第一篇：開辦影樓的前期工作與任務（精選）

開辦影樓的前期工作與任務，決定了影樓的未來

一個影樓要做大做強，不只是年限、業(yè)績、數(shù)字，而更重要的是影樓的價值取向、思維方式、觀念意識、高效運營和科學管理。

一個影樓的首要任務（不管影樓大小）：

1、建立影樓企業(yè)文化、品牌定位；

2、建立職能管理組織、管理系統(tǒng)、作業(yè)流程系統(tǒng)；

3、建立影樓生存發(fā)展戰(zhàn)略、建立運營目標、建立激勵機制；

4、建立市場定位、包裝定位、產品定位、價格定位、銷售定位；

5、建立優(yōu)秀的技術、營銷團隊、客服團隊。

【開辦影樓的細節(jié)工作指南】

一、選址與定位是關鍵

婚紗影樓：交通便利，周邊環(huán)境干凈、有關聯(lián)的商家應是首選目標。如果是開辦“兒童影樓”不宜選在鬧市區(qū)，且面積不宜太大，以點小面廣的運作方式較好。

給兒童影樓起個好名字這也是非常關鍵的，可以采用一些童話故事里的人物、情景、卡通等，要朗朗上口容易產生聯(lián)想，被大人小孩記住。店內外裝飾：兒童影樓裝修一定要突出兒童的趣味感和卡通形式，不宜裝修得太豪華。

二、器材選購與配置，優(yōu)良的硬件是保障品質的前提

1、相機：可選用佳能EOS 5D或EOS D700全畫幅相機；兒童影樓

可以配備佳能60D、尼康D90等機型。

2、鏡頭：選購原廠鏡頭最佳，還可選擇騰龍、圖麗等，鏡頭的型號首選14-35mm、24-105mm、70-200mm鏡頭等，可按照以來的實力或影棚面積、外景拍攝需要來選擇。影像的層次、質感、色彩等鏡頭起到了決定性的作用。

3、燈光：可選用600指數(shù)的影室燈四盞，回電達到需要指數(shù)在0.5-0.7秒內，并能在未全部回電時強制閃光。另外，還需配置兩個60×90mm的柔光箱(主光、輔光各一)。燈光的吊臂最好選用天滑路軌或怪手吊臂。兒童影樓可以配備300-400指數(shù)的燈光。

4、服裝、配飾：時尚、主題、質地好。（兒童的不要選擇接近生活化的）

5、背景、道具的選用：可選用一些單色背景，還要選些能突出本店特色的圖案背景，可按需選購。

三、人員的配置：

婚紗影樓：面積500平米以下配置15-20人，每天可完成4-6對婚紗； 1000平米以內配置30-25人，每天可完成8-10對婚紗；

1000平米或更大面積的影樓可以按照實際情況和市場需求來配備人力。

兒童影樓：需要以下幾個崗位：門市接待員、攝影師、引導員、數(shù)碼師、收銀員、店長。所有人員必須有過相關的工作經(jīng)驗或經(jīng)過專業(yè)培訓后上崗，這一點非常關鍵。

四、開業(yè)前的準備：

婚紗影樓：

1、在選定位置開始裝修時，電視、廣播、報紙、網(wǎng)站、DM等全方位立體陣式廣告鋪開，提高知名度；

2、同時推出開業(yè)活動，活動方案一定要讓利，價格要實惠，犧牲利潤賺口碑，多配備禮品贈送獲取人心和好感；

3、同步招聘各崗位人才，同步培訓；

4、裝修結束先試營業(yè)，完善各項設施，流程、人員之間的磨合等；

5、各項事務同步進行。

兒童影樓：開業(yè)前可在影樓附近的幼兒園搞團體約單，還要先把當?shù)匕l(fā)行量比較大的報刊、電視、廣播做廣告宣傳等。另外，可在影樓場所免費為孩子們發(fā)放一批印有店址、電話、店標的氣球和小卡通、小禮品。待到開業(yè)那天，你一定會有驚喜的收獲。

對于剛開業(yè)的影樓，要明白自己最大的亮點是什么，找準定位才能做好合適的宣傳，具備優(yōu)勢又要有亮點，比如是當?shù)刈畲蟮挠皹?、再比如客戶滿意度最好的，這就是亮點，剩下做的事情就是根據(jù)自己的特色制訂出長遠的戰(zhàn)略思路。

影樓講究人氣，新開業(yè)的店要做的第一件事情就是在最短的時間將消費者吸引到店里，前期要考慮的不是利潤點是人氣。

第二篇：工作室與影樓比較分析

工作室與影樓比較分析

在許多大城市中，工作室已經(jīng)像雨后春筍般成立并發(fā)展起來。不僅如此，在許多小地方也涌現(xiàn)出不少工作室，在夾縫中努力渴求生存，與影樓分一杯羹。

寫真工作室的到來，打破了原本影樓獨大的局面，也為消費者帶來一些選擇的困惑。選擇影樓還是工作室，看到很多想拍婚紗照的正在為這個問題苦苦探究著答案。

那這兩者之間的區(qū)別又在哪里呢？

說白了，影樓和工作室并無實質的區(qū)別，影樓就是做大了的工作室，工作室做大了難免走影樓路線。但正是因為處在發(fā)展的不同階段，它們又有著許多各自的特點：

一、內外景比例：影樓資金雄厚，有能力對內景建設進行大規(guī)模投資；工作室內景是薄弱環(huán)節(jié)，所以避重就輕將重點放在外景。

二、：影樓外景比例相對少，為了讓相片多些變化，造型換的比較勤；工作室大多數(shù)時間在室外，場景變化多，加上換造型比較麻煩，所以造型不會很多；同樣的，影樓因為資金足，可供挑選的服裝相對會比工作室多，更新快。

