第一篇：“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃

“匯金廣場”開盤前營銷推廣工作計劃

本項目規(guī)劃為商業(yè)住宅混合物業(yè)，項目針對的消費人群不同，在營銷手法上我們將采取先開住宅在銷商業(yè)的戰(zhàn)略部署。以下提供的工作計劃為項目住宅部分開盤前期工作計劃，具體商業(yè)部分的工作計劃，將根據(jù)市場的變化做以調(diào)整。

一、創(chuàng)富廣場住宅部分開盤前階段劃分：

（一）準(zhǔn)備期（現(xiàn)階段——5月1日）：

最終確定規(guī)劃方案，聯(lián)系模型制作公司；

現(xiàn)場工作準(zhǔn)備

Ø臨時售樓部的包裝完成；

Ø落實拆遷工作（初定為4月22日前完成）；

Ø現(xiàn)場包裝完成，Ø主要是圍墻廣告等。

凌峻現(xiàn)場人員進場，開始招聘銷售人員；

銷售隊伍的組建及培訓(xùn)；

宣傳物料：宣傳海報、戶外廣告、車身廣告設(shè)計制作，VI系統(tǒng)導(dǎo)入等。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署；

完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂；

Ø銷售資料：模型、展板、意向認(rèn)購單、認(rèn)購須知、裝修標(biāo)Ø準(zhǔn)和價格表等。

3）海報的派發(fā)；

4）戶外廣告、車身廣告、道旗廣告等同5）步開始投放；

6）拍攝電視廣告片：3分鐘專題宣傳片和30秒廣告片（視實際情況剪輯）；

7）開始客戶登記；

8）針對主要目標(biāo)9）群體做產(chǎn)品專題推介會；

（三）優(yōu)先認(rèn)購期（5月21日－6月4日）

正式開始收取誠意金，簽訂意向認(rèn)購書；

進入密集型的海報投放及推廣安排，為項目銷售造勢；

開展各類推廣活動，促使客戶深入地認(rèn)知項目，形成交納誠意金的增量；

明確公開發(fā)售的最終時間及銷售部署；

開盤前集中、密集宣傳；

（四）公開發(fā)售

6月5日開盤，舉行開盤儀式，住宅正式開始發(fā)售第一期住宅。

二、各階段銷售、推廣執(zhí)行計劃：

（1）準(zhǔn)備（2）期（現(xiàn)階段——4月28日）：

1、公司的注冊及審核----------開發(fā)商負(fù)責(zé)

1、注冊開發(fā)有限公司

2、注冊商業(yè)經(jīng)營管理公司

盡量在最短時期內(nèi)完成2、規(guī)劃方案的確定及模型的制作：

內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間

1、確定規(guī)劃總平面，2、并聯(lián)系好模型制作公司，3、開始制作模型底座，4、面積預(yù)計為12平方米；

注：在正式確定模型公司后，可開始作模型物料的準(zhǔn)備及基底的制作。開發(fā)商 4月15日

2、整體規(guī)劃方案的確定，包括鳥瞰圖、單體設(shè)計、立面圖、剖面圖、商鋪劃分圖、主要景觀效果等 開發(fā)商 4月24日

3、將所有的圖交給模型公司正式制作模型及戶型模型 開發(fā)商 4月25日

4、模型制作完成 開發(fā)商 5月8日

3、銷售現(xiàn)場包裝及辦公場所安排工作：

內(nèi)容：

Ø廣告材料：展板、主題背景板、室內(nèi)吊旗、工地圍墻、道旗廣告等；

Ø申請和安裝2部熱線電話。

Ø公司掛牌

Ø辦公室相關(guān)設(shè)備Ø到位

Ø辦公室安裝一部電話并接入寬帶

工作安排：

4月8日公司掛牌，辦公設(shè)備到位，電話及寬帶安裝完成4月10日，提交LOGO及項目VI系統(tǒng)部分初稿

4月12日，LOGO及項目VI系統(tǒng)部分定稿

4月14日，提交銷售中心展板、主題背景板、室內(nèi)告示牌、室內(nèi)吊旗、工地圍墻的初稿； 4月15－16日，溝通、修改、定稿；

4月18日，正稿制作；

4月20－24日，制作、安裝

4月28日前，臨時售樓部布置完成，正式交付使用

4、宣傳資料的設(shè)計和制作

宣傳海報的制作

項目的行銷工作主要以持續(xù)性的派發(fā)海報為主要手段，故在人員安排、海報設(shè)計等做出以下安排：

A.內(nèi)容編排：

開盤前，每10天完成一款海報，共四款，前兩期尺寸均為大度對開、三期為大度四開，最后一期為四折頁，內(nèi)容如下：

第一款：以整體性介紹為主，并刊登關(guān)于項目的15道問題，全中者參加優(yōu)先認(rèn)購第一天的抽獎，可獲1臺21寸彩電，共10名；

第二款：以地段及規(guī)劃為主，突出項目住宅部分的地段、交通、周遍成熟配套，電梯房的優(yōu)勢所在，人性化設(shè)計理念，并提出新住宅概念，同時公布優(yōu)先認(rèn)購日期和促銷策略；

