的團(tuán)體的聯(lián)系地址。每月依地址簿至少發(fā)出一篇文章、一封信以及一份客戶簡(jiǎn)報(bào)。不斷更新你的案件記錄和個(gè)人簡(jiǎn)介，其中包括新取得的成就。一有機(jī)會(huì)就談?wù)撃愕臉I(yè)務(wù)專業(yè)領(lǐng)域。

·致函有興趣發(fā)表你文章的編輯們，并附上一份題目表供他們參考。結(jié)論他們并保持聯(lián)系。

盡量多參與與你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)領(lǐng)域相關(guān)的行業(yè)團(tuán)體。一定要通過各種方式對(duì)外公布新取得的成績(jī)。讓本所內(nèi)部了解你取得的新的成績(jī)。

不斷更新完善本所的網(wǎng)站，公布感興趣的專業(yè)領(lǐng)域、重要業(yè)績(jī)以及發(fā)展?fàn)顩r。

關(guān)注與自己專業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的各種會(huì)議/研討會(huì)/商務(wù)展會(huì)等，并在這些場(chǎng)合中積極發(fā)言或主持節(jié)目。

如果你認(rèn)為客戶提出的要求對(duì)你的專業(yè)領(lǐng)域有很大裨益，就要及時(shí)予以反饋。

關(guān)注本地區(qū)各類活動(dòng)，不錯(cuò)過任何與人接觸的機(jī)會(huì)。

就本所及你個(gè)人的執(zhí)業(yè)特長(zhǎng)制作一個(gè)“20秒的商業(yè)信息短片”。多參加某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的活動(dòng)，才能真正融入其中，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。

列出本所與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上的不同之處。

第二篇：年輕律師如何開拓案源

年輕律師如何開拓案源

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因?yàn)?，沒有什么比生存還重要。

律師之開拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個(gè)人的角度來講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等” 路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來越多。律師開拓業(yè)務(wù)千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒有請(qǐng)律師做法律顧問的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來處理這個(gè)法律問題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)?？v然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說不定會(huì)給您帶來意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

第二

青年律師業(yè)務(wù)拓展30個(gè)方法

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。

做博客的效果也不錯(cuò)，而且不需要費(fèi)用，做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，不要任何案件都輕易接受代理，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時(shí)間和提問互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個(gè)經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來，等有法律需求的時(shí)候再找出來。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長(zhǎng)期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下。

18、可以選擇大型市場(chǎng)作為自己主動(dòng)上門的場(chǎng)所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，那里匯集了全國(guó)各省市的客商，可主動(dòng)上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問題，這種場(chǎng)合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上長(zhǎng)期做廣告，做廣告要謹(jǐn)記的是千萬不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾蓡栴}第一時(shí)間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會(huì)成案并介紹給你，也是不錯(cuò)的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會(huì)委托律師的案子第一時(shí)間通知你，這樣的案件雖然個(gè)案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會(huì)，每一個(gè)人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動(dòng)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、結(jié)婚或宴會(huì)等等，多帶點(diǎn)名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時(shí)間面談。

第三篇：如何開拓律師案源

[原創(chuàng)]二十六招教律師如何尋找案源賺大錢

6602次點(diǎn)擊 12個(gè)回復(fù)

法律快車2012于 2012-3-14 11:02:37 發(fā)布在 凱迪社區(qū)> 律師之窗

Normal 0

7.8 磅

0 2

false false false

MicrosoftInternetExplorer4

st1:*{behavior:url(#ieooui)} /* Style Definitions */ table.MsoNormalTable {mso-style-name:普通表格;mso-tstyle-rowband-size:0;mso-style-noshow:yes;mso-padding-alt:0cm

5.4pt

mso-tstyle-colband-size:0;

mso-style-parent:“";

0cm

5.4pt;mso-para-margin:0cm;mso-para-margin-bottom:.0001pt;mso-pagination:widow-orphan;font-family:”Times mso-fareast-font-family:“Times

New

New

font-size:10.0pt;

Roman”;Roman";mso-ansi-language:#0400;mso-fareast-language:#0400;mso-bidi-language:#0400;}

一：律師業(yè)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

律師業(yè)需要營(yíng)銷嗎,這似乎是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),僅僅以北京法律市場(chǎng)為例,根據(jù)北京市司法局和北京市律師協(xié)會(huì)的最新統(tǒng)計(jì),北京一共有注冊(cè)律師超過萬名,律 師事務(wù)所757家,每年還有大量通過司法考試,獲得法律執(zhí)業(yè)資格證書的人員，而其中的大多數(shù)應(yīng)該都是有志于進(jìn)入律師市場(chǎng)的青年才俊，而北京的企業(yè)總數(shù)也 不過幾十萬家,而真正有直接法律需求卻可想而知,大量的法律人才集中在北京,案源卻屈指可數(shù),所以很多辛辛苦苦多年拿到法律執(zhí)業(yè)資格想在律師這一行業(yè)實(shí)現(xiàn) 自己人生理想的人卻首先面臨的不是預(yù)期中大把的鈔票而是生存危機(jī)，許多律師所里迫于法律市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力招聘律師助理和實(shí)習(xí)律師首先考慮的不是其業(yè)務(wù)水平，而是能否拿來案源，很多剛?cè)腴T的法律人員既沒有在專業(yè)上得到鍛煉，又沒有受到過專業(yè)的營(yíng)銷培訓(xùn)，在一定的時(shí)間內(nèi)根本就沒有辦法找到案源，而律師事務(wù)所辦案 的人員又因?yàn)闆]有案源而人滿為患，這些人也只能下崗和轉(zhuǎn)行。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷無疑是把法律產(chǎn)品推廣到客戶的最佳途徑,但現(xiàn)在的律師業(yè)的宣傳手段依 然停留在作坊似的以點(diǎn)代面的粗放式經(jīng)營(yíng),主要還是依賴于老客戶的把握和熟人介紹,打電話和發(fā)信以及在一些主流媒體做一些豆腐塊似的廣告,稍微好一些的就是 擁有自己的網(wǎng)站和bbs,能夠宣傳自己,或者象秦兵和岳成一樣通過介入一些熱點(diǎn)案例和公益性案件來宣傳和擴(kuò)大自己的影響，但是距離理想的營(yíng)銷模式似乎還有 一些距離。為什么律師的營(yíng)銷如此重要卻沒有得到應(yīng)該有的重視，這主要是因?yàn)槁蓭煒I(yè)本身就是一個(gè)新興的行業(yè)，律師業(yè)的發(fā)展從成立到現(xiàn)在也就是二十多年，而且 面臨體制的完全轉(zhuǎn)變，以前是國(guó)家的公職人員，案件是坐等上門，不需要進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)的推銷，現(xiàn)在的律師事務(wù)所大多已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)闊o限責(zé)任的合伙制度，已經(jīng)成為標(biāo) 準(zhǔn)服務(wù)行業(yè)的一員了，但很多人的思路還停留在國(guó)辦所的階段，還在等靠要國(guó)家的政策，還在守望酒香不怕巷子深，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)就不愁沒有客戶的老理，他們已經(jīng)把 握不住現(xiàn)在的市場(chǎng)，沒有體會(huì)到律師業(yè)的本質(zhì)就是服務(wù)業(yè)。但市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)總會(huì)產(chǎn)生出應(yīng)運(yùn)而生的弄潮兒來，我們欣喜的看到，已經(jīng)有一些先知先覺的從業(yè)者開始借鑒服 務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷理論并由此發(fā)揚(yáng)光大，已經(jīng)取得了比較理想的效果，但畢竟時(shí)日尚短，以下的分析也只是一個(gè)粗淺的歸納，一切還有待于實(shí)踐的繼續(xù)發(fā)展和驗(yàn)證。