三、價格：一般生意上規(guī)模了比較做得開，工作室的經(jīng)營人員也不例外，大家都會想把生意做大。但是規(guī)模大了，人員多了，租金貴了，加上上檔次的裝修和時不時的一個秀場，成本都在上升，然而影樓還是可以把價格壓低，那是因為流水化運作和大量接單，這個是優(yōu)點也是缺點。工作室人力單薄，它的賣點只能是提倡一對一個性服務，價格自然壓不下來，同樣是優(yōu)點也是缺點。

四、化妝師水平、后期制作水平和相冊質量，這個無法比較，兩者都有好的有差的。不過曾經(jīng)聽說過某影樓的化妝流水線曾出現(xiàn)這樣的場景，十幾位新娘排好隊，一位化妝師只負責打粉，一位只負責畫眉，一位只負責畫眼。

五、贈送的東西：除開放大沖印、水晶、相冊這些基本的東西，影樓會推陳出新，變化一些花樣，比如掛毯、風車、音樂盒等等。工作室在這方面是弱勢，大多因為制作數(shù)量不夠多，無法跟生產廠家談下滿意的價格。

六、攝影師水平：這里只比較室內拍攝部分。影樓攝影師跟工作室攝影師水平是不相伯仲的，但是影樓攝影師因為工作量的原因，一般只根據(jù)樣照打光（比如平板光，就是可以把人五官都照亮的那種布光方法，這是比較傳統(tǒng)方便的手法）；工作室攝影師會推出多種拍攝手法作為賣點，包括一些人換個位置燈就要跟著移位的布光方法（比如最近很熱門的油畫光），因為一對一有時間嘛~至于外景，一位攝影師如果帶著幾對新人去拍上兩個小時的話，出來的東西只能是模式化，看不出攝影師水平，所以不做討論。

七、器材：只有器材，這一樣和資金實力無關。影樓配備的和工作室配備的都差不多一個檔次，甚至有可能個別工作室配的比影樓還好。因為影樓買的多嘛，買的人不是用的人；

工作室基本上經(jīng)營者就是攝影師，對于吃飯家伙的好壞是非常重視且愛惜的。

八、關于千人一面問題：一個地方，拍得多了，而且攝影師覺著那個角度那個姿勢好，怎么著都會重復了拍。只能說，工作室相對重復得少。

九、客服：相信大家對于前期客服這一環(huán)節(jié)都是不敢松懈的。而后期客服，就影樓主觀愿望來說，它也希望能給客戶提供一些個性方面的東西，所以你在預定套系的時候會有一些表格，讓你填上前期拍攝和后期設計所期望的風格。但環(huán)節(jié)多了，影樓往往力不從心，畢竟風格不是幾個字就能準確描述的，你能否跟后期人員直接溝通，或者說溝通后他能否有精力記住你的要求，又或者當你不滿意他的設計后他能否耐心去理解你的想法，成為很關鍵的一點。

十、：前幾年外地就很流行的一些拍攝手法、造型，某些工作室要過幾年才能看到。原因或許在于：工作室要想生存，對于時尚的東西，不得不去關注去追隨；網(wǎng)絡也起到一定作用，外地一些時尚元素不斷沖擊著攝影市場；在這種種的推動下，影樓也開始研究對策，追隨潮流。這是好事，有競爭才有進步。影樓其實更有能力引入一些流行的時尚的東西，但是價格不太有親和力。

第三篇：美容院如何與影樓外聯(lián)營銷

美容院如何與影樓外聯(lián)營銷

而今新人們的婚禮早已不局限于拍照、飯店請客加儀式的傳統(tǒng)模式，追求更有個性、有創(chuàng)意、與眾不同、更加完美的婚慶形式已是潛在需求，這使得婚慶產業(yè)更令人矚目。據(jù)統(tǒng)計目前我國的婚慶綜合消費能力可達數(shù)千億人民幣，與之關聯(lián)的行業(yè)有婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等多達40多個。在市場經(jīng)濟的今天，“兩個人的甜蜜事業(yè)”締造了蘊藏巨大商機的婚慶產業(yè)鏈。

現(xiàn)代美容業(yè)與婚慶市場的“牽手”似乎有些遲，但遲并不影響“感情”的飛速深入發(fā)展。目前已有越來越多的美容企業(yè)將婚慶營銷視為一項重要的營銷策略，婚慶企業(yè)也對美容在整個產業(yè)鏈中的作用刮目相看。隨著人們對個性化完美婚禮的渴求，隨著美容企業(yè)本身經(jīng)營形式發(fā)展的多元化，美容與婚慶“聯(lián)姻”的方式也越來越多樣化、越來越有創(chuàng)意。

“聯(lián)姻”形式一：“最美新娘”護膚套餐

這大概是目前最普遍的“聯(lián)姻”形式。結婚是人生大事，婚禮在兩個人心中都是最美好、最幸福的回憶，尤其女性，都說出嫁那天的女人是最美麗的，如何在自己領銜主演的婚禮上不留遺憾?女人們大概什么方式方法都愿意嘗試!

以往女性對于拍婚紗照和舉行婚禮前后進行皮膚護理還沒有任何概念，然而隨著護膚意識的增強，女性對于在這期間保養(yǎng)皮膚已經(jīng)越來越重視。拍照前保養(yǎng)皮膚有利于上妝，拍照后保養(yǎng)能減少彩妝對肌膚的傷害，至于婚禮前后就更不用說，那是真人出鏡，皮膚保養(yǎng)更顯得重要。

美容院的操作方法是首先選好合作的影樓，談妥合作事項，第一種：將護膚套餐卡放在前臺或接待處，不管是否達成銷售，只要來影樓咨詢的女士均贈送一張;第二種：只贈送給已經(jīng)交過拍照費的女士，來咨詢或未達成銷售的不予贈送。

在與影樓的合作談好后，第二步就是根據(jù)店內項目制定“最美新娘”套餐的內容，一般都包含的項目有：

1、面部皮膚護理4次(含深層卸妝)，2、身體護理2次，3、婚慶禮品1個。套餐卡的價位選定的都是非常優(yōu)惠、喜慶的數(shù)字，如999元、399或199元，一般會根據(jù)項目及次數(shù)的不同做出調整。