第三款：以戶型優(yōu)勢、建筑結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、超高性價比，附著開盤信息及選鋪流程。

第四款：綜合以上各期海報的精髓，全方位闡述項目住宅優(yōu)勢

每款海報印刷預(yù)計為3-5萬份，用于行銷派發(fā)，具體數(shù)量將根據(jù)市場反饋信息做以調(diào)整。另行印刷10－15萬份DM夾報，在淄博晚報、淄博日報等媒體投放，5月15日前與媒體溝通，落實投放區(qū)域及數(shù)量，重點在博山區(qū)及周遍區(qū)域、部分可延伸至其他區(qū)縣。戶型單頁

規(guī)格為正度32開帶封套，頁數(shù)以項目戶型多少確定，內(nèi)容為各戶型建筑參數(shù)、戶型點評、裝修及交房標(biāo)準(zhǔn)。

B.工作安排

第一款海報設(shè)計修改稿于4月20日，開發(fā)商提供修改意見；

4月22日，修改并定稿；

4月25日，交予印刷廠制作；

4月29日，收到成品；

5月1日，開始派發(fā)。

其余四款海報，在上一款海報定稿后，著手安排詳細(xì)的內(nèi)容編排及創(chuàng)作工作，間隔不超過5個天。

戶型單頁設(shè)計修改稿于4月25日，開發(fā)商提供修改意見；

4月26日，修改并確定；

4月28日，交印刷廠制作；

4月30日，收到成品。

C.人員安排

除現(xiàn)有銷售人員外，還需招聘兩類員工參與海報派發(fā)：

專職行銷人員，10名。通過人才市場、招聘廣告、現(xiàn)有銷售人員介紹等渠道，廣泛招聘人員，擇優(yōu)錄??；

兼職派單人員，15名。以在校學(xué)生或應(yīng)屆畢業(yè)生為主，安排在主要商業(yè)街區(qū)、生活區(qū)、博山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)海報，要求身穿統(tǒng)一的襯衣，佩戴工作人員標(biāo)識。

D.工作組織

將所有的銷售人員分成3個組，每個組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，將所負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嵭械靥菏降呐砂l(fā)，確保每一次的派發(fā)的到位。

各組銷售人員在培訓(xùn)完后，列出所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的主要商業(yè)街、生活區(qū)、辦公區(qū)、重點單位及周邊主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的清單，以便于安排相應(yīng)的人員前往。

兼職派單人員同樣進行分區(qū)，由所在區(qū)的銷售人員帶領(lǐng)及監(jiān)控。

每日外出派海報，均由凌峻駐場人員、開發(fā)商工作人員輪流外出抽查，監(jiān)控派單的過程。海報派發(fā)除商業(yè)區(qū)外，還應(yīng)針對性的選擇生活區(qū)派發(fā)，主要時段為中午（11：30-12：30）、下午（5：00-6：30）兩個下班高峰期，故需相應(yīng)調(diào)整該類人員的作息時間。

戶外媒體廣告的設(shè)計制作

A.內(nèi)容：

道旗廣告、戶外廣告、車身廣告等

工作安排：

4月18日前，落實道旗、戶外廣告、車身廣告的發(fā)布位置；

4月20日，提供道旗、戶外廣告、車身廣告的制作尺寸；

4月24日，道旗、戶外廣告、車身廣告定稿

5月1日，所有戶外媒體廣告制作完成銷售人員的招聘和培訓(xùn)

4月3日，開始發(fā)布銷售人員招聘信息；

4月10日，人員初步招聘完畢；

4月11日—4月30日，人員的初步培訓(xùn)，安排好第一輪的海報派發(fā)工作。

（二）蓄客期（5月1日—5月20日）

1、5月1日，開始推出廣告

本項目于5月1日起（以臨時銷售中心準(zhǔn)備完畢為準(zhǔn)），本項目的圍墻廣告、路牌廣告（城區(qū)主要街道空白廣告牌，投放六個月）、道旗和公交車廣告正式投放。