二 律師業(yè)如何按照服務(wù)業(yè)通行的營(yíng)銷理論然后結(jié)合本行業(yè)的特點(diǎn)來構(gòu)建理想的營(yíng)銷理論

1：服務(wù)業(yè)營(yíng)銷的最重要的一些要素

a:目標(biāo)市場(chǎng)觀念：是指賣主首先分清眾多細(xì)分市場(chǎng)之間的差別，并從中選擇一個(gè)或者一個(gè)以上的細(xì)分市場(chǎng)，然后，為挑選出的每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開發(fā)產(chǎn)品和制訂營(yíng) 銷組合。這就是說，目標(biāo)市場(chǎng)觀念，就是市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)的挑選和針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)來開展?fàn)I銷的觀念。我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，也開始樹立和加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng) 觀念，重視多視角的市場(chǎng)細(xì)分，主要有地理細(xì)分，人口細(xì)分和消費(fèi)性質(zhì)細(xì)分等。

B: 市場(chǎng)需要觀念,即重視顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷觀念的要點(diǎn)之二.顧客需要或者人的需要,是營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn).人的需要是多種多樣的,但根據(jù)著名心理學(xué)家馬 斯洛的理論,人的需要可以歸納為生理.安全.交往.尊重和自我實(shí)現(xiàn)等五種普遍的層次不同的需要.市場(chǎng)需要觀念,就是強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷者要善于識(shí)別人的需要或者顧客 的需要,并用營(yíng)銷手段來滿足這些需要.我國(guó)服務(wù)業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中也越來越重視和識(shí)別和分析人的需要,并針對(duì)人的需要策劃營(yíng)銷手段.生理.安全.交往.尊重和 自我實(shí)現(xiàn)等五種層次不同的需要,都愈來愈成為服務(wù)業(yè)營(yíng)銷策劃的出發(fā)點(diǎn).C: 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,是營(yíng)銷觀念的要點(diǎn)之三.營(yíng)銷觀念強(qiáng)調(diào)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,更有利的傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西,這就是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有欲望競(jìng)爭(zhēng), 類別競(jìng)爭(zhēng),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)等四種競(jìng)爭(zhēng).欲望競(jìng)爭(zhēng),是指滿足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).類別競(jìng)爭(zhēng)是指能滿足同一種需要的不同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)是指同一類別的子行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).品牌競(jìng)爭(zhēng)是指提供同一種產(chǎn)品的不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng).我國(guó)服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念,也日益增強(qiáng).我國(guó)服務(wù)業(yè)不同的行業(yè)之間,同行業(yè)不同的類別或者子行業(yè)之間,同類別不同的產(chǎn)品之間,同產(chǎn)品不同的品牌之間,都存在激烈的競(jìng)爭(zhēng).與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有關(guān)的行業(yè),類別,產(chǎn)品,品牌的差異化和定位,越來越受到服務(wù)業(yè)營(yíng)銷策劃者的重視.社會(huì)營(yíng)銷觀念,是營(yíng)銷觀念的要點(diǎn)之四.社會(huì)營(yíng)銷觀念,就是營(yíng)銷中的環(huán)境保護(hù)意識(shí),社會(huì)公益意識(shí)和精神文明意識(shí)等,也就是強(qiáng)調(diào),既要滿足顧客的需要,又要保護(hù)和增進(jìn)社會(huì)的各種公共利益,并盡量將營(yíng)銷與促進(jìn)社會(huì)公益結(jié)合起來.2：律師業(yè)的自身特點(diǎn)在服務(wù)業(yè)營(yíng)銷理論中的靈活運(yùn)用。

律師業(yè)必須要注重目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，律師業(yè)本質(zhì)是一種精英服務(wù)，從業(yè)人員的素質(zhì)很高，應(yīng)該針對(duì)的是高端市場(chǎng)，也就是注重大客戶營(yíng)銷，律師也非常適用于百 分之八十的利潤(rùn)是由百分之二十的客戶帶來的這一理論，而不能向傳統(tǒng)的制造業(yè)那樣期盼走進(jìn)千家萬戶，人人都是消費(fèi)者，因?yàn)槁蓭煹臅r(shí)間和精力有限，不可能滿足 所有需求，只能抓大放小。在市場(chǎng)細(xì)分的同時(shí)還要結(jié)合事務(wù)所自身的特點(diǎn)。例如按照專業(yè)方向來劃分律師事務(wù)所的定位，如房地產(chǎn)律師事務(wù)所，金融證券律師事務(wù) 所，婚姻家庭律師事務(wù)所等，律師業(yè)不同于其他服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)在于律師事務(wù)所業(yè)本身實(shí)際上融合了金融，財(cái)務(wù)，房地產(chǎn)，婚姻家庭，等多學(xué)科不同體系的諸多專業(yè)方 向，而且法律法規(guī)每年都在更新，一個(gè)律師甚至是一家律師事務(wù)所都不可能精通甚至是粗通這么多門類，只有結(jié)合所自身人員的特點(diǎn)來確定專業(yè)方向，才能學(xué)有專 成，給客戶更多的專業(yè)服務(wù)而不是萬金油，什么都懂，什么又都不精。

律師必須分析客戶的需要，按照客戶的需要來設(shè)計(jì)產(chǎn)品。律師業(yè)可以說是和客戶需求聯(lián)系最緊密的，因?yàn)樗鼛缀鹾苌侏?dú)立設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品，大多數(shù)是來樣加工，客 戶的案子就是它的需要，做到勝訴并最終解決問題比閉門造車的設(shè)計(jì)產(chǎn)品更為重要，當(dāng)然這也并不妨礙律師在尊重客戶需求的前提下來設(shè)計(jì)出法律產(chǎn)品。比如針對(duì)中 小客戶資金進(jìn)展而應(yīng)運(yùn)而生的法律服務(wù)卡，幾百元就可以享受到一年的法律服務(wù)，比如相應(yīng)的法律服務(wù)軟件，相應(yīng)的律師事務(wù)所的菜單式自助服務(wù)，都是律師業(yè)向別 的行業(yè)借鑒行之有效的產(chǎn)品。

