第一篇：得力集團(tuán)有限公司目標(biāo)市場營銷策劃

得力集團(tuán)有限公司目標(biāo)市場營銷策劃

注會(huì)專業(yè) 1105班 沈銳 201116087

3一． 公司簡介

得力集團(tuán)始創(chuàng)于1988年，歷經(jīng)20年的探索與拼搏，目前已成長為國內(nèi)最大的綜合文具供應(yīng)商。得力集團(tuán)從20世紀(jì)90年代以來，連續(xù)保持高速增長，2007年全球營業(yè)收入超過12億元人民幣，5000多名員工遍布全國29個(gè)省市。2007得力集團(tuán)成立了泰國銷售分公司，標(biāo)志著得力品牌已成功進(jìn)入東南亞市場，也標(biāo)志著得力的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景：“讓世界每個(gè)辦公室都有得力”又成功的邁進(jìn)了一大步。

二．市場細(xì)分

1.企業(yè)市場細(xì)分：寧波得力集團(tuán)旗下?lián)碛?大文具品牌，5000家經(jīng)銷商和50000家銷售終端，在全球100多個(gè)國家建立了得力自有品牌營銷機(jī)構(gòu)和合作伙伴。得力文具在以國內(nèi)市場為主的情況下不斷開拓國外市場，國內(nèi)的得力分公司基本遍布了中國主要省會(huì)城市，同時(shí)兼有網(wǎng)絡(luò)營銷和專賣店。得力打造國內(nèi)自主銷售渠道，做細(xì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的深度分銷，遍布各地的分銷平臺為得力的產(chǎn)品迅速推廣到國內(nèi)文具店起到很大作用。

2.消費(fèi)者市場的細(xì)分：隨著國家對教育方面的重視，各大學(xué)校也隨之加大對教育方面的力量。學(xué)生們要完成更多的學(xué)業(yè)，因此對文具的需求也隨之增加。得力文具的耐用性更是不用質(zhì)疑，可以滿足老師和學(xué)生長時(shí)間的使用。政府是一個(gè)文辦機(jī)構(gòu)，日常對文具的要求絕不會(huì)很低，而得力完好的為政府打造了一系列的產(chǎn)品。各種報(bào)刊雜志面向群體大眾，因此辦刊雜志文具的需求量就比較大，而得力文具和多家報(bào)刊雜志社合作，達(dá)到了很好的效果。

三．目標(biāo)市場選擇

通過對市場細(xì)分，我們從中可以分析得出：得力文具的較大市場為：報(bào)紙雜志編輯社、政府工作人員、企業(yè)及各階層的職員、廣大在校學(xué)生及教師。消費(fèi)者最看重文具的還是舒適度和耐用度及使用度。為此得力文具先做的是舒適與品質(zhì)相結(jié)合的方案，舒適是讓消費(fèi)者感到舒適，品質(zhì)是讓消費(fèi)者感到放心，為此在消費(fèi)者的心里留下得力文具的烙印。最后針對消費(fèi)者不同需求，對產(chǎn)品不斷進(jìn)行改良，爭取把產(chǎn)品的使用度達(dá)到最高。并且努力開發(fā)不同類型的產(chǎn)品以滿足各類消

費(fèi)者。

四．市場定位

1.對高品質(zhì)、高性價(jià)比的執(zhí)著追求和一貫堅(jiān)持。

得力集團(tuán)有限公司是一家專門生產(chǎn)文具的公司。公司定位于國際一流綜合文具供應(yīng)商。從定位的目標(biāo)人群來看，消費(fèi)者對得力文具的質(zhì)量及舒適感比較關(guān)注，因?yàn)榈昧瘓F(tuán)定位在價(jià)廉物美的文具用品的基礎(chǔ)上讓消費(fèi)者高手到使用文具帶來的舒適感及帶來的快樂。

2．定的品牌自建理念、無可匹敵的渠道基礎(chǔ)。

得力堅(jiān)持自建品牌、深耕國內(nèi)，所以先行布局，先得手。現(xiàn)在渠道基礎(chǔ)遍及縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，構(gòu)成了超凡的競爭力和競爭壁壘，2011年以來，又專門成立電商部，搶灘電子商務(wù)，發(fā)力O2O?？偸窍刃幸徊健?/p>

3．不斷變革、精進(jìn)不止、虛懷若谷。

(1)得力定位上由過去的綜合文具“得力辦公”聚焦，打造辦公文具一站式航母，強(qiáng)化品牌辦公個(gè)性的同時(shí)也就提升了品牌的價(jià)值。(2)在辦公文具的聚焦下，推行品類領(lǐng)先戰(zhàn)略。(3)得力開啟了文具行業(yè)的央視元年。(4)加快產(chǎn)品創(chuàng)新速度，加大新品對終端和客戶市場的推廣。(5)終端進(jìn)一步下移深耕、發(fā)展更多的樣板店與專賣加盟店。