要特別一提的是套餐里的“婚慶禮品”，這也是吸引顧客的一個亮點，有些有創(chuàng)意的美容院會選擇很別致的禮品，如新郎新娘玩偶、心形抱枕、音樂盒等等，也有美容院選擇實用的，如喜糖袋、結婚請柬等等。

相關鏈接：其實美容與慶典類的行業(yè)有著天然聯(lián)系，出席慶典的人們都希望擁有出眾的形象，通過美容達成這一目的順理成章。而婚慶又是幾乎每個人都要經(jīng)歷的慶典，與美容業(yè)聯(lián)姻，可謂再完美不過。如在大型SPA中常見的“蘭娜公主SPA”，就是源于泰國蘭娜王朝時期，皇室公主們出嫁前進行的全身護膚儀式。縱觀古今中外的婚嫁史，此類由婚慶衍生出的美容服務不勝枚舉。

同樣，影樓與美容會所的聯(lián)姻是出于雙贏的目的，影樓也可以推出性價比超高的套餐，制作成優(yōu)惠卡，發(fā)放給美容院的會員。

“聯(lián)姻”形式二：給你一個理由：因為你是新娘!

從事營銷的人都知道，活動不難做，難的是為活動“找一個理由”。不要小看這個理由，這是與消費者產生情感互動的切入點，好的理由或者說“主題”定得好，這個活動就成功了一半。于是我們經(jīng)?？吹酵粋€商場，能不間斷的打出一系列口號：沒裝修好前是“預售促銷活動”，裝修好沒開業(yè)是“試營業(yè)促銷”，正式開業(yè)了就是“開業(yè)慶典”，然后是“開業(yè)半年慶”“周年慶”??除了節(jié)假日等外，硬是能找出種種名目來做活動，可見“理由”就是理由，不可缺。

當美容與婚慶聯(lián)姻后，再沒有比“因為你是新娘”更好的理由了。當新娘子大概是女人一生中享受“特權”最多的時期，親友的羨慕、祝福，丈夫的關愛，所有的光環(huán)，集萬千寵愛一身。作為商家給予的寵愛，將新娘與普通顧客區(qū)別開來，讓成為新娘的女性顧客感受到特別的尊貴待遇，顧客自然能對促銷活動快樂的接收。

美容院會在設計的促銷活動中單獨開辟一項，是針對新娘們的，如：凡在今年成為新娘的女性顧客，可享受服務及購買產品9折(具體折扣根據(jù)店面情況來定)優(yōu)惠;或在基本的活動贈送之外，再獲得價值××元的產品或服務;或，兩位新娘一同來，一人免費，等等。除此之外，在活動物料(海報、彩頁、夾頁、展架等)中，可以增加關于婚慶文化的介紹，增加活動的趣味性和與顧客的互動。

相關鏈接：開展任何營銷活動，最需要把握的就是受眾心理，要讓顧客與活動之間產生關系，增加顧客對活動的認同感。準備做新娘的女性無論在單位還是家庭，都處于“特權期”，單位大開綠燈，除了有婚假，平常為了準備婚禮用品而請假，也能被輕易的批準。女性在籌備婚禮的階段，也是消費意識較強的階段，畢竟這是一生只有一次的大事。在很多領域，比如服裝、家居、珠寶等等行業(yè)，都有專門針對準新娘推出的活動。有消費時間準備、有物質準備、有消費心理的準備，所以，專門為新娘子推出的活動，能給顧客量身定制的尊貴感受，最大化提高顧客對活動的接受程度?！奥?lián)姻”形式三：將婚禮搬到會所

美容行業(yè)自誕生之日起，就注定是與女性生活方式聯(lián)系在一起的行業(yè)。這個行業(yè)改變的是女性的生活方式，而不僅僅是容顏和身材。因此美容會所在環(huán)境的營造上，也越來越不遺余力。田園風格、歐式風格、唯美風格??不少美容會所的環(huán)境堪比星級酒店，目的都是希望能為女性顧客打造一個真正放松身心的空間、一個凸顯身份品味的平臺，并且像家一樣充滿溫馨之感。

美容會所越來越高端的環(huán)境，也為其營銷方式帶來了全新創(chuàng)意。筆者的一位朋友是一家大型美容會所的店長，她就曾萌發(fā)將來在美容會所舉行婚禮的想法，她認為美容會所完全有能力承辦。美容會所的環(huán)境都非常尊貴、典雅，氛圍營造得十足，肯定要比亂糟糟的飯店好，而且通常大型美容會所都有舉辦沙龍的區(qū)域，婚禮儀式后，在此進行一個簡單的冷餐酒會，既時尚又浪漫，比在飯店舉行感覺好多了。

無獨有偶，在筆者接觸的內業(yè)人士中，很多人都有此想法。有一對夫妻，兩人共同創(chuàng)辦經(jīng)營了一家美容會所，他們的婚禮就是在店里舉辦的，因為再沒有比這種方式，更能見證他們相依相伴、不離不棄、一路走來的歷程了。

目前在美容會所舉辦婚禮，據(jù)筆者所知，還僅僅限于內業(yè)人士的自我嘗試，沒有進行真正的營銷階段。但相信不久，這種形式能得到越來越廣泛的推廣。

相關鏈接：2011年1月，香港將成為全球首個推出麥當勞婚禮套餐的城市。麥當勞企業(yè)傳訊及關系總監(jiān)張婉玲表示，麥當勞婚禮的意念來自一對在麥當勞相識相愛的新人，2010年在金鐘分店設宴的情境。麥當勞的高層在接受媒體訪問時說，他們每月都會收到不少情侶的電話咨詢，這些情侶都希望在麥當勞餐廳舉行婚禮。而且目前香港麥當勞已經(jīng)開始接受訂婚派對和結婚周年紀念的預訂，現(xiàn)階段香港麥當勞只在金鐘美孚和西環(huán)士美菲路的分店舉行婚禮，但如果反應踴躍，餐廳管理層會考慮把其他分店開放作婚宴場地。