律師必須注重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，這樣才會(huì)有品牌意識(shí)，比如岳成，比如秦兵，這就是很好的品牌，相應(yīng)的辦公場(chǎng)所的提升，質(zhì)量管理機(jī)制的引入，因?yàn)槁蓭煼?wù)的 無形性，以及廣告的一些限制，律師在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更需要注重包裝和信譽(yù)的維護(hù)，這樣才能做到口碑相傳，留住老客戶，發(fā)展新客戶。

三：常見的律師營(yíng)銷手段

1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，需要經(jīng)常看報(bào)紙，看到公告后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計(jì)報(bào)酬。在這方面，法律快車網(wǎng)可謂開全國(guó)之先河。該網(wǎng)站由中國(guó)政法大學(xué)、北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等高校專家教授組推薦并提供專業(yè)支持，是目前中國(guó)最大的法律信息服務(wù)平臺(tái)。最大行業(yè)共享資源庫(kù) 精準(zhǔn)的近15萬執(zhí)業(yè)律師資料庫(kù)，細(xì)化60多個(gè)法律領(lǐng)域，最齊全的法規(guī)及百科知識(shí)檢索，聚合最大的法律信息共享資源庫(kù)！得到了許多權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的肯定，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦的中國(guó)網(wǎng)站排名中，長(zhǎng)期穩(wěn)居法律專業(yè)領(lǐng)域第一名。全方位涵蓋企業(yè)民眾的法律訴訟需求，是律師開拓案源的必爭(zhēng)之地。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報(bào)社、電視臺(tái)投訴的當(dāng)事人。

3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。

4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢活動(dòng)。(事實(shí)證明此方法投入時(shí)間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會(huì)向律師收費(fèi)或分成。)

5、報(bào)紙上打廣告。(千萬不要有不實(shí)的宣傳)

6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來電都是自己的。

9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會(huì)見家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有機(jī)立即先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案。

11、開庭時(shí)去旁聽，與沒有聘請(qǐng)律師一方溝通。

12、留意報(bào)紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發(fā)生工傷等。

13、在尋呼機(jī)或手機(jī)作短消息廣告(費(fèi)用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了)

14、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。

15、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友，以支付介紹費(fèi)方式接案(一般是10%-30%)

16、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好(只要交錢就好辦)，沒有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、20、義務(wù)給企業(yè)上課。

21、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢和代書。

22、刑事案件一定要學(xué)會(huì)做秀，休庭時(shí)要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會(huì)記住你。

23、辦理刑事案件一定要多多會(huì)見被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的溝通，報(bào)紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓的物管

25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問。

26、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門推銷自己。

綜上所述，只有重視網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的律師營(yíng)銷，不斷推陳出新，發(fā)掘新的開拓案源的手段，不斷豐富和完善律師市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，律師才能真正在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展，更好的為國(guó)家的法制進(jìn)步和當(dāng)事人的利益服務(wù)

第四篇：年輕律師開拓案源的26種方法

年輕律師開拓案源的26種方法

1、尋求與媒體的合作機(jī)會(huì)。只要肯付出時(shí)間和精力，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，需要經(jīng)常看報(bào)紙，看到公告后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計(jì)報(bào)酬。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報(bào)社、電視臺(tái)投訴的當(dāng)事人。

3、可以要求做報(bào)社的兼職通訊員，借此身份認(rèn)識(shí)一些企業(yè)。

4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費(fèi)服務(wù)內(nèi)容之一進(jìn)入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費(fèi)法律咨詢活動(dòng)。（事實(shí)證明此方法投入時(shí)間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會(huì)向律師收費(fèi)或分成。）

5、報(bào)紙上打廣告。（千萬不要有不實(shí)的宣傳）

6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭(zhēng)介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機(jī)會(huì)獨(dú)自在事務(wù)所，如果來電都是自己的。

9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會(huì)見家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有機(jī)立即先以提供免費(fèi)法律咨詢介入再談接案。

11、開庭時(shí)去旁聽，與沒有聘請(qǐng)律師一方溝通。

12、留意報(bào)紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發(fā)生工傷等。

13、在尋呼機(jī)或手機(jī)作短消息廣告（費(fèi)用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了）

14、多參加朋友之聚會(huì)、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時(shí)機(jī)。

15、與社會(huì)活動(dòng)能力強(qiáng)者交朋友，以支付介紹費(fèi)方式接案（一般是10%－30%）

16、各個(gè)交易會(huì)等如果能有你一個(gè)辦公桌最好（只要交錢就好辦），沒有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認(rèn)識(shí)朋友，可以到朋友的辦公場(chǎng)所，可以認(rèn)識(shí)很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度。

20、義務(wù)給企業(yè)上課。

21、周休日之時(shí)征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點(diǎn)免費(fèi)法律咨詢和代書。

22、刑事案件一定要學(xué)會(huì)做秀，休庭時(shí)要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會(huì)記住

你。

23、辦理刑事案件一定要多多會(huì)見被告，因?yàn)楸桓嬖诳词厮飼?huì)比較各自的律師，如果你來的次數(shù)多，被告就會(huì)宣傳的多，其他罪犯就有可能會(huì)通過家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的溝通，報(bào)紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓的物管

25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費(fèi)的法律顧問。

26、與公司登記部門工作人員交朋友，及時(shí)掌握新成立公司情況。

周冬平：成都泰和泰律師事務(wù)所，歡迎大家與我溝通。（扣扣425569513）

第五篇：律師實(shí)戰(zhàn)之開拓案源篇

律師實(shí)戰(zhàn)之開拓案源篇

做律師，除去應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因?yàn)椋瑳]有什么比生存還重要。

律師之開拓案源，只有走對(duì)路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個(gè)人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。

路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個(gè)“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會(huì)像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個(gè)區(qū)別，否則，您仍然沒有走對(duì)路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個(gè)律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個(gè)有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時(shí)，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時(shí)，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價(jià)值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個(gè)人的角度來講，我可以不收您的費(fèi)用，但是這是國(guó)家法律的規(guī)定，律師收費(fèi)是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的?！碑?dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認(rèn)為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點(diǎn)法律援助案子才是法律援助。也不要險(xiǎn)隘地認(rèn)為：法律援助都是費(fèi)力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實(shí)，新手律師要主動(dòng)地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認(rèn)為應(yīng)該值得參與的社會(huì)法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國(guó)。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機(jī)擴(kuò)大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營(yíng)銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實(shí)，營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價(jià)、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國(guó)因此而建立的社區(qū)也越來越多。律師開拓業(yè)務(wù)千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費(fèi)咨詢，他真誠(chéng)的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個(gè)公司大老板的認(rèn)可，之前這些老板根本沒有請(qǐng)律師做法律顧問的意識(shí)，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對(duì)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個(gè)人的訴訟案子。

