第一篇：第一灣開盤工作計劃及后期營銷策略11.18

第一灣開盤工作計劃及后期營銷策略

前言：

第一灣于2012年8月26日正式接受客戶意向認籌，到目前為止已登記辦卡客戶80組（截至11月18日）。本次主推項目2號棟，面積區(qū)間89-146平，總量370套左右，對比辦卡量明顯不足以支持開盤預期。但從施工進度上看，2號樓已基本完成竣工屬于準現(xiàn)房產(chǎn)品，且首批辦卡客戶觀望時間過長，為避免客戶流失，銷售部決定根據(jù)公司時間節(jié)點安排11月25日進行2號棟小型開盤（推出部分產(chǎn)品），并在開盤后期改變營銷策略重新進行蓄客，在年底前根據(jù)客戶意向程度再進行集中開盤。

開盤時間：

2012年11月25日星期日（農(nóng)歷十月十二）。

推盤原則及工作安排：

1、依據(jù)開盤前認籌數(shù)量決定推盤數(shù)量。

首先銷售部對辦卡客戶進行全面摸底，了解其意向，鎖定每人3套以內(nèi)的選擇范圍（精確到房號），以認籌客戶集中的房源區(qū)域來確定推盤數(shù)量及范圍。

2、不做大型開盤宣傳推廣。

因認籌量明顯不足開盤，在此情況下如進行大型開盤，會導致開盤人氣不足，無法更好的把握意向客戶解籌和后續(xù)的強銷。所以本次開盤活動重點突出內(nèi)部認購的感覺，由銷售員以內(nèi)部認購為宣傳點對所有辦卡客戶進行邀約，重點詮釋價格優(yōu)勢，并暗示客戶在開盤后就會漲價。（銷售經(jīng)理制定統(tǒng)一說詞進行開盤邀約）。

3、開盤活動直接由意向認籌轉(zhuǎn)為定金進行正式認籌。

開盤當天不僅要保證人氣的旺盛，而且也要保證充足的銷控壓力，因此，在意向籌量不足的情況下，可以采取意向登記客戶直接于開盤當日簽訂《認購書》，將2萬認籌金轉(zhuǎn)為正式定金，給予開盤優(yōu)惠，以往開盤的繁鎖過程免除。

4、完成并確認認購流程與開盤活動執(zhí)行方案（11月21日前）

5、開盤價格的審批。（11月21日前）

6、確認開盤期間所有物料道具準備、現(xiàn)場包裝與營銷工作必需準備（11月23日前）

7、完成銷售人員與配合人員的開盤工作流程培訓（11月23日前）

8、完成并確認客戶回訪與通知（11月19日進行摸底與邀約，11月23、24再次進行邀約和活動說明）。

后期營銷策略：

一、策劃目的：通過重新定位產(chǎn)品，尋找到項目匹配的目標客戶，在2013年底前完成項目清盤。通過第一灣的成功銷售，來增加金土地的口碑與知名度。

二、項目當前營銷環(huán)境分析：長沙2012年樓市成交與去年相比有下降，在這一年很多樓盤紛紛采取以低價換銷量的策略來刺激市場，其中有部分樓盤成功了，但也有很多樓盤即使給出了最低價也沒達到滿意的效果。在目前國家政策對于房地產(chǎn)的調(diào)控意圖并不很明確的情況下，加上第一灣在同區(qū)域?qū)儆谄焚|(zhì)樓盤，銷售部不建議以低價方式吸引市場。據(jù)查第一灣周邊大部分樓盤銷售價比第一灣低，并在11-12月份有大量新貨推出，但面積在124-146區(qū)間的較少，所以未來第一灣營銷重點在于包裝大戶型上，會增加很多機會。

三、營銷策略：

因第一灣在近一年中市場關注度不足，所以在開盤后期建議在項目推廣宣傳摒棄過往種種，重新定位目標市場。

1、利用受眾的反向思維，應時應景推出“富人區(qū)”概念為樓盤樹立新賣點。以奢侈品消費營銷方式來銷售房產(chǎn)，制造高服務與產(chǎn)品稀缺性。

2、定位目標：35-55歲之間的成功人士。

3、產(chǎn)品質(zhì)量功能方案：將用于樓盤的高質(zhì)量材料在銷售部進行展示，并要求銷售員對其進行解說。

4、產(chǎn)品品牌：對公司進行抬高式包裝（比如：我們來自深圳、我們致力于打造富人區(qū)）。

5、產(chǎn)品包裝：以大戶型為包裝重點，宣傳方式以富人的消費方式為重點（比如

小型私人宴會、車展等）。

6、產(chǎn)品服務：銷售現(xiàn)場、物業(yè)管理等加強客戶服務體系，讓客戶聯(lián)想到富人可以得到的高要求的貼心服務。（保安迎客、代客泊車等）

7、價格策略。

●通過整體宣傳包裝，與銷售部方案執(zhí)行，做價格調(diào)性，以8000的價格為包裝重點。

●拉大一次性付款與按揭付款的差價。（有利于回款和應對按揭政策的變化。）●只給予集中銷售時的優(yōu)惠政策，平銷期無折扣（實操時經(jīng)理議價），鼓勵“老帶新”。

●以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力，同時維持公司的價格指示。（不以低價銷售）

8、銷售渠道。銷售部坐銷、上門拜訪和網(wǎng)絡營銷同時進行。新增上門拜訪銷售為新型銷售亮點，預約上門，根據(jù)客戶實際需求送上置業(yè)計劃書，這樣比較符合富人的消費習慣。

9、廣告宣傳。

A、原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜多變，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上以“富人區(qū)”概念進行長期的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，多利用新媒體（網(wǎng)絡、微博）。④根據(jù)富人的生活及消費習慣，不定期的組織各種旺場活動。（紅酒會、交響樂、高爾夫等）

B、以“富人區(qū)”為重點，突出項目賣點（廣告語）（廣告具體投放位置及渠道，等了解現(xiàn)場實際情況后再出方案）：

①我們是這個區(qū)域最貴的；（利用反向思維取得關注）

②我們只賣現(xiàn)房；（突出產(chǎn)品特有賣點）

③我們只為吸引金字塔頂端的你；（給予產(chǎn)品定位人群信息）

④城中心長沙第一富人區(qū)；（強化定位賣點）

⑤我們只對VIP客戶給予優(yōu)惠。（給予價格信息，但不體現(xiàn)任何數(shù)據(jù)）

C、利用慈善活動進行免費新聞宣傳，創(chuàng)造新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

D、利用微博做一個線上、線下延伸性的活動，以取得關注。（比如做一個求“試住”的活動，具體方案等了解樣板房情況再定）。

E、所有的對外宣傳都不體現(xiàn)價格。（給受眾造成神秘感，增加來訪）

10、與銀行合作，做零首付購車位活動。

四、銷售執(zhí)行

1、對項目及競品進行全面了解后，制定詳細的營銷執(zhí)行方案。

2、以產(chǎn)品說明會形式進行現(xiàn)場銷售推廣。

3、銷售現(xiàn)場制定統(tǒng)一說詞，對外暗示價格8000左右。（讓受眾有8000的心理預期，實際成交價格低于8000，有利于成交）。

4、做到高價吸引，低價尾房清盤。（但不以尾房價格對外宣傳，尾房只作為即將流失客戶的第二選擇。）

5、開盤后繼續(xù)辦理VIP卡，為后期銷售蓄客。

6、在蓄客達到一定數(shù)量時，利用邀約方式，進行不定期的集中銷售，爭取在最短時間內(nèi)消化意向客戶。

7、對客戶進行通訊營銷，有別于傳統(tǒng)的廣告短信，以公司名義傳播工程進度、項目動態(tài)、開發(fā)商動態(tài)等。

8、注重口碑宣傳，深挖“老帶新”，制定新的“老帶新”優(yōu)惠方案。

9、DM單宣傳，上門拜訪。

五、軟件改變：

1、銷售人員的培訓。

2、銷售人員的激勵方案。

3、銷售人員服務意識。

4、售后服務。

第二篇：天地灣開盤典禮方案

天地灣開盤典禮方案

一、活動時間：2010年12月23日上午。

二、活動地點：天地灣售樓處。

三、活動主題：都市新生活·幸福天地灣

四、參與人員：工作人員、客戶、禮儀、演員等。

1.擬邀政府貴賓：市政府有關主管領導、市勞動局有關領導、市總工會領導。

2.特別嘉賓：本市的全國勞動模范（或全國五一勞動獎章獲得者）。

3.擬邀媒體：成都電視臺、四川電視臺、天府日報、四川日報、華西都市報.人數(shù)：60人左右。

五、預定目標：對外傳達天地灣開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力擴大公司的社會知名度和美

譽度，體現(xiàn)公司的美好前景促進樓盤銷售，與此同時進行企業(yè)社會公關，樹立公司積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶及供應商的關系。

六、會場布置：會場布置以實際效果為準，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。

1.主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩區(qū)設在客戶服務中心門口或放在大廳內(nèi)，主席臺左側為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機玻璃，上有精美插花），右側為主持人用立式麥可風，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化和不銹鋼禮儀柱。