其實美容與婚慶行業(yè)的聯(lián)姻方式還有很多，而且不局限于結婚階段，蜜月期、結婚周年紀念等等，都是很好的切入點和互動契機，而且未來必定會有更多更有創(chuàng)意的方式出現(xiàn)。讓營銷充滿感情，而不是冷冰冰的折扣灌輸——這是兩者聯(lián)姻的出發(fā)點。為消費者帶來優(yōu)惠，讓美容會所的特色得到機會可以展示和傳播，在營銷競爭中促進行業(yè)的良性進步和發(fā)展，為市場奉獻優(yōu)質的產品和服務——這才是兩者聯(lián)姻的根本目的所在，也應該是任何一種營銷方式的生命力所在。

第四篇：數(shù)碼影樓管理與經(jīng)營

第一大類：內部管理數(shù)碼影樓標準化建設 包含化妝、攝影、美工各部門標準化建立與管理，讓普通員工在規(guī)范的制度合工作流程下，達到熟練員工高效合格的工作成績。門市接單流水線設計與監(jiān)控 讓初級門市在最合理的接單方式下，順利的推廣影樓并獲得定單。門市選樣系統(tǒng)說明 用最適合顧客心理的推片方式，最大限度的爭取二次消費。顧客評價體系與數(shù)碼影樓6次消費模式 單單顧客消費最大值終結者。各部門交接管理 確保工作順利有序高效運作。各部門監(jiān)控 確保各部門員工工作量與工作品質的提升。數(shù)碼器材燈光調試與美工設計要決 真正讓顧客感覺數(shù)碼攝影遠優(yōu)于傳統(tǒng)，將尚未掌握數(shù)碼要決的影樓從品質上拉大距離。各部門工資與提成體系建立 在同等支出的前提下，獲得員工最大的工作熱情。

第二大類 內部客戶資源開發(fā)利用顧客檔案與顧客積點制度的建立與利用 結合顧客激勵體系，讓顧客成為影樓的編外門市。攝影的娛樂主義 超越一貫的服務優(yōu)質的空談概念，把優(yōu)質服務真正讓顧客體驗到。異業(yè)整合 引入美容部，明確提升影樓檔次，促進影樓接單率。

第三大類 市場開發(fā)與擴張小型不間斷靜態(tài)秀策劃與實施要點 讓影樓門市擴張到城市的沒一個角落。大型動態(tài)秀策劃與實施要點 轟動市場的最佳途徑。免費拍攝策劃與實施要點 淡季最佳的業(yè)績補充，在合理運作下，提高影樓知名度。異業(yè)聯(lián)盟策劃與操作 讓其他公司成為影樓的輔助接單點。臨時員工培訓與管理 用最小的工資支出，獲得最大的工作人員支持。

第五篇：性質與任務

性質與任務

中國農業(yè)發(fā)展銀行的主要任務是：按照國家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國家信用為基礎，籌集農業(yè)政策性信貸資金，承擔國家規(guī)定的農業(yè)政策性和經(jīng)批準開辦的涉農商業(yè)性金融業(yè)務，代理財政性支農資金的撥付，為農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展服務。中國農業(yè)發(fā)展銀行在業(yè)務上接受中國人民銀行和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會的指導和監(jiān)督。

機構簡介 中國農業(yè)發(fā)展銀行[1]是直屬國務院領導的我國唯一的一家農業(yè)政策性銀行，1994年11月掛牌成立。主要職責是按照國家的法律、法規(guī)和方針、政策，以國家信用為基礎，籌集資金，承擔國家規(guī)定的農業(yè)政策性金融業(yè)務，代理財政支農資金的撥付，為農業(yè)和農村經(jīng)濟發(fā)展服務。全系統(tǒng)共有30個省級分行、300多個二級分行和1800多個營業(yè)機構，服務網(wǎng)絡遍布除西藏自治區(qū)外的中國大陸地區(qū)。

建行以來，中國農業(yè)發(fā)展銀行在探索中前進，在改革中發(fā)展，走過了不平凡的歷程。特別是近年來，中國農業(yè)發(fā)展銀行以科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹2004年國務院第57次常務會議精神，堅決服從和服務于國家宏觀調控，全面落實國家各項強農惠農政策，把實現(xiàn)良好的社會效益作為最重要的價值追求。目前，形成了以支持國家糧棉購銷儲業(yè)務為主體、以支持農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營和農業(yè)農村基礎設施建設為兩翼的業(yè)務發(fā)展格局，初步建立現(xiàn)代銀行框架，經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)重大跨越，有效發(fā)揮了在農村金融中的骨干和支柱作用。

隨著社會主義新農村建設的全面

標志似一座金色的大山，偉岸、推進和農村金融體制改革的不斷博大、雄居在天地之間，寓意中深化，中國農業(yè)發(fā)展銀行進入重國農業(yè)發(fā)展銀行以構建和諧社要發(fā)展機遇期。站在新起點，面會、建設中國新農村為己任，是對新機遇，中國農業(yè)發(fā)展銀行將社會主義新農村建設的堅強后一如既往地把貫徹執(zhí)行黨和國家盾。

[2]

政策放在首位，進一步發(fā)揮政策組織機構 性銀行在服務國家宏觀調控、促機構設置

進“三農”發(fā)展中的職能作用，中國農業(yè)發(fā)展銀行在機構設置上

努力做政府的銀行；將一如既往實行總行、一級分行、二級分行、地堅持改革創(chuàng)新，積極配合中國支行制；在管理上實行總行一級農業(yè)發(fā)展銀行外部配套改革，按法人制，總行行長為法定代表人；照發(fā)展空間合理、治理結構科學、系統(tǒng)內實行垂直領導的管理體體制機制健全、經(jīng)營管理規(guī)范、制，各分支機構在總行授權范圍操作手段先進、具有可持續(xù)發(fā)展內依法依規(guī)開展業(yè)務經(jīng)營活動。能力的要求，完善體制機制，強