路之五：走個(gè)人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時(shí)，其實(shí)這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)”市場(chǎng)，其中隱藏巨大的利潤(rùn)。試想：您如果能認(rèn)識(shí)一些企業(yè)主，真誠(chéng)地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請(qǐng)一名律師做一年的個(gè)人法律顧問，先生您就可以像港臺(tái)電影所演得那樣，隨時(shí)叫我的律師來處理這個(gè)法律問題?！笔聦?shí)上，關(guān)于中國(guó)的“個(gè)人法律服務(wù)市場(chǎng)的大，有時(shí)候想起來都很興奮?！标P(guān)鍵是：您有這個(gè)興奮勁嗎？！

路之六：走團(tuán)隊(duì)服務(wù)的路

在自己還不能獨(dú)立走路的時(shí)候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲(chǔ)存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個(gè)時(shí)候您的角色只能是團(tuán)隊(duì)律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨(dú)立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團(tuán)隊(duì)律師駐某企業(yè)的定點(diǎn)律師。

路之七：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠(yuǎn)遠(yuǎn)離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙、電視新聞、工商局的注冊(cè)公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進(jìn)駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)。縱然是這個(gè)企業(yè)本身不聘請(qǐng)您，至少您精美而踏實(shí)的自薦也許能打動(dòng)具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說不定會(huì)給您帶來意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國(guó)度簡(jiǎn)直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動(dòng)都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮?bào)紙、電視，看到信息后要主動(dòng)與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報(bào)酬，還要主動(dòng)參與新聞媒介報(bào)道的社會(huì)熱點(diǎn)案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報(bào)紙上說上三五句點(diǎn)評(píng)或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財(cái)富。

——需要說明的是：上面這些路子是可以同時(shí)走的。

律師怎樣開拓案源

案源兩個(gè)字，對(duì)于律師來說就像光棍眼里的美女，餓狗眼里的肉骨頭，那簡(jiǎn)直是擋不住的誘惑。即便是做了很長(zhǎng)時(shí)間的律師，也會(huì)以饑餓的人撲到面包上的姿態(tài)，殺向每一個(gè)案源可能存在的地方。做了一年的律師，看到同行之間為了爭(zhēng)奪案源而血拼，反目成仇，互相攻擊，甚至不惜放棄人格尊嚴(yán)，向法官向一些掌握案源的實(shí)權(quán)人物卑躬屈膝，出賣肉體或者是靈魂。唉，巧婦難為無米之炊，再能干的律師，沒有案源也是死路一條啊。

我不是一個(gè)有案源的律師，我要是案源多的話也就沒時(shí)間坐在這里敲鍵盤了。我老是在琢磨如何開拓案源，就像初戀的時(shí)候琢磨如何泡妞一般。有時(shí)也嘗試著做了一點(diǎn)試驗(yàn)，在跟其他的實(shí)習(xí)律師交流的時(shí)候，他們覺得我的做法雖然還沒有產(chǎn)生很大的效果，但是應(yīng)該有一定的參照作用。在這里拿出來跟大家一起交流，請(qǐng)大家修正。大家要是有什么絕招的話，千萬要跟我說說啊。

我覺得，對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)律師來說，案源就是市場(chǎng)，案源的開拓其實(shí)就是市場(chǎng)營(yíng)銷。市場(chǎng)的推廣，第一個(gè)要件就是產(chǎn)品的質(zhì)量。咱們做的不是一錘子買賣，不是打一槍換一個(gè)地方，所以你的產(chǎn)品必須不是假冒偽劣，你得有點(diǎn)東西。除了法律職業(yè)資格，你還有什么可以拿得出手的東西？你還有什么特長(zhǎng)？一個(gè)新開發(fā)的產(chǎn)品要是存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的話，那就不要談推廣了。一個(gè)新產(chǎn)品，要有自己的賣點(diǎn)，你的賣點(diǎn)是什么？如果你暫時(shí)還沒有賣點(diǎn)的話，趁著這一年的實(shí)習(xí)期間，趕緊準(zhǔn)備準(zhǔn)備。起碼得讓自己在某一個(gè)方面有比一般人較為突出的優(yōu)勢(shì)。

跟產(chǎn)品營(yíng)銷的一個(gè)區(qū)別在于，產(chǎn)品可以說是新出來的產(chǎn)品，越是新的越受歡迎。律師還是老的好，任何一個(gè)當(dāng)事人不會(huì)冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)把自己的身家性命拿給一個(gè)剛剛?cè)胄械男露【毜?。所以，一個(gè)剛剛?cè)胄械穆蓭煟嗽谘孕泻脱b扮方面要顯得成熟老練以外，還有很重要的一點(diǎn)，當(dāng)有些客戶向你打聽你從業(yè)多久，有沒有辦理這種案件的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，打死你也不能說實(shí)話！?。∽孕乓稽c(diǎn)，你就是老律師，你做這行有十幾年了?。∵@種的案子你做過無數(shù)了??！如果閣下看上去永遠(yuǎn)是那么年輕的話，我只能對(duì)你深表同情，并建議你蓄起胡須或者穿深色的服裝。愛漂亮的mm，犧牲一點(diǎn)青春吧。

現(xiàn)在進(jìn)入推廣階段，也就是廣告營(yíng)銷。－－傳銷也可以玩玩，給當(dāng)事人介紹費(fèi)那是不能放在桌面討論的，大家心中有數(shù)，不必明說了。

在琢磨市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候，我總是會(huì)想到一句古話，這是我很信奉的一個(gè)真理：將欲取之，必先與之。我們做一個(gè)市場(chǎng)，應(yīng)當(dāng)“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，不要?dú)㈦u取卵，涸澤而漁。律師業(yè)務(wù)的市場(chǎng)總是處于一個(gè)相對(duì)飽和的狀態(tài)，別人的蛋糕也許你暫時(shí)沒有實(shí)力去搶奪，但是你可以培育自己的市場(chǎng)，把自己的市場(chǎng)慢慢做大。