2.嘉賓區(qū):可放在剪彩區(qū)域前方和兩側。

3.簽到處:來賓簽到處設置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。

4.簽到處設置簽到處背景。

5.禮品發(fā)放區(qū):即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。

6.貴賓休息區(qū)：可放在天地灣客戶服務中心現(xiàn)場，設置沙發(fā)茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

7.來賓休息區(qū)：可放在天地灣客戶服務中心現(xiàn)場。

七、活動方式

1.鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。

2.揭幕啟動儀式：由嘉賓揭幕天地灣的LOGO 儀式。

在主席臺的中心位置，我們將放置一個精雕玉龍（本案的LOGO、放置在古色

古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉

賓徐徐揭幕）在儀式進行同時，領導與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達到高潮，吉慶禮花開始升放，以烘托熱烈的氣氛。在工地現(xiàn)場布置大型

氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

八、活動宣傳

1.室內(nèi)外表現(xiàn)：

(1)、戶外路牌

路牌是一種版面最大的媒體，按傳播原理來說，面積是和效果成正比的，面積越大，效

果越好。而對于樓宇這種特殊的商品來說，路牌是最直觀、最動人、最有氣勢的媒體應

用元素。因此在售樓處及工地附近必須果斷采用。（市區(qū)其他主要交通路口也需要適當

采用，形成開盤信息的傳播網(wǎng)絡）。

(2)、指示牌

兩種功能，一種是引導買家路向，二是塑造天地灣的物業(yè)形象。

(3)、彩旗（T型旗）

在售樓處大門外道路兩旁懸掛，一般掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。旗上

一般印有樓盤標志及廣告標語。

(4)、盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

2.媒體策略：

根據(jù)此類活動的特點，我們知道再大的售樓處，其容納量也是有限的，故僅僅依靠售樓

處現(xiàn)場人流傳達樓盤信息還遠遠不夠，而請媒體為本案做廣告的方式太過常規(guī)且投入

大。本次活動采用突破常規(guī)的方式，選擇“制造新聞”，讓新聞媒體主動關注天地灣的開盤，為本項目做免費廣告，從而在最大程度上達到新聞信息的轟動性、樓盤信息的擴

散性、公眾認知的深入性，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出效益的最大化！

3.核心活動策略：

于項目開盤當日，確定首位在現(xiàn)場與本案簽約的客戶（屆時請成都各大媒體進行現(xiàn)場監(jiān)

督產(chǎn)生），公司將根據(jù)這位業(yè)主所購買物業(yè)在天地灣實際所在的樓層數(shù)×成都大酒店、天地灣、投資廣場三幢樓樓層數(shù)的累加總和×22（案名“天地灣”的總筆畫數(shù)為22劃），作為獎金，用于獎勵本成都市全國勞動模范獲得者（或全國五一勞動獎章獲得者）。

并且進行現(xiàn)場為勞模頒發(fā)獎金，這是本媒體策略的焦點人物。也是活動的亮點！此項策

略目的在于引起社會公眾和成都各大媒體對本案開盤信息的高度關注，從而形成區(qū)域新

聞效應，最大程度上借助社會輿論與媒體的力量為本案的開盤營銷造勢，提高天地灣的知名度和開發(fā)商的社會形象及美譽度。實現(xiàn)本次開盤活動經(jīng)濟效益社會效益與的最大

化。此外，另將“天地灣”拆成三大個字，作為大紅胸牌由三位禮儀小姐分別佩帶，平行站立于現(xiàn)場媒體公證臺之前最顯眼的位置，吸引媒體的鏡頭。籍以增強樓盤開盤

信息傳播的滲透性、擴散性。建在本次開盤之前召開一次新聞發(fā)布會，借此將“天地

灣向勞模頒發(fā)獎金”之新聞信息向社會、媒體公布。

本活動還可以延伸為項目以后一系列的產(chǎn)品促銷活動.4.現(xiàn)場表演

(1)樂隊：在現(xiàn)場安排一支由10人組成的琵琶樂隊，或大提琴小提琴合奏用于迎賓

和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

(2)南獅采表、點睛：在儀式過程中穿插南獅采青、點睛表演，預示著天地灣美好的發(fā)展前景。

九、儀式流程：

09：00－09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司項目負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30－09：50來賓陸續(xù)進場。在現(xiàn)場設有簽到處并同時發(fā)放禮品。貴賓、嘉

賓、客戶可憑請柬內(nèi)附禮品券領取禮品。嘉賓進入會場休息；貴

賓引入VIP室管樂隊奏迎賓曲。

09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00－10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08－10：13 公司董事長致歡迎詞。

10：13－10：25 南獅點睛（兩位貴賓為南獅點睛），采青表演。10：25－10：30 政府領導致詞。

10：30－10：35 主持人邀請剪彩嘉賓為天地灣開盤揭幕剪彩吉慶禮花、升空小氣球、禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：35－10：40首位客戶簽約。

10：40－10：50由董事長為勞動模范頒發(fā)獎金，勞動模范發(fā)言。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現(xiàn)場。

本次活動的關鍵點：“借力造勢”是本活動成功完成預期目標的關鍵點。因此我們首

先需要“借”的是政府部門的“力”，這樣整個活動就顯得更有權威性、更有說服力，且對于新聞媒體而言也就更有可執(zhí)行性和擴散性。所以在活動之初，與相關政府部門的銜接是本活動的重點。鑒于本次活動的社會性與公益性，所以請市政府有關主管領

導、成都市勞動局有關領導、市總工會領導到會并發(fā)表講話是切實可行的！

十、配合道具：

樓盤模型；

大型規(guī)劃平面圖；

指示牌（會場指示、簽到指示、貴賓休息廳指示）；

簽到桌；

停車區(qū)域；

停車區(qū)域指示牌，安排保安現(xiàn)場管理。

十一、活動預算

十二、準備工作

1．前期籌備工作：擬定與會人員。于5月23之向與會領導貴發(fā)出請柬（貴司協(xié)調(diào)）。

2.主持：可考慮女主持一名或男女主持搭檔。

3.現(xiàn)場氣氛營造：通過禮儀小姐的著裝，樂隊的支撐、造型氣球的陪襯、彩帶、禮

花、簽約、頒獎等來突顯。

4.其他準備工作：

（請柬回執(zhí)單、行車路線圖、VIP停車證、司機餐券、禮品券的準備）

提前印刷好請柬，非成都來賓請柬要在典禮前10天寄出，成都藉提前5天寄出，并確認來否回執(zhí)。請柬內(nèi)附有：行車路線圖、VIP停車證、司機誤餐券等）請貴司確認、確定。

提前5天向成都氣象局獲取當日的天氣情況資料。

落實管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負責秩序工作。

提前6天落實指揮和負責秩序工作。

做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋管理和發(fā)放，提前8天辦理升空氣球所需的消防審批?；顒忧耙惶熳龊没顒蝇F(xiàn)場的所有布置工作及相關工作。

十三、活動執(zhí)行要點說明：

1.來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往會場。

2.停車位及司機安排：來賓小車擋風玻璃右下位置放有停車證，停車證同請柬一并寄出，背面有行車示意圖。一切車輛憑停車證入場，停車證分VIP停車證和嘉賓停車證。車輛入場后由公司保安指引在簽到處簽到，VIP、嘉賓來車按保安要求入指定車位，VIP車輛可允許停入慶典現(xiàn)場停車位。（具體規(guī)劃根據(jù)雙方溝通后的具體情況參照平面圖所示）

3.人員安排：預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處3名，貴賓休息室1名，機動2名，禮儀小姐要求統(tǒng)一著禮服。20名員工及工人負責現(xiàn)場的布置。

十四、應急措施準備：

1.音響系統(tǒng)，多備用混合音響調(diào)音臺一套，以確保音響的萬無一失。麥可風立

式2只座工2只，無繩應話筒2只，確?，F(xiàn)場應急需求。

2.在禮儀服務中，準備來客胸花、剪彩用品都比合同上要多，以確保禮儀活動

成功，防止短缺的尷尬。

3.注：其他突發(fā)事件按照相關應急措施處理。

第三篇：后期工作計劃

后期工作計劃

后期工作計劃1

轉(zhuǎn)眼4月份就過去了，那么4月份我們都做了些什么工作呢?下面我來總結一下：

1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護;

2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。

3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

XX年4月份學習方面和綜合素質(zhì)的提升：

1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。

2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)

3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。

4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

XX年4月份存在的不足：

盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：

1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。

2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

XX年嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作：

1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。

2、不斷學習、更新知識、轉(zhuǎn)變觀念、完善自我，跟上時代發(fā)展的步伐。

5月工作計劃

為了加強財務工作進度，以便在特定的時間內(nèi)完成月財務工作，特制定本計劃。

一、月初安排(每月1日-10日)

1. 根據(jù)上月已錄入微機中的記賬憑證，首先編制出各工程項目報表，分別上報給各項目負責人。然后編制出所有工程項目報表，最后編制公司報表，最終將公司報表上報給總經(jīng)理查閱并將所有報表(包括上報給各項目負責人的項目報表)妥善保管。

2. 進行上月工資核算。

3. 進行各銀行對賬工作。

4. 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。

5. 與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。

6. 進行上月工資核算。 進行各銀行對賬工作。 與代理記賬人員進行溝通，如何向稅務局報稅。 與管轄區(qū)稅務所進行聯(lián)系和溝通。 對部分報銷人員票據(jù)的審核。