五． 產(chǎn)品策略

得力集團(tuán)主要生產(chǎn)文具，而且范圍廣泛，保函文具領(lǐng)域的各個(gè)方面的產(chǎn)品，涉及文管產(chǎn)品、商用機(jī)器，紙制品、書寫工具、辦公電子、IT周邊產(chǎn)品以及辦公生活用品。

從產(chǎn)品層次來說，得力集團(tuán)明白顧客的核心利益

六．價(jià)格策略

七．營銷渠道

八．營銷溝通

在營銷策略的制定上看，應(yīng)注意與消費(fèi)者的溝通，在銷售得力集團(tuán)的各類商品時(shí)，通過促銷手段

以上的營銷策劃還是要就經(jīng)過繼續(xù)的實(shí)踐進(jìn)行修正，通過得力集團(tuán)的營銷產(chǎn)品策劃使發(fā)展成為世界領(lǐng)先的綜合文具供應(yīng)商，創(chuàng)建具有全球競爭力的企業(yè)。得力集團(tuán)的發(fā)展不是一蹴而就的，而是循序漸進(jìn)的，所以說，要做到真正的服務(wù)消費(fèi)者，必須要要在保證質(zhì)量的同時(shí)，更好的為消費(fèi)者創(chuàng)造是舒適好用的文具產(chǎn)品。

第二篇：蒙牛集團(tuán)目標(biāo)市場營銷策劃

蒙牛集團(tuán)目標(biāo)市場營銷策劃（上）

國貿(mào)0901 裴娟 2009110390

前言：

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱蒙牛集團(tuán)）創(chuàng)建于1999年8月，是擁有總資產(chǎn)141億多元、職工近3萬人、年生產(chǎn)能力600萬噸的規(guī)模化乳制品加工企業(yè)。目前，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)在全國19個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地29，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國家和地區(qū)。

本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛集團(tuán)在短短11年中，從創(chuàng)業(yè)之初的全國乳業(yè)排名最后一位，到2007至2009年連續(xù)三年在中國乳業(yè)排名第一，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團(tuán)2009年主營業(yè)務(wù)收入257億多元，凈利潤達(dá)到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入144.342億元，較上年同期增長19.31%，凈利潤6.188億元，再度蟬聯(lián)中國乳業(yè)“總冠軍”。

主要競爭對手：伊利集團(tuán)、光明集團(tuán)等。

一.市場細(xì)分

二.乳制品是大眾健康食品，需求量特別大，市場細(xì)分可以從一下三個(gè)方 以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場劃分為早餐，晚餐，休閑和正面進(jìn)行

1．以年齡為細(xì)分變量，分為兒童，青少年，中年和老年四個(gè)消費(fèi)群體餐四

個(gè)四分市場。

2．以消費(fèi)者偏好為細(xì)分變量，開發(fā)草莓，香橙，葡萄，水蜜桃等多種口味的產(chǎn)品

二．目標(biāo)市場選擇

目前我國人均牛奶消費(fèi)量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標(biāo)市場主要是城市居民。特別是收入較高的白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

三．市場定位

良好的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)

第三篇：蒙牛集團(tuán)目標(biāo)市場營銷策劃（最終版）

蒙牛集團(tuán)目標(biāo)策劃

內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡稱蒙牛集團(tuán)）創(chuàng)建于1999年8月，是擁有總資產(chǎn)141億多元、職工近3萬人、年生產(chǎn)能力600萬噸的規(guī)?；橹破芳庸て髽I(yè)。目前，蒙牛集團(tuán)已經(jīng)在全國19個(gè)省區(qū)市建立生產(chǎn)基地29，擁有液態(tài)奶、酸奶、冰淇淋、奶粉、奶酪五大系列400多個(gè)品項(xiàng)，產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)覆蓋國內(nèi)市場并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等多個(gè)國家和地區(qū)。本著“致力于人類健康的牛奶制造服務(wù)商”的企業(yè)定位，蒙牛集團(tuán)在短短11年中，從創(chuàng)業(yè)之初的全國乳業(yè)排名最后一位，到2007至2009年連續(xù)三年在中國乳業(yè)排名第一，創(chuàng)造出了舉世矚目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇跡”。蒙牛集團(tuán)2009年主營業(yè)務(wù)收入257億多元，凈利潤達(dá)到12.2億元，上繳稅金13億元。2010年上半年蒙牛集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入144.342億元，較上年同期增長19.31%，凈利潤6.188億元，再度蟬聯(lián)中國乳業(yè)“總冠軍”。一．市場細(xì)分