實(shí)習(xí)律師的生活是很清苦的，有律師的表面風(fēng)光卻沒有律師的實(shí)質(zhì)。別看在法庭上侃侃而談人五人六，背著人家卻在啃方便面吃3塊錢的盒飯，為了節(jié)省一塊錢的公交車錢，寧可在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖地步行幾公里......實(shí)習(xí)律師需要錢啊。于是，有些實(shí)習(xí)律師就有點(diǎn)想不開了。張口閉口就是鈔票，見到一個(gè)撞上來的當(dāng)事人情不自禁當(dāng)頭一刀，砍得人家血肉模糊。老實(shí)說，對(duì)于這種同行，我是很喜歡的，因?yàn)樗芽蛻魵⒘?，下回這個(gè)客戶就有可能是我的了。他賺到了一點(diǎn)錢，但是他失去了一個(gè)市場(chǎng)。尤其是缺少人力資源的新手，要把每一個(gè)自己的當(dāng)事人作為以后的案源增長(zhǎng)點(diǎn)，當(dāng)這些點(diǎn)不斷的增多，由他們構(gòu)織的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)也就形成了。

做市場(chǎng)猶如釣魚。實(shí)習(xí)律師不是姜太公，不撒魚餌是沒有魚兒上鉤的。所謂的魚餌，我認(rèn)為就是免費(fèi)的法律咨詢或者法律援助。當(dāng)然，這種免費(fèi)不是無限的，要看當(dāng)事人是不是魚。我很愿意參加所里安排的上街咨詢活動(dòng)。往那里一坐，說說幾個(gè)案子，發(fā)發(fā)名片。每當(dāng)我發(fā)出一張名片，我就知道我的機(jī)會(huì)又多了一分。

剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的實(shí)習(xí)律師，下面一些工作是可以考慮做做的：

1、拜訪你的親朋好友，多年不見的同學(xué)，八桿子打不著的親戚，有什么同學(xué)聚會(huì)，校友集會(huì)，老鄉(xiāng)會(huì)，那是必然要裝上一口袋名片過去參加的。肥水不流外人田，不要裝清高裝傲慢，要親切和藹滿面春風(fēng)。要讓所有知道你名字和不知道你名字的人知道：你是律師了，他們的事情就是你的事情，他們有什么要咨詢的法律問題那是兩肋插刀，他們要是打官司的話你會(huì)赴湯蹈火。

2、認(rèn)真做好每一個(gè)老師或者其他律師要你幫助辦理的案件，這些律師要你幫忙做事了，必然不好意思虧待你－－就算虧待你也就是那么回事，反正實(shí)習(xí)律師的勞動(dòng)本來就不值錢。你除了可以得到一些小費(fèi)之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時(shí)候，他們會(huì)給你一點(diǎn)殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過餓死。另外，如果你在辦案的時(shí)候確實(shí)精明能干，其他的律師會(huì)把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會(huì)在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無暇顧及小案子的時(shí)候找到你，這也是你的機(jī)會(huì)。

3、所里或者其他的地方有撞上門來的新客的時(shí)候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺(tái)接電話的mm，經(jīng)常請(qǐng)她吃飯，口袋里放點(diǎn)零食，經(jīng)常給她一點(diǎn)。－－就算找不到案源，找一個(gè)老婆回家也行哈。

4、有時(shí)間的話，印幾個(gè)法律服務(wù)手冊(cè)，無非是網(wǎng)上下載一點(diǎn)有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對(duì)性的在一些部門機(jī)關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去，勞動(dòng)法專題放到勞動(dòng)局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢的電話，跟很多當(dāng)事人見面了。

5、對(duì)于一些社會(huì)影響較大，旁聽群眾可能較多的案件，可以考慮免費(fèi)辯護(hù)或者是代理。這有一個(gè)前提，那就是你的水平可以勝任這個(gè)訴訟。做好充分的準(zhǔn)備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會(huì)說，現(xiàn)在律師上報(bào)紙那都是要花錢的。錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)。報(bào)紙有大報(bào)小報(bào)之分，記者也有名記和小記之分。有的小報(bào)對(duì)于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒時(shí)間老是幫報(bào)紙寫文章。他們沒時(shí)間，俺們實(shí)習(xí)律師有的就是時(shí)間。主動(dòng)給報(bào)社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來采訪，沒興趣的話我總有一次要讓你對(duì)我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了?？偟米屧勐堵赌槹?？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無數(shù)吹牛的資本啦。

7、跟進(jìn)一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢的，也最心情愉快。但是，咱們實(shí)習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬的法律顧問啊。咱也不指望了。但是，對(duì)于一些小公司，我們就不能放過了，你嫌我實(shí)習(xí)律師？我什么時(shí)候說過我是實(shí)習(xí)律師了??？我還嫌你這公司太小呢！就如實(shí)習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊尽Ｋ晕覀円膊灰】戳诉@些小公司，趁他們還是弱小的時(shí)候，買進(jìn)潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰要想動(dòng)搖你在這個(gè)公司的地位，那就有點(diǎn)像你今天要?jiǎng)訐u那些大公司法律顧問的地位一樣艱難了。

怎么跟進(jìn)這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說來，這些小老板目前也請(qǐng)不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點(diǎn)。從運(yùn)營(yíng)成本來考慮，他們覺得有點(diǎn)為難，請(qǐng)律師吧，代價(jià)太大，不請(qǐng)吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來了。你不是花不起律師費(fèi)嗎，ok，我不要你的律師費(fèi)，或者你象征性地給一點(diǎn)簽約費(fèi)。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒問題，幫你提點(diǎn)意見，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個(gè)小公司一起成長(zhǎng)，風(fēng)雨同舟。

一般說來，這些小老板也是識(shí)趣的，知道自己給的費(fèi)用很少或者是沒給，不會(huì)經(jīng)常麻煩你這個(gè)法律顧問。如果他經(jīng)常來找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來找你，你都要時(shí)不時(shí)給他打個(gè)電話，問問最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙??？一起喝喝茶打打牌怎樣??？

如果你手里有個(gè)三五家不花錢的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個(gè)公司沾上你就要倒閉破產(chǎn)，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧

律師的案源在哪里？

(注:此文是筆者4月在無錫市實(shí)習(xí)律師培訓(xùn)課程班的講義節(jié)選)

案件是律師成長(zhǎng)的階梯，案源就是律師執(zhí)業(yè)的生命之源。因?yàn)橹挥型ㄟ^辦案才可以不斷接觸法官、當(dāng)事人，逐漸擴(kuò)大交際圈，積累客戶；只有通過不斷的執(zhí)業(yè)實(shí)踐才可以不斷檢驗(yàn)自己，不斷修正自己的發(fā)展方向。有人說：“這個(gè)世界公平嗎？不公平，別人一天可以掙到的錢也許對(duì)你來說是一輩子目標(biāo)或只有夢(mèng)里才敢想一想的數(shù)字。合理嗎？一定合理，而且別人有錢不一定有道理，但你沒錢一定有道理?！睘槭裁从械穆蓭煱冈此铺咸辖?，有的卻撒哈拉沙漠一樣的干涸？怎樣才能使我們的案源源源不斷呢？

一、散客給案源

（一）法律咨詢得案源

認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)要求提供法律咨詢的散客，這樣的散客往往是案件的攜帶者，就看你有沒有能力將此案件拿下了。