二、月中安排(每月11-20日)

1. 每月11-12日督促各項目財務務必在15日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務有足夠的時間將各項目原始票據(jù)錄入微機并作出記賬憑證。

2、原始憑證輸入微機后，將記賬憑證打印出來并一一與相應的原始憑證進行粘貼。

3、上月工資的發(fā)放。

三、月末安排(每月20-30日)

1、每月25-26日督促各項目財務務必28日前進行原始票據(jù)的整理，并將符合報銷程序的原始票據(jù)返回公司財務，以便公司財務在30日前將本月各項目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

2、進行本月工資的計提。

3、進行本月固定資產(chǎn)折舊的計提。

4、期末成本收入的結轉(zhuǎn)。

5、憑證的整理、裝訂與歸檔。

6、配合相關部門做好工作。

后期工作計劃2

時間：20xx.7.29

地點：總經(jīng)理辦公室

抄送：余遠勝總經(jīng)理曲程總經(jīng)理助理財務部、市場拓展部、綜合部、技術部

內(nèi)容：關于20xx年7月份的工作小結與8月份的工作計劃

市場拓展部的前期工作小結：

回顧這一個月以來，我們部門在招聘公司員工和銷售網(wǎng)站的前期建立，各地區(qū)的行業(yè)銷售分布情況等項工作上，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，我們更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。而我們在銷售工作中更是如此。如果我們領悟了通過全力在工作中與同事和上司之間默契配合來解決工作上所遇到的一些問題，那么就掌握了達到事半功倍的原理。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。

總之，通過理論上對自己這一周的工作總結，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標，將

自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力提高銷售方面的技巧和能力，，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!下個月工作計劃：

一、對于現(xiàn)實準客戶(朋友和人際關系網(wǎng))，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，參加一些人際關系網(wǎng)的聚會活動，好穩(wěn)定與保持客戶關系。

二、在穩(wěn)定準客戶的同時還要不斷從各種渠道(網(wǎng)絡，電話，各種媒介)獲得新的客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。

四、對自己有以下要求

1、舉辦“元旦”小學生書畫剪紙作品展。(12月30日， 藝體組)

2、組織學生“元旦”文娛聯(lián)歡(12月30日下午，正副班主任策劃組織，以學生活動為主)

3、語文、數(shù)學、英語學科于1月15日前結束課程，并認真制定復習計劃，1月19日全面進入復習。(教導處檢查復習計劃)

4、藝體常學科1月15日前結束課程，并進行期末考試，藝體課正常按課表上課。1月xx日起常識學科自行組織期末檢測。(藝體組、教導處組織)

5、檢測1～6年級經(jīng)典誦讀和寫字教學、驗收特長班成果。(教研組、教導處組織，止于1月15日)

6、正副班主任擬寫學生評語，各班級評比“三好學生”：比例15%--20%，“新銳之星”：比例30%--40%，并上報大隊部。(1月25日上報，1月25日-31日學部檢查。)

7、清理轉(zhuǎn)入學生的學籍。(止于1月31日，由學籍管理員負責)

8、教師教學常規(guī)工作(備課、作業(yè)批改、聽課、基本功訓練)全面檢查評價。(2月2日-6日，教導處、教研組組織)

9、各部門、各教研組、各班主任上交工作小結。(止于1月31日上交教導處)

10、語文、數(shù)學、英語學科期末教學質(zhì)量檢測。(2月4日、5日)

11、籌備召開學生家長會。(2月6日上午9:00召開家長會，各班主任及課任老師要認真準備發(fā)言材料，做好家長簽到、班級布置、家長會流程、會議形式等準備工作，重點介紹學校情況、談孩子的進步、班級和老師的做法以及給家長的建議，并做好預收書本費工作。1月28日召開班主任會，交流各班準備情況)

12、各班學生變動意向排查。(2月2日前向?qū)W部匯報摸排情況)

13、學部總結評比，評選“優(yōu)秀班主任”、“優(yōu)秀教師” 。

14、制定春季招生方案，做好寒假招生宣傳工作。(12月20日起)

15、檢查驗收公物，做好用品回收工作。(止于2月3日，總務處)

16、整理小學部檔案。(2月1日—2月10日，各部門收集整理一學期來開展工作、舉辦活動等相關材料。)

17、做好學生離校前校園、班級、宿舍衛(wèi)生清掃工作、關閉工作。(總務處、生活部、食堂，止于2月5日)

18、致學生家長一封信，網(wǎng)站更新內(nèi)容(家長會、‘元旦’聯(lián)歡、書畫手工展、大課間活動)(教導處、宣傳員)

19、初步擬定學生于2月6日放寒假，3月6日開學;教師于2月10日放寒假，3月2日(正月十二)上班;管理干部于2月13日放寒假(整理檔案、班主任參加慰問走訪部分學生)，2月28日(正月初十)上班。

20、做好選聘教師工作。(止于2月10日，學部)

后期工作計劃3

展望未來，我還是覺得自己有著充足的信心，再去回顧一下這半年我覺得很真實，充滿堅信，因為我們是護士的工作就是如此，一直在工作中對自己要求嚴格，上半年的工作已經(jīng)在這種緊張的氣氛下結束，不管是對自己，還是對今后都應該有一個長遠的打算，工作更加如此，下半年正在飛速的向我走來，似乎在向我詢問前進的方向，這就向我自己的工作一樣我覺得下半年需要我有一個清晰的思路：

一、進一步完善工作，提高服務質(zhì)量

下半年首要的工作就是我們科室的護理人員有一個服務意識，服務好每一個患者做就要做好，做就要做到讓患者讓自己滿意，完善一下工作內(nèi)容，上半年工作中沒有一個長遠的打算，而且上級下達的指令，給我我傳達下去的時候動作不是很快，可是護理人員讓我看到了些許的懶散，這是絕對不允許的，下半年的工作堅決不會允許這樣的情況再出現(xiàn)，一名護理人員需要做的就是在工作中保持高效率，懶散的情況不能出現(xiàn)在我們科室，下半年需要繼續(xù)完善工作。

服務也是一方方面，精確到每一位護理人員，保證每一個人都有這個高質(zhì)量服務的意識，要進場提醒，我也會在下半年工作中個為提高服務質(zhì)量更加努力，提高了服務質(zhì)量也是為醫(yī)院樹立一個好的形象，提高服務質(zhì)量需要下狠功夫，對于患者的態(tài)度要做到細心耐心，也需要培養(yǎng)護士的服務水平，一些專業(yè)的術語，跟患者打交道的方式，這樣的技能就是提高服務質(zhì)量的基本要求，在工作中不斷的摸索，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的護士加以褒獎，提高護士們對工作的熱情，在接下來的半年還需要加油。

二、加強管理，提高護士的素養(yǎng)

不管是做什么都需要一個好的職業(yè)素養(yǎng)，護理人員這種要求更高，今后的工作更加重要的是需要一種精神，一種對工作，對服務有追求的精神，下半年中也需要加強內(nèi)部的管理，護士工作是一項艱巨的工作，日常的工作有很多，合理的分配每一個人的工作，交代好注意事項，有問題需要及時的解決，管理好這個團隊需要很認真，很努力，不是靠說一兩句，行動是我首要的工作。

護士的職業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)每一個護理人員的職業(yè)素養(yǎng)，在工作中要有隨時接受新知識的準備，護理工作也是這樣，時代在進步，醫(yī)學在進步，護理也在進步，加強自己的知識，深化自己的服務能力，養(yǎng)成一個好的職業(yè)素養(yǎng)。

后期工作計劃4

一、加強學習，統(tǒng)一認識

1、加強師德修養(yǎng)，樹立良好形象

各班利用家園聯(lián)系蘭等書面形式，向家長展示教師的“服務”，自覺接受家長的監(jiān)督，并以“今天微笑了嗎?”“今天和家長交流了嗎?”“今天關注每位幼兒了嗎?”等問題反思每日工作，真正做到平等、關愛每一個孩子，更加熱情、主動、優(yōu)質(zhì)地服務于家長。

2、加強業(yè)務學習，提升專業(yè)素養(yǎng)

在業(yè)務學習中，除學習有關教育教學理論外，每月還將在“我的教育故事會”上交流、分享、討論身邊教師的教育筆記，引導教師用先進的教育理念分析教育現(xiàn)象，改善教學行為

3、鼓勵教師多讀書、讀好書，在全員中開展“我向你推薦”讀書活動，要求每位教師向大家推薦一本(或一篇)有價值的的書籍或文章，從而養(yǎng)成好的閱讀習慣。

二、細化教學常規(guī)管理，重視幼兒的一日活動

1、明確幼兒在園一日活動各環(huán)節(jié)的具體要求，堅持行政值班的自查周評制度，實行每日檢查、每周公布、發(fā)現(xiàn)問題及時解決。本學期重點檢查晨間及離園活動的組織與安排，以開展更加豐富多樣的活動。