目前國內(nèi)牛奶商家競爭激烈，為了滿足不同群體的需求，產(chǎn)品市場細(xì)分化也是必然的。蒙牛主要是根據(jù)年齡、性別和消費(fèi)者的口味來細(xì)分市場的。根據(jù)年齡來細(xì)分，有屬于嬰兒的奶，如未來星兒童奶，活力成長奶，也有青少年所喜歡的學(xué)生奶，老年人的高鈣低脂奶；根據(jù)性別來細(xì)分，男孩喝的純牛奶，女孩愛喝的酸酸乳，奶特；按消費(fèi)者偏好的不同，開發(fā)出草莓、香橙、葡萄、水蜜桃等多口味產(chǎn)品；以牛奶食用時(shí)間為細(xì)分變量，把市場劃分為早餐、晚餐、休閑和正餐四種。

二．目標(biāo)市場選擇

目前我國人均牛奶消費(fèi)量偏低，尤其是廣大農(nóng)村，人均收入偏低，所以目標(biāo)市場主要是城市居民。特別是收入較高的白領(lǐng)階層，或者是需求量極大的青少年和兒童群體。

三．市場定位（Positioning）

蒙牛的市場定位主要為家庭收入較高的城市居民，創(chuàng)業(yè)之初蒙牛集中開發(fā)一級城市的目標(biāo)顧客，隨著居民生活水平的提高和一線城市的飽和，05 年后蒙牛的市場變化調(diào)整為“穩(wěn)定一級，維護(hù)二級，決勝三級”，重點(diǎn)開發(fā)二三級市場。現(xiàn)在逐漸擴(kuò)張滲透到二三級城市。

四．蒙牛的4PS策略

1、產(chǎn)品（Product）

蒙牛已經(jīng)開發(fā)出 200多種產(chǎn)品，類型極多，這其中有面向青少年的酸酸乳，滿足白領(lǐng)階層需求的特侖蘇牛奶，為兒童開發(fā)的“未來星”成長奶和具有讓女士美容效果的晚上好美容牛奶。蒙牛的長期發(fā)展目標(biāo)是要把產(chǎn)品系列建設(shè)得更加完整、覆蓋面更廣，從而最大限度地滿足各類消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求。

2、價(jià)格（Price）

蒙牛在不同目標(biāo)市場上采用不同的價(jià)格策略，其中在低端市場上，蒙牛采用競爭性定價(jià)策略，確保與主要競爭對手相比保持競爭優(yōu)勢；而在中高端市場上，蒙牛采用高價(jià)策略，通過產(chǎn)品的高質(zhì)量和差異化獲得消費(fèi)者的滿意和忠誠，從而贏得更大的利潤空間。

3、渠道（Place）

根據(jù)市場的定位，蒙牛在選擇渠道模式時(shí)，主要考慮規(guī)模成長對通路建設(shè)和輻射力的要求，通過渠道成本、產(chǎn)品特性、人員狀況、市場因素等，依據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，在全國范圍采用了網(wǎng)絡(luò)式、垂直式、直銷式、平臺式、輔助式等多種渠道模式，核心在于提高渠道的快速反應(yīng)力。總體上，蒙牛主要采用三種渠道：

a.“公司直營＋經(jīng)銷商配送”，為直銷扁平平臺式渠道分銷模式。b.“公司直營＋第三方物流商配送”，為直銷扁平網(wǎng)絡(luò)式渠道模式。c.“傳統(tǒng)代理經(jīng)銷”，為金字塔垂直式渠道模式。

4、促銷（Promotion）

根據(jù)各類終端的性質(zhì)，蒙牛對不同的終端進(jìn)行了相應(yīng)的價(jià)值定位，度身打造渠道個(gè)性促銷策略。

（1）大賣場——擴(kuò)大影響力，做銷量。因?yàn)榇筚u場商品品種齊、價(jià)格低、吸客力強(qiáng)，顧客云集，不僅去大賣場的次數(shù)多，而且每次都是大量采購。蒙牛的促銷策略是增加賣場的生動(dòng)化展示，包括擴(kuò)大貨架陳列面，做整箱堆頭陳列；派駐促銷兼理貨員；舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在周日及節(jié)日期間舉辦賣贈(zèng)促銷活動(dòng)；整箱購買優(yōu)惠；在適當(dāng)時(shí)間做大賣場的上刊特價(jià)商品等。