1、指導(dǎo)思想：努力把法律咨詢者變成你的客戶。

2、服務(wù)心態(tài)：不要僅僅把法律咨詢當(dāng)成助人為樂的一項(xiàng)工作，他是你獲得一個(gè)業(yè)務(wù)的開始。接待散客咨詢的時(shí)候?qū)徤骺紤]該事務(wù)是否可以成為一個(gè)案件，如果可以，請(qǐng)盡量把咨詢轉(zhuǎn)化為律師的代理業(yè)務(wù)。

3、注意事項(xiàng)：

第一：律師思路要清晰，迅速理清當(dāng)事人想問什么，想講什么？包含哪些法律關(guān)系？第二：控制力要強(qiáng)，引導(dǎo)當(dāng)事人說清楚問題。不要陷入當(dāng)事人的內(nèi)心矛盾中，法律咨詢變成了心理咨詢；第三：迅速判斷當(dāng)事人咨詢的問題是否可以代理，再與當(dāng)事人初步探討一下代理方案。

（二）經(jīng)營(yíng)人脈得案源

人際網(wǎng)就是客戶網(wǎng)。為什么許多剛畢業(yè)的大學(xué)生作律師的業(yè)績(jī)往往很不理想，其中重要原因之一就是沒有能夠給你帶來案源的人際網(wǎng)絡(luò)。到底如何經(jīng)營(yíng)人脈、構(gòu)建人際網(wǎng)呢？

1、“250定律”。其實(shí)每個(gè)人天生都有250名客戶，這就是人際關(guān)系學(xué)中的“250定律”。一個(gè)人經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往（第一層的6人），而這六個(gè)人每個(gè)人又都經(jīng)常與六個(gè)人保持接觸和交往（第二層的36人），36個(gè)人每人又有六個(gè)經(jīng)常接觸交往的人（第三層的216人），這樣三個(gè)層面加起來總共是258人。也就是說一個(gè)人只要保持與六個(gè)左右的人經(jīng)常接觸和交往，就能形成一個(gè)250人左右的穩(wěn)定的交際圈。

我們用“20/80定律”來檢驗(yàn)上述定律會(huì)發(fā)現(xiàn)： 250人中有20%的人帶來80%的業(yè)務(wù)和收益，經(jīng)常能為你帶來業(yè)務(wù)的人就是50人左右，這個(gè)數(shù)字正好與第一層、第二層的人數(shù)相仿，也就是說在交際圈中第一、第二層的人是業(yè)務(wù)主要的提供者。這就意味著第一層六個(gè)人的素養(yǎng)和地位往往決定了一個(gè)律師的層次和地位。

2、經(jīng)營(yíng)人際的方法：

列明現(xiàn)有的人際關(guān)系網(wǎng)，定期致電或拜訪他們；列出至少十名你潛在客戶的名單，半個(gè)月至少與他們聯(lián)系一次；列出一份可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士名單不錯(cuò)過任何與人接觸的機(jī)會(huì)，關(guān)注并參加各類活動(dòng)；加入對(duì)你業(yè)務(wù)專長(zhǎng)最有幫助的團(tuán)體；多參加某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的活動(dòng)。

（三）、口碑效應(yīng)得案源

有專業(yè)機(jī)構(gòu)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：身價(jià)千萬美元以上的富人購(gòu)買某品牌奢侈品時(shí)，影響其決策的多種因素中，朋友推薦的影響力占80%以上。在實(shí)踐中我們也發(fā)現(xiàn)高端客戶考慮聘請(qǐng)哪位律師時(shí)，往往參考其朋友圈子的意見。這種現(xiàn)象說明：現(xiàn)有客戶對(duì)一位律師的贊美性評(píng)價(jià)，將會(huì)直接給律師帶來其他客源，客戶對(duì)律師的美譽(yù)越高越多，附帶的案源也就越多?？蛻舻目诒谦@得案源最有效的辦法，也是最省力的辦法。這就要求我們要有強(qiáng)烈的口碑意識(shí)，珍惜每一個(gè)辦案的機(jī)會(huì)，全力維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)利，努力提高客戶美譽(yù)度。

（四）、客戶營(yíng)銷開拓得案源

1、營(yíng)銷必備

（1）永遠(yuǎn)以足夠的自信接待每一位客戶。保持積極樂觀且自信的心態(tài)是妥善處理各種事務(wù)的必備條件之一。

（2）在任何場(chǎng)合重視每一項(xiàng)社交禮儀。針對(duì)各種場(chǎng)合的特點(diǎn)，入鄉(xiāng)隨俗地調(diào)整社交禮儀的形式和內(nèi)容。要做到大方得體，與周圍環(huán)境的和諧統(tǒng)一。（3）出現(xiàn)在客戶面前時(shí)，服飾及隨身物品必須體現(xiàn)職業(yè)特點(diǎn)，西服、公事包、筆記本電腦、鋼筆、汽車、手表等都是職業(yè)律師必備的裝備。是一種職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。

（4）隨身攜帶個(gè)人名片及事務(wù)所的宣傳冊(cè)等宣傳品，目的是及時(shí)、生動(dòng)地進(jìn)行自我介紹與宣傳。

2、營(yíng)銷計(jì)劃

（1）列出每月重點(diǎn)工作計(jì)劃，針對(duì)當(dāng)月情況對(duì)下月安排作出調(diào)整。例如準(zhǔn)備發(fā)展某家企業(yè)作為顧問單位等。

（2）列出每周重點(diǎn)工作計(jì)劃，制定周計(jì)劃表，安排時(shí)間逐項(xiàng)完成，如安排某天開庭、出差等。

（3）列出每天工作計(jì)劃，合理安排每日的行程。當(dāng)天計(jì)劃要盡量完成，避免遲延至下一天。將每天的工作計(jì)劃在筆記本中列明，督促自己完成。

（4）作每日工作小結(jié)，總結(jié)得失。包括：一是回憶篇：回顧工作、盡量詳細(xì)地摘錄一天的工作流水賬以及重要細(xì)節(jié)，便于總結(jié)得失；二是計(jì)劃篇：主要提示次日的工作安排。

二、顧問單位給案源

1、如何得到顧問單位

第一步：揣摩客戶心理。要分析客戶的具體法律服務(wù)需求，是偏重訴訟還是非訴訟，然后為其量身定做法律服務(wù)方案；第二步：先從為客戶咨詢等小事做起，不斷接近，加深了解。從而達(dá)到低值投入，抓住客戶的目的。

2、如何經(jīng)營(yíng)顧問單位

（1）、總體思路：采取積極的營(yíng)銷策略——“天天想你、天天守著一顆心?！痹诜傻目蚣芟拢幪帪榭蛻糁?、唯客戶利益是圖。要精心呵護(hù)律師與客戶之間的感情，對(duì)老客戶要維系、鞏固，和客戶“一起慢慢變老是最浪漫的事”。