2、舉行好每周一的升旗儀式，加強對幼兒的品德習慣教育，認真落實日?；顒又校瑢⒂變毫己昧晳T的養(yǎng)成落在實處。

3、采取定期檢查、抽查相結合的方法批閱各類資料，提高撰寫質(zhì)量。

三、深化課堂教學研究，促進師幼共同發(fā)展

1、加強新教材的集體研讀。本學期教材內(nèi)容進行了適當替換、修改，我們將加強集體備課、注重對新教材的分析及教學活動前的各種準備

2、扎實開展“教學研討月”活動。本學期，將繼續(xù)開展美術教學的研討，通過對公開教學活動議、看、聽、評，探索好的教學策略，優(yōu)化課堂教學組織;在活動中，注重開展幼兒學習方法的研究，以幼兒積極體驗為主，會學、樂學、真正體現(xiàn)“幼兒是學習的主人”

3、堅持并完善隨堂聽課制度。每周業(yè)務園長聽課、看活動不少于三個半天，年級教研組長不少于一次活動，并加強聽課后的及時評課。

4、開展專題式園本教研。本學期結合教師建議及幼兒園實際，本著“提問問題――設計方案――實踐嘗試――反思改進――實踐驗證”這一循環(huán)往復的研究思路，開展“如何讓幼兒玩得更開心”專題研討。旨在提高教師組織幼兒戶外活動的技巧，探索更多深受孩子喜愛的活動，內(nèi)容力求豐富多樣、新穎有趣;在活動中讓孩子們玩得開心，教師安排輕松。

四、開展特色活動，豐富師幼文化生活

1、特色教育活動：繼續(xù)深入開展園“經(jīng)典閱讀”及雙語教學活動，豐富孩子的閱讀經(jīng)驗，鼓勵幼兒用簡單的英語嘗試大膽地與師幼對話。

2、結合經(jīng)典閱讀開展全園性的“默香淡彩喜讀書”讀書節(jié)活動，營造書香樂園。

3、結合節(jié)日禮儀教育，開展家園特色活動。

五、精心準備，在各項競賽活動中爭創(chuàng)佳績

1、“區(qū)教學能手”評比。

2、首屆區(qū)校園創(chuàng)編操比賽。

后期工作計劃5

一、總結階段研究目標：

1、根據(jù)課題研究方案和相關理論，整理分析研究成果。

2、全面分析，撰寫課題研究報告。

3、整理、匯編課題研究成果。

二、主要措施：

結題前對課題研究進行一次檢查、整理。主要對以下幾方面檢查、整理：

1、課題研究的目的要求是否全部達到；

2、課題研究各階段、各方面的工作、活動是否全面落實；

3、課題研究的成果質(zhì)量，水平是否達到預期的目標；

4、課題研究的各項原始資料是否齊全，并加以分類，匯總研究成果。

三、整理研究資料：

課題研究中收集和形成的各種資料，是課題研究過程與結果的反映，是對課題研究工作進行全面總結的重要依據(jù)，根據(jù)結題需要，將具有一定保存價值的各種材料，根據(jù)其內(nèi)容、形式，歸入不同的類別。整理材料力求做到真實、可靠、全面。

四、撰寫研究報告：

對研究過程所取得的成果進行全面的分析、整理和表述，形成具有理論價值或應用價值的研究報告，提出新的理論、觀點、思路、對策、方法，研究報告課題組成員經(jīng)過反復討論，向?qū)＜易稍儯髑笥嘘P方面的意見，提高質(zhì)量和水平。

五、做好課題工作總結：

對從課題立項到成果形成的研究情況、工作、活動進行全面的回顧、分析和概括以教育科學理論作指導，以事實、材料為依據(jù)，經(jīng)過分析、思考和綜合，使對課題研究的主觀感受，初步看法，使之上升為理性認識、評價，使好的作法、經(jīng)驗具有普遍意義?？偨Y過程是在工作實踐中學習科研理論和方法的過程，是積累科研經(jīng)驗、掌握科研規(guī)律的過程，是自我認識、評價和提高的過程。

六、具體安排:

3月：進行課題相關資料的檢查，查漏補缺

4月：分析相關課題資料，對資料進行相關的整理。

5月：撰寫研究報告

6月：做好課題總結

后期工作計劃6

回憶起來往事總是那樣的短暫，轉(zhuǎn)眼間，又是一年過去了，在這一年當中，有很多的事情都還沒有做完，有很多的工作也做得不夠細致，有很多的好習慣仍舊自己還是沒有養(yǎng)成，所以，為了讓自己今后的生活活的更加的充實，暫定計劃如下，用以鞭策自己。

首先：要告訴自己的就是，要對自己有信心，覺得“自己行”。只有自己相信自己，自己的孩子自己班級的孩子才能從我們的身上學到自信的力量。

第二，要專注的工作，為什么要用專注呢?因為我總結了自己，做事情就是有頭無尾，雖然每次也都是給自定了計劃但對自己缺乏約束力，所以至今仍舊是一事無成。

第三，給子養(yǎng)成一個好習慣，只有自身做好了，才能影響到孩子。因為我們都懂的習慣能讓我們的工作變得更加省力但我們卻只是培養(yǎng)孩子，從來不培養(yǎng)一下我們自己，孩子又怎能效仿。所以今年開始，包括：作息、讀書、用餐、言談舉止、衛(wèi)生。等潛移默化的影響我身邊的人。

第四：在幼兒教育中，多學習心的的知識并且能夠巧妙地恰到好處的運用到一日教學中，朱永新說過：“教育的每一天都是新的，所以我就要在平凡的教學活動中找出更多有色彩的畫面。

第五：愛每一個孩子，公平對待家長，做好家園溝通尊重每一位家長，并換取家長對自己的尊重。

第六：教學中做一名善于觀察的老師，教育心理學這本書上寫道：“人的差異是絕對的，每個幼兒在認知、情感、興趣。等各個方面都有差異，我們要對癥下藥，了解幼兒的個性差異。

因為，我們的心愿都是一致的，為了孩子更加健康更加快樂更加幸福的成長。讓我們一同努力吧。

后期工作計劃7

古語云：“行百里者半九十”,高三沖刺階段的班主任工作是很關鍵、很重要的，做好了，就能錦上添花，做不好，可能會功敗垂成。我覺得高三沖刺階段班主任的工作重點應該是營造氛圍，增強信心，指導方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個方面。20xx屆我擔任高三13班班主任，在的高考中，我班上重點人數(shù)達29人，重點率超過50%,居學校普通班之首，取得一定的成效，下面我就高三沖刺階段，班主任在營造氛圍，增強信心，指導方法，調(diào)整心態(tài)，解決問題這幾個方面談談我的心得體會。

一、營造氛圍

一個有經(jīng)驗的班主任是非常注重營造班級氛圍的，他會通過班級活動、班會、宣傳欄等各種途徑去營造積極團結向上的班級氛圍。而有些班主任可能會認為，高三沖刺階段就是學習學習再學習，一些形式上的東西能免則免了，班會課也全變成自習課了。我認為這是一個誤區(qū)，高三沖刺階段，學生本身心理壓力就很大，如果外部的環(huán)境也很枯燥，甚至一抬頭教室的環(huán)境都很糟糕，這是不利于學生備考的。備考沖刺階段更應注重優(yōu)化學習環(huán)境，營造學習氛圍。教室的布置要簡潔明快，溫馨舒適，有積極向上的名人名言和奮斗標語，班會課同學之間，師生之間可以交流學習經(jīng)驗，交流最新的社會資訊，分享一些勵志的歌曲，也可以好好利用宣傳欄，我在沖刺階段把13班一年來拍下的經(jīng)典照片打印出來，專門搞了一個圖片展，效果很好。我們還可以精心設計體鍛課的內(nèi)容和形式等等，這些都可以為備考沖刺服務，為學生營造良好的備考氛圍。

二、增強信心

到了高三沖刺階段，有相當一部分學生經(jīng)過高三以來多次大考的打擊，自信心明顯不足，在這個時候班主任就要想方設法增強學生的信心。增強學生信心的方法是很多的，但效果可能大相徑庭，例如在面對全班學生時，以熱情洋溢的語言表揚一些學生，這種“表揚”,對增強信心當然會有一定的作用，但從被“表揚”的學生本身所產(chǎn)生的變化效果來看，則顯然是微不足道的，甚至有其負面作用。我認為在沖刺階段通過個別側面暗示效果更好，一個優(yōu)秀學生，要是他在無意中能夠了解到，班主任對自己每一次的摸擬考試成績原來如此關注，而且大都一清二楚，則勢必產(chǎn)生一種“長風破浪”的勁頭;一個中等學生，如果他偶然發(fā)覺，班主任原來將自己跟班上學習最好的同學看作是一個圈的，則必然信心大增，頑強拼搏，向前看齊;一個后進生，假若他有幸遇到班主任主動打招呼，甚至只是一個充滿信任的眼神、一個飽含真誠的微笑，都可能會讓他“浪子回頭”,恢復許多自信，頓生巨大的爆發(fā)力，苦學不止。所以我們可以利用各種側面暗示的機會去增強學生的信心。

三、指導方法

達爾文曾說過“最有價值的知識是關于方法的知識”.在高三沖刺階段，給學生講授關于具體學科的學習方法可能效果已經(jīng)不是很明顯了，但對于一些應試方面的方法指導，一些備考宏觀方面的方法指導，班主任要用心進行指導。例如在應試方面的，克服考前緊張的方法，拿到試卷后的五分鐘閱卷時間如何利用，如何更有效地利用草稿紙，以什么原則來分配考試時間，如何利用離考試結束還有十五分的信號等等;在備考宏觀方面，除了要堅定宣傳和執(zhí)行學校和年級的備考策略外，我們還要對一些學生錯誤觀點和方法進行糾正和指導，例如有些學生認為，英語聽說考試考完了早讀就沒必要讀英語，每天晚修只復習一門科目，理科做題越多越好，這幾個觀點和做法都明顯有誤，而且在相當一部學生中是存在的，班主任就應對其進行正確的引導。例如，我曾對學生說過，在高三沖刺階段一張物理試卷做三遍的效果比做三張物理試卷只做一遍的好，也就是“1*3>3*1”.后來很多學生向我反映確實如此，他們說：“老師，這句話既避免了我們陷入題海，節(jié)省了我們的時間，又增強了我們的信心，真的很給力!”