（2）送奶到戶渠道——鎖定顧客，增加現(xiàn)金流。通過服務(wù)來鎖定顧客，培養(yǎng)顧客忠誠度。蒙牛的促銷策略是制定上午訂下午取，下午訂隔天上午送，客戶投訴24小時(shí)解決等服務(wù)措施；建立顧客資料庫；推出集點(diǎn)優(yōu)惠促銷；不同數(shù)量整箱訂購坎級促銷；向居民信箱大量投放DM廣告；在新社區(qū)舉辦免費(fèi)品嘗活動(dòng)；在電話帳單上刊登產(chǎn)品廣告及促銷信息廣告等。

第四篇：云南白藥目標(biāo)市場營銷策劃

云南白藥目標(biāo)市場營銷策劃

一、公司簡介

1.公司概況

19世紀(jì)末，云南名醫(yī)曲煥章的家人將“百寶丹”的秘方捐給政府，1971年由昆明制藥廠生產(chǎn)，改名為“云南白藥”。1993年經(jīng)云南當(dāng)?shù)卣鷾?zhǔn)成立云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司，順利完成了現(xiàn)代企業(yè)制度改革任務(wù)。同年12月以“云南白藥”（股票代碼 000538）作為股票名掛牌上市，成為云南省首家成功上市的醫(yī)藥公司，3年后公司名稱進(jìn)行了更換，以云南白藥集團(tuán)股份有限公司作為新公司名稱使用至今。云南白藥集團(tuán)共有“云南白藥”、“宮血寧”、“七花”、“金口健”等10件著名商標(biāo)。云南白藥處方更是被列為國家機(jī)密，也是國家重點(diǎn)中藥保護(hù)品種。云南白藥集團(tuán)是云南龍頭工商醫(yī)藥企業(yè)，中國百年老字號之一，榮獲了一系列榮譽(yù)和稱號。20115年集團(tuán)營業(yè)收入達(dá)到2073812萬元，凈利潤達(dá)到275558萬元。經(jīng)過40多年的發(fā)展，在云南政府大力支持以及利用地緣、政策、產(chǎn)業(yè)、人才的優(yōu)勢下，從一個(gè)資產(chǎn)僅僅300萬元的小藥廠發(fā)展成為截止到2015年總資產(chǎn)達(dá)到192.91億實(shí)力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)。

云南白藥集團(tuán)經(jīng)營范圍包括為生產(chǎn)各種制劑的化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中草藥制成的中成藥、利用現(xiàn)代生物技術(shù)的生物制品、保健食品，云南中藥材的銷售，還有化妝品研制銷售，日化用品，醫(yī)療設(shè)備器械，科技咨詢服務(wù)，物業(yè)經(jīng)營管理等，藥品有云南白藥系列、三七系列和其他天然藥物系列，共生產(chǎn)19種劑型300多個(gè)品種，擁有兩個(gè)國家一級 中藥保護(hù)類別、自有產(chǎn)品和技術(shù)專利90多項(xiàng)。云南白藥集團(tuán)目前擁有3 家參股公司和14家子公司。

圖1 云南白藥集團(tuán)前五大控股公司及主要子公司

資料來源：云南白藥集團(tuán)年報(bào)

云南白藥控股有限公司是集團(tuán)第一大股東，擁有集團(tuán)近42%的股份，云南省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)對云南白藥控股有限公司 100%控股，是云南白藥集團(tuán)股份有限公司的實(shí)際掌舵者。云南白藥集團(tuán)雖然橫跨多個(gè)行業(yè)，但主要業(yè)務(wù)還是藥品的生產(chǎn)和銷售。醫(yī)藥生產(chǎn)和流通銷售作為云南白藥集團(tuán)的主營業(yè)務(wù)收入2071103萬元，其他業(yè)務(wù)收入才為1863萬元。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品包括感冒藥系列、急救包系列、婦科用藥系列、健脾藥物系列，集團(tuán)中央特色產(chǎn)品主要包括內(nèi)服的云南白藥散劑和新劑型膠囊、宮血寧、云南白藥酊、緩解疼痛的云南白藥氣霧劑、開創(chuàng)止血功能的創(chuàng)可貼、云南白藥牙膏等。