（2）、服務(wù)技巧：除了提供優(yōu)質(zhì)高效的法律服務(wù)之外，還要注重增值服務(wù)以加深雙方的和諧關(guān)系，如每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次；多與客戶一起共進(jìn)午餐或晚餐；邀請(qǐng)他們參加各類文化體育活動(dòng)；寄上你的名片、事務(wù)所簡(jiǎn)介或有關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及你的業(yè)務(wù)專長(zhǎng)的資訊；每年都不要忘記寄出節(jié)日賀卡；主動(dòng)要求為客戶提供相關(guān)的法律服務(wù)及提供合理化建議；閱讀各類行業(yè)出版物，了解對(duì)你的客戶或關(guān)系戶有意義的信息等等。

三、師傅給案源

業(yè)內(nèi)有一部分青年律師存在與人溝通能力欠佳的問題，對(duì)于這些律師而言以上取得案源的方法實(shí)踐時(shí)確有困難，而且奏效很慢。比較現(xiàn)實(shí)的做法是：讓師傅多給案源。

怎樣才能找一個(gè)肯給徒弟許多案源的恩師呢？這也許是可遇而不可求的事。但是機(jī)遇總是垂青有準(zhǔn)備的頭腦，假如你自身不具備與必要的素質(zhì)，恩師是不會(huì)收你為徒的。

師傅都喜歡主動(dòng)、勤快的徒弟，師傅的偏愛就是徒弟必備的素質(zhì)。第一、腦勤。主動(dòng)并提前考慮案件每一個(gè)階段所應(yīng)做的工作，關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)；第二、手勤。承辦案件時(shí)應(yīng)當(dāng)適時(shí)主動(dòng)地完成閱卷筆錄、證據(jù)目錄、答辯意見、代理意見等文書制作工作；第三、腳勤。及時(shí)地輾轉(zhuǎn)顧問單位、法院、行政部門等地，主動(dòng)承攬力所能及的事務(wù)。第四、嘴勤。律師是吃開口飯的行當(dāng)，應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與當(dāng)事人、法官充分溝通，多向師傅及其他同事虛心求教，不恥下問。

四、團(tuán)隊(duì)給案源

1、團(tuán)隊(duì)的作用

傳統(tǒng)模式下的律師與律師事務(wù)所的關(guān)系，就像出租車司機(jī)與公司之間的松散型管理關(guān)系。律師之間類似司機(jī)與司機(jī)之間的平行競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，基本上沒有什么合作；又好像是幾個(gè)漁夫，各自單獨(dú)撐船掙扎在茫茫大海中，“孤舟蓑蘺翁、獨(dú)釣寒江雪”。

律師從某種意義上說也是法律產(chǎn)品的工廠，律師要承擔(dān)原料的采集、生產(chǎn)制造與研發(fā)、產(chǎn)品銷售與服務(wù)三大任務(wù)。如果想做大，一個(gè)人承擔(dān)三大任務(wù)絕對(duì)不行。必須走團(tuán)隊(duì)化之路，分工合作，才能提高產(chǎn)能與質(zhì)量。

2、如何經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部應(yīng)當(dāng)實(shí)行兩個(gè)分工：首先是專業(yè)分工，明確各自的專業(yè)方向。其次是實(shí)行工作流程分工，即建立“推土機(jī)”（開拓）、“挖掘機(jī)”（辦案）、“拖拉機(jī)”（維護(hù)）為核心的律師工作流水線。幾乎全部的案件都在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部開展了合作辦案，幾乎所有的顧問單位都拿出來與團(tuán)隊(duì)成員共享，從而降低了成本、提高了工作效率，并使得團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)收費(fèi)大大增加。架構(gòu)：應(yīng)當(dāng)建立客戶營(yíng)銷“團(tuán)隊(duì)制”，即建立以“推土機(jī)”（開拓）、“挖掘機(jī)”（完成）、“拖拉機(jī)”（維護(hù)）為核心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過拓展客戶、滿足客戶需求、精心維護(hù)客戶、鞏固客戶群，最終實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的服務(wù)目的。

如何從團(tuán)隊(duì)要案源，如果你有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)想辦法解放團(tuán)隊(duì)案源開拓人的生產(chǎn)力，讓其專心開拓，具體方法如“如何讓師傅多多給案源”。

五、事務(wù)所給案源

1、問題本質(zhì)——小農(nóng)經(jīng)濟(jì)

其實(shí)傳統(tǒng)的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就是個(gè)體自種一畝三分地，事務(wù)所坐收地租（管理費(fèi)），屬于典型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式造成了律師就是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)體，其抗風(fēng)險(xiǎn)的能力非常脆弱。因?yàn)樾枰约吼B(yǎng)活自己，所以整天為案源發(fā)愁，但是有了案件又怕做不好。律師與事務(wù)所之間的生產(chǎn)關(guān)系落后、保守，生產(chǎn)方式粗放、原始，必然造成了單個(gè)律師生產(chǎn)力的低下。

2、破解之舉——公司化運(yùn)作

出租車司機(jī)的目光經(jīng)常在道路兩邊游離，因?yàn)樾枰獙ふ铱驮?。?lián)邦快遞公司的司機(jī)從不為客源擔(dān)心，究其原因就是生產(chǎn)方式的差異。律師事務(wù)所可以參照公司化運(yùn)作，專業(yè)化分工，報(bào)酬年薪制，實(shí)行市場(chǎng)部開拓案源、合伙人承接分配案件、各生產(chǎn)部門承辦案件、品管部門監(jiān)督質(zhì)量的流水作業(yè)，聘用律師就成為公司生產(chǎn)部門的一員，其任務(wù)是按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出法律服務(wù)產(chǎn)品，不必要再為案源煩惱了。因此公司化運(yùn)作的律師事務(wù)所才是律師的案源基地，可以根本性的解決律師的后顧之憂。

律師拓展案源的30良方

作者：王歡律師

前幾天，有個(gè)同樣做律師的朋友打來電話，詢問我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時(shí)不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會(huì)怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒有專門從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來說，各取所需，你不道我不說，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會(huì)受到紀(jì)律處分的問題。

雖然我從事律師行業(yè)的時(shí)間并不長(zhǎng)，做得也并不算成功，但是，我還是覺得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實(shí)踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。