2、5月1日起，展開地毯式的直銷活動

由銷售人員及部分兼職人員前往博山主要商業(yè)街區(qū)進行一對一的派資料及溝通，保證在一周內(nèi)將所有商戶拜訪一遍。

并且，充分利用現(xiàn)有手頭上的客戶資源，通過電話、DM與其聯(lián)系，傳播項目的信息和邀請客戶前來銷售中心參觀并進行登記。

3、確定優(yōu)先認(rèn)購期的優(yōu)惠措施及銷售部署

具體內(nèi)容詳見營銷推廣策劃，建議在5月1日之前最終確定。

4、完成銷售階段所需的宣傳資料及銷售文件的制訂

1)銷售資料的準(zhǔn)備2)：

A.意向認(rèn)購單：

意向認(rèn)購單采用無炭復(fù)寫。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

B.認(rèn)購須知：

闡述意向認(rèn)購流程及開盤銷售方式。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

C.裝修標(biāo)準(zhǔn)：

與開發(fā)商負(fù)責(zé)工程的領(lǐng)導(dǎo)商討確定。

工作安排：5月12日-15日交予印刷廠制作。

D.返租合同、經(jīng)營管理公約、業(yè)主管理公約及預(yù)售合同：

工作安排：

5月1日-8日交予律師審核；

5月9-11日修改完畢，定稿；

5月12-15日交予印刷廠制作。

E.銷控板：

以噴繪展板的形式，掛在銷售中心內(nèi)部。

工作安排：

5月30日提交于開發(fā)商；

6月1日定稿；

6月2日-3日交予噴繪公司制作；

6月4日安置于現(xiàn)場。

F.價格表：

工作安排：

5月15日開發(fā)商將面積表交予凌峻；

5月20日凌峻提交整體價格方案；

5月28日雙方溝通，形成調(diào)整意見；

6月1日最終確定價格表。

G．交款方式及按揭利率表

6月28日前提交開發(fā)商

6月1日雙方溝通

6月3日完成制作

5、電視廣告的制作和投放

4月22日落實廣告創(chuàng)意和制作公司

4月30日之前制作完成5月1日開始投放，在博山本地電視及淄博電視臺交叉播放

6、花車巡游：

6月5日前，每周六、日，組織大型的花車，經(jīng)項目的大型廣告牌包裝，并邀請模特穿著特色的服裝在車上表演，環(huán)繞博山各主要街道，并前往周邊主要縣鎮(zhèn)環(huán)游。

（三）優(yōu)先認(rèn)購期（5月21日－6月4日）

1、繼續(xù)安排海報派發(fā)；

繼續(xù)每天安排派發(fā)海報，對前期意向客戶進行回訪，進一步促使其堅定購買信心。

2、公開推售單位的確定

3、銷售工作的全面準(zhǔn)備落實

內(nèi)容 負(fù)責(zé)人 完成時間

1、銷售人員的工作進行及時強化培訓(xùn) 凌峻公司 持續(xù)到開盤前

2、再次審定一期推銷售住宅的價格表 開發(fā)商

凌峻公司 6月2日

3、追蹤廣告稿件的效果并及時進行反饋 凌峻公司 常態(tài)進行

4、通過對優(yōu)先認(rèn)購的買家的觀察，注意價格和銷售優(yōu)惠的側(cè)重與調(diào)整 開發(fā)商

凌峻公司 常態(tài)進行

5、公開發(fā)售程序的確定 開發(fā)商

凌峻公司 6月2日

6、公開發(fā)售當(dāng)天具體的工作安排落實 開發(fā)商 6月2日

（四）公開發(fā)售期

1）6月5日開盤：

舉行現(xiàn)場活動及抽獎活動，包括問卷答中客戶，成功認(rèn)購客戶。沒有成功認(rèn)購的客戶可享受二期優(yōu)惠政策。具體優(yōu)惠政策將在開盤前期提交開發(fā)商審議。

2）選房大會：

凌峻機構(gòu)將于5月28日前提交詳細(xì)的操作計劃。

3）開盤當(dāng)日促銷活動：

凌峻機構(gòu)將于5月28日前提交詳細(xì)的活動計劃。

小結(jié)：本工作計劃實施細(xì)則將根據(jù)市場變化做以調(diào)整。

凌峻·中國

第二篇：開盤前工作計劃

開盤前工作計劃及內(nèi)容

?（7月25—8月15）

1、戶外看板、工地圍墻、道旗、條幅等制作懸掛（十個工作日）

由于目前客戶得知我們項目的途徑較為單一，而且對于我們項目的認(rèn)識仍然停留在初級階段，所以在這個時候我們絕對有必要給客戶新一輪的視覺沖擊，讓新老客戶對我們的項目有“耳目一新”的感覺，在開盤前再次掀起一輪“藍(lán)湖名邸”的熱潮。

2、報紙預(yù)告刊登（8月10日前）

從上一次的“奠基典禮”活動到現(xiàn)在，我們沒有再做過任何形式的宣傳推廣。臨近開盤，我們應(yīng)該加大宣傳力度，再次引起客戶對我們的注意。

建議以軟文和平面廣告為主，內(nèi)容主要以告知項目目前情況為主。

3、定期召開業(yè)務(wù)員會議修正策略

由于現(xiàn)場的銷售人員剛上崗不久，對項目的熟悉程度及業(yè)務(wù)水平均不高，在開盤前還要不斷的強化訓(xùn)練，掌握項目的優(yōu)勢和賣點，除每日例會外，還要針對隨機發(fā)生的問題作出調(diào)整。