2.競爭對手分析

使用波特五種力量競爭模型,我們可以得到相對完備的分析特定企業(yè)面臨競爭的分析框架。

圖2 波特五種力量競爭模型

買方議價(jià)能力分析：公司的“白藥”系列產(chǎn)品是國家保護(hù)中藥產(chǎn)品,而且目前在產(chǎn)地云南已經(jīng)實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售,并都?xì)w屬云南白藥集團(tuán)的格局。因此“白藥”系列產(chǎn)品具有相當(dāng)高的市場壟斷地位。但在公司的“非白藥”系列產(chǎn)品上,買方議價(jià)能力增強(qiáng),但是就處方藥而言買方議價(jià)能力仍然很有限。對處方藥而言,在醫(yī)改實(shí)施前,它的買方和使用者是剝離的,即使用者通過醫(yī)生作為代理人購買藥品,而享受醫(yī)保福利的病人,買方是政府,不享受醫(yī)保的自費(fèi)病人,買方是個(gè)人。而病人對藥品和疾病治療等專業(yè)知識上總體是缺乏的,信息的不對稱,使病人的買方議價(jià)能力有限。作為醫(yī)生,受到利益驅(qū)動(dòng),往往出現(xiàn)尋租行為,所以越是貴的藥,賣得越好,特別是對具有差別化的藥品,買方的議價(jià)能力更為有限。但對于普藥而言,政府在降低普藥價(jià)格的政策介入及進(jìn)行價(jià)格管制,使得買方在普藥上討價(jià)能力很強(qiáng)。而在新特藥上,藥品價(jià)格呈現(xiàn)剛性。

供應(yīng)商議價(jià)能力分析：作為中成藥企業(yè),云南白藥集團(tuán)的上游原料藥廠和輔料藥廠是賣方,由于公司目前己建的原料基地所生產(chǎn)的原料藥與公司產(chǎn)能擴(kuò)展尚存在缺口,加之原料野生藥對氣候海拔等的要求,不僅原料數(shù)量減少而且價(jià)格呈上升趨勢。

替代品威脅分析：“白藥”系列的主要功效是止血、鎮(zhèn)痛,消腫、化淤,客觀上存在眾多的替代品威脅。但“云南白藥”系列產(chǎn)品除了上述功能外,還有功效顯著、立竿見影、使用方便三個(gè)特點(diǎn),加之產(chǎn)品屬國家保護(hù)產(chǎn)品,具有壟斷經(jīng)營和品牌效應(yīng),替代品的威脅只在局部的范圍和局部的條件下才成為現(xiàn)實(shí)的威脅。因此目前就白藥系列產(chǎn)品上替代品的威脅較為有限。

潛在入侵者分析：目前,建個(gè)有一定規(guī)模,通過認(rèn)證的新廠,投資一般不少于億人民幣,而且要有好的產(chǎn)品品種,市場推廣還需要有規(guī)模、有素質(zhì)的專業(yè)臨床隊(duì)伍,而且在年后才能開始盈利,加上行業(yè)對人才素質(zhì)的要求較高,與其他行業(yè)相比,進(jìn)入門檻是比較高的,相應(yīng)的撒出成本也不低,因此,醫(yī)藥行業(yè)的性質(zhì)決定了潛在入侵者的可能性較小。另外,決定一個(gè)行業(yè)潛在入侵者加入的一個(gè)重要因素是行業(yè)未來潛在的盈利水平。年以來,國家發(fā)改委先后近三十多次對藥品價(jià)格進(jìn)行下調(diào),平均降幅達(dá)以上,甚至個(gè)別的藥品價(jià)格下降達(dá)之多。行業(yè)藥品價(jià)格下降,成本上升,競爭加劇,行業(yè)出現(xiàn)大調(diào)整,近期潛在進(jìn)入者進(jìn)入的可能性很小。但中國作為發(fā)展中的大國,經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長,人民用藥的需求不斷增加,未來中國醫(yī)藥市場的潛力已經(jīng)被世界醫(yī)藥行業(yè)所公認(rèn)。世界制藥業(yè)排名前強(qiáng)的制藥企業(yè)已有家在中國開展其制藥投資業(yè)務(wù),它們以雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、先進(jìn)的技術(shù)等占領(lǐng)中國醫(yī)藥市場的高端。而且隨著跨國公司的進(jìn)入,將會(huì)有更多的外資藥廠落戶中國,分享中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的豐厚的成果。因此,對于中國醫(yī)藥企業(yè)來說,跨國制藥巨頭是未來最大的潛在威脅。

現(xiàn)有競爭者分析：由于通過政府協(xié)調(diào)與企業(yè)收購行為,目前云南省內(nèi)的所有白藥生產(chǎn)企業(yè)都已經(jīng)集中到云南白藥集團(tuán),加之受到國家一類中成藥保護(hù)品牌的保護(hù),加之保密配方的技術(shù)只有云南白藥集團(tuán)擁有,其他企業(yè)如果需要生產(chǎn)帶有白藥成分的產(chǎn)品需要與公司合作,因此公司的白藥系列產(chǎn)品原則上沒有競爭者。但在公司“非白藥”產(chǎn)品上存在與同行業(yè)較為激烈的競爭。在技術(shù)上,公司的研究所經(jīng)過幾年的努力,目前擁有項(xiàng)完全自主知識產(chǎn)權(quán),累計(jì)申請發(fā)明專利件、申請外觀設(shè)計(jì)專利件、申請國外發(fā)明專利件。公司擁有國外商標(biāo)注冊證件,國內(nèi)商標(biāo)注冊證多件,版權(quán)件,國家級技術(shù)秘密件,國家中藥品種保護(hù)證書件,為公司的未來市場和發(fā)展奠定了產(chǎn)品基礎(chǔ),也為在技術(shù)上形成了技術(shù)壁壘。