在此我想另作說明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會(huì)資源、起點(diǎn)高的律師，比如海歸律師、社會(huì)關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒有太多社會(huì)資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個(gè)很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費(fèi)用并不高，域名加空間一年的費(fèi)用一般不會(huì)超過500元，最好有論壇這個(gè)互動(dòng)平臺(tái)，另外建議自己學(xué)會(huì)做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因?yàn)槟壳拔芯W(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁(yè)而已。本人剛出來做提成律師的時(shí)候自己用半個(gè)月時(shí)間建了一個(gè)網(wǎng)站（004km.cn/---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個(gè)字，已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個(gè)博客，各大網(wǎng)站都可以做一個(gè)。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會(huì)做的事情，其實(shí)這是不對(duì)的，QQ也可以做為一種對(duì)外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個(gè)大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個(gè)月自動(dòng)增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機(jī)會(huì)成為現(xiàn)實(shí)客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動(dòng)公司拒絕重新辦理手機(jī)號(hào)碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午開庭，當(dāng)然，本人打這個(gè)官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機(jī)號(hào)碼。

4、將身邊有機(jī)會(huì)介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會(huì)并多派名片，同學(xué)之間一般不主動(dòng)求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨(dú)立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會(huì)介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費(fèi)較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點(diǎn)錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費(fèi)給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請(qǐng)你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時(shí)間和提問互動(dòng)時(shí)間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個(gè)人。平時(shí)雖然要不時(shí)解答這些人的法律咨詢，可能會(huì)很煩，但是只要他們認(rèn)可了你，不管以后他是否在這個(gè)單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對(duì)于那些已經(jīng)聘請(qǐng)別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個(gè)經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請(qǐng)法律顧問合同時(shí)，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢(shì)是沒有功勞也有苦勞，你的堅(jiān)持和服務(wù)得到了別人的認(rèn)可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費(fèi)做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場(chǎng)地和時(shí)間配合你在小區(qū)里搞一些免費(fèi)的法律咨詢活動(dòng)。這個(gè)方法同樣適用于街道或居委會(huì)。但是實(shí)踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點(diǎn)：不花錢，不花太多時(shí)間。缺點(diǎn)：大海撈針，很難被認(rèn)可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡(jiǎn)歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會(huì)便宜很多。優(yōu)點(diǎn)：資料讓人一目了然，并且一般不會(huì)被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會(huì)保存起來，等有法律需求的時(shí)候再找出來。

13、多去交易會(huì)和展覽會(huì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因?yàn)閰⒄箚挝灰话愣己蛥⒂^者交換名片，你可以和對(duì)方交換名片，當(dāng)然如果你和某個(gè)參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時(shí)間的話撥打報(bào)紙或黃頁(yè)（最好是招聘報(bào)紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對(duì)方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)供對(duì)方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個(gè)師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級(jí)的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個(gè)做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報(bào)社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動(dòng)都需要律師的參與，最好能長(zhǎng)期保持跟某個(gè)報(bào)社或其它媒體編輯的良好關(guān)系，做到隨時(shí)需要隨時(shí)參與，必要時(shí)可要求媒體單位將你宣稱為媒體的法律顧問。但是，實(shí)踐證明這樣的活動(dòng)同樣是投入與產(chǎn)出不成比例。

17、可以私下跟自己律師所或其他律師所的案件開拓人員許諾高提成，將案件直接轉(zhuǎn)到自己名下，當(dāng)然這要承受道義的譴責(zé)，最好是跟關(guān)系比較熟的人合作。

18、可以選擇大型市場(chǎng)作為自己主動(dòng)上門的場(chǎng)所，每個(gè)城市都有很多物資相對(duì)集中的市場(chǎng)，比如服裝市場(chǎng)、玩具市場(chǎng)、電子市場(chǎng)等，那里匯集了全國(guó)各省市的客商，可主動(dòng)上門派發(fā)資料并免費(fèi)解答法律問題，這種場(chǎng)合以欠款糾紛居多，可適當(dāng)考慮風(fēng)險(xiǎn)代理。

19、可以寫作并發(fā)表一些學(xué)術(shù)論文或參與編寫一些法律書籍，有助于提高自己的知名度，在跟客戶介紹自己時(shí)也有東西拿得出手。

20、想辦法給一些行業(yè)協(xié)會(huì)免費(fèi)做法律顧問，因?yàn)檫@樣的協(xié)會(huì)跟下面的廠商多少都有聯(lián)系，而且有的是指導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，可以有更多機(jī)會(huì)接觸下面的企業(yè)。

21、在報(bào)紙上做廣告，如果是長(zhǎng)期做，個(gè)人只能承受分類廣告，效果我不清楚，但覺得效果不會(huì)很好，因?yàn)樽约核诘穆蓭熕鲞^某報(bào)社法律專欄的常年法律顧問，效果一般。做廣告要謹(jǐn)記的是千萬不能有夸大和不實(shí)的宣傳。

22、印刷自己的宣傳資料，與賣報(bào)紙的協(xié)商，往每份報(bào)紙里加多一張宣傳資料。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓或住宅小區(qū)的物業(yè)管理。

23、多加盟一些法律網(wǎng)站或咨詢網(wǎng)站，好多網(wǎng)站都是免費(fèi)加盟的，有時(shí)間可以解答網(wǎng)友的咨詢，不解答咨詢也可以適當(dāng)作宣傳。

24、跟市、區(qū)、縣的法律援助中心搞好關(guān)系，要求其多派法律援助案件，律師所這邊談好條件，雖然法律援助案件費(fèi)用不高，但是量多了費(fèi)用也挺可觀，關(guān)鍵是這樣的案子輕松，不費(fèi)神。

25、跟當(dāng)?shù)厮痉ň只蚪值浪痉ㄋ愫藐P(guān)系，因?yàn)槔习傩蘸枚喾蓡栴}第一時(shí)間是去咨詢司法所，如果有機(jī)會(huì)成案并介紹給你，也是不錯(cuò)的選擇。

26、跟公安部門（派出所）或交警部門搞好關(guān)系，有法律糾紛或有機(jī)會(huì)委托律師的案子第一時(shí)間通知你，這樣的案件雖然個(gè)案收費(fèi)不高，但數(shù)量比較多。

27、在你接觸的當(dāng)事人當(dāng)中，只要有機(jī)會(huì)，每一個(gè)人都應(yīng)發(fā)展為自己的朋友，私下多接觸多聯(lián)系，有時(shí)會(huì)有意想不到的效果，所謂在家靠父母出門靠朋友是十分正確的。

28、周末趁其他律師都在休息，可獨(dú)自到律師所，如果有咨詢來電都可能成為自己的客戶。

29、多到法院立案庭或看守所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有需要的當(dāng)事人或家屬可先提供免費(fèi)法律咨詢，然后再表明自己的律師身份，最后介入案件并接案。

30、多參加一些社交活動(dòng)、朋友聚會(huì)、同學(xué)聚會(huì)、結(jié)婚或宴會(huì)等等，多帶點(diǎn)名片，見人就派，見到有法律咨詢的可向?qū)Ψ剿饕?lián)系電話并再約時(shí)間面談。