四、調(diào)整心態(tài)

隨著高考的臨近，學生普遍會出現(xiàn)易怒、急躁、焦慮等心理癥狀，也就是我們常說的“考試綜合癥”.作為班主任要充分利用班會、個別談話等方式，讓學生明確：“物競天擇，適者生存”,在生活、學習和工作中，有壓力、有競爭是常態(tài)，有挫折、有逆境也是常態(tài)，學生要做的不是逃避，不是退卻，而是勇敢地迎接風浪的考驗，善于在逆境中成長。要幫助學生正確認識自己、給自己合理定位。高考固然重要，但它既不是命運的大決戰(zhàn)，亦非人生的終極點，即便高考失敗，也不是末日來臨，明天太陽照樣會升起。班主任要教給學生一些調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，要有效地利用好每周的升旗禮和班會課開展一些專題性的活動，例如，如何做時間的主人，如何把高中最后階段變成美好的回憶，學習經(jīng)驗交流會，意志教育等等。一次班會課，我給每位同學準備了一張白紙，讓大家將它固定在身后，然后要求大家寫下“你是一個……的人，給我留下印象最深的是……”等這樣的積極評價。每位同學都積極參與，在愉快的氣氛中每個同學都收獲了來自其他同學的贊賞，深入每個學生的內(nèi)心，觸動每個學生的心靈動力，增強了班級凝聚力，留下了美好的回憶，調(diào)整了同學們的心態(tài)，收到了很好的效果。

五、解決問題

作為班主任要善于發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題，在高三沖刺階段發(fā)現(xiàn)問題和及時解決問題尤為重要。在高三的后期，可能會有部分同學由于失眠而找班主任聊天，班主任除了做好安撫工作外，要注意，失眠問題適合個別談心安撫，而不要集體宣講，如果集體宣講容易使原來沒失眠的學生會由于被強化而導致失眠的。在高三的后期，也會有部分學生可能會申請走讀，作為班主任了解情況以后不要立即作定論，因為如果立即不批學生會認為你不重視他的申請，如果立即批準，萬一走讀以后影響學生學習也很難挽回，我們可以給學生機會，讓他先請假走讀幾天，然后根據(jù)效果幫助其分析再作決定，包括有些學生在后期不愿意上體鍛課也可以用類似的處理方式，班主任不用擔心個別會影響集體，其實這只是個別，嘗試后仍堅持走讀或不上體鍛的同學更是極少數(shù)的`。班主任還要作好班級的協(xié)調(diào)工作，包括每個科的時間分配，作業(yè)量，要經(jīng)常與科任老師和學生溝通。要注意學生的飲食問題，作息問題，要經(jīng)常到學生宿舍了解情況。高三后期也是早戀的另一個易發(fā)階段，要做好預防和疏導工作，另外還要與家長保持聯(lián)系，做好溝通。記得離高考還有一個月的時候，我發(fā)現(xiàn)有一個同學上課總是精神恍惚，找其談話也沒了解到原因，后來與家長聯(lián)系才知道原來是他爺爺住院了，知道原因再與其談話效果就好多了。

總之，教無定法，班主任工作的方式和方法要靈活多變，要與時俱進，但班主任工作有一點是不變的，那就是要勤，要勤下班，勤觀察，勤輔導。在高三沖刺階段的班主任工作，每一周，每一天，每一節(jié)課，都要精心設計，用心管理，為學校的發(fā)展，學生的幸福，作出應有的貢獻。

后期工作計劃8

能加入企業(yè)與市場調(diào)研協(xié)會，成為企協(xié)外聯(lián)部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規(guī)劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現(xiàn)和成績。下面是我對未來一年工作的展望：

一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經(jīng)驗。我認為工作經(jīng)驗是極其重要的，學習工作經(jīng)驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質(zhì)量。

二、無論工作任務艱巨困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務?而臥深知當初選擇進入外聯(lián)部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經(jīng)驗并最終完成個人鍛煉與個人素質(zhì)的提高。

三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發(fā)揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發(fā)，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優(yōu)目標。

四、以企協(xié)外聯(lián)主人翁的精神與其他部門或協(xié)會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經(jīng)驗。一方面為企協(xié)外聯(lián)增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。

以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。

后期工作計劃9

我九月中旬剛接觸400電話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫忙下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在20xx年應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系

1、對于老客戶要堅持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終到達銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務資料。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同提高，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績到達部門平均水平。

以上便是我20xx的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導，我會好好努力克服困難，對自我負責、對工作負責、對公司負責!

后期工作計劃10

離20xx年高考就剩下最后20幾天的時間了，究竟應該抓緊一切時間復習，還是充分地休息調(diào)節(jié)一下呢?來聽聽高考專家怎么說吧。

第一周回顧練習別放松，鞏固基礎回課本

考生由于復習疲勞，很容易出現(xiàn)食欲不振，犯困的情況。這些對備考都是不利的。家長要幫助考生調(diào)節(jié)好生活和學習，該睡就睡，該吃就吃，把精力旺盛期調(diào)節(jié)到上午9到12點，下午3到5點，也就是考試的時間。遵循規(guī)律的生活作息，不能影響到考生的正常休息和學習效率。應按時起床，按時休息。前一個階段的復習中出現(xiàn)的錯題、疑問、遺漏的知識點，要逐一解讀，找出不足并有針對性地查漏補缺。

課本是高考復習的第一參考書。應該回歸課本，按照考試大綱上的知識點，將基礎知識和基本技能再次強化。像數(shù)學基本公式定理和數(shù)學思想的歸納，語文背誦篇目和文學常識等。有些考生害怕在大題、難題上丟分，其實這類題目最后大都還是對基礎知識的靈活考查，鞏固基礎不容忽視。

第二周整合思維成網(wǎng)絡，抓住重點求突破

進入到五月下旬，應在對課本知識重新熟悉的基礎上，考生有必要做復習過程中的梳理整合。高中三年的學習內(nèi)容，看似內(nèi)容繁多、雜亂無章，而把它們系統(tǒng)化之后，各個科目的知識點會形成它們之間的橫向與縱向聯(lián)系。這樣，考生可以深入理解知識的內(nèi)在聯(lián)系，考試中可以迅速找到突破點，有效提高答題速度和準確度。

每個科目都有相對的重點知識，這就是高考的重點、考點。今天的復習就是從重點知識入手。在看書的同時，結合具體的典型題目，才能將知識真正領會和掌握。這些題目要深入分析，檢查自己的解答思路和過程，熟悉用到的基礎知識和做題方法，總結典型題目的解題思想。

第三周全真模擬找感受，適當調(diào)節(jié)緩神經(jīng)

臨近高考，一般學校會給考生放假進行最后的厲兵秣馬。假期給考生提供了在高考規(guī)定的時間段模擬答題的條件。全真模擬，一方面幫助考生習慣高考時間，一方面有助于考生在臨考的狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)自己可能在高考中出現(xiàn)的問題。選擇優(yōu)質(zhì)的?？碱}，按照高考標準答題。在規(guī)定的考試時間以外進行批改，有興趣還可以給自己打打分。在把暴露出來的問題充分解決之后，相信考生們對待兩周后的高考，又少了一分不安，多了一分把握。

在最后的兩個星期，沖刺復習應當進行適當?shù)胤潘?，可以調(diào)節(jié)緊繃的神經(jīng)，緩解考前壓力。像全家人去打球、逛公園、看演出，都是不錯的選擇。一次輕松愉快的交談也會對考生的心理狀態(tài)起到積極的作用?？记霸S多考生都會有緊張不安的情況，這個時候，親人的支持往往是安定心緒的一劑良方。

第四周合理安排每日作息時間

早晨：此時人的頭腦清晰，正是記憶的高效期，要充分利用這一時段進行知識記憶。建議做英語單詞、語文篇章字詞和政史地基礎知識的背誦。

上午9：00-11：00：大腦具有嚴謹、周密的思考能力，適宜學習需要分析判斷的知識。建議進行數(shù)學題目和文(理)綜合題目的解答。由于是在家里復習，要注意不要被外界打擾。專心致志練習才會收到好的效果。這個階段大腦相對興奮，是攻克難題的黃金時間。

下午3：00-5：00：大腦思考能力很強，適宜重看做過的題目，溫故而知新。尤其是典型題目和錯題，從中揣摩并總結思想方法和解題思路。

晚上7：00-9：00：大腦神經(jīng)活躍，記憶力最強，適合知識歸納分類記憶和復習一天所做題目?？梢岳眠@段時間把文科知識系統(tǒng)化，形成宏觀框架聯(lián)合記憶，以便深刻掌握，或者回顧理科的基礎知識。