中國農業(yè)發(fā)展銀行總行設在北

化經(jīng)營管理，努力打造現(xiàn)代農業(yè)京。其分支機構按照開展農業(yè)政政策性銀行；將一如既往地以支策性金融業(yè)務的需要，并經(jīng)銀監(jiān)持國家糧棉購銷儲業(yè)務為主體，會批準設置。截止2008年12月以支持農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營、農業(yè)農31日，我行共有各級各類機構村基礎設施建設和生態(tài)農業(yè)建設2151個，其中，總行1個，總行為重點，努力培育“建設新農村營業(yè)部1個，省級分行30個、省的銀行”的品牌形象，做支持新級分行營業(yè)部30個、地（市）分農村建設的銀行。

行302個、地（市）分行營業(yè)部行徽行標

193個、縣級支行1594個（含縣

標志以中國農業(yè)發(fā)展銀行英文名

級辦事處3個）。

[3]

稱首字母“A”為構成元素，內含

中國農業(yè)發(fā)展銀行系統(tǒng)現(xiàn)有員工

中國古錢

約5.9萬人。

業(yè)務范圍

中國農業(yè)發(fā)展銀行的業(yè)務范圍，由國家根據(jù)國民經(jīng)濟發(fā)展和宏觀調控的需要并考慮到農發(fā)行的承辦能力來界定。中國農業(yè)發(fā)展銀行成立以來，國務院對其業(yè)務范圍進行過多次調整。中國農業(yè)發(fā)展銀行目前的主要業(yè)務是：

（一）辦理糧食、棉花、油料收購、儲農發(fā)行標識

備、調銷貸款。

（二）辦理肉類、幣的造型，形象地傳達了中國農業(yè)發(fā)

食糖、煙葉、羊毛、化肥等專項展銀行的行業(yè)特點。

儲備貸款。

（三）辦理糧食、棉

標志為正三角形，三角形具有穩(wěn)

花、油料加工企業(yè)和農、林、牧、定的結構，準確地表現(xiàn)了中國農副、漁業(yè)的產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款。業(yè)發(fā)展銀行穩(wěn)固的基礎和雄厚的（四）辦理糧食、棉花、油料種實力。

子貸款。

（五）辦理糧食倉儲設

施及棉花企業(yè)技術設備改造貸款。

（六）辦理農業(yè)小企業(yè)貸款和農業(yè)科技貸款。

（七）辦理農業(yè)基礎設施建設貸款。支持范圍限于農村路網(wǎng)、電網(wǎng)、水網(wǎng)（包括飲水工程）、信息網(wǎng)（郵政、電信）建設，農村能源和環(huán)境設施建設。

（八）辦理農業(yè)綜合開發(fā)貸款。支持范圍限于農田水利基本建設、農業(yè)技術服務體系和農村流通體系建設。

（九）辦理農業(yè)生產資料貸款。支持范圍限于農業(yè)生產資料的流通和銷售環(huán)節(jié)。

（十）代理財政支農資金的撥付。

（十一）辦理業(yè)務范圍內企事業(yè)單位的存款及協(xié)議存款、同業(yè)存款等業(yè)務。

（十二）辦理開戶企事業(yè)單位結算。

（十三）發(fā)行金融債券。

（十四）資金交易業(yè)務。

（十五）辦理代理保險、代理資金結算、代收代付等中間業(yè)務。（十六）辦理糧棉油政策性貸款企業(yè)進出口貿易項下的國際結算業(yè)務以及與國際業(yè)務相配套的外匯存款、外匯匯款、同業(yè)外匯拆借、代客外匯買賣和結匯、售匯業(yè)務。（十七）辦理經(jīng)國務院或中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的其他業(yè)務。

財務狀況 收支情況

2010年，中國農業(yè)發(fā)展銀行營業(yè)收入378.56億元，同比增加82.01億元；營業(yè)支出328.34億元，同比增加64.56億元；營業(yè)外收支凈額-0.72億元。收支相抵，賬面盈利49.52億元，同比增加18.07億元，增幅57.5%?？紤]消化歷史原因形成的呆賬36.5億元、計提涉農和中小企業(yè)貸款損失準備123.6億元因素，全年實現(xiàn)經(jīng)營利潤209.62億元，同比上升 65.97億元。

全年利息凈收入374.95億元（占

營業(yè)收入的99.05%），同比增加80.68億元，主要受貸款規(guī)模增加、收息水平提升等因素影響。其中：貸款利息收入743.75億元，同比增加85.74億元；金融機構往來收入42.37億元，同比增加10.94億元；存款利息支出14.44億元，同比增加2.85億元；債券利息支出263.24億元，同比增加17.14億元；金融機構往來支出133.49億元，同比減少4億元。當年綜合利息收回率93.27%，同比提高2.38個百分點，再創(chuàng)新高。中間業(yè)務特別是咨詢顧問業(yè)務發(fā)展較快，全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入5.09億元，中間業(yè)務凈收入同比增加1.69億元。

營業(yè)支出同比增加64.56億元，主要是呆賬核銷和貸款損失準備支出增加46.06億元，業(yè)務及管理費增加14.7億元，營業(yè)稅金及附加增加3.81億元。

全行成本收入比28.1%，繼續(xù)保持

行業(yè)較好水平。生息資產與計息負債的利差為2.1%，同比擴大29個基點。

資產質量

2010年增提貸款損失準備145.2億元，其中利用稅收優(yōu)惠政策提取涉農和中小企業(yè)貸款損失準備123.6億元。年末貸款損失準備余額292.5億元，不良貸款撥備覆蓋率達62.8%，比年初提高34.7個百分點，撥備覆蓋水平大幅提升。此外，抵債資產減值準備年末余額0.8億元，比年初增加0.1億元。

資產負債

2010年，全行資產負債繼續(xù)平穩(wěn)