二、目標(biāo)市場營銷

云南白藥集團(tuán)用10多年的時(shí)間從傳統(tǒng)白藥過渡到以藥品為主業(yè)，牙膏、創(chuàng)可貼等透皮制劑為輔的多元化業(yè)務(wù)布局，隨后又逐步向保健、日化、房地產(chǎn)旅游領(lǐng)域邁進(jìn)，形成多元化企業(yè)，但是云南白藥集團(tuán)日化產(chǎn)品除了牙膏取得矚目的成功外，其他定位高端領(lǐng)域的日化產(chǎn)品都銷售不佳發(fā)展勢頭萎靡不振，市面上很少能看到千草堂沐浴素、養(yǎng)元青洗發(fā)水與潤發(fā)素、采之汲面膜與護(hù)手霜的蹤跡。如2009年推出的千草堂沐浴素三年銷售額累計(jì)不到6000萬元占有的市場份額非常低，大大低于行業(yè)平均值，日化板塊發(fā)展可以說是僅靠牙膏一枝獨(dú)秀支撐，其他日化產(chǎn)品發(fā)展不佳，本次營銷策劃主要針對云南白藥日化產(chǎn)品中的原酵面膜。

1.公司市場細(xì)分

根據(jù)地理因素細(xì)分市場：

①具有廣泛和分散性，因?yàn)樯婕懊總€(gè)人、每個(gè)家庭，是一個(gè)人口眾多、范圍廣闊的市場。不僅如此，由于我國特殊的經(jīng)濟(jì)區(qū)位，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對較發(fā)達(dá)，生活質(zhì)量相對會(huì)比較高；

②春、冬季節(jié)由于天氣干燥的原因，人們面部皮膚干燥缺水問題得以很好的解決。

根據(jù)人口要素細(xì)分市場：

①主力消費(fèi)者人群定位在空氣環(huán)境較差的一線城市的高端收入人群，這個(gè)主力消費(fèi)人群與云南白藥原酵面膜的高端價(jià)格相匹配，成為與高端人群相對應(yīng)的品牌；

②皮膚干燥松弛較為明顯的普通收入人群，這類人群對于無添加，純天然的原酵面膜需求比一般人高；

③對于家庭而言，女性作為家庭用品的主要購買者?？梢葬槍ε暂^多的地方進(jìn)行產(chǎn)品投放。

2.目標(biāo)市場的選擇 使用差異性營銷戰(zhàn)略，在目標(biāo)市場戰(zhàn)略分析中產(chǎn)品選擇品牌差異化戰(zhàn)略，針對主力消費(fèi)人群，打造他們專享的品牌，更大的強(qiáng)化他們的認(rèn)同感和忠誠度。提高消費(fèi)者對云南白藥的產(chǎn)品信任度以及專業(yè)信任度，因而消費(fèi)者對云南白藥新產(chǎn)品的認(rèn)同與接受程度較高。和云南白藥牙膏產(chǎn)品差異化的最終目的不同，云南白藥牙膏是為了使消費(fèi)者形成一種認(rèn)知，云南白藥作為一種藥物，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴，對于白藥而言，無論進(jìn)入那個(gè)領(lǐng)域，產(chǎn)品都只是一個(gè)載體，其中所蘊(yùn)含的白藥活性成分和其具有的獨(dú)特功效才是云南白藥的真正差異化的核心。但是白藥對改善面部皮膚問題效果有限，白藥并不能成為原酵面膜的差異化戰(zhàn)略核心，在面膜市場，人們相信大品牌的產(chǎn)品，云南白藥原酵面膜通過人們對云南白藥的信任進(jìn)行銷售，基于這種信任根據(jù)不同人群，設(shè)計(jì)不同中高低擋面膜進(jìn)行銷售。

3.公司定位

產(chǎn)品差別化定位：

面膜添加化學(xué)物質(zhì)問題越來越嚴(yán)重，云南白藥原酵面膜打破傳統(tǒng)思維模式，傳統(tǒng)面膜解決的大多是面部肌膚的缺水與黑色素沉積問題，為了解決這些問題，市場上許多面膜加入化學(xué)添加劑，而云南白藥原酵面膜要作為面部全能的健康修復(fù)產(chǎn)品，能綜合解決成年人的面部肌膚問題，面膜不添加任何損害皮膚，維持效果的物質(zhì)，給大眾帶來真正面部健康。它將醫(yī)藥科技背景與日化產(chǎn)品有利嫁接，巧妙地將劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，能增加面膜的科技含量和信譽(yù)保證。與同類產(chǎn)品的差異化特征：