此外，當學習一段時間后感到疲勞時，及時改變復習科目和內(nèi)容，會提高學習效率。中午、傍晚和飯前飯后的小塊空隙時間，考生可以隨時安排一些輕松的工作，如積累寫作素材，翻閱優(yōu)秀作文，關注時事熱點等等?？忌鷤儜敺e極規(guī)劃，充分利用時間，做時間的主人。

后期工作計劃11

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進入了大一的第二學期，在過去的一學期中，我們有喜人的收獲也有遺憾。班級始終以“嚴管厚愛、求實爭先”的學校學生工作理念為指導，貫徹落實學校學院對學生的工作要求，致力于培養(yǎng)“上德篤學、敏知健行”的學院人才和“博學善思、明辨篤行”的新時代大學生。

一、班級發(fā)展方向

1、政治思想：班級成員認真學習馬列主義;關心時事，正確認識黨的路線、方針、政策;積極參加校、院、班組織的活動，遵守政治紀律。

2、集體建設：團結互助的班級建設的基礎，也是開展一切班級活動的保障。我們致力于發(fā)展成為團結友愛、互幫互助、攜手前進的班級。

3、學習氛圍：學習是作為大學生的主要任務，而且這學期又面臨著大學英語四、六級考試，學風建設更是我們工作建設的重點。我們將從學習態(tài)度、學習方法、個人素質(zhì)等方面加強學風建設，尤其是對于英語學習。

4、生活環(huán)境：大學是大部分同學面對獨立生活的時期，尤其是對于大一新生。本學期，我們將從宿舍安全、宿舍衛(wèi)生、宿舍團結，生活指導等方面，努力增強宿舍和班級的生活氣息，讓同學們有在家的感覺。

5、課外展示：我們班的很多同學有特長，無論是在體育還是文藝方面。大學是一個展示自我的時期，我們將更可能地為同學們提供一個平臺來展示，同時豐富課外活動，開闊眼界，提高學習效率。

二、班級管理制度

1、班委管理制度：權責明確，所有班委能清楚地認識自己的職責，并認真履行;定期班委會，班委會的發(fā)起者不僅僅是班長，可以是任課班委，對于班級重要的活動，班委要集體協(xié)商，集思廣益。

2、班級獎勵制度：對成績優(yōu)秀、通過四、六級英語考試或在各種比賽活動中獲獎的同學給予公開表揚，以期提高大家的積極性和學習動力。

3、宿舍管理制度：班會時強調(diào)宿舍衛(wèi)生的重要性及電源插座等的安全使用，關注每周的宿舍檢查情況，監(jiān)督宿舍衛(wèi)生情況。并打造學習型宿舍。及時把院校的宿舍風采展示的通知告知大家，獎勵在院校評比中獲獎的同學。

4、班費管理制度：我們班的班費生活心理委員來管理，做到合理地收取班費，大筆的開銷要經(jīng)過班委會通過，并且學期末將本學期的班級活動開銷明細公示，接受全體同學的監(jiān)督。

5、事務分配制度：對班級事務進行精細分工，把班級活動事項適當分配給同學，既可以讓同學更好地融入班集體，也可以減少班干工作量。

三、班級特色活動

1、為增進同學間的情誼，感受集體的溫暖，讓社工班成為一個有愛的大家庭，在每位同學的生日來臨之際，我們?yōu)樗麄兯蜕仙兆８！?/p>

2、我們會定期推送微信平臺的班級訂閱號——“社工論劍實錄”，為同學們介紹我們平時的工作內(nèi)容，提供專業(yè)知識的學習等等。

后期工作計劃12

新的學期又開始了。眾所周知，進入高三第二學期，高三師生就已經(jīng)成為學校、社會、家長重點關注的對象。高三師生的一舉一動都將會成為他們不加掩飾的談資。因為他們對來年的高考都同樣寄予期盼，這無形中對高三師生構成強大的心理壓力。高三（9）班的學生在高三第一學期取得了必須的進步，但學生整體表現(xiàn)參差不齊，具體體此刻思想行為、知識基礎，文理不均等方面。這些給所有科任老師的教學工作帶來困難，更是給我這個班主任一個巨大的挑戰(zhàn)。應對現(xiàn)實，作為班主任的我，深知班風、學風對班級高考備考的影響，所以務必下大力氣狠抓班風建設，營建一個良好的班級氛圍和環(huán)境。我特制定本學期的工作計劃如下：

一、指導思想：

在學校領導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、職責教育、理想教育，提高學生自我教育潛力、自主管理潛力，培養(yǎng)學生具有健全人格，具有拼搏進取的精神。爭創(chuàng)高考理想成績！

二、基本要求

堅持以學生利益、學校利益為重，服從領導，理解安排；堅持以人為本的教育方針，努力抓好班風、學風建設；堅持四項基本原則，培養(yǎng)現(xiàn)代新人。具體要求方面：做好早晨7：00，晚上7：00的考勤與早讀晚讀質(zhì)量；嚴把各科作業(yè)的質(zhì)量關，引導學生均衡布置各科學習時間，爭取各科科學平衡發(fā)展，全面提高總體成績。

三、主要工作：

1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考技等方面做好準備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選取的機會。

2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調(diào)動學生學習的用心性，培養(yǎng)學生良好的品格、修養(yǎng)等。個性上好第一周的班會課，幫忙同學們樹立爭取高考勝利的信心。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次的班會課的質(zhì)量。

3、實行班干部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恒地抓好學生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學生宿舍，協(xié)同宿管組搞好宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環(huán)境。

4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標和差生的轉(zhuǎn)化目標。

5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊狀況及時與家長聯(lián)系。

6、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學科的帶頭人、老師的好幫手、同學的貼心人。

7、樹立榜樣和典型，激勵學生奮發(fā)向上。

總之，我講配合學校，在學校和年級的指導下，為班群眾營造出良好的學習氛圍，為學生備考創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，爭取超額完成學校交予的任務。

后期工作計劃13

班集體的管理最重要的是要有良好的氛圍和明確的目標導向。為了培養(yǎng)創(chuàng)造一個良好的人文環(huán)境，促使每一個學生健康活潑地成長，培養(yǎng)健康向上的班集體，本學期特制訂如下計劃：

1、培養(yǎng)學生良好的行為習慣。培養(yǎng)學生“自強、自律、自理、自護、自學”的能力。

2、抓好班級中后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力縮短優(yōu)生與后進生之間的距離，以師愛和班級輿論進行關懷和引導，讓他們看到自己只要努力就可以進步，使其能盡快轉(zhuǎn)變，從而促進班級的整體提高。

3、營造輕松、溫馨的班級學習、生活氛圍，讓孩子在集體中感受到濃濃的親情、同窗情、朋友情、建立正確的班級輿論，鼓勵大家發(fā)表心中所想，關注班級中的弱勢群體，形成樂觀、積極、有特色的班級管理模式。

4、繼續(xù)加強常規(guī)教育、文明禮貌教育、安全教育和心里健康教育。

5、加大文明禮儀教育的力度，利用班會、主題班會加強學習《中學生守則》和各種禮儀常規(guī)，利用各種機遇對學生進行禮儀教育、常規(guī)教育。

6、堅持開展每周的班團活動，做到每周活動都由學生自己組織，自己準備，自己總結上周的工作，結合班上的實際情況開展生動有趣的禮儀教育活動。鍛煉學生獨立工作能力，培養(yǎng)學生興趣愛好，使學生得到全面發(fā)展。

8、把安全教育放在首位。安全問題要堅持周周講，天天查，繼續(xù)在班上實施“三不”、“三管”章程，(三不：不安全的地方不去;不安全的話不說;不安全的事不做。三管：管住自己的手，不安全的事不做;管住自己的腳，不安全的地方不去;管住自己的嘴，不安全的話不說。)

9、積極支持學生參加體育鍛煉，爭取人人體育達標，認真要求每個學生學好“三操兩拳一泳”。

后期工作計劃14

根據(jù)公司20xx年10月28日召開的綜合工作會議精神及公司領導要求，綜合管理部對20xx年后期相關工作計劃安排如下：

1、認真做好公司到期安全考核證的檢證工作。

2、按照社保規(guī)定的業(yè)務期及時辦理公司范圍內(nèi)相關人員的各種社會保險手續(xù)。

3、后期配合財務部門認真做好公司機關固定資產(chǎn)及低值易耗品的年終盤點工作。

4、做好各類資料的收集、整理、歸檔工作。

5、按部就班做好本部門各項日常業(yè)務工作。

6、配團公司資質(zhì)升級及相關工作。

7、及時做好各項突發(fā)及零時性工作。

綜合管理部

二〇一四年十月二十九日

后期工作計劃15

透過9月25日崔總精彩的發(fā)言與政策宣導，讓我明確了后期的工作方向和工作方法，我有決心和信心將春節(jié)這一戰(zhàn)打好。

襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下轄襄陽、襄城、樊城、棗陽市、老河口市、宜城市、南漳縣、保康縣、谷城縣。面積1.97萬平方公里，總人口580萬，是湖北省僅次于武漢的第二大城市。

在襄樊工作的近三個月中我也發(fā)現(xiàn)了不少的問題點

A：20xx年襄樊所年節(jié)囤貨銷量僅在湖北排名第5,與湖北第二大城市是不相符的.(大市場有大空間)

B：終端市場服務不足,盲點較多.襄樊城區(qū)市場我司直接服務的終端客戶僅700余家,而百事服務的終端數(shù)可達到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家(服務有空間)

C：在終端市場我司產(chǎn)品陳列少、位置差、面積小，堆碼、特陳沒有標準化、生動化.(單店銷量有空間)

D：鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷作業(yè)效率低,標桿門店建立遲緩,日均銷量突破8000元以上的寥寥無幾.(車銷有空間)

歷史證明任何落后的個人或者集體甚至是國家,都將被淘汰.這是必然，旺旺是一個與時俱進的公司,它不僅僅希望自己的發(fā)展,更希望

他的合作伙伴們和員工們能與他攜手共進…….