4、部門協(xié)調(diào)

與各部門及配合單位的工作做到協(xié)調(diào)、共進，信息及時反饋并落實，提高辦事效率。

5、合同、定單、銷售人員統(tǒng)一制服等銷售必需品備齊（8月15日前

完成）

合同文本在蒼山縣房管局可以購買，具體條款如何簽，需要公司確定。準(zhǔn)備各種附件。

由我銷售部制作定單及預(yù)訂協(xié)議書，報交公司審批。

現(xiàn)場銷售人員制服統(tǒng)一，現(xiàn)場銷售道具備齊。

6、現(xiàn)場業(yè)務(wù)員接待登記、收集客戶資料、作好統(tǒng)計跟蹤

進行第一輪的客戶回訪，加深公司與業(yè)主之間的溝通與交流，讓業(yè)主進一步了解我們樓盤的優(yōu)越性及高尚住宅的居住含義，以便他們能在親朋好友中相互傳遞，增加潛在的客戶群，同時讓業(yè)主感受公司的企業(yè)文化與開發(fā)理念，增強業(yè)主的信心與自鳴心理，以便于日后客戶帶客戶的鎖鏈效應(yīng)；

7、開盤活動的落實，折扣或優(yōu)惠方案確定

活動設(shè)想：

可推出大型抽獎活動，“購藍(lán)湖名邸，贏取超值大獎”，在開盤第一個月內(nèi)，購買藍(lán)湖名邸產(chǎn)品，就有機會獲得超值大獎，特設(shè)特等獎

一名，獎品為價值X萬元裝修一戶；一等獎2名，獎品為價值X

萬元名牌家電組合；二等獎3名，獎品為價值XXXX元家用電腦

一臺。

電視上在晚間7：30至9：00黃金時段贊助播出一個劇情精彩的連

續(xù)劇，（宜在開盤前半個月就開始投放），將樓盤優(yōu)勢、賣點及抽獎

活動廣而告之。

折扣及優(yōu)惠：

告知客戶在我們規(guī)定的時間期限內(nèi)購買，可以享受XXX的折扣和

優(yōu)惠。

8、核對房源報備

確定我們要推出的房源，辦理預(yù)售證。

9、價格表制定

制定表價和底價。（8月15日前完成）

業(yè)務(wù)員沒有讓價的權(quán)限；

副專有2-3%的折扣權(quán)限（總價）；

專案權(quán)限由公司定；

關(guān)系客戶的讓價幅度由金總、張總自定；

10、開盤前通知客戶，為正式開盤積聚人氣（15日—28日期間）

主要目的：告知客戶藍(lán)湖名邸XX日正式開盤，開盤期間厚禮相送；

將開盤活動廣而告之；

以特價房聚集人氣；

?（8月15日---8月28日）

1、報紙系列廣告制作刊登

以突出項目優(yōu)勢和賣點為主，積聚人氣，造成轟動效應(yīng)。

目的：進一步擴大產(chǎn)品知名度，吸納人氣，提升公司品牌形象與

社會美譽度；

2、推出第一批房源

3、各輔助媒體連環(huán)轟炸

4、修正銷售說辭

在進行兩輪客戶回訪及篩選的同時，有針對性的對銷售說辭進行

修改。5、6、7、8、開盤營造現(xiàn)場熱銷氣氛，運用SP逼定，提高成交率； 在銷售過程中作好銷控，發(fā)掘潛在客戶； 銷售房型控制節(jié)奏，最大限度避免“單掛” 業(yè)務(wù)員每天下班做好統(tǒng)計、整理工作交案場主管過濾； ?（8月28---

9、30）

1、報紙持續(xù)刊登

2、客戶維護和積累

3、對前段時間出現(xiàn)的問題做出整改

4、完成簽約、催款、回籠資金

5、定期召開業(yè)務(wù)會議

第三篇：3.21大慶萬達廣場2010年開盤前推廣計劃

大慶萬達廣場2010年開盤前推廣方案及工作

一． 預(yù)期目標(biāo)

1.營銷目標(biāo)

? 完成2010年住宅部分既定銷售回款任務(wù)

? 完成2010年產(chǎn)權(quán)商鋪部分銷售任務(wù)及投資客戶積累

2.推廣目標(biāo)

? 樹立和傳達萬達集團實力，以綜合實力樹立客戶信心。

? 通過各類媒體通路組合，借勢萬達廣場在中國的成熟操作案例，樹立大慶萬達廣場的標(biāo)桿地位，傳達項目第三代城市綜合體的概念及核心價值，使目標(biāo)客戶深度領(lǐng)悟其在當(dāng)?shù)厥袌龅臒o競爭狀態(tài)。