與普通面膜相比，云南白藥原酵面膜以醫(yī)藥科技做支撐，擁有更專業(yè)的理念、更專業(yè)的人員、更專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和態(tài)度。

三、市場營銷組合 1.產(chǎn)品策略

云南白藥集團(tuán)在以顧客為中心，以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)對市場敏銳的嗅覺，開發(fā)出具有豐富品種的知名品牌?？梢越梃b云南白藥牙膏的產(chǎn)品延伸策略，在推出云南白藥原酵面膜緊致肌膚和補(bǔ)水款之后推出另外幾款的產(chǎn)品，將產(chǎn)品向下延伸，利用云南白藥的良好美譽(yù)來吸引更多的消費(fèi)者。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，純天然無添加面膜。從品牌結(jié)構(gòu)來看，市場集中度將進(jìn)一步提高，市場日益被大企業(yè)所壟斷，小企業(yè)在這一市場內(nèi)的生存空間將日益狹窄。市場競爭更加激烈，國內(nèi)品牌在中高端的反攻將逐步見效。

2.價(jià)格策略

云南白藥原酵在價(jià)格上依舊采用高定價(jià)的方式。由于原酵面膜的高價(jià)值定位，自然將極大抬高產(chǎn)品成本。雖然相對與另一些品牌云南白藥的價(jià)格相對要貴很多，但是產(chǎn)品針對的是對面部皮膚健康要求較高的人群，其收入水平較高，價(jià)格彈性較低，高價(jià)也不會(huì)導(dǎo)致大幅度的目標(biāo)客戶流失。而從消費(fèi)趨勢來看，純天然型護(hù)理產(chǎn)品已經(jīng)漸成主流。此外，在功能方面，原酵面膜能夠補(bǔ)充水分，緊致皮膚；在心理方面，原酵面膜為消費(fèi)者帶來的滿意度、舒適性、可靠性和品牌信任度，這都是其能制定高價(jià)的重要基礎(chǔ)，同時(shí)產(chǎn)品的定價(jià)也會(huì)根據(jù)不同階層消費(fèi)者普遍接受的價(jià)格，并以競爭者市場價(jià)為參考，同時(shí)向不同的市場高端、低端延伸，形成菱形的價(jià)格體系，以高效沖擊市場。

3.營銷渠道策略

對于云南白藥原酵面膜在2017年上半年市場分銷上，首先可以重點(diǎn)突破方式為主，在全國個(gè)大中心城市和省會(huì)實(shí)施終端覆蓋，搶占市場形成一定的品牌影響，后向地級市直接設(shè)立經(jīng)銷商，作為一級經(jīng)銷單位，并把地市級分銷作為主要分銷單位，以確保經(jīng)銷商合作的積極性，快速占領(lǐng)消費(fèi)終端。其次基于網(wǎng)絡(luò)的分銷渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可考慮用網(wǎng)絡(luò)直接渠道與簡介渠道分銷云南白藥原酵面膜，采取網(wǎng)上購買可先對減少一些費(fèi)用，讓顧客更直接的感受到產(chǎn)品的更新。

4.營銷傳播策略

廣告宣傳仍將是2017上半年云南白藥原酵面膜重要的營銷手段，有針對性地加大廣告宣傳力度，建立品牌形象，以爭取更大的市場份額。在央視黃金廣告時(shí)段進(jìn)行階段性沖擊投放，以提高知名度拉動(dòng)全國銷售，同時(shí)在此基礎(chǔ)上實(shí)行重點(diǎn)市場選擇省臺進(jìn)行投放，以強(qiáng)化重點(diǎn)市場的銷售。根據(jù)主力消費(fèi)人群的具體特征，重拍廣告片，利用明星代言，加知名度，讓廣告對消費(fèi)者有更大的共鳴，力爭使云南白藥原酵面膜=健康純天然。