所以襄樊要改變，在大改變中襄樊更有機會，襄樊應有的市場潛力（應有市場大但我們的實際業(yè)績只有公司期望的1/2），襄樊人應該用自己的改變證明自己的智慧與實力，經(jīng)過亮旺三個月工作,市場有了一定改進和發(fā)展，并且在市場基礎建設上有徹底的變化。我們的包柱完成了47個，T型架和棧板完成了258個，小點陳列448個，旺旺樂園26個，掛網(wǎng)475個。

年節(jié)囤貨是襄樊追趕領跑湖北營業(yè)所的重要籌碼，襄樊所將積極準備，以下是我所年節(jié)的工作方向：1、打款計劃的落實2、市場終端的布建3、訂貨會造勢資源的分配和利用4、訂貨會的開展5、新渠道,新方法的拓展6、禮包收尾

打款計劃的落實：1、制定打款時間進度，責任到人，所長負責跟蹤，并解決問題。2、10月18日與所有經(jīng)銷商,再次確定打款件數(shù)及打款金額。3、10月25日前完成打款計劃。4、沒有完成計劃的嚴懲責任人.

第四篇：房地產(chǎn)開盤策略

淺談淡市開盤策略
發(fā)布時間：2010-09-28 | 瀏覽：724 次 在項目執(zhí)行的過程中，蓄水開盤是非常重要的一個環(huán)節(jié)。開盤是否成功，取決于諸多因素，如項目自 身產(chǎn)品力，價格、現(xiàn)場展示面、推廣力度等等，這些因素交織于客戶從“知道-來電-來訪-意向-認籌-認購-簽約”這一過程中，最終決定開盤的效果。淡市之下，客戶更加來之不易，開盤策略顯得尤為重要，意向 客戶的轉(zhuǎn)化率成為考量項目組成員專業(yè)程度及執(zhí)行力的主要因素。三大挑戰(zhàn)：

1、意向客戶基數(shù)少，難以有效借勢。在來電、來訪驟減的情況下，供求關系失衡，無法形成有效之 勢，現(xiàn)場旺銷造場難度大，隨時面臨客戶意向下降的可能。

2、客戶自身信心不足，購買決策容易受到干擾?；趯κ袌鲂判牟蛔悖蛻魶Q策周期延長，尤其是 改善型及投資型的客戶，很容易產(chǎn)生放棄購買的念頭。

3、市場環(huán)境變化大，競爭趨向于肉搏。在國家調(diào)控的大體市場環(huán)境下，開發(fā)商各類促銷手段層出不 窮，競爭對手的行為隨時會打破現(xiàn)有市場格局，催生出新的競爭態(tài)勢。三字要訣： 快 針對市場及競爭對手的變化，快速反應，及時調(diào)整自身的策略；淡市由于客戶信心會不停受挫，故不 宜蓄水時間過長，盡量避免客戶流失；蓄水客戶快速消化，認購客戶快速簽約。準 淡市下，對產(chǎn)品分析更加要精確，對客戶把握能力更加強，對節(jié)奏把控更要準確。勢 淡市下，很難在大的局面下形成“勢”，但仍需要在局部造成稀缺熱銷的現(xiàn)象，通過產(chǎn)品組合及價格 策略來形成項目的“勢”；維持項目現(xiàn)場的人氣，所謂先旺丁，再旺才，持續(xù)的旺場和團隊高昂的士氣，是項目逆市熱銷的前提條件。七大策略：

1、精準定價 淡市下，價格無疑成為開盤成功與否的重要因素。價格策略包含兩個組成部分，即均價和價格體系。均價決定整體項目的競爭力，價格體系防止客戶流失并提高轉(zhuǎn)化率。（1）整盤定價 整盤定價就像在做一個局，一個價值信心的局。這個局主要包括以下兩點因素： 確定一個堅強的底部 結合客戶保值的心里需求，確定一個價格底線。這個底線不是說價格一定最低,而是相對于競爭對手和 自身價值,相對于供需比,相對于客戶的心理預期，足以形成很強的支持。一條清晰的價格上揚曲線 要堅決在客戶心理層面拉出這條曲線,不管在說法上還是實際操作上。通過優(yōu)勢產(chǎn)品的替代，實現(xiàn)小幅 逐步回升，總之要有充分的說服力,避免還會再下降的外部輿論。（2）細分定價 在客戶基數(shù)較少的淡市，需要盡可能的細分產(chǎn)品制定有針對性的價格方案，以滿足不同客戶的需求，進而防止客戶因為房源問

首先，需對產(chǎn)品做出更透徹的分析，不同類型的產(chǎn)品，所對應的客戶目標群體也存在差異，其角度和關注點也存在差異，定價的邏輯必然不同。充分挖掘每一套房源的價值，在此基礎上，制定合理的價格體系。

其次，在已制定的價格基礎上，進行客戶測試，根據(jù)供求關系，做相應的價格體系調(diào)整，通過價格引導客戶的購買意向。

2、客戶對位

淡市下，開盤需尤需謹慎?？蛻舻氖崂砗蛯ξ煌情_盤成敗的關鍵。

首先，對客戶的準確把握和去化情況的預估將決定開盤采用的方式和安排，進而對最終認購量產(chǎn)生根本影響。其次，客戶對位情況也是價格制定和價格調(diào)整的依據(jù)。最后，必須在客戶對位過程中，予以合理引導，避免選擇沖突造成開盤時的客戶流失，進而提高轉(zhuǎn)化率。

（1）價格測試與客戶落位與的一般流程

?無價格，通過客戶訪談摸查，所有有意向客戶價格底線，指導并驗證基礎價格表；?指導價策略，用價格區(qū)間引導客戶升級；

?制造節(jié)點，有序引導。利用樣板間或?qū)嵕伴_放等節(jié)點，及VIP卡、金卡等認籌節(jié)點，動態(tài)測試價格與意向，根據(jù)測試結果調(diào)整價格體系，進行房源引導；

?意向算價，精準預銷控。給出相對準確單位價格，按購房順序排查客戶意向及誠意度，及時進行預銷控，最大化引導房號重疊客戶，直至正式發(fā)售前一天，確保每位客戶按第一意向選房。

（2）客戶對位的注意事項

?把握每一次與客戶溝通的機會：充分利用每一次銷售信息的發(fā)布時機，這個階段需要注意的是一定要有新的信息點給到客戶，不能單純折騰客戶；

?明確每一次摸底調(diào)查的目的（由淺入深）：結合銷售節(jié)點的安排，每一次的調(diào)查要符合當時的節(jié)奏，不可能一蹴而就，目的不同調(diào)查深度和方法就會不同；

?安排好摸底調(diào)查的流程：不打無準備的仗，要提前安排好如何保證準確的摸查到客戶意向，不但數(shù)量要充分，質(zhì)量也要保證；

?客戶行為數(shù)據(jù)化：業(yè)務人員根據(jù)每位客戶到訪次數(shù)、主動來電次數(shù)、看現(xiàn)樓次數(shù)等數(shù)據(jù)指標判定誠意度，實現(xiàn)客戶意向判斷標準的相對一致；

?變更數(shù)據(jù)及時性：每天預銷控，將總結結果及時用于指導銷售，根據(jù)預銷控結果給出樓座戶型引導方向和引導說辭，利用晚會每天宣布引導的重點和方向，及時引導重疊房號，保證高選房率；

3、開盤方式

淡市之下，一般而言開盤時客戶數(shù)量不會太多，較難出現(xiàn)“盛大開盤”的局面，這時如何進行客戶組織進行解籌非常重要。一般而言，開盤有明開和暗開兩種方式:

（1）明開策略

策略內(nèi)涵：對外以公開媒體方式宣告開盤時間，邀約全部意向（認籌）客戶集中進行選房，以自然排隊或者搖號等方式確定選房順序，依次進行選房認購，同時輔以開盤儀式活動，制造現(xiàn)場氛圍，利用氛圍促進認購。

優(yōu)勢分析：通過公開認購的方式，集中所有意向客戶，能夠利用現(xiàn)場氛圍的局部造勢，造成現(xiàn)場的擠壓感和緊迫感，進而促進銷售。

適用條件：公開認購策略需要有一定量的到場客戶作為基礎，且具有一定數(shù)量的A類客戶。當客戶數(shù)量不足時，明開反而造成冷場，給意向客戶的信心帶來負面效果。