? 分階段依次傳達推售產(chǎn)品住宅、商鋪、寫字樓的產(chǎn)品信息、價值分析、分賣點和促銷政策。

二． 推廣策略

推廣步驟：

借勢萬達品牌，深入解讀城市綜合體概念及價值體系，貫徹傳達產(chǎn)品賣點信息

推廣核心策略：

品牌資源借勢、高調(diào)入市、廣譜覆蓋、軟硬配合、活動密集、媒體追蹤、高潮迭起、口口相傳

主要推廣手段：

推廣手段1：平面紙媒硬廣

平面紙媒作為大慶人最常接觸的廣告載體，成為覆蓋面最廣，有效傳達率最高、具有較高性價比的媒體之一，我們將2010年的主要推廣手段選定為平面紙媒硬性廣告。以多聯(lián)版形式，高度密集的投放覆蓋大慶主流平面媒體報紙，創(chuàng)造空前的宣傳攻勢，迅速制造市場知名度和社會輿論。通過精密安排的投放組合，將萬達集團品牌實力、城市綜合體概念及核心價值、產(chǎn)品分賣點信息逐步滲透，達到高調(diào)入市的目的。

推廣手段2：平面紙媒及網(wǎng)絡(luò)軟文

除一般性的主流平面媒體覆蓋之外，仍需注意的是，大慶城市的閱讀習(xí)慣尚未真正形成，戶外廣告在一定程度上具有無可替代的廣告作用。在項目周邊、主要城市干線和機場快速路沿線等城市主流地區(qū)，發(fā)布項目廣告，樹立項目形象，傳達及時的銷售信息，作為貫穿整個項目推廣期的重要宣傳載體。

推廣手段3：平面紙媒及網(wǎng)絡(luò)軟文

在廣譜覆蓋的硬廣發(fā)布形成強勢氣場之時，應(yīng)以精心編排策劃的軟性文章

配合在間隙出現(xiàn)，大量的品牌信息、活動報道、新聞報道、萬達在中國媒體考察紀(jì)實等等見諸報端，彰顯企業(yè)實力，達到硬廣制造聲勢，軟文新聞報道反復(fù)強化印象，提升知名度，在市民中樹立項目在大慶首屈一指的城市綜合體大盤形象。同時，應(yīng)用門戶網(wǎng)站大量釋放項目信息，進行重大活動的全程直播報道，將活動影響擴展到最大。

推廣手段4：公關(guān)活動

根據(jù)大慶這一特定地域和萬達集團的一貫操盤手法，我們將2010年的主要推廣手段定為公關(guān)活動，以頻次密集的公關(guān)活動保證案

場人流，使案場始終保持一定的氣場，同時通過各種渠道通路及媒體軟文做前期及后續(xù)報道，使項目不斷的有新聞出現(xiàn)，始終成為社會輿論及民間關(guān)注的焦點。同時，因距正式售樓處開放還有一段時間，對于前期已積累客戶，采用密集性的，具有趣味性、參與性、互動性的活動來保持客戶粘度，避免客戶流失。在緊緊抓住第一批成交客戶之后，繼續(xù)利用活動促進老帶新成交。

作為一個全新的項目，大慶萬達廣場應(yīng)立足高端，以足夠高的姿態(tài)亮相，以重大營銷節(jié)點安排公關(guān)活動、通過線下的點對點的公關(guān)活動，增進口碑傳播。

推廣工作重點：

? 重大營銷節(jié)點活動集中于售樓處開放暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會、公開售卡、產(chǎn)品推介會、商業(yè)開盤等。

? 依托目標(biāo)客戶高度集中的各類展會，展開與參觀展會人員的深度互動與溝通，傳達并發(fā)放項目信息。

? 結(jié)合法定節(jié)假日及特殊紀(jì)念日展開針對性活動，以公益性為主，樹立公益萬達的高端形象，提升社會知名度，傳達項目信息，增

加信息到達率。

? 結(jié)合通用社會性節(jié)日，針對特定人群展開一系列促銷活動。

? 通過活動前期硬廣預(yù)告及積累客戶短信告知，增加活動現(xiàn)場人氣，經(jīng)過組合的后續(xù)新聞及軟性報道，使項目始終保持一個新聞迭

出的狀態(tài)，增加項目面市率的同時，反復(fù)強化項目信息，彰顯企業(yè)實力，增加項目知名度。

三． 公關(guān)活動節(jié)點控制：

1.大型活動安排

? 3月下旬大慶主流媒體記者萬達廣場中國行，配合后期廣泛軟文報道，將亮相初期的活動效應(yīng)擴張到最大。媒體記者萬達廣場

中國行的軟文安排在3月第四周即3月22日——26日集中發(fā)布。

? 4月份的活動安排為：

4月5日（暫定），萬達品牌館開館，集中展示萬達集團品牌形象及強大實力。

4月8日開工儀式，邀請大慶市主管領(lǐng)導(dǎo)及市政府領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場剪彩致辭，將項目開工作為首次面市的重大活動。前期通過報紙廣告與戶外廣告進行宣傳預(yù)告，后期通過軟文報道現(xiàn)場盛況，以及項目對大慶的深遠(yuǎn)意義。