增長。年末資產總額17508.16億元，同比增加939.92億元。其中：各項貸款余額16710.65億元，同比增加2198.06億元，主要是農

業(yè)農村基礎設施中長期貸款增加較多；存放同業(yè)款項余額90.42億元，同比減少1156.28億元。

年末負債總額17220.81億元，同

比增加902.65億元，自主籌資比例進一步提高。其中：發(fā)行債券余額9270.3億元，同比增加1161.05億元；中央銀行再貸款余額3652億元，同比持平；對公存款余額3393.12億元，同比增加653.61 億元；同業(yè)存款余額596.17億元，同比減少1087.27億元。年末所有者權益287.34億元，同比增長14.91%。[5]

資金來源與運用

中國農業(yè)發(fā)展銀行注冊資本為

200億元人民幣。

中國農業(yè)發(fā)展銀行運營資金的來源

是：

（一）業(yè)務范圍內開戶企事業(yè)單

位的存款；

（二）發(fā)行金融債券；

（三）財政支農資金；

（四）向中國人民銀行申請再貸

款；

（五）同業(yè)存款

（六）協(xié)議存款

（七）境外籌資。

中國農業(yè)發(fā)展銀行的運營資金來

源長期以來主要依靠中國人民銀行的再貸款，從2005年開始加大了市場化籌資的力度，目前暫未開展境外籌資業(yè)務。截至2006年12月末，中國農業(yè)發(fā)展銀行向中國人民銀行再貸款余額3870億元，金融債券余額3131億元。

中國農業(yè)發(fā)展銀行的運營資金目

前主要用于糧棉油收購等流動資金貸款。截至2006年12月末，中國農業(yè)發(fā)展銀行各項貸款余額為8844億元，其中糧油貸款7454億元，棉花貸款1173億元。

發(fā)展歷程

為完善我國農村金融服務體系，更好地貫徹落實國家產業(yè)政策和區(qū)域發(fā)展政策，促進農業(yè)和農村經(jīng)濟的進一步發(fā)展，中華人民共和國國務院于1994年4月19日發(fā)出《關于組建中國農業(yè)發(fā)展銀行的通知》，批準了中國農業(yè)發(fā)展銀行章程和組建方案。

中國農業(yè)發(fā)展銀行于1994年6月30日正式接受中國農業(yè)銀行、中國工商銀行劃轉的農業(yè)政策性信貸業(yè)務，共接受各項貸款2592億元。1995年4月底，中國農業(yè)發(fā)展銀行完成了省級分行的組建工作。1996年8月至1997年3月末，按照國務院《關于農村金融體制改革的決定》增設了省以下分支機構，形成了比較健全的機構體系。1998年3月，國務院決定將中國農業(yè)發(fā)展銀行承辦的農村扶貧、農業(yè)綜合開發(fā)、糧棉企業(yè)附營業(yè)務等項貸款業(yè)務劃轉到有關國有商業(yè)銀行，中國農業(yè)發(fā)展銀行主要集中精力加強糧棉油收購資金封閉管理。

2004年以來，中國農業(yè)發(fā)展銀行業(yè)務范圍逐步拓展。一是根據(jù)國務院糧食市場化改革的意見，將傳統(tǒng)貸款業(yè)務的支持對象由國有糧棉油購銷企業(yè)擴大到各種所有制的糧棉油購銷企業(yè)。二是2004年9月，銀監(jiān)會批準農發(fā)行開辦糧棉油產業(yè)化龍頭企業(yè)和加工企業(yè)貸款業(yè)務。三是2006年7月，銀監(jiān)會批準農發(fā)行擴大產業(yè)化龍頭企業(yè)貸款業(yè)務范圍和開辦農業(yè)科技貸款業(yè)務。四是2007年1月，銀監(jiān)會批準農發(fā)行開辦農村基礎設施建設貸款、農業(yè)綜合開發(fā)貸款和農業(yè)生產資料貸款業(yè)務。目前，中國農業(yè)發(fā)展銀行已形成了以糧棉油收購信貸為主體，以農業(yè)產業(yè)化信貸為一翼，以農業(yè)和

農村中長期信貸為另一翼的“一體兩翼”業(yè)務發(fā)展格局。

對外往來

中國農業(yè)發(fā)展銀行成立以來，與

國際金融組織和有關國家金融機構建立了廣泛聯(lián)系。中國農業(yè)發(fā)展銀行是亞太農協(xié)和國際農業(yè)信貸聯(lián)合會的正式會員，總行行長出任亞太農協(xié)執(zhí)行委員會的中國執(zhí)行委員，國際農業(yè)信貸聯(lián)合會執(zhí)行委員會副主席。中國農業(yè)發(fā)展銀行近期成為國際金融協(xié)會的聯(lián)系會員。

中國農業(yè)發(fā)展銀行先后組團考察

了亞太地區(qū)和歐美地區(qū)多個國家的政策性銀行和有關金融機構，與日本農林漁業(yè)公庫、泰國農業(yè)和農業(yè)合作社銀行等分別簽訂了雙邊人員交流協(xié)議。中國農業(yè)發(fā)展銀行已與26家國外銀行建立了代理行關系。

中國農業(yè)發(fā)展銀行于1997年7月

在北京成功舉辦了中國農村信貸扶貧國際研討會；2000年10月，在北京成功承辦了亞太農協(xié)第42屆執(zhí)委會會議；2003年9月，在北京成功承辦了亞太農協(xié)第14屆大會暨第46屆執(zhí)委會會議。2007年4月，在昆明成功承辦了亞太農協(xié)農村金融政策與監(jiān)管框架高層論壇暨第52屆執(zhí)委會會議。

2010年，中國農業(yè)發(fā)展銀行參加

了國際農業(yè)信貸聯(lián)合會大會及中央委員會會議、亞太農協(xié)執(zhí)委會會議、世界銀行年會、亞洲開發(fā)銀行年會等重要國際會議。組織業(yè)務考察和國際會議團組16個，出訪106人次，審批分行人員出訪351 人次。先后組團赴美國、加拿大、古巴、墨西哥、瑞士、西班牙、英國、德國、埃及、俄羅斯、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)的金融機構考察訪問。