第五篇：奇瑞汽車公司目標(biāo)市場營銷策劃

奇瑞汽車公司目標(biāo)市場營銷策劃企業(yè)簡介；奇瑞汽車股份有限公司于1997年1月8日注冊成立，現(xiàn)注冊資本為36.8億元。公司于1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線；以2010年3月26日第200萬輛汽車下線為標(biāo)志，奇瑞進(jìn)入打造國際名牌的新時(shí)期。公司的法人代表全稱：董事長總經(jīng)理尹同躍及各大董事。主營業(yè)務(wù)； 奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：目前，奇瑞公司已具備年產(chǎn)90萬輛整車、發(fā)動(dòng)機(jī)和40萬套變速箱的生產(chǎn)能力。奇瑞汽車2006年銷售30.52萬輛，比2005年增長61.5%；2007年銷售38.1萬輛，比2006年增長24.8%。2007年，奇瑞汽車出口11.98萬輛，海外市場再次實(shí)現(xiàn)翻番，銷量增加了132%，轎車出口量連續(xù)五年居中國第一。奇瑞公司自成立以來，一直堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)自立自強(qiáng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持以“聚集優(yōu)秀人力資本，追求世界領(lǐng)先技術(shù)，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，打造國際知名品牌，開拓全球汽車市場，躋身汽車列強(qiáng)之林”為奮斗目標(biāo)。競爭對手：通用，戴克，豐田，福特，大眾等汽車公司。

市場細(xì)分：所謂市場細(xì)分，是指以消費(fèi)者的某些特征或變量為依據(jù)，區(qū)分具有不同需求的購買者群體的過程。奇瑞QQ的目標(biāo)客戶是收入并不高但有知識有品位的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)基礎(chǔ)，心態(tài)年輕、追求時(shí)尚的中年人。一般大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ潛在的客戶。許多時(shí)尚男女都因?yàn)镼Q的靚麗、高配置和優(yōu)性價(jià)比就把這個(gè)可愛的小精靈領(lǐng)回家了，從此與QQ成了快樂的伙伴。奇瑞公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，為了吸引年輕人，奇瑞QQ除了轎車應(yīng)有的配置以外，還裝載了獨(dú)有的“I-say”數(shù)碼聽系統(tǒng)，成為了“會(huì)說話的QQ ”，堪稱目前小型車時(shí)尚配置之最。據(jù)介紹，“I-say”數(shù)碼聽是奇瑞公司為用戶專門開發(fā)的一款車載數(shù)碼裝備，集文本朗讀、MP3播放、U盤存儲多種時(shí)尚數(shù)碼功能于一身，讓QQ與電腦和互聯(lián)網(wǎng)緊密相連，完全迎合了離開網(wǎng)絡(luò)就像魚兒離開水的年輕一代的需求。

目標(biāo)市場選擇：目標(biāo)市場抉策包括目標(biāo)市場評估和選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略兩方面。奇瑞汽車公司除了開拓了中國市場。在2006年開始在北美銷售奇瑞汽車，目標(biāo)是每年在美銷售25萬輛以上奇瑞汽車。希望7年后在美國市場上每年銷售

100萬輛奇瑞汽車。奇瑞計(jì)劃出口美國的5款新車型價(jià)格在11000~28000美元之間，比市場同類車價(jià)格低30%，“我們帶給美國消費(fèi)者的不是廉價(jià)中國車，而是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的中國車。隨后進(jìn)入了印度，日本等市場。

市場定位：市場定位是目標(biāo)市場營銷的第三個(gè)階段。市場定位是企業(yè)根據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境，為本企業(yè)在目標(biāo)市場上確定位置的謀略，他在企業(yè)整個(gè)營銷過程中，起著十分重要的作用。QQ的目標(biāo)客戶群體對新生事物感興趣，富于想像力、崇尚個(gè)性，思維活躍，追求時(shí)尚。雖然由于資金的原因他們崇尚實(shí)際，對品牌的忠誠度較低，但是對汽車的性價(jià)比、外觀和配置十分關(guān)注，是容易互相影響的消費(fèi)群體；從整體的需求來看，他們對微型轎車的使用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車”，從使用性能和價(jià)格比上滿足他們通過駕駛QQ所實(shí)現(xiàn)的工作、娛樂、休閑、社交的需求。奇瑞公司根據(jù)對QQ的營銷理念推出符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征的品牌策略：在產(chǎn)品名稱方面：QQ在網(wǎng)絡(luò)語言中有“我找到你”之意，QQ突破了傳統(tǒng)品牌名稱非洋即古的窠臼，充滿時(shí)代感的張力與親和力，同時(shí)簡潔明快，朗朗上口，富有沖擊力；在品牌個(gè)性方面：QQ被賦予了“時(shí)尚、價(jià)值、自我”的品牌個(gè)性，將消費(fèi)群體的心理情感注入品牌內(nèi)涵。引人注目的品牌語言：富有判斷性的廣告標(biāo)語“年輕人的第一輛車”，及“秀我本色”等流行時(shí)尚語言配合創(chuàng)意的廣告形象，將追求自我、張揚(yáng)個(gè)性的目標(biāo)消費(fèi)群體的心理感受描繪得淋漓盡致，與目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)生情感共鳴。