4月28日，售樓處開放，為項目的提供了一個正式展示中心及客戶接待中心，從此開始大規(guī)模的客戶積累。

? 5月份活動以5月1日——3日的大型活動和5月28日的首次開盤作為重大節(jié)點，結(jié)合5月1日——3日的公眾假日，利用項

目距離時代廣場較近的優(yōu)勢，搭載萬達品牌形象展和會員招募活動，拉開市場攻堅的大幕。在活動前安排活動預(yù)告，活動后安排活動現(xiàn)場盛況報道，在開盤前一周(具體根據(jù)拿到預(yù)售證時間而定)組織VIP卡銷售，以盛大的報紙、戶外預(yù)告，輔以開盤后的盛況及銷售業(yè)績報道。

2.小型活動安排

首次面市推廣期，工作的重點放在端午節(jié)和其他假日節(jié)點，舉辦小型現(xiàn)場暖場活動。周周安排具有廣泛品牌效應(yīng)的發(fā)布、展示活動，提升賣場熱度，增加來訪，促動成交。

四．

開盤前媒體排期計劃

注：上述標(biāo)注時間均為刊登時間，成品文件提前一天完成，設(shè)計初稿文件提前兩天完成。

北京深藍(lán)廣告2010-3-21

第四篇：項目開盤前營銷方案

正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行計劃總綱

第一部分正商·明鉆項目一期開盤前銷售目標(biāo) 第二部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品解讀

1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析

第三部分正商·明鉆項目一期產(chǎn)品推售節(jié)奏 第四部分正商·明鉆一期啟動策略

1.入市時機分析 2.一期推售原則 3.產(chǎn)品組合策略 4.推售價格策略

第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱

1.開盤前營銷總策略 2.開盤前營銷節(jié)點劃分 3.開盤前階段策略總綱

第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行

1.開盤前各階段工程配合要求 2.開盤前物料籌備工作細(xì)則 3.開盤前各階段媒體推廣細(xì)則 4.開盤前各階段活動營銷細(xì)則 5.開盤前各階段渠道拓展細(xì)則

第七部分 營銷費用預(yù)算

1.營銷總費用核算 2.營銷費用細(xì)化分解

第五篇：開盤前銷售工作計劃

篇一：開盤前銷售工作計劃2.20 松桃國際商貿(mào)城開盤前銷售、招商工作安排

[銷售蓄客階段：2014年02月20日-03月22日]

一、銷售團隊組建、培訓(xùn)

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部、招商部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月25日(團隊組建）2014年02月20日-02月30日(團隊培訓(xùn)）

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售人員培訓(xùn)計劃》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售人員激勵制度》（項目總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售問答》（項目總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）項目銷售團隊組建：

項目總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目策略把控和全盤工作督導(dǎo)，與開發(fā)商進行重大事項對接。策劃總監(jiān)1名：負(fù)責(zé)項目營銷策略制定，跟進廣告設(shè)計、活動促銷和媒體發(fā)布。銷售經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目銷售執(zhí)行和案場管理，對置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。銷售主管2名：負(fù)責(zé)協(xié)助銷售經(jīng)理進行案場日常管理，同時直接參與銷售工作。置業(yè)顧問6名：負(fù)責(zé)項目銷售接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。

招商經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)項目招商執(zhí)行和管理，對招商專員進行業(yè)務(wù)日常培訓(xùn)。招商專員5名：負(fù)責(zé)項目招商接待推介、溝通洽談、促成簽約等具體工作。行政文員1名：負(fù)責(zé)銷售、招商資料整理、歸檔，處理辦公室其他日常事務(wù)。2）項目銷售人員培訓(xùn)：

①培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基本知識：基本概念術(shù)語、開發(fā)模式、開發(fā)流程 房地產(chǎn)市場分析：全國市場狀況、貴州市場狀況、松桃市場狀況 項目情況介紹：規(guī)劃設(shè)計、建筑風(fēng)格、物業(yè)類型、產(chǎn)品特點 房地產(chǎn)營銷知識：營銷策略、廣告推廣、活動促銷 房地產(chǎn)銷售流程：接待洽談流程、簽約辦證流程 房地產(chǎn)銷售技巧：推介技巧、談判技巧、促成技巧

②培訓(xùn)講師：項目總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理、招商經(jīng)理。

③培訓(xùn)要求：采取專題講授、會議分享、市場觀摩、實戰(zhàn)演練等多種培訓(xùn)方式。

5、工作目標(biāo)：銷售團隊成員全部到位，通過晚間培訓(xùn)和實際演練，使銷售人員和招商人員的綜合業(yè)務(wù)水平得到明顯提升，勝任項目銷售和招商要求。