我行組織接待了俄羅斯農業(yè)銀

行、土耳其農業(yè)銀行、古巴國民銀行、南非土地銀行、泰國農業(yè)與農業(yè)合作社銀行等7家銀行的高層領導來訪。與貝爾格萊德農業(yè)銀行在北京簽署了雙邊合作諒解備忘錄。組織安排澳大利亞國民銀行兩個培訓團來行進行業(yè)務學習考察。全年接待考察來訪319人次，接待國內外金融同業(yè)拜會76人次。[6]

宣傳語

宣傳語：“中國農業(yè)發(fā)展銀行

建設新農村的銀行”

“建設新農村的銀行”是貫徹落

實黨中央國務院提出的建設社會主義新農村的客觀要求。黨的十六屆五中全會從社會主義現(xiàn)代化建設的全局出發(fā)，明確提出要繼續(xù)把解決“三農”問題作為全黨工作的重中之重，實行工業(yè)反哺農業(yè)、城市支持農村，推進社會主義新農村建設的要求。面對新形勢，農發(fā)行作為以服務“三農”為根本宗旨的國家農業(yè)政策性銀行，支持建設新農村是我行義不容辭的責任，也是我行必須承擔的義務。

“建設新農村的銀行”是我行對

國家、對公眾、對未來的莊嚴承諾，也是對我行定位的清晰描述。作為農業(yè)政策性銀行，過去15年以來，我們一直遵循以農為本的宗旨，以服務“三農”為己任，為“三農”的發(fā)展做出了積極的貢獻。未來，我們將一如既往地堅守服務“三農”的立行之本，適應建設社會主義新農村的需要，切實加大對“三農”的支持，為實現(xiàn)農業(yè)和農村經(jīng)濟社會的全面協(xié)調持續(xù)發(fā)展做出新的貢獻。

[2]

核心理念 至誠服務：金融業(yè)是窗口行業(yè)，為客戶提供優(yōu)質服務是對金融企業(yè)的基本要求，也是金融企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基礎。農發(fā)行要實現(xiàn)有效發(fā)展，必須樹立以客戶為中心的服務理念，加快服務產品、手段和方式的創(chuàng)新，千方百計為客戶提供安全、優(yōu)質、高效、便捷的金融產品和服務，在不斷滿足客戶需求的同時，更好地服務“三農”，報效國家，為建設社會主義新農村做出貢獻。

有效發(fā)展：有效發(fā)展是指有質量、有效益和可持續(xù)的發(fā)展。有效發(fā)展既是貫徹落實科學發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，也是實現(xiàn)農發(fā)行可持續(xù)發(fā)展、推進社會主義新農村建設的必然要求。發(fā)展是硬道理，農發(fā)行必須加快發(fā)展。同時，這種發(fā)展必須是有效的。今后一段時期是我行的重大發(fā)展機遇期，我行業(yè)務領域會不斷拓寬，支農功能會逐步完善，發(fā)展速度與步伐也會不斷加快。在這種新形勢下，農發(fā)行必須按有效發(fā)展的要求，堅持在加快業(yè)務發(fā)展速度的同時，著力提高資產質量與經(jīng)營效益，實現(xiàn)速度、質量和效益的統(tǒng)一，不斷增強自身發(fā)展能力，更好地發(fā)揮支農作用。

以人為本：以人為本是科學發(fā)展觀的本質和核心，也是現(xiàn)代企業(yè)管理的核心要求。農發(fā)行屬于高附加價值的金融行業(yè)，依托知識為基礎的服務是金融業(yè)主要的利潤源泉，當前又處于改革發(fā)展的關鍵時期，人是最重要的資源。因此，農發(fā)行要打造現(xiàn)代銀行，就必須貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持人本管理，樹立企業(yè)即人、企業(yè)為人、企業(yè)靠人的人本理念，發(fā)揮企業(yè)文化的凝聚、導向、激勵和轉化等功能，用目標鼓舞人，用精神凝聚人，用機制激勵人，用環(huán)境培育人。要挖掘員工資質和潛能，提升員工的思想境界、提高員工的忠誠度、歸屬感和自律能力，激發(fā)員工的積極性、創(chuàng)造性和團隊精神，實現(xiàn)員工價值升華和農發(fā)行蓬勃發(fā)展的有機統(tǒng)一。

構建和諧：構建和諧就是構建和

諧的農發(fā)行。首先，構建和諧農發(fā)行是貫徹落實黨中央提出的構建社會主義和諧社會目標的內在要求和具體體現(xiàn)。黨的十六屆四中全會提出了構建社會主義和諧社會的任務。銀行作為經(jīng)濟活動中的基本經(jīng)濟單位，構建和諧銀行既是構建社會主義和諧社會的題中應有之義，也是我國和諧社會構建的一項重要任務。作為國有政策性銀行，農發(fā)行必須認真貫徹落實黨中央提出的構建社會主義和諧社會的要求，積極建設和諧的農發(fā)行。其次，構建和諧農發(fā)行也是促進我行改革發(fā)展的現(xiàn)實需要。目前，在我行改革全面推進、發(fā)展不斷加快的形勢下，尤其需要創(chuàng)造和諧的環(huán)境，形成風正、氣順、心齊、勁足、績優(yōu)的新局面，保障改革發(fā)展順利推進。

[2]

文化建設

1.農發(fā)行加強企業(yè)文化建設的指導思

想

以鄧小平理論和“三個代表”重

要思想為指導，牢牢把握社會主義先進文化的前進方向，牢固樹立以人為本，全面、協(xié)調、可持續(xù)的科學發(fā)展觀，以人本管理為核心，以學習創(chuàng)新為動力，以促進發(fā)展為宗旨，大力弘揚和培育“至誠服務、有效發(fā)展、以人為本、構建和諧”的核心理念，努力打造“建設新農村的銀行”的品牌形象，建設具有鮮明時代特征、豐富管理內涵和獨具特色的企業(yè)文化，為農發(fā)行改革發(fā)展提供強大的精神動力和文化支持，為支持社會主義新農村建設作出積極貢獻。