（2）暗開策略

策略內(nèi)涵：暗開盤是不對外公開宣傳開盤，僅邀約前期意向（認籌）客戶可能分時段、分批次前往售樓處進行直接認購。

優(yōu)勢分析：淡市之下適用暗開盤方式，一方面可以有效控制選房認購順序，解決關系客戶及問題客戶的難題，也能夠更加靈活的使用優(yōu)惠促銷手段，避免客戶流失；另一方面也可以規(guī)避客戶過少造成的冷場局面，即使開盤未達到預期，還可以重新進行營銷布局。

適用條件：暗開策略一般在市場處于極度低迷，客戶數(shù)量嚴重不足的情況下普遍采用。也可能用在別墅盤等推售房源數(shù)量較少的項目中。

4、節(jié)奏把控

淡市開盤一方面要“快”，要人為的加快節(jié)奏，減少客戶決策過程中的不確定性；同時要“準”，要在有限的時間段內(nèi)，和客戶進行深度的溝通以充分把握其需求和意向。這兩者是個矛盾的統(tǒng)一體。在節(jié)奏把控上，可以歸納為兩種策略：

（1）引導型策略

策略內(nèi)涵：通過逐步的價格信息釋放和調(diào)整，在開盤前客戶對價格相對充分的了解和認可，引導客戶和房源基本形成一對一的落位關系，通過開盤實現(xiàn)意向或認籌客戶的解籌。

優(yōu)勢分析：引導型策略在價格測試與客戶引導的過程中，通過銷售人員與客戶的深度溝通發(fā)現(xiàn)和解決客戶問題，同時能夠有效對客戶需求進行疏導，通過開盤合理的組織可以避免客戶的流失。

適用條件：引導型策略是較為常見的一種開盤節(jié)奏選擇，在市場的不同階段、不同物業(yè)類型均普遍適用，引導信息的釋放精確度可能略有不同。

（2）突擊型策略

策略內(nèi)涵：突擊型策略指在客戶蓄水時，并不充分釋放價格信息，甚至不進行精準的客戶落位，制造懸念進行客戶積累，通過開盤時釋放具有充足競爭力的價格，不給客戶充分時間考慮和選擇，依靠超出客戶期望的性價比和較多的客戶積累，局部造勢，在現(xiàn)場氛圍下刺激成交。

優(yōu)勢分析：突擊型策略的優(yōu)勢在于充分發(fā)揮了淡市營銷“快”的長處，不給客戶過多思考和猶豫的時間，不給競爭對手反擊的機會，通過“勢”給予客戶壓迫感，進而促進認購率。

適用條件：突擊型策略并未在淡市下廣泛利用，具有一定風險，要求具備一定條件：

產(chǎn)品性價比突出，在市場競爭中處于明顯優(yōu)勢地位，甚至超出客戶期望。

項目具有一定的知名度基礎和較多的客戶儲備基礎。

5、促銷政策

實行有誘惑力的促銷政策，是淡市中的王道。相對于直接降價來說，折扣、優(yōu)惠更具有可操作性，一方面不影響到整體的價格體系，另一方面對老業(yè)主也是一個交代。對于全新開盤和老盤新推，有不同的促銷政策，全新開盤的項目，主要注重是開盤房源的性價比以及超值享受，而老盤新推的房源，關鍵在于如何處理好新房源優(yōu)惠與老業(yè)主之間的關系。促銷關鍵在于與項目特性相結合，提高促銷殺傷力。

（1）開盤常用促銷方式

?根據(jù)付款方式不同有不同折扣；

?限時簽約折扣或抽獎式優(yōu)惠；

?轉(zhuǎn)盤（或其他游戲形式）折扣；

?推出開盤特價房源；

?贈送實物或其他費用（如送裝修費、送家電、送轎車等），減免其他費用（如減免物管費）；?贈送使用權或者體驗權（如送車位使用權、送名校入學資格、送旅游、送保險等）；

（2）老盤新開促銷策略

?降價一步到位，確定客戶能夠接受價格，降價幅度過大或過小，都會對發(fā)展商或客戶產(chǎn)生影響；?小范圍調(diào)整，控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果，不但能夠吸引新客戶，也能給大部分已經(jīng)購買的老業(yè)主說法；

?推貨節(jié)奏小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨，維持項目熱度，造成持續(xù)熱銷；?不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由，避免不必要的麻煩；

?降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備。

6、現(xiàn)場控制

淡市開盤，現(xiàn)場尤為重要，現(xiàn)場的氣氛往往會給低迷的市場和客戶打上強心針，一個有序、有勁、有趣的現(xiàn)場，會給項目的開盤加上不少分。現(xiàn)場最重要的無非是幾點：流程、動線、人員、物料和氛圍，其中流程的設計尤為重要，好的流程就是一次順暢的銷售說辭，好的動線就是一次給客戶洗腦和加壓的過程，好的氛圍就是讓客戶頭腦發(fā)熱的助推器。

（1）有趣的流程，是一次無法拒絕的體驗

一個完整的流程是保證順利的開盤的基礎，一個出色的流程就是打了一次心理仗。

一般開盤包括9個步驟：人員及物料準備就緒、現(xiàn)場簽到、開場講話、活動儀式、搖選房號、進入選房、打單確認、付款簽約、貸款咨詢。

當然，如果在流程設置上牢牢把握住客戶心理，淡市也會創(chuàng)造奇跡。例如可設計內(nèi)外場合并、先選禮品后選房等多重圈套流程，說淡市開盤并不可怕，關鍵是掌握客戶心理奇招制勝。

（2）巧妙的動線，是一次洗腦的過程

制定詳細合理的開盤動線，保證了開盤流程的順利，同時也是一次對客戶的洗腦過程。

通常開盤分為內(nèi)、外場，可以把內(nèi)外場合并人為造成客戶擠壓現(xiàn)象，也可以按照內(nèi)外場不同的設置引導客戶進入簽約環(huán)節(jié)。外場主要是活動場地，內(nèi)場則以選房打單為主。動線設置關鍵在于順暢走，必要時輔以隔離欄、屏風等物料加以區(qū)隔、遮蔽，也需考慮一些諸選房客戶與未選房客戶之間動線不交叉、新老客戶動線互不干擾等細節(jié)。

（3）熱鬧的氛圍，是一次沖動的過程

氛圍的營造，一是靠現(xiàn)場包裝，二是靠人為活動?，F(xiàn)場包裝包括售樓處、樣板房、樣板區(qū)以及看樓通道等，通常應遵循幾點原則：樣板房—便于客戶通達、展現(xiàn)項目價格標桿產(chǎn)品；材料展示區(qū)—突出開發(fā)商用心、物有所值；看樓通道——將賣點與看樓體驗結合，感性文字與箭頭導示結合，一方面全面滲透項目賣點，另一方面清晰引導看樓客戶；售樓處—裝修注重細節(jié)人性化突出風格化，與項目品質(zhì)掛鉤。

還需注意一些輔助措施來營造熱銷、溫馨的場面。現(xiàn)場播報和成交敲鑼或許是淡市中較好的手法，形成緊張氣氛。

7、危機預案

淡市下，市場會變：原本熱銷的房子無人問津了，原本火熱的心態(tài)變冷了，原本積極的客戶觀望了；淡市下，政策會變：貸款政策變化了，原來的客群不適合了，預售政策變化了，既定的推盤量要調(diào)整了；開盤時，場地會變：原定的場地有他用了，范圍要縮小或調(diào)整了；開盤時，計劃會變：計劃中的演出有變故了，預想的設備出問題了；開盤時，形勢會變，預先推出的房源不夠了，某些戶型出現(xiàn)供不應求了，某個環(huán)節(jié)人員配備不夠了；??怎么辦？

（1）政策變化，將計就計

歷次調(diào)控，大多涉及貸款政策以及銷售管理制度。貸款政策，可利用各銀行之間的操作細則差異，因客戶情況錯開銀行貸款，并加大一次性付款客戶的優(yōu)惠幅度。針對推盤量的變化，采取折扣法和價格遞增法來定價，通過不同批次的靜態(tài)價差和動態(tài)價差來控制推案。

（2）場地變化，臨危不亂

開盤場地地點更換，需要及時通知客戶和工作人員，做好新的功能布置和流程設計。場地大小調(diào)整，需要對現(xiàn)有流程和布局進行相應變化。

（3）天氣變化，未雨綢繆

開盤時可能會遇到大風、大雨、烈日等天氣，需準備不同的應急預案。另外也會出現(xiàn)人手不夠，可通過及時增加人員和調(diào)整流程的方法迅速解決問題決。

（4）形勢變化，啟動預案

開盤情況千變?nèi)f化，預先設計的推案計劃隨時都可能發(fā)生變化。比如所推某種房源出現(xiàn)供不應求，需與開發(fā)商協(xié)商加推預案；比如某種戶型遭遇冷落，需要及時調(diào)整價格和促銷政策，以求均衡去化；比如客戶對價格接受度不高，簽約率大大低于預期，需要對預先的價格體系做調(diào)整。

兵無常勢，水無常形，營銷永遠都是在探索中進行，面臨個性化的問題，需要的是個性化和創(chuàng)新的解決方案，淡市下的營銷更是如此，需要大家探索的方式方法，還有很多很多??.

第五篇：營銷策略

轉(zhuǎn)型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有的產(chǎn)品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉(zhuǎn)淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調(diào)市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調(diào)直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質(zhì)量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質(zhì)有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質(zhì)量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。