二、項目市場調(diào)研

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部

2、時間計劃：2014年02月20日-02月30日

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城市場調(diào)研簡報》（策劃總監(jiān)完成）

4、中心內(nèi)容：

1）調(diào)研方式：市場走訪。

2）報告內(nèi)容：① 松桃房地產(chǎn)市場裝態(tài)勢。

② 主要競爭對手基本情況、價格水平、銷售策略、推廣策略和渠道。

5、工作目標(biāo)：策劃部與銷售部密切配合，持續(xù)性針對松桃房地產(chǎn)市場尤其是直接競爭對手進行深入了解，制作專門的市調(diào)簡報，根據(jù)情況變動適時更新，每月5日定期提供給相關(guān)部門和開發(fā)商，以資決策參考。

三、項目資料收集

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：萬橋公司工程部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。[具體時間根據(jù)開發(fā)商報建進度確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城項目基本資料》（策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：開發(fā)商資料、項目規(guī)劃數(shù)據(jù)、建筑說明及平面圖、效果圖、戶型圖、相關(guān) 證件等。

6、工作目標(biāo)：相關(guān)圖片、文字、數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、及時性，能夠滿足廣告推廣和銷售招商的執(zhí)行，避免因此造成工作的拖延。

四、銷售、招商客戶梳理

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部、招商部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-03月05日。03月08日提交最終報告。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城銷售客戶情況分析報告》（銷售經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）《松桃國際商貿(mào)城招商客戶情況分析報告》（招商經(jīng)理、策劃總監(jiān)完成）

5、中心內(nèi)容：對目前登記客戶進行電話回訪、登門拜訪，了解客戶需求、購買或進駐誠意，將客戶進行分類，包括購買誠意（a、b、c、d類）、購買目的（自營、投資類）、業(yè)態(tài)比例（陶瓷衛(wèi)浴、照明燈飾、五金機電、門業(yè)板材、餐飲、茶葉、副食品類），并詳細(xì)掌握客戶對項目的認(rèn)知程度、銷售價格或租金期望，征詢客戶對項目銷售政策、銷售價格、招商政策、租金幅度、經(jīng)營管理等各個方面的基本意見。

6、工作目標(biāo)：通過對客戶情況的輸理、甄別，給高層策略制定和執(zhí)行提供相對比較準(zhǔn)確的依據(jù)，確保招商、認(rèn)籌和后續(xù)開盤銷售打下堅實的基礎(chǔ)。

六、銷售客戶拓展

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年02月20日-04月15日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城客戶登記/認(rèn)籌情況分析》（銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）案場日常接待：接受客戶咨詢、推介項目優(yōu)勢、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況購買意向。

2）周日、節(jié)假日戶外或大型購物中心設(shè)點咨詢：選擇關(guān)鍵節(jié)點，嘗試在人流較多的商業(yè)/休閑廣場、大型購物中心，設(shè)置臨時性咨詢點，接受客戶咨詢，推介項目，邀約客戶前來銷售中心參觀、洽談。3）銷售人員登門拜訪：走出去，請進來，強化與招商部門的相互配合，與客戶進行“一對一”見面溝通，爭取更多的投資客戶。銷售人員尤其是本地銷售人員不能只是一味麻木地守株待兔，要充分運用自己的所有人脈關(guān)系，積極拓展客戶。

4）活動促銷：充分利用招商簽約、正式認(rèn)籌、正式開盤和中小規(guī)模投資分 析會，擴大項目影響，吸引更多猶豫型、游移型邊緣客戶。

5）設(shè)置外聯(lián)部：通過外聯(lián)部門的運作，多渠道、多途徑拓展客戶資源。

6、工作目標(biāo)：通過銷售認(rèn)籌前、認(rèn)籌后一段時間的努力，使意向客戶達到預(yù)期總量，保證正式開盤銷售的順利進行。

七、外聯(lián)部設(shè)置

1、負(fù)責(zé)部門：萬橋公司總經(jīng)理、泰源機構(gòu)項目總監(jiān)

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部、銷售部

3、時間計劃：2014年02月20日-02月30日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城外聯(lián)部管理制度》（項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：1）人員設(shè)置：外聯(lián)部經(jīng)理1名，專職業(yè)務(wù)人員6名，兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù) 聯(lián)絡(luò)定點）20-30個。2）人員職責(zé)：外聯(lián)部專職人員一是直接拓展客戶，二是分區(qū)域或分行業(yè)負(fù) 責(zé)對兼職業(yè)務(wù)人員（業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)定點）進行工作指導(dǎo)、配合和 相關(guān)工作的對接。