2.農發(fā)行企業(yè)文化建設的總體目標

通過全行上下的共同努力，進一

步完善符合現(xiàn)代銀行要求和農村政策性金融規(guī)律的體制機制、管理制度，形成全體員工自覺實踐我行核心理念、自我規(guī)范與約束職業(yè)行為的局面；建設全員學習、全程學習的學習型銀行，促進員工的全面發(fā)展，培養(yǎng)和造就一支高素質的員工隊伍；提高執(zhí)行政策能力，提高經(jīng)營管理水平，提高金融服務質量，打造農業(yè)政策性銀行的品牌，不斷提升在政府、企業(yè)和社會公眾中的形象；全面增強我行的凝聚力、創(chuàng)新力、執(zhí)行力和核心業(yè)務能力，實現(xiàn)企業(yè)文化與我行發(fā)展戰(zhàn)略的和諧統(tǒng)一，我行的發(fā)展與員工發(fā)展的和諧統(tǒng)一。

3.農發(fā)行企業(yè)文化建設的主要任務

1．全力打造“建設新農村的銀

行”的品牌形象；

2．大力弘揚和積極培育農發(fā)行企

業(yè)文化核心理念；

3．實施制度文化建設，規(guī)范員工

行為。提高管理效能；

4．提高員工綜合素質，促進人的全面發(fā)展；

5．建立視覺識別體系，樹立良好的公眾形象。

4.加強企業(yè)文化建設的方法和途徑

1．牢牢把握“四個結合”；

2．廣泛開展企業(yè)文化的學習、教

育和宣傳活動；

3、積極培育企業(yè)文化建設示范

點；

4．大力營造濃厚的企業(yè)文化氛

圍；

5．全面加強專業(yè)文化建設。

社會公益

2010年，中國農業(yè)發(fā)展銀行總行機關本著積極主動、量力而行的原則，繼續(xù)做好社會公益事業(yè)。

總行機關員工向遭受特大旱災的西南地區(qū)和青海玉樹地震災區(qū)捐款20余萬元?？傂袪I業(yè)部將獲得的中央國家機關文明單位獎金2萬元捐給了玉樹地震災區(qū)。

繼續(xù)為總行定點扶貧的吉林省通榆縣、大安市提供信貸支持和資金幫扶。協(xié)調信貸資金8500萬元，幫助當?shù)仄髽I(yè)發(fā)展生產，帶動農民脫貧。資助8萬元，解決40名貧困大學新生入學難問題。向希望小學捐贈16萬元，用于改善教學條件。繼續(xù)開展“文化扶貧送報下鄉(xiāng)”活動，為扶貧縣的300個貧困村每村訂閱了一份《農民日報》。為通榆縣團結社區(qū)捐資30萬元，幫助建設了一所社區(qū)醫(yī)院。

2010年12月17日，全國婦聯(lián)“母親水窖”十年表彰大會在京隆重召開。中國農業(yè)發(fā)展銀行作為在“母親水窖”十年活動中作出重大貢獻的單位受到表彰，榮獲“中國婦女慈善獎”。[7]

行長致詞

2010年，面對國際國內經(jīng)濟環(huán)境復雜多變的嚴峻挑戰(zhàn)、國家強農惠農力度不斷加大的政策要求，中國農業(yè)發(fā)展銀行認真執(zhí)行國家關于經(jīng)濟金融及“三農”工作的大政方針，繼續(xù)強化信貸支農，業(yè)務經(jīng)營成果豐碩。年末各項貸款余額達16710.7億元，比年初增加2198.1億元，增長15.1%。全年累放糧棉油收購貸款2787.9億元，支持收購糧食2394.9億斤、棉花3996.6萬擔、油脂74.5億斤，確保了支持糧棉油收儲沒有出現(xiàn)問題。及時推出新農村建設貸款新產品，農業(yè)農村基礎設施建設中長期貸款保持了良好發(fā)展

勢頭，年末貸款余額4682.4億元，為促進農業(yè)農村經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)

比年初增加2321.1億元，支持項展做出新的更大貢獻！

[9]

目1609個。發(fā)行債券余額9270.3億元，增長14.3%。組織低成本存款成效顯著，企事業(yè)單位存款和財政性存款余額3389.5億元，比年初增加651.4億元。資金自給率78.6%，上升1.2個百分點。不良貸款繼續(xù)“雙降”，不良貸款余額下降58億元，不良貸款率2.79%，下降0.82個百分點。資產減值準備金增提145.2億元，余額292.5億元，撥備覆蓋率增加34.7個百分點。成本收入比28.1%，下降2.6個百分點，繼續(xù)保持同業(yè)較低水平；經(jīng)營利潤達 209.6億元，增長45.9%，人均創(chuàng)利41.7萬元。增提撥備和消化歷史包袱后，賬面利潤49.5億元，增長57.4%。在國家未實施增加注資和剝離不良資產等改革措施的情況下，實現(xiàn)了內生性可持續(xù)發(fā)展。這些成績來之不易，離不開各有關方面的大力支持。在此，我謹代表中國農業(yè)發(fā)展銀行向各有關方面的領導和同志們表示衷心的感謝！2011年是國家“十二五”規(guī)劃的開局之年。中國農業(yè)發(fā)展銀行將以科學發(fā)展觀為指導，認真實施“兩輪驅動” 發(fā)展戰(zhàn)略，主動調整信貸結構，突出信貸支持重點，切實改進金融服務，落實好國家宏觀調控和強農惠農政策，進一步強化信貸支農。及時足額供應糧棉油收儲信貸資金，維護主要農產品市場穩(wěn)定；集中信貸規(guī)模，突出支持水利和新農村建設；堅持有保有壓、擇優(yōu)扶持，審慎發(fā)展商業(yè)性信貸業(yè)務；積極開展中間業(yè)務，切實改進結算服務。同時，進一步強化風險管理、運營管理和隊伍建設，圓滿完成好今年各項工作任務，