3）聯(lián)絡(luò)定點（定人）辦法：區(qū)域方面，縣內(nèi)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別選定一家，銅仁、貴陽、吉首、懷化、遵義、重慶、浙江等省份、城市及周邊縣城嘗試尋找合適的聯(lián)絡(luò)點。行業(yè)方面，政府、企業(yè)、教育、銀行、保險、商會、行業(yè)協(xié)會等領(lǐng)域分別尋找性格活躍、人脈較廣的兼職業(yè)務(wù)員。

4）管理制度：包括外聯(lián)部專職人員、兼職人員的業(yè)務(wù)管理、薪酬制度和具 有相當(dāng)吸引力的激勵機制。

6、工作目標(biāo)：發(fā)揮外聯(lián)部作用，彌補銷售部以案場接待為主的接待型業(yè)務(wù)方式，拓寬渠道，爭取更多本地和外地客戶，確保項目銷售圓滿成功。

八、招商簽約、銷售認(rèn)籌準(zhǔn)備工作

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)招商部、銷售部

3、時間計劃：2014年03月01日-03月15日

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城招商簽約工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、招商經(jīng)理完成）《松桃國際商貿(mào)城銷售認(rèn)籌工作計劃表》（策劃總監(jiān)督、銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容： 文件、合同、承諾書、票證、禮品、相關(guān)用品等設(shè)計制作和催辦。

6、工作目標(biāo)：未雨綢繆，提前準(zhǔn)備，避免工作漏洞，確保正式認(rèn)籌活動順利進行。[銷售認(rèn)籌階段：2014年03月22日-正式開盤]

一、正式接受vip誠意登記

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)策劃部

3、時間計劃：2014年03月22日-開盤。[開盤時間根據(jù)工程進度和蓄客情況另行確定]

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城vip客戶誠意登記情況分析報告》（銷售經(jīng)理完成）

5、中心內(nèi)容：接受vip客戶誠意登記、推介項目情況、了解客戶信息獲取渠道、登記客戶基本資料和聯(lián)系方式，掌握客戶需求情況。

6、工作目標(biāo)：爭取達到保守600-800組、樂觀1000多組的認(rèn)籌客戶。

二、價格策略執(zhí)行計劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)銷售部

2、協(xié)助部門；泰源機構(gòu)策劃部

2、時間計劃：2014年03月25日-04月05日。

3、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城價格體系及經(jīng)濟計量分析》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]《松桃國際商貿(mào)城項目銷售價格表》[項目總監(jiān)、銷售經(jīng)理完成]

4、中心內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷，進行價格的高低、提升、折率的編排和修整，編列具體的優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)價格表。

5、工作目標(biāo)：通過對優(yōu)惠政策的分析，對基本的價格和收益進行初步估算，明確具體的銷售業(yè)績目標(biāo)。

三、開盤階段整體營銷策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-04月10日。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤階段整體營銷策劃方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：前期廣告效果總結(jié)、開盤前后廣告推廣計劃、銷售任務(wù)和具體計劃。

6、工作目標(biāo)：對正式開盤后續(xù)營銷工作提出具體的可執(zhí)行性方案。

四、開盤活動操作執(zhí)行策劃

1、負(fù)責(zé)部門：泰源機構(gòu)策劃部

2、協(xié)助部門：泰源機構(gòu)銷售部

3、時間計劃：2014年04月01日-開盤前半個月。

4、報告名稱：《松桃國際商貿(mào)城開盤解籌活動執(zhí)行方案》[策劃總監(jiān)完成]

5、中心內(nèi)容：活動調(diào)性、活動規(guī)模、活動內(nèi)容、認(rèn)籌辦法、亮點炒作、執(zhí)行分工等。

6、工作目標(biāo)：力求細(xì)節(jié)無遺漏，提前炒作，準(zhǔn)備充分，實現(xiàn)“一炮打響”的滿意效果。泰源機構(gòu)

2014.02.20篇二：開盤前工作計劃

開盤前具體工作計劃表

二〇一四年二月十二日 23 銷售 工作銷售 工作45 篇三：銷售部開盤前后期工作計劃 黃山天璽銷售計劃大綱

根據(jù)黃山〃天璽項目暫定開盤時間及據(jù)此而定的個推廣節(jié)點，對銷售部開盤前后期的主要工作重點及時間計劃如下：

以上為目前到開盤期間主要工作內(nèi)容，各部分內(nèi)容的細(xì)化根據(jù)各推廣節(jié)點具體時間及內(nèi)容及時做出調(diào)整和側(cè)重點。

黃山〃天璽一期2011銷售計劃目標(biāo)月度分解表注：每月銷售預(yù)計套數(shù)與銷售面積可能會因為單套戶型及面積的差異而有所差別，根據(jù)市場及前期客戶的了解，預(yù)計前期9、10號樓的去化進度會快于3、4號樓，因此月度銷售任務(wù)主要以預(yù)期套數(shù)為主要任務(wù)基數(shù)。黃山天璽銷售部 2011